營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)范文
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,時(shí)常需要預先制定方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
一、策劃目的
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,服裝經(jīng)濟在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對于服裝的要求越來(lái)越高,品種要求越來(lái)越多,對衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。XX女裝主推“棉麻”,在服裝市場(chǎng)上容易獨樹(shù)一幟,獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,取得顧客的廣泛認知。
二、市場(chǎng)現狀
1、市場(chǎng)形勢:服裝市場(chǎng)良莠不齊,因經(jīng)濟水平不一樣,顧客購買(mǎi)力不一樣,消費者在需求、觀(guān)念與購買(mǎi)等方面都不一樣。
2、產(chǎn)品情景:產(chǎn)品銷(xiāo)量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價(jià)格偏高,利潤偏高。
3、競爭形勢:主要是新興涌現出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌,開(kāi)始搶占市場(chǎng)。XX女裝市場(chǎng)占有率比較高
4、宏觀(guān)環(huán)境:消費者對服裝需求巨大,服裝市場(chǎng)很有潛力。并且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速,消費者的購買(mǎi)實(shí)力也很強。
三、SWOT分析
營(yíng)銷(xiāo)方案,是經(jīng)過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結合分析,和策略的運用,所以,SWOT分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌):產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿(mǎn)足不一樣需求的消費者。
2、產(chǎn)品劣勢分析
棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊,有些消費者分不清好與壞,XX品牌比較容易被有些消費者混淆,品牌宣傳度不高。
3、市場(chǎng)機會(huì )分析
在服裝市場(chǎng)中,“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,現代人開(kāi)始注重環(huán)保與養生,比較容易理解“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場(chǎng)潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析
由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機制與市場(chǎng)環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒(méi)有必須的法律來(lái)規范。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃實(shí)行期間,到達綜合銷(xiāo)售量為1000萬(wàn)件,預計毛利20000萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現30%
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、目標市場(chǎng)戰略
。1)市場(chǎng)細分:依據人口、地理、消費者心理、行為進(jìn)行細分
。2)市場(chǎng)選擇:以25~29歲的經(jīng)濟實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群,對她們進(jìn)行一系列服裝的設計。
。3)市場(chǎng)定位:定位于中高檔人群,服裝價(jià)格偏高。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
。1)產(chǎn)品策略:獨立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)
。2)價(jià)格策略:采取節假日放利等活動(dòng)
。3)渠道策劃:采用垂直渠道營(yíng)銷(xiāo)
。4)促銷(xiāo)策略:在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳,經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)讓利。交易則經(jīng)過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下完成,促銷(xiāo)資料則根據時(shí)令調整。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算總費用:20萬(wàn)元階段費用:10萬(wàn)元項目費用:10萬(wàn)元
4、促銷(xiāo)
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