【精品】策劃方案模板錦集九篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編為大家整理的策劃方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
策劃方案 篇1
一 、活動(dòng)目的：
呼喚人們對讀書(shū)學(xué)習的高度重視，讓人們充分意識到從小培養孩子閱讀習慣的重要性，建立終生讀書(shū)學(xué)習的生活理念。
二、 資金來(lái)源：
號召在景德鎮從事陶瓷藝術(shù)作品創(chuàng )作的藝術(shù)家捐助作品。這些作品以紀念品的形式贈送給為活動(dòng)提供資金的陶瓷作品經(jīng)銷(xiāo)商以及收藏家。
三、 活動(dòng)流程：
1 布置活動(dòng)場(chǎng)地(內有活動(dòng)會(huì )標，領(lǐng)導題詞，關(guān)于讀書(shū)學(xué)習的名人名言以及宣傳畫(huà))。
2 征集第一批作品，籌措第一筆資金。
3 買(mǎi)書(shū)，贈書(shū)(第一批圖書(shū)贈送對象為景德鎮特殊學(xué)校，提供此批作品的藝術(shù)家以及參加活動(dòng)的市民)
4 設立活動(dòng)組織(組織架構為：主任，副主任，總策劃，策劃，秘書(shū)長(cháng)，藝術(shù)顧問(wèn)，主辦單位，協(xié)辦單位，承辦單位，會(huì )計，出納，審計顧問(wèn)等)
5 邀請知名藝術(shù)家座談，組織第二批作品籌措第二筆資金，此批圖書(shū)主要贈送對象為浮梁縣一所貧困小學(xué)，樂(lè )平一所貧困小學(xué)，市直一所小學(xué)。同時(shí)贈送印有“愛(ài)讀書(shū)，讀好書(shū)”字樣的書(shū)包。
四 、資金的管理和使用
設立專(zhuān)門(mén)的帳號，由活動(dòng)指定的會(huì )計，出納，審計共同管理。資金的使用內容主要是：1 買(mǎi)書(shū)，買(mǎi)書(shū)包。2 宣傳費用(在中國陶瓷雜志設立專(zhuān)門(mén)的版面，征集的每件作品及時(shí)在雜志上發(fā)表，最后出版“愛(ài)讀書(shū)，讀好書(shū)”社會(huì )公益活動(dòng)捐贈作品圖錄。同時(shí)在電視，電臺，網(wǎng)絡(luò )，報紙，全方位報道此次活動(dòng)。3 發(fā)放參加活動(dòng)義工的津貼。評選優(yōu)秀讀書(shū)積極分子，發(fā)放旅游卷等。
策劃方案 篇2
摘要
對于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，打造的自己的品牌代表著(zhù)未來(lái)中國服裝行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場(chǎng)空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。
目前服裝店眾多，更是琳瑯滿(mǎn)目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現象。我們的營(yíng)銷(xiāo)方案是通過(guò)對市場(chǎng)的現狀和發(fā)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性?xún)r(jià)比為品牌特色，以當下流行元素的完美結合形成品牌競爭力，通過(guò)對商品合理的定價(jià)和兩種主要的促銷(xiāo)方式（降價(jià)促銷(xiāo)和贈品促銷(xiāo)）以及適當的廣告宣傳來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，推廣我們的品牌——“完美”。
最后，通過(guò)詳細的策劃和活動(dòng)安排以及嚴格的評估審核，保證了計劃的可行性，從而完成了整個(gè)完美套裝營(yíng)銷(xiāo)方案。
一.策劃目的和任務(wù)
1.樹(shù)立品牌形象
隨著(zhù)時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現在的服裝店是一個(gè)考驗。本店“完美主義”預期通過(guò)實(shí)體商城平臺實(shí)現“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式，并提供到位的服務(wù)樹(shù)立自己的品牌形象。
2.推廣品牌理念
以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念，真正獨家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設計。產(chǎn)品類(lèi)型定位于各類(lèi)潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過(guò)專(zhuān)業(yè)的設計滿(mǎn)足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。
3.提高市場(chǎng)占有率
在品牌形象樹(shù)立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀(guān)念進(jìn)行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶(hù)，擴大市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長(cháng)久立于不敗之地。
二．當前服裝環(huán)境狀況
中國服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴張的市場(chǎng)，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。
隨著(zhù)人們生活水平的提高，服裝購買(mǎi)和消費的過(guò)程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂(lè )趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗，充分展示著(zhù)消費者的地位、教養、鑒賞能力和經(jīng)濟實(shí)力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時(shí)還消費著(zhù)品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時(shí)尚的追求越來(lái)越強烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時(shí)尚。
在消費者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導著(zhù)消費的潮流�？梢哉f(shuō)誰(shuí)占有的女性消費市場(chǎng)份額越大，誰(shuí)就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場(chǎng)的贏(yíng)家。女性消費市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。女性消費者是市場(chǎng)中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng)機會(huì )。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過(guò)這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周?chē)脑S多消費者，從而擴大銷(xiāo)售。
三．市場(chǎng)機會(huì )及問(wèn)題分析
當今社會(huì )，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場(chǎng)，女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據統計，排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)女裝品牌很少，市場(chǎng)機會(huì )很大。
但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問(wèn)題和挑戰，沒(méi)有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場(chǎng)競爭力。
四．營(yíng)銷(xiāo)目標
第一年完成30萬(wàn)件銷(xiāo)量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場(chǎng)份額。
第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。
五．行銷(xiāo)方案
主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷(xiāo)，同時(shí)廣告方面出發(fā)。
1.價(jià)格定位
服裝銷(xiāo)售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費者做出購買(mǎi)決策，促成交易，提高成交率。
2.促銷(xiāo)
采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷(xiāo)，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程，促進(jìn)消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費者的購買(mǎi)和消費習慣，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)售額。
注重平面傳播和口碑傳播，進(jìn)行得是結合各種媒體資源有計劃得中長(cháng)期整合傳播，其專(zhuān)賣(mài)形象十分有特色。促銷(xiāo)多以客戶(hù)vip形式，給與客戶(hù)更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶(hù)得品牌忠誠度；打折促銷(xiāo)偶爾也做，多在節假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。
3.廣告
整體規劃
�、偻茝V初期采用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態(tài)勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時(shí)間內吸引公共注意力，迅速提升市場(chǎng)。
�、谕茝V中期適當降低強度與頻率，根據反饋信息，及時(shí)調整廣告策略，可拉長(cháng)周期，采取細水長(cháng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩步增長(cháng)。③推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進(jìn)行沖刺，造成強銷(xiāo)。
代言人形象 要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。
報紙媒體
廣告目的：說(shuō)明針對女性特有身體曲線(xiàn)研發(fā)，引導新審美觀(guān)。 印刷品廣告
a 報紙
在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類(lèi)報紙上刊登連續性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。
b雜志
由于我們的目標市場(chǎng)是在15—36歲的`消費群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的
策劃方案 篇3
為了積極響應我院“大力推進(jìn)素質(zhì)教育，積極開(kāi)展第二課堂活動(dòng)”的方針，本著(zhù)提高我院廣大青年學(xué)生的主人翁意識，強化同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，激發(fā)學(xué)生的奉獻精神，培養學(xué)生的競爭意識，積極營(yíng)造校園文化氛圍。經(jīng)院愛(ài)心社商定，于XX年11月30日舉行大型文藝晚會(huì )，具體策劃如下：
一、晚會(huì )目的
通過(guò)晚會(huì )，豐富學(xué)生文化，活躍校園氣氛，高舉愛(ài)國主義旗幟，增強大學(xué)生責任意識，大力弘揚愛(ài)國主義精神，進(jìn)一步激發(fā)廣大青年學(xué)生投身社會(huì )、報效祖國，實(shí)現中華民族偉大復興的熱情！晚會(huì )讓學(xué)生牢記教誨，奮發(fā)圖強，為建設和諧社會(huì )做出自己的貢獻。
二、組織機構
主辦單位：漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院
承辦單位：院愛(ài)心社
三、晚會(huì )主題
憶崢嶸歲月 展青春風(fēng)采
四、晚會(huì )組織宣傳
1。組織：我院愛(ài)心社策劃本次晚會(huì )，文娛部召集大批文藝骨干獻藝。
2。宣傳：通過(guò)宣傳板等形式向全院學(xué)生宣傳此場(chǎng)晚會(huì )的主旨，通過(guò)贊助商向社會(huì )擴大影響力。
五、晚會(huì )節目
1。系各支部選送的一批質(zhì)量較好的節目。
2。系個(gè)人針對本次晚會(huì )自編自演的節目。
六、晚會(huì )的準備時(shí)間安排
1。十一月中旬，確定大體的節目?jì)热菁扒捌跍蕚涔ぷ鳌?/p>
2。十一月下旬，組織節目彩排，準備工作進(jìn)入后續階段。
七、晚會(huì )要求
1、本次晚會(huì )舉辦各環(huán)節必須井然有序，內容要緊扣主題，達到深化主題的效果。
2、參加者和表演者必須接受活動(dòng)策劃和組織者的統一指揮，嚴密組織，分工協(xié)作，精心實(shí)施。
3、本次活動(dòng)要求組織參與者互相配合，相互支持，保證晚會(huì )順利完成。
4、遇各類(lèi)突發(fā)問(wèn)題，有關(guān)人員應及時(shí)出面處理，本著(zhù)相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、各晚會(huì )籌備組成員應認真對待自己所承擔的沒(méi)一項任務(wù)，耐心處理手中的工作，協(xié)助晚會(huì )籌備組和消—防—隊等的工作，幫助其順利完成任務(wù)。
6、晚會(huì )當晚各環(huán)節責任分清，晚會(huì )相關(guān)工作人員需帶上和自己責任對應的工作證。
八、經(jīng)費預算
會(huì )場(chǎng)布置、后幕：800
燈光、音響： 600
橫幅兩條： 600
哨子、熒光棒：300
彩帶：50
打�。�50
氣球：30
租花：200
互動(dòng)環(huán)節禮品：50
泡泡機：100
彩光燈：100
總計：2850
九、贊助方面
1�？蓪①澲毯�(jiǎn)單信息引入幕布
2。晚會(huì )時(shí)，可在院廣場(chǎng)懸掛贊助商條幅
3。節目進(jìn)行時(shí)，可由主持人對贊助商提名感謝，并宣讀贊助商簡(jiǎn)單信息
4�；�(dòng)環(huán)節可將贊助商信息編制成問(wèn)題供大家提問(wèn)
5。沖氣模上可懸掛贊助商信息
6�？稍谛葟堎N海報
7�？蓪①澲绦畔⒅谱鞒尚麄靼婷婀┐蠹以斢[
十、晚會(huì )后期工作：
1。為各高校代表分發(fā)小禮品（即貴公司所產(chǎn)商品或貴公司冠名的物品，可由貴公司自己制作）
2。費用處理
3。書(shū)面總結
4。ｖｃｄ制作及網(wǎng)絡(luò )宣傳
策劃方案 篇4
活動(dòng)目的：
幫助池塘小學(xué)每個(gè)留守兒童實(shí)現一個(gè)心愿。
活動(dòng)經(jīng)費籌措：
愛(ài)心人士陳曉菊捐愛(ài)心款520元，王春柳捐260元，程錦捐200元，不足部分由宜春市袁州區留守兒童之家承擔。此次活動(dòng)不另接收志愿者愛(ài)心款捐贈。
活動(dòng)安排：
一、前期調查（留守兒童之家負責）
池塘小學(xué)共有學(xué)生49人，其中1-3年級學(xué)生31人，學(xué)前班小朋友18人。大部分學(xué)生為留守兒童，他們的心愿各異，有的想要乒乓球拍，有的想要學(xué)習用品，有的想要過(guò)年的新衣服……志愿者讓每個(gè)孩子將心愿寫(xiě)在一張心愿卡上，并寫(xiě)上自己的名字。每個(gè)心愿約100元左 右。
二、 物品準備（由留守兒童之家負責）
1. 留守兒童之家志愿者根據心愿卡采購各類(lèi)物品并分袋包裝。
2. 愛(ài)心車(chē)輛2臺�；顒�(dòng)橫幅兩條。
3. 包餃子的食品與一次性餐具70套。
4. 愛(ài)心雨鞋18雙。（給學(xué)前班小朋友）
三、 活動(dòng)志愿者需10名左右。
自愿報名，報滿(mǎn)為止。
四、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年元月11日（暫定）
五、 活動(dòng)流程：
1. 池塘小學(xué)校長(cháng)致辭。
2. 留守兒童代表發(fā)言。
3. 志愿者代表講話(huà)。
4. 婦聯(lián)領(lǐng)導致辭。
5. 給學(xué)生發(fā)放物品。
6. 組織學(xué)生游戲。
7. 志愿者包餃子、午餐。
8. 活動(dòng)結束。
媒體：袁州電視臺 贛西晚報 宜春電視臺 江西日報
特別聲明： 本組織的活動(dòng)是 公益活動(dòng)，所有參與人員皆為自愿，鑒于活動(dòng)存在一定的不可控性，參加者必須對自身的財產(chǎn)及個(gè)人安全負責，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外，請在第一時(shí)間和本次活動(dòng)的負責人聯(lián)系。負責人有義務(wù)第一時(shí)間幫助他們。事故責任由參與人員自行承擔，組織者不承擔任何法律和經(jīng)濟責任，特此聲明！
策劃方案 篇5
活動(dòng)目標：
1.傾聽(tīng)音樂(lè )，感受樂(lè )曲熱烈歡騰的氣氛，萌發(fā)對民族音樂(lè )的喜愛(ài)之情。
2.了解樂(lè )曲的三段體結構，并嘗試用舞龍和敲鑼打鼓等動(dòng)作表現。
3.感受旋律的氣氛以及和同伴一起參加集體音樂(lè )活動(dòng)的樂(lè )趣。
4.通過(guò)學(xué)唱歌曲，體驗歌曲的氛圍。
5.培養幼兒的音樂(lè )節奏感，發(fā)展幼兒的表現力。
活動(dòng)準備：
1.觀(guān)看舞龍和敲鑼打鼓的錄像，豐富有關(guān)經(jīng)驗。
2.錄音機、磁帶;紅綢道具。
3.已學(xué)會(huì )兒歌。
活動(dòng)過(guò)程：
一、引導幼兒回憶過(guò)新年情景。
1.師：小朋友們剛過(guò)完新年，你們覺(jué)得新年里最熱鬧的是什么事情?
2.幼兒交流。
3.師：新年里人們還敲起了鑼、打起了鼓、舞起了龍燈呢!你知道怎樣敲鑼打鼓嗎?你見(jiàn)過(guò)人們是怎樣舞龍燈的嗎? 二、完整欣賞樂(lè )曲，初步了解樂(lè )曲內容和三段體結構。
1.完整欣賞樂(lè )曲：今天我帶來(lái)了一首新年里的樂(lè )曲和你們一起分享。
2.討論：聽(tīng)了這首曲子感覺(jué)是怎么樣的? 3.再次完整欣賞：我們再來(lái)聽(tīng)一遍，聽(tīng)聽(tīng)這首曲子中好象在講哪些事情? 4.師：這首歡快熱鬧的曲子，講述了人們過(guò)年時(shí)舞龍舞獅子、敲鑼打鼓的歡樂(lè )情景。音樂(lè )的名稱(chēng)就叫《金蛇狂舞》。
5.第三次完整欣賞：我們再來(lái)聽(tīng)一遍曲子，人們什么時(shí)候在舞龍燈?什么時(shí)候在敲鑼打鼓?這首曲子一共有幾段?你可以輕輕地用動(dòng)作表演出來(lái)。
6.交流：人們先是在干什么?接著(zhù)呢?然后呢?曲子一共有幾段?哪些是一樣的? 7.第四次完整欣賞樂(lè )曲，師同時(shí)提示三段內容的變化。
三、嘗試創(chuàng )編動(dòng)作表現音樂(lè )。
1.欣賞、表現第一段樂(lè )曲：
(1)欣賞第一段：現在我們一起來(lái)仔細聽(tīng)聽(tīng)第一段音樂(lè )，想象
一下人們是怎樣舞龍燈的? (2)個(gè)別幼兒交流、演示舞龍燈動(dòng)作和情景，重點(diǎn)學(xué)習用手臂表現舞龍燈的姿態(tài)。
(3)全體幼兒排成一列共同手舉紅綢成一條長(cháng)龍，隨音樂(lè )扭擺前行表演舞龍，提示幼兒不擠、不斷、不隨意碰撞。
2.欣賞、表現第二段樂(lè )曲：
(1)欣賞第二段：我們以前學(xué)過(guò)一首鬧新春的兒歌，你能跟著(zhù)第二段音樂(lè )把兒歌念出來(lái)嗎? (2)將幼兒分成兩組，將每一長(cháng)句兒歌分成上下兩句，隨音樂(lè )一組念上句、一組對下句，最后的鑼鼓節奏一起念。
(3)在音樂(lè )中，幼兒一組做敲鑼動(dòng)作、一組做打鼓動(dòng)作進(jìn)行對答，注意體態(tài)、表情等的應答。
3.完整欣賞、表現樂(lè )曲：
(1)完整欣賞樂(lè )曲，梳理樂(lè )曲表現內容：再來(lái)完整地聽(tīng)一聽(tīng)，可以輕輕地用動(dòng)作表演一下。
(2)隨音樂(lè )完整表演：第一段音樂(lè )時(shí)舞龍燈行進(jìn)，第二段音樂(lè )時(shí)兩組幼兒對念兒歌并表演敲鑼打鼓，第三段音樂(lè )時(shí)繼續舞龍燈，結束句時(shí)師說(shuō)：“一二三四五六七�！彼杏變阂黄鹫径ㄕf(shuō)：“鏘鏘鏘!”并將雙手高舉過(guò)頭頂表示結束。
(3)重點(diǎn)練習結束句動(dòng)作，再次完整表演，突出樂(lè )曲的歡樂(lè )氣
氛。
策劃方案 篇6
白酒市場(chǎng)競爭日趨激烈，但縱觀(guān)白酒市場(chǎng)的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場(chǎng)運作的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績(jì)，獲得巨大的收獲。根據筆者近幾年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以供市場(chǎng)參考運作。
鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式 對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，將貨物送達終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的特點(diǎn)：
1、集中營(yíng)銷(xiāo)策劃。集中人力、物力、財力實(shí)行地毯式營(yíng)銷(xiāo)策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區域的短期影響力很強，容易讓終端客戶(hù)和消費者記住所推廣的品牌。
2、快速營(yíng)銷(xiāo)策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效、快捷地在目標區域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標區域市場(chǎng)完成 80%的鋪貨一般不超過(guò) 30 天。
3、密集營(yíng)銷(xiāo)策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案thldl.org.cn，在目標區域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。
4、系統營(yíng)銷(xiāo)策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統而細致，且要求一步到位。
(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案關(guān)鍵： 地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì )打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)。
1、認真挑選經(jīng)銷(xiāo)商 要在短期內迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作，以經(jīng)銷(xiāo)商為主，同時(shí)廠(chǎng)方配合經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢。 經(jīng)銷(xiāo)商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷(xiāo)售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車(chē)輛，以保障營(yíng)銷(xiāo)策劃運輸服務(wù)。 挑選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識，有發(fā)展愿望的成長(cháng)型經(jīng) 。銷(xiāo)商。營(yíng)銷(xiāo)策劃不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐商”
2、制定明確的鋪貨目標和計劃 在“鋪貨”之前，應由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調查，掌握目標區域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。 根據調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。
具體明確如下項目：
A、要在哪一塊區域鋪貨;
B、要花多少時(shí)間;
C、要鋪多少個(gè)點(diǎn);
D、鋪貨率要達到多少;
E、終端店的宣傳要達到什么標準;
F、給各級客戶(hù)的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;
G、預估鋪貨產(chǎn)品的數量;
H、制定出具體的廣告和促銷(xiāo)計劃。 在制定鋪貨目標和計劃時(shí)，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要遵循以下法則： “鋪貨目標”不能籠統，必須具體明確。
★明確。 如：超市鋪貨__家;酒店__家;二批__家;縣級網(wǎng)點(diǎn)__家;公關(guān)直銷(xiāo)單位__個(gè)等等。
★可達成。根據人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實(shí)現。
★目標向導。以鋪貨目標來(lái)確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時(shí)，著(zhù)重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷(xiāo)量，考核的主要標準是成交數量(客戶(hù) 。以此來(lái)制定對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的積極性。數量)
★時(shí)間表。確定各類(lèi)客戶(hù)“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。
3、鋪貨人員的選拔、訓練 鋪貨人員應具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷(xiāo)技能、良好的口頭表達能力。 在鋪貨前，對鋪貨人員進(jìn)行正規的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問(wèn)題及鋪貨發(fā)生副作用。 仔細研究分析鋪貨過(guò)程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施�？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進(jìn)行訓練。
4、鋪貨人員的組織分工 實(shí)施地毯式鋪貨要做到統籌安排、分工明確、統一指揮。具體項目如下：
5、酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)理論白酒實(shí)戰白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方案
⊙車(chē)輛統籌安排
⊙貨源的調度、產(chǎn)品出入庫控制管理
⊙向客戶(hù)詳細解說(shuō)、介紹
⊙收款、欠條登記
⊙售點(diǎn)廣告張貼
⊙爭取最佳貨架位置
⊙試用樣品
⊙贈送促銷(xiāo)物品
⊙口頭調查
⊙了解競品的情況
⊙搬卸貨物
⊙填寫(xiě)鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表
⊙鋪貨的驗收工作
6、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策 為調動(dòng)終端客戶(hù)的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策�！颁佖洩剟钫摺奔纫形�，又要避免負面作用，維持好價(jià)格秩序。
“鋪貨獎勵政策”有兩個(gè)方面的內容：
A、給終端客戶(hù)的促銷(xiāo)品或根據訂貨量贈送一定數量的免費產(chǎn)品或物品;
B、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法。 白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時(shí)要注意的問(wèn)題：
★鋪貨獎勵政策不能有漏洞 如果鋪貨獎勵政策不完善， 如 有些客戶(hù)可能會(huì )鉆政策的空子。 “一 ，但箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶(hù)可能會(huì )大量進(jìn)貨以賺取贈品利益，從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷(xiāo)成本。 ， 為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷(xiāo)”“鋪貨”時(shí)贈品以不能兌現現金的禮品為佳。
★避免造成低價(jià)出貨的印象 在面向零售商以?xún)?yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認識誤區，否則會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商以后出貨工作帶來(lái)障礙。
★協(xié)調好經(jīng)銷(xiāo)商 鋪貨獎勵政策是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)執行的，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有遠見(jiàn)，不能侵占促銷(xiāo)品，使其落到實(shí)處。
7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持 鋪貨時(shí)配合適當的廣告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。
8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理 貨鋪到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶(hù)的倉庫。
為了能進(jìn)入正常的銷(xiāo)售軌道，必須對其進(jìn)行及時(shí)回訪(fǎng)和有效管理�；卦L(fǎng)一般在第一次后三四天內。 回訪(fǎng)的目的是銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，讓客戶(hù)感到你的關(guān)心，也給客戶(hù)鼓勁加油�？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問(wèn)題和不足，為以后推廣思路的調整找到根據。
同時(shí)，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內每類(lèi)產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)點(diǎn)每周至少理貨一次，好的點(diǎn)每?jì)扇炖硪淮�，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線(xiàn)等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺(jué)沖擊，會(huì )使零售店的銷(xiāo)量增加。
如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣(mài)找不到人進(jìn)貨，不好賣(mài)找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會(huì )被該零售商拒之門(mén)外，等于自己給自己斷了退路。
促銷(xiāo)：常年不斷，花樣翻新 通過(guò)形式不同，常年不斷的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng )造更多的利潤。
促銷(xiāo)的分類(lèi)：促銷(xiāo)分為常規性促銷(xiāo)、特殊渠道促銷(xiāo)和傳統節日主題促銷(xiāo)三大類(lèi)
A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營(yíng)利潤，對其促銷(xiāo)應從利益方面考慮。通過(guò)對市場(chǎng)進(jìn)行調查，了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷(xiāo)政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類(lèi)產(chǎn)品。形式上可采取贈送當地市場(chǎng)上較為暢銷(xiāo)的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。
由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價(jià)格，從而降低促銷(xiāo)成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。
B、消費者促銷(xiāo)在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的樂(lè )趣，可設計一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費者在消費時(shí)參與到活動(dòng)當中，增強其記憶力，帶動(dòng)二次消費。
C、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入終端后，需要通過(guò)服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物，開(kāi)展銷(xiāo)售競賽活動(dòng)等。 特殊渠道促銷(xiāo)：指對機關(guān)、企事業(yè)單位的團購、會(huì )議、宴席等的促銷(xiāo) 對機關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關(guān)、引導消費的目的; 宴席促銷(xiāo)可與相關(guān)的專(zhuān)業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開(kāi)展，樹(shù)立宴席用酒第一品牌的形象。 傳統節日主題促銷(xiāo)：根據傳統節日，開(kāi)展不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和 品牌形象。
廣告宣傳方案： 采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)。 分產(chǎn)品導入期、成長(cháng)期、成熟期
1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場(chǎng)一般在 10—20 張較為適宜。
統一設計、文字、色彩、圖案統一。
2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標廣告，統一文字、圖案、色彩等。
3、在各銷(xiāo)售終端貼招貼畫(huà)，懸掛 POP 廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。
4、在餐飲銷(xiāo)售終端各餐桌上擺設產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。
5、印制代有日歷，當地火車(chē)時(shí)刻表，常用電話(huà)號碼的宣傳冊， 、常用電話(huà)號碼表，起在各銷(xiāo)終端做“××酒免費贈送火車(chē)時(shí)刻表”到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時(shí)同時(shí)進(jìn)行。
6、電視、電臺、報紙，以發(fā)布活動(dòng)信息為主。 廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動(dòng)內容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行，使其在傳播過(guò)程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。
策劃方案 篇7
游戲名稱(chēng)：
代號接龍
游戲簡(jiǎn)介
代號接龍是一個(gè)測試反應力的互動(dòng)游戲，很適合作為晨會(huì )游戲，因為在開(kāi)始一天工作的時(shí)候，通過(guò)測試反應力的游戲來(lái)提高大家的注意力，使之快速進(jìn)入工作狀態(tài)。
游戲人數：
8~15人
游戲道具：
無(wú)
游戲規則
首先，所有的人都圍坐在一起，這時(shí)裁判需要現在所有的參加人員中選擇一個(gè)人做“鬼”(聽(tīng)著(zhù)有點(diǎn)怕怕的，其實(shí)也可以叫“神”，無(wú)所謂的事)，然后告訴大家，“鬼”的代號為1，座在“鬼”左邊的人代號為2，再左邊的為3，依次類(lèi)推，游戲開(kāi)始后，從“鬼”開(kāi)始喊數，這個(gè)數是一個(gè)組合“自己的代碼+另外一個(gè)人的代碼”，比如，“鬼”可以喊(1,3)，1代表他，3代表下一個(gè)接替者，而3號在聽(tīng)到“鬼”的喊話(huà)后，需要迅速做出反應，在2秒鐘內喊出下一個(gè)組合數，同樣的格式，比如(3,5)，最終沒(méi)有反應過(guò)來(lái)的或者反應過(guò)度的都要接受懲罰，懲罰表演一個(gè)節目。
為了增加游戲的娛樂(lè )性，可以懲罰犯錯的人學(xué)一種動(dòng)物，或者裝扮成一個(gè)異性。
策劃方案 篇8
項目背景
目前在溧水裝修市場(chǎng)上，裝修公司林立，競爭程度較為激烈，其中影響力比較大的幾家分別是面對面、廣東星藝、愛(ài)華、龍發(fā)、尊龍等。南京藍巢裝飾有限公司20xx年進(jìn)駐溧水以來(lái)，由于進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間有限，且廣告宣傳沒(méi)有達到預期效果，知名度還不是很高。目前隨著(zhù)南京市行政區劃調整，溧水被正式劃入南京版圖，溧水裝飾行業(yè)正處于上升階段，如何進(jìn)行“藍巢裝飾”的品牌建設及進(jìn)行大規模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)以搶占溧水家裝市場(chǎng)顯得猶為迫切。
針對上述問(wèn)題，本次入駐小區的活動(dòng)重點(diǎn)是依托康利華府小區開(kāi)盤(pán)拿房的契機，以?xún)?yōu)惠方案為手段，吸引拿房業(yè)主選擇本公司設計產(chǎn)品，讓已經(jīng)買(mǎi)房的業(yè)主對這次優(yōu)惠裝修認可，從而達成裝修意向，最終達到提高市場(chǎng)占有率和口碑度，從而提升品牌知名度和好感度的戰略目標。
策劃思路怎樣去更好的理解客戶(hù)的需求？怎樣去更好的與客戶(hù)溝通？怎樣做推廣才能讓客戶(hù)信任我們？一直是困擾裝修設計行業(yè)的一大難題。目前裝修設計行業(yè)存在選擇富裕但普遍口碑較差的問(wèn)題，當消費者真正有裝修需求的時(shí)候面對林林總總各類(lèi)裝修設計公司時(shí)缺乏安全感，又不知道該找哪一家單位。
為了解決這一行業(yè)現狀，占領(lǐng)溧水市場(chǎng)的品牌制高點(diǎn)，公司將入駐小區拿房現場(chǎng)舉辦現場(chǎng)布展，為業(yè)主提供”重裝飾，輕裝修”這種標配輕裝文化和優(yōu)秀設計作品展示、家裝免費咨詢(xún)、家裝材料展示促銷(xiāo)等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對面交流。希望通過(guò)真誠的溝通讓消費者真實(shí)了解裝修設計行業(yè)的真實(shí)行業(yè)現狀和行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，也讓急需拿房裝修入住的業(yè)主通過(guò)這次活動(dòng)輕裝文化的達到這一類(lèi)需求和市場(chǎng)。也能在在消費者心目中塑造信賴(lài)可靠的行業(yè)專(zhuān)家品牌形象。當消費者有設計裝修需求的時(shí)候自然會(huì )第一個(gè)想到藍巢品牌，并放心的把業(yè)務(wù)交給我們，達到互利共贏(yíng)的局面。
活動(dòng)目的
1、 通過(guò)活動(dòng)充分挖掘潛在意識需要裝修的客戶(hù)資源，為公司創(chuàng )造直接的經(jīng)濟收益；
2、 提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴大公司在溧水地區的市場(chǎng)占有率品牌影響力；
3、 提高藍巢設計水平的認同度，一方面充分展示優(yōu)秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過(guò)的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶(hù)對藍巢的厚愛(ài)，增強品牌美譽(yù)并形成新的人際傳播，達到增加現場(chǎng)客流的目的。
4、 通過(guò)活動(dòng)收集客戶(hù)資料，擴大公司的客戶(hù)群體，為后續宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打下基礎。
活動(dòng)內容介紹
活動(dòng)主題：20xx年9月26號溧水第二屆家裝團購會(huì )
活動(dòng)口號：裝修大家幫
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26號
活動(dòng)地點(diǎn)：康利華府
參與對象：拿房業(yè)主為主，其他市民為輔
具體內容：
1、裝修咨詢(xún)
�。�1）創(chuàng )意：展現藍巢設計團隊的設計理念以及設計作品，配合介紹裝修設計常識、剖析家裝行業(yè)現狀，讓消費者明白消費、放心托付。
�。�2）內容及目的：
�、儆脤�(zhuān)業(yè)的知識，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。 ②分析目前裝飾行業(yè)正規、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區別（如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等）。
�、劢榻B藍巢裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，緊跟這次活動(dòng)的主題來(lái)節約時(shí)間，節約成本，直接按詳細的標配裝飾來(lái)裝修房子。讓業(yè)主明白錢(qián)到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
�、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時(shí)展示藍巢裝飾公司是如何做的，直接直白的展架將體現不同戶(hù)型本公司給出的效果圖，施工圖和報價(jià)清單，這是增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！
( 3 )活動(dòng)現場(chǎng)：（兩個(gè)展位，四個(gè)帳篷，一邊放這次標配裝飾的戶(hù)型，一面是其他設計作品，皆以效果圖展現）
�、僮髌氛故荆鹤髌分糜跇I(yè)主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和設計圖進(jìn)行比較，注明設計說(shuō)明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說(shuō)明。
�、诋a(chǎn)品展示：于布展周?chē)故局鞔蜓b修材料和成品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢(xún)和訂貨。
�、郯l(fā)放宣傳單，擺設桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀(guān)摩，聆聽(tīng)講解（半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。
2、超級優(yōu)惠酬賓（詳見(jiàn)傳單內容）
�。�1）創(chuàng )意：趨利避害是消費者的普遍心態(tài)，裝修咨詢(xún)解決了避害的問(wèn)題，優(yōu)惠方案提供了趨利的途徑，兩者結合更能聊聊鎖定消費者，這一次將直接給到消費者的實(shí)體可見(jiàn)的優(yōu)惠，不同的定金，得到不同的優(yōu)惠禮品區間在（1000-3000）。
�。�2）目的：
�、僮非髢�(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿(mǎn)足消費者，讓消費者更樂(lè )于接受，加速簽單。
�、趦�(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。
�、蹆�(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設計師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動(dòng)的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶(hù)。
�。�3）活動(dòng)現場(chǎng)：
�、倩顒�(dòng)各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。
�、谠O計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現場(chǎng)解說(shuō)，接受業(yè)主的咨詢(xún)，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認真、完整的填寫(xiě)“客戶(hù)資料表”，以便會(huì )后跟進(jìn)。（建議設計師佩戴工作證，統一著(zhù)裝，給消費者留下專(zhuān)業(yè)的團隊形象）。
�、鄞黉N(xiāo)員于現場(chǎng)積極散發(fā)單，邀請一切潛在消費人群到布展現場(chǎng)來(lái)了解情況，最大程度的達到宣傳效果。
4）優(yōu)惠內容：
�。▋�(yōu)惠方式）很好與10.1家裝文化節聯(lián)合起來(lái)的一個(gè)活動(dòng)。
可把9.26號的一些客戶(hù)再次引誘到文化節上，再次跟蹤。
注意事項
1、方案執行中的問(wèn)題
活動(dòng)前和設計人員說(shuō)這次活動(dòng)的主題，方便現場(chǎng)解說(shuō)。 一個(gè)活動(dòng)優(yōu)惠方案的制定。和現場(chǎng)人手問(wèn)題。
策劃方案 篇9
20xx年清水五中青少年科技創(chuàng )新大賽
活動(dòng)方案
一、指導思想
在全面推進(jìn)素質(zhì)教育的方針指導下，進(jìn)一步促進(jìn)科技素質(zhì)教育，培養少年兒童的科技創(chuàng )新意識，激發(fā)少年兒童對科技創(chuàng )新活動(dòng)的興趣，通過(guò)科技創(chuàng )新活動(dòng)提高學(xué)生的科學(xué)素養，使他們從小樹(shù)立“愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)”的良好觀(guān)念。
二、活動(dòng)目的
�。�1）豐富校園文化生活，普及科學(xué)技術(shù)知識，弘揚科學(xué)精神，提高科學(xué)文化素養。
�。�2）充分挖掘學(xué)生內在潛力，提高學(xué)生綜合能力，培養學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，展示學(xué)生特長(cháng)，促進(jìn) 學(xué)生全面發(fā)展。
三、活動(dòng)主題
愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)；科學(xué)在心中，創(chuàng )新在手中。
四、參加對象
全校學(xué)生及相關(guān)教師。
五、活動(dòng)項目
本次青少年科技創(chuàng )新大賽設四個(gè)項目：小發(fā)明、小制作、科技論文、科技創(chuàng )新繪畫(huà)。
六、活動(dòng)時(shí)間按排
1、宣傳動(dòng)員階段：20xx年10月1日—20xx年10月11日；
2、活動(dòng)競賽階段：20xx年10月11日—20xx年10月31日；
3、總結表彰及成果展示階段：20xx年11月1日—20xx年11月10日。
七、組織機構
1、成立20xx年清水五中科技創(chuàng )新大賽活動(dòng)小組，統一領(lǐng)導協(xié)調科技創(chuàng )新大賽的各項工作。
組委會(huì )組長(cháng)： 趙建明
組委會(huì )副組長(cháng)：馬記明 田建國 王彥榮
組委會(huì )成員：王彬 王占林 高 旗 張喜同 白君孝 陳 均
2、項目主負責人及主輔導老師
�。�1）小發(fā)明 主負責人：汪 洋
主輔導老師：各班班主任、理化生科任教師
�。�2）小制作 主負責人：樊小江
主輔導老師：各班班主任
�。�3）科技論文 主負責人：張新棟
主輔導老師：理化生科任教師
�。�4）科技創(chuàng )新繪畫(huà) 主負責人：董國強
輔導老師：美術(shù)教師
八、科技創(chuàng )新大賽活動(dòng)要求
1、全員參與、點(diǎn)面結合。既要讓每個(gè)學(xué)生在活動(dòng)中得到鍛煉，在活動(dòng)中得到發(fā)展，又要注意參賽項目的質(zhì)量。
2、體現特色、突出個(gè)性。各班在組織科技活動(dòng)時(shí)，要根據學(xué)生實(shí)際、注重實(shí)效，充分調動(dòng)每個(gè)學(xué)生參與的積極性、創(chuàng )造性、能動(dòng)性，突出每個(gè)班級的個(gè)性特色。
3、分工負責、責任明確。各班要宣傳到位、發(fā)動(dòng)有力、體現協(xié)作精神。各個(gè)項目的負責人要盡職盡力，有始有終。確保本次科技活動(dòng)圓滿(mǎn)成功。
4、教師要發(fā)揮自身特長(cháng)，積極輔導學(xué)生參加科創(chuàng )活動(dòng)，通過(guò)本次科技活動(dòng)，提高教師的科技輔導能力，逐步發(fā)展、形成科技特色項目。
5、凡不按要求、數量完成作品的班級，將在全校給予通報批評。
九、參賽作品要求
參賽作品必須由作者本人自主選題、設計、制作和創(chuàng )作（可在教師指導下進(jìn)行），作品符合學(xué)生年齡特點(diǎn)。要堅持“三自”（自己選題、自己探索和設計、自己制作和撰寫(xiě)）、“三性”（科學(xué)性、先進(jìn)性、實(shí)用性）的原則，要突出創(chuàng )新意識和科技含量，作品要求做工精細。
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學(xué)生根據已有的科學(xué)技術(shù)知識和實(shí)際能力，在日常學(xué)習、生活、工作和勞動(dòng)中，對那些使用不方便、不稱(chēng)心的東西，加以改進(jìn)、改革和創(chuàng )新。
參賽作品要求：
1、新穎。作品是前所未有的或前所未知的，不是仿制或重述已有的東西。作品是原創(chuàng )的或在原有作品上有較大的創(chuàng )新改進(jìn)的實(shí)物。
2、科學(xué)。小發(fā)明的構思、設計、制作和成果符合科學(xué)原理，使用無(wú)損于健康和道德；充分體現科技含量：材料上更節省，性能上更優(yōu)越，使用上更方便，副作用更少；有的作品雖然沒(méi)有同類(lèi)物品可比較，但可以從技術(shù)原理體現出更簡(jiǎn)單，更美觀(guān)，更省料，更方便使用；充分利用新方法、新技術(shù)創(chuàng )作作品。
3、小巧。小發(fā)明是中小學(xué)學(xué)生身邊的科學(xué)，是改進(jìn)日常生活中經(jīng)常接觸到的東西，不是去搞高深的、尖端的、難以辦到的科技發(fā)
明項目。作品要體現小、巧、簡(jiǎn)、易的特點(diǎn)。
4、實(shí)用。小發(fā)明的目的是為了應用更方便，作品應盡可能接近生活、生產(chǎn)實(shí)踐，能夠解決實(shí)際問(wèn)題，有可預見(jiàn)的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
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學(xué)生應用科學(xué)的原理，把身邊普通的材料、物品、廢品或新材料、新產(chǎn)品加工制作成有新價(jià)值的實(shí)物。
參賽作品要求：
1、科學(xué)。作品在設計、技術(shù)上符合科學(xué)原理。制作要體現科技含量，充分利用新技術(shù)和新方法。
2、藝術(shù)。作品在選題、設計、制作、美工上有較高的藝術(shù)水平，可視性強，有一定的收藏保存價(jià)值。
3、創(chuàng )意。作品體現動(dòng)手能力，體現作者想像力和創(chuàng )造性，作品立意新穎。
4、節約。充分利用廢舊物品、材料制作作品，作品體現節約思想和環(huán)境保護意識。
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1、論文必須切合主題，采用的資料與數據要詳實(shí)可靠，原理與概念要清晰準確，論證要文字簡(jiǎn)明、通俗易懂。 2、參賽論文可以以日常生活中的科學(xué)現象、課堂科技實(shí)踐課、課外科普知識、社會(huì )科技動(dòng)態(tài)等為依據�？蓪�(xiě)觀(guān)察動(dòng)、植物的發(fā)現，可以寫(xiě)探索奇特自然現象，景觀(guān)的奧秘，也可以寫(xiě)自己的一些奇思妙想和研究小問(wèn)題的過(guò)程。必須是自己親手操作，親自觀(guān)察，親筆記錄及書(shū)寫(xiě)。內容可以自然活潑，清新易讀。道理深入淺出，易懂有趣。
3、論文字數一般在800字以上，最多不超過(guò)3000字。論文應包
括論文題目、正文、參考文獻、作者簡(jiǎn)介等。
4、參賽者所提交論文必須為個(gè)人獨立完成，不得抄襲他人作品，否則一經(jīng)發(fā)現，取消參賽資格。
�。ㄋ模┛萍紕�(chuàng )新繪畫(huà)
1、本次科普繪畫(huà)比賽將根據省市比賽的特點(diǎn)，采用“繪畫(huà)形式多樣化”的比賽方法，作品幅面不小于A(yíng)3紙，繪畫(huà)形式可以是油畫(huà)、國畫(huà)、水粉畫(huà)、水彩畫(huà)、鋼筆畫(huà)、蠟筆畫(huà)、剪紙畫(huà)、粘貼畫(huà)、電腦畫(huà)或綜合技法畫(huà)等多種技巧、風(fēng)格、材質(zhì)表現（但不包括非畫(huà)類(lèi)其它美術(shù)品與工藝品）。
2、參賽作品要求整潔，并在反面右下角注明：作品題目、作者班級、作者姓名、指導教師等。
3、作品要具備想象力、科學(xué)性、繪畫(huà)水平（設計、色彩、技巧）、真實(shí)性（必須自己原創(chuàng )，不得臨摹或抄襲他人作品）。作品應充分體現科學(xué)幻想的宗旨。構思巧妙、大膽，內容新穎。
十、作品提交要求
1、小發(fā)明和小制作項目
�。�1）每班兩項合計至少有3件作品參賽；（2）每件參賽作品同時(shí)要填寫(xiě)《參賽作品信息表》。（3）參賽作品上需粘貼標簽，寫(xiě)明作品名稱(chēng)、作者姓名、班級、類(lèi)別（小發(fā)明或小制作）、指導老師等；
�。�4）各件參賽作品主創(chuàng )人員一般為1人，最多為3人，指導教師不多于2名；（5）參賽作品統一交到教導處。
2、科技論文每班選送3篇，A4紙打印，由各班由理、化、生科任老師選出后統一交教導處。郵件標題為“班別+作者+論文標題”。
4、科技創(chuàng )新繪畫(huà)每班3件以上，統一交教導處。
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