三月份工作總結匯編15篇

　　總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？下面是小編精心整理的三月份工作總結，歡迎閱讀與收藏。

三月份工作總結1

　　三月份以來(lái)，我校緊緊圍繞“講文明，講禮儀”，養成良好的學(xué)習習慣，迎接拜祖大典，打造書(shū)香校園等活動(dòng)。全校師生積極響應，再掀“打造書(shū)香校園”新高潮，堅持一周一事一活動(dòng)，豐富師生的讀書(shū)生活，現將本月個(gè)人工作總結報告如下：

　　一、 積極圍繞向雷鋒學(xué)習活動(dòng)為主題，做好教學(xué)工作計劃，打造和諧校園

　　大力開(kāi)展“講文明，講禮儀，迎接拜祖大典，各班級以三月三炎黃文化節為契機，積極開(kāi)展傳承中華文明，作迎賓小使者演講征文活動(dòng)。學(xué)校利用紅領(lǐng)巾廣播站，宣傳新鄭文華。利用學(xué)雷鋒活動(dòng)日，開(kāi)展向雷鋒學(xué)習主題班會(huì )活動(dòng)，各少先隊利用中隊活動(dòng)，積極開(kāi)展向河南學(xué)子洪占輝學(xué)習。通過(guò)這一系列 活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)了我校的各項工作。每周通過(guò)讀書(shū)，學(xué)習，寫(xiě)筆記等活動(dòng)，開(kāi)展周周才藝展示，現已展示三周內容，同學(xué)們對每一周展示的作品非常高興，學(xué)習勁頭也足了，興趣也濃了，同時(shí)也提高了教學(xué)質(zhì)量。

　　二、 抓細抓實(shí)，促成果

　　行為習慣的養成，需要從細節小事做起，學(xué)校利用每一周升旗活動(dòng)，號召學(xué)生去掉不良習慣，養成講衛生，講文明，樹(shù)新風(fēng)的好習慣，倡導學(xué)生“拾起一片碎紙，美化一方校園”，“痰入壇，疾病減”，“校園是我家，大家愛(ài)護它”等，教育學(xué)生人人講衛生，班班保清潔，我們采取的方法是：首先對各班級有明確的責任，制定考評細則，強化管理責任，建議學(xué)生不亂吃零食，亂扔食品袋，亂扔紙屑等，倡導教師人人參與管理，保持校園清潔，現如今的教師和學(xué)生不論在什么地方發(fā)現一片碎紙、煙頭、食品袋等，都能隨手檢起，放進(jìn)垃圾桶里，師生相互監督，搭建師生平臺，共同打造書(shū)香校園，是如今，校園內清靜優(yōu)美，綠色盎然，花迎暖春，教風(fēng)濃，學(xué)風(fēng)正。

　　三、 抓教研，促提高

　　校本教研是以教學(xué)和教師素質(zhì)現狀為研究起點(diǎn)，以教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題為研究?jì)热�，以改進(jìn)教學(xué)，提升教師素質(zhì)和能力為目標的，讓學(xué)生在“自主----合作------探究”中成長(cháng)，為學(xué)生的'終身學(xué)習和發(fā)展鋪路，為此我們根據學(xué)校教師現狀，首先制定切實(shí)可行的校本研修計劃并結合教師實(shí)際情況，確定研究?jì)热莺娃k法，建議每位教師積極參加協(xié)作區教學(xué)研究，在研究中取長(cháng)補短，認真做好各項記錄，在活動(dòng)中能積極發(fā)言，對在教學(xué)過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題要積極主動(dòng)提出，讓大家共同出謀劃策，研究解決的辦法。同時(shí)抓好學(xué)校校本研究，堅持周三集體備課，周五教學(xué)研究，以提高教師素質(zhì)。

　　四、扎實(shí)做好“普九”迎檢工作

　　為了更好地迎接“普九”國檢，鞏固“兩基”成果，提高“兩基”水平，做好個(gè)人工作計劃，進(jìn)一步促進(jìn)教育均衡發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，我校在上級的領(lǐng)導下，成立以校長(cháng)為組長(cháng)的迎檢工作領(lǐng)導小組，學(xué)校領(lǐng)導班子成員帶頭工作，同志們分隊包干兒，日夜兼程，工作慎重有慎，確保無(wú)誤。使各類(lèi)歸檔工作順利進(jìn)展。

三月份工作總結2

　　時(shí)光飛逝，在錦城的第一年就這樣很快的過(guò)去；回首這一年，可以說(shuō)緊張忙碌而收獲多多。在一個(gè)陌生的工作環(huán)境中成長(cháng)，非常感謝系上各位老師的關(guān)心和幫助，使我在各方面都有進(jìn)步和提高。接下來(lái)，我將本年度工作總結如下：

　　一、教學(xué)方面

　　在12年，我先后承擔07級xx專(zhuān)業(yè)《xxx》和06級xx、xx管理及06級與05級xx《xxx》的教學(xué)工作。為能上好這兩門(mén)課程，我主要做以下幾點(diǎn)：

　　1、認真備課�！吨屑壺攧�(wù)會(huì )計》是會(huì )計專(zhuān)業(yè)學(xué)生核心課程，針對學(xué)生才學(xué)習完“基會(huì )”就直接過(guò)渡到“中財”且會(huì )計準則新修訂的實(shí)際情況，我在課程準備時(shí)力求做到深入淺出；同時(shí)，在教學(xué)安排中，盡量把準則中新的內容傳遞給學(xué)生。對于《財務(wù)分析與會(huì )計信息系統》這門(mén)課程，為給學(xué)生財務(wù)軟件的使用一個(gè)直觀(guān)的展示和系統的認識，我參考多所高校相關(guān)精品課程教案，自己編制實(shí)訓教程并在課件制作上將軟件演示的屏幕截圖融于課件中，讓課件不僅有理論知識介紹還有案例演示，我希望“信息系統”不僅要教會(huì )學(xué)生怎樣使用軟件，更要讓他們以后在實(shí)際工作中能設計出符合企業(yè)財務(wù)環(huán)境和管理要求的信息系統。為能上好每一堂課，我在背課上下不少功夫，力爭每一課都做到：“有備而去”，每堂課都在課前做好充分的準備，并及時(shí)調整和補充課件，課后及時(shí)對該課作出總結。

　　2、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。在《財務(wù)會(huì )計》的教學(xué)中，考慮到上課班級人數眾多，每次課下課后，我及時(shí)與學(xué)生溝通，解同學(xué)對這門(mén)課程的學(xué)習動(dòng)態(tài)并及時(shí)調整教學(xué)內容和方法，盡可能照顧到大多數同學(xué)的學(xué)習進(jìn)度。介于《財務(wù)分析與會(huì )計信息系統》這門(mén)課程理論比較枯燥的特點(diǎn)，課堂上注意精講精練，讓學(xué)生盡量多動(dòng)手操作；為此，我將每次三節課的上機操作延長(cháng)一節；力爭做到每上一次機，學(xué)生對用友財務(wù)軟件的認識就更進(jìn)一步。

　　3、虛心請教其他老師，找到自己和別人的差距。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)，同時(shí)多聽(tīng)老師的課，做到邊聽(tīng)邊講，學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的'不足。

　　4、認真布置作業(yè)，做到精讀精練。為做到習題有針對性、有層次性，我收集各種輔助資料，在“財務(wù)會(huì )計”的每章課程學(xué)習完后編寫(xiě)分章節的習題并配以詳細的答案解析，力求每一次練習都起到最大的效果。在“會(huì )計信息系統”的上機課中，我對學(xué)生在操作過(guò)程中出現的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行解答和演示。

　　5、做好課后輔導工作。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應的輔導，以滿(mǎn)足不同層次的學(xué)生的需求。為能讓學(xué)生課后也能練習財務(wù)軟件的使用，我不僅幫助學(xué)生找軟件安裝光盤(pán)，還多次到學(xué)生寢室指導學(xué)生安裝。

　　二、工作方面

　　我嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。此外，對于系上安排下來(lái)的其他工作，本人也積極主動(dòng)地去完成：除日常的教學(xué)工作外，我還承擔06級的獨立操作實(shí)驗指導任務(wù)，在11年暑期帶領(lǐng)06級會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生分2批次完成獨立操作實(shí)驗。另外，在這一學(xué)期中，我根據系上的安排擔任08級會(huì )計專(zhuān)業(yè)3、4班新生的班主任，為讓他們對會(huì )計專(zhuān)業(yè)有更好的認識，我還制作詳細地專(zhuān)業(yè)介紹課件。在新學(xué)期中，我將一如既往的嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度、積極完成自己的各項教學(xué)任務(wù)。

　　三、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

　　為能上好《財務(wù)分析與會(huì )計信息系統》這門(mén)課程；我在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)計算機數據庫語(yǔ)言方面的知識，讓自己能及時(shí)解決學(xué)生在軟件使用中所遇到的數據庫方面的問(wèn)題。在暑假期間，我還積極參加學(xué)院組織的新教師培訓，在培訓中提升自己。

　　四、今后努力的方向

　　1、加強自身基本功的訓練，針對自己語(yǔ)速較快的特點(diǎn)，盡量控制語(yǔ)速；此外，在課程安排與設計上，力求讓自己的教學(xué)風(fēng)格更為簡(jiǎn)潔明快。

　　2、對吸收能力慢的學(xué)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步，做好教學(xué)個(gè)人工作計劃。

　　結尾：一份春華，一份秋實(shí)，在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)。我覺(jué)得自己是幸運的，更是欣慰的。欣慰的是我生活在一個(gè)團結的充滿(mǎn)人情味的教師群體氛圍中，尊敬的領(lǐng)導、熱情的教師和活潑可愛(ài)的學(xué)生讓我感到大家庭般的溫暖，讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛(ài)學(xué)生的一團火，將自己最珍貴的愛(ài)奉獻給孩子們，用滿(mǎn)腔熱忱去對待自己的工作和生活。

三月份工作總結3

　　三月剛盡，進(jìn)入到了春暖花開(kāi)、春風(fēng)拂面的四月天�；仡櫲�月，雖然自己是人事部副經(jīng)理，但做的工作，已經(jīng)早已涉足了各個(gè)部門(mén)。

　　雖然工作忙碌，但還是盡自己最大的努力把各項工作做到實(shí)處，把工作盡量做好。與此同時(shí)，自己過(guò)得也很充實(shí)，為公司的`發(fā)展能盡一份微薄的力量，感到無(wú)比的榮幸和自豪。

　　今天是四月份的第一天，現將我在三月份的主要工作內容總結如下，有做得不好和不足之處，希望有關(guān)領(lǐng)導能批評指正，以便我能更好的完成工作，為公司發(fā)展壯大出力，也使公司賦予我的工作職責能最大盡職。

三月份工作總結4

　　經(jīng)過(guò)了緊張的籌備，我們完成了第五屆婚禮發(fā)布會(huì )的準備工作，并成功的召開(kāi)的《品·愛(ài)》第五屆婚禮發(fā)布會(huì )。3月份除去日�；槎Y的準備工作和婚禮剪輯制作工作外。所有的工作都是圍繞著(zhù)第五屆婚禮發(fā)布會(huì )做準備。從設計到制作，從制作到布置�？吹揭粋�(gè)個(gè)圖中的場(chǎng)景變成真實(shí)的布置，心中會(huì )有一份成就感。我喜歡挑戰，每一年的婚禮發(fā)布會(huì )對于整個(gè)團隊，對于我來(lái)說(shuō)都是一次歷練一次挑戰，我相信只有經(jīng)過(guò)這樣的歷練，我們的團隊才能有進(jìn)步，經(jīng)過(guò)這樣的歷練我才能成長(cháng)。逆水行舟不進(jìn)則退，就像我制作的婚慶團隊短片的最后一句話(huà)。我是金橋人，那么我永不止步。

　　在這一個(gè)月的準備工作中，我也發(fā)現工作中存在的不足。從噴繪布的制作上，我覺(jué)得自己經(jīng)驗不足，對于色差的控制上，沒(méi)有及時(shí)的校對。對于人員的安排上也存在著(zhù)不足。沒(méi)有調動(dòng)傳媒團隊的積極性。而且與人溝通的方式方法上存在著(zhù)問(wèn)題。這點(diǎn)應該向潘哥和慶賀學(xué)習。有些時(shí)候，語(yǔ)言的力量是強大的！我需要在這方面多加學(xué)習，能夠更好的管理傳媒團隊，使得整個(gè)團隊良性的運作。在即將到來(lái)的婚禮高峰中，發(fā)揮出更好的水平。

　　我始終相信，沒(méi)有天生好的管理者，只有不斷學(xué)習的管理者。我會(huì )努力的去學(xué)習，努力的去改正自己的不足和缺點(diǎn)。讓我在整個(gè)團隊發(fā)揮更大的作用。我會(huì )努力提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和服務(wù)水準，努力的'去做到讓新人滿(mǎn)意讓新人感動(dòng)。前方的路可能荊棘叢生，但我永不止步。

　　對于下一步工作

　　1。組織傳媒團隊整體的學(xué)習和交流活動(dòng)。提高團隊的協(xié)作能力和提高團隊的技術(shù)水平。

　　2。逐步的嘗試高清視頻的制作，如何克服計算機硬件的問(wèn)題。

　　3。做好公眾平臺的日常更新和維護。逐步的擴大金橋品牌的影響力。

三月份工作總結5

　　一、教育教學(xué)活動(dòng)

　　本月我們開(kāi)展了兩個(gè)主題《小小蛋兒把門(mén)開(kāi)》和《奇妙的聲音》，設計了一系列孩子們感興趣的活動(dòng)，留下了很多美好的瞬間。

　　蛋是孩子們非常熟悉的，他們經(jīng)常吃蛋，也對蛋有著(zhù)濃郁的興趣。通過(guò)活動(dòng)《雞蛋里的秘密》，我和孩子們一起了解雞蛋的外形特征和內部構造。在活動(dòng)《生蛋熟蛋大比拼》中，我們一起觀(guān)察了生蛋和熟蛋的區別;《保護蛋妹妹》時(shí)，孩子們小心翼翼，我心驚肉跳;《小雞出生了》，你看見(jiàn)了嗎?《蛋族秀》讓我們好好地品嘗了一回各種各樣的蛋制品通過(guò)一系列的活動(dòng)，孩子們感受、體驗、理解、反思、領(lǐng)悟，自然而然地獲得與具體情境緊密關(guān)聯(lián)的知識，并啟迪了自身的智慧。

　　聽(tīng)覺(jué)是幼兒感知世界、理解世界的重要途徑。奇妙的聲音創(chuàng )設了以聲音為主題脈絡(luò )的學(xué)習情境，在這個(gè)特定的情境中，幼兒感知著(zhù)、理解著(zhù)、創(chuàng )造著(zhù)、發(fā)展著(zhù)。

　　聲音在哪里?你聽(tīng)，我的身體會(huì )發(fā)出各種聲音。我的小手、小腳還有小嘴巴都好厲害，還有我的小肚子也會(huì )發(fā)出聲音呢!牛吧!再找找，我們周?chē)�環(huán)境中的好多東西也都會(huì )發(fā)出聲音呢!媽媽做飯啦這下子廚房里可熱鬧了!乒乒乓乓、嘩啦嘩啦、澎恰澎恰、嘶嘶喳喳各種東西開(kāi)始大合唱了。就連小小的一張紙，也能發(fā)出聲音來(lái)噢，不信，你就試試看。不過(guò)聲音也有好聽(tīng)的和不好聽(tīng)的，好聽(tīng)的聲音大家都愛(ài)聽(tīng)，不好聽(tīng)的聲音大家都討厭。那么怎么來(lái)制造出好聽(tīng)的聲音呢?又要怎么樣來(lái)把不好聽(tīng)的聲音消滅呢?你會(huì )嗎?我會(huì )!

　　二、保育工作

　　進(jìn)入春季了，天氣時(shí)冷時(shí)暖，很不穩定。我們小心翼翼，戶(hù)外游戲時(shí)讓孩子們把外套脫去，回到活動(dòng)室則立即穿好衣服，防止感冒。

　　我們也充分利用午睡、戶(hù)外活動(dòng)等環(huán)節中，鼓勵幼兒自己穿脫衣服。但一開(kāi)始，大部分幼兒都不會(huì )，都要老師幫忙。后來(lái)，我們鼓勵孩子們互相幫助。那真是一片繁忙和有趣的場(chǎng)景。有的幫忙拉袖子，有的幫忙整理衣領(lǐng)，還有的幫忙扣鈕扣通過(guò)這一個(gè)小小的活動(dòng)，孩子們之間的關(guān)系變得更為融洽了，燦爛的笑容浮現在他們的'臉上。鍛煉的機會(huì )多了，慢慢地，好多幼兒都學(xué)會(huì )了自己穿脫衣服。當有個(gè)別幼兒不會(huì )時(shí)，好多孩子都會(huì )站出來(lái)說(shuō)我來(lái)幫你，真是讓我高興啊!

　　本月我們還重點(diǎn)加強了對午餐的管理，餐前做好充分的準備工作，進(jìn)餐時(shí)鼓勵孩子把飯菜吃完，做到不挑食合理添飯，并負責自己整理餐具，餐后自覺(jué)漱口擦臉，養成良好的衛生習慣。飯后帶幼兒散步或做一些安靜的活動(dòng)，幫助幼兒消化。

　　三、家長(cháng)工作

　　這個(gè)月要求家長(cháng)配合的工作還是好多。

　　在《小小蛋兒把門(mén)開(kāi)》這個(gè)主題中，請家長(cháng)為孩子準備一個(gè)生雞蛋和一個(gè)熟雞蛋，并與孩子共同討論安全攜帶雞蛋到幼兒園的方法。另外還請家長(cháng)在家與孩子一起準備一頓以蛋為主要原料的晚餐或點(diǎn)心，另備一份蛋制食品，讓幼兒帶到幼兒園來(lái)。

　　在《奇妙的聲音》這個(gè)主題中，請家長(cháng)配合的有：引導幼兒關(guān)注周?chē)�環(huán)境中的各種聲音，感受聲音的豐富和奇妙;在家里和孩子一起錄下進(jìn)行不同活動(dòng)時(shí)發(fā)出的聲音;和孩子一起聆聽(tīng)錄音帶，辨別不同的聲音，體驗聽(tīng)到自己熟悉的聲音的愉悅。另外，準備廢舊手套，在五個(gè)指頭上釘上鈕扣、瓶蓋等物，幫孩子制作一副敲擊手套，供幼兒玩敲擊游戲。

　　常規工作方面我們還是繼續做好家長(cháng)園地的更換，《寶寶成長(cháng)記錄》的填寫(xiě)等，做到有事和家長(cháng)即時(shí)聯(lián)系，讓幼兒園和家長(cháng)之間架起一座真正的家園之橋。

三月份工作總結6

　　三月份在忙忙碌碌中過(guò)去了，回顧一個(gè)月的工作，我覺(jué)得自己還是蠻有收獲的上，熱愛(ài)幼兒，樹(shù)立服務(wù)意識，更新教育觀(guān)念，樹(shù)立良好的職業(yè)道德形象。工作上做到盡職盡責，無(wú)論是領(lǐng)導的安排、家長(cháng)的囑托、還是孩子的需求，我都以積極負責的心態(tài)，將工作努力做的更好。

　　每天早晨我總是早早的帶著(zhù)睡意朦朧的兒子來(lái)到學(xué)校，打好熱水擺好椅子，再用熱情的微笑迎接每一個(gè)孩子入園。午睡時(shí)，細心觀(guān)察每個(gè)孩子的表現，幫他們蓋好被子，個(gè)別難以入睡的孩子，我就坐在他身邊看著(zhù)他，不一會(huì )他就能乖乖的睡著(zhù)。起床后，收拾好床鋪，給不會(huì )穿衣服的孩子穿衣服、子、拉拉鏈、穿鞋子。然后在檢查所有孩子們鞋子是否穿反了。下午看著(zhù)孩子們快樂(lè )的跟著(zhù)爸爸媽媽離園后，我們就掃地、拖地。等這一切忙完，用一個(gè)字形容就是“累”。但是我喜歡我的工作，喜歡我們班的孩子!這也許就是我們常說(shuō)的“痛并快樂(lè )著(zhù)”

　　在進(jìn)行班級環(huán)境創(chuàng )設時(shí)，我和仲老師利用課余時(shí)間甚至周末時(shí)間準備材料，還發(fā)動(dòng)家人幫忙。為了編一個(gè)掛網(wǎng)，我和我對象一直編到晚上十二點(diǎn)多，因為我想，要么不干，干就要干好。最終我們的努力得到了大家的贊同。對我們班的每個(gè)孩子，我都給予他們母親般的關(guān)愛(ài)，讓他們在快樂(lè )中成長(cháng)。孩子是家庭的希望，家長(cháng)把孩子交給我們，我們就要讓家長(cháng)放心。我班有個(gè)叫xx的孩子。剛從xx轉來(lái)，剛來(lái)時(shí)，與其他孩子格格不入，喝水上廁所都需要別人領(lǐng)著(zhù)，吃飯也要老師喂。為了讓他盡快適應，我耐心的教給他最基本的常規，還讓其他小朋友幫助他。哪怕是一點(diǎn)兒進(jìn)步也及時(shí)給予他鼓勵，如發(fā)給他小紅花、在班里表?yè)P他、當著(zhù)家長(cháng)的面夸獎他等，同時(shí)也要求他的家長(cháng)積極配合。經(jīng)過(guò)一番努力，他已經(jīng)適應了集體生活，各方面都能自理了，每天還會(huì )聽(tīng)到他歡快的笑聲。他奶奶高興的說(shuō)“老師就是老師，孩子就是聽(tīng)老師的話(huà)

　　幼兒園的許多工作都離不開(kāi)家長(cháng)的支持與配合。開(kāi)學(xué)以來(lái)，我把家長(cháng)工作作為工作中的.重點(diǎn)，利用家長(cháng)接送孩子的時(shí)間和家長(cháng)通電話(huà)的時(shí)間，與家長(cháng)交流溝通。同時(shí)和仲老師配合，共同做好家長(cháng)工作，取得了家長(cháng)的認可，為我班的各項工作順利開(kāi)展打下了基

　　積極參加鎮級教學(xué)能手評選活動(dòng)，取得了較好成績(jì)。積極參加園里的各種學(xué)習及研討，以提高自己的教育教學(xué)水

　　過(guò)去的一個(gè)月，我取得了一點(diǎn)的成績(jì)，但還有很多不足和需要學(xué)習的地方，在以后的工作中，我會(huì )更加努力，積極進(jìn)取，提高自己的業(yè)務(wù)水平，努力使自己成為讓領(lǐng)導放心，家長(cháng)安心，幼兒開(kāi)心的教師!我也要做一個(gè)熱愛(ài)幼兒，樹(shù)立服務(wù)意識，更新教育觀(guān)念，樹(shù)立良好的職業(yè)道德形象。工作上做到盡職盡責，無(wú)論是領(lǐng)導的安排、家長(cháng)的囑托、還是孩子的需求，我都以積極負責的心態(tài)，將工作努力做的更好。

　　每天早晨我總是早早的帶著(zhù)睡意朦朧的兒子來(lái)到學(xué)校，打好熱水擺好椅子，再用熱情的微笑迎接每一個(gè)孩子入園。午睡時(shí)，細心觀(guān)察每個(gè)孩子的表現，幫他們蓋好被子，個(gè)別難以入睡的孩子，我就坐在他身邊看著(zhù)他，不一會(huì )他就能乖乖的睡著(zhù)。起床后，收拾好床鋪，給不會(huì )穿衣服的孩子穿衣服、子、拉拉鏈、穿鞋子。然后在檢查所有孩子們鞋子是否穿反了。下午看著(zhù)孩子們快樂(lè )的跟著(zhù)爸爸媽媽離園后，我們就掃地、拖地。等這一切忙完，用一個(gè)字形容就是“累”。但是我喜歡我的工作，喜歡我們班的孩子!這也許就是我們常說(shuō)的“痛并快樂(lè )著(zhù)”吧!

　　在進(jìn)行班級環(huán)境創(chuàng )設時(shí)，我和仲老師利用課余時(shí)間甚至周末時(shí)間準備材料，還發(fā)動(dòng)家人幫忙。為了編一個(gè)掛網(wǎng)，我和我對象一直編到晚上十二點(diǎn)多，因為我想，要么不干，干就要干好。最終我們的努力得到了大家的贊同。對我們班的每個(gè)孩子，我都給予他們母親般的關(guān)愛(ài)，讓他們在快樂(lè )中成長(cháng)。孩子是家庭的希望，家長(cháng)把孩子交給我們，我們就要讓家長(cháng)放心。我班有個(gè)叫xx的孩子。剛從xx轉來(lái)，剛來(lái)時(shí)，與其他孩子格格不入，喝水上廁所都需要別人領(lǐng)著(zhù)，吃飯也要老師喂。為了讓他盡快適應，我耐心的教給他最基本的常規，還讓其他小朋友幫助他。哪怕是一點(diǎn)兒進(jìn)步也及時(shí)給予他鼓勵，如發(fā)給他小紅花、在班里表?yè)P他、當著(zhù)家長(cháng)的面夸獎他等，同時(shí)也要求他的家長(cháng)積極配合。經(jīng)過(guò)一番努力，他已經(jīng)適應了集體生活，各方面都能自理了，每天還會(huì )聽(tīng)到他歡快的笑聲。他奶奶高興的說(shuō)“老師就是老師，孩子就是聽(tīng)老師的話(huà)!”

　　幼兒園的許多工作都離不開(kāi)家長(cháng)的支持與配合。開(kāi)學(xué)以來(lái)，我把家長(cháng)工作作為工作中的重點(diǎn)，利用家長(cháng)接送孩子的時(shí)間和家長(cháng)通電話(huà)的時(shí)間，與家長(cháng)交流溝通。同時(shí)和仲老師配合，共同做好家長(cháng)工作，取得了家長(cháng)的認可，為我班的各項工作順利開(kāi)展打下了基礎。

　　積極參加鎮級教學(xué)能手評選活動(dòng)，取得了較好成績(jì)。積極參加園里的各種學(xué)習及研討，以提高自己的教育教學(xué)水平。

　　過(guò)去的一個(gè)月，我取得了一點(diǎn)的成績(jì)，但還有很多不足和需要學(xué)習的地方，在以后的工作中，我會(huì )更加努力，積極進(jìn)取，提高自己的業(yè)務(wù)水平，努力使自己成為讓領(lǐng)導放心，家長(cháng)安心，幼兒開(kāi)心的教師!

三月份工作總結7

　　讀讀寫(xiě)寫(xiě)過(guò)程中，我們走完了三月，三月份班級工作總結。這個(gè)月的學(xué)習生活應該是充實(shí)而忙碌的，最可喜的是孩子們的寫(xiě)話(huà)可以說(shuō)是有了質(zhì)的飛躍。第二單元的讀后感，第三單元的童年趣事，孩子們寫(xiě)的是各個(gè)都有明顯的進(jìn)步。特別值得表?yè)P的.是勞銳和姚裕，原來(lái)這兩個(gè)孩子每次作文都是不合格，要重新寫(xiě)。這次的他們兩個(gè)都能寫(xiě)清事情的來(lái)龍去脈，而且初步寫(xiě)出趣來(lái)，多么值得表?yè)P��！看來(lái)還要耐心等待，熱心輔導，給他們時(shí)間，幫他們梳理、理解，他們就一定可以和大部隊共同前進(jìn)！

　　這個(gè)月，日有所誦我是一手抓，無(wú)論多忙都要檢查背誦，誰(shuí)也別想偷懶，孩子們已經(jīng)習慣日有所誦。

　　我欣喜的看見(jiàn)夏輝桐、于佳汐、姜靜思。同學(xué)已經(jīng)把自己背誦的小詩(shī)歌用到自己的作文中，我問(wèn)孩子們："我們?yōu)槭裁匆�讀書(shū)、要背誦？"孩子們說(shuō)不出來(lái)，我告訴他們，是為了會(huì )運用。會(huì )用了就是你自己的了。

　　讀書(shū)情況非�？上�，百分之九十的孩子都愛(ài)讀書(shū)。讀書(shū)會(huì )大家都樂(lè )于參與。四月份共讀書(shū)是《居里夫人傳》。四月末還要召開(kāi)讀書(shū)會(huì )。

　　基礎知識是常抓不懈，每單元都要驗收要求會(huì )寫(xiě)和會(huì )認的字，一次不過(guò)關(guān)的要考第二次，第三次。直到會(huì )了為止！

　　本月班級管理又有了新的舉措，正在試行值周班長(cháng)制度，初見(jiàn)成效。孩子們正在為四月初的跳大繩活動(dòng)積極準備著(zhù)。

　　本月問(wèn)題：寫(xiě)字還有相當一部分同學(xué)不夠認真，著(zhù)急趕速度，忽視質(zhì)量，特別是早閱讀一篇的完成有人開(kāi)始不著(zhù)急，看別人都教了，就亂寫(xiě)一通，不管質(zhì)量了。

　　班級管理：衛生還要進(jìn)一步督促搞好桌堂內物品擺放。課前紀律是個(gè)大問(wèn)題，有些孩子進(jìn)教室先說(shuō)話(huà)，不知道抓緊時(shí)間做課前準備，非等老師點(diǎn)名，下個(gè)月要有具體措施。

三月份工作總結8

　　整個(gè)三月，我們是快樂(lè )而充實(shí)的，我們迎接幾位新小朋友的加入，并幫助他們盡快適應幼兒園生活，總結本月工作，特從以下幾點(diǎn)介紹本月我們的工作情況：

　　一、教育教學(xué)工作

　　我們開(kāi)展“我有多愛(ài)你（二）”、“我對你說(shuō)”兩大主題教學(xué)活動(dòng)。

　　通過(guò)《我有多愛(ài)你（二）》主題中一系列活動(dòng)，幼兒解自己是在一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)意的氛圍中成長(cháng)起來(lái)的，爸爸媽媽為自己的成長(cháng)付出的心血及無(wú)私的愛(ài)。在科學(xué)活動(dòng)“躲起來(lái)的3和8”中，幼兒認識數字“8”，感知數字與數量之間的關(guān)系；在美術(shù)活動(dòng)“給媽媽的心愿卡”中，幼兒為媽媽制作心愿卡，表達自己對媽媽的愛(ài)；在語(yǔ)言活動(dòng)“給媽媽的信”中，感受深切的母子之情，能大膽表達自己對媽媽的愛(ài)。

　　我們還開(kāi)展“我對你說(shuō)”主題活動(dòng)，為幼兒營(yíng)造一種寬松、自由的表達空間，引領(lǐng)他們在與環(huán)境、教師、同伴的互動(dòng)中，學(xué)會(huì )仔細傾聽(tīng)他人說(shuō)話(huà)。社會(huì )活動(dòng)“魔語(yǔ)”使幼兒知道說(shuō)話(huà)時(shí)要清楚、和氣，還要看著(zhù)別人的眼睛，知道有禮貌的話(huà)會(huì )給別人帶來(lái)愉快的感受；語(yǔ)言活動(dòng)“聽(tīng)音計數”使幼兒進(jìn)一步感知8以?xún)鹊臄盗�，理解數�?～8的實(shí)際意義；美術(shù)活動(dòng)“我會(huì )畫(huà)信”嘗試讓幼兒以繪畫(huà)的方式寫(xiě)信，能清楚表達自己的意思。

　　本月我們進(jìn)行區域環(huán)境創(chuàng )設與評比，我班認真對待此次活動(dòng)，做好充分的準備，將區域環(huán)境布置一新。

　　我們還配合園部，結合日本“3.11”地震，開(kāi)展地震安全演練活動(dòng)，我班幼兒能在老師的指揮和帶領(lǐng)下有序、快速地撤離教學(xué)樓，演練圓滿(mǎn)完成。

　　針對中心行政的半日活動(dòng)調研，我班教師緊密配合，諧調保育人員，做好各項工作，認真對待此次調研活動(dòng)。

　　月底我們還進(jìn)行幼兒自我服務(wù)能力的`比賽，我班幼兒在其中表現較好，能又快又好地穿好衣服與鞋子，通過(guò)本次的比賽，進(jìn)一步加強幼兒的自我服務(wù)能力，對幼兒的發(fā)展具有積極的意義。

　　二、衛生保育工作

　　本月我們繼續抓好衛生保健工作，謹防紅眼病與流感的發(fā)生，每天定時(shí)做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼兒每天來(lái)園時(shí)做到嚴把晨檢關(guān)，為做好幼兒疾病的預防工作，防止幼兒間的相互傳染，降低幼兒患病機率。教室勤開(kāi)窗通風(fēng)，午睡間等按時(shí)進(jìn)行紫外線(xiàn)消毒工作。

　　三、家長(cháng)工作

　　本月我們利用家校路路通、家長(cháng)接送幼兒時(shí)間加強家園聯(lián)系，盡量做到家園互動(dòng)。由于主題需要，我們還請家長(cháng)為孩子準備棋類(lèi)、現代通訊工具、一次性杯子等，家長(cháng)們都能積極配合我們的工作。月底我們還根據幼兒表現填好《寶寶成長(cháng)錄》，使家長(cháng)能夠更加直觀(guān)、更加詳細、更加全面地解孩子在幼兒園中各方面的表現，以便于家長(cháng)配合。

　　當然我們的工作中還存在著(zhù)一些問(wèn)題，由于班級幼兒人數較多，對于個(gè)別幼兒的關(guān)注還不夠，新插班生還存在一定的常規問(wèn)題，將在下月繼續努力，重點(diǎn)幫助他們建立起良好的常規。

三月份工作總結9

　　陽(yáng)春三月，希望的種子發(fā)芽了，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中。新的一學(xué)期又開(kāi)始了，以下是小編為大家整理分享的三月份的工作總結開(kāi)頭。歡迎閱讀。

　　三月份的工作總結開(kāi)頭1

　　在剛入職的而開(kāi)始，作為自己自有的資本，給予自己自信和工 作的動(dòng)力，不斷前進(jìn)。剛開(kāi)始的工作也感覺(jué)到自己的工作還有很多不 足，為更好的做好以后的工作，克服以往的不足，下面對自己的工作 作總結如下：

　　三月份的工作總結開(kāi)頭2

　　陽(yáng)春三月，希望的種子發(fā)芽了，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中。新的'一學(xué)期又開(kāi)始了，在“兩基”迎國檢來(lái)臨之際，教育工作者們更是忙上加忙，長(cháng)期加班工作，都在以各自的工作職責努力著(zhù)，反思著(zhù)，總結著(zhù)�，F將我個(gè)人月工作情況總結如下：

　　三月份的工作總結開(kāi)頭3

　　作為我臺的一個(gè)窗口部門(mén)，行政辦公室承擔著(zhù)聯(lián)系各級部門(mén)，協(xié)助領(lǐng)導處理行政事務(wù)；協(xié)調全臺各部室之間關(guān)系，保障各部室靈活、高效運轉；負責全臺財務(wù)、物業(yè)、接待、福利，提供充分后勤保障等工作任務(wù)。由于許多工作具有事務(wù)雜、頭緒多、時(shí)間緊迫、不易量化的特點(diǎn)，只有抱著(zhù)對工作高度的責任感和掌握較為嫻熟的業(yè)務(wù)能力，才能真正做好手頭的工作。

三月份工作總結10

　　積雪消融，萬(wàn)物復蘇，在春天的腳步聲中，我們秘書(shū)部也完成了這一個(gè)月來(lái)的工作，具體的主要工作情況如下：

　　一、秘書(shū)部日常工作

　　1.認真做好各部門(mén)的會(huì )議記錄，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，加強與各部門(mén)的溝通、交流，方便工作順利進(jìn)行。

　　2.匯編更新學(xué)生會(huì )成員及各班班委的聯(lián)系方式，制定部門(mén)值班簽到規定和制作相應的簽到簿。

　　3.及時(shí)聯(lián)系表及系部相關(guān)的通知事宜，并與青工部、女生部一起參與了系部關(guān)于學(xué)風(fēng)建設的相關(guān)工作。

　　4.每周三晚上召開(kāi)秘書(shū)部例會(huì ),一方面總結上周工作,另一方面,對本周工作進(jìn)行計劃和安排。

　　5.積極配合老師和學(xué)校的工作，做好值班工作的同時(shí)，盡可能的起到老師與同學(xué)之前的橋梁作用，促進(jìn)師生之間的情誼。

　　6.嚴格審核和及時(shí)收取各部門(mén)的工作計劃,工作總結,活動(dòng)計劃,活動(dòng)總結。

　　7.整理以前我部的檔案,以便其他工作需要時(shí)及時(shí)查閱。

　　8.繼續進(jìn)行大三畢業(yè)生工作協(xié)議的輸入工作。

　　9.在我部?jì)炔块_(kāi)展每周我當部長(cháng)的小活動(dòng)，調動(dòng)大家的積極性，并受到了不錯的反響。

　　10．我們秘書(shū)部搬到了新的辦公室，方便了以后晚間的值班工作。

　　11．我部面向系部大一新生開(kāi)展了爭做雷鋒人物的活動(dòng)，最終由

　　其他同學(xué)推薦產(chǎn)生了3位雷鋒人物，在此次活動(dòng)里面，我們看到了我們身邊的好人好事，也讓同學(xué)們了解了雷鋒那樂(lè )于助人的精神。

　　二．新學(xué)期活動(dòng)計劃的制定

　　1．此次活動(dòng)是我部這學(xué)期的頭等大事，鑒于此，我部成員多次就活動(dòng)的開(kāi)展事宜進(jìn)行了討論。

　　2．我部初步確定了活動(dòng)的開(kāi)展方向，為下階段的'活動(dòng)宣傳和開(kāi)展做好了十足的準備，大家在這段時(shí)間里面都能積極地表達自己的看法與意見(jiàn)，為下面活動(dòng)的開(kāi)展都做出了不小的貢獻，真心的期盼我們部的活動(dòng)能夠順利成功舉辦。

　　電氣工程系秘書(shū)部將繼續努力工作，在完成好秘書(shū)部本職工作的同時(shí)，積極配合其他部門(mén)的工作，秘書(shū)部的工作雖然瑣碎，但卻也極大的鍛煉了我們的工作耐心和工作細心。我相信在即將迎來(lái)的四月里，我們將繼續保持著(zhù)這份工作熱情，為電氣工程系學(xué)生會(huì )建設的合理化、制度化做出自己應有的貢獻。

三月份工作總結11

　　驀然回首，三月份馬上就要過(guò)去了。由原來(lái)對房地產(chǎn)的一無(wú)所知到現在的逐步了解，才發(fā)現原來(lái)要做一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，要學(xué)的和要懂得東西有很多很多。要想做一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)，涉及的知識領(lǐng)域就更加的廣闊了。下面就說(shuō)說(shuō)我三月的一個(gè)大致的工作情況。

　　剛開(kāi)始，由于我是新人在加上我是剛剛涉獵房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，我的主要任務(wù)是聽(tīng)和看，聽(tīng)是聽(tīng)公司里面的這些前輩姐姐們與客戶(hù)交流的一些技巧和公司目前的一些基本情況;看是看些有關(guān)房地產(chǎn)的行業(yè)的一些基本的概念和知識。通過(guò)與這些前輩姐姐的交談，我知道了熟知公司的基本情況和了解房地產(chǎn)行業(yè)的基本概念是作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的首要條件，在客戶(hù)買(mǎi)房子時(shí)，作為銷(xiāo)售的我們要首先做的就是要對自己所在地的基本情況的.熟知，這樣在遇到難纏的客戶(hù)和刁鉆的客戶(hù)時(shí)才不會(huì )手忙腳亂。所以我覺(jué)得基本知識一定要掌握牢靠。

　　三月中旬，已經(jīng)對公司的情況有了一個(gè)基本了解之后，我就嘗試了去接客戶(hù)，在這個(gè)過(guò)程中才發(fā)覺(jué)自己對置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)還是了解的太淺了，不是說(shuō)我只要把客戶(hù)提的問(wèn)題一一回答了客戶(hù)就會(huì )賣(mài)下這套房子，這個(gè)過(guò)程中如果自己服務(wù)不到位，留下了不好的印象給他之后，就算他再有意向買(mǎi)，他也不會(huì )從你手上買(mǎi)，而是會(huì )換個(gè)置業(yè)顧問(wèn)。因此我覺(jué)得要做好一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)我們不能只做一個(gè)回答問(wèn)題的機器，要學(xué)會(huì )了解客戶(hù)，也要客戶(hù)了解你。我們不要把客戶(hù)看作消費者，而是要他作為自己的朋友對待，就算這次沒(méi)機會(huì )下次他首先考慮的會(huì )是你，就像古人說(shuō)的“買(mǎi)賣(mài)不在，仁義在”。所以我知道了，賣(mài)房子不是推銷(xiāo)房子而是要把自己推銷(xiāo)給別人，讓自己在客戶(hù)中留下一個(gè)好的影子，這樣在以后的工作中會(huì )避免很多麻煩。

　　三月末，雖說(shuō)自己對公司及房地產(chǎn)的一些基本概念有了一定的了解，但真正和客戶(hù)交流起來(lái)才發(fā)覺(jué)，自己的知識面太窄了，才知道，房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)還要懂得一些有關(guān)于建筑，裝飾等只要和房子有關(guān)的知識都要有一些了解，這樣在與客戶(hù)交流中才不會(huì )出現冷場(chǎng)的局面，要時(shí)刻有話(huà)題和客戶(hù)交談。要想做到這點(diǎn)就要有很雄厚的知識，而這點(diǎn)目前正是我所缺乏的。所以，積累知識是我目前及以后的首要目標。

　　時(shí)間說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短也不短，通過(guò)這個(gè)月的學(xué)習與實(shí)踐，知道了，想做好這一行基礎知識是關(guān)鍵，其次就是要把握好人與人之間的關(guān)系。要想把房子賣(mài)出去，首先要做到自己要對公司的產(chǎn)品要有信心，相信我們公司的產(chǎn)品是最好的，如果自己都沒(méi)有信心客戶(hù)肯定也就不會(huì )有信心了;然后就是要把握好客戶(hù)的需求，這就要需要我們在平時(shí)的交流中去尋找了，只有找到了客戶(hù)的需求點(diǎn)，打動(dòng)客戶(hù)的心是遲早的事。這些是前期的一個(gè)工作。要想有源源不斷的客戶(hù)源后期的服務(wù)是必不可少的，要時(shí)刻和客戶(hù)保持聯(lián)系，關(guān)心他的房子進(jìn)度，讓客戶(hù)不要覺(jué)得我把房子賣(mài)給他之后是在騙他的錢(qián)，要學(xué)會(huì )和客戶(hù)做個(gè)朋友，后期要以朋友的身份去和他交談，去關(guān)心他。這樣以后才會(huì )有更多的顧客和朋友。

　　在這段時(shí)間里讓我從一個(gè)對房地產(chǎn)一無(wú)所知的毛頭小子到現在的逐步了解;讓我知道了我自己身上的不足之處;讓我知道了在一個(gè)好的團隊是多么的重要。在以后的工作中我會(huì )補充自己的不足之處，做到對客戶(hù)的“一擊必中”。

三月份工作總結12

　　陽(yáng)春三月，我們的大學(xué)生活已經(jīng)步入正軌，我部在團總支學(xué)生會(huì )的正確領(lǐng)導下，堅持為我院學(xué)生服務(wù)的理念。下面，我將三月份工作總結如下，敬請各位領(lǐng)導提出寶貴意見(jiàn)。

　　一、在學(xué)期初，為配合團總支學(xué)生會(huì )的工作，為更好的開(kāi)展我部的日常工作，我部在3月11日晚上在教學(xué)樓511召開(kāi)我部會(huì )議，這次會(huì )議的主要內容有兩個(gè)，一是總結上學(xué)期一學(xué)期的工作，在上學(xué)期我部成員大都積極的圍繞團總支學(xué)生會(huì )來(lái)開(kāi)展工作。表現良好，二是計劃安排這學(xué)期的工作，這學(xué)期我部將始終堅持為我院學(xué)生服務(wù)的原則，積極的開(kāi)展各項工作，并把我部新干事培養成能經(jīng)得起考驗的，合格的學(xué)生干部。

　　二：我們的大學(xué)生活是豐富多彩的，這學(xué)期我院將舉行一系列豐富我院學(xué)生生活的活動(dòng)。例如第二屆女生節，“五四”杯足球賽。五四文藝匯演等等，這些項目都是我們開(kāi)展外聯(lián)工作的基礎，這個(gè)月我部外聯(lián)工作也取得了一定的成績(jì)，例如：3月16，17，18日三天在C棟宿舍門(mén)口有個(gè)書(shū)展，豐富了同學(xué)們的文化知識。3月22，23日兩天在C棟宿舍門(mén)口進(jìn)行優(yōu)佰特MP3展賣(mài)，我部外聯(lián)工作為我院學(xué)生更好的開(kāi)展活動(dòng)做出了一定的貢獻。

　　三：為調查我院貧困學(xué)生的.生活情況及勤工儉學(xué)的情況，我部對勤工儉學(xué)的同學(xué)進(jìn)行了一次調查，并做好了具體的總結。同時(shí)我部也做好了為我院申請助學(xué)貸款的學(xué)生的貸款工作的準備，并對我部新干事進(jìn)行一定的培訓。

　　以上是我部在這個(gè)月的主要工作，雖然取得了一定的成績(jì)，但我部會(huì )戒驕戒躁的，繼續努力工作，克服一切困難和改進(jìn)我們的不足之處，為把工作做得更好，并做好個(gè)人工作計劃，更好的為我院學(xué)生服務(wù)。

三月份工作總結13

　　不知不覺(jué)加入xx已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜!總體來(lái)說(shuō)，我對自己并不滿(mǎn)意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過(guò)去的工作進(jìn)行總結。

　　業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況

　　在xx一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統的產(chǎn)品培訓。換句話(huà)說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)。在這兩個(gè)星期當中我的主要工作情況如下：

　　1. 電話(huà)初次拜訪(fǎng)客戶(hù)75家。 2. 電話(huà)有效客戶(hù)10家。 3. 實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)5家。 4. 要求試料客戶(hù)2家。

　　通過(guò)半個(gè)月的.挖掘客戶(hù)，覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)比較漫長(cháng)的過(guò)程。大部分客戶(hù)對我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話(huà)的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話(huà)拜訪(fǎng)，也約到了幾家客戶(hù)。起初拜訪(fǎng)客戶(hù)，我并不懂得如何去挖掘客戶(hù)信息。后來(lái)通過(guò)向老銷(xiāo)售學(xué)習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶(hù)正在等待試料當中。 二、工作中的問(wèn)題和困難

　　1、對于初次拜訪(fǎng)的客戶(hù)，經(jīng)常會(huì )因為沒(méi)預約到準確的時(shí)間，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。還有會(huì )因為出差時(shí)拜訪(fǎng)客戶(hù)的路線(xiàn)不清晰，導致很多約了的客戶(hù)見(jiàn)不到。

　　2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨自面對客戶(hù)進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題，客戶(hù)會(huì )不夠信任。

　　3、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對我的印象不是很深。以后需重要客戶(hù)多拜訪(fǎng)，加強商務(wù)方面的技能。

　　4、對工作的積極性很高。 但是缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì )不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三月份工作總結14

　　現在的人對于保險意識越來(lái)越深，對于出行醫療等等都已經(jīng)知道購買(mǎi)，但同樣競爭者越來(lái)越多，每個(gè)人都不在如果過(guò)去一樣，激烈的競爭推動(dòng)我們不斷前進(jìn)�，F在總結在三月份的工作。

　　為了讓自己在三月份取得好成績(jì)我們開(kāi)展了工作安排，我給自己三月份設定額完成的銷(xiāo)售量，為了能夠做到，每天都把上班時(shí)間安排的滿(mǎn)滿(mǎn)的，根本就沒(méi)有任何時(shí)間在去浪費，為了保證自己的效率還好加大學(xué)習的投入，每天都要把任務(wù)的基本操作熟練與心，每天打電話(huà)的次數越來(lái)越多，打電話(huà)的工作也越來(lái)越多，每次都能夠及時(shí)完成，得到了很好的發(fā)展，但是由于各種表現過(guò)多，很多人都對保險沒(méi)有多大的信任，出現了很多的矛盾，這也給了我們工作難度。

　　但是我卻沒(méi)有抱怨，一個(gè)是因為滅有時(shí)間去抱怨，一個(gè)是因為自己還需要繼續堅持工作，我的銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有完成，就必須要堅持，我重視沒(méi)一單保險，從不會(huì )漏過(guò)任何一點(diǎn)機會(huì )，只要有時(shí)間，我就會(huì )想辦法的去做好，哪怕銷(xiāo)售的成績(jì)不好我也會(huì )繼續堅持。

　　隨著(zhù)我銷(xiāo)售的時(shí)間越來(lái)越近，月底就要到了，我不得已加大了工作效率，因為我我的目標還沒(méi)有完成，上班的時(shí)間更多，在晚上我就會(huì )分析自己上班過(guò)程中出現的一些小問(wèn)題，然后思考解決方案，壓迫對我們來(lái)說(shuō)非常沉重，如果不能在壓迫中前進(jìn)，那就會(huì )在壓迫中淘汰，我為了提升自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，跑到一些公司里面去做保險銷(xiāo)售，每天都把銷(xiāo)售任務(wù)做好希望自己能夠銷(xiāo)售處去一些。

　　努力的人總是會(huì )得到自己希望的，我也是，我得到了自己想要的，成功的獲得了一些銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，讓我在快要臨近月底的時(shí)候終于達到了基本的業(yè)績(jì)要求，這讓我清楚的認識到了銷(xiāo)售工作的重要，也因此我收獲了很多的'贊揚，畢竟我用自己的努力去拼搏出了一塊天地，付出的汗水得到了很大的回報。

　　機會(huì )之后掌握在自己手中才可以獲得更多，我也因為自己的努力收獲到了自己想要的成績(jì)，每天我都把自己的任務(wù)分的細，分的多，終于讓我有了收獲，這讓我有了更大的信心去做好自己今后的工作，同時(shí)也讓我清楚的知道了一點(diǎn)，就是，不要在事后后悔，只要在工作前加油，總會(huì )讓自己沒(méi)有遺憾的。

　　雖然三月的工作結束，但是四月份有到了，奮斗不止，我還要為工作繼續奮斗，為工作繼續堅持，去做更大的發(fā)出更多的努力展現自己的力量與實(shí)力，去發(fā)揮出更好的成績(jì)，每天都在崗位上繼續堅持繼續加油。

三月份工作總結15

　　3月份學(xué)術(shù)部進(jìn)行了以下工作：

　　一、開(kāi)學(xué)初，配合教務(wù)辦侯老師的工作，順利完成了管理學(xué)院學(xué)生的注冊。

　　二、配合教務(wù)辦侯老師的工作，順利完成了管院學(xué)生補考、重修信息的登記整理工作。

　　三、準時(shí)給管院學(xué)生下達了四六級考試報名通知和補考、調課、比賽報名、—級創(chuàng )新學(xué)分收集和—級綜合測評的通知。

　　四、在學(xué)校領(lǐng)導的指導下，開(kāi)展了—級綜合測評的準備工作，積極回答—級學(xué)委的問(wèn)題。

　　五、配合教務(wù)辦王雅文老師關(guān)于收集—級創(chuàng )新學(xué)分資料的'工作，準時(shí)地收齊了—級格同學(xué)關(guān)于創(chuàng )新學(xué)分加分的電子版和紙質(zhì)版資料。

　　六、協(xié)助外國語(yǔ)學(xué)院學(xué)術(shù)部完成廣東大中學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)大賽的宣傳與報名工作。

　　七、在管院女生節舉行之際，我們學(xué)術(shù)部的男生們精心準備為女生們送上節日禮物與祝福，增進(jìn)了相互間的感情。

　　3月份以來(lái)，我們學(xué)術(shù)部各成員都在用自己的熱情百分百投入到工作中，彼此之間相互關(guān)心，相互幫助，營(yíng)造了良好的工作氛圍。

【三月份工作總結】相關(guān)文章：

三月份工作總結02-02

三月份工作總結01-17

學(xué)校三月份工作總結06-08

小班三月份工作總結08-05

大班三月份工作總結04-10

三月份主要工作總結12-23

有關(guān)三月份工作總結07-10

三月份工作總結范例07-10

三月份大班工作總結07-10

中班三月份工作總結11-02