大專(zhuān)實(shí)習手冊自我總結（通用15篇）
自我總結就是把一個(gè)時(shí)期的個(gè)人情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它有助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份自我總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的自我總結應該是什么樣的？下面是小編精心整理的大專(zhuān)實(shí)習手冊自我總結，歡迎大家分享。
大專(zhuān)實(shí)習手冊自我總結 篇1
這次的實(shí)習活動(dòng)為我提供了接觸實(shí)際的機會(huì )，讓我的知識不只是停留在書(shū)本和自己的主觀(guān)想象中，而是真真切切地反映在具體的實(shí)物中，讓自己得到了感觀(guān)的直接認識，使得印象更為深刻，記憶更加牢固。更重要的是，通過(guò)本次實(shí)踐，讓我初步認識了一個(gè)工程運作的各部門(mén)的職能范圍以及所需的專(zhuān)業(yè)知識，讓我對自己的職業(yè)人士規劃有了更清晰的認識，使自己的目標更為明確，讓我更加有動(dòng)力朝著(zhù)自己的人生方向勇往直前！
這次實(shí)習給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的現實(shí)情況就是這樣。只要你去實(shí)踐過(guò)了，實(shí)習過(guò)了，你就知道是怎么回事了，要不你就永遠是門(mén)外漢，什么都不懂。我對自己專(zhuān)業(yè)將來(lái)的發(fā)展很有信心，所以我相信自己會(huì )在今后的工作中可以做的更好的。只要自己一直去實(shí)習就可以，在實(shí)習懂得了之后，運用到實(shí)際中之后，我就可以做好了，相信自己一定能夠在將來(lái)取得成功！
其次，通過(guò)這次實(shí)習使我對工程方面的有關(guān)知識在實(shí)際上有了更深一些的了解。應該說(shuō)在學(xué)校學(xué)習再多的專(zhuān)業(yè)知識也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習對我的識圖及作圖能力都有一定的幫助，識圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細心計算。在結構上哪些地方須考慮施工時(shí)的安全問(wèn)題，在繪圖時(shí)哪些地方該考慮實(shí)際施工中的問(wèn)題。到即能施工又符合規范要求，達到設計、施工標準化。沒(méi)有這次實(shí)習也許繪圖只是用書(shū)本上的照搬照畫(huà)，不會(huì )考慮太多的問(wèn)題，更不可能想到自己的設計是否能施工。
工地雖苦，但能學(xué)的是一些現實(shí)東西，鍛煉的是解決問(wèn)題的實(shí)踐能力。
鋼筋的綁扎，底層基礎鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區內。在砌墻的過(guò)程中，如遇到墻要轉角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來(lái)，在留槎的過(guò)程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽(yáng)槎，且要有拉結筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過(guò)程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時(shí)候要注意養護。
這段時(shí)間中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗使我終身受益，并會(huì )在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì )持續地理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。通過(guò)不斷的總結，不斷的提高，我有信心在未來(lái)的工作中更好的完成任務(wù)。
大專(zhuān)實(shí)習手冊自我總結 篇2
這次實(shí)習一過(guò)，也就證明著(zhù)我立即要踏入社會(huì )之中了。在大學(xué)學(xué)習的這幾年，讓我對未來(lái)有了一個(gè)完成的規劃，而這一次實(shí)習正是為我的未來(lái)做了一次調整，所以在這個(gè)末端，我想為自己的實(shí)習進(jìn)行一次總結，我希望能夠通過(guò)這一次實(shí)習，為我將來(lái)正式進(jìn)入工作當中打下良好的基礎。
這次實(shí)習是比較順利的，我很順利的找到了實(shí)習公司，也很順利的步入了自己的實(shí)習工作，在這中間，我沒(méi)有想絕大部分人一樣，吃了很多閉門(mén)羹�？赡苁且驗槠绞谴髮W(xué)生活中我就經(jīng)常出去實(shí)習兼職的原因，為自己也積累了一些經(jīng)驗，所以相對于其他毫無(wú)經(jīng)驗的同學(xué)來(lái)說(shuō)，我的這個(gè)情況相比較而言就更好一些了，所以我也很順利的找到了合適自己的實(shí)習工作。在過(guò)完春節之后，我就直接去公司開(kāi)始上班了。
進(jìn)入這個(gè)崗位之后，我憑著(zhù)自己積累的那一些經(jīng)驗，很快就上手了。加上之前幾天培訓的那些知識后，我對這份工作更是了解了一些。所以我也憑著(zhù)自己的那一點(diǎn)點(diǎn)自信，勇敢的上路了。一開(kāi)始我是有一個(gè)師傅帶我的，是公司一名工作了很多年的同事，她這個(gè)人很溫和，說(shuō)話(huà)起來(lái)輕言細語(yǔ)的，很少會(huì )對別人發(fā)脾氣，也很少會(huì )給別人不好的臉色
所以跟著(zhù)她，我學(xué)的很快，也學(xué)得很仔細，不用擔心被罵而不敢去問(wèn)問(wèn)題，所以這段時(shí)間進(jìn)步也非常的快。在這里也不得不感謝一番我的師傅，是她真正的將我帶進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，也是她真正的把我引進(jìn)了門(mén)。我會(huì )帶著(zhù)這一份信心和希望繼續努力下去的，希望也不會(huì )辜負她對我的幫助和教導。
這段實(shí)習的時(shí)間里，我一直都在前進(jìn)，片刻沒(méi)有停留過(guò)，一開(kāi)始我總覺(jué)得自己掌握好了基礎，其余的方面暫時(shí)就可以先停下來(lái)，不用再去想了。但是后來(lái)我還是認識到，一個(gè)人如果停下來(lái)了，那么今后極有可能會(huì )落后別人很多。所以我也不敢放松警惕，只得好好的往前走，不要滯留，也不要退后。往前走永遠都會(huì )是更好正確的一個(gè)選擇。
這次實(shí)習讓我認識到理論和實(shí)際之間的距離，也讓我知道一個(gè)好的心態(tài)是繼續一份工作的前提，更讓我明白了如若沒(méi)有一個(gè)好的狀態(tài)，那么工作中也會(huì )容易出現一些問(wèn)題。所以今后正式進(jìn)入工作之后，我會(huì )調整好自己的心態(tài)，把握好前進(jìn)的方向，正視自己的現狀，更加努力的往前走。
大專(zhuān)實(shí)習手冊自我總結 篇3
當今天寫(xiě)這份總結的時(shí)候一回首，已經(jīng)實(shí)習了四個(gè)多月了，時(shí)間真的過(guò)得很快，是該總結下自己這四個(gè)多月來(lái)都學(xué)到了什么了�？傮w自我的感覺(jué)，自己在不斷地學(xué)習中成長(cháng)，學(xué)到了很多，發(fā)自?xún)刃牡馗屑つ切﹤魇谖抑R的老師們，因為帶我們，在本來(lái)就每天辛苦工作的基礎上，她們得多付出一份關(guān)心、多付出一份擔心與細心還有耐心，無(wú)論是在工作上還是生活上。當然說(shuō)得是大部分的老師。
作為一個(gè)學(xué)生，從學(xué)�？绯鰩缀鯖](méi)接觸臨床的我第一個(gè)科室便是急診，對于很多老師或者學(xué)生來(lái)說(shuō)可能是件比較不好的事，她們可能考慮到急診是一個(gè)節奏很快、又很多突發(fā)事件、病情錯綜復雜、病人也五花八門(mén)的科室，而我們卻是剛剛接觸，什么臨床經(jīng)驗都沒(méi)有的第一步，一開(kāi)始也是擔心自己適應不過(guò)來(lái)，所以就很認真地備課，認真地聽(tīng)課，隨時(shí)準備著(zhù)筆記本記錄一些自己不是很懂，或是很重要的。當我在掛號臺分診，有時(shí)候病來(lái)來(lái)得很急需要幫忙做一些搶救的時(shí)候，一開(kāi)始我都不知道自己該干嘛，情急之下老師也完全照顧不到我，那時(shí)候就覺(jué)得自己什么都幫不上，一開(kāi)始對物品擺放又不熟悉，老師叫我去找個(gè)東西，找了老半天，就更是覺(jué)得自己反倒很礙事一樣，可是隨著(zhù)一天一天地上班，慢慢對科室的一些東西一些事情熟悉了，雖然說(shuō)第一個(gè)月不能做穿刺性的操作，但在急診---尤其是治療室，一到門(mén)診下班便有時(shí)候忙到不行，這時(shí)候老師們都是忙著(zhù)的，在那里上了一天后，第二天開(kāi)始我也開(kāi)始給病人們打針、抽血、皮試等等，最開(kāi)心的是一個(gè)班次我打針都白發(fā)百中，好有成就感的一天。其實(shí)很多時(shí)候，只要自己去發(fā)現、去行動(dòng)，有很多事情是可以做的，在那個(gè)科室搶救室一周里，我最深刻的體會(huì )是：人文關(guān)懷與溝通真的很重要，病人一定比你更痛苦。當看到他躺在床上一動(dòng)不動(dòng)的時(shí)候，我們走到他們床邊一句暖心的問(wèn)話(huà)：“阿伯，你感覺(jué)有什么不舒服嗎？”即使他們不能說(shuō)，他們欣慰的微笑也可以向你表示感謝。在掛號臺時(shí)，我告訴自己：病人什么樣的都有，有些人會(huì )很著(zhù)急、緊張或自我感覺(jué)嚴重，但是我們要去理解他們，絕對不能跟著(zhù)著(zhù)急，亂了手腳容易出錯，更不要和病人或其家屬起沖突。在這個(gè)科室下來(lái)，我倒是覺(jué)得我學(xué)到了很多，也見(jiàn)到了很多，這是很多沒(méi)來(lái)這個(gè)科室實(shí)習同學(xué)的遺憾。
接下來(lái)便是到了心兒科，這是一個(gè)專(zhuān)科性很強的科室，面對的是一個(gè)個(gè)堅強卻也脆弱的生命，有時(shí)候很是讓人心疼那些可愛(ài)的小寶寶們，在我們的護理工作中，尤其要細心謹慎，無(wú)論是在加藥、打針、發(fā)藥等生理方面，還是在生活、心里方面，他們都不像大人們，可以訴說(shuō)自己的不舒適，更多地要我們自己去了解、去觀(guān)察、去留意，這就需要我們要學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識，這也是我有待提高的地方。
然后是到了口腔腎移植，這里的老師們帶教意識也特別強，而且她們的操作都很規范，嚴格要求自己的同時(shí)也嚴格要求著(zhù)我們，讓我們學(xué)到更多，也不斷鍛煉我們養成一些應該有的好習慣。這個(gè)科室比較多腫瘤、癌癥病人，所以一開(kāi)始可能會(huì )聽(tīng)起來(lái)比較讓人害怕，但上了班之后卻發(fā)現很多放化療之后的病人都殘到十分讓人同情，讓你忍不住想要更多一點(diǎn)關(guān)心。病人在與死神作斗爭的時(shí)候，那種頑強的力量足以讓你臣服與無(wú)限尊敬。之后還到了腦外科，現在在綜合科，在這個(gè)科室里都是一些70歲以上的慢性綜合病病人，他們都是高干，有百分之九十的病人是一級護理，但都有陪人，很多病人住院歷史悠久，所以不僅僅是老師是我們的老師，那些陪人們也可以是我們的老師，一開(kāi)始不會(huì )膀胱沖洗，有個(gè)陪人就說(shuō)要這樣這樣，我就直接說(shuō)我是學(xué)生，還有很多不懂的，以后請多多指教，他開(kāi)心我也開(kāi)心。這個(gè)科室很多的基礎護理，雖然工作量多，但是很好地練習并鞏固了我們的基礎操作，我覺(jué)得這是我們的一個(gè)很好的練習機會(huì )。
總的來(lái)說(shuō)，在實(shí)習期間我都遵紀守法，遵守醫院及科室的各項規章制度，尊敬師長(cháng)、關(guān)愛(ài)病人，嚴格要求自己，努力做到了不遲到，甚至早到十五分鐘，不早退等，接下來(lái)幾個(gè)月，我會(huì )繼續積極向各個(gè)科室老師們學(xué)習，讓自己學(xué)到更多。
大專(zhuān)實(shí)習手冊自我總結 篇4
臨床實(shí)習是護理教學(xué)的最后階段，臨床帶教質(zhì)量的優(yōu)劣，決定護生在臨床實(shí)習結束后能否順利走上護理崗位，適應護理需要。xx-xx科工作對象的特殊性對臨床護理帶教工作提出了特殊的要求，腫瘤護理工作涉及全套護理工作范圍和應用所有的護理專(zhuān)業(yè)技術(shù)。對腫瘤病人的護理不同于其他學(xué)科，專(zhuān)業(yè)性強，知識面寬，護理難度大，而護生實(shí)習時(shí)間短，帶教頻率快�；谏鲜鎏攸c(diǎn)，對腫瘤專(zhuān)業(yè)的臨床帶教方法進(jìn)行探索�，F就帶教體會(huì )總結如下：
1、帶教的目標
根據目標安排專(zhuān)題講座及護理查房。實(shí)習結前進(jìn)行理論及護理技術(shù)操作考試。并要求完成實(shí)習小結。出科前進(jìn)行理及護理技術(shù)操作考試。并要求完成實(shí)習小結。
1.1專(zhuān)業(yè)知識目標為
�、僬莆漳[瘤病人靜脈輸液的注意事項和常用化療藥物的毒副作用及預防措施;②腫瘤病人放療前后的護理，放療反應的預防及處理;③掌握保密性醫療制度，與腫瘤病人進(jìn)行有效的溝通，了解臨終病人的護理要求;④熟悉各種護理記錄的書(shū)寫(xiě)。危重患者搶救的配合及病情的觀(guān)察;⑤了解電腦處理醫囑的程序。
1.2技能操作目標為
�、僬莆侦o脈輸液、皮下注射、PICC封管液的配置濃度及正確的正壓封管方法;②熟悉化療藥物的滴注順序及滴注時(shí)間;③熟悉放射性皮膚損傷分級標準;④了解PICC穿刺技術(shù)和時(shí)辰化療泵的使用方法。
2、帶教方法
2.1熱情接待
從學(xué)生到護士大部分學(xué)生無(wú)法適應新的角色，帶教老師幫助她們克服心理階礙，及時(shí)與學(xué)生進(jìn)行思想溝通，建立良好的師生關(guān)系，輕松愉快地學(xué)習。因此護生入科的第1天，由帶教老師熱情接待并介紹本科概況、熟悉病區環(huán)境、布局、物品放置情況，本科的規章制度，各級人員幾個(gè)班職責，消除陌生感。
2.2劃分責任區
每位同學(xué)分管5~6個(gè)病人，在完成本班工作職責的基礎上，對分管病人進(jìn)行整體護理，對重點(diǎn)病人制訂護理計劃，由帶教老師認真檢查、指導。
2.3專(zhuān)科理論培訓
一般由護士長(cháng)和大專(zhuān)以上學(xué)歷的護士負責講課，以護理查房和小講座形式為主。讓護生了解疾病的病因、臨床表現以及放化療適應癥和護理要點(diǎn)。要求掌握常用化療藥物的毒副作用和預防措施，如化療病人消化道反應的觀(guān)察、預防及飲食指導。由帶教老師帶領(lǐng)護生參觀(guān)放療機器設備，放療過(guò)程，并講解放療前后及放療中的注意事項，有利于護生掌握腫瘤放療病人的護理。引導護生將專(zhuān)科理論知識與臨床實(shí)踐相結合，以迅速提高專(zhuān)業(yè)理論水平。
2.4專(zhuān)科技術(shù)訓練
讓護生懂得化療病人保護靜脈的重要性�；熕幬锿鉂B的處理原則，靜脈炎的預防及處理，熟悉各種化療中化療藥
護理大專(zhuān)實(shí)習總結(2) 物溶媒、藥物的滴注順序及滴注時(shí)間，PICC靜脈封管液的配置濃度及正確的正壓封管方法。在老師的指導下獨立配合帶教老師完成PICC靜脈穿刺術(shù)等專(zhuān)科性強的操作。在工作中嚴格
2.5掌握溝通技巧
掌握保密性醫療制度的使用，與腫瘤病人進(jìn)行有效的溝通。在科內評選出與病人溝通較好的主管護士集中帶教入院宣教、健康教育、出院指導的溝通技巧，溝通中應注意的問(wèn)題，如何與病人家屬進(jìn)行溝通，并通過(guò)專(zhuān)題講座、護理查房、換位思考等形式強化護生的語(yǔ)言表達能力和溝通技巧，以取得患者的信任和配合。
2.6嚴格出科考核
最后一周進(jìn)行終末考核：實(shí)習期末，要對護生進(jìn)行一次基本技術(shù)操作考核和整體護理理論考核，考試內容內容包括xx-xx科的理論知識和常用的護理操作技術(shù)。成績(jì)記入護生鑒定表，帶教老師認真填寫(xiě)實(shí)習鑒定，對護生作出實(shí)事求是的綜合評價(jià)。
2.7評價(jià)帶教質(zhì)量，總結經(jīng)驗和不足。
護生實(shí)習結束，召集護生召開(kāi)一次總結會(huì )，帶教老師要敢于面對護生的評價(jià)，同時(shí)以朋友的身份讓護生指出帶教中的問(wèn)題，并對護生實(shí)習期間的表現進(jìn)行點(diǎn)評。
2.8階段總結
每一輪護生出科后，帶教老師要認真總結該輪帶教工作的經(jīng)驗和不足，同時(shí)聽(tīng)取學(xué)生對帶教工作的意見(jiàn)和建議，找出問(wèn)題，提出針對性的、建設性的意見(jiàn)，總結成績(jì)，及時(shí)鼓勵。
3、體會(huì )
惡性腫瘤是一類(lèi)嚴重危害人類(lèi)生命的疾病，發(fā)病率呈逐年上升趨勢，在校學(xué)習期間，xx-xx科護理并沒(méi)有獨立分開(kāi)及系統講解，而是屬于內、外科學(xué)護理中的一部分。各種化療方案的應用，化療藥物外滲的處理，放療儀器設備的應用，放療前后的注意事項，放療反應的.處理等內容沒(méi)有系統的解釋。其專(zhuān)業(yè)性極強，比較抽象，不易理解和記憶，使學(xué)生產(chǎn)生更多的疑惑，教學(xué)內容與實(shí)際臨床工作脫節嚴重。針對這種情況，我們要求帶教老師不僅要有扎實(shí)的理論知識，還要有豐富的臨床經(jīng)驗，通過(guò)制定切實(shí)可行的實(shí)習計劃，采取分階段學(xué)習的方法和措施，使護生在較短時(shí)間內熟悉本科工作環(huán)境，掌握嚴格的操作技術(shù)及xx-xx科的常規護理。運用上述科學(xué)的帶教方法，使我們的臨床教學(xué)質(zhì)量得到顯著(zhù)提高，科室多次被學(xué)校評為優(yōu)秀帶教科室。執行查對制度及各項操作規程，杜絕差錯事故。
大專(zhuān)實(shí)習手冊自我總結 篇5
我大專(zhuān)三年，自身專(zhuān)業(yè)從基礎課程到基本操作，不僅理論課程上能夠完成合格通過(guò)，而且能在實(shí)踐動(dòng)手上能結合理論應用在數控機床上，使自己在一定程度上提高動(dòng)手創(chuàng )造能力和邏輯思維能力
身為理工的我，在完成本職工作的同時(shí)，在班也會(huì )要求自己無(wú)論做什么大小事務(wù)，為管理好班級盡我力所能及。生活上，我樂(lè )觀(guān)向上，儉樸，責任心強，辦事沉穩，適應性強，具有良好的心理素質(zhì)。我興趣十分廣泛，能與同學(xué)融成一片，能積極參加各種有益的社交活動(dòng)，踴躍參加學(xué)校和班集體活動(dòng)
“人生滿(mǎn)希望，前路由我創(chuàng )！”如今畢業(yè)在即，我相信，經(jīng)過(guò)自己的勤奮和努力，一定能使我在將來(lái)的工作中實(shí)現自己的人生價(jià)值，找到屬于自己的一方天地。
大專(zhuān)主修課程有：數控機床與數控原理和系統、數控編程、數控加工工藝、機械制造基礎、機械設計基礎、數控機床的維修與保養、autocad、proengineer等。
本人在大專(zhuān)三年中對本專(zhuān)業(yè)的知識學(xué)得比較扎實(shí)，而且還多方涉獵，在數控車(chē)銑床進(jìn)行過(guò)培訓，懂得一般的零件編程、加工及數控加工工藝。把握mastercam等繪圖軟件及自動(dòng)編程，可以進(jìn)行fanuc系統的手工編程，懂得機械制圖和識圖。專(zhuān)業(yè)之外還學(xué)會(huì )基本的普銑，普車(chē)。鉗工操作等。
在校內實(shí)習廠(chǎng)搞過(guò)數控銑，數控車(chē)，課程設計實(shí)習實(shí)習期間，通過(guò)虛心向車(chē)間老師和理論老師們的請教和親手操作，掌握了所在工段的工藝流程，對工段的主要生產(chǎn)設備和操作有了全面的了解，另外自己為人、處事的能力也得到了提高。
大專(zhuān)實(shí)習手冊自我總結 篇6
學(xué)校里面已經(jīng)結課許久了，我們這些即將畢業(yè)的學(xué)生目前最主要的任務(wù)就是先找到一份實(shí)習工作并取得實(shí)習證明，這是我們的個(gè)人期望也是學(xué)校下達給我們的要求。于是，我和不少同學(xué)一樣都尋覓起了工作，在最初的時(shí)候我對找工作這件事還是抱著(zhù)樂(lè )觀(guān)態(tài)度的，但是我在找了一段時(shí)間的工作后不禁愁?lèi)灹似饋?lái)，因為我發(fā)現像我這種沒(méi)有太多技術(shù)的大專(zhuān)學(xué)生的確是沒(méi)有什么優(yōu)勢的，好在最后我還是找到了一份還算不錯的實(shí)習工作。
目前，我是在一家距離學(xué)校并不算太遠的公司工作，這家公司全名為xx有限公司，主要從事和網(wǎng)絡(luò )科技有關(guān)的業(yè)務(wù)，這和我的專(zhuān)業(yè)還是比較貼切的，但是由于我的專(zhuān)業(yè)水準并不是很高，所以我在公司里面主要還是跟著(zhù)老員工干活，在熟悉了自己的工作業(yè)務(wù)之后才開(kāi)始獨立地開(kāi)展工作。在剛開(kāi)始工作的時(shí)候，我遇到了不少困難也犯過(guò)不少的錯，我也因此被自己的領(lǐng)導給批評過(guò)不少次，雖然在一開(kāi)始我會(huì )覺(jué)得有點(diǎn)不服氣，但是后來(lái)我也漸漸地意識到了自己的確還欠缺了不少，比起在學(xué)校里面的時(shí)候，公司里就要嚴肅正規許多了，沒(méi)有什么人會(huì )再來(lái)過(guò)分包容自己了，我能靠的就是自己了，想要達到更高的目標的話(huà)，就得讓自己的能力盡快地提升上去。
在工作的時(shí)候我時(shí)常會(huì )感到一種無(wú)力感，這是因為我的知識掌握太少了，再加上實(shí)際操作的次數也不多，所以我為了盡快適應目前的工作節奏，我除了在上班的時(shí)候會(huì )向前輩們取經(jīng)之外，回到了宿舍之后還會(huì )在網(wǎng)上搜查一些學(xué)習資料，這樣才能讓我感覺(jué)到一種安全感、滿(mǎn)足感，不然在公司里面我總是一直擔心自己或許連實(shí)習期都度不過(guò)。說(shuō)實(shí)話(huà)，我的技術(shù)的確遠遠達不到公司里老員工的標準，所以我下一步的工作目標就是深入了解公司的業(yè)務(wù)并虛心地做好自己份內的事情。從這一段時(shí)間的工作表現來(lái)看，我認為自己在各方面做的還算不錯，每天不僅能提前趕到公司，而且能主動(dòng)加班加點(diǎn)的完成自己的工作任務(wù)，并且在公司里，我和周?chē)碌年P(guān)系保持也還不錯，大家共同營(yíng)造了一個(gè)良好健康的工作氛圍，這是保證工作變得積極可靠的前提，所以我也很高興自己能與大家一同奮斗，共創(chuàng )美好的明天。
大專(zhuān)實(shí)習手冊自我總結 篇7
作為一名大專(zhuān)的學(xué)生，我懂得自己的實(shí)習工作對于自己而言的重要性，我也更加的懂得自己是一名剛離開(kāi)學(xué)校的職場(chǎng)小白，所以在自己的實(shí)習工作當中，我一直用一種學(xué)習的心態(tài)去完成自己的工作，在自己的工作當中，也更加的仔細和認真的完成自己所力所能及的事情�，F在自己的實(shí)習工作也已經(jīng)結束了，我也想要對自己這段時(shí)間的實(shí)習工作做出一個(gè)總結，讓自己在之后的工作當中能夠更加的順利和出色的完成自己的工作。
我從自己的學(xué)校畢業(yè)之后，就開(kāi)始進(jìn)入到自己的實(shí)習工作當中，和很多的大學(xué)畢業(yè)生一樣，我在離校之后也經(jīng)過(guò)了很長(cháng)的一段時(shí)間的迷茫，不知道自己應該去哪里實(shí)習，去哪個(gè)行業(yè)，對自己的未來(lái)和前途感到一片迷茫，我也感到慶幸的是自己并沒(méi)有因為這樣的原因就放棄， 也一直在為自己能夠找到一份合適的實(shí)習工作而努力，也直到最后，自己可以順利的進(jìn)入到XX公司，我想這些也都離不開(kāi)自己的努力付出。
我很榮幸公司可以給我這個(gè)機會(huì )，我也從自己來(lái)到公司的第一時(shí)間起，我在當下就決定自己要在這里好好的做下去，要認真的學(xué)習仔細的完成自己的工作，用自己全部的精力和心思都放在工作上面，與其說(shuō)這是一份實(shí)習，倒不如說(shuō)這是一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，我也一直用一直學(xué)習的心態(tài)去完成自己的工作，在工作上面有任何的不懂都會(huì )及時(shí)的請教公司的前輩和同事，公司的同事們也會(huì )非常的熱情，我也感到非常的榮幸自己可以遇到這么一群好的工作伙伴，更是對于自己的工作而言，我也感到非常的熱愛(ài)，盡管自己在這段時(shí)間的實(shí)習當中遇到了很多的難題，我也一直在盡自己的努力去克服，一直對自己說(shuō)要絕對的保持對工作的熱愛(ài)，更是對于自己在工作上面所發(fā)現的錯誤，我也會(huì )在最快的時(shí)間里，對自己的錯誤做出彌補和改正，在工作的過(guò)程中認真的完成自己的本分工作，雖說(shuō)自己作為一名實(shí)習生還沒(méi)有能夠為公司創(chuàng )造出一定的價(jià)值，但是在這段時(shí)間的工作當中，我也在盡自己最大的努力去完成了自己的工作，也沒(méi)有因為自己的個(gè)人原因給公司造成任何的影響。
我知道自己現在還有很多的不足和缺陷，但是我也相信經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習工作，在今后的工作當中，我一定可以更加優(yōu)秀和出色的完成自己的工作。我也會(huì )為公司創(chuàng )造出屬于自己的價(jià)值。
大專(zhuān)實(shí)習手冊自我總結 篇8
大專(zhuān)生活似彈指一揮間，翻翻歷史的扉頁(yè)，一切都成了過(guò)往，三年就這樣過(guò)去了！ 在學(xué)校的日子里，生活中充滿(mǎn)陽(yáng)光，人與人之間都坦誠相待。同學(xué)之間的情猶如親情但更勝親情，朋友之間的情猶如手足之情，環(huán)院事我都很是關(guān)心，就這樣我愛(ài)上了環(huán)院的每個(gè)人，每件事物。同時(shí)獨立自主的生活在我的美好的大學(xué)三年中也就這樣成熟了起來(lái)，我也就體會(huì )到了大學(xué)獨立自主的生活是我們進(jìn)入社會(huì )的生活的根本。
在思想方面，我經(jīng)過(guò)班級的初選，到系審核，再到院的批準，我成了入黨積極分子黨培訓中的一員，并經(jīng)過(guò)學(xué)習與考核，成績(jì)合格成為了入黨積極分子。我就由一個(gè)對我們黨了解一點(diǎn)到了解了我們黨的人。
在學(xué)習方面，自從進(jìn)學(xué)校的第一天起，我就沒(méi)有忘記我來(lái)學(xué)校的目的——學(xué)好知識，學(xué)會(huì )做人。在學(xué)習期間，我拿到獎學(xué)金兩次；我以學(xué)習更多知識為目標參加了全國長(cháng)線(xiàn)自考并已過(guò)多門(mén)。雖然我在有些方面得到了肯定，但我真正實(shí)現自我價(jià)值還需要更加努力，讀到到老，學(xué)到老也就成了我最基本的思想。
在工作方面，本人在學(xué)生會(huì )工作的日子里，我學(xué)會(huì )了為人處事。在協(xié)會(huì )的實(shí)踐中我知道了事業(yè)的偉大和一個(gè)人的付出與成就。在大學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中我得到了找工作比較難的啟發(fā)，啟發(fā)我要克服困難勇于直前。
通過(guò)這三年的學(xué)習使我懂得了很多，從那天真幼稚的我，經(jīng)過(guò)那人生的挫折和坎坷，到現在成熟、穩重的我。使我明白了一個(gè)道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個(gè)驛站。當然，三年中的我，曾也悲傷過(guò)、失落過(guò)、苦惱過(guò)，這緣由于我的不足和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗，是不能跌倒的。中專(zhuān)生的我們應該善用于揚長(cháng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。
這三年的鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會(huì )遠遠不夠的。我成為不僅有知識還有這一顆永遠求真求實(shí)的心的有志青年，讓我能夠去創(chuàng )造我的價(jià)值并去認真實(shí)現自我的價(jià)值，相信我所學(xué)的知識會(huì )對接下來(lái)的找工作面試中發(fā)揮到作用，讓以后工作和生活都充滿(mǎn)陽(yáng)光。我會(huì )繼續努力，愛(ài)拼才能贏(yíng)得更精彩。面對過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，來(lái)到這里是一種明智的選擇；面對現在，我努力拼搏；面對將來(lái)，我期待更多的挑戰。戰勝困難，抓住每一個(gè)機遇，相信自己一定會(huì )演繹出精彩的一幕。
大專(zhuān)實(shí)習手冊自我總結 篇9
我已經(jīng)是一名大三的學(xué)生了，大三對于本科學(xué)生來(lái)言或許只是一個(gè)普通的學(xué)年，但是對于我們這些大專(zhuān)學(xué)生來(lái)言，它就代表著(zhù)畢業(yè)，在畢業(yè)之前，我們除了要準備好畢業(yè)論文之外，還得取得一份實(shí)習證明才行，這樣才能符合學(xué)校對我們的要求，所以我為了找一份實(shí)習工作也是花費了不少的時(shí)間和心思啊，專(zhuān)科生找起實(shí)習工作來(lái)確實(shí)是要比本科生難上一點(diǎn)的，這在我給許多企業(yè)投遞簡(jiǎn)歷時(shí)就能看出，不少單位的招人起點(diǎn)就是本科生，這時(shí)候我也意識到了自己或許得想辦法提升一下自己的能力了，只可惜學(xué)歷可不是一時(shí)半會(huì )就能提升的，我目前只能想辦法在工作中盡力多學(xué)習一些有用的知識和技能，這樣才能在以后的日子里能多一些選擇。
目前我選擇的是在距離學(xué)校較遠的一家企業(yè)里工作，這家企業(yè)主要從事的是互聯(lián)網(wǎng)這一塊的工作，但是我的專(zhuān)業(yè)和我的工作內容卻不是很對口，畢竟想找一份對口且合適的實(shí)習工作對我們來(lái)言的確不容易啊，原本我也想找更好的單位，獲得更好的薪資待遇，但是以我的條件來(lái)看就有點(diǎn)不切實(shí)際了，所以與其花費大量的時(shí)間找工作，還不如先找一份工作先做著(zhù)。我的這個(gè)想法在目前來(lái)看還是不錯的，我在公司里面如愿學(xué)習到了不少的東西，這讓我更加覺(jué)得自己的選擇是多么的正確了。還記得剛進(jìn)入公司時(shí)，我在許多方面的事情都做的不好，只能虛心地向老員工們請教，聽(tīng)從他們的指導和建議，隨著(zhù)一天天的學(xué)習，我終于能獨立地把自己的工作給干好了，雖然在處理一些新的工作業(yè)務(wù)時(shí)還會(huì )出錯，但是我的成長(cháng)還是比較明顯的，而且我的工作效率也已經(jīng)在穩步增長(cháng)了，之前我每天還要磨蹭將近一個(gè)小時(shí)才能下班，但是現在我已經(jīng)能在下班之前把自己的工作任務(wù)給完成了。
在公司里工作的這幾個(gè)月里，我已經(jīng)漸漸地從一名學(xué)生轉變成了一名工作者了，我每天能準時(shí)的乘車(chē)趕到公司，然后按照領(lǐng)導們的要求把每一天的工作給完成，當領(lǐng)導需要我們完成一些任務(wù)時(shí)，我會(huì )加班加點(diǎn)的去處理�？傊�，這數月的工作帶給我的改變是十分巨大的，我已經(jīng)能更好的控制自己的狀態(tài)了，相信再過(guò)一段時(shí)間后，我能在工作上取得更為明顯的進(jìn)步！
大專(zhuān)實(shí)習手冊自我總結 篇10
一年的實(shí)習過(guò)程，我不只為公司創(chuàng )造了效益，同時(shí)也提高了自己，特別是像我這樣剛離開(kāi)學(xué)校的實(shí)踐能力差，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗。而實(shí)習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)我主動(dòng)爭取多做事，這樣多積累多提高。
在工作中我能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)能主動(dòng)要求布置工作，做到主動(dòng)學(xué)習，在工作中，我不允許自己絲毫的馬虎，嚴謹認真我時(shí)刻牢記。
一、 努力學(xué)習，不斷提升理論素養。
在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。我積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、技能知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。
二、 提高工作積極性和主動(dòng)性
實(shí)習期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續為社會(huì )創(chuàng )造更多的價(jià)值。 感謝單位領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導以及師傅們對我的支持和幫助。
三、 努力實(shí)踐，進(jìn)行角色轉化。
“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值.也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，展現人的意志。
大專(zhuān)實(shí)習手冊自我總結 篇11
小弟讀的是專(zhuān)科，開(kāi)學(xué)大三，由于學(xué)校沒(méi)什么課了所以提前出來(lái)實(shí)習，找了一家北方的三方公司，也沒(méi)需要什么面試，只問(wèn)了下能不能長(cháng)期出差就被錄用了，先簽了三個(gè)月的實(shí)習協(xié)議，并由公司安排培訓了一小段時(shí)間，小弟一個(gè)大專(zhuān)院校的學(xué)生對于以后一小段時(shí)間看的還是很清楚的，只有干網(wǎng)優(yōu)這一行也才能以后養家糊口。所以在培訓這段時(shí)間一直努力學(xué)習，對于培訓講師所講的理論知識都是聽(tīng)的很認真。一直這樣到培訓結束。
然后被派到了東北的一個(gè)城市，（小弟在學(xué)校和培訓期間都是學(xué)習g網(wǎng)的知識）來(lái)到項目做了半個(gè)月左右的g網(wǎng)的測試，被項目經(jīng)理要求做td，說(shuō)td這邊人手不夠。然后一直做到現在。兩個(gè)月左右。小弟想說(shuō)的是我在學(xué)校和培訓的時(shí)候一直學(xué)習g網(wǎng)的基礎知識，對g網(wǎng)一些信道，信令比較了解，現在做td 有些東西還是比較陌生，偶爾也會(huì )看些td的資料，但是現在畢竟是在項目上沒(méi)有在學(xué)校和培訓時(shí)候的那種學(xué)習的激情和氛圍。來(lái)到這基本一個(gè)星期只有兩三天有點(diǎn)事情做，而這些有資本的工程師休息的時(shí)候更是不會(huì )去學(xué)習看什么資料了。在這種氛圍下是很難去學(xué)習的（這個(gè)也說(shuō)明小弟的自主學(xué)習能力不強，不然也不能只讀大專(zhuān)了）。而且在論壇上和一些前輩都說(shuō)td的發(fā)展不是很好。
所以我畢業(yè)以后一定是要做g網(wǎng)的。但是現在卻被分作td的工作。更導致小弟在工作中連學(xué)習的動(dòng)力都沒(méi)有。一直到現在都很迷茫。感覺(jué)學(xué)習效率很低。一直想找回培訓期間的學(xué)習激情，可是每天看著(zhù)同事們都在玩，我學(xué)習的想法自然而然的就被拋在腦后了。我想只有跟經(jīng)理說(shuō)讓我做g網(wǎng)才會(huì )找到一些學(xué)習的動(dòng)力吧、下面是小弟對于一些前輩的意見(jiàn)，在論壇上小弟看見(jiàn)個(gè)別人說(shuō)自己的待遇問(wèn)題。我想說(shuō)的是，你是不是像我這樣無(wú)所事事的做了一年，兩年，甚至三年，然后導致你的待遇低。 有的時(shí)候也許我們真的不能總抱怨公司的問(wèn)題。也應該在自身找找原因。我想如果我這樣干兩年的話(huà)也許沒(méi)人家學(xué)習能力強的人干半年懂的多。所以小弟在凌晨4點(diǎn)寫(xiě)下這篇帖子用來(lái)激勵自己找回學(xué)習的動(dòng)力。我還年輕，90年 還有一年大學(xué)才畢業(yè)。我的路還很長(cháng)。我想現在規劃好自己的道路，也好過(guò)以后抱怨自己的過(guò)去。但是我感覺(jué)做網(wǎng)優(yōu)的前輩們都很年輕，所以希望前輩們也能提高自己。畢竟這樣就意味著(zhù)提高待遇。
大專(zhuān)實(shí)習手冊自我總結 篇12
在當今的時(shí)代，電話(huà)作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢(xún)和購物方面已日益得到普及�，F代生活追求快節奏、高效率，電話(huà)銷(xiāo)售應此而生。電話(huà)銷(xiāo)售是指經(jīng)過(guò)電話(huà)推銷(xiāo)產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話(huà)銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員具有良好的講話(huà)技巧、清晰的表達本事和必須的產(chǎn)品知識。電話(huà)作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話(huà)銷(xiāo)售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
當我走出學(xué)校大門(mén)步入社會(huì )的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我明白從此刻開(kāi)始，我進(jìn)入了獨立自主，追求夢(mèng)想的時(shí)候了，我面前的路很長(cháng)，我明白從踏上這條路開(kāi)始，我?jiàn)^斗的人生也正式拉開(kāi)了序幕，前面的路有許多我不明白的情景，激動(dòng)、求知、恐懼、迷茫，這些心境占距著(zhù)我的心，可是我堅信自我會(huì )走好這條路的，哪怕前期會(huì )摔倒，我也會(huì )毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在xx公司做的電話(huà)銷(xiāo)售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì )忘記這個(gè)過(guò)程的。
一、電話(huà)銷(xiāo)售工作介紹
我所在的公司主要做的是_產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規模比較大，有一百多人，應當算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門(mén)組成，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷(xiāo)售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國內各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國內各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶(hù)，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì )員，一年費用是7000元，我們能夠給他供給全國各地的糧、油、棉花等_產(chǎn)品的價(jià)格報價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )查找相關(guān)_產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話(huà)聯(lián)系負責人，向他推銷(xiāo)我們的服務(wù)，并且給他供給一個(gè)免費的用戶(hù)賬號，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà)，雙方就進(jìn)行合作，他出錢(qián)辦理會(huì )員。
二、具體工作情景
在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設一個(gè)組長(cháng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標，并按10%進(jìn)行提成獎勵。當我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(cháng)會(huì )發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表，這份電話(huà)表是由小組負責電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(cháng)還會(huì )給我們一份對話(huà)單，主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對話(huà)示例，如：我們先問(wèn)，“請問(wèn)，您這是xx公司嗎”。對方回答是的話(huà)，我們會(huì )介紹自我：“您好，我們是xx科技有限公司的，主要是給您供給糧油咨詢(xún)信息服務(wù)的”。對方有可能會(huì )繼續與我們通話(huà)，或直接拒絕，這份對話(huà)單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。
每一天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話(huà)單，挨個(gè)拜訪(fǎng)，打電話(huà)，平均每一天差不多有100多個(gè)電話(huà)，電話(huà)的主要資料是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，期望客戶(hù)能辦理我們的會(huì )員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà)，在進(jìn)行下一步的會(huì )員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話(huà)，但這其中，有的電話(huà)是打不通的，或者是空號，這種情景很多。其次，就是對方客服人員接電話(huà)，可能她們經(jīng)常接這樣的電話(huà)吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當我說(shuō)要找別的負責人時(shí)，她會(huì )說(shuō)所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最終，就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣，我想，應當是經(jīng)常接這樣的銷(xiāo)售電話(huà)，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，可是這種情景還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì )比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
我的組長(cháng)經(jīng)常對我說(shuō)：“每一天要盡可能多打電話(huà)，這樣潛在的意愿客戶(hù)就能被發(fā)掘出來(lái)，就會(huì )有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)名字單獨列出來(lái)，然后隔兩天在給對方回電話(huà)，進(jìn)行溝通，這樣會(huì )好一點(diǎn)。因為電話(huà)銷(xiāo)售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通本事外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了，對方會(huì )十分興奮的和你合作，并且把錢(qián)給你匯過(guò)來(lái)，而對那些感興趣的客戶(hù)進(jìn)行反復溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當然，電話(huà)銷(xiāo)售工作對于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時(shí)不做，也會(huì )很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機會(huì )就來(lái)了。同時(shí)，當我們打的電話(huà)數量越多，潛在的機會(huì )也就越多，因為在社會(huì )上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì )有需要的人，只可是，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì )決定是否購買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
回憶起我12年3月24日進(jìn)的公司司一向到此刻，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶(hù)也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶(hù)都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價(jià)值�？墒钦w來(lái)說(shuō)我自我還是有很多需要改善。以下是我今年總結工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。每一天接觸不一樣客戶(hù)而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話(huà)不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話(huà)比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達本事是需要加強改善。
第二：針對已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續服務(wù)不到位�？粗�(zhù)自我成功客戶(hù)量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶(hù)少之又少，可是自我還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶(hù)，并且到達從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的�？蛻�(hù)雖然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是十分的不成熟，之后經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì )中重點(diǎn)講到老客戶(hù)的維護好與壞的問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶(hù)開(kāi)拓比較難，可是對于已經(jīng)成功合作的客戶(hù)其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶(hù)，只要很好的維護好了的話(huà)，在以后的翻單過(guò)程當中肯定會(huì )第一時(shí)間想到通贏(yíng)防偽的小周。那么這樣不僅僅繼續給公司創(chuàng )造利潤，也是對自我一個(gè)工作上的認可。所以這點(diǎn)我得把目光放長(cháng)遠。
第三：客戶(hù)報表沒(méi)有做很好的整理。對于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些應當做一個(gè)很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報表就是每一天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自我用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎樣結出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導僅有經(jīng)過(guò)明了的報表才能夠明白我今日的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自我也每一天做好完整而又詳細的報表也能夠每一天給自我訂一個(gè)清晰而又有指導性的工作總結以及來(lái)日的工作計劃，這樣工作起來(lái)更加有針對性和目的性。那么也更加如魚(yú)得水。
第四：開(kāi)拓新客戶(hù)量少。今年我合作成功的客戶(hù)主要是經(jīng)過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )客服等渠道找到客戶(hù)，而自我真正找的客戶(hù)很少，這點(diǎn)值得自我好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強烈客戶(hù)，所以大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話(huà)銷(xiāo)售客戶(hù)上，而忽略了自我聯(lián)系上的意向客戶(hù)。而自我今年開(kāi)拓的新客戶(hù)量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改善，并且明年訂好一個(gè)計劃，讓自我的時(shí)間分配的合理。到達兩不誤的效果。
第五：當遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時(shí)候，不善于主動(dòng)請教領(lǐng)導，并且未在當天把不懂的變成自我的知識給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現，我會(huì )在今后的工作當中加以改善，有句話(huà)說(shuō)的話(huà)：聰明的人不會(huì )在同一個(gè)地方摔倒兩次。當然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯誤我不會(huì )再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導和同事共同監督我。一個(gè)人有錯誤不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一個(gè)知錯就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自我的優(yōu)點(diǎn)。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話(huà)銷(xiāo)售，顧名思義就是經(jīng)過(guò)電話(huà)達成交易的銷(xiāo)售。而我在這一年里也主要是在公司經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)來(lái)獲得跟客戶(hù)的溝通，工作上聽(tīng)上去每一天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話(huà)或者qq、客服等聯(lián)系到客戶(hù)，這樣很簡(jiǎn)單，可是實(shí)際上工作量還是有的，每一天要跟不一樣的客戶(hù)打交道，并且第一時(shí)間經(jīng)過(guò)自身的語(yǔ)言來(lái)留給客戶(hù)一個(gè)十分好的印象。為了讓客戶(hù)對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴(lài)，除了公司的報價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶(hù)感覺(jué)到通贏(yíng)防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團隊，并且就好比是在享受的過(guò)程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶(hù)第一時(shí)間能夠想到，想到跟通贏(yíng)防偽公司合作等等這些都是與自我付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)第一時(shí)間要有十分敏銳的嗅覺(jué)感覺(jué)到客戶(hù)的需求。對于意向強烈的客戶(hù)而言除了很好的電話(huà)問(wèn)候、信息問(wèn)候、qq問(wèn)候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶(hù)，讓客戶(hù)從自我的行為中感覺(jué)到我的真誠。那么相信客戶(hù)量也會(huì )慢慢積累起來(lái)。
三、工作心得
每一天來(lái)到公司后，我們都要從組長(cháng)手里拿最新的電話(huà)單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話(huà)，有時(shí)候會(huì )突然覺(jué)的好無(wú)聊，因為感覺(jué)電話(huà)單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不明白什么時(shí)候才能有客戶(hù)會(huì )與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(cháng)對我說(shuō)，“今日工作不努力，明天努力找工作”，僅有拼命的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng )造的利益，是啊，我想了想，組長(cháng)說(shuō)的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶(hù)聊天、嘮家常，總之讓客戶(hù)對你有一種認同感，放心感，安全感，僅有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴(lài)的好朋友，僅有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng )造經(jīng)濟利益的同時(shí)，也為自我增加了收入。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的電話(huà)銷(xiāo)售工作，我的口才本事得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì )感到害怕了，和人溝通上的本事得到了極大提高，我會(huì )好好努力下去的。我相信經(jīng)過(guò)自我在工作上的努力，并且飽滿(mǎn)熱情的迎接每一天，終究會(huì )見(jiàn)到彩虹，并且相信在明年公司會(huì )更好，自我的業(yè)績(jì)量也會(huì )比今年更加有前景。也期望相信經(jīng)過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在20xx年甚至更長(cháng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的提高和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自我的業(yè)務(wù)量能夠到達質(zhì)的飛躍。
大專(zhuān)實(shí)習手冊自我總結 篇13
再過(guò)幾個(gè)月就要成為一名畢業(yè)生，雖然這時(shí)候學(xué)校已經(jīng)結課了，但是我也覺(jué)得心里有一種空蕩的感覺(jué)，畢竟同學(xué)們也都各奔前程去尋找自己的事情做了，我自然也不能傻傻的呆在學(xué)校里不做事情，在徘徊了一陣子之后，我也踏上了尋找實(shí)習工作的道路了。尋覓了一段時(shí)間后，我來(lái)到了本市的一個(gè)工廠(chǎng)，在這里開(kāi)始了我的頂崗實(shí)習生活。
能來(lái)到這所工廠(chǎng)也不容易啊，我在網(wǎng)上給許多家單位都投遞了簡(jiǎn)歷，但是給我面試機會(huì )的卻只有寥寥數家，可這幾家各方面的待遇也達不到我心里的期望，不過(guò)機會(huì )是留給擅長(cháng)于等待的人的，我在宿舍里面等了近一個(gè)月之后，終于得到了在工廠(chǎng)工作的機會(huì )，隨后我便高興地去參加了面試，結果也挺令人滿(mǎn)意，沒(méi)過(guò)兩天我就提著(zhù)東西來(lái)到了工廠(chǎng)，由于工廠(chǎng)是包吃住的，這也讓我少了許多的麻煩。
我在工廠(chǎng)里面的工作倒也沒(méi)太多的難度，就是負責處理一些生產(chǎn)線(xiàn)上的產(chǎn)品，把產(chǎn)品給整理打包好就行了，這份工作不太講究體力，主要考驗的是我的手法和耐心，畢竟一天要坐在自己的工位上起碼八個(gè)多小時(shí)，雖然中間能走走動(dòng)一下，但是為了得到更高的產(chǎn)出，基本上沒(méi)什么人愿意話(huà)太多的時(shí)間去放松自己，所以一天下來(lái)手臂還是會(huì )感受到酸痛的。在我剛進(jìn)廠(chǎng)的時(shí)候，廠(chǎng)里面的老員工們先是帶了我幾天，等到我對自己的工作內容熟悉了之后便開(kāi)始自己讓我獨立工作了，我也沒(méi)有辜負前輩們對我的期望，我順利地做好了自己的本職工作，雖然偶爾會(huì )惹出一些麻煩，但是我處理的很快也很干凈，沒(méi)有造成更大的影響。
工廠(chǎng)里面的生活的確是比較枯燥的，每天除了在自己的位置上工作之后，基本上就沒(méi)有太多的時(shí)間和精力去做自己的事情了，這也就讓我學(xué)會(huì )了苦中作樂(lè )，不然怕是堅持不了多久就得放棄了。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工廠(chǎng)磨練后，我發(fā)現自己的思想成熟了不少，不再那么浮躁了，就連行為動(dòng)作都變得輕快了起來(lái)，做起事情來(lái)也不再拖拉了，這就是工作帶給我的成長(cháng)吧。雖然我在工廠(chǎng)里面過(guò)得還行，但是我也知道工廠(chǎng)絕對不是我工作的終點(diǎn)，這里只是我在工作路上的第一站，在接下來(lái)的日子里我會(huì )努力地提高自己的能力，爭取早日獲得更好的工作崗位！
大專(zhuān)實(shí)習手冊自我總結 篇14
在校園里面讀書(shū)的時(shí)候還以為以后的生活會(huì )變得如我想象那般美好，但是等到我實(shí)際參加了工作之后，我發(fā)現工作可不是這么容易簡(jiǎn)單啊，這時(shí)候我也發(fā)現了我這個(gè)小小的專(zhuān)科生的確在許多方面還有著(zhù)欠缺的地方，就比如專(zhuān)業(yè)技能和交際能力等等，這些問(wèn)題我在學(xué)校里面都沒(méi)有意識到，可等我一參加工作后就統統暴露了出來(lái)。在這幾個(gè)月的實(shí)習生活中，我的感觸還是蠻多的，寫(xiě)下來(lái)的時(shí)候也是比較順暢的，我主要總結以下幾點(diǎn)：
首先我要說(shuō)一說(shuō)自己在工作技能上面的成長(cháng)。從目前的個(gè)人水準來(lái)看，我在學(xué)校了解的知識和學(xué)習到的技能較少，這一點(diǎn)我在大一、大二的時(shí)候都還沒(méi)有注意到，直到大三的時(shí)候要開(kāi)始準備畢業(yè)的事宜了，我才意識到自己的水平似乎是找不到太好的工作，所以我花了不少的時(shí)間去提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的積累讓我最終找到了一個(gè)較為不錯的實(shí)習工作�，F在，我已經(jīng)在xx公司實(shí)習了將近三個(gè)月了，也已經(jīng)達到了取得實(shí)習證明的要求，在這里我必須先得感謝一下公司的諸位領(lǐng)導和同事們，是這些前輩對我的提點(diǎn)讓我成長(cháng)了不少。
在公司里面，我們這些新來(lái)的員工都統一經(jīng)過(guò)了一個(gè)短期的崗前培訓，光是這短短的幾天培訓就讓我了解了許多和工作內容有關(guān)系的知識，這也讓我意識到了原來(lái)我在校園里面其實(shí)也沒(méi)有取得太多的實(shí)質(zhì)性的成績(jì)，所以我在公司里很快就放下了自己心中的傲氣，在這里我的身份就是一名普通且平淡的實(shí)習生而已，相比一些學(xué)歷更高、技術(shù)更好的人來(lái)言，我都感覺(jué)自己沒(méi)有太多優(yōu)勢，所以我目前能做的就是多學(xué)習一些有用的知識，順便讓自己的能力提高一點(diǎn)。這幾個(gè)月里面雖然我在工作中犯下了不少的錯誤，但是我的確收獲了不少重要的知識，這甚至都比我在學(xué)校里面學(xué)習的東西都要有價(jià)值一些。
這幾個(gè)月的實(shí)習工作雖然過(guò)得還比較順利，但是我自知自己在許多方面都還沒(méi)有滿(mǎn)足工作上的要求，這都是我在下一步的學(xué)習和生活中急需要改進(jìn)的地方，所以我會(huì )抽出更多空余時(shí)間在學(xué)習上面，我會(huì )讓自己不停的朝著(zhù)更好的目標進(jìn)發(fā)，爭取早日成為一名經(jīng)驗豐富的工作者！
大專(zhuān)實(shí)習手冊自我總結 篇15
作為一名即將畢業(yè)踏入社會(huì )的大學(xué)生，這次實(shí)習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進(jìn)公司時(shí)那種激動(dòng)而又緊張的心情不言而喻。生怕會(huì )在工作中出現差錯，然而現在看來(lái)所有在實(shí)習中出現的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著(zhù)我在今后的工作中做得更好。
開(kāi)始實(shí)習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過(guò)假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這次的實(shí)習卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開(kāi)始，我過(guò)著(zhù)與以往完全不一樣的生活，每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著(zhù)的責任，不再只是對自己了，而是對一個(gè)公司，所以凡是都要小心謹慎。
學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時(shí)間，一切來(lái)得那么無(wú)情，但是去必須適應。其實(shí)我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報價(jià)、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復著(zhù)這些煩瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個(gè)小小的錯誤不但會(huì )給自己帶來(lái)麻煩，更會(huì )給公司帶來(lái)巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯時(shí)遭到領(lǐng)導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會(huì )充滿(mǎn)干勁。
踏上了社會(huì )我們開(kāi)始與形形色色的人打交道，由于存在著(zhù)利益關(guān)系，很多時(shí)刻同事不會(huì )像同學(xué)一樣噓寒問(wèn)暖，有時(shí)候我會(huì )很矯情的想起安妮寶貝說(shuō)過(guò)的，純粹的東西總是死的很快，而現在所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。
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