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漫畫(huà)同學(xué)作文450字15篇（合集）
在平平淡淡的日常中，大家對作文都再熟悉不過(guò)了吧，作文根據體裁的不同可以分為記敘文、說(shuō)明文、應用文、議論文。那要怎么寫(xiě)好作文呢？以下是小編幫大家整理的漫畫(huà)同學(xué)作文450字，希望對大家有所幫助。
漫畫(huà)同學(xué)作文450字1
一、調研目的和背景
奶茶是近年來(lái)在國內市場(chǎng)上迅速崛起的一種飲品，尤其是在年輕人中非常流行。隨著(zhù)人們對生活品質(zhì)的要求提高，奶茶行業(yè)也不斷創(chuàng )新和發(fā)展。為了更好地了解奶茶市場(chǎng)的現狀和發(fā)展趨勢，本次調研旨在深入了解消費者對奶茶的需求、消費習慣、品牌認知程度、以及市場(chǎng)潛在空間等相關(guān)信息，為奶茶店的經(jīng)營(yíng)決策提供參考和建議。
二、調研方法和樣本
本次調研采用問(wèn)卷調查法，通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種方式進(jìn)行，旨在覆蓋城市居民和學(xué)生群體，樣本容量為500人。問(wèn)卷包括消費者基本信息、奶茶品牌知曉度、品牌喜好度、消費行為等多個(gè)方面。
三、調研結果分析
1、消費者基本信息
據調查結果顯示，調查對象中，男性占比52%，女性占比48%年齡分布方面，20—25歲占比38%，26—30歲占比27%，31—35歲占比19%，36歲及以上占比16%調查對象的職業(yè)分布較廣泛，其中學(xué)生占比最高，達到48%，其次是職員和自由職業(yè)者，占比分別為27%和13%
2、奶茶品牌知曉度
據調查結果顯示，在被調查者中，有超過(guò)90%的人對于奶茶品牌有一定的了解。其中芝士奶茶、喜茶、CoCo、一點(diǎn)點(diǎn)等品牌是最具知名度的品牌，被調查者對于這些品牌的認知度均超過(guò)了80%
3、品牌喜好度
就奶茶品牌的喜好度而言，調查對象中超過(guò)70%的人都有穩定的品牌消費習慣。喜茶、CoCo和一點(diǎn)點(diǎn)是最受歡迎的品牌之一，分別占比40%、35%和25%
4、消費行為
據調查結果顯示，超過(guò)60%的被調查者表示每周至少會(huì )消費一次奶茶，50%的人消費金額在10元以?xún)龋?0%的人消費金額在10—20元之間，消費金額在20元以上的人占比20%另外，58%的人表示會(huì )在周末和節假日更愿意選擇喝奶茶。
5、市場(chǎng)潛在空間
就市場(chǎng)潛在空間而言，本次調查結果顯示，盡管奶茶市場(chǎng)已經(jīng)形成了一定的競爭格局，但依然有很大的發(fā)展空間。在調查對象中，有超過(guò)50%的人表示愿意嘗試新品牌的奶茶。另外，有超過(guò)70%的人認為奶茶店應該提供更多的口味選擇，以滿(mǎn)足不同消費者的'需求。
四、調研結論和建議
1、繼續加強品牌的知名度和服務(wù)質(zhì)量，提升品牌形象。
2、針對不同消費群體的需求，開(kāi)發(fā)更多口味和不同規格的奶茶，提供更多選擇。
3、加強線(xiàn)下門(mén)店布局，提高消費者的體驗感和購買(mǎi)欲望。
4、建立良好的會(huì )員制度，提供優(yōu)惠和禮品，增加消費者的忠誠度。
5、加強營(yíng)銷(xiāo)策略，針對重要節假日和特殊活動(dòng)推出特別優(yōu)惠，吸引消費者。
通過(guò)本次調查可以得出結論，奶茶市場(chǎng)依然存在較大的市場(chǎng)空間，且消費者對于新的奶茶品牌和口味有很大的開(kāi)放心態(tài)。因此，奶茶店可以通過(guò)繼續提升品牌形象、加強產(chǎn)品研發(fā)、提高服務(wù)質(zhì)量等方面的努力，來(lái)提高市場(chǎng)競爭力和吸引力。
漫畫(huà)同學(xué)作文450字2
近年來(lái)，隨著(zhù)人們生活水平的提高和消費觀(guān)念的轉變，食品市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化。作為消費者的我們需要對食品市場(chǎng)進(jìn)行調查，以了解當前的消費趨勢和人們對食品安全、健康的關(guān)注。本文將針對食品市場(chǎng)進(jìn)行一次綜合調查，以便更好地了解消費者需求和市場(chǎng)發(fā)展方向。
一、市場(chǎng)整體概況
食品市場(chǎng)是一個(gè)巨大而多元化的市場(chǎng)，涉及到餐飲行業(yè)、零售行業(yè)、食品加工行業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。隨著(zhù)人們生活節奏的加快和消費觀(guān)念的轉變，快餐、便利食品等成為了大眾消費的主流產(chǎn)品。此外，有機食品、健康食品等高品質(zhì)食品也受到了越來(lái)越多消費者的青睞。在食品市場(chǎng)中，消費者更加關(guān)注食品的安全、營(yíng)養價(jià)值和健康指標，這對食品行業(yè)提出了更高的要求。
二、消費者偏好調查
通過(guò)對消費者調查發(fā)現，如今市場(chǎng)上的食品種類(lèi)繁多，消費者的選擇更加多樣化。更多的消費者傾向于購買(mǎi)新鮮、健康、安全的食品，注重食品的原料來(lái)源和生產(chǎn)加工過(guò)程。有機食品、天然食品、特色食品等備受青睞，越來(lái)越多的消費者愿意為更好的品質(zhì)和體驗買(mǎi)單。同時(shí)，外賣(mài)、快餐、便利食品等便捷食品市場(chǎng)也持續增長(cháng)，尤其是年輕人和白領(lǐng)群體成為了這一市場(chǎng)的主要消費者。
三、市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析
在未來(lái)，食品市場(chǎng)將呈現出一些明顯的發(fā)展趨勢。首先，健康、營(yíng)養、安全成為食品行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞，消費者對食品的需求將更加注重健康因素，這將推動(dòng)更多健康食品和有機食品的涌現。其次，隨著(zhù)生活節奏的加快，便捷食品市場(chǎng)將繼續蓬勃發(fā)展，外賣(mài)、速食等領(lǐng)域將持續創(chuàng )新，滿(mǎn)足人們不同的消費需求。此外，數字化、智能化也將成為食品行業(yè)的發(fā)展方向，科技將更多地滲透到食品生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節中，為消費者帶來(lái)更多便利和新體驗。
四、建議
針對目前食品市場(chǎng)的.發(fā)展趨勢和消費者偏好，我們可以提出一些建議。首先，食品企業(yè)需要加大對食品安全、質(zhì)量控制的投入和管理力度，保障食品的健康、安全，增強消費者信心。其次，食品企業(yè)可以結合市場(chǎng)需求，加大對健康食品、有機食品等高品質(zhì)食品的研發(fā)和推廣，抓住消費升級的機遇，滿(mǎn)足不同消費者的需求。另外，食品企業(yè)還可以加大對數字化、智能化技術(shù)的應用，提升生產(chǎn)效率和服務(wù)體驗，推動(dòng)食品行業(yè)向更加智能化、便捷化的方向發(fā)展。
綜上所述，食品市場(chǎng)作為一個(gè)日益重要的消費領(lǐng)域，其發(fā)展呈現出多元化、健康化、智能化的特點(diǎn)。了解消費者需求，把握市場(chǎng)趨勢，加大科技創(chuàng )新和產(chǎn)品研發(fā)力度，將是食品企業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。希望本次食品市場(chǎng)調查報告可以為各位從業(yè)者提供一些參考和啟發(fā)，共同推動(dòng)食品市場(chǎng)的健康發(fā)展。
漫畫(huà)同學(xué)作文450字3
一：包裝：
現在市面上對茶葉的包裝過(guò)于的單一，顏色方面也是過(guò)于簡(jiǎn)單，不能讓人過(guò)目不忘，讓人感到很市場(chǎng)化。沒(méi)有什么特點(diǎn)，南北兩地的包裝的喜愛(ài)也有很大的差異北方人喜歡大氣包裝，并喜歡將這種茶作為禮茶贈人。喜歡大氣的包裝，與他們的審美情調相承，主要體現于包裝規格、包裝物顏色選擇，以及質(zhì)地喜好上。
1.顏色：大多喜歡金色或大紅色，特別是包裝盒和包裝袋更是如此。需要提醒的是，由于品飲水平有限，他們對沖泡方法和飲用方法格外看重，應當在內外包裝上明顯標示。茶包裝色彩更直覺(jué)的印象，設對包裝色彩和印象直接描述：如刺激的/平常的;新鮮的/陳舊的;現代的/懷舊的;都市的/鄉土的;簡(jiǎn)潔的/繁瑣的;明朗的/模糊的;高檔的/經(jīng)濟的等，有人曾把四份同樣品質(zhì)的綠茶倒人紅、綠、藍、棕色的茶罐中，然后請人飲用四個(gè)茶罐中的茶水，結果表明：80%的人認為：紅色茶罐里的茶氣味較濃郁，回味持久，茶葉檔次較高。96%的人認為：綠色茶罐里的茶氣味清新、香醇，品質(zhì)純正，茶水顏色清澈，是新茶。87%的人認為：蘭色茶罐里的茶有酸澀感，風(fēng)味不佳。92%的人認為：棕色茶罐里的茶氣味濃郁、醇厚，回味持久，品質(zhì)純正，是陳茶。茶葉作為食品，包裝顏色必須符合色彩對人食欲的刺激。紅茶湯色紅艷清亮，應選用暖色調，讓人有濃郁、味厚之感;綠茶色澤翠綠，應選用綠色這樣的冷色調，使人有一種清新鮮爽的感覺(jué);白茶的特點(diǎn)是白毫滿(mǎn)身、湯色杏黃，所以宜選用清淡，柔和的色調。
2.質(zhì)地：外包裝用紙袋居多，用木盒、鋁合金盒也可。從制作材料的不同可分為硬包裝、半硬包裝和軟包裝三類(lèi)，如硬包裝有鐵罐、錫罐、瓷瓶、玻璃瓶及工藝小木盒、小竹盒、工藝刻花鍍金盒等;半硬包裝有各種硬紙盒;軟包裝有紙袋、塑料食品袋和各種夏合袋等，
3.規格：喜歡一斤裝或半斤裝兩種，要求上仍然要進(jìn)行真空包裝;包裝盒、罐、袋喜歡偏大號，總之體積稍大者，他們相對更喜歡。
大多數茶葉品牌都有vi(視覺(jué)識別系統)，但是往往沒(méi)有在包裝上進(jìn)行運用。對標準色、標準字體隨意改動(dòng)。這就造成了消費者記憶的混亂，淡化了品牌個(gè)性。一個(gè)不斷推出爛廣告但訊息一致的品牌，要比一個(gè)時(shí)常有好廣告但訊息顛三倒四、錯亂不已的品牌具有更大的成功機會(huì )。
比如同一個(gè)品牌的鐵觀(guān)音，雖然因為茶葉級別的不同，要采用不同的視覺(jué)設計以作區別，但是在整體風(fēng)格上應當是統一的，只做色彩的調整，或者采用同一系列的主畫(huà)面進(jìn)行替換，而字體、各元素位置、廣告語(yǔ)等，都不應當隨便改變。
而茶葉得包裝也是極有潛力的，有著(zhù)精美包裝的茶葉更適合于作為禮品，因此有了一定規模的茶葉企業(yè)應委托制作或自制包裝盒，由于小包裝茶是直接供消費者使用的，固在包裝上要多加講究。在設計中，應力求使廣告宣傳、藝術(shù)欣賞、禮品器具融于一體，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質(zhì)作用，又能宣傳茶葉，傳遞商業(yè)信息。品牌和標簽文字優(yōu)美，商標突出，字形、符號、圖案得體，使消費者一看就能產(chǎn)生良好而深刻的印象。內容符合食品標簽通用標準的規定，標明品名。質(zhì)量等級，凈重，單價(jià)，出廠(chǎng)單位和地址，生產(chǎn)日期，保存期限和品飲方法等。如果是外銷(xiāo)的，其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷(xiāo)售對象的文化傳統，宗教信仰，經(jīng)濟發(fā)展水平，生活方式等諸多因素，色彩也要根據不同國家和地區的消費者的需求和民族習慣而定。
要提升茶葉包裝的檔次，真正提升茶葉企業(yè)的形象，必須從以下幾個(gè)方面著(zhù)手。
一、茶葉包裝要符合品牌識別的統一性
茶葉是一個(gè)包裝不斷更新?lián)Q代的行業(yè)，設計開(kāi)工前，我們不妨花點(diǎn)時(shí)間去研究：原來(lái)的包裝上的哪些優(yōu)點(diǎn)需要繼承，如果對包裝進(jìn)行重新設計，它是為了開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)還是為了扭轉日趨下滑的銷(xiāo)售狀況，其同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售如何，有何優(yōu)劣。
二、如何將文化內涵運用到包裝上
要做好茶葉包裝，必須理解東方的茶文化。同大多數中國人一樣，如何有效利用當地的文化元素，在茶葉包裝設計中加于運用，是表現品牌內涵的關(guān)鍵。
1、研究當地的歷史建筑、自然景觀(guān)，巧妙的運用到包裝上。
就閩西而言：永定土樓，堪稱(chēng)建筑史上“一絕”，其客家風(fēng)情、民俗，令人流連忘返;連城冠豸山，國家級風(fēng)景名勝，觀(guān)者無(wú)不贊嘆“令人如身在仙境;古田會(huì )址，福建省十佳風(fēng)景名勝之一，讓你在歷史的腳步聲中沉思。這其中的任何一個(gè)元素，如果能在包裝上運用，都能突顯產(chǎn)品的文化價(jià)值，在禮品茶的開(kāi)發(fā)上，具有極高的商業(yè)價(jià)值。但是可惜，并沒(méi)有一家企業(yè)很好的運用這一題材。
也可以根據各類(lèi)茶葉的不同產(chǎn)地，將各產(chǎn)地的人文景觀(guān)，體現在包裝上，既讓消費者了解了茶葉產(chǎn)地，又體會(huì )到了異域風(fēng)情。如云南的普洱茶，留給人的是熱帶雨林的一縷清香;而杭州的西湖龍井綠茶，留給人的'是對西湖煙雨的眷戀;安徽的黃山毛峰，帶給人的是“一品黃山，天高云淡”。
2、對書(shū)法、國畫(huà)、年畫(huà)、水墨等元素的引用。
在消費者心理研究中發(fā)現，悠久的歷史能帶來(lái)對商品的信賴(lài)感。我們在分析日本企業(yè)的包裝時(shí)發(fā)現，其中并沒(méi)有常見(jiàn)的文字夸耀，倒是包裝上簡(jiǎn)樸古拙的"白描"插畫(huà)，在視覺(jué)精神上吸引了消費者。利用我們所熟悉的傳統文化運用在包裝上，往往更能打動(dòng)人心。
茶葉是一種民族性的商品，我們可以運用一些如中國畫(huà)、水墨、吉祥圖案這些具有強烈民族文化氣息的元素來(lái)表現茶葉的傳統性，利用其中的“傳情、含蓄、細膩”等內涵融入其中，使之含蓄地表現出來(lái)。
二.店面選址
合理的選址是商業(yè)經(jīng)營(yíng)最注重的是“地氣氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個(gè)地方有沒(méi)有商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營(yíng)的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營(yíng)的地方有沒(méi)有顧客流這些顧客是否有購買(mǎi)我們商品的心理動(dòng)機。
茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術(shù)價(jià)值，它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來(lái)一般有以下地段：
1、繁華商業(yè)中心：這些地區商業(yè)氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買(mǎi)頻率高，消費者大多有較強的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn)，但房?jì)r(jià)或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進(jìn)入前須經(jīng)仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當然正確，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備，千萬(wàn)不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書(shū)要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時(shí)購買(mǎi)，而且，為了走親訪(fǎng)友，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來(lái)泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店群旁開(kāi)茶店，是比較劃得來(lái)的，房租不宜過(guò)高，同時(shí)還可以租用賓館飯店的經(jīng)營(yíng)大廳，從提高格調并可以與茶藝結合起來(lái)。
3、交通大道：這些地方人口流動(dòng)量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價(jià)格要優(yōu)惠，適合一些字號較老的，無(wú)形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入，剛剛入門(mén)的客商最好不要盲目開(kāi)立茶店。
4.、高檔物業(yè)區：這類(lèi)人群是改革開(kāi)放先富起來(lái)的人，他們生活水平高、節奏快，這個(gè)地段開(kāi)茶葉店，品位應偏高一點(diǎn)，價(jià)格也應高一點(diǎn)，要求營(yíng)業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應精致，茶葉包裝時(shí)速度要快，同時(shí)可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營(yíng)業(yè)時(shí)間放長(cháng)一些。
5.：如旅游景點(diǎn)，不適應大規模經(jīng)營(yíng)，適當經(jīng)營(yíng)一些紀念性包裝茶等等。
漫畫(huà)同學(xué)作文450字4
一、 調查目的
通過(guò)對建材市場(chǎng)的調查，了解德陽(yáng)市旌陽(yáng)區建材賣(mài)點(diǎn)的分布情況，供應狀況及需求狀況等，為編制建筑材料供應計劃，進(jìn)行材料采購管理，材料儲備管理提供依據，加深對 課堂理論知識的理解，提高動(dòng)手能力，為將來(lái)走上工作崗位做準備。
二、 調查對象和調查單位
調查對象：德陽(yáng)市旌陽(yáng)區建材市場(chǎng)地板的供應商
調查單位：隨機訪(fǎng)問(wèn)的建材市場(chǎng)地板的供應商
三、 調查項目：
地板市場(chǎng)的需求狀況，供應狀況，價(jià)格狀況，供應網(wǎng)點(diǎn)分布狀況等
四、 調查時(shí)間：
五、調查的組織工作：
由個(gè)人單獨完成，經(jīng)費擬定為25元，主要包括車(chē)費和資料費。本次調查采取隨機抽樣的方法對德陽(yáng)市旌陽(yáng)區的建材市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的調查，主要通過(guò)問(wèn)卷制定、印刷資料、走訪(fǎng)、填寫(xiě)問(wèn)卷等步驟對調查問(wèn)卷進(jìn)行整理、分析、匯總來(lái)完成本次調查。
六、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區建材供應網(wǎng)點(diǎn)分布狀況:
大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實(shí)木地板，揚子地板，菲林格爾地板，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板
恒大國際裝飾建材城市場(chǎng)調查分析報告(地板)
摘要：目前，我國已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國和花費國。德陽(yáng)恒大建材城也通過(guò)不斷完善市場(chǎng)管理，強化服務(wù)功能，整合廠(chǎng)家資源，加強與社會(huì )各界的合作，以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式和一流的資源配備，借助德陽(yáng)現代化商業(yè)圈的廣闊空間迅猛發(fā)展，它已經(jīng)成為德陽(yáng)市最具競爭力和發(fā)展潛力的超大型現代化、專(zhuān)業(yè)化建材商業(yè)中心。
恒大建材城內主要銷(xiāo)售的有陶瓷石材、衛浴、地板、板材、木門(mén)、櫥柜、燈具、五金、墻紙、油漆涂料、吊頂、扣板等，其中瓷磚和木材為主導。此次調查我選擇地板作為調查對象，在裝飾裝修中地板的運用越來(lái)越多，人們對地板的關(guān)注度也越來(lái)越大，這次我采取問(wèn)卷調查方式對恒大建材城的地板銷(xiāo)售商家進(jìn)行調查，通過(guò)問(wèn)卷，我得出了以下幾點(diǎn)結論：
1、 經(jīng)營(yíng)地板的種類(lèi)
在對恒大建材城里10家店主的問(wèn)卷中，30%的商家主要經(jīng)營(yíng)多層實(shí)木復合地板，30%的商家主要經(jīng)營(yíng)強化木地板，40%的商家主要經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板。由此可見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板的相對多層實(shí)木復合地板和強化木地板的商家較多。
2、 經(jīng)營(yíng)地板的品牌
大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實(shí)木地板，揚子地板，菲林格爾地板，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板，圣象地板等。通過(guò)調查發(fā)現地板市場(chǎng)的品牌呈多樣化的狀況。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板經(jīng)營(yíng)對象。
3、 消費者對地板品牌的關(guān)注度
由于地板品牌呈現出多樣化的狀況，消費者對地板品牌的認識需求程度也存在著(zhù)差異，很多像圣象地板、大自然地板、大衛地板等通過(guò)廣告的方式使得其品牌在消費者心中留下了較為深刻的印象，因而，消費者對這一類(lèi)品牌的地板的了解程度相對來(lái)說(shuō)較深，消費者對這些品牌的地板的關(guān)注程度相對來(lái)說(shuō)就比較大。相信這就是品牌效應和廣告效應的結果。
4、 消費者選擇地板最看重的地方
通過(guò)調查了解到消費者對與地板的質(zhì)量和口碑最為看重，調查數據顯示80%以上的消費者最看重地板的質(zhì)量和口碑，另外還有20%的消費者對地板的外觀(guān)和價(jià)格更加看重。由此可見(jiàn)，地板的銷(xiāo)售應該更加注重地板質(zhì)量和售后的服務(wù)，這樣可以在消費群體中形成良性的循環(huán)，同時(shí)可以產(chǎn)生一定的.廣告效應。
5、 地板的價(jià)位
地板的價(jià)格由于檔次的高低也存在著(zhù)較大的差異，經(jīng)過(guò)調查發(fā)現，恒大國際裝飾建材城里多家地板銷(xiāo)售商家所銷(xiāo)售的地板價(jià)格各不相同，其中，30%左右的地板售價(jià)是在200元/平方米，大約40%的地板售價(jià)是在200-300元/平方米，20%的地板售價(jià)是在300-400元/平方米，而售價(jià)在400元/平方米以上的最少，大約僅有10%。
6、 地板的銷(xiāo)售情況
根據調查了解到，各商家的月銷(xiāo)售額存在著(zhù)較大的差異，部分商家月銷(xiāo)售額不足20000元，一部分商家的月銷(xiāo)售額在20000元到40000元之間，更多的是在40000元以上。從商家的進(jìn)貨次數來(lái)看，每月進(jìn)貨3-5次的商家占50%，每月進(jìn)貨3次 以下的有5%，進(jìn)貨次數達到5次以上的有45%，由此可見(jiàn)，個(gè)個(gè)商家的銷(xiāo)售進(jìn)貨情況還是存在著(zhù)較大差異的。
7、 市場(chǎng)需求情況
通過(guò)對恒大國際裝飾建材市場(chǎng)各地板銷(xiāo)售商的調查，我了解到目前地板的需求量處于適中的水平，地板整體的銷(xiāo)售量較以前也是相對持平。根據各商家的銷(xiāo)售情況，反映出來(lái)的情況，德陽(yáng)市旌陽(yáng)區地板的銷(xiāo)售情況起伏不大，總體來(lái)說(shuō)，消費者對地板的需求總量變化不大。
8、 總述
通過(guò)此次建材市場(chǎng)地板這鐘材料的調查，我了解到目前德陽(yáng)市旌陽(yáng)區的建材需求情況還是比較大的，裝飾建材市場(chǎng)的利潤前景還是可觀(guān)的，建材市場(chǎng)的發(fā)展還是較為樂(lè )觀(guān)的。
漫畫(huà)同學(xué)作文450字5
一、調查背景
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平日益提高，旅游業(yè)作為"朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)"的形象日益突出，在國家經(jīng)濟中的地位不斷提高。旅游逐漸成為一種休閑方式、一種時(shí)尚、一種精神需求、一種可塑性化。
對于社會(huì )的特殊群體——大學(xué)生來(lái)說(shuō)，更是如此。高校大學(xué)生思維活躍、精力充沛，喜歡了解新的環(huán)境，希望結交志趣相投的朋友。由于身心的迅速發(fā)展和生活領(lǐng)域及交往圍的不斷擴大，特別是伴隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和自身年齡的增長(cháng)，大學(xué)生對自我、對社會(huì )均有了自己獨立的認識，他們渴求獲取更多的新知識�！白x萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”的思想觀(guān)念促使高校學(xué)生們選擇旅游作為擴大交際、增長(cháng)見(jiàn)識的有效途徑。大學(xué)生作為中國旅游市場(chǎng)的特殊消費群體，雖然現在消費力相對偏低，但人數龐大，消費領(lǐng)域集中。更重要的是現在的大學(xué)生在不久的將來(lái)，就是整個(gè)中國社會(huì )的中堅力量和消費主體，誰(shuí)抓住了他們，誰(shuí)就抓住了未來(lái)的市場(chǎng)。因其蘊涵潛力巨大的商機，日益受到社會(huì )各界的關(guān)注。
本著(zhù)重就哈爾濱大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探討，為哈爾濱旅行社開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)提供可供參考的策略。
二、調查說(shuō)明
1、調查總體
調查總體界定為哈爾濱市在校的大學(xué)生
2、調查目的
哈爾濱大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探討，從而了解哈爾濱大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的可行性和哈爾濱大學(xué)生旅游市場(chǎng)的基本特征，為哈爾濱旅行社開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)提供可供參考的策略。
3、調查方法
調查方法采用二手資料調查法，通過(guò)上資料的搜尋、相關(guān)書(shū)籍資料的查詢(xún)。
三、調查結果
�。ㄒ唬┕枮I大學(xué)生旅游行為分析
1、旅游次數
調查結果顯示高達44%的大學(xué)生每年旅游的次數為1至2次，只有9%的大學(xué)生是在4次以上的，而一年旅游2至4次和一次以下的比例分別為22%、25%。
2、旅游時(shí)間
在對于旅游時(shí)間段的安排上，選擇寒暑假這個(gè)時(shí)間段的人數最多，占了總人數的48％。在法定假日出游的比例為24%。選擇周末出游的人較少，占總人數的14%。剩下14%是在其它時(shí)間段出去旅游的。
3、旅游形式
現代旅游形式的多樣已成為一種趨勢，我們從調查得到的數據分析中不難發(fā)現與朋友結伴這一旅游形式所占比例最高為54%；自助游的趨勢在加強，所占比例為22%；16%的學(xué)生愿意以班級社團組織的形式出去旅游，剩下2%的學(xué)生會(huì )選擇旅行社包價(jià)旅行。
4、旅游開(kāi)銷(xiāo)
大部分大學(xué)生旅游平均每次花費在100-500元之間的，占44%。每次花費低于100元的大學(xué)生占22%；18%的大學(xué)生每次花費在500-1000元之間；每次花費在1000元以上的大學(xué)生為16%。
5、旅游信息獲得途徑
調查表明，友介紹的旅游景點(diǎn)可信度相當高（約占38%），其次是上搜索約占31%，通過(guò)高校社團的推廣而獲得信息約占12%，通過(guò)報刊廣告和旅行社咨詢(xún)而獲得旅游信息分別為6%和4%�？煽闯鲇延H身游玩過(guò)的景點(diǎn)的壞對周?chē)耐瑢W(xué)產(chǎn)生很大的影響。
6、出游圍
絕大多數大學(xué)生出游圍在所在省的其他市旅游景區進(jìn)行旅游，這一比例高達44%；26%的大學(xué)生出游圍為學(xué)校鄰近地區；16%的大學(xué)生出游圍為外省旅游景區；還有14%大學(xué)生選擇其他旅游景區。由此看出，所在省的其他市旅游景區的出游圍更深受廣大大學(xué)生的歡迎。
�。ǘ┕枮I大學(xué)生旅游動(dòng)機分析
1、關(guān)注要素
學(xué)生在準備外出旅游前，關(guān)注的問(wèn)題通常是出游的住宿、餐飲，娛樂(lè )、購物，交通和導游等各有所重，其中住宿、餐飲是大學(xué)生旅游旅游最關(guān)注的旅游服務(wù)要素，38%的大學(xué)生旅游時(shí)最關(guān)注這一服務(wù)要素；娛樂(lè )、購物也是大學(xué)生旅游較關(guān)注的服務(wù)要素，所占比例為26%；26%的大學(xué)生旅游時(shí)關(guān)注交通這一要素；關(guān)注導游要素為4%；剩下的10.6%有其它的關(guān)注要素。
2、考慮因素
調查顯示56％以上的大學(xué)生認為影響出游最重要的是旅游目的地的吸引力，26%左右的大學(xué)生認為旅游價(jià)格是影響他們出游的重要因素，12%左右的大學(xué)生認為旅游服務(wù)影響他們。同時(shí)金錢(qián)是影響著(zhù)多數大學(xué)生出游的重要因素。
3、旅游目的
對于目前哈爾濱大學(xué)生旅游的人群來(lái)講，40%的大學(xué)生旅游目的是觀(guān)各地風(fēng)景；32%的大學(xué)生旅游目的是解除壓力、旅游散心；14%的大學(xué)生旅游目的是了解各地化；探險、尋求刺激的旅游目的，有8%的大學(xué)生。
四、調查結論與建議
結論
1、通過(guò)對不同旅游時(shí)間的不同旅游形式和旅游圍的交叉分析，我們得出
�。�1）更多學(xué)生選擇在法定假日及周末與朋友結伴到省內其它市或學(xué)校鄰近地區進(jìn)行游玩。法定假日及周末休息時(shí)間較有限，大學(xué)生都只為假日做簡(jiǎn)短的休息安排，減緩工作所帶來(lái)的壓力，以此旅游市場(chǎng)可以在省內較近的旅游景點(diǎn)開(kāi)發(fā)多種適合朋友聚會(huì )等休閑娛樂(lè )方式，滿(mǎn)足大學(xué)生的口味，促進(jìn)旅游市場(chǎng)的`進(jìn)一步發(fā)展。
�。�2）選擇進(jìn)行省外旅游的也不在少數，但大部分是通過(guò)寒暑假與朋友結伴出行。寒暑假大學(xué)生沒(méi)有了學(xué)業(yè)的壓力，到省外旅游也可以擴展知識面，實(shí)現理論與實(shí)踐相結合，充足的時(shí)間也是大家選擇省外游玩的首要因素。
2、通過(guò)對哈爾濱大學(xué)生旅游動(dòng)機的分析，我們得出大部分大學(xué)生打算去旅游，調查顯示大部分人考慮到的是旅游目的地的吸引力，同時(shí)金錢(qián)是影響著(zhù)多數大學(xué)生出游的重要因素。在未來(lái)幾年，隨著(zhù)中國中產(chǎn)階級的進(jìn)一步擴大，大學(xué)生出游的經(jīng)濟能力限制必然減少，這將決定了未來(lái)十年大學(xué)生旅游市場(chǎng)的“炙手可熱”，從側面驗證大學(xué)生旅游市場(chǎng)是有很大的市場(chǎng)拓展空間。
3、不同旅游開(kāi)銷(xiāo)的不同出游形式和圍，我們從數據分析中得出
�。�1）旅游開(kāi)銷(xiāo)的不同情況下，多數人選擇與朋友結伴旅行和自助游。
�。�2）旅游開(kāi)銷(xiāo)的不同情況下，開(kāi)銷(xiāo)在500元以上的人多數選擇外省旅游景區和所在省其它市旅游景區。開(kāi)銷(xiāo)在500元以下的人多數選擇所在省其它市旅游景區和學(xué)校鄰近地區。
綜上所述，在旅游開(kāi)銷(xiāo)的不同情況下，與朋友結伴和自助游的形式最受歡迎。旅游圍的選擇中受旅游開(kāi)銷(xiāo)影響較大，開(kāi)銷(xiāo)大則旅游圍更廣，反之旅游圍小。
五、建議及對策
1、提升附加值，形成大學(xué)生旅游的新模式
目前在大學(xué)生旅游人群中，結伴自助游、班級集體旅游等形式占了絕大部分比例。要在目前的觀(guān)光游、休閑游之外，提出“大學(xué)生體驗旅游”的概念，如校際交友與旅游的結合、假期社會(huì )實(shí)踐與旅游的結合、對熱點(diǎn)就業(yè)城市的考察與旅游的結合等，以此為切入點(diǎn)，亮出獨有的模式，吸引大學(xué)生群體的試用與體驗。
�。�1）服務(wù)于課堂的認知旅游。如物古跡考察、建筑風(fēng)格鑒、動(dòng)植物品種辨別、計算機應用絡(luò )管理實(shí)務(wù)以及各種工藝流程操作等，這些內容在一線(xiàn)進(jìn)行教學(xué)要比課堂講授得多，學(xué)校既節約了設備購置與管理費用，也保證了教學(xué)設備的先進(jìn)性、學(xué)習場(chǎng)景的真實(shí)性、教學(xué)活動(dòng)的趣味性。
�。�2）服務(wù)于企業(yè)的商務(wù)旅游。服務(wù)于企業(yè)的產(chǎn)品推銷(xiāo)、市場(chǎng)調研式的商務(wù)旅游，也正在成為校園的時(shí)尚。大學(xué)生的商務(wù)旅游可以細化高校與企業(yè)的合作，使校企實(shí)現資源共享。
�。�3）就業(yè)考察游。針對學(xué)生比較關(guān)心的就業(yè)問(wèn)題，旅行社可以設計以就業(yè)培訓、就業(yè)考察，開(kāi)拓眼界為主題的寒暑假就業(yè)游，到知名企業(yè)考察工作環(huán)境。通過(guò)這種旅游，讓大學(xué)生全面感受城市的環(huán)境化氛圍，了解城市的消費水平、生活水準、發(fā)展趨勢以及心儀單位或行業(yè)的工作環(huán)境、收入狀況等等。
�。�4）體育旅游。大學(xué)生活潑動(dòng)，特別是男生，多數酷愛(ài)體育運動(dòng)，大力倡導有關(guān)的體育運動(dòng)，除了競技體育外，還應開(kāi)展具有健身和娛樂(lè )性的滑雪、滑草、水上體育、海底潛水等旅游活動(dòng)。
2、設計針對大學(xué)生的旅游產(chǎn)品
�。�1）建立青年旅館。
青年旅館是適宜青年旅游者的專(zhuān)業(yè)化旅館。主要面向出外旅游的學(xué)生或其他社會(huì )青年，為其提供衛生、安全、經(jīng)濟的住宿場(chǎng)所。在中國，青年旅館的發(fā)展速度很快，但與廣大背包自助旅游的青年、大學(xué)生的愿望與潛在需求相比較，其總體規模和服務(wù)水平尚有不小差距。
�。�2）社會(huì )各個(gè)部門(mén)的支持和配合。
大學(xué)生旅游消費中存在的經(jīng)濟問(wèn)題，是一個(gè)系統工程，需要社會(huì )各個(gè)方面的努力。這不僅有待于整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟水平的提高，同時(shí)與旅游相關(guān)的交通部門(mén)也可適當地提供一些讓利活動(dòng)。
3、針對大學(xué)生的特點(diǎn)，樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念
�。�1）在大學(xué)內創(chuàng )建旅游品牌，播種旅游化，培養長(cháng)期市場(chǎng)。大學(xué)生旅游消費者與社會(huì )旅游消費者相比有一個(gè)獨特的區別，就是對某商家及其產(chǎn)品的認可具有很強的傳播性和承接性，可以在不同專(zhuān)業(yè)、不同年級、新老學(xué)生中長(cháng)期存在，也就是說(shuō)只要某商家將幾個(gè)品牌旅游產(chǎn)品做，就會(huì )形成每年的穩定利潤源。
�。�2）借助絡(luò )及其它媒介的影響，擴大營(yíng)銷(xiāo)的廣度和深度。除了傳統的宣傳媒介之外，旅游企業(yè)可以利用大學(xué)生偏絡(luò )、追求新奇的特點(diǎn)，構建高校旅游絡(luò )，進(jìn)行絡(luò )動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)。
六、總結
大學(xué)生將會(huì )是以后社會(huì )的主流人群。他們的生活消費將會(huì )是主流消費趨勢，旅游是生活中的一個(gè)重要組成部分，因此，大學(xué)生們的良旅游觀(guān)念和旅游意識對將來(lái)旅游業(yè)的發(fā)展和壯大會(huì )起著(zhù)重要的推動(dòng)作用。把握大學(xué)生這一個(gè)具有很大上升空間的潛在旅游市場(chǎng)，無(wú)疑對旅行社和旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)重大的商業(yè)契機。
漫畫(huà)同學(xué)作文450字6
一、項目簡(jiǎn)介
1·項目介紹在炎炎夏日，很多人由于工作需要而不得不長(cháng)時(shí)間坐著(zhù)，于是很多人會(huì )因為屁股下面潮濕悶熱而感到不舒服，甚至是引發(fā)疾病。該坐墊可以起到通風(fēng)散熱的效果，即使在炎熱的夏天，屁股也不會(huì )感到潮濕悶熱。
詳細介紹：1材質(zhì)方面可以用金屬做外殼，為節省成本也可以用塑料，但是其金屬外殼的上表面必須用金屬并且為鏤空設計，原因是為了更好的散熱。金屬板成凹形，符合人體工程學(xué)設計，讓人坐著(zhù)更舒服。 2外殼內部有抗壓結構設計，材質(zhì)為塑料，有了它該坐墊可以直接承受150公斤以上的重量，該抗壓結構裝在上表面金屬板的下面，可以把重量直接傳送給座椅。這樣就解決了抗壓的問(wèn)題。 3該坐墊最重要的設計為上表層棉墊，該棉墊采用鏤空設計，既保證了通風(fēng)有保證了舒適，棉墊中間的不鏤空設計，避免了風(fēng)直接吹響肛門(mén)，合理的保護了人體健康。其內部材料除了正常的棉花以外，主要加入了高吸水性樹(shù)脂（該物質(zhì)主要用于衛生巾），所以上表層棉墊的吸水能力是毋庸置疑的！
2·研究背景：一個(gè)偶然的機會(huì )，我有筆記本電腦的散熱坐墊受到啟發(fā)�？梢岳蔑L(fēng)扇來(lái)解決通風(fēng)的問(wèn)題，但是如果直接筆記本電腦的坐墊，散熱的問(wèn)題是解決了，可是仍然存在問(wèn)題。第一，人比筆記本電腦重多了，筆記本的散熱坐墊不夠抗壓；第二，人不是物品，人是有感覺(jué)的，長(cháng)時(shí)間的坐著(zhù)硬邦邦的筆記本電腦的散熱坐墊，人一定會(huì )不舒服。于是我針對這兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了研究，在查閱了一些資料之后，仍然沒(méi)有解決的辦法。過(guò)了一段時(shí)間以后，一個(gè)下午我在圖書(shū)館里自習，不由得又想到了這些問(wèn)題，以前的資料一遍一遍的在我腦海里回放，突然間讓我找到了解決的辦法。該作品的創(chuàng )新點(diǎn)是采用了鏤空的棉墊，技術(shù)的關(guān)鍵是內置的小風(fēng)扇，主要技術(shù)指標是金屬外殼的抗壓性。
3·目標顧客：該作品適用于在炎炎夏日需要長(cháng)時(shí)間工作的人群，還有無(wú)數的辦公室和網(wǎng)吧，都可以應用于學(xué)生群體。
4·研究目的與意義為了在炎炎夏日人們的方便可以使人們更加的舒適和健康。
5·獨特之處該作品的創(chuàng )新點(diǎn)是采用了鏤空的棉墊，技術(shù)的關(guān)鍵是內置的小風(fēng)扇，主要技術(shù)指標是金屬外殼的抗壓性。該作品的抗壓性能是同類(lèi)產(chǎn)品不可比擬的，最大的優(yōu)勢是充分考慮了人體對舒適度的要求，可以使人們更加的舒適和健康。
二、目標市場(chǎng)可行性分析
1·市場(chǎng)調研情況中國人口十三億多，龐大的人口擁有龐大的散熱坐墊市場(chǎng)。同時(shí)隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們收入的不斷提高，中國市場(chǎng)進(jìn)入了精品消費時(shí)代坐墊消費在滿(mǎn)足人們最基本生存需求的同時(shí)，向更高的心理需求、自我滿(mǎn)足需求躍進(jìn)。而散熱坐墊的出現將會(huì )帶來(lái)無(wú)限的機會(huì )，這也就為坐墊事業(yè)的發(fā)展提供了巨大的商機和廣闊的市場(chǎng)前景。
2·數據分析整理而從統計數據上分析，散熱坐墊市場(chǎng)廣闊加上我們特有的優(yōu)點(diǎn)，可行性非常之大
3·項目評估
4·項目預測目前，這個(gè)消費群體正在迅速地擴大，其銷(xiāo)費規模也呈快速
增長(cháng)態(tài)勢。隨著(zhù)要求的不斷加大，人們開(kāi)始越來(lái)越重視坐墊的質(zhì)量，這使得散熱坐墊市場(chǎng)前景被看好，從事該類(lèi)坐墊的'銷(xiāo)售有較好的獲利空間。
三、競爭情況可行性分析
1·市場(chǎng)調研情況社會(huì )的不斷發(fā)展和技術(shù)的不斷進(jìn)步，坐墊的發(fā)展越來(lái)越高端，各種高新技術(shù)越來(lái)越成熟，各大企業(yè)及商家不斷創(chuàng )新，發(fā)展核心技術(shù)，擁有自己獨立的品牌技術(shù)，作為公司不斷進(jìn)步的核心元素，提高自己的行業(yè)競爭力。競爭對手將隨著(zhù)市場(chǎng)需求的擴大而進(jìn)入市場(chǎng)，將對本公司造成極大的沖擊·越來(lái)越多的商家進(jìn)入市場(chǎng)，搶奪市場(chǎng)份額，將減少本公司的市場(chǎng)份額·。
但據我們所觀(guān)察，雖然現在很多公司都可以提供很創(chuàng )新的技術(shù)產(chǎn)品，但在一些方面是做得不夠好的，比如說(shuō)在服務(wù)方面，沒(méi)有很好的為顧客提供周全的售前及售后服務(wù)，制定自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2·數據分析整理而從統計數據上分析，散熱坐墊市場(chǎng)廣闊加上我們特有的優(yōu)點(diǎn)，可行性非常之大。
3·項目評估
4·項目預測目前，這個(gè)消費群體正在迅速地擴大，其銷(xiāo)費規模也呈快速增長(cháng)態(tài)勢。隨著(zhù)要求的不斷加大，人們開(kāi)始越來(lái)越重視坐墊的質(zhì)量，這使得散熱坐墊市場(chǎng)前景被看好，從事該類(lèi)坐墊的銷(xiāo)售有較好的獲利空間。而且現在從事于散熱坐墊的人少，市場(chǎng)可以說(shuō)是非常的大。
四、結論
1·優(yōu)勢分析該作品結構簡(jiǎn)單，設計巧妙，有益于身體健康；實(shí)用性強，而且成本便宜，有利于大規模生產(chǎn)。該作品的抗壓性能是同類(lèi)產(chǎn)品不可比擬的，最大的優(yōu)勢是充分考慮了人體對舒適度的要求，可以使人們更加的舒適和健康
2·劣勢分析該作品的同類(lèi)作品設計過(guò)于簡(jiǎn)單，可實(shí)施性差，而且沒(méi)有考慮到人對舒適度的要求，最重要的是同類(lèi)型產(chǎn)品根本承受不了人的體重。而且這是我們第一次創(chuàng )業(yè)，總體來(lái)說(shuō)，體制還不是很完善，缺乏管理經(jīng)驗和管理深度，管理方式和管理思想處于一個(gè)起步階段，對項目戰略的制定還不成熟和明確，可能造成決策失誤，內部意見(jiàn)也會(huì )出現一個(gè)分歧與思想的碰撞。只能專(zhuān)注于散熱坐墊及相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，服務(wù)范圍過(guò)窄，影響營(yíng)業(yè)利潤·缺乏財務(wù)來(lái)源，公司短期獲利能力堪憂(yōu)。
3·機會(huì )分析：
1、隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和成熟以及在生活中的廣泛運用，散熱坐墊產(chǎn)品可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳，所以在在現代社會(huì )中具有巨大的市場(chǎng)前景。
2、我們目標顧客包括企事業(yè)單位，行政機關(guān)，網(wǎng)吧和個(gè)人電腦用戶(hù)等各種人群，消費群體的范圍大，更加有機會(huì )，具有龐大市場(chǎng)前景。
4·威脅分析
1、坐墊行業(yè)競爭激烈，技術(shù)要求不高，競爭對手將隨著(zhù)市場(chǎng)需求的擴大而進(jìn)入市場(chǎng)，將對我們散熱坐墊項目造成極大的沖擊·越來(lái)越多的商家進(jìn)入市場(chǎng)，搶奪市場(chǎng)份額，將減少我們的市場(chǎng)份額。
2、隨著(zhù)坐墊種類(lèi)的增多，越來(lái)越多的人對坐墊要求越來(lái)越高，需要我們更加創(chuàng )新，爭奪市場(chǎng)。
5·具體建議：開(kāi)展活動(dòng)，提升散熱坐墊形象，讓人們認識散熱坐墊，并為以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打下夯實(shí)基礎，還可通過(guò)媒體廣告，時(shí)間銷(xiāo)售，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等一系列營(yíng)銷(xiāo)手段，對不同的消費市場(chǎng)進(jìn)行差異營(yíng)銷(xiāo)和構建良好的銷(xiāo)售渠道。而渠道營(yíng)銷(xiāo)又反過(guò)來(lái)促進(jìn)了散熱坐墊的銷(xiāo)售。同時(shí)在銷(xiāo)售的同時(shí)不忘再加產(chǎn)品創(chuàng )新，爭取以新取勝
6·項目預測目前，這個(gè)消費群體正在迅速地擴大，其銷(xiāo)費規模也呈快速增長(cháng)態(tài)勢。隨著(zhù)要求的不斷加大，人們開(kāi)始越來(lái)越重視坐墊的質(zhì)量，這使得散熱坐墊市場(chǎng)前景被看好，從事該類(lèi)坐墊的銷(xiāo)售有較好的獲利空間。而且現在從事于散熱坐墊的人少，市場(chǎng)可以說(shuō)是非常的大。
漫畫(huà)同學(xué)作文450字7
盡管廣東是南方、是炎熱的代名詞之一；盡管廣東省是中國酒業(yè)的非主流產(chǎn)地；盡管白酒有火之性，但是廣東在中國酒業(yè)中的地位卻是酒業(yè)內人士所目睹的。廣東省的白酒市場(chǎng)容量卻遠高于一些白酒強省，據統計，20xx年廣東酒類(lèi)年消費額高達180億元，其中白酒年消費量達到70萬(wàn)噸愈100億元。而作為廣東省的省會(huì )城市，廣州市的白酒銷(xiāo)量更是不可輕視，以近60億的市場(chǎng)容量位居廣東省白酒的消費至高點(diǎn)。
廣州市包括市內10區和二（個(gè)縣級）市。廣州市常住人口約1200萬(wàn)，外來(lái)的流動(dòng)人口約600萬(wàn)人，外來(lái)人員以湖南、湖北、江西、廣西、四川、貴州、東北等地區人員為主，正是如此多的外來(lái)人員豐富了廣東以及廣州的酒文化，提升了廣州市酒類(lèi)消費的市場(chǎng)容量。
對于處于炎熱環(huán)境之中的大都市，廣州的白酒市場(chǎng)又是如何的呢？
一、白酒的經(jīng)濟性本質(zhì)助其熱度不減
白酒在廣州的市場(chǎng)發(fā)展，不僅僅是酒文化的市場(chǎng)延伸，更是由于白酒消費的餐桌上的替代經(jīng)濟性原因所在。
首先，對于低端白酒。不要以為廣州是大都市，廣州的消費水平就高同時(shí)白酒的價(jià)格也同樣都高。其實(shí)不然，在外地白酒沒(méi)有進(jìn)入廣東市場(chǎng)以前，廣東的低端白酒市場(chǎng)就已經(jīng)形成，更是老廣州（東）人的消費習慣，如佛山的玉冰燒米酒、九江雙蒸、清遠頭曲等為代表的低度廣東米酒都只是幾元錢(qián)一瓶，而且還是以半斤以下的小容量包裝居多。
由于熱，啤酒在南方是白酒的最大競爭者；而同樣由于經(jīng)濟性的原因，加之喝啤酒漲肚子是一個(gè)無(wú)法避免的事實(shí)，白酒在另一層面成同樣成為了啤酒的最大替代者。如一瓶10元左右（主要是10元以下）的低端白酒可以二三個(gè)人喝；而同樣的價(jià)格喝啤酒則頂多能買(mǎi)2瓶啤酒；因為在餐飲終端的啤酒售價(jià)最少的是3-4元一瓶，稍好點(diǎn)的都要6元以上，8-10元的啤酒現在已很普遍。從消費的整體支出量對比可以很明顯地看出，白酒的經(jīng)濟價(jià)值對于啤酒的替代性也是難以避免的，所以，即使是炎熱的夏季，白酒依然有銷(xiāo)量。
此外，據廣州市統計數據顯示，廣州外來(lái)人員中的務(wù)工、務(wù)農及從事服務(wù)業(yè)等的低收入人員比例約占外來(lái)總人口的70%，而這些低收入人群的白酒消費同樣是中低端白酒消費的主流人群。
同樣，高端的白酒市場(chǎng)并非是到了夏季就無(wú)影無(wú)蹤。在高端的.白酒消費的餐飲終端里，一般啤酒的價(jià)格都是10元左右，但是，再好的啤酒能有五糧液、茅臺貴嗎？幾十瓶啤酒的價(jià)值不敵一瓶五糧液或者茅臺。這就使得以五糧液、茅臺、水井坊、國窖1573等為代表的高端白酒依其高品質(zhì)同樣盛行其道，這就是高端白酒所特有的價(jià)值內涵和溝通使命，也是其成為高端商務(wù)酒飲首選的原因所在，而對于廣州這樣一個(gè)經(jīng)濟中心大都市，商務(wù)溝通所帶來(lái)的高端白酒類(lèi)的消費的增長(cháng)就成為了一種必然。
此外，廣州餐飲終端的空調普及率和使用率高，涼爽的消費環(huán)境對于白酒消費有很大的側面支持。
二、白酒文化品類(lèi)的多元化
由于長(cháng)期處于沿海及對外貿易的前沿，使得廣州對于新事物的接受度要快于其它同類(lèi)地區，使得廣州市場(chǎng)有著(zhù)非常高的包容性。如同廣州消費群體組成的多元化一樣，廣州市場(chǎng)中的白酒也是同樣的多樣性、多元化。
從產(chǎn)地來(lái)分，有著(zhù)濃濃的區域文化特色，而正是濃濃的區域文化情緣從一個(gè)方面促進(jìn)了區域白酒產(chǎn)品在廣州市場(chǎng)的發(fā)展。在區域文化中則主要是四川酒、貴州酒、安徽酒、湖南酒、湖北、山東、東北酒等為主。
高端酒則以濃香型的四川的五糧液家族系列產(chǎn)品為主，其它就是國窖1573、水井坊、舍得等高端川酒。其它產(chǎn)地的基本上都是中低端酒為主，雖然也有一些高端系列產(chǎn)品，但是都沒(méi)有形成市場(chǎng)的主流，僅作為形象產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現。
近期廣州白酒市場(chǎng)的中端主流競爭品牌（以50元上下為主）則包括了瀘州老窖、金六福、小糊涂仙、古綿純、江口醇諸葛釀、皖酒王、高爐家、稻花香、泰山特曲、開(kāi)口笑等品牌。
按香型則包含了以五糧液為代表的濃香型、以茅臺為代表的醬香型、以汾酒和二鍋頭為代表的清香型、以廣東本地的九江雙蒸為代表的豉香型等多種白酒香型。
在白酒的度數上，則包容了從低度到高度的所有白酒的度數空間，這和北方的中心城市相比有著(zhù)很大的不同。低度產(chǎn)品更是其它外地白酒產(chǎn)品成功進(jìn)入廣州市場(chǎng)以及融入廣州當地白酒消費文化的重析產(chǎn)品策略。
在產(chǎn)品的包裝規格上，除了標準500ml之外，小包裝也大顯其能。以老掌柜為代表的小包裝更是借此形成的產(chǎn)品差異化成功切入廣州市場(chǎng)。
在價(jià)格區間上，則也包含了最低白酒至最高白酒的所有空間，如一些本地產(chǎn)的小瓶杯裝的廣東米酒價(jià)格僅在二元左右。
按產(chǎn)品生產(chǎn)商的背景來(lái)源區分，由于地理的及資金等的客觀(guān)距離原因，很多外地酒并不愿意到廣州來(lái)運作，如甘肅的皇臺酒業(yè)，企業(yè)是上市公司，但就是不親自操作廣州市場(chǎng)，而是交給了經(jīng)銷(xiāo)商并給予其最優(yōu)惠的產(chǎn)品政策助其進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，這種做法就為廣東及廣州的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商提供了更多的貼牌機會(huì )，因此，廣州的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商中到四川、貴州等名酒產(chǎn)區進(jìn)行貼牌的居多。
三、渠道的細分多元化
外來(lái)產(chǎn)品的蜂擁而來(lái)，使得白酒市場(chǎng)出現供大于求的競爭狀態(tài)。競爭的加速促進(jìn)了渠道的發(fā)展。眾所周知，渠道是產(chǎn)品和消費者溝通及實(shí)現交易的橋梁。作為經(jīng)濟發(fā)展前沿地帶的現代化大都市，廣州的酒類(lèi)渠道更是體現出了多元化、專(zhuān)業(yè)化等的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。
一是傳統的商超渠道。在大型的KA商超中，以華潤萬(wàn)佳為例，高端白酒是和低端白酒是分柜臺進(jìn)行銷(xiāo)售的，距離是非常明顯的，中間隔著(zhù)洋酒和葡萄酒銷(xiāo)售區。
二是餐飲的多元化細分。廣州市有各類(lèi)正規餐飲終端上萬(wàn)家之多。傳統的餐飲店劃分通常是按餐飲店的大小、檔次等來(lái)劃分為A、B、C類(lèi)店，現在更多的則是從產(chǎn)品特色定位和企業(yè)的資源中尋找最合適的餐飲店，如湘菜館、粵菜錧、海鮮樓、川菜錧等其中某一類(lèi)或連鎖餐飲店。因為，不是所有的白酒都有能力進(jìn)入所有的餐飲終端，一是要看餐飲終端的定位和產(chǎn)品的定位是否相符，二是看企業(yè)的資金實(shí)力和渠道建設的具體情況。因此，盡管廣州市場(chǎng)中的白酒多至上千種之多，但是，再好的中檔酒店里的白酒品種都不會(huì )多于20個(gè)品牌。
三是專(zhuān)業(yè)酒類(lèi)連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展迅速。如廣州的金葉（煙酒）連鎖加盟店、中外名酒連鎖店百谷坊等各種資金背景、規模不等的（煙）酒類(lèi)連鎖（加盟）店已有上千家之多且仍在增長(cháng)，已成為一類(lèi)主流酒類(lèi)流通與銷(xiāo)售渠道。
四是以7－11之類(lèi)的連鎖便利店及宏城超市之類(lèi)的小區超市等成為了各類(lèi)低度酒的有效終端。
四、行業(yè)協(xié)會(huì )成為進(jìn)入廣州市場(chǎng)的主流平臺
和進(jìn)入其它市場(chǎng)一樣，進(jìn)入廣州市場(chǎng)的第一步也是要招商。招商難也已成為常例。一些白酒企業(yè)在很長(cháng)時(shí)間內都招不到商，而不得不悄然退出廣州市場(chǎng)而轉戰其它區域或者廣州的周邊區域市場(chǎng)，甚至包括一些區域型名酒企業(yè)。
多種原因產(chǎn)生的不和諧的廠(chǎng)商關(guān)系的積累造成了今天企業(yè)招商難的困境，更造成了廣州經(jīng)銷(xiāo)商尋找好產(chǎn)品的難度。因此也迫使企業(yè)對于招商模式的創(chuàng )新，對于廠(chǎng)商信任關(guān)系的平臺的需求而使得處于公正透明狀態(tài)的行業(yè)協(xié)會(huì )的作用得以發(fā)揮，如廣東省酒協(xié)搭建的招商采購團平臺現已成為進(jìn)入廣東（州）市場(chǎng)的有效平臺，為進(jìn)入廣州（東）的酒類(lèi)企業(yè)提供了很好的機會(huì )，這也是廣東酒業(yè)的一大特色。
五、推廣成本高再現資本的市場(chǎng)本質(zhì)
過(guò)度的競爭使得市場(chǎng)推廣成本的劇增，如廣告費、進(jìn)店費、促銷(xiāo)費、公關(guān)費、管理費用等。另由于廣州的每一個(gè)區就已經(jīng)有很大的市場(chǎng)空間及終端售點(diǎn)，這也使得許多實(shí)力不強的白酒企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商的渠道范圍以至于僅茍活于一個(gè)區中的一條街，甚至于僅有的幾個(gè)終端。
盡管如此，但是勇于到廣州淘金的白酒依然是青出于藍而勝于藍，有前赴后繼之勢。以這二年在廣州市場(chǎng)當紅的中檔品牌開(kāi)口笑為例，開(kāi)口笑是從20xx年進(jìn)入廣東的，主打零售價(jià)60元左右的產(chǎn)品。剛一進(jìn)入就顯示出了它“高舉高打”的風(fēng)格。在廣州市，開(kāi)口笑持續在車(chē)體、路牌、酒店等做了大量的廣告宣傳，廣告一直時(shí)至今日。在餐飲終端開(kāi)口笑與競爭對手拚得更兇，促銷(xiāo)上總是比別人高出一截。在買(mǎi)店方面開(kāi)口笑也是不惜重金，幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的都有等等，這些做法使一般的酒品牌望塵莫及，只得另辟蹊徑。
由于湖南菜在廣東比較流行，湘菜館較多，同時(shí)在廣東工作的湖南人較多，因此對開(kāi)口笑這一在湖南部分市場(chǎng)比較流行的品牌來(lái)說(shuō)具有很大的好處。這種做法也為一些其它區域文化白酒品牌進(jìn)行終端滲透發(fā)展提供了借鑒。
此外，競爭使得企業(yè)加重了對于營(yíng)銷(xiāo)智力資源的需求，如借助一些營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)等以獲得四兩撥千斤的市場(chǎng)功效；競爭更使得企業(yè)不行不重新審視自己的市場(chǎng)規劃和營(yíng)銷(xiāo)策略。
結束語(yǔ)：
當年水井坊通過(guò)在廣州市場(chǎng)的覆水之戰從而取得了通往全國市場(chǎng)的制高點(diǎn)，足以說(shuō)明廣州市場(chǎng)的經(jīng)濟橋頭堡作用威力，但是，面對廣州如此巨大的市場(chǎng)空間和貿易橋梁機會(huì )，白酒企業(yè)應該用科學(xué)的理性的市場(chǎng)觀(guān)去對待，畢竟，市場(chǎng)永遠都有機會(huì )。
漫畫(huà)同學(xué)作文450字8
近年來(lái)，xx市煙草專(zhuān)賣(mài)局在國家局、xx省局的正確領(lǐng)導和行業(yè)同仁的大力支持下，著(zhù)力理順管理體制，優(yōu)化資源配置，增強競爭實(shí)力，全面提升水平，整體工作取得了長(cháng)足的進(jìn)步，特別是在內部監管、市場(chǎng)監管兩項工作上取得了一些成績(jì)。但是發(fā)展無(wú)止境，國家局姜成康局長(cháng)今年在xx考察期間提出了“五個(gè)上新水平”的工作要求，為我們今后的工作指明了方向，與此同時(shí)，也把一個(gè)新的課題擺在了我們面前——如何在新形勢下鞏固好全市行業(yè)專(zhuān)賣(mài)管理和自律建設的成果，在卷煙市場(chǎng)監管和內部管理監督工作上實(shí)現新突破。
一、市場(chǎng)監管和內部監管工作中存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬┍O管之弦在一定程度上有所放松
內部監管方面的表現：全國內部專(zhuān)賣(mài)管理監督現場(chǎng)會(huì )結束后，內部監管有所放松已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。從思想認識層面上看，部分縣（區）局一把手對監管工作重視程度下降，分管副局長(cháng)在監管工作上滋生應付思想，分管副經(jīng)理對監管工作產(chǎn)生抵觸情緒，監管工作人員思想導向出現偏差，存在等、靠、要思想，工作中重形式、輕實(shí)效，重數量、輕質(zhì)量。從日常工作來(lái)看，部分監管人員對目前卷煙經(jīng)營(yíng)總體情況、貨源投放管理辦法、卷煙零售戶(hù)分類(lèi)標準等作為監管依據的經(jīng)營(yíng)管理規定不熟悉，缺少監管目標，工作盲目；調查核實(shí)工作流于形式，網(wǎng)上調查、詢(xún)問(wèn)同級業(yè)務(wù)部門(mén)這類(lèi)方式應用的多，電話(huà)調查、實(shí)地調查等方式應用的少；對工作中發(fā)現的一些異常情況，甚至是違規問(wèn)題，等上級指示，等領(lǐng)導意見(jiàn)，不能積極主動(dòng)地調查處理。從實(shí)際效果來(lái)看，全面執行國家局內部專(zhuān)賣(mài)管理監督工作規范，將卷煙銷(xiāo)售環(huán)節的監管職責交給縣級局以來(lái)，全市各縣（區）局自身沒(méi)有查處過(guò)一起違規問(wèn)題，沒(méi)有向市局上報過(guò)一起已經(jīng)查明的違規問(wèn)題，與此同時(shí)，市局查明有關(guān)違規問(wèn)題，以不同方式懲處違規經(jīng)營(yíng)責任人16人，說(shuō)明縣級局對卷煙銷(xiāo)售環(huán)節的監管基本處于空轉狀態(tài)。
市場(chǎng)監管方面的表現：市場(chǎng)監管是專(zhuān)賣(mài)管理工作永恒的主題，但是在近幾年內部監管工作逐步推進(jìn)的同時(shí)，市場(chǎng)監管出現了逐漸放松的苗頭。監管目標由大變小了，從關(guān)注凈化轄區卷煙市場(chǎng)，維護正常的卷煙市場(chǎng)經(jīng)濟秩序，為行業(yè)卷煙經(jīng)營(yíng)保駕護航，向單純完成違法卷煙查扣任務(wù)轉變。監管力量由強變弱了，真正投入市場(chǎng)監管、打假、打網(wǎng)絡(luò )工作的人員數量越來(lái)越少，真正具備這方面工作能力的監管人員更是少之又少；具體表現之一就是從以前的縣級局副局長(cháng)、稽查隊長(cháng)、監管人員大家共同管市場(chǎng)，找案源，逐步變?yōu)檫^(guò)分依賴(lài)副局長(cháng)、依賴(lài)舉報信息查大案，完任務(wù)。監管工作由實(shí)變虛了，監管人員走訪(fǎng)市場(chǎng)、搜集線(xiàn)索、查找案源、調查取證等實(shí)際工作，已經(jīng)被定期向卷煙零售戶(hù)報到，填寫(xiě)《服務(wù)冊》及各類(lèi)表格代替，況且向卷煙零售戶(hù)定期報到也沒(méi)有完全做到。
�。ǘ┗A工作不扎實(shí)的問(wèn)題仍在一定范圍內存在
在內部監管方面，網(wǎng)上監管（預警處理）、卷煙配送監管、對特殊用煙和千條戶(hù)的監管、舉報投訴處理、備案資料管理、檢查、考核等都是基礎工作，依法依規、公平公正地開(kāi)展監管工作，及時(shí)發(fā)現違規經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，查明情況并按規定處理或者上報是基本要求。但是在部分縣（區）局還是存在不按規定時(shí)間及時(shí)處理預警，不按規定要求啟動(dòng)調查核實(shí)程序處理預警，不按規定時(shí)間、要求維護卷煙經(jīng)營(yíng)備案資料，弄虛作假不真實(shí)開(kāi)展調查核實(shí)、檢查、考核等項工作之類(lèi)問(wèn)題。
在市場(chǎng)監管方面，許可證管理、票據管理、案件辦理、打網(wǎng)絡(luò )、日常市場(chǎng)檢查和市場(chǎng)凈化等是基礎性工作。在許可證管理上，個(gè)別存在審批程序執行不到位，審批把關(guān)不嚴格的問(wèn)題，普遍存在把許可證管理當成一項階段性工作任務(wù)，按照市局安排定期發(fā)證，到期年檢，不進(jìn)行日常管理的問(wèn)題。在票據管理上，缺少行之有效的管理辦法和懲戒措施，日常申領(lǐng)、使用、回收管理不嚴，票據損毀、作廢比例偏高。案件辦理上，處理不及時(shí)且結案率偏低，定性正確但案由不準確，證據不充分且關(guān)聯(lián)性不強，主體程序合法但細節有疏漏，適用法律條款不具體，案卷存檔管理不符合國家局有關(guān)規定等問(wèn)題在一定范圍內存在，在個(gè)別區縣局甚至存在可能導致司法介入的嚴重問(wèn)題。打網(wǎng)絡(luò )工作上，對日常監管工作中發(fā)現的線(xiàn)索挖掘的不夠，對現有的案件經(jīng)營(yíng)的不夠，對案件之間的聯(lián)系分析的不夠，對涉案違法犯罪分子懲處力度不夠，外部聯(lián)合打假機制作用發(fā)揮的不夠，內部聯(lián)合打假機制沒(méi)有運行起來(lái)。日常市場(chǎng)檢查和市場(chǎng)凈化工作上，檢查工作缺少計劃性，工作內容不明確，檢查重點(diǎn)不突出，對重點(diǎn)卷煙零售戶(hù)的檢查頻次偏低，整體工作流于形式，效果不明顯，市場(chǎng)凈化率（含持證率）不能完全滿(mǎn)足當前卷煙經(jīng)營(yíng)形勢的要求。
�。ㄈ┤藛T素質(zhì)仍不能完全適應新形勢下的工作需要
近年來(lái)，xx煙草專(zhuān)賣(mài)人員素質(zhì)比過(guò)去有了較大提高，但是面對行業(yè)改革、發(fā)展的新形勢、新要求，特別是對照國家局姜成康局長(cháng)提出的“節奏要快、標準要高、工作要實(shí)、狀態(tài)要好”的工作要求，還有許多不完全適應的地方，在部分專(zhuān)賣(mài)人員身上表現為四種不適應，在部門(mén)人力資源配置上體現為一種不平衡。
工作態(tài)度上不適應。一些專(zhuān)賣(mài)人員思想消極，缺少進(jìn)取精神，不愿干事創(chuàng )業(yè)，但求得過(guò)且過(guò)；在一些工作年限長(cháng)、基礎好，并且做出了一定成績(jì)的專(zhuān)賣(mài)人員中，部分人產(chǎn)生了自滿(mǎn)情緒，惰性逐漸增強。
工作作風(fēng)上不適應。集中表現為“五不”，一是不踏實(shí)，喜歡動(dòng)嘴，不會(huì )動(dòng)手，喜歡創(chuàng )新，不會(huì )堅持，喜歡圍著(zhù)領(lǐng)導表現，不會(huì )為著(zhù)工作著(zhù)想；二是不務(wù)實(shí)，工作完成的質(zhì)量不以實(shí)際效果為標準，反而以能否應付領(lǐng)導、應付上級為標準，只要做五分能應付，就絕不做十分。三是不認真，工作中大錯不犯，小錯不斷，不要精益求精，只要交差了事，粗枝大葉是正常，細致認真是例外。四是不負責，對單位不負責，承擔責任的工作能推則推，不能推則躲，躲不過(guò)就應付，應付出問(wèn)題來(lái)還要文過(guò)飾非；對卷煙零售戶(hù)不負責，雖然門(mén)難進(jìn)、臉難看、話(huà)難聽(tīng)的情況少了，但還是沒(méi)有解決事難辦的問(wèn)題。五是不團結，缺乏團隊意識，工作中各自為政多，團結協(xié)作少。
工作行為上不適應。對行政執法人員的行為要求本來(lái)就不同于一般工作人員，日常工作中站、坐、行走、個(gè)人形象、待人接物均有標準，執法工作中檢查、取證、詢(xún)問(wèn)均有規范。但是部分煙草專(zhuān)賣(mài)行政執法人員的執法行為不完全符合行政處罰法、煙草專(zhuān)賣(mài)行政執法程序規定的要求，日常工作行為不完全符合市局專(zhuān)賣(mài)人員準軍事化管理條例的要求，特別是個(gè)別執法人員言語(yǔ)粗野、行為粗暴、形象出位，以及貪圖不法煙販小恩小惠等行為已經(jīng)影響到了行業(yè)形象。
工作能力上不適應。主要表現在五個(gè)方面，一是基本工作技能，基本的語(yǔ)言表達、公文寫(xiě)作、計算機及網(wǎng)絡(luò )應用技能需要進(jìn)一步提高。二是專(zhuān)業(yè)工作技能，案件線(xiàn)索分析、調查取證、偵破、規范案件處理等方面整體水平不高的同時(shí)，更缺少專(zhuān)家。三是獨立完成工作的能力，應當獨立完成的工作往往由于工作技能不全面，需要多人協(xié)作完成，不僅影響工作進(jìn)程，也給機構人員配置帶來(lái)不小的困難。四是溝通協(xié)調的能力，需要合力完成的工作經(jīng)常由于溝通不及時(shí)或不善于溝通，配合不到位或不配合，最終影響到工作進(jìn)度和質(zhì)量。五是處置重大事件的能力，專(zhuān)賣(mài)工作遭遇突發(fā)、重大事件的幾率比一般工作大很多，但是專(zhuān)賣(mài)人員在這方面得到的知識卻很少，遇事很難正確處理。
高素質(zhì)員工配置不平衡。高素質(zhì)員工在業(yè)務(wù)部門(mén)配置較多，在專(zhuān)賣(mài)部門(mén)配置較少；在專(zhuān)賣(mài)部門(mén)內部，內部監管崗位配置較多，專(zhuān)賣(mài)管理崗位配置較少；專(zhuān)賣(mài)管理崗位上，機關(guān)內勤等崗位配置較多，一線(xiàn)市場(chǎng)監管崗位配置較少。近幾年，上述問(wèn)題雖然在部分縣（區）局有了很大改觀(guān)，但全市總體情況沒(méi)有本質(zhì)變化，不利于高素質(zhì)員工發(fā)揮典型引路、言傳身教的作用，帶動(dòng)專(zhuān)賣(mài)各項工作整體提升。
�。ㄋ模┙�(jīng)費投入仍不能完全滿(mǎn)足實(shí)際工作需要
xx市局新一屆黨組成立以來(lái)，對專(zhuān)賣(mài)工作非常支持，在今年“增收、節支、提效”的背景下，仍然對專(zhuān)賣(mài)部門(mén)車(chē)輛、電腦等硬件進(jìn)行了更新，但是在經(jīng)費投入、使用上仍然存在一些問(wèn)題。一是總量仍顯不足，有限的燃油、通信、食宿費用制約了市場(chǎng)監管員加大監管范圍、頻次和力度，限制了監管方式、方法。二是打假經(jīng)費使用不合理，個(gè)別縣（區）局將不屬于打假經(jīng)費使用范圍的費用列入打假經(jīng)費報銷(xiāo)。三是對打網(wǎng)絡(luò )工作的專(zhuān)項資金投入不夠，現行文件對于打網(wǎng)絡(luò )工作的獎勵標準與打網(wǎng)絡(luò )工作的實(shí)際資金需要有一定差距，不足以支撐縣級局開(kāi)展、尤其是獨立開(kāi)展打網(wǎng)絡(luò )工作。
�。ㄎ澹┦锌h兩級局工作銜接仍不夠順暢
日常工作銜接不暢。一方面表現在市局要求縣級局上報的隊伍建設、案件辦理、違法卷煙庫存管理等方面的定期報表報送不及時(shí)、不準確；下發(fā)給縣級局專(zhuān)賣(mài)股的通知、工作要求等縣級局分管領(lǐng)導見(jiàn)不到，使得縣級局領(lǐng)導不能督促工作進(jìn)度、質(zhì)量；下發(fā)給縣級局分管領(lǐng)導的通知、工作要求等，專(zhuān)賣(mài)股具體工作人員不清楚、不理解，需要反復向市局詢(xún)問(wèn)，這些情況一定程度影響了市局的'正常工作。另一方面表現在市局對于同類(lèi)報表、數據多口重復索要，能依靠網(wǎng)絡(luò )傳遞電子文件解決的問(wèn)題，必須要求上報紙質(zhì)文件，這些情況給縣級局帶來(lái)了不必要的資源浪費，降低了工作效率。
專(zhuān)項工作銜接不暢。主要表現在兩方面，一是縣級局對市局針對階段性工作重點(diǎn)安排的專(zhuān)項工作不深入研究，不結合實(shí)際，照搬照抄方案，不能解決實(shí)際問(wèn)題，有效推動(dòng)工作。二是市局對縣級局專(zhuān)項工作開(kāi)展情況指導少、檢查少、考核少，既不利于縣級局理解、掌握工作的具體要求，更難以控制工作質(zhì)量，保證工作效果。
二、原因分析
總的來(lái)看，上述五方面問(wèn)題既是市場(chǎng)監管和內部監管工作整體水平不高的具體表現，本身也是導致市場(chǎng)監管和內部監管工作整體水平不高的重要原因，而且五方面問(wèn)題之間也是相互牽扯，互為因果，這些原因有市局層面的，也有縣級局層面的，有主觀(guān)原因，更有其客觀(guān)背景，需要統籌考慮，逐步解決。除此之外，對其背后的關(guān)鍵制約因素分析、歸納兩點(diǎn)：
�。ㄒ唬⿲τ趦炔勘O管工作
歸結為一句話(huà)，還是不愿、不敢、不會(huì )監管的問(wèn)題。具體來(lái)說(shuō)，部分干部職工從一開(kāi)始就不相信內部監管作為行業(yè)自我調節機制能夠長(cháng)期發(fā)揮其應有的作用，同時(shí)不愿意為工作得罪人等思想是放松內部監管之弦的根源。
在以流程化、痕跡化的工作模式固化并規范監管工作的同時(shí)，由于流程要求本身存在部分不合理性，信息系統、紙質(zhì)資料多角度的痕跡要求本身存在重復，產(chǎn)生冗余，加上縣級局監管人員對流程管理工作方式的不學(xué)習、不適應，是造成監管人員疲于應付，監管工作不見(jiàn)實(shí)效的重要原因。
漫畫(huà)同學(xué)作文450字9
調查報告的格式一般是由：標題、概要、正文、附件等幾部分組成。
1．標題
標題應是畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆，它必須準確揭示調查報告的主題思想，做到題文相符。標題要簡(jiǎn)單明了，高度概括，具有較強的吸引力。
標題的寫(xiě)法靈活多樣，一般有兩種：?jiǎn)螛祟}和雙標題。單標題就是調查報告只有一行的標題。一般是通過(guò)標題把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來(lái)。
2．概要
概要即市場(chǎng)調查報告的內容摘要。主要包括以下四方面內容：簡(jiǎn)要說(shuō)明調查目的即簡(jiǎn)要地說(shuō)明調查的由來(lái)和委托調查的原因。
簡(jiǎn)要介紹調查對象和調查內容包括調查時(shí)間、地點(diǎn)、對象、范圍、調查要點(diǎn)及所要解答的問(wèn)題。
簡(jiǎn)要介紹調查研究的方法介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述，并說(shuō)明選用方法的原因。
簡(jiǎn)要說(shuō)明調查執行結果包括主要發(fā)現、結論和建議。
3．正文
正文是調查報告的主要部分。正文部分必須準確闡明全部有關(guān)論據，包括問(wèn)題的提出，引出的結論，論證的全部過(guò)程，分析研究問(wèn)題的方法等。
論述部分主要分為基本情況部分和分析部分兩部分內容。
基本情況部分基本情況部分要真實(shí)地反映客觀(guān)事實(shí)，但不等于對事實(shí)的簡(jiǎn)單羅列，而應該是有所提煉。對調查數據資料及背景資料做客觀(guān)的介紹說(shuō)明，然后在分析部分闡述情況的看法、觀(guān)點(diǎn)或分析；
分析部分分析部分是調查報告的主要組成部分。在這個(gè)階段，要對資料進(jìn)行質(zhì)和量的分析，通過(guò)分析，了解情況，說(shuō)明問(wèn)題和解決問(wèn)題。分析有三類(lèi)情況：
第一類(lèi)，原因分析。是對出現問(wèn)題的基本成因進(jìn)行分析，如對XX牌產(chǎn)品滯銷(xiāo)原因分析，就屬這類(lèi)。
第二類(lèi)，利弊分析。是對事物在社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)中所處的地位、起到的作用進(jìn)行利弊分析等。
第三類(lèi)，預測分析。是對事物的發(fā)展趨勢和發(fā)展規律做出的`分析。
此外，論述部分的層次段落一般有4種形式：
●層層深入形式。各層意思之間是一層深入一層，層層剖析，
●先后順序形式。按事物發(fā)展的先后順序安排層次，各層意思之間有密切聯(lián)系；●綜合展開(kāi)形式。先說(shuō)明總的情況，然后分段展開(kāi)，或先分段展開(kāi)，然后綜合說(shuō)明，展開(kāi)部分之和為綜合部分；
●并列形式。各層意思之間是并列關(guān)系。
總之，論述部分的層次是調查報告的骨架，它在調查報告中起著(zhù)重要作用，撰寫(xiě)調查報告時(shí)應注意結合主題的需要，采取相應寫(xiě)法，充分表現主題。
結尾
結尾部分是調查報告的結束語(yǔ)，好的結尾，可使讀者明確題旨，加深認識，啟發(fā)讀者思考和聯(lián)想。
提出看法和建議通過(guò)分析，形成對事物的看法，在此基礎上，提出建議和可行性方案。
展望未來(lái)，說(shuō)明意義通過(guò)調查分析展望未來(lái)前景。
4．附件
附件是指調查報告正文包含不了或沒(méi)有提及，但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說(shuō)明。包括計劃書(shū)、數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報告，例如為調查選定樣本的有關(guān)細節資料及調查期間所使用的文件副本等。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術(shù)報告加以說(shuō)明補充，附在調查報告的最后部分的附件中。
漫畫(huà)同學(xué)作文450字10
速途研究院20xx年10月15日報告(分析師 侯長(cháng)海)分期消費作為近年來(lái)開(kāi)始興起的一種新型消費模式，逐漸受到大眾認可，年輕一代正是其主力軍。而最近兩年，隨著(zhù)國家政策對于互聯(lián)網(wǎng)+的支持，以及青年一代對于消費觀(guān)念的改變，大學(xué)生的分期消費開(kāi)始成為新熱點(diǎn)。不論是各種金融公司，還是一些分期平臺、互聯(lián)網(wǎng)電商等，都開(kāi)始了對大學(xué)生分期消費市場(chǎng)的投資和布局，認定了大學(xué)生分期消費的巨大潛力。
速途研究院分析師團隊聯(lián)合問(wèn)卷網(wǎng)，通過(guò)對大學(xué)生的消費方式以及對于分期消費的態(tài)度看法等問(wèn)題展開(kāi)了問(wèn)卷調查，解讀目前大學(xué)生分期消費模式在校園中的發(fā)展現狀。
大學(xué)生對于分期消費模式的接受度較高
調查結果顯示，面對達到一定金額的消費產(chǎn)品，在具備可分期消費選擇的前提下，61%的大學(xué)生傾向于選擇分期付款進(jìn)行消費，選擇一次性消費的僅占39%，可以看出當代大學(xué)生對于分期消費模式的接納程度已經(jīng)比較高。大學(xué)生一直都是對于新觀(guān)念接受較快的群體，分期消費模式的種種優(yōu)勢使得其迅速在大學(xué)生群體之間廣泛流行，大學(xué)生分期消費市場(chǎng)開(kāi)始展現出其巨大潛力，成為兵家必爭之地。
分期平臺呈現巨頭割據
在關(guān)于大學(xué)生最常使用的分期平臺調查結果上看，在目前主要的分期平臺呈現出劇透割據的形勢，花唄占比37%，京東白條占比34.3%，其次是分期樂(lè )和趣分期，兩家平臺在大學(xué)生間的活躍度分別占比18.5%和7.6%，而其他平臺占比均不大。在幾家大學(xué)生認知度較高的平臺中，花唄和京東白條對應的是當前中國最大的b2c網(wǎng)購商城天貓和京東，而互聯(lián)網(wǎng)金融和一些專(zhuān)業(yè)平臺的占比并不大，說(shuō)明大學(xué)生分期消費還處于發(fā)展階段，而近兩年針對大學(xué)生分期消費的企業(yè)和平臺數量劇增，這塊潛力市場(chǎng)的格局在未來(lái)注定將產(chǎn)生一定變化。
數碼產(chǎn)品是大學(xué)生分期消費的主要對象
從大學(xué)生使用分期消費的目的上看，65.7%的大學(xué)生在購買(mǎi)電子數碼產(chǎn)品時(shí)使用分期消費的頻率最高，手機、數碼相機等電子商品一向是大學(xué)生分期購買(mǎi)商品的熱門(mén)。而分期旅游、餐飲娛樂(lè )等分期消費的概念也在逐漸興起，分別占比12.9%和8.9%，飾裝扮、交通工具等分期狀況占比8.6%、3.3%。
大學(xué)生分期消費市場(chǎng)在中國仍然處于初期發(fā)展階段，數碼電子產(chǎn)品類(lèi)的分期占據了大半，而這類(lèi)產(chǎn)品一直以來(lái)也都是大學(xué)生購買(mǎi)率較高的相對高價(jià)位消費品。隨著(zhù)市場(chǎng)的逐步成熟，可供大學(xué)生分期消費的產(chǎn)品也在逐漸增加，分期旅游等其他娛樂(lè )消費模式開(kāi)始興起，分期開(kāi)始不局限于電子產(chǎn)品的消費。
網(wǎng)站平臺是大學(xué)生分期消費的主要方式
在當前大學(xué)生分期消費的方式上看，超過(guò)半數的大學(xué)生使用分期消費的方式是通過(guò)分期網(wǎng)站，占斌56.8%，使用信用卡分期消費的學(xué)生占比約34.7%，網(wǎng)貸占比5.0%，分期網(wǎng)站和信用卡分期成為當代大學(xué)生使用分期消費的主要途徑。造成這種結果的`原因，一方面由于分期網(wǎng)站和信用卡分期的相關(guān)經(jīng)驗比較多，而網(wǎng)貸和其他金融平臺對于大學(xué)生分期消費市場(chǎng)的介入也相對比較晚，但由于市場(chǎng)處于發(fā)展期，各種分期途徑的優(yōu)劣尚且無(wú)法評論，如何針對大學(xué)生用戶(hù)的需求制定戰略，才能夠在大學(xué)生分期消費市場(chǎng)里取一瓢飲。
大學(xué)生分期消費的金額基本在五千元以下
通過(guò)對大學(xué)生使用分期消費的金額上看，大約95%的大學(xué)生分期消費的金額都保持在5000元以下，主要集中在1000-3000元，占比38.6%，其次是3000-5000元和500-1000元之間的分期，分別占比27.4%和21.8%。當前我國大學(xué)生的平均生活費大約在1000-3000元左右，而通過(guò)大學(xué)生分期消費的主要價(jià)格區間可以看出，我國大學(xué)生分期消費還是比較理性，基本都維持在可償還能力內。
分期消費減輕大學(xué)生的付款壓力
在對于熱衷分期消費的大學(xué)生消費者的調查中，40.9%的消費者表示分期消費可以減輕其付款壓力，34%的大學(xué)生消費者認為提前買(mǎi)到心儀產(chǎn)品時(shí)分期帶來(lái)的最大好處，同時(shí)有23.8%的學(xué)生比較看重的是通過(guò)分期消費對個(gè)人信譽(yù)的積累。大學(xué)生作為接受新事物最快的群體之一，擁有巨大的消費欲望，分期消費模式極大的解決了這一問(wèn)題，使得大學(xué)生僅需每月支付低額的費用，就可以提前買(mǎi)到心儀的產(chǎn)品，同時(shí)減輕消費壓力，積累個(gè)人信譽(yù)。
大部分家長(cháng)支持子女的分期消費行為
關(guān)于子女在大學(xué)期間分期消費的行為，78%的家長(cháng)持贊成態(tài)度，22%的家長(cháng)并不支持。對于這種消費模式大部分家長(cháng)認為，子女在分期消費的過(guò)程中可以鍛煉自己理財的能力，控制自己支出，只要在合理的范圍之內，他們都愿意贊同。同時(shí)22%的家長(cháng)一方面由于害怕自己亂花錢(qián)無(wú)法償還，一方面由于其陳舊的消費觀(guān)念，不愿接受這種賒賬式的消費行為。而隨著(zhù)時(shí)間推移，家長(cháng)們也開(kāi)始更新?lián)Q代，將會(huì )有越來(lái)越多的家長(cháng)支持這種分期消費等新型消費模式。
大部分學(xué)生表示畢業(yè)后仍會(huì )使用分期
在接受調查的大學(xué)生分期消費者中，92%的大學(xué)生表示在畢業(yè)后仍會(huì )繼續使用這種分期式的消費行為�？梢钥闯龇制谙M已經(jīng)開(kāi)始培養出一批批的忠實(shí)用戶(hù)，而大部分大學(xué)生在畢業(yè)之后的普遍工資也不高，分期消費模式仍將給他們帶來(lái)便捷。
速途研究院分析師侯長(cháng)海認為，大學(xué)生分期消費市場(chǎng)發(fā)展緩慢，過(guò)去幾年一些銀行也關(guān)閉了針對大學(xué)生的信用卡業(yè)務(wù)，然而隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對年輕一代消費模式的不斷沖擊和改變，使得大學(xué)生分期消費市場(chǎng)的潛力逐漸顯現。作為青年人消費的一個(gè)入口，巨頭們早已在大學(xué)生分期消費市場(chǎng)布局，瓜分市場(chǎng)。然而當前大學(xué)生分期消費模式在中國處于發(fā)展期，相關(guān)法律法規還不夠嚴密，行業(yè)規范有待提高，總體服務(wù)質(zhì)量需要提升。然而不斷競爭的商業(yè)格局，使得各平臺必須不斷根據大學(xué)生消費群體的用戶(hù)需求，挖掘用戶(hù)行為數據，創(chuàng )新才會(huì )在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，預計未來(lái)大學(xué)生分期消費行業(yè)還會(huì )出現幾家巨頭，然后進(jìn)入整合期。
漫畫(huà)同學(xué)作文450字11
近期就xx的家紡用品市場(chǎng)進(jìn)行了初步調查，集中就目前競爭品牌在市場(chǎng)終端的狀況以及xx家紡用品市場(chǎng)的根本狀況進(jìn)行了市場(chǎng)調查。調查的主要目的是為了分析xx家紡用品市場(chǎng)的整體情況，為下一階段夢(mèng)潔產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣及旺季促銷(xiāo)做針對性的準備，同時(shí)為銷(xiāo)售決策提供依據。
一、市場(chǎng)根本概況
目前xx的主要家紡用品品牌在終端的主要銷(xiāo)售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種：商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)或店中店、自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店或加盟專(zhuān)賣(mài)店、超市內聯(lián)營(yíng)或超市外專(zhuān)賣(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)、團購、家具〔家居〕大賣(mài)場(chǎng)等。而其中商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店是多數品牌產(chǎn)品的主流銷(xiāo)售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為劇烈的渠道，而超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數都以群眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主，家具〔家居〕類(lèi)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)在家紡用品經(jīng)營(yíng)上尚未形成氣候。
各主要家紡品牌在xx的終端分布也較為集中，尤其是中、高檔品牌在商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店位置的選擇上主要集中在xx的幾個(gè)重點(diǎn)商圈內，其中五一商圈、東塘商圈、袁家嶺商圈是主要的品牌聚集地，其次如火車(chē)站、侯家塘、榮灣鎮、紅星等商圈。從終端商場(chǎng)的家紡品牌聚集影響力看：平和堂、友誼商城、王府井為第一陳營(yíng)，春天百貨、阿波羅、新世界百貨等又為其次。
二、市場(chǎng)調查分析
1、終端商場(chǎng)調查情況
作為目前xx家紡品牌的主要銷(xiāo)售陳地，商場(chǎng)是重點(diǎn)調查目標。根據商場(chǎng)中家紡品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷(xiāo)售氣氛，又分別對幾個(gè)家紡品牌銷(xiāo)售的代表性商場(chǎng)：平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等作為重點(diǎn)調查對象。
從家紡用品在商場(chǎng)中所占的比重及面積來(lái)看：王府井百貨、阿波羅商場(chǎng)是其中比擬有代表性的，家紡產(chǎn)品在店內的展示面積和進(jìn)駐的品牌數量都是最多的，但是品牌的檔次較低，價(jià)位也較群眾化，近段時(shí)間又以夏涼床品為主打，都分別設置了夏季床上用品專(zhuān)區；
王府井百貨主要家紡品牌：博洋、羅萊、多喜愛(ài)、夢(mèng)潔、雅諾士、瑞滋、勝一家居等；
阿波羅商場(chǎng)主要家紡品牌：華麗真金、多喜愛(ài)、塔山、金穗、愛(ài)斯達、佳麗斯、心愿等；
從家紡用品在商場(chǎng)中的檔次和影響力來(lái)看：平和堂、友誼商城是最具代表性的，無(wú)論是品牌的檔次、專(zhuān)柜的裝修品位和整體形象來(lái)看，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氣氛，但商場(chǎng)的人流量和銷(xiāo)售氣氛看并不是很理想，購物的成交率也偏低，這與商場(chǎng)的定位有關(guān)。
從專(zhuān)賣(mài)店的情況：羅萊、富安娜在xx的專(zhuān)賣(mài)店比擬有代表性。羅萊xx專(zhuān)賣(mài)店設在蔡鍔北路，裝修檔次和品牌形象包裝上都是走高端路線(xiàn)的，產(chǎn)品也較為豐富，層次感強；富安娜在東塘、袁家嶺、解放西路都設有專(zhuān)賣(mài)店，裝修檔次和整體形象一般，但產(chǎn)品較為實(shí)惠，折扣比擬大，季節性產(chǎn)品也很有特色。另外博洋家紡專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)也設在袁家嶺，該地段也散布著(zhù)另外幾家低檔品牌專(zhuān)賣(mài)店和家居用品店，是目前xx家紡用品專(zhuān)賣(mài)店較為集中的區域之一。
從目前xx家具〔家居〕專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)看，家紡產(chǎn)品只占次要地位，產(chǎn)品種類(lèi)和品牌影響力都比擬有限，比擬有代表性的.是萬(wàn)家麗廣場(chǎng)“東方家園〞，目前在賣(mài)場(chǎng)內銷(xiāo)售的家紡用品品牌主要是馨而樂(lè )、京壇、富安娜等幾個(gè)品牌。
2、競爭品牌調查情況
競爭品牌是本次調查的核心，而作為對于夢(mèng)潔構成競爭力的中、高檔品牌中，羅萊、恐龍、喜萊登等為代表性，其表現上都有以下特點(diǎn)：采取多元化品牌策略、引入西方流行的設計元素、終端商場(chǎng)集中在最高檔的繁華地段、整體終端形象突現品牌形象的品位和檔次。但同時(shí)，如博洋、富安娜、多喜愛(ài)、澳西奴等品牌在終端也具備很強的競爭力和影響力。
目前以套件、大包裝為主要特色的有：羅萊、富安娜、喜萊登等為主；以散件為主要特色的有：澳西奴、多喜愛(ài)、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件與散件的交叉組合，銷(xiāo)售上更為靈活。
從價(jià)位來(lái)看：千元/四件套以上為主的品牌有喜萊登、羅萊、雅芳婷等，600—1000元/四件套為主的品牌有澳西奴、艾迪蒙托、多喜愛(ài)等為代表。
從品牌定位和品牌印象來(lái)看：羅萊品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚、優(yōu)雅、溫馨為特色，設計元素中揉入女性化、歐洲風(fēng)情和復古元素，產(chǎn)品主要以豪華套件、單件組合、歐式套件、被子、枕芯、蓋毯休閑毯、夏令用品等類(lèi)別為主；恐龍品牌整體沿乘法國和意大利的設計風(fēng)格，將中世紀風(fēng)格和時(shí)尚元素相結合，追求舒適、溫馨和有品位的品牌文化；喜萊登
本身作為國外品牌，其形象更是以西方文化背景為特色，時(shí)尚感很強，表現出簡(jiǎn)約風(fēng)格，色彩以白色為主調；多喜愛(ài)品牌色以藍色為基調，其整體形象在消費者傳遞著(zhù)和諧風(fēng)格，表現出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時(shí)光的品牌文化內涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是群眾化路線(xiàn)，其品牌風(fēng)格都以溫馨、舒適等為表現形式，色彩上也更為豐富和鮮艷，在產(chǎn)品路線(xiàn)上也都再采用多元化的設計風(fēng)格，但個(gè)性化都普遍不是很強。
3、終端促銷(xiāo)方式情況
各品牌結合自身的品牌定位和銷(xiāo)售策略，在終端都以不同形式的促銷(xiāo)方式在擴張市場(chǎng)份額，擴大品牌影響力，而大多數的促銷(xiāo)方式都比擬單一和雷同，同時(shí)旺季、節假日的促銷(xiāo)又是其中重點(diǎn)。
從促銷(xiāo)方式看，目前各商場(chǎng)的家紡產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買(mǎi)贈送禮兩種形式，高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買(mǎi)贈形式進(jìn)行促銷(xiāo)，如羅萊、喜萊登等；而中檔價(jià)位產(chǎn)品那么更多采用打折和返利形式，如多喜愛(ài)、卡諾琳娜等產(chǎn)品。各品牌也會(huì )根據自己的產(chǎn)品線(xiàn)，進(jìn)行一些配銷(xiāo)和組合銷(xiāo)售形式的活動(dòng)，如季節性產(chǎn)品與非季節性產(chǎn)品的搭配，滯銷(xiāo)產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。
從促銷(xiāo)力度看，一般強調品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如喜萊登和羅萊等產(chǎn)品，折扣一般都不會(huì )超過(guò)8.5折，而檔次中等或群眾化品牌形象的產(chǎn)品促銷(xiāo)力度更強，如卡諾琳娜在友誼商城打出7折促銷(xiāo)，愛(ài)斯達在阿波羅商場(chǎng)內打出滿(mǎn)200送100活動(dòng)等。
另外品牌產(chǎn)品將折扣促銷(xiāo)與會(huì )員制度的結合也正成為一種趨勢，利用會(huì )員制度來(lái)穩固消
費群體，增進(jìn)二次消費，同時(shí)也能提升品牌形象，更多走高端品牌路線(xiàn)的產(chǎn)品較多采取這樣的方式，如喜萊登、羅萊等。
三、市場(chǎng)調查總結
1、走高端路線(xiàn)的家紡品牌不斷涌現，在今后一段時(shí)期內肯定成為一種趨勢，無(wú)論是國外品牌還是國內有實(shí)力的品牌，對于市場(chǎng)的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現的尤為突出，因此夢(mèng)潔在自身開(kāi)展中將要不斷迎接挑戰，轉變思路，尋找更為適合自己的終端開(kāi)展路線(xiàn)；
2、終端的占有率并不一定代表品牌的實(shí)力，不能一味追求進(jìn)店率，更應突出重點(diǎn)，在重點(diǎn)的商場(chǎng)投入更多資源，使資源更加集中和優(yōu)化，形成局部的強勢品牌效應，在形象建設和終端管理上來(lái)表達品牌的內涵和文化；
3、在促銷(xiāo)形式上，傳統的促銷(xiāo)手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現方式上更加表達一個(gè)成熟品牌和高端品牌的手法。同時(shí)組合促銷(xiāo)和會(huì )員促銷(xiāo)是重要的手段，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷(xiāo)的源頭應從產(chǎn)品本身的資源入手，在開(kāi)發(fā)和設計的環(huán)節中就融合進(jìn)去；而會(huì )員制度是品牌化路線(xiàn)的必由之路，完善的、合理的會(huì )員制度能成為很好的促銷(xiāo)資源發(fā)揮的平臺。
漫畫(huà)同學(xué)作文450字12
1、調研的目的及意義
調研目的：
對建筑公司采購員工作有了解
調研意義：
學(xué)習專(zhuān)業(yè)以外的知識，學(xué)習更多的寶貴工作經(jīng)驗和待人處事的方法。
2、調研單位及崗位簡(jiǎn)介
實(shí)習單位：
xx聚銘鑫建筑工程有限公司
后期合成：
采購員該崗位，主要是為公司承包工程采購所用建筑材料。
3、調研的方法、內容
調研方法：
去該公司參觀(guān)公司環(huán)境，和公司負責人溝通了解公司構架。
調研內容：
采購員在公司處于什么地位，所做的事情要怎樣跟上級報告。
4、調研過(guò)程
1、接受采購申購單或采購指示
2、選擇和管理供應商。一個(gè)好的供應商是確保供應材料的質(zhì)量、價(jià)格和交貨期的關(guān)鍵。
3、訂貨。訂貨的'同時(shí)確立雙方合同關(guān)系。
4、訂貨跟進(jìn)。指訂單發(fā)出后的進(jìn)度檢查、跟蹤、聯(lián)系等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現數量、質(zhì)量上的差錯，避免公司賠償損失。
5、貨到驗收。驗收后跟進(jìn)材料的不良情況并且進(jìn)行處理。
五、調研結果與分析
調研結果：
這次社會(huì )實(shí)踐證實(shí)了我能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的能力去克服困難，同時(shí)，也通過(guò)親身體驗讓自己更近一步的了解社會(huì )。
調研分析：
采購員可以讓我認識到人際關(guān)系的重要，特別是公司與工廠(chǎng)之間的供應和銷(xiāo)售關(guān)系，認識到管理材料對合理的采購具有重要的作用。認識到采購材料的各方面和不同材料的采購管理。
心態(tài)的轉變：
學(xué)校的生活無(wú)需我們擔憂(yōu)某些問(wèn)題，學(xué)習跟上就可以，而在工作當中就不是，要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉變心態(tài)會(huì )讓工作更加順利。實(shí)習期間讓我學(xué)會(huì )了有計劃的做事，有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會(huì )茫然。更重要的是這次實(shí)習也是我理論與實(shí)踐的一次嘗試，為為以后工作打下了基礎。
六、成績(jì)評定
1、專(zhuān)業(yè)導師評語(yǔ)：
2、成績(jì)（百分制）：
漫畫(huà)同學(xué)作文450字13
1.生產(chǎn)狀況
據調查，國內以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數不多，大約30多家。20xx年，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬(wàn)臺。其中年產(chǎn)量超過(guò)10萬(wàn)臺的主要有廣東美的家電廠(chǎng)、寧波天工實(shí)業(yè)公司……八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬(wàn)臺，占國內電暖器總產(chǎn)量的87.24%。具體數字見(jiàn)表一(略)
以上狀況證明：雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段，但生產(chǎn)集中程度都十分高。個(gè)性是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠(chǎng)，其產(chǎn)量超過(guò)國內總產(chǎn)量的四分之一，然后在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位。
2.銷(xiāo)售狀況
據對北京、大連、沈陽(yáng)、濟南、杭州、武漢六個(gè)城市的27家大商場(chǎng)的調查，20xx年總銷(xiāo)量約為71000臺。其中，銷(xiāo)量超過(guò)5000臺的有大連商場(chǎng)、大連百貨大樓……五家商場(chǎng)，年銷(xiāo)售總量約44447臺，占27家銷(xiāo)售總量的62.2%。具體數字見(jiàn)表二(略)
以上狀況證明：與電暖器生產(chǎn)的高度集中類(lèi)似，電暖器銷(xiāo)售的集中程度也十分高。這種現象一方面反映了電暖器市場(chǎng)正處于開(kāi)發(fā)階段，大部分商場(chǎng)都把電暖器作為試銷(xiāo)商品經(jīng)營(yíng)，把電暖器作為主要商品經(jīng)營(yíng)的為數甚少;另一方面，雖然經(jīng)銷(xiāo)電暖器獲得成功的商場(chǎng)數量不多，但這些成功者的事實(shí)至少說(shuō)明，電暖器極具市場(chǎng)潛力，具有良好的發(fā)展前景。
3.各種品牌的競爭(略)
4.市場(chǎng)分析與展望(略)
產(chǎn)品與建筑面積、供熱面積的分析，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況的分析(略)
5.幾點(diǎn)推薦(略)
產(chǎn)品調查是市場(chǎng)調查的.主要資料之一。產(chǎn)品市場(chǎng)調查報告的行業(yè)性、專(zhuān)業(yè)技術(shù)性很強。其資料一般包括：產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、款式、功能、價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)、消費，及對產(chǎn)品的評價(jià)、意見(jiàn)、要求、產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售、市場(chǎng)展望等。上述市場(chǎng)調查報告范文側重于對產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、品牌等狀況的介紹，運用數字分析、比較、排位等方法分析，尤其是第四部分對影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的建筑面積、供熱面積等深層背景進(jìn)行分析，并進(jìn)行預測，使文章更有力度，在此基礎上所提出的對策和推薦，必然顯得理?yè)鋵?shí)，說(shuō)服力強。
(四)市場(chǎng)調查報告的結尾
結尾是市場(chǎng)調查報告的重要組成部分，要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要，然后短小有力。一般是對全文資料進(jìn)行總括，以突出觀(guān)點(diǎn)，強調好處;或是展望未來(lái)，以充滿(mǎn)期望的筆調作結。視實(shí)際狀況，有時(shí)也可省略這部分，以使行文更趨簡(jiǎn)煉。
市場(chǎng)調查報告的寫(xiě)作要點(diǎn)
(一)市場(chǎng)調查報告——以科學(xué)的市場(chǎng)調查方法為基礎
在市場(chǎng)經(jīng)濟中，參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體，其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營(yíng)決策是否科學(xué)，而科學(xué)的決策又務(wù)必以科學(xué)的市場(chǎng)調查方法為基礎。因此，要善于運用詢(xún)問(wèn)法、觀(guān)察法、資料查閱法、實(shí)驗法以及問(wèn)卷調查等方法，適時(shí)捕捉瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化狀況，以獲取真實(shí)、可靠、典型、富有說(shuō)服力的商情材料。在此基礎上所撰寫(xiě)出來(lái)的市場(chǎng)調查報告，就必然具有科學(xué)性和針對性。
(二)市場(chǎng)調查報告——以真實(shí)準確的數據材料為依據
由于市場(chǎng)調查報告是對市場(chǎng)的供求關(guān)系、購銷(xiāo)狀況以及消費狀況等所進(jìn)行的調查行為的書(shū)面反映，因此它往往離不開(kāi)各種各樣的數據材料。這些數據材料是定性定量的依據，在撰寫(xiě)時(shí)要善于運用統計數據來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，以增強市場(chǎng)調查報告的說(shuō)服力。然后關(guān)于這點(diǎn)，我們從上述市場(chǎng)調查報告范文中也可略見(jiàn)一斑。
(三)市場(chǎng)調查報告——以充分有力地分析論證為杠桿
撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告，務(wù)必以超多的事實(shí)材料作基礎，然后包括動(dòng)態(tài)的、靜態(tài)的，表象的、本質(zhì)的，歷史的、現實(shí)的等等，能夠說(shuō)錯綜復雜，豐富充實(shí)，但寫(xiě)進(jìn)市場(chǎng)調查報告中的資料決不是這些事實(shí)材料的簡(jiǎn)單羅列和堆積，而務(wù)必運用科學(xué)的方法對其進(jìn)行充分有力地分析歸納，只有這樣，市場(chǎng)調查報告所作的市場(chǎng)預測及所提出的對策與推薦才會(huì )獲得堅實(shí)的支撐。
漫畫(huà)同學(xué)作文450字14
一、調研目的任務(wù)
近十幾年來(lái)，在崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。
從20世紀九十年代開(kāi)始，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導地位。應對休閑服裝如此巨大的市場(chǎng)，各服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家爭先恐后生產(chǎn)休閑類(lèi)服裝，比如xx，xx等。本文對“xx”和“xx”休閑服裝進(jìn)行了詳細的市場(chǎng)調查，對它們進(jìn)行比較分析，以及存在的不足提出合理化提議。
二、調研方法途徑及工作過(guò)程
這次調查我們用了觀(guān)察法以及室內研究法，在國慶期間，我們小組成員前往東莞莞城區進(jìn)行實(shí)地的調查。其中，一人負責拍照，一人負責跟店員溝通，兩人負責對顧客和路人進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)對xx和xx滿(mǎn)意程度等問(wèn)題�；氐綄W(xué)校后，我們從網(wǎng)上查找xx及xx的一些相關(guān)資料，從中比較分析、討論歸納從而得出結論。
三、調查的資料和項目
1、經(jīng)營(yíng)理論和組織架構
xx(東莞市莞城區西正路西城文化廣場(chǎng)分店)
“xx”品牌由1981年使用，“xx”品牌本身為一個(gè)意大利品牌，20世紀80年代就開(kāi)始在香港經(jīng)營(yíng)，之后進(jìn)入大陸進(jìn)行銷(xiāo)售并開(kāi)創(chuàng )自主經(jīng)營(yíng)與特許經(jīng)營(yíng)相結合新銷(xiāo)售模式迅速提升了xx的市場(chǎng)占有份額，并構成了其在休閑服市場(chǎng)上的鞏固領(lǐng)導地位。目前，balenoxx 在中國270多個(gè)城市擁有1000多分店，其高級運動(dòng)服飾遍布中國大陸、中國臺灣、中國香港、中東地區及東南亞地區，雄厚的網(wǎng)絡(luò )實(shí)力鋪張，卓越的服務(wù)，使xx成為中國的大眾客戶(hù)心中首選品牌�！皒x”品牌所一向堅持的發(fā)展理念就是：物超所值、大眾化。
xx(東莞市莞城商業(yè)中心東南分店)
xx成立于1997年，總部位于“中國時(shí)裝之都”東莞市虎門(mén)鎮，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。xx以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì)，倡導“HO”(H-HealthyH-happyO-open)的生活方式。時(shí)至今日，xx品牌在中國及世界各地已超過(guò)5，000家專(zhuān)賣(mài)店。致力于經(jīng)過(guò)供給平價(jià)、優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚服飾，以引領(lǐng)顧客的穿衣文化和生活方式，是xx成為顧客首先的服裝品牌，打造國際領(lǐng)先的時(shí)尚服裝零售品牌。曾在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”等榮譽(yù)。xx投入很多的資金在很多地區建立分銷(xiāo)中心;經(jīng)過(guò)專(zhuān)賣(mài)店直營(yíng)以及加盟店銷(xiāo)售，以在中國首創(chuàng )特許加盟的形式經(jīng)營(yíng)，目前在中國大陸有3000余家專(zhuān)賣(mài)店(加盟店)，并在香港、東南亞和中東等地開(kāi)有專(zhuān)賣(mài)加盟店。
2、產(chǎn)品形象
xx和xx都以休閑服為主導
風(fēng)格特點(diǎn)
xx：“xx”產(chǎn)品，異常適合較為含蓄、注重質(zhì)料而又追趕潮流的顧客穿著(zhù)，善于集合當季流行元素，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分，既深入大眾潮流，并且又穿著(zhù)舒適、大方自然。
xx：xx產(chǎn)品設計重于面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格，給人感覺(jué)是“休閑典雅”，設計手法追求簡(jiǎn)單明快，領(lǐng)部的獨特設計，前襟的不對稱(chēng)設計，都給服裝注入新鮮的感受，跟隨時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣，中穩重但不乏朝氣，能體現現代化新青年，自由與創(chuàng )新，舒適與雅芳，平靜與活力，純樸的時(shí)尚追求與向往。
品種
xx有五大系列服裝，包括休閑服，運動(dòng)服，S女裝，童裝，商務(wù)裝。
xx則有休閑服，針織衫、西服、襯衫、牛仔褲、羽絨服、裙子。
質(zhì)量?jì)r(jià)格
xx與xx都很注重產(chǎn)品質(zhì)量，引進(jìn)先進(jìn)設備和嚴格檢驗制度，保證產(chǎn)品高標準;而在價(jià)格方面，xx專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品價(jià)位大約在100-500之間，而xx產(chǎn)品價(jià)格相對較低，適合學(xué)生群體。
3、門(mén)店形象
xx：xx入口由xx和其旗下品牌生活幾何共同組成，標牌則以金典黑為底色，收銀臺以白色墻為背景，柜臺則以金屬質(zhì)感的材料組成，平�；囊路嬖O，門(mén)則用玻璃拉門(mén)，無(wú)不體現貼近大眾化的設計，簡(jiǎn)單明了的設計，給人一種平常感，更貼近大眾化的設計，簡(jiǎn)單中又不失一份緊湊，體現了xx的經(jīng)營(yíng)理念。室內裝修，燈光，貨場(chǎng)擺位設計，貨場(chǎng)整潔及背景音樂(lè )協(xié)調配合，構成了舒適的購物環(huán)境
xx：不一樣地區的xx專(zhuān)賣(mài)店店面整體裝潢風(fēng)格可能有所差異，但都沒(méi)有脫離出整體的框架。無(wú)論店面大小，首先給人直觀(guān)的印象就是“潮”。xx的櫥窗設計采用了落地窗模式，不僅僅直觀(guān)鮮明的展示了自我的作品，并且使自我對時(shí)尚的見(jiàn)解充分的展示在顧客面前，使顧客不用走進(jìn)店內就能為之吸引。同時(shí)，落地窗的設計也為品牌的宣傳供給了窗口，能夠說(shuō)是“一石二鳥(niǎo)”。采用的木質(zhì)乳白色的陳列架，模特陳列在陳列架的最頂層，不占用太多空間同時(shí)起到了很好的陳列效果，因為顧客從進(jìn)門(mén)時(shí)就能夠看到，此外，木格層的充分利用也使得店內看起來(lái)井然有序，作為陳列柜給人的感覺(jué)是簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單，它能給人最大的視覺(jué)沖擊力
4、店鋪環(huán)境
xx：位于十字路口處的.繁華路段，是幾條購物街的交匯處，大多是學(xué)生的購物中心，臨近有其它衣服、鞋子、包包品牌專(zhuān)賣(mài)店。
xx：首先處于市中心的繁榮地帶，位于十字路口旁，臨近有百佳超級市場(chǎng)，沃爾瑪，麥當勞，肯德基。
5、顧客情景
在實(shí)地考察中，我們發(fā)現xx的消費人群大多是學(xué)生，店內的流動(dòng)人數和挑選人數較多，很少有人主動(dòng)詢(xún)問(wèn)商品，實(shí)際購買(mǎi)的人數較少，購買(mǎi)數量大多為一兩件。xx的消費人群大多是工作白領(lǐng)，學(xué)生較少，店內流動(dòng)人數和挑選人數較xx少，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)商品的人相對xx多，實(shí)際購買(mǎi)人數也較少，購買(mǎi)數量大多為一兩件。
6、服務(wù)情景
xx：重視整體客戶(hù)服務(wù)，包括銷(xiāo)售前服務(wù)如售貨員服務(wù)及售后服務(wù)如貨品更換，褲長(cháng)改短。xx：銷(xiāo)售服務(wù)包括：等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過(guò)程。每一位服務(wù)人員都必須緊記了解服務(wù)顧客的5S原則：迅速(SPEED)、微笑(SMILE)、誠意(SINCERITY)、利落(SMART)、研究(STUDY)。
四、遇到的問(wèn)題
我們這一項目，必須要進(jìn)行實(shí)際調查，在調查的過(guò)程中，我們本來(lái)打算采用詢(xún)問(wèn)法調查xx和xx的銷(xiāo)售情景，但在實(shí)地考察中遇到一些小的問(wèn)題：
1、采訪(fǎng)顧客及路人對產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度時(shí)，配合程度比較低。
2、在拍照的時(shí)候遭到工作人員的阻撓，拍的照片比較少。
3、詢(xún)問(wèn)涉及到銷(xiāo)售情景的時(shí)候，表示不方便透露。
五、分析與歸納
1、“xx”深入大眾潮流，以物超所值，大眾化作為品牌理念。此刻一二線(xiàn)城市，xx被更為時(shí)尚的品牌圍剿，成了便宜服裝的代名詞，消費者穿后不能產(chǎn)生榮耀感。當xx“淪落”到三四線(xiàn)城市，那里的客戶(hù)群幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷，xx同樣難以生存。xx此刻最重要的是放下所謂的品牌尊嚴，開(kāi)始重塑品牌
2、xx以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設計作為品牌理念，要想成為一個(gè)全國性的休閑服著(zhù)名品牌，在整合傳播和品牌建設上還需再下功夫。
3、xx把品牌定位年齡在18-40歲的人士，主打年輕路線(xiàn)，以男、女、中性的休閑服為主。為大眾供給日常生活的基本裝束。
4、xx把品牌定位在：
18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛(ài)運動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見(jiàn)、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。
目前xx專(zhuān)賣(mài)店的服裝無(wú)論男裝女裝似乎都只適宜16～23歲的學(xué)生和少男少女。在xx的公司網(wǎng)站上，能夠清晰地看到xx將18～30歲的人都列入自我的目的花費人群，但在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，xx的產(chǎn)品顯著(zhù)年青化了，25～30歲有足夠購置力的花費群在xx找不到適宜自我的產(chǎn)品。對xx而言，這是一個(gè)極大的糟蹋。
5、xx的“造牌”工程：。明星固然能帶動(dòng)一時(shí)、必須的銷(xiāo)售，但長(cháng)期代言的成本對于新生品牌來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)不小的負擔，xx公司的后繼資金能否保證會(huì )是個(gè)未知數。并且明星代言的風(fēng)險是眾所周知的，明星與品牌的適配性，明星的知名度變化，明星的個(gè)人問(wèn)題等等，一旦出現問(wèn)題對代言品牌的打擊甚至能夠是致命性的。xx公司多品牌戰略下的高速增長(cháng)確實(shí)存在著(zhù)隱憂(yōu)，并且子品牌在各自品牌經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)策劃下也有點(diǎn)不戰自亂的感覺(jué)。
6、xx的宣傳優(yōu)勢，作為一個(gè)知名品牌，xx經(jīng)過(guò)獨樹(shù)一幟的營(yíng)銷(xiāo)方法、對企業(yè)發(fā)展的熱誠追求、對人才的渴望與關(guān)愛(ài)。在服裝業(yè)界擁有良好的業(yè)界口碑，20xx年獲得了20xx年世界杯的特許銷(xiāo)售權利，再配合上專(zhuān)業(yè)的推廣，將讓加盟者受益于“xx”的品牌效益。
六、調研結論
根據消費者的需求，把整個(gè)產(chǎn)品從品位定位、價(jià)格定位上打破，向上、向下延展做不一樣的功夫，認認真真地去研究消費群體。質(zhì)量造就品牌，保證產(chǎn)品質(zhì)量長(cháng)期穩定，持續提高，讓消費者滿(mǎn)意�！霸炫啤惫こ讨�，要根據企業(yè)的實(shí)際情景和財務(wù)狀況進(jìn)行，切勿一味追求明星效應，更應重視產(chǎn)品質(zhì)量與消費群體的鎖定等實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。
七、提議
對xx的提議：xx服裝的定價(jià)與消費者所能理解的價(jià)位不符，結果造成目標消費者由于價(jià)格因素而對xx望塵莫及。在定價(jià)方面，應根據實(shí)際情景調整，讓大多數消費者能理解;xx公司現推行全球化的經(jīng)營(yíng)策略，代言人以國際明星為主，個(gè)性時(shí)尚，色調多以黑白灰為主，但在中國的發(fā)展未過(guò)多研究東方人的傳統，所以一些消費者因東西方文化差異而排斥xx國際化服飾風(fēng)格，造成了目標消費群體的流失。所以，在經(jīng)營(yíng)策略方面，應多研究一下東方人的傳統，改變一下服飾風(fēng)格、色調;我國此刻休閑服裝品牌同質(zhì)化現象嚴重，個(gè)別品牌設計方面存在抄襲，并且服裝樣式單一，不能滿(mǎn)足廣大消費群體的需求。xx應當不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿(mǎn)足消費者不斷變化的需求，將會(huì )獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額，使品牌在市場(chǎng)競爭中處于不敗地位。
對xx的提議：xx多品牌，覆蓋面積廣，但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險大大增加，xx公司應在二、三級市場(chǎng)有完善的銷(xiāo)售策略，來(lái)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。2品牌在設計裁剪的雷同，新推出URBAN系列新品牌KENTEX商務(wù)休閑的定位重疊，xx應不斷推陳出新，大膽創(chuàng )新，滿(mǎn)足消費者不斷變化的需求。3在打造新品牌過(guò)程中，xx經(jīng)過(guò)巨星代言的營(yíng)銷(xiāo)方式，明星固然能帶動(dòng)一時(shí)、必須的銷(xiāo)售，但長(cháng)期代言成本對新生品牌來(lái)說(shuō)，確實(shí)是個(gè)不小的負擔，
xx公司的后續資金能否保證是個(gè)未知數。眾所周知，明星代言的風(fēng)險極大。
所以xx在巨星代言上應當改變一下戰略，比如在新品牌上市前段時(shí)期運用巨星代言，為品牌塑造產(chǎn)品形象，在產(chǎn)品為眾人所知之后，再改變代言策略，降低風(fēng)險。
漫畫(huà)同學(xué)作文450字15
借助國家打造黃河三角洲藍黃經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區之東風(fēng)，依托黃河三角洲原生態(tài)先天地理優(yōu)勢，打造綠色生態(tài)食品開(kāi)發(fā)。憑借天下五谷產(chǎn)品，達到藥食同源效果，做強五谷養生市場(chǎng)。
一、工作開(kāi)展情況
1）成立專(zhuān)門(mén)項目組織機構：成立了由王明濤、陳憲國、王興博、姜濤、尹博等5人組成的調研推動(dòng)小組。
2）市場(chǎng)調研情況：2月15-17日去盤(pán)錦對當地的米業(yè)資源及米業(yè)企業(yè)進(jìn)行了調研了解，主要了解盤(pán)錦大米這一東北著(zhù)名大米生產(chǎn)區域的產(chǎn)業(yè)格局，尋求產(chǎn)品原料提供商或合作單位。
2月18-19日哈爾濱、五常對五常大米這一中國最著(zhù)名的大米產(chǎn)地之一進(jìn)行深入了解，主要了解五常米的生產(chǎn)區域特點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)格局，尋求產(chǎn)品原料提供商或合作單位。
3月3日-5日對臨沂、蒙陰、博山等雜糧產(chǎn)區進(jìn)行深入了解。具體了解當地雜糧的生產(chǎn)種植情況，雜糧產(chǎn)品類(lèi)加，加工企業(yè)情況。
3）與專(zhuān)業(yè)公司接洽情況：3月10-11日，邀請北京黃橙廣告公司黃健、王越英二位來(lái)我公司就精品糧油項目進(jìn)行了深入交流，黃總及王總對產(chǎn)品品類(lèi)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及事業(yè)方向等問(wèn)題提出了建議。并就黃橙承擔天下五谷精品糧油產(chǎn)品的設計達成了意向。
4）品牌注冊：天下五谷雜糧涉及新品類(lèi)，品牌必須注冊才可使用，因20xx年12月7日提交的注冊申請被國家商標總局駁回，近期我們提交了駁回復審，并于3月17-18日在北京與商標運作機構進(jìn)行接洽，力爭復審通過(guò)注冊，使得雜糧產(chǎn)品保留天下五谷的品牌。
二、概況大米情況：
中國是全球最大的稻谷生產(chǎn)國,20xx/20xx、20xx/20xx、20xx/20xx市場(chǎng)年度，中國水稻產(chǎn)量分別是1.3657億噸、1.37億噸、1.39億噸預計，同期國內需求量分別是1.3432億噸、1.35億噸和1.37億噸預計，均小于當期的糧食產(chǎn)量，最近三個(gè)市場(chǎng)年度，中國還分別出口了65萬(wàn)噸、50萬(wàn)噸和60萬(wàn)噸預計的稻谷。每年約按120公斤計算，大米的產(chǎn)量能夠養活大約90%中國人口。隨著(zhù)雜交良的推廣，大米產(chǎn)量屢創(chuàng )新高，玉米、小麥深加工企業(yè)紛紛上馬，人民生活提高，養殖業(yè)興起，乙醇汽油、生物柴油上馬。導致出現人畜爭糧，人車(chē)爭糧。大米有幸成為目前糧食市場(chǎng)上商品化程度最高的糧食制品，近年來(lái)，隨著(zhù)一批全國性品牌大米企業(yè)的崛起，這塊市場(chǎng)的角逐已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭的新時(shí)代，行業(yè)領(lǐng)導者即將確立，競爭格局正在形成。國內比較有名的大米品種包括益海天津小站稻、湖南金健、東北盤(pán)錦大米、黑龍江響水大米和五常大米。產(chǎn)地都在東北。每種大米中，各有其知名品牌。國內大米進(jìn)入品牌時(shí)代，大米市場(chǎng)正向著(zhù)無(wú)公害、營(yíng)養高、口感好、方便實(shí)用方向發(fā)展，精制米、小包裝米、免淘洗米在市場(chǎng)上十分暢銷(xiāo)，相對普通大米有很強的競爭力，市場(chǎng)的潛力很大。隨著(zhù)人們健康需要和膳食結構的改善，小雜糧需求數量越來(lái)越大，除了在農村中農民自己種植食用外，城市居民也紛紛購買(mǎi)雜糧來(lái)滿(mǎn)足日常營(yíng)養結構的需要。小雜糧的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢。雜糧情況：
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和科學(xué)的進(jìn)步，人民整體生活水平提高，人們開(kāi)始注重糧食消費的營(yíng)養全方位，一個(gè)以小雜糧為時(shí)尚的糧食消費結構悄然興起，從而增加了小雜糧的消費量；另一方面，世界小雜糧面積較小，生產(chǎn)總量有限，同時(shí)由于小雜糧生產(chǎn)的地域性和勞動(dòng)密集型等特點(diǎn)，在很長(cháng)時(shí)間內，優(yōu)質(zhì)小雜糧將供不應求。品質(zhì)優(yōu)勢小雜糧富含多種維生素，營(yíng)養價(jià)值高，既是傳統口糧，又是現代保健珍品。隨著(zhù)人民生活水平的提高和膳食結構的改善，小雜糧作為醫食同源的新型食品資源，能預防和治療某些疾病，在現代綠色保健品中占有重要地位。小雜糧蛋白質(zhì)含量高，富含各種維生素，礦物質(zhì)和脂肪，在食品工業(yè)中廣泛用作奶類(lèi)代用品和添加劑。此外，小雜糧多種植于無(wú)污染源、工業(yè)極不發(fā)達大區，生產(chǎn)過(guò)程中不施農藥、化肥，其產(chǎn)品是自然態(tài)的、綠色的、是頗受人們青睞的天然食品資源。
三、大米市場(chǎng)的趨勢
1、小包裝大米的出現和發(fā)展
小包裝大米的出現和發(fā)展主要是由于：
1）、國內經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高。在今天，人民的'收入有了提高，從包裝到米的質(zhì)量都有了更高的要求。因此，小包裝大米應運而生。
�。�2）、國家人口政策的影響。人口實(shí)行計劃生育，家庭單位人口的減少，加大了人們對小包裝大米的需求。
�。�3）、市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈。隨糧食購銷(xiāo)體制的放開(kāi)，大米的商品程度化也越來(lái)越高，市場(chǎng)競爭促使大米廠(chǎng)家追求產(chǎn)品的差異化，在品種以及包裝上做更多的文章，尋求發(fā)展。
2、小包裝大米出現的意義
小包裝大米的出現，應該說(shuō)是大米經(jīng)營(yíng)行業(yè)的一個(gè)有關(guān)鍵性作用的標志。首先，它體現了這個(gè)行業(yè)加工技術(shù)發(fā)展到了一個(gè)新的水平。原來(lái)大米采用麻袋或編織袋裝，由于漏氣及易吸濕，保質(zhì)期很短。因此，我們可以預測，小包裝大米還將繼續引領(lǐng)大米經(jīng)營(yíng)行業(yè)向縱深發(fā)展。
3、市場(chǎng)前景分析
糧和油，經(jīng)常被當成同一行業(yè)來(lái)看待，是因為兩者的市場(chǎng)屬性相同，發(fā)展方向相同。小包裝大米的整體發(fā)展趨勢與小包裝食用油是相同的：小包裝大米必將會(huì )代替大包裝及散裝大米。如果用“巨大”來(lái)形容小包裝食用油的市場(chǎng)，那小包裝大米的市場(chǎng)只能用”前途無(wú)量”來(lái)形容了。僅僅國內每年大米的消費量1.39億噸已經(jīng)夠讓人心動(dòng)了，當中小包裝大米的市場(chǎng)份額還不足其千分之幾，而入世后我們更多的小包裝大米還會(huì )走進(jìn)國際市場(chǎng)，其市場(chǎng)空間之大實(shí)難形容。
通過(guò)市場(chǎng)的調研中發(fā)現，山東大米市場(chǎng)顯得雜亂無(wú)章，品質(zhì)參差不齊，且主要銷(xiāo)量集中在中、低端市場(chǎng)，除了有地域特點(diǎn)的大米（五常稻花香大米、盤(pán)錦蟹田大米，金龍魚(yú)、中糧、湖南金建、遼寧利是有機大米）價(jià)格略高一點(diǎn)外，其它的基本上都以低價(jià)格為主，而這種有地域特點(diǎn)的大米由于產(chǎn)量少，價(jià)格高，有機大米、禮品盒除了雙節之外，平時(shí)在市場(chǎng)上又極難見(jiàn)到，根本無(wú)法做到統領(lǐng)市場(chǎng)。濱州、東營(yíng)地方性品牌有濱州市五道口、東營(yíng)市黃河口牌、水城糧倉牌大米，定位地方性品牌，周中高端路線(xiàn)。還有利津縣大大小小幾十家不知名品牌米廠(chǎng)，主要在傳統渠道銷(xiāo)售，走中低端路線(xiàn)。四、中高檔米市場(chǎng)概況1、中高檔大米、雜糧利潤雜糧的利潤15%左右；
小包裝（2.5KG、5KG、10KG）小包裝大米經(jīng)銷(xiāo)商的利潤10-15%高端禮品盒優(yōu)質(zhì)大米經(jīng)銷(xiāo)商的25%以上。大包裝大米(25KG)的大米利潤3%左右五、大米、雜糧如何運作終端第一是“產(chǎn)品”對于大米，由于家庭人口不等或用途不同，消費者所需求的規格都不同。而一些家庭僅僅需要10kg、5kg或2.5kg就夠了。中秋、春節禮盒為主，借助天下五谷品牌影響力，賣(mài)點(diǎn)是地方特產(chǎn)，結合我公司東北的種植基地，位圖大型企業(yè)加工。第二是“定位”
其次是產(chǎn)品價(jià)位要適宜，價(jià)格與金龍魚(yú)、福臨門(mén)、北大荒、金健并列。第三是銷(xiāo)售渠道
1、利用KA賣(mài)場(chǎng)做樹(shù)品牌形象，重點(diǎn)在重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)，試探性運作。根據自已產(chǎn)品的特點(diǎn)
選擇合適的時(shí)機做促銷(xiāo)。小包裝大米有小包裝大米的銷(xiāo)售特點(diǎn)，大包裝有大包裝的特點(diǎn)，大包裝根據超市情況談切單，以量取勝，小包裝大米的有很明顯的淡旺季，逢年過(guò)節的銷(xiāo)量占了70%左右，這主要是集團福利購賣(mài)。
2、渠道開(kāi)發(fā)，除了利用現有網(wǎng)絡(luò )糧油店、便利店以外，雙節重點(diǎn)開(kāi)發(fā)當地的商行、禮品店、特產(chǎn)店，根據情況與經(jīng)銷(xiāo)商合作樣板店只經(jīng)營(yíng)我司小包裝產(chǎn)品，在博興乃至濱州市區繁華地帶做我公司的直營(yíng)店，利用直營(yíng)店、樣板店為團購客戶(hù)、企事業(yè)單位以及廣大消費者提供一個(gè)相會(huì )交流平臺。
3、借助公司現有網(wǎng)絡(luò )，結合公司現有產(chǎn)品，首批產(chǎn)品拿出我司上市的一款核心產(chǎn)品，
替代促銷(xiāo)物料，高端油捆綁贈送。讓我司忠實(shí)的客戶(hù)不花錢(qián)食用到最好的產(chǎn)品。（費用計算：按市場(chǎng)上公認的高端米計算，贈品裝400克/袋，成本價(jià)3.00元/袋，可替代我司現在使用的促銷(xiāo)物料圍裙和不銹鋼盆。夏天優(yōu)質(zhì)綠豆贈品裝200克/袋，成本價(jià)2.3元/袋（商超零售價(jià)6元/袋）可替代促銷(xiāo)物料購物袋。這種模式及銷(xiāo)售、推廣了我司小包裝食用油，又讓消費者品嘗了解了我司的新產(chǎn)品。益海公司淡季也是用這種模式糧油互補做推廣、做促銷(xiāo)。
4、特殊渠道開(kāi)發(fā)星級酒店的銷(xiāo)售，銀行系統渠道銷(xiāo)售，政府系統渠道銷(xiāo)售。
六、面對的困難：
1、證件不全
我公司工商營(yíng)業(yè)許可證經(jīng)營(yíng)范圍沒(méi)有水稻、雜糧生產(chǎn)許可。2、儲存、品質(zhì)控制困難
首先是原糧品質(zhì)控制上。由于稻谷的生產(chǎn)周期，一年只有幾季。新谷上市，香味較濃，但含水份較高。陳谷的香味會(huì )逐漸消失，水份也會(huì )逐漸減少。因此，不同時(shí)期原糧的品質(zhì)水平也就不一樣。其次是成品品質(zhì)控制上。原糧品質(zhì)不穩定，就會(huì )造成成品的品質(zhì)不穩定。新米水份過(guò)高，就容易生蟲(chóng)。尤其是粳米，許多大米生產(chǎn)廠(chǎng)家在其粳米產(chǎn)品上標示保質(zhì)期為12個(gè)月。但實(shí)際上，在南方銷(xiāo)售的粳米極少保質(zhì)期能達到12個(gè)月。
3、大米利潤微薄，競爭激烈
大米利潤相當微薄，競爭也相當激烈。大米加工的技術(shù)及資金門(mén)檻不高，因此就有大量的生產(chǎn)廠(chǎng)家存在。為了生存，這些廠(chǎng)家不得不盡量壓低市場(chǎng)價(jià)格,排擠外來(lái)的對手。在外地運作一個(gè)品牌的成本很高，這些都嚴重制約品牌大米的品牌運作。
4、渠道分銷(xiāo)困難
大米這個(gè)多年的傳統行業(yè)，其流通渠道還是集中在糧油批發(fā)上。盡管近年商場(chǎng)超市發(fā)展形勢喜人，但商場(chǎng)三天兩頭的促銷(xiāo)和這個(gè)費那個(gè)費以及一般60天的回款政策，讓廠(chǎng)家難堪重負。而且國內的商場(chǎng)超市都知道，對于消費者來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)最敏感的產(chǎn)品價(jià)格就是糧油價(jià)格。為了競爭，商場(chǎng)經(jīng)常要求大米生產(chǎn)廠(chǎng)家壓低價(jià)格，搞促銷(xiāo)，很多有潛力的大米品牌就是給商場(chǎng)的價(jià)格促銷(xiāo)給搞死了。因此，大米生產(chǎn)廠(chǎng)商必須考慮如何進(jìn)行深度分銷(xiāo)，并且與商場(chǎng)超市如何開(kāi)展合作，以顧客為中心，創(chuàng )造出三贏(yíng)模式。
七、解決措施
針對證件不全，儲存、品質(zhì)控制困難問(wèn)題，經(jīng)過(guò)溝通現已與北大荒集團、中糧米業(yè)、遼寧利是、盤(pán)錦錦珠米業(yè)、盤(pán)錦晶澤米業(yè)這幾個(gè)大公司達成代加工合作意向，利用他們世界一流的佐竹排設備，高標準的儲存條件和穩定的原糧渠道，為我司提供一流的產(chǎn)品供應。同時(shí)辦理有關(guān)手續
針對大米利潤微薄，競爭激烈的問(wèn)題，我們產(chǎn)品初步定為中高端產(chǎn)品，糧油互補，穩步推廣，做局域強勢品牌，避開(kāi)價(jià)格之戰，階段性大包裝沖量。
針對渠道分銷(xiāo)困難，我們以核心區域商超為試點(diǎn)，高毛利大促銷(xiāo)，加強推廣樹(shù)品牌，廠(chǎng)商合作做樣板店，鄉鎮駐地獨家經(jīng)營(yíng)，穩定價(jià)格保利潤。
八、下階段工作計劃
1、與黃橙公司深入溝通，將合作價(jià)格控制在合理范圍，盡快達成合作，引入黃橙對產(chǎn)
品進(jìn)行設計。時(shí)間節點(diǎn)3月31日
2、與黃橙公司進(jìn)行市場(chǎng)走訪(fǎng)，明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位4月6日至9日。
3、各類(lèi)調研信息匯總，確定產(chǎn)品品類(lèi)和方向。時(shí)間節點(diǎn)4月12日
4、4月17日前黃橙公司拿出6各規格的產(chǎn)品包裝設計
5、確定產(chǎn)品模式，制定合作方案并并確定合作單位。時(shí)間節點(diǎn)4月29日。
6、5月13日第一批產(chǎn)品入庫。
7、天下五谷谷物類(lèi)商標疏通關(guān)系，注冊成功。國家工商總局商標中心審批周期較長(cháng)，預計得20xx年底。
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