銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規劃
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)全新的工作和生活，讓我們對今后的職業(yè)發(fā)展方向做個(gè)計劃吧。我們該怎么去寫(xiě)職業(yè)規劃呢？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規劃1
一、前言
職業(yè)生涯對于每個(gè)人而言，都是在一定的時(shí)間內有效，如果不進(jìn)行合理有效的規劃，就會(huì )浪費自己的時(shí)間和生命。作為已經(jīng)工作的我，很早就知道如果不為自己擬定一份職業(yè)生涯規劃，把自己的未來(lái)設計好。生活和工作就會(huì )沒(méi)有了方向，就像大海里的一葉小舟，迷失方向，不知所歸，為了高效的利用時(shí)間，實(shí)現自己的人生價(jià)值，特作以下個(gè)人職業(yè)生涯規劃：
二、自我盤(pán)點(diǎn)
性別：男
專(zhuān)業(yè)：貿易經(jīng)濟
年級：大二
個(gè)人基本分析：有理想、自信聰明、擅長(cháng)思考，有邏輯性，善于處理概念性的問(wèn)題，具有很強的創(chuàng )造性思維，挫折承受能力極強，�？赡艽嬖诘拿c(diǎn)：過(guò)于注重邏輯，過(guò)于理智，忽略別人的情感，忽視細節。
個(gè)人優(yōu)勢：擔任過(guò)班干部，正在自考雙學(xué)位，英語(yǔ)不錯，參加過(guò)WBSA中級商務(wù)策劃師培訓，參加某公司周年慶典策劃大賽，拿到第一名，并實(shí)施該策劃案。關(guān)注商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，與社會(huì )接觸較早。
個(gè)人劣勢：目前的校園內人際關(guān)系一般，成績(jì)一般，有時(shí)候過(guò)于自信，給別人壓迫感，做事情容易冒進(jìn)，不拘小節。體質(zhì)偏弱。
生活中成功經(jīng)驗：比別人先走一步。解釋?zhuān)捍笠簧蠈W(xué)期就開(kāi)始準備四級，我一下學(xué)期就參加自考并且成為第一個(gè)參加WBSA中級商務(wù)策劃師的大一學(xué)生；注意收集信息：包括互聯(lián)網(wǎng)，公告欄，高年級同學(xué)。
生活中失敗經(jīng)驗：高考成績(jì)不理想，但我從未放棄，很快的適應了大學(xué)的環(huán)境，利用好大學(xué)的一切資源。
三、自我評價(jià)的缺點(diǎn)和改正
遇到自己想不開(kāi)的事，要保持頭腦冷靜，要留給自己反思的時(shí)間，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來(lái)，多與人溝通，或向高人求教。優(yōu)點(diǎn)就不用多說(shuō)了，繼續發(fā)揚。
四、未來(lái)人生職業(yè)規劃
一）適合的職業(yè)描述
我十分樂(lè )于接受挑戰、承擔風(fēng)險，在困難和挫折面前不輕易后退，意志堅強
經(jīng)過(guò)職業(yè)生涯測評系統測試：我適合的職業(yè)類(lèi)型是企業(yè)類(lèi)型，典型職業(yè)：喜歡要求具備經(jīng)營(yíng)、管理勸服、監督和領(lǐng)導才能，以實(shí)現機構、政治、社會(huì )及經(jīng)濟目標的工作，并具備相應的能力。
適合的職業(yè)如：項目經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、營(yíng)銷(xiāo)管理人員、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導、法官、律師。
二）未來(lái)職業(yè)生涯規劃
綜合職業(yè)生涯測評和我的自我評價(jià)，我非常適合進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，這也與我現在的發(fā)展路線(xiàn)相符。而且我的畢業(yè)時(shí)的目標就是：寶潔，世界上營(yíng)銷(xiāo)做得最好的企業(yè)。
20xx年5月－20xx年9月寶潔會(huì )在每年9月的時(shí)候招聘暑期實(shí)習生面向大三和研二，這段時(shí)間仔細為應聘作準備，為此我上網(wǎng)收集了很多資料，也認識了許多的朋友。參與和組織一些活動(dòng)，包括參與一些策劃案。學(xué)習商務(wù)英語(yǔ)，準備托業(yè)（商業(yè)托福）考試。當然我還要通過(guò)六級。
20xx年9月到20xx年12月，應聘寶潔的暑期實(shí)習生，大概有五輪，如果有幸進(jìn)入最后一輪，就到了十二月，如果很早就被淘汰了，就繼續參與社會(huì )活動(dòng)，同時(shí)準備BEC（劍橋商務(wù)英語(yǔ)）高級的考試。12月參加考試。
20xx年12月到20xx年8月，充電時(shí)間，經(jīng)過(guò)第一次求職，以及參與一些商業(yè)活動(dòng)，能夠了解到自己的不足，此段正是充電的好時(shí)候，再把需要的證書(shū)都拿到，為接下來(lái)的應聘做好準備。
20xx年8月到20xx年5月開(kāi)始找工作，當然肯定是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，首選還是寶潔，退而求其次一些大公司的銷(xiāo)售部門(mén)也可以．
20xx年到20xx年從最初的新人進(jìn)入中級管理層，如果資金充裕，申請國外的MBA，如果資金有限，則在國內念MBA，換個(gè)環(huán)境，思考一些新的東西。
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順利畢業(yè)成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績(jì)。而且，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。中國現在是一個(gè)政治穩定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機遇。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。
而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相當大。
1、目標分解：目標可分解成兩個(gè)大的目標——一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。對于第一個(gè)目標，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好等等。對于第二目標，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系。
2、目標組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標有促進(jìn)作用。要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。
這些差距包括：思想觀(guān)念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì )認為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會(huì )認為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者，才可能購買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實(shí)踐中去體會(huì )這一點(diǎn)；知識上的差距。書(shū)本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應當是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習書(shū)本知識的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售，在實(shí)踐中體會(huì )書(shū)本知識；心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱(chēng)為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì )退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除；能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習。
在向銷(xiāo)售高手請教的過(guò)程中，發(fā)現自己需要學(xué)習的書(shū)本知識很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要提高，否則，就無(wú)法造應現在的銷(xiāo)售要求。所以決定加強英語(yǔ)的學(xué)習，準備報一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班，每周上一次課，同時(shí)，準備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現，銷(xiāo)售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
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銷(xiāo)售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員，從某種程度上說(shuō)，銷(xiāo)售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員，因為老板本身就擔當了銷(xiāo)售人員的角色銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規劃范文銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規劃范文。
對年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內獲得成功的職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個(gè)群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員――無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，而且業(yè)績(jì)也比較容易衡量，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數銷(xiāo)售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷(xiāo)售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷(xiāo)售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(cháng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì )。當然，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級別的財務(wù)總監、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì )高出一截。
隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)始規劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?
按照所從事的銷(xiāo)售工作的'內容，目前國內的銷(xiāo)售人員可分為高級營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員�？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(cháng)為高級銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達到這一目標的銷(xiāo)售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng )業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓�？梢钥闯�，從銷(xiāo)售隊伍中走出來(lái)遠不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(cháng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷(xiāo)售人才。實(shí)現這一目標的方向有兩個(gè)，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專(zhuān)業(yè)調查分析、把握市場(chǎng)規律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統思維，進(jìn)一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業(yè)戰略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問(wèn)角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機會(huì )，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團隊、管理大區市場(chǎng)。在處于成長(cháng)期的快速消費品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據市場(chǎng)發(fā)展的規模和速度，選擇合適的機會(huì )，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷(xiāo)售團隊、管理省/大區市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結合，在繼續鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績(jì)效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規定和相關(guān)法律規定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向一、轉向管理崗位
當銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報管理、行業(yè)研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向二、個(gè)人創(chuàng )業(yè)
有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng )業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng )業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng )業(yè)而獲得成功的。
銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng )業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著(zhù)豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng )業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場(chǎng)變化的感知都會(huì )有很大的優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶(hù)關(guān)系資源。
方向三、轉做管理咨詢(xún)和培訓
如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員改做管理咨詢(xún)和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢(xún)公司的咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷(xiāo)老總、總監、大區經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)、戰略咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢。
銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規劃4
【個(gè)人目標】
姓 名：
規劃期限：4年
起止時(shí)間：20xx年 9月----- 20xx年 7月
年齡跨度：18歲至22歲
階段目標：順利畢業(yè)；成為有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員（職業(yè)方向）
總體目標：成為一家大公司的總裁
【個(gè)人分析】
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得了不錯的成績(jì)。而且，自己所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，正是自己的興趣所在。
【社會(huì )環(huán)境分析】
中國現在是一個(gè)政治穩定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續很長(cháng)時(shí)間。這種情況為每個(gè)人的發(fā)展提供了大好機遇。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
【職業(yè)分析】
社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可或缺的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )很大。
【目標分解與目標組合】
�。�1）目標分解。目標可以一分為二：一是順利畢業(yè)；二是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。對第一個(gè)目標，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)還可以細分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好，等等。對第二個(gè)目標，又可分解為接觸市場(chǎng)階段、了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)還可以分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。
�。�2）目標組合。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標（成為有一定經(jīng)險的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員）有促進(jìn)作用。
【具體實(shí)施方案】
要成為個(gè)有一定經(jīng)驗的審場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。這些差距包括：
�。�1）思想觀(guān)念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì )認為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會(huì )認為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者，才可能購買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗的人員請教，并在實(shí)踐中加以體會(huì )。
�。�2）知識上的差距。書(shū)本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的是實(shí)踐經(jīng)驗的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習書(shū)本知識的同時(shí)，多參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，在實(shí)踐中體會(huì )書(shū)本知識。
�。�3）心理素質(zhì)上的差距。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要百折不撓，而作為一個(gè)學(xué)生，缺少的恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會(huì )退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
�。�4）能力上的差距。這一點(diǎn)可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習。
【檢查和反饋】
在向銷(xiāo)售高手請教的過(guò)程中，發(fā)現自己需要學(xué)習的書(shū)本知識很不夠，特別是外語(yǔ)水平需要提高。因此，決定加強英語(yǔ)學(xué)習，報一個(gè)英語(yǔ)口語(yǔ)班，每周學(xué)習一次，同時(shí)，準備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現，銷(xiāo)售中有很多時(shí)候只是一些事務(wù)性活動(dòng)，沒(méi)有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數，把更多精力用在那些對自己有幫助的事情上。
銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規劃5
我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，現在根據從業(yè)這段時(shí)間對這個(gè)行業(yè)的了解，我對這一行業(yè)做出了職業(yè)規劃。
一、成為更專(zhuān)業(yè)的高級銷(xiāo)售人才
汽車(chē)銷(xiāo)售人員從入行到成為金牌銷(xiāo)售精英，時(shí)間短的話(huà)要3到5年，時(shí)間長(cháng)則要5到6年。
前三年的汽車(chē)銷(xiāo)售都處在學(xué)習階段，學(xué)習銷(xiāo)售技巧、學(xué)習承受銷(xiāo)售壓力、學(xué)習如何挖掘更多客戶(hù)。而“更專(zhuān)業(yè)的高級汽車(chē)銷(xiāo)售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)經(jīng)過(guò)幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當之無(wú)愧的王牌，而且要經(jīng)歷一個(gè)不斷超越自我的過(guò)程。
從事中低端品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售人員如果成長(cháng)到一定的階段之后，就有可能會(huì )遇到一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候，有人會(huì )選擇轉行，有人會(huì )選擇自己創(chuàng )業(yè)，而大多人會(huì )選擇轉向高端品牌繼續做銷(xiāo)售。
如果你將自己的職業(yè)規劃目標定在一直銷(xiāo)售的這個(gè)方向上，那么你就銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)擴展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展，深度是變得更專(zhuān)業(yè)，廣度是由中低端走向中高端�！�
二、轉型做管理
一部分成功的汽車(chē)銷(xiāo)售人員會(huì )在歷經(jīng)多年的銷(xiāo)售生涯之后，成功轉向管理，而能夠成功從銷(xiāo)售員轉型做管理的汽車(chē)銷(xiāo)售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷(xiāo)售人才。
如果你有意識轉向管理，就必須先做好目前的銷(xiāo)售工作，只有銷(xiāo)售上做得出類(lèi)拔萃了，才能更好去管理好銷(xiāo)售團隊，要不然你無(wú)法服眾，銷(xiāo)售是一個(gè)靠數量來(lái)說(shuō)話(huà)的職業(yè)。
一般來(lái)說(shuō)，管理崗位會(huì )有：銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售總監等等。如果你有這方面的發(fā)展設想，就要積累自己的管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣，要在工作過(guò)程中有意識的收集市場(chǎng)信息、進(jìn)行一定的行業(yè)研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等課程的學(xué)習。
三、轉向專(zhuān)業(yè)的策劃或咨詢(xún)行業(yè)
如果你覺(jué)得自己是個(gè)悟性較高的人，而且愛(ài)學(xué)習，愛(ài)分享，喜歡讀書(shū)，善于總結，你可以考慮轉向做策劃，做汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師，做策劃文案，以及廣告策劃等。
更專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，可以做管理咨詢(xún)和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉過(guò)來(lái)的。他們大多有著(zhù)豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)戰中的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓時(shí)，會(huì )顯得更有優(yōu)勢。
四、自己創(chuàng )業(yè)
你可以留在這個(gè)自己已經(jīng)熟悉的行業(yè)，也可以追求你原來(lái)的夢(mèng)想，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種不錯的新的職業(yè)選擇方向。
但是，你要在工作中，有意識的結識各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機會(huì )了，可以找朋友一起創(chuàng )業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨立創(chuàng )業(yè)。
一個(gè)報告說(shuō)，在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)多年的一線(xiàn)銷(xiāo)售員，大約只有20%—30%走向管理道路，長(cháng)期堅持在一線(xiàn)的有40%—60%，他們也會(huì )向其他部門(mén)發(fā)展，如市場(chǎng)部、二手車(chē)部、保險部、廣告公司、汽車(chē)用品公司、主機廠(chǎng)商等。
汽車(chē)行業(yè)的職業(yè)是多元化的，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規劃，并且按照這個(gè)規劃制定出詳細的短、中、長(cháng)期計劃，一步一步的走，總會(huì )走出自己的一片天地的。
銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規劃6
營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)直面競爭深具挑戰性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎，市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)的戰場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)人是英雄的化身。有開(kāi)荒牛般的耕耘，就會(huì )有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場(chǎng)搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步。營(yíng)銷(xiāo)人應該具有長(cháng)遠的目光，進(jìn)行良好的職業(yè)規劃，找準定位從以下五方面開(kāi)始。
一、成功源自清晰目標
每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)技巧、工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)生涯規劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營(yíng)銷(xiāo)人員認清自己人生目標，做好職業(yè)生涯規劃，在為企業(yè)和社會(huì )做出貢獻的同時(shí)，實(shí)現自己的人生價(jià)值。
營(yíng)銷(xiāo)人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無(wú)所作為。其根本原因是職業(yè)目標不清晰、缺乏職業(yè)生涯規劃。
我們每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都是處在市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )當中，市場(chǎng)經(jīng)濟使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來(lái)影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢？市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)機遇的社會(huì )，我們如何才能抓住機遇呢？市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )又是一個(gè)充滿(mǎn)競爭的社會(huì )，我們如何才能夠保持的位置呢？市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì )，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢？
如果營(yíng)銷(xiāo)人員希望能夠抓住時(shí)代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個(gè)有挑戰性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實(shí)現自己的人生夢(mèng)想。
在做職業(yè)生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
二、營(yíng)銷(xiāo)人員應避免的心態(tài)
1、從業(yè)態(tài)度不端正，過(guò)分追求短期利益，誰(shuí)給的錢(qián)多就為誰(shuí)“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛(ài)惜自己名聲、前途與個(gè)人品牌。甚至還有極少數營(yíng)銷(xiāo)人員為了錢(qián)可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類(lèi)的不良事件。
2、對自我“估價(jià)”過(guò)高，不知井外有天、山外有山，總是覺(jué)得自己“屈才”。
3、沒(méi)能認真衡量眼前利益與個(gè)人長(cháng)遠發(fā)展的關(guān)系，輕率離開(kāi)有難得的培訓鍛煉機會(huì )的企業(yè)或穩定、熟悉的職位去謀求暫時(shí)的高薪、高職位。
4、對自己定位不準，總想另立山頭做老板。由于營(yíng)銷(xiāo)人員總是在與“錢(qián)”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營(yíng)銷(xiāo)人員離職中所占的比例相當高。一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人員和一個(gè)稱(chēng)職的貿易公司老板是兩種不同類(lèi)型的人才，而很多營(yíng)銷(xiāo)人員就是不明白這一點(diǎn)，非要碰得頭破血流才死心。
三、職業(yè)規劃的重要性
對營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，職業(yè)規劃就是個(gè)人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來(lái)的路與方向。在競爭激烈的現代社會(huì )，一個(gè)人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據個(gè)人核心優(yōu)勢去制定未來(lái)發(fā)展道路，他必然更容易實(shí)現成功的夢(mèng)想。
職業(yè)規劃好處就在于，幫助我們將個(gè)人夢(mèng)想、價(jià)值觀(guān)、人生目標與我們的行動(dòng)策略協(xié)調一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節，整合個(gè)人的優(yōu)勢與資源，從而向著(zhù)終極目標快速前時(shí)，而這正是我們取得成功的重要保證。
考慮到工作的性質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營(yíng)銷(xiāo)人員在職業(yè)規劃時(shí)，必須考慮到行業(yè)的特性與個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才能制定合理、有指導意義的職業(yè)規劃。
四、建立成功營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人品牌
優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌，個(gè)人職業(yè)的發(fā)展，也需要塑造品牌嗎？
回答是肯定的。因為個(gè)人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出；個(gè)人品牌也代表著(zhù)個(gè)人能力、信譽(yù)、才干，可以為個(gè)人帶來(lái)更多的發(fā)展機會(huì )。
塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰略定位：成為什么樣的人，以及如何達成目標。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎。
對于營(yíng)銷(xiāo)人員而言，能夠準確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢、持續發(fā)揮優(yōu)勢，往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續專(zhuān)注于自己優(yōu)勢資源，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅定的與能力的保證，所以成功就會(huì )隨之而來(lái)。
可以說(shuō)，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù)、一種鮮明的個(gè)人印記。在激烈競爭、人才輩出的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，打造鮮明的個(gè)人品牌，是每一名營(yíng)銷(xiāo)人員真正成功之處。因為環(huán)境會(huì )變化、時(shí)間會(huì )流逝，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠锃亮如新。
五、正確面對營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)優(yōu)劣勢
1、優(yōu)勢。
積累充足的社會(huì )經(jīng)驗，經(jīng)商經(jīng)驗，為以后自己創(chuàng )業(yè)做老板打基礎。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶(hù)群。
2、劣勢。
暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當的時(shí)候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎、直接的目的是賺錢(qián)來(lái)證明自己，要是賺的錢(qián)沒(méi)有其他的同行多的話(huà)會(huì )傷害到自己的自信心，做銷(xiāo)售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過(guò)氣，不過(guò)，想的多，時(shí)間長(cháng)了，你考慮問(wèn)題的時(shí)候，思路就打開(kāi)了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。
優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉化的，善于利用一切機會(huì )，把不利轉為有利，就距離成功不遠了。
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