三月份工作總結集合15篇

　　總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，因此好好準備一份總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編為大家收集的三月份工作總結，歡迎閱讀與收藏。

三月份工作總結1

　　在三月工作中，針對企業(yè)老板提出的“報價(jià)就是見(jiàn)光死，不能報價(jià)”；“我們有進(jìn)出口權，什么都可以賣(mài)“等問(wèn)題，我們作出如下月工作總結

　　以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

　　因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結識，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶(hù)互信互利，才會(huì )有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：

　　1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：

　　a. 企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品，如果企業(yè)以小規模發(fā)展速度，企業(yè)的人力、物力、財力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，企業(yè)必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品，方會(huì )盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰線(xiàn)拉得太長(cháng)，從前線(xiàn)業(yè)務(wù)到工廠(chǎng)搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)知識來(lái)操控。

　　買(mǎi)家總會(huì )貨比三家，買(mǎi)家遠是專(zhuān)業(yè)的。 作為貿易企業(yè)最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)的。

　　報價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶(hù)溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個(gè)企業(yè)報價(jià)的平均水平和報價(jià)趨勢。及本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達到報價(jià)的正確性，讓客戶(hù)查到企業(yè)知道企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

　　b. 報價(jià)表

　　企業(yè)以一定的數量為基礎，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表（pricelist）。

　　此報價(jià)表上的數據是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。 價(jià)格的定位也就將客戶(hù)進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì )培養不同素質(zhì)的客戶(hù)群，也就決定了企業(yè)的`發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細和認真的推敲。

　　報價(jià)應報得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高；好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶(hù)往往會(huì )從你的報價(jià)來(lái)判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報一個(gè)遠離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì )對你再理會(huì )。

　　摸清客戶(hù)動(dòng)機及誠意再報價(jià)，以免成為報價(jià)工具，浪費時(shí)間。

　　外貿競爭異常急烈，以目前中國市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習，避免出錯。

　　2.企業(yè)（包括業(yè)務(wù)員）給客戶(hù)的信心及信譽(yù)度如何？

　　這是網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展客戶(hù)最首要的因素，即你的企業(yè)實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，企業(yè)服務(wù)怎樣？信心和信譽(yù)是雙向的。

　　解決方法：第三方認證（如付費會(huì )員）；網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度；業(yè)務(wù)員準確快捷的服務(wù)。（良好的與客溝通技巧）

　　客戶(hù)最想了解的是什么：

　　1）你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。

　　2）你對產(chǎn)品了解多少。

　　3）你這個(gè)人的人品如何。

　　4）當然價(jià)格是否有競爭力是不可少的必要條件。

　　要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習這類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識。否則客戶(hù)會(huì )對你不放心。只有你能把該類(lèi)產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....�？蛻�(hù)才會(huì )對你放心和信任。取得客戶(hù)的信任－－很重要��！

　　客戶(hù)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好，決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規格、技術(shù)參數、所達標準，價(jià)位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業(yè)有過(guò)生意往來(lái)，及做外貿時(shí)間長(cháng)久等。

　　3. 你的商貿語(yǔ)言及技巧如何（是否會(huì )產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何）？

　　對客戶(hù)的任何信息要及時(shí)響應并回復；對客戶(hù)的回復不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對性，否則失去繼續交談的機會(huì )。

　　4、想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見(jiàn)。決大多數客戶(hù)都有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過(guò)急，超穩步跟進(jìn)，功到自然成。

　　一般來(lái)講，從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)：

　　1、做好質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。

　　2、樹(shù)立“客戶(hù)至上”服務(wù)意識。

　　3、強化與客戶(hù)的溝通。

　　4、增加客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值；另一方面通過(guò)改善服務(wù)和促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )系統，減少客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來(lái)影響客戶(hù)的滿(mǎn)意度和雙方深入合作的可能性。

　　5、建立良好的客情關(guān)系。

　　6、做好創(chuàng )新。

　　找客戶(hù)的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。

　　【怎么寫(xiě)業(yè)務(wù)員工作總結】

　　1、銷(xiāo)售情況總結：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

　　2、行動(dòng)報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。

　　3、市場(chǎng)情況總結分析，包括：大眾健康網(wǎng)

　　(1)市場(chǎng)價(jià)格現狀：各級經(jīng)銷(xiāo)商的具體價(jià)格、促銷(xiāo)、返利、利潤都是多少;

　　(2)產(chǎn)品庫存現狀：各級經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫存情況：數量、品種、日期;

　　(3)經(jīng)銷(xiāo)商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況怎樣;

　　(4)競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、價(jià)格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)展趨勢等情況分析;

　　(5)市場(chǎng)評價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么機會(huì )。

　　(6)市場(chǎng)問(wèn)題匯報：當月市場(chǎng)上存在什么需要企業(yè)協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調換，促銷(xiāo)返利的兌現，市場(chǎng)費用的申請，其他需要企業(yè)支持的事項。

　　4、下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。

　　5、工作自我評價(jià)：自己工作的得與失、對與錯。

　　作為銷(xiāo)售員的導師、顧問(wèn)與教練，銷(xiāo)售經(jīng)理要指導、管理好銷(xiāo)售人員的工作總結與匯報工作。

　　1、重視。銷(xiāo)售經(jīng)理對銷(xiāo)售人員工作總結與匯報的重視，就會(huì )促使銷(xiāo)售人員認真看待工作總結與匯報。

　　2、要求銷(xiāo)售人員匯報工作之前，認真做好準備。

　　3、到講臺上去講�，F在許多企業(yè)銷(xiāo)售人員在匯報工作時(shí)就是在座位上站起來(lái)，說(shuō)兩句就坐下。在一家企業(yè)，我們提議銷(xiāo)售人員到主席臺上講，結果一個(gè)銷(xiāo)售人員頭一天晚上準備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下企業(yè)，每一季度銷(xiāo)售經(jīng)理匯報工作時(shí)，

　　4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導手段。銷(xiāo)售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。

　　今天是20xx年四月三十號了，我已經(jīng)做了整整一個(gè)月的業(yè)務(wù)，但還沒(méi)有簽過(guò)一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢？

　　不要說(shuō)我沒(méi)有努力，我幾乎天天在報價(jià)。我現在都不敢報價(jià)了，送樣也送麻木了。尊敬的客戶(hù)大人，您到底是怎么想的？

　　阿里雖好，但為何不能帶給我財富？看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報價(jià)并聯(lián)系對方呢？

　　我沒(méi)有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場(chǎng)，難道我只能坐在電腦前等客戶(hù)上門(mén)嗎？

　　我手上現在有四、五家潛在客戶(hù)，但我對此沒(méi)點(diǎn)希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒(méi)拿到單，肯定是不會(huì )有單給我的。

　　確良其中還有一個(gè)朋友，經(jīng)常弄些東東讓我報價(jià)，我都一一照做，可是也是每報一次都無(wú)后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。

　　感謝阿里，因為它我們而相識，并成為好朋友。因為它我也經(jīng)歷了許多……

　　我也反省過(guò)，我也思考過(guò)……是我的價(jià)格高嗎？還是我沒(méi)找準客戶(hù)呢？我問(wèn)我的客戶(hù)，如果我報的價(jià)您覺(jué)得高的話(huà)，請一定要跟我說(shuō)，但哪有人不嫌價(jià)格高的��？

　　各方業(yè)務(wù)高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準客戶(hù)并讓我在下個(gè)月開(kāi)次鍋��？

　　我專(zhuān)業(yè)做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等

　　工作計劃及個(gè)人要求：

　　1.對于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩定與客戶(hù)瓜葛，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì)；

　　2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù)；

　　3.發(fā)掘東南亞區域目前還沒(méi)有合作瓜葛往來(lái)的國家的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛；

　　4.加強多方面知識進(jìn)修，拓寬視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結合；

　　5.熟悉企業(yè)產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；

　　6.試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。

　　有關(guān)建議：

　　1.建企業(yè)售貨員議企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水安然平靜實(shí)力；

　　2.適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每一個(gè)月開(kāi)發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤空間；

　　跟著(zhù)企業(yè)和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進(jìn)修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為企業(yè)盡應有的貢獻。

三月份工作總結2

　　積雪消融，萬(wàn)物復蘇，在春天的腳步聲中，我們秘書(shū)部也完成了這一個(gè)月來(lái)的工作，具體的主要工作情況如下：

　　一、秘書(shū)部日常工作

　　1.認真做好各部門(mén)的會(huì )議記錄，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，加強與各部門(mén)的溝通、交流，方便工作順利進(jìn)行。

　　2.匯編更新學(xué)生會(huì )成員及各班班委的聯(lián)系方式，制定部門(mén)值班簽到規定和制作相應的簽到簿。

　　3.及時(shí)聯(lián)系表及系部相關(guān)的通知事宜，并與青工部、女生部一起參與了系部關(guān)于學(xué)風(fēng)建設的相關(guān)工作。

　　4.每周三晚上召開(kāi)秘書(shū)部例會(huì ),一方面總結上周工作,另一方面,對本周工作進(jìn)行計劃和安排。

　　5.積極配合老師和學(xué)校的工作，做好值班工作的同時(shí)，盡可能的起到老師與同學(xué)之前的橋梁作用，促進(jìn)師生之間的情誼。

　　6.嚴格審核和及時(shí)收取各部門(mén)的工作計劃,工作總結,活動(dòng)計劃,活動(dòng)總結。

　　7.整理以前我部的檔案,以便其他工作需要時(shí)及時(shí)查閱。

　　8.繼續進(jìn)行大三畢業(yè)生工作協(xié)議的輸入工作。

　　9.在我部?jì)炔块_(kāi)展每周我當部長(cháng)的小活動(dòng)，調動(dòng)大家的積極性，并受到了不錯的反響。

　　10．我們秘書(shū)部搬到了新的辦公室，方便了以后晚間的值班工作。

　　11．我部面向系部大一新生開(kāi)展了爭做雷鋒人物的活動(dòng)，最終由

　　其他同學(xué)推薦產(chǎn)生了3位雷鋒人物，在此次活動(dòng)里面，我們看到了我們身邊的好人好事，也讓同學(xué)們了解了雷鋒那樂(lè )于助人的精神。

　　二．新學(xué)期活動(dòng)計劃的制定

　　1．此次活動(dòng)是我部這學(xué)期的頭等大事，鑒于此，我部成員多次就活動(dòng)的開(kāi)展事宜進(jìn)行了討論。

　　2．我部初步確定了活動(dòng)的開(kāi)展方向，為下階段的活動(dòng)宣傳和開(kāi)展做好了十足的準備，大家在這段時(shí)間里面都能積極地表達自己的'看法與意見(jiàn)，為下面活動(dòng)的開(kāi)展都做出了不小的貢獻，真心的期盼我們部的活動(dòng)能夠順利成功舉辦。

　　電氣工程系秘書(shū)部將繼續努力工作，在完成好秘書(shū)部本職工作的同時(shí)，積極配合其他部門(mén)的工作，秘書(shū)部的工作雖然瑣碎，但卻也極大的鍛煉了我們的工作耐心和工作細心。我相信在即將迎來(lái)的四月里，我們將繼續保持著(zhù)這份工作熱情，為電氣工程系學(xué)生會(huì )建設的合理化、制度化做出自己應有的貢獻。

三月份工作總結3

　　時(shí)間過(guò)的真快，寒冷的寒假已經(jīng)結束，我們又踏入了學(xué)校重新投入到緊張的學(xué)習和工作當中，學(xué)生會(huì )紀檢部三月工作總結。本學(xué)期始，紀檢部在學(xué)院領(lǐng)導及院學(xué)生會(huì )紀檢部的領(lǐng)導下，有條不紊的進(jìn)行著(zhù)各項活動(dòng)及常規工作。特此做出總結：

　　1． 對早讀工作的檢查：在本學(xué)期的開(kāi)始，重新明確早讀的有關(guān)時(shí)間安排，定為7：20開(kāi)始早讀，無(wú)故不到場(chǎng)和遲到的均視為缺席處理。由于學(xué)期初，有部分同學(xué)仍處于假期狀態(tài)，故有不良情況出現，工作總結《學(xué)生會(huì )紀檢部三月工作總結》。例如，早讀遲到，早讀時(shí)間睡覺(jué)。好的方面即是大部分同學(xué)都認真的進(jìn)行早讀。

　　2． 綠化帶的清潔：針對上學(xué)期對綠化帶區域的分配的不足之處，本學(xué)期系紀檢部更加貼近實(shí)際的對綠化帶區域進(jìn)行了重新分配，力求做到最好的安排。在每個(gè)班級的積極配合下，3月份的綠化帶清潔工作得到了很大的成效。

　　3． 對學(xué)生會(huì )獎學(xué)金的評比：本學(xué)期，系紀檢部承接了一個(gè)新的工作—學(xué)生獎學(xué)金評比。獎學(xué)金的評比工作，直接關(guān)系到了系的每一個(gè)學(xué)生的利益，故紀檢部認真嚴謹的進(jìn)行了評比工作。

　　4． 配合其他部門(mén)進(jìn)行工作：對于兄弟部門(mén)的工作，紀檢部積極做好配合。

　　例如，協(xié)同系學(xué)習部對課堂進(jìn)行考勤、女生節期間配合好系女生部認真搞好水果拼盤(pán)和校園奧斯卡活動(dòng)。特此提出幾點(diǎn)建議：1.與紀檢委員配合認真做好早讀的檢查工作，讓同學(xué)們可以更加安心進(jìn)行早讀。2.準時(shí)有序的完成好綠化帶的檢查工作，以確保同學(xué)們擁有一個(gè)清潔舒適的校園環(huán)境。3.加強與其他學(xué)生干部的溝通交流。在總結和建議的.基礎下進(jìn)行對4月份的工作展望：1）時(shí)刻以學(xué)生干部來(lái)自我約束，以飽滿(mǎn)的熱情和積極的態(tài)度認真的為廣大學(xué)生服務(wù)。2）加強與其他系的紀檢委員的溝通交流，取長(cháng)補短，不斷的提高各成員的素質(zhì)和能力。3）積極認真的與兄弟部門(mén)進(jìn)行配合和交流，藉此提高學(xué)生會(huì )的集體凝聚力。初春的3月已經(jīng)過(guò)去，我們將繼續以飽滿(mǎn)的熱情做好部門(mén)工作，努力的為同學(xué)們提供更好的服務(wù)。

三月份工作總結4

　　20xx年正值元宵節期間我園迎來(lái)了新的一學(xué)期，幼兒園在門(mén)廳里張燈結彩，孩子們和家長(cháng)一起在新年歡樂(lè )的氛圍中賞花燈猜燈謎開(kāi)始了新的生活了，很快開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月的工作已經(jīng)接近尾聲，現將本月年級組工作總結如下：

　　1.穩定幼兒情緒，幫助幼兒適應幼兒園的學(xué)習環(huán)境，能較快的適應集體生活，高高興興的上幼兒園。

　　雖然小班孩子上了半個(gè)學(xué)期幼兒園，但經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假的生活，有的幼兒不想上幼兒園了，個(gè)別班級中還插了插班生，開(kāi)學(xué)時(shí)我們首先穩定幼兒的情緒，抱抱、親親寶寶，讓幼兒有一種親近感。我們還與插班生家長(cháng)交流和溝通，通過(guò)班上老師的呵護，孩子們很快適應了集體生活，每天都能高高興興的上幼兒園。

　　2、教育教學(xué)活動(dòng)

　�。�2） 教科研

　　這個(gè)月我們每個(gè)班著(zhù)手制定了第一個(gè)童話(huà)劇主題活動(dòng)計劃。小一班《小蝌蚪找媽媽》小二班《小兔蓋房子》小三班《有朋友真好》在準備中，每個(gè)班老師都能認真閱讀讀本，各抒己見(jiàn)分析教材準備4月份進(jìn)行童話(huà)劇主題的實(shí)施與開(kāi)展。

　�。�3）學(xué)習新的模仿操，能進(jìn)行早操活動(dòng)。

　　早操是新學(xué)期的'重點(diǎn)工作，孩子們對早操非常感興趣。幼兒基本上知道早操的基本動(dòng)作，開(kāi)始練習時(shí)也有不足之處：因為沒(méi)有點(diǎn)子孩子在大操場(chǎng)上不太能找到自己的位置，早操的動(dòng)作還不到位，有的幼兒做操是不合節拍，我們就利用各種游戲的方法讓幼兒積極的參與練習，如“小動(dòng)物找家”練習找點(diǎn)子，“我像解放軍”練習站姿和各種口令，“請你跟我這樣做”練習節奏和動(dòng)作，在本月早操比賽中，。

　　3、保育工作

　　二月份的天氣變化無(wú)常，時(shí)冷時(shí)熱，所以要加強班級的保育工作，提高本學(xué)期幼兒的出勤率。平時(shí)加強班級的消毒工作，做好午睡的值班工作，并與個(gè)別家長(cháng)交流根據天氣的冷暖及時(shí)給幼兒增減衣服及讓幼兒參加戶(hù)外鍛煉來(lái)增強體質(zhì)。

　　以上是我們小班年級組二、三月份的工作。

　　四月份工作安排：

　　1、各班開(kāi)展童話(huà)劇主題活動(dòng) ，創(chuàng )設主題墻。

　　2、開(kāi)展讀書(shū)節活動(dòng)。

　　3、交流成長(cháng)冊的制作方法，指導家長(cháng)收集和保留相關(guān)材料。

　　4、進(jìn)行家長(cháng)半日開(kāi)放活動(dòng)。

　　5、管理和豐富自然角，讓幼兒參與觀(guān)察。

　　6、制作并增添晨間活動(dòng)材料，以年級組為單位訓練幼兒聽(tīng)音樂(lè )進(jìn)行游戲間的交換。

　　7、各班開(kāi)展童話(huà)劇主題教科研活動(dòng)

　　8、預防春季流行病的感染，做好班級消毒工作，教育幼兒注意個(gè)人衛生。

三月份工作總結5

　　這篇文章本來(lái)是我應該在兩周前寫(xiě)的，但是我因為種種自己懶的原因就沒(méi)有寫(xiě)，不得不佩服自己的懶惰和對博客越來(lái)越不重視了。

　　好了，就不諷刺自己了，至少在這篇文章中就不諷刺自己了，來(lái)說(shuō)說(shuō)從二月中旬到三月中旬自己的工作總結吧。

　　這一個(gè)月的時(shí)間其實(shí)自己還是非常不錯的，因為經(jīng)過(guò)我的努力，當然，也少不了的是運氣的眷顧，我做出了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jì)，雖然不多，但是還是有了一些成果的，我非常滿(mǎn)意這樣的成果，我希望未來(lái)還是可以能夠繼續做出好的結果吧。

　　上個(gè)月自己給自己定的目標就是能夠做出一些成果，顯然自己是完成了任務(wù)或者說(shuō)是算是完成了任務(wù)吧，當然我還有很多不足的地方，但是既然有了不錯的結果也算是可以至少安慰一下自己了吧，如果非要給我自己打一個(gè)分數的話(huà)，我認為應該是可以有一個(gè)8分的分數了，這樣的一個(gè)分數其實(shí)還是非常高的了，因為，很顯然對我來(lái)講從來(lái)沒(méi)有10分，9分也是一個(gè)幾乎從來(lái)沒(méi)有過(guò)的分數，這么一看8分真的已經(jīng)是非常難得了。

　　但是，問(wèn)題是，我一年中能有幾個(gè)月能得到8分這樣一個(gè)了不起的分數呢？

　　當然，有一個(gè)不錯的結果當然也少不了的是可能會(huì )埋下了一些隱患，我現在就感覺(jué)到了非常明顯的隱患，自己曾經(jīng)的工作其實(shí)還是有很多做得不到位的地方的，比如自己其實(shí)并沒(méi)有打一個(gè)非常好的基礎，所以就導致了未來(lái)可能隨時(shí)會(huì )有崩塌的一天，雖然說(shuō)崩塌可能是一個(gè)不太好的詞，或者說(shuō)有一點(diǎn)點(diǎn)嚴重了，但是，即便不會(huì )說(shuō)崩塌，但是是非常有可能產(chǎn)生裂縫的，一旦有裂縫，那么想要說(shuō)修不好就是問(wèn)題了，就如同是大樓一樣，一般的裂縫可能就是修修補補就好了，但是如果是非常大的裂縫了，到了無(wú)法用一般的方法修補的地步呢，可能就要撤出樓內的人員了，最后的結果就是這座大樓只能重新建設了。

　　很顯然，我是不想有那么一天的`，那么就必須現在每一天都付出更多的時(shí)間去加固這棟大樓，也行有一些工作看起來(lái)是浪費時(shí)間的，或者是說(shuō)我不想做的，但是我必須把目光看得更遠，這樣才會(huì )加固自己的大樓，讓自己的大樓更加結實(shí)并且可靠。

　　好了，因為這次的總結已經(jīng)遲到了兩周的緣故，所以我就不寫(xiě)什么下個(gè)月的計劃之類(lèi)的了，自己最近的狀態(tài)并不好，沒(méi)有什么動(dòng)力，我的目標也很簡(jiǎn)單，就是更加努力一些，積極的調整好自己的心態(tài)吧！

三月份工作總結6

　　第二分公司在完成公司下達的運行任務(wù)，三月份,以確保運營(yíng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前提，重點(diǎn)落實(shí)好績(jì)效考核方案及細則，并深入運營(yíng)線(xiàn)路及各場(chǎng)站檢查指導，三月份總體運行正常。

　　以下就運營(yíng)、服務(wù)情況、安全生產(chǎn)情況、車(chē)輛修理及保養情況等方面進(jìn)行總結，并提出20xx年4月份工作計劃和存在的問(wèn)題，具體匯報如下：

　　一、運營(yíng)、服務(wù)情況

　　(一)服務(wù)檢查情況

　　夏季車(chē)輛衛生檢查，個(gè)別線(xiàn)路車(chē)尾部衛生較差，對線(xiàn)路運營(yíng)中發(fā)現的問(wèn)題進(jìn)行復檢，并對違反規定司乘進(jìn)行處罰(著(zhù)裝)，情節較為嚴重司乘進(jìn)行待崗培訓學(xué)習，3月11日快一線(xiàn)、808路已進(jìn)入大慶東站，司乘人員的言行及服務(wù)加大排查。

　　(二)運營(yíng)情況

　　(1)文件傳達

　　本月共收到上級下發(fā)文件4份，已按其要求開(kāi)會(huì )向所有員工傳達精神，并制定了相關(guān)落實(shí)方案。

　　(2)運營(yíng)管理

　　1.二公司一月計劃完成運營(yíng)13580車(chē)次，實(shí)際已全部完成，其中包含線(xiàn)路正常完成運營(yíng)99.9%,機動(dòng)完成運營(yíng)0.01%;

　　2.本月運營(yíng)正常，無(wú)投訴

　　(3)司乘人員管理

　　1.檢查司乘人員相關(guān)證件，保證人員證件滿(mǎn)足公司崗位要 求;

　　2.檢查司乘人員儀容儀表，三證是否隨身攜帶情況，晚上檢 查是否有乘務(wù)員半路下車(chē)、私自串班情況;

　　3.檢查司乘文明用語(yǔ)及著(zhù)裝情況。

　　(4)車(chē)輛管理

　　1.線(xiàn)路交接

　　(1)、32、環(huán)2線(xiàn)、803路與三分公司交接;

　　(2)、接收24路、808路

　　2.每周三安全衛生大檢查;

　　3.重點(diǎn)檢查線(xiàn)路上運營(yíng)車(chē)輛車(chē)速問(wèn)題;

　　4.車(chē)輛的電子設備維修;

　　5.堅持日常場(chǎng)站和上線(xiàn)檢查，檢查項目包括“車(chē)輛運行時(shí)間、司乘人員到崗情況、運行過(guò)程中是否有違規駕駛和影響行車(chē)安全的行為、對客服務(wù)狀態(tài)、是否有故意壓點(diǎn)情況、安全檢查”等，每次檢查結果已記錄在冊，并已對責任人做出相應處理。

　　(5)車(chē)庫、場(chǎng)站管理

　　1.車(chē)庫管理

　　(1)樞紐站場(chǎng)站換值班與三公司五車(chē)隊交接

　　(2)對庫內安全措施進(jìn)行安全檢查;

　　(3)禁止私家車(chē)進(jìn)入車(chē)庫內停放。

　　2.場(chǎng)站管理

　　(1)公司職工每天夜間安排值班巡視場(chǎng)站安全;

　　(2)安排機動(dòng)司機場(chǎng)站全天候值班，并增加夜間巡視;

　　(3)按照場(chǎng)站衛生責任劃分不定期對各場(chǎng)站值班和衛生情況進(jìn)行檢查。

　　二、安全生產(chǎn)情況

　　1.召開(kāi)安全培訓會(huì )議2次、安全例會(huì )2次、職工會(huì )議4次;

　　2.本月共發(fā)生交通事故5起，2起無(wú)責,2起全責，1起對方責任;

　　3.全月安全檢查2次。

　　三、車(chē)輛修理及保養情況

　　1.安排車(chē)輛換機油;

　　2.對車(chē)輛進(jìn)行檢修、保養，確保車(chē)輛的運行正常;

　　3.225路車(chē)因缺件停滯30天，使用機動(dòng)帶班車(chē)運營(yíng)。

　　四、20xx年4月份工作計劃

　　1.加大春季、雨后車(chē)輛運營(yíng)、服務(wù)、安全、衛生的檢查力度;

　　2.總結上月的.安全事故原因，加強司乘人員的安全培訓及駕駛員駕駛技能培訓工作，提高技能及服務(wù)水平，嚴把司乘人員的上崗關(guān);

　　3.組織管理人員進(jìn)行安全、紀律的檢查工作;

　　4.運營(yíng)車(chē)輛車(chē)速控制;

　　5.車(chē)輛出庫。

　　五、存在的問(wèn)題

　　1.車(chē)輛出庫后，大慶東站與十二車(chē)隊需要增加值班人員4名;

　　2.大慶東站刷車(chē)用水問(wèn)題;

　　3.經(jīng)開(kāi)區場(chǎng)地翻漿，需要硬化。

　　備注后附：分公司值班表及場(chǎng)站值班表

三月份工作總結7

　　繼續加強對在建鎮(街)綜合文化中心建設進(jìn)度的督促工作，加快推進(jìn)全縣基層文化中心建設。深入摸底，明確20xx年社區文化中心建設任務(wù)。出臺鎮(街、社區)文化中心長(cháng)效運行機制的初步方案。繼續做好浙南美麗水鄉文化提升工程的指導、監督和考核工作。

　　在33個(gè)文化禮堂巡回放映66場(chǎng)美德教育映片。繼續做好農村數字電影放映監督管理、繼續做好廣播電視安全播出和黨的路線(xiàn)教育片頭廣告宣傳工作。

　　繼續做好印刷市場(chǎng)五項管理制度的監管工作。做好我縣農家書(shū)屋進(jìn)一步調研和維護工作。繼續做好我縣政府機關(guān)軟件正版化檢查準備工作，迎接國家檢查組的'檢查。

　　對楓林物資交流會(huì )、廟會(huì )等民俗演出活動(dòng)開(kāi)展抽查檢查，加大對出版物銷(xiāo)售場(chǎng)所和批發(fā)、零售單位檢查力度，繼續加強對網(wǎng)吧“凈網(wǎng)先鋒”使用情況的監管，主動(dòng)會(huì )同工商、通信、公安等部門(mén)開(kāi)展“掃黃打非”工作。

　　做好木雕評比工作。做好永嘉文化宣傳畫(huà)冊制作工作。開(kāi)展文化產(chǎn)業(yè)走親活動(dòng)。

　　對算盤(pán)制作技藝、永嘉石雕等非遺項目進(jìn)行調研。評選首批縣級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承(教學(xué))基地。完成第七批縣級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄申報項目工作，報縣人民政府審核并公布。部署20xx年市非遺館百工一條街演示項目工作。

　　組織全縣舞蹈骨干到楠溪江一帶進(jìn)行創(chuàng )作采風(fēng)活動(dòng)，并邀請省館專(zhuān)家參加指導。陸續啟動(dòng)20xx年群眾文化公益培訓課程。選送小品節目《前面有棵樹(shù)》等參加溫州市首屆小品大賽。做好“群星閃耀”溫州市視覺(jué)藝術(shù)大展永嘉專(zhuān)場(chǎng)前期準備工作。完成《永嘉文藝》20xx年第一期征稿工作，并討論下一步方案。繼續開(kāi)展美術(shù)沙龍和“鵝浦書(shū)會(huì )”書(shū)法沙龍活動(dòng)。繼續開(kāi)展“六個(gè)一”活動(dòng)，為掛鉤鎮(街道)提供業(yè)務(wù)指導。

　　在圖書(shū)館開(kāi)展一次展覽活動(dòng)和兩場(chǎng)講座活動(dòng)。開(kāi)展各圖書(shū)分館免費開(kāi)放服務(wù)情況巡查工作�？偨Y交流學(xué)習成果，完善內部管理。

　　繼續對全縣各級文保單位、文保點(diǎn)進(jìn)行全面摸底排查，確定維修計劃。繼續做好全縣各級文保單位、文保點(diǎn)消防安全檢查工作。部分已經(jīng)審批下來(lái)的維修方案的文保單位先啟動(dòng)維修工程。繼續做好可移動(dòng)文物普查設備購置工作。完成《關(guān)于進(jìn)一步加強文物保護和管理工作的實(shí)施意見(jiàn)》。完成國保邵氏大宗、季氏大宗維修工程立項手續，啟動(dòng)國保葉氏大宗、謝氏大宗搶救性修繕工作，完成國保鄭氏大宗初驗工作。

　　排練6月份參加溫州市青年演員比賽劇目。做好送戲下鄉慰問(wèn)演出及做好景點(diǎn)演出的工作。加工、提高香港演出劇目，迎接香港文化署對永昆節目的審查。

三月份工作總結8

　　整個(gè)三月，我們是快樂(lè )而充實(shí)的，我們迎接了幾位新小朋友的加入，并幫助他們盡快適應幼兒園生活，總結本月工作，特從以下幾點(diǎn)介紹本月我們的工作情況：

　　一、教育教學(xué)工作

　　我們開(kāi)展了“我有多愛(ài)你”、“我對你說(shuō)”兩大主題教學(xué)活動(dòng)。

　　通過(guò)《我有多愛(ài)你》主題中一系列活動(dòng)，幼兒了解自己是在一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)意的氛圍中成長(cháng)起來(lái)的，爸爸媽媽為自己的成長(cháng)付出的心血及無(wú)私的愛(ài)。在科學(xué)活動(dòng)“躲起來(lái)的x和x”中，幼兒認識了數字“x”，感知數字與數量之間的關(guān)系。在美術(shù)活動(dòng)“給媽媽的心愿卡”中，幼兒為媽媽制作心愿卡，表達自己對媽媽的愛(ài)。在語(yǔ)言活動(dòng)“給媽媽的信”中，感受深切的母子之情，能大膽表達自己對媽媽的愛(ài)。

　　我們還開(kāi)展了“我對你說(shuō)”主題活動(dòng)，為幼兒營(yíng)造一種寬松、自由的表達空間，引領(lǐng)他們在與環(huán)境、教師、同伴的互動(dòng)中，學(xué)會(huì )仔細傾聽(tīng)他人說(shuō)話(huà)。社會(huì )活動(dòng)“魔語(yǔ)”使幼兒知道說(shuō)話(huà)時(shí)要清楚、和氣，還要看著(zhù)別人的眼睛，知道有禮貌的話(huà)會(huì )給別人帶來(lái)愉快的感受。語(yǔ)言活動(dòng)“聽(tīng)音計數”使幼兒進(jìn)一步感知x以?xún)鹊臄盗�，理解數字xx的實(shí)際意義。美術(shù)活動(dòng)“我會(huì )畫(huà)信”嘗試讓幼兒以繪畫(huà)的方式寫(xiě)信，能清楚表達自己的.意思。

　　本月我們進(jìn)行了區域環(huán)境創(chuàng )設與評比，我班認真對待此次活動(dòng)，做好充分的準備，將區域環(huán)境布置一新。

　　我們還配合園部，結合x(chóng)x地震，開(kāi)展地震安全演練活動(dòng)，我班幼兒能在老師的指揮和帶領(lǐng)下有序、快速地撤離教學(xué)樓，演練圓滿(mǎn)完成。

　　針對中心行政的半日活動(dòng)調研，我班教師緊密配合，諧調保育人員，做好各項工作，認真對待此次調研活動(dòng)。

　　月底我們還進(jìn)行幼兒自我服務(wù)能力的比賽，我班幼兒在其中表現較好，能又快又好地穿好衣服與鞋子，通過(guò)本次的比賽，進(jìn)一步加強了幼兒的自我服務(wù)能力，對幼兒的發(fā)展具有積極的意義。

　　二、衛生保育工作

　　本月我們繼續抓好衛生保健工作，謹防紅眼病與流感的發(fā)生，每天定時(shí)做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼兒每天來(lái)園時(shí)做到嚴把晨檢關(guān)，為做好幼兒疾病的預防工作，防止幼兒間的相互傳染，降低幼兒患病機率。教室勤開(kāi)窗通風(fēng)，午睡間等按時(shí)進(jìn)行紫外線(xiàn)消毒工作。

　　三、家長(cháng)工作

　　本月我們利用家校路路通、家長(cháng)接送幼兒時(shí)間加強家園聯(lián)系，盡量做到家園互動(dòng)。由于主題需要，我們還請家長(cháng)為孩子準備棋類(lèi)、現代通訊工具、一次性杯子等，家長(cháng)們都能積極配合我們的工作。月底我們還根據幼兒表現填好《寶寶成長(cháng)錄》，使家長(cháng)能夠更加直觀(guān)、更加詳細、更加全面地了解孩子在幼兒園中各方面的表現，以便于家長(cháng)配合。

　　當然我們的工作中還存在著(zhù)一些問(wèn)題，由于班級幼兒人數較多，對于個(gè)別幼兒的關(guān)注還不夠，新插班生還存在一定的常規問(wèn)題，將在下月繼續努力，重點(diǎn)幫助他們建立起良好的常規。

三月份工作總結9

　　三月陽(yáng)光明媚，春回大地。新的一學(xué)期開(kāi)始，我們一起播種新的希望�，F將本月月工作總結如下：

　　一、班級情況分析：

　　本班現總人數31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德陽(yáng)小朋友由于學(xué)習基礎與本班幼兒有很大的差距，因此建議家長(cháng)讓他到中班學(xué)習，多多小朋友在寒假期間受傷，在家養病，需等康復后回園。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假，孩子們返園以后，我們老師發(fā)現，幼兒的常規有些松懈，于是我們用兩周的時(shí)間進(jìn)行常規管理從課堂、游戲、用餐、到午睡我們處處提醒幼兒怎樣做得更好。漸漸地課堂上插話(huà)、相互聊天的現象少，幼兒能積極舉手回答問(wèn)題。用餐時(shí)幼兒能吃好自已的飯菜，午睡前也能折好自己的衣褲，安靜地入睡。老師的付出沒(méi)有白費，看到他們的進(jìn)步，老師對這學(xué)期更加有信心。

　　二、生活學(xué)習情況分析：

　　自理能力：孩子們的各項生活常規已基本形成，能主動(dòng)地在餐前、餐后洗手，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物，但部分幼兒的生活自理能力方面還待加強。

　　自我保�。汉⒆觽冃纬蛇\動(dòng)后多喝水的好習慣；懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛生的重要性。

　　智力能力：會(huì )準確的認識整點(diǎn)、半點(diǎn)；知道一年有12個(gè)月，每月有不同的天數；能讀出100以?xún)鹊臄�；知�?00數的連續性，嘗試學(xué)會(huì )5個(gè)5個(gè)的數物體。學(xué)習運用加法板懂得數的分解與組成的結果，為心算做好準備。部分孩子愛(ài)提問(wèn)題，喜歡參加學(xué)習活動(dòng)。

　　語(yǔ)言發(fā)展：能聽(tīng)懂故事的情節：

　　部分幼兒能主動(dòng)地與園內工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動(dòng)中互助合作、團結友愛(ài)，玩玩具時(shí)知道要互相謙讓?zhuān)�但部分幼兒的禮儀教育有待加強。

　　蒙氏活動(dòng)：

　　1、幼兒有興趣參加蒙氏教育活動(dòng)，能按老師的要求安靜有序地進(jìn)行走線(xiàn)。

　　2、 在操作活動(dòng)中能輕聲細語(yǔ)地說(shuō)話(huà)，做到不大聲喧嘩影響別人的工作。

　　3、 學(xué)會(huì )在工作中與同伴正確友好地交往，會(huì )和同伴合作性地進(jìn)行操作各種材料。

　　4、在操作過(guò)程中能勤思考，善于動(dòng)腦筋，能大膽創(chuàng )新各種操作材料的形式與方法。

　　5、 幼兒能愛(ài)護操作材料，活動(dòng)結束后能收拾、整理工作材料，但個(gè)別幼兒有待加強。

　　三、 活動(dòng)組織：

　　本月組織本班幼兒參加幼兒園組織的“逛超市”活動(dòng)，讓幼兒親身體驗生活，體驗參加團體活動(dòng)的樂(lè )趣。在活動(dòng)中幼兒有序地參觀(guān)，并能熱情與超市工作人員打招呼，結合學(xué)會(huì )的知識解決問(wèn)題。

　　四、環(huán)境布置；

　　老師在設計教室布置時(shí)，結合本月季節的特點(diǎn)和幼兒所學(xué)知識，讓幼兒有一個(gè)溫馨舒適的生活學(xué)習環(huán)境。

　　五、衛生保健工作

　　1、班級環(huán)境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中， 整齊有序，室內環(huán)境一塵不染，美觀(guān)宜人；

　　2、照顧好幼兒的一日生活，這月喻雅青小朋友由于感冒發(fā)燒，家長(cháng)又工作忙，班上老師細心照顧她，給她多次量體溫，讓她多喝水，注意她的飲食和睡眠，并及時(shí)與家長(cháng)聯(lián)系匯報她的身體情加。同時(shí)本班老師加強幼兒體育鍛煉，提高幼兒的身體素質(zhì)，減少本班幼兒的生病率。

　　3、注意孩子的`安全，并加強自我保護能力的培養，以杜絕事故的發(fā)生。本月無(wú)一例安全故事。

　　4、執行消毒制度，達到衛生標準；

　　六 、家長(cháng)工作

　　1、認真做好家訪(fǎng)工作，及時(shí)解幼兒在家的情況，有針對性地做好幼兒的教育工作，并詳細記錄家訪(fǎng)的情況。

　　2、注重做好與家長(cháng)的日常交流工作，耐心解釋和回答家長(cháng)提出的問(wèn)題，做到熱情、主動(dòng)、耐心、細致。

　　3、設置家園聯(lián)系專(zhuān)欄，以豐富內容吸引家長(cháng)觀(guān)看，使家長(cháng)學(xué)習新的幼教理論與知識，并解我們平時(shí)的教育情況，同時(shí)互相溝通與交流教育經(jīng)驗，以便使進(jìn)一步配合我們的工作，從而提高工作質(zhì)量與效率。

　　七、四月份工作重點(diǎn)：

　　1、 繼續培養幼兒的一日生活常規，禮儀教育，加強幼兒的安全意識。

　　2、積極做好家訪(fǎng)工作，解幼兒在家情況。

　　3、加強預防春季傳染病工作。

　　4、配合保育員做好保健工作和衛生消毒工作。

　　5、組織幼兒和家長(cháng)參加幼兒園組織的春游工作。

三月份工作總結10

　　在這春光明媚的日子里，孩子們又回到二年級這個(gè)溫馨的班集體。我們班一共有44人，22個(gè)男生，22個(gè)女生，三月是他們剛剛回校的第一個(gè)月孩子們多多少少出現了一點(diǎn)懶散的情況，尤其是剛開(kāi)始的一到二周，孩子們假日里的玩心還沒(méi)有收回來(lái)，上課時(shí)不能專(zhuān)心聽(tīng)講，做操時(shí)也會(huì )調皮，由于孩子年齡小，很多地方需要老師不斷提醒，常規需要常抓不懈，依據班級情況，做了以下工作：

　　首先還是做好一些班級的日常管理工作。每天到教室后，先看看學(xué)生是否到齊，如果沒(méi)有，就查明原因。雖然春天已經(jīng)到來(lái)，但是初春時(shí)節，天氣忽冷忽熱，陰晴不定，很多學(xué)生因為沒(méi)有注意及時(shí)穿衣服而感冒，因病缺席較多。我也告訴學(xué)生，平時(shí)要注意自己的運動(dòng)，記得打開(kāi)教室的窗戶(hù)，讓空氣流通。

　　這個(gè)月的一個(gè)重點(diǎn)工作就是安全教育。安全教育必須常抓不懈，警鐘長(cháng)鳴。我充分利用晨檢、班隊會(huì )時(shí)間，教育學(xué)生注意一些安全問(wèn)題，包括校園里，公路上，以及回到家后等等。學(xué)生也學(xué)到了許多安全知識。平時(shí)也能注意到這些問(wèn)題，例如行路靠右走，不亂跑亂沖。當然，二年級學(xué)生天性活潑好動(dòng)，平時(shí)難免還是會(huì )有個(gè)別學(xué)生做一些危險性的動(dòng)作或者游戲。我也讓學(xué)生互相監督，有事及時(shí)匯報給我。

　　第二個(gè)主要工作就是學(xué)習，本學(xué)期為貫徹執行上級有關(guān)減負工作的實(shí)行，學(xué)生的課余作業(yè)、學(xué)習時(shí)間有不同程度的減少，思想匯報專(zhuān)題為了保證對學(xué)生的教育質(zhì)量，我對學(xué)生的作業(yè)做到科學(xué)化，合理化，系統化，做到有針對性地結合學(xué)生實(shí)際組織練習，以此強化學(xué)生的課前預習，使之形成制度，以培養學(xué)生的素質(zhì)和能力，教師力求做到精練，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，以保證教學(xué)質(zhì)量。學(xué)生的課余時(shí)間充裕了，教師及時(shí)引導安排多進(jìn)行課外閱讀的比賽，看誰(shuí)讀的.書(shū)最多，這樣一來(lái)，也防止了學(xué)生沉迷玩游戲機等不良現象。也提高了學(xué)生學(xué)習的積極性。

　　第三個(gè)主要工作就是狠抓班風(fēng)建設和三證佩戴情況，由于剛開(kāi)學(xué)孩子們都比較懶散和健忘，三證佩戴情況不理想，班級紀律較差，學(xué)習氛圍有待提高，根據這幾點(diǎn)特點(diǎn)我實(shí)行了天天查，天天提醒，并且聯(lián)合家長(cháng)一起糾正不良習慣，有了初步的改善和提高。

　　第四，今后中工作中需努力解決的問(wèn)題。

　　1、進(jìn)一步狠抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設，形成良好的學(xué)習氛圍。

　　2、多渠道、全方位抓學(xué)生的行為習慣及文明禮儀的教育

　　3、與任科老師通力合作，積極配合，從作業(yè)、課堂表現等方面著(zhù)手，努力提高各學(xué)科的成績(jì)。

　　整個(gè)月中，還通過(guò)家校和家長(cháng)會(huì )與家長(cháng)溝通好一些特殊事項。通過(guò)總結，希望在下個(gè)月中，希望能夠獲得更多的收獲和更大的進(jìn)步。

三月份工作總結11

　　一、教育教學(xué)

　　1.根據主題開(kāi)展好相應的活動(dòng)，孩子們在活動(dòng)中知道了“三八”婦女節的意義，理解媽媽的愛(ài)。

　　2.通過(guò)主題《小小蛋兒把門(mén)開(kāi)》，孩子們了解了雞蛋的構造及對雞蛋產(chǎn)生探究的興趣。我們還根據課題線(xiàn)描畫(huà)的教學(xué)方法研究，在繪畫(huà)雞蛋中加入了線(xiàn)描的元素，學(xué)習了一些簡(jiǎn)單的線(xiàn)條。在學(xué)會(huì )演唱歌曲《小小蛋兒把門(mén)開(kāi)》的基礎上，進(jìn)行了表演，孩子們非常喜歡扮演小雞出殼時(shí)的樣子。

　　3.在《好伙伴》的主題教學(xué)活動(dòng)中，孩子們懂得了朋友間的相處是需要微笑和寬容的，在給好朋友畫(huà)像的同時(shí)，細心地發(fā)現了好朋友的外貌特點(diǎn)。

　　4.《石頭大家玩》的主題進(jìn)行了一周，孩子們初步對石頭產(chǎn)生了興趣，在收集石頭、觀(guān)察石頭的基礎上，嘗試運用石頭進(jìn)行打擊樂(lè )和數學(xué)活動(dòng)。

　　5.通過(guò)老師的`幫助，在自然角中下花生、綠豆等幾種植物，讓孩子們進(jìn)行觀(guān)察，并做好記錄。按時(shí)布置好主題墻，將孩子們制作的蛋殼貼畫(huà)、繪畫(huà)的小雞，給好朋友的畫(huà)像都布置在墻面上，讓孩子們分享作品，體驗成功感。

　　6.根據主題及時(shí)制定好區域活動(dòng)的實(shí)施計劃，并投放材料，如提供折紙，讓幼兒學(xué)習折電話(huà)，嘗試給好朋友打電話(huà);提供顏料，讓幼兒嘗試用石頭蘸上顏料進(jìn)行印畫(huà)。

　　7.在月底進(jìn)行了我們小班的念兒歌活動(dòng)。一部分孩子都能夠踴躍參加，有的還能念出新穎的兒歌，深受大家的喜歡。最后我們一致評出了幾位優(yōu)秀的選手，特等獎?dòng)刹芩肩餍∨笥勋@得，其余還有王佳媛、曹子君等幾位小朋友，大家在比賽中不僅鍛煉了膽量，也提高了念兒歌的興趣。

　　二、衛生保健

　　1.每天都做好進(jìn)入班級的檢查工作。

　　2.發(fā)現幼兒有不舒服的情況及時(shí)聯(lián)系家長(cháng)，對個(gè)別患病幼兒給予特殊關(guān)照。

　　3.通過(guò)“愛(ài)耳日”活動(dòng)，讓孩子們了解耳朵，學(xué)會(huì )保護自己的耳朵。

　　三、家長(cháng)工作

　　1.通過(guò)家校路路通等有效地家園互動(dòng)方式，我們讓家長(cháng)實(shí)現對孩子進(jìn)行主題的經(jīng)驗豐富，如在主題《石頭大玩家》中，讓家長(cháng)帶孩子收集石頭，在收集過(guò)程中讓孩子學(xué)會(huì )觀(guān)察不同的石頭，初步了解石頭的用處等。

　　2.針對“念兒歌”比賽，我們讓家長(cháng)在家教幼兒一些簡(jiǎn)短而又有趣的兒歌。一部分幼兒能夠流利地講述不同于幼兒園所學(xué)的兒歌，受到了大家的喜歡。

三月份工作總結12

　　時(shí)間就像一支離弦的箭，嗖的一聲，就毫無(wú)痕跡的飛了出去。就像我在公司第三個(gè)月工作的時(shí)間，嗖的一下就過(guò)去了。但是為了后續的工作進(jìn)行的更加順利。我要在月末的時(shí)候，好好的沉下心來(lái)，好好的整理一下自己在三月份所完成的工作內容。

　　三月份的工作不是很多，但是卻很雜。作為辦公室里面的一名文員，對于這些雜亂的工作，我也已經(jīng)習以為常了。三月份的日常工作有接聽(tīng)和轉接電話(huà)工作。有辦公室里的文秘，信息保密。還有辦公室的宣傳欄工作以及文檔的'收集和整理工作。另外在三月份我還接待了三個(gè)重要來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，做了三次重要會(huì )議的記錄。雖然這些事情聽(tīng)起來(lái)毫無(wú)技術(shù)性可言，但是實(shí)際做起來(lái)卻要十分的耐心和細心。所以我們文員的工作也是需要認真對待和用心負責的。

　　首先我們來(lái)說(shuō)一下，接聽(tīng)和轉接電話(huà)工作。這個(gè)工作看似簡(jiǎn)單，實(shí)則學(xué)問(wèn)很深。因為打來(lái)我們辦公室的電話(huà)有很多，我們要學(xué)會(huì )篩選出有用的電話(huà)和無(wú)用的電話(huà)。并在接聽(tīng)有用的電話(huà)過(guò)程里，把關(guān)鍵的信息點(diǎn)記下來(lái)。并做好總結，反饋給領(lǐng)導。所以這個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作，不僅要求我們理解能力好，還要求我們表達能力也好。再來(lái)說(shuō)我們辦公室的文秘信息保密，這要求我們要有非常高的責任心和嚴謹心才能做好辦公室的文件信息保密。因為這些文件，有很多是涉及到公司的財產(chǎn)問(wèn)題和隱秘信息，一旦泄露，后果不堪設想。所以我們文員的保密一定要做好。接下來(lái)我們說(shuō)一下文檔的收集和整理工作。收集和整理的工作也是十分的復雜，它涉及到我們辦公軟件的操作。所以我們文員對各種辦公軟件都要做到十分的熟練。這才能夠保證我們工作的效率。

　　最后我們再來(lái)說(shuō)一下，接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的工作。接待工作也是十分的講究，因為到我們辦公室來(lái)訪(fǎng)的客人，大多都是各級單位的領(lǐng)導。所以我們的文員們一定要做好各方面的接待禮儀，既不能虧待了領(lǐng)導，也要給領(lǐng)導們展現我們辦公室最好的一面。

　　所以總的說(shuō)來(lái)，三月份的工作，不算多和復雜，但是我都有用心的對待。在之后的工作里，我會(huì )面臨更多更難的挑戰，我只有加倍的努力才能不被我們辦公室所淘汰，才能不被這個(gè)社會(huì )所淘汰。

三月份工作總結13

　　一、 本月車(chē)間的安全工作：

　　1、*月*日利用車(chē)間到期的滅火器材進(jìn)行滅火演習，使員工對滅火器材的使用和撲救初起火災的知識有了學(xué)習和提高。

　　2、*月*日召開(kāi)車(chē)間安全例會(huì )，傳達公司安環(huán)委會(huì )議精神，同時(shí)對工作過(guò)程中存在的新的問(wèn)題進(jìn)行通報，要求各班組針對存在的問(wèn)題舉一反三進(jìn)行整改。

　　3、*月*日到*月*日利用7天時(shí)間對全體員工進(jìn)行安全考試，通過(guò)考試使員工對崗位操作標準的相關(guān)技能、內容、危險辯識和風(fēng)險評價(jià)及安全生產(chǎn)常識得到了進(jìn)一步的學(xué)習和鞏固，提高安全防范意識�？偨Y

　　4、針對*月份大霧天氣多，雪天作業(yè)場(chǎng)所較滑，氣壓普遍較低，點(diǎn)檢和清理檢修易發(fā)生事故的特點(diǎn)，車(chē)間及時(shí)合理按排檢修計劃，控制檢修項目，并制定出臺《大雪大霧天氣及氣壓低時(shí)的點(diǎn)檢、清理檢修規定》下發(fā)到各崗位進(jìn)行學(xué)習和執行，確保了惡劣天氣各種作業(yè)的安全進(jìn)行。

　　5、嚴格按“三同時(shí)”對9#機組進(jìn)行驗收，堅持安全條件不具備不試車(chē)，先后三次對9#機組系統進(jìn)行全面排查，并及時(shí)督促施工單位對安全設施進(jìn)行完善，確保人員在試車(chē)時(shí)不發(fā)生事故。

　　6、開(kāi)展全員查找身邊隱患活動(dòng)，以班組為單位將生產(chǎn)現場(chǎng)的隱患整理統計后上交車(chē)間，并按“三定四不推”的原則逐級把關(guān)，最終有13項隱患由車(chē)間按排相關(guān)人員按計劃進(jìn)行整改，為員工操作創(chuàng )造一個(gè)相對安全的工作環(huán)境。

　　7、加強設備的`維護，對其進(jìn)行集中處理，保證效率。

　　8、對石灰乳泵送料管法蘭盤(pán)防護罩進(jìn)行統一檢查和維護，對部分防護罩進(jìn)行換新。

　　9、節日前進(jìn)行了綜合檢查，對發(fā)現問(wèn)題及時(shí)給予處理，同時(shí)制定《節日期間確保安全生產(chǎn)措施》并下發(fā)到各崗位進(jìn)行學(xué)習。

　　二、存在的不足：

　　1、員工對危險辯識、風(fēng)險評價(jià)掌握不熟練，有待進(jìn)一步加強培訓和指導。

　　2、員工的操作技能和處理突發(fā)事故的應變能力需要進(jìn)一步提高。

　　3、對外來(lái)施工人員的安全管理需進(jìn)一步加大監控力度。

　　三、下月工作計劃：

　　1、組織員工簽定20xx年度*季度安全承諾保證書(shū)。

　　2、合理按排春節前的設備維護工作及檢修清理作業(yè)，保證節日期間的生產(chǎn)設備正常運行。

　　3、對考試不及格人員及因休假未參加考試人員進(jìn)行補考。

三月份工作總結14

　　陽(yáng)春三月，咱們的大學(xué)生活已經(jīng)步入正軌，我部在團總支學(xué)生會(huì )的正確領(lǐng)導下，堅持為我院學(xué)生服務(wù)的理念。下面，我將三月份工作總結如下，敬請各位領(lǐng)導提出寶貴意見(jiàn)。

　　一、在學(xué)期初，為配合團總支學(xué)生會(huì )的工作，為更好的開(kāi)展我部的日常工作，我部在3月11日晚上在教學(xué)樓511召開(kāi)我部會(huì )議，這次會(huì )議的主要內容有兩個(gè)，一是總結上學(xué)期一學(xué)期的工作，在上學(xué)期我部成員大都積極的圍繞團總支學(xué)生會(huì )來(lái)開(kāi)展工作。表現良好，二是計劃安排這學(xué)期的工作，這學(xué)期我部將始終堅持為我院學(xué)生服務(wù)的原則，積極的開(kāi)展各項工作，并把我部新干事培養成能經(jīng)得起考驗的，合格的學(xué)生干部。

　　二：咱們的大學(xué)生活是豐富多彩的，這學(xué)期我院將舉行一系列豐富我院學(xué)生生活的活動(dòng)。例如第二屆女生節，“五四”杯足球賽。五四文藝匯演等等，這些項目都是咱們開(kāi)展外聯(lián)工作的基礎，這個(gè)月我部外聯(lián)工作也取得了一定的成績(jì)，例如：3月16，17，18日三天在C棟宿舍門(mén)口有個(gè)書(shū)展，豐富了同學(xué)們的文化知識。3月22，23日兩天在C棟宿舍門(mén)口進(jìn)行優(yōu)佰特MP3展賣(mài)，我部外聯(lián)工作為我院學(xué)生更好的開(kāi)展活動(dòng)做出了一定的貢獻。

　　三：為調查我院貧困學(xué)生的生活情況及勤工儉學(xué)的情況，我部對勤工儉學(xué)的同學(xué)進(jìn)行了一次調查，并做好了具體的總結。同時(shí)我部也做好了為我院申請助學(xué)貸款的學(xué)生的.貸款工作的準備，并對我部新干事進(jìn)行一定的培訓。

　　以上是我部在這個(gè)月的主要工作，雖然取得了一定的成績(jì)，但我部會(huì )戒驕戒躁的，繼續努力工作，克服一切困難和改進(jìn)咱們的不足之處，為把工作做得更好，并做好個(gè)人工作計劃，更好的為我院學(xué)生服務(wù)。

三月份工作總結15

　　不知不覺(jué)，開(kāi)學(xué)已經(jīng)有一個(gè)月了。在這個(gè)月里，我們愛(ài)心社秉承“服務(wù)社會(huì )，奉獻愛(ài)心”的宗旨，積極開(kāi)展了各種活動(dòng)，來(lái)弘揚奉獻精神，豐富校園文化。以下是愛(ài)心社的三月份工作總結：

　　一、3月9日,組織愛(ài)心社干事們爬紫羅山，增進(jìn)了各部門(mén)的感情。

　　二、3月10日，舉行了副社長(cháng)的競選，推選出林嘉豪、袁禮嫻兩名副社長(cháng)。

　　三、3月15日，舉行推優(yōu)大會(huì )，為黨選出四名積極分子。

　　四、3月23日，開(kāi)展了慰問(wèn)敬老院活動(dòng)，給老人們帶去溫暖。

　　五、3月31日，舉行了北山烈士陵園掃墓，追念烈士們的精神。

　　三月份過(guò)得飛快，轉眼就到四月了。在未來(lái)的.四月里，我們愛(ài)心社會(huì )總結過(guò)去的經(jīng)驗，改正缺點(diǎn)，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，精益求精，把愛(ài)心社越辦越好。在四月份，愛(ài)心社將開(kāi)展慰問(wèn)五保戶(hù)活動(dòng)和品牌活動(dòng)“愛(ài)心之旅”，相信愛(ài)心社能把活動(dòng)搞出風(fēng)采，搞出特色。

　　愛(ài)心社秘書(shū)部

　　20xx年xx月xx日

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