投資策劃方案
一、方案的中文含義
方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜，不作全面部署不足以說(shuō)明問(wèn)題，因而公文內容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。
方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標題、成文時(shí)間和正文三部分內容。
1、標題
方案的標題有兩種寫(xiě)法：一個(gè)是“三要素”寫(xiě)法，即由發(fā)文機關(guān)、計劃內容和文種三部分組成，如《北華大學(xué)五年發(fā)展規劃總體方案》；一個(gè)是“兩要素”寫(xiě)法，即省略發(fā)文機關(guān)，但這個(gè)發(fā)文機關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”（文件頭）的標題中體現出來(lái)，如《治理采掘工業(yè)危機，實(shí)現良性循環(huán)方案》。成文時(shí)間，為鄭重起見(jiàn)，方案的成文時(shí)間一般不省略，而且要注在標題下。
2、正文
方案的正文一般有兩種寫(xiě)法：一是常規寫(xiě)法，即按“指導方針”、“主要目標（重點(diǎn)）”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來(lái)寫(xiě)，這個(gè)較固定的程序適合于一般常規性單項工作；二是變項寫(xiě)法，即根據實(shí)際需要加項或減項的寫(xiě)法，適合于特殊性的單項工作。但不管哪種寫(xiě)法，“主要目標”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項必不可少的，實(shí)際寫(xiě)作時(shí)的稱(chēng)呼可以不同，如把“主要目標”稱(chēng)為“目標和任務(wù)”或“目標和對策”等，把“政策措施”稱(chēng)為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標”一項中，一般還要分總體目標和具體目標；“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項目；“政策措施”的內容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。
二、投資策劃方案（精選5篇）
“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。以下是小編精心整理的投資策劃方案（精選5篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
投資策劃方案1
創(chuàng )業(yè)投資從80年代中期進(jìn)入中國以來(lái)，基本上一直處于摸索狀態(tài)，沒(méi)有太大的發(fā)展。90年代中期之后，在創(chuàng )業(yè)投資強勁發(fā)展及其推動(dòng)的新經(jīng)濟的啟發(fā)、影響和帶動(dòng)下，中國創(chuàng )業(yè)投資開(kāi)始加速階段。到今天，創(chuàng )業(yè)投資的規模和支持創(chuàng )業(yè)投資的企業(yè)數量都在不斷增加。
指導思想：以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，鼓勵人們創(chuàng )業(yè)投資，加大對基金的投入。要進(jìn)一步改變人們的思想觀(guān)念，做到與時(shí)俱進(jìn)。我們在市場(chǎng)經(jīng)濟新形勢下，加大創(chuàng )業(yè)投資機制方面要深化改革和力度，創(chuàng )新性實(shí)驗項目管理辦法，促進(jìn)企業(yè)參與科技創(chuàng )新與創(chuàng )造創(chuàng )業(yè)投資活動(dòng)的實(shí)施等一系列鼓勵創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)投資。
一、背景的發(fā)展
在實(shí)際投資生活中，從全球范圍來(lái)看，如惠普、戴爾與聯(lián)想是PC市場(chǎng)的三大巨頭�；萜帐侨騊C市場(chǎng)占有率第一的廠(chǎng)商，戴爾在美國PC市場(chǎng)上更勝一籌，而聯(lián)想則在本土中國市場(chǎng)的優(yōu)勢更為明顯。隨著(zhù)PC市場(chǎng)競爭格局日趨復雜，三強之間的爭霸戰愈演愈烈。
1、消費類(lèi)市場(chǎng)的發(fā)展機會(huì )
相對于戴爾在消費類(lèi)PC市場(chǎng)的失利，惠普則早已開(kāi)始重視消費類(lèi)市場(chǎng)的發(fā)展，并且在消費類(lèi)市場(chǎng)取得了一定的成效。據有關(guān)資料預計，伴隨筆記本市場(chǎng)的興起以及PC的普及，個(gè)人消費市場(chǎng)每年將呈幾何級數增長(cháng)。在未來(lái)三至五年，我國個(gè)人電腦市場(chǎng)預計將保持25%的年增長(cháng)率。這顯然給惠普帶來(lái)了再次發(fā)展的機會(huì )。
2、來(lái)自網(wǎng)吧市場(chǎng)的增量
據有關(guān)資料稱(chēng)，世界上最大的網(wǎng)吧市場(chǎng)在中國，從渠道上看，惠普雖然從原來(lái)的全國總代制。勢必帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)成本上升、沖減利潤，并增加了渠道管理風(fēng)險，這是惠普面臨的一大威脅。
從競爭對手來(lái)看，惠普雖然超越戴爾成為全球PC銷(xiāo)量第一的廠(chǎng)商，但是戴爾決不會(huì )看著(zhù)惠普的崛起而無(wú)動(dòng)于衷，目前戴爾已經(jīng)展開(kāi)反攻，因此戴爾將成為惠普的最大威脅，惠普絕不能掉以輕心。
零庫存的關(guān)鍵是按定單生產(chǎn)，這樣就要求對用戶(hù)的需求把握要很準，直銷(xiāo)模式使用戶(hù)更直接的了解產(chǎn)品，同時(shí)還可獲得更好的價(jià)格，購買(mǎi)更便捷；另一方面也使廠(chǎng)商與客戶(hù)之間的溝通更順暢，讓用戶(hù)的需求及時(shí)反饋給廠(chǎng)商，從而改進(jìn)產(chǎn)品。
二、進(jìn)軍零售市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展機會(huì )
面對競爭對手的挑戰，戴爾采取了一系列的措施，包括在全球大力推廣體驗中心、在美國市場(chǎng)把戴爾的電腦擺在沃爾瑪的超市銷(xiāo)售，改變以往單一的直銷(xiāo)模式。在20xx年9月24日，戴爾選擇與國美合作進(jìn)軍零售市場(chǎng)，這將有效拉動(dòng)戴爾的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，成為其進(jìn)一步提升業(yè)績(jì)的有效措施。筆記本棋高一著(zhù)，更凸現戴爾筆記本在市場(chǎng)細分和滿(mǎn)足消費需求上的快人一步。其一，在全球市場(chǎng)上看，戴爾從20xx年第三季度開(kāi)始痛失了全球PC市場(chǎng)的龍頭寶座。雖然其采取了一系列的措施，但是能否從惠普手中奪回冠軍寶座呢？戴爾前方面臨著(zhù)惠普強有力的競爭對手。
其二，從在中國市場(chǎng)上看，戴爾最大的競爭對手聯(lián)想擁有強大的代理銷(xiāo)售渠道，然而其也在積極開(kāi)展對大客戶(hù)的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，靈活運用兩種模式的長(cháng)處；而且比起聯(lián)想，戴爾在中國市場(chǎng)上沒(méi)有價(jià)格和市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢。其三，從消費類(lèi)市場(chǎng)上看，調查顯示，未來(lái)三至五年，我國個(gè)人電腦市場(chǎng)預計將保持25%的年增長(cháng)率，下一輪的電腦銷(xiāo)售高潮會(huì )出現在二三級城市，這對戴爾的影響較大，因為消費類(lèi)電腦是戴爾的軟肋，而競爭對手惠普的消費戰略已經(jīng)獲得了一定的成功。
三、SWOT分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)優(yōu)勢
1、市場(chǎng)份額
據IDC數據，聯(lián)想在亞太PC市場(chǎng)（不包括日本）的優(yōu)勢突出，第三季度占據了21.3%的市場(chǎng)份額，比上一季度增長(cháng)0.5個(gè)百分點(diǎn)。另外，聯(lián)想在本土中國市場(chǎng)的優(yōu)勢更加突出，不論是筆記本市場(chǎng)還是臺式機市場(chǎng)，聯(lián)想均是PC市場(chǎng)份額排名第一的廠(chǎng)商。
2、品牌優(yōu)勢
在PC市場(chǎng)，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導力在中國市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)眾多競爭對手，處于行業(yè)領(lǐng)導者的地位。自從收購IBMPC以來(lái)，聯(lián)想形成的雙品牌戰略?xún)?yōu)勢日益顯現，Lenovo和ThinkPad分別在消費和商務(wù)市場(chǎng)占據了領(lǐng)導地位，可以說(shuō)Lenovo和ThinkPad使聯(lián)想筆記本在中國市場(chǎng)擁有強大的組合品牌，形成對消費市場(chǎng)與商務(wù)市場(chǎng)的全面覆蓋。
3、全球PC市場(chǎng)所占份額較少
眾所周知，聯(lián)想國際化要想徹底的成功，應該在中國以外的PC市場(chǎng)，例如美洲市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)取得比較穩定的市場(chǎng)份額和營(yíng)運率的增長(cháng)。但從聯(lián)想最近的三個(gè)季度財報來(lái)看，聯(lián)想在重要的美洲、歐洲的表現很不穩定。
市場(chǎng)份額是產(chǎn)品競爭力的綜合體現。從全球PC市場(chǎng)份額來(lái)看，聯(lián)想排在第三位，與惠普相差較遠。而在美國市場(chǎng)上，聯(lián)想與戴爾更是差距較大。聯(lián)想要想趕超惠普、戴爾，絕非輕而易舉的事。
市場(chǎng)威脅
投資創(chuàng )業(yè)基金是指由一群具有科技或財務(wù)專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗的人士操作，并且專(zhuān)門(mén)投資在具有發(fā)展潛力以及快速成長(cháng)公司的基金。
創(chuàng )業(yè)投資是以支持『新創(chuàng )事業(yè)』，并為『未上市企業(yè)』提供股權資本的投資活動(dòng)，但并不以經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為目的。創(chuàng )業(yè)投資主要是以私人股權方式從事資本經(jīng)營(yíng)，并以培育和輔導企業(yè)創(chuàng )業(yè)投資或再創(chuàng )業(yè)投資，來(lái)追求長(cháng)期資本增值的高風(fēng)險、高收益的行業(yè)。
創(chuàng )業(yè)投資項目選擇、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)技巧、經(jīng)驗等等都是要面臨的問(wèn)題。大家都在尋找創(chuàng )業(yè)投資投資項目，創(chuàng )業(yè)投資投資項目，如連鎖經(jīng)營(yíng)模式，提供技術(shù)，經(jīng)營(yíng)模式、技巧指導等，人們消費意思提高的產(chǎn)物，經(jīng)過(guò)多年的方面的專(zhuān)業(yè)研究，形成了一整套系統的規范，成為行業(yè)領(lǐng)航者，如何扶持創(chuàng )業(yè)投資者創(chuàng )業(yè)投資，已經(jīng)譽(yù)為優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)投資投資項目。
創(chuàng )業(yè)投資方案，是指為創(chuàng )業(yè)投資活動(dòng)而制定的具體計劃或分析文案。隨著(zhù)創(chuàng )業(yè)投資在現代社會(huì )活動(dòng)中不斷普及，創(chuàng )業(yè)投資方案的相關(guān)知識對大部分渴望了解創(chuàng )業(yè)投資并致力創(chuàng )業(yè)投資的創(chuàng )業(yè)投資者來(lái)講越來(lái)越重要。規范的創(chuàng )業(yè)投資方案首先需對創(chuàng )業(yè)投資項目進(jìn)行整體思路的細致探索，其次要確認實(shí)施項目所需要的各種必要資源，最后應針對創(chuàng )業(yè)投資項目進(jìn)行實(shí)施操作的過(guò)程論證。
由中國主權財富基金—中投公司和中信集團控股的中信資本，已經(jīng)在日本達成五單交易，其在美國的第七宗交易正進(jìn)入收尾階段。
分析師表示，在吸引西方機構投資者（譬如養老基金和銀行）的資金方面，中國私募基金相較于規模大得多的國際競爭對手有一個(gè)優(yōu)勢，那就是本土經(jīng)驗，而龐大的中國市場(chǎng)又恰恰是西方機構投資者所覬覦的領(lǐng)域。目前一些中國私募股權公司旗下既有美元基金，也有人民幣基金，與那些只有美元基金的同業(yè)相比，這是一個(gè)優(yōu)勢。
該基金受到熱捧，獲得大幅超額認購，總共獲得39家海外機構的投資，其中不乏主權財富基金、養老基金、捐助基金、家族基金、保險公司等，如此之多的選擇使得投資者愈發(fā)挑剔。預計一些投資者會(huì )對高速增長(cháng)、監管?chē)栏袂页錆M(mǎn)不確定性的中國市場(chǎng)持謹慎態(tài)度。
由于眾多尋求海外上市的中國企業(yè)更喜歡"硬通貨"資金，許多中國私募和創(chuàng )投公司希望通過(guò)發(fā)起美元基金，從海外競爭對手贏(yíng)得更多交易。
與此同時(shí)，也有越來(lái)越多的中國企業(yè)更希望借助外幣融資進(jìn)行海外并購。
如新工場(chǎng)是一家致力于早期階段投資并提供全方位創(chuàng )業(yè)培育的投資機構。創(chuàng )新工場(chǎng)是一個(gè)全方位的創(chuàng )業(yè)平臺，旨在培育創(chuàng )新人才和新一代高科技企業(yè)。創(chuàng )新工場(chǎng)通過(guò)針對早期創(chuàng )業(yè)者需求的資金、商業(yè)、技術(shù)、市場(chǎng)、人力、法律、培訓等提供一攬子服務(wù)，幫助早期階段的創(chuàng )業(yè)公司順利啟動(dòng)和快速成長(cháng)。同時(shí)幫助創(chuàng )業(yè)者開(kāi)創(chuàng )出一批最有市場(chǎng)價(jià)值和商業(yè)潛力的產(chǎn)品。創(chuàng )新工場(chǎng)的投資方向將立足信息產(chǎn)業(yè)最熱門(mén)領(lǐng)域：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、消費互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和云計算。
創(chuàng )新工場(chǎng)以及投資的項目團隊中聚集了一批行業(yè)精英：既不乏來(lái)自本土知名企業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士和有過(guò)多次創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的本土創(chuàng )業(yè)者；又有來(lái)自硅谷的資深技術(shù)人才、以及著(zhù)名跨國科技公司的業(yè)內高手。各個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊除了已經(jīng)吸引到國內高校計算機系的優(yōu)秀畢業(yè)生加盟。創(chuàng )新工場(chǎng)已成為熱衷科技創(chuàng )新的青年創(chuàng )業(yè)者的搖籃。
創(chuàng )業(yè)投資目標：結合自身目標和背景實(shí)際，有新的和大的突破，是創(chuàng )業(yè)投資人達到力所不逮的地步，實(shí)現預定的理想目標。
生活中，創(chuàng )業(yè)投資的人們提醒創(chuàng )業(yè)投資者選擇創(chuàng )業(yè)投資投資項目時(shí)注意到：
創(chuàng )業(yè)投資計劃是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現跨越式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的創(chuàng )業(yè)投資計劃，不僅是企業(yè)能否成功發(fā)展的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理樞紐。
創(chuàng )業(yè)投資計劃是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過(guò)對項目調研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向消費者全面展示企業(yè)項目狀況及未來(lái)發(fā)展潛力的創(chuàng )業(yè)投資材料；創(chuàng )業(yè)投資計劃是包括項目、戰略規劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案。
創(chuàng )業(yè)投資計劃是標準文本格式形成的項目建議書(shū)，是全面介紹企業(yè)活動(dòng)四項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競爭、風(fēng)險等未來(lái)發(fā)展前景要求有書(shū)面方案。
創(chuàng )業(yè)投資計劃首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了企業(yè)自己。其次，創(chuàng )業(yè)投資計劃還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資，公司創(chuàng )業(yè)投資計劃的主要目的之一就是為了發(fā)展壯大。
眾所周知，戰前準備工作最重要，通常戰爭的成敗很大一部分取決于戰前的準備，創(chuàng )業(yè)投資亦是如此，創(chuàng )業(yè)投資的戰前準備就是擬訂一套適合自己的創(chuàng )業(yè)投資投資方案，有目標前行，才能掌握勝券，戰無(wú)不勝。創(chuàng )業(yè)投資人為您量身打造投資創(chuàng )業(yè)投資方案，讓登上創(chuàng )業(yè)投資的頂峰。
創(chuàng )業(yè)投資并不是一件容易的事，創(chuàng )業(yè)投資要面臨著(zhù)種種的問(wèn)題，難免會(huì )遇到一些挫折和困難，此時(shí)需要我們有持之以恒精神的，如果遇到一點(diǎn)困難與挫折就退讓躲避，那么，之前的努力將全部付之東流。自主經(jīng)營(yíng)創(chuàng )業(yè)投資是不可能一帆風(fēng)順的，創(chuàng )業(yè)投資的失敗不是因項目本身，而是創(chuàng )業(yè)投資者缺乏持之以恒的精神。尤其是像需要技術(shù)的服務(wù)性行業(yè)，技術(shù)、經(jīng)營(yíng)技巧、服務(wù)的行業(yè)，除了要有持之以恒的精神，還要注重細節。
創(chuàng )業(yè)投資領(lǐng)航品牌，如多年的創(chuàng )業(yè)投資經(jīng)驗，多年一直以“誠信”不斷創(chuàng )新，精湛的技術(shù)、先進(jìn)的設備、完善的服務(wù)等讓他獲得了各地加盟商的好評和政府的認可。創(chuàng )業(yè)投資人家不僅品牌好，還一直秉承“扶持創(chuàng )業(yè)投資者輕松創(chuàng )業(yè)投資”的目標，實(shí)施大量的加盟扶持：選址評估、多方設計、裝修指導、技術(shù)培訓、產(chǎn)品服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)指導、免費培訓技師、開(kāi)業(yè)策劃、策劃師上門(mén)服務(wù)，廣告投放及各檔期宣傳活動(dòng)支持、客戶(hù)開(kāi)發(fā)指導等。
創(chuàng )業(yè)投資的地址選址可以說(shuō)店面和企業(yè)位置對企業(yè)的生意怎么樣有著(zhù)至關(guān)重要的作用，太繁華的地方房租貴，當然太繁華的地方適合門(mén)店等，太偏有會(huì )影響生意，所以選址很重要。創(chuàng )業(yè)投資方案如市場(chǎng)規劃、人員配備、技術(shù)學(xué)習、如何運作，做好充分的創(chuàng )業(yè)投資前準備，讓你在創(chuàng )業(yè)投資過(guò)五關(guān)，斬六將，榮登創(chuàng )業(yè)投資前列。一是創(chuàng )辦企業(yè)的目的？為什么要花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦企業(yè)。二是創(chuàng )辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)投資計劃可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕�。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
在創(chuàng )業(yè)投資計劃中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng )業(yè)投資計劃中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)投資計劃的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。
三是了解市場(chǎng)
創(chuàng )業(yè)投資計劃要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng )業(yè)投資計劃中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。創(chuàng )業(yè)投資計劃中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，創(chuàng )業(yè)投資計劃還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
行動(dòng)的指南：
企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。創(chuàng )業(yè)投資計劃中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
展示管理隊伍
把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗。創(chuàng )業(yè)投資計劃中還應明確管理目標以及組織機構圖。
出色的創(chuàng )業(yè)投資重點(diǎn)
創(chuàng )業(yè)投資計劃中的計劃重點(diǎn)也十分重要。它必須能讓創(chuàng )業(yè)投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給消費者留下長(cháng)久的印象。計劃重點(diǎn)將是企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。
四、部分就要寫(xiě)我單位創(chuàng )業(yè)投資投資的核心投資理念，核心能力
先是品牌。創(chuàng )業(yè)投資者選擇創(chuàng )業(yè)投資投資項目，依靠一個(gè)專(zhuān)業(yè)的品牌，享有專(zhuān)業(yè)品牌知名度和廣告宣傳，還可學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，保證了創(chuàng )業(yè)投資者贏(yíng)在了起跑線(xiàn)上。
其次是技術(shù)。技術(shù)是把握一個(gè)行業(yè)的最根本，創(chuàng )業(yè)投資者享有專(zhuān)業(yè)具有自主知識產(chǎn)權的核心技術(shù)，才能擁有與對手抗衡的競爭力，一個(gè)真正擁有技術(shù)的創(chuàng )業(yè)投資投資項目才會(huì )讓你永站高地、立于不敗之地。
還有創(chuàng )業(yè)投資文化。找創(chuàng )業(yè)投資投資項目是要看這個(gè)企業(yè)是否重誠信，這才是合作的前提和根本。我們創(chuàng )業(yè)投資者具備大品牌、精技術(shù)、誠信為本的文化還在于他為創(chuàng )業(yè)投資者著(zhù)想，為創(chuàng )業(yè)投資者提供諸多的創(chuàng )業(yè)投資創(chuàng )業(yè)投資扶持。如：企業(yè)設計：確定企業(yè)廠(chǎng)址，總部將對分廠(chǎng)進(jìn)行整體設計，包括企業(yè)外觀(guān)設計、廠(chǎng)內工位分配、精品展柜類(lèi)型和數目等。
經(jīng)營(yíng)幫助：總部派遣專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓員工或技術(shù)職員進(jìn)行企業(yè)設計，解決實(shí)際難題，并進(jìn)一步傳授實(shí)戰經(jīng)驗技巧；“扶上馬，送一程”，這是一貫堅持的創(chuàng )業(yè)投資服務(wù)原則。
市場(chǎng)支持：企業(yè)董事授權分廠(chǎng)，創(chuàng )造品牌，提供開(kāi)業(yè)指導、全套培訓資料運營(yíng)資料，及日常業(yè)務(wù)推廣指導、成功經(jīng)驗分享交流等多項支持。
正是因為時(shí)刻為創(chuàng )業(yè)投資者考慮，才讓他得到創(chuàng )業(yè)投資者的信賴(lài)，被評為優(yōu)質(zhì)創(chuàng )業(yè)投資投資項目，專(zhuān)家推薦的創(chuàng )業(yè)投資投資項目首選，作為剛開(kāi)始的創(chuàng )業(yè)投資者，像大的品牌，又給予技術(shù)、運營(yíng)培訓的創(chuàng )業(yè)投資投資項目真的很難找。所以抓住時(shí)機，搶占絕佳創(chuàng )業(yè)投資投資項目。
營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：消費者的特點(diǎn)；產(chǎn)品的特性；企業(yè)自身的狀況；市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。在創(chuàng )業(yè)投資計劃中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：對創(chuàng )業(yè)投資企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
財務(wù)規劃
財務(wù)規劃需要花費較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預先周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏(yíng)利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
創(chuàng )業(yè)投資是新穎的、創(chuàng )新的、靈活的、有活力的、有創(chuàng )造性。創(chuàng )業(yè)投資已經(jīng)是一股不可阻擋的潮流，來(lái)自各行各業(yè)的朋友們：只要有夢(mèng)想、有報負、有積極進(jìn)取的心態(tài)、有高瞻遠矚的智慧，吃苦耐勞不抱怨，熱愛(ài)學(xué)習有愛(ài)心，那么肯定創(chuàng )業(yè)投資有成，人生輝煌。
投資策劃方案2
一、目的
為增強職工對公司的歸屬感、認同感，加強企業(yè)文化的內含，激發(fā)員工工作積極性，擴大職工創(chuàng )收途徑，出臺此方案。
二、適用范圍
三電全體在職職工及離職、退休的曾經(jīng)在三電工作過(guò)的職工。
三、投資對象及投資方式
3.1、投資對象：深圳市三電數字技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)三電)所有經(jīng)營(yíng)范圍均納入投資入股對象，凡三電的.盈虧均由各股東按持股比例享受盈利與承擔風(fēng)險。
3.2、投資方式
3.2.1、股本(原始股)
按三電20xx年6月30日《資產(chǎn)負債表》中的權益總額144509.77元，折成股份100萬(wàn)股。則每股原始價(jià)值為0.145元，每股發(fā)行定價(jià)為：0.3元。即按溢價(jià)106.90%發(fā)行。
3.2.2、股份認購
職工認購股份時(shí)，以100股為單位，以每股發(fā)行價(jià)和認購的股份乘積為本人的投資總額。如某部門(mén)經(jīng)理認股60000股，則投資總額為60000*0.3=18,000元。
職工在確定自己的認購股份后，將與公司簽訂一份投資合同，合同中將會(huì )載明各自的權利與義務(wù)。認購人員在認購股份時(shí)，將以100股為單位，認購的股份不得低于100股，無(wú)上限要求，但不得認購非100股的整數倍股份，如150股，而必須是100股、200股、300股……，凡與公司簽訂投資協(xié)議的職工認購人員，公司將登記在冊，并進(jìn)行備案妥善保管，此協(xié)議將作為未來(lái)紅利分配或虧損清算的主要依據。
3.2.3、贈股
對于某些為公司服務(wù)時(shí)間較長(cháng)、貢獻成績(jì)突出、職位比較特殊、才能潛力較深的職工，目前主要的控股人，認為有需要獎勵他們，以激勵他們未來(lái)能更好的為公司做出更大貢獻，則另以贈股方式，簽定贈股協(xié)議，贈股協(xié)議與認購協(xié)議一樣，為未來(lái)紅利分配或虧損清算的主要依據。
3.2.4、認購投資款繳納方式
職工在確定認購股份并與公司簽訂投資協(xié)議后，須向公司繳納投資款，投資款的繳納方式可以一次性以現金付清;也可以分次以現金繳納，或者從本人工資中分批扣除,但繳納期限最長(cháng)不得超過(guò)半年，即6個(gè)月。首期繳納的投資款，不得低于本人認購投資總額的20%。
3.2.5、工商營(yíng)業(yè)執照
由于企業(yè)較小，決定投資入股是職工個(gè)人自愿性質(zhì)，而且入股與退股行為估計平時(shí)經(jīng)常會(huì )有變動(dòng)，所以公司將不對工商營(yíng)業(yè)執照近行變更。
四、股份轉讓
已認購公司股份的人員對于所認購的股份,在達到以下任何一條的情況下,可以同公司法人代表或委托代理人協(xié)商轉讓:
A)、勞動(dòng)合同期滿(mǎn)、被公司解雇不再續約時(shí);
B)、超過(guò)投資對象有效期限時(shí);
C)、公司有意收購時(shí);
D)、投資協(xié)議失效時(shí);
受讓人員可以是公司,也可以是公司內部同事,還可以是外部的第三者，但同事間轉讓、或外部的第三者轉讓,必須取得公司法人的書(shū)面同意,也就是須到公司辦理轉讓備案手續。當滿(mǎn)足以上四條任一條時(shí)，也不等同于一定要轉讓?zhuān)D與不轉由認購人員自行決定。關(guān)于轉讓價(jià)格，如果轉讓人與受認人是內部職工，或內部職工與外部的第三者，則轉讓價(jià)格由轉讓人與受讓人自行商定，不受公司限制。如果受讓人是公司，也就是公司回購自己發(fā)行的股票，則收購價(jià)格將不底于發(fā)行價(jià)格。
五、財務(wù)信息批露與紅利分配方式
1)、財務(wù)信息批露：每月結束后,在次月的12號前,由財務(wù)部向全體股東公布經(jīng)公司總經(jīng)理審核
的財務(wù)會(huì )計報告,報告上一月的經(jīng)營(yíng)狀況、財務(wù)成果與現金流量。
2)、利潤分配方式：經(jīng)營(yíng)狀況、財務(wù)成果的考核以季度為單位,如果某一季度有盈利,并且利潤
規模適合分配，則先由財務(wù)制定當季度的利潤分配方案后，招開(kāi)股東大會(huì )，
經(jīng)股東大會(huì )投票表決通過(guò)后，分派紅利。
六、股東的權利與義務(wù)
1、股東的權利：
1)、股東依法享有資產(chǎn)收益、參與重大決策和選擇管理者等權利;
2)、知情權、查賬權;
3)、提議召開(kāi)臨時(shí)股東會(huì )議權;
4)、請求回購權股東會(huì )投反對票的股東可以請求公司按照合理的價(jià)格收購其股權，股東對股東大會(huì )作出的公司合并、分立決議持異議，要求公司收購其股份;
5)、選舉權和被選舉權;
6)、出席股東(大)會(huì )行使表決權;
7)、依法轉讓出資或股份的權利;
8)、紅利分配權;
9)、公司終止清算后對公司剩余財產(chǎn)的分配權。
2、股東的義務(wù)
1)、遵守公司規章制度;
2)、按時(shí)依約向公司繳納所認購的出資款;
3)、公司虧損后，對公司所負債務(wù)承擔責任;
4)、不得濫用股東權利損害公司或者其他股東的利益;
5)、不得無(wú)故抽走出資額、投資款。
七、附則
投資有風(fēng)險，入市須謹慎。
本投資方案遵循公開(kāi)、公平、公正、自愿原則;
本投資方案，條議模糊有爭議的，解釋權歸公司屬有。
投資策劃方案3
引言
發(fā)展的21世紀，全國各行各業(yè)的行業(yè)發(fā)展創(chuàng )新已經(jīng)成為各大城市的首推，所以在這次的店面企劃中，由于前期只能小投入，低回報，所以追求的是目前港城所沒(méi)有的獨特行業(yè)：為女性服飾搭配進(jìn)行教學(xué)指導。
第一部分總論
1．1項目背景
縱觀(guān)現今連云港的商業(yè)市場(chǎng)，各行各業(yè)層出不窮，競爭激烈。尤其是餐飲和服裝，幾乎隨處可見(jiàn)，特別是服裝店，開(kāi)的數不勝數，但是關(guān)于幫人搭配服飾卻是一個(gè)很大的缺口。
任何東西都會(huì )有包裝，比如超市里的商品，有了包裝才會(huì )奪人眼球，才會(huì )給人耳目一亮的感覺(jué)。而愛(ài)美之心人皆有之，尤其是身為大學(xué)生的我們。而我所要經(jīng)營(yíng)的項目的客戶(hù)群主要是針對現今的大學(xué)生。
大學(xué)相當于一個(gè)小型的社會(huì )，在大學(xué)生活中每天都會(huì )有很多的活動(dòng)。不同的活動(dòng)可以有不同的著(zhù)裝，但是有些人卻總穿不出自己的style。對此，我所經(jīng)營(yíng)的服飾包裝店有著(zhù)很大的發(fā)展前景。
1.2項目概況
暑假的時(shí)候我曾去過(guò)常州，在那里我見(jiàn)到有類(lèi)似于像服裝搭配指導這樣的服務(wù)，其盈利方面非�？陀^(guān)，同時(shí)客源非常廣泛，這給我所要進(jìn)行的項目有了很好的利益參考。另外我所經(jīng)營(yíng)的又是與之不同的，我們給顧客是從頭到腳煥然一新，當然，也可由顧客選擇，制定不同的收費標準。除此以外，我們還主打專(zhuān)業(yè)指導面試所搭配的服裝。目前，我們都面臨大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題，在連云港每年就有很多的大學(xué)生面臨著(zhù)畢業(yè)擇業(yè)，進(jìn)入一家企業(yè)面試最為重要，但如果穿著(zhù)得體、舉止大方會(huì )讓面試變得事半功倍。
第二部分市場(chǎng)分析與建設規模
2.1市場(chǎng)分析
相對于別的行業(yè)，我在這里進(jìn)行了一個(gè)比較，也更能直觀(guān)的顯現出我這個(gè)行業(yè)現今在連云港的優(yōu)勢。相對與餐飲，這里我與餐飲業(yè)有個(gè)共同點(diǎn)，就是客源廣泛，不缺乏顧客，首先，我所經(jīng)營(yíng)的正是現今大學(xué)生所需求的，所以客戶(hù)群有了保障，其次，我們的店并不僅僅是面向大學(xué)生，只要是對服裝搭配有困擾或是想重新?lián)Q面貌的都可以來(lái)光顧我們的店，我的優(yōu)勢是無(wú)競爭。這很重要，誰(shuí)都知道，餐飲的競爭是最激烈的，而目前，連云港根本沒(méi)有人涉足這個(gè)行業(yè)。相對于娛樂(lè )，共同點(diǎn)依然是客源方面，非常豐富，區別在于我們的投入小，我們的資金在前期都是小投入，所以這里就凸顯我的`優(yōu)勢了，資源豐富，相關(guān)人才多的有的都找不到工作，市場(chǎng)情況寬松，在港城甚至到了午競爭設置可在前期的短時(shí)間內迅速占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的大部分份額。我們搭配衣服并不是所有的衣服都是我們提供，我們可以幫顧客的衣服進(jìn)行搭配，一來(lái)可以拉攏客源，二來(lái)可以減少資本的投入。優(yōu)勢在于資金回流上非常的快。
2.2建設規模
我們主要分為兩個(gè)部分的投資：經(jīng)營(yíng)部和營(yíng)銷(xiāo)部。經(jīng)營(yíng)部主要分為：化妝師、化妝師助理、指導師、名譽(yù)指導師（可以找高級化妝師當任增加名氣）、經(jīng)理、店面營(yíng)業(yè)員等；營(yíng)銷(xiāo)部分為兩個(gè)單位：尋找客源和尋找贊助。
規模上我這里定位3個(gè)階段：
1）起步：化妝師2兩名，美甲師4名輪班，這里具體說(shuō)明美甲師的作用，就是擴充行業(yè)業(yè)務(wù)，增加收入，美甲師跟發(fā)型是一樣，都是需要善于和客戶(hù)溝通，有很大程度的吸引顧客和推廣的作用。前期投入=店面年租+營(yíng)業(yè)員工資=預計10W+9W=19W/年，對象先由大學(xué)生做起。
2）中期，按個(gè)人啟動(dòng)資金而定，主要在于店面的傳播及廣告費用，讓顧客肯定我們的服務(wù)。
3）后期：擴大輻射面積，面向更多的人群。
第三部分店面選擇
3.1店面
店鋪面積約為10－40平方米。店鋪設計既體現出現代化又要給人一種家的溫馨，可以在招牌上做些設計，給人一種獨特的感覺(jué)。如果投資規模大，則考慮開(kāi)辟供顧客在店鋪里休閑娛樂(lè )的空間。
3.2店面選址
主要關(guān)注兩個(gè)方面：
1..臨近服裝店比較多的地方,這樣有利于引取顧客
2.店面設在人流量比較大的地段，公交站點(diǎn)抑或是外出的必經(jīng)之路
第四部分經(jīng)營(yíng)系統
4.1,實(shí)現一體化
從理發(fā)化妝到服裝，每一項我們都設有服務(wù)，制定不同的標準，可以因人選擇；
4.2.零成本推銷(xiāo)
選擇幾個(gè)大學(xué)生免費幫其搭配，借以一傳十十傳百，打響招牌。
4.3.員工招收
不受限制，任何對于服裝設計感興趣的都可以來(lái)應聘，并且提供學(xué)生兼職。一可以帶來(lái)客源，二可以降低成本。
第五部分經(jīng)濟可行性分析
5.1支出
1）房租2萬(wàn)/年
2）裝修費
3）其他費用：
a.人員費用。
b.裝備費
c.調研和差旅費
d.不可預見(jiàn)費共計8萬(wàn)。
5.2收益
經(jīng)濟收益：
1)提高工作效率，減少工作人員
2)擴大服務(wù)范圍，增加收入
3)及時(shí)獲取信息，減少決策失誤
社會(huì )效益：
1）提高工作效率，減少顧客等待時(shí)間；
2）提高工作效率，減輕工作人員的勞動(dòng)；
5.3支出/收益比較
兩年內，經(jīng)營(yíng)總投入：12萬(wàn)，系統總收入：30萬(wàn)，1年可以收回開(kāi)發(fā)投資。從經(jīng)濟上考慮，此項經(jīng)營(yíng)項目發(fā)展前景尤為可觀(guān)
第六部分項目實(shí)施進(jìn)度安排
�。ㄒ唬┗I集資金
�。ǘ┑赇佭x址考察
�。ㄈ蕚浼霸O計
(四)人員招集
�。ㄎ澹┞毠づ嘤柤耙恍蕚涔ぷ�
第七部分主、客觀(guān)的綜合評價(jià)
7.1影響店面開(kāi)設的因素
影響店面開(kāi)設的主觀(guān)和客觀(guān)因素存在許多方面，地點(diǎn)、城市發(fā)展規模、人民的消費水平等，其中的諸多因素需要以實(shí)際情況來(lái)詳細分析調控，如店員的交流方式如何更讓消費者相信親近，投資力度的大小，前中后期的過(guò)度，諸多因素視當地實(shí)際情況而定，還需小心謹慎對待。
7.2經(jīng)濟利益和社會(huì )效益
經(jīng)濟效益上，結合社會(huì )效益共同計算。從經(jīng)濟上講保守做指甲護理50元/人，淡妝60元/人，平均每天15人就足夠一年除開(kāi)進(jìn)貨保本的了，這里已排除了產(chǎn)品的出售和做特殊指甲和彩妝的顧客，同時(shí)兼并教學(xué)服務(wù)又是另一筆收入，大約1年就可回收成本成為盈利狀態(tài)。在社會(huì )效益上，前期主要以大學(xué)生為突破口，更多的是讓其認識到我們的服務(wù)，低成本和低風(fēng)險是我們的主要優(yōu)勢。擴大到中期有規模和名聲后，將會(huì )出現跟風(fēng)效應，消費者的從眾心里是非常嚴重的，往往只要覺(jué)得有用的東西別人買(mǎi)了用了，那么自己便會(huì )同去消費。
7.3.可行性研究結論
通過(guò)各個(gè)方面的可行性分析，可以確定此項目是盈利的，而且是可行的，所以可以立項開(kāi)發(fā)。
投資策劃方案4
一、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著(zhù)美好，特別是現在。隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。
鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。
這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有花店品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。是十分可行的。
二、公司項目策化
1、提供鮮明，公司使命
有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境。
2、公司目標
立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng )建網(wǎng)上花店一流的公司。
本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除大學(xué)的總站外，在各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以某大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。
2、調查結果分析
本公司對各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。
�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲。
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。
�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。
3、目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位。
在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上久久久），21支（最?lèi)?ài)）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。
包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
四、經(jīng)營(yíng)策略
1、小組成員
_____（組長(cháng)）主要負責網(wǎng)站的制作和維護
_____主要負責開(kāi)發(fā)計劃
_____主要負責經(jīng)營(yíng)策略與項目規劃
_____主要負責市場(chǎng)調查和結果分析
2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2、1品牌策略
網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新。
2、2價(jià)格策略
網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求
2、3促銷(xiāo)策略
�、判麄鞑呗�
利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式。
�、品⻊�(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式。
�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡
�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴
�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻�(hù)將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統
2、4渠道建設
就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。
3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1、市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。
2、重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果。
3、現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內容包括。
�、艖覓旖y一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。
�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出。
�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)青鳥(niǎo)花店宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日
�、葹闋I(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有青鳥(niǎo)花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎活動(dòng)，中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
�、稍谛麄鳟斕�，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道，如武漢晚報，各地方電視臺等。
五、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1、營(yíng)業(yè)額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上
2、支付方式
根據有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì )達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線(xiàn)支付。
3、訂貨方式
E-MAIL定單，直接進(jìn)入青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。
4、客戶(hù)特點(diǎn)
年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象。
5、消費特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎
6、信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過(guò)內部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(cháng)的成員來(lái)共同完成。B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現零庫存，但是現實(shí)中要達到這一點(diǎn)卻很困難。
六、經(jīng)營(yíng)成本預估
1、原則
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2、初期投資
這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)（虛擬主機），產(chǎn)品采購，系統開(kāi)發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。
3、第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區。服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。
七、系統開(kāi)發(fā)計劃
1、系統開(kāi)發(fā)計劃
根據公司創(chuàng )建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。
當然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會(huì )考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完備無(wú)疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過(guò)程，直至系統功能達到公司預期的要求。
2、系統邏輯方案
系統邏輯方案是實(shí)現電子商城的經(jīng)營(yíng)目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統商務(wù)活動(dòng)流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。
八、項目小結
1、主要工作完成情況調查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現目標，運營(yíng)機制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃。另外，在系統開(kāi)發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。
最重要的是，針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設立了論壇，不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求。
2、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí)，完善之。
在網(wǎng)站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，花店網(wǎng)站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì )得到進(jìn)一步的完善。
投資策劃方案5
一、項目融資策劃方案的定義
項目融資策劃方案主要是針對投資者和融資者提供前期的服務(wù)，制作項目解決方案，在全球范圍內幫助投資者找好的項目，幫融資者解決資金問(wèn)題，來(lái)實(shí)現資源的供求配對。登尼特提供的服務(wù)是借助于全球主要金融機構、投資銀行、商業(yè)銀行等合作伙伴，為有資金需求的`全球企業(yè)或個(gè)人提供資金籌集、融通方案或服務(wù);在投資機構、銀行和亟需資金的企業(yè)之間牽線(xiàn)搭橋、成功配對。
二、項目融資策劃方案之目的
1、實(shí)現投資者和融資者的有效配對
登尼特利用全球的資源，為客戶(hù)尋找合適的投資項目，如果你有大量的資金，或者有大量的無(wú)形資產(chǎn)，登尼特可以在全球范圍內為你提供更好的服務(wù)。登尼特利用自己全球的服務(wù)、系統平臺，為投資者和融資者的資源得到合理的配對，實(shí)現有效的配置。
2、實(shí)現資源有效配置，促進(jìn)中小企業(yè)更快更好發(fā)展
資金是一家企業(yè)的血脈，融資能夠促進(jìn)中小企業(yè)更快更好的發(fā)展，同時(shí)，融資也能實(shí)現資源的有效配置，使有資金的投資人士和有項目或有技術(shù)亟需資金扶持的中小企業(yè)或創(chuàng )業(yè)人士迅速配對，各取所需，共同發(fā)展。
三、登尼特項目融資策劃方案的內容
1、企業(yè)項目包裝
登尼特面向各行業(yè)各地區具有各種融資調研、投資調研、情況調研等項目調研需求的機構、企業(yè)或個(gè)人，提供對專(zhuān)項項目、行業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展、企業(yè)內外環(huán)境、產(chǎn)品與市場(chǎng)、資源等方面進(jìn)行調查、分析、研究、評測的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。
2、融資方案策劃
制訂可行的融資方案將會(huì )有針對性的進(jìn)行融資運作，提高融資的效率。能使公司廣泛吸收社會(huì )資金，迅速擴大企業(yè)規模，提升企業(yè)知名度，增強企業(yè)競爭力、使企業(yè)有了更好的發(fā)展機遇，能夠得到更多的發(fā)展機會(huì )，并且由于接受監管當局嚴格的監管，是公司在治理方面更加規范、所以通常要考慮融資的原因、融資條件、融資方式、合作期限及資金退出方式等。
3、企業(yè)融資渠道
公司可以提供多種融資方式，如民間融資、銀行融資、典當融資、風(fēng)險投資、上市融資、國際貿易、租賃融資、擔保信托等機構。
四、融資策劃方案實(shí)施流程
1、首先要選擇風(fēng)險投資公司，這是融資過(guò)程中甚為重要的一環(huán)。如果對投資者不進(jìn)行調研和選擇，就容易造成無(wú)謂的四處推銷(xiāo)，從而拖延融資過(guò)程。在選擇投資者時(shí)，通常應考慮到地域、行業(yè)重點(diǎn)、發(fā)展階段以及所需資金量等因素。其它一些因素也同等重要，例如投資者在融資中是否為主投方，已投資過(guò)的企業(yè)是否會(huì )與你的公司進(jìn)行互補或競爭。
2、其次是向投資方遞交商業(yè)計劃書(shū)。如果投資者對計劃書(shū)感興趣，他就會(huì )與融資方聯(lián)系，進(jìn)行合作洽談。投資者要對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)前景、管理團隊、所處行業(yè)、財務(wù)預測等各方面進(jìn)行深入細致的分析。雙方會(huì )對合作細節作充分的洽談，有時(shí)需要融資方根據資金方的要求對融資方案或企業(yè)條件作修改或調整。
3、融資配對，登尼特將組織投資者和融資者在適當時(shí)機舉行商業(yè)計劃書(shū)發(fā)布會(huì )，同時(shí)由雙方商談確定融資的具體事宜。
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