實(shí)用的策劃方案模板錦集9篇
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案應該怎么制定呢？下面是小編精心整理的策劃方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
策劃方案 篇1
為體現公司以人為本，關(guān)愛(ài)員工的理念，在六一兒童節即將到來(lái)之際，公司擬開(kāi)展六一兒童節親子活動(dòng)�；顒�(dòng)內容如下：
一、活動(dòng)主題：放飛心愿 擁抱快樂(lè )
二、活動(dòng)時(shí)間：*月**日(待定)上午9：00-12：00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：***公園
四、活動(dòng)群體：公司員工未滿(mǎn)18周歲以下的子女
五、活動(dòng)內容：親子互動(dòng)游戲
六、活動(dòng)分工：
(一)場(chǎng)地/道具租賃及獎券制作——***
(二)禮品、道具采購——***
(三)活動(dòng)現場(chǎng)布置(主背版、橫幅、親子照背景圖、頒獎區X展架、游戲主題引導圖標及現場(chǎng)氛圍布置等)——****
(四)現場(chǎng)活動(dòng)主持——***
(五)禮品保管發(fā)放——***
(六)現場(chǎng)工作分工：按游戲場(chǎng)地劃分，***負責“我的寶寶在哪里”、***責“小腳踩大腳”、***負責“揪尾巴”、***負責“趕小豬”、***負責“寶寶爭奪賽”;工作人員在現場(chǎng)領(lǐng)取相應的獎券，并根據游戲規則發(fā)放給相應的獲獎人員，獲獎人員則憑獎券到頒獎臺領(lǐng)獎。
(七)現場(chǎng)攝影安排：***
(八)活動(dòng)預算：
項目 單價(jià) 數量 合計
10元檔禮品 10元/份 100份 1000元
20元檔禮品 15元/份 60份 900元
30元檔禮品 20元/份 20份 400元
親子相片 7元/張 40張 280元
游戲道具租用及場(chǎng)地：螞蟻、木馬、碰碰車(chē)、抬花橋、跳床、快樂(lè )城堡、奧特曼、火車(chē)、 80元/人(每人16張票，可自由選擇游戲項目)免場(chǎng)地費 40份 3200元
其他道具費 氣球若干、布帶10條、皮球、2個(gè) 約50元
合計 5830元
�。ň牛�、親子游戲內容：
(一)拍攝笑臉照片——給每一位家長(cháng)與小朋友拍攝笑臉親子照。
(二)我的寶寶在哪里
1.道具：布帶若干
2.玩法：每個(gè)家庭由一名家長(cháng)和一名幼兒參加，請幼兒手拉手圍成圓圈，相應的家長(cháng)蒙上眼睛站在圈內，幼兒手拉手邊唱歌邊繞著(zhù)家長(cháng)轉，唱完歌曲立定，然后請家長(cháng)去尋找自己的寶寶。
3.要求：幼兒不能發(fā)出聲音，去找父母，父母通過(guò)觸摸找到自己的寶寶。
規則及獎勵：開(kāi)展四次、每次10人，已經(jīng)參加過(guò)的不能重復參加;前一名得價(jià)值30元禮品、第二至五名獎價(jià)值20元禮品，其他10元獎品;
(三)小腳踩大腳
玩法：每個(gè)家庭由一名家長(cháng)和一名幼兒參加，幼兒雙腳踩在家長(cháng)的腳上，家長(cháng)和幼兒手拉手，聽(tīng)到口令后，家長(cháng)帶著(zhù)幼兒向前跑，幼兒雙腳不能離開(kāi)家長(cháng)的腳，看看誰(shuí)先到終點(diǎn)。
規則及獎勵：開(kāi)展四次、每次10人，已經(jīng)參加過(guò)的不能重復參加;前一名得價(jià)值30元禮品、第二至五名獎價(jià)值20元禮品，其他10元獎品;
(四)揪尾巴
1.道具：氣球若干
2.玩法：每個(gè)家庭由一名家長(cháng)和一名幼兒參加，家長(cháng)將孩子抱在懷里，在幼兒的屁股上綁一個(gè)氣球，聽(tīng)到口令后開(kāi)始游戲，在特定的圈子里在保護好自己的“尾巴”的同時(shí)將別人的尾巴爆破。
3.規則及獎勵：開(kāi)展四次、每次10人，已經(jīng)參加過(guò)的不能重復參加;前一名得價(jià)值30元禮品、第二至五名獎價(jià)值20元禮品，其他10元獎品;
(五)趕小豬
1.道具：自制高爾夫球棍4條，小皮球2只,拱門(mén)兩個(gè)。玩法：家長(cháng)和幼兒各拿一條棍子，互相交替趕小球向前走�？梢允菍殞毎研∝i趕給家長(cháng)，家長(cháng)再把小豬趕給寶寶;也可以家長(cháng)、寶寶并列一起趕小豬向前走，以最快穿過(guò)拱門(mén)的那組為勝。
2.規則及獎勵：開(kāi)展四次、每次4人，已經(jīng)參加過(guò)的不能重復參加;前一名得價(jià)值30元禮品、第二名獎價(jià)值20元禮品，其他10元獎品;
(六)寶寶爭奪賽
1.玩法：寶寶必須在圈內，出圈者犯規。每組選4——5名家長(cháng)，站入繩圈內。孩子站在家長(cháng)對有一定距離處。聽(tīng)令后，家長(cháng)去爭奪自己的寶寶，先奪到的家長(cháng)為勝。
2.規則及獎勵：開(kāi)展四次、每次6人，已經(jīng)參加過(guò)的不能重復參加;前一名得價(jià)值30元禮品、第二、三名獎價(jià)值20元禮品，其他10元獎品
策劃方案 篇2
各村民委員會(huì )、鄉直有關(guān)單位：
為切實(shí)抓好“三夏”工作，確保全年農業(yè)生產(chǎn)目標的實(shí)現，結合我鄉實(shí)際，特制定本工作方案：
一、成立組織，加強領(lǐng)導
為切實(shí)保證“三夏”工作的順利開(kāi)展，鄉成立以分管領(lǐng)導為組長(cháng)，相關(guān)部門(mén)負責同志為成員的“三夏”工作領(lǐng)導小組，全面負責“三夏”工作的指揮、指導、協(xié)調和服務(wù)。
為提高午收機械化水平，加快午收進(jìn)度，鄉成立午收機械化收獲服務(wù)工作組，負責午收期間農機服務(wù)的組織協(xié)調、宣傳發(fā)動(dòng)、信息咨詢(xún)和后勤保障等工作；負責確保過(guò)境聯(lián)合收割機的安全轉移和來(lái)鄉作業(yè)機手的合法利益；設立“聯(lián)合收割機跨區作業(yè)接待站”，負責為外來(lái)聯(lián)合收割機手檢查身體、免費供應茶水、散發(fā)入鄉作業(yè)服務(wù)指南，引導外來(lái)收割機合理流動(dòng)。
二、統籌兼顧，齊頭并進(jìn)
一是搶抓時(shí)機，提早動(dòng)手，全力組織夏收。鑒于午收期間氣候不穩定性，各村、各有關(guān)部門(mén)要牢固樹(shù)立“搶”的意識，要深入宣傳，引導農民采取臘熟期收獲技術(shù)，抓住時(shí)機搶收搶脫，特別要注意發(fā)揮機械的作用，擴大機收、機脫比例，做到成熟一塊，搶收一塊，脫粒一塊，收、運、脫、曬、貯環(huán)環(huán)相扣。
二是因地制宜，調整結構，切實(shí)抓好夏種。各村要緊緊圍繞農業(yè)增效、農民增收這個(gè)核心，把握市場(chǎng)，按照“時(shí)間調早、品種調優(yōu)、規模調大、效益調好”的原則，盡快拿出夏種計劃方案，引導農民加大結構調整力度，突出優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效，重點(diǎn)抓好機械化插秧技術(shù)的推廣，擴大機插秧比例。
三是適時(shí)抓好在田作物管理。各村、各有關(guān)部門(mén)要在抓搶收搶種的同時(shí)，廣泛發(fā)動(dòng)和組織群眾對在田作物進(jìn)行管理，認真查苗補苗，防止缺苗斷壟，切實(shí)搞好除草松土、病蟲(chóng)害防治和肥水管理，及時(shí)做好灌溉和防澇工作，為秋季豐收打下基礎。
三、協(xié)調配合，搞好服務(wù)
“三夏”工作是一項系統工程。各村、各部門(mén)要本著(zhù)一切服務(wù)于“三夏”工作的原則，根據各自職責，密切配合，通力協(xié)作，主動(dòng)高效地為“三夏”工作提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，鄉村、鄉直各單位（部門(mén)）要精心組織，加強領(lǐng)導，強化措施，狠抓落實(shí)，推動(dòng)“三夏”工作順利完成。農業(yè)綜合站要組織“三夏”技術(shù)服務(wù)隊，深入田間地頭，指導農民抓好夏種、夏管。工商部門(mén)加大對農資市場(chǎng)的執法查處力度，確保農民用上放心的生產(chǎn)資料。鄉村兩級要抽調專(zhuān)人配合縣農機、交通、消防、環(huán)保等部門(mén)做好道路清障、防火、防止秸桿焚燒等工作，為“三夏”創(chuàng )造良好的環(huán)境。水利、供電等部門(mén)要提前做好電灌站的檢修，以保證水、電正常供應。財政所、信用社要積極籌措資金，支持“三夏”工作。
四、嚴格督查，確保落實(shí)
鄉政府將抽調人員組成聯(lián)合督查組，到各村巡回檢查、督促和指導“三夏”工作，及時(shí)總結推廣好的經(jīng)驗做法，解決“三夏”工作中出現的各種問(wèn)題，并及時(shí)通報全鄉“三夏”工作進(jìn)展情況，對因工作不力、行動(dòng)遲緩，人為造成損失和貽誤時(shí)機的，將給予嚴肅批評和必要的處分，確�！叭摹惫ぷ黝I(lǐng)導到位、責任到位，措施到位。
策劃方案 篇3
目的地：株洲·方特歡樂(lè )世界
時(shí)間：4月20日（周末），一天時(shí)間.
經(jīng)費預算：
團體票訂購：
208元*人數（必須十人以上，包午餐）
≦200元*人數（必須十人以上，自帶午餐、晚餐）
活動(dòng)項目：1.進(jìn)入游樂(lè )場(chǎng)游樂(lè )場(chǎng)后先組織大家一起進(jìn)行觀(guān)看3D電影，宇宙博覽（4D）或火流星（過(guò)山車(chē)）、漂流等項目。
2.之后大家自由組隊去喜歡的項目。
3.集體午餐。
4.下午自由組隊游玩。
5.四五點(diǎn)左右再一起玩“唐古拉雪山”（過(guò)山車(chē)）項目或其他適合一起進(jìn)行的項目，之后可以回學(xué)校。
安全問(wèn)題：
1.安全系數比較高，因為往返由游樂(lè )場(chǎng)提供專(zhuān)車(chē)接送，在場(chǎng)內每個(gè)人都可以拿到地圖，游戲設施比較安全。
2.自由選擇項目是最好每個(gè)人都有人陪伴，最好不要單獨行動(dòng)。
注意事項：1.每次自由活動(dòng)之前一定要確定好下一次集合的地點(diǎn)時(shí)間。
2.進(jìn)行每一次項目前詢(xún)問(wèn)是否有人不適，對于不能接受強刺激活動(dòng)的同學(xué)安排休息，防止發(fā)生意外。
策劃方案 篇4
1、會(huì )場(chǎng)要求：會(huì )場(chǎng)外雨搭臺上張貼紅底白字：本公司青年隆重紀念五四運動(dòng)八十周年；會(huì )場(chǎng)大廳布置本公司共青團工作與活動(dòng)回顧展板；簽到處分別設立領(lǐng)導和各單位團委簽到席。
2、舞臺要求：舞臺背景由三部分組成：a、本公司集團公司廠(chǎng)區巨幅背景畫(huà)；b、舞臺中央半空懸掛大型團徽；c、舞臺上部與兩側懸掛插滿(mǎn)各色鮮花的整塊大型吊板。
3、與會(huì )人員：a、邀請本公司在職領(lǐng)導、離退休老領(lǐng)導；b、邀請老一代本公司共青團干部；c、邀請出席國家、省級本公司老勞模代表；d、邀請本公司歷屆青年典型；e、由體現本公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特色的礦業(yè)公司、建設，總公司等8個(gè)青年方陣構成會(huì )場(chǎng)主體，各方陣分別整齊著(zhù)裝，打出標語(yǔ)口號，會(huì )前各方陣之間拉歌；f、本公司紅五月青年合唱團方陣在會(huì )場(chǎng)前方中部。
4、會(huì )議主持人：由2男2女組成，男女主持人分別身著(zhù)西服和晚禮服，佩戴胸花。
5、會(huì )議操作：
會(huì )議開(kāi)場(chǎng)前，公司在職領(lǐng)導、老領(lǐng)導由側門(mén)入廳，全場(chǎng)人員起立熱烈鼓掌，會(huì )場(chǎng)奏響歡快的樂(lè )曲。
A、準備工作、樂(lè )隊伴奏《五月的花�！返诙沃�，紀念大會(huì )開(kāi)始。需要拉幕人員配合、需要舞臺燈光和天幕配合
B：連接詞：
男1：尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、親愛(ài)的青年朋友們。
全體合：大家好！
女1：今天是偉大的五四運動(dòng)八十周年紀念日，伴看八十年的歷史征程，我們的國家日益富強，我們的民族日益昌盛。然而，我們每一個(gè)中華兒女卻無(wú)法忘記那具有（）劃時(shí)代意義的偉大的五四運動(dòng)。
男1：那是一段激情昂揚的歷史，那是一首蕩氣回腸的戰歌，那是打破封建專(zhuān)制和愚昧的吶喊，那是一個(gè)民族走向覺(jué)醒的宣言。
女2：在這段歷史的時(shí)空里，一群熱血的青年兒男，為了國家和民族的興亡，舍身忘死，浴血奮戰。
男2：在這段歷史的記憶中，無(wú)數的仁人志士，高舉愛(ài)國主義的大旗，揚著(zhù)民主和科學(xué)的風(fēng)帆，掀起了思想解放的新篇章。
女1：當回想這段歷史時(shí)，我們仿佛聽(tīng)到那發(fā)聾振聵的吶喊，當回眸這段歷史時(shí)，我們仿佛看到五四青年追求真理、不畏犧牲的豪邁。
男1：今天本公司集團公司在這里隆重集會(huì )，紀念五四運動(dòng)八十周年，就是要通過(guò)這次大會(huì )動(dòng)員和號召本公司廣大團員青年以五四青年為榜樣，繼承五四光榮傳統，弘揚五四精神，在振興本公司、發(fā)展本公司的征程和挑戰中，展現本公司青年的風(fēng)采，肩負起本公司發(fā)展和振興的重任。
女1：在今天的紀念大會(huì )上，我們還將隆重表彰九八年度本公司青年五四獎?wù)芦@得者、本公司青年標兵。十佳團支部書(shū)記和紅旗團委等先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)集體。參加今天紀念大會(huì )的公司領(lǐng)導有：***。同時(shí)參加我們今天紀念大會(huì )的還有來(lái)自本公司各部處室的領(lǐng)導和基層單位的黨政領(lǐng)導，本公司老一代青年工作者、老團干部，還有來(lái)自本公司基層單位的關(guān)工委的領(lǐng)導，公司勞動(dòng)模范的代表，讓我們用熱烈的掌聲對各位領(lǐng)導的光臨表示歡迎和感謝。男1：青年朋友們，今天我們還特別邀請了公司老領(lǐng)導和關(guān)工委的領(lǐng)導他們是：湯福江、馬光、張文達、白尚顯、錢(qián)之榮、毛文浦、李德臣、任寶才同志，在此本公司青年要獻是一份特殊的禮物。下面請本公司青年代表向他們敬獻鮮花。這鮮花代表看本公司青年對您的敬意之情，這鮮花是對您給予我們關(guān)懷和支持的深深感謝。
男2、女2主持人已走到臺下會(huì )場(chǎng)中間過(guò)道接著(zhù)介紹各個(gè)方陣——
男2：參加今天大會(huì )的還有來(lái)自全公司各條戰線(xiàn)的青年代表們。帶看鋼花的飛濺，伴著(zhù)軋機的轟鳴，用青春的理想，升騰本公司明天的希望。會(huì )場(chǎng)中第一方陣的是來(lái)自板材公司和冷軋等單位的青年們（方陣全體人員起立齊喊：燃燒青春，振興本公司二遍）
女2：鐵水奔騰，焦爐流火，機車(chē)長(cháng)鳴，風(fēng)馳電涌，會(huì )場(chǎng)中的第二方陣是以二鐵、發(fā)電、鐵運、焦化等單位的青年朋友們（全體人員鼓掌，打一長(cháng)橫幅。）
策劃方案 篇5
一、 策劃目的。
本次策劃的目的就是根據目前消費者的需求，細分市場(chǎng)，打造更為專(zhuān)業(yè)、更為新奇的果脯，提高果脯與同類(lèi)產(chǎn)品的競爭力。
二、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
�、俟氖袌�(chǎng)性：
目前：以紅螺、御食為主的北京果脯難以適應消費者的口味。產(chǎn)品結構缺乏創(chuàng )新。
前景：果脯作為一種風(fēng)味小吃、休閑食品，具有消食、開(kāi)胃 、生津等特點(diǎn)、而且營(yíng)養豐富、味道甜美，一直以來(lái)都是消費者的最?lèi)?ài)， 應該有很大的市場(chǎng)潛力。
�、谑袌�(chǎng)成長(cháng)狀況：近年來(lái)，隨著(zhù)新型超市連鎖體系快速發(fā)展，為果脯企業(yè)提供了更多的展示平臺，突破了傳統旅游商業(yè)街、車(chē)站 、機場(chǎng)等銷(xiāo)售在終端的限制，市場(chǎng)迅速成長(cháng)起來(lái)。
�、巯M者的接受性 ：缺乏新鮮，新一代消費者難以接受果脯傳統口味。
2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
影響果脯購買(mǎi)的主要因素如下:
�、傩迈r水果的競爭
�、趦r(jià)格比較高
�、蹖�(zhuān)業(yè)性不強，品牌厚度不夠
�、墚a(chǎn)品缺乏創(chuàng )新
�、萜渌蓍e食品的競爭
�、弈壳凹庸すに嚨娜狈�(chuàng )新
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
1、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題：
�、俳^大多數果脯都是在小作坊里生產(chǎn)，產(chǎn)品知名度不高；
�、诋a(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，如材料本身重在質(zhì)量問(wèn)題、添加劑的濫用
�、燮渌蕾Y源利用深度不夠，渠道網(wǎng)絡(luò )資源整體利用價(jià)值并沒(méi)有達到最大化
2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢
�、賰�(yōu)勢：產(chǎn)品營(yíng)養價(jià)值高，味道甜美；紅螺果脯品牌美譽(yù)度高。
�、诹觿荩杭庸r(shí)濫用添加劑；口味保守，缺乏創(chuàng )新；吃法不新穎；各個(gè)品牌同質(zhì)化嚴重 ；市場(chǎng)細分不明顯
四、營(yíng)銷(xiāo)目標。
公司未來(lái)5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：
�。▎挝唬喝f(wàn)元）
市場(chǎng)份額:五年以后達到50%
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略（具體行銷(xiāo)方案）
1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
�、僖员镜丶毞窒M群體為基礎，針對性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
�、趧�(chuàng )新利潤型產(chǎn)品
�、鄹偁帒鹦g(shù)性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
2、產(chǎn)品策略
1）產(chǎn)品定位：平均 10——20元一袋（500克）
2）目標市場(chǎng)：主要年輕時(shí)尚的消費者和兒童
3）產(chǎn)品特點(diǎn)：
分為三種系列
�、偎匀晃兜�
�、诠獍疵谆蚱渌勺鳛橹魇车臇|西，以此來(lái)代餐。
�、鬯绍浀墓緝燃尤腩w粒狀干果，外軟里脆，口感細膩而又有嚼頭，可以改變消費者對于傳統果脯的口感認知或在復型果脯中注入紅酒，既可降低果脯甜膩的口感，同時(shí)又加強吃法的新奇性。
4）產(chǎn)品品牌：紅螺
5）產(chǎn)品包裝：采用傳統的小袋包裝
6）產(chǎn)品售后：如有質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)條件退貨
3、價(jià)格策略：在上市初期，可采用打折或免費運輸來(lái)擴大批發(fā)量。在重大節日里可適當降低價(jià)格或贈送的方式來(lái)增加銷(xiāo)售量。
4、銷(xiāo)售渠道：
1）在家樂(lè )福，沃爾瑪等各大超市；
2）紅螺專(zhuān)賣(mài)店
5、廣告宣傳：
1）根據本身的實(shí)力,選擇中央電視臺、黑龍江電視臺投放電視廣告, 哈爾濱報刊雜志廣告,及各種宣傳活動(dòng).建立起自身的企業(yè)形象 。
2）充分利用網(wǎng)絡(luò )加快收取消費者的祥細資料以便實(shí)施定制營(yíng)銷(xiāo)
3）在產(chǎn)品上市后，可在中高考時(shí)免費贈送考生，以擴大影響
六、策劃方案各項費用預算
廣告宣傳費：前三年平均每年預計 10萬(wàn)
策劃方案 篇6
為了烘托金德產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍，提升金德產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，進(jìn)一步拉動(dòng)終端消費，總部投入了巨大的人力、物力、財力，在全國范圍內掀起了大規模的促銷(xiāo)熱潮。為了保證促銷(xiāo)活動(dòng)能夠達到我們的預期效果，總部銷(xiāo)售政策研究部零售拓展中心結合實(shí)際情況制定了本促銷(xiāo)方案，以供各分公司參考！
一、 準備階段
1、 明確促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
分公司必須清晰地知道通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，想要達到一個(gè)什么具體的目的。首先要詳細了解、論證當地的市場(chǎng)現狀如何？是北方市場(chǎng)，還是南方市場(chǎng)？對市場(chǎng)的狀況了解得越詳細，越深入，相應的對促銷(xiāo)活動(dòng)目的就越清楚，只有目的明確，活動(dòng)才能有的放矢。
�、� 開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)
現在一些地區，市場(chǎng)氛圍并不是很好，許多有意向的經(jīng)銷(xiāo)商都抱著(zhù)一種觀(guān)望的態(tài)度，通過(guò)做促銷(xiāo)活動(dòng)，為他們帶來(lái)一些實(shí)際的利益，讓他們盡快的下定決心，踏踏實(shí)實(shí)的與我們合作，從而在市場(chǎng)上遍地開(kāi)花，烘托出一種良好的市場(chǎng)氛圍，減少以后我們開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )所遇到的阻力。
還有在農村，有自建房的用戶(hù)都會(huì )選擇市場(chǎng)上最有影響力的產(chǎn)品，并且他們和小區業(yè)主一樣，有種跟風(fēng)的心理，分公司就要通過(guò)促銷(xiāo)讓金德產(chǎn)品在農村市場(chǎng)上家喻戶(hù)曉，加強金德品牌在用戶(hù)心目中的地位，達到銷(xiāo)售的目的。并且借此在農村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，從而提升金德產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
�、� 提升現有經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量
現在有很多金德產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商由于各方面的原因，銷(xiāo)量一直不太好，瀕臨成為“死戶(hù)”，通過(guò)分公司的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加他們對金德產(chǎn)品的信心，從而提高銷(xiāo)量。
�、� 調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，拉近公司與經(jīng)銷(xiāo)商的距離
使一些原來(lái)對公司持有戒心的商戶(hù)對公司產(chǎn)生濃厚興趣，并使終端消費者從而更深刻、全面的了解“金德品牌”等等。
2、 明確促銷(xiāo)活動(dòng)的主題
確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是采取贈品，抽獎，禮券？還是服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？還是售后跟蹤卡及其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。如對于我們的產(chǎn)品，可設定“買(mǎi)管送服務(wù)”（如安裝服務(wù)）的主題等。
3、 促銷(xiāo)活動(dòng)具體開(kāi)展方式
就是通過(guò)什么途徑來(lái)實(shí)現促銷(xiāo)活動(dòng)。在這里要重點(diǎn)考慮幾個(gè)問(wèn)題：
一是確定伙伴。是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商、家裝公司聯(lián)手，或是與其它廠(chǎng)家（例如油漆、地板廠(chǎng)家）聯(lián)合促銷(xiāo)？
二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
三是適當的獲得率。一個(gè)成功的促銷(xiāo)調動(dòng)的參與人越多才會(huì )越成功，如果促銷(xiāo)贈品或獎項可望不可及，參與者的興趣就會(huì )降低。這個(gè)門(mén)檻要設計的伸手不及，跳起才得。
四是獎品如何獲取。首先要根據當地消費者的風(fēng)俗習慣確定獎品，比如北方區域的消費者給他送個(gè)水袋會(huì )很高興的，而在南方沿海區域則連看都不看的。其次，要根據獎品的大小和采購的進(jìn)度安排。如果是針對終端用戶(hù)的買(mǎi)贈形式，最好是買(mǎi)就得，不要麻煩消費者二次回頭對換；如果是針對經(jīng)銷(xiāo)商的積分形式，則在促銷(xiāo)截止日期后的三天內及時(shí)兌現。
4、 促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)
�、� 促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓經(jīng)銷(xiāo)商，家裝公司，終端消費者有空閑參與。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短，會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現，而且市場(chǎng)形不成熱度；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高，并降低顧客心目中的身價(jià)。最好選擇星期五、星期六、星期日。對經(jīng)銷(xiāo)商而言洽談好以后就可以在店面開(kāi)門(mén)做生意時(shí)開(kāi)始；對新建小區而言，要確定業(yè)主交鑰匙時(shí)間，自建房要根據當地的建房風(fēng)俗日期習慣，例如南北方就有很大的區別；對整個(gè)市場(chǎng)而言要集中時(shí)間大力宣傳。此外，我們要善于利用周年慶、開(kāi)業(yè)、“社會(huì )特定事件”的這些好時(shí)機，借助這些事件本身的宣傳影響力，巧妙制造我們的聲勢。
�、� 促銷(xiāo)活動(dòng)的地點(diǎn)
在做宣傳之前，要充分了解整個(gè)區域市場(chǎng)，有多少有實(shí)力而且比較繁華的建材市場(chǎng)、有多少馬上就要裝修用管的小區、哪些地方意象客戶(hù)比較密集、針對那些有用管需求的人群進(jìn)行有針對性的選擇。在建材市場(chǎng)選擇比較有實(shí)力的客戶(hù)和他們配合，這樣在宣傳我們產(chǎn)品的同時(shí)也給他們做了宣傳，在他們實(shí)力的影響下也無(wú)形中加大了我們對產(chǎn)品的宣傳力度，和他們在配合上都有一種互利雙贏(yíng)的效果。
分公司促銷(xiāo)活動(dòng)的地點(diǎn)主要有：1）新建小區2）零售街面店3）建材市場(chǎng)4）建材市場(chǎng)周邊小區建筑群5）南方的農民自建房6）正在內部水管改造的小區 7）、工業(yè)品市場(chǎng)等。其中對農民自建房，如果在當地有金德的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)我們一般要在經(jīng)銷(xiāo)商店面門(mén)口做，如果沒(méi)有我們的網(wǎng)點(diǎn)，我們可以選擇在一些寬敞而且人們喜歡集中的地方，如稻場(chǎng)，某個(gè)人家的家門(mén)口，小賣(mài)部門(mén)前等。值得強調的是，對新建已經(jīng)有入住的小區，就其規模、已入住人員、未入住人員、地理位置、影響范圍、建成的時(shí)間進(jìn)行分類(lèi)統計，以便對重點(diǎn)小區進(jìn)行重點(diǎn)促銷(xiāo)。
5、 促銷(xiāo)活動(dòng)的配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的宣傳配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。在建材市場(chǎng)樹(shù)廣告牌，在街面店和售樓處門(mén)口掛橫
幅，在建樓盤(pán)甚至農民自建房拉條幅，在建材超市貼海報，在家裝公司設展板等，各種手法相結合，才可以取得良好的效果。
6、 人員的配備和相關(guān)物品的準備
�、� 人員
做促銷(xiāo)時(shí)，要成立一個(gè)促銷(xiāo)小組，由專(zhuān)人負責和跟蹤，在人員安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責對外聯(lián)系小區物業(yè)、城管、工商及家裝公司、經(jīng)銷(xiāo)商等，誰(shuí)負責文案寫(xiě)作，誰(shuí)負責現場(chǎng)管理，誰(shuí)負責禮品發(fā)放，誰(shuí)負責受理顧客咨詢(xún)？各個(gè)環(huán)節都要考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
A促銷(xiāo)人員的組成：充分利用分公司現有的業(yè)務(wù)員，如果感覺(jué)人員不足應該在當地招3-5名促銷(xiāo)人員，也可以聯(lián)合家裝公司或水工頭一起做促銷(xiāo)。對臨時(shí)招聘的促銷(xiāo)人員，應根據不同的促銷(xiāo)地點(diǎn)、促銷(xiāo)方式而有所不同。如專(zhuān)業(yè)性比較強的，以及上門(mén)進(jìn)行的安裝促銷(xiāo)活動(dòng)中要選擇技術(shù)過(guò)硬的水工，但在要求形象較佳講解能力強的地點(diǎn)，可以招聘在校的學(xué)生，但是一定要培訓到位。新建中高檔小區促銷(xiāo)人員主要為附近高校的大學(xué)生，建材市場(chǎng)和街邊店面促銷(xiāo)人員主要為普通下崗職工，家裝公司主要為業(yè)務(wù)員。
B促銷(xiāo)人員的培訓：做促銷(xiāo)時(shí)對所招的促銷(xiāo)員必須要經(jīng)過(guò)前期的培訓。所培訓的內容主要包括企業(yè)概況、簡(jiǎn)要產(chǎn)品知識、工作的具體要求，要讓促銷(xiāo)員明白自己在促銷(xiāo)活動(dòng)中應該做些什么，應該怎么做。
C促銷(xiāo)人員的組織：促銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)系統的過(guò)程，促銷(xiāo)人員必須有至少一個(gè)業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，統一行動(dòng)；當天活動(dòng)結束后所有人員集合匯報當天宣傳效果和問(wèn)題。在促銷(xiāo)實(shí)施之前，要明確每個(gè)人的位置和任務(wù)，根據每個(gè)人不同的特點(diǎn)，分配不同的任務(wù)，口才好而又感情豐富的人可以和客戶(hù)做溝通，性格活潑的人就去發(fā)宣傳彩頁(yè)，我們自己的業(yè)務(wù)員可以做產(chǎn)品知識的講解員，部門(mén)經(jīng)理要負責這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的整體協(xié)調工作。
另外一定要注意跟蹤好收尾工作，很多活動(dòng)在接近尾聲時(shí)，大家會(huì )有松懈感，與剛開(kāi)始時(shí)的熱情不同，服務(wù)態(tài)度也有差異，尤其是為期比較長(cháng)的活動(dòng)，最后往往會(huì )敷衍了事或者一塌糊涂。比如現場(chǎng)不打掃，一堆垃圾等，會(huì )在最后時(shí)刻影響企業(yè)的整體形象。
D促銷(xiāo)人員的監控：由零售部人員對促銷(xiāo)員進(jìn)行不定期、不定時(shí)的抽查，本著(zhù)不浪費的原則，做到真正拉動(dòng)終端客戶(hù)，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍。
�、� 物品
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，例如宣傳單頁(yè)、充氣小人、橫幅、樣本、樣管、展板、授帶、售后服務(wù)卡、公司報紙若干份、樓層貼若干份、書(shū)桌、筆紙、用戶(hù)登記表等。根據計劃需要還要準備金德手提袋、小禮品等；有條件的可以做彩旗、流動(dòng)宣傳車(chē)、帶筆記本電腦播放宣傳光碟等。在農村地方，我們可以準備一掛鞭炮，用來(lái)聚集人氣。還可以把以前成功開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，拍成照片，用來(lái)增加我們宣傳的籌碼。這些都要一一羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則將導致現場(chǎng)忙亂。
7、促銷(xiāo)活動(dòng)的意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如消費者的投訴、促銷(xiāo)品的破損、宣傳物料的遲延到達、缺失，甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力和財力方面的準備。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的資金一定要財務(wù)單獨撥出來(lái)專(zhuān)款專(zhuān)用，不要在所有事情都準備得差不多的時(shí)候，就差資金沒(méi)有全部到位而影響了大局，因此在做計劃文案的時(shí)候一定要計劃好并且落實(shí)好。
另外，各分公司也要做好對外聯(lián)系工作。如和家裝公司聯(lián)合搞促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要和家裝公司協(xié)調好，把大家責任劃分清晰；在建材市場(chǎng)作促銷(xiāo)要和建材市場(chǎng)的管理者溝通好；對小區宣傳需要和小區物業(yè)和保安聯(lián)系，并在促銷(xiāo)之前制定兩張表格，分別是"小區情況調查表"和"小區安裝情況考核表"，以利于促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展及促銷(xiāo)員的監控和考核。
二、 實(shí)施階段
1、 場(chǎng)景布置
現場(chǎng)布置應盡可能淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近消費者更能打動(dòng)消費者。在具體操作上就應該利用上總部給我們提供的所有有力條件，盡可能的使促銷(xiāo)現場(chǎng)布置得顯眼，讓人一眼就能注意到，我們可以利用電腦播放金德宣傳片，促銷(xiāo)人員身穿綬帶，背景用大型彩噴圖片，懸掛條幅，給現場(chǎng)造成全方位的，聲光電一體的形勢。
2、 宣傳方式及內容
促銷(xiāo)宣傳方式及內容應根據不同的對象而有所不同：
�、� 新建小區
對于小區業(yè)主，我們應重點(diǎn)宣傳我們企業(yè)的規模，在管道行業(yè)中的地位，我們的億元保險，我們的售后服務(wù)，使他們相信用金德產(chǎn)品質(zhì)量有保證，金德是大廠(chǎng)家有信譽(yù)。
A發(fā)放宣傳單：促銷(xiāo)人員可在小區內發(fā)放宣傳單頁(yè)或以塞門(mén)縫的形式將宣傳彩頁(yè)發(fā)放入戶(hù)，挨家挨戶(hù)拜訪(fǎng)終端業(yè)主，詳細講解金德產(chǎn)品，使之對金德產(chǎn)品有更深層次的了解，同時(shí)宣傳彩頁(yè)上要蓋有附近經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系電話(huà)及地址；
B報紙夾帶法：在高檔的小區里可讓小區的送報工在報紙里夾帶金德的宣傳彩頁(yè)，并對已經(jīng)使用金德產(chǎn)品的終端消費者進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，以監控送報工的工作。
C搭建宣傳臺：可以在小區綠化帶附近搭建一個(gè)宣傳臺，放一些樣管、資料及備好的一臺熱熔機，現 場(chǎng)為客戶(hù)講解并試驗給客戶(hù)看，加深客戶(hù)的記憶。進(jìn)行挨個(gè)樓盤(pán)的逐日宣傳，配上展板，彩頁(yè)，傳單和條幅，讓每個(gè)業(yè)主都有金德產(chǎn)品的宣傳單，并針對一些較大的、人員較集中的小區進(jìn)行現場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明活動(dòng)，選出市場(chǎng)上幾種不同的管材，和金德各類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行現場(chǎng)對比和講解，讓老百姓能清楚地認識到這方面的差異，以及選材的重要性。在宣傳的同時(shí)設立售后服務(wù)專(zhuān)線(xiàn)；
D與水電工合作：對正在裝修的客戶(hù)利用水電工的優(yōu)勢把金德產(chǎn)品打進(jìn)去，和水電工搞好關(guān)系； E利用樣板房：可重點(diǎn)抓住幾個(gè)樣板房，利用樣板房對其他業(yè)主產(chǎn)生效仿效應，利用合作的業(yè)主帶動(dòng)其他業(yè)主。
F提供試水試壓服務(wù)：可就近上門(mén)試壓，實(shí)現終端攔截，擴大口碑宣傳。
�、� 建材市場(chǎng)和街面店
對于建材市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商和街面店，我們應向他們重點(diǎn)宣傳做金德產(chǎn)品的利潤大，并且讓他們知道我們不是代理商而是廠(chǎng)家在直接和他談，我們會(huì )幫助他們銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，讓他們覺(jué)得做金德有利可圖。
在對建材市場(chǎng)的宣傳中，我們可利用我們的充氣小人在市場(chǎng)上比較醒目的位置擺放，引起整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注，最好準備一些金德光碟現場(chǎng)播放。同時(shí)，在小人旁邊擺放我公司的產(chǎn)品展板及各種樣管和資料，與客戶(hù)進(jìn)行零距離的交流、溝通。對于當場(chǎng)購買(mǎi)我公司產(chǎn)品的客戶(hù)，可根據購買(mǎi)金額的多少，分檔次給予一定的物質(zhì)獎勵。并且聯(lián)合裝飾公司的優(yōu)惠卡對比較有意向的客戶(hù)給予贈送。同時(shí)可定時(shí)段在市場(chǎng)內帶領(lǐng)促銷(xiāo)隊伍，手執金德旗幟，身披綬帶，喊口號（例：金德管業(yè)、億元保險；金德管業(yè)，管中之冠 ，潔中之
潔；金德管業(yè)、管遍天下；）在市場(chǎng)內作宣傳。并配以彩頁(yè)發(fā)放和產(chǎn)品知識講解。
對于街邊的店面可以讓一些熟悉的水工幫忙把彩頁(yè)發(fā)到每戶(hù)手中，既可以讓他們覺(jué)得我們有水工這塊銷(xiāo)售渠道又可以烘托市場(chǎng)氛圍。
�、� 建材市場(chǎng)周邊
針對建材市場(chǎng)周邊，主要應該是口號的宣傳，奔走相告的方式，讓做建材的經(jīng)銷(xiāo)商對我公司進(jìn)行深入的了解，對于有意向者當場(chǎng)搜集名片，作好后期的跟蹤工作，并承諾在7天之內簽單者給予一定的實(shí)物獎勵。
�、� 農民自建房
針對自建房應深入消費者做宣傳，讓他們知道水管的重要性，水質(zhì)受污染對人體有什么危害等。 可在當地搞一個(gè)綜藝性質(zhì)的活動(dòng)，目的是集中宣傳，當然要做好前期宣傳準備工作，讓當地農民都知道有此項活動(dòng)，然后發(fā)放宣傳資料，在活動(dòng)期間對產(chǎn)品知識進(jìn)行講解，并同時(shí)發(fā)放小禮品。也可以擺個(gè)小展臺，放上一掛鞭炮，這樣就會(huì )聚集到很多的人，然后進(jìn)行集中的產(chǎn)品講解，這樣的效果會(huì )很好，并且操作起來(lái)非常方便。
�、� 家裝公司
對于家裝公司可以邀請意向客戶(hù)一起到小區里進(jìn)行聯(lián)合宣傳，一方面可以加強與家裝公司的溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品；另一方面可以讓家裝公司得到宣傳，促使雙方達到雙贏(yíng)。也可以與當地經(jīng)銷(xiāo)商、家裝公司聯(lián)合舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。
三、 跟進(jìn)階段
1、 跟蹤回訪(fǎng)
促銷(xiāo)活動(dòng)做完后我們不能就撒手不管了，一定要定期的進(jìn)行回訪(fǎng)，和客戶(hù)進(jìn)行溝通，收集客戶(hù)反映的信息，并分析得出合理的判斷，以便下一步安排。對于那些沒(méi)有效果或是效果不大的，我們要找出其中的原因，吸取教訓；而對于那種促銷(xiāo)活動(dòng)結束后有很好成效的，我們則要繼續跟進(jìn)，通過(guò)等級評價(jià)等手段進(jìn)一步的引起他們翻單的興趣，鞏固他們銷(xiāo)售金德產(chǎn)品的決心；還有就是能進(jìn)行嫁接的就協(xié)調水工頭和家裝公司和經(jīng)銷(xiāo)商三方，爭取讓我們的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)能夠進(jìn)入良性的發(fā)展狀態(tài)。
A業(yè)主：通過(guò)上門(mén)服務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)中收集來(lái)的信息進(jìn)行回訪(fǎng)，可以通過(guò)業(yè)主的言談以及左鄰右舍的談?wù)撝杏幸粋�(gè)相當直觀(guān)的評價(jià)，即得出所謂的口碑。對已使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，利用回訪(fǎng)將我們的產(chǎn)品向業(yè)主講解，推薦一些新的產(chǎn)品；對未使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，我們通過(guò)優(yōu)勢介紹或將其介紹到網(wǎng)點(diǎn)或已使用過(guò)金德產(chǎn)品的業(yè)主那里。
B經(jīng)銷(xiāo)商：做過(guò)宣傳以后，要及時(shí)進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)，進(jìn)一步了解我們的'宣傳效果，了解一下沒(méi)有開(kāi)戶(hù)的原因、有什么困難，分析情況繼續跟進(jìn)爭取趁熱打鐵把戶(hù)開(kāi)開(kāi)；對于那些經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品的客戶(hù)，要了解促銷(xiāo)對他們銷(xiāo)售的拉動(dòng)力度，對經(jīng)銷(xiāo)商要進(jìn)行促銷(xiāo)后的銷(xiāo)量統計，與未作促銷(xiāo)時(shí)進(jìn)行對比；對家裝公司的用管量進(jìn)行跟蹤對比，看看他們有什么好的技巧；對于那些銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好的客戶(hù)我們給予鼓勵。對于所有客戶(hù)都發(fā)放售后服務(wù)卡，增強他們對金德產(chǎn)品的信心，同時(shí)對所有的新老客戶(hù)的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行嚴格的控制，以保證市場(chǎng)的良性發(fā)展。對于違反公司銷(xiāo)售政策的客戶(hù)進(jìn)行警告，對于嚴重侵害公司利益的客戶(hù)直接砍掉。
C家裝公司：與家裝公司進(jìn)行座談，討論促銷(xiāo)的得失，另外可以就前期的促銷(xiāo)設定獎項評選，激發(fā)家裝公司的積極性，將“促銷(xiāo)”無(wú)形的轉移給他們。同時(shí)進(jìn)行滿(mǎn)意度調查，并發(fā)放售后服務(wù)卡。
2、投入產(chǎn)出的后期檢驗
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應做出預算。以檢驗促銷(xiāo)的實(shí)效性。
四、 延續階段
1、 總結
促銷(xiāo)是一個(gè)系統的過(guò)程，因為各方面的原因，我們不可能每次促銷(xiāo)都達到預期的效果，這就要求我們
策劃方案 篇7
為增進(jìn)客戶(hù)對公司產(chǎn)品認知，帶動(dòng)銷(xiāo)售，借助“母親節”這一節日，策劃母親節感恩主題活動(dòng)。引導客戶(hù)對“母親節”的關(guān)注，讓活動(dòng)主題深入消費者情感深處，引發(fā)其“回報養育之恩”的心結，從而達到共鳴，產(chǎn)生消費欲望。
活動(dòng)一：頷首致意母愛(ài) 傾訴感恩心語(yǔ)
母親青春的流逝見(jiàn)證了我們的成長(cháng)，母親積累滄桑讓我們擁抱明天；隨著(zhù)年輪的遞增，我們多了沉穩，但我們感恩母愛(ài)的情感卻愈發(fā)甘醇濃烈。
【活動(dòng)內容】
1、活動(dòng)期間，進(jìn)店消費的客戶(hù)均可以獲得母親節錄音賀卡一張;
2、隨賀卡代客戶(hù)郵寄至制定的收件人地址。
【活動(dòng)時(shí)間】20xx.5.x-20xx.5.x
【活動(dòng)目的】收集客戶(hù)資料，發(fā)現潛在客戶(hù)，擴大品牌影響力
【執行網(wǎng)點(diǎn)】
公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn)
【感恩共鳴】在這個(gè)即將到來(lái)的特殊日子里，我們一起向那暖暖的三春陽(yáng)光頷首致意。對偉大的母親傾訴出發(fā)自肺腑的感恩之情。
活動(dòng)二：母愛(ài)執著(zhù)溫馨 親情真摯永恒
康乃馨已經(jīng)是母親節的常規禮品，它代表著(zhù)溫情，代表著(zhù)溫馨，新鮮的康乃馨由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的親情需要永恒與執著(zhù)。顯然，只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。
公司推出的貴金屬吊墜和轉運珠配上時(shí)尚的24k鍍金仿真康乃馨就能完美的承載永恒的親情、代表著(zhù)執著(zhù)信息的母親節禮品。
【活動(dòng)內容】
1、活動(dòng)期間，購買(mǎi)貴金屬吊墜滿(mǎn)2999元以上均可獲贈24k鍍金仿真康乃馨一支。
【目標客戶(hù)】
目標人群：年齡25歲~55歲之間，重點(diǎn)為私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)高管以及事業(yè)單位中高層職務(wù)的成功人士餐飲母親節活動(dòng)策劃方案餐飲母親節活動(dòng)策劃方案。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時(shí)間少，大都存在“回報養育之恩”和“家·親情”觀(guān)念的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。
【活動(dòng)時(shí)間】20xx.x.x-20xx.x.x
【活動(dòng)目的】擴大品牌影響力，提升銷(xiāo)售量
【執行網(wǎng)點(diǎn)】
1、公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn)
2、公司天貓網(wǎng)店同步執行，另收郵寄費10元。(是否限量待定)
【感恩共鳴】媽媽在，家就在，縱歲月改變了容貌，縱滄海變作了桑田，枯守著(zhù)不變的，依然是那份家的眷戀和深深的母愛(ài)。因為家和媽媽和我們血脈相連，息息相通。
策劃方案 篇8
一、活動(dòng)背景
有人說(shuō)老師是紅燭，有人說(shuō)老師是春蠶。老師默默地在自己的崗位上耕耘，無(wú)私地奉獻著(zhù)自己，他們用自己的諄諄教誨為孩子們指明前路，用自己辛勤的汗水澆灌出孩子們燦爛的明天，他們是一群可敬可愛(ài)的人。尊師重教是我國的傳統美德，為發(fā)揚尊師重教的優(yōu)良傳統，在教師節來(lái)臨之際，結合節日教育，開(kāi)展“老師，節日快樂(lè )”主題教育活動(dòng)，有著(zhù)重要意義。
此活動(dòng)為期一周：前期各班布置與節日有關(guān)的主題墻飾和節日環(huán)境，開(kāi)展有關(guān)教師節主題教育活動(dòng)，內容涉及語(yǔ)言、社會(huì )、美術(shù)、音樂(lè )、數學(xué)等領(lǐng)域，準備節日演出的節目;在教師節當天，可以班為單位或以年級為單位，開(kāi)展讓幼兒說(shuō)說(shuō)、唱唱、畫(huà)畫(huà)、做做的形式，慰問(wèn)老師并向老師獻祝福等，以此使幼兒知道教師節，了解教師工作的辛苦和意義，培養孩子尊師愛(ài)師、感恩師愛(ài)的情感和美德。
這些活動(dòng)可以幫助幼兒豐富以下經(jīng)驗：
�、倜磕甑�9月10日是教師節，是老師的節日。
�、诶蠋煼浅ｊP(guān)愛(ài)小朋友們，為小朋友的成長(cháng)付出了辛勤的勞動(dòng)，我們應該尊敬老師。
�、坌∨笥褌兛梢杂貌煌姆绞�，向老師表達自己的愛(ài)與敬意。
�、芰私饨處煿澫嚓P(guān)的知識和信息。
二、活動(dòng)組織
(一)、各年齡段主題活動(dòng)目標
小班
1、知道教師節是老師們的節日，認識教師的角色，初步了解老師的工作。
2、愉快地參與教師節的活動(dòng)，產(chǎn)生喜愛(ài)老師的情感。
中班
1、知道9月10日是教師節，是老師們的節日，了解教師節的由來(lái)、教師工作的意義。
2、初步嘗試用語(yǔ)言、繪畫(huà)、歌曲等不同的形式表達自己對老師的愛(ài)戴。
3、感受活動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè )，增進(jìn)愛(ài)老師的情感。
大班
1、知道每年的9月10日是教師節，了解教師工作與自己的關(guān)系及教師工作的辛苦和意義。
2、能大膽地想像和創(chuàng )造，用自己的行動(dòng)和方式去表達對老師的愛(ài)和敬意。
3、懂得知恩感恩，尊重教師，與老師共享節日快樂(lè )。
(二)、活動(dòng)準備
1、布置教師節的主題墻飾和節日環(huán)境。
2、制作并懸掛橫幅“老師，節日快樂(lè )”。
3、舉辦《我的好老師》幼兒繪畫(huà)展。
4、布置活動(dòng)場(chǎng)地，準備音樂(lè )、音響、錄音機、錄像機、照相機等設備。
5、張貼海報，歡迎家長(cháng)來(lái)園參加活動(dòng)。
6、鼓勵家長(cháng)與幼兒一起收集有關(guān)“教師節”的圖片、錄像等資料。
7、建議中大班幼兒的家長(cháng)引導幼兒傾聽(tīng)有關(guān)教師的故事、散文和歌曲等，了解國內教師節的慶�；顒�(dòng)。
（三）、活動(dòng)案例
小班語(yǔ)言活動(dòng)——老師，您真好
1、活動(dòng)目標
�。�1）、知道教師節是老師們的節日，初步了解老師的工作。
�。�2）、能向老師展示所學(xué)的本領(lǐng)，和老師抱一抱、親一親，問(wèn)聲節日好，回報老師的付出。
�。�3）、初步產(chǎn)生喜歡老師、愛(ài)老師的情感。
2、活動(dòng)準備
幼兒前段時(shí)間在幼兒園學(xué)習、生活的錄像片段或照片剪輯。
3、活動(dòng)過(guò)程
�。�1）、談話(huà)導入，引起幼兒活動(dòng)的愿望。
師：今天，我帶來(lái)了一段好看的視頻，請小朋友們看看這里面有誰(shuí)？他們在干什么？
�。�2）、幼兒觀(guān)看前段時(shí)間在幼兒園學(xué)習、生活的視頻，了解老師的工作。
�。�3）、幼兒觀(guān)看視頻。
�。�4）、教師提問(wèn)。
師：錄像里有誰(shuí)？老師們在做什么？老師教你學(xué)會(huì )了哪些本領(lǐng)？
�。�5）、幼兒展示自己跟老師所學(xué)的本領(lǐng)。
師：誰(shuí)能把這些本領(lǐng)表演給大家看呢？
�。�6）、幼兒展示所學(xué)的本領(lǐng)。
�。�7）、介紹教師節
師：寶寶們跟老師學(xué)了這么多的本領(lǐng)，老師好嗎?你喜歡老師嗎？
�。�8）、向幼兒介紹今天是教師節，是老師們的節日。
�。�9、）幼兒上來(lái)和老師抱一抱、親一親，向老師問(wèn)聲節日好。
★中班繪畫(huà)活動(dòng)——我親愛(ài)的老師
1、活動(dòng)目標
知道9月10日是教師節，是老師們的節日。
學(xué)習畫(huà)出人物臉部的特征。
激發(fā)熱愛(ài)老師的情感。
活動(dòng)準備鉛畫(huà)紙、彩筆、錄音機、輕音樂(lè )。(見(jiàn)資料包)
2、活動(dòng)過(guò)程
�。�1）、導入。
�。�2）、通過(guò)談話(huà)，讓幼兒知道今天是教師節。
師：今天是9月10日，小朋友們知道是什么節日嗎?這是誰(shuí)的節日呀?
�。�3）幼兒向班級老師問(wèn)候節日好。
請出我班的老師。幼兒向老師們問(wèn)聲節日好。
�。�4）、讓幼兒了解教師節。
教師向幼兒講述教師節的由來(lái)和意義。老師教小朋友們學(xué)本領(lǐng)很辛苦，小朋友想怎樣表達你對老師的愛(ài)呢?
�。�5）、觀(guān)察我的老師。
�。�6）、請幼兒觀(guān)察我們班的老師并進(jìn)行描述。
師：請小朋友看看我們班的老師長(cháng)得是什么樣子的?
�。�7）、引導幼兒分別觀(guān)察老師的臉形、頭發(fā)、眼睛、鼻子、耳朵、嘴巴。
�。�8）、教師提問(wèn)。
老師都是什么臉形？圓圓的還是瓜子臉？老師的頭發(fā)是什么樣子的？長(cháng)的還是短的？直發(fā)還是卷發(fā)？老師的眼睛是怎樣的？大大圓圓的還是細細彎彎的？老師的鼻子是什么樣的？耳朵是什么樣的？嘴巴又是怎樣的？
�。�9）、幼兒給老師畫(huà)幅畫(huà)。
�。�10）、教師示范講解畫(huà)法，引導幼兒把老師的臉部基本特征畫(huà)出來(lái)。
�。�11）、幼兒在音樂(lè )中繪畫(huà)自己喜愛(ài)的老師。
�。�12）、教師提出繪畫(huà)注意事項和要求。
�。�13）、幼兒繪畫(huà)，教師觀(guān)察指導。
�。�14）、幼兒給老師送上教師節的禮物。
�。�15）、幼兒說(shuō)說(shuō)自己畫(huà)的是哪個(gè)老師，請同伴評價(jià)。
�。�16）、幼兒將自己畫(huà)的老師的像送給相對應的老師，并向老師們說(shuō)一句：“老師，祝您節日快樂(lè )!”
★大班制作活動(dòng)——老師，謝謝您
1、活動(dòng)目標
�。�1）、知道每年的9月10日是教師節，了解教師工作與自己的關(guān)系及教師節的意義。
�。�2）、能運用已有的美工經(jīng)驗，創(chuàng )造性地制作謝師卡，向老師表達感激之情。
2、活動(dòng)準備
卡紙、油畫(huà)棒、水彩筆、貼畫(huà)、剪刀、印章、毛根、膠水及雙面膠。
3、活動(dòng)過(guò)程
情景導入
�。�1）、參觀(guān)“幼兒園的老師”照片展。
師：照片上是誰(shuí)?你認識她嗎?她是哪個(gè)班的什么老師?她們工作辛苦嗎?老師這樣工作是為了誰(shuí)?(幼兒互相交流)
�。�2）、引出教師節話(huà)題，了解教師節的由來(lái)，討論如何向老師表達自己的謝意。
師：今天是什么節日?每年的幾月幾日是教師節?
教師介紹教師節的由來(lái)。
引導幼兒討論如何向老師表達自己的問(wèn)候和謝意。
“小小賀卡”
（1）、出示材料，引導幼兒制作謝師卡
兒童節是我們小朋友們的節日，教師節是我們可愛(ài)的老師的節日，小朋友們可以自己制作漂亮的卡片送給老師，祝福老師節日快樂(lè )。
教師出示卡紙、油畫(huà)棒、水彩筆、貼畫(huà)、剪刀等制作材料，引導幼兒按自己的想法，或畫(huà)畫(huà)或剪貼圖案或用印章和毛根裝飾，制作謝師卡。
（2）、集體幼兒制作
師：小朋友們仔細想一想你要給老師畫(huà)什么樣的卡片，我們比比看誰(shuí)畫(huà)得最漂亮。幼兒按自己的意愿，創(chuàng )造性地制作謝師卡。教師予以適當的協(xié)助和指導，并提醒幼兒保持桌面與地面干凈。
“感動(dòng)的祝�！�
教師根據幼兒所說(shuō)，幫助幼兒寫(xiě)上一句表達感謝的話(huà)和祝福語(yǔ)。
“您辛苦了”
幼兒分別向全園老師贈送謝師卡。
教師引導幼兒在送給老師賀卡時(shí)對老師說(shuō)：“老師，您辛苦了!”
集體活動(dòng)流程
活動(dòng)時(shí)問(wèn)：20xx年x月x0日早上9：40~10：30。
活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒園操場(chǎng)。
活動(dòng)人員：全體教師、全體幼兒及家長(cháng)。
活動(dòng)過(guò)程
1、主持人上場(chǎng)。今天是老師的節日，我們一起慶祝，表達你對老師的愛(ài)吧。
2、升旗儀式。
3、園長(cháng)講話(huà)。
4、家長(cháng)代表發(fā)言。
5、小朋友代表發(fā)言。
6、小朋友給老師獻花。對老師說(shuō)：“謝謝老師，您辛苦了!”
7、幼兒歌舞表演。(見(jiàn)資料包)
小班：兒歌《老師本領(lǐng)大》、《幼兒園像我家》、歌表演《我的老師像媽媽》。
中班：詩(shī)歌《老師的手》、歌表演《我為老師唱首歌》。
大班：舞蹈《每當我走過(guò)老師的窗前》、《快樂(lè )的童年》。
8、教師歌表演《最美的名字》、舞蹈《青春的旋律》。
9、幼兒向老師獻畫(huà)、獻賀卡，并送上問(wèn)候和祝福：“老師，您辛苦了!”“老師，我愛(ài)你!”“老師，祝永遠年輕!”“老師，祝您節日快樂(lè )!”
10、建議中大班幼兒跟家長(cháng)一起畫(huà)一幅有關(guān)“教師節”的長(cháng)卷畫(huà)。
三、主題活動(dòng)環(huán)境創(chuàng )設
1、小班，將老師平時(shí)辛勤勞動(dòng)、關(guān)愛(ài)小朋友的照片，布置成主題墻飾“我的好老師”。
2、中班，在教室中懸掛吊飾、拉花，營(yíng)造節日氛圍，師幼共同布置“老師，辛苦了”主題墻飾。
3、大班主題墻飾：布置“老師，我愛(ài)你”主題墻飾
4、家長(cháng)園地：在家長(cháng)園地中貼出本主題活動(dòng)的構想和所需配合的事項;
美工區：在美工區提供皺紋紙、彩色紙、剪刀、糨糊、彩筆、壓花機等，供幼兒游戲時(shí)制作送老師的禮物;
區角活動(dòng)：收集有關(guān)教師節的圖片資料布置在社會(huì )區域活動(dòng)墻上，供幼兒游戲活動(dòng)時(shí)了解有關(guān)教師節的知識。師幼共同繪畫(huà)、制作，布置節日環(huán)境。
四、活動(dòng)小結
幼兒園教師是孩子們一生求學(xué)道路上的啟蒙者，在幼兒園就培養幼兒尊師重教的意識，對于幼兒今后的發(fā)展具有重大意義。在設計教師節系列活動(dòng)時(shí)，我們的最終目標是讓孩子們從內心深處理解和愛(ài)老師，所以活動(dòng)都側重情感目標的達成。而大班幼兒無(wú)論是情感表達還是手工技能都已經(jīng)比較成熟，故此著(zhù)重策劃了大班幼兒的謝師活動(dòng)。
策劃方案 篇9
一、活動(dòng)目標:
又是一年春花爛漫時(shí)，孩子們最快樂(lè )的節日——“六一”國際兒童節來(lái)到了，為了讓孩子們在自己的節日中快樂(lè )地展現自我，體驗成功，感悟成長(cháng)，我校定于5月31日在本校舉行慶“六一”系列活動(dòng)。今年的活動(dòng)充分體現“我健康、我快樂(lè )、我成長(cháng)”的主題，力求讓每一個(gè)孩子都有表演的機會(huì )，都是活動(dòng)場(chǎng)上的主人、節日的主角。為了使慶�；顒�(dòng)順利進(jìn)行，特制定此方案。
二、活動(dòng)主題:
激揚的旋律、歡快的“六一”
三、活動(dòng)時(shí)間：
XX年5月31日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
操場(chǎng)、教室
五、活動(dòng)內容：
(一)、慶�！傲弧北碚么髸�(huì )。
(二)、趣味運動(dòng)會(huì )
1、跳繩比賽
負責老師：xxxx 參賽對象：每班8人
活動(dòng)地點(diǎn)：籃球場(chǎng)
2、扔球比準
負責老師：xxx 參賽對象：每班8人
活動(dòng)地點(diǎn)：操場(chǎng)
3、夾球比賽
負責老師：xxxx 參賽對象：每班10人
活動(dòng)地點(diǎn)：跑道
4、接力比賽
負責老師：xxx 參賽對象：每班10人，男女各5人
活動(dòng)地點(diǎn)：跑道
5、拔河比賽
負責老師：xxx 參賽對象：每班24人，男女各12人
活動(dòng)地點(diǎn)：操場(chǎng)
6、盲人擊鼓
負責老師：xxx 參賽對象：每班10人
活動(dòng)地點(diǎn)：低年級教室
7、泡泡糖
負責老師：xxx 參賽對象：每班10人
活動(dòng)地點(diǎn)：中年級教室
8、比手畫(huà)腳
負責老師：xxx 參賽對象：每班10人
活動(dòng)地點(diǎn)：高年級教室
六、活動(dòng)要求：
文娛演出要求每班都要編排節目，由少先隊大隊輔導員組織挑選出十五個(gè)節目參加學(xué)校文藝匯演。
七、注意事項：
要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動(dòng)結束后，各班負責清理場(chǎng)地。
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