《人性的弱點(diǎn)大全集》讀書(shū)筆記
一次偶然的機會(huì )在南昌市圖書(shū)館借書(shū)，無(wú)意間發(fā)現讀者剛剛歸還的書(shū)籍中，有一本名著(zhù)為戴爾·卡耐基著(zhù)，泓露·霖編譯的《人性的弱點(diǎn)大全集》。隨手翻閱，感覺(jué)這是一部不可多得的好書(shū)，于是借回家認真閱讀起來(lái)。
卡耐基獨辟蹊徑地開(kāi)創(chuàng )了一套融演講、推銷(xiāo)、為人處事、智能開(kāi)發(fā)于一體的教育方式，運用社會(huì )學(xué)和心理學(xué)知識，對人性進(jìn)行了深刻的探討和分析。通過(guò)真實(shí)故事，激勵了無(wú)數陷入迷茫和困境的人，幫助人們重新找到了自己的人生。
誰(shuí)都想自己周?chē)娜擞兴淖�，從而適合自己的意愿，但是誰(shuí)能百分之百讓人改變得了呢？不能，所以我們還是要從自己本身開(kāi)始改變。因為改變自己是最容易的，從個(gè)人立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，改變自己比改變別人獲益更多。一般情況下，喜歡批評他人的人都不聰明，只有愚蠢的人才會(huì )不停地抱怨、指責、批評他人。所以要學(xué)會(huì )寬容，學(xué)會(huì )提高自控能力。有人認為：“君子的偉大是在對待小人的行為中體現出來(lái)的�！�
我們應該盡量做到了解別人，學(xué)會(huì )換位思考，而不是輕易地指責對方。讓我們記住，能成事的三大處事技巧之一就是：不輕易指責他人。在意別人的語(yǔ)言有好的也有不好的一面。過(guò)于在乎他人的批評，就會(huì )被批評之箭中傷。只要相信自己做得對，就不會(huì )在意別人怎么說(shuō)。只要盡力而為，就不要過(guò)于責怪自己。其實(shí)，憤怒也是一種力量，只是很多人都沒(méi)有發(fā)現而已，如果能利用憤怒中有建設性的那一面，那么自己將得到提高。
當你想批評人的時(shí)候，要盡量設身處地地去為他人著(zhù)想，想想對方為什么要這樣做，然后理解別人為什么這么做，而不是用責罵的方式去對待對方。不批評和責怪比起批評責怪他人要有益、有趣得多，而且對方還會(huì )感激你，覺(jué)得你善良，富有同情心。所以，有理的時(shí)候也不要隨便埋怨和責怪他人，相反，你要包容他人，他人也會(huì )盡力去配合你。
一句真誠的贊美，將會(huì )產(chǎn)生友誼的火花。任何人，在被稱(chēng)贊的情況下，比在批評的情況下，更能成就一番事業(yè)。因此說(shuō)，人類(lèi)天性中最本質(zhì)的驅動(dòng)力量是“受到重視”。
從人的本性來(lái)說(shuō)，人都是自私的，這點(diǎn)說(shuō)的有些偏激，但的的確確是這樣的，自你降生到這世上，你所有的行為都是為了滿(mǎn)足自己的需求，包括你的慈善捐款等等�？傊�，你的捐獻行為是源于你的需求。所以，我們要認真去思考如何才能給人真正的需求，滿(mǎn)足他人的欲望，用他人的欲望來(lái)實(shí)現自己的目的。
歐佛瑞說(shuō)：“行動(dòng)是由我們的基本欲望所產(chǎn)生的。對于想要說(shuō)服他人的人，最好的建議是：無(wú)論在商業(yè)、家庭、學(xué)校、官場(chǎng)中，都要先激起對方某種迫切需要。若能做到這點(diǎn)就可左右逢源，否則勢必到處碰壁�！备Ｌ卦f(shuō)：“要做到成功地和人打交道，就要善于捕捉對方的觀(guān)點(diǎn)�？匆患�，不光要站在自己的立場(chǎng)上，還需要兼顧對方所處的角度�！�
在這個(gè)社會(huì )的激烈競爭中，無(wú)私、樂(lè )于助人的人總能取得成功。因為照顧到他人的真正需求。歐文說(shuō)：“設身處地為他人著(zhù)想，了解他人需要什么，你就不用擔心自己的'未來(lái)�！�
因為每個(gè)人都有各自不同的興趣愛(ài)好，所以，只要你能找到對方的興趣愛(ài)好是什么，就能以此為突破口，說(shuō)到他的心坎上。與人溝通的訣竅就是：談?wù)撍俗顬橛鋹偟氖虑椤?/p>
為什么要了解他人呢？其目的是了解對方的價(jià)值取向和興趣點(diǎn)。這樣才能更好的迎合對方。如果你不了解對方的興趣點(diǎn)，只顧自己好心好意地關(guān)心幫助對方，也許對方并不感興趣。所以，你一定要了解他人的興趣點(diǎn)，必須把對方認為重要的事情擺在前面，迎合他，這就做到了你關(guān)心他的興趣所在了。這樣還體現出你對他的了解和理解，這是一種理解，也是一筆巨大的感情儲蓄，有了這個(gè)儲蓄，我們就能在情感上達到共識，進(jìn)一步達成相互信任。
人的終身所犯的錯誤，就是他只想別人關(guān)心他，而不主動(dòng)去對人關(guān)注，不對別人感興趣。如果我們只是想使人注意，使人對我們發(fā)生興趣，我們永遠不會(huì )有很多真誠的朋友，真正的朋友不是那樣造成的。心理學(xué)家阿得洛在《生活對你的意義》一書(shū)中說(shuō)：“一個(gè)不關(guān)心別人，對別人不感興趣的人，他的生活必遭遇重大的阻礙、困難，同時(shí)會(huì )給別人帶來(lái)極大的損害、困擾，所有人的失敗，都是由于這些人才發(fā)生的�！�
早上起床，不妨和自己說(shuō)說(shuō)話(huà)，給自己一些鼓勵，努力讓自己的心情愉快起來(lái)。這樣我們的工作和生活就會(huì )變得很輕松。這樣，我們就不會(huì )再感到疲勞。
會(huì )微笑的人，永遠不會(huì )貧。另外，微笑讓人變得漂亮，因為微笑是最好的化妝品。微笑能帶來(lái)財富，微笑是你的最大優(yōu)點(diǎn)。如果你希望別人用一副高興、歡愉的神情來(lái)接待你，那么你自己先要用這樣的神情去對別人。你要強迫自己微笑，如果你單獨一人的時(shí)候，吹吹口哨，唱唱歌，盡量讓自己高興起來(lái)。哪怕是裝著(zhù)快樂(lè )也要快樂(lè )起來(lái)，裝著(zhù)裝著(zhù)你就快樂(lè )了�？鞓�(lè )的秘訣是：事情已如此，就不替自己去找煩惱。嘗試著(zhù)去微笑，真誠地微笑，你就能快樂(lè )起來(lái)。
微笑不需要耗費什么，反而能收獲很多。在家庭，它能產(chǎn)生快樂(lè )的氣氛；在生意場(chǎng)，能制造別人對你的好感；在朋友間是善意的招呼，它能使疲憊的人得到休息，使失望的人們獲得光明，使悲哀者獲得自信。
對于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，名字是所有語(yǔ)言中最突出，最動(dòng)聽(tīng)的聲音，清清楚楚地把它叫出來(lái)，就是對他的贊美，就會(huì )獲得他人的好感。吉姆法里說(shuō)：“記住人家的名字，而且很輕易地叫出來(lái)，等于給人一個(gè)美妙而有效的贊美。因為我很早就發(fā)現，人們對自己的姓名看得驚人的重要�！比绻悴恢匾晞e人的名字，又有誰(shuí)來(lái)重視你的名字呢？所以，一旦有人被你記住他的名字了，他就會(huì )變得很高興，也一定會(huì )記住你。你希望別人怎樣待你，你就該怎樣去對待別人。要獲得別人的關(guān)照，首先你要真正關(guān)心他人，才能贏(yíng)得他人的注意、幫助和合作。你對別人好的時(shí)候，也就是對自己最好的時(shí)候。所以，對別人好不是一種責任，它是一種享受，因為它能增進(jìn)你的健康和快樂(lè )。是的，如果你想要得到別人的關(guān)照，就應該想著(zhù)關(guān)照別人，只有這樣別人才能給你更多的關(guān)照。這是一條永恒的定律。就像司華伯所說(shuō)：“誠于嘉許，寬于稱(chēng)道”。讓我們遵守這條金科玉律，你希望別人如何對待你，那你就要如何對待別人。迪斯萊利曾說(shuō)：“同別人談他們自己，他們不會(huì )覺(jué)得累，他們甚至希望談話(huà)永遠不要停下來(lái)�！睂σ粋�(gè)男人談?wù)撍约旱氖�，他�?huì )靜靜的聽(tīng)數小時(shí)之久。
一些人或多或少都會(huì )覺(jué)得自己比別人更加重要，他比任何人都重要。所以，他會(huì )極力表現出他重要的一面，好讓別人覺(jué)得他存在的重要性。當你滿(mǎn)足他這一點(diǎn)時(shí)，他會(huì )覺(jué)得你給予了這些，于是會(huì )盡力地去幫助你，或者靠近你。
釋迦牟尼曾說(shuō)：“恨不止恨，愛(ài)能止恨�！薄坝脿帄Z的方法，你永遠得不到滿(mǎn)足，但用讓步的方法，你可能得到比你期望的更多�！睘榱伺囵B和鍛練良好的心理素質(zhì)，你要勇于接受忍讓和寬容的考驗。誤會(huì )永遠不能讓辯論停止，而需用外交和解來(lái)看對方觀(guān)點(diǎn)以使對方產(chǎn)生同情的欲望。別人發(fā)怒時(shí)，避免與他人爭議，保持冷靜是最有效的應付方法。忍讓和寬容不是懦弱膽小，而是一種風(fēng)度，是關(guān)懷體諒，是建立人與人之間良好關(guān)系的法寶。能得到辯論的最大勝利，那就是盡量避免辯論，因為不可能在爭辯中獲勝。你想得到的是虛無(wú)的勝利，還是人們賦予你的好感？這兩件事，很少能同時(shí)得到的。
林肯說(shuō)：“一個(gè)成大事的人，不能處處計較別人，消耗自己的時(shí)間去和人家爭論。無(wú)謂的爭論，對自己性情上不但有所損害，且會(huì )失去自己的自制力。在盡可能的情形下，不妨對人謙讓一點(diǎn)。與其跟一只狗搶路走，不如讓狗先走一步。如果給狗咬了一口，你即使把這只狗打死，也不能治好你的傷口�！庇掠诓⑸朴谡J錯，是對自己的人格、操守的修正與完善，故而是一種高尚的精神境界，更是一種社會(huì )需要。知錯認錯，是人生的一門(mén)必修課。錯而能改，人皆仰之。人們大都不喜歡承認錯誤，同時(shí)也不喜歡別人說(shuō)自己的錯，所以千萬(wàn)不要去指責別人。
人們都是這樣，并不為具體的知識性錯誤與你抗爭，而是在為自己的尊嚴被你無(wú)視而拼命。尊重別人的意見(jiàn)，即使需要指出別人的錯誤，也要用巧妙的方法。
羅斯福凡事都很費事的去征求別人的意見(jiàn)，且對他們的建議表示尊重。所以，羅斯福就是這樣獲得成功的。他會(huì )在事先征求別人的意見(jiàn)，然后，在實(shí)施的過(guò)程中，別人都會(huì )努力地去協(xié)助和配合。一個(gè)懂得把別人的計劃當成自己計劃的人，往往能促成很多大的交易，并完成你想要達到的目標。懂得跟人合作是一件極其重要的事情。一個(gè)懂得跟人合作的人往往能提升自己的實(shí)力好幾倍，因為合作往往都可以達到一加一大于二的效果。
“努力賺錢(qián)，是為了有能力去做善事�！边@一句話(huà)可以消除勞，激發(fā)他人的高尚動(dòng)機。先抑后揚和先揚后抑。前者能避免他人產(chǎn)生傲慢的心情，后者則避免讓他人不至于過(guò)分沮喪。這跟刮胡子有異曲同工之處。
如果我們想要勸阻一件事，一定要避免正面的批評。批評別人，就是在否定別人，處理的不好，就會(huì )激起沖突。最好的辦法是旁敲側擊地去暗示對方，一般人都是有自知之明的，更能達到理想的效果。要講究一些詞語(yǔ)的運用，贊美之后的批評不要太直接，而要委婉地暗示。一般人都難以接受別人向我們指出錯誤。不過(guò)，如果對方在那樣做之前，先謙虛地說(shuō)自己也常常犯錯誤，并非完美之人，我們就會(huì )好受得多。別人的批評我們會(huì )愿意接受，并且改正錯誤。
批評，應當與尊重同行。亦即是說(shuō)，在批評前，盡量先肯定一下別人的優(yōu)點(diǎn)；在批評別人時(shí)，要注意自己的言行，多想一下別人的感受，盡量地為對方留下面子。這樣，我們就能得到他人的感激和配合。就是，你為他人保留面子，他人也會(huì )給你面子。
面對別人的錯誤，我們一定要記得運用：保留他人面子。所以，我們要改變一個(gè)人，就要鼓勵他們，讓他們認識到自己的優(yōu)點(diǎn)和成就。每個(gè)人都有潛在的能力，可是我們有時(shí)候卻不會(huì )挖掘利用而已。倘若我們突然有一天得到了某種鼓勵，那么這股潛藏的能力就會(huì )迸發(fā)出神奇的效力。
人性就是這樣，雖然明知道是假的，但是總是不自覺(jué)地去維護。就像莎士比亞所說(shuō)：如果你沒(méi)有某種美德，就假定你有�！比巳硕枷胍妹u(yù)，即使沒(méi)有，也會(huì )努力去爭取。如果這時(shí)候有人憑空給了他一個(gè)好名譽(yù)，即使自己是不相稱(chēng)的，也會(huì )竭盡所能地去保持這個(gè)名譽(yù)。給人一個(gè)美名讓他去保全。
如果我們在憤怒的情況下，狠狠地挖苦別人，說(shuō)他們在某一件事上是愚蠢而沒(méi)有任何天賦的。那樣無(wú)疑會(huì )徹底地打擊他們的信心，使他們陷入絕望，因此也會(huì )喪失改變的動(dòng)力。假使我們不是那樣做，而是用相反的方法，去鼓勵他們，讓他們覺(jué)得容易去做，使對方知道，我們對他有信心，他有尚未發(fā)展出的才能，那他就會(huì )付出最大的努力；就會(huì )激發(fā)自己內心的力量，努力地改變自己，進(jìn)而達到我們的要求。
保持自我個(gè)性——這個(gè)話(huà)題跟人類(lèi)的歷史一樣悠久。發(fā)現自我，保持本色。做人要獨立，獨立的人都是有自己的主見(jiàn)的人，有主見(jiàn)的人才不會(huì )人云亦云，隨波逐流，才不會(huì )在關(guān)鍵時(shí)刻屈從于他人。只要一個(gè)人有了自我，才能行走在這個(gè)世界上，不至于迷失自己。安吉洛說(shuō)：“一個(gè)人最糟糕的是，不能保持自己的個(gè)性，在心中沒(méi)有一個(gè)清晰的自我�！�
人生最大的悲劇就是雖然你擁有了一個(gè)完全屬于你的生命，但你卻不敢把真實(shí)的自己完全表現出來(lái)，并因此而深深地痛苦著(zhù)。與眾不同的三種方法，即：每天安排獨處的時(shí)刻；努力破除束縛自我的種種積習；用熱忱及興奮去追求。蘇格拉底說(shuō)：“了解你自己，是智慧的開(kāi)端�！蹦敲�，你是獨一無(wú)二的說(shuō)法，便是現代人對古老智慧的新詮釋了。
當我們細細觀(guān)看花朵的時(shí)候，會(huì )發(fā)現找不出兩朵一模一樣的花。而我們遠遠看去，這些玫瑰花都有差不多的模樣�？墒鞘聦�(shí)上，它們都有著(zhù)各自獨特的風(fēng)姿。不僅大自然如此，我們人類(lèi)也是如此。人類(lèi)學(xué)博士亞瑟說(shuō)：“世界上找不出生活遭遇完全相同的兩個(gè)人�！�
馬庫思在《沉思錄》說(shuō)：“我們的生命是由思想匯聚而成。我們的身體受我們思想的控制。只要我們的思想上不對工作感到厭倦，學(xué)會(huì )放松，避免倦怠，我們的身體就不會(huì )疲憊。我們的生命也將像常青樹(shù)一樣，永遠綻放活力�！�
昔日的羅馬皇帝奧里歐，他用一句話(huà)總結，那就是思想決定人生。我們的行為是隨著(zhù)思想變化的。同時(shí)，我們的思想也會(huì )受到行為的影響。我們想要表達某種思想，就要讓自己的行為按照這種思想表現。
這里有一段話(huà)：如果你遇到一個(gè)自私的人占了你的便宜、欺負了你，請把他從你的朋友名單中刪除，千萬(wàn)不要惦記著(zhù)去報復。否則，對自己的傷害絕對會(huì )超過(guò)你對他的報復。對這種人，我們敬而遠之就可以了�！渡睢冯s志上刊登了一項調查分析，指出高血壓患者的主要特征就是仇恨。長(cháng)期的心懷憎恨會(huì )造成慢性高血壓，直到引起心臟病。有一句俗話(huà)說(shuō)：不能生氣的人是傻瓜，不會(huì )生氣的人是智者。
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