實(shí)訓工作的總結

　　總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，不妨讓我們認真地完成總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編收集整理的實(shí)訓工作的總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實(shí)訓工作的總結1

　　為期兩周的實(shí)訓就這樣結束了，這兩周讓我收獲了不少。本次實(shí)訓主要有兩個(gè)項目：xx和xx的設計，安裝與調試。當然其中還學(xué)習了畫(huà)圖等一些與自己專(zhuān)業(yè)關(guān)聯(lián)的知識。

　　我們組分工比較明確，xx主要負責編程，xx主要負責畫(huà)圖，xx主要負責做報告，我主要是做PPT�？偟膩�(lái)說(shuō)我們組比較好的完成了既定任務(wù)。每個(gè)人都很好的完成了自己的任務(wù)，還都不時(shí)去幫助組員弄清楚一些問(wèn)題。

　　實(shí)訓讓我了解了plc梯形圖、指令表、外部接線(xiàn)圖有了更好的了解，也讓我更加了解了關(guān)于PLC設計原理。有很多設計理念來(lái)源于實(shí)際，從中找出最適合的設計方法。本次實(shí)訓脫離不了集體的力量，遇到問(wèn)題和同學(xué)互相討論交流。多和同學(xué)討論。我們在做實(shí)訓項目的過(guò)程中要不停的討論問(wèn)題，這樣，我們組員可以盡可能的統一思想，這樣就不會(huì )使在做的過(guò)程中沒(méi)有方向，并且這樣也是為了方便最后設計和在一起。討論不僅是一些思想的問(wèn)題，還可以深入的討論一些技術(shù)上的問(wèn)題，這樣可以使自己的處理問(wèn)題要快一些，少走彎路。多改變自己設計的方法，在設計的`過(guò)程中要不停的改善自己解決問(wèn)題的方法，這樣可以方便自己解決問(wèn)題。

　　總之，這次實(shí)訓對我真的很有好處，給我彌補了很多我欠缺的知識，像電動(dòng)機的星、三角的連接方式。在今后的學(xué)習過(guò)程中，要更加努力的學(xué)習自己的專(zhuān)業(yè)知識，多多與同學(xué)和老師交流，相信不久的將來(lái)可以有點(diǎn)成績(jì)。

實(shí)訓工作的總結2

　　1、實(shí)訓目的： 主要是彌補審計理論課堂教學(xué)“紙上談兵”的不足。通過(guò)實(shí)訓，使得學(xué)生可以將審計基礎知識、，審計基本理論和審計實(shí)務(wù)有機結合起來(lái)，并在“實(shí)戰”演練中增強對審計的感性認識，加深對審計過(guò)程的了解，熟悉審計基本理論和技能的運用，為將來(lái)從事審計、會(huì )計工作打下堅實(shí)的基礎。

　　2、實(shí)訓內容： 以企業(yè)的年度會(huì )計報表為實(shí)訓資料，采用風(fēng)險導向審計模式進(jìn)行系統操作實(shí)驗，包括接受被審計單位的委托，簽訂業(yè)務(wù)約定書(shū)，編制審計總體策略和具體審計計劃，運用檢查記錄或文件、檢查有形資產(chǎn)、觀(guān)察、詢(xún)問(wèn)，函證、重新計算、重新執行、分析程序等主要審計程序，收集充分適當的`審計證據，編制審計工作底稿。最后對審計證據進(jìn)行整理、分析、鑒別、匯總，形成恰當的審計意見(jiàn)，并出具審計報告。

　　3、實(shí)訓總結： 兩個(gè)星期緊張的審計實(shí)訓，時(shí)間就這樣在忙碌中匆匆過(guò)去了，留給我的都是豐富的經(jīng)驗和深深的體會(huì )。 我們實(shí)訓的目的是注重“教學(xué)”與“實(shí)踐”相結合，提高學(xué)生的動(dòng)手能力，增強對審計知識進(jìn)一步的理解，培養學(xué)生對審計知識的靈活運用以便于在以后的就業(yè)不至于“手慌腳亂”! 在這次實(shí)訓中，我深刻地體會(huì )到“什么是團隊合作精神”，因為對一個(gè)企業(yè)進(jìn)行審計是一件十分繁重的工作，一個(gè)小組必須要有一個(gè)有序的分工，然后再綜合大家的工作成果，最后才能做出最后的結果。 我們的實(shí)訓總共分為7大模塊，分為： 計劃階段審計實(shí)務(wù)操作;

　　2、銷(xiāo)售與收款循環(huán)的審計;

　　3、采購與付款循環(huán)的審計;

　　4、生產(chǎn)與服務(wù)循環(huán)的審計;

　　5、籌資與投資循環(huán)的審計;

　　6、貨幣資金的審計;

　　7、審計報考。 由于我們小組的人數較多，為了工作更有效率，所以我們采用了抽簽的方法進(jìn)行了分組和分配工作，針對前面6個(gè)模塊，平均2個(gè)小組成員負責一個(gè)階段，第7個(gè)階段就根據各組的工作底稿等資料進(jìn)行整理并出具審計報告。

　　我和另外一位小組成員主要負責第一階段即“計劃階段審計實(shí)務(wù)操作”。我們“簡(jiǎn)單”而似乎又 “繁瑣”的實(shí)訓步驟 開(kāi)展初步業(yè)務(wù)活動(dòng)，與委托單位簽訂業(yè)務(wù)約定書(shū); 2、通過(guò)資料，了解被審計單位及其環(huán)境，識別評估其重大錯報風(fēng)險; 3、針對評估的重大錯報風(fēng)險計劃實(shí)施的程序; 4、初步確定重要性水平與可接受的審計風(fēng)險; 5、編制總體審計策略與具體審計計劃。 根據實(shí)訓的步驟，我們填制的表格有：基本情況表、承接業(yè)務(wù)的風(fēng)險初步評價(jià)表、審計業(yè)務(wù)約定書(shū)、橫向趨勢分析表、縱向趨勢分析表、比率趨勢分析表、分析性測試情況匯總表、識別并評價(jià)與審計相關(guān)的重要的內部控制的設計并確定其是否得到執行、審計風(fēng)險初步評價(jià)表、審計總體工作計劃表。以上表格統稱(chēng)為“計劃階段審計工作底稿”。

實(shí)訓工作的總結3

　　隨著(zhù)高層、超高層建筑的大量出現，如何降低大廈的運行成本，提高經(jīng)濟效益，實(shí)現開(kāi)源節流已成為物業(yè)管理公司必須面對的課題。大家都知道，在建筑的運行成本中，大廈設備用電的電費支出占相當大的比例。而電費單價(jià)的高低與大廈的相關(guān)設計和運行管理水平是密不可分的。

　　我國目前的電價(jià)結構仍是由基本電費和計量電費組成。通常，辦公商用大廈的電費支出是供電部門(mén)按每臺變壓器的需量電費(按變壓器的總容量計)加計量電度電費來(lái)計算的。而物業(yè)管理公司則通常以辦公面積計算公共水電費的方式分攤中央空調、電梯、照明等設備用電的電費。變壓器的投入量不同及其利用率的高低，將直接影響電費的單價(jià)水平，造成電費的收支不平衡。因此，通過(guò)提高變壓器的利用率，在相同的用電負荷情況下，減少變壓器的投入量，將可以降低變壓器的基本電費和變損。而大廈的設計者們容易忽視設備運行的經(jīng)濟性，不能充分考慮設備運行的季節性和大廈使用率的高低對用電需求的影響。所以，很多大廈的'供配電設備常常在設計上存在大馬拉小車(chē)的現象，造成運行成本的上升。

　　時(shí)代廣場(chǎng)是深圳市首座全面投入使用的智能大廈。地面３８層，地下３層，建筑面積８７０００ｍ２。電力負荷總容量為７５００ｋｖａ，由六臺１２５０ｋｗａ的變壓器組成。大廈投入使用后，由于受出租使用率和氣候溫度變化的影響，用電量波幅很大，通常需要投入１～４臺變壓器數量不等。但由于電力系統結構設計上的原因，系統必須同時(shí)啟動(dòng)三臺變壓器，才能保證正常運行，每臺變壓器的平均利用率常常不足３０％，造成空耗１～２臺變壓器的基本電費和變損，按該地區的電價(jià)收費標準，僅此一項每年就浪費高達百萬(wàn)元。

　�。� 大廈供配電系統的設計概況及其存在的問(wèn)題

　　基于高層建筑供電安全性、可靠性的更高要求，通常均按一級負荷標準進(jìn)行設計：即高壓１０ｋｖ雙電源分段供電，互為備用，如圖１(實(shí)線(xiàn)部分)所示。六臺低壓變壓器分三段運行，每二臺變壓器為一組，分別由不同的高壓１０ｋｖ電源供電。通過(guò)聯(lián)絡(luò )開(kāi)關(guān)互為備用；通過(guò)三臺開(kāi)關(guān)柜間的聯(lián)鎖，防止變壓器間的并聯(lián)運行，避免造成１０ｋｖ高壓系統短路或向１０ｋｖ高壓系統電網(wǎng)反供電的安全事故發(fā)生。系統負荷分布概況：１＃、２＃變壓器供大廈辦公和照明用電；３＃、４＃變壓器供四臺冷凍機組和其它動(dòng)力用電；５＃、６＃變壓器供電梯、給排水等其它動(dòng)力用電。由于雙電源供電，互為備用，從一定程度上提高了供電的可靠性。但由于六臺變壓器分三段運行，至少需要同時(shí)投入三臺變壓器運行才能滿(mǎn)足整個(gè)系統負荷用電，難以滿(mǎn)足大廈在不同的季節，溫度不同的出租使用面積等各種工況下合理調整復壓器運行臺數的需求。

　�。� 大廈供配電系統的技術(shù)改造要點(diǎn)

　　從大廈一次線(xiàn)路系統圖(如圖１所示)不難看出，只要在系統的分段點(diǎn)增加二臺聯(lián)絡(luò )柜，便能解決上述問(wèn)題。六臺變壓器通過(guò)五臺聯(lián)絡(luò )柜的分合，按實(shí)際用電量合理投切變壓器，隨變壓器的投入量分段運行，向整個(gè)低壓系統負荷供電。這一方案的技術(shù)難點(diǎn)在于，如何解決多個(gè)開(kāi)關(guān)的相互聯(lián)鎖，防止變壓器間的并聯(lián)運行造成上述高壓系統短路或反供電安全事故的發(fā)生。

　　由三臺開(kāi)關(guān)的相互聯(lián)鎖延伸到五臺開(kāi)關(guān)的相互聯(lián)鎖，實(shí)現多臺變壓器的多種組合運行。由圖１得出結論：無(wú)論系統由多少臺變壓器組成，只要任意一臺開(kāi)關(guān)柜與相鄰的開(kāi)關(guān)能實(shí)現互鎖，便滿(mǎn)足了整個(gè)系統的聯(lián)鎖要求。

　　(１)如圖２所示：變壓器主開(kāi)關(guān)的二次回路中，任何一臺變壓器的主開(kāi)關(guān)(如ａ３)，只要與相鄰的兩聯(lián)絡(luò )開(kāi)關(guān)ｑ２、ｑ３互鎖，實(shí)現三臺開(kāi)關(guān)的互鎖。即ａ３合閘的前提條件是：ｑ２、ｑ３的互鎖常閉觸點(diǎn)處于閉合狀態(tài)，即兩開(kāi)關(guān)在分閘的位置時(shí)，ａ３的合閘線(xiàn)圈ｙｃ得電，合閘機構動(dòng)作。ａ３合閘后，ｑ２、ｑ３的操作程序按下述聯(lián)絡(luò )開(kāi)關(guān)控制原理執行，其它開(kāi)關(guān)均可處于任意狀態(tài)；

　　(２)如圖３所示：聯(lián)絡(luò )柜開(kāi)關(guān)的二次回路中，任何一臺聯(lián)絡(luò )開(kāi)關(guān)(如ｑ２)只要與相鄰的兩聯(lián)絡(luò )開(kāi)關(guān)ｑ１、ｑ３和相鄰的兩變壓器主開(kāi)關(guān)ａ２、ａ３聯(lián)鎖，實(shí)現五臺開(kāi)關(guān)間的聯(lián)鎖。也就是說(shuō)，ｑ２合閘的前提條件是：ｑ１和ａ２或ｑ３和ａ３的常閉觸點(diǎn)處于閉合狀態(tài)，即ｑ１和ａ２或ｑ３和ａ３在分閘位置時(shí)，ｑ２的合閘線(xiàn)圈ｙｃ得電，合閘機構動(dòng)作。ｑ２合閘后，ｑ１、ａ２、ｑ３、ａ３的操作按相應的開(kāi)關(guān)控制原理執行，其它開(kāi)關(guān)處任意狀態(tài)。這樣便確保了十一臺開(kāi)關(guān)甚至無(wú)限多的開(kāi)關(guān)的聯(lián)鎖，即可根據實(shí)際用電量投入變壓器運行：投入一臺變壓器時(shí)，全段供電運行，其它變壓器主開(kāi)關(guān)因聯(lián)鎖處于分閘位置；投入二臺變壓器時(shí)，分兩段運行，其它變壓器的主開(kāi)關(guān)及分段的聯(lián)鎖開(kāi)關(guān)因聯(lián)鎖處于分閘狀態(tài)。依此類(lèi)推，投入任意數量變壓器運行均能滿(mǎn)足系統的聯(lián)鎖要求。確保了系統運行的經(jīng)濟性。同時(shí)，由于變壓器組合運行方式的重要，又大大提高了供電的可靠性。

　�。� 元件選型及其工作原理分析說(shuō)明

　　該系統使用的是世界著(zhù)名品牌ａｂｂ系列開(kāi)關(guān)，保護功能齊全，自動(dòng)化程度高，性能可靠。

　　(１)上述所有開(kāi)關(guān)聯(lián)鎖觸點(diǎn)均為開(kāi)關(guān)本體觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，不會(huì )發(fā)生誤動(dòng)作；

　　(２)所有開(kāi)關(guān)正常狀態(tài)均為電動(dòng)驅動(dòng)。從圖２、圖３中不難看出，變壓器主開(kāi)關(guān)操作電源取自開(kāi)關(guān)進(jìn)線(xiàn)端，聯(lián)絡(luò )開(kāi)關(guān)操作電源取自開(kāi)關(guān)的任意端，并均設有失壓脫扣裝置，進(jìn)一步確保所有開(kāi)關(guān)在斷電時(shí)處于分閘狀態(tài)，避免了開(kāi)關(guān)的誤動(dòng)作；

　　(３)開(kāi)關(guān)所有操作的驅動(dòng)機構(如ｙｃ－合閘、ｙｏ—分勵、ｙｕ—失壓)均為瞬間電源驅動(dòng)，故障率低。更詳細的開(kāi)關(guān)動(dòng)作機構原理請參閱相關(guān)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。

實(shí)訓工作的總結4

　　一、工作概況

　　實(shí)訓中心作為我院唯一的院內實(shí)訓基地，現有兼職職員4人，兼職實(shí)訓室管理員30人，承擔全校的實(shí)訓室管理工作，保證了全校各專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)的正常進(jìn)行，同時(shí)承擔校園網(wǎng)絡(luò )的維護工作。本學(xué)期完成的主要工作有：

　　1、重新制定實(shí)訓室管理員管理規定，加強實(shí)訓室管理

　　實(shí)訓處成立伊始，為保證學(xué)校實(shí)訓教學(xué)工作的需要，加強實(shí)訓室儀器設備的管理，提高儀器設備的使用效率，更好地培養和訓練學(xué)生的職業(yè)能力與基本技能，根據學(xué)校安排重新制定了管理員規定。實(shí)訓室的建設和管理過(guò)程中，認真貫徹勤儉辦學(xué)的方針，發(fā)揚改革創(chuàng )業(yè)的傳統，反對鋪張浪費，必要時(shí)提倡各實(shí)訓室老師自己動(dòng)手建設實(shí)驗實(shí)訓室。

　　2.全面完成教務(wù)處下達的實(shí)訓教學(xué)任務(wù)

　　本學(xué)期已完成12周次的實(shí)訓教學(xué)任務(wù)，其中普車(chē)實(shí)訓，數控車(chē)床加工實(shí)訓，鉗工，共12周次完全全部在實(shí)訓室開(kāi)張實(shí)訓教學(xué)。第一至四機房共對29個(gè)班次完成計算機各類(lèi)課程的上機教學(xué)、實(shí)訓，并負責保障全校12個(gè)多媒體教室，保證了設備正常運行。

　　3.順利完成20xx級學(xué)生職業(yè)技能鑒定工作

　　本學(xué)期完成20xx級學(xué)生全國職業(yè)技能統一鑒定，參加鑒定人數為246人次，數控車(chē)床工、汽車(chē)維修工、保育員、餐廳服務(wù)員、收銀員、計算機系統操作員共6個(gè)工種的中級工。由于學(xué)校與淄博市職業(yè)資格鑒定中心配合，認真組織各工種考前培訓，實(shí)訓處認真完成報名、考場(chǎng)組織等工作，保證了12級學(xué)生及時(shí)參加技能鑒定考試拿到相應的職業(yè)資格證書(shū)。

　　4.實(shí)驗實(shí)訓室建設與調整

　　根據學(xué)校安排，認真完成了機械加工車(chē)間加層改造的建設工作，保證機械加工專(zhuān)業(yè)老師辦公室的調整工作的順利進(jìn)行。承擔完成了教師辦公室網(wǎng)絡(luò )設施安裝工作，保證教師開(kāi)學(xué)后的教學(xué)工作過(guò)程中網(wǎng)絡(luò )的需要。為了保證汽車(chē)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)盡早落實(shí)，實(shí)訓處和機電汽修部利用報廢汽車(chē)制作汽車(chē)發(fā)動(dòng)機拆裝試驗臺一臺。

　　5.認真做好20xx年春假高考技能考試技能訓練的準備工作

　　實(shí)訓處根據20xx年山東省春季高考技能考試大綱，認真做好各專(zhuān)業(yè)技能考試項目相關(guān)實(shí)訓設備的準備工作，保證技能訓練保質(zhì)保量的進(jìn)行，為20xx年春季高考打響第一炮奠定堅實(shí)的基礎。

　　二、存在的問(wèn)題和不足

　　1.實(shí)驗、實(shí)訓室的內涵建設有待進(jìn)一步加強

　　各個(gè)實(shí)訓室雖然能夠正常開(kāi)展實(shí)驗、實(shí)訓教學(xué)任務(wù)，但在實(shí)驗、實(shí)訓室的管理、安全防范方面仍存在嚴重的`不足，無(wú)章可循和有章不循的現象時(shí)有發(fā)生，儀器設備的保養、維護制度落實(shí)還不到位，教學(xué)巡查制度沒(méi)有落實(shí)到實(shí)處，這些都屬于內涵的建設，必須加強，才能適應目前形勢下對實(shí)踐教學(xué)的要求。

　　2.實(shí)驗、實(shí)訓室的調整、新建嚴重滯后

　　面對學(xué)校目前的狀況，電工電子實(shí)訓室、第一機房、第四機房已經(jīng)很難適應當前的教學(xué)要求，急需更新?lián)Q代，汽修專(zhuān)業(yè)實(shí)訓設備嚴重不足，已經(jīng)困擾了汽修專(zhuān)業(yè)的招生、教學(xué)等多個(gè)環(huán)節，汽車(chē)維修實(shí)訓室的建設早應提到議事日程，但面臨的困難較多，一是資金的投入，二是專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教師的進(jìn)修與引進(jìn)，這些都是20xx年急待解決的問(wèn)題。

實(shí)訓工作的總結5

　　一、實(shí)訓過(guò)程

　　1.組織準備工作

　　組織準備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節。主要內容包括分組和職能定位。我所在A(yíng)組共八名成員，分別擔任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購與物流總監、現金會(huì )計、財務(wù)會(huì )計等主要角色。我在小組中主要負責與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開(kāi)激烈競爭。

　　2.了解企業(yè)基本情況

　　對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習使用和填寫(xiě)財務(wù)報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。

　　3.學(xué)習市場(chǎng)規則與企業(yè)運營(yíng)規則

　　企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著(zhù)模擬的推進(jìn)逐漸上手。

　　在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過(guò)一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒(méi)有按照規則購買(mǎi)小廠(chǎng)房，待第六年年初才發(fā)現，只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購買(mǎi)，直接導致第六年不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

　　4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬

　　ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)的企業(yè)。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數據是對企業(yè)運營(yíng)情況的總結和提煉，為以后“透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎。

　　5.六年經(jīng)營(yíng)競爭模擬

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預測資料，對每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場(chǎng)預測的基礎上討論企業(yè)的戰略和業(yè)務(wù)策略。

　　總體來(lái)看，在分析預測資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長(cháng)遠計劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統性的發(fā)展起來(lái)。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。

　　以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過(guò)程

　　戰略管理――成功的企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略，包括產(chǎn)品戰略、市場(chǎng)戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略一致，在未來(lái)的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會(huì )性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓中成績(jì)欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰略行部署，總得抱著(zhù)走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場(chǎng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)管理――市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競爭，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，定位目標市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃，從而達成盈利目標。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級范圍的市場(chǎng)及其細分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國內、亞洲等市場(chǎng)。在與競爭對手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場(chǎng)等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。

　　生產(chǎn)管理――企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時(shí)學(xué)習中很少接觸的環(huán)節，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響較大的有：

　�。�1）未能對未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯失商機。

　�。�2）在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,P3產(chǎn)品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。

　�。�3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線(xiàn),延誤了生產(chǎn)。

　　財務(wù)管理――在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團隊成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長(cháng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上,未能有效預測未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。

　　本次實(shí)訓，資金和長(cháng)期發(fā)展戰略是瓶頸，這體現在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著(zhù)詳盡的長(cháng)期發(fā)展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計劃，就無(wú)法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

　　二、實(shí)訓結果

　　1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析

　　誰(shuí)擁有市場(chǎng)，誰(shuí)就擁有主動(dòng)權。市場(chǎng)的.獲得又與企業(yè)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)計劃相關(guān)。營(yíng)銷(xiāo)策劃在ERP沙盤(pán)模擬課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析兩個(gè)方面評價(jià)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　廣告投入和產(chǎn)出分析用來(lái)比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A(yíng)組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

　　市場(chǎng)占有率是企業(yè)能力的一種體現，企業(yè)只用擁有市場(chǎng)才有獲得更多收益的機會(huì )。

　　總體上來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)占有率居第三位，有著(zhù)不錯的收益前景。

　　2.透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)

　　不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內的經(jīng)營(yíng)狀況。

　　從六年的資產(chǎn)負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營(yíng)，第四年開(kāi)始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計1億7400萬(wàn)，比期初資產(chǎn)總額1億700萬(wàn)增長(cháng)6700萬(wàn)，同比增長(cháng)62.62%。所有者權益4700萬(wàn)，比期初所有者權益6600萬(wàn)減少1900萬(wàn)，同比下降28.79%。

　　在公司經(jīng)營(yíng)的六年當中，無(wú)拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車(chē)間現已無(wú)成品或在制品，原料尚有庫存。

　　經(jīng)過(guò)六年發(fā)展，公司購買(mǎi)小廠(chǎng)房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，未來(lái)發(fā)展前景可觀(guān)。

　　3.企業(yè)未來(lái)發(fā)展建議和措施

　�。�1）全面總結前六年公司經(jīng)營(yíng)狀況，針對未來(lái)市場(chǎng)趨勢及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計劃，并根據每年的執行結果和競爭對手反應，及時(shí)補充和調整戰略。

　�。�2）營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據公司現金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并為開(kāi)辟?lài)鴥群蛠喼扌率袌?chǎng)做準備。

　�。�3）生產(chǎn)部門(mén)研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，確保生產(chǎn)與銷(xiāo)售訂單配套。

　�。�4）財務(wù)部門(mén)根據新制定的戰略，配合執行財務(wù)計劃。更新長(cháng)短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷(xiāo)售部門(mén)的資金使用暢通。

　　各部門(mén)嚴格按照公司戰略計劃部署本部門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，權責分明。

　　三、實(shí)訓收獲與體會(huì )

　　1.換位思考與團隊合作

　　在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進(jìn)入協(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰導致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應變化，也學(xué)會(huì )了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營(yíng)銷(xiāo)總監瞄準市場(chǎng)、生產(chǎn)總監開(kāi)足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏(yíng)得競爭，實(shí)現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著(zhù)共同的績(jì)效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

　　2.樹(shù)立共贏(yíng)理念

　　市場(chǎng)競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著(zhù)你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏(yíng)、共贏(yíng)才是企業(yè)發(fā)展的長(cháng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會(huì )有無(wú)限的發(fā)展機遇，市場(chǎng)也會(huì )穩定積極的發(fā)展。

　　3.誠信

　　誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤(pán)模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場(chǎng)競爭規則、生產(chǎn)計算規則、生產(chǎn)設備購置以及轉產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務(wù)報表中體現不出來(lái)，可轉回現實(shí)當中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓而實(shí)訓就失去了模擬的意義。

　　4.職業(yè)定位與領(lǐng)導者氣質(zhì)

　　每個(gè)個(gè)體因為擁有不同的個(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此，每個(gè)團隊領(lǐng)導者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導者的決策及個(gè)性有著(zhù)很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著(zhù)很大關(guān)系。但在現實(shí)工作中，很多人都不能因為“愛(ài)一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”。在此次模擬中，由于專(zhuān)業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門(mén)溝通的同時(shí)，加深對實(shí)訓環(huán)節的了解。體驗企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎。

　　5.總體感悟

　　在ERP沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識運用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結出理論學(xué)習的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì )基于現場(chǎng)的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(cháng)期規劃能力。

　　在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì )不斷出現的抉擇問(wèn)題。模擬實(shí)訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習與工作中，要汲取本次實(shí)訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路！

實(shí)訓工作的總結6

　　一、實(shí)習的目的與要求

　　《建筑工程測量》的理論教學(xué)、實(shí)驗教學(xué)和實(shí)習教學(xué)是本課程的三個(gè)重要的教學(xué)環(huán)節。堅持理論與實(shí)踐的緊密結合，認真進(jìn)行測量?jì)x器的操作應用和測量實(shí)踐訓練，才能真正掌握建筑工程測量的基本原理和基本技術(shù)方法。

　　二、實(shí)驗與實(shí)習一般要求

　　1、實(shí)驗或實(shí)習課前，應閱讀教材中有關(guān)內容和預習測量實(shí)驗與實(shí)習指導書(shū)中相應項目。了解學(xué)習的內容、方法和注意事項。

　　2、實(shí)驗或實(shí)習時(shí)分小組進(jìn)行。由班長(cháng)向任課教師提供分組的名單，確定小組負責人。

　　3、實(shí)驗和實(shí)習是集體學(xué)習行動(dòng)，任何人不得無(wú)故缺席或遲到;應在指定場(chǎng)地進(jìn)行，不得隨便改變地點(diǎn)。

　　4、在實(shí)驗和實(shí)習中認真的觀(guān)看指導老師進(jìn)行的示范操作，在使用儀器時(shí)嚴格按操作規則進(jìn)行。

　　三、基本情況

　　實(shí)訓的內容包括七部分：水準儀的認識與使用、普通水準測量、四等水準測量、光學(xué)經(jīng)緯儀的認識和使用、水平角觀(guān)測、距離測量和導線(xiàn)測量。

　　四、成績(jì)評定

　　按照優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個(gè)等級對學(xué)生實(shí)訓成績(jì)進(jìn)行評定：

　　評定結果如下：1*建工(2)班總共42人，優(yōu)秀12人，良好15人，中等8人，及格7人，不及格0人，成績(jì)均衡分布。

　　大多數同學(xué)能夠按照實(shí)訓要求完成實(shí)訓任務(wù)，在實(shí)訓的過(guò)程中也表現出來(lái)了一批技能操作水平高。計算能力強、反應速度快的同學(xué)，當然也有同學(xué)在實(shí)習的過(guò)程中無(wú)所事事，盜竊別人的實(shí)習成果，這樣的同學(xué)雖然是少數，但也從側面反映出了一些問(wèn)題，值得反思�？偟膩�(lái)說(shuō)，本次實(shí)訓能夠遵守學(xué)校實(shí)訓制度，保質(zhì)保量的完成了實(shí)訓任務(wù)，讓同學(xué)們經(jīng)過(guò)此次實(shí)訓更加熟悉了所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，達到了實(shí)訓目的。

　　五、學(xué)生實(shí)訓中存在的主要問(wèn)題

　　水準儀、經(jīng)緯儀、全站儀是施工測量中不可缺少的精密儀器，也是學(xué)生進(jìn)行課堂實(shí)習和一周實(shí)訓時(shí)主要采用的儀器，因此要求同學(xué)們在儀器使用的過(guò)程中必須學(xué)會(huì )愛(ài)護和保養儀器。通過(guò)在實(shí)訓的過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題，我簡(jiǎn)單總結如下：

　　1、理論知識掌握不扎實(shí)，理解不透徹。拿到測量?jì)x器之后，不知道怎么下手，無(wú)頭的蒼蠅亂撞，一會(huì )兒看看這個(gè)組，一會(huì )兒看看那個(gè)組，一會(huì )兒翻翻書(shū)，光三腳架整平就搗鼓了半天，還沒(méi)有整出個(gè)所以然來(lái)，主要是平時(shí)上課不認真聽(tīng)講。

　　2、儀器使用和保養不到位。在儀器的使用上，把握不好儀器的架設高度，或高或低，容易產(chǎn)生視覺(jué)上的疲勞，嚴重制約和影響了儀器的精度和使用壽命。在架設三腳架時(shí)，一般情況下打開(kāi)儀器三角支架固定螺旋，拔出架腿使架頭與觀(guān)測者的肩保持同一高度即可，并使架腿與地面成60°左右，還有一部分同學(xué)打開(kāi)儀器之后就不知道怎么把儀器裝進(jìn)去，造成了不必要的時(shí)間浪費。

　　3、粗心大意，錯誤不斷。一些小組在測量的過(guò)程中不操心，隨心所欲，對測量的結果不校核，在上課的時(shí)候一遍遍地告訴他們在進(jìn)行外業(yè)操作時(shí)也要做到“步步有檢核”，上一步未做檢核，不可進(jìn)行下一步的操作。出現比較多的錯誤是儀器氣泡沒(méi)有居中就開(kāi)始測量，在進(jìn)行內業(yè)計算的時(shí)候，遇到錯誤的數據就開(kāi)始修改數據，結果是越修改越離譜。

　　4、粗暴濫用儀器。在測量中發(fā)現一些同學(xué)根本上不愛(ài)護儀器，甚至有部分同學(xué)拿著(zhù)水準尺和花桿“大戰三百回合”，測量工具居然成了他們娛樂(lè )的工具。這樣的做法有三個(gè)錯誤，一個(gè)是上課的`時(shí)候不按照要求完成實(shí)訓任務(wù)，二個(gè)是容易對儀器造成損壞，三個(gè)是可能造成人身的傷害，比如花桿，測釬頭容易傷人。

　　5、自作主張，亂修儀器。一些小組在測量的過(guò)程中發(fā)現儀器出現問(wèn)題，不聯(lián)系實(shí)驗員或者指導老師，而是擅自做主，有“大卸八塊”之勢，準備給儀器做“手術(shù)”，不是制止及時(shí)，可能真的就被“庸醫”動(dòng)“手術(shù)”了。

　　6、內業(yè)處理，抄襲嚴重。一些同學(xué)動(dòng)手能力比較強，但是對于數字比較“感冒”，不愿意處理數據，造成的不良后果就是不能理論聯(lián)系實(shí)際。

　　六、實(shí)訓教學(xué)反思

　　為了提高儀器的使用精度和保證測量實(shí)習的順利進(jìn)行，對整個(gè)實(shí)習過(guò)程進(jìn)行了深刻的教學(xué)反思：

　　1、在儀器使用前，一定要讓學(xué)生熟悉儀器的型號，構造和性能，盡可能給學(xué)生多的實(shí)訓參考資料，切忌不懂裝懂，胡亂操作，造成實(shí)習過(guò)程中的不必要麻煩。

　　2、在儀器開(kāi)箱前，一定要仔細觀(guān)察儀器的裝箱位置并清楚記住。

　　3、安裝儀器的時(shí)候一定要輕拿輕取，禁止暴力，防止傾倒，對儀器造成損壞。

　　4、測量?jì)x器是用來(lái)學(xué)習的，不是用來(lái)玩的。

　　5、不得任意拆卸儀器，如在使用的過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)聯(lián)系實(shí)驗員或指導老師，并統一處理。

實(shí)訓工作的總結7

　　“年年月月花相似，歲歲年年人不同”，又一個(gè)學(xué)期在這個(gè)酷熱的夏季里接近尾聲。本學(xué)期本人所授主要課程為：《典型工裝原理與應用》和《銑工基礎與操作》�；仡櫛緦W(xué)期的教學(xué)經(jīng)歷，有進(jìn)步也有不足，故撰寫(xiě)本學(xué)期教學(xué)總結，并以此為鑒，總結經(jīng)驗，彌補不足。

　　本學(xué)期我認真完成了備課、上課、聽(tīng)課、及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)等基本工作，及時(shí)對后進(jìn)生進(jìn)行課后輔導，并積極帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)工廠(chǎng)，進(jìn)行實(shí)際操作，杜絕“高分低能”，嚴格要求學(xué)生并尊重學(xué)生，以培養學(xué)生的動(dòng)手能力為目的，引導鍛煉學(xué)生的實(shí)操能力，使學(xué)生不僅學(xué)有所得，更能學(xué)以致用，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和水平。十分享受教學(xué)的快樂(lè )以及作為一名老師的成就感，不僅收獲了學(xué)生的認可，也感受到教學(xué)能力的提升。日后我將更加努力精進(jìn)教學(xué)手段，改進(jìn)教學(xué)方法，以學(xué)生為中心，呈現一個(gè)更精彩的課堂。

　　《典型工裝原理與應用》作為專(zhuān)業(yè)基礎課，是學(xué)生真正掌握機械加工技能的必修課，內容囊括從事機械加工相關(guān)工作的人員和初中級機械加工領(lǐng)域專(zhuān)門(mén)人才所必需的有關(guān)零件加工技術(shù)的基本知識和基本技能。通過(guò)對本課程的學(xué)習可以初步培養學(xué)習者發(fā)現問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為零件加工技能的養成打下基礎。同時(shí)本課程的.知識面廣，內容豐富，實(shí)踐性強，教材中還涉及了機械加工領(lǐng)域中的新知識、新技術(shù)、新工藝、新方法�！躲姽せ�礎與操作》是機械類(lèi)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)課。在本學(xué)期的教學(xué)中，我始終通過(guò)以機械加工實(shí)訓教學(xué)為主，機械加工理論教學(xué)為輔的方式，結合學(xué)生們的基礎薄弱、入門(mén)困難、興趣不足、積極性不高的問(wèn)題，從實(shí)操切入，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。下面是我這段時(shí)間以來(lái)的工作總結及教訓：

　　教學(xué)計劃完成情況：

　　1、理論基礎部分：通過(guò)《典型工裝原理與應用》的學(xué)習，學(xué)生基本掌握了三爪夾盤(pán)，四爪夾盤(pán)，平口鉗，分度頭的工作原理，分度頭的分度計算，分度頭掛輪的計算等。通過(guò)《銑工基礎與操作》的學(xué)習，學(xué)生基本掌握了銑床加工的工作原理。

　　2、實(shí)訓操作部分：實(shí)訓課程主要是配合理論教學(xué)展開(kāi)的，通過(guò)《典型工裝原理與應用》的學(xué)習，學(xué)生掌握了三爪夾盤(pán)、四爪夾盤(pán)、平口鉗、分度頭等夾具的使用方法，以及夾具精度的調整。通過(guò)《銑工基礎與操作》的學(xué)習，學(xué)生基本掌握了銑床的操作方法以及銑床的保養。

　　學(xué)生學(xué)習情況：學(xué)生平時(shí)上課比較認真，能按時(shí)完成課堂上布置的學(xué)習任務(wù)，但部分學(xué)生學(xué)習積極性和主動(dòng)性不高�！躲姽せ�礎與操作》這門(mén)課程是實(shí)踐性較強的一門(mén)課，學(xué)習難度是有的，而且它與其他的基礎課聯(lián)系也比較大，這就要求學(xué)生在課后多加鞏固和練習。

　　教學(xué)情況反思：總體而言，通過(guò)本學(xué)期的教學(xué)，本人教學(xué)能力有所提升，學(xué)生反饋良好。 作為《典型工裝原理與應用》課程的主講，這一個(gè)學(xué)期以來(lái)，我做到了課前認真備課；課中生動(dòng)風(fēng)趣地把知識傳授給學(xué)生，同時(shí)也充分給學(xué)生們拓展自己的經(jīng)歷和進(jìn)入企業(yè)后必備的能力。

　　存在的不足：

　　一、教學(xué)教法有待進(jìn)一步創(chuàng )新。

　　由于自身教學(xué)經(jīng)驗不足，在教學(xué)上更多地依賴(lài)于傳統教學(xué)模式，對新興教學(xué)手段了解不多，學(xué)習的速度也較慢。在之后的教學(xué)生活中我會(huì )多多吸取其他優(yōu)秀教師的教學(xué)經(jīng)驗，借助網(wǎng)絡(luò )和多媒體，完善自己的教學(xué)方法系統，以收獲更好的教學(xué)效果。

　　二、創(chuàng )新思維不夠。

　　《典型工裝原理與應用》和《銑工基礎與操作》等課程雖然是實(shí)踐性較強的課程，但也是機械加工的最核心的部分，涉及大量實(shí)訓操作，本人在教學(xué)中更多地結合了自己的經(jīng)驗，但如果充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )造意識，同時(shí)也發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng )造力，開(kāi)發(fā)新的方法，新的思路，或許可以在機械加工的“教”與“學(xué)”方面有更多突破。

　　三、對實(shí)訓操作的力度不夠。

　　實(shí)訓操作是高職院校學(xué)生掌握技能的必經(jīng)途徑，但由于本學(xué)期的理論學(xué)習知識點(diǎn)較多，所以沒(méi)有安排較多的實(shí)訓時(shí)間。下學(xué)期開(kāi)始將著(zhù)重訓練學(xué)生的動(dòng)手操作能力。

　　在今后的教學(xué)中，我將總結經(jīng)驗并不斷借鑒其他優(yōu)秀老師的教學(xué)經(jīng)驗，吸取教訓，不斷提高教學(xué)水平和教學(xué)成果，提升教學(xué)質(zhì)量。

實(shí)訓工作的總結8

　　時(shí)間過(guò)的很快，截止到今天我已經(jīng)在公司工作了一個(gè)月了，現將我的工作情況總結如下：

　　剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì )到了公司制度的嚴明，部門(mén)之間分工明確，還有從事報關(guān)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，每天早上交接單的同時(shí)，他們會(huì )迅速審查單據，有不明確的或者單據不全的問(wèn)題，立即通知客服部門(mén)或者操作部門(mén)的同事與客戶(hù)聯(lián)系。為保證客戶(hù)的每一票貨物順利快速通關(guān)，他們經(jīng)常是利用中午時(shí)間與客戶(hù)聯(lián)系不清楚的問(wèn)題，同時(shí)他們也會(huì )熱心的指導我。在此期間，我積極參與報關(guān)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作，確實(shí)學(xué)到了非常多的東西。

　　報關(guān)是一項要求非常認真仔細的工作，因為在很多環(huán)節上都容易出錯，而且往往最重要的地方都是在一些細小的環(huán)節上。在工作的一開(kāi)始，我是從報關(guān)單預錄入開(kāi)始做的，看上去很簡(jiǎn)單，但是還是有很多內容需要掌握。哪些資料是有用的，哪些是沒(méi)用的，一份完整的報關(guān)資料需要什么，報關(guān)單上的內容從哪里找，這些都需要認真的去記下來(lái)。同時(shí)，更一步的工作就是發(fā)現企業(yè)提供的單證里面是否有錯誤，有需要修改的`地方。比方說(shuō)有的時(shí)候可能企業(yè)提供的發(fā)票與箱單上的貨物重量不一致，有的時(shí)候貨物說(shuō)明與發(fā)票上的內容不相符等，這些問(wèn)題都非常重要，不及時(shí)解決會(huì )影響到之后審單，現場(chǎng)報關(guān)等環(huán)節。

　　再之后就是對審單的學(xué)習，其實(shí)這步驟應該也是最重要的一步，這步走好了，之后的報關(guān)，放行也就可以順利完成。拿到齊全的單證和預錄入單之后，在各個(gè)有信息的地方記號作好，就開(kāi)始理順單據了。預錄入單，委托書(shū)，貨物說(shuō)明，發(fā)票，箱單，合同，一些特殊單據，還有提單。依次用回形針別好。開(kāi)始審單，進(jìn)出口口岸，經(jīng)營(yíng)單位和發(fā)貨單位先認真的核對好，接著(zhù)船名航次提單號碼寫(xiě)上；把證件上的國家和數量跟預錄入單仔細核對，接著(zhù)就是集裝箱號，必須認真的進(jìn)行核對。然后是品名，如需要提供重量的把凈重寫(xiě)上去，方便后面輸單步驟進(jìn)行；再看看原始報關(guān)單數據和發(fā)票裝箱單哪不一致，記號標出，要確認的寫(xiě)上確認；哪有疑問(wèn)哪圈出來(lái)，最重要的HS編碼，如客戶(hù)HS提供錯誤的得跟客戶(hù)確認。最后就是貨物的規范申報，海關(guān)的法規和海關(guān)通關(guān)作業(yè)的程序在不斷改變，為適

　　應新的形式的發(fā)展需要，必須要及時(shí)了解海關(guān)對于一個(gè)品名的要求及一些貿易監管措施。

　　通過(guò)這一個(gè)月的學(xué)習，使我對報關(guān)工作有了更深層次的認識。面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的貨物進(jìn)出口對我們的報關(guān)工作也提出了嚴峻的考驗。同時(shí)，同事的認真嚴謹的工作態(tài)度也給我留下了非常深刻的印象。分析報關(guān)工作的特點(diǎn)，我總結出一些工作經(jīng)驗：認真閱讀單證，細心核對是否單單相符，了解進(jìn)出口貨物情況，同時(shí)對工作要更加充滿(mǎn)熱情。

實(shí)訓工作的總結9

　　通過(guò)此次實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去，了就要努力去兌現。單位也培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，對實(shí)際的`文秘工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。

　　我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習期間里，我第一次真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀(guān)察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

　　回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過(guò)，學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位�，F在發(fā)現了這個(gè)不足之處，應該還算是及時(shí)吧，因為我明白了何謂工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì )朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們在這段時(shí)間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。

　　本次實(shí)習使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，理論與實(shí)際的相結合，讓我們大開(kāi)眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習對于我們以后學(xué)習、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個(gè)星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個(gè)社會(huì )，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)。

　　我會(huì )把這此實(shí)習作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

實(shí)訓工作的總結10

　　經(jīng)歷了將近一周的學(xué)校實(shí)訓，我感慨頗多，我們見(jiàn)到了社會(huì )的真實(shí)一面，實(shí)踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來(lái)了意想不到的效果，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會(huì )、了解社會(huì )的機會(huì )。

　�。⑶Ю镏�行，始于足下＂，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。

　　做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是的老師，正所謂＂三人行，必有我師＂，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)社會(huì )，運用所學(xué)知識實(shí)踐自我的途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強了認識問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認識社會(huì )，了解社會(huì )，步入社會(huì )打下了良好的`基礎。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習中用知識武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì )打下更堅固的基礎！

　　通過(guò)這次的的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì )，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了才干，并在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中認清了自己的位置，發(fā)現了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)。這在無(wú)形中使我們對自己的未來(lái)有一個(gè)正確的定位，增強了自身努力學(xué)習知識并將之與社會(huì )相結合的信心和毅力。對于即將走上社會(huì )的大學(xué)生們，更應該提早走進(jìn)社會(huì )、認識社會(huì )、適應社會(huì )。大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長(cháng)才干、實(shí)現全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會(huì )做了更好的鋪墊，以后如果有機會(huì )，我會(huì )更加積極的參加這樣的活動(dòng)。

　　在本次的社會(huì )實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養，理解了＂從群眾中來(lái)，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運同社會(huì )、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，才是大學(xué)生成長(cháng)成才的正確之路。

　　這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過(guò)這次實(shí)踐更加了解社會(huì )，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個(gè)21世紀的大學(xué)生，社會(huì )實(shí)踐是引導我們走出校門(mén)、步入社會(huì )、并投身社會(huì )的良好形式；我們要抓住培養鍛煉才干的好機會(huì )；提升我們的修身，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想與意識。同時(shí)，我們要樹(shù)立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量！

實(shí)訓工作的總結11

　　時(shí)光流逝，轉瞬間，我們在xxx的xx天實(shí)訓結束了，心中真是感慨萬(wàn)千。

　　xxx超市的不同崗位對員工的＇要求都是不同的，但是他們的共同宗旨就是為顧客服務(wù)，讓顧客滿(mǎn)意。

　　實(shí)訓期間我先后在收銀服務(wù)區和顧客服務(wù)區工作，曾經(jīng)我認為這兩項工作都應該是非常簡(jiǎn)單的，可是當我親自經(jīng)歷過(guò)才知道如果想把工作做好而且還要讓顧客滿(mǎn)意絕非容易的事，因為我們在工作時(shí)既要遵守領(lǐng)導對我們的要求，又要與形形色色的顧客交流，做到讓他們高興而來(lái)滿(mǎn)意而歸，所以我們要時(shí)刻的注意自己的言行舉止，時(shí)刻提醒自己現在是一個(gè)工作人員……

　　雖然在工作過(guò)程中很累很辛苦，但是我卻從中得到了很多收獲，在遇到細小繁瑣的工作時(shí)，我學(xué)會(huì )了細心；在遇到顧客刁難時(shí)，我學(xué)會(huì )了忍讓?zhuān)辉谟龅絼e人不停問(wèn)問(wèn)題時(shí)，我學(xué)會(huì )了耐心……通過(guò)這些讓我更深刻的體會(huì )到溝通的重要性，讓我更好地學(xué)會(huì )了該如何與不同的人進(jìn)行交流。

　　這次的實(shí)訓雖然結束了，但是我從中學(xué)到的知識對我的影響卻是永遠無(wú)法結束的。當然在學(xué)到更多的社會(huì )知識的`同時(shí)我也認識到了自身存在的不足，但我相信經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓，在我以后的真正工作中會(huì )減少很多不必要的錯誤，我也會(huì )更加認認真真、兢兢業(yè)業(yè)的去完成我工作中的每件事，改掉自身存在的不足。

實(shí)訓工作的總結12

　　對于報讀職校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，在校學(xué)習的過(guò)程中，都要求實(shí)訓，考幾個(gè)技能證，這樣就業(yè)就多一份保障�，F在，電汽科08級電子班的全體學(xué)生正在進(jìn)行電工實(shí)訓。以下便是我對電工考證實(shí)訓的一些心得感想。 我們參加電工實(shí)訓已經(jīng)有三周多的時(shí)間了。在這短短的三周時(shí)間里，我們付出了汗水和努力，也獲益匪淺。電工實(shí)訓的目的就是為了鍛煉同學(xué)們的動(dòng)手操作能力，熟悉電路原理，最后順利考到初級電工技能證。 當熊老師第一次在黑板上講解電子線(xiàn)路知識的時(shí)候，我們聽(tīng)得比較清楚，但是當我們動(dòng)手操作的時(shí)候，就出了問(wèn)題，實(shí)物連接圖連接起來(lái)總是有頭無(wú)尾的。后來(lái)，我們重復操作，遇到困難馬上向老師提問(wèn)，及時(shí)解決問(wèn)題，這樣的效果很明顯。

　　當我們學(xué)會(huì )第一個(gè)圖的連接以后，熊老師說(shuō)了一句話(huà)：“只要學(xué)會(huì )一個(gè)實(shí)物圖的.連接，那么其他的圖連起來(lái)就輕松了�！眲傞_(kāi)始我也不太相信熊老師說(shuō)的話(huà)。在操作第一個(gè)實(shí)物圖的時(shí)候，花了幾節課時(shí)間，通過(guò)不斷的重復操作，總結了一些經(jīng)驗。熊老師讓同學(xué)們在第一個(gè)圖的基礎上，繼續做第二個(gè)圖，第三個(gè)圖。我們嘗試操作，果然應了熊老師的話(huà)。我們多練習幾次，就能輕松的把第二個(gè)圖，第三個(gè)圖連接完成了。我順利完成了熊老師安排的實(shí)訓任務(wù)，心里甜滋滋的�，F在，我對電工考證充滿(mǎn)了信心。 在實(shí)訓的前兩周，熊老師沒(méi)有限制時(shí)間，讓同學(xué)們自由發(fā)揮，動(dòng)手操作。但是在第三周實(shí)訓模擬考證開(kāi)始以后，熊老師就規定同學(xué)們在限定的時(shí)間內將考證任務(wù)完成。同時(shí)，熊老師的表情和語(yǔ)言也變得更加嚴肅了。他嚴格要求同學(xué)們在每次操作都保證成功，給同學(xué)們施加了壓力。

　　我覺(jué)得熊老師這樣做很好！ 不管怎么樣，只要你想學(xué)，沒(méi)有什么學(xué)不會(huì )的，關(guān)鍵在于你有沒(méi)有信念、責任、自信。通過(guò)三周的實(shí)訓，我看到了同學(xué)們積極向上的一面，相信大家在實(shí)訓中肯定能取得好成績(jì)。

實(shí)訓工作的總結13

　　很快地實(shí)訓告一段落了！有點(diǎn)舍不得。

　　在實(shí)訓的期間里，我們明白，綜合實(shí)踐活動(dòng)是在教師的指導下，由學(xué)生自主進(jìn)行的綜合性學(xué)習活動(dòng)。我們選取了“愛(ài)上吃蔬菜”的綜合實(shí)踐活動(dòng)的課題，經(jīng)過(guò)了一番的討論及老師對活動(dòng)的方案進(jìn)行優(yōu)化后，分了組，我被安排在戶(hù)外調查組里進(jìn)行戶(hù)外的調查訪(fǎng)問(wèn)工作，我們小組到了農田菜市場(chǎng)了解到了很多蔬菜知識也認識到了農民種菜的不容易。在期間我還擔任攝影師，拍了組員的各種活動(dòng)照片也錄制了組員咨詢(xún)當地人的`一些關(guān)于蔬菜種植知識的錄像，我覺(jué)得我們戶(hù)外調查組的工作做的很成功！

　　在小組演練活動(dòng)方案的實(shí)施中，我們一邊把要探究的成果能更好的呈現做了準備，同時(shí)還對老師表現和小學(xué)生的言行進(jìn)行探討，提出各自的意見(jiàn)進(jìn)一步完善并多次的進(jìn)行模擬教學(xué)。

　　在教學(xué)錄像中，我們的表現很用心，能從一個(gè)小學(xué)生的形態(tài)與老師進(jìn)行互動(dòng)。

　　但是美中不足的是在我們小組成果匯報時(shí)，播放采訪(fǎng)視頻時(shí)時(shí)間沒(méi)有控制好，采訪(fǎng)視頻未能更好的剪輯，在研究小學(xué)生的表現時(shí)，低估了小學(xué)生的調查處理潛力，未能更好的分析和匯報活動(dòng)調查的成果，還有就是蔬菜的知識沒(méi)有很好的在匯報中得到宣傳，雖然有不少的漏洞但是總體的課堂效果還是不錯的！

　　我覺(jué)得在這周的實(shí)訓中過(guò)得很充實(shí)，調查得很認真，結果也不錯，我覺(jué)得這是這學(xué)期最開(kāi)心的時(shí)刻，雖然只有一周，但真的真的很高興能體會(huì )到合作的快樂(lè )！

實(shí)訓工作的總結14

　　沙盤(pán)實(shí)訓，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是模擬公司實(shí)訓，每五個(gè)人組成一個(gè)公司，有 CEO、銷(xiāo)售總監、財務(wù)總監、生產(chǎn)總監和采購總監組成一個(gè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。而從開(kāi)始進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)訓起,我就有了個(gè)新的身份,我所扮演的角色是銷(xiāo)售總監，是BINGO集團的銷(xiāo)售總監。

　　剛開(kāi)始時(shí)是抱著(zhù)無(wú)所謂的心態(tài)，但是事實(shí)并非如此，恰恰相反的是我發(fā)現一但參與進(jìn)去就很難置身事外了。這不單單是一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲不單單是一個(gè)人的事，而是一個(gè)關(guān)于團隊的事。每個(gè)團隊都不甘人后的，都是想獨占鰲頭，要想擁有自己的一席之地就必須強占先機。每個(gè)企業(yè)都想要做大做強，但江山不是一個(gè)人打出來(lái)的，不上一個(gè)人的獨角戲，而要依靠群體的力量，大家分工合作，做好自身的本分。要切實(shí)加強團隊意識，在CEO的領(lǐng)導下建設一支真正優(yōu)秀的公司的.團隊。

　　從一開(kāi)始接觸銷(xiāo)售總監這個(gè)職務(wù)是有點(diǎn)迷茫不知道他確切的任務(wù)是什么，甚至可以說(shuō)是有點(diǎn)盲目。后來(lái)才逐漸了解到原來(lái)銷(xiāo)售總監的工作就是與CEO制定廣告費用和搶購銷(xiāo)售訂單和銷(xiāo)售產(chǎn)品。世事總是如此，說(shuō)的永遠比做的簡(jiǎn)單。

　　1、我們要考慮的是怎樣出廣告費才合適，才能拿的到訂單；

　　2、我們要考慮的是怎樣出廣告費、開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，我們才能在接下來(lái)的一輪有一輪的比拼中生存下來(lái)；

　　3、這是最重要的，我們要考慮的不僅僅是生存下來(lái)的問(wèn)題而是怎樣在競爭激烈的情況下提高銷(xiāo)售額、掙取利潤！

　　第一年投廣告費我們團隊采取的是“齊中”戰略，考慮其他團隊肯定是要強占市場(chǎng)就會(huì )把大量的錢(qián)往廣告費里投，而我們?yōu)榱嗽谕�后的市�?chǎng)中有足夠的資金周轉所以我們把廣告費定位在中等階段、不高也不低。當拿到了銷(xiāo)售訂單后我們就開(kāi)始進(jìn)一步做計：開(kāi)拓市場(chǎng)。我們清楚認識到僅限于本地市場(chǎng)是不行的遲早都會(huì )經(jīng)營(yíng)不下去，而本地市場(chǎng)去有是必須經(jīng)營(yíng)下去的、不能放棄的，因此我們團隊決定開(kāi)拓區域市場(chǎng)，取的ISO9000的資格才更有競爭力！

　　在經(jīng)營(yíng)了一年之后我們團隊決定對于接下來(lái)的幾年廣告費的投入中我們采取“保守”戰略，一步一步，穩扎穩打。在經(jīng)營(yíng)到第二年的時(shí)候我們發(fā)現就連區域市場(chǎng)的訂單都不夠，我們要的是更大的市場(chǎng)，更多的訂單，我們沒(méi)有后路可退了只有一只向前，也只有把市場(chǎng)做大，把更多的訂單拿到手，我們才有繼續生存下來(lái)的可能、才不回被淘汰。當然對于訂單我是有絕對的抉擇全的，選擇訂單也是我銷(xiāo)售總監的任務(wù)之一。每年的選單是在投了廣告費之后，先是市場(chǎng)老大選單（市場(chǎng)老大就是經(jīng)營(yíng)當年的銷(xiāo)售額最高的團隊）遺憾的是我們團隊不是任何一個(gè)市場(chǎng)的老大而且我們團隊的總廣告費排名是偏后的，我們要如何在眾多的團隊中脫穎而出呢？又如何在資金有限的情況下經(jīng)營(yíng)下去呢？重點(diǎn)就在于會(huì )選單，根據自己的團隊的實(shí)際情況選單。我個(gè)人總結了以下幾點(diǎn)：

　　1、若自己的團隊出現資金周轉不過(guò)來(lái)的時(shí)候，就要選總金額高的，資金帳期短的訂單。

　　2、若自己的團隊資金足夠的時(shí)候，就可以選擇單價(jià)高、總金額高的、帳期較長(cháng)的訂單。

　　3、若自己的團隊資金周轉不過(guò)來(lái)并且產(chǎn)品有庫存的時(shí)候就可以選擇直接貼現的或是加急的訂單。

　　第三年可以說(shuō)是我們團隊的轉折年，因為我們開(kāi)始贏(yíng)利了，在本地市場(chǎng)的基礎上，我們團隊開(kāi)拓了區域市場(chǎng)和國內市場(chǎng)，還開(kāi)拓銷(xiāo)售P2產(chǎn)品。所以我個(gè)人認為這都是我們建立在之前穩扎穩打的基礎上。之后的幾年我們團隊一直是處在贏(yíng)利的狀態(tài)下。當然我們不僅僅局限在我們僅有的市場(chǎng)里，我們經(jīng)團隊討論還有開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)和ISO1400認證。但時(shí)間有限我們只能在現有的情況下繼續下去。

　　對于我而言，銷(xiāo)售總監這個(gè)職務(wù)讓我懂得很多，做事情總是要顧全大局的！

實(shí)訓工作的總結15

　　在接觸網(wǎng)店之前，甚至是在學(xué)電子商務(wù)這門(mén)學(xué)科之前，對于網(wǎng)絡(luò )我是知之甚少！可能是命中注定我和電子商務(wù)結下了深厚的淵源！這學(xué)期我們有好多的實(shí)訓課，其中網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)就是其中比較重要的一門(mén)！我很喜歡網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)這門(mén)課，因為我覺(jué)得這很實(shí)在，可以學(xué)到很實(shí)質(zhì)性的東西！

　　幾個(gè)星期的實(shí)訓很快就結束了，時(shí)不待我，我覺(jué)得自己要學(xué)的東西還有很多，不過(guò)，我會(huì )繼續努力的！

　　在這次實(shí)訓之前我是一個(gè)網(wǎng)店盲甚至是網(wǎng)絡(luò )盲，真的是一點(diǎn)也不懂網(wǎng)店是怎么回事，什么怎么開(kāi)網(wǎng)店、怎么在網(wǎng)上買(mǎi)東西等等都是我想知道卻無(wú)法知道的知識。學(xué)了網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)之后，我知道網(wǎng)上開(kāi)店其實(shí)很簡(jiǎn)單，比實(shí)體開(kāi)店簡(jiǎn)單得多了，只不過(guò)開(kāi)店是簡(jiǎn)單，要想坐享其成還是得要花心思花時(shí)間的，還要有經(jīng)商不可或缺的謀略！

　　開(kāi)網(wǎng)店有代銷(xiāo)和直銷(xiāo)和現實(shí)一樣的，如果是代銷(xiāo)店那么你的代理商應該有一個(gè)包貝數據包，利用淘寶助理把寶貝導入上架到店鋪里就行了，里邊應該是連同運費等一切編輯都是現成的，可以省去很多環(huán)節。如果你是直銷(xiāo)是自己的貨物，那么從拍攝圖片到編輯圖片的都要嚴格按照淘寶的類(lèi)目來(lái)進(jìn)行，一旦屬性錯誤，嚴重的還會(huì )被處罰。開(kāi)網(wǎng)店細節問(wèn)題還有很多，比如代銷(xiāo)的貨物來(lái)源，直銷(xiāo)的自我經(jīng)營(yíng)，如何經(jīng)營(yíng)，物流等都是會(huì )遇到的細節問(wèn)題！

　　在我們實(shí)訓過(guò)程中，因為是第一次，什么都不知道，首先就去開(kāi)了網(wǎng)銀，第一次真的是手忙腳亂的，可能是自己不夠自信不夠有派頭，

　　因為不懂該怎么說(shuō)，不過(guò)還好了，現在知道了，就說(shuō)去開(kāi)網(wǎng)銀的，人家什么就知道了，你就填張表格，按幾個(gè)鍵就好了，其實(shí)什么事情做一次就好了。開(kāi)完網(wǎng)銀，下面可是真的是一團亂，申請支付寶—激活支付寶、又是認證、之前還有淘寶大學(xué)考試，拍照片、弄店鋪等真的忙了好久，學(xué)到用處方恨少，真怪之前沒(méi)有好好地學(xué)習功課!

　　如果你是想我們一樣是第一次接觸這些的話(huà)，就請記住以下細節性的程序：

　　第一步：攜帶自己的身份證和自己的銀行卡(如果沒(méi)有可以辦理一張)到相應的銀行辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，銀行的工作人員會(huì )把相關(guān)的程序告訴你。

　　第二步：去淘寶注冊自己的新用戶(hù)。

　　第三步：注冊支付寶新用戶(hù)，按提示來(lái)填寫(xiě)自己的真實(shí)資料。 第四步：登陸自己的支付寶，然后進(jìn)行實(shí)名認證。

　　第五步：在網(wǎng)上進(jìn)行交易，或者想自己開(kāi)店，必有把自己的淘寶用戶(hù)，和自己的網(wǎng)上銀行來(lái)綁定支付寶。這些就是淘寶開(kāi)店的`前期步驟但是后期就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了，因為還有很多東西需要你去注意，來(lái)獲得盈利。

　　除了這些我還從實(shí)訓的過(guò)程中了解到網(wǎng)店的一些經(jīng)營(yíng)方式，可以根據個(gè)人情況去選擇適合自己的經(jīng)營(yíng)方式！

　　從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)講，如果你正在考慮網(wǎng)上開(kāi)店，應該根據個(gè)人的實(shí)際情況，選擇一種適合自己的經(jīng)營(yíng)方式。網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)方式主要有以下三種方式：

　�、� 網(wǎng)上開(kāi)店與網(wǎng)下開(kāi)店相結合的經(jīng)營(yíng)方式。此種網(wǎng)店因為有網(wǎng)下店鋪的支持，在商品的價(jià)位、銷(xiāo)售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費者的信任。

　�、� 全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。經(jīng)營(yíng)者講全部的精力都投入到網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)上，將網(wǎng)上開(kāi)店作為自己的全部工作，將網(wǎng)店的收入來(lái)源作為個(gè)人收入的主要來(lái)源！

　�、� 兼職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。經(jīng)營(yíng)者將經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店作為自己的副業(yè)，比如現在許多在校學(xué)生，也就是我們這些大學(xué)生，因為課余時(shí)間多些，可以利用課余時(shí)間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。也有一些職場(chǎng)人員利用高中的便利開(kāi)設網(wǎng)店，增加收入來(lái)源！

　　針對產(chǎn)品，選對產(chǎn)品釣大魚(yú)。要在網(wǎng)上開(kāi)店，首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的商品，并非所有適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品都適宜個(gè)人開(kāi)店銷(xiāo)售！就像是開(kāi)實(shí)體店，別人開(kāi)飯店賺錢(qián)你不一定賺錢(qián)是一樣的道理！

　　物以稀為貴，選擇商品一定發(fā)不能選擇那些到處都能買(mǎi)到的商品，那些商品既然到處都能買(mǎi)到，買(mǎi)家為何一定要來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品，你在加上郵寄費，肯定比別處貴了，及時(shí)能賣(mài)出去，也賺不了錢(qián)。你要找些少見(jiàn)的商品，那自然有人花大價(jià)錢(qián)來(lái)買(mǎi)你的商品了。這里也就應用了差異化的競爭策略。

　　實(shí)訓讓我明白開(kāi)網(wǎng)店和網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)是兩個(gè)不同的概念，開(kāi)個(gè)網(wǎng)店很簡(jiǎn)單，但是如果要是經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)店，還要從中獲取利潤，那網(wǎng)店就會(huì )是一個(gè)由嬰兒逐漸長(cháng)大的一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。開(kāi)網(wǎng)店就像是一個(gè)新生命的降臨，接下來(lái)就是你細心般的呵護來(lái)伴它成長(cháng)！

【實(shí)訓工作的總結】相關(guān)文章：

實(shí)訓工作報告工作實(shí)訓報告總結范文03-01

學(xué)生實(shí)訓ceo實(shí)訓總結09-02

大學(xué)實(shí)訓周的實(shí)訓總結09-22

實(shí)訓工作總結08-23

工作分析—實(shí)訓總結11-26

實(shí)訓的工作總結03-29

實(shí)訓工作總結02-02

實(shí)訓工作總結09-14

實(shí)訓工作總結12-20