服裝搭配總結
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編為大家整理的服裝搭配總結，希望能夠幫助到大家。
服裝搭配總結1
我們實(shí)訓所在的工廠(chǎng)是廣州歐雅服裝公司有限公司下屬的時(shí)裝分公司，具有所加工的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，變化快，且產(chǎn)品完成質(zhì)量好，工藝規范等諸多優(yōu)勢，非常適合作為我們學(xué)習觀(guān)摩的服裝企業(yè)。這是我第一次正式與社會(huì )接軌，踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活，從學(xué)校到社會(huì )，環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉變中。
剛一到廠(chǎng)的時(shí)候，我們先是整體的參觀(guān)了整個(gè)廠(chǎng)區布局，對公司有了一個(gè)整體的認識，工廠(chǎng)雖然規模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復雜，各個(gè)生產(chǎn)部門(mén)都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學(xué)校對于我們的培養得方向是高級技術(shù)崗位實(shí)用性人才，除了對技術(shù)的精益求精外，更要對整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動(dòng)服裝行業(yè)的發(fā)展。
我們的日程安排根據實(shí)訓內容規定的四個(gè)方面，實(shí)行的是分組輪換制，每一個(gè)階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術(shù)部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個(gè)職業(yè)，因為我喜歡思考，對數字敏感，對服裝的變化好奇，制板這門(mén)技術(shù)把服裝款式設計的感性思維上升到了理性分析的層次。
可是在第一天的時(shí)候我就開(kāi)始犯難了，一個(gè)難題擺在了我們的眼前，公司的制版方法與課堂上的理論有很大的差異：
1、公司比例制圖方法與學(xué)校原型制圖法的差別。
2、因為公司是以外貿服裝加工為主，所以版型的設計是以客戶(hù)訂單和樣衣為標準的，外貿服裝嚴格的數據精確度如：前浪18.5，后浪30、袖籠高26.5……而且有許多專(zhuān)業(yè)名詞使我們從未使用過(guò)的。
3、訂單上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考慮原型法里所說(shuō)的放松量。
4、訂單上所使用的尺寸都是以英寸為單位計算，等等。這就使得我們必須要迅速的適應這一轉變，換一種思維和方法制作出符合訂單尺寸且外形美觀(guān)的紙樣。
其次，國外服裝與國內服裝在板型尺寸上有相當大的差異：
1、服裝中休閑服居多，在尺碼上較國內的大，及其寬松。
2、褲子不分男女以低腰為主。
3、除夏裝外，服裝面料較厚，衣袖普遍較長(cháng)
4、在色彩的選擇上一般以灰、黑色、墨綠色、石頭色、米色為主，也有少量的純白色。與我們國內的服裝習慣用色、搭配都不大相同。
5‘’衣服上基本上都有口袋，數量相對來(lái)說(shuō)比較多，并且許多都是立體口袋。
在連續試打了兩個(gè)款式的樣衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味，其實(shí)，在制板的時(shí)候無(wú)論“原型法”還是“比例法”，各有各的優(yōu)勢所在，要融會(huì )貫通綜合運用，才能做出更精確，更美觀(guān)的紙樣。
在這期間，我們還參觀(guān)了尼彼歐的CCAD中心，尼彼歐使用的法國進(jìn)口的力克CAD系統，在這里我第一次見(jiàn)到了完整地服裝CAD系統，真是大開(kāi)眼界阿，在尼彼歐CAD的使用主要用于放碼的，師傅做好的母板，用掃描儀輸入進(jìn)電腦里，再進(jìn)行號型放縮，大大提高了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電腦幾十分鐘就可以完成，而且精確度還要優(yōu)于手工。完成后的大貨板(工業(yè)紙樣)通過(guò)筆式繪圖儀打印在麥架紙，而且繪圖儀使用普通圓珠筆成本極低，一套完整的紙樣只需幾個(gè)小時(shí)就可以投入生產(chǎn)使用。
其次一般工廠(chǎng)都有紙樣間用來(lái)保存紙樣，多年來(lái)積存下來(lái)的紙樣非常多，不但占用房間，保存困難，而且查詢(xún)非常麻煩。使用CAD以后讓所有的紙樣都成為數字，不管有多少紙樣都可以保存在計算機里，每時(shí)每刻輕松查詢(xún)。
不過(guò)可惜的是，因為設備昂貴，我們不能親自上手體驗一下，只能期待以后的機會(huì )了。
服裝搭配總結2
轉眼之間，兩個(gè)月的實(shí)訓期即將結束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)訓工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會(huì )見(jiàn)識。我將從以下幾個(gè)方面總結服裝設計崗位工作實(shí)訓這段時(shí)間自己體會(huì )和心得：
一、努力學(xué)習，理論結合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。
在服裝設計崗位工作的實(shí)訓過(guò)程中，我始終把學(xué)習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現有的知識用于社會(huì )實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)訓工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會(huì )實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節了，以至于在以后的學(xué)習和生活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，社會(huì )在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習，你就會(huì )落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)訓，并結合服裝設計崗位工作的實(shí)際情況，認真學(xué)習的服裝設計崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習使我進(jìn)一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責。
在服裝設計崗位工作中我都本著(zhù)認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺(jué)得在服裝設計崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領(lǐng)導、同事請教使自己對服裝設計崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統、全面的認知和了解。根據服裝設計崗位工作的實(shí)際情況，結合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)， 盡心盡力完成服裝設計崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)訓工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導的贊許。
三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學(xué)校門(mén)跨入到服裝設計崗位工作崗位，一開(kāi)始我難以適應角色的轉變，不能發(fā)現問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì )得到認可，沒(méi)有不會(huì )做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀(guān)念的轉變。
四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導的充分信任，并在按時(shí)完成上級分配給我的各項工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團隊，才能實(shí)現最大的價(jià)值。實(shí)訓期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步，相互合作，團隊如同一盤(pán)散沙。相互合作，團隊就會(huì )齊心協(xié)力，成為一個(gè)強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀(guān)點(diǎn)和創(chuàng )意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強化個(gè)人工作標準的特點(diǎn)。但工作團體主要是把工作目標分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標和責任，工作團體目標只是個(gè)人目標的簡(jiǎn)單總和，工作團體的成員不會(huì )為超出自己義務(wù)范圍的結果負責，也不會(huì )嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來(lái)的增值效應。
服裝搭配總結3
第98屆廣交會(huì )紡織服裝館攤位共計4245個(gè)，參展企業(yè)2342家。紡織商會(huì )在商務(wù)部和大會(huì )統一領(lǐng)導和布署下，經(jīng)過(guò)全體參展會(huì )員企業(yè)的共同努力，順利地完成了紡織服裝展區的各項工作�，F將有關(guān)情況總結如下：
一、成交情況
今年是紡織品配額取消的第一年，由于美歐設限，前10個(gè)月我國紡織品出口企業(yè)大多經(jīng)歷了搶定單、搶出口、滯港和開(kāi)工不足等曲折和困難。在本屆交易會(huì )開(kāi)幕之前，中美紡織品貿易第6次磋商失敗，為本屆交易會(huì )參展企業(yè)接單平添了更多的不確定因素，美國到會(huì )客商明顯減少，客商和企業(yè)下單和接單都十分謹慎。截止10月20日，本屆交易會(huì )成交額為45.08億美元，與上屆相比下降了3.35%。其中，對美國成交5.46億美元，比上屆下降了38.88%;對歐盟成交17.07億美元，比上屆下降1.17%;對中東成交4.59億美元(含非洲國家)，比上屆增長(cháng)7.8%;對東盟出口1.24億美元，比上屆下降了1.74%。本屆交易會(huì )成交增長(cháng)較快的是臺灣、俄羅斯和日本，分別增長(cháng)63.54%、51.76%和49.28%，對澳大利亞、韓國、香港和中東成交也有較大幅度的增長(cháng)，分別增長(cháng)16.26%、12.38、9.34%和7.8%。
1、到會(huì )客商的特點(diǎn)
據企業(yè)反映，本屆交易會(huì )到會(huì )客商不多。由于中美紡織品貿易第6次磋商失敗，美國到會(huì )客商大幅減少。同時(shí)時(shí)值穆斯林齋月，中東、非洲等穆斯林地區客商也較往屆明顯減少。此外，國內及周邊有多個(gè)展覽會(huì )同時(shí)舉行，如上海的面輔料展、中國東盟博覽會(huì )以及廣州周邊的服裝服飾節，也分流了部分客商。
2、成交情況及商品成交地區分布特征
截止10月20日，紡織服裝館共成交45.08億美元，比97屆下降3.35%。其中紗線(xiàn)、織物及制品成交20.6億美元，比上屆增長(cháng)4.41%;家用紡織品成交10.6億美元，比上屆增長(cháng)7.99%;服裝成品類(lèi)成交23.18億美元，比上屆下降9.84%。
主要成交地區中，對歐洲成交19.21億美元，占紡織品服裝總成交的42.63%，與上屆同比(下同)增長(cháng)1.26%，居成交首位地區。其中，對歐盟成交17.07億美元，同比下降1.17%;列第二位的是亞洲，共成交13.66億美元，占比30.31%，同比增長(cháng)13.9%。其中對中東地區成交3.37億美元(不含非洲)，同比下降0.71%。對東盟成交1.24億美元，同比下降1.74%;列第三位是美洲，對美洲地區成交8.71億美元，占比19.33%，同比下降29.8%。其中對拉美下降15.29%，對北美下降32.47%;對其它地區的成交情況是，對非洲成交1.75億美元，占比3.89%，同比下降1.43%;對大洋洲成交1.73億美元，占比3.85%，同比增長(cháng)17.87%。
3、各類(lèi)商品洽談成交情況
本屆交易會(huì )參展企業(yè)品牌意識有較大提高，突出表現在布展水平和品牌產(chǎn)品質(zhì)量的提高。在一層的品牌大廳，參展企業(yè)的整體布展水平比往屆又有了進(jìn)一步提高，整個(gè)大廳明亮、通透、華麗。品牌產(chǎn)品和技術(shù)含量高的產(chǎn)品成為許多采購商關(guān)注的熱點(diǎn)。廣東的名瑞婚紗、上海協(xié)大的“SHARTEX”、上海絲綢的“LILY”、深圳的“富安娜”、等是本屆交易會(huì )紡織服裝館較為突出的品牌，受到客商追捧。此外，江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的“摩維”面料、湖南華升的竹纖維系列產(chǎn)品、廣州紡織品進(jìn)出口集團有限公司的環(huán)保、抗皺純棉面料襯衫等，吸引眾多客商咨詢(xún)，成為成交新的增長(cháng)點(diǎn)。從商品大類(lèi)上看，棉花色布、人棉化纖布、滌棉花色布是面料的主要成交品種;床上用品、毛巾(浴巾)和裝飾用品是家紡的主打商品;服裝以棉制梭織、針織服裝成交最多;此外，牛仔布及系列服裝、羽絨服裝、童裝、毛皮復合材料服裝、仿皮服裝等也是熱銷(xiāo)品種。
4、各類(lèi)企業(yè)成交情況
截止10月20日統計，在紡織服裝館成交的45.08億美元中，從企業(yè)性質(zhì)看，國有企業(yè)成交19.41億美元，占總成交額的43.06%，所占份額比上屆下降，但依然是我國紡織品出口的第一主力;外資企業(yè)成交4.82億美元，占比10.69%;集體企業(yè)成交1.50億美元，占比3.32%;私營(yíng)企業(yè)繼續上屆的發(fā)展勢頭，成交10.56億美元，占比提高到23.44%，成為我國紡織品服裝出口的生力軍;其他企業(yè)成交8.78億美元，占比19.49%。
從企業(yè)類(lèi)型看，生產(chǎn)企業(yè)成交18.58億美元，占比41.21%;外貿企業(yè)成交23.4億美元，占比51.91%;工貿企業(yè)成交3.07億美元，占比6.8%。
5、今年紡織品服裝出口存在的困難
美國是我紡織品出口的主要市場(chǎng)，與美國紡織品貿易磋商遲遲未達成協(xié)議，成為影響本屆廣交會(huì )最主要因素。據我會(huì )統計，截止10月，美國政府共受理了23項針對中國紡織品的設限申請，并已對其中的10項產(chǎn)品實(shí)施了數量限制。10月11日，美國業(yè)界再次向其政府遞交了對中國產(chǎn)棉制毛巾產(chǎn)品的設限申請。美國市場(chǎng)前景不明，明年對美出口是否還會(huì )出現千軍萬(wàn)馬擠獨木橋的現象，成為企業(yè)最為擔憂(yōu)的問(wèn)題。其次，企業(yè)普遍擔心人民幣繼續升值，原本微薄的利潤空間將受到進(jìn)一步擠壓，有的企業(yè)甚至將因此面臨生存危機;此外，化纖原料價(jià)格居高不下，棉花價(jià)格逐漸走高，煤、電、油、運供應繼續緊張，大大地增加了企業(yè)的成本。參加本屆交易會(huì )的外商也反映，面料及部分家紡如毛巾的價(jià)格較以往高。以上因素使企業(yè)普遍對今年下半年出口形勢不樂(lè )觀(guān)，預計全國紡織品服裝出口增幅也將有所回落。
面對種種不利因素，以及貿易摩擦的頻繁發(fā)生，唯有調整產(chǎn)品結構，提高附加值，建設自己的品牌，才能度過(guò)難關(guān)，持續發(fā)展，這已成為大多數參展企業(yè)強烈的共識。
據了解，很多企業(yè)在做貼牌生產(chǎn)的同時(shí)，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪從國外聘請設計師。事實(shí)上，一些有遠見(jiàn)的企業(yè)早就開(kāi)始了品牌的打造，并顯現成效。上海絲綢的服裝品牌“LILY”，經(jīng)過(guò)多年的努力，終于敲開(kāi)了時(shí)尚之都巴黎的大門(mén)，進(jìn)入了法國中高級百貨店和專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );珠海成路進(jìn)出口有限公司是一家1998年才成立的民營(yíng)企業(yè)，4年前，該企業(yè)確立了品牌建設的戰略，由于配額的限制，該企業(yè)將市場(chǎng)定位在中東和俄羅斯等市場(chǎng)，專(zhuān)做男性休閑服裝，該公司有30多人的研發(fā)隊伍，每年投入上百萬(wàn)，其品牌“Beatit”在中東已有一定的聲譽(yù)。
為了規避配額限制，一些企業(yè)采取走出去戰略�；驅ν馔顿Y建廠(chǎng)，或在外合作經(jīng)營(yíng)，或收購品牌及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等多種方式，規避貿易風(fēng)險，收集信息，拓展市場(chǎng)空間。廣東省紡、浙江中大、南京市紡、舜天、海欣、華源等一些大型企業(yè)都有在外投資項目。江蘇云蝠在美國設立辦事處，減少貿易中間環(huán)節，直接進(jìn)入了美國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
二、本屆交易會(huì )我會(huì )在擴大成交方面采取的具體措施、經(jīng)驗和體會(huì )
為了保證廣交會(huì )安全、順利的進(jìn)行，保證企業(yè)與外商有一個(gè)安靜、祥和的洽談環(huán)境，我會(huì )在會(huì )前就做了大量準備工作，采取了有力措施。
1、積極做好館內的安全保衛工作，維護場(chǎng)館正常秩序。
2、進(jìn)一步抓好紡織服裝館的特裝布展，以布展推品牌、以品牌促成交。
對本屆交易會(huì )紡織服裝館的布展，客商和企業(yè)普遍反映比上屆水平有所提高。布展水平的提高又進(jìn)一步凸現了品牌的形象、價(jià)值，促進(jìn)了成交。如上海絲綢、上海協(xié)大、廣東絲綢等攤位，布展風(fēng)格與其時(shí)裝系列十分相稱(chēng)，客商洽談人數和成交情況都相當不錯。布展水平較好的企業(yè)還有江蘇舜天、江蘇蘇豪、浙江凱喜雅、雅戈爾、廣東絲麗、名瑞等。
3、促進(jìn)企業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、推出，提高產(chǎn)品附加值。
在本屆交易會(huì )上，新產(chǎn)品、新技術(shù)是紡織服裝館除優(yōu)質(zhì)布展外的又一大亮點(diǎn)，此次推出的新產(chǎn)品有幾大特色：產(chǎn)品外觀(guān)設計更具新意、特色;功能性、環(huán)保型產(chǎn)品面料的開(kāi)發(fā)有進(jìn)一步發(fā)展，如納米面料、針織牛仔布、彩色真絲、新型摩托服等，既提高了產(chǎn)品的附加值，又突破了綠色壁壘，成為吸引外商的一大法寶。
4、制定價(jià)格協(xié)調方案，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，保護知識產(chǎn)權，保證良好經(jīng)營(yíng)秩序。
本屆交易會(huì )前，我會(huì )就制定了兩紗兩布、蠶絲類(lèi)、麻紗布、花色漂布、梭織服裝、針織服裝及家用紡織品的協(xié)調方案，并通過(guò)廣交會(huì )通訊和館刊在會(huì )員企業(yè)中廣泛宣傳，要求參展企業(yè)認真遵守，本屆交易會(huì )沒(méi)有發(fā)現違反最低限價(jià)和行業(yè)指導價(jià)成交的情況。
按大會(huì )的統一要求，我會(huì )制定了紡織服裝館保護知識產(chǎn)權措施，并指定專(zhuān)人負責此項工作。我會(huì )全體工作人員在巡館中把檢查侵犯知識產(chǎn)權作為一項重要工作，以特裝布展區為重點(diǎn)，全面檢查，發(fā)現有違反規定的情況時(shí)，及時(shí)弄清情況，妥善作出處理。同時(shí)，認真對待參展企業(yè)的舉報，經(jīng)核實(shí)舉報情況屬實(shí)的，嚴格要求違反規定的參展企業(yè)將違規或侵權展示取下來(lái)。我們還與各省市交易團和大會(huì )業(yè)務(wù)辦經(jīng)常保持聯(lián)系，并通過(guò)聯(lián)歡，增進(jìn)溝通與協(xié)作，共同做好保護知識產(chǎn)權的工作，維護了洽談成交秩序。
三、對政府主管部門(mén)及本屆交易會(huì )紡織服裝館的建議
1、鑒于今年美國市場(chǎng)前景不明，企業(yè)對接單無(wú)所適從，對明年出口形勢十分擔憂(yōu)，企業(yè)希望政府盡快與美國達成協(xié)議。
2、針對今年對美國出口無(wú)序增長(cháng)，造成大量貨物滯港，企業(yè)呼吁不論是否與美國達成協(xié)議，都希望明年對美紡織品出口進(jìn)行管理，以利有序出口，防止定單流失。
3、據企業(yè)反映，廣州周邊服裝服飾展覽會(huì )過(guò)多，緊挨著(zhù)流花路展館的就有錦漢服裝展覽，以至于客商無(wú)法分清哪是真正的廣交會(huì )，對廣交會(huì )形成沖擊，分流了大量客商，影響了廣交會(huì )作為中國第一展會(huì )的地位和影響。
4、據企業(yè)反映，廣交會(huì )期間，廣州賓館住宿價(jià)格大幅上漲，部分客商認為無(wú)法接受，因此而取消參加廣交會(huì )的計劃。
5、在展區劃分上，希望能夠細化，體現專(zhuān)業(yè)性，比如，建立童裝、牛仔、內衣、時(shí)尚服飾、襪業(yè)等專(zhuān)業(yè)招展展區，方便客戶(hù)尋找，符合國際展會(huì )發(fā)展趨勢，保持廣交會(huì )活力。
6、由于近年來(lái)美歐對我部分服裝設限，我家紡和面料產(chǎn)品在國際市場(chǎng)需求加大，競爭力增強，家紡和面料攤位已不能滿(mǎn)足需要，建議增加攤位。
7、建議在制定特裝布展規定時(shí)，外貿中心應與商會(huì )增加溝通，以更有利于布展工作的不斷提高，迎接100屆廣交會(huì )的到來(lái)。
8、在展位安排中，存在重生產(chǎn)輕流通的現象，而目前我國的對外貿易中，拓展貿易渠道，加強銷(xiāo)售依然是個(gè)突出問(wèn)題。建議在品牌建設和廣交會(huì )布展中，重視對知名外貿企業(yè)暨大型流通外貿企業(yè)的展位安排，做到商標品牌和企業(yè)品牌并重。
服裝搭配總結4
在xx服裝店實(shí)習共計快兩個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì )，這個(gè)對我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個(gè)行業(yè)的規則的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開(kāi)始了解，現將我這一年來(lái)的實(shí)習工作總結如下：
在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在把握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧進(jìn)步。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的預備。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，假如銷(xiāo)售職員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備一定禮節知識的銷(xiāo)售職員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，由于在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售職員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售職員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售職員，成交的機率大很多。
2、身體的預備
假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣(mài)場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專(zhuān)業(yè)知識的預備。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候，我不能把中號的衣服拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(cháng)把中號的衣服拿給顧客，銷(xiāo)售結束后，店長(cháng)告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。由于你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的預備。
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們把握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，推薦適合他的衣服。
在實(shí)習中店長(cháng)的一次銷(xiāo)售，讓我感覺(jué)到對顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(cháng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái)，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對店長(cháng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(cháng)對穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，假如這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購買(mǎi)的理由，于是顧客盡不猶豫的就把這件皮衣購買(mǎi)了。
銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松，實(shí)在在這里運用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的，只要專(zhuān)心往做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定會(huì )有所進(jìn)步的。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己;專(zhuān)賣(mài)店的工作職員流失量很大。但是我發(fā)現最優(yōu)秀的專(zhuān)賣(mài)店都具有5個(gè)最基本的堅實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng )造了價(jià)值。提供解決方案。比如，作為店長(cháng)，只是保證銷(xiāo)售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷(xiāo)售職員，他們需具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識，并提供專(zhuān)業(yè)知識;如雇傭專(zhuān)業(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè )于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過(guò)每期的.培訓;確定培訓目標。如，a.服務(wù)技能培訓。b.商品知識與治理培訓。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓。d.思想觀(guān)念培訓。這樣，導購綜合素質(zhì)才有進(jìn)步，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整潔，擺放公道，有商品標價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧："三米原則"就是說(shuō)在顧客間隔自己還有三米遠的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。
導購員也應留意：a.顧客的表情和反應，察言觀(guān)色。b.提問(wèn)要謹慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的間隔，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠。
實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習，做到了鍛煉和進(jìn)步自己，尤其開(kāi)拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習的方向和目標，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有間隔，這更激勵我要不斷地學(xué)習，鍛煉自己。
服裝搭配總結5
來(lái)到公司也已經(jīng)快半年了，在這近半年里，得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司各位同事，讓我學(xué)習到了很多新的知識。正是在這里我有過(guò)歡笑，也有過(guò)淚水，更有過(guò)收獲。公司平等的人際關(guān)系和開(kāi)明的工作作風(fēng)，一度讓我有著(zhù)找到了依靠的感覺(jué)，在這里我能開(kāi)心的工作，開(kāi)心的學(xué)習，我很榮幸。以下是我對這段時(shí)間服裝搭配工作的整體總結：
1，要了解新品
對于我們的整體工作首先就是要了解服裝本身。包括服裝的款式，面料的特性，及上身效果等。千萬(wàn)不能以服裝的主觀(guān)平面效果來(lái)決定整體的效果。人體是立體的所以上身效果會(huì )和想像的效果有很大的出入。當然對于新品，重要的一點(diǎn)也是要符合店鋪整體風(fēng)格確定。店鋪現在整體風(fēng)格偏向于中性中流露出優(yōu)雅女人味的感覺(jué)。所以有時(shí)細節很重要，但整體造型不易太過(guò)于張揚。
2，要了解模特身材比例
所以揚長(cháng)避短正是這個(gè)道理。發(fā)揮身材的最佳，用裝飾或者服裝本身的搭配技巧將貼合身材將整體造型發(fā)揮到最佳的理想狀態(tài)。至于長(cháng)短怎么搭配有一下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┥祥L(cháng)下短。上長(cháng)下短是近幾年最流行的款式搭配法則。女生喜歡上面的衣服能蓋過(guò)臀部，以人體的黃金比例為準，上衣下擺就位于全身下黃金比例上下浮動(dòng)�？钍絻�(yōu)點(diǎn)在于：
1，能夠修飾臀部過(guò)大的女生，遮掩缺點(diǎn)，這里指的是梨形身材的人。這里應該注意兩點(diǎn)，一個(gè)是只包括臀部過(guò)于后翹圓滑的女生，如果不但后翹過(guò)度而且胯部過(guò)于寬大的mm就不要選擇了，如果穿上說(shuō)的恐怖點(diǎn)整個(gè)上身就是俗稱(chēng)的水桶了！第二個(gè)就是有效距離三步開(kāi)外！太靠近了就露餡了，臀部上面無(wú)序的自然褶皺和上裝后面的下擺與大腿之間這么長(cháng)的距離就暴漏了臀部的缺點(diǎn)。
2，能夠在視覺(jué)上形成錯覺(jué)，讓人苗條高挑！這是因為我們在觀(guān)察人的時(shí)候會(huì )有一種無(wú)意識狀態(tài)，會(huì )自覺(jué)不自覺(jué)的把自己的視覺(jué)集中在人的上半身上，我們在觀(guān)察人的時(shí)候大部分人（除了部分藝術(shù)家，瘋子，擦皮鞋的，造鞋子的和別有用心的人）會(huì )以頭，上身，下身，腳，從上到下的進(jìn)行觀(guān)察。其中上身的觀(guān)察占觀(guān)察總數的50%到80%，這就說(shuō)明我們可以穿著(zhù)上長(cháng)下短來(lái)修飾我們先天不足的身高，如果再配上高鞋跟的鞋子，則更能發(fā)揮掩飾的威力。
�。ǘ┥隙滔麻L(cháng)。上短下長(cháng)是前幾年流行的款式，現在穿上叫復古。不過(guò)據我推算，這股流行風(fēng)在虎視眈眈的看著(zhù)現代流行風(fēng)潮，說(shuō)不準是什么時(shí)候就刮回來(lái)了！上短下長(cháng)的優(yōu)點(diǎn)在于：
1，突出下身的修長(cháng)，對美腿起拉長(cháng)效果，特別是對身材上長(cháng)下短的人來(lái)說(shuō)這樣的搭配能夠起到了一定的修正作用。日本漫畫(huà)中的人物總是腿部修長(cháng)，我想這可能是受到了其中的影響。
2，短小的上裝能夠突出胸部，特別是對自己胸部不滿(mǎn)意的女性，可以嘗試著(zhù)選擇短小的上裝來(lái)突出胸部，上裝最好最長(cháng)不要超過(guò)肚臍。
�。ㄈ┥舷乱话汩L(cháng)。這是大眾最為不接受的一種長(cháng)短搭配方式。因為這種搭配過(guò)于均衡，毫無(wú)亮點(diǎn)，不知道想突出什么，如果再加上一條有點(diǎn)顯眼的腰帶的話(huà)，很容易讓旁觀(guān)者看成攔腰斬斷的效果。而近幾年流行的非主流中卻有不少這樣的款式搭配出現，我想人們審美觀(guān)的轉變與流行是有很大的關(guān)系的，我們中的不少青年人都或多或少的認同了這種搭配！
3，要了解店鋪風(fēng)格
作為公司的一員，我們要了解我們的主要風(fēng)格，及每一期的風(fēng)格趨勢。流行是在不斷的發(fā)展與變化的，我們要將流行的元素融入整體的風(fēng)格當中。主要風(fēng)格有：
1）少女型：善良、可愛(ài)，看上去比實(shí)際年齡要年輕很多。帶有某種純真的特點(diǎn)，強調精巧、細膩的感覺(jué)。
2）優(yōu)雅型：帶有較濃郁的女人味，溫柔、雅致、內斂、文靜、柔弱的人體形象風(fēng)格。
3）浪漫型：嫵媚、妖嬈、風(fēng)情、有成熟女人的魅力。
4）少年型：活潑、帥氣、干練、灑脫、簡(jiǎn)潔、清爽，作男性化打扮反而能襯托女性的魅力。
5）前衛型：摩登、特別、酷、標新立異，整體強調時(shí)尚獨特，極具個(gè)性魅力的風(fēng)格。
6）古典型：端莊、穩重、傳統、高貴、精致。
7）自然型：大方、親切、淳樸、隨和，可以把休閑裝穿得很瀟灑。
8）戲劇型：夸張、醒目、華麗，視覺(jué)沖擊力強、存在感性。
所以抓住我們的主體風(fēng)格，融入重點(diǎn)細節，就能打造出上鏡的服裝效果。
4，要了解常用的色調與色系
對于色彩是很難準確把控的，但最準確的是選擇我們要的是什么。這些也需要我們平時(shí)在工作中歸納與總結，把握整體的技巧�？傊�，當你不知道該如何搭配的時(shí)候，還有以下兩個(gè)規則可以用一下。
一、全身色彩以三種顏色為宜。當你并不十分了解自己風(fēng)格的時(shí)候，不超過(guò)三種顏色的穿著(zhù)，絕對不會(huì )讓你出位。一般整體顏色越少，能體現優(yōu)雅的氣質(zhì)，并給人利落、清晰的印象。
二、了解色彩搭配的面積比例。全身服飾色彩的搭配避免1：1，尤其是穿著(zhù)的對比色。一般以3：2或5：3為宜。
我的個(gè)人總結：個(gè)人建議再搭配的過(guò)程中要�？偨Y，通過(guò)模特本身的試穿效果做整體的總結，避免無(wú)用功。不要為了一味的突出個(gè)性而采用過(guò)分的搭配手法。同時(shí)了解流行的趨勢，與時(shí)俱進(jìn)。最重要的還是對店鋪的整體風(fēng)格了解與把控。
以上就是我這段時(shí)間的工作與總結。在短短的半年時(shí)間我們公司已經(jīng)發(fā)生了巨大可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業(yè)績(jì)一路飆升！公司領(lǐng)導及各位同事工作順利！
服裝搭配總結6
這次實(shí)訓被分配到后整理車(chē)間工作，在公司的安排和老師的指導下，我積極參與整理車(chē)間的相關(guān)工作，對該公司的治理制度、一些部分的職責、生產(chǎn)流程、服裝的一些基本知識有了一定的了解。同時(shí)也深切感受到了指導老師、同事們的關(guān)懷與熱心幫助，團隊合作精神與敬業(yè)精神。
這次實(shí)訓固然時(shí)間不是很長(cháng)，但讓我受益匪淺，是一次真正的理論與實(shí)踐的相結合。通過(guò)這次實(shí)訓我了解到了服裝企業(yè)生產(chǎn)的全過(guò)程，進(jìn)步了動(dòng)手能力和實(shí)際解決題目的能力。向工人師傅們學(xué)到不少的經(jīng)驗。這是個(gè)知識化的社會(huì )，知識是必備的。機會(huì )總是為有預備的人留著(zhù)。這次實(shí)訓是一次理論與實(shí)踐的一次嘗試，在這個(gè)過(guò)程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升，實(shí)踐豐富理論的體驗，同時(shí)也積累了工作經(jīng)驗，為以后的工作打下堅實(shí)的基礎。這是我第一次與社會(huì )接軌，從學(xué)校到社會(huì )，讓我感到了理論與實(shí)踐的重要性，沒(méi)有好的實(shí)踐是學(xué)不到什么東西的。還讓我明白了人際關(guān)系的重要性，要學(xué)會(huì )于人好好相處，關(guān)愛(ài)他人�？傊�，這次實(shí)訓讓我進(jìn)步了很多，也給我指明了今后該努力的方向。最后要感謝xx有限公司給了我這個(gè)實(shí)訓的機會(huì )以及同事們給我的幫助和關(guān)愛(ài)，還要感謝潘師傅對我的指導及教誨。
服裝搭配總結7
時(shí)間過(guò)得很快，馬上就要迎來(lái)春節，在此我現將20xx的工作總結作如下匯報：
一、顧客方面
我把進(jìn)店的顧客分為兩種：
1、根據公司領(lǐng)導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)售。
2、定期及及時(shí)的做好競爭對手最新促銷(xiāo)活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。
3、做好會(huì )員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶(hù)，保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內的會(huì )員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣(mài)及促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品的庫存，確保隨時(shí)有貨。
二、銷(xiāo)售技巧方面
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。
5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧，重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內能讓顧客具有購買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：
1、從穿著(zhù)時(shí)間、穿著(zhù)場(chǎng)合、穿著(zhù)對象、穿著(zhù)目的方面做好購買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢
三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系
認真向領(lǐng)導學(xué)習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認真的計劃、學(xué)習知識、提高銷(xiāo)售技能，用工作的實(shí)戰來(lái)完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機會(huì )與信任，我一定會(huì )積極主動(dòng)，充滿(mǎn)熱情，用更加積極的心態(tài)去工作。
通過(guò)這時(shí)間的學(xué)習，我對服裝銷(xiāo)售的一些基本知識有了一定的了解，同時(shí)，我通過(guò)各個(gè)環(huán)節加深了職業(yè)的理解�，F對20xx年銷(xiāo)售年終工作總結如下：
1、在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中：銷(xiāo)售技巧及其重要，在銷(xiāo)售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買(mǎi)興趣，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴，我們就會(huì )給他說(shuō)明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會(huì )和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺(jué)，讓顧客覺(jué)得我們的衣服不是貴而是高貴;
2、其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧，重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性，對于服裝的設計，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)度到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。(重點(diǎn)要簡(jiǎn)短，對顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練而清楚，內容易懂，服裝商品的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間在逐成展開(kāi));
3、店里的員工在銷(xiāo)售上也比較積極，大家都為同一個(gè)目標，但做得不足的地方也還有很多，比如銷(xiāo)售，陳列等等都還有待提高。
作為一名服裝銷(xiāo)售員，需要我時(shí)刻記�。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人，這種感覺(jué)會(huì )讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺(jué)是我不是在為顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。
1、堅持每天都要學(xué)習，遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過(guò)學(xué)習，能逐步增強我的自信心，今年我就取得了銷(xiāo)售第一名的好成績(jì)。
但離我心中的目標還差一些，我爭取做到超出公司規定目標。融入了公司這個(gè)大團體，每個(gè)人都是盡職盡責的。在努力的同時(shí)，我們要有一些經(jīng)驗，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們的業(yè)績(jì)會(huì )大有幫助。以下是我的銷(xiāo)售工作總結：
2、接待顧客時(shí)要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵。
3、當顧客要我們做參謀的時(shí)候我們要當成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著(zhù)舒適得體，會(huì )帶其親友一起來(lái)。
4、看顧客眼色，幫其選擇，在適當時(shí)機推薦，鼓動(dòng)顧客試穿衣服，我們成功率會(huì )提高一倍。
5、看年齡、身材、膚色，來(lái)幫顧客選試褲子。
今年我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現在開(kāi)始要多長(cháng)一個(gè)心眼，俗話(huà)說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認才行。
對于新客戶(hù)，一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶(hù)對我們的信任和支持。
堅持學(xué)習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補充新的知識來(lái)充實(shí)自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶(hù)的有效溝通和交流，真正了解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品。以上是我今年的服裝銷(xiāo)售工作總結，不足之處還請領(lǐng)導多多指點(diǎn)和批評。
服裝搭配總結8
這個(gè)暑假，為了增加動(dòng)手能力，我找到了一家服裝廠(chǎng)進(jìn)行了一個(gè)月的社會(huì )實(shí)訓。
首先，初步了解了服裝廠(chǎng)的整個(gè)運營(yíng)情況。對與一個(gè)服裝廠(chǎng)它的基本流程是：訂單→生產(chǎn)→庫存→客戶(hù)。訂單影響著(zhù)整個(gè)企業(yè)的運營(yíng)和發(fā)展;生產(chǎn)則是保證工廠(chǎng)持續發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節;庫存是服裝產(chǎn)銷(xiāo)的必經(jīng)階段;客戶(hù)是企業(yè)獲取生存的對象。它們是環(huán)環(huán)相扣、缺一不可的。對其進(jìn)行的初步了解啟發(fā)了我對生產(chǎn)效益的理解，一道我正確處理資源配置和人員配置，促使我以盡量少的人員以及盡量短的時(shí)間完成高質(zhì)量的產(chǎn)品，這些對我以后無(wú)論從事何種工作都會(huì )受益匪淺。
其次，工廠(chǎng)是課堂知識的延伸和擴展。在工廠(chǎng)期間我所學(xué)到的全是一筆不可估量的財富，我從未曾聽(tīng)聞過(guò)的到親手操作;從對工廠(chǎng)理解的誤區到熟知工廠(chǎng)的各項運營(yíng)，無(wú)一不證明著(zhù)自己的一種成熟與進(jìn)步，尤其是在此期間認真觀(guān)察和學(xué)習的服裝工藝流程。
通過(guò)對本廠(chǎng)設計產(chǎn)品結構特點(diǎn)、工藝要求、生產(chǎn)方法與設備性能的了解與掌握，我可以正確的確定其工藝流程，主要包括以下三個(gè)階段：
一、裁剪：驗料→排料→鋪料→開(kāi)裁→驗片→分包→編號→扎包→送縫紉車(chē)間
二、縫紉：小片加工→組合縫紉→成品檢驗→送整燙包裝車(chē)間;
三、整燙與包裝：1、上衣，燙內袖→燙外袖→燙左右肩→燙里襟→燙門(mén)襟→燙燙背脅→燙衣領(lǐng)→燙袖癃→燙袖山→修正熨燙→釘扣→成衣檢驗→包裝→進(jìn)庫;2、下裝，燙腰身→燙下襠→釘扣→成衣檢查→包裝→進(jìn)庫。
每一道工序都有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員進(jìn)行操作，當然也都有其配套的機器，主要機器設備有：設計、裁剪、粘合、縫紉、飾繡、瑣釘、熨燙、包裝和其他輔助材料。只有在正確掌握了服裝的工藝流程之后才能更好的制作出高質(zhì)量的產(chǎn)品，而這些往往從課堂中難以既準確性又爭對性地去獲取。
再次，磨練的同時(shí)，獲取了知識又啟發(fā)了我的創(chuàng )作思維。在學(xué)校通常只是按圖索驥，而在工廠(chǎng)每一個(gè)細節都需要自己去字靠和鉆研，在每一次的失敗中成長(cháng)壯大。特別是在打版室里的那段時(shí)間，從收集素材擴大知識面到動(dòng)手繪圖查找缺點(diǎn)、錯誤并更正再到吸取經(jīng)驗積極面對，我的投入在不知不覺(jué)中進(jìn)行了豐收。
在采購中了解服裝面料的分類(lèi)與選擇。服裝面料主要包括：纖維制品、裘革制品、塑料制品和其他制品，其中較為常用的纖維制品又包括機織物、針織物和集合制品。服裝材料的繁多是滿(mǎn)足于服裝種類(lèi)的多樣。我們則需要深入了解然后投其所好，根據服裝的用途和要求進(jìn)行選擇。比如精紡尼絨手感柔軟、呢面細潔、織紋清晰、色澤鮮艷，用做春秋女裝或冬季女面衣面料;再如長(cháng)毛絨一般作為冬季大衣里子、衣領(lǐng)、帽子和手套等使用。
而服裝輔料的選用也極其的重要，主要根據服裝的種類(lèi)造型要求、花色及穿著(zhù)、保養方式等確定的選用的輔料應在外觀(guān)、質(zhì)地和性能上同服裝面料相匹配，選料得當可以提高服裝的整體效果和檔次，反之，將影響服裝質(zhì)量與銷(xiāo)售。
在制圖中我可是扎實(shí)基本功、修正自己、學(xué)會(huì )思考和變通，理解了學(xué)會(huì )打版是短時(shí)間的，而學(xué)好打版卻是長(cháng)期的道理。沒(méi)一個(gè)具有創(chuàng )新思維的人們，他們的成功不是偶然和運氣，而是需要辛勤耕耘的結果，我懂得了汗水是成功的必經(jīng)階段。
然后，真正學(xué)會(huì )將理論運用于實(shí)訓。假如你咬文嚼字，依舊照本宣科的去讀解理論和實(shí)訓之間的關(guān)系，那么你還是停留在理論的階段，只有參與行動(dòng)，你才會(huì )體會(huì )實(shí)訓所具有的真正魅力。例如：對機械理解的誤區，在實(shí)際操作中得到了糾正;對服裝制作工序刻板化了解，在動(dòng)手制作中深受啟發(fā)，知道了不同材料、不同款式的服裝各自有相應的配置和不同的流程安排而不是一成不變的;每一次制圖都使我不斷發(fā)展問(wèn)題、解決問(wèn)題并在實(shí)訓中得到了引導。
在工廠(chǎng)實(shí)訓的一段時(shí)間里，將自己所學(xué)的知識運用在了實(shí)訓上，慢慢的發(fā)覺(jué)并不可以將理論直接的運用于實(shí)訓，而是需要敏捷的反應力和成熟的思考力相輔相成的。而這些不僅需要長(cháng)期的經(jīng)驗積累，還需要一種叫做智慧的東西。
最后，實(shí)訓期間讓我看清了外來(lái)的方向，不再迷茫。在大三這個(gè)通常大家會(huì )亂了陣腳的時(shí)刻，我找到了自己的方向，知道了自己能做什么和要做什么。而在短期內我該做的是：第一，學(xué)好英語(yǔ);第二，學(xué)好專(zhuān)業(yè)。我熱愛(ài)自己的專(zhuān)業(yè)，喜歡一切和服裝有關(guān)的信息，對美的東西特別的眷戀，所以以后我一定要進(jìn)如這個(gè)行業(yè)的圈子，而并不會(huì )象一些人一樣揚帆轉舵追尋屬于他們的另一片天空。
我想成為一名優(yōu)秀的打版師兼優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者，盡管夢(mèng)想總是難以實(shí)現，但我要用剩下不到兩年的時(shí)間用功鉆研和發(fā)奮圖強，我相信自己的定位，更相信我行，并且矢志不移。
總之，在工廠(chǎng)的短短半個(gè)多月時(shí)間是逐步成熟、完善自我的過(guò)程：彌補課堂知識欠缺的同時(shí)增長(cháng)了社會(huì )經(jīng)驗;增長(cháng)了見(jiàn)識的同時(shí)學(xué)會(huì )了處理問(wèn)題的方式、方法;學(xué)會(huì )了意志堅定奮斗的同時(shí)做出了正確的定位。
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