實(shí)訓工作總結（精選12篇）
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編收集整理的實(shí)訓工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)訓工作總結 篇1
20xx年下學(xué)期已進(jìn)入了尾聲。在本學(xué)期實(shí)訓室管理在老師和實(shí)訓室管理員的共同努力下，較順利地完成了各項工作，為更好的管理實(shí)訓室，總結的好的行之有效的工作經(jīng)驗和方法，同時(shí)改進(jìn)我們的不足之處�，F將20xx年下學(xué)期工作總結于下。
一、實(shí)訓室管理目的
為加強對各實(shí)訓室管理的制度化，規范化，科學(xué)化，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，充分調動(dòng)學(xué)院學(xué)生的學(xué)習積極性，培養創(chuàng )新人才。
二、實(shí)訓室管理主要內容
1、根據學(xué)校的整體安排，配合有關(guān)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行技能競賽、興趣活動(dòng)輔導工作，以提高和激發(fā)學(xué)生學(xué)習技能的積極性。如電控技能比武、中工培訓等等。
2、在現有的實(shí)訓室中為每間實(shí)訓室配備了實(shí)訓室管理員，并開(kāi)放了7間實(shí)訓室，為學(xué)生提供學(xué)習交流平臺。.
3、清點(diǎn)實(shí)驗實(shí)訓室儀器設備，對丟失、損壞、報廢的進(jìn)行登記備案并上報。
4、抓好實(shí)驗實(shí)訓室的各項常規管理工作。如每周星期四定期對實(shí)訓室進(jìn)行“6S”檢查。
5、定期安排實(shí)驗管理人員做好儀器設備的保養、維護工作，以延長(cháng)其使用壽命。
三、實(shí)訓室管理效果
督導小組：
1、認真按照管理制度進(jìn)行工作，每天保持至少3次的實(shí)訓室查巡，以及查看教學(xué)日志和情況表。并記錄清楚。
2、能夠及時(shí)提醒一些管理員做好每日的“6S”工作。能對開(kāi)放實(shí)訓室進(jìn)行有力的監督以及引導。
3、督查期間能夠對學(xué)生進(jìn)行有效地監督，及時(shí)提醒學(xué)生在實(shí)訓室之中應做一些與學(xué)習有關(guān)的事情，讓學(xué)生了解到實(shí)訓室的開(kāi)放是為學(xué)生提供一學(xué)習的平臺。
實(shí)訓室管理員：
1、管理員能認真完成各項工作。如：實(shí)訓室管理信息表的填寫(xiě)，儀器儀表的簡(jiǎn)單維護，以及“6S”的完成。
2、實(shí)訓室管理員能夠及時(shí)制止學(xué)生在實(shí)訓室做與學(xué)習無(wú)關(guān)的事情。如上網(wǎng)聊天等等。
四、存在問(wèn)題及建議
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1、實(shí)訓室難管理問(wèn)問(wèn)題。實(shí)訓設備損壞問(wèn)題。如桌椅擺放不規范，黑板未刷干凈，地面未清掃等“6S”管理問(wèn)題。以及設備損壞未及時(shí)報修等。
2、實(shí)訓室管理員后期出現消極工作狀態(tài)問(wèn)題。如：有些實(shí)訓室管理員在后期少來(lái)甚至不來(lái)實(shí)訓室進(jìn)行管理等。
3、在開(kāi)放實(shí)訓室中，機房的需求相對于其他實(shí)訓室如機床控制、電力拖動(dòng)線(xiàn)路實(shí)訓室需求較大。
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1 、與學(xué)生處進(jìn)行聯(lián)系，在實(shí)訓室上課卻不進(jìn)行“6S” 整理，給與扣班分的處罰決定。
2 、對于實(shí)訓室管理員應該給與一定的獎勵。如頒發(fā)證書(shū)，給優(yōu)秀管理員給與加操行分等等。
3 、實(shí)訓室管理老師應該指導實(shí)訓室管理員進(jìn)行實(shí)訓室設備的維護和檢修等等。
實(shí)訓室管理為學(xué)生帶來(lái)了許多利益，給學(xué)生提供了一個(gè)良好的學(xué)習交流平臺，也加強了實(shí)訓室管理員的管理經(jīng)驗。
實(shí)訓工作總結 篇2
本學(xué)期實(shí)訓處在校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在有關(guān)部門(mén)的大力支持和幫助下，實(shí)訓處規 范和強化了實(shí)訓室的內部管理措施，克服專(zhuān)業(yè)技能實(shí)訓條件、實(shí)訓師資力量相對不足等 不利因素，最大限度地服務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)，提高專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量，取得了一定的成績(jì)，也 存在不足之處。
一、實(shí)訓處基本工作
1、加強管理，促進(jìn)實(shí)訓工作科學(xué)化、制度化、規范化。
實(shí)訓處針對各部辦的實(shí)訓實(shí)驗教學(xué)記錄臺帳管理不規范的情況，會(huì )同部辦制定了統 一的實(shí)驗室、實(shí)訓室、倉庫管理的記錄本。實(shí)踐教學(xué)的設備、場(chǎng)所管理情況良好，倉庫 管理規范，實(shí)訓教學(xué)組織管理有序，設備使用管理情況良好。
2、積極參與單招部實(shí)踐教學(xué)的管理指導，推進(jìn)單招實(shí)訓教學(xué)上水平。
3、科學(xué)安排、嚴格管理，確保技能考試的通過(guò)率。
本年度參加中級工考核的學(xué)生技能鑒定學(xué)生達 1600 多人，創(chuàng )參加人數和工種數之 最，在南京市職業(yè)學(xué)校首先開(kāi)展保育員的技能鑒定，20×× 年度總體合格率為 96.5%。高 級工鑒定已成常態(tài)化，本年度有 230 名學(xué)生參加鑒定，合格率為 92.7%。在全區總結會(huì ) 上介紹經(jīng)驗，我校鑒定所受到區人力資源與社會(huì )保障局表?yè)P。
4、積極備戰，力爭在市職業(yè)學(xué)校創(chuàng )新、技能競賽上獲得較好成績(jì)。
在 20×× 年江蘇省中等職業(yè)教育技能大賽中，我校數控銑項目、加工中心項目、導 游項目、種子檢驗項目、插花項目，共派出 10 位選手，參加了五個(gè)大類(lèi)，7 個(gè)組別的技 能競賽。經(jīng)過(guò)激烈的角逐，我校有 9 位選手獲獎，其中 7 名教師選手，2 位學(xué)生選手獲 獎，共獲一等獎 1 個(gè)，二等獎 2 個(gè)，三等獎 4 個(gè)，其中程盼盼老師獲數控銑一等獎，尹 艷雯老師獲導游二等獎，張婷同學(xué)獲插花二等獎，陳炳、王輝、趙曰超老師獲加工中心 三等獎，陳寧峰老師獲種子檢驗三等獎，丁莉莉老師獲插花三等獎，李晶同學(xué)獲種子檢 驗三等獎。另外，張婷同學(xué)將代表江蘇省參加國賽，獲銀獎。
20×× 年 12 月 30 日承擔了 20×× 年南京市電子產(chǎn)品組裝與維修項目的技能大賽，我 校貢海旭老師、師陸陸同學(xué)分獲教師組，中職組一等獎，并代表南京市參加 20×× 年江 蘇省技能大賽。
5、開(kāi)展第三屆校技能節的活動(dòng)，促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)水平提升 根據學(xué)校工作計劃，學(xué)校開(kāi)展了技能節活動(dòng)。各個(gè)部辦、所有專(zhuān)業(yè)的學(xué)生均參與到 活動(dòng)中來(lái)，形成“人人講技能，人人練技能”的態(tài)勢。
6、制定了《江寧中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校電子實(shí)訓基地建設方案（20×× 年），對電子電工實(shí) 》 訓室搬遷、調整。
7、實(shí)訓處積極參與區教育局普職融通的工作。10 月 17 日到 20×× 年 1 月 22 日，承 擔了秣陵中學(xué)就業(yè)班學(xué)生的技能訓練教學(xué)，將于學(xué)期結束前，對學(xué)生技能鑒定，安排實(shí) 習。
二、創(chuàng )建工作
20×× 年本人參加下列創(chuàng )建工作，是核心成員。
1、電子與信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)以小組第一名的成績(jì)順利通過(guò)江蘇省品牌專(zhuān)業(yè)的評估；
2、江蘇省職業(yè)教育信息化綜合管理系統數據匯總上傳；
3、電子與信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)省級示范實(shí)訓基地的申報；
4、普職融通的工作順利進(jìn)行。
5、中國教育技術(shù)協(xié)會(huì )仿真實(shí)訓基地建設的工作。4 月 1 日，在仿真專(zhuān)業(yè)委員會(huì )年度 工作會(huì )議上，做了《中職電類(lèi)專(zhuān)業(yè)仿真實(shí)訓在我校的實(shí)踐》的報告由于工作積極努力， 受到專(zhuān)家好評。
三、存在不足
1、實(shí)訓教學(xué)的效果還有待于加強和提高，學(xué)生對實(shí)際操作技能的掌握情況與教學(xué) 目標及職業(yè)技能考核的要求還有很大的差距，需要進(jìn)一步加強實(shí)際操作技能的訓練；
2、探索有效的校企合作，校校合作，堅持走“產(chǎn)學(xué)研”結合的路子；根據我校辦 學(xué)的特色及專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢和實(shí)際設備及教學(xué)情況，挑選有一定技術(shù)含量學(xué)生，在教師指導下 完成產(chǎn)品零件的加工，與企業(yè)合作加工，為企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。這樣既能滿(mǎn)足教學(xué)要求，降 低了實(shí)習成本，又可產(chǎn)生一定的經(jīng)濟效益。
3、普職融通的工作有待深化；
4、進(jìn)一步加強對優(yōu)秀課程和品牌專(zhuān)業(yè)的建設和積極創(chuàng )建國家級實(shí)訓基地。
5、加強職教理論的學(xué)習，做好團隊的帶頭人。
四、今后的工作思路
結合學(xué)校的中心工作，要不斷創(chuàng )新培訓模式。加強學(xué)生技能訓練，鞏固和拓寬校企2 合作，盡量做到實(shí)訓處集教學(xué)、實(shí)訓、培訓、產(chǎn)出一體化，為學(xué)校創(chuàng )收貢獻部門(mén)最大的 力量。
根據職業(yè)技能鑒定的考核要求對各專(zhuān)業(yè)的技能訓練課題進(jìn)一步規范和統一，加強技 能鑒定考教分離的力度，對學(xué)生要求切實(shí)加強技能訓練，同時(shí)鼓勵學(xué)生一專(zhuān)多能、多證 進(jìn)行技能培訓來(lái)提高自身的操作技能。
實(shí)訓工作總結 篇3
四周的手工帳終于接近尾聲，讓我受益匪淺。一開(kāi)始以為實(shí)訓會(huì )是期末，但是教學(xué)安排在開(kāi)學(xué)，我想原因只有一個(gè)，那就是讓這次的實(shí)訓和三個(gè)月的實(shí)習結合起來(lái)，讓我們對會(huì )計這門(mén)課程有個(gè)更深刻的印象，加強操作能力。
這次的實(shí)訓流程是這樣的，首先我們先熟悉實(shí)訓，然后根據先把總賬和明細賬的期初余額給登記好。再根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)，填制記賬憑證。再把原始憑證附在記賬憑證后面。然后登記“t”字型賬戶(hù)，根據t字型賬戶(hù)，登記明細賬和總賬，再對賬。然后把本月所有的記賬憑證的借貸數據，根據“t”字型賬戶(hù)填制科目匯總表，根據科目匯總表的數據登記總分類(lèi)賬。再填制銀行存款日記賬和庫存現金日記賬，
這個(gè)本來(lái)是出納做的，但是作為會(huì )計我們應該要學(xué)的更加全面。最后根據總分類(lèi)賬填利潤表，資產(chǎn)負債表，所有者權益表。增值稅納稅伸報表根據本月利潤表、總分類(lèi)賬等進(jìn)行填制。最后把記賬憑證裝訂好，把“t”字型和科目匯總表裝訂進(jìn)去。
在實(shí)訓的過(guò)程當中，有很多問(wèn)題，因為在三個(gè)月的單位實(shí)習，并非能夠學(xué)的全面。在這次實(shí)訓中，整個(gè)操作過(guò)程都是由自己來(lái)完成。一開(kāi)始還好，到后來(lái)成本核算，要不知道算上多少遍，填制的原始憑證不敢用水筆寫(xiě)上去，只能用鉛筆寫(xiě)，后來(lái)幾筆業(yè)務(wù)工程浩大，結轉成本的時(shí)候要算上好幾遍。在最后應交稅金不能有余額所以要把應交稅金——應交增值稅轉入應交稅金——未交增值稅�？偠灾�，做賬要仔細，有的不會(huì )做的題目可以翻翻成本會(huì )計再做。
會(huì )計具有很強的實(shí)踐性和可操作性，通過(guò)課程的和會(huì )計方面的實(shí)訓，對七種會(huì )計核算和會(huì )計模擬操作有一個(gè)基本的了解，為使對教學(xué)中較深的財務(wù)會(huì )計理論內容有一個(gè)較好的掌握，達到會(huì )計相關(guān)課程設置的目的和要求，安排了這次會(huì )計手工綜合模擬實(shí)訓，從而完善課堂教學(xué)內容，提高動(dòng)手操作的基本技能，使學(xué)生更好地掌握從編制憑證開(kāi)始到登記帳簿直到編制會(huì )計報表這一會(huì )計核算過(guò)程，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，突出高職學(xué)生的“重實(shí)踐，強技能”的特色。
這次實(shí)訓的安排我覺(jué)得非常有用，讓我再理了一下思緒，會(huì )計應該要多學(xué)多用，很長(cháng)時(shí)間不用，就會(huì )覺(jué)得有點(diǎn)陌生。
實(shí)訓工作總結 篇4
今年的暑假。我來(lái)到湖北省宜昌市第一人民醫院開(kāi)展我的護理見(jiàn)習工作。宜昌市第一人民醫院座落在景色秀麗的長(cháng)江三峽西陵峽口。建院于1949年。是一所集醫療、預防、科研、教學(xué)于一體的國家三級甲等醫院暨愛(ài)嬰醫院。醫院開(kāi)設14個(gè)病區，57個(gè)專(zhuān)業(yè)科室，其中骨科、心血管內科、神經(jīng)內科、內分泌科、神經(jīng)外科、肝膽外科、ICU等專(zhuān)科特色突出。醫院醫療設備先進(jìn)，擁有雙螺旋CT、磁共振、腹腔鏡、宮腔鏡、胸腔鏡、鼻內鏡、關(guān)節鏡、脊柱鏡、電子支氣管鏡、電子胃鏡、結腸鏡、前列腺電切鏡、彩色B超、長(cháng)程心電圖、C臂X光機、多導電生理儀、運動(dòng)平板、彩色多普勒、血液透析儀、全自動(dòng)生化分析儀、數字胃腸機、肌電圖等大型設備200余臺(套)。醫院還配備有先進(jìn)監護儀器和搶救設備的ICU、CCU病房。護士長(cháng)專(zhuān)門(mén)指派幾名護士。輪流作為我的帶教老師。在從XX年5月29日開(kāi)始的一個(gè)月時(shí)間內。我嚴格按照學(xué)校的要求。順利的完成了見(jiàn)習任務(wù)。一個(gè)月的見(jiàn)習是短暫的。但是我的收獲是豐碩的：
首先。我先簡(jiǎn)單說(shuō)一下這一個(gè)月的工作狀況。通過(guò)護士長(cháng)的講解。我了解了護士分不同的班：責護。是負責輸液和換藥的。八四班。是中午連班。但下午四點(diǎn)下班。主要負責作霧化和測量體溫和脈搏的。主班。是通過(guò)電腦進(jìn)行醫生醫囑和病人情況的。藥班。主要負責全部藥品的領(lǐng)取及發(fā)放。護士長(cháng)。就是對護士進(jìn)行管理并且有一些瑣碎的雜事。這些班我去都跟到了。并且跟了一天醫生。在這一個(gè)月的見(jiàn)習中。我不僅看到的護士給病人扎針。換藥。量體溫這些日常的護理工作。還了解了氧氣包的使用。另外我還了解到了寫(xiě)醫囑和護理病理的注意事項。還了解到了醫院的工作環(huán)境和人與人之間是如何相處的。為我今后走上工作崗位打下了堅實(shí)的基礎�？梢哉f(shuō)。這四周的護理見(jiàn)習讓我受益匪淺。
在我以前的印象中。護士就是耐心和細心的代名詞。我一直以為。她們的工作很輕松、很簡(jiǎn)單。只需要執行醫生的醫囑�！罢辗阶ニ帯本托辛�。其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過(guò)護理見(jiàn)習。第一次深入到護士的日常工作中。親身體會(huì )了一回做護士的苦辣酸甜。才發(fā)現原來(lái)做護士并沒(méi)有我想象中的那么簡(jiǎn)單。護士的工作就是一個(gè)字“累”。我每天跟著(zhù)他們跑都累得不行。而他們不但要不停的在病房間走動(dòng)。還要給病人扎針換藥。實(shí)際上比我累多了。但她們一句怨言也沒(méi)有。只是聽(tīng)我在那喊累。說(shuō)起來(lái)真是慚愧。一名護士。只要在工作崗位上。她就充滿(mǎn)了力量。她們全身心的投入在一場(chǎng)戰斗中：把自己的活力完全展現在病房?jì)韧�。把自己的能量連同微笑毫無(wú)保留的奉獻給病人。
交班一般在早晨8點(diǎn)。護士醫生都要參加。主任站在最前面。昨晚值夜班的護士開(kāi)始做她們的護理病理交班報告。然后是值班醫生。另外各位醫生還要說(shuō)一下自己管轄的危重病人的情況。最后兩位主任和護士長(cháng)進(jìn)行總結便結束了每天必做的交班。我個(gè)人認為交班是非常重要的。它是對醫生和護士的一種紀律的約束。讓我們醫護人員明白。病人的生命在我們手中。我們必須有很強的組織性和紀律性。做一名認真負責的醫護工作者。
實(shí)訓工作總結 篇5
我們這周上的實(shí)訓課是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓。我們小組自實(shí)訓課開(kāi)始就一直在一起，這次的實(shí)訓也不例外，我們的實(shí)訓的課題是藕塘職教園化妝品市場(chǎng)的調查，并設計我們的實(shí)訓報告，這將是站在一群開(kāi)辦大學(xué)生化妝品店的位置著(zhù)想的實(shí)訓活動(dòng)。這次實(shí)訓的主要目標人群是學(xué)校周邊及校內學(xué)生們。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓，現在的我們面臨著(zhù)找工作或創(chuàng )業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng )業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén)。
我們團體一共有七個(gè)人，當得知這次實(shí)訓的主題，我們各抒己見(jiàn)，看我們的創(chuàng )業(yè)從哪方面入手，最后根據我們團體七個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn)，我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是化妝品�？赡芑瘖y品對于我們來(lái)說(shuō)，并不是什么新鮮事。前輩們說(shuō)這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，購買(mǎi)化妝品時(shí)需要注意的很多，也怕自己買(mǎi)的東西不正規，我們的目標就是搞好這一塊，為他們更好的服務(wù)。根據這些意見(jiàn)，我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量。
做策劃書(shū)之前，我們計劃好了實(shí)訓每天的任務(wù)，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，我們幾個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見(jiàn)。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調研與預測，主要是問(wèn)卷設計，接著(zhù)根據問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn)，再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設計，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據被調查人的意見(jiàn)，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場(chǎng)。面對回收的問(wèn)卷，我們看到了很多誠懇的意見(jiàn)。我們對我們的市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心，甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢(xún)問(wèn)聲，我們信心十足，覺(jué)得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從一份一份的問(wèn)卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂(lè )觀(guān)。然后我們制定了我們的目標市場(chǎng)并對其進(jìn)行細分。這樣才能更好的根據市場(chǎng)確定下一步。緊接著(zhù)就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
作報告書(shū)的時(shí)候我們齊心協(xié)力，通過(guò)詢(xún)問(wèn)，上網(wǎng)搜索，外出調研等等來(lái)計劃我們的報告書(shū)，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。
這次的實(shí)訓，把書(shū)面上的知識運用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團體，這為我們以后面對社會(huì )打下了基礎。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來(lái)。
在這里，我想說(shuō)一句：因為有你們相伴相隨，所以在實(shí)訓的每一天都很快樂(lè )很充實(shí)也很踏實(shí)，愿我們繼續一路同行。
實(shí)訓工作總結 篇6
雖經(jīng)過(guò)了兩次實(shí)訓，但第一次未能起到實(shí)訓作用，真正起到作用的是第二次。
在操作中，根據以往經(jīng)驗，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中立足，首先要有明確的市場(chǎng)定位，目標市場(chǎng)要明確，據原有資料顯示，在三個(gè)細分市場(chǎng)中，傳統家庭占市場(chǎng)第一位，隨后是時(shí)尚家庭，企業(yè)用戶(hù)次之。
在第一季度中，ele公司原有產(chǎn)品elea面向大眾市場(chǎng)，未經(jīng)行市場(chǎng)細分，為滿(mǎn)足消費者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目標受眾是時(shí)尚家庭，產(chǎn)品定位高，定價(jià)為2700元，屬于高端產(chǎn)品，為了提高該品牌的知名度，在廣告宣傳，渠道支持都做了充分部署，第一季度經(jīng)營(yíng)成果也充分顯示取得了不錯的效果，市場(chǎng)占有率由7%上升到9%，銷(xiāo)售量達101，769，股指為110，股價(jià)貢獻98,951，銷(xiāo)售收入183,514。
在第二季度，由于決策失誤，公司總體利潤下降究其原因，一是忽視了產(chǎn)品創(chuàng )新的重要性，沒(méi)有推出新品牌；二是盲目跟隨市場(chǎng)，降低了原有品牌的價(jià)位，為以后企業(yè)發(fā)展帶來(lái)不利因素；三是預測失誤，對前景過(guò)于樂(lè )觀(guān)，最終導致庫從增多，增加了庫存開(kāi)支；四是由于una公司的大幅降價(jià)，并獲利豐厚，從而導致市場(chǎng)出現價(jià)格戰，但不容置疑的是，這不是長(cháng)遠之計，由una公司后來(lái)的業(yè)績(jì)可以看出，此舉所冒風(fēng)險之大可以拖垮一個(gè)公司！
進(jìn)入第三季度，為了挽回公司整體下滑趨勢，我公司開(kāi)發(fā)了新品牌——就選我，該品牌定位為低端產(chǎn)品，以傳統家庭為目標受眾，并迎合消費者需求，定價(jià)在1，600元左右，該品牌的推出，一方面填補了我公司在該細分市場(chǎng)的市場(chǎng)空缺，開(kāi)拓了市場(chǎng)，另一方面也滿(mǎn)足了消費者“便宜買(mǎi)好貨”的需求，順應了市場(chǎng)發(fā)展潮流。該季度的運營(yíng)結果顯示，傳統家庭所占市場(chǎng)份額上升，進(jìn)而使得該季度總銷(xiāo)量上升，銷(xiāo)售收入提高，股價(jià)上漲，公司總利潤增加，總體呈上升趨勢。也是從該季度開(kāi)始，公司運營(yíng)順利，一直呈上升趨勢。
在第四季度，我公司又開(kāi)發(fā)了一新產(chǎn)品——one，是針對企業(yè)用戶(hù)特意打造的新品牌。在市場(chǎng)細分中，傳統家庭所占市場(chǎng)份額一直名列前茅，同時(shí)也是競爭最激烈的細分市場(chǎng)，針對該細分市場(chǎng)出現的品牌多，價(jià)格戰激烈，并愈演愈烈，使得公司利潤在該市場(chǎng)下降，因此適時(shí)的轉移目標市場(chǎng)是準確的選擇，而企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)成為首選，經(jīng)調查顯示，該市場(chǎng)有廣闊的市場(chǎng)前景，有發(fā)展空間，因此，我公司推出了該品牌，并大力宣傳，人員促銷(xiāo)做到位，最終取得了良好效果，企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)占有率上升，占總市場(chǎng)的30%多，也使該季度的市場(chǎng)占有率上升，股價(jià)，銷(xiāo)售收入，凈貢獻增多。當然這也與我公司其他產(chǎn)品降價(jià)有關(guān)。
進(jìn)入第五季度，根據前四季度的運營(yíng)結果發(fā)現，針對傳統家庭推出的bx品牌市場(chǎng)反應并不是很理想，雖該市場(chǎng)競爭激烈，但為了在該市場(chǎng)獲得利潤，又推出了新品牌——xuan，為了取得良好效果，限度的滿(mǎn)足消費者需求，在產(chǎn)品設計方面下了很大功夫。無(wú)可厚非，該產(chǎn)品促進(jìn)了公司銷(xiāo)量的增加，也是該季度整體利潤增加的重要因素，當然各品牌價(jià)位的調整也提升了公司的總體利潤。雖說(shuō)達到了預期目的，但也出現了不足與失誤。
在第六季度，考慮欠周到，只是一味的提高市場(chǎng)占有率，未從長(cháng)遠利益出發(fā)。通過(guò)全方位的大幅降價(jià)，銷(xiāo)量增加，市場(chǎng)占有率也在冰箱市場(chǎng)排行第一，但公司總利潤，股價(jià)指數均下降。
實(shí)訓工作總結 篇7
20xx就要結束了，實(shí)訓部在完成學(xué)期初制定的教學(xué)計劃外，積極配合學(xué)校完成各種參觀(guān)、考察活動(dòng)，同時(shí)對學(xué)校組織的各種活動(dòng)也積極準備，認真參加。努力完成學(xué)校交辦的各項工作任務(wù)。工作中有收獲，也有不足，下面就工作中存在的收獲，和不足做一總結。為以后更好的工作提供依據。
一、本學(xué)期重點(diǎn)開(kāi)展了工作：
1、教學(xué)工作是學(xué)校常規工作的一部分，為了學(xué)生在校期間能學(xué)到實(shí)用，常用的專(zhuān)業(yè)知識，和專(zhuān)業(yè)技能，學(xué)校增加投入，各專(zhuān)業(yè)購進(jìn)各種實(shí)訓、實(shí)習設備。特別是汽修專(zhuān)業(yè)，結合市場(chǎng)購進(jìn)八輛整車(chē)，這些車(chē)輛在日常實(shí)習過(guò)程讓學(xué)生充分使用，和企業(yè)日常工作零距離接觸讓學(xué)生真正的體會(huì )到企業(yè)工作情況。
2、專(zhuān)業(yè)技能對于技術(shù)人員來(lái)說(shuō)是非常重要的，學(xué)校在對學(xué)生日常德育教育的同時(shí)，加強市場(chǎng)調研，對于現在用人企業(yè)常見(jiàn)的工作項目、常見(jiàn)的工作崗位認真，仔細研究。結合學(xué)�，F有實(shí)習、實(shí)訓設備，場(chǎng)地，重新調整實(shí)習專(zhuān)業(yè)，目的就是緊密的結合市場(chǎng)讓學(xué)生學(xué)有所用。
3、結合目前各學(xué)生部，日常工作重，管理事情多，專(zhuān)業(yè)教師人員不足情況下，學(xué)校根據實(shí)訓部，給各部上課的教師情況，把實(shí)訓部?jì)鹊膶?zhuān)業(yè)課教師，分配到各學(xué)生部。來(lái)幫助學(xué)生提高專(zhuān)業(yè)知識，和配合學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行管理。
4、學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能的熟練程度，直接影響將來(lái)到企業(yè)穩定情況，為了讓學(xué)生在校期間提高學(xué)習興趣，提高學(xué)生實(shí)踐操作能力，和崗位競爭能力，以賽促教，以賽促學(xué)、實(shí)訓部積極準備，各部門(mén)認真配合，根據各專(zhuān)業(yè)情況組織了十項技能比賽。在準備比賽過(guò)程中各學(xué)生部?jì)葘W(xué)生狀態(tài)空前高漲，非常認真的參加各比賽項目的培訓，同學(xué)之間相互討論，共同學(xué)習，達到了預期的目的。1
5、教師培訓：結合目前實(shí)訓部教師的整體情況，以大部分留校教師為主體，進(jìn)行常規教學(xué)工作。由于老師們的專(zhuān)業(yè)知識，和實(shí)踐經(jīng)驗都存在不足，平時(shí)上課時(shí)的效果很難體現出來(lái)。為了改變這種情況，實(shí)訓部利用課余時(shí)間組織教師進(jìn)行有針對性的專(zhuān)業(yè)技能培訓。
培訓時(shí)，讓教學(xué)時(shí)間長(cháng)，一線(xiàn)經(jīng)驗豐富的教師擔任培訓老師。對日常上課的項目逐一，統一培訓加強教師上課的整體效果。為教師整體自學(xué)習能力，和自身教學(xué)水平的提高提供幫助。
6、加強設備維護：實(shí)習、實(shí)踐過(guò)程中，設備是不可少的。使用過(guò)程中損壞，老化、磨損、不可避免，為了減少損壞，降低成本，部?jì)劝磿r(shí)進(jìn)行設備維護，保養，最大限度的合理利用設備。使教學(xué)效果能得到提高。
二、目前存在的問(wèn)題
1、實(shí)踐課目前存在的問(wèn)題：上課過(guò)程中教師組織欠缺，上課環(huán)節安排不到位，學(xué)生還是比較亂，教師無(wú)法把握課堂整體效果。車(chē)輛，設備不能很好的利用。學(xué)生學(xué)習積極性不高，沒(méi)能自動(dòng)自發(fā)的主動(dòng)學(xué)習。
2、理論課堂教學(xué)過(guò)程中，上課環(huán)節比較枯燥，教師講課水平不高，利用教具機率不多，大多數學(xué)生學(xué)習不感興趣，老師教學(xué)過(guò)程中狀態(tài)不好，沒(méi)能把課堂上課重視。
3、教師管理：實(shí)訓課上課教師都分到各學(xué)生部，在日常管理過(guò)程中，有好多工作不好協(xié)調，有時(shí)安排的工作不能完成，因為不是本部門(mén)的教師，在管理上不好執行。這樣就對日常工作造成影響，同時(shí)教學(xué)效果，各種活動(dòng)也不好組織。
3、教師狀態(tài)：目前教師整體情況工作積極性不高，工作狀態(tài)不佳，自學(xué)習意識不強，課余時(shí)間沒(méi)能很好的利用。同事之間相互討論問(wèn)題的機率很低，上課準備不充分，對日常工作完成質(zhì)量低。
4、學(xué)生狀態(tài)：學(xué)生年齡小，對自己約束能力較差，學(xué)習不能主動(dòng)，對自己的將來(lái)沒(méi)有很好的計劃，上課時(shí)不能很好的把握學(xué)習機會(huì )，不認真聽(tīng)講，導致所學(xué)項目學(xué)不會(huì )，使學(xué)生厭學(xué)。
5、設備使用：日常使用的設備，由于老師監管不到位，學(xué)生操作不當，損壞的機率還很大。今后在設備使用過(guò)成中還需要加強管理。
三、下一步工作計劃
1、管理方面
�。�1）人員管理：實(shí)訓部的教師從年齡，工作時(shí)間上相差都很大。這樣日常管理難度就可想而知了。為了使部?jì)冉處煱凑諏W(xué)校的要求去做，部?jì)韧晟品喜績(jì)鹊囊幷轮贫�，并嚴格執行。結合實(shí)訓部的狀態(tài)，準備下學(xué)期開(kāi)學(xué)和進(jìn)行嚴整，時(shí)間一個(gè)月，對教師的日常行為、工作紀律、教學(xué)過(guò)程、精神狀態(tài)、工作責任等方面進(jìn)行。以此結合教學(xué)項目?jì)热莸恼{整，使實(shí)訓部在教學(xué)和精神狀態(tài)整體上有一個(gè)大的提高。
�。�2）物品管理： 實(shí)訓部所有場(chǎng)地、車(chē)輛、設備、器材落實(shí)到人，做到人人有事做，事事有人做，并制定相應的規章制度進(jìn)行考核。
2、學(xué)習方面
�。�1）教師學(xué)習：加強教師專(zhuān)業(yè)技能的提高，就要多給教師提供培訓機會(huì )。培訓的重點(diǎn)、內容以上課時(shí)要講的內容為主，讓教師把自己要講的內容，提前讓經(jīng)驗豐富的教師幫助整理，把重點(diǎn)、難點(diǎn)，都明確清楚，當自己上課時(shí)就能夠把課堂組織好，體現出上課效果。
3
�。�2）自己學(xué)習：自己在日常管理中還存在很多不足，管理工作還有待提高，多利用各種機會(huì )來(lái)加強學(xué)習，提高自己的管理能力，各部門(mén)的協(xié)調、合作能力。多學(xué)習了解專(zhuān)業(yè)的前沿知識，保持自己的清晰思路。 3、定期考核
在加強教師日常管理的同時(shí)，定期對教師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能考核，利用這種方式教師就會(huì )在業(yè)余時(shí)間里多學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。以達到教學(xué)的需要。
4、購進(jìn)新設備
為了讓學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中能夠，了解零部件結構特點(diǎn)，最大限度的掌握專(zhuān)業(yè)知識，準備在購進(jìn)新的器材，和恢復部分設備的功能。
5、招生工作是學(xué)校的重點(diǎn)，學(xué)校在招生工作中下的力度也非常大。同時(shí)招生工作是我們騰飛人每個(gè)人的工作。在下一步招生工作中一定配合學(xué)校完成招生工作。
20xx年的實(shí)訓部，在學(xué)校大的方針政策帶領(lǐng)下必將有一個(gè)新的面貌、新的狀態(tài)來(lái)迎接部門(mén)工作。
實(shí)訓工作總結 篇8
按照學(xué)校的計劃，16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓周。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是對市場(chǎng)進(jìn)行調查，然后根據調查結果，選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，最后制定價(jià)格及銷(xiāo)售策略開(kāi)展校內產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6月9號到10號上午主要是營(yíng)銷(xiāo)的前期準備，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來(lái)的，我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷(xiāo)售出去的，這是因為：
�。ㄒ唬┪覀兌际谴髮W(xué)生了，那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用；
�。ǘ┻@個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話(huà)，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷(xiāo)售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了；
�。ㄈ┎粚�(shí)用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調，所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛(ài)好來(lái)配的，但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò)，實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘，雖說(shuō)太陽(yáng)傘對學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿(mǎn)意，因為上面只寫(xiě)了我們在搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。
10號下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì )還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰(shuí)知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟能力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō)，定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競爭、消費者心理來(lái)決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進(jìn)的一批貨物，在校內銷(xiāo)售的話(huà)市場(chǎng)過(guò)小，所以需要在外面銷(xiāo)售，這樣絕對沒(méi)有在校內那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因為那個(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì )再有很多人出來(lái)；在外面這樣子擺地攤有的時(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的，你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛生費的，說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會(huì )上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jì)并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷(xiāo)，還能賣(mài)出幾件我就很高興了，享受的過(guò)程要遠比享受結果要快樂(lè )的多。
這幾天實(shí)訓真的很累，但有一句話(huà)是這么說(shuō)的“累并快樂(lè )著(zhù)”，雖然說(shuō)很苦，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí)，而且我有機會(huì )將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應用到實(shí)踐中支，同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓中，對我們班的.同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個(gè)好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。
實(shí)訓工作總結 篇9
實(shí)訓處在校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，配合學(xué)校發(fā)展性規劃的要求，開(kāi)展扎實(shí)有效的工作。規范和強化了實(shí)訓室的內部管理措施，克服專(zhuān)業(yè)技能實(shí)訓條件、實(shí)訓師資力量相對不足等不利因素，最大限度地服務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)，提高專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量，為促進(jìn)我校持續和諧的發(fā)展營(yíng)造更加良好的學(xué)習環(huán)境。一學(xué)期時(shí)間很快過(guò)去，現做如下工作總結：
1、開(kāi)學(xué)初，實(shí)訓處為了能夠確保學(xué)校實(shí)習實(shí)訓的正常進(jìn)行，對所有實(shí)訓設備、實(shí)驗器材進(jìn)行了維護、調試和統計。
2、在我省職業(yè)學(xué)校評估驗收中，實(shí)訓處對所需資料做了詳實(shí)整理，并對所有實(shí)驗室、實(shí)訓室進(jìn)行了全面的清掃。
3、為了適應職業(yè)教育的發(fā)展，拓展辦學(xué)視野，改革辦學(xué)思路，實(shí)訓處組織領(lǐng)導對南京部分知名職業(yè)技術(shù)院校進(jìn)行了考查，為我校職教的發(fā)展指明了方向。
4、實(shí)訓處全面改造工程已經(jīng)全面啟動(dòng)，爭取年底施工完成。
5、訓處分管的校園監控布局做了整改計劃，并通過(guò)正常渠道增設了監控設備，做到校園監控無(wú)死角，確保學(xué)校財產(chǎn)的安全。
6、由于設備陳舊，本學(xué)期對多媒體教室、部分計算機進(jìn)行了維修、改造，重建了多媒體教室三，滿(mǎn)足校園實(shí)際需要。
7、緊跟縣局校安工程步伐，本學(xué)期完成了校安工程數據資料的匯總、上報。
在今后的工作中，實(shí)訓處將緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展規劃的要求繼續做好本處日常工作，著(zhù)重解決發(fā)展規劃的要求，有規劃的發(fā)展學(xué)校專(zhuān)業(yè)建設和辦好專(zhuān)業(yè)特色教學(xué)。隨著(zhù)學(xué)校專(zhuān)業(yè)的發(fā)展，實(shí)訓處將承擔更加多的工作，今后在建立和完善實(shí)訓規章制度方面將花大精力去努力，學(xué)習先進(jìn)的管理理念和方法，以改進(jìn)目前一些工作中的不足，為學(xué)校的發(fā)展繼續努力。
實(shí)訓工作總結 篇10
短短三天的計算機實(shí)訓結束了，通過(guò)這三天的實(shí)訓，我學(xué)到了很多的知識，我深深體會(huì )到計算機辦公的神奇和奧妙；也掌握了許多的計算機辦公技能。
老師布置了一些的作業(yè)給我們操練，在老師精心的指導下我已把Excel，word，等操作的很好了！現在我們已步入大學(xué)，經(jīng)過(guò)半年的在校學(xué)習，對計算機的一些相關(guān)操作還只是初步的認識和理解，在這學(xué)期期間，一直忙于理論知識的學(xué)習，雖然我是計算機系的學(xué)生，但我們的專(zhuān)業(yè)課程也只是學(xué)習了C語(yǔ)言的程序編輯，所以在實(shí)訓之前，計算機辦公對我們來(lái)說(shuō)是比較抽象的，但通過(guò)這次實(shí)訓，我們揭開(kāi)了她神秘的面紗，離我們不再遙遠！據我了解，大多數同學(xué)都以前接觸過(guò)電腦，也有玩過(guò)一些游戲，卻不懂操作一些對我們以后工作有用的辦公軟件。對于我們所學(xué)的計算機知識滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實(shí)訓就不同了，同學(xué)們都作了充分準備，在活動(dòng)中同學(xué)們都提前來(lái)到教室上課，每位同學(xué)都認真的操作、練習；聽(tīng)著(zhù)“嗒嗒”的打字聲，心里真的不亦樂(lè )乎！指導我們實(shí)訓的是卞老師，卞老師在實(shí)訓中給我們做了充分的指導，并且做詳細的講解，這次實(shí)訓活動(dòng)十分成功，除了各位同學(xué)的充分準備，還要感謝卞老師的授業(yè)解惑和系里領(lǐng)導的大力支持。
通過(guò)這次實(shí)訓，我們對電腦有了更深刻的認識，做二十一世紀現代人不但要有過(guò)硬的理論知識，良好的心理素質(zhì)，健康的體魄，還要有超強的電腦操作能力，正所謂“秀才不出門(mén)，便知天下事”為一名計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，更應掌握更多的計算機操作技能，所以要把電腦作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)抓！
開(kāi)始我以為實(shí)訓只是應付了事，走馬觀(guān)花之作。然而，在我參加培訓的第一天，我就發(fā)現自己錯了，此次的電腦培訓與以前參加過(guò)的培訓大相徑庭。以前的培訓都是應付考試的，實(shí)用性不強，而且那時(shí)學(xué)的東西，在工作中用的不多，時(shí)間長(cháng)了不用也就忘記了。而這次培訓的內容最顯著(zhù)的特點(diǎn)，就是實(shí)用性和工具性很強，都是平時(shí)工作中經(jīng)常用到的。參加培訓的第一課時(shí)，我就專(zhuān)心致志地聽(tīng)講，把學(xué)習內容與以前操作不規范或不熟練的地方進(jìn)行對比，感覺(jué)學(xué)習效果很好，受益匪淺。特別是EXCEL的學(xué)習，因為平時(shí)用得比較少，掌握的也不多，不想去進(jìn)一步的學(xué)習，所以對EXCEL的操作不熟悉。這一次正好幫我解決了這一問(wèn)題。通過(guò)次培訓，使我的EXCIL的操作有了新的認識，也掌握了幾種方法。還有幻燈片的制作，原來(lái)從沒(méi)有制作過(guò)，通過(guò)這次學(xué)習發(fā)現也不是想象中的那么難。簡(jiǎn)單的制作我已經(jīng)基本上掌握�，F在想起來(lái)這種培訓是必要的，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。
正因為學(xué)習上有所收獲，思想上也就豁然開(kāi)朗起來(lái)。說(shuō)實(shí)話(huà)，近幾年，覺(jué)得自已也不再年輕了，還學(xué)什么��？得過(guò)且過(guò)吧。雖然對待工作還是盡心盡力地去做，但對于學(xué)習的態(tài)度則是能應付就應付，不想應付就是偷點(diǎn)懶吧。因為這種思想的存在，在學(xué)習上的動(dòng)力就不足了。通過(guò)這次培訓，我覺(jué)得要改變這一錯誤的思想，想把各項工作做好，就必需要不斷的學(xué)習，不斷的充電，也只有不斷的學(xué)習、充電，才能提高自已的工作能力。古人云，“活到老、學(xué)到老”，這句話(huà)是很有道理的。
計算機辦公實(shí)訓暫告一個(gè)段落，閑暇之余，我開(kāi)始靜靜地長(cháng)思。由于組織的信任，我從本學(xué)期中段到自律會(huì )工作。盡管我全力以赴，不辭辛苦，做了很多的工作，但我知道自已離“出色”還有很大的一段距離，離組織對我的期望還相去甚遠。固然有能力、水平、經(jīng)驗、性格等原因，但是最重要的原因還是思想上的對學(xué)習不重視，導致了有的工作不能出色的完成。由于自律會(huì )工作的特殊性，要求工作人員思維嚴密、靈活應付，要能夠迅速理解組織，領(lǐng)導的意圖，沉著(zhù)應對復雜的局面，為廣大同學(xué)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這樣才不致于在完成工作時(shí)，總是手忙腳亂、丟三落四。通過(guò)這次培訓，我認識到只有沉下身來(lái)，靜下心來(lái)認真學(xué)習，踏實(shí)做事，多用心，多動(dòng)腦，才能讓工作有好的起色。為我系的發(fā)展奉獻我微薄的一份力量社會(huì )的競爭是激烈的，我想我們應該好好把握住大學(xué)學(xué)習的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，全面發(fā)展，攻破電腦，爭取做一名出色的現代人！
實(shí)訓工作總結 篇11
對于實(shí)訓，我們一直在期待，以前只是從學(xué)長(cháng)、學(xué)姐的口中聽(tīng)說(shuō)或是見(jiàn)過(guò)他們實(shí)訓，我們一直沒(méi)能親身感受。所以對于這個(gè)星期的實(shí)訓大家都熱情高漲、滿(mǎn)心期待，早就按捺不住想要親身感受一下了。因此星期一一大早同學(xué)們到像是一個(gè)個(gè)求知者探索未知的奧秘一樣歡喜地去開(kāi)會(huì )、搭棚、擺商品，吆喝聲、歡笑聲此起彼伏，我們?yōu)槠谝恢艿膶?shí)訓就開(kāi)始了。
下面是通過(guò)這幾天的實(shí)訓我做的一個(gè)總結：
首先就我個(gè)人來(lái)講，我拿出了十二分得熱情積極地對待這次的實(shí)訓，在這幾天的實(shí)訓中我做的很開(kāi)心同時(shí)通過(guò)這次的實(shí)訓我也學(xué)到了很多的東西：有些事情是個(gè)人的力量不能單獨完成的，我們要集中團隊的力量。在團隊中我們個(gè)人要到團結、積極、敢于表達自己的思想，要以團隊的力量為重，個(gè)人不要動(dòng)不動(dòng)就生氣，不要有一要種“是不關(guān)己，高高掛起得態(tài)度”，每個(gè)人都要學(xué)會(huì )多聆聽(tīng)，都把團隊的事當成自己必須完成的事，拿出自己十分的奉獻精神去對待它，那么這個(gè)團隊肯定是最OK的！團隊的每個(gè)成員也都會(huì )為自己獲得的成績(jì)而感到驕傲的！同時(shí)我做為一個(gè)團隊的小組長(cháng)就應該擔負起更多的責任，為整個(gè)團隊及每個(gè)組員負責，這也是對我的以重鍛煉。不過(guò)，其中我也有很做的不足的地方：有時(shí)候組員之間的協(xié)調工作沒(méi)有做好；有時(shí)候銷(xiāo)售東西時(shí)不夠主動(dòng)。這些都是我在以后的學(xué)習和工作中要改進(jìn)的地方，我會(huì )更加完善自己的！
這個(gè)星期的實(shí)訓，可能是上天對我們的一次考驗，星期一、星期二和星期五天氣很不錯，我們的銷(xiāo)售量那也是相當的不錯，看到每個(gè)組員臉上燦爛的笑容我覺(jué)得多辛苦都是值得的。但是到了星期三、星期四天氣突然轉變，風(fēng)雨交加，氣溫迅速下降，這樣的天氣對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大地考驗。
但正是這樣的天氣對于我們TOP團隊來(lái)說(shuō)，是對我們最好的證明！我在這次的實(shí)訓中看到了我們全體組員的共同努力以及我們的團結合作，我感到特別的開(kāi)心！我們從選產(chǎn)品、海報、進(jìn)貨以及銷(xiāo)售都是整個(gè)團隊一起工作的，每個(gè)組員都恨認真地對待這次實(shí)訓。特別是星期五的時(shí)候，我們幾個(gè)都熱情高漲，大聲的吆喝聲，積極地促銷(xiāo)，這一天是我們收獲最多的一天，我們不僅收獲了金錢(qián)也收獲了歡樂(lè )！雖然也有天公不做美的時(shí)候，但我們也不曾放棄過(guò)，不能擺攤我們就該掃樓，看到整個(gè)團隊親愛(ài)的姐妹們一起努力，我想盡管我們不是銷(xiāo)量最好的，但我們絕對是最棒的！
而且在這次的實(shí)訓中讓我感到溫暖的除了整個(gè)團隊的共同努力之外，更讓我感動(dòng)地是湛老師對我們的關(guān)心。她每天都會(huì )打電話(huà)給我，讓我告訴組員天冷加衣，還給我們做指導和分析，還一直跟我們講有事一定要給她打電話(huà)，下雨的時(shí)候冒雨來(lái)看我們，還給我們打開(kāi)水，這幾天對我們的關(guān)心真的讓我從心底感動(dòng)，真的謝謝老師對我們的照顧，想來(lái)心里就會(huì )暖暖的！
雖然這次的實(shí)訓讓我看到了積極進(jìn)取、倍感欣慰的一面，是我們值得肯定和發(fā)揚的。但是我們也有很多要改進(jìn)的地方：我們這組主要做的是進(jìn)口小零食，選得產(chǎn)品是很新穎，與眾不同，但是我們有些地方做的還不到位，
�、�.我們在選擇小食品時(shí)沒(méi)有做好前期的調查工作，沒(méi)有對同學(xué)們的口味做一個(gè)詳細的了解，我們的產(chǎn)品大多都是以甜食為主，有些同學(xué)不喜歡，這就失去了一部分商機。
�、�.我們沒(méi)有考慮到天氣的因素，星期三和星期四天氣突變，我們的果汁就銷(xiāo)不出去了。
�、�.我們的顧客有些都是熟人，這樣就不能起到很好的鍛煉效果了。
�、�.宣傳不到位，只是做了海報和宣傳卡片，并沒(méi)有進(jìn)行特別強的產(chǎn)品推廣。
�、�.一些促銷(xiāo)活動(dòng)做的不到位，卡片上的優(yōu)惠活動(dòng)我們并沒(méi)有很好的實(shí)施，這也是我們做的不足的地方。
�、�.組員之間還存在些小分岐，不太主動(dòng)，我們應該做好更充分的準備工作。
�、�.我做為一個(gè)小組長(cháng)，工作做的還不到位，應該承擔起更多的責任，這點(diǎn)我做的還不夠好。
認識到了這么多的不足。我們會(huì )在實(shí)訓后的這幾天認真地反思和總結，努力地付出實(shí)際行動(dòng)去解決這些問(wèn)題，認真深刻地改進(jìn)自己的不足之處。是我個(gè)人的問(wèn)題，我就要多聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，該改就改，該提升的就提升，也是為我以后不如社會(huì )參加工作做準備嘛！是我們團隊的不足之處，就團隊組員一起坐下來(lái)好好商量，不好的地方就改進(jìn)，只要我們肯把對待團隊的事像對待自己的事一樣具有奉獻精神，那我們做什么事都會(huì )成功的。只要我們肯努力，說(shuō)不定在未來(lái)的道路上我們七個(gè)漂亮的女孩還能合伙開(kāi)家公司，就像我們團隊的名稱(chēng)“TOP”一樣，一直站在成功的最高處！
實(shí)訓工作總結 篇12
一、時(shí)光飛逝，為期兩周的實(shí)訓也漸漸接近尾聲，在這兩周的學(xué)習中，同學(xué)們不僅充實(shí)了自己的腦庫，也獲得了許多課堂里學(xué)不到的東西。通過(guò)這次實(shí)訓，又一—次刷新了同學(xué)們的學(xué)習生涯經(jīng)歷。
二、在每次實(shí)訓過(guò)程中我們都會(huì )遇到很多問(wèn)題，老師也會(huì )針對這些問(wèn)題對總經(jīng)理們組織一次CEO研討會(huì )。
在研討會(huì )上喬老師先是總結了各個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況；接著(zhù)，又對關(guān)于后續內容，以及日常中會(huì )出現的問(wèn)題進(jìn)行了詳細的介紹。相關(guān)問(wèn)題的解決也給出了相應的方案。每個(gè)CEO都認真的聽(tīng)著(zhù)老師的講解和分析。
三、俗話(huà)說(shuō)“成功靠朋友，成長(cháng)靠對手，成就靠團隊！”
團隊合作非常關(guān)鍵，尤其是在初期，最關(guān)鍵的是每個(gè)合作的人是否都有一樣的想法、一樣的愿景；大家的希望，工作方式目標情感是否都能融合到一起。而且在前期的合作中是否能通過(guò)同學(xué)間的相互協(xié)助誕生出一個(gè)事實(shí)上的領(lǐng)導人，其他人信任他，支持他，形成事實(shí)的核心。如果這步?jīng)]有達成，后面的發(fā)展會(huì )比較危險，合作的前期還是強調奉獻，只有愿意奉獻，不計得失的團隊才能最終等走到終點(diǎn)。
四、外圍企業(yè)在本次的實(shí)訓中也是很重要的組成部分，今天采訪(fǎng)了兩位在外圍企業(yè)工作的員工，她們都是從事服務(wù)行業(yè)，讓她們來(lái)講述一下自己工作的感受：
1、通過(guò)一天的工作，對自己所在的崗位有什么體會(huì )？
服務(wù)部經(jīng)理：第一天工作并不是很忙，也沒(méi)有太深刻的體會(huì )，外圍企業(yè)的工作不是特別多，在完成自己工作的同時(shí)，盡可能去幫助其他的員工，形成互幫互助的氛圍。
員工：第一天的工作也是很輕松，因為在服務(wù)公司這個(gè)崗位，前期可能相對簡(jiǎn)單，但還是要不斷地學(xué)習。
2、對未來(lái)的工作有什么想法？
服務(wù)部經(jīng)理：首先是做好自己的本職工作，其次是團結整個(gè)團隊，團隊意識很重要。對這份工作也是很滿(mǎn)意，每天希望要開(kāi)心，開(kāi)心是因為有成就感。付出了努力，有一定的收獲。
員工：希望在后期工作中可以做的更好，也盡可能幫助其他企業(yè)解決他們的問(wèn)題。通過(guò)這次的工作經(jīng)歷對未來(lái)自己的工作有一點(diǎn)經(jīng)驗積累。
五、實(shí)訓是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。
它不僅讓同學(xué)們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的經(jīng)驗知識，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識。用到實(shí)際工作中打下堅實(shí)的基礎。
在認識實(shí)訓過(guò)程中，也以培養學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習的能力和方法為目標。
預祝所有的同學(xué)在實(shí)訓的最后取得優(yōu)秀的成績(jì)！
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