關(guān)于策劃方案范文10篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編收集整理的策劃方案10篇，歡迎大家分享。
策劃方案 篇1
一、活動(dòng)目的
20____年元宵節即將來(lái)臨，為弘揚民族文化，讓學(xué)生了解多姿多彩的傳統民族節日，將組織學(xué)生進(jìn)行小型多樣的鬧元宵活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造歡樂(lè )祥和、健康向上的節日氛圍。
二、活動(dòng)時(shí)間
20____年__月__日午會(huì )、班會(huì )時(shí)間
三、活動(dòng)內容和具體安排
1、午會(huì )課時(shí)間：根據德育室大隊部提供的元宵幻燈片宣傳學(xué)習內容，了解元宵節的由來(lái)，習俗和一些有趣的傳說(shuō)。
2、班會(huì )課活動(dòng)內容安排：
一年級
主題：參觀(guān)學(xué)校各處活動(dòng)地點(diǎn)
在班主任的帶領(lǐng)下，參觀(guān)學(xué)生和家長(cháng)的自制元宵燈，觀(guān)看高年級學(xué)生的一些活動(dòng)。
活動(dòng)要求：
1、各班有序地進(jìn)行觀(guān)看活動(dòng)
2、觀(guān)看完后，回教室學(xué)《鬧元宵》童謠
正月十五鬧元宵，歡慶鑼鼓使勁敲，敲得獅子大抖毛，敲得旱船街上漂，爺爺樂(lè )得抬花轎，姑姑扭腰踩高蹺，我拍巴掌奶奶笑，放聲高唱豐收謠。
二年級
主題：運動(dòng)元宵樂(lè )樂(lè )樂(lè )
活動(dòng)要求：
1、活動(dòng)地點(diǎn)：操場(chǎng)（雨天改在體操房）
2、負責人：
3、活動(dòng)規則：兩人同時(shí)抱住一個(gè)籃球，以最快的速度傳給對方兩位同學(xué)的懷抱，中間不能掉球，合作協(xié)調前進(jìn)，看哪個(gè)班級最快。（各班20位學(xué)生，十男十女）
活動(dòng)準備：四個(gè)籃球、學(xué)說(shuō)口號（傳傳傳、樂(lè )樂(lè )樂(lè )，元宵佳節同歡樂(lè )�。ㄘ撠熇蠋熥龊脺蕚洌�
帶隊教師：各班班主任（備注：如有時(shí)間，各班上網(wǎng)搜索“鬧元宵”的詩(shī)詞，各班學(xué)一首有關(guān)的詩(shī)詞）
三、四、五、六年級
主題：元宵燈謎猜猜猜
活動(dòng)要求：
1、各班推薦兩名學(xué)生工作人員，并把各班準備的燈謎寫(xiě)在統一規定的紙上，（謎底不要寫(xiě)，但自己要知道答案）每班自己準備好一張課桌，10份左右的小獎品。
2、各班在班內通過(guò)猜謎活動(dòng)以后，派出5名高手，參加學(xué)校的元宵燈謎猜猜猜活動(dòng)
3、其余學(xué)生在班內學(xué)唱歌曲《賣(mài)湯圓》。
活動(dòng)準備：在班會(huì )課開(kāi)始前，各班的兩名學(xué)生工作人員在底樓放好桌子，準備好猜的字謎，拿好自己班級中的獎品，做好迎接其他同學(xué)來(lái)猜燈謎的活動(dòng)準備。
活動(dòng)人員安排：
活動(dòng)地點(diǎn)：教學(xué)樓前
自制元宵燈的評比活動(dòng)
主題：巧手做燈妙妙妙
活動(dòng)要求：各班把制作的元宵燈，放在規定處進(jìn)行展評
策劃方案 篇2
為保障我轄區內無(wú)脊髓灰質(zhì)炎情況,依照傳染病治療法、突發(fā)公共衛生事件及傳染病疫情監測信息辦法等法律法規，及目前國際疫情形勢結合我區實(shí)際情況,我國特別擬定本預案:
一、工作原則：
領(lǐng)導為主，部門(mén)配合，依法防控，科學(xué)應對，預防為主，防治結合，群防群治，分級負責。
二、隊伍建設：
脊髓灰質(zhì)炎處理小組：
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員： 、 、 、 、
流行病學(xué)調查處理小組：
組長(cháng)：
成員： 、
消毒殺菌組：
組長(cháng)：
成員： 、
后勤保障組：
組長(cháng)：
成員： 、
三、高度警惕、做好準備：
1、繼續貫徹《 — 年全國無(wú)脊髓灰質(zhì)炎狀態(tài)行動(dòng)計劃》，加強領(lǐng)導，確保各項措施落實(shí)到位。
2、加強急性遲緩性麻癖病例的監測工作，提高發(fā)現、報告并有效處理高位病例的意識和能力，防范脊髓灰質(zhì)炎病毒的輸入。
3、維持高水平的流行病監測報告質(zhì)量，做好高危急性遲緩性麻癖病例，特別是聚集性臨床符合病例的調查、處理。提高急性遲緩性麻癖病例合格糞便標本采集。
4、密切關(guān)注國內外脊髓灰質(zhì)炎疫情的動(dòng)態(tài)，做好疫情預測、預警。
5、做好各項技術(shù)及物資準備。
四、提高疫苗接種率：
全面加強脊髓灰質(zhì)炎疫苗的常規免疫和強化免疫，提高適齡兒童接種率，對保持無(wú)脊髓灰質(zhì)炎狀態(tài)的工作認真組織、全面檢查，查找工作薄弱環(huán)節，尤其是流動(dòng)性較大的地區兒童預防接種情況的檢查，發(fā)現地接種率的“接種空白”流動(dòng)兒童，立即進(jìn)行查漏補種，迅速提高免疫接種率。
五、加強技術(shù)培訓、提高應對能力：
加強對本轄區防保人員的培訓，提高流行病學(xué)調查，掌握好應急接種能力，要求有相關(guān)醫護人員掌握AFP病例的定義及診斷要點(diǎn)，提高醫護人員早發(fā)現、早報告的能力。
策劃方案 篇3
一、晚會(huì )主題，時(shí)間和地點(diǎn)
主題：(同城有約專(zhuān)區)鬧元宵大型聯(lián)歡晚會(huì )
時(shí)間：20xx年2月6日晚20：00整
地點(diǎn)：vv視頻視社區-同城有約專(zhuān)區-同城歌友會(huì )
(主會(huì )場(chǎng))同城歌友會(huì )(電信)ID:612003
(轉播間)同城歌友會(huì )(網(wǎng)通)ID:612004
二、主辦單位：
VV視頻社區-同城有約專(zhuān)區-同城有約活動(dòng)組
三、晚會(huì )宗旨：
新老朋友歡聚一堂，喜慶節目，展示才藝，增強聊友和管理之間的友誼，開(kāi)開(kāi)心心渡過(guò)一個(gè)喜慶的節日 。
四、晚會(huì )工作人員和主要職責
【晚會(huì )總監】：大少 職責：負責監督晚會(huì )整個(gè)流序工作。
【晚會(huì )策劃】： 聚 職責：負責晚會(huì )的總體策劃工作。
【晚會(huì )導演】：洳夢(mèng) 職責：負責晚會(huì )的節目編排、審核工作。
【晚會(huì )指揮】：雪兒 職責：負責晚會(huì )協(xié)調工作和管理工作人員，
【晚會(huì )主持】: 燕魚(yú) 職責：晚會(huì )主持
【晚會(huì )主持】：無(wú)痕 職責：晚會(huì )主持
≮活動(dòng)組V片花≯天空 職責：負責整場(chǎng)晚會(huì )演員片花。
≮活動(dòng)組V片花≯夢(mèng)歌 職責：負責晚會(huì )抓圖
≮活動(dòng)組V片花≯聚 職責：負責晚會(huì )抓圖
≮活動(dòng)組V片花≯小溜達 職責: 負責開(kāi)場(chǎng)片花
≮活動(dòng)組V片花≯大溜達 職責: 負責開(kāi)場(chǎng)片花
≮活動(dòng)組V片花≯小樣 職責: 負責開(kāi)場(chǎng)片花
≮活動(dòng)組V聯(lián)絡(luò )≯聚 洳夢(mèng) 職責：負責演員、工作人員的聯(lián)絡(luò )，及時(shí)與主持人通報情況
【晚會(huì )遞麥】聚 洳夢(mèng) 雪兒 職責：負責按照節目單的次序安排麥序及維護麥時(shí)，負責房間的遞麥
≮活動(dòng)組V廣播≯瀟灑 職責：負責依照節目單的次序播送預報廣播
【晚會(huì )迎賓】管理 職責：負責向來(lái)賓發(fā)送迎賓鮮花以及向演員發(fā)送鮮花，并根據主持人的要求及時(shí)
【晚會(huì )攝影】青龍 職責：負責整場(chǎng)晚會(huì )的錄象、照相資料的拍攝工作， 晚會(huì )精彩片段的拍照工作，發(fā)在群里共享!
【晚會(huì )保安】混江龍 職責：負責晚會(huì )的安全工作，遇到不安全情況及時(shí)向指揮及組委會(huì )匯報
五、晚會(huì )節目單
《舞蹈節目》
開(kāi)場(chǎng)舞(虹舞團)表演
中場(chǎng)舞(虹舞團)表演
結束舞(虹舞團)表演
《綜藝節目》
1：蘭 子 ： 陶笛 雙管巴烏 葫蘆絲三種器樂(lè )演奏：《阿哥阿妹來(lái)洗腳》
2：蘭 子 小品表演(老太太學(xué)時(shí)尚)
3：逍 遙： 現場(chǎng)配音《卡桑德拉大橋》片斷
《歌曲節目》
4：許衛東： 原創(chuàng )歌曲《你就是我今生最?lèi)?ài)的人》
5：張芰華： 原創(chuàng )歌曲
6：寒武紀： 原創(chuàng )歌曲
7：黃曉旭： 原創(chuàng )歌曲
8：獨 品： 流行歌曲
9：玉面天使： 民族歌曲演唱《新年祝愿》
10：貝 殼： 流行歌曲《因為你愛(ài)上他》
11：煙外 ： 原唱歌曲 《你可知道》
12：蔡獻華 ： 原唱歌曲《愛(ài)上你我真的錯了嗎 》《我愛(ài)上了天邊的人》
13：倪爾萍 ： 原唱歌曲《重慶美女》《最美的相遇》
14：前 世 ： 原唱歌曲《生命中有你》 《有你真好》
六、主持開(kāi)場(chǎng)和結尾臺詞
主持開(kāi)場(chǎng)臺詞：
男：龍騰華夏金鼙壯 春暖虞唐草木榮 各位朋友 各位來(lái)賓，大家晚上好!我是主持人無(wú)痕，歡迎大家光臨vv視頻社區(同城有約專(zhuān)區)鬧元宵大型聯(lián)歡晚會(huì )現場(chǎng)
女：快樂(lè )團圓在今朝，迎新鑼鼓鬧元宵 各位來(lái)賓 各位嘉賓!大家晚上好!我是主持人燕魚(yú)，非常感謝大家參加(同城有約專(zhuān)區)鬧元宵大型聯(lián)歡晚會(huì )
男：在這元宵佳節來(lái)臨、闔家團圓之際，帶著(zhù)對親朋好友的問(wèn)候，帶著(zhù)對未來(lái)美好的祝愿，我們歡聚在(同城有約專(zhuān)區)-同城歌友會(huì )房間。 今晚，我們在這里舉辦《同城有約專(zhuān)區--鬧元宵大型聯(lián)歡晚會(huì )》。那么讓我們用動(dòng)聽(tīng)的歌聲、動(dòng)情的朗誦、動(dòng)人的舞姿，動(dòng)心的樂(lè )曲，贊美甜蜜的生活，憧憬美好的未來(lái)!
女： 今夜燈火輝煌，今夜星光燦爛!親愛(ài)的朋友們，跨越不平常的一年，我們迎來(lái)了生機勃勃的龍年。元宵節，是中國的傳統節日，象征著(zhù)喜慶團圓，而十五日又是一年中第一個(gè)月圓之夜，按中國民間的傳統，是一元復始，大地回春。因此，元宵節，天上明月高懸，地上處處張燈結彩、猜燈謎、吃元宵，合家團聚、其樂(lè )融融。 在這個(gè)美好的晚上，祝各位朋友們節日快樂(lè )，合家幸福。
男：十五的花燈唱元宵、舞曲聲聲，纏綿風(fēng)韻綽姿、歌聲蕩漾，舒展萬(wàn)眾情懷。絲帶飄舞，托秀輝煌燦爛。龍鼓花燈，澎湃激起春天開(kāi)門(mén)紅 在這一元復始，大地回春的美 好時(shí)刻，讓我們相互送上最美好的祝愿：祝愿房間所有的朋友身體健康，事業(yè)輝煌，年年如意、歲歲安康!
女：爆竹聲聲迎新春，笙歌朗朗慶元霄。在充滿(mǎn)喜慶的新年里，同城歌友會(huì )房間又迎來(lái)了一個(gè)月圓之夜，在這激動(dòng)人心的時(shí)刻，在這歡歌笑語(yǔ)的夜晚，在這禮花騰升的星空下，(同城有約專(zhuān)區)-鬧元宵大型聯(lián)歡晚會(huì )即將拉開(kāi)序幕。首先請(站或區領(lǐng)導)上二麥為晚會(huì )致開(kāi)場(chǎng)詞。
男：感謝領(lǐng)導們熱情楊溢的致詞，熱熱鬧鬧過(guò)新年，紅紅火火鬧元 親愛(ài)的朋友們， vv視頻社區(同城有約專(zhuān)區)-鬧元宵大型聯(lián)歡晚會(huì ) 現在開(kāi)始。
女：(同城有約專(zhuān)區)-鬧元宵大型聯(lián)歡晚會(huì ) 現在開(kāi)始 又請 開(kāi)場(chǎng)舞上麥。
主持結尾臺詞：
男：星月花燈，笙簫歌舞，綠草如茵開(kāi)春景，花燈龍鼓鬧元宵
女：今夜月光皎潔，今夜銀燭輝煌，天上一輪滿(mǎn)，人間萬(wàn)里明
男：一年初望明月生輝，三五良宵花燈吐艷，兔年納福，萬(wàn)家燈火同秋月，龍年盛世，大地光明不夜天
女：在這不眠的元宵之夜，我們每一個(gè)人的心房里都充滿(mǎn)了對未來(lái)的憧憬
男：在這狂歡的元宵之夜，我們每一個(gè)人的笑臉上都洋溢著(zhù)春天的喜悅
女：一聲聲鑼鼓、一陣陣沸騰、一幕幕煙花、一盞盞花燈。送你一份思念，快樂(lè )永遠!送你一份祝福，溫馨幸福!送你一份心愿，萬(wàn)事如愿
男：又一輪美麗月亮，又一個(gè)元宵佳節，又一段幸福時(shí)光，又一次真誠祝福，送您一碗湯圓， 祝愿您圓出一場(chǎng)事業(yè)的美夢(mèng)，圓出溫暖如春的愛(ài)情，圓得家人幸福的團聚，圓出來(lái)年精彩的運程
女：(同城有約專(zhuān)區)-鬧元宵大型聯(lián)歡晚會(huì )降下帷幕了，感謝所有演職人員的精彩演繹和辛勤付出。感謝所有光臨晚會(huì )的朋友們，晚會(huì )到此結束，再見(jiàn)!
男：晚會(huì )到此結束 祝大家元宵節快樂(lè ) 朋友們再見(jiàn)
策劃方案 篇4
一、工作目標
及時(shí)更新、規范糖尿病教育內容，為臨床提供糖尿病教育的新動(dòng)向、新信息，為全院各護理單元提供信息支持和技術(shù)指導，開(kāi)展疑難個(gè)案的護理會(huì )診，提高糖尿病教育的有效性，最終使患者提高自我照顧能力，達到行為改變。
二、成員組成 組 長(cháng)：王瑞蓉
成 員：米 雪 付鳳霞 王秀鳳 賈曉靜 何亞琴 馬晉平
溫 云 李 霞 張 茹 王 虹 秦 梅 楊 柳
三、工作職責
1、對患者進(jìn)行糖尿病教育、糖尿病自我管理技能和營(yíng)養狀況評估，從而為患者制定個(gè)體化的教育計劃和隨訪(fǎng)日程安排。在初次評估中應考慮患者的學(xué)習障礙、教育和專(zhuān)業(yè)背景、當前所患其他疾病、學(xué)習準備就緒狀態(tài)、家庭和社會(huì )支持程度等情況。
2、以一對一或小組教育形式，在門(mén)診或醫院以循證醫學(xué)研究為基礎，為糖尿病患者提供糖尿病教育。
3、與糖尿病管理小組的其他成員交流，必要時(shí)向患者推薦其他專(zhuān)業(yè)醫護人員，以便為患者提供進(jìn)一步的糖尿病教育、咨詢(xún)、社會(huì )服務(wù)或家庭護理。
�。�、設置教育課程，包括教育內容與日程安排。
�。�、記錄患者的代謝控制指標結果和行為改變情況。
�。�、隨訪(fǎng)與跟蹤。
策劃方案 篇5
一、營(yíng)銷(xiāo)戰略的內容
現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略一般包
括戰略任務(wù)、戰略目標、戰略重點(diǎn)以及戰略措施等方面的內容。
�。ㄒ唬⿷鹇匀蝿�(wù)
戰略任務(wù)在一定時(shí)期內，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作服務(wù)的對象、項目和預期要達到的目的。企業(yè)的戰略任務(wù)通過(guò)規定企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)范圍表現出來(lái)；一是服務(wù)方面，即為哪些購買(mǎi)者服務(wù)；二是產(chǎn)品結構，包括質(zhì)量結構、品種結構，檔次結構，即拿什么樣的產(chǎn)品來(lái)為購買(mǎi)者服務(wù)；三是服務(wù)項目，即為購買(mǎi)者提供哪些方面服務(wù)；四是市場(chǎng)范圍，即企業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)有多大。
�。ǘ⿷鹇阅繕�
戰略目標是企業(yè)在較長(cháng)時(shí)期內預期達到的目標成果，是企業(yè)戰略任務(wù)的具體化，反映著(zhù)企業(yè)在較長(cháng)時(shí)期內生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展的水平和營(yíng)銷(xiāo)管理的完善程度。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略目標是一個(gè)綜合的或多元的目標體系，具體包括四方面的內容。
�。�1）市場(chǎng)目標即企業(yè)在市場(chǎng)上競爭能力的提高程度，包括企業(yè)內在力量的提高程度和信譽(yù)的提高程度。競爭能力的提高指標具體表現為傳統市場(chǎng)的滲透和新市場(chǎng)的開(kāi)拓，市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售增長(cháng)率的提高等。
�。�2）發(fā)展目標即企業(yè)能力和規模的擴大程度。具體表現為商品和服務(wù)的創(chuàng )新能力、經(jīng)營(yíng)管理水平的提高程度以及企業(yè)的發(fā)展、專(zhuān)業(yè)化協(xié)作而使企業(yè)規模擴大的程度等。
�。�3）利益目標即企業(yè)預定要取得的經(jīng)濟利益。具體表現為利潤總額的擴大和資金利潤率的提高程度、員工收入增長(cháng)程度以及職工心理需要的滿(mǎn)足程度。
�。�4）貢獻目標即企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對社會(huì )做出的貢獻狀況。具體表現為向社會(huì )提供的商品或服務(wù)的數量和質(zhì)量、上交國家稅金的數量、自然資源的利用程度、環(huán)境保護的狀況以及為社會(huì )的政治安定和生活提高所做的其他貢獻等。
�。ㄈ⿷鹇灾攸c(diǎn)
戰略重點(diǎn)為是對企業(yè)實(shí)現戰略目標具有決定意義的工作、措施和環(huán)節，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主攻方向。
�。ㄋ模⿷鹇源胧�
戰略措施是企業(yè)為實(shí)現戰略目標而采取的長(cháng)期的、重大的對策和措施。企業(yè)在實(shí)現戰略目標的過(guò)程中，會(huì )遇到各種機會(huì )、威脅和風(fēng)險，為了充分利用市場(chǎng)機會(huì )，避免市場(chǎng)威脅和減少市場(chǎng)風(fēng)險，必須制定相應的辦法和措施。
�。ㄎ澹⿷鹇圆襟E
戰略步驟是實(shí)現戰略目標的時(shí)間安排，它是根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的客觀(guān)進(jìn)程制定的。首先按照預定的總目標提出分階段的目標要求，然后根據這些階段目標確定戰略步驟。
二、營(yíng)銷(xiāo)戰略的類(lèi)型
營(yíng)銷(xiāo)戰略按不同的標準，有不同的分類(lèi)方法，現分別介紹如下：
�。ㄒ唬┌礌I(yíng)銷(xiāo)戰略的內容劃分
根據內容的不同，營(yíng)銷(xiāo)戰略可分為市場(chǎng)選擇戰略、市場(chǎng)競爭戰略和市場(chǎng)發(fā)展戰略。
1．市場(chǎng)選擇戰略
任何企業(yè)都不可能滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)的全部需求，因而必須通過(guò)市場(chǎng)細分，選擇自己的目標市場(chǎng)，目標市場(chǎng)的選擇關(guān)系到企業(yè)的投資方向和投資規模，因而在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一開(kāi)始就必須明確，并隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展作出適當的修正和調整。市場(chǎng)選擇戰略是確定企業(yè)服務(wù)方向的戰略。
2．市場(chǎng)競爭戰略
只要存在市場(chǎng)經(jīng)濟，就必然存在競爭。它貫穿于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一切方面，因此，競爭戰略包含著(zhù)廣泛的內容。既有競爭手段方面的，又有競爭方向方面的，不同類(lèi)型企業(yè)所處的競爭地位不同，因而應采用不同的競爭戰略。市場(chǎng)競爭戰略是保證企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中取得主動(dòng)權的戰略。
3．市場(chǎng)發(fā)展戰略
企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢地位，提高自己的聲譽(yù)和知名度，必須不斷擴大規模，因而必須認真選擇自己的發(fā)展戰略。市場(chǎng)發(fā)展戰略包括兩個(gè)部分：發(fā)展方向戰略和發(fā)展方式戰略。
�。ǘ┌礌I(yíng)銷(xiāo)戰略的層次劃分
按照層次的不同，營(yíng)銷(xiāo)戰略可以分為總體戰略和部門(mén)戰略�？傮w戰略是整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略，它從企業(yè)全局的利益出發(fā)，考慮企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展。部門(mén)戰略是企業(yè)各營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的戰略，是根據總體戰略的要求制定的，是一種執行性的戰略，但每一部門(mén)的戰略又考慮了各自的特點(diǎn)。
�。ㄈ┌礌I(yíng)銷(xiāo)戰略的過(guò)程劃分
按照制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)戰略可以分為程序式戰略和非程序式戰略。程序式戰略是按系統的程序和邏輯的方法制定的戰略。但是，由于營(yíng)銷(xiāo)戰略的內容復雜，環(huán)境多變，有些因素有很大的不確定性，在這種情況下，無(wú)法按照既定的'程序和方法進(jìn)行，而只能通過(guò)企業(yè)領(lǐng)導者的經(jīng)驗、淵博的知識、敏銳的洞察力和活躍的邏輯思維來(lái)制定，稱(chēng)之為非程序性或非規范性戰略。為了防止僅靠經(jīng)驗造成偏差，目前在制定戰略中大都采用一套科學(xué)的程序，以提高戰略的可行性。
三、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的過(guò)程
企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰略即是在分析企業(yè)自身條件的基礎上規劃戰略任務(wù)與戰略目標，并制定出具體的策略。
�。ㄒ唬┓治銎髽I(yè)條件
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定是在分析企業(yè)條件的基礎上進(jìn)行的。企業(yè)條件包括內部條件和外部環(huán)境兩部分，因而分析企業(yè)條件過(guò)程也就是一個(gè)“知己知彼”的過(guò)程。
企業(yè)內部條件主要包括兩個(gè)方面，一是所處行業(yè)方面的狀況，包括所處的行業(yè)是一個(gè)興盛的行業(yè)還是一個(gè)衰退的行業(yè)，各自的原因是什么?企業(yè)在本行業(yè)中的地位等。二是營(yíng)銷(xiāo)能力方面的條件，包括廠(chǎng)房、設備、資金、技術(shù)、人員素質(zhì)、組織機構和管理水平等因素及其工作狀況．例如企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)潛力、產(chǎn)品的信譽(yù)、銷(xiāo)售增長(cháng)率、獲利能力、產(chǎn)品供應、財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險等。
企業(yè)的外部環(huán)境包括微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)環(huán)境。微觀(guān)環(huán)境包括企業(yè)本身、供應者、中間商、顧客、競爭對手和社會(huì )公眾等方面；宏觀(guān)環(huán)境包括人口、經(jīng)濟、政治與法律、社會(huì )文化等方面。對環(huán)境的分析，一是要預測環(huán)境的變化方向，二是要對環(huán)境變化給企業(yè)帶來(lái)的機會(huì )和威脅進(jìn)行預測，以便在營(yíng)銷(xiāo)戰略中能趨利避害。
�。ǘ┐_定戰略任務(wù)
在確定戰略任務(wù)時(shí)，需要廣泛征求意見(jiàn)，或者組織多方面的人員參加討論，同時(shí)要考慮企業(yè)環(huán)境可能出現的機會(huì )、威脅、有利條件和不利因素，企業(yè)的能力，市場(chǎng)導向等，通過(guò)廣泛征求意見(jiàn)和綜合上述因素，確定出適合本企業(yè)特點(diǎn)的戰略任務(wù)，以便使全體工作人員齊心協(xié)力朝著(zhù)一個(gè)共同的方向前進(jìn)。
�。ㄈ┐_定戰略目標
戰略目標是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總目標，確定正確的戰略目標是制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的中心內容。為了保證戰略目標的順利實(shí)現，制定戰略目標必須遵循以下原則：
1．明確與具體
戰略目標明確是指其含義不含糊，不存在多義性；具體是指其內容不抽象空洞，有衡量實(shí)際程度的指標。這就要求企業(yè)確定的戰略目標盡可能數量化，通過(guò)一系列的數量與時(shí)間、空間指標的結合，把目標變成具體的東西，使之能夠考核和對比。這樣，就可以控制戰略目標的實(shí)現過(guò)程。
2．層次與協(xié)調
由于企業(yè)任務(wù)的重要性不同，戰略目標具有層次性，在總體目標下，還有各部門(mén)、各環(huán)節的目標；從時(shí)間來(lái)說(shuō)，有長(cháng)期目標、中期目標和短期目標。這些目標形成一個(gè)目標體系，其重要性也各不相同�？偰繕撕烷L(cháng)期目標是最重要的目標，各部門(mén)、各環(huán)節的目標和中短期目標是為實(shí)現總目標和長(cháng)期目標而制定的。
3．現實(shí)與可行
是指既有確定的現實(shí)基礎，又可實(shí)行。
4．科學(xué)與關(guān)鍵
是指明確的戰略目標是經(jīng)過(guò)科學(xué)預測和計算的，而且目標和重點(diǎn)突出是關(guān)鍵，以便集中力量實(shí)現戰略目標。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略的具體實(shí)施
在營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施過(guò)程中，首先須按預先制定的策略有序地執行；其次是對執行過(guò)程進(jìn)行合理控制。
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)戰略的執行
即把營(yíng)銷(xiāo)戰略由理論落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)的過(guò)程。為了保證落到實(shí)處，執行中需要做好三項工作：
1．制定配套策略主要包括商品策略、價(jià)格策略、銷(xiāo)售策略、促銷(xiāo)策略等及其組合。
2．搞好相應的組織建設建立相應的組織機構，落實(shí)責任制，取得員工的理解和努力執行。
3．制定戰略實(shí)施計劃確定具體的項目、步驟、措施和時(shí)間安排。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)戰略的控制
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)只有按照事先擬定好的營(yíng)銷(xiāo)計劃有序地進(jìn)行，才有可能實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。為此，市場(chǎng)經(jīng)理必須對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行控制，并在必要的時(shí)候對預先擬定的策略加以調整。
1．營(yíng)銷(xiāo)控制的內容
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略控制的內容包括三個(gè)方面：一是目標控制，即根據營(yíng)銷(xiāo)戰略規定的長(cháng)遠目標和階段目標，控制其實(shí)現目標的狀況；二是進(jìn)度控制，即根據戰略計劃的要求，控制其不同階段的實(shí)現進(jìn)度，從而保證營(yíng)銷(xiāo)戰略的最終實(shí)現；三是重大問(wèn)題控制，通過(guò)對重大問(wèn)題的控制，及時(shí)發(fā)現在執行戰略中出現的新的機會(huì )或障礙，以便利用機會(huì )，減少障礙。
2．營(yíng)銷(xiāo)控制的方法
營(yíng)銷(xiāo)控制的方法多種多樣，且各有利弊。市場(chǎng)經(jīng)理必須在各種方法之間進(jìn)行權衡。下面介紹幾種常見(jiàn)的方法：
預先控制、現場(chǎng)控制和反饋控制。預先控制是對計劃執行的事前準備以預防問(wèn)題出現的一種控制方式。預先控制需要有準確、及時(shí)的信息和較強的預測分析能力，優(yōu)點(diǎn)是能夠防患于未然，盡量避免偏差的出現。這種控制工作的難度較大，要求有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
現場(chǎng)控制是指在某項活動(dòng)進(jìn)行之中所實(shí)施的控制�，F場(chǎng)控制的方法是管理者深入現場(chǎng)對正在進(jìn)行的工作進(jìn)行指導與監督，發(fā)現偏差時(shí)及時(shí)進(jìn)行提示、幫助或予以糾正�，F場(chǎng)控制的出發(fā)點(diǎn)是，在偏差剛一發(fā)生或出現苗頭時(shí)就進(jìn)行糾正。計算機和通訊技術(shù)的不斷發(fā)展，為現場(chǎng)控制提供了許多便利之處和新的形式�，F場(chǎng)控制的效果與主管的工作作風(fēng)和領(lǐng)導方式、解決問(wèn)題的權力大小、下屬對他們指導的理解程度有很大的關(guān)系。
反饋控制是指從已經(jīng)結束的活動(dòng)或以前工作的執行結果中獲得信息，將它與控制標準相比較，發(fā)現偏差所在及其原因，然后采取措施對下一步工作過(guò)程所實(shí)施的控制。反饋控制的特點(diǎn)是根據過(guò)去的情況來(lái)調整未來(lái)的行為。不少情況下，反饋控制是唯一可用的控制方式。反饋控制與預先控制、現場(chǎng)控制都是有價(jià)值的控制方式。把這三種類(lèi)型的控制結合起來(lái)使用，控制的效果會(huì )更好。
五、市場(chǎng)攻擊戰略
市場(chǎng)攻擊戰略即是主動(dòng)進(jìn)攻，它是現代企業(yè)為了擴張市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率而采取的策略。企業(yè)在主動(dòng)進(jìn)攻，與競爭對手爭奪市場(chǎng)時(shí)，必須選擇巧妙的攻擊策略，以確保萬(wàn)無(wú)一失。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)攻擊的類(lèi)型
企業(yè)可以選擇的市場(chǎng)攻擊類(lèi)型主要有三種：密集性市場(chǎng)攻擊、一體化市場(chǎng)攻擊和多角化市場(chǎng)攻擊。
1．密集性市場(chǎng)攻擊
密集性市場(chǎng)攻擊戰略主要是指企業(yè)通過(guò)現有產(chǎn)品來(lái)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的一種戰略。實(shí)施這一戰略有利于改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)，提高經(jīng)濟效益。這種營(yíng)銷(xiāo)戰略通常有三種形式。
�。�1）市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透是指企業(yè)采取種種積極的措施在現有的市場(chǎng)上擴大現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。企業(yè)可以從以下幾方面努力：一是在維持現有消費者的基礎上通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段如價(jià)格策略、促銷(xiāo)方式、渠道的變更等，使原有的消費者更多地購買(mǎi)本企業(yè)的商品；二是用各種競爭手段把競爭企業(yè)的顧客爭取過(guò)來(lái)，轉而購買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品；三是設法刺激和促使未曾購買(mǎi)過(guò)本企業(yè)商品的顧客進(jìn)行購買(mǎi)。
�。�2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是指企業(yè)以現有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的戰略。主要有兩種途徑：開(kāi)發(fā)新的地區和國際市場(chǎng)；開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途。
�。�3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是指一個(gè)企業(yè)通過(guò)對現有產(chǎn)品的改進(jìn)來(lái)增加企業(yè)的銷(xiāo)售額�，F有產(chǎn)品的改進(jìn)包括改進(jìn)產(chǎn)品的性能，增加產(chǎn)品的花色、品種、規格、型號等。
2．一體化市場(chǎng)攻擊
當企業(yè)所處的行業(yè)很有發(fā)展前途，或者企業(yè)實(shí)行“一體化”能較大幅度地提高效率時(shí)，往往采用“一體化增長(cháng)”�！耙惑w化”有三種形式：
�。�1）后向一體化后向一體化是企業(yè)購買(mǎi)、合并或兼并本企業(yè)的原材料供應企業(yè)，實(shí)行產(chǎn)供聯(lián)合。變過(guò)去向供應企業(yè)購買(mǎi)原材料為自己生產(chǎn)原材料，就像家具廠(chǎng)原來(lái)買(mǎi)進(jìn)板材制成家具，改為自己加工板材一樣。有的商店，逐步發(fā)展起自己的工廠(chǎng)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在自己商店出售，有些大的零售商店由過(guò)去從批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨，轉為自己直接從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨。
�。�2）前向一體化前向一體化是一種按供、產(chǎn)、銷(xiāo)的正向順序實(shí)行一體化增長(cháng)的策略，與后向一體化正好相反。這也有幾種具體形式：第一，原材料供應者通過(guò)自辦、聯(lián)合、聯(lián)營(yíng)或兼并等形式，與加工制造企業(yè)相結合，實(shí)行供、產(chǎn)前向一體化。例如，油田開(kāi)辦煉油廠(chǎng)，礦山與冶煉廠(chǎng)聯(lián)營(yíng)等；第二，批發(fā)商業(yè)企業(yè)增設或兼并零售商店；第三，生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)自辦、聯(lián)合、聯(lián)營(yíng)或兼并等形式，與商業(yè)企業(yè)相結合，實(shí)行產(chǎn)、銷(xiāo)前向一體化。例如，某些大型生產(chǎn)企業(yè)在全國各地自行投資開(kāi)設銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，或者與若干家商業(yè)企業(yè)實(shí)行聯(lián)合或聯(lián)營(yíng)。
�。�3）水平一體化水平一體化是企業(yè)收購或兼并競爭者的同類(lèi)型企業(yè)，形成聯(lián)合企業(yè)或專(zhuān)業(yè)化公司。
當企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有良好的發(fā)展前景和潛力，而且企業(yè)在供產(chǎn)銷(xiāo)等方面實(shí)行一體化能提高效益、加強控制、擴大銷(xiāo)售時(shí)，可實(shí)行一體化發(fā)展戰略。
3．多角化市場(chǎng)攻擊
多角化是指企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和實(shí)行跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的一種增長(cháng)戰略。采用這種戰略主要是根據兩個(gè)方面的情況：一是本企業(yè)所從事的行業(yè)缺乏足夠的發(fā)展余地；二是在所從事的行業(yè)外，又發(fā)現更有利的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。這種增長(cháng)戰略也有三種形式。
�。�1）同心多角化同心多角化是企業(yè)利用現有物質(zhì)技術(shù)力量、特長(cháng)、經(jīng)驗等開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品大類(lèi)和品種，如同同心圓一樣從內向外擴展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。例如，某客車(chē)廠(chǎng)利用原有技術(shù)設備及生產(chǎn)能力生產(chǎn)小貨車(chē)；原只生產(chǎn)錄音機的無(wú)線(xiàn)電廠(chǎng)利用現有資源及技術(shù)條件增加生產(chǎn)電視機、錄像機等。這種多元化戰略有利于發(fā)揮企業(yè)原有的技術(shù)優(yōu)勢，不需要更多投資，因而風(fēng)險小，成功率高。
�。�2）水平多角化水平多角化也稱(chēng)橫向多角化戰略，指企業(yè)仍面向過(guò)去的市場(chǎng)，通過(guò)采用不同的技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類(lèi)和品種。
�。�3）集團性多樣化集團性多樣化是指企業(yè)通過(guò)投資或兼并等形式，把經(jīng)營(yíng)范圍擴展到多個(gè)新興部門(mén)或其他部門(mén)，組成混合型企業(yè)集團，開(kāi)展與現有技術(shù)、現有產(chǎn)品、現有市場(chǎng)都無(wú)聯(lián)系的多樣化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以尋求新的發(fā)展策略，如美國柯達公司除經(jīng)營(yíng)攝影器材外，還經(jīng)營(yíng)食品、石油、化工和保險公司。
�。ǘ┦袌�(chǎng)攻擊的策略
市場(chǎng)攻擊的具體策略總的說(shuō)來(lái)有三種，即正面攻擊，側翼攻擊、包圍攻擊�，F代企業(yè)可根據自身的實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn)采取具體的策略。
1．正面攻擊
正面攻擊即滲透到對手的核心地帶，通過(guò)雙方實(shí)力的對抗，取得進(jìn)攻的戰果。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的正面攻擊是指采用價(jià)格、分銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)等具體戰略戰術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)攻勢。
�。�1）搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)攻要追求“制高點(diǎn)”效應。在市場(chǎng)競爭中，每個(gè)行業(yè)都有其制高點(diǎn)。如地域性制高點(diǎn)是那些對市場(chǎng)，競爭對手影響頗大的地區，一旦進(jìn)入該地區，會(huì )自然地向周邊地區擴展。
�。�2）步步為營(yíng)，由點(diǎn)到面推進(jìn)如果企業(yè)實(shí)力不是很強，但隨著(zhù)發(fā)展會(huì )以較快的速度回籠資金，那么，在其攻占了第一制高點(diǎn)后，可以選擇區域性市場(chǎng)目標作為第二制高點(diǎn)進(jìn)行切入，循序漸進(jìn)，步步為營(yíng)，由點(diǎn)到面向前推進(jìn)，來(lái)逐步擴大自己的市場(chǎng)范圍。
2．側翼攻擊
側翼進(jìn)攻，就是從對手陣地側面發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，避免與對手主力直接接火。側翼攻擊主要包括地理側攻、產(chǎn)品側攻、價(jià)格側攻三種主要形式。
�。�1）地理側攻地理側攻即按地理空間標志劃分市場(chǎng)，攻擊企業(yè)選擇那些空白性市場(chǎng)進(jìn)行切入和擴展。許多日本企業(yè)就采取這種策略來(lái)不斷發(fā)展壯大，直至最后與歐美許多實(shí)力雄厚的企業(yè)抗衡。如日本的計算機公司首先側攻那些市場(chǎng)近乎空白的亞洲國家，然后登陸美國加利福尼亞，再向全美延伸。
�。�2）產(chǎn)品側攻產(chǎn)品側攻是指企業(yè)按產(chǎn)品標志區分市場(chǎng)，選擇那些競爭者沒(méi)有的或薄弱的產(chǎn)品進(jìn)行側攻。對產(chǎn)品側攻點(diǎn)的選擇，關(guān)鍵是創(chuàng )造新的需求，引導產(chǎn)品的消費，而不是與對手爭奪相同的市場(chǎng)，這樣做可以避開(kāi)代價(jià)巨大的拼殺。
�。�3）價(jià)格側攻利用競爭對手所沒(méi)有的競爭性?xún)r(jià)格進(jìn)攻攻擊，也是很有效的側攻術(shù)。采取價(jià)格側攻有低價(jià)側攻和高價(jià)側攻兩種方式。低價(jià)側攻，會(huì )迎合消費者圖省錢(qián)、貪便宜的心理，但容易使企業(yè)“引火燒身”，造成蝕本。高價(jià)側攻，可以針對一部分消費者的心理特點(diǎn)，避免競相降價(jià)的發(fā)生，使企業(yè)有機會(huì )獲取更多的利潤。
3．包圍攻擊
包圍就是對競爭對手的各翼進(jìn)行完全封鎖，迫使對手就范。它是將“點(diǎn)”的進(jìn)攻轉化為“面”的進(jìn)攻，使對方分散力量，不能全方位的進(jìn)行防御。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的包圍進(jìn)攻，從本質(zhì)上看有兩種戰略：一是產(chǎn)品包圍，二是地理包圍。二者既相互聯(lián)系，又有所區別，常常結合在一起運用。
�。�1）產(chǎn)品包圍進(jìn)攻產(chǎn)品包圍進(jìn)攻需要進(jìn)攻者推出質(zhì)量、款式、功能、特色各異的產(chǎn)品，以壓倒對手的產(chǎn)品線(xiàn)，取得數量上的競爭優(yōu)勢。
�。�2）地理包圍進(jìn)攻地理包圍進(jìn)攻是將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)擴張至每一個(gè)地理性區域市場(chǎng)。麥當勞、沃爾瑪等公司通過(guò)特需經(jīng)營(yíng)的方式，將快餐店、零售店布點(diǎn)至世界各地，都是地理包圍的成功范例。
六、市場(chǎng)防御戰略
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，有攻擊就必然有防御。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)防御，主要是防止自己的市場(chǎng)不被競爭對手搶走。面對競爭激烈的市場(chǎng)，很多企業(yè)都不同程度地采取了市場(chǎng)防御戰略，以守住陣地，等待時(shí)機。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)防御的功能
市場(chǎng)防御對于現代企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。這是因為保護不了自己，企業(yè)就不會(huì )有發(fā)展，也就不會(huì )有市場(chǎng)進(jìn)攻。據統計，世界上只有20％的公司獲得了使市場(chǎng)占有率增長(cháng)2％以上的成果。而80％的公司的進(jìn)攻純屬徒勞，甚至損失慘重。在開(kāi)辦5年以下的公司中，只有40％的公司市場(chǎng)份額有所提高；在有20年以上歷史的公司中，只有17％的市場(chǎng)份額有所提高。因此，絕大多數現代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都是在進(jìn)行積極的防御。通常說(shuō)來(lái)，積極的市場(chǎng)防御具有以下主要功能：
1．降低對手進(jìn)攻的可能性
企業(yè)通過(guò)顯示其防御意圖，給競爭對手制造防御假象，可以讓對手不敢進(jìn)入你的領(lǐng)地，從而達到降低競爭對手進(jìn)攻可能性的目的。
2．把進(jìn)攻引向威脅更小的方向
如果進(jìn)攻不可避免，企業(yè)可以有意增加進(jìn)攻者某方面進(jìn)攻的誘因，轉移進(jìn)攻的方向，達到減少對企業(yè)的危害以保存其實(shí)力的目的。
3．減少進(jìn)攻的強度
企業(yè)可以在輿論上造勢，分散對手的注意力，也可以“先發(fā)制人”攻擊對方一下，使它分出一部分兵力防守，進(jìn)而減低在主陣地上的進(jìn)攻強度。
�。ǘ┦袌�(chǎng)防御的策略
1．地點(diǎn)防御
商戰中的地點(diǎn)防御戰略，主要是提高對手的進(jìn)入障礙、增加可預料的報復手段、以及減少進(jìn)攻的誘因等措施，以下是一些具體的戰略對策。
�。�1）防御性地增加規模經(jīng)濟規模經(jīng)濟的作用是迫使進(jìn)攻者必須以大的生產(chǎn)規模經(jīng)營(yíng)并冒著(zhù)防御企業(yè)強烈反擊的風(fēng)險進(jìn)入市場(chǎng)；或者迫使進(jìn)攻者以小規模經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的產(chǎn)品高成本劣勢的拖累進(jìn)入市場(chǎng)，這些都會(huì )使入侵者望而卻步。這種防御通常在鋼鐵、電子、紡織等行業(yè)中十分有效。
�。�2）差異營(yíng)銷(xiāo)利用產(chǎn)品的差異性、品牌知名度會(huì )使企業(yè)獲取較多的利潤，形成對入侵者的障礙。因為，入侵者需耗費產(chǎn)品、服務(wù)、產(chǎn)品特點(diǎn)等代價(jià)來(lái)樹(shù)立自己的信譽(yù)，克服現有用戶(hù)對防御者產(chǎn)品的忠誠，這種進(jìn)攻通常是以虧損作為代價(jià)的。
�。�3）封鎖銷(xiāo)售渠道入口企業(yè)可采取加大進(jìn)攻者進(jìn)入銷(xiāo)售渠道入口的難度，甚至鎖住銷(xiāo)售渠道的入口，從而形成對入侵者的市場(chǎng)封殺。封鎖銷(xiāo)售渠道，可采取增加銷(xiāo)售力量，擴大服務(wù)范圍，簽署銷(xiāo)售渠道的排斥性協(xié)議，豐富產(chǎn)品種類(lèi)、填補規格缺口，為銷(xiāo)售渠道提供充足的貨源，促銷(xiāo)的價(jià)格折扣、批量折扣、時(shí)間折扣等形式。
2．機動(dòng)防御
在商戰中，機動(dòng)防御與軍事上采取的行動(dòng)差別不大，都是面對攻勢的威脅，通過(guò)調兵遣將，靈活地配置資源，以挫敗對方銳氣。
�。�1）產(chǎn)品上的自我進(jìn)攻企業(yè)有計劃的產(chǎn)品更新戰略、產(chǎn)品改良戰略、對產(chǎn)品生命周期時(shí)段的改變戰略均屬此類(lèi)。
�。�2）擴展現有的產(chǎn)品市場(chǎng)例如，家電行業(yè)已從收音機轉向便攜式收音機、從立體音系統轉向更先進(jìn)的視聽(tīng)系統，從電視機轉向視頻唱片和磁帶錄像機，市場(chǎng)空間變得越來(lái)越大。
�。�3）以多角化戰略進(jìn)行積極防御多角化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)防范風(fēng)險、獲取競爭優(yōu)勢的有效戰略。日本的三菱重工、川崎重工、富士重工等公司，為積極防御對手的進(jìn)攻，都已進(jìn)入飛機制造業(yè)，準備在下一代商用噴氣式飛機上與波音公司一較高低。
3．側面防御
側面防御是指努力填補相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的空白點(diǎn)，不讓進(jìn)攻者從側面有機可乘。由于其他公司向市場(chǎng)領(lǐng)袖企業(yè)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，常常尋找可作為突破點(diǎn)的側面，因此，側面防御具有十分重要的意義。側面防御成功的關(guān)鍵，是防御者是否預測挑戰者未來(lái)行動(dòng)的方向和進(jìn)攻強度，同時(shí)，及時(shí)采取反擊行動(dòng)，阻止事態(tài)繼續發(fā)展。
4．狙擊防御
狙擊是對攻擊所作的反應，目的是扭轉戰勢，削弱攻擊者的力量。商戰中的狙擊戰斗應周密偵察，精心運籌，主要的工作包括全面偵察競爭狀況、分析可能出現的進(jìn)攻者、預測進(jìn)攻者的戰略意圖和可能的進(jìn)攻路線(xiàn)、制定封鎖對手進(jìn)攻路線(xiàn)的狙擊防御戰略、塑造企業(yè)作為頑強“守衛者”的形象，鼓舞戰斗士氣，打擊進(jìn)攻者的氣焰，甚至瓦解其軍心等幾個(gè)方面。
�。�1）產(chǎn)品狙擊產(chǎn)品狙擊戰多采用品牌形象力拉動(dòng)需求、刺激需求，以抵擋進(jìn)攻者對市場(chǎng)的猛烈蠶食。品牌形象與品牌實(shí)力一起構成品牌的基石，品牌實(shí)力是基礎，它決定和影響著(zhù)品牌形象，而品牌形象又在一定程度上表現品牌實(shí)力。因此，成功的產(chǎn)品狙擊應當強化品牌實(shí)力與品牌形象相結合的威力。
�。�2）促銷(xiāo)組合狙擊各種促銷(xiāo)手段通過(guò)適當的組合可以增強實(shí)際績(jì)效，而不同的促銷(xiāo)手段又有其各自的特點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)手段包括公共關(guān)系、廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)�，F代企業(yè)在防御競爭對手的進(jìn)攻時(shí)，對促銷(xiāo)手段進(jìn)行組合應注意以下兩方面的問(wèn)題。
首先，產(chǎn)品屬性不同，對促銷(xiāo)手段組合的影響不一樣。產(chǎn)品屬性指生活消費品和生產(chǎn)用品兩類(lèi)不同的商品。一般來(lái)說(shuō)，生活消費品運用廣告傳遞產(chǎn)品信息比較適宜，人員推銷(xiāo)對機器設備等生產(chǎn)用品的促銷(xiāo)作用較明顯。
其次，產(chǎn)品生命周期對促銷(xiāo)組合的影響。以全新產(chǎn)品（消費品）為例，處于產(chǎn)品生命周期的引入期，人員推銷(xiāo)與營(yíng)業(yè)推廣的作用較明顯；處于成長(cháng)期和成熟期時(shí)，廣告的作用則更為顯著(zhù)；而產(chǎn)品一旦處于衰退期，公共關(guān)系對產(chǎn)品銷(xiāo)路的影響會(huì )逐漸加大。
�。�3）價(jià)格狙擊價(jià)格狙擊成功的關(guān)鍵是企業(yè)要有經(jīng)營(yíng)規模，這是因為經(jīng)營(yíng)規模產(chǎn)生的規模效益具有以下兩大威力：別人不敢降價(jià)的時(shí)候你敢降；降別人不想降或降不起的價(jià)格幅度。例如，長(cháng)虹原本只在一地（綿陽(yáng)本部）一品（彩電）上集中經(jīng)營(yíng)，規模上來(lái)后就大幅度降價(jià)，壓庫促銷(xiāo)又擴大市場(chǎng)占有率，資金回收后再投入主業(yè)，如此良性循環(huán)，長(cháng)虹走的正是一條不同于聯(lián)營(yíng)兼并等外延方式的規模經(jīng)營(yíng)之路。
5．撤退防御
商戰與軍事戰相同，適當的撤退與轉移才有機會(huì )繼續進(jìn)攻。弓滿(mǎn)自斷，孤注一擲地守城或保護本應廢棄的市場(chǎng)，等于是自尋死路。
例如，美國強生公司的紙尿布曾在市場(chǎng)上占據主宰地位。1988年寶潔公司推出質(zhì)量更好的“樂(lè )膚爽”，向強生發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，強生公司無(wú)法以競爭性產(chǎn)品取得防御的成功。本著(zhù)“打不贏(yíng)就走”的原則，強生沒(méi)有負隅頑抗，于1981年撤離美國紙尿布市場(chǎng)，當年的市場(chǎng)占有率僅有10％，估計損失1500萬(wàn)元。但這畢竟為強生贏(yíng)得了喘息之機。
“只有適當的撤退才有繼續攻擊的機會(huì )”。明知不可為而為之，必定走向毀滅。撤退防御往往不單是由于產(chǎn)品失敗所致，社會(huì )壓力、技術(shù)問(wèn)題、政治需要等都可能造成對企業(yè)的全局性威脅。企業(yè)應從戰略高度審視、權衡這些威脅，要該撤即撤，保存實(shí)力。
策劃方案 篇6
**是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區。為使**的銷(xiāo)售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì )�，F對本次中秋晚會(huì )實(shí)施方案詳述如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月22日（中秋節） 18：00—21：00
二、活動(dòng)地點(diǎn)
**中心廣場(chǎng)
三、活動(dòng)主題
**望月
主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機地結合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入**就是回到了家。
四、活動(dòng)目的
1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)
3、深度挖掘潛在消費群體
五、活動(dòng)預計參與人數
中秋晚會(huì )：600人
中秋酒會(huì )：400人
合計：1000人
六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)
“今晚回家吃飯嗎？“
活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節作為中國一個(gè)傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢(xún)來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話(huà)也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì )者以家的溫馨感覺(jué)。
七、活動(dòng)方案及創(chuàng )意構思
l 活動(dòng)前的推廣措施：
1、在本次活動(dòng)中推出當日購房可享受9.22折的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)（注：可根據開(kāi)發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；
2、制作并隨機贈送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干；
3、制作“**”字樣的中秋印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）；
以上活動(dòng)的目的旨在達到強化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。
中秋晚會(huì )
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì )分為兩部分：晚會(huì )部分和酒會(huì )部分，并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節將兩部分有機地結合起來(lái)。
晚會(huì )內容：
晚會(huì )以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發(fā)所有與會(huì )者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì )當中，使所有與會(huì )者真正體會(huì )到家的溫馨情懷。
晚會(huì )進(jìn)行當中由**集團相關(guān)領(lǐng)導為**地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予**榮譽(yù)員工稱(chēng)號（注：具體數字可根據開(kāi)發(fā)商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數字位）。
現場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節：
1、現場(chǎng)制作月餅
由聘請的廚師現場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
該環(huán)節主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì )到操持一個(gè)家的不易。
2、現場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦
由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩(shī)詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場(chǎng)獻歌，也可以當場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(tīng)（看）。
該環(huán)節主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來(lái)抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺(jué)和氛圍，體現以詩(shī)詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。
3、月餅的味道 家的味道
由主持人邀請現場(chǎng)觀(guān)眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀(guān)眾需現場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀(guān)眾需現場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀(guān)眾需現場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀(guān)眾可當場(chǎng)獲得開(kāi)發(fā)商現金或物質(zhì)的獎勵。
本環(huán)節主要是讓參與者能夠和與會(huì )者去分享他們生活當中的各種滋味，進(jìn)而達到共鳴！
4、詞語(yǔ)置換
由主持人邀請現場(chǎng)觀(guān)眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“**”，將“**”置換成“中秋”。無(wú)錯誤的參與者將得到開(kāi)發(fā)商的現金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
策劃方案 篇7
一、目的：
為全面提升義工整體水平，打造全市具有特色品牌服務(wù)的義工團隊。
二、籌備時(shí)間：
XX年9月1日--12月30日
三、實(shí)施時(shí)間：
XX年1月1日開(kāi)始
四、具體方案：
1、隸屬xx市志愿者聯(lián)合會(huì )團體會(huì )員，名稱(chēng)改為xx市志愿者聯(lián)合會(huì )xx義工團，上級指導單位是xx市志愿者聯(lián)合會(huì )；
2、團隊于XX年內正式注冊，辦公地點(diǎn)：xx市青少年活動(dòng)中心；
3、管理機構：團長(cháng)1名（主持全面工作）、副團長(cháng)2名（1名負責財務(wù)管理和后勤，1名負責團建）、秘書(shū)長(cháng)2名（全面負責文秘工作）、網(wǎng)絡(luò )主管2名（全面負責網(wǎng)站建設維護管理）、環(huán)保組組長(cháng)2名（全面負責團內環(huán)�；顒�(dòng)策劃、組織、管理）、扶貧助學(xué)組組長(cháng)2名（全面負責團內扶貧助學(xué)活動(dòng)策劃、組織、管理）、培訓組組長(cháng)2名（全面負責全市義工組織團體及本團培訓活動(dòng)策劃、組織、管理）、社區文化組組長(cháng)2名（全面負責團內社區文化活動(dòng)策劃、組織、管理）；
4、活動(dòng)安排要求：每個(gè)組別必須每個(gè)月至少一次義工活動(dòng)；
5、全體管理人員職務(wù)由大家自薦或推薦；
6、義工團統一愛(ài)心熱線(xiàn)號碼：xxxx
五、籌備具體事務(wù)：
1、解決注冊驗資資金3萬(wàn)元；
2、解決辦公地點(diǎn)；
3、招募管理人員和培訓管理人員；
4、完善各項目規章制度；
5、拉動(dòng)X(jué)X年全年辦公、活動(dòng)經(jīng)費20萬(wàn)；
6、拉動(dòng)X(jué)X年全年項目合作伙伴；
xx市志愿者聯(lián)合會(huì )xx義工團籌備組
策劃方案 篇8
一、20周年聚會(huì )籌備組
成 員：藍宗耿、黃克華、黃 毅、梁永友、蔡鴻雁、張艷春、譚柳青、農振湘
二、聚會(huì )的幾個(gè)要點(diǎn)
1.聚會(huì )主題：加強聯(lián)系 增進(jìn)友誼 相互關(guān)愛(ài) 共筑未來(lái)
2.聚會(huì )時(shí)間：20xx年月日，共天。
3.聚會(huì )地點(diǎn)：
4.出席聚會(huì )人員：全體同學(xué)，同時(shí)邀請學(xué)校領(lǐng)導和任課老師參加�？蓴y帶家屬、小孩，但請務(wù)必提前通知籌備組。
三、日程及活動(dòng)安排
日下午：報 到(地點(diǎn)：xxxxxxxx)。
日晚上：舉辦大型同學(xué)聚餐酒會(huì )。(地點(diǎn)：x大酒店xxx二樓新農村酒樓、四樓紅6KTV)
日上午：離開(kāi)南寧前往x景區舉辦“憶xxxxx同學(xué)少年——20年再回首”聚會(huì )慶典儀式。
日下午：舉行大聯(lián)歡
日上午: 游覽xxx市，購物。聚會(huì )結束，安排返程。
四、活動(dòng)經(jīng)費
1.支出預計：餐費、住宿費、會(huì )議室租費、租車(chē)費、鮮花及水果飲品費等，預計5萬(wàn)元。
2.聚會(huì )活動(dòng)經(jīng)費的籌措：
�、偌Y，參加聚會(huì )的同學(xué)繳納活動(dòng)經(jīng)費500元/人;攜帶家屬、小孩的，按300元/人繳納。
�、谫澲�，不足部分由籌備組具體負責落實(shí)。
�、刍顒�(dòng)期間的飲食、住宿經(jīng)費由籌備組統一支付，往返路費原則上自理。
�、芫蹠�(huì )結束后，籌備組會(huì )將活動(dòng)經(jīng)費來(lái)源及使用情況通告全體同學(xué)。如果經(jīng)費有剩余的話(huà)，留著(zhù)25周年聚會(huì )時(shí)使用。
策劃方案 篇9
一、活動(dòng)背景：為了豐富校園文化知識，促進(jìn)書(shū)香校園的氣氛，有效地分配、利用資源，拓寬在校學(xué)生知識面，圖書(shū)館將開(kāi)設讀者漂流驛站的活動(dòng)。為此，讀者協(xié)會(huì )特舉辦學(xué)雷鋒“圖書(shū)漂流”愛(ài)心捐贈活動(dòng)，倡議全校學(xué)生獻愛(ài)心捐贈自己的書(shū)。希望全校學(xué)生在本次活動(dòng)中以書(shū)籍捐贈的形式豐富圖書(shū)漂流驛站的書(shū)籍，這可以方便同學(xué)們更廣泛的閱讀書(shū)刊、雜志，來(lái)拓寬知識面，從而更好的提高知識文化水平，發(fā)揚勤儉節約，艱苦奮斗的精神，并將愛(ài)心傳承下去，不僅考驗了大學(xué)生的素質(zhì)，更體現了我國建設節約型校園的時(shí)代主題!
二、活動(dòng)主題：讓愛(ài)心傳遞，讓知識共享
三、活動(dòng)宗旨：捐贈愛(ài)心，留存書(shū)香，節約資源，實(shí)現共享，用愛(ài)心傳遞真情，送書(shū)籍成就夢(mèng)想!
四、活動(dòng)目的：以書(shū)籍循環(huán)利用形式傳遞愛(ài)心，傳播知識;建設和諧校園，為母校營(yíng)造一縷書(shū)香。
五、主辦單位：浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院圖書(shū)館讀者協(xié)會(huì )
承辦單位：浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院圖書(shū)館
六、活動(dòng)時(shí)間：XX年x月x日中午11:00——14:00
七、活動(dòng)地點(diǎn)：文苑餐廳對面廣場(chǎng)(女生寢室這邊)
八、活動(dòng)對象：浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生
九、捐書(shū)種類(lèi)：
�、賹�(zhuān)業(yè)教材類(lèi)：包括專(zhuān)業(yè)教科書(shū)、公共課教材、選修課教材
�、诟鞣N輔導資料、練習冊、學(xué)習筆記等
�、酃ぞ哳�(lèi)書(shū)、詞典、字典等
�、苊�(zhù)、小說(shuō)、散文書(shū)籍
�、輬罂�、雜志、故事書(shū)等課外讀物
十、活動(dòng)安排：
1、宣傳：
24、25日出海報3張，日上午貼于學(xué)校精業(yè)橋對面，女生食堂門(mén)口和圖書(shū)館大廳。宣傳海報15張(電子的版)，張貼在各個(gè)寢室樓下宣傳窗，印制宣傳單500張，在活動(dòng)中發(fā)給來(lái)往的同學(xué)�；顒�(dòng)條幅一條，上印有：浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)雷鋒“圖書(shū)漂流”愛(ài)心捐贈活動(dòng)。
2、所用物品準備：
24日中午去購買(mǎi)雙面膠、卡紙、顏料，制作愛(ài)心捐書(shū)簽名墻和捐書(shū)活動(dòng)圖片展。包裝繩一打，用于4月5日展示橫幅，和捆綁書(shū)籍。大頭針一盒，用于張貼海報。同時(shí)制作捐贈登記表格，工作人員簽到表。去后勤部審批桌子6張，凳子6把，遮陽(yáng)傘2個(gè)。
3、活動(dòng)開(kāi)展：
4月5日上午10名活動(dòng)組織人員早上9：00點(diǎn)到女生食堂門(mén)口布置活動(dòng)場(chǎng)所�；顒�(dòng)開(kāi)始后將這10人分為兩組，每組中2人接待捐書(shū)人員，2人登記，1人整理收集到的書(shū)籍。為避免中午吃飯擁擠，活動(dòng)場(chǎng)所布置好時(shí)兩組人員輪流吃飯，中午11:00正式開(kāi)始捐書(shū)活動(dòng)，集中登記整理捐來(lái)的書(shū)籍�；顒�(dòng)中挑選專(zhuān)人進(jìn)行照片等后期宣傳資料的搜集，由專(zhuān)人負責維持活動(dòng)場(chǎng)地的秩序。并強調各人職責，使責任落實(shí)到人。
4、活動(dòng)結束：
�、僬碚古�、條幅、音響、桌子﹑凳子等會(huì )場(chǎng)設備
�、趯⑹占降臅�(shū)籍從新整理、分類(lèi)，聯(lián)系圖書(shū)館后移交圖書(shū)漂流站管理。
�、壅砭钑�(shū)登記表、工作人員簽到表，制作備份，存檔。
�、芡ㄟ^(guò)展牌、網(wǎng)頁(yè)等形式進(jìn)行后期宣傳。
十一、經(jīng)費預算：
宣傳海報(大的) 3張 90元
宣傳海報(小的) 15張 150元
宣傳單(a4) 500張 50元
橫幅 1條 40元
卡紙 2張 8元
記號筆 1盒 10元
包裝繩 1打 3元
雙面膠 2卷 4元
大頭針 1盒 3元
合計：360元
備注：具體開(kāi)支根據實(shí)際情況而定
十二、人員安排：
會(huì )長(cháng)：負責活動(dòng)審批，圖書(shū)館和團委之間的溝通。
會(huì )長(cháng)助理：協(xié)助各部門(mén)準備活動(dòng)所需設備，負責協(xié)調各部門(mén)事務(wù)。
辦公室：打印捐書(shū)登記表、簽到表，負責到場(chǎng)人員簽到，并做好捐書(shū)情況的記錄工作。
組織部：布置活動(dòng)場(chǎng)地，搬運圖書(shū)到讀者協(xié)會(huì )值班室，清理場(chǎng)地。(包括搬運桌椅，遮陽(yáng)傘等)人員不夠可以從其他部門(mén)調動(dòng)。
編輯部：寫(xiě)關(guān)于讀書(shū)漂流活動(dòng)前的宣傳稿，通過(guò)校廣播臺每天播出，寫(xiě)出本次活動(dòng)的倡議書(shū)及工作總結
宣傳部：出海報、展牌、橫幅，做好公示榜等活動(dòng)后期宣傳工作。在活動(dòng)廣場(chǎng)及各個(gè)宿舍樓發(fā)放倡議書(shū)，向同學(xué)們解釋此時(shí)活動(dòng)的目的，所捐書(shū)的去向。并對活動(dòng)中照片等后期宣傳資料的搜集。
財務(wù)部：購買(mǎi)活動(dòng)中所需物品，協(xié)助各部門(mén)工作。
外聯(lián)部：維持活動(dòng)場(chǎng)地的秩序，引導捐書(shū)同學(xué)在愛(ài)心簽名墻上留下姓名。
十三、注意事項：
1.海報、展牌、倡議書(shū)等宣傳內容要新穎，宣傳要及時(shí)、到位。
2.各部務(wù)必在活動(dòng)開(kāi)展前將活動(dòng)設備、人員安排等落實(shí)到位，并將書(shū)面材料呈報秘書(shū)處。
3.所有工作人員必須按時(shí)出勤，不得遲到、早退，并佩戴讀者協(xié)會(huì )胸卡。
4.工作人員應保持會(huì )場(chǎng)秩序，調節氣氛，對捐贈者熱情接待，介紹所捐書(shū)的目的和去向，對所捐圖書(shū)認真登記、分類(lèi)。
5.對所捐書(shū)中，特別不能納入收藏范圍的書(shū)和內容不合適，內容不健康的書(shū)應及時(shí)處理。
十四、備注：
我們讀者協(xié)會(huì )屆時(shí)等待你的到來(lái)。我們將對有杰出貢獻的個(gè)人頒發(fā)獎狀，并公開(kāi)表?yè)P。當然，榮譽(yù)只是一種象征，而愛(ài)心卻是一種責任，無(wú)比可貴。如果我們活動(dòng)結束后，您還有書(shū)需要捐贈，可直接拿到實(shí)習樓414讀者協(xié)會(huì )值班室，或撥打電話(huà)xxxxxx謝謝!
策劃方案 篇10
一、 指導思想
雷鋒是時(shí)代的楷模，學(xué)習雷鋒精神是學(xué)校德育的重要內容，開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)，對加強小學(xué)生的思想道德建設，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，具有十分重要的意義。校園是青少年健康成長(cháng)的搖籃，提倡“以德育人”，雷鋒精神就是最重要的組成部分。結合上級的有關(guān)精神，整合3月的幾個(gè)節日開(kāi)展活動(dòng)，制定了我校學(xué)雷鋒、獻愛(ài)心活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)目標
1.通過(guò)學(xué)習宣傳雷鋒精神，開(kāi)展主題實(shí)踐活動(dòng)，樹(shù)立、宣傳典型等方式，引導廣大少年兒童積極參與到學(xué)雷鋒活動(dòng)中。
2.引導廣大師生學(xué)習落實(shí)雷鋒精神，以自己的言行推進(jìn)學(xué)校德育工作開(kāi)展。
3.加深學(xué)生對雷鋒精神的認識和理解，促使學(xué)生自覺(jué)主動(dòng)地在學(xué)習生活中時(shí)刻關(guān)注雷鋒精神，長(cháng)期形成學(xué)雷鋒的氛圍。
三、活動(dòng)主題： 學(xué)雷鋒 樹(shù)新風(fēng)
四、活動(dòng)時(shí)間 20xx年3月份
五、總體要求
1.統一思想，加強領(lǐng)導。
2.力求班班有活動(dòng)，人人都參與。
3.持之以恒，注重培養。
六、具體活動(dòng)安排
活動(dòng)一：營(yíng)造學(xué)雷鋒氛圍
1、課間音樂(lè )播放學(xué)雷鋒歌曲
2、電子屏展示學(xué)雷鋒標語(yǔ)
活動(dòng)二：學(xué)雷鋒、做雷鋒
?時(shí)間：周三下午
(1)周三(3月5日)下午 第二節課 學(xué)校書(shū)香廣場(chǎng)召開(kāi)學(xué)雷鋒動(dòng)員大會(huì )
(2)六年級10班中隊、四年級4班中隊到廉租房打掃衛生，給小區居民奉獻一點(diǎn)愛(ài)心，為構建文明和諧社會(huì )貢獻一份自己的力量。
(3)為在學(xué)生中弘揚和培育以幫助他人、愛(ài)心奉獻為核心的雷鋒精神，高年級同學(xué)幫助低年級同學(xué)打掃班級衛生：對應班級(每班5名)
六年級1——6班對應一年級1——6班 六年級7——9班對應二年級1——3班 四年級1班2班對應二年級四班五班
(4)學(xué)雷鋒校園實(shí)踐活動(dòng)四、六年級(六、10班 四1583、4班外出除外)清掃校園金屬?lài)鷫?每班14格)三年級撿取學(xué)校環(huán)境垃圾雜物。(三、1升旗廣場(chǎng)西 三、2升旗廣場(chǎng)東 三3潤正樓兩邊 三、4西操場(chǎng) 三、5東操場(chǎng))
活動(dòng)三、愛(ài)心獻給媽媽
3月8日 以“三八婦女節”為教育契機，為媽媽寫(xiě)一封信、做一張賀卡、干一件力所能及的家務(wù)事。
活動(dòng)四、愛(ài)心獻給地球
3月12日以“植樹(shù)節”為教育契機，三至六年級各班學(xué)生寫(xiě)一條環(huán)保標語(yǔ)、開(kāi)展以“愛(ài)護地球”為主題的班會(huì )。
八、活動(dòng)要求：
全校每個(gè)班都要在學(xué)雷鋒活動(dòng)月中行動(dòng)起來(lái)，積極學(xué)習雷鋒精神，開(kāi)展各種學(xué)雷鋒活動(dòng)。各中隊輔導員老師一定要注意保障學(xué)生的安全;同學(xué)們要嚴格遵守《小學(xué)生日常行為規范》的要求，從身邊的小事做起，爭取向粗魯告別，向陋習告別，向壞事告別;力爭把禮貌帶進(jìn)校園，把微笑帶給同學(xué)，把孝敬帶給家長(cháng)，把謙讓帶給他人。
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