- 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部年終個(gè)人工作總結 推薦度：
- 相關(guān)推薦
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部年終個(gè)人工作總結（精選13篇）
時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，又到了一年的末尾了，回望過(guò)去一年的工作，收獲的不僅歲月，還有成長(cháng)，該好好總結一下過(guò)去一年的工作了！可是到底怎么寫(xiě)才能引起領(lǐng)導的關(guān)注和重視呢？下面是小編整理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部年終個(gè)人工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部年終個(gè)人工作總結 1
市場(chǎng)部的職能和建設對一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起著(zhù)十分重要的作用，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新直接影響著(zhù)一個(gè)企業(yè)的利益關(guān)系，作為一個(gè)企業(yè)的職能部門(mén)，既要深入市場(chǎng)，研究企業(yè)發(fā)展優(yōu)劣并進(jìn)行推廣策劃，還要協(xié)助一線(xiàn)員工完成基本任務(wù)。更重要的是針對企業(yè)發(fā)展趨勢，及時(shí)制定方案促進(jìn)和保障發(fā)展狀態(tài)。
市場(chǎng)部由組建到迅速開(kāi)展工作，一年多的時(shí)間得到了院領(lǐng)導的大力支持，在全院職工的積極配合下，取得了較大的成績(jì)。
一、取得的成績(jì)
20xx年，市場(chǎng)部根椐市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢和市場(chǎng)需求，重點(diǎn)從兩個(gè)方面著(zhù)手，一是外圍宣傳，與各鄉鎮衛生室、學(xué)校、各鄉鎮民政辦、各辦事處武裝部溝通，并宣傳相應政策；二是加強內部服務(wù)工作，改進(jìn)市場(chǎng)回訪(fǎng)工作，內外結合，使醫院各方面緊跟發(fā)展方向。
1.挖掘潛力，開(kāi)拓市場(chǎng)
1）校院聯(lián)系，建立互動(dòng)網(wǎng)絡(luò )
自20xx年我院被仙桃市教育局授予“仙桃市中小學(xué)生視力保健防治基地”以來(lái)，每年走進(jìn)學(xué)校宣傳視力保健知識。20xx年，我院與市教育局、市體衛中心建立長(cháng)期合作關(guān)系，20xx年10月22日-11月2日，配合教育局對仙桃市6所“防近”試點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行了視力普查，后期將與教育局一起做好全市中小學(xué)生防近三級監測工作。
2）夢(mèng)圓大學(xué)，改善升學(xué)、就業(yè)機率
3月，市場(chǎng)部制定“夢(mèng)圓大學(xué)”促學(xué)方案，重點(diǎn)推介高考市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。前期對參加高考體檢的學(xué)生進(jìn)行首輪宣傳，對全市14000名高考生發(fā)放宣傳單20xx0份，接受咨詢(xún)9000人，發(fā)送網(wǎng)絡(luò )醫生短信2次，咨詢(xún)電話(huà)1次。6月，在各高考考點(diǎn)發(fā)放宣傳DM單15000張，網(wǎng)吧廣告營(yíng)銷(xiāo)1次，在全市141家網(wǎng)吧采用彈出式廣告進(jìn)行宣傳。共3輪的宣傳，力保準分子宣傳工作順利完成。
3）民政醫院強強聯(lián)合，促就“白內障無(wú)障礙市”活動(dòng)方案略見(jiàn)成效
4月起，醫院履行“白內障無(wú)障礙市”定點(diǎn)醫院職責，與市各鄉鎮民政辦共同開(kāi)展白內障無(wú)障礙市活動(dòng)。前期與17個(gè)鄉鎮、場(chǎng)辦民政辦、衛生院溝通協(xié)調，共同制定了下鄉篩查整體籌備工作。赴陳場(chǎng)、郭河、沔城、西流河、沙湖、毛咀篩查眼病患者400人，符合手術(shù)條件患者103人，施行手術(shù)60人。其它民政辦因其他因素未能配合進(jìn)行篩查，但仍以轉診的方式向我院輸送病人200余人。
4）扶貧助殘，關(guān)愛(ài)孤寡老人
9月為起將公益活動(dòng)打造成仙桃眼科醫院發(fā)展核心，成為扶貧助殘固定態(tài)勢，專(zhuān)家組對仙桃四家大型福利院開(kāi)展了“關(guān)愛(ài)老人，共享光明”的慈善活動(dòng)，對300位老人進(jìn)行眼病宣教，并為他們詳細地檢查了眼晴。
5）全國愛(ài)眼，呼吁全民動(dòng)員6月6日愛(ài)眼日，與仙桃職院愛(ài)眼協(xié)會(huì )通過(guò)廣播，宣傳欄和咨詢(xún)義診的方式對仙桃職院全體教職工宣傳眼視光保分健知識，接受義診20xx余人。
6月6日晚，在仙桃職院舉行大型眼保健專(zhuān)題會(huì )，職院500余人參加了此次專(zhuān)題講座，其中包括職院老師和各學(xué)生會(huì )會(huì )長(cháng)。
6）推介眼視光科技，開(kāi)展眼鏡節日
7月，醫院舉辦第二屆眼鏡節，通過(guò)電視，報紙廣告宣傳對眼鏡節活動(dòng)進(jìn)行了一系列的'宣傳，發(fā)放宣傳單5000張，通過(guò)開(kāi)展眼鏡節的各種宣傳形式，普及醫學(xué)驗光，突顯專(zhuān)科眼科醫院的優(yōu)勢，打造品牌戰略體系，增加配鏡消費群體。
7）城鄉結合
繼續推行“病人選擇醫生，關(guān)愛(ài)病人下鄉活動(dòng)”的服務(wù)模式，讓病人通過(guò)醫院簡(jiǎn)介、醫生、護士簡(jiǎn)介等宣傳資料了解醫院，從而選擇自已信賴(lài)的醫護人員進(jìn)行治療，3月7月期間，下鄉宣傳鄉鎮2次，走訪(fǎng)鄉鎮30次，拜訪(fǎng)420個(gè)網(wǎng)絡(luò )醫生2次。
同時(shí)，7月-10月期間，開(kāi)發(fā)社區義診模式，對全市15個(gè)大型社區和小區進(jìn)行了義診，接受3000余人咨詢(xún)。
城鄉結合的宣傳方式得到了患者、各同仁及社會(huì )人士的好評。此期間通過(guò)上述方式來(lái)院的患者120余人。
�。�8）軍民合作，開(kāi)拓征兵市場(chǎng)
10月，針對武裝部征兵工作細要，視力限制有所放寬的政策，市場(chǎng)部制定與往年不同方式的宣傳手段，做足前期準備工作，與市武裝部和主檢醫生達成協(xié)議，為征兵后期工作打好了堅實(shí)的基礎，圓滿(mǎn)完成預期工作計劃。20xx年入伍青年800余人，來(lái)院通過(guò)手術(shù)矯正視力28人，通過(guò)調查，接近10人選擇武漢手術(shù)�；顒�(dòng)至今，至11月止，門(mén)診量達16370人次，20xx年（1-12月）14559人，增長(cháng)22%，配鏡人數3693例，耳鼻喉住院35人，準分子166人，全院收治病人1937人次，20xx年（1-12月）1029人次，增長(cháng)105%，轉診病人638人，其中住院338人。
二、存在不足
1.市場(chǎng)部整體工作效率不高，個(gè)別員工工作無(wú)主動(dòng)、無(wú)積極性，自由散漫。
2.醫院服務(wù)需進(jìn)一步強化
3.未充分利用現有客資料，未建立完整的客服體系
4.市場(chǎng)部未建立詳細的監督管理機制。
5.宣傳方式
宣傳媒介無(wú)非是報紙、電視等。20xx年我們也采用了相應的方式對醫院人才、技術(shù)、優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，但是收獲不大。我們采取了其它宣傳方法，比如報紙夾頁(yè)、街頭義診等，也均未取得好的宣傳效果。
�。ㄒ唬╇娨晱V告
一直以來(lái)，電視廣告雖然影響力比較大，但是成本卻是最高的，而仙桃地方電視臺本身收視率不高，導致電視游動(dòng)字幕廣告只有鄉鎮電視臺才能收看，而游動(dòng)字幕存在流動(dòng)速度太快，播放次數少的弊端。我們只能采取語(yǔ)音播報的方式滾動(dòng)播出，宣傳效果也不是很理想。
�。ǘ﹫蠹垔A頁(yè)
報紙中間夾宣傳廣告，是如今流行的小廣告創(chuàng )意。超低成本但是有時(shí)操作的誤差，每天上萬(wàn)份的報紙不能保證每份中間都有廣告夾頁(yè)，導致宣傳額度達不到。市場(chǎng)部對上述問(wèn)題及時(shí)調整，采用“踩點(diǎn)”的監督機制，保障每份夾頁(yè)99%能上報紙。
�。ㄈ┚W(wǎng)絡(luò )廣告
網(wǎng)絡(luò )是如今最好的交流工具之一，不僅填補了信件和通信速度慢的局限性，更是能開(kāi)闊視野，獲取各種最新的知識和信息。也正這，網(wǎng)絡(luò )廣告費用也相應提高，市場(chǎng)宣傳預算也相應提高。
總的來(lái)說(shuō)，上述表達只是不足之處，但也不能完全取締，根椐深入人的心理，一個(gè)企業(yè)突然停止某項宣傳活動(dòng)，并淡出人們的視野，會(huì )讓消費者產(chǎn)生一種很消極的想法和不利的疑問(wèn)，所以我個(gè)人認為，不能放棄但也不能在這些方面加大力度，在完成更好的宣傳方式后，用少部分資金來(lái)維持這類(lèi)廣告的暴光。
�。ㄋ模┏青l線(xiàn)路公交車(chē)內身
線(xiàn)路車(chē)車(chē)內廣告是一種投資小，關(guān)注度較高的宣傳方式，但是也存在經(jīng)常被覆蓋的機率，需要每期相應的跟蹤，隨時(shí)補貼。
�。ㄎ澹┒伍_(kāi)發(fā)
二次開(kāi)發(fā)能夠通過(guò)患者需求，盡量使患者要求得到基本滿(mǎn)足，開(kāi)發(fā)更大的潛在市場(chǎng)。
三、建議和計劃
市場(chǎng)部20xx年工作計劃和建議
1．通力開(kāi)拓“低成本、高效果”廣告，加大對車(chē)身廣告、患者自身廣告的力度。比如:公交車(chē)扶手、座椅背面小廣告等。
2．加大跟蹤回訪(fǎng)服務(wù)。
醫院每三個(gè)月進(jìn)行一次患者回訪(fǎng)，由于時(shí)間過(guò)長(cháng)，有可能導致患者病情延誤或對醫院印象淡化，我建議每月進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，并詳細記錄回訪(fǎng)信息和患者要求。如遇到不滿(mǎn)意意見(jiàn)，仔細詢(xún)問(wèn)后記錄。定期交與市場(chǎng)部備案。并對意見(jiàn)進(jìn)行分析并解決。這樣一來(lái)節省了回訪(fǎng)時(shí)間，二來(lái)給患者也是一個(gè)無(wú)形的宣傳。
3。各科室每月將工作量交與市場(chǎng)部備檔。市場(chǎng)部將對上報的工作量與同期對比后，分析總結，并制定方案按需宣傳。
4.制定詳細的監督管理機制，確保市場(chǎng)部工作正常有序地進(jìn)行。
5.建立完整的客服體系和崗位責任制，加強勞動(dòng)紀律考核制度的落實(shí)。
6.加大準分子宣傳力度，開(kāi)拓大客戶(hù)發(fā)展方式。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部年終個(gè)人工作總結 2
時(shí)間過(guò)的真快，一轉眼又是一年。利用今天下午的機會(huì )和大家總結下20xx年工作中各種問(wèn)題，回顧我們一起在這一年的工作，我們經(jīng)過(guò)在這艱難的20xx年穩步挺過(guò)，首先，感謝各位在這過(guò)去一年里面的辛苦工作和積極與市場(chǎng)部這邊的配合，也感謝樸總對市場(chǎng)部工作的大力支持，可以說(shuō)沒(méi)有大力支持網(wǎng)絡(luò )推廣與各種開(kāi)發(fā)客戶(hù)的模式，我們20xx年必定會(huì )走的很艱難。市場(chǎng)這邊也不會(huì )做到今天這個(gè)不算好的成績(jì)。
20xx年我們從做銷(xiāo)售轉向做市場(chǎng)，我們不僅是賣(mài)的我們的產(chǎn)品，我們更好站遠戰高的角度來(lái)縱橫觀(guān)望我們的電聲市場(chǎng)，堅持與客戶(hù)為導向，也就是堅持以市場(chǎng)為導向，市場(chǎng)需要什么，我們做什么，市場(chǎng)如何變化我們也靈活及時(shí)如何變化，博林公司在市場(chǎng)中的優(yōu)勢與機會(huì )直接決定我們業(yè)務(wù)部的銷(xiāo)售額。
下面我總結下20xx年市場(chǎng)部的主要工作：
1、堅持公司的企業(yè)精神，與各部門(mén)做到速度差異化服務(wù)三大理念。目前廣東東莞深圳這邊主要集中的加工制造業(yè)，大部分企業(yè)做的都是外單，由于國外客戶(hù)對時(shí)間觀(guān)念抓的非常緊，交貨期刻不容緩，很多企業(yè)在年底，出口旺季的時(shí)候都是誰(shuí)有能力先搶占商機誰(shuí)的機會(huì )越大，但是隨著(zhù)訂單的加大與各個(gè)供應商生產(chǎn)能力的限制導致我們這邊交貨期還是經(jīng)常會(huì )出現差錯，這個(gè)問(wèn)題將是明年工作中需要解決的一個(gè)重大問(wèn)題。在說(shuō)差異化，根據市場(chǎng)產(chǎn)品的創(chuàng )新和差異化的產(chǎn)品，在非常規產(chǎn)品中客戶(hù)急需的心切更重，我們通過(guò)整合手上供應鏈的渠道，為客戶(hù)專(zhuān)業(yè)提供差異化的產(chǎn)品解決方案，在這個(gè)情況下單價(jià)應該不是什么問(wèn)題成交希望更大。另外服務(wù)，以客戶(hù)為導向更加決定我們客戶(hù)長(cháng)久合作的基礎，
1.從銷(xiāo)售中升級做市場(chǎng)。這也是我們業(yè)務(wù)部主要工作出色表現之一，堅持網(wǎng)絡(luò )推廣，當今眼球經(jīng)濟，網(wǎng)路推廣為獲得更多客戶(hù)的了解與合作提供了強大寬廣的平臺，我們新開(kāi)發(fā)客戶(hù)中大部分是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )與實(shí)際的考核，我們明年的工作中網(wǎng)絡(luò )推廣將繼續做寬做廣做到行內數一數二。
2.公司20xx年逐步完善市場(chǎng)部，工程部，采購部，品質(zhì)部和倉庫等部門(mén)，市場(chǎng)部的建立完善，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上有的放矢，從宣傳、策劃、市場(chǎng)調研，創(chuàng )新模式的總結與推廣，都進(jìn)行了全面的包裝，我們有好的產(chǎn)品，同時(shí)也要有專(zhuān)業(yè)的宣傳和推廣，當下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)的推廣，活動(dòng)策劃，品牌策劃至關(guān)重要。因此需要我們的市場(chǎng)部、企劃部充分發(fā)揮部門(mén)職能，做好戰略規劃，做好市場(chǎng)調研，做好促銷(xiāo)，廣告，做好方法和模式的總結，服務(wù)好我們的客戶(hù)。20xx年從我們的銷(xiāo)售整體情況來(lái)看電磁式蜂鳴器是我們做的重點(diǎn)，也是我們公司最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，別的產(chǎn)品如喇叭咪頭等做的量銷(xiāo)售額還是不夠，在20xx年中新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與新市場(chǎng)的開(kāi)拓將是我們市場(chǎng)部工作的重中之。
3.完善了必要的市場(chǎng)助宣資料，如企業(yè)宣傳片，企業(yè)手冊，創(chuàng )新專(zhuān)業(yè)的廣告。20xx年，公司專(zhuān)業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料，保證了在新產(chǎn)品上市的之前，宣傳資料就到位。
4.積極參展通過(guò)展會(huì )現場(chǎng)的效果與各目標潛在客戶(hù)溝通傳遞資料傳遞信息。一個(gè)目標客戶(hù)知道博林電子做蜂鳴器的.，可能沒(méi)什么消息，但是100個(gè)潛在客戶(hù)了解到博林公司做蜂鳴器，應該至少有幾個(gè)客戶(hù)再之后的需求中會(huì )聯(lián)系到我司。
5.完全公司產(chǎn)品的各種認證與客戶(hù)要求，REACH ROHS無(wú)鹵素資料3a等認證。
2、明年工作中需要堅持20xx年的工作經(jīng)驗并積極改善
1.啟動(dòng)藍海戰略，形成完善一個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)模式(供應鏈系統市場(chǎng)系統售后服務(wù)系統人力資源系統)爭取完善并防止各個(gè)環(huán)節出現問(wèn)題。要求各項工作都做的扎扎實(shí)實(shí)，最起碼要做到客戶(hù)的認可，只有這樣才能真正達到可持續發(fā)展的目的
2.規范管理體系，積極實(shí)現績(jì)效考核，提高管理效率，節省管理成本，根本上從個(gè)業(yè)務(wù)處努力提高業(yè)績(jì)，利用公司和市場(chǎng)部平臺的，獨立并最大化開(kāi)發(fā)成交客戶(hù)，不單單是靠市場(chǎng)部這邊的客戶(hù)資源，每天8小時(shí)上班時(shí)間除了之前客戶(hù)的跟進(jìn)，應該有空去了解客戶(hù)市場(chǎng)，了解客戶(hù)需求，我們不需要天天出門(mén)拜訪(fǎng)，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )方式聯(lián)系到再跟進(jìn)，我們的網(wǎng)絡(luò )推廣應該是銷(xiāo)售部銷(xiāo)售工程師集體的資源。
3.加強市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣等方面的培訓。
昨天的成功昨天的不足今天且不說(shuō)，今天的艱辛讓明年成功更有把握!明天的市場(chǎng)將屬于有準備的我們!聚天下英豪，鑄陽(yáng)光偉業(yè)!充分發(fā)揮我們的團隊精神，為20xx博林和芢福努力吧!實(shí)現更多的企業(yè)價(jià)值與個(gè)人價(jià)值，最后祝大家身體健康!財源廣進(jìn)!闔家歡樂(lè )!萬(wàn)事如意!謝謝!
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部年終個(gè)人工作總結 3
轉眼間，新的一年又到來(lái)了。在這一年的工作中，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶(hù)、熟悉業(yè)務(wù)知識做起，從一點(diǎn)一滴做起，使自己能夠很快被員工和商戶(hù)接受并認可，從而很快進(jìn)入角色，擔負起自己的責任，配合經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理做好經(jīng)營(yíng)管理工作�，F就自己一年的工作做以下總結：
一、經(jīng)營(yíng)工作方面
開(kāi)業(yè)不到一年，經(jīng)營(yíng)管理部的各項工作雖已步入正軌，但如何盤(pán)活市場(chǎng)，拉動(dòng)人氣，是當務(wù)之急。我分管的xx市場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)間晚，離車(chē)站也較遠，許多人都不知道xx市場(chǎng)，因此前來(lái)購物的人比較少。而我身為市場(chǎng)部的主管要做的第一件事，就是要讓廣大消費者知道并了解我們的xx市場(chǎng)。
二、管理工作方面
首先，我們建立健全了各項規章制度，以制度約束行為；其次，加強了人員管理，最大限度的`發(fā)揮員工的主觀(guān)能動(dòng)性。我認為一個(gè)企業(yè)的成敗關(guān)鍵在于人，人的因素決定其它方面，每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，只有做到知人善用，將其的優(yōu)點(diǎn)最大化，缺點(diǎn)最小化，才能使其充分發(fā)揮自己的才能。同時(shí)我們還要為員工營(yíng)造一個(gè)寬松的工作環(huán)境和氛圍，將影響工作效率的外部客觀(guān)因素降至最低，使員工感到在市場(chǎng)七部能夠發(fā)揮自己的才智。
三、今后的工作計劃
1、經(jīng)營(yíng)工作方面：魚(yú)市在明年將舉行大型的魚(yú)展活動(dòng)，吸引廣大消費者到場(chǎng)參觀(guān)；寵物市場(chǎng)將舉辦各類(lèi)斗獸比賽，不單純只是現在的斗狗比賽。我們要將比賽擴展開(kāi)來(lái)，使各種比賽多樣化，這樣才能吸引人氣，擴大寵物市場(chǎng)的知名度。
2、管理工作方面：今后將要不斷完善各項規章制度，加強人員管理，通過(guò)培訓班的形式，對員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識的培訓，使他們成為專(zhuān)家里手，為廣大顧客和商戶(hù)提供更好的、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)還要實(shí)施商戶(hù)例會(huì )制度，定期召開(kāi)，及時(shí)了解商戶(hù)的思想動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況，以便及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，對癥下藥，解決問(wèn)題。
在新的一年，我一定好好帶領(lǐng)我們市場(chǎng)部的員工，工作能力更上一層樓！
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部年終個(gè)人工作總結 4
近一年來(lái)，在創(chuàng )收方面，市場(chǎng)部的成績(jì)可以說(shuō)是乏善可陳。但市場(chǎng)部總體工作應該說(shuō)是在計劃中穩步推進(jìn)并逐步開(kāi)始顯現。在第三季度，公司與敘永“南門(mén)院子”的代理談判已經(jīng)基本結束，協(xié)議正在草簽之中，在第四季度本項目有望進(jìn)場(chǎng)；在宜賓分公司同事的協(xié)助下，公司與宜賓某商業(yè)地產(chǎn)項目的融資和代理服務(wù)協(xié)議也已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段；在龍馬潭區胡市鎮的一個(gè)開(kāi)發(fā)項目也已達成初步合作意向，目前此項目正處于報建和規劃初設階段。此外，與陜西寧強的“羌州新城”和貴州六盤(pán)水的“壹號國際”等項目仍在持續跟進(jìn)之中。
目前，公司市場(chǎng)部面臨的壓力是巨大的。主要體現在如下三個(gè)方面：
一、市場(chǎng)認知度不夠。
三江房產(chǎn)在瀘州二手房市場(chǎng)享有極高的市場(chǎng)占有率和美譽(yù)度。但在一手市場(chǎng)，我們還是一個(gè)新兵蛋子，由于沒(méi)有可供證明的代理經(jīng)歷，因此，開(kāi)發(fā)企業(yè)對我們的操盤(pán)能力持懷疑的態(tài)度。
二、市場(chǎng)競爭日趨白熱化。
從20xx年前后，瀘州的房地產(chǎn)代理行業(yè)開(kāi)始逐步發(fā)展以來(lái)，瀘州本土聚集了數十家大大小小的`房地產(chǎn)代理公司和營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，甚至還有沒(méi)有公司的“個(gè)體戶(hù)”。代理傭金不斷透明化、操作過(guò)程也日益公開(kāi)化，這對于我們這種新起步的代理公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是具有相當大的市場(chǎng)壓力，壓縮我們在一手市場(chǎng)的生存空間。
三、資源整合度不夠。
這里我所說(shuō)的資源整合包括兩個(gè)方面的內容，一個(gè)是公司外部的外部資源整合。我們目前對有可能給公司代理業(yè)務(wù)帶來(lái)幫助的一些外部資源：如銀行、住建規劃部門(mén)、各類(lèi)投融資公司等的相關(guān)人員公關(guān)力度還不夠，還沒(méi)達成良好的合作框架；另一個(gè)方面就是我們內部資源的整合不夠。也許大家身邊也有從事開(kāi)發(fā)和建筑的朋友，也了解到一些項目在尋找代理或者合作的信息，但由于整合不夠，這些都沒(méi)有形成真正的效益。
針對這種狀況，在第四季度以及后來(lái)的工作中，公司市場(chǎng)部提出了如下的改正和發(fā)展方向：
一、充分利用和珍惜好現已基本談好的合作項目，在項目代理成效和公司代理形象上下功夫，做好代理工作的方方面面，逐步在市場(chǎng)上形成三江獨有的“代理模式”：資源整合良好、市場(chǎng)預估準確、代理績(jì)效優(yōu)異、團隊執行得力。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是讓開(kāi)發(fā)商通過(guò)我們的工作多找錢(qián)，讓更多的開(kāi)發(fā)企業(yè)認可并接受我們的代理服務(wù)。把三江在一手市場(chǎng)上的形象搞得如二手市場(chǎng)一樣“高大威猛”。
二、加大外部資源整合，尤其是加大我們在瀘州及宜賓周邊縣區和鄉鎮的工作力度，力爭走出一條“從農村包圍城市，最后武裝奪取政權”的道路。
三、通過(guò)公司內訓整合公司內部資源。這項工作目前正在籌備之中。如果我們每一個(gè)門(mén)店都能有那么一兩個(gè)了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程和代理模式的員工，今后我們在了解到相關(guān)項目信息的時(shí)候，我們是不是都可以先進(jìn)行一些前期的接洽和引導呢？這不僅是大家對公司市場(chǎng)部工作的最大支持，也是大家多搞票兒的一個(gè)合理途徑。因此還希望今后大家在接到相關(guān)培訓或者座談通知的時(shí)候，踴躍報名參加。
最后祝大家節日快樂(lè )，謝謝各位！
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部年終個(gè)人工作總結 5
今年各景區全年共接待游客92.3萬(wàn)人次，門(mén)票收入940萬(wàn)元，創(chuàng )社會(huì )效益1.88億元，與去年同期相比，分別增長(cháng)了10%、12%和12%具體情況總結如下：
�。ㄒ唬┐蛟炻糜尉�(xiàn)路(完成全年的考核)
按照“抓住一個(gè)契機，突出兩個(gè)重點(diǎn)，打造四個(gè)園區”的框架，以國家地質(zhì)公園建設為契機，以紫金山、奇峽群景區旅游建設項目為重點(diǎn)，采取了“每月一小調度，每季度一現場(chǎng)督查”的辦法，持續推進(jìn)了四個(gè)園區重點(diǎn)項目建設，截止目前，全縣旅游景區共完成投資12036萬(wàn)元，取得重大進(jìn)展。全年共硬化停車(chē)場(chǎng)18500m，修建旅游公路16.4公里、步游路改造26.4公里、景觀(guān)橋兩座、水面景觀(guān)17600 m、改造景觀(guān)60余處，新建漿水新合作賓館、天梯山賓館、張果老山賓館三座，完成野河山莊別墅建設，天河山賓館竣工開(kāi)業(yè)，規范景區標牌、警示牌600余處.方便游客旅游，又以國家級奇峽群地質(zhì)公園為中心，向四周延伸邢和路、邢左路、邢昔路、景區特點(diǎn)為板塊推出兩日游和三日游。
�。ǘ┲鲃�(dòng)突擊拓展市場(chǎng)（完成全年的考核）
一是積極搞好旅游推介活動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科完成了局里的基本工作，成功的組織了全縣景區參加大連“國內旅游交易會(huì )”發(fā)放宣傳資料、光盤(pán)XX余份，與各地旅行社簽訂協(xié)議400余份；參加市旅游局舉辦的大篷車(chē)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，參加了“邢臺人游邢臺”活動(dòng)，配合中央電視臺完成《走遍中國·走進(jìn)邢臺》的拍攝活動(dòng)，配合宣傳部組織百名作家和畫(huà)家到邢臺采風(fēng)活動(dòng)，成功的組織了河北詩(shī)詞散文協(xié)會(huì )在邢臺景區采風(fēng)活動(dòng)，向國家旅游局報送“旅游業(yè)科學(xué)發(fā)展典型案例”，報送河北省紅色旅游景區宣傳的'文、圖片、光盤(pán)等資料，參加了邢臺市導游大賽活動(dòng)，完成了“中華風(fēng)旅游”采風(fēng)活動(dòng)，并在天津《今晚經(jīng)濟周報》推出邢臺旅游最佳線(xiàn)路：大峽谷、小西天兩日游；天梯山、張果老山、前南峪兩日游。配合市旅游局制作和發(fā)放了七市旅游一通卡，搜集材料、整理材、配合縣宣傳部建立宣傳網(wǎng)站。配合市旅游局制作旅游交通圖。參加了德州“百萬(wàn)德州人游中國”的活動(dòng)，報送了“旅游業(yè)科學(xué)發(fā)展典型案例”。配合市旅游局發(fā)放了一、二、三批旅游消費券。配和市旅游局參加了“天河杯”導游大賽活動(dòng)。在“十一”黃金周前夕，組織全縣景區帶著(zhù)旅游宣傳資料和全縣旅游風(fēng)光片光盤(pán)，參加山西晉城和山東旅游交易會(huì )，積極開(kāi)拓周邊旅游市場(chǎng)。
二是通過(guò)電視、報紙等媒體積極宣傳(完成全年的考核，并超出了今年考核計劃)我縣景區，在河北電視臺、邢臺市電視臺、邢臺縣電視臺開(kāi)辦邢臺縣旅游“十一”黃金周宣傳片專(zhuān)欄，滾動(dòng)播出我縣旅游景區風(fēng)光片；在牛城晚報、燕趙都市報發(fā)布十一黃金周旅游線(xiàn)路和旅游景區廣告，為了提高宣傳力度并與河北廣電信息網(wǎng)絡(luò )集團股份有限公司鑒定協(xié)議開(kāi)通邢臺錄播頻道對景區進(jìn)行旅游宣傳，每日滾動(dòng)播出5次，75分鐘，新聞專(zhuān)題每日早、中、晚不少于3次，每次播放時(shí)間30-50分鐘。協(xié)助縣政府完成《政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站》資料收集工作，參與了邢臺市電臺《走四方廣播》工作錄制3次，同時(shí)編輯印刷發(fā)行邢臺旅游報紙1萬(wàn)余份，廣泛利用報紙媒體進(jìn)行宣傳；
三是搞好旅游節慶活動(dòng)（完成全年的考核并超出了今年考核計劃）年內成功舉辦了辦了九龍峽桃花節、云夢(mèng)山潑水節、邢臺地質(zhì)公園的開(kāi)幕式活動(dòng)，配合市局舉辦了首屆“中國邢臺·首屆太行山文化節”等旅游活動(dòng)。
四是上報和發(fā)表文章(完成全年的考核)《邢臺牛報》發(fā)表3篇，打造最佳線(xiàn)路一篇（天津經(jīng)濟晚刊），縣信息一篇。撰寫(xiě)“首屆太行文化論壇征文”3----5篇，河北《散文風(fēng)》一篇。
五是編制《邢臺旅游報》（沒(méi)有完成今年考核計劃只完成今年考核的1/3）編制了一期《邢臺旅游報》印制發(fā)放一萬(wàn)份以上活動(dòng)都大大提升了我縣旅游知名度，并受到很好的效益。
�。ㄈ┱J真學(xué)習積極轉變作風(fēng)(完成全年的考核)
一是認真開(kāi)展科學(xué)發(fā)展觀(guān)學(xué)習，扎實(shí)推進(jìn)工作作風(fēng)建設年活動(dòng)，積極轉變作風(fēng)，職工主動(dòng)放棄節假日，全力以赴全方位搞好服務(wù)。
二是轉變職能，提高辦事效率。進(jìn)行工作分工，具體工作落實(shí)到人。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部年終個(gè)人工作總結 6
一年來(lái)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，在縣委、縣政府及貿糧局、有關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導和支持下，積極運作，努力創(chuàng )新，成效明顯。市場(chǎng)中心以及所屬市場(chǎng)繼續保持健康的發(fā)展勢頭，集貿市場(chǎng)的交易秩序、環(huán)境衛生進(jìn)一步改善，為推進(jìn)我縣和諧社會(huì )建設作出了積極貢獻。
06年我們的工作以努力提高經(jīng)濟效益為中心，加強管理為重點(diǎn)。通過(guò)成本核算、目標管理、體制創(chuàng )新與創(chuàng )建綠色市場(chǎng)、誠信經(jīng)營(yíng)戶(hù)評比等活動(dòng)，做到以服務(wù)促管理，以管理促發(fā)展，以發(fā)展促效益，使各項工作由粗放型逐步走向規范化、制度化、科學(xué)化的軌道，初步完成了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)由量的擴張轉向質(zhì)的提高。
一、強化管理提高競爭力
市場(chǎng)已進(jìn)入多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)期，市場(chǎng)要生存發(fā)展，管理是根，服務(wù)是本。06年從根本做起，切實(shí)抓好管理，全面提升經(jīng)營(yíng)管理水平與服務(wù)意識。
加強資產(chǎn)設施管理。根據中心成立四年資產(chǎn)運營(yíng)的情況，對所屬的所有資產(chǎn)進(jìn)行了一次全面的.清理，重新登記造冊，建立健全資產(chǎn)管理制度，逐步完善了資產(chǎn)管理工作，使資產(chǎn)管理工作走上科學(xué)化、規范化的軌道。8月份，對所有資產(chǎn)進(jìn)行了評估，資產(chǎn)總價(jià)值達1.7億以上，同時(shí)利用良好的資產(chǎn)運行狀況（資產(chǎn)負債率不到8%），積極向社會(huì )進(jìn)行融資，并對資產(chǎn)運行成本進(jìn)行核算控制，建立成本管理體系，對所屬的市場(chǎng)收入、費用支出進(jìn)行目標考核，降低管理成本。通過(guò)有效的資產(chǎn)管理，增加了中心資產(chǎn)的隱性效益，一年約增加了200萬(wàn)元左右，市場(chǎng)的管理成本降低了5%。
加強市場(chǎng)交易秩序管理。菜市場(chǎng)是居民菜籃子工程的重要組成部分之一，是居民生活購物的主要場(chǎng)所，如何確保交易雙方在平等、安全的環(huán)境下進(jìn)行交易，不但事關(guān)攤商和消費者的切身利益，也影響著(zhù)菜市場(chǎng)的發(fā)展壯大和社會(huì )的穩定。象山市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心全體管理人員本著(zhù)職責到位、責任到人、獎罰分明的原則，全面落實(shí)崗位責任制，實(shí)現管理人員全員績(jì)效考核制度。按照市場(chǎng)行業(yè)劃分的區域，市場(chǎng)管理人員每天深入現場(chǎng)對經(jīng)營(yíng)秩序和衛生秩序進(jìn)行駐場(chǎng)管理和巡查管理，同時(shí)為經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。結合國務(wù)院和省政府關(guān)于進(jìn)一步整頓市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的工作布置和要求，中心所屬市場(chǎng)先后三次有計劃、有步驟的開(kāi)展了較大規模的整頓和規范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序工作。在整頓過(guò)程中，堅持整頓與硬件設施建設相結合，整頓與疏導清理相結合，中心專(zhuān)項治理與社會(huì )執法部門(mén)綜合治理相結合的原則，各部門(mén)緊密配合，齊抓共管，多次采取統一整頓行動(dòng)，市場(chǎng)的交易秩序明顯改變。全年調整攤位120個(gè)，清理超范圍攤位和占道經(jīng)營(yíng)攤位有78處之多，清理無(wú)照經(jīng)營(yíng)承包20多戶(hù)。通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)交易秩序的整頓，有力地遏制了搶攤占道，隨意亂擺亂放的現象，優(yōu)化了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，各類(lèi)經(jīng)營(yíng)交易繁榮興旺，井然有序。
加強治安消防管理。為給廣大經(jīng)營(yíng)戶(hù)和消費者創(chuàng )造一個(gè)良好的全生產(chǎn)環(huán)境，切實(shí)維護人民群眾的生命財產(chǎn)安全。我們的做法：一是切實(shí)加強消防安全生產(chǎn)檢查。安全培訓是安全生產(chǎn)的基本要求，從今年起，準備用兩年左右時(shí)間，完成對中心所屬市場(chǎng)的從業(yè)人員（包括市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)）的安全培訓教育，到目前為止，已完成了市場(chǎng)中心主要領(lǐng)導、各市場(chǎng)負責人和安全生產(chǎn)管理人員的安全培訓教育，通過(guò)考試并都已取得了安全培訓合格證書(shū)。同時(shí)，建立“一月一查”的市場(chǎng)安全生產(chǎn)檢查制度，及時(shí)匯總各市場(chǎng)安全生產(chǎn)情況，對安全隱患及時(shí)落實(shí)解決，使各類(lèi)安全隱患扼殺在萌芽狀態(tài)，并將容易發(fā)生火災的木材市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)都參加了公共易燃保險。二是切實(shí)加強各市場(chǎng)的治安管理。在市場(chǎng)統一配備2-3名的保安人員，負責民事調解、消費投訴等，在有條件的市場(chǎng)設立了治安警務(wù)室。06年市場(chǎng)成功調解各類(lèi)糾紛、投訴213起，協(xié)助公安部門(mén)成功調解12起，有效地保障了人民群眾的合法權益。
加強衛生和水電管理。在市場(chǎng)衛生管理方面，今年在進(jìn)一步完善跟蹤保潔制，全日保潔等制度的基礎上，把市場(chǎng)衛生保潔工作推向社會(huì )化，通過(guò)采取競爭招標的方式，積極吸納有實(shí)力、信譽(yù)度高的保潔公司參入市場(chǎng)衛生保潔。丹城汪家河菜場(chǎng)委托環(huán)衛所進(jìn)行保潔，同時(shí)，也物色了一家當地有相當實(shí)力的物業(yè)公司，負責兩個(gè)市場(chǎng)保潔工作（試點(diǎn)）。這樣來(lái)，表面上看市場(chǎng)衛生保潔的費用有
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部年終個(gè)人工作總結 7
今年是公司平穩向好發(fā)展的一年，公司領(lǐng)導、主管領(lǐng)導身先士卒，各級員工積極行動(dòng)，完成了公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)。我作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一份子，雖然沒(méi)有大的業(yè)績(jì)，但在日常的工作中，也做出了自己應有的成績(jì)，現將今年的工作情況、想法及明年的打算作總結匯報。
1、一年來(lái)，認真學(xué)習黨章黨規，貫徹黨的基本路線(xiàn)方針政策，通過(guò)支部會(huì )議、新聞報紙、書(shū)籍等積極學(xué)習政治理論。能夠嚴格執行《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》，潔身自好，遵紀守法愛(ài)崗敬業(yè)。在實(shí)際工作中，時(shí)刻牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，從小事做起，踏實(shí)做事、干凈做人，任何時(shí)候，想問(wèn)題，做事情，都堅持原則。
2、今年，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部共參與投標項目 45 個(gè)，中標項目 14 個(gè)，中標金額6.1 億元，完成了公司下達的工作任務(wù)目標。首先，認真做好自己的專(zhuān)業(yè)工作，對于每個(gè)項目，投標前認真閱讀招標文件，對于個(gè)別重點(diǎn)項目進(jìn)行現場(chǎng)踏勘，盡可能多的掌握現場(chǎng)實(shí)際情況，并根據每個(gè)工程特點(diǎn)和報價(jià)要求，結合以往類(lèi)似工程投標報價(jià)，合理確定投標單價(jià)、總價(jià)，為投標項目最終定價(jià)提供較為合理的`依據。另外，協(xié)助主管領(lǐng)導及部室主任做好各類(lèi)工程項目信息的跟蹤、篩選工作，挑選出符合公司類(lèi)型及需要的項目，購買(mǎi)招標文件，制定標書(shū)編制計劃，合理安排相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行標書(shū)編制。另外，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要走出去，需要隨時(shí)對掌握的項目信息進(jìn)行跟蹤，在做好報價(jià)定價(jià)工作的同時(shí)，經(jīng)常出差在外，進(jìn)行合作項目的跟蹤、洽談。
3、我始終信奉“態(tài)度決定一切”的工作格言，熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，同時(shí)熱心為大家服務(wù)，自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作按時(shí)自覺(jué)主動(dòng)加班加點(diǎn)，及時(shí)出差在外也不例外，保證了自己負責的每項工作按時(shí)完成。
4、今年，在公司領(lǐng)導正確決策和策劃下，公司完成圓滿(mǎn)完成了有限公司下達的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)，取得了一定的成績(jì)。但也有一些不足，一個(gè)是，在市場(chǎng)人脈方面急需積累和加強，鑒于人員不足、人脈不足等原因，我個(gè)人包括整個(gè)部門(mén)也僅限于標書(shū)編制，沒(méi)有真正做到事前跟蹤、主動(dòng)出擊。再一個(gè)，由于時(shí)間緊任務(wù)重，經(jīng)常感覺(jué)分身無(wú)術(shù)，精力有限，在報價(jià)審核方面存在疏忽大意的現象。
5、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作為公司發(fā)展的根本保障，20xx年我們仍需繼續努力，一如既往的加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。要想公司長(cháng)遠發(fā)展，傳統的施工總承包已經(jīng)不能完全適應企業(yè)的發(fā)展需要，必須在 epc 項目、ppp 項目、國際業(yè)務(wù)上加大開(kāi)發(fā)力度和投入。首先，全面參與 epc 項目、ppp 項目、國際業(yè)務(wù)、新能源檢修領(lǐng)域的開(kāi)拓和競爭，爭取在 ppp 項目和國際項目上有所突破。其次是，在項目類(lèi)型上爭取突破，比如，光熱發(fā)電、垃圾電站等新型節能項目、具有發(fā)展前途的非電領(lǐng)域等。再就是，不能只滿(mǎn)足于和個(gè)別的集團公司合作，應積極尋求與五大發(fā)電公司及有實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)的全面合作。其次、對于已經(jīng)建立良好合作關(guān)系的企業(yè)，比如華能、大唐、中電投等應作為重點(diǎn)合作業(yè)主，重點(diǎn)跟蹤這些企業(yè)的工程項目。再就是，嚴格執行已制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎懲制度，激發(fā)廣大員工參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的熱情。根據市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，責任到人，對重點(diǎn)人員或部門(mén)下達市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)。利用已經(jīng)開(kāi)工的項目的地域優(yōu)勢及人脈資源，要求和鼓勵項目部所有人員發(fā)掘工程信息、及時(shí)跟進(jìn)，對拿上項目的人員或集體給予獎勵，并將此項作為年終獎懲的參照依據。
過(guò)去的一年，雖然有些收獲，但在很多方面還存在著(zhù)不足。比如，富有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，許多工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將更加認真的努力工作，積極進(jìn)取，為完成公司計劃目標做出應有的貢獻。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部年終個(gè)人工作總結 8
時(shí)光飛逝，伴隨著(zhù)緊湊又略顯緊張的工作節奏，20xx年已經(jīng)接近尾聲，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現將一年的工作總結如下：
一、工作職責
1、收集、整理、更新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相關(guān)資料，建立管理臺帳，統一保管存檔；
2、協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)招投標相關(guān)工作；
3、定期編制、匯報市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)訊；
4、認真、按時(shí)、高效率地完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
二、工作總結
1、加強學(xué)習，著(zhù)力提升個(gè)人素質(zhì)
重視學(xué)習，向領(lǐng)導、同事虛心請教，多聽(tīng)、多想、多問(wèn)，學(xué)習他們的專(zhuān)業(yè)知識、工作方法、對人處事藝術(shù)等�？偨Y經(jīng)驗教訓，通過(guò)學(xué)習與實(shí)踐的有效結合，逐步提高自身素質(zhì)修養和業(yè)務(wù)能力。同時(shí)，緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，進(jìn)取學(xué)習相關(guān)領(lǐng)域新知識，開(kāi)闊視野，拓寬思路，豐富自我，努力適應新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。
2、立足本職，努力提高工作效率
認真完成本職工作和日常事務(wù)，腳踏實(shí)地，干好每一項工作;讓自己的業(yè)務(wù)水平得到快速提升，盡快勝任領(lǐng)導安排的任務(wù)，并在工作中不斷歸納總結，改進(jìn)自己的方式方法，提高自己的工作能力及工作效率。
三、存在不足
1、工作不夠細膩，方法欠缺靈活性，工作執行效率不高；
2、業(yè)務(wù)知識儲備不足，缺乏工作經(jīng)驗；
3、工作中缺乏積極性、主動(dòng)性，自我要求不高。
四、工作計劃
1、“基本知識篤學(xué)、本職業(yè)務(wù)知識深學(xué)、修身知識勤學(xué)、急需知識先學(xué)”，加強自我學(xué)習，提升自身素質(zhì)，虛心求教釋惑。
2、熟悉項目流程，找到切入點(diǎn)，理清工作思路，總結工作方法，同時(shí)強化創(chuàng )新意識，提高工作效率；
3、注重細節，對于公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資料進(jìn)行收集及管理，使其更加完善化，保持市場(chǎng)開(kāi)發(fā)檔案的完整性，為保證日后的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分析工作提供更準確的信息；
4、嚴格遵守公司規章制度和工作程序，嚴于律己，養成良好的工作習慣；
5、認真履行工作職責，勤勉敬業(yè)，積極主動(dòng)，有質(zhì)量的按時(shí)完成領(lǐng)導安排的各項任務(wù)。
在新的一年里，我將立足本部門(mén)，配合好其他部門(mén)，完成公司的`生產(chǎn)任務(wù)。同時(shí)服從工作安排，加強學(xué)習鍛煉，認真履行職責，總結工作中存在的不足之處，腳踏實(shí)地，實(shí)事求是，全方面提高完善自己的思想認識、工作能力和綜合素質(zhì)，克服不足，以更高的標準嚴格要求自己，爭取做得更好，期待在20xx年取得更大的進(jìn)步!
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部年終個(gè)人工作總結 9
一、工作回顧
過(guò)去一年，電力建設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團隊緊密?chē)@的戰略目標，積極開(kāi)展了各項工作，取得了顯著(zhù)的成績(jì)。在團隊的共同努力下，我們成功簽訂了一系列電力建設項目，為的業(yè)績(jì)增長(cháng)做出了重要貢獻。
一、市場(chǎng)調研與分析
我們高度重視市場(chǎng)調研與分析工作，通過(guò)深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策及市場(chǎng)需求的變化，為開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供了可靠的依據。我們定期進(jìn)行市場(chǎng)調研，分析市場(chǎng)競爭格局和市場(chǎng)機遇，制定相應的市場(chǎng)拓展方案。
二、潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)
我們通過(guò)多種渠道積極開(kāi)展潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作。與電力工程設計院、電力設備供應商以及地方等進(jìn)行合作，取得了一系列重要，并通過(guò)持續跟進(jìn)維護良好的合作關(guān)系。
三、投標活動(dòng)
我們充分發(fā)揮團隊的合作精神，積極參與各類(lèi)電力建設項目的投標。通過(guò)細致的項目策劃、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)方案和合理的報價(jià)，我們成功贏(yíng)得了多個(gè)重要項目的競標，為增加了豐厚的業(yè)務(wù)收入。
四、客戶(hù)關(guān)系維護
我們始終堅持以客戶(hù)為中心的原則，注重與客戶(hù)的溝通和合作。通過(guò)定期拜訪(fǎng)客戶(hù)、解答技術(shù)問(wèn)題、為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們積累了良好的口碑，贏(yíng)得了客戶(hù)的信任和長(cháng)期合作。
五、市場(chǎng)宣傳與品牌建設
我們注重市場(chǎng)宣傳與品牌建設，增強的知名度和競爭力。我們通過(guò)參加行業(yè)展覽、組織技術(shù)交流會(huì )等形式，向市場(chǎng)推廣的主要產(chǎn)品和優(yōu)勢，取得了良好的宣傳效果。
二、存在的問(wèn)題與改進(jìn)措施
在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中，我們也面臨一些問(wèn)題和挑戰，需要進(jìn)一步改進(jìn)。
一、業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)能力提升
由于行業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)情況的不斷變化，我們需要進(jìn)一步提升自身的業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)能力。通過(guò)加強學(xué)習和培訓，不斷更新知識和技能，提高解決問(wèn)題的能力和專(zhuān)業(yè)水平。
二、團隊協(xié)作能力提高
團隊協(xié)作能力是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中不可忽視的因素。我們需要加強團隊溝通和協(xié)作，優(yōu)化工作流程，提高工作效率和質(zhì)量。
三、市場(chǎng)信息及時(shí)把握
市場(chǎng)信息的及時(shí)把握對于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作至關(guān)重要。我們需要建立健全的信息收集與傳遞機制，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手的情況，為的決策提供準確的參考。
三、展望與規劃
展望未來(lái)，我們將繼續堅持市場(chǎng)導向、客戶(hù)至上的原則，圍繞的發(fā)展目標，深入開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，取得更大的成績(jì)。
一、加強團隊建設
我們將注重團隊建設，培養人才，提高團隊整體素質(zhì)和能力。通過(guò)定期的培訓和學(xué)習交流，不斷提升團隊成員的專(zhuān)業(yè)素養和綜合能力。
二、拓寬合作渠道
我們將進(jìn)一步拓寬合作渠道，加強與重要客戶(hù)和合作伙伴的合作關(guān)系。與客戶(hù)及時(shí)溝通，了解其需求，提供滿(mǎn)足客戶(hù)需求的解決方案。
三、加強市場(chǎng)調研與分析
我們將加強市場(chǎng)調研與分析工作，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和需求變化，并根據市場(chǎng)情況調整市場(chǎng)拓展策略和方向。
四、提升服務(wù)質(zhì)量
我們將持續提升服務(wù)質(zhì)量，加強客戶(hù)關(guān)系管理，為客戶(hù)提供更加專(zhuān)業(yè)、高效和全面的服務(wù)。不斷改進(jìn)服務(wù)流程和工作方式，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
總之，我們將以更高的熱情和更扎實(shí)的工作，為的.發(fā)展做出新的貢獻，為實(shí)現企業(yè)目標而努力奮斗！
這是一篇電建市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的年終工作總結。全文通過(guò)回顧過(guò)去一年的工作，總結了取得的成績(jì)和存在的問(wèn)題，并提出了改進(jìn)措施和未來(lái)的規劃展望。這篇總結詳細列舉了團隊在市場(chǎng)調研與分析、潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、投標活動(dòng)、客戶(hù)關(guān)系維護、市場(chǎng)宣傳與品牌建設等方面的工作，并指出了團隊在業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)能力、團隊協(xié)作能力和市場(chǎng)信息把握方面需要進(jìn)一步改進(jìn)的地方。最后，總結了未來(lái)的規劃，包括加強團隊建設、拓寬合作渠道、加強市場(chǎng)調研與分析和提升服務(wù)質(zhì)量等方面。通過(guò)總結工作，團隊將繼續努力為的發(fā)展做出更大的貢獻。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部年終個(gè)人工作總結 10
20XX年，我在公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記的正確領(lǐng)導下、在同志們的支持幫助下，在搶抓機遇中乘勢而上，在攻堅克難中砥礪前行，盡職盡責地完成了本職工作。在制度完善、招標競標、合同管理、大客戶(hù)維護及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等工作方面尋找突破、力爭創(chuàng )新，努力拼搏，并加大分管科室內部管理�，F將20XX年工作總結如下。
一、20XX年工作開(kāi)展情況
今年以來(lái)，共參與省內外多個(gè)地區投標項目，共收集工程信息132個(gè)，投議標95個(gè)，中標28個(gè)（包括議標項目，待宣布項目）簽訂合同21個(gè)，待簽3個(gè)，我公司20XX全年預計完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)82389.6萬(wàn)元，其中自營(yíng)項目63276.56萬(wàn)元（76.81占%），聯(lián)營(yíng)項目16113.04萬(wàn)元（占23.19%），預計截止20XX年12月底上報公司合同額86389.6萬(wàn)元。完成了集團公司下達8.5億元的經(jīng)營(yíng)任務(wù)指標�？傮w完成情況較好，取得良好效益。本人在20XX年主要做了以下工作：
1、完善制度建設，基礎管理工作不斷夯實(shí)
按照集團公司文件要求，根據公司自身的特點(diǎn)，完善修訂了一系列的管理制度和管理辦法，包括《合作項目管理辦法》、《經(jīng)營(yíng)管理辦法》、《企業(yè)品牌維護獎懲辦法》等制度內容；結合當前施工班組承包的實(shí)際情況及項目部的意見(jiàn)等現狀重新編制并細化了《作業(yè)層勞務(wù)分包及專(zhuān)業(yè)分包管理實(shí)施細則》，從制度上規范了派往合作項目管理人員的工作權限及約束機制，提升了經(jīng)營(yíng)管理水平，增強了自營(yíng)項目的管理流程和管理制度，加大了公司精細化管理模式，提高了工作積極性。
2、制定并完善了員工手冊
使科室的各項工作流程化，細化了工作各階段的流程及完成時(shí)間，并進(jìn)行績(jì)效考核，使科室的工作更加標準化、精細化，促進(jìn)了科室的管理水平更上一個(gè)臺階。
3、合同更具規范化管理
規范了合同的評審流程，基本使合同評審不在流于形式；強化了勞務(wù)分包、專(zhuān)業(yè)分包的線(xiàn)上招標程序，使招標公開(kāi)、公正。
4、客戶(hù)關(guān)系持續跟進(jìn)
20XX年始終堅持服務(wù)老客戶(hù)、不斷發(fā)展新客戶(hù)的原則，努力擴展資源、擴大業(yè)務(wù)量，不斷積累與新老客戶(hù)長(cháng)期合作的經(jīng)驗，穩步推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理工作。積極維護好中國金茂、華為、陽(yáng)光城集團、保利地產(chǎn)、大唐電力等老客戶(hù)的關(guān)系，加大了新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，努力開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。新開(kāi)發(fā)了龍湖地產(chǎn)、萬(wàn)達集團、世茂集團、旬邑工業(yè)園區管委會(huì )、西北大學(xué)、綠地集團等客多家客戶(hù)，通過(guò)積極考察談判、深入營(yíng)銷(xiāo)策劃，我們已經(jīng)入圍了這些房地產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)入他們合格供應商的名錄，為以后的合作奠定堅實(shí)的基礎。金茂上海區域戰略落地，對以后的經(jīng)營(yíng)工作起到重大戰略意義。以后金茂上海區域的項目只評技術(shù)標，商務(wù)標按照戰略的綜合單價(jià)為依據，不但簡(jiǎn)化投標流程和縮短了清標的時(shí)間，也使整個(gè)投標競爭過(guò)程更加透明公正，同時(shí)也減少了并避免了同行業(yè)惡意競爭的現象，大大降低了低價(jià)中標的風(fēng)險。金茂上海戰略的成功部署也為將來(lái)在其他區域及與其他合作伙伴達成新的區域戰略共識開(kāi)了個(gè)好頭。
5、投標工作不斷優(yōu)化，助推成本降低
20XX年，加大對投標報價(jià)成本的核實(shí)工作優(yōu)化，不斷降低成本。堅持與市場(chǎng)價(jià)格、有實(shí)力的大單位的投標價(jià)格對比，在日趨激烈的市場(chǎng)競爭下，聚焦價(jià)格成本分析，不斷調整了定額中的安裝綜合單價(jià)，使其與我單位自身實(shí)際施工水平相契合，切實(shí)核實(shí)、調整每次投標后的設備安裝費，從而增強了投標價(jià)的競爭力。切實(shí)抓好每次投標報價(jià)和勞務(wù)分包的招標過(guò)程中價(jià)格波動(dòng)，通過(guò)不斷反復復核、調整，總結經(jīng)驗，制定出符合公司綜合水平的企業(yè)定額，并不斷應用到新的投標項目中。
投標過(guò)程中項目團隊的全程參與，對材料采購成本的再次核實(shí)，真正解決了投標成本落到了實(shí)處，貼合企業(yè)實(shí)際水平。團隊面試的提前策劃，面試前做充分的演練準備，面試團隊的服裝統一，極佳的精神面貌給業(yè)主留下了深刻的印象，中標后擬派項目團隊基本都能到場(chǎng)，又為業(yè)主對我單位能干好項目增添了不少的信心，贏(yíng)得了企業(yè)品牌和榮譽(yù)。
6、加強學(xué)習，提高素質(zhì)能力
在工作中，始終堅持學(xué)習，不僅加強了業(yè)務(wù)知識學(xué)習，也在思想認識方面不斷強化。一是努力提高思想認識，按照上級部署和要求，認真學(xué)習了報告，準確把握報告的精神實(shí)質(zhì)，深刻領(lǐng)會(huì )了其中的新思想、新論斷、新提法、新舉措，牢固樹(shù)立“四個(gè)意識”，堅定“四個(gè)自信”，始終在思想上政治上行動(dòng)上與黨中央保持高度一致。二是堅持擴大知識面。通過(guò)媒體、網(wǎng)絡(luò )等方式，堅持關(guān)注時(shí)事政治、關(guān)注建筑行業(yè)動(dòng)態(tài)等信息的積累，不斷充實(shí)自己的知識面，并應用到日常的工作中。三是不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識。按照公司讀書(shū)計劃的要求，學(xué)習經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)書(shū)籍十余本，并取其精華，撰寫(xiě)了讀后感和體會(huì )，通過(guò)學(xué)習《經(jīng)營(yíng)管理者》、《當代陜西》等雜志，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平，切實(shí)提高自己的專(zhuān)業(yè)素養。
二、存在問(wèn)題和不足
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)有待加強。目前的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和運營(yíng)管理力度有待加強，市場(chǎng)關(guān)注度和敏銳度不夠，經(jīng)營(yíng)管理有待完善提高，日常經(jīng)營(yíng)信息收集、分析能力需要強化。在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)方面還不夠。
2、管理執行力度不夠。缺乏管理理念創(chuàng )新，面對工作中的問(wèn)題總是按部就班，工作細致程度不夠，另外，督促檢查力度有待強化，在科室管理中，檢查考核和落實(shí)不夠嚴格，存在老好人現象。
3、業(yè)務(wù)能力有待提高。作為公司一名經(jīng)營(yíng)管理者，必須時(shí)刻謹記自己的工作職責，牢固樹(shù)立政治意識、大局意識，堅持不斷學(xué)習新的業(yè)務(wù)知識，充實(shí)自己，但存在忙于日�，嵤潞凸ぷ�，往往對于系統的、全面的學(xué)習有所忽略的現象。自己還需要加強系統的、全面的知識學(xué)習，不斷激發(fā)潛能，在工作中充分發(fā)揮作用。
4、合同審核不夠認真仔細，各個(gè)科室在合同評審的過(guò)程中對合同的條款沒(méi)有仔細研究，對合同中部分條款還不熟悉，學(xué)習不夠，以至于有些合同評審流于形式，沒(méi)有認真審核。
5、投標過(guò)程中對材料詢(xún)價(jià)的成本核實(shí)力度不夠，擬派的項目團隊有時(shí)忙于項目的事情，對投標項目的參與度還不夠，項目經(jīng)理沒(méi)有認真反復核實(shí)材料成本，導致投標的價(jià)格偏高，材料的成本不實(shí)也是流標的原因之一。
三、20XX年的`工作計劃與設想
1、聚焦客戶(hù)維護，強化市場(chǎng)開(kāi)拓力度
�、�.瞄準重點(diǎn)項目，確保新項目落地。加強對重點(diǎn)項目的經(jīng)營(yíng)力度，集中優(yōu)勢資源，促進(jìn)對大型的市政公用項目和大型的商業(yè)綜合體開(kāi)發(fā)商等重點(diǎn)項目開(kāi)發(fā)。
�、�.推進(jìn)客戶(hù)維護，強化大客戶(hù)培育力度。持續做好客戶(hù)培育、維護工作，重點(diǎn)做好中國金茂各個(gè)區域公司、華為、民航機場(chǎng)、綠地集團、陽(yáng)光城集團、等大客戶(hù)的的關(guān)系，強化經(jīng)營(yíng)力度和策劃，做好跟蹤、關(guān)注和溝通工作，確保各項目進(jìn)展順利，促進(jìn)施工品質(zhì)提升，積極做好各方面投標準備工作。
�、�.重視陜建總的項目，拓展全國項目。傍住陜建總公司，積極響應配合陜建總的項目投標工作，和陜建旗下的兄弟單位誒加強緊密合作，充分利用陜建總在省內的影響力與龐大資源的關(guān)系，以?xún)?yōu)秀的施工質(zhì)量確保合作關(guān)系長(cháng)期進(jìn)行(如正在跟進(jìn)的西安奧體中心項目)，努力實(shí)現雙方快速共同發(fā)展的目的，在陜建的心中樹(shù)立有影響力的專(zhuān)業(yè)安裝公司品牌。
�、軓娀�(jīng)營(yíng)力度，提升競爭力。積極拓展與全國各大地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的經(jīng)營(yíng)力度，積極做好誠信體系建設，做到定期項目回訪(fǎng)檢查，新項目持續持續跟蹤，確保經(jīng)營(yíng)工作的萬(wàn)無(wú)一失。
2、積極創(chuàng )新，強化基礎管理
不斷創(chuàng )新管理方式，加強內部管理。一是抓制度建設，健全完善工作制度，強化監督檢查力度，切實(shí)提高人員工作積極性，對于日常工作做好工作計劃和方案，提高針對性和有效性，科學(xué)合理安排各項工作落實(shí)。二是抓流程建設。嚴格各項工作流程管理和監督，注重投標各環(huán)節節點(diǎn)管控，加大項目團隊建設。三是抓重點(diǎn)工作，對于工作中的重點(diǎn)工作要提前策劃，做到有序、平穩運行，進(jìn)一步加大重點(diǎn)工作推進(jìn)力度，確保全面完成各項重點(diǎn)工作任務(wù)。四是抓工作總結。對于在大型、重要的投標項目工作要做好總結，定期召開(kāi)標后分析會(huì )，針對投標過(guò)程中出現的問(wèn)題及紕漏及時(shí)總結，及時(shí)整改落實(shí)，不斷提高投標報價(jià)的準確度，切實(shí)提升中標成功率。
3、聚焦人才，注重人才培養
要注重加強隊伍建設，提升隊伍向心力，不斷提高經(jīng)營(yíng)人員工作能力。一是通過(guò)大項目、大業(yè)主項目經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步強化鍛煉隊伍，提高人員素質(zhì)，培育想干事、能干事、干成事的經(jīng)營(yíng)團隊；二是要對經(jīng)營(yíng)系統人員加強考核，提高獎懲力度，增強經(jīng)營(yíng)人員積極性，切實(shí)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)人員結構。三是創(chuàng )新人才引進(jìn)方式，提供人才資源支撐。不斷完善招聘、社會(huì )招聘模式，確保人才引進(jìn)順暢。
4、刻苦學(xué)習，強化知識體系提升。
一是個(gè)人學(xué)習與提升自身業(yè)務(wù)水平，鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加培訓，堅持學(xué)以致用，注重融會(huì )貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。不斷強化市場(chǎng)意識，增強市場(chǎng)敏銳度，不斷提高管理能力、決策能力。二是帶動(dòng)團隊學(xué)習，打造全方位，多面手的團隊成員，制定短期與長(cháng)期學(xué)習計劃并進(jìn)行到期考核，真正把學(xué)習進(jìn)步精神落到實(shí)處，從業(yè)務(wù)能力，自身素質(zhì)修養等各方對科室人員提出更高的要求。三是策劃科室培訓，根據當前形勢及未來(lái)發(fā)展趨勢等因素，組織相關(guān)科室人員進(jìn)行辦公軟件學(xué)習，禮儀培訓等學(xué)習內容，并執導科室人員依據自身實(shí)際情況根據需要提出相關(guān)學(xué)習要求。
各位領(lǐng)導，同志們，工作靠抓，事業(yè)靠干；機遇靠闖，成功靠拼。20XX年，我將不忘初心、不負重托，真抓實(shí)干，全力推動(dòng)科室管理、經(jīng)營(yíng)投標等各項工作再上新臺階，堅定不移地為拓展新的業(yè)務(wù)繼續努力。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部年終個(gè)人工作總結 11
20XX年，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部緊緊圍繞公司戰略開(kāi)展工作，發(fā)展方向明確，組織能力進(jìn)一步提升，主管業(yè)務(wù)逐漸做大做強，內部精細化管理得到深化，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為中心，圍繞新的責任目標，在公司領(lǐng)導的正確指導下，基本完成了公司下達的目標任務(wù)，現將部門(mén)主要工作完成情況匯報如下:
一、用戶(hù)發(fā)展
截止20XX年6月30日，發(fā)展居民用戶(hù)3015戶(hù)(詳見(jiàn)附表《20XX年天然氣工程項目、費用匯總表》）于去年同期相比增長(cháng)50%，商業(yè)1戶(hù)。其中值得肯定的是，今年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)在價(jià)格上突破了以往的.思路，相比去年的價(jià)格增長(cháng)了20%，我部門(mén)將繼續努力下去，把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)做大、做強，為公司爭取更多的利益。
二、款項回收
自元月一日至六月三十日，共計回收款7237584元，由于各開(kāi)發(fā)企業(yè)的資金問(wèn)題，導致我部門(mén)回收資金上收到了很大的影響，下一步我們將加大力度，希望公司領(lǐng)導給予配合與支持，把回收資金控制在我們手中，不給于支付工程款的堅決不予通氣。
三、下半年重點(diǎn)工作安排：
1、完善市場(chǎng)調研，制定切實(shí)可行的市場(chǎng)發(fā)展計劃，加大款項回收力度，使公司在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的帶動(dòng)下穩步發(fā)展。
2、20XX年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部將配合公司的發(fā)展戰略，穩步發(fā)展居民用戶(hù)，大力發(fā)展商業(yè)用戶(hù)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)工業(yè)用戶(hù)，使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作取得進(jìn)一步的發(fā)展，為公司的戰略實(shí)施做出應有的貢獻。
3、在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中，做好各項服務(wù)工作，提升公司形象，以此增加客戶(hù)群。
4、合理化提高價(jià)格，增加企業(yè)效益。
繼續開(kāi)拓市場(chǎng)，加大款項回收力度，是下半年的重中之重，相信在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，公司將進(jìn)一步搶占市場(chǎng)，公司效益穩步提升。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部年終個(gè)人工作總結 12
歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年已經(jīng)過(guò)去，新的一年撲面而來(lái)�；仡櫼荒陙�(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習，更新理念，提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應新形勢的需要�，F就開(kāi)發(fā)部一年來(lái)的工作情況做以下總結：
一、重點(diǎn)工作：
1、是完成了桂陽(yáng)縣第一人民醫院東院土地報批、東院初步方案設計的跟進(jìn)（腫瘤放射樓的全套施工圖基本上完成）等前期準備工作。
2、是完成了人民醫院團購房框架合同的簽訂、團購房報名交款、團購房項目建設建議書(shū)以及出讓土地跟進(jìn)等工作。
3、是完成了東興路招商報名、合同的簽訂及前期方案設計。
4、是在辦公室及財務(wù)室的幫助下基本完成了公司資質(zhì)延期的辦理以及蓉信世家竣工驗收及房產(chǎn)證辦理的前期準備工作。
二、主要收獲：
1、是開(kāi)闊了眼界，學(xué)會(huì )了用全方位的思維去了解社會(huì )、思考人生。在工作中我對市場(chǎng)經(jīng)濟的規律有了更加深刻的認識。在新經(jīng)濟時(shí)代，科技、信息、誠信、團隊合作精神顯得尤為重要。更加了解房地產(chǎn)行業(yè)的手續辦理的程序、方法。
2、是體驗了競爭，加速了自身知識的.不斷更新和個(gè)性的不斷完善。
商業(yè)競爭無(wú)情，需要的是高效率，在信息獲取、決策、執行任何一個(gè)環(huán)節反映遲緩，機遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識和快捷的信息。在不斷的學(xué)習中，要拓寬了自己的知識層面。開(kāi)發(fā)部工作的每個(gè)階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂(yōu)新。在項目的每一個(gè)階段都要謹慎思維、不能出現一點(diǎn)紕漏。
3、是錘煉了自我，提高了自身的生存本領(lǐng)和競爭能力。在激烈的市場(chǎng)競爭中，使我對事物的判斷，對事情的決策斡旋能力有了很大的提高。從草率決定到嚴謹思維；從一件事情需層層請示到自己獨立思考決策判斷；從事事依賴(lài)別人到自己協(xié)調方方面面關(guān)系獨立完成一個(gè)項目。經(jīng)過(guò)各個(gè)階段的學(xué)習鍛煉，我感覺(jué)自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉型。
三、存在不足
第一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部對我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；
第二，有些工作還不夠過(guò)細，一些工作協(xié)調的不是十分到位；
第三，自己的專(zhuān)業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
四、20xx年工作計劃
1、完成桂陽(yáng)縣第一人民醫院東院所有設計方案的跟進(jìn)工作。
2、人民醫院團購房土地摘牌、項目合作伙伴的確定、設計方案確定、土方工程開(kāi)工等工作。
3、完成東興路設計方案的跟進(jìn)及開(kāi)工的前期工作。
4、完成公司及領(lǐng)導安排的其他工作。
5、平時(shí)加強與各個(gè)有關(guān)部門(mén)的溝通，建立起友好的合作關(guān)系。
五、今后打算
在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到遇到問(wèn)題請先思考，反映問(wèn)題只是低級水平，思考并解決問(wèn)題這是我必須要做到的；加強學(xué)習，拓寬知識面;努力學(xué)習房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò )、走向的了解，加強周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部年終個(gè)人工作總結 13
為深入貫徹河北省大力發(fā)展職業(yè)教育的指示精神，結合我校的教育教學(xué)資源和學(xué)生個(gè)性發(fā)展的實(shí)際情況，我校在校有關(guān)領(lǐng)導的親自帶領(lǐng)下，從20xx年開(kāi)始，全校教師共同努力，立足專(zhuān)業(yè)發(fā)展、立足專(zhuān)業(yè)發(fā)展、立足學(xué)生就業(yè)的需要，積極努力進(jìn)行校本課程的開(kāi)發(fā)研究，到目前校本課程開(kāi)發(fā)工作上取得了一些階段性成果，現將前一階段的校本課程開(kāi)發(fā)工作情況總結如下：
一、宣傳、籌備階段
我校的校本課程開(kāi)發(fā)工作起始于當初的研究性學(xué)習活動(dòng)，為認真開(kāi)展研究性學(xué)習活動(dòng)，學(xué)校組織教師學(xué)習國家教育部、河北省省教育廳關(guān)于在職業(yè)高中推行研究性學(xué)習的文件。當時(shí)全校教師對“研究性學(xué)習”和“校本課程”這兩個(gè)概念一頭霧水。為此，學(xué)校有關(guān)部門(mén)向全校教師作了“如何開(kāi)展研究性學(xué)習和開(kāi)發(fā)校本課程”的輔導報告，使大家明確了什么是研究性學(xué)習課程、為什么要開(kāi)設研究性學(xué)習課程？怎樣開(kāi)展研究性學(xué)習課程？研究性學(xué)習課程對教師提出了哪些挑戰和要求？當時(shí)，校本課程的開(kāi)發(fā)研究屬于研究性學(xué)習課程中的一個(gè)重要內容。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)學(xué)習研究，我們對現行的校本課程開(kāi)發(fā)的概念和理念有了明確的認識，校本課程開(kāi)發(fā)工作是高中新課程的重大變革內容之一，也是全面推進(jìn)素質(zhì)教育、培養提高學(xué)生創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力的重要載體。為推進(jìn)我校校本課程的開(kāi)發(fā)研究工作，我們在全校師生中做了大張旗鼓的宣傳工作，教務(wù)處、科研處協(xié)同政教、團委利用板報、櫥窗、標語(yǔ)等形式進(jìn)行深入宣傳，多次召開(kāi)了教研組長(cháng)、備課組長(cháng)和教學(xué)一線(xiàn)老師會(huì )議，進(jìn)行宣傳動(dòng)員，幫助全校教師端正態(tài)度、認清形勢、轉變觀(guān)念、提高認識。調查學(xué)生的興趣愛(ài)好，學(xué)生們的個(gè)性選擇，為我校下一步進(jìn)行校本課程的研究開(kāi)發(fā)提供方向目標和依據。由于我們領(lǐng)導重視到位、領(lǐng)會(huì )精神到位、宣傳動(dòng)員到位、組織工作到位，使我校的校本課程開(kāi)發(fā)工作順利地進(jìn)入了開(kāi)發(fā)實(shí)施階段。
二、組織落實(shí)階段
在校本課程開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，我們堅持校本開(kāi)發(fā)以學(xué)生發(fā)展為本的原則，與社會(huì )學(xué)校相適應的原則，發(fā)展學(xué)校特色的原則，以教師為主體的原則，充分考慮學(xué)生的需求興趣、個(gè)性發(fā)展，汲取外校的經(jīng)驗，深入挖掘本校的資源潛能，尤其是充分調動(dòng)教師開(kāi)發(fā)課程資源的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，調動(dòng)廣大學(xué)生的積極參與熱情，力爭使我校的校本開(kāi)發(fā)工作扎扎實(shí)實(shí)，初見(jiàn)成效。
學(xué)校領(lǐng)導小組多次召開(kāi)會(huì )議，專(zhuān)門(mén)研究討論布置落實(shí)這一工作，責令各教研組制定校本課程計劃方案，擬定學(xué)科、目標、內容，由各科組長(cháng)牽頭，嚴格人員分工、相互配合、共同開(kāi)發(fā)，保證質(zhì)量。
學(xué)校農牧教研組的課題《專(zhuān)業(yè)教學(xué)如何為當地經(jīng)濟服務(wù)》榮獲省級三等獎，到目前各個(gè)教研組省級在研課題11項，其中正在申請結題鑒定的課題4項，市級課題2項，正在申請結題的的是一項。參加省級論文評比獲獎?wù)撐?篇，市級獲獎?wù)撐?篇。參加省級說(shuō)課競賽獲獎2項，市級說(shuō)課競賽2項。計算機教研組參加河北省信息化教學(xué)軟件大賽榮獲團體一等獎。20xx年師生參加河北省學(xué)生職業(yè)技能競賽獲得3項三等獎，參加市級學(xué)生職業(yè)技能競賽獲得二等獎一項、三等獎4項。在20xx年校本教材《計算機故障診斷》開(kāi)始試用以來(lái)，今年《鉗工實(shí)訓教材》、《電焊工實(shí)訓教材》也已成型。我校課外活動(dòng)課開(kāi)展的有聲有色，成為教育學(xué)生、提高能力的主陣地，也是我校的特色教育之一，受到了領(lǐng)導和社會(huì )各界的好評。以上學(xué)科校本課程是按照國家新課程計劃改革精神，根據本校和學(xué)生發(fā)展需求，充分利用本地和本校課程資源而開(kāi)發(fā)的，目的是多方面培養學(xué)生的興趣愛(ài)好，激發(fā)學(xué)生的求知欲望，拓寬學(xué)生的知識視野，提高學(xué)生的創(chuàng )新能力實(shí)踐能力。從前幾年的校本課程的`開(kāi)發(fā)以及在教學(xué)中實(shí)踐應用來(lái)看，取得良好的效果，促進(jìn)了新課程改革的深入發(fā)展。目前，各項開(kāi)發(fā)工作正在按新的方案緊鑼密鼓地進(jìn)行，某些細節工作和不完善之外，將在今后的開(kāi)發(fā)實(shí)踐中不斷充實(shí)完善。
三、經(jīng)驗總結
1、經(jīng)過(guò)幾年的校本課程開(kāi)發(fā)實(shí)踐，我們感覺(jué)到，原來(lái)傳統的課程設置，從某種意義上限制了人才培養的途徑，限制了學(xué)校的發(fā)展與教師學(xué)生積極性創(chuàng )造性的發(fā)揮，而校本課程的開(kāi)發(fā)應用，發(fā)揮了校本課程地方與學(xué)校的特色，使素質(zhì)教育真正得以實(shí)現。
2、校本課程的開(kāi)發(fā)，更新了教育觀(guān)念。校本課程開(kāi)發(fā)為教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)提供了舞臺。教師在校本課程實(shí)施過(guò)程中，更加關(guān)注學(xué)生的主體性、學(xué)習過(guò)程。關(guān)注學(xué)生的個(gè)性情感、態(tài)度的實(shí)踐空間和時(shí)間，教師成為學(xué)生學(xué)習的導師與伙伴，形成民主平等、和諧的教學(xué)氛圍。通過(guò)編寫(xiě)校本教材，開(kāi)展社會(huì )調查、試驗、資料查詢(xún)，使教師知識水平、教學(xué)技能、專(zhuān)業(yè)化程度、科研能力都有了很大的提高。
3、校本課程開(kāi)發(fā)，促進(jìn)了學(xué)生個(gè)性發(fā)展。校本課程開(kāi)發(fā)，使學(xué)生知識面大大拓寬，視野開(kāi)闊了，學(xué)生主動(dòng)搜集信息，學(xué)習知識的積極性高漲，個(gè)性特長(cháng)得到張揚發(fā)展，綜合素質(zhì)明顯增強。
四、問(wèn)題反思
1、校本課程開(kāi)發(fā)是一個(gè)系統工程，需要一個(gè)循序漸進(jìn)過(guò)程，不是轟轟烈烈、一蹴而就的靠幾次活動(dòng)、幾名教師就可以在短時(shí)間內奏效的，需要全校師生員工的共同參與，不可急躁冒進(jìn)、浮于表面。
2、校本課程的開(kāi)發(fā)主體是教師，從前一階段開(kāi)發(fā)的實(shí)踐看，大部分教師對校本課程開(kāi)發(fā)還有些認識上的偏差，對學(xué)生個(gè)性發(fā)展愛(ài)好需求了解關(guān)注得不夠，往往把校本課程看成是國家課程內容的補充拓展，在一定程度上加重了教師和學(xué)生的負擔，這就需要進(jìn)一步加強教師對校本課程開(kāi)發(fā)的培訓，以提升教師的校本課程開(kāi)發(fā)能力和水平。
3、學(xué)校不能盲目地不顧學(xué)校的自然資源，浪費大量的人力、物力、財力去編寫(xiě)校本教材，要注重實(shí)用性，應根據學(xué)生的需求與學(xué)校特色，以“關(guān)注學(xué)生的發(fā)展”為目標去設計編寫(xiě)教材，開(kāi)發(fā)實(shí)踐中，要定期征求教師與學(xué)生的意見(jiàn)，邊開(kāi)發(fā)邊實(shí)踐邊補充，以求不斷完善。
五、措施到位，物質(zhì)保障，努力譜寫(xiě)課程改革的新篇章
校本課程的開(kāi)發(fā)工作，直接影響著(zhù)新一輪的新課程改革的成敗。為保證校本課程開(kāi)發(fā)工作的順利開(kāi)展，我們學(xué)校決定采取“走出去，請進(jìn)來(lái)”的辦法，力爭多走多看，多向外地學(xué)校交流學(xué)習，多聘請一些專(zhuān)家進(jìn)行指導，并注意本校教師在開(kāi)發(fā)實(shí)施中一些成功經(jīng)驗的積累，學(xué)校也將選調一批富有多年教學(xué)經(jīng)驗的教師外出考察學(xué)習，拓展他們的學(xué)習時(shí)間和空間，提高他們的科研水平和開(kāi)發(fā)能力，為解決校本課程開(kāi)發(fā)和實(shí)施過(guò)程中出現的問(wèn)題提供智力上和技術(shù)上的支持。學(xué)校領(lǐng)導還努力協(xié)調有關(guān)部門(mén)，想盡一切辦法多方籌措資金，為校本課程的開(kāi)發(fā)實(shí)施提供必要的設施準備和經(jīng)費支持，準備下大力氣加強體育館內設施建設，保證在今年秋季各種項目的設施齊全。同時(shí)加強專(zhuān)用教室設施建設，合理配置各種教學(xué)設備，為校本課程的開(kāi)發(fā)實(shí)施提供必要的物質(zhì)保障。
我們相信，在上級有關(guān)部門(mén)的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全校師生的共同努力，我校的校本課程的開(kāi)發(fā)實(shí)施工作今后必將取得更豐碩的成果，我們將會(huì )在新一輪課改中譜寫(xiě)輝煌的篇章！
【市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部年終個(gè)人工作總結】相關(guān)文章：
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的工作總結07-06
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部年終個(gè)人工作總結范文（精選24篇）06-29
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部年終總結（精選14篇）11-26
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)年終總結范文（精選15篇）05-28
建筑公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部年終總結（精選17篇）01-26
建筑公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部年終總結范文（精選6篇）06-23
建筑單位市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部年終總結（通用30篇）01-15