影響力讀書(shū)筆記
當品味完一本著(zhù)作后，大家心中一定有很多感想，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)讀書(shū)筆記了。那么我們如何去寫(xiě)讀書(shū)筆記呢？下面是小編為大家整理的影響力讀書(shū)筆記，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
影響力讀書(shū)筆記1
《影響力》從心理學(xué)與行為經(jīng)濟學(xué)等角度總結了“拒絕—后撤原理”、“對比原理”、“互惠原理”、“承諾與一致”、“社會(huì )認同”、“喜好”、“權威”、“短缺”等一系列的影響力工具，并通過(guò)諸多的案例進(jìn)行詳盡的闡釋。影響力工具就像是一把雙刃劍，擁有正反兩面，關(guān)鍵在于用劍之人。于我們而言，看完這本書(shū)應該清楚兩點(diǎn)：
�。�1）清楚每個(gè)影響力工具背后的邏輯，以防被別有用心的人暗箭所傷。
�。�2）運用影響力工具在生活和工作中，產(chǎn)生事半功倍的效果。
一、拒絕—后撤原理
簡(jiǎn)言之，就是為了使自己原有目標不變，故意在目標基礎上給對方留有拒絕的余地，最終恰好達成期望目標。就像旅游景點(diǎn)銷(xiāo)售商品一樣，賣(mài)家明知游客會(huì )討價(jià)還價(jià)，故意報高一點(diǎn)價(jià)格，然后在買(mǎi)家還價(jià)時(shí)降低一點(diǎn)。
拒絕—后撤原理的背后還潛藏著(zhù)對比原則，需要我們根據實(shí)際情況為自己的目標做一定的鋪墊。比如管理者在公司遇到極端市場(chǎng)行情時(shí)必須采取減薪措施，不用想員工肯定會(huì )跳起來(lái)反對。你原定的方案是每月每人減薪1000元，為了最終推行這個(gè)方案，管理者需要前期做個(gè)鋪墊，放出風(fēng)聲每人每月減薪20xx元，員工聽(tīng)到消息后肯定暴跳如雷，兩方勢力周旋過(guò)后，再進(jìn)行正式的通知：基于某某情況（站在對方角度考慮），減薪制度調整到每人每月1000元�；�20xx元減薪的鋪墊，員工對于降低后的減薪基數的接受度會(huì )大大提高。
二、互惠原理
古人言：投之以桃，報之以李。正因為互惠原則的存在才將人與人之間的關(guān)系逐步拉近。當然也有部分人利用互惠心理，采取四兩撥千斤的柔道手法施以詭計，從而達成自己的目的。在車(chē)站被塞禮物要錢(qián)的事情，很多人都碰到，我也不例外。起初會(huì )因為不好意思而為突如其來(lái)的禮物買(mǎi)單，碰到的次數多了對此心生厭惡，也會(huì )堅決以冷漠回應�；セ菰響撌巧埔饣貓笊埔�，而不是用善意回報詭計。
在社交方面，我一直是一個(gè)很被動(dòng)運用互惠原理的人。就拿簡(jiǎn)單的請客吃飯來(lái)說(shuō)，回想起來(lái)過(guò)去的無(wú)數次飯局，大抵是我的朋友們率先發(fā)起的，我請他們吃飯更多的是扮演回饋他們之前好意的角色。到達一個(gè)陌生的圈子時(shí)，發(fā)現自己很難去快速融入。反思之后，覺(jué)得癥結在于自己在社交方面過(guò)于被動(dòng)，其實(shí)我也可以主動(dòng)先成為先施惠于他人的人，從而得到更多的反饋。當我留心主動(dòng)去幫別人一些小忙之后，發(fā)現彼此間的關(guān)系慢慢拉近，而且遇到需要請教他人的問(wèn)題時(shí)我心理上會(huì )輕松很多。
三、承諾與一致
在人格同一性的約束下，通過(guò)語(yǔ)言、特別是行動(dòng)表達的承諾會(huì )迫使我們做出與之相一致的事情，甚至改變我們的自我形象；公開(kāi)的、尤其是艱難的承諾更加有效；一旦主動(dòng)做出承諾，自我形象就要承受來(lái)自?xún)韧鈨煞矫娴囊恢滦詨毫�。一方面，是人們心里有的壓力要把自我形象調整得與行為一致；另一方面，外部還存在一種更為鬼祟的壓力，人們會(huì )按照他人對自己的感知來(lái)調整形象。比如玩具商為提高淡季銷(xiāo)售量，先是打各種吸引小孩的廣告，讓父母對孩子做出購買(mǎi)的承諾，又刻意減少該爆款玩具的供應量，讓父母在買(mǎi)不到該款玩具時(shí)先以其他玩具作為替代，等到淡季來(lái)臨時(shí)重新增加爆款玩具的供應，父母為遵守對孩子的承諾，不得不再購買(mǎi)該爆款玩具給孩子。還有，戰俘營(yíng)政治征文比賽，以及寶潔宣傳征文比賽等都是運用了承諾與一致的影響力工具，潛移默化地影響對方的行為。
在生活中我們會(huì )遇到這樣兩種情況：一種是負面情形，有時(shí)明知自己錯了，卻因自己起初的決定不愿被推翻而緊牙冠不去承認錯誤，還反反復復找理由和接口讓自己更接近于錯的承諾。另一種是正面情形，經(jīng)�？吹脚笥讶τ腥藭褡x書(shū)、健身等各類(lèi)打卡，其實(shí)相當于是做一個(gè)公開(kāi)的承諾，反向逼迫自己為了面子要將最初的承諾堅持下去，保持行動(dòng)的一致性。為了更好的達成目標，有時(shí)我們需要主動(dòng)地為自己構建這種承諾與一致的氛圍，作為對自己的約束與鼓勵。
四、社會(huì )認同
社會(huì )認同是不確定性導致的“多元無(wú)知”，會(huì )使人們更加依賴(lài)社會(huì )認同。比如，配音笑聲、買(mǎi)稱(chēng)、周迅的糖果廣告等，反映了人們普遍存在的從眾心理。
像大眾點(diǎn)評這類(lèi)評分機制的app，也是利用了人們的從眾心理。一般外出就餐，我會(huì )不自覺(jué)的打開(kāi)大眾點(diǎn)評，篩選出評分最高的餐廳，減少思考和時(shí)間成本。但其實(shí)一年前的我，還不怎么熱衷于看大眾點(diǎn)評，更傾向于直接根據自己的喜好做選擇。來(lái)上海后，發(fā)現各類(lèi)餐廳紛繁復雜，選擇太多，反而不知該如何決定。用了一次大眾點(diǎn)評發(fā)現跟著(zhù)大眾的腳步，犯錯的概率減少很多，而且方便快捷，此后便依賴(lài)上了這個(gè)軟件。后來(lái)慢慢發(fā)現，其實(shí)和5分餐廳同等就餐環(huán)境和口感的餐廳也不少，有時(shí)或許是這些5分餐廳運用了這種從眾心理和平臺一起搞得營(yíng)銷(xiāo)策略，捧起來(lái)了市面上的網(wǎng)紅店。
五、喜好
說(shuō)起投其所好， 不得不提的就是和珅了。精準把握乾隆皇帝的喜好，言談舉止近乎百分之百的契合皇帝的胃口，贏(yíng)得皇帝的喜歡和信任，從而為自己謀得私利。
還有一個(gè)現象，我們會(huì )發(fā)現和我們走得近的人往往是那些與我們有某些相似的人，不管他們是在觀(guān)點(diǎn)上、個(gè)性上、背景上，還是生活方式上與我們相似，都會(huì )使我們對他們產(chǎn)生好感。
特百惠公司家庭聚會(huì )的案例也給了我很深的印象。這個(gè)聚會(huì )使用到了幾乎所有影響力的武器：互惠（聚會(huì )開(kāi)始時(shí)會(huì )做一些游戲，獲勝者會(huì )得到獎品；即使沒(méi)有得獎的人也有機會(huì )到一個(gè)袋子里去抽取他的禮品。這樣在開(kāi)始買(mǎi)東西之前，每個(gè)人都得到了一份禮物）；承諾（每個(gè)參加聚會(huì )的人都要當眾描述他自己使用特百惠產(chǎn)品的好處）；社會(huì )認同（一旦開(kāi)始購買(mǎi)，每個(gè)人都在想：既然跟我一樣的其他人都買(mǎi)它的產(chǎn)品，那這些產(chǎn)品一定很不錯）。通過(guò)朋友間的家庭聚會(huì )，為特百惠打開(kāi)了一條暢銷(xiāo)之路。
六、權威
“權威”這個(gè)名詞，自小就播種在我們的腦海里，小時(shí)候父母是我們的權威，上學(xué)后老師是我們的權威，工作后業(yè)界的大佬們又漸漸成了我們的權威。這種意識無(wú)處不在，但是能夠善用它的卻不多。
現實(shí)生活中，很多人對權威的信服，使他們慢慢地變成了盲目地自動(dòng)順從。因為他們覺(jué)得根據以往的經(jīng)驗在權威期面前思考或是質(zhì)疑幾乎成為一件多余的事情，因此漸漸放棄了獨立思考，習慣了機械式的反應。
來(lái)自權威的分享或者告誡，確實(shí)能夠指引我們少走彎路，甚至在某些方面可以尋找到達成目標的捷徑。但是凡事過(guò)呦則不及，過(guò)度的依賴(lài)權威，會(huì )讓我們丟失自我，永遠的生活在權威的天花板下，很難有突破，甚至受權威所累。比如，工作中如果你永遠以老板的要求為準繩，百分之百和順從和照做，那么你的老板就是你的天花板；但如果你在老板要求的基礎上，有自己獨立的思考和見(jiàn)解，你的成長(cháng)會(huì )加速，你的天花板也就掌握在了自己的手里。
從另一個(gè)角度來(lái)看，如何利用“權威”這一影響力工具，達成自己的目標呢？比如，代銷(xiāo)金融產(chǎn)品需要去其他金融機構做委托人及金融產(chǎn)品的盡職調查，去之前我會(huì )做詳細的準備，了解他們公司及產(chǎn)品以及市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的情況，并特意設計好幾個(gè)問(wèn)題。第一次做這件事其實(shí)我的內心是有幾分膽怯和擔憂(yōu)的，但是為了達成合作以及爭取到有利于我方的條件，初次的見(jiàn)面我必須想方設法樹(shù)立自己專(zhuān)業(yè)懂行的形象，而不是一副稚嫩新手的樣子。因為大家普遍的心態(tài)是愿意認可專(zhuān)業(yè)與權威。
七、短缺
“物以稀為貴”因短缺而有價(jià)值。收藏家通過(guò)創(chuàng )造短缺效應而使自身獲益，企業(yè)家利用短缺創(chuàng )造需求。
生活中越是禁止的事情越能勾起人們的好奇心和興趣。父母越限制孩子做某件事，孩子短期內或許妥協(xié)，但是長(cháng)期總會(huì )抓住機會(huì )報以強烈的反抗。限制個(gè)人支配權而產(chǎn)生的“心理抗拒”是短缺心理來(lái)源之一；
得而復失比一直沒(méi)有得到更能刺激欲望。這點(diǎn)我是親身經(jīng)歷過(guò)，曾經(jīng)一直向往的東西得而復失帶來(lái)的強烈遺憾，成為了我心里的一個(gè)結，在之后的生活中一直想法設法地去彌補那個(gè)遺憾，那種執著(zhù)和欲望遠遠超過(guò)沒(méi)有得到之前。
影響力讀書(shū)筆記2
同事上個(gè)月借了一本書(shū)，但是因為書(shū)的內容太乏味而放棄，我順手借來(lái)翻閱，發(fā)現這是一本關(guān)于心理和社會(huì )學(xué)的書(shū)，講的都是一些生活中的簡(jiǎn)單而沒(méi)有被看透的事例，一直對心理學(xué)和社會(huì )學(xué)感興趣，這本書(shū)用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者實(shí)驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒(méi)意識到的原理在生活中有著(zhù)多么巨大的影響力。
順從原理，機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時(shí)，如果能夠講出一個(gè)理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對比原理，經(jīng)�？磭I吐劇的人總是覺(jué)得生活中的人長(cháng)得都難看。當你買(mǎi)下一大件昂貴的東西時(shí)，總覺(jué)得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時(shí)候沖動(dòng)消費就是這樣產(chǎn)生的。
互惠，給別人一點(diǎn)好處，別人也會(huì )幫你。社會(huì )中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì )不知不覺(jué)的做些自己原本不想做的事�；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會(huì )讓很多人成為冤大頭。我向來(lái)屬于被人騙了還不覺(jué)察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來(lái)平衡自己了。這個(gè)原理可以很好的運用于買(mǎi)東西跟人砍價(jià)的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方。先使勁兒砍，再適當讓步，買(mǎi)東西的人一定算不過(guò)賣(mài)東西的，但至少不會(huì )損失太多。
承諾和一致原理，一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì )面對來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會(huì )認同原理一樣，我們常常會(huì )由此做一些違背自己意愿的事情。這個(gè)原理讓我最為之一驚，回想過(guò)去和現在的一些選擇，我明白了命運的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說(shuō)應該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢？一旦我們在內心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會(huì )形成一套自我的支持系統，每個(gè)人都免不了有社會(huì )稱(chēng)許性，于是總是執著(zhù)的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來(lái)自自我內心的支持系統，自己欺騙自己的人是最無(wú)可救藥的�？赐赀@一章之后，我開(kāi)始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認清內心的想法是最重要的。
關(guān)于書(shū)中闡述避免受社會(huì )認同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著(zhù)往前沖，向前看；抬頭跑。這讓我想起了劉總說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：在埋頭苦干的同時(shí)，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實(shí)地。我相信很多時(shí)候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。相信自己！
影響力讀書(shū)筆記3
最近心里比較毛躁，無(wú)意翻到了之前在某社交平臺寫(xiě)的關(guān)于《影響力》這本書(shū)的讀書(shū)筆記。當時(shí)拜讀時(shí)的是電子書(shū)，羅伯特·B 西奧迪尼的《影響力》，還感興趣地去關(guān)于influence的網(wǎng)站上測試了influence 的 IQ，因為是讀過(guò)這本書(shū)才去測試的，所以只錯了一道題(要是是中文題目的話(huà)也許不會(huì )出錯，那段時(shí)間看英文也沒(méi)有靜得下心)。個(gè)人感覺(jué)這本書(shū)值得一讀，下邊是我在讀書(shū)的過(guò)程中做的一些筆記。
六則原理“讓人們說(shuō)是”：
互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威以及短缺
1、影響力的武器
當我們請別人幫忙時(shí)，如果能夠講出一個(gè)理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。如：
請求+原因(因為...)
認知對比：先將比較貴重的商品展示給顧客可以賺到更多的錢(qián)(顧客會(huì )認為另一件更便宜)
2、互惠
互惠原理認為，我們應盡量以相同的方式報答他人為我們做的一切。
“拒絕-退讓”策略(讓步-對比相結合)。
請求：先提出一個(gè)比較大、極有可能被拒絕的請求，然后被拒絕后再提出一個(gè)小一些或者你真正感興趣的請求。(先大后小請求順序)
3、承諾和一致
如果我讓你作出承諾(即選擇某種立場(chǎng))，我就為你下一步機械地、無(wú)意識的保持一致的行為準備了舞臺。一旦選擇了某種立場(chǎng)，固執地堅持這個(gè)立場(chǎng)是一種自然的趨勢。
每一種承諾策略都會(huì )先誘使我們采取某一種行為或者發(fā)表某種聲明，然后再利用我們要與過(guò)去的言行保持一致的壓力迫使我們就范。
△作為一種獲得承諾的手段，書(shū)面聲明有著(zhù)巨大的優(yōu)勢，因為這是一種物質(zhì)證據，而且可以出示給其他人看。
一旦人們主動(dòng)作出一個(gè)承諾，自我形象就會(huì )受到一致性原理的雙重壓力。一種是來(lái)自?xún)刃牡膲毫�，它迫使我們的所作所為要與我們的形象保持一致;另一方面是來(lái)自外界無(wú)形的壓力，它要求我們要按照他人的看法來(lái)調整自己的形象。
4、社會(huì )認同
我們進(jìn)行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時(shí)候。(如果我們看到別人在某種場(chǎng)合做某件事情，我們就會(huì )斷定這樣做是有道理的)。
△社會(huì )認同原理發(fā)揮作用的條件
(1)不確定性：當人們對自己不是很有把握時(shí)，他們依靠其他人的行為來(lái)決定自己應該怎么做的可能性更大。
(2)相似性：當我們看到別人的行為恰好與我們自己的行為一模一樣時(shí)，社會(huì )認同原理就能發(fā)揮更大的威力。
5、喜好
光環(huán)效應：一個(gè)人的某一正面特征會(huì )主導人們對這個(gè)人的整體看法。
(1)外表的吸引力：外表有吸引力的人在需要幫助時(shí)更容易獲得幫助，而且在改變人們的意見(jiàn)時(shí)更有說(shuō)服力。
(2)相似性：我們喜歡那些與我們相似的人，如穿著(zhù)、興趣和背景等
(3)一般來(lái)說(shuō)，我們會(huì )相信別人的贊美并喜歡那些說(shuō)好話(huà)的人，即使明知道那是奉承并且與事實(shí)不符。
△中國式迎合：對方說(shuō)結論，補充支持結論的現象;對方說(shuō)現象，可以補充類(lèi)似的現象以創(chuàng )造相似性。
(4)接觸和合作：一般來(lái)說(shuō)，我們總是比較喜歡自己熟悉的東西。
我們過(guò)去看到某種東西的次數會(huì )影響我們對它的態(tài)度(在給客戶(hù)發(fā)郵件時(shí)，最關(guān)鍵的是把握對方使用的語(yǔ)言習慣、用詞習慣以及平時(shí)都看什么詞匯，才能確保對方容易接受)。
通過(guò)接觸產(chǎn)生的熟悉感通常會(huì )引起人們更多的好感，在建立起好感的過(guò)程中，合作起著(zhù)至關(guān)重要的作用。
5、關(guān)聯(lián)
不管是在好事還是壞事中無(wú)緣無(wú)故站了邊，都會(huì )影響到我們在旁人心目中的形象(如請明星做廣告)。參考名人與商品的聯(lián)系。
“當所有其他因素都一樣時(shí)，你會(huì )為同性別、同文化、來(lái)自同一個(gè)地方的人加油鼓勵。而你想要證明的是，你比其他人更優(yōu)秀。你為之加油的那個(gè)人就是你的代表，當他勝利的時(shí)候，你也勝利了”。
通過(guò)彰顯正面的聯(lián)系、掩蓋負面的聯(lián)系，我們試圖讓旁觀(guān)者對我們有更高的評價(jià)，并對我們產(chǎn)生更多的好感。
△如何保護自己
我們不應該把注意力直接放在那些令我們對讓人順從的行家們產(chǎn)生過(guò)多好感的事情上，而是要把注意力放在自己是否已經(jīng)對他產(chǎn)生了過(guò)多好感這一事實(shí)上。如果我們發(fā)現自己對這種人的喜愛(ài)程度已經(jīng)超乎尋常，那這時(shí)我們就要采取行動(dòng)保護自己。
當我們作出任何一個(gè)順從他人的決定時(shí)，都應該把我對請求者的感情與他提出的要求分開(kāi)。
6、權威
即使是具有獨立思考能力的成年人也會(huì )為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)。
不需要權威的實(shí)質(zhì)，只要帶點(diǎn)權威的象征，就足以讓我們停止思考，進(jìn)入唯唯諾諾的順從狀態(tài)。
(1)頭銜權威的象征
一種權威的象征對人們行為的影響與權威本身一樣有效。
(2)衣著(zhù)
制服。
(3)外部標志
珠寶、汽車(chē)等。
△如何保護自己
(1)這個(gè)權威是不是一個(gè)真正的專(zhuān)家?
(2)對這個(gè)權威要相信到什么程度?
7、短缺
愛(ài)一樣東西的方法就是意識到你可能會(huì )失去它。
即使是時(shí)隔1年，回頭看到這讀書(shū)筆記，依然振聾發(fā)聵，對我而言，好記性真不如爛筆頭，讀一本書(shū)，要是沒(méi)有做任何筆記，時(shí)間久了，就成了過(guò)眼云煙。畢業(yè)后就很少讀書(shū)，非工具書(shū)。這些年關(guān)于攝影的書(shū)籍買(mǎi)了不少，然而像《影響力》這類(lèi)好書(shū)，讀得確實(shí)是少了些。
影響力讀書(shū)筆記4
經(jīng)周?chē)呐笥褟娏彝扑]《影響力》一書(shū)，最近擠時(shí)間閱讀了此書(shū)，作為略知心理學(xué)知識的我，讀后感慨萬(wàn)千，受益匪淺!下面是本書(shū)的書(shū)摘，供大家參閱!本書(shū)作者羅伯特-西奧迪尼(RobertB.Cialdini)先生是美國亞利桑那州立大學(xué)的教授，作為一名實(shí)驗社會(huì )心理學(xué)家，他在順從心理學(xué)領(lǐng)域勤耕不輟三十余年。
招式一：互惠原理
中國有句俗話(huà)：吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短�；セ莸牡览砥鋵�(shí)就是通過(guò)人際交往中的“給予-索取-再給予-再索取”的模式，用相對自己較小的付出，換取相對自己較大的匯報。在社會(huì )總體資源(關(guān)系、聲譽(yù)、時(shí)間、金錢(qián))的交換和重組中，有計劃地實(shí)現自身交際網(wǎng)絡(luò )的延伸和資源水平的提升。
招式的要點(diǎn)是先主動(dòng)給予對方一些好處，而且應該是非常自然的好處�！扒楦袔�(hù)”中第一筆款應該是自己存入的，而不是預先透支。
在商業(yè)實(shí)戰中，對方可能先提出一個(gè)比較大的、極有可能會(huì )被拒絕的請求，然后，當這個(gè)請求被拒絕后，他可能會(huì )再提出一個(gè)小一些的、他真正感興趣的請求，因為他覺(jué)得，第一個(gè)請求被拒絕后，你會(huì )有負疚感，做為互惠，你可能就會(huì )答應他的第二個(gè)請求。呵呵，這時(shí)就要小心了。同理可得，產(chǎn)品的“免費試用”也是為了通過(guò)消費者的負疚感而漁利;推銷(xiāo)員對客戶(hù)慷慨的贊美也是希望觸發(fā)不等價(jià)的交換。
招式二：承諾和一致原理
信守承諾和保持一致往往被認為是優(yōu)良的個(gè)人品質(zhì)，但很遺憾，也常常被“別有用心”的商家利用。當一個(gè)承諾具有主動(dòng)性、公開(kāi)性且需要付出更多的努力才能做到時(shí)，人們更愿意努力維護先前建立的自我形象，也就改變了自己未來(lái)的行為。
招式的要點(diǎn)是見(jiàn)微知著(zhù)、循序漸進(jìn)，繼而釜底抽薪!汽車(chē)銷(xiāo)售員往往先向客戶(hù)報一個(gè)總體的低價(jià)，在你表示出購買(mǎi)意愿后，他會(huì )發(fā)現自己犯了一個(gè)“錯誤”：忘了把一個(gè)主要部件的錢(qián)算進(jìn)去。由于部件的價(jià)格相對汽車(chē)來(lái)說(shuō)微不足道，你會(huì )慨然應允，但就在你計劃將車(chē)開(kāi)走的一霎那，他又發(fā)現……這就是書(shū)中所舉的例子，不乏真實(shí)性。
這也告訴我們，在商業(yè)實(shí)戰中，應該促使消費者通過(guò)各種方式表達自己對公司的傾向性，哪怕這種傾向性是微不足道的。因為一旦建立這種傾向，消費者就會(huì )在這個(gè)方向上憑借慣性越走越遠，最終達到商家的目的。在公司內部管理上，應該讓自己的員工盡可能地將工作計劃和目標寫(xiě)下來(lái)，最好能掛在顯眼的位置上。
招式三：社會(huì )認同原理
我們處在一個(gè)信息爆炸的社會(huì )里，每天接觸太多的信息，需要做很多的決策，很多時(shí)候無(wú)法對整個(gè)局勢進(jìn)行周密的分析，因而越來(lái)越多地把注意力集中到通常比較可靠的單一特征上，如社會(huì )大眾對這個(gè)事物的判斷來(lái)進(jìn)行決策，但這種思維的惰性也就成就了形形色色的Sales。
招式的要點(diǎn)是要有不確定性和相似性。不確定性是指對自己該怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行為來(lái)決定自己應該怎么做;似性是指我們往往會(huì )仿效那些與我們類(lèi)似的人，而不是與我們不同的人。
在商業(yè)實(shí)戰中，國內很多大眾消費品，如移動(dòng)公司，就采用了這一招式。為何總是有一家人的畫(huà)面在電視上出現呢?既因為它代表了多數人社會(huì )性的認同，也因為在那樣的畫(huà)面中，我們每個(gè)人都能找到一個(gè)自己的影子。
招式四：喜好原理
人以類(lèi)聚，物以群分。人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物。
招式的要點(diǎn)是刻意建立好感時(shí)應該在時(shí)間上遠離現實(shí)的利用(如在贊美別人之后，緊接著(zhù)提出一個(gè)要求)，而不必擔心遠離真相(如明顯夸大某人相貌中的優(yōu)點(diǎn))，當然，適度的策劃和針對不同人采用不同的方式也是需要的。此外，人和人的接觸并不能必然帶來(lái)喜好，有時(shí)甚至是產(chǎn)生更多的沖突，只有接觸并合作，最好是為著(zhù)同一個(gè)目標的合作，才能真正建立喜好。
招式五：權威原理
人們思維的惰性往往也表現為決策時(shí)，對權威意見(jiàn)的無(wú)條件順從，在中國，這種情況尤為明顯。書(shū)中提到的電擊實(shí)驗非常引人思考，一群本性并非邪惡的人因為對權威的過(guò)度倚賴(lài)，做出了令人匪夷所思的冷酷行為。教授更是進(jìn)一步指出，“即使是具有獨立思考能力的成年人也會(huì )為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)”。甚至有時(shí)僅僅是因為一個(gè)人具有某項權威的象征，如穿了權威的衣服，有張尺寸略大一些的名片，我們就會(huì )對其畢恭畢敬。
招式要點(diǎn)是裝扮成權威時(shí)，最好能在開(kāi)始階段說(shuō)一些明顯違背自己利益的話(huà)，如公司產(chǎn)品中無(wú)足輕重的缺點(diǎn)，以充分建立權威客觀(guān)公正的形象，繼而再對產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)大書(shū)特書(shū)�！皻W萊雅，稍微有點(diǎn)貴，但完全值得!”
在商業(yè)實(shí)戰中，對于一些需要擁有相當的專(zhuān)業(yè)知識才能做出購買(mǎi)決策的產(chǎn)品，廣告宣傳就要請用權威人士，哪怕這位仁兄只是在電視劇中扮演過(guò)“專(zhuān)家”!
招式六：短缺原理
俗話(huà)說(shuō)：物以稀為貴。從社會(huì )心理學(xué)的角度，人們對失去某樣東西或商品的短缺有種與生俱來(lái)的恐懼，往往愿意不加思索地用金錢(qián)去消除這種恐懼。人們的滿(mǎn)足感不是來(lái)自于對短缺商品的(使用)體驗，而是來(lái)自于對它名義上的占有。
影響力讀書(shū)筆記5
《影響力》是西奧迪尼非常經(jīng)典的書(shū)，這本書(shū)當時(shí)買(mǎi)來(lái)是因為連岳在公眾號上的推薦。他認為每個(gè)人都應該讀一讀這本書(shū)，因為每個(gè)人在生活中多多少少都要去影響別人或者受他人的影響。
了解影響力產(chǎn)生的幾個(gè)原則，我們就對自己的行為以及他人的行為有清晰的認識。而且我記得當時(shí)連叔說(shuō)《影響力》這本書(shū)對銷(xiāo)售特別有幫助，所以馬上下單，但是買(mǎi)回來(lái)以后，這本書(shū)就一直放在書(shū)架上，沒(méi)有動(dòng)過(guò)。
前幾天跟劍飛老師聊起來(lái)閱讀的計劃，劍飛老師建議我要多看一些銷(xiāo)售類(lèi)的書(shū)。他提議我可以去豆瓣，可以去京東看一下銷(xiāo)售類(lèi)圖書(shū)的排行榜，我看了一下豆瓣的評分，《影響力》這本書(shū)可以達到8.6分。趕緊從書(shū)架上把這本書(shū)拿下來(lái)，作為我第一本閱讀的銷(xiāo)售書(shū)籍。
我們每個(gè)人生活在這個(gè)復雜的世界里，每天要做出非常多的選擇，有很多人在影響我們的行為和選擇，我們自己的行為也在多多少少的影響著(zhù)身邊的人。
很多時(shí)候我們的反應都是單一觸發(fā)性的反應。比如我們做的一些選擇和行為，都是根據以往的經(jīng)驗做出的判斷，因為這個(gè)世界太復雜了，信息也越來(lái)越多，我們無(wú)法全面的去分析，如果要全面的分析每一件事情，那么我們的精力和時(shí)間也不夠。而且我們的大腦通常會(huì )比較偷懶，在《思考快與慢》里，卡尼曼也提到，我們人類(lèi)的行為大部分是依靠系統一來(lái)做出的直覺(jué)判斷，因為這樣是最省力的。
那么在我們作出判斷的時(shí)候，我們通常會(huì )受到哪些影響呢？有哪些心理原則在默默的潛移默化的影響著(zhù)我們。
《影響力》這本書(shū)的作者西奧迪尼歸納出了六個(gè)原則：
第一個(gè)原則是互惠原則。
當你給別人提供了便利，或者讓別人得到了好處以后，別人一定會(huì )想方設法的回報你。因為在我們從小的教育當中，知恩圖報是一個(gè)很好的品德，這是根植在我們大腦深處的，當我們得到了他人的好處，我們一定會(huì )在下一次對方需要幫助或者對方提出要求的時(shí)候，會(huì )盡量的滿(mǎn)足他。
所以在銷(xiāo)售過(guò)程中為什么很多時(shí)候商家會(huì )使用優(yōu)惠券，贈送小禮物，就是利用了互惠原則，你在選擇購買(mǎi)商品的時(shí)候就會(huì )具有一定的傾向性。
這也可以解釋為什么人與人之間的交往，更多的是建立在互惠的基礎上，因為只有互惠互利，雙方的關(guān)系才能更加的持久。為什么大家都要思利他，一方面這是一個(gè)好的品德，另外一方面你在利他的時(shí)候其實(shí)最終也是利己。
第二個(gè)原則是承諾和一致性。
書(shū)中提到，其實(shí)我們每個(gè)人都是遵循言行一致的。因為這也是我們從小受到的教育，言行一致也是好的品格，當我們作出承諾的時(shí)候，我們的行為，一定會(huì )依照我們做出的承諾去做。而且書(shū)面承諾要比口頭承諾影響力更大，因為在做書(shū)面承諾的時(shí)候，我們比口頭承諾付出的努力越多，付出的努力越多，那么它對承諾者產(chǎn)生的影響力就越大。
所以為什么我們在目標的時(shí)候或者下一個(gè)決心的時(shí)候，不能只是口頭說(shuō)說(shuō)，我們一定要寫(xiě)下來(lái)，當我們寫(xiě)下來(lái)的時(shí)候，我們就更加明確自己說(shuō)過(guò)的話(huà)，做出的承諾，所以我們就會(huì )更加確定，或者更加想要去實(shí)現自己的承諾。
在銷(xiāo)售過(guò)程中如何讓對方做出一定的承諾，并且作出書(shū)面的承諾呢？可能做口頭承諾更容易一些，如果要做書(shū)面承諾，那就要去設計一些小的環(huán)節，譬如在每次溝通完了以后進(jìn)行溝通記錄，然后發(fā)給對方確認，形成相對正式的承諾，對方也會(huì )更加重視，并且能夠更快的推進(jìn)項目的進(jìn)度。
第三個(gè)原則是社會(huì )認同感。
很多時(shí)候我們會(huì )依照他人的方式去做事情，是因為很多事情我們不確定，當我們不確定的時(shí)候我們就沒(méi)有辦法判斷什么是正確的，通常我們就會(huì )依照大多數人的選擇做決定。另外我們還會(huì )遵從的社會(huì )認同就是相似性，一旦看到和我們差不多的人做出了選擇，我們第一反應認為這些選擇就是正確的。
這一點(diǎn)我還沒(méi)有想到在銷(xiāo)售過(guò)程中應該如何運用，很多電視廣告就是利用了社會(huì )認同感來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，但是在我現在的銷(xiāo)售過(guò)程中，我如何利用這個(gè)原則？我需要慢慢的去觀(guān)察，去思考。
第四個(gè)原則是喜好。
喜好是對他人的好感度，也會(huì )直接影響我們的選擇和判斷。通常好感因素有外在魅力，熟悉感，還有關(guān)聯(lián)性。這里面的外表魅力是代表一個(gè)人的某個(gè)正面特征，正面特征可以主導其他人看待這個(gè)人的眼光�？梢�(jiàn)人靠衣裝，佛靠金裝。這些古話(huà)還是有道理的。
另外當我們進(jìn)行單純的贊美，就可以獲得好感，有時(shí)候不需要特別準確，只要是積極的評價(jià)，不管是真的還是假的，其實(shí)都能讓人產(chǎn)生同等程度的喜歡。當然理解這個(gè)心理原則，不代表我們要去阿諛?lè )畛谢蛘呖浯笃湓~，我們要真正的去發(fā)現他人身上的優(yōu)點(diǎn)，然后真誠的表示贊美就能夠獲得他人的認同和喜歡。
熟悉感來(lái)自于和他人的相似點(diǎn)，如果有相同背景，哪怕是出生地一樣，或者是你的家人和對方有什么聯(lián)系，但凡帶有一點(diǎn)關(guān)聯(lián)性就會(huì )讓對方產(chǎn)生熟悉感，熟悉感能幫助你和他人建立起更好的關(guān)系。
第五個(gè)原則是權威。
權威的影響力特別大，從小到大，我們都是在父母的管教，還有老師的管教下長(cháng)大的，我們天然的對權威有一定的畏懼感。一旦我們認為對方是一個(gè)權威，我們的行為就不受自己的意志的控制。
權威的三個(gè)象征符號是頭銜，衣著(zhù)和身份標志。那我們如何正確的運用權威的影響力？一方面是要讓自己更專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)除了真正的去充實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)知識以外，另外一方面是外在的呈現上也要盡量做到專(zhuān)業(yè)，衣著(zhù)其實(shí)也是個(gè)很好的補充，很多時(shí)候有些場(chǎng)合就是要穿著(zhù)更加的正式，更加的專(zhuān)業(yè)，能夠讓你樹(shù)立起更加權威的形象。
第六個(gè)原則是稀缺。
稀缺在生活中越來(lái)越常見(jiàn)了，很多時(shí)候我們會(huì )看到，一家網(wǎng)紅店門(mén)口排了長(cháng)長(cháng)的隊伍，然后你總是買(mǎi)不到，比如上海之前很火的喜茶，聽(tīng)說(shuō)要排兩三個(gè)小時(shí)才能買(mǎi)到一杯飲料。這就是商家制造的稀缺感，人們往往對得不到的東西的渴望程度越高。
影響力到底在生活中應該怎樣更好的應用呢？一方面當我們要去影響他人的時(shí)候我們可以考慮這六個(gè)心理原則，適當的設計一些方案。另外在生活中我們也要提高自己的覺(jué)察能力，識別他人是不是在利用這樣的影響力原則來(lái)影響我們做決定和選擇。
影響力讀書(shū)筆記6
在書(shū)店選擇這本《影響力》的時(shí)候，原因有三，其一：聽(tīng)過(guò)書(shū)名，出于好奇心; 其二，看到書(shū)皮右上角的教材版(本人偏好教材板，因為書(shū)籍的編寫(xiě)相對嚴謹);其三，發(fā)現此書(shū)特別之處在于在每個(gè)章節的前端出現精讀的指引;我頓時(shí)覺(jué)得特別，決心買(mǎi)下此本書(shū)，好好閱讀。由于是第一次閱讀此書(shū)，按照章節指引，我必須先閱讀原文后，再閱讀編著(zhù)作者的精讀小結，當我看完第一章節，我對各個(gè)心理學(xué)專(zhuān)家通過(guò)不同方式的舉證震撼之外，也被引領(lǐng)精讀者的閱讀角度不同而感到受益匪淺。下面是對《影響力》不同篇章整理的一些讀書(shū)筆記：
第一章節- ，在本文的閱讀中了解到了什么是順從，人們?yōu)槭裁磿?huì )順從。也理解什么是人性的初衷-言行一致。一另外，精讀印讀者所闡述的，他觀(guān)察的角度是文章原作者通過(guò)怎樣的邏輯順序來(lái)闡述或表達作者自身想要表達的觀(guān)點(diǎn)(相信對未來(lái)我編輯課程，及授課時(shí)邏輯排序有了深思之處)。
第二章節-互惠，在本章中就闡述了互惠的好處-當給予他人施于好處時(shí)，對方心理將產(chǎn)生愧疚感，他將會(huì )想辦法來(lái)“報答”的。另一方面，互惠還談到了，當當事人提出了一個(gè)較高的要求，對方無(wú)法滿(mǎn)足時(shí)，當事人再提出了一個(gè)相對低得要求時(shí)，對方絕大部分都是能夠答應的。這也就是傳說(shuō)中的讓步法-留給他人情面，也等于多給雙方一條后路。
第三章節-承諾-一致，承諾有很多種方式：1. 口頭承諾&書(shū)面承諾;其實(shí)這兩種承諾都是十分有效的;(這也讓我想起培訓銷(xiāo)售技巧部分，一直強調“需要確認客戶(hù)是否接受”這一部分的重要性了，因為這就是得到客戶(hù)的口頭承諾，因而在客戶(hù)的心理將會(huì )搭建一系列的理由來(lái)支撐自己給予的承諾和確認)2. 內在的威懾力比來(lái)自外在的大很多，這也意味著(zhù)無(wú)論對于大人或小孩，獎勵機制的設立是否以大獎及物質(zhì)的形式就能改變其自身內在的行為驅動(dòng)力?因此總結兩點(diǎn)：1. 兒童教育。在勸告不要做什么事情的時(shí)候，不要拿一些事件來(lái)威脅孩子，這樣的威懾力很短暫，需要讓孩子知道這樣是不對，或不可以的(可以說(shuō)明原因，自己的擔心及心情如何)，就足矣，讓孩子內心組建信息來(lái)自控和通過(guò)自身的責任感來(lái)控制自身的言行。2. 對于成人(企業(yè)員工)，獎勵機制的初衷對于企業(yè)而言，是希望員工從自身內在的驅動(dòng)力及責任感來(lái)控制自身的行為從而提升企業(yè)的效益，但僅僅通過(guò)物質(zhì)上過(guò)多的獎勵并不能觸動(dòng)員工的神經(jīng)皮層及觸動(dòng)驅動(dòng)力的感知，這樣也無(wú)法真正激發(fā)員工內在的責任感。
3.“拋低球”的效應：先給出甜頭(低價(jià)，或事件好的一面)，當對方同意了之后，再取消甜頭，或給出事件不好的一面)，研究發(fā)現對方大部分竟然都欣然接受了。*(想起今年在福建老家辦喜宴的時(shí)候，也遇到了“拋低球”，爸媽預訂好了2200元的車(chē)隊，在爸媽同意后，在正式舉辦的前一天對方需要再加800元的費用，最后也只能欣然接受了，原因就是父母已經(jīng)自我主建了意識來(lái)接受自己承諾的事項)
(文中討論的順從技巧，都是既可為善也可為惡，全看使用者的心術(shù)如何了。)
(腸胃不是感覺(jué)特別敏銳的器官，只有人明明白白是受騙了，它才能反應過(guò)來(lái)，向大腦傳達信息。)
心靈深處：在發(fā)現事情有所不妥時(shí)，先不要立馬下決定。問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，如果退回事情剛發(fā)生之前，我還會(huì )選擇嗎?如果感覺(jué)說(shuō)會(huì )，但是給出不是很清晰的理由，就不要下這樣的決定。因為感覺(jué)和理性的判斷有時(shí)候是不一致的，因此需要給自己一些時(shí)間和空間去思考。
言行過(guò)于一致有時(shí)候也需謹慎： 需要思考內心-心靈深處的想法，包括理性的分析。尤其對于自身“個(gè)人主義”過(guò)強的人來(lái)說(shuō)，容易答應了對方一個(gè)小的要求后，受到影響力的作用，會(huì )容易掉入“陷阱”。
第四章節：社會(huì )認同。 在本章節中，沒(méi)想到有許許多多由于社會(huì )認同而導致的效應。有些之前的不解之謎現在就茅塞頓開(kāi)了。首先，經(jīng)常在電視機里看到節目里的“罐頭”笑聲，原來(lái)覺(jué)得這是機械的笑聲并無(wú)太大的效用及作用，但是通過(guò)文章的解釋才了解到這種方式正好因應了“社會(huì )認同”的效用-完全無(wú)意識，條件發(fā)射式的，相對是有潛移默化的作用的。榜樣的力量，印象最深的是榜樣的力量是無(wú)法預估的(例如：給自閉癥兒童觀(guān)看兒童之間互相溝通的影片，在結束播放后這些自閉癥兒童以影片中的行為作為榜樣，進(jìn)行效仿，促進(jìn)了這些自閉癥兒童的溝通能力)，這也讓我深思給兒童看怎樣的影片才是健康的，另外對于香港之前播出的“古惑仔”又影響了多少的年輕人。在之前對于城市冷漠的事件，都不斷闡明的是都市人的冷漠;但是通過(guò)閱讀了社會(huì )認同的章節，才了解到多少在鬧市中人們在病苦中死亡主要原因不僅僅是冷漠，而是由于社會(huì )的順從所導致的(當在馬路上大家發(fā)現了有人倒地，并會(huì )第一時(shí)間考慮路上這么多人他們的反應是怎樣的，另外也會(huì )將社會(huì )責任感分攤到每個(gè)路人的身上，這樣就導致當你發(fā)現路上有病人，第一時(shí)間是觀(guān)察四周其他人的反應，再做出判斷);在媒體那里所呈現的就是社會(huì )的冷漠了。心理學(xué)家曾經(jīng)做過(guò)的試驗證明了這一點(diǎn)(如果路上有人倒下，路上經(jīng)過(guò)了一個(gè)路人他漠然的走過(guò)，大部分人應了社會(huì )順從的心理跟隨著(zhù)漠然的走過(guò);但是，當路上沒(méi)有行人，只有倒下的人時(shí)，大部分的人還是去救那位路上倒下的人)。如何處理在鬧市中自己如果出現突發(fā)情況的方式：指向具體的人(陌生人)，然后叫救命，及讓其撥打電話(huà)。這樣做的好處是讓其個(gè)人的責任感加強，從而得到應有應急的施救。(心理學(xué)家也做了相當容量的測試，得到了相當不錯的效果)。模仿自殺：這是一個(gè)可怕且真實(shí)的課題，“社會(huì )條件論”(要是新聞報道的是一個(gè)人自殺并導致多加一個(gè)人自殺的事故;要是新聞報道的是一個(gè)人自殺導致多人死亡的消息，之后增加的就往往是導致多人死亡的車(chē)禍或墜機事故)，社會(huì )學(xué)家大衛，菲利普斯所研究出的“維特效應”-商業(yè)航班失事，發(fā)生一個(gè)星期后的事故，其平均死亡人數也會(huì )高出3倍多。這也讓我想到最近馬航失聯(lián)消息剛報道的前三天，媒體是鋪天蓋地地來(lái)描述，但是三天后將會(huì )發(fā)現大部分媒體的信息會(huì )放到第3到4行，原因是不希望“維特效應”的發(fā)酵。還有要注意的是當報道了飛機失聯(lián)消息的第3-4天和第11天將出現飛機事故的高峰，這樣讓我想起當馬航失聯(lián)消息發(fā)布的一個(gè)星期后，國內吉祥航空出現的迫降，及美國航空飛機頭著(zhù)地的消息—這可能就源自于“維特效應”—當機師的心理受到了馬航新聞的影響(當時(shí)的報道以墜機來(lái)宣揚)導致的模仿相應。隨大流：是大部分人的認同心理所造成的，不能以好和不好來(lái)評論。例如：最近在長(cháng)沙街頭有人造謠砍人事件，所有的人都處于隨大流的狀態(tài)。
第五章節-喜好。人們傾向于向自己有好感的人提出要求。每個(gè)人都喜歡被恭維，這是不爭的事實(shí)。(例如：在我們培訓如何輔導員工，也一再強調先學(xué)會(huì )贊賞他人的優(yōu)點(diǎn)，看樣子這樣的處理方式與喜好章節諸多提及的不謀而合。)消除敵意：消除敵意的做法是減少相互的競爭，讓雙方意識到需要合作，共同努力得到更大的利益，這樣是消除敵意的最好方式，而非雙方進(jìn)行隔離處理，當然實(shí)際的應用是需要時(shí)間包括環(huán)境和規則的設置的)外表魅力：確實(shí)能夠導致對方增加好感，無(wú)論男女。 相似性：相似性(與自己相似的人群)更愿意輕率的答應請求。熟悉感：反復接觸確實(shí)能增強熟悉感，能夠使對方更愿意答應請求。(這讓我想起了在培訓銷(xiāo)售技能時(shí)，我們對于拜訪(fǎng)路線(xiàn)的安排在如果時(shí)間有限的情況下，增加反復接觸會(huì )面的次數多過(guò)加長(cháng)拜訪(fǎng)的時(shí)長(cháng)的應用。)關(guān)聯(lián)原理：有隱性人格缺陷的人，由于沒(méi)有自我實(shí)現的愿景，就將與自己有著(zhù)明顯聯(lián)系的人的成功建立關(guān)聯(lián)。每個(gè)人都或多或少的使用過(guò)“關(guān)聯(lián)原理”，即使成功的事項自己并沒(méi)有出力，但是與成功的人是認識的(例如：高中同學(xué)，同事，朋友等)。如何面對過(guò)度好感，做出理智的判斷：警惕過(guò)度的好感，(把請求者和他提出的請求分開(kāi))，例如有意識的讓自己明白購買(mǎi)的決定是購買(mǎi)物品或服務(wù)的本身，而非銷(xiāo)售人員。 自認為自己的順從功力還可以，但是通過(guò)喜好的章節，確實(shí)我還需要更深入了解喜好應用的影響力，一方面如何通過(guò)喜好影響他人，另一方面是如何避免因為喜好的影響而在做決定的時(shí)候出現了誤差或錯誤的判斷。
第五章-權威：確實(shí)“權威”的威力真的很大，它的威懾力可以驅使人們做出他們原本不愿意做的事情。權威不僅僅限定于“人”，它的威懾力包括使用的語(yǔ)言-字句都足夠有威懾力。(另外電視廣告中經(jīng)常用穿著(zhù)白大褂的專(zhuān)家-通過(guò)這些演員的“權威”來(lái)影響消費者購買(mǎi))�！邦^銜”-對人的影響甚至是身高感受都不一樣，如果一個(gè)人的頭銜越高，觀(guān)察人員將認為高度隨著(zhù)頭銜的高低而不一，頭銜越高身高感覺(jué)越高。(在精讀引路人的指引下，發(fā)現自己閱讀影響力，不應該僅僅因為“權威”的影響而限于僅理解作者的佐證及結論，更應該對“權威”有自己的見(jiàn)解與想法，這才是精讀的精髓啊)
第七章-稀缺：物以稀為貴; 如果做宣傳，可以站在不做什么就有什么損失什么的立場(chǎng)上宣傳，效果明顯比強調什么能帶來(lái)什么要好的多。 (案例中提及到的夫婦購買(mǎi)電器的經(jīng)歷-看中一臺電器后，銷(xiāo)售員說(shuō)這架已賣(mài)要看看庫存，然后再和夫婦確認這個(gè)價(jià)格如果庫存有是否購買(mǎi)來(lái)影響夫婦的購買(mǎi)驅動(dòng)力—這與我自己與老公購買(mǎi)電器時(shí)的經(jīng)歷很類(lèi)似，原來(lái)我認為導購說(shuō)的是真實(shí)的，現在看來(lái)導購估計是被培訓過(guò)這個(gè)銷(xiāo)售技能的);時(shí)間有限：這也是營(yíng)銷(xiāo)手法的一種，通過(guò)營(yíng)造時(shí)間有限-最后期限來(lái)影響消費者，促進(jìn)消費者的購買(mǎi)。逆反心理：每個(gè)人都存在著(zhù)逆反心理，越得不到的就越想得到;同樣的，兩歲男孩也正處于逆反期，這是由于兩歲男孩開(kāi)始意識到自己是個(gè)體。(試驗中如果只是使用物品來(lái)激起逆反心理，男孩比女孩情緒波動(dòng)大，但男孩和女孩對于來(lái)自他人的限制產(chǎn)生的逆反行為是一樣的);成人的逆反心理也是如此，因此不因以教條的方式予以溝通，否則適得其反(這也讓我想到原來(lái)我在做輔導員工的時(shí)候，以平等的方式來(lái)進(jìn)行溝通談話(huà)，而且是建立在雙方達成共識的基礎上;我想這樣應該可以盡量避免出現逆反心理所造成的負面影響吧)
影響力讀書(shū)筆記7
由于對心理學(xué)方面的知識比較感興趣，所以讀了一本有關(guān)心理學(xué)的書(shū)籍《影響力》，作者是羅伯特·西奧迪尼。這本書(shū)主要分析了心理學(xué)原理在社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和社會(huì )事件中所產(chǎn)生的巨大影響力，作者通過(guò)很多例子將原理闡述得清晰易懂，書(shū)中提出的現象和觀(guān)點(diǎn)與實(shí)際生活聯(lián)系緊密，讓我產(chǎn)生很多共鳴。
作者先介紹了影響力的武器，之后揭示了六種順從策略，即：互惠原理、承諾和一致原理、社會(huì )認同原理、喜好原理、權威原理、稀缺原理，下面就這六個(gè)原理談一談自己的感悟。
第一、互惠原理。
作者在書(shū)中舉了墨西哥與克利須那協(xié)會(huì )“先施恩再乞討”的例子，其實(shí)生活中我們也常常遇到類(lèi)似的情況，比如微信群里幫填問(wèn)卷可以領(lǐng)紅包的現象。問(wèn)題是：是什么讓我們愿意犧牲寶貴的時(shí)間而只是因為區區幾分錢(qián)的紅包呢？
其實(shí)我們無(wú)形中陷入了對方給我們的一個(gè)看似“恩惠”的圈套里，它利用我們內心的負債感“迫使”我們主動(dòng)花時(shí)間填完問(wèn)卷，讓我們以“涌泉”來(lái)回報對方開(kāi)始給予的“滴水”。書(shū)中將互惠原理總結為：給予，索取，再索取。商業(yè)社會(huì )的本質(zhì)是交換，人與人之間能夠保持一種長(cháng)期的關(guān)系，肯定是基于禮尚往來(lái)，雙方都能夠從這段關(guān)系當中得到自己需要的東西。
個(gè)人認為在中國這個(gè)講究“人情”的社會(huì )里，互惠原理可謂是所向披靡。因為互惠原理允許了這樣的情況發(fā)生：一個(gè)人靠硬塞給我們一些好處，就能觸發(fā)我們的虧欠感。法國人類(lèi)學(xué)家馬塞爾·莫斯在描述人類(lèi)文化圍繞贈禮過(guò)程產(chǎn)生的社會(huì )壓力時(shí)說(shuō)：“人有送禮的義務(wù)、接受的義務(wù)，更有償還的義務(wù)�！庇纱丝梢�(jiàn)，互惠原理很容易遭到利用，可以觸發(fā)不對等交換，畢竟，虧欠感讓人覺(jué)得并不舒服，并且人們都不愿被貼上“忘恩負義”的標簽。
當今社會(huì )我們都要在“互惠原理”下生活，按原則辦事，以善意回報善意。但我們也要擦亮眼睛，對于別人強加過(guò)來(lái)的恩惠，超出原則底線(xiàn)的要堅決抵制，正如作者建議，一旦我們確定最初的恩惠并非出于善意而是另有所圖，就是一個(gè)順從的伎倆，那么我們也不必受它影響，完全可以置之不理。
第二、承諾和一致原理
它利用的武器便是：人人都有一種言行一致（同時(shí)也顯得言行一致）的愿望。事實(shí)上，我們所有人都會(huì )一次次地欺騙自己，堅信自己做得選擇沒(méi)錯。心理學(xué)家很早就認識到承諾和一致原理對人的行為有著(zhù)強大的指引力量，它經(jīng)常令我們做出明顯有違自己最佳利益的行為。
為什么人的一致性動(dòng)機如此強大？在我們的文化里，言行高度一致展現了一個(gè)人個(gè)性堅強、穩定和誠實(shí)的優(yōu)秀特質(zhì)。因此，許多營(yíng)銷(xiāo)高手就會(huì )利用這些引我們入“歧途”。書(shū)中舉了冥想術(shù)的例子，很明顯是騙人的把戲，卻有人愿意追隨，其實(shí)是他們在付出金錢(qián)的那一刻便做出承諾，愿意相信這件事，之后也就矢志不渝地追隨了。
我們可以看到，承諾在這一過(guò)程中是關(guān)鍵，它相當于播放鍵，激活了難以抵擋的一致性磁帶。這也就提醒我們：在接受瑣碎請求時(shí)務(wù)必謹慎小心，因為一旦同意了，它就有可能影響我們的認知。它不僅能提高我們對分量更大的類(lèi)似請求的順從度，還能使我我們更樂(lè )意去做一些跟先前答應的小要求毫不相關(guān)的事前。尤其是你在眾目睽睽下選擇了一種立場(chǎng)，你便不得不去努力維持，顯得前后一致。
第三、社會(huì )認同原理
美劇中經(jīng)常會(huì )有“罐頭笑聲”，很多人都非常討厭，但電視臺高級主管卻十分喜歡，因為實(shí)驗發(fā)現用“罐頭笑聲”會(huì )讓觀(guān)眾在看到滑稽節目時(shí)笑得更久更頻繁，尤其對“糟糕的笑話(huà)”最為有效。這便是另一種強大的影響力在起作用：社會(huì )認同原理。通俗一點(diǎn)就是“別人都在做的事前肯定錯不了”，它為我們判斷如何行事提供了一條方便的捷徑。
人們對社會(huì )認同的方式完全是無(wú)意識、條件反射式的，這樣以來(lái)，偏頗甚至偽造的證據也能愚弄我們。正如古斯塔夫·勒龐在《烏合之眾》中所說(shuō)，人一到群體中，智商就嚴重降低，為了獲得認同，個(gè)體愿意拋棄是非，用智商去換取那份讓人備感安全的歸屬感。
書(shū)中展示了“看客袖手旁觀(guān)”的經(jīng)典例子，與國內老人摔倒無(wú)人扶的情景是類(lèi)似的。在人們自己不確定或意外性太大的時(shí)候，最有可能等待看別人怎么做，也就形成了：我們和大多目擊者一樣，因等待其他人采取行動(dòng)而顯得“冷漠”。所以當我們需要緊急救助的時(shí)候，最佳策略是減少不確定性，讓周?chē)俗⒁獾侥愕那闆r，最好指定一個(gè)人告訴他你需要什么幫助。
反過(guò)來(lái)，當我們作為旁觀(guān)者時(shí)，我們需要謹慎判斷情況，若明確是自己有責任插手的緊急事件，應義不容辭提供幫助。我們生活在群體中，而群體通常是“無(wú)意識”的，個(gè)體很容易被引誘，放棄了自主的思考投身于領(lǐng)袖思想的懷抱里，人云亦云。因此，我們在群體中要有意識地減少由于社會(huì )認同造成的影響，面對明顯是偽造的社會(huì )證據，保持警惕。
第四、喜好原理
大多數情況下，我們喜歡與自己相似的人，不管是在觀(guān)點(diǎn)、個(gè)性、背景還是生活方式上。所以我們更容易答應自己認識或喜歡的人的要求。相似性、接觸與合作、條件反射和關(guān)聯(lián)都能增強我們對某種事物或人的喜好。這也解釋了為什么制造商總是急著(zhù)把自己的產(chǎn)品與當前的文化熱潮、與流行藝人聯(lián)系起來(lái)。生活中，我們不需要識別出所有導致好感的因素，將注意力放在效果而非成因上，這是作者提出的拒絕方法。將交易與交易者區分開(kāi)來(lái)，防御感性偏見(jiàn)對我們理性決策造成的影響。
第五、權威
書(shū)中開(kāi)篇舉了著(zhù)名心理學(xué)家米爾格拉姆的電擊實(shí)驗，我在閱讀完之后感到十分心寒。受試者面對權威還是選擇將電壓加到最大，盡管他們內心是惶恐的，但仍不敵權威的壓力。驚人的實(shí)驗結果強有力證明了：人們對權威根深蒂固的責任心在很多情況下使我們喪失理性的獨立思考，選擇不假思索地服從。
盡管服從權威大多數能做出適當行為，但盲目服從產(chǎn)生的例外情況也不在少數。避免受到權威地位的誤導，有效的方法就是先發(fā)問(wèn)：這個(gè)權威是真正的專(zhuān)家嗎？這些權威及資格是否與眼前的問(wèn)題相關(guān)？最近紅黃藍幼兒園事件引起社會(huì )廣泛關(guān)注，單從權威角度看，年幼的孩子們受到來(lái)自老師的權威壓力下，加之缺乏相關(guān)自我保護的意識，最后釀成悲劇。因此，拒絕權威下的順從，除了對權威資格的質(zhì)疑，更重要的是相關(guān)知識的了解。
第六、稀缺原理
物以稀為貴，機會(huì )越少見(jiàn)，價(jià)值似乎越高，這是大家普遍認同的。心理學(xué)家研究發(fā)現，渴望擁有一件眾人爭搶的東西，幾乎是處于本能的身體反應。這也解釋了為什么拍賣(mài)場(chǎng)里，人們會(huì )不由自主地不停舉牌。很多企業(yè)就是利用所謂“限量版”、“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的方式吸引大眾，營(yíng)造一種產(chǎn)品稀缺而珍貴的現象。
總體來(lái)看書(shū)中列舉的六種順從策略，本質(zhì)上都利用了人們懶惰、走捷徑、貪婪、無(wú)知的特點(diǎn)，但也正是這些糟糕的特質(zhì)證明了人類(lèi)的進(jìn)化——融入社會(huì )、作為社會(huì )的個(gè)體活下去�！队绊懥Α返某踔允菐椭藗儽媲迳鐣�(huì )生活中可能遇到的陷阱，個(gè)人覺(jué)得，作者提供的幾種方法還可以教人自布陷阱。當然我們需要明白的是：順從技巧，既可為善也可作惡，關(guān)鍵在于使用人的動(dòng)機。
影響力讀書(shū)筆記8
這篇文字是用來(lái)描述自己看完書(shū)單上的《影響力》的感受的，一方面是為了完成自己的承諾和計劃——凡走過(guò)必留痕跡；另一方面，也是希望讀過(guò)的東西能慢慢的忘掉，內化成自己的一部分。
在這本書(shū)中，著(zhù)名的心理學(xué)家羅伯特。西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說(shuō)高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。
在這本書(shū)中，羅伯特。西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術(shù)，學(xué)會(huì )保護自己以及讓這6大秘笈為我們所用。
讀過(guò)此書(shū)之后，定能使你做到以下兩件事：一是當你真正的意圖是要說(shuō)“不”時(shí)，你不會(huì )再說(shuō)“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力。
讀這本書(shū)的時(shí)候，常常有種“原來(lái)如此”、“我又被套路了”的感覺(jué)。很多人運用足夠的技巧成為順從大師，讓人不自主的認同他們的觀(guān)點(diǎn)，達到他們的意愿。當然，如果可能的話(huà)，這會(huì )是極為成功的“共贏(yíng)”。而要提防這些技巧，違背“大師”的意愿，常常是在跟這么久以來(lái)，整個(gè)社會(huì )的界限進(jìn)行對抗。
技巧本身無(wú)可厚非，甚至在我讀來(lái)，偶有撥云見(jiàn)日的感覺(jué)。如果不把其作為技巧來(lái)理解，當成為人處世的一種方式，想來(lái)會(huì )少不少內心的抵抗。那如果把他作為和《菜根譚》一類(lèi)的書(shū)來(lái)理解，想來(lái)更容易在固有的知識體系當中構建連接點(diǎn)。只是對于我這樣的“小白”來(lái)說(shuō)，這樣尤為直白的書(shū)籍，或許更加有價(jià)值。
不說(shuō)廢話(huà)，對我從這本書(shū)里獲得的有效知識，我想用三個(gè)詞和一句話(huà)來(lái)概括，三個(gè)詞分別是“共贏(yíng)”、“冷靜”和“底線(xiàn)”；一句話(huà)則是：讓自己獲得舒適。
“共贏(yíng)”這詞在這本書(shū)中出現多次，很多時(shí)候，共贏(yíng)不是一個(gè)目的。是的，我必須再次重申自己的觀(guān)點(diǎn)，沒(méi)有標準的評判是沒(méi)有意義的——正如沒(méi)有標準的制度是沒(méi)有價(jià)值的。這里的共贏(yíng)只是讓人產(chǎn)生“共贏(yíng)”的感覺(jué)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，順從大師們從某些角度，讓你覺(jué)得獲得了好處（這種好處可能是贏(yíng)得什么便宜，或是避免的什么損失甚至是咬牙維護了自己的形象），然后依從他們的.建議，達到對方的目的，實(shí)現“共贏(yíng)”。那么你說(shuō)，如果你看到這里，你會(huì )怎么想，是的，這只是你自己覺(jué)得你獲得了好處。
事實(shí)上，當每個(gè)人在足夠冷靜和獨立思考的前提下，很有可能，這位美麗的女士，你柜子里買(mǎi)來(lái)卻從未穿過(guò)的衣服要少上一大半還多。那么，應對這種“共贏(yíng)”的最好的方式，自然是“冷靜”。
“冷靜”，有時(shí)候戲稱(chēng)，深夜十點(diǎn)之后，人類(lèi)開(kāi)始有了靈魂。我相信，很多人在這個(gè)時(shí)候，開(kāi)始思考白天怎么都不可能花心思去思考的問(wèn)題，比如人生的終極意義，比如明天和意外哪個(gè)先到來(lái)等等……雖然更多的情況是，在沒(méi)有思索出任何意義的迷糊中，明天就意外的到來(lái)了。所以，可能，對于更多的人來(lái)說(shuō)，更迫切的是認識“現在”。但這并不是代表“冷靜”就沒(méi)有價(jià)值。很多人在選擇之后，為了證明我沒(méi)錯，我不會(huì )錯。不斷的投入更多的時(shí)間、精力和情感，試圖讓事情向著(zhù)自己理想的方向前進(jìn)，甚至不斷的說(shuō)服自己，我是對的，世界不一樣了。那么，你只需要在“冷靜”的時(shí)候想一想，如果當初我知道現在的情況，我會(huì )不會(huì )做同樣的選擇，如果答案是“不，我絕不會(huì )明知道是個(gè)坑我還往里跳”，那么，現在趕緊出坑吧，這是止損。如果不需要自己說(shuō)服自己，答案還是堅定的“是”。那么不妨多付出點(diǎn)什么，這叫投資。
可是，我們知道，不是時(shí)時(shí)刻刻我們都能冷靜。甚至有些人一年也冷靜不了幾次去反思自己。是不是這些人就注定被大師們“牽著(zhù)鼻子走”呢？
如果我說(shuō)是呢？比如你明明很不愿意答應朋友的請求，比如你明明不需要別人推銷(xiāo)給你的按摩器，比如你根本不想吃超市里導購請你品嘗的試吃甜點(diǎn)……
那么第三個(gè)詞或許有點(diǎn)用，“底線(xiàn)”。
“底線(xiàn)”，某種程度上來(lái)說(shuō)，這個(gè)詞也是非常主觀(guān)的。而一旦說(shuō)到這個(gè)詞，就會(huì )讓我不由得再次想當《金瓶梅》里的潘金蓮。從某種意義上說(shuō)，她反而是全書(shū)中最真實(shí)最有底線(xiàn)的人，尤其是在愛(ài)情上。只是她的底線(xiàn)，更多的也許是出于無(wú)力改變事實(shí)的“我和我最后的倔強”。而在本文中，如果你向這位女性學(xué)習，或許會(huì )有不一樣的收獲。你必須設置你的底線(xiàn)，你必須了解你的底線(xiàn)，你也必須在別人觸及它時(shí)還擊——或是保護自己的底線(xiàn)。人性的可悲在于他有極強極強的可塑性，而且，在從惡方面不需要人教導。因為我們社會(huì )道德中，惡是獲得利益和部分需求滿(mǎn)足的最簡(jiǎn)單的方式。所以，在你認為自己該說(shuō)不的時(shí)候，堅決說(shuō)不。不然，你可能會(huì )失去說(shuō)不的機會(huì )。
讓保護自己的底線(xiàn)成為潛意識中的東西，這樣會(huì )輕松許多。
前幾日看別人的公眾號，看到一段很勵志的故事，說(shuō)誰(shuí)來(lái)著(zhù)我忘了，大致的意思就是撇開(kāi)細枝末節，做你認為最重要的事，然后盡量避免接觸你認為“也挺重要”的事。也就是說(shuō)，如果你接觸到了“也挺重要的”，就會(huì )影響到“最重要的”。是的，精力有限，想做的事情，要么全心去做，要么不去做。對于我來(lái)說(shuō)，某種東西，如果它“不得不去做”，那么，給自己一個(gè)程度。比如說(shuō)書(shū)法，天可憐見(jiàn)，我是真的對其無(wú)愛(ài)，但是字卻實(shí)在太丑，覺(jué)得會(huì )影響到別人對我的印象，那么自然而然，讓字“工整、整潔、干凈”就是我練字的目的。是不是挺簡(jiǎn)單的呢？
看完這本書(shū)呢，好像學(xué)到了挺多，可是又好像什么都沒(méi)學(xué)到。所以，最后的那句話(huà)，就是讓自己獲得舒適。
人和人的交往，說(shuō)到底是有目的和需求的�；蛟S是出于利益，或許是出于情感，甚至或許是出于百無(wú)聊賴(lài)和生理需求……人的意識可能會(huì )一再的說(shuō)服自己去接受“我不太樂(lè )意”的事物，但是身體可能更誠實(shí)。就像張愛(ài)玲的名句，也只是告訴你，身體更誠實(shí)。當我們“不得不”答應什么或是舍棄什么的時(shí)候，你的腸胃會(huì )告訴你，不，我不樂(lè )意�；蛘呤�，你的雙腳會(huì )想“逃跑”。親愛(ài)的們，這時(shí)候，你真的是非常不樂(lè )意了，你身體的所有細胞都在叫囂，好可怕，他在套路我。那么，就逃吧，不要怕。偶爾的成為“弱者”或者“不那么好的人”，很有必要，因為他會(huì )讓你在其他的，你樂(lè )意的“好”上更加熱情。畢竟，你我一樣，都是普通人啊。
《圣經(jīng)》上有一句話(huà)，我常常對自己誦讀，“凡事都可做，只是不都有益�！边@是上帝之子對于信他的人的應許：因為有了他的救贖，信者做什么就都可以，只是，不一定是好的。如果作為人生哲學(xué)，那么，請告訴自己，在道德的范圍里，甚至是在法律的框架內，我做什么都是被允許的。只是，對我，不一定有益。判斷有益的標準，請你們自己制定，比如讓你的“最重要的”事更容易完成、讓你“最在意的人”更加快樂(lè )。至少，我說(shuō)的是至少，也請別忘了讓自己“獲得舒適”。
最后的話(huà)，很多人不知道怎么做，對未來(lái)很迷茫。也許更重要的原因是，他們對現在缺乏認知，對自己缺少接納，對理想缺少熱愛(ài)——低估了自己，高估了“束縛”。然后告訴自己，我也很無(wú)奈啊……你真的竭力之后再說(shuō)“無(wú)奈”好么，或許，你力竭之后，反而不會(huì )覺(jué)得“無(wú)奈”呢？
影響力讀書(shū)筆記9
《影響力》這本書(shū)解釋了影響人們日常決策的一些心理學(xué)方法，分析人們無(wú)意識順從別人的心理學(xué)原因，讀罷收獲頗多。對于我們來(lái)說(shuō)，合理運用書(shū)中給出的一些技巧，可以幫助我們更好地解決一些事情。
此外，明白了生活中讓我們無(wú)意識順從的手法的運作機理，亦可幫助我們抵制住這些誘惑和陷阱。應該說(shuō)，這本書(shū)與我們的生活密切相關(guān)，它沒(méi)有抽象高深的理論，而更多的是生活中常見(jiàn)的案例，讀完對我們的生活會(huì )有很大幫助。
這本書(shū)列出了六種影響力的武器，分別為互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威以及稀缺，這六個(gè)武器巧妙利用人們心理深處的漏洞。人類(lèi)在上萬(wàn)年的進(jìn)化當中，形成了一種“自動(dòng)反應機制”，這類(lèi)似于動(dòng)物的本能反應，只不過(guò)人類(lèi)這種反應機制是在總結生活經(jīng)驗的基礎上形成的。這種機制可以幫助人們快速地處理問(wèn)題，但是缺點(diǎn)之一是人們看到某種“觸發(fā)事件”往往會(huì )不假思索地作出決定，原因是我們覺(jué)得這么做往往是正確的。
舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)，別人給我們施與恩惠（不管多么微不足道），我們會(huì )覺(jué)得有必要給予報答，有時(shí)候報答的程度遠遠超過(guò)別人施與的程度。我們覺(jué)得“知恩圖報”理所當然，一方面因為我們接受的教育告訴我們知恩圖報是美德，另一方面，我們的“自動(dòng)反應機制”會(huì )讓我們不假思索地認為應當報答。推銷(xiāo)員利用我們這種反應機制可以很巧妙地讓我們接受他們的購買(mǎi)建議，比如超市會(huì )讓我們免費試用一段時(shí)間，或者先給我們一些小禮品，我們一旦接受了這些恩惠，往往會(huì )購買(mǎi)他們的商品，這就是本書(shū)中所說(shuō)的互惠原理。
另一個(gè)例子是關(guān)于稀缺原理，它表明人們對于變得稀缺的東西往往會(huì )高估其價(jià)值，這一原理在我們日常生活中是非常常見(jiàn)的。比如超市里經(jīng)常掛著(zhù)清倉大處理，限時(shí)搶購等標牌，它是想告訴我們東西在變得越來(lái)越少，我們下意識的認為這些東西變得更有價(jià)值，因此一個(gè)常見(jiàn)的現象就是超市生意異�；鸨�。
這兩個(gè)例子都說(shuō)明我們生活中的很多行為都受到以上六種影響力武器的影響，讀完這本書(shū)，我們會(huì )清楚的知道自己無(wú)意識犯的錯誤并學(xué)會(huì )怎樣抵制這些誘惑。一言以蔽之，學(xué)會(huì )獨立思考而不是隨波逐流，多用自己的理性來(lái)判斷周?chē)氖虑�，而不是過(guò)于依賴(lài)別人的行動(dòng)，這就是這本書(shū)教給我們的。
影響力讀書(shū)筆記10
今天是《影響力》讀書(shū)筆記的最后一章，寫(xiě)完這本讀書(shū)筆記，如果寶寶還沒(méi)發(fā)動(dòng)，那么接下來(lái)我就繼續寫(xiě)《稀缺》的讀書(shū)筆記，或者從孕婦的角度推薦一些好用的東西。
說(shuō)實(shí)話(huà)，我覺(jué)得看外國人（尤其是歐美人）寫(xiě)的書(shū)，還是很有些困難的。不知道究竟是因為他們的邏輯與我們不同，還是由于譯者的種種原因�？偢杏X(jué)書(shū)中的觀(guān)點(diǎn)反反復復，不夠清晰。
當然，最有可能是我的學(xué)術(shù)水平不能達到大師的級別，所以讀起來(lái)略感糾結�！队绊懥Α肥�，《稀缺》也是。因此，我決定，《稀缺》的讀書(shū)筆記不按照章節來(lái)寫(xiě)，自己重新梳理歸納一下思路，分成三部分左右。假如你去買(mǎi)衣服，并且同時(shí)看上兩件衣服。你很猶豫，不知道該買(mǎi)哪一件。此時(shí)，你突然從導購小姐口中得知，其中一件就只剩下你手里這最后一件；而另外一件則還有很多存貨。此時(shí)，這兩件衣服在你心里的地位還一樣嗎？
我想，顯然是不一樣了。如果你最終只買(mǎi)一件的話(huà)，很可能會(huì )買(mǎi)那件只剩下一件的衣服。因為經(jīng)驗告訴我們，稀有的就是好的。
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