鹽業(yè)公司年終總結

　　導語(yǔ)：展望2018年，我們公司要堅持以鹽為基，多元發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方略，立足鹽業(yè)求生存，跳出鹽業(yè)謀發(fā)展，突出重點(diǎn)，統籌兼顧，改造提升傳統產(chǎn)業(yè)，做大做強新興產(chǎn)業(yè)，牢牢抓住轉型發(fā)展這個(gè)機遇，解放思想，奮發(fā)努力，接下來(lái)小編整理了鹽業(yè)公司年終總結，文章希望大家喜歡！

　　20xx年，**縣鹽業(yè)公司在**鹽業(yè)分公司和當地縣委、政府的領(lǐng)導下，全面貫徹落實(shí)省集團公司、分公司20xx年度鹽業(yè)工作會(huì )議精神，認真貫徹集團公司“品牌建設年”主題及分公司品牌建設實(shí)施要求，開(kāi)展品牌宣傳；積極落實(shí)分公司食鹽終端網(wǎng)絡(luò )建設和銷(xiāo)售渠道再造工作，穩定食鹽終端市場(chǎng)；探索非鹽經(jīng)營(yíng)，擴大非鹽業(yè)務(wù)收益。面對鹽改輿論帶來(lái)的不利影響，積極應對，努力工作，持續開(kāi)展鹽業(yè)市場(chǎng)管理及食鹽配送，探索非鹽營(yíng)銷(xiāo)，全面落實(shí)目標責任管理�，F將具體情況總結匯報如下：

　　一、企業(yè)經(jīng)濟指標完成情況

　�。ㄒ唬┲饕獦I(yè)務(wù)指標完成情況

　　1、商品購進(jìn)：20xx年完成鹽產(chǎn)品購進(jìn)**噸,其中食用鹽購進(jìn)**噸，同比**噸減少**噸，同比減幅**%。

　　2、商品銷(xiāo)售：全年完成鹽品銷(xiāo)售**噸，同比**噸減少*噸，減幅為*%，占年計劃*噸的*%，其中食用鹽銷(xiāo)售完成*噸，同比*噸減少*噸，減幅為*%，占分公司下達指標*噸的*%；食用鹽中小袋鹽銷(xiāo)售*噸，同比*噸減少*噸，減幅為*%，占年度計劃*噸的*%；大袋鹽銷(xiāo)售中畜牧鹽銷(xiāo)售**噸，工業(yè)鹽銷(xiāo)售*噸。

　�。ǘ�）主要財務(wù)指標完成情況

　　1、營(yíng)業(yè)收入：全年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入**萬(wàn)元，其中商品銷(xiāo)售收入**萬(wàn)元。

　　2、毛利額：主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現毛利總額**萬(wàn)元;

　　3、費用：全年支付費用總額**萬(wàn)元。

　　4、利潤：全年實(shí)現利潤總額**萬(wàn)元。

　　二、所做的主要工作

　�。ㄒ唬┲贫üぷ鞣桨�，統籌安排年度工作

　　為全面貫徹落實(shí)全省鹽業(yè)工作會(huì )議及分公司轄區工作會(huì )議精神，按照分公司下達的各項任務(wù)指標，召開(kāi)全體員工會(huì )議認真討論，制訂具有操作性的《**公司20xx年工作安排及考核辦法》，全面安排20xx年度各項工作，尤其注重了經(jīng)營(yíng)結構的調整和酒類(lèi)商品的壓庫安排，就鹽商品經(jīng)營(yíng)結構調整和酒類(lèi)商品壓庫細化分解任務(wù)，酒類(lèi)壓庫細化到個(gè)人考核，進(jìn)行功效掛鉤，保證了酒類(lèi)壓庫的完成。先后根據分公司的要求，制定了《20xx年網(wǎng)點(diǎn)建設工作安排》、《品牌建設實(shí)施方案》等，統籌安排全年各項工作。

　�。ǘ�）加強終端網(wǎng)絡(luò )建設，開(kāi)展**品牌宣傳

　　加強了食鹽終端網(wǎng)絡(luò )的`建設和銷(xiāo)售渠道再造工作，一是實(shí)行食鹽銷(xiāo)售一站式配送；二是采取“三位一體”（即食鹽配送、市場(chǎng)管理、非鹽銷(xiāo)售）模式，將轄區*個(gè)鄉鎮劃分為南北兩個(gè)片區，實(shí)行片區包干責任制，由公司主要領(lǐng)導擔任片區責任人。三是建立健全終端客戶(hù)資料，通過(guò)前期市場(chǎng)摸底，建立了*家詳實(shí)的客戶(hù)檔案，根據客戶(hù)購銷(xiāo)情況，對客戶(hù)實(shí)行A、B、C三級歸類(lèi)管理，根據客戶(hù)類(lèi)別確定配送周期。對終端客戶(hù)實(shí)行周期性配送的實(shí)行，既穩定了食鹽終端客戶(hù)及市場(chǎng)，又有效降低了配送成本，節約了費用。

　　根據**品牌建設實(shí)施方案，在注重配送人員及市場(chǎng)管理人員的口口宣講的基礎上，通過(guò)制作車(chē)身廣告*平米、給社會(huì )車(chē)輛粘貼車(chē)貼*平米、在采樣點(diǎn)張貼戶(hù)外廣告*平米、散發(fā)圍裙*個(gè)及手提袋*個(gè)等宣傳物品的方式，多方式、多渠道開(kāi)展了**品牌宣傳，提高**品牌知曉率。

　�。ㄈ�）依托草畜轉化產(chǎn)業(yè)，擴大畜牧鹽銷(xiāo)售

　　繼續依托當地縣委、政府開(kāi)展草畜轉化、發(fā)展畜牧業(yè)大縣的發(fā)展戰略，積極推進(jìn)畜牧鹽的銷(xiāo)售，對規模養殖戶(hù)實(shí)行造冊登記，先簽訂合同，后按需配送；對零散養殖戶(hù)進(jìn)行自提和配送相結合，進(jìn)行客戶(hù)信息登記供應，在管理過(guò)程中進(jìn)行回訪(fǎng)，防止了畜牧鹽人畜共用現象的發(fā)生，有效擴大了畜牧鹽市場(chǎng)份額，全年年銷(xiāo)售**噸，同比**噸凈增*噸，增幅*%。

　�。ㄋ模┩貙挿躯}業(yè)務(wù)空間，推進(jìn)非鹽業(yè)務(wù)擴銷(xiāo)增效

　�。�1）適應市場(chǎng)需求，靈活經(jīng)營(yíng)方式。一是對市場(chǎng)萎縮的***實(shí)時(shí)調整，退出經(jīng)營(yíng)；二是日化類(lèi)商品的銷(xiāo)售，一改以往零星銷(xiāo)售模式，開(kāi)展多規格系列配套列組銷(xiāo)售，每組進(jìn)行讓利搭贈，調動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)積極性，擴大了銷(xiāo)售；全年年共銷(xiāo)售日化類(lèi)商品*件，實(shí)行收益*萬(wàn)元。

　�。�2）嚴格按照分公司壓縮酒類(lèi)庫存要求，將分公司下達我公司的白酒銷(xiāo)售任務(wù)，在困難重重的情況下，本著(zhù)堅決按期完成酒類(lèi)壓庫任務(wù)，實(shí)現酒類(lèi)壓庫清零總體盈利不損失的原則。實(shí)現酒類(lèi)壓庫*件，壓庫收入*萬(wàn)元，按集團公司和分公司要求全面完成了酒類(lèi)壓庫清零工作，并實(shí)現毛利*萬(wàn)元。

　�。ㄎ澹┚�益管理，降本增效，降低一切費用開(kāi)支

　　加強財務(wù)管理，嚴控費用開(kāi)支。公司將財務(wù)管理作為企業(yè)管理的重中之重，切實(shí)強化降本增效。對預算內發(fā)生的費用必須先進(jìn)行費用預先申報，申報批準后方可發(fā)生費用業(yè)務(wù)，再按照實(shí)際發(fā)生金額進(jìn)行費用報銷(xiāo)，嚴控費用發(fā)生和開(kāi)支。開(kāi)展“厲行勤儉節約、反對鋪張浪費”，對發(fā)生的可控費用盡量壓縮，對辦公室電費、通信費采取在年度限額范圍內據實(shí)報銷(xiāo)的方式進(jìn)行管理，嚴格控制接待開(kāi)支標準，杜絕將非公務(wù)的接待活動(dòng)納入公務(wù)接待范圍。全年可控費用*萬(wàn)元，同比*萬(wàn)元下降**萬(wàn)元。尤其是重點(diǎn)可控費用*萬(wàn)元，同比*萬(wàn)元下降*萬(wàn)元，減幅*%.

　�。�六）群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)及雙聯(lián)活動(dòng)有序開(kāi)展

　　結合分公司黨委印發(fā)的《***分公司黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案》的通知精神，及時(shí)組織召開(kāi)會(huì )議，貫徹落實(shí)群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐為民務(wù)實(shí)清廉要求，在分公司黨委第三督導組的指導下，認真查擺“四風(fēng)”方面存在的問(wèn)題，召開(kāi)民主生活會(huì )，開(kāi)展批評與自我批評，撰寫(xiě)對照檢查材料，制訂整改方案，在轉變工作作風(fēng)，開(kāi)展厲行節約等方面取得了一定實(shí)效。

　　根據*縣委“聯(lián)村聯(lián)戶(hù)、為民富民”領(lǐng)導小組的統一安排部署，深入開(kāi)展“聯(lián)村聯(lián)戶(hù)”活動(dòng)，充分發(fā)揮黨員干部在“推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì )和諧，服務(wù)人民群眾”中的先鋒模范作用。先后*次奔赴聯(lián)系村進(jìn)行入戶(hù)及雙聯(lián)幫扶活動(dòng)，給聯(lián)系村訂閱了價(jià)值*元的黨報黨刊，給聯(lián)系的特困戶(hù)送去了科技書(shū)籍及農資等價(jià)值*余元的幫扶物資。

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