房產(chǎn)銷(xiāo)售正是現今社會(huì )的火熱行業(yè)，積極地進(jìn)行銷(xiāo)售總結與計劃能不斷改進(jìn)銷(xiāo)售的技巧。下面房地產(chǎn)銷(xiāo)售月工作總結與計劃表是小編為大家帶來(lái)的，希望對大家有所幫助。
第一篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售月工作總結與計劃表
首先是業(yè)績(jì)方面：
這個(gè)月的時(shí)間我做了4388元，雖然完成了公司規定的最低任務(wù)，但離我個(gè)人規定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個(gè)人能力不夠強，其次是，受全國房?jì)r(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷(xiāo)售。
其次是工作中遇到的問(wèn)題：
由于我們xxx店成立時(shí)間不長(cháng)，許多工作還不是很完善，比如說(shuō)在硬件問(wèn)題上，我們的電腦老化、不夠用，沒(méi)有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來(lái)很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓，做為業(yè)務(wù)員總會(huì )有一個(gè)疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們XX店都是年輕人，年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓，增加我們的自信心。電話(huà)上，我們的電話(huà)不夠用，話(huà)費過(guò)少，嚴重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們缺少一個(gè)真正的管理者。我們現在的店長(cháng)既要負責管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過(guò)來(lái)，嚴重影響了整個(gè)團隊成績(jì)，希望領(lǐng)導們能改變一下店長(cháng)的職責，管理與業(yè)務(wù)分開(kāi)，只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績(jì)，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實(shí)行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著(zhù)物價(jià)的上價(jià)，我們的腰包越來(lái)越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。
再就是我的工作心得：
沒(méi)有賣(mài)不出去的房子，只有賣(mài)不出去的價(jià)格，關(guān)鍵看你有沒(méi)有恒心。所以說(shuō)做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協(xié)調能力，要做到對工作熱心、對客戶(hù)耐心、對成功有信心。
最后是行業(yè)分析：
20xx年是二手房動(dòng)蕩的一年，主要有五個(gè)方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶(hù)籍制度放寬，外來(lái)購買(mǎi)一手房的人增加。第四是新開(kāi)樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格普遍較高。銷(xiāo)售均價(jià)也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的實(shí)施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價(jià)提高等
綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì )先萎縮后復蘇，第一季度交易量會(huì )明顯減少，但價(jià)格不會(huì )有太大的波動(dòng)，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開(kāi)發(fā)的地越來(lái)越少，要想在好地角買(mǎi)房只能買(mǎi)二手房了，所以說(shuō)我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是非常廣闊的。租賃市場(chǎng)前后肯定會(huì )受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會(huì )團結一致，共同做好周?chē)淖赓U工作。
第二篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售月工作總結與計劃表
歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨。自20xx年10月初項目組成立，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應新的形勢的需要。
現就個(gè)人工作情況做以下總結：
一、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團結進(jìn)取，進(jìn)一步轉變觀(guān)念，改革創(chuàng )新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強化核心競爭力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續的發(fā)展。
全面加強學(xué)習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負著(zhù)上級領(lǐng)導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷(xiāo)售計劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習和管理能力的培養。注意用科學(xué)的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹(shù)立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作
我進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開(kāi)發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導，主管領(lǐng)導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門(mén)領(lǐng)導和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負責開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會(huì )審。在公司各部門(mén)領(lǐng)導的正確指導和各部門(mén)同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導布置的各項工作，同時(shí)積極的對李輝莊周邊樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
月底開(kāi)始李培莊商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據公司各月的會(huì )議精神，制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售計劃。
2、策劃李培莊小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同，負責開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會(huì )調查，接待客戶(hù)，對客戶(hù)保持聯(lián)系。
三、通過(guò)這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設想：
首先，銷(xiāo)售宣傳人員的工作，銷(xiāo)售人員必須做到對銷(xiāo)售流程的遵守，并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節。
1、銷(xiāo)售控制表
可以直觀(guān)的顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況，并以制度銷(xiāo)售改進(jìn)策略，做好保密工作，絕不能向客戶(hù)透露;
2、來(lái)電、來(lái)客的登記
填寫(xiě)客戶(hù)資料表。無(wú)論成交與否，每接待一組客戶(hù)后，立刻填寫(xiě)客戶(hù)資料表。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )方式和個(gè)人資訊�？蛻�(hù)對產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶(hù)成交的可能性，將其分類(lèi)為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢(xún)訪(fǎng)。
3、銷(xiāo)售登記
管理和登記銷(xiāo)售的情況，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權資料，付款資料。
4、換、退房管理
在銷(xiāo)售過(guò)程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。
5、催交欠款
處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理。
6、成交客戶(hù)資料管理
登記已成交客戶(hù)詳細資料，方便公司營(yíng)銷(xiāo)人員有第一手資料，對客戶(hù)進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶(hù)的服務(wù)。
7、換戶(hù)
需換戶(hù)者，在定購房屋欄內，填寫(xiě)換戶(hù)后的戶(hù)別、面積、總價(jià)，并注明何戶(hù)換何戶(hù)，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶(hù)后的戶(hù)別為主;其他內容同原定單。
8、退戶(hù)
遇到退戶(hù)情況，應分析退戶(hù)原因，明確是否可以退戶(hù)，報現場(chǎng)管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶(hù)手續，結清相關(guān)款項，將作廢合同收回留存備案，有關(guān)資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無(wú)法解決時(shí)，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式：
1)傳播媒體報紙電視
2)戶(hù)外媒體戶(hù)外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網(wǎng)絡(luò )、出租車(chē)、公交車(chē)、公交站臺(可在其車(chē)體做噴繪廣告，或車(chē)內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開(kāi)盤(pán)為主。
3)印刷媒體
四、工作中的不足
第一，售房銷(xiāo)售對我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過(guò)細，一些工作協(xié)調的不是十分到位;第三，自己的專(zhuān)業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學(xué)習，拓寬知識面;努力學(xué)習房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識、物業(yè)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò )、走向的了解，加強周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導和協(xié)調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì )如何制訂和執行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會(huì )與問(wèn)題分析：綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4.目標：確定計劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計劃目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開(kāi)支。
8.控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。
市場(chǎng)情勢
應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細分與地區細分來(lái)分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀(guān)環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。
三、機會(huì )與問(wèn)題分析
應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為基礎，找出主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
機會(huì )與挑戰分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會(huì )和挑戰相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問(wèn)題分析
在這里，公司用機會(huì )與挑戰和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來(lái)確定在計劃中必須強調的主要問(wèn)題。對這些問(wèn)題的決策將會(huì )導致隨后的目標，策略與戰術(shù)的確立。
四、目標
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類(lèi)目標-----財務(wù)目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標需要確立。
財務(wù)目標
每個(gè)公司都會(huì )追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩定的長(cháng)期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
財務(wù)目標必須要轉化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤，且其目標利潤率為銷(xiāo)售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準
·各個(gè)目標應以明確且可測度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
·各個(gè)目標應保持內在的一致性。
·如果可能的話(huà)，目標應分層次地加以說(shuō)明，應說(shuō)明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來(lái)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
應在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì )面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來(lái)實(shí)現。例如，增加10%的銷(xiāo)售收益的目標可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對這些目標進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
策略陳述書(shū)可以如下所示
目標市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠(chǎng)家。
配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著(zhù)名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場(chǎng)定位策略的定位的目標市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著(zhù)重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預算增加30%。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時(shí)的調整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%的費用來(lái)提高對消費者選擇過(guò)程的了解，并監視競爭者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書(shū)闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費多少?等等具體行動(dòng)。
第三篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售月工作總結與計劃表
xx月是集團全面總結“xxx”工作成績(jì)，科學(xué)謀劃“十二五”發(fā)展的關(guān)鍵一年。一年來(lái)，在市委、市政府和市國資委的正確領(lǐng)導下，集團上下堅定信心、開(kāi)拓進(jìn)取，以深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)為契機，著(zhù)力服務(wù)于首都經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展大局。一年來(lái)，全系統緊密?chē)@集團黨委、董事會(huì )的工作部署，落實(shí)任務(wù)、努力工作、亮點(diǎn)突出、成效顯著(zhù)：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)持續保持良好增長(cháng)態(tài)勢，截至xx月12月底各項生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標和企業(yè)發(fā)展目標全面超額完成集團“xxx”規劃目標;加強集團發(fā)展的戰略指引，精心組織、周密部署，開(kāi)展“十二五”發(fā)展規劃的研究編制工作;服務(wù)首都經(jīng)濟發(fā)展大局，重點(diǎn)業(yè)務(wù)穩步開(kāi)展;進(jìn)一步推進(jìn)“新國企”建設，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平不斷提高。
一、 集團xx月主要工作
(一)各項經(jīng)營(yíng)性指標完成情況良好，利潤總額繼續保持位居市國資委監管企業(yè)前列
按照市國資委快報統計口徑，截至xx月11月30日，集團實(shí)現合并收入282.6億元，比上年同期增長(cháng)20.5%;實(shí)現合并利潤總額25.4億元，完成市國資委利潤總額考核指標19.5億元的130%，繼續位居市國資委監管企業(yè)前列。
截至xx月11月30日，集團總資產(chǎn)規模841.3億元，完成“xxx”規劃目標600億元的140.2%;企業(yè)合并凈資產(chǎn)總額406.2億元，完成“xxx”規劃目標360億元的112.8% ;經(jīng)營(yíng)收入282.6億元，完成“xxx”規劃目標270億元的104.7%;利潤總額25.4億元，完成“xxx”規劃目標22億元的115.5%，企業(yè)合并凈利潤20.9億元，完成“xxx”規劃目標16億元的130.6% 。
從總體上看，集團主要經(jīng)濟指標均已全面超額完成“xxx”規劃目標。
(二)制定“新國企”建設規劃，全面深化企業(yè)改革，進(jìn)一步提高科學(xué)管理水平
一是總結經(jīng)驗，制定新國企發(fā)展規劃。集團自xx月確
定新國企建設的工作主題以來(lái)，經(jīng)過(guò)三年多的不斷推進(jìn)，逐漸在全系統統一了思想，提高了認識，通過(guò)查找差距、明確目標，抓住關(guān)鍵、重點(diǎn)突破，在新國企建設的發(fā)展道路上進(jìn)行了諸多有益的探索和實(shí)踐。由于認識到新國企建設不可能是一蹴而就，而將是漸進(jìn)和不斷完善的長(cháng)期任務(wù)，因此集團積極著(zhù)手進(jìn)行新國企建設規劃的研究和制定工作。通過(guò)系統總結xx月以來(lái)集團新國企建設取得的成績(jì)和經(jīng)驗，結合集團發(fā)展面臨的新形勢、新問(wèn)題，研究提出了未來(lái)三年新國企建設的指導思想和基本原則、近期中期建設目標、主要任務(wù)及對直屬企業(yè)的要求。同時(shí)還研究制定了《新國企建設三年規劃實(shí)施方案》將規劃中提出的六方面、23項主要任務(wù)逐一分解，明確責任部門(mén)、分年度措施和完成標準。進(jìn)一步提高工作的前瞻性、指導性和針對性。
二是不斷完善集團法人治理結構。按照建立現代企業(yè)制度的要求，集團建立健全并不斷完善法人治理結構。修訂了董事會(huì )議事規則，并對董事會(huì )各專(zhuān)業(yè)委員會(huì )分工進(jìn)行了調整和完善。按照公司法的要求，進(jìn)一步明確了公司決策機構、執行機構、監督機構的職責范圍，完善黨委會(huì )、董事會(huì )、監事會(huì )和經(jīng)理層之間的分工、協(xié)作機制和議事規則，規范法人治理結構。
三是落實(shí)集團管控要求，加強資金管理，進(jìn)一步完善財務(wù)信息化體系建設。應對金融市場(chǎng)變化，集團搶占先機以固定利率發(fā)行40億元中票，鎖定了融資成本，進(jìn)而為加強中票資金管理做到科學(xué)分配合理使用，制定了《集團xx月第一期40億中票資金使用管理辦法》，進(jìn)一步規范了使用范圍和審批流程，保障資金安全。同時(shí)，結合集團財務(wù)信息化建設要求與企業(yè)改革發(fā)展的實(shí)際需要，進(jìn)一步擴大集團并帳單位范圍，截至目前集團財務(wù)信息系統內共有 135家并帳單位，建立了186個(gè)核算套帳，并表單位達到9家，并在此基礎上不斷優(yōu)化和開(kāi)發(fā)erp系統新功能，進(jìn)一步提高了集團財務(wù)管理水平和管控能力。
四是積極探索適合集團長(cháng)遠發(fā)展的人力資源管理模式。集團始終堅持人力資源是企業(yè)第一資源的管理理念，積極探索市場(chǎng)經(jīng)濟規律下的人力資源管理模式。按照集團黨委的工作部署，對集團系統中層管理人員隊伍建設情況、人力資源管理情況、存在的問(wèn)題和主要工作措施進(jìn)行了系統的調研和總結，并以此為基礎制定下發(fā)了《關(guān)于加強集團人力資源建設的指導意見(jiàn)》。同時(shí)，根據集團總部的功能定位以及集團的經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，完善總部?jì)仍O機構設置和職位設置，完成了人員選聘，并開(kāi)展了干部交流掛職工作。
五是不斷加強審計監督和法律工作，構建風(fēng)險防范機制。
審計監督——以《集團XX-xx月審計工作發(fā)展規劃和實(shí)施計劃》為指導，進(jìn)一步增強了集團審計全局化管理意識。著(zhù)力開(kāi)展了審計系統內部管理和培訓，努力提高工作水平，啟動(dòng)了審計信息化建設的前期調研工作，并完成北燃實(shí)業(yè)經(jīng)濟效益現場(chǎng)審計工作以及集團工程建設領(lǐng)域突出問(wèn)題專(zhuān)項治理的申報和自查工作。同時(shí)，積極落實(shí)監事會(huì )關(guān)于監督檢查報告提出的整改要求，對集團系統的整改落實(shí)情況進(jìn)行了全面反映。
法律工作——不斷推進(jìn)集團總法律顧問(wèn)制度實(shí)施工作。一方面按照國資委建立健全法律審核論證制度的有關(guān)要求，制定并下發(fā)了《某控集團法律審核工作管理辦法》，將法律審核論證真正引入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中;另一方面根據集團新國企建設規劃的要求，制定了法律工作專(zhuān)項規劃以及普法宣傳工作三到五年的具體規劃，通過(guò)進(jìn)一步加強和完善集團內部法律監督構建風(fēng)險防范機制。
(三)集中力量系統總結“xxx”工作成果，周密部署“十二五”規劃的研究編制，進(jìn)一步加強集團戰略指引
xx月是集團xxx規劃的收關(guān)之年，也是謀劃十二五為長(cháng)遠發(fā)展積極布局的重要一年。今年集團就 “xxx”規劃的實(shí)施情況開(kāi)展了系統總結，形成了《集團“xxx”規劃實(shí)施情況檢查報告》。從整體上看，就經(jīng)濟指標而言，集團已提前超額完成了包括資產(chǎn)總規模、經(jīng)營(yíng)收入以及利潤總額等在內的7項“xxx”規劃目標。同時(shí)，在檢查報告中還著(zhù)重從主要業(yè)務(wù)發(fā)展情況、投融資和重大項目建設情況、內部管理水平改善情況等方面進(jìn)行了重點(diǎn)檢查和對比，系統總結出在“xxx”規劃實(shí)施過(guò)程中所取得的工作成果、成功經(jīng)驗以及存在的問(wèn)題和不足，為“十二五”規劃的制定提供了有益借鑒，奠定了堅實(shí)基礎。
為繼續保持良好發(fā)展勢頭，抓住國家轉變經(jīng)濟發(fā)展方式、大力發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟和戰略性新興產(chǎn)業(yè)的有利契機，在“十二五”期間實(shí)現做大做強目標，集團高度重視發(fā)展規劃的研究編制工作，并按照市國資委的統一要求進(jìn)行了周密部署，多次召開(kāi)專(zhuān)題工作會(huì )議，并開(kāi)展了20項專(zhuān)項課題研究，最終形成了《某控集團“十二五” 發(fā)展規劃》(初稿)。該規劃是由《某控集團“十二五”發(fā)展規劃》、職能規劃、直屬企業(yè)子規劃、重要業(yè)務(wù)專(zhuān)項規劃構成的一個(gè)完整體系。在全面在回顧“xxx”規劃完成情況、分析外部環(huán)境與自身條件的基礎上，按照市國資委的要求并結合集團實(shí)際情況與發(fā)展需要，對功能定位和業(yè)務(wù)定位進(jìn)行了適當調整，提出了總體發(fā)展思路、發(fā)展目標和發(fā)展措施，以及配套的投融資安排和規劃實(shí)施的保障措施。
(四)圍繞戰略指引，始終堅持立足北京、服務(wù)首都的發(fā)展宗旨，重點(diǎn)業(yè)務(wù)全面開(kāi)展并取得良好進(jìn)展。
一是發(fā)展清潔能源、著(zhù)力節能減排，推動(dòng)燃氣業(yè)務(wù)發(fā)展。燃氣業(yè)務(wù)繼續堅持“立足北京、內外并舉;專(zhuān)注燃氣、上下延伸”的發(fā)展戰略，初步構建出以北京區域市場(chǎng)為核心，沿天然氣產(chǎn)業(yè)鏈上下同步延伸的發(fā)展格局。支持首都新城、新農村建設，繼續推進(jìn)郊區市場(chǎng)全面發(fā)展的新格局。年內，繼北京燃氣懷柔、密云公司掛牌運營(yíng)后，與房山區政府簽署了《燃氣發(fā)展合作協(xié)議》，與順義區確定了合作方式和管網(wǎng)建設方案并明確了門(mén)頭溝市場(chǎng)發(fā)展方案。發(fā)揮綜合優(yōu)勢，加快新城和42個(gè)重點(diǎn)鎮燃氣開(kāi)發(fā)，完成了昌平南口、平谷馬坊等重點(diǎn)鎮的管道天然氣和壓縮天然氣通氣工作。支持首都產(chǎn)業(yè)結構升級，積極推進(jìn)北京市四大熱電中心的天然氣配套工程的建設，先后與大唐國際、華能?chē)H、華電運營(yíng)等公司簽署戰略合作框架協(xié)議，華能和草橋熱電中心二期項目已開(kāi)工建設。鞏固首都氣源保障，向中石油北京管道公司增資推進(jìn)陜京三線(xiàn)輸氣工程建設，目前六環(huán)路天然氣二期工程、陜京三線(xiàn)市內接收工程、京包天然氣管線(xiàn)一期工程、新城干線(xiàn)等重點(diǎn)工程按計劃推進(jìn)。穩步推進(jìn)外埠投資項目，中石油北燃(錦州)燃氣有限公司掛牌成立，開(kāi)辟了國內城市燃氣項目的新模式并起到了示范作用。積極籌組成立了大唐煤制天然氣項目合資公司，1、2號發(fā)電機組已按計劃投運。同時(shí)，合作參股的山東省天然氣利用公司正式成立，啟動(dòng)了山東省內高速公路天然氣加氣站建設。
二是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，水務(wù)處理業(yè)務(wù)繼續保持快速發(fā)展勢頭。截止今年年底，北控水務(wù)公司正式簽約項目達9個(gè)，新增水處理能力139萬(wàn)噸/日，其中新增自來(lái)水處理能力43萬(wàn)噸/日，新增污水處理能力96萬(wàn)噸/日。在進(jìn)軍海外市場(chǎng)方面也取得了突破性進(jìn)展。處理規模32萬(wàn)噸/日，工程造價(jià)約為20億元人民幣馬來(lái)西亞pantai污水處理廠(chǎng)項目已經(jīng)順利通過(guò)馬國國會(huì )審議。同時(shí)分別與中國地質(zhì)工程集團公司等多家企業(yè)簽署了合作協(xié)議，提交了科威特、敘利亞等國污水處理項目的資格預審文件，為海外市場(chǎng)戰略的后續開(kāi)展奠定了很好的基礎。
三是抓住發(fā)展機遇，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，打造啤酒龍頭企業(yè)。燕京啤酒繼續抓住中國啤酒行業(yè)整合不斷加速帶來(lái)的商業(yè)機會(huì )，通過(guò)推進(jìn)“調整產(chǎn)品結構，進(jìn)軍高檔啤酒市場(chǎng)”戰略，強化成本控制，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，保持了整體經(jīng)濟效益的穩步增長(cháng)。同時(shí)，著(zhù)眼于行業(yè)整體發(fā)展趨勢和未來(lái)市場(chǎng)競爭格局，圍繞提高質(zhì)量和擴大產(chǎn)能進(jìn)行了多項新改擴建工程。除基本完成北京基地的擴建工程外，云南、山西、廣東、江西等地的擴建工程進(jìn)展順利，部分已經(jīng)投入運營(yíng)，為燕京進(jìn)一步做大做強奠定了產(chǎn)能基礎。
四是搶占戰略發(fā)展先機，加強系統內資源整合，推動(dòng)重點(diǎn)工程建設。為抓住國家產(chǎn)業(yè)政策調整的有利時(shí)機，集團從全局戰略發(fā)展的高度，適時(shí)啟動(dòng)系統內土地資源整合和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)內部重組，積極籌組設立了北控置業(yè)公司，并于xx月6月8日完成工商注冊。通過(guò)打造房地產(chǎn)業(yè)務(wù)平臺，整合系統內分散資源，充分發(fā)揮協(xié)同發(fā)展效應，增強集團的核心競爭能力，初步形成了集政府資源、開(kāi)發(fā)資源、產(chǎn)業(yè)鏈條資源、資本市場(chǎng)資源以及管理團隊資源為一體的業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢。北控置業(yè)公司成立半年來(lái)，一方面努力夯實(shí)基礎管理，積極加強公司自身建設，另一方面加快進(jìn)行資產(chǎn)整合，努力推動(dòng)重點(diǎn)工程項目取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，為實(shí)現打造集團房地產(chǎn)資源綜合管控和業(yè)務(wù)發(fā)展平臺的戰略目標創(chuàng )造有利條件。目前，系統內資產(chǎn)整合劃轉工作按照集團董事會(huì )要求，正在穩步推進(jìn)，基本確定了劃轉方案和路徑。同時(shí)市領(lǐng)導高度關(guān)注的重點(diǎn)工程進(jìn)展順利，其中公租房項目京原路7號地塊控制性詳細規劃已得到市政府批準，并于7月28日順利開(kāi)工。雁棲湖國際會(huì )都項目大力推進(jìn)，12月18日劉淇、郭金龍同志親自出席并主持了項目開(kāi)工儀式，聽(tīng)取并研究了集團對雁棲湖生態(tài)發(fā)展示范區的規劃匯報，對項目整體方案、規劃設計以及推進(jìn)情況給予高度肯定。
五是積極拓展成長(cháng)型業(yè)務(wù)，大力發(fā)展綠色科技、綠色能源項目，培育新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
投資發(fā)展綠色交通，培育磁浮交通產(chǎn)業(yè)。今年以來(lái)，在政府部門(mén)的大力支持和集團的著(zhù)力推動(dòng)下，3月1日擁有自主知識產(chǎn)權的中低速磁浮技術(shù)通過(guò)國家“xxx”科技支撐計劃重點(diǎn)項目驗收，北京市政府將中低速磁浮交通列入《xx月北京市社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展綱要》重點(diǎn)支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，并決定在門(mén)頭溝建設世界最長(cháng)中低速磁浮示范線(xiàn)，發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)推動(dòng)經(jīng)濟結構調整。集團以bt模式進(jìn)行項目建設，目前開(kāi)工前各項準備工作就緒，將按照市政府統一部署于xx月初正式開(kāi)工建設。同時(shí)，中低速磁浮技術(shù)工程化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向基本確定，集中在深圳、天津等地的外埠市場(chǎng)拓展正在積極有效推進(jìn)。
推動(dòng)太陽(yáng)能光伏發(fā)電(cpv)項目進(jìn)展。為進(jìn)一步把握國家大力發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟和戰略性新興產(chǎn)業(yè)的契機，隨著(zhù)注資、工商注冊、團隊組建等基礎工作的陸續實(shí)施，開(kāi)展了對太陽(yáng)能光伏發(fā)電業(yè)務(wù)領(lǐng)域的整體布局。一是啟動(dòng)昌平北控宏創(chuàng )產(chǎn)業(yè)園芯片生產(chǎn)基地建設，并與昌平區政府就新的芯片生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園合作達成意向，為項目的進(jìn)一步發(fā)展預留了空間。二是與房山區簽訂了合作框架協(xié)議，啟動(dòng)配套設備生產(chǎn)基地建設。三是開(kāi)展了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及示范項目建設工作。就陜西20 兆瓦示范電站、北京市房山區10兆瓦cpv電站示范項目、援建青海玉樹(shù)50—100千瓦cpv示范項目分別與有關(guān)方面簽署了合作協(xié)議;完成了北京市房山區區委黨校18千瓦cpv示范項目的建設，目前已進(jìn)入調試階段。
(五)安全維穩、廉政建設常抓不懈，努力構建和諧企業(yè)
——安全工作。安全責任重于泰山，集團始終把安全生產(chǎn)工作放在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的突出位置來(lái)抓。今年按照全市的統一工作要求，集團制定下發(fā)了《某控集團 xx月安全月活動(dòng)方案》�；顒�(dòng)期間，各直屬單位按照該方案精心組織積極落實(shí)。6月24日，燃氣集團在地鐵6號線(xiàn)草房站進(jìn)行了突發(fā)事件的應急演練，通過(guò)實(shí)際演練進(jìn)一步強化了應急情況下的指揮調度和安全保障體系。
-——維穩工作。通過(guò)層層簽訂維穩工作責任書(shū)，在各級領(lǐng)導班子中強化了維穩工作的第一責任，同時(shí)在集團系統開(kāi)展了人民內部矛盾糾紛排查，通過(guò)排查共發(fā)現和及時(shí)解決各類(lèi)問(wèn)題24項，有效維護了集團穩定的工作大局。
——廉政建設。集團始終堅持教育、制度、監督并重，以開(kāi)展廉政風(fēng)險防范管理工作為重點(diǎn)，深入抓好廉政建設。xx月，集團系統召開(kāi)了廉政風(fēng)險防范管理工作會(huì )議，制定下發(fā)了《關(guān)于xx月推進(jìn)廉政風(fēng)險防范管理工作的意見(jiàn)》，并圍繞“兩個(gè)延伸”，開(kāi)展了廉政風(fēng)險排查工作，通過(guò)主動(dòng)檢查認真查找廉政風(fēng)險點(diǎn)，并制定有針對性的防控措施，努力構建科學(xué)有效的廉政風(fēng)險防范體系。同時(shí)認真履行監督職責，開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設專(zhuān)項檢查，并按照市紀委和市國資委的統一部署，全面推進(jìn)效能監察和“小金庫”專(zhuān)項治理工作。通過(guò)以懲防體系建設為主線(xiàn)，融入中心，服務(wù)集團改革大局，嚴格執行黨風(fēng)廉政建設責任制，突出抓好領(lǐng)導人員廉潔從業(yè)、廉政風(fēng)險防范管理以及專(zhuān)項檢查等重點(diǎn)工作，為集團又好又快發(fā)展提供堅強的紀律保證。
二、 集團xx月工作安排
xx月，是“十二五”規劃的開(kāi)局之年，也是集團開(kāi)始新起點(diǎn)，進(jìn)行新國企建設規劃實(shí)施的重要一年。做好全年的工作，對于鞏固集團自xxx以來(lái)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)改革發(fā)展進(jìn)程中取得的良好成績(jì)、開(kāi)創(chuàng )更加廣闊的發(fā)展局面，為“十二五”規劃的具體落實(shí)分步實(shí)施都具有十分重要的意義。當前，我國經(jīng)濟發(fā)展正處于重要的戰略機遇期和結構調整期;市委、市政府按照中央統一部署，加快首都經(jīng)濟發(fā)展方式轉變，并提出了建設世界城市的戰略目標;集團結合對內外部形勢的分析和自身實(shí)際的判斷，對全系統提出了“大力發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟、實(shí)現集團高端發(fā)展”的要求。在工作中，全系統有必要在對自身內外部形勢進(jìn)行客觀(guān)分析的基礎上，按照集團的統一部署和要求，認真謀劃、周密組織、扎實(shí)推進(jìn)、努力完成好自身承擔的經(jīng)濟指標和工作任務(wù)。
(一)xx月集團面臨的主要形勢、發(fā)展機遇和工作要求
自去年以來(lái)，世界經(jīng)濟總體上度過(guò)最困難階段并出現回暖跡象，但全球經(jīng)濟全面復蘇的基礎并不牢固、國際金融危機的影響尚未完全消除。當前我國經(jīng)濟發(fā)展面臨的形勢依然十分復雜，積極變化和不利影響同時(shí)顯現，短期問(wèn)題和長(cháng)期問(wèn)題相互交織，國內因素和國際因素相互影響。分析宏觀(guān)經(jīng)濟形勢，是為了把握集團發(fā)展機遇和尋找業(yè)績(jì)增長(cháng)的有利因素。當前，市委、市政府為落實(shí)中央經(jīng)濟工作會(huì )議精神和市委十屆八次會(huì )議精神，提出要按照建設“人文北京、科技北京、綠色北京”的戰略要求，以加快轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式為主線(xiàn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟結構調整，實(shí)現優(yōu)化一產(chǎn)、做強二產(chǎn)、做大三產(chǎn);要發(fā)揮戰略性新興產(chǎn)業(yè)的先導和支柱作用，掌握核心技術(shù)，打造“北京創(chuàng )造”品牌，發(fā)展高端裝備制造業(yè);要著(zhù)力保障和改善民生，加快保障性安居工程建設;要加快城鎮化步伐和新城建設。這其中，就提到要大力發(fā)展綠色經(jīng)濟，努力把首都建設成為低碳城市，加大節能減排，進(jìn)行清潔能源改造，提高清潔能源使用比例;要加快重點(diǎn)新城建設，實(shí)現“區區通”天然氣;要加強資源能源保障，建設六環(huán)路天然氣管線(xiàn)系統，推進(jìn)遠郊區縣燃氣主干管線(xiàn)建設;提高政策性住房、保障性住房比重等。
分析中央和市政府的擴大內需促進(jìn)經(jīng)濟增長(cháng)的各項措施，結合當前國民經(jīng)濟可持續發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構調整，在建立適應市場(chǎng)機制的現代能源產(chǎn)業(yè)和綜合服務(wù)體系的過(guò)程中，集團現有主營(yíng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)應大有可為。在xx月的工作中，我們要密切跟進(jìn)整體經(jīng)濟形勢和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化趨勢，把握市場(chǎng)動(dòng)向，積極審慎地制訂工作思路和工作措施，切實(shí)貫徹“大力發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟、實(shí)現高端發(fā)展”的戰略目標和全年工作的總體要求，即：以深化新國企建設為抓手，以改革創(chuàng )新為動(dòng)力，著(zhù)力推進(jìn)管理重組和結構調整;彰顯國企責任，著(zhù)力確保重點(diǎn)工程項目順利推進(jìn);抓住發(fā)展機遇，著(zhù)力推進(jìn)綠色低碳經(jīng)濟，積極培育新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，為實(shí)現集團“十二五”期間的快速健康發(fā)展、做大做強奠定堅實(shí)基礎。
(二)xx月集團要在確保完成全年各項生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標的基礎上安排好相關(guān)重點(diǎn)工作，為集團“十二五”發(fā)展規劃順利實(shí)施打好開(kāi)局第一仗
1、高標準完成重點(diǎn)工程項目，為首都經(jīng)濟發(fā)展和城市建設貢獻力量
集團作為我市重要的大型國有企業(yè)，自成立以來(lái)始終堅持立足北京、服務(wù)首都的發(fā)展宗旨，積極置身于全市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展之中，承載維護城市運行和經(jīng)濟發(fā)展的重要職責，充分發(fā)揮自身作用，認真履行國企責任。目前，集團正承擔著(zhù)涉及首都城市發(fā)展和民生改善等重點(diǎn)工程項目，全系統要以高度負責的精神，頑強拼搏、全力以赴，確保這些重點(diǎn)工程項目的順利實(shí)施，為首都經(jīng)濟發(fā)展和城市建設貢獻力量。
——為首都打造世界城市作貢獻，推進(jìn)雁棲湖國際會(huì )都核心區項目建設。市委市政府高度關(guān)注雁棲湖國際會(huì )都項目建設，多次對項目進(jìn)展作出重要指示并提出要求，集團上下要充分認識到我們所承擔任務(wù)的光榮和艱巨，不僅關(guān)系到北京市建設世界城市的整體戰略部署的實(shí)施，同時(shí)也是對集團勇?lián)厝�、彰顯國企責任、打造專(zhuān)業(yè)品牌的又一次重大考驗。集團全系統要以12月18日項目開(kāi)工儀式的順利舉行為契機，認真貫徹落實(shí)劉淇書(shū)記、郭金龍市長(cháng)的指示精神，要站在建設中國特色世界城市的高度，充分認識項目建設的重要意義，要密切協(xié)調配合，認真做好資源整合、拆遷安置、規劃建設等各方面工作，確保工程進(jìn)度和工程質(zhì)量。要在去年工作基礎上，加緊確定最終設計任務(wù)書(shū)并交付設計單位進(jìn)行方案設計和初步設計。同時(shí)，提前準備相關(guān)資料，為辦理項目立項和建設報批等審批流程做好必要準備。
——為首都改善民生作貢獻，推進(jìn)公租房項目建設。要緊緊抓住市政府推進(jìn)保障性住房建設的有利時(shí)機，認真響應和落實(shí)市政府“進(jìn)一步拓寬建設渠道，鼓勵國有企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區和社會(huì )單位利用自有土地建設公共租賃房”的精神，加快推進(jìn)公租房整體項目建設。力爭在年內實(shí)現石景山京原路公租房項目封頂，并開(kāi)始進(jìn)行市政、內外裝修及機電安裝等工作，為xx月12月全面完成奠定基礎。朝陽(yáng)區王四營(yíng)項目應于二季度完成前期手續，為全面開(kāi)工建設提供條件。同時(shí)要加緊完成項目管理軟件的實(shí)施工作，借鑒業(yè)內較為完善的管理手段及管理經(jīng)驗建立科學(xué)合理的現代化的項目管理體系。要通過(guò)該項目建設，不斷摸索和總結成功經(jīng)驗、健全和完善管理運行模式、鍛煉和培養專(zhuān)業(yè)技術(shù)團隊，全力以赴打造政府放心、群眾滿(mǎn)意的樣板工程和精品工程。
——為首都發(fā)展裝備制造業(yè)做貢獻，推動(dòng)磁懸浮技術(shù)應用。要繼續按照《北京市調整和振興裝備制造業(yè)實(shí)施方案》的要求，積極推動(dòng)中低速磁懸浮交通產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。要緊緊抓住磁浮技術(shù)工程化研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展面臨的新的發(fā)展機遇，一方面繼續完善磁浮工程化研發(fā)體系，全面掌握中低速磁懸浮交通技術(shù)。要鞏固工程化體系，深化與現有體系內單位的合作，延伸擴大工程化體系的合作鏈條，不斷積累經(jīng)驗完善工程化體系的管理協(xié)調模式，提高產(chǎn)業(yè)化實(shí)施運作效率和規模。要繼續推進(jìn)技術(shù)工程化研發(fā)，完成車(chē)輛定型，并適時(shí)啟動(dòng)實(shí)用型車(chē)輛的生產(chǎn)。另一方面，加快建設s1線(xiàn)示范項目。要抓緊確定合理的投資運營(yíng)模式，協(xié)調政府有關(guān)部門(mén)完成系統驗收、市場(chǎng)準入工作，落實(shí)s1線(xiàn)項目享受?chē)沂着_套政策。通過(guò)s1線(xiàn)的建設運營(yíng)，發(fā)揮良好的示范效應，為中低速磁懸浮技術(shù)在國內的推廣打下良好的基礎，為首都實(shí)現“綠色交通”貢獻力量。
2、以“十二五”規劃為引導，制定實(shí)施細則，確保規劃任務(wù)落實(shí)，不斷推進(jìn)集團主營(yíng)業(yè)務(wù)取得突破
集團在“xxx”期間取得的成績(jì)來(lái)之不易，凝練的發(fā)展經(jīng)驗彌足珍貴，引發(fā)的戰略思考影響深遠。當前，集團研究制定的“十二五”發(fā)展規劃，初步勾勒出了今后五年的發(fā)展脈絡(luò )，并對主要經(jīng)營(yíng)性指標和重點(diǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)展進(jìn)行了部署。完成這些任務(wù)關(guān)鍵在于“十二五”規劃實(shí)施的開(kāi)局之年，關(guān)鍵在于將這些任務(wù)具體化，關(guān)鍵在于狠抓落實(shí)。下一階段要進(jìn)一步完善和深化戰略研究，細化工作目標，完善子戰略，健全戰略支撐體系，尤其是要加強對集團主營(yíng)業(yè)務(wù)、快速成長(cháng)型業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)變化的研究與把握，進(jìn)一步豐富和完善戰略規劃，更好的發(fā)揮規劃的指引作用。
——做大做精天然氣業(yè)務(wù)。一方面，要繼續圍繞燃氣發(fā)展戰略，配合首都能源結構優(yōu)化，加快完善市場(chǎng)布局。要充分利用資源和規模優(yōu)勢，發(fā)揮協(xié)同作用，通過(guò)深化城區用氣、加快郊區覆蓋，形成“大北京”的市場(chǎng)格局。以郊區新城為重點(diǎn)，結合重點(diǎn)鎮和產(chǎn)業(yè)園區建設，完善集團業(yè)務(wù)在郊區縣的戰略布局。在供氣成熟區域要提高管網(wǎng)密度，拓展用氣深度，進(jìn)一步擴大通州、房山、大興、昌平等地區供氣規模，同時(shí)推進(jìn)重點(diǎn)管網(wǎng)建設為市場(chǎng)拓展提供有力支撐。要積極開(kāi)展對埠市場(chǎng)投資，主動(dòng)調整思路，明確外埠市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)和目標，要在支持已有項目健康運行的基礎上，總結推廣錦州和山東市場(chǎng)的投資模式，積極開(kāi)展北京周邊及環(huán)渤海地區城市燃氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。同時(shí)做好資源保障，要充分發(fā)揮自身的區位優(yōu)勢與規模優(yōu)勢，借助北京市政府與上游能源企業(yè)開(kāi)展的全方位合作，共同投資管線(xiàn)建設和煤制氣開(kāi)發(fā)，增強資源獲得和氣源選擇的主動(dòng)權。另一方面，為落實(shí)節能減排工作目標，要繼續做好煤改氣工作，繼續深入推廣燃氣三聯(lián)供應用，努力縮小冬夏季峰谷差，實(shí)現均衡用氣，保障城市供氣安全;要進(jìn)一步提高管理水平，降低供銷(xiāo)差率，同時(shí)注重延伸服務(wù)領(lǐng)域，堅持真正以客戶(hù)需求為導向，做好終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售與服務(wù)工作，樹(shù)立燃氣品牌。
——做強做優(yōu)啤酒業(yè)務(wù)。要針對當前國內啤酒市場(chǎng)競爭日趨激烈，特別是隨著(zhù)國外品牌的加入導致高端啤酒市場(chǎng)競爭加劇，市場(chǎng)集中度越來(lái)越高等特點(diǎn)，采取有針對性的措施，提高市場(chǎng)競爭力，擴大市場(chǎng)優(yōu)勢。要進(jìn)一步提升品牌價(jià)值，優(yōu)化產(chǎn)品結構。通過(guò)明確品牌定位，加強品牌管理，在全國市場(chǎng)統一品牌形象，提高產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度，并在此基礎上優(yōu)化產(chǎn)品結構，完善產(chǎn)品序列，提高產(chǎn)品附加值和利潤空間。同時(shí)，時(shí)適時(shí)開(kāi)展收購兼并和資產(chǎn)重組，實(shí)現全國性市場(chǎng)布局。要加大營(yíng)銷(xiāo)力度，運用成功的市場(chǎng)運作經(jīng)驗，鞏固和擴大優(yōu)勢市場(chǎng)，深挖潛力市場(chǎng)，為實(shí)施國內擴張與國際布局打好基礎。
—— 積極拓展水務(wù)業(yè)務(wù)。繼續拓展市場(chǎng)鞏固企業(yè)優(yōu)勢地位，要綜合運用多種融資渠道，募集業(yè)務(wù)發(fā)展所需資金，從而鞏固企業(yè)在國內同行業(yè)的優(yōu)勢地位，并積極拓展國際市場(chǎng)。同時(shí)，提高對項目公司的管理水平和管控能力，培養高素質(zhì)的項目管理團隊。對于在建項目，要完善施工管理制度，有效控制建設成本、質(zhì)量和進(jìn)度，并確保安全;對于已建項目，要加強對項目公司的管理，通過(guò)健全治理結構和規范管理制度，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)、管網(wǎng)運行、客戶(hù)服務(wù)、水質(zhì)管理等方面工作。
——積極整合系統內資源，推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)板塊發(fā)展。北控置業(yè)作為集團旗下新成立的企業(yè)，要在打好基礎、完成劃轉資產(chǎn)順利交接的同時(shí)，力爭在重點(diǎn)項目、重點(diǎn)工程中取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。在初步完成公司內部管控體系構建，建立健全各項基礎管理制度的基礎上，一方面按照集團的部署和要求，推進(jìn)集團體系內物業(yè)、地產(chǎn)相關(guān)資源的整合重組工作，實(shí)現對集團土地、物業(yè)等資源的統一開(kāi)發(fā)、集中利用;同時(shí)另一方面要充分利用資源優(yōu)勢積極吸納外部資產(chǎn)，加快重點(diǎn)項目開(kāi)發(fā)建設，形成綠色地產(chǎn)投融資、開(kāi)發(fā)建設、管理服務(wù)為一體的業(yè)務(wù)體系。
——積極培育成長(cháng)型業(yè)務(wù)，推動(dòng)太陽(yáng)能光伏發(fā)電項目發(fā)展。緊緊抓住綠色低碳經(jīng)濟模式快速發(fā)展的契機，以太陽(yáng)能光伏發(fā)電項目為切入點(diǎn)，進(jìn)一步推動(dòng)集團主營(yíng)業(yè)務(wù)向綠色低碳產(chǎn)業(yè)內涵的延伸發(fā)展。為搶占發(fā)展先機，要在加大研發(fā)力度保持技術(shù)領(lǐng)先地位的基礎上，要繼續加強與各級、各地政府部門(mén)的溝通力度，認真研究并努力爭取國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策的支持。要努力打造研發(fā)、制造中心和示范性工程，為實(shí)施產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供條件。要全面落實(shí)cpv項目各項協(xié)議內容，在生產(chǎn)基地的建設方面，基本完成昌平廠(chǎng)區芯片生產(chǎn)線(xiàn)的設備安裝工作，完成房山廠(chǎng)區的征地手續、地勘、設計及園區管理公司的籌備，并完成100兆瓦配套廠(chǎng)房建設以及加工設備的采購工作。在示范項目建設方面，要完成房山示范項目的前期準備工作，結合示范項目進(jìn)展情況落實(shí)臺灣廠(chǎng)5兆瓦的芯片生產(chǎn)及配套加工任務(wù)。要緊密結合玉樹(shù)重建計劃，積極做好玉樹(shù)50—100兆瓦cpv項目建設工作。同時(shí)，要結合生產(chǎn)基地建設進(jìn)度，適時(shí)推動(dòng)市場(chǎng)研究與開(kāi)發(fā)。
3、按照發(fā)展規劃，持續推進(jìn)新國企建設
經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的工作實(shí)踐，集團系統在建設新國企的過(guò)程中進(jìn)行了許多有益的探索和嘗試，并已經(jīng)形成了新國企建設規劃。今后一段時(shí)期，我們將以這一總體規劃作為集團新國企建設工作所遵循的發(fā)展路徑，并根據集團發(fā)展形勢的變化，把提高管控水平、完善治理結構作為關(guān)鍵環(huán)節，在企業(yè)改革發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面不斷取得突破。同時(shí)各直屬企業(yè)和責任單位要根據總體規劃提出的目標要求和主要任務(wù)，認真分解落實(shí)，形成各自專(zhuān)項規劃和實(shí)施方案。
——完善治理結構。按照公司法的有關(guān)規定以及建立現代企業(yè)制度的內在要求，進(jìn)一步明確公司決策機構、執行機構的職責范圍，完善黨委會(huì )、董事會(huì )和經(jīng)理層之間的分工、協(xié)作機制和議事規則，不斷完善法人治理結構，建立規范的決策程序和管理流程，提高決策水平和決策效率。
——理順管理關(guān)系。按照“十二五”發(fā)展規劃的要求以及集團系統內資產(chǎn)、業(yè)務(wù)結構調整，深入研究集團總部和二級企業(yè)管控模式的現狀，總結經(jīng)驗，發(fā)現問(wèn)題，逐步調整，進(jìn)一步明確集團總部和二級企業(yè)的功能定位，完善集團的管控模式，理順集團與直屬單位的管理權限和工作程序，建立既有利于增強集團管控能力，又有利于調動(dòng)各企業(yè)積極性，促使其健康快速發(fā)展的管理體制。
——提高管控能力。要完善戰略規劃體系，加大戰略規劃的執行力度。直屬企業(yè)應嚴格執行集團總體的戰略規劃和各企業(yè)子規劃以及重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展規劃，堅持規劃確定的投資方向和投資原則，有效防范投資風(fēng)險。要加大對投資規模的控制力度，合理編制并嚴格實(shí)施投資計劃和投資預算。要不斷完善規劃檢查考核體系，將規劃目標的年度分解指標和規劃確定的主要任務(wù)完成情況納入企業(yè)考核體系，加大考核力度。要加強對投資項目運營(yíng)及收益情況的監督考核力度，組織開(kāi)展投資項目后評價(jià)工作，嚴格執行《投資項目后評價(jià)管理辦法》，開(kāi)展投資項目后評價(jià)試點(diǎn)工作，落實(shí)投資項目管理的各級責任。
——完善財務(wù)管理。按照集團“十二五”規劃及管理的要求，在erp系統財務(wù)核算、預決算正常、穩定運轉的基礎上，適時(shí)啟動(dòng)預算分析模塊的研發(fā)，進(jìn)一步完善全面預算管理體系，不斷推進(jìn)erp系統預算編制功能的完善，優(yōu)化erp系統的預算編報流程和內容，穩步推進(jìn)全面預算，使erp系統基本滿(mǎn)足預算編制需求。要逐步建立集團資金統籌運作模式，從規范貸款、加強銀行授信額度使用、加強集團系統可控資金的統籌調配等方面著(zhù)手，由集團統一籌劃，啟動(dòng) “內部協(xié)調資金統籌模式”，在此基礎上相機推出符合集團實(shí)際情況的統一高效的資金管理模式。同時(shí)，要根據xx月集團重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)的資金需求情況，認真研究并做好有關(guān)融資安排。
——加強人力資源建設。要建立培育與使用相結合、員工職業(yè)發(fā)展專(zhuān)業(yè)化與多元化相輔相成的人力資源開(kāi)發(fā)機制。要開(kāi)拓思路，以市場(chǎng)招聘、內部調配以及掛職交流等方式相結合，建立符合集團需要和與市場(chǎng)經(jīng)濟規律相適應的用人機制。要做好后備人才規劃與管理。要建立包括目標分解和制定、績(jì)效輔導和跟蹤、績(jì)效比較和考核、績(jì)效激勵與發(fā)展四個(gè)環(huán)節的績(jì)效考核體系，使考核結果與激勵制度和員工發(fā)展計劃掛鉤。要建立短期激勵與長(cháng)期激勵相結合、精神獎勵與物質(zhì)獎勵相結合、有效激勵與嚴格約束相結合的激勵約束機制。要繼續做好各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才庫建設，建立人力資源管理信息化系統，不斷完善科學(xué)的的人力資源管理體系。
——強化內部風(fēng)險控制。要加強企業(yè)法律部門(mén)的組織建設，規范企業(yè)重大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的法律審核和論證工作，對《集團法律審核論證制度實(shí)施細則》進(jìn)一步細化，形成具體工作流程。完善集團合同分級審核的管理體系，加強集團對有關(guān)重大合同或協(xié)議的監控力度。要建立健全審計組織體系、計劃體系和制度體系，開(kāi)展多種形式的審計活動(dòng)，強化審計結果的應用。加大對審計結果整改落實(shí)的監督力度，充分發(fā)揮審計監督、評價(jià)的作用。
4、認真落實(shí)安全生產(chǎn)、維護穩定和廉政建設的各項工作要求，推進(jìn)集團和諧發(fā)展
在安全生產(chǎn)方面，要充分認識到集團承擔的責任重大、面臨的形勢嚴峻。一方面要進(jìn)一步強化安全管理體系，落實(shí)各項安全生產(chǎn)規章制度;另一方面也要強化安全生產(chǎn)的每一個(gè)細節，全面樹(shù)立安全生產(chǎn)管理理念，在嚴格執行操作規程上加大監督檢查力度。要健全應對各種突發(fā)情況的緊急措施，不斷完善各級安全生產(chǎn)預案，繼續加強應急指揮系統建設，提高應急保障能力。切實(shí)做到嚴防死守，確保集團不發(fā)生重大安全生產(chǎn)事故。
在維護穩定方面，要牢固樹(shù)立穩定是硬任務(wù)觀(guān)念，繼續按照市委、市政府的工作要求，認真落實(shí)穩定工作責任目標，突出重點(diǎn)、確保維穩工作各項工作責任落實(shí)到位。要及時(shí)了解職工的訴求，解決關(guān)系職工生活的民生問(wèn)題，認真做好特困職工的幫扶工作。在企業(yè)改制分流過(guò)程中，必須嚴格按照有關(guān)法律法規、國家政策和規范流程執行，切實(shí)保護職工合法權益，維護集團和諧穩定和健康發(fā)展。特別是要高度關(guān)注維穩重點(diǎn)企業(yè)的工作，采取積極有效措施，確保職工隊伍穩定。
在廉政建設方面，要繼續加強廉政風(fēng)險防范管理工作，開(kāi)展好對各級領(lǐng)導人員廉潔從業(yè)的監督檢查，按照集團黨委《關(guān)于在全集團開(kāi)展廉政風(fēng)險防范管理工作的實(shí)施意見(jiàn)》，加強對黨紀條規的宣傳貫徹和認真落實(shí)，加大源頭廉政風(fēng)險防治力度，進(jìn)一步健全相關(guān)管理防控制度、完善制約監督機制，有效開(kāi)展效能監察，不斷完善集團懲防體系建設。
回顧xx月，我們能夠取得如許的工作成績(jì)，主要得益于市委、市政府以及市國資委的正確領(lǐng)導和政府各有關(guān)部門(mén)的大力支持;得益于各級企業(yè)及全體員工，齊心協(xié)力，共同推進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展;得益于適應市場(chǎng)經(jīng)濟規律要求，探索新國企建設之路，持續加強體制改革和機制創(chuàng )新。今后工作中，我們要繼續按照科學(xué)發(fā)展觀(guān)的指引，堅決貫徹落實(shí)市委、市政府的指示要求，堅持解放思想、不斷開(kāi)拓創(chuàng )新、努力真抓實(shí)干、力爭再創(chuàng )佳績(jì)，為迎接建黨90周年在全市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展和國企改革過(guò)程中做出更大貢獻。
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