銷(xiāo)售職業(yè)規劃
時(shí)光飛逝，伴隨著(zhù)比較緊湊又略顯緊張的工作節奏，我們的工作又將告一段落了，你有為自己做過(guò)職業(yè)規劃嗎？寫(xiě)一份職業(yè)規劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！那么做職業(yè)規劃需要注意什么問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售職業(yè)規劃，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃1
【個(gè)人目標】
姓 名：
規劃期限：4年
起止時(shí)間：20xx年 9月----- 20xx年 7月
年齡跨度：18歲至22歲
階段目標：順利畢業(yè)；成為有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員（職業(yè)方向）
總體目標：成為一家大公司的總裁
【個(gè)人分析】
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得了不錯的成績(jì)。而且，自己所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，正是自己的興趣所在。
【社會(huì )環(huán)境分析】
中國現在是一個(gè)政治穩定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續很長(cháng)時(shí)間。這種情況為每個(gè)人的發(fā)展提供了大好機遇。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
【職業(yè)分析】
社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可或缺的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )很大。
【目標分解與目標組合】
�。�1）目標分解。目標可以一分為二：一是順利畢業(yè)；二是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。對第一個(gè)目標，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)還可以細分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好，等等。對第二個(gè)目標，又可分解為接觸市場(chǎng)階段、了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)還可以分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。
�。�2）目標組合。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標（成為有一定經(jīng)險的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員）有促進(jìn)作用。
【具體實(shí)施方案】
要成為個(gè)有一定經(jīng)驗的審場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。這些差距包括：
�。�1）思想觀(guān)念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì )認為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會(huì )認為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者，才可能購買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗的人員請教，并在實(shí)踐中加以體會(huì )。
�。�2）知識上的差距。書(shū)本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的是實(shí)踐經(jīng)驗的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習書(shū)本知識的同時(shí)，多參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，在實(shí)踐中體會(huì )書(shū)本知識。
�。�3）心理素質(zhì)上的差距。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要百折不撓，而作為一個(gè)學(xué)生，缺少的恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會(huì )退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
�。�4）能力上的差距。這一點(diǎn)可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習。
【檢查和反饋】
在向銷(xiāo)售高手請教的過(guò)程中，發(fā)現自己需要學(xué)習的書(shū)本知識很不夠，特別是外語(yǔ)水平需要提高。因此，決定加強英語(yǔ)學(xué)習，報一個(gè)英語(yǔ)口語(yǔ)班，每周學(xué)習一次，同時(shí)，準備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現，銷(xiāo)售中有很多時(shí)候只是一些事務(wù)性活動(dòng)，沒(méi)有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數，把更多精力用在那些對自己有幫助的事情上。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃2
引言：企業(yè)多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。如果一個(gè)員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀！不想重蹈這種覆轍，生涯規劃那是必然的，只有找到了方向，在動(dòng)力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。
自我認識
1。個(gè)人基本情況：個(gè)人所學(xué)專(zhuān)業(yè)為機械設計制造及其自動(dòng)化，性格比較開(kāi)朗，學(xué)習能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿(mǎn)足感。
2。工作意向：目前工作崗位定位是以銷(xiāo)售為主，技術(shù)為輔的銷(xiāo)售工程師路線(xiàn)為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問(wèn)題：我的性格給人的感覺(jué)是比較樂(lè )觀(guān)的，不過(guò)肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏，個(gè)人在處理事情和客戶(hù)洽談時(shí)缺乏自信心，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸，不能更好的取得客戶(hù)的信任。
通過(guò)客觀(guān)的認識，目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿(mǎn)足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個(gè)平臺發(fā)揮自己。
職業(yè)認知
1。行業(yè)分析
泵在各種機械生產(chǎn)中發(fā)揮著(zhù)舉足輕重的作用。據相關(guān)人士調查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂(lè )觀(guān)的。
2。自我目標確定
a。短期目標確立
起始時(shí)間：20xx年8月至20xx年1月31日
達到目標：步入銷(xiāo)售崗位門(mén)檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗個(gè)人崗位目標是否正確。
b。中期目標確立
起始時(shí)間：20xx年2月15日至20xx年2月
達到目標：成為一名合格的銷(xiāo)售工程師，通過(guò)公司對新員工的業(yè)績(jì)考核。
c。長(cháng)期目標確立
起始時(shí)間：20xx年3月至20xx年1月31日
達到目標：職務(wù)崗位升為銷(xiāo)售工程師及片區銷(xiāo)售經(jīng)理，擁有個(gè)人的房屋首付款。
1。熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識
螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動(dòng)機，減速器，螺桿，定子 等主要機構部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現：
a。了解泵的規格型號種類(lèi)，了解離心泵和容積式泵的區別，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見(jiàn)問(wèn)題;
b。了解電動(dòng)機的種類(lèi)，常用的一些規格參數，比如功率，接線(xiàn)方式方法，防爆等級等。根據工況條件選擇合適的電動(dòng)機;掌握減速器的規格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產(chǎn)運行中是否有異�，F象以及相關(guān)解決方法。
d。螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;
2。掌握并靈活運用話(huà)術(shù)技巧
銷(xiāo)售不是簡(jiǎn)單的一門(mén)學(xué)科，它更多的是一門(mén)藝術(shù)。銷(xiāo)售簡(jiǎn)單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對方的風(fēng)格習俗，熟話(huà)說(shuō)一方水土養一方人，不同的地域，不同的文化，這就會(huì )產(chǎn)生很多尷尬的局面。話(huà)術(shù)技巧的靈活運用不只是對自己負責，更是對客戶(hù)負責，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。
3。掌握營(yíng)銷(xiāo)的基本思路并加以實(shí)施
紙上談兵終覺(jué)淺 絕知此事要躬行。銷(xiāo)售工程師的排定主要的還是銷(xiāo)售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會(huì )講都不能成為一名銷(xiāo)售人士，要勇于展現自己的知識，來(lái)博取對方的信任。機會(huì )是給有準備的人，銷(xiāo)售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實(shí)施，才是新銷(xiāo)售人員需要邁出的第一步。營(yíng)銷(xiāo)的思路不能僅限于買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品，更多的應該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。
結束語(yǔ)
通過(guò)以上分析，我發(fā)現自己未來(lái)兩個(gè)月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會(huì )有的，但我相信一份付出總會(huì )有一份收獲，我相信通過(guò)個(gè)人的努力一定能夠實(shí)現預期的目標。人無(wú)遠慮必有近憂(yōu)，十年太遠，三年的目標更能檢驗個(gè)人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個(gè)機會(huì )，來(lái)展示自己。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃3
銷(xiāo)售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰性職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員，從某種程度上說(shuō)，銷(xiāo)售隊伍生命力決定了企業(yè)生命力。當然也有很特殊情況，比如一些剛起步小企業(yè)可能就沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員，因為老板本身就擔當了銷(xiāo)售人員角色。
對年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內獲得成功職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對獨立一個(gè)群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷(xiāo)售崗位上，較低崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，而且業(yè)績(jì)也比較容易衡量，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數銷(xiāo)售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷(xiāo)售人員有非常明顯特點(diǎn)：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活常態(tài)。特別對于直接面向市場(chǎng)基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷(xiāo)售指標壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(cháng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì )。當然，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報職位，除了最高決策層外，多數企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級別財務(wù)總監、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理收入普遍會(huì )高出一截。
隨著(zhù)年齡增長(cháng)，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭責任和對穩定生活追求，令眾多年輕基層銷(xiāo)售人員開(kāi)始規劃自己職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員出路何在?職業(yè)發(fā)展通路是什么?
按照所從事銷(xiāo)售工作內容，目前國內銷(xiāo)售人員可分為高級營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員�？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(cháng)為高級銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達到這一目標銷(xiāo)售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng )業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域管理咨詢(xún)或培訓�？梢钥闯�，從銷(xiāo)售隊伍中走出來(lái)遠不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間競爭也是十分激烈。
下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員發(fā)展方向：
方向一、成為高級銷(xiāo)售經(jīng)理
銷(xiāo)售人員職業(yè)成長(cháng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定目標便是成為高級銷(xiāo)售人才。實(shí)現這一目標方向有兩個(gè)，首先是從"術(shù)"角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作方法和能力，從低級非專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現在工作理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專(zhuān)業(yè)調查分析、把握市場(chǎng)規律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰略層面和組織全局高度角度進(jìn)行系統思維，進(jìn)一步提升和轉換職位角色。要成為高級銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業(yè)戰略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問(wèn)角色作用。
從具體發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團分支機構、片區或分公司做銷(xiāo)售經(jīng)歷，當積累一定經(jīng)驗后，優(yōu)秀銷(xiāo)售人才可以選擇合適機會(huì )，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大銷(xiāo)售團隊、管理大區市場(chǎng)。在處于成長(cháng)期快速消費品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當積累一定經(jīng)驗后，可以根據市場(chǎng)發(fā)展規模和速度，選擇合適機會(huì )，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級或多級分支機構去工作，通常是帶銷(xiāo)售團隊、管理省/大區市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細分市場(chǎng)開(kāi)辟新業(yè)務(wù)。這樣銷(xiāo)售人員，可以將在總公司先進(jìn)銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際市場(chǎng)結合，在繼續鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀銷(xiāo)售人員往往是公司骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現金流，但如果公司薪酬福利或績(jì)效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同相關(guān)條款規定和相關(guān)法律規定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯路子。
方向二、轉向管理崗位
當銷(xiāo)售人員做到一定時(shí)候，可以結合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗方式，轉向相關(guān)專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司人力資源安排也允許，可以選擇橫向相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展方向包括：市場(chǎng)信息或情報管理、行業(yè)研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)生產(chǎn)制造、運營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高崗位流動(dòng)如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個(gè)人創(chuàng )業(yè)
有過(guò)銷(xiāo)售背景人出來(lái)創(chuàng )業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng )業(yè)者必須自己先行解決難題。許多令人羨慕成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng )業(yè)而獲得成功。
銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng )業(yè)最大優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著(zhù)豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗人士比起其他創(chuàng )業(yè)者，對行業(yè)理解、對企業(yè)運作、對市場(chǎng)變化感知都會(huì )有很大優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好產(chǎn)業(yè)鏈上下游人際資源，了解行業(yè)運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩定客戶(hù)關(guān)系資源。
方向四、轉做管理咨詢(xún)和培訓
如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新事業(yè)空間，也是一種新職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗銷(xiāo)售人員改做管理咨詢(xún)和培訓也是不錯選擇，許多管理咨詢(xún)公司咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉過(guò)來(lái)，有些還是營(yíng)銷(xiāo)老總、總監、大區經(jīng)理等，因為他們有豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)、戰略咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃4
一、引言
作為當代大學(xué)生，若是帶著(zhù)一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì )怎能滿(mǎn)足社會(huì )的需要，使自己占有一席之地?在這個(gè)機遇與挑戰并存的時(shí)代，強手如林，一旦自己失去了目標，就無(wú)法抵達彼岸。一個(gè)明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規劃是幫助柔弱個(gè)體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。我們要很好地規劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會(huì )感到后悔。
二、自我分析
1、個(gè)人的簡(jiǎn)介
我性格熱情開(kāi)朗，為人誠實(shí)謙虛比較內斂，但是也兼并著(zhù)活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責任心強。在工作上積極富有責任心、忍耐力比較強。
在思想上，感性大于理性。對事物的分析較注重側重于側面，但往往卻能恰到好處，思想過(guò)于豐富，天馬行空。
在做事放個(gè)上，有事過(guò)于墨守成規，但是做事從來(lái)不拖沓，喜歡當前事情當前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實(shí)于實(shí)踐，從不打無(wú)把握之仗，所謂運籌帷幄。
此外，我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)。加入了學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )和青年志愿者協(xié)會(huì )。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多。周末，有空也會(huì )去做兼職，例如：促銷(xiāo)員。
2、職業(yè)興趣
家認為，興趣是人積極探索某種事物的認識傾向。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的工作，例如:面對面的銷(xiāo)售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類(lèi)的工作，也正好切合了自己的專(zhuān)業(yè)。注重團隊合作，善于發(fā)現問(wèn)題。
3、職業(yè)能力
個(gè)人適應環(huán)境的能力較強，易隨著(zhù)環(huán)境的變化而做出相應的調整。獨立能力也在高中和大學(xué)獨自求學(xué)中得到了相應的鍛煉。對工作的太對從來(lái)都是從一而終，責任心很強。
4、職業(yè)價(jià)值觀(guān)
對于營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作，
5、勝任能力能力優(yōu)勢行動(dòng)力較強，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團隊精神，喜歡聽(tīng)取別人意見(jiàn)和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng )造性的解決問(wèn)題，注意細節與精準度，工作講究條理與計劃性，從不打無(wú)把握的仗，較嚴于律己。
能力劣勢只談實(shí)際的事務(wù)，會(huì )把實(shí)情藏在心中，有事過(guò)于墨守成規，但一旦有了自己的想法或主張就會(huì )貫徹到底注。
三、職業(yè)分析
1、家庭環(huán)境分析
家庭比較簡(jiǎn)單。從小生活在農村，父母均從事農業(yè)勞動(dòng)，使我更加奮發(fā)前進(jìn)。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續深造學(xué)習對我寄予了很深的期望。
2、學(xué)校環(huán)境分析
就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，師資力量雄厚，是國家級示范高職高專(zhuān)類(lèi)院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實(shí)際操作能力。我們的營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專(zhuān)業(yè)，實(shí)訓活動(dòng)較豐富劉我們的專(zhuān)業(yè)知識得以實(shí)踐提高我們的動(dòng)手能力。老師們都很可愛(ài)，專(zhuān)業(yè)知識很強，使我受益匪淺。
3、社會(huì )環(huán)境分析：
1.中國經(jīng)濟的快速增長(cháng)，真正融入WTO后，更深更廣的與世界接軌。
2.人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏。
3.我國現在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳。
4、職業(yè)環(huán)境分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍!有關(guān)統計數據推測：“銷(xiāo)售類(lèi)職位依然是需求量最大的”。近乎所有高�；旧隙荚O置了營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)，導致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。人才市場(chǎng)上
隨著(zhù)一步步趨向于規范化、完善化的規國內市場(chǎng)的，無(wú)論是國有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線(xiàn)上參與市場(chǎng)競爭其核心就是營(yíng)銷(xiāo)人才的競爭。
四、職業(yè)定位
1、職業(yè)目標
在外企或國企為一名營(yíng)銷(xiāo)策劃精英。
2、職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷(xiāo)售做起到營(yíng)策主管營(yíng)銷(xiāo)策劃精英
五、計劃實(shí)施方案
1、步入社會(huì )初期：20xx-2014年
在校期間，強化學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)知識，考取有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)證書(shū)和英語(yǔ)證書(shū)，抓住可利用的機會(huì )鍛煉自己的知識應用能力和執行能力。實(shí)習期間，積極向前輩們學(xué)習，注重細節不斷提高自己交際能力和口才，積累社會(huì )經(jīng)驗。
2、立足社會(huì )：20xx-2017年
一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習，吸取不同領(lǐng)域知識，進(jìn)而繼續深造。建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng )新能力，勇于探索多問(wèn)自己幾個(gè)為什么；有想法大膽說(shuō)出來(lái)，聽(tīng)取別人的意見(jiàn)及建議；積極參加更多有益的培訓活動(dòng)。
3、長(cháng)期計劃(20xx)
通過(guò)前七年的學(xué)習和工作經(jīng)驗的積累，深造考取MBA提升自己的學(xué)歷水準，用以博取更多好的晉升機會(huì )。
六、評估調整
職業(yè)目標評估：擁有自己的策劃團隊，成為高層次的營(yíng)銷(xiāo)策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會(huì )選擇做和這個(gè)目標相似的工作堅持不懈，走自己的房展道路。
職業(yè)路徑評估：總體大的方向不會(huì )改變，條件允許，會(huì )選擇更好的工作崗位，學(xué)習其他方面的知識充實(shí)并鞏固自己的專(zhuān)業(yè)知識。
實(shí)施策略評估：實(shí)施策略可據現實(shí)條件適時(shí)調整，但總體上“就業(yè)升本擇業(yè)創(chuàng )業(yè)”的總策略不會(huì )改變。
七、結束語(yǔ)
通過(guò)這次職業(yè)生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時(shí)期、不同的環(huán)境中，我們都要對自己的規劃進(jìn)行適時(shí)的調整。這一份職業(yè)規劃，雖然不能決定我的命運，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程，給了我前進(jìn)的動(dòng)力，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
并會(huì )堅持持續下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結。按照實(shí)際情況作出一些更好的調整來(lái)適應日新月異的社會(huì )變化。
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著(zhù)理想、信念、追求、抱負；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼!
通過(guò)這次職業(yè)生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩和正常的心態(tài)，按照目標和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的計劃隨時(shí)都會(huì )遭遇問(wèn)題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀(guān)的分析和全面的認知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過(guò)程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地!
以上就是這篇文章的詳細內容，講的是關(guān)于銷(xiāo)售、人員、工作、自己、可以、目標、崗位、職業(yè)等方面的內容，看完如果覺(jué)得有用請記得收藏。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃5
很多人做銷(xiāo)售做了很多年，輾轉于各個(gè)公司、各個(gè)行業(yè)之間，哪兒薪水高就去到哪里，但幾年下來(lái)卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員。當青春不再，激情消退，要更多的顧及家庭孩子時(shí)，這些銷(xiāo)售人員該何去何從?這就涉及到一個(gè)職業(yè)生涯規劃的問(wèn)題了。每一個(gè)銷(xiāo)售人員在入行的幾年內，最好都能結合自己的實(shí)際情況，給自己制定一個(gè) 職業(yè)規劃書(shū)，這樣自己未來(lái)的奮斗才有方向，而清晰的目標是職場(chǎng)成功的保障。
一般說(shuō)來(lái)，國內的銷(xiāo)售人員有四類(lèi)：一類(lèi)是 兼職 銷(xiāo)售人員，第二類(lèi)是推銷(xiāo)人員(如商場(chǎng)導購員)，第三類(lèi)是客戶(hù)代表，第四類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)理(高級營(yíng)銷(xiāo)人員)。銷(xiāo)售人員的 職業(yè)規劃中，有四條比較可行的出路。
出路一：成為高級銷(xiāo)售經(jīng)理，做職業(yè)經(jīng)理人
要成為高級的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須拋棄低級的非專(zhuān)業(yè)化的靠感覺(jué)、靠沖勁做事，而要培養系統分析、全面思考的思維，講究用數據說(shuō)話(huà)，用調查分析來(lái)驗證。將實(shí)踐經(jīng)驗提升到理論高度。需要從全局的角度來(lái)思考、解決問(wèn)題。做好 職業(yè)規劃 就是運用這一思維的第一步。
出路二：轉向管理崗位
眾所周知，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級別的財務(wù)總監、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì )高出一截。而從銷(xiāo)售總監中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導的幾率也要比人力資源、財務(wù)總監的幾率要大，多數公司的總經(jīng)理都是銷(xiāo)售出身。銷(xiāo)售作為公司的核心利益部門(mén)，在資源上會(huì )有其他部門(mén)無(wú)可比擬的優(yōu)勢。
轉向管理崗位也是很多銷(xiāo)售人員職業(yè)規劃中的一步。因此在做了幾年的銷(xiāo)售后，可以結合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：渠道管理、供應商管理;戰略規劃、項目管理;運作管理、售前技術(shù)支持等等。
出路三：自己創(chuàng )業(yè)
做了幾年的銷(xiāo)售人員后，一般手頭上都會(huì )擁有大量的客戶(hù)資源，并同時(shí)有渠道掌握市場(chǎng)的發(fā)展變動(dòng)信息，再加上平時(shí)帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊所培養出來(lái)的管理、財務(wù)等方面的素質(zhì)，這幾方面的條件加起來(lái)，已具備創(chuàng )業(yè)的條件。因此，銷(xiāo)售人員在考慮自己的職業(yè)規劃時(shí)，不妨認真思考一下自己創(chuàng )業(yè)的可能性。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個(gè)打工族，很多決策并不能由自己來(lái)決定，因此很多高級銷(xiāo)售人員到最后選擇了自己創(chuàng )業(yè)。
出路四：銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓
銷(xiāo)售人員之于科班出身的管理咨詢(xún)人員有著(zhù)天然的優(yōu)勢，他們在市場(chǎng)上摸爬滾打數年，對市場(chǎng)上的訊息變化十分敏銳，并且自己有著(zhù)極其豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗，在為別人提供咨詢(xún)或培訓時(shí)必會(huì )得心應手。因此銷(xiāo)售人員不妨把銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓列入在職業(yè)規劃的考慮范圍內。
當然在實(shí)現這幾條出路之前，最重要的一點(diǎn)是盡量堅持不要換行業(yè)。這里說(shuō)的行業(yè)是指大的領(lǐng)域，因為你從一個(gè)行業(yè)跳槽到另外一個(gè)陌生的行業(yè)，這很有可能會(huì )使得你前面幾年的積累都白費掉，你的人脈、你的市場(chǎng)信息甚至你的銷(xiāo)售經(jīng)驗在陌生的行業(yè)中都不會(huì )發(fā)揮什么優(yōu)勢。甚至由于行業(yè)的不同特點(diǎn)，你以前的經(jīng)驗可能還會(huì )禁錮你的發(fā)展。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃6
從各方數據不難看出，銷(xiāo)售人才始終是職場(chǎng)上的常青樹(shù)，無(wú)論淡季旺季，總是位列人才需求三甲行列。但銷(xiāo)售人才的工作壓力也是巨大的，銷(xiāo)售實(shí)際上承擔著(zhù)企業(yè)上百號乃至幾千號員工的“吃飯問(wèn)題”。近日，前程無(wú)憂(yōu)CEO甄榮輝來(lái)津招聘客戶(hù)主任。甄榮輝銷(xiāo)售出身，曾先后供職惠普香港公司、貝恩公司。服務(wù)惠普公司期間，曾榮獲最優(yōu)秀營(yíng)業(yè)代表獎。在貝恩公司11年，并最后出任負責中國業(yè)務(wù)的貝恩國際策略顧問(wèn)公司董事總經(jīng)理。他對于銷(xiāo)售崗位人員如何成功頗有一番想法。
懂得“出頭”幫你入行
我的第一份工作是在惠普，7輪面試有2個(gè)細節印象深刻。一個(gè)是剛開(kāi)始時(shí)候，一個(gè)是快結束時(shí)候。
還沒(méi)開(kāi)始面試，他們讓我在前臺坐了20分鐘。后來(lái)我才知道老板、人事經(jīng)理都在周?chē)�，看我是不是可以很安靜地坐在這里等�！懊嬖嚒逼鋵�(shí)已經(jīng)開(kāi)始了。
第二個(gè)細節我記得是最后一輪面試，我見(jiàn)了7個(gè)人了，到最后我見(jiàn)公司的總經(jīng)理，他在桌面畫(huà)了一個(gè)電子元件的圖，他問(wèn)我電子零件應該怎么樣接。三年前學(xué)的東西我忘了，沒(méi)答上來(lái)。后來(lái)，我才知道，他問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于，做銷(xiāo)售不能靠忽悠，當你不知道的時(shí)候，你會(huì )不會(huì )去承認自己不知道，這個(gè)其實(shí)蠻重要的。Sales(銷(xiāo)售人員)要有耐心、要真誠。
至于面試技巧，我覺(jué)得面試開(kāi)始的30秒時(shí)間要懂得出頭，要在最短的時(shí)間展現自己。在最短的時(shí)間內，盡可能多地突出自己有價(jià)值的信息點(diǎn)。另外，在面試時(shí)還要展示自己有穩定性，有明確的目標和對自己的規劃。對于招聘方而言，求職者沒(méi)有目標就不會(huì )安穩在這工作，他再好，你也留不住人。其實(shí)這是一個(gè)匹配的問(wèn)題，沒(méi)有最好的人，只有最合適這份工作崗位的人。
“事實(shí)上，成功一點(diǎn)都不難！最難的是：想成功，但沒(méi)有計劃！如果你有一個(gè)5年或者10年的成功目標，而且能夠周密地計劃，堅定地執行，那么，因為有計劃，成功率還是很高的�！闭鐦s輝認為，除此之外，如果能在三個(gè)方面做得出色，將更容易成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售。
努力
好的銷(xiāo)售人員有一個(gè)共同的品質(zhì)，那就是努力，這既體現在為每一個(gè)任務(wù)花大量的時(shí)間鉆研，更體現在人家把你拒絕后你該怎么辦。甄榮輝覺(jué)得，“面對這種困難時(shí)，你是不是有良好的心態(tài)去克服它，其實(shí)還是取決于是不是喜歡這份工作，有沒(méi)有耐心去做，有了這些你就會(huì )為之努力付出�！�
靈活
遇到客戶(hù)提意見(jiàn)怎么辦？這是每一名銷(xiāo)售人員都會(huì )面對的問(wèn)題�！白鲣N(xiāo)售不要期望把你的客戶(hù)說(shuō)服，要努力把他的意見(jiàn)平淡處理過(guò)去�！闭鐦s輝強調，不論客戶(hù)提的意見(jiàn)有沒(méi)有道理，有則改之，無(wú)則加勉，不要太強調解釋�！爱斶@個(gè)問(wèn)題過(guò)去了以后，不要回頭再把問(wèn)題帶出來(lái)，那可能會(huì )是一個(gè)負面的效果�！�
換位思考
銷(xiāo)售經(jīng)常會(huì )面對客戶(hù)提出的這樣那樣的困難，這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售需要學(xué)會(huì )換位思考，站在客戶(hù)的立場(chǎng)想問(wèn)題。甄榮輝認為，作為銷(xiāo)售，過(guò)換位思考這一關(guān)其實(shí)很重要�！皳Q位思考能幫助你打開(kāi)客戶(hù)的‘門(mén)’，別人打不開(kāi)局面，你可以打開(kāi)，那這個(gè)單子就是你的�！�
銷(xiāo)售職業(yè)規劃7
職業(yè)規劃是指個(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展相結合，在對個(gè)人和內外環(huán)境因素進(jìn)行分析的基礎上，確定一個(gè)人的事業(yè)發(fā)展目標，并選擇實(shí)現這一事業(yè)目標的職業(yè)或崗位。很多從事某行業(yè)的人員在職場(chǎng)三、五年之后遇到瓶頸，困惑迷茫。作為汽車(chē)銷(xiāo)售員，職業(yè)目標有哪些?又應該如何做好職業(yè)規劃?
一、汽車(chē)銷(xiāo)售員要想做好職業(yè)規劃需注意以下事項：
1、選擇自己喜歡的。如果汽車(chē)銷(xiāo)售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規劃就不應該從汽車(chē)銷(xiāo)售做起，而是應該轉行。調查表明：興趣與成功機率有著(zhù)明顯的正相關(guān)性。在設計自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛(ài)，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
2、選擇自己擅長(cháng)的。如果你從事了幾年的汽車(chē)銷(xiāo)售，在反復的學(xué)習之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應該反思下自己是否適合從汽車(chē)銷(xiāo)售開(kāi)始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(cháng)，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3、能大概認識汽車(chē)銷(xiāo)售目前的形勢，根據形勢結合自己的客觀(guān)、主管因素分析是否適合做汽車(chē)銷(xiāo)售。
二、汽車(chē)銷(xiāo)售員的職業(yè)規劃有哪些方向?
1、更專(zhuān)業(yè)的高級銷(xiāo)售人才
從入行汽車(chē)銷(xiāo)售到金牌銷(xiāo)售、銷(xiāo)售精英這個(gè)層次，時(shí)間短的話(huà)需要3到5年，時(shí)間長(cháng)則需要5到10年。一般來(lái)說(shuō)，前三年的汽車(chē)銷(xiāo)售都處在學(xué)習的階段，學(xué)習銷(xiāo)售技巧、學(xué)習承受銷(xiāo)售壓力、學(xué)習如何挖掘更多客戶(hù)……所謂“更專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售員”不僅是指某一個(gè)品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)。一般來(lái)說(shuō)，從事中低端品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售員如果成長(cháng)到一定的階段就有“瓶頸”之限制，這個(gè)時(shí)候，都會(huì )轉向高端品牌繼續做銷(xiāo)售，因為高端品牌無(wú)論從管理還是執行力度上都有更嚴格的要求，更能激發(fā)個(gè)人的狀態(tài)，拓寬個(gè)人視野，也是更大的一個(gè)挑戰，算是職業(yè)生涯的一個(gè)跳躍。如果將職業(yè)規劃目標定在“繼續銷(xiāo)售”這個(gè)方向的人士，則要從深度(銷(xiāo)售技巧、拓展業(yè)務(wù)能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌，從單店走向經(jīng)銷(xiāo)商等)兩個(gè)方面去發(fā)展自己。
2、轉型做管理。
大多數成功的銷(xiāo)售員都會(huì )在歷經(jīng)多年的銷(xiāo)售生涯之后，成功轉向管理，而能夠成功從銷(xiāo)售員轉型管理層的汽車(chē)銷(xiāo)售人員，絕大部分都曾是其公司的“金牌銷(xiāo)售”、“銷(xiāo)售精英”，不管是在實(shí)戰中還是模擬比賽都是成績(jì)名列前茅者。所以，如果有意識轉向管理，就必須先做好銷(xiāo)售工作，只有銷(xiāo)售工作做得出類(lèi)拔萃了，才能更好去管理好銷(xiāo)售團隊。一般來(lái)說(shuō)，大多數銷(xiāo)售管理都是和市場(chǎng)有關(guān)，例如銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售總監等等，還有市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報管理、行業(yè)研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
3、轉向策劃、咨詢(xún)。
往汽車(chē)相關(guān)行業(yè)發(fā)展，比如有銷(xiāo)售經(jīng)驗的人可以轉向做策劃，做汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師，結合銷(xiāo)售市場(chǎng)做策劃文案，以及廣告文案等;比如有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員改做管理咨詢(xún)和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢(xún)公司的咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷(xiāo)老總、總監、大區經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)、戰略咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢。
4、個(gè)人創(chuàng )業(yè)。
如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。記得在銷(xiāo)售過(guò)程中結識各行各業(yè)的人士，如有好的機會(huì )，可以找朋友一起創(chuàng )業(yè)，積累了人脈和資金，就可以自己創(chuàng )業(yè)了。據相關(guān)調查顯示，在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)多年的一線(xiàn)銷(xiāo)售員，大約只有20%—30%走向管理道路，堅持在一線(xiàn)的有40%—60%，但他們會(huì )向其他部門(mén)發(fā)展如市場(chǎng)部、二手車(chē)部、保險部、廣告公司、汽車(chē)用品公司、廠(chǎng)商發(fā)展等。
可見(jiàn)，汽車(chē)行業(yè)中的職業(yè)是屬于多元化發(fā)展的，于汽車(chē)相關(guān)的行業(yè)市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊，處于銷(xiāo)售一線(xiàn)的人員，只要做好職業(yè)規劃，總會(huì )走出自己的一片天地。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃8
1、女孩：我們不合適。
結果過(guò)了幾個(gè)月后，她和另外一個(gè)小伙子在一起了，這個(gè)小伙子條件和你差不多，在你表白不久的幾天，女孩對他也說(shuō)過(guò)同樣的話(huà)，但是他們終究還是在一起了。就因為另外一個(gè)小伙子比你多了一份堅持。
客戶(hù)：這個(gè)產(chǎn)品我沒(méi)有興趣。
結果客戶(hù)沒(méi)過(guò)幾天，客戶(hù)去了另外一家店買(mǎi)了同一個(gè)品牌的產(chǎn)品，因為另外一家店的銷(xiāo)售顧問(wèn)多給他打了幾次電話(huà)，講解得詳細點(diǎn)。
啟示：永遠不要認為客戶(hù)的話(huà)都是真的，要盡我最大的努力去，沒(méi)有戰敗絕不放棄。
2、女孩：你真是個(gè)好人。
被女孩發(fā)好人卡，還很高興，但是幾個(gè)月都過(guò)去了，連這個(gè)女孩的手都沒(méi)有摸過(guò)。就是因為表現得太老實(shí)了，結果過(guò)了段時(shí)間，你發(fā)現這個(gè)女孩跟著(zhù)一個(gè)你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了。
客戶(hù)：你介紹得很詳細，服務(wù)態(tài)度很好，我要買(mǎi)肯定會(huì )優(yōu)先找你。
結果：客戶(hù)當天去了另外一家店，被另外一個(gè)服務(wù)態(tài)度不是很好，反而比較強勢的銷(xiāo)售顧問(wèn)定下來(lái)了。
啟示：客戶(hù)有時(shí)候需要逼單的，需要大膽點(diǎn)，并且防止客戶(hù)逃走。不能客戶(hù)說(shuō)什么就是什么，做任何事情都有交換才有價(jià)值。
3、女孩：只要你煙戒掉我就嫁給你了。
結果你煙沒(méi)有戒掉，只是說(shuō)了幾句暖心的話(huà)，女孩真的答應你的求婚了。
客戶(hù)：只要你便宜20xx元，我就定下來(lái)。
結果你沒(méi)有給他便宜，只是送了他500禮物，結果他還是定下來(lái)了。
啟示：當客戶(hù)提出意向來(lái)的時(shí)候，你只需要和客戶(hù)慢慢磨，即使沒(méi)有達到客戶(hù)的條件，客戶(hù)也會(huì )理解你的，把你的產(chǎn)品定下來(lái)的，因為他已經(jīng)認定了你們的產(chǎn)品了。
4、女孩：我會(huì )找一個(gè)比我大不超過(guò)5歲的男朋友。
結果后來(lái)女孩還是嫁給了一個(gè)比她大10歲的男的。
客戶(hù)：我接受的價(jià)格在5萬(wàn)元以?xún)取?/p>
結果客戶(hù)還是買(mǎi)了一個(gè)10萬(wàn)的產(chǎn)品。
啟示：客戶(hù)的話(huà)永遠只能做一個(gè)參考。
5、客戶(hù)邀約次數
一個(gè)女孩和一個(gè)男的約會(huì )次數越多，他們成為情侶的概率將會(huì )增大很多，甚至呈直線(xiàn)增長(cháng)，但是超過(guò)三次沒(méi)有確認關(guān)系的，基本上就是屬于雞肋級別了。
如果一個(gè)女孩不和你約會(huì )，證明你們要成為情侶的幾率將會(huì )不大。
一個(gè)客戶(hù)邀約的次數越多，成交的概率越大，但是超過(guò)三次邀約來(lái)了并且沒(méi)有成交，那這個(gè)客戶(hù)也是屬于雞肋級別了，級別降低了。
如果一個(gè)客戶(hù)，你邀約始終不來(lái)，那這個(gè)客戶(hù)要成交將會(huì )變得非常艱難。
啟示：增加與客戶(hù)的“約會(huì )”頻率，你才能分辨出客戶(hù)是否真心！
6、跟客戶(hù)電話(huà)溝通
如果一個(gè)女孩每次和你電話(huà)聊得都很開(kāi)心，那你在她心里的分數將會(huì )增加很多，如果女孩子連你的電話(huà)都不想接，證明他是不想理你的，你要征服她的幾率將變小很多。如果你的每次電話(huà)都能讓女孩感興趣那就不一樣了。
如果一個(gè)客戶(hù)每次電話(huà)都愿意和你聊，甚至電話(huà)打給你，那他的意向級別會(huì )非常高，如果他你電話(huà)打過(guò)去的時(shí)候要不就是說(shuō)忙，要不就說(shuō)我知道了，或者干脆不接你電話(huà)，那你成交的幾率將很小。
啟示：在電話(huà)里一定要讓你們通話(huà)長(cháng)點(diǎn)，讓客戶(hù)感興趣，這樣你的電話(huà)才有效果，如果沒(méi)有新意的電話(huà)會(huì )微乎其微。甚至會(huì )讓人覺(jué)得反感。所以電話(huà)一定要讓客戶(hù)覺(jué)得有興趣。
7、上門(mén)拜訪(fǎng)
如果女孩你聯(lián)系不上，或者電話(huà)無(wú)法溝通，約會(huì )他不過(guò)來(lái)的時(shí)候怎么辦呢？有經(jīng)驗的戀愛(ài)高手都會(huì )選擇上門(mén)，或者去他們公司，去送點(diǎn)鮮花，或者巧克力之類(lèi)的。結果換來(lái)了一次約會(huì )的機會(huì )，也了解了女孩為什么不見(jiàn)他的原因。
如果客戶(hù)一直邀約不上，但是又知道客戶(hù)的意向級別比較高，但是客戶(hù)就是不來(lái)你們店。怎么辦呢？選擇上門(mén)不失一個(gè)好方法，這樣你可以了解到客戶(hù)的具體異議，從而來(lái)找到解決方案，這樣來(lái)提升客戶(hù)的購買(mǎi)可能性。
啟示：當客戶(hù)飄忽不定的時(shí)候，邀約不來(lái)，各種方法不湊效的時(shí)候，我們可以試試上門(mén)，是不是能解決問(wèn)題。
8、該出手時(shí)就出手
如果一個(gè)女孩和你去約會(huì )，結果一場(chǎng)約會(huì )下來(lái)，人家都主動(dòng)靠近你的時(shí)候，你還是不敢牽她的手。后來(lái)發(fā)現再約她的時(shí)候女孩的熱情已經(jīng)不在了，甚至不出來(lái)和你約會(huì )了。
客戶(hù)你邀約過(guò)來(lái)了，客戶(hù)對你產(chǎn)品很有意向，但是你覺(jué)得客戶(hù)還是不會(huì )定，于是沒(méi)有試探客戶(hù)會(huì )不會(huì )定下來(lái)，就送客戶(hù)走了。于是客戶(hù)第二天在另外一家店定下來(lái)了。
啟示：遇到客戶(hù)有意向的時(shí)候，一定要試探客戶(hù)是不是能定下來(lái)。該出手時(shí)就出手。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃9
銷(xiāo)售人員職業(yè)規劃步驟：
一、首先問(wèn)自己為什么選擇做銷(xiāo)售？
銷(xiāo)售人員選擇銷(xiāo)售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：
1、企業(yè)高層大多數都來(lái)源自銷(xiāo)售人員。
如果是出于這個(gè)原因，則可以往銷(xiāo)售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗發(fā)展出銷(xiāo)售管理經(jīng)驗、行銷(xiāo)策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷(xiāo)售經(jīng)驗。
2、從事銷(xiāo)售是實(shí)現創(chuàng )業(yè)的很好途徑
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng )業(yè)，你所具備的銷(xiāo)售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
二、銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規劃內容
清楚自己為什么選擇銷(xiāo)售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規劃起點(diǎn)。接下來(lái)就是正式的開(kāi)始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規劃。
一份完整的職業(yè)生涯規劃包括十個(gè)方面的內容：A．題目及時(shí)間坐標；B．職業(yè)方向和總體目標；C．社會(huì )環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析；D．行業(yè)分析、企業(yè)分析；E．角色（貴人）及其建議；F．目標分解、選擇、組合；G．明確成功標準；H．自身條件及潛能測評結果；I．差距分析；J．縮小差距的方法及實(shí)施方案。
1、題目及時(shí)間坐標
在職業(yè)生涯規劃題目及時(shí)間坐標項目中，需要表達四個(gè)方面的內容：規劃者姓名、規劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫(xiě)明規劃者的姓名，目的是強調規劃者的主宰心態(tài)。銷(xiāo)售人員應該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫(xiě)上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫(xiě)明規劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規劃。需要強調的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫(xiě)明開(kāi)始日期和結止日期，開(kāi)始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。
建議第一次寫(xiě)職業(yè)生涯規劃的人，并不需要做長(cháng)期的規劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規劃開(kāi)始。需要注意的是，寫(xiě)職業(yè)生涯規劃的最短時(shí)間段是一年。一年以?xún)鹊氖虑�，可以在職業(yè)生涯現狀分析中解決。
最后，要寫(xiě)明在本規劃周期內，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調時(shí)間的緊迫性。
2、職業(yè)方向和總體目標
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷(xiāo)售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫生等。職業(yè)方向的選擇反映了規劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機或主觀(guān)愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢？因為新生活是從選定方向開(kāi)始的。
我們每個(gè)銷(xiāo)售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒(méi)有轉圈子的感覺(jué)呢？我們的職業(yè)方向是銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售管理人員、市場(chǎng)策劃人員、或者是其他的方向？無(wú)數事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標那一天才開(kāi)始的。
常見(jiàn)的銷(xiāo)售職位的發(fā)展方向以及發(fā)展建議：
●業(yè)務(wù)代表：
是銷(xiāo)售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，主要做基本的客戶(hù)服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
工作內容：聯(lián)系客戶(hù)，提供銷(xiāo)售服務(wù)。
職業(yè)問(wèn)題：從事兩年的銷(xiāo)售工作對基本的銷(xiāo)售工作有了比較全面的了解，為個(gè)人如何發(fā)展作出規劃。
發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，主要任務(wù)不是職位提升，而是積累實(shí)力，同時(shí)完成30歲之前的選擇。在積累實(shí)力方面主要有四項：業(yè)績(jì)水平、銷(xiāo)售技能、客戶(hù)資源、心理素質(zhì)。在選擇方面主要有：行業(yè)選擇、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎是先要了解自己。
● 高級業(yè)務(wù)代表：
是負責大客戶(hù)、重要客戶(hù)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，接受團單或重點(diǎn)大單。
工作內容：聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，為重點(diǎn)客戶(hù)提供銷(xiāo)售服務(wù)。
職業(yè)問(wèn)題：工作情況比較穩定，主要的問(wèn)題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位，希望成為一個(gè)什么樣的人才？需要做什么方面的準備和創(chuàng )造什么條件？
發(fā)展建議：應考慮如何提高自身的價(jià)值，開(kāi)闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知識，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎。綜合全面的比較和選擇個(gè)人發(fā)展的不同路徑，解決定位問(wèn)題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個(gè)人負責區域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。這時(shí)候需要確立未來(lái)走管理之路，根據公司的實(shí)際情況確定下一步學(xué)習、提升的具體方式。
●銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售總監：
主要負責制定政策預估銷(xiāo)售量，通過(guò)企業(yè)文化鼓舞團隊士氣。
工作內容：制定統一的銷(xiāo)售政策、預估銷(xiāo)售量制定計劃，通過(guò)企業(yè)文化來(lái)鼓舞團隊的士氣加強合作。
職業(yè)問(wèn)題：如何發(fā)揮專(zhuān)業(yè)人士在一個(gè)特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點(diǎn)顯得更為重要？
發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標是團隊業(yè)績(jì)、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會(huì )和上司相處、學(xué)會(huì )帶隊伍。這個(gè)職位可能有一個(gè)比較長(cháng)的轉型和磨合過(guò)程，也可能會(huì )在不同的公司用3-5年的時(shí)間完成發(fā)展計劃，盡量不要輕易跳槽。
3、社會(huì )環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析
每個(gè)人都生活在一定的社會(huì )氛圍里，無(wú)論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個(gè)方面的思考：家庭背景、經(jīng)濟狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個(gè)地區就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟水平不一樣，當地的文化環(huán)境也是不一樣的，人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。
4、行業(yè)分析、企業(yè)分析
這一塊包括以下三方面的內容：
第一、需要對行業(yè)進(jìn)行分析，你在做規劃的時(shí)候，你要知道今后進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)？他是朝陽(yáng)的還是夕陽(yáng)的？第二個(gè)是行業(yè)里面對于人才的要求，儲備和競爭的狀況怎么樣？
第二、對一個(gè)組織，一個(gè)單位一個(gè)公司進(jìn)行分析，因為每一個(gè)公司跟另外一個(gè)公司肯定有不一樣的。
第三、分析一個(gè)崗位，天底下的任何一個(gè)工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神，比如說(shuō)遵守紀律，語(yǔ)言的表達能力，團隊的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說(shuō)專(zhuān)業(yè)技能。比如市場(chǎng)拓展能力、營(yíng)銷(xiāo)方案制定等。
5、角色（貴人）及其建議
這一塊銷(xiāo)售人員可以去請教一些你周?chē)膶?zhuān)家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現一些你自己比較難以發(fā)現的盲點(diǎn)，進(jìn)而完善自己的職業(yè)規劃。
6、目標分解、選擇、組合
職業(yè)生涯目標分解是根據觀(guān)念、知識、能力差距，將職業(yè)生涯的遠大目標分解為有時(shí)間規定的長(cháng)、中、短期分目標，直至將目標分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標分解是將目標清晰化、具體化的過(guò)程，是將目標量化成可操作的實(shí)施方案的有效手段。
目標選擇的結果是保留一部分目標，放下一部分目標，放棄一部分目標。放下不等于放棄，放下應該是主動(dòng)的、有智慧的，暫時(shí)放下的目標有機會(huì )再重新拿起。
分解后的小目標之間可以進(jìn)行時(shí)間上或功能上的組合，以便我們集中時(shí)間、精力和其它資源，去實(shí)現最有意義的或最有把握的目標。
7、明確成功標準
所謂成功標準，則是根據你的職業(yè)規劃，你是否成功實(shí)現了你心目中的職業(yè)目標？這一點(diǎn)可以和你自身的職業(yè)價(jià)值觀(guān)結合起來(lái)。例如：如果預期的職務(wù)沒(méi)有得到是不是失��？如果得到是否代表全部成功？每個(gè)人都可以也應該對自己的職業(yè)生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內容：成功意味著(zhù)什么？成功時(shí)發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時(shí)間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認的社會(huì )地位、被承認的方式、能使自己滿(mǎn)意的金錢(qián)數、想擁有的權勢和社會(huì )地位等。
8、自身條件及潛能測評結果
制定職業(yè)生涯規劃要求每個(gè)人真正了解自己，對過(guò)去的職業(yè)生涯做總結，依據個(gè)人背景材料，對自己的能力、潛力進(jìn)行自省和測評，并明確自己的預期發(fā)展目標。將自己本身的條件、發(fā)展潛能、發(fā)展方向與環(huán)境給與的機遇和制約條件相比較，最終達到“覺(jué)醒”，即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么，能做什么。
自身條件包括以下因素：興趣、愛(ài)好、天賦、專(zhuān)長(cháng)、知識水平、操作能力、身體條件、價(jià)值觀(guān)念、情緒智力、家庭條件等。
潛能測評是進(jìn)行自身條件分析的一個(gè)途徑，但應注意以下兩點(diǎn)：
一是認認真真做一次自我潛能測評。主要是測評自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格、職業(yè)能力、職業(yè)知識，并請相關(guān)行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議。潛能測評和別人的評價(jià)建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長(cháng)和發(fā)展潛力。
二是千萬(wàn)不要太看重測評結果。因為潛能測試是針對一般情況設計的，并非針對某個(gè)具體人，設計者更不會(huì )知道你此時(shí)的志向。潛能測評能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達到的那個(gè)目標所要求的知識以及能力上的差距�？吹讲罹嗪�，放棄還是堅持你原定的目標，選擇權在你自己手中。
9、找到差距
差距是一個(gè)人職業(yè)素質(zhì)的現狀與職業(yè)生涯目標實(shí)現所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距，包括思想觀(guān)念上的差距、知識上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距。實(shí)現目標的過(guò)程就是縮小差距的過(guò)程。分析目前的狀況與實(shí)現目標所需要的知識、能力、觀(guān)念等方面的差距，才能采取有效的行動(dòng)。
10、縮小差距的方法及實(shí)施方案
實(shí)施方案要明確的時(shí)間坐標，并具有可操作性�？s小差距的方法，主要是教育培訓、討論交流以及實(shí)際鍛煉三種方法。教育培訓的方法側重于向書(shū)本學(xué)習，討論交流的方法側重于向別人學(xué)習。而實(shí)踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭取改變工作內容和工作方法，著(zhù)重處理自己能力較差的工作。通過(guò)教育培訓的方法、討論交流的方法所取得的知識、觀(guān)念都要通過(guò)實(shí)踐鍛煉來(lái)應用。
三、銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯規劃的關(guān)鍵點(diǎn)
第一、職業(yè)生涯規劃一定要清晰
職業(yè)生涯規劃一定要清晰，應該是剛進(jìn)公司時(shí)就應該考慮的問(wèn)題，臨時(shí)抱佛腳的思想要不得。
第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標。
人首先要學(xué)會(huì )分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認識了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實(shí)地的做事，把公司的某個(gè)優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標，一年、兩年或三年，一定要達到他的那種境界。如果你已身處營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)多年，但還是沒(méi)有成就，那么你就應該好好的問(wèn)問(wèn)自己，自己的發(fā)展目標是什么、是安身于現狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng )業(yè)。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會(huì )走的更遠。一定要給自己有一個(gè)起碼三年的奮斗目標，在這個(gè)三年中，你要學(xué)到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應該是自己去考慮，而且為之去努力實(shí)現的。
第三，職業(yè)生涯規劃需要考慮自身因素，但同時(shí)應該立足行業(yè)、結合企業(yè)。
一般情況，銷(xiāo)售人員的職業(yè)規劃為，基礎職位的磨練只需要1-2年時(shí)間就足夠，銷(xiāo)售主管需要1-2年的磨練，區域經(jīng)理2-3年，省區經(jīng)理2-3年。很多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時(shí)間做到銷(xiāo)售總監的職位，但是要看你的營(yíng)銷(xiāo)處于一個(gè)什么行業(yè)，你選擇一個(gè)什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒(méi)有用。
第四、不要輕易跳槽，也就是說(shuō)每次跳槽都要有明確的目的。
第五、堅定的執行力。任何規劃或者是計劃都需要堅持的執行才有意義。
第五、任何時(shí)候信心比黃金還重要。只要你認真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃10
前 言
我是來(lái)自新星中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，所學(xué)汽車(chē)運用于維修，我知道一個(gè)人的職業(yè)決定一個(gè)人的命運，之所以來(lái)到這個(gè)大家庭，豐富了我的生活職業(yè)，性格決定命運，對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，性格是與生俱來(lái)的，伴隨終生，永遠不可擺脫，如果不可擺脫命運的'一樣，性格決定一個(gè)人在此生辭世的命運，因為性格是天生的好于壞，一個(gè)人應該認清自己的天性，過(guò)最適合自己的天性生活，而對他而言這就是最好的生活，一個(gè)人的性格就是他的守護神，的確，知道自己究竟是什么人，他也就知道自己究竟要什么了，如同有神守護一樣，不會(huì )在喧鬧的人世間迷失方向，所以選擇我這個(gè)職業(yè)。為了實(shí)現之、這個(gè)夢(mèng)想，我為自己制定了一個(gè)系統的職業(yè)生涯規劃。
一、認識自我
(一)自我評價(jià)
1)我的性格
(二)他人評論
姐姐：做事認真、勤奮、挺有干勁、為人好學(xué)，，效率高。 朋友：自信，不過(guò)有時(shí)過(guò)分自信!上進(jìn)，有正義感，有責任心。工作能力強，
老師：尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)。能全面發(fā)展個(gè)人能力，積極參加課外活動(dòng)。做事穩重，謙虛，有愛(ài)心，愿意盡力幫助別人。
同學(xué)：有毅力，能力較強，敢于冒險，上進(jìn)心很強，綜合素質(zhì)比較高。
(三)專(zhuān)業(yè)測評與科學(xué)分析
1、性格探索報告：
進(jìn)過(guò)swot測試后，我對自身性格有了新的認識：
公關(guān)型——天下沒(méi)有不可能的事
我非常喜歡挑戰自己對周?chē)娜撕褪挛镉^(guān)察得相當透徹，能夠洞察現在和將來(lái)。隨時(shí)可以發(fā)現事物的深層含義和意義，并能看到看不到的
事物內在的抽象聯(lián)系你崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂(lè )于稱(chēng)贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關(guān)系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂(lè )于稱(chēng)贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關(guān)系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂(lè )于稱(chēng)贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關(guān)系。我富有活力，待人寬厚，有同情心，有風(fēng)度，喜歡讓人高興。只要可能，你就會(huì )使自己適應他人的需要和期望。你傾向于運用情感作出判斷，決策時(shí)通�？紤]他人的感受。你在意維護人際關(guān)系，愿意花費很多心思，結交各種各樣的人，而不是做事。我有豐富的想象力，善于創(chuàng )新，自信，富有靈感和新思想，警覺(jué)，善于尋找新方法，更注重理解，而不是判斷。你喜歡提出計劃，并大力將其付儲實(shí)施。你特別善于替別人發(fā)現機會(huì )，并有能力且愿意幫助他們采取行動(dòng)抓住機會(huì )可能出現的盲點(diǎn):
你非常理想化，容易忽視現實(shí)和事物的邏輯，只要感興趣，什么都去做。你通常在事情開(kāi)始階段或有變化的階段較為投入，而對后續較為常規或沉悶的部分，難以持續投入。
你總是能輕意想出很多新注意，喜歡著(zhù)手許多事情，無(wú)法專(zhuān)注于一件事情，很少能把事情“從頭做到尾”。你總能看到太多的可能性，因此無(wú)法確定那些事情是自己真正追求的。建議你認真選擇一個(gè)目標，善始善終，以免浪費時(shí)間和揮霍自己的天賦。
你組織紀律性比較弱，不肯服從，無(wú)視限制和程序。你喜歡即興發(fā)揮，不愿意籌備和計劃，對細節沒(méi)有興趣。如果你要有所作為，應盡量使自己的新思路現實(shí)，可操作。與更實(shí)際的人一起工作會(huì )對你很有幫助，這也符合你的特點(diǎn)，因為你不喜歡獨自工作。
發(fā)展建議:需要積極的聽(tīng)取他人的反饋和建議，學(xué)會(huì )欣賞他人。需要更加現實(shí)，學(xué)會(huì )放棄那些不實(shí)際的想法。需要重視自己的決策給他人帶來(lái)的影響。
運用你的能力非常容易，你成功的秘決在于:建立良好人際關(guān)系，聽(tīng)取他人的不同意見(jiàn)，認同別人的價(jià)值。將完美的想法與實(shí)際相結合，充分考慮事情的可行性。放棄一些控制，更多平衡你的工作和個(gè)人生活。
二、汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景
汽車(chē)專(zhuān)業(yè)是我市水平走在全國前列的強項專(zhuān)業(yè)，人才需要非常旺，作為全國公認的汽車(chē)擁有量第三城，我是有4s店190余家，汽車(chē)維修企業(yè)20xx余家，而我市有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員4萬(wàn)余人，由于流動(dòng)性等因素，每年需新增1萬(wàn)余人，而我市有專(zhuān)業(yè)技術(shù)中職畢業(yè)生惍僅6000人每年，顯而易見(jiàn)，汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人才處于供不應求階段，在后汽車(chē)時(shí)代，包括汽車(chē)研發(fā)人才，管理人才。汽車(chē)文化人才也將備受親睞。
高端管理人才，至少需有3-5年的工作經(jīng)驗和復合的從業(yè)背景，而且既懂汽車(chē)相關(guān)技術(shù)，又有管理經(jīng)驗
整車(chē)和零部件設計.研發(fā)工程師，隨著(zhù)汽車(chē)競爭日趨激烈，加大新車(chē)型的投放量成為一些汽車(chē)廠(chǎng)家爭奪份額的主要手段，越來(lái)越多的汽車(chē)
制造企業(yè)，很注重自主研發(fā)，使得整車(chē)和李哦那零部件設計，研發(fā)工程師成為各家廠(chǎng)商之間爭奪的焦點(diǎn)
熟練的維修工。據教育部提供的數據，汽車(chē)人才全國需求量100萬(wàn)人左右，由于現在汽車(chē)維修服務(wù)對技術(shù)工人專(zhuān)業(yè)知識和技能的要求較高，其各類(lèi)汽車(chē)種類(lèi)繁多，技術(shù)更新快，對從業(yè)要求越來(lái)越高，而且國內維修師青黃不接，以及車(chē)輛檔次與維修質(zhì)量的反差。
三、預期目標職業(yè)定位與路徑
1、確定職業(yè)目標：汽車(chē)銷(xiāo)售人員
2、相近的工作：銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)師
3、職業(yè)發(fā)展路徑圖：
最理想的計劃：成為銷(xiāo)售人員，認真工作
備選方案：如果總失敗那我就去發(fā)展自己事業(yè)
四、規劃實(shí)施方案：
1、近期目標
完成在學(xué)校布置的各項任務(wù)，拿到專(zhuān)業(yè)第一名
2、中期目標
進(jìn)入工作時(shí)會(huì )刻鉆研，獲得經(jīng)驗，達到滿(mǎn)意為止
3、長(cháng)期目標
擁有高度專(zhuān)業(yè)知識，積累經(jīng)驗，向上攀爬
五、結束語(yǔ)
積極面對自己，才能學(xué)會(huì )靈活運用，工作與生活才會(huì )變越來(lái)越好，人生最大的財富，而這些財富的積累必須有規劃，否則會(huì )失去機會(huì )。 我對規劃書(shū)投入很多的精力，目的是時(shí)其盡可能完美，只能探討到現在的水平程度，日后，我將在成長(cháng)中進(jìn)一步完善我的職業(yè)生涯計劃，降低我職業(yè)生涯發(fā)展過(guò)程中的風(fēng)險，為自己開(kāi)創(chuàng )一個(gè)美好的明天。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃11
對年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內獲得成功的職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個(gè)群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，而且業(yè)績(jì)也比較容易衡量，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數銷(xiāo)售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷(xiāo)售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷(xiāo)售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(cháng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì )。當然，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級別的財務(wù)總監、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì )高出一截。隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)始規劃的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?
按照所從事的銷(xiāo)售工作的內容，目前國內的銷(xiāo)售人員可分為高級營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員�？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(cháng)為高級銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達到這一目標的銷(xiāo)售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng )業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或�？梢钥闯�，從銷(xiāo)售隊伍中走出來(lái)遠不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級銷(xiāo)售經(jīng)理
銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(cháng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷(xiāo)售人才。實(shí)現這一目標的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專(zhuān)業(yè)調查分析、把握市場(chǎng)規律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統思維，進(jìn)一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業(yè)戰略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問(wèn)角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機會(huì )，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團隊、管理大區市場(chǎng)。
在處于成長(cháng)期的快速消費品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據市場(chǎng)發(fā)展的規模和速度，選擇合適的機會(huì )，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷(xiāo)售團隊、管理省/大區市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結合，在繼續鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績(jì)效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規定和相關(guān)法律規定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉向管理崗位
當銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報管理、行業(yè)研究、戰略規劃、、項目管理等。
如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個(gè)人創(chuàng )業(yè)
有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng )業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng )業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng )業(yè)而獲得成功的。
銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng )業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著(zhù)豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng )業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場(chǎng)變化的感知都會(huì )有很大的優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶(hù)關(guān)系資源。
從現今市場(chǎng)發(fā)展方面分析，銷(xiāo)售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個(gè)職位。而銷(xiāo)售也是最廣泛、最具有挑戰性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員，從某種程度上說(shuō)，銷(xiāo)售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員，因為老板本身就擔當了銷(xiāo)售人員的角色。
對年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內獲得成功的職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個(gè)群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，而且業(yè)績(jì)也比較容易衡量，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數銷(xiāo)售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷(xiāo)售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷(xiāo)售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(cháng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì )。當然，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級別的財務(wù)總監、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì )高出一截。隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)始規劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?
按照所從事的銷(xiāo)售工作的內容，目前國內的銷(xiāo)售人員可分為高級營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員�？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(cháng)為高級銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達到這一目標的銷(xiāo)售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng )業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓�？梢钥闯�，從銷(xiāo)售隊伍中走出來(lái)遠不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：
引言：企業(yè)多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。如果一個(gè)員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍，生涯規劃那是必然的，只有找到了方向，在動(dòng)力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。
自我認識
1.個(gè)人基本情況：個(gè)人所學(xué)專(zhuān)業(yè)為機械設計制造及其，性格比較開(kāi)朗，學(xué)習能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿(mǎn)足感。
2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷(xiāo)售為主，技術(shù)為輔的銷(xiāo)售工程師路線(xiàn)為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問(wèn)題：我的性格給人的感覺(jué)是比較樂(lè )觀(guān)的，不過(guò)肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏，個(gè)人在處理事情和客戶(hù)洽談時(shí)缺乏自信心，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸，不能更好的取得客戶(hù)的信任。
通過(guò)客觀(guān)的認識，目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿(mǎn)足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個(gè)平臺發(fā)揮自己。
職業(yè)認知
1.行業(yè)分析
泵在各種機械生產(chǎn)中發(fā)揮著(zhù)舉足輕重的作用。據相關(guān)人士調查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂(lè )觀(guān)的。
2.自我目標確定
a.短期目標確立
起始時(shí)間：20xx年8月至20xx年1月31日
達到目標：步入銷(xiāo)售崗位門(mén)檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗個(gè)人崗位目標是否正確。
b.中期目標確立
起始時(shí)間：20xx年2月15日至20xx年2月
達到目標：成為一名合格的銷(xiāo)售工程師，通過(guò)公司對新員工的業(yè)績(jì)考核。
c.長(cháng)期目標確立
起始時(shí)間：20xx年3月至20xx年1月31日
達到目標：職務(wù)崗位升為銷(xiāo)售工程師及片區銷(xiāo)售經(jīng)理，擁有個(gè)人的房屋首付款。
1.熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識
螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動(dòng)機，減速器，螺桿，定子等主要機構部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現：
a.了解泵的規格型號種類(lèi)，了解離心泵和容積式泵的區別，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見(jiàn)問(wèn)題;
b.了解電動(dòng)機的種類(lèi)，常用的一些規格參數，比如功率，接線(xiàn)方式方法，防爆等級等。根據工況條件選擇合適的電動(dòng)機;掌握減速器的規格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產(chǎn)運行中是否有異�，F象以及相關(guān)解決方法。
d.螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;
2.掌握并靈活運用話(huà)術(shù)技巧
銷(xiāo)售不是簡(jiǎn)單的一門(mén)學(xué)科，它更多的是一門(mén)藝術(shù)。銷(xiāo)售簡(jiǎn)單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對方的風(fēng)格習俗，熟話(huà)說(shuō)一方水土養一方人，不同的地域，不同的文化，這就會(huì )產(chǎn)生很多尷尬的局面。話(huà)術(shù)技巧的靈活運用不只是對自己負責，更是對客戶(hù)負責，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。
3.掌握營(yíng)銷(xiāo)的基本思路并加以實(shí)施
紙上談兵終覺(jué)淺絕知此事要躬行。銷(xiāo)售工程師的排定主要的還是銷(xiāo)售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會(huì )講都不能成為一名銷(xiāo)售人士，要勇于展現自己的知識，來(lái)博取對方的信任。機會(huì )是給有準備的人，銷(xiāo)售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實(shí)施，才是新銷(xiāo)售人員需要邁出的第一步。營(yíng)銷(xiāo)的思路不能僅限于買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品，更多的應該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。
結束語(yǔ)
通過(guò)以上分析，我發(fā)現自己未來(lái)兩個(gè)月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會(huì )有的，但我相信一份付出總會(huì )有一份收獲，我相信通過(guò)個(gè)人的努力一定能夠實(shí)現預期的目標。人無(wú)遠慮必有近憂(yōu)，十年太遠，三年的目標更能檢驗個(gè)人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個(gè)機會(huì )，來(lái)展示自己。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃12
每一位銷(xiāo)售代表剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產(chǎn)品、銷(xiāo)售技巧、工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)規劃方面幾乎從不涉及。銷(xiāo)售代表也屬于青青職業(yè)，一旦過(guò)了三十三歲就成為落日黃花；此時(shí)，要么晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監，要么轉崗轉行，要么就下崗。銷(xiāo)售代表往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無(wú)所作為。其根本原因是職業(yè)目標不清晰、缺乏職業(yè)規劃。
一、了解職業(yè)生涯周期
職業(yè)規劃就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì )有不同的特點(diǎn)，我們在每個(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱(chēng)為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習、了解、鍛煉；30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長(cháng)期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長(cháng)才干的機會(huì )，尋找最佳貢獻區，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱(chēng)作成熟期，又稱(chēng)為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng )新發(fā)展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導、決策或總結教訓，教授經(jīng)驗。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實(shí)現自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的工作！
二、職業(yè)方向和總體目標
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷(xiāo)售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫生等。職業(yè)方向的選擇反映了規劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機或主觀(guān)愿望。
銷(xiāo)售代表有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(cháng)為高級銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達到這一目標的銷(xiāo)售代表為數很少；二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位；三是獨立發(fā)展自己創(chuàng )業(yè)；四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓�？梢钥闯�，從銷(xiāo)售隊伍中走出來(lái)遠不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售代表之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售代表的職業(yè)發(fā)展方向：
1、銷(xiāo)售總監。
如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的目標便是成為高級銷(xiāo)售管理人才。
實(shí)現這一目標的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售代表變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專(zhuān)業(yè)調查分析、把握市場(chǎng)規律性；第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統思維，進(jìn)一步提升和轉換職位角色。要成為高級銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售代表必須要增加系統分析、全面思考，從企業(yè)戰略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問(wèn)角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機會(huì )，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團隊、管理大區市場(chǎng)。在處于成長(cháng)期的快速消費品行業(yè)，許多銷(xiāo)售代表都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據市場(chǎng)發(fā)展的規模和速度，選擇合適的機會(huì )，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷(xiāo)售團隊、管理省/大區市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售代表，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結合，在繼續鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績(jì)效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規定和相關(guān)法律規定，銷(xiāo)售代表在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
2、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售商。這種出路也是眾多銷(xiāo)售代表向往的出路之一。當在一個(gè)行業(yè)做的足夠熟練，有了某次機會(huì )，自己搖身一變，成為象自己每天管理的客戶(hù)一樣，做個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，利用自己熟悉的網(wǎng)絡(luò )資源，客情關(guān)系和熟練的業(yè)務(wù)技巧，發(fā)展自己的事業(yè)，這種出路相對眾多銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)把握性最大！
3、培訓師或咨詢(xún)公司。對于一位善于總結、善于鉆研的銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，時(shí)刻都會(huì )總結自己，學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，豐富管理經(jīng)驗，精通市場(chǎng)風(fēng)向，再加上天生的口才和業(yè)務(wù)溝通中培養的技能，做一位出色的培訓師或者開(kāi)一家咨詢(xún)公司亦是不錯的選擇。為企業(yè)搞咨詢(xún)服務(wù)，業(yè)內火起來(lái)的公司還真不少。
4、轉向管理崗位
當銷(xiāo)售代表做到一定的時(shí)候，可以結合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式轉向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：
A、如果還是對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
B、如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：總經(jīng)理助理、行政管理、人力資源管理、項目管理等。
C、如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等
5、創(chuàng )業(yè)
銷(xiāo)售代表?yè)碛芯薮蟮目蛻?hù)資源并同時(shí)掌握市場(chǎng)、管理、財務(wù)等等相關(guān)創(chuàng )業(yè)人具備的素質(zhì)。
無(wú)數事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標那一天才開(kāi)始的！
銷(xiāo)售職業(yè)規劃13
營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)直面競爭深具挑戰性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎，市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)的戰場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)人是英雄的化身。有開(kāi)荒牛般的耕耘，就會(huì )有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場(chǎng)搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步。營(yíng)銷(xiāo)人應該具有長(cháng)遠的目光，進(jìn)行良好的職業(yè)規劃，找準定位從以下五方面開(kāi)始。
一、成功源自清晰目標
每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)技巧、工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)生涯規劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營(yíng)銷(xiāo)人員認清自己人生目標，做好職業(yè)生涯規劃，在為企業(yè)和社會(huì )做出貢獻的同時(shí)，實(shí)現自己的人生價(jià)值。
營(yíng)銷(xiāo)人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無(wú)所作為。其根本原因是職業(yè)目標不清晰、缺乏職業(yè)生涯規劃。
我們每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都是處在市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )當中，市場(chǎng)經(jīng)濟使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來(lái)影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)機遇的社會(huì )，我們如何才能抓住機遇呢?市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )又是一個(gè)充滿(mǎn)競爭的社會(huì )，我們如何才能夠保持的位置呢?市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì )，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?
如果營(yíng)銷(xiāo)人員希望能夠抓住時(shí)代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個(gè)有挑戰性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實(shí)現自己的人生夢(mèng)想。
在做職業(yè)生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
二、營(yíng)銷(xiāo)人員應避免的心態(tài)
1、從業(yè)態(tài)度不端正，過(guò)分追求短期利益，誰(shuí)給的錢(qián)多就為誰(shuí)“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛(ài)惜自己名聲、前途與個(gè)人品牌。甚至還有極少數營(yíng)銷(xiāo)人員為了錢(qián)可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類(lèi)的事件。
2、對自我“估價(jià)”過(guò)高，不知井外有天、山外有山，總是覺(jué)得自己“屈才”。
3、沒(méi)能認真衡量眼前利益與個(gè)人長(cháng)遠發(fā)展的關(guān)系，輕率離開(kāi)有難得的培訓鍛煉機會(huì )的企業(yè)或穩定、熟悉的職位去謀求暫時(shí)的高薪、高職位。
4、對自己定位不準，總想另立山頭做老板。由于營(yíng)銷(xiāo)人員總是在與“錢(qián)”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營(yíng)銷(xiāo)人員離職中所占的比例相當高。一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人員和一個(gè)稱(chēng)職的貿易公司老板是兩種不同類(lèi)型的人才，而很多營(yíng)銷(xiāo)人員就是不明白這一點(diǎn)，非要碰得頭破血流才死心。
三、職業(yè)規劃的重要性
對營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，職業(yè)規劃就是個(gè)人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來(lái)的路與方向。在競爭激烈的現代社會(huì )，一個(gè)人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據個(gè)人核心優(yōu)勢去制定未來(lái)發(fā)展道路，他必然更容易實(shí)現成功的夢(mèng)想。
職業(yè)規劃好處就在于，幫助我們將個(gè)人夢(mèng)想、價(jià)值觀(guān)、人生目標與我們的行動(dòng)策略協(xié)調一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節，整合個(gè)人的優(yōu)勢與資源，從而向著(zhù)終極目標快速前時(shí)，而這正是我們取得成功的重要保證。
考慮到工作的性質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營(yíng)銷(xiāo)人員在職業(yè)規劃時(shí)，必須考慮到行業(yè)的特性與個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才能制定合理、有指導意義的職業(yè)規劃。
四、建立成功營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人品牌
優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌，個(gè)人職業(yè)的發(fā)展，也需要塑造品牌嗎?
回答是肯定的。因為個(gè)人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個(gè)人品牌也代表著(zhù)個(gè)人能力、信譽(yù)、才干，可以為個(gè)人帶來(lái)更多的發(fā)展機會(huì )。
塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰略定位：成為什么樣的人，以及如何達成目標。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎。
對于營(yíng)銷(xiāo)人員而言，能夠準確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢、持續發(fā)揮優(yōu)勢，往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續專(zhuān)注于自己優(yōu)勢資源，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅定的與能力的保證，所以成功就會(huì )隨之而來(lái)。
可以說(shuō)，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù)、一種鮮明的個(gè)人印記。在激烈競爭、人才輩出的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，打造鮮明的個(gè)人品牌，是每一名營(yíng)銷(xiāo)人員真正成功之處。因為環(huán)境會(huì )變化、時(shí)間會(huì )流逝，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠锃亮如新。
五、正確面對營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)優(yōu)劣勢
1、優(yōu)勢
積累充足的社會(huì )經(jīng)驗,經(jīng)商經(jīng)驗,為以后自己創(chuàng )業(yè)做老板打基礎。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶(hù)群。
2、劣勢
暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當的時(shí)候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎、直接的目的是賺錢(qián)來(lái)證明自己，要是賺的錢(qián)沒(méi)有其他的同行多的話(huà)會(huì )傷害到自己的自信心，做銷(xiāo)售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過(guò)氣，不過(guò)，想的多，時(shí)間長(cháng)了，你考慮問(wèn)題的時(shí)候，思路就打開(kāi)了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。
優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉化的，善于利用一切機會(huì ),把不利轉為有利，就距離成功不遠了。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃14
一、自我分析
職業(yè)興趣
對于我的興趣，說(shuō)實(shí)話(huà)自己一直苦惱了很久，因為我沒(méi)有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多，但又沒(méi)有一個(gè)比較專(zhuān)一的類(lèi)型，別人都說(shuō)，每個(gè)人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點(diǎn)，希望會(huì )有一個(gè)激發(fā)起我興趣點(diǎn)的事情。 職業(yè)價(jià)值觀(guān) 雖然自己無(wú)法像為人那樣對國家和社會(huì )做出巨大的貢獻，但是我會(huì )盡自己最大的力量做好自己，堅持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒，面對困難勇于挑戰，做好吃苦耐勞的準備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著(zhù)自己的夢(mèng)想靠近，堅持自我，相信自我。 個(gè)人特質(zhì)
對于自身，我覺(jué)得自己是一個(gè)中性性格的人，時(shí)而開(kāi)朗，時(shí)而內斂，但是多數以?xún)认驗橹�，因此在與生人交流時(shí)不太放得開(kāi)，且心理素質(zhì)不是很好，特別是在公共場(chǎng)合發(fā)言時(shí)會(huì )特別拘束，但是我的脾氣很好，不會(huì )輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等，且做事認真負責，雖然有的時(shí)候會(huì )有一些懶惰情緒，但總體來(lái)講是屬于做事實(shí)干型的人；我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力，應該多多參加一些公眾活動(dòng)，加強自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習與生活中不斷的改正與提高 勝任能力
對于一個(gè)剛上大一的學(xué)生來(lái)能力方面毫無(wú)疑問(wèn)的是十分欠缺的，目前來(lái)講，我在各個(gè)方面都并不是很突出，但是我認為經(jīng)過(guò)通過(guò)大學(xué)4年的學(xué)習與鍛煉首先一定會(huì )掌握運用本專(zhuān)業(yè)知識的能力，其次，通過(guò)各種社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)也會(huì )培養較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最后，通過(guò)實(shí)習等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗。
二、職業(yè)分析
社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相當大。
1、 家庭環(huán)境分析
家庭經(jīng)濟狀況因兄姐弟二人上學(xué)每年都入不敷出，父母均為農民出身，文化水平較低，但父母極為支持孩子上學(xué)。經(jīng)濟狀況不好及父母的期望，激勵了我更加努力的學(xué)習，以改變自身甚至家庭的命運。不過(guò)，此種情況也使自身學(xué)習壓力過(guò)重。只要是我真心做的決定，父母都會(huì )支持的。
2、 學(xué)校環(huán)境分析
嘉興學(xué)院是經(jīng)國家教育部批準組建的省屬普通本科院校，至今已有百年辦學(xué)歷史。學(xué)校堅持“多科性、教學(xué)型、開(kāi)放式”的辦學(xué)定位和“立足地方、面向浙江、聯(lián)系行業(yè)、服務(wù)全國”的辦學(xué)方針，以培養高等應用型人才為目標，深化教育、教學(xué)改革，努力提高辦學(xué)質(zhì)量和水平，已通過(guò)浙江省本科教學(xué)工作水平評估。因參加實(shí)踐機會(huì )不多，個(gè)人社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗不足。種種因素對我以后的工作產(chǎn)生了一定的不利，但是也更加激勵了自己努力奮斗的決心與必要性。
3、 社會(huì )環(huán)境分析
我國現在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時(shí)代，實(shí)力、經(jīng)驗和技術(shù)為先，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳，加上其他的因素，當前社會(huì )環(huán)境下就業(yè)的壓力很大，社會(huì )需要的具有良好素質(zhì)較高的學(xué)歷和熟練的技術(shù)經(jīng)驗等這樣的人才。
4、 職業(yè)環(huán)境分析
社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相當大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生開(kāi)始一般多會(huì )從事銷(xiāo)售類(lèi)的和市場(chǎng)類(lèi)的工作，剛開(kāi)始基本都是做業(yè)務(wù)，工作比較辛苦，壓力也會(huì )比較大；應該來(lái)說(shuō)，就目前的就業(yè)形勢來(lái)說(shuō)，純粹的機會(huì )因素是很少的，正因為如此，我想我得更加珍惜每次的機會(huì )，盡力抓住每一次機遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會(huì )遇到許多許多的機會(huì )，比如說(shuō)加薪機會(huì )，升職機會(huì )等等
三、職業(yè)定位
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理、推銷(xiāo)服務(wù)和教學(xué)科研等工作.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才.根據我國有關(guān)資料統計,從20世紀80年代中期至今,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì )約兩千多場(chǎng)次,而每一次的人才交流會(huì )上,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈。
結合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結論。
職業(yè)目標
我根據自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力，我的目標是通過(guò)自己的努力成為一名營(yíng)銷(xiāo)精英。也可以從事以下的工作，這就主要看自己的學(xué)歷和能力了。
1、企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)員或主管崗位;
2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員等崗位;
3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的市場(chǎng)調查、信息統計、售后服務(wù)等崗位
4、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)預測人員;
5、各類(lèi)咨詢(xún)公司的相關(guān)崗位.
職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷(xiāo)售做起——到營(yíng)售主管——營(yíng)銷(xiāo)精英
四、計劃實(shí)施
1、大學(xué)計劃
�、俅髮W(xué)一年級已經(jīng)過(guò)去了，現將以后三年做如下規劃計劃
�、诖髮W(xué)二年級：要通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級考試；通過(guò)計算機應用2級考試；熟悉掌握專(zhuān)業(yè)課知識；在能力范圍內考取其他證書(shū)；在校期間多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流，在這個(gè)高科技的社會(huì )，計算機以成為了日常生活中不可缺少的一部分，而英語(yǔ)更上讓我們無(wú)處不體會(huì )到它的重要，因此，在大學(xué)的學(xué)習規劃上，我將這兩科作為學(xué)習的重中之重。在學(xué)習的同時(shí)，還努力提高自己各方面的能力；要通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級考試；通過(guò)計算機應用2級考試；熟悉掌握專(zhuān)業(yè)課知識
�、鄞髮W(xué)三年級：加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的同時(shí)，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì )，學(xué)習寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機會(huì )要積極嘗試；著(zhù)重提高自己的工作能力、交際能力、動(dòng)手能力和環(huán)境適應能力，同時(shí)極鍛煉自己得到獨立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng )造性；盡量多體驗兼職，積累工作經(jīng)驗，充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度
�、艽髮W(xué)四年級：這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對前三年的準備做一個(gè)總結；首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的準備是否已充實(shí)；然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備；最后，進(jìn)行預習或模擬面試；目標應鎖定在工作申請及成功就業(yè)上，積極參加招聘活動(dòng),在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備。積極利用學(xué)校提供的條件,強化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓練,盡可能地做出充分準備。
求職計劃
(1)學(xué)位證書(shū)、資格證書(shū)，是求職的敲門(mén)磚，是一個(gè)公司招聘人才的首要條件，因此在大學(xué)生期間要拿到相關(guān)的證書(shū)。
(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書(shū)，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì)，所以在大學(xué)期間學(xué)習的同時(shí)，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提高和能力的培養。
(3)對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗的缺乏是一個(gè)很突出的問(wèn)題，要想在眾多應聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優(yōu)勢才行，所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗，可以通過(guò)兼職來(lái)實(shí)現而且在其過(guò)程中，要懂得總結經(jīng)驗。
(4)一定要在大四之前把簡(jiǎn)歷制作好，留下更多的的時(shí)間來(lái)找工作。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃15
我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規劃，將自己的未來(lái)好好地設計一下。有了目標，才會(huì )有動(dòng)力。有了付出，才會(huì )有收獲。
一、對職業(yè)生涯規劃的認識
職業(yè)生涯規劃是指通過(guò)個(gè)人和組織相結合，對個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀(guān)條件進(jìn)行測定、分析、研究和總結，尤其是對自己的興趣、愛(ài)好、個(gè)性能力、價(jià)值觀(guān)、特長(cháng)、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎上，確定最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實(shí)現這一目標做出行之有效的安排。它是依據個(gè)人的特殊情況、特殊才能，考慮社會(huì )背景等多方面主客觀(guān)因素，結合職業(yè)發(fā)展的階段，提出相應的發(fā)展目標、擬定實(shí)現目標的工作和教育的一個(gè)綜合體系。
在大學(xué)階段，能夠做一個(gè)適合自己的、合乎現實(shí)的職業(yè)規劃，為自己規劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學(xué)生自我實(shí)現的需要，培養上進(jìn)的人生觀(guān)。引導我們樹(shù)立職業(yè)生涯規劃意識，提高生涯規劃能力。促進(jìn)我們樹(shù)立明確的職業(yè)目標和理想，增強在就業(yè)中的核心競爭力。
二、汽車(chē)銷(xiāo)售員要想做好職業(yè)規劃需注意以下事項
1、選擇自己喜歡的。如果汽車(chē)銷(xiāo)售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規劃就不應該從汽車(chē)銷(xiāo)售做起，而是應該轉行。調查表明：興趣與成功機率有著(zhù)明顯的正相關(guān)性。在設計自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛(ài)，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
2、選擇自己擅長(cháng)的。如果你從事了幾年的汽車(chē)銷(xiāo)售，在反復的學(xué)習之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應該反思下自己是否適合從汽車(chē)銷(xiāo)售開(kāi)始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(cháng)，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3、能大概認識汽車(chē)銷(xiāo)售目前的形勢，根據形勢結合自己的客觀(guān)、主管因素分析是否適合做汽車(chē)銷(xiāo)售。
三、汽車(chē)銷(xiāo)售員發(fā)展方向
1.努力做好本職工作，成為更專(zhuān)業(yè)的高級銷(xiāo)售人才。
2.在歷經(jīng)多年銷(xiāo)售生涯之后轉型做管理。
3.尋求穩定，轉做銷(xiāo)售方面的策劃和規劃。
4.對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗，選擇自己創(chuàng )業(yè)。
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