校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)【推薦】
轉眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，面對新的工作，制定好新的目標，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。策劃書(shū)要寫(xiě)哪些內容呢？下面是小編幫大家整理的校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
活動(dòng)介紹
營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，一個(gè)真正貼近現代大學(xué)生活的學(xué)術(shù)與經(jīng)濟社會(huì )結合的活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)策劃——充滿(mǎn)挑戰的誘惑，充滿(mǎn)新奇的挑戰。成功也就在這跌宕起伏后的絢燦光彩，也就是在張開(kāi)手臂擁抱獲得學(xué)術(shù)與社會(huì )經(jīng)驗時(shí)臉上綻放的花一樣的笑容。趕快行動(dòng)，為謀取事業(yè)人生的第一桶金子奮斗吧。
活動(dòng)目的
為活躍學(xué)校校園氣氛，充實(shí)學(xué)生們的課余生活，提高大學(xué)生自身素質(zhì)，增強大學(xué)生適應社會(huì )工作的能力。同時(shí)也為了帶領(lǐng)學(xué)生走出書(shū)本，走進(jìn)現實(shí)，走進(jìn)社會(huì )，鍛煉學(xué)生們學(xué)以致用的能力，為學(xué)生們日后的`求職與工作助一臂之力。濟寧醫學(xué)院管理學(xué)院學(xué)生會(huì )組織部特舉辦“營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”活動(dòng)。
活動(dòng)流程
一、報名準備：
1.向參賽團隊發(fā)放相關(guān)商品資料，并進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)培訓，聽(tīng)取社會(huì )組織、企業(yè)嘉賓講解創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)宣講，并安排往屆全國大學(xué)生計劃書(shū)創(chuàng )業(yè)大賽、全國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大賽決賽獲獎?wù)哌M(jìn)行計劃書(shū)培訓。
2.各院系、精誠創(chuàng )業(yè)團隊等組織至少推薦（3-5人組成的院系代表小組）至少2組小隊參加比賽。
二、比賽進(jìn)行：
1.繼續深化創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)培訓，并制作相應大學(xué)生創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)初稿，公布初賽成績(jì)，并選出優(yōu)秀計劃書(shū)作品晉級復賽。
2.安排參賽成員前往日照圣谷山茶場(chǎng)有限公司基地、大學(xué)城茶園、茶來(lái)茶往茶吧、日照綠茶茶文化產(chǎn)業(yè)博覽園（在建）等企業(yè)取景學(xué)習、考察，各參賽團隊于校園周邊進(jìn)行商品銷(xiāo)售，期間進(jìn)行收集相關(guān)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、銷(xiāo)售創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)思路（策略），完善創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)內容。
3.公布復賽成績(jì)，主要依據復賽銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式進(jìn)行打分（業(yè)績(jì)占70%、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式占30%）。
4.進(jìn)行大賽決賽。根據初賽的大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)成績(jì)(占總成績(jì)20%）、復賽銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式（占總成績(jì)40%）、成績(jì)決賽現場(chǎng)的總結PPT展示（包括內容思路、現場(chǎng)答辯等考核）成績(jì)進(jìn)行決賽答辯（占總成績(jì)40%）。
三、具體要求：
1.實(shí)戰環(huán)節 團隊在校內進(jìn)行銷(xiāo)售贊助商提供的商品，各團隊在實(shí)戰階段每天都需要一個(gè)銷(xiāo)售情況的記錄，并登記需回款記錄和總結創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式（各團隊需如實(shí)記錄，一旦發(fā)現弄虛作假立即取消參賽資格）
2.團隊按抽簽結果，在比賽過(guò)程中，要求各參賽組先用PowerPoint現場(chǎng)演示營(yíng)銷(xiāo)方案，由一名解說(shuō)人負責整個(gè)方案的解說(shuō)。
3.比賽分為三個(gè)環(huán)節，包括自我介紹，銷(xiāo)售創(chuàng )意展示和對于評委老師提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行答辯，參加團隊利用6-10分鐘闡述營(yíng)銷(xiāo)方案，然后4分鐘評委提問(wèn)，參賽團隊回答。
4.評委由管理學(xué)院專(zhuān)業(yè)老師組成。評委本著(zhù)公平、公正的態(tài)度給出決賽成績(jì)，再結合初賽公布成績(jì)、復賽公布成績(jì)進(jìn)行計算，依分數高低評定名次。
5.最后由大賽的評委老師評出“優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策劃大獎”（針對策劃方案）一、二、三等獎，現場(chǎng)宣布比賽結果。
獎項設置
一等獎：1名
�。�1）參賽計劃書(shū)被推薦為校優(yōu)秀項目策劃書(shū)，安排高校指導老師和企業(yè)指導，推薦該團隊直接參與20xx年全國高校社科獎比賽初賽。
�。�2）日照市大學(xué)生茶文化協(xié)會(huì )聘任獲獎團隊負責人為理事，并頒發(fā)聘書(shū)，聘期為20xx年—20xx年。
�。�3）獲獎隊獲得20xx元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學(xué)城店、華潤萬(wàn)象匯店、煙臺路店）。
二等獎：2名
�。�1）參賽計劃書(shū)被推薦為校優(yōu)秀項目策劃書(shū)，安排高校指導老師和企業(yè)指導，推薦該團隊直接參與20xx年全國高校社科獎比賽初賽。
�。�2）日照市大學(xué)生茶文化協(xié)會(huì )聘任獲獎團隊負責人為理事，并頒發(fā)聘書(shū)，聘期為20xx年—20xx年。
�。�3）獲獎隊獲得1000元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學(xué)城店、華潤萬(wàn)象匯店、煙臺路店）。
三等獎：3名
�。�1）日照市大學(xué)生茶文化協(xié)會(huì )聘任獲獎團隊負責人為理事，并頒發(fā)聘書(shū)，聘期為20xx年—20xx年。
�。�2）獲獎隊獲得500元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學(xué)城店、華潤萬(wàn)象匯店、煙臺路店） 。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一，行業(yè)背景
隨著(zhù)生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物并有著(zhù)強大而穩定消費力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場(chǎng)所。
咖啡已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場(chǎng)所，對于校園而言，它是學(xué)習，聚會(huì )，交流，休閑的理想之地。
咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著(zhù)高文化素質(zhì)的師生來(lái)較高的品味和精神享受。
大學(xué)校園是人口極為密集的場(chǎng)所，有著(zhù)穩定的消費市場(chǎng)，且需求旺盛，也因此導致咖啡廳競爭激烈易于效仿。
作為校園生活的補充與豐富，學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑娛樂(lè )及學(xué)習交流的場(chǎng)所。
二，行業(yè)概況分析
通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂(lè )場(chǎng)所，以長(cháng)江大學(xué)為例，長(cháng)江大學(xué)周邊就有很多奶茶店和KTV，市場(chǎng)競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，樹(shù)立獨特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng )造差異化價(jià)值。
三，市場(chǎng)分析
1，校園咖啡廳的優(yōu)勢
(1)便利，場(chǎng)所就設立在學(xué)校周邊，節省顧客的時(shí)間成本。
(2)環(huán)境較為簡(jiǎn)單，適合學(xué)生，不復雜。
(3)易于結隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應。
2，校園咖啡廳的劣勢
(1)實(shí)力不及專(zhuān)業(yè)咖啡廳，影響力較弱。
(2)消費群體單一，而且消費時(shí)間集中在中午和晚上，增加了運營(yíng)費用。
(3)經(jīng)營(yíng)面積有限，難以擴大發(fā)展。
3，校園咖啡廳的機會(huì )
(1)消費群體集中，消費潛力巨大。
(2)學(xué)生都是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。
(3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。
4，校園咖啡廳的威脅
(1)市場(chǎng)進(jìn)入成本較低，容易出現模仿和跟進(jìn)的競爭者。
(2)學(xué)校周邊其他的餐飲場(chǎng)所競爭激烈。
5，消費者分析
校園市場(chǎng)潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體，其中學(xué)生數量最大，教職工較少，則長(cháng)江大學(xué)又以專(zhuān)科生生最多，本科其次。在學(xué)校中，寢室，教室，食堂三點(diǎn)一線(xiàn)的生活迫切需要豐富�？Х葟d等休閑娛樂(lè )場(chǎng)所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場(chǎng)所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個(gè)被忽略的人群，那就是情侶。這個(gè)需要安靜的兩人世界，談情說(shuō)愛(ài)，交流感情的的場(chǎng)所，校園的咖啡廳最合適不過(guò)。
四，行動(dòng)方案
1，咖啡廳環(huán)境
環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺(jué)，環(huán)境，氣氛，服務(wù)等也是吸引消費者的重要原因。隨著(zhù)校園生活越來(lái)越豐富，學(xué)生消費的水平越來(lái)越高，而他們對于消費環(huán)境的要求也是越來(lái)越高，除了整潔干凈衛生之外，同時(shí)也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會(huì )給他們一種很有創(chuàng )意的感覺(jué)，給學(xué)生消費者深刻的感官印象。
(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過(guò)多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結合，體現出咖啡的歷史文化。
(2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現給消費者。
(3)保證咖啡廳的內外整潔，衛生間的情節。
(4)保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好是能做到服飾統一和獨特設計。
在開(kāi)始服務(wù)工作之前可以對其進(jìn)行咖啡的培訓，了解咖啡的歷史和知識。
(5)實(shí)時(shí)的對校內進(jìn)行廣告宣傳，傳播咖啡文化。
2，產(chǎn)品策略
以經(jīng)營(yíng)咖啡為主，其次可以經(jīng)營(yíng)一些別的飲料，小點(diǎn)心，簡(jiǎn)餐，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的樹(shù)立，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。
學(xué)生經(jīng)濟收入有限，推出基本款飲品搭配點(diǎn)心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時(shí)折扣和積分制度。
3，廣告
在校門(mén)，食堂，圖書(shū)館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園BBS發(fā)布消息。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文3
一、項目說(shuō)明
幼兒園和中小學(xué)是人一生中求知欲最強的'階段，也是對書(shū)籍報刊等文化產(chǎn)品需求最旺盛的階段，家長(cháng)非常重視孩子閱讀習慣的培養、知識面的拓展,校園報刊具有市場(chǎng)潛力巨大、發(fā)展前景廣闊、社會(huì )效益良好、經(jīng)營(yíng)效益明顯等特點(diǎn)，是郵政報刊發(fā)行的戰略發(fā)展方向之一。
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)空間
20xx年，全國在校學(xué)生2.1億人，教師1377萬(wàn)名，教育報刊市場(chǎng)規模180億元，教輔圖書(shū)市場(chǎng)規模400億元，教材市場(chǎng)規模280億元。隨著(zhù)人們對教育投入的持續加大，未來(lái)3-5年內教育報刊至少還有上百億元的增量空間，校園報刊發(fā)行是規模大、前景好的專(zhuān)項市場(chǎng)。
(二)競爭分析
由于過(guò)去對校園報刊市場(chǎng)的忽視，造成目前郵政在校園報刊市場(chǎng)整體份額不高，目前校園市場(chǎng)主要競爭對手有：省教育廳下屬的省教育報刊社自辦發(fā)行渠道、本地教育主管部門(mén)所支持的發(fā)行渠道和社會(huì )發(fā)行商，而且他們通過(guò)多年來(lái)運作，已經(jīng)形成了目前校園市場(chǎng)發(fā)行的運行規則。郵政要參與競爭，就不能運用過(guò)去傳統收訂方式來(lái)開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)，必須要創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式，找準營(yíng)銷(xiāo)策略，才能開(kāi)發(fā)成功，
(三)市場(chǎng)細分和定位
遵循校園報刊發(fā)行市場(chǎng)規律，發(fā)揮郵政品牌和全網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢，加快郵政報刊發(fā)行的市場(chǎng)化進(jìn)程，實(shí)現校園報刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得突破性進(jìn)展。針對校園報刊特點(diǎn)和市場(chǎng)規律，提出以下三種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定位。
1.通過(guò)推廣市場(chǎng)化發(fā)行模式，強力開(kāi)發(fā)隨堂教輔類(lèi)報刊發(fā)行市場(chǎng)，重點(diǎn)突破應試教輔類(lèi)報刊。
2.通過(guò)推廣合作發(fā)行模式，加大與教育報刊社和教育主管部門(mén)的“三位一體”協(xié)作發(fā)行力度，推動(dòng)區域性教育報刊的規模性增長(cháng)。
3.通過(guò)推廣營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新模式，擴大素質(zhì)類(lèi)報刊的發(fā)行覆蓋面，提高對全網(wǎng)核心報刊發(fā)行的渠道掌控力。
三、目標客戶(hù)
(一)中小學(xué)在校學(xué)生
(二)嬰幼兒
1.幼兒園市場(chǎng)：3～6歲幼兒。
2.社區家庭：0～3歲嬰幼兒。
(三)在校大學(xué)生
四、SWOT分析
(一)優(yōu)勢
1.品種齊全多數校園報刊都不同程度地交郵政發(fā)行，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品線(xiàn)，郵政只需要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，無(wú)需研發(fā)產(chǎn)品。
2. 通過(guò)近幾年的實(shí)踐探索，取得了一些市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，現在全國各級郵政企業(yè)對校園報刊的認識逐步得到重視，未來(lái)通過(guò)推廣復制“品牌+行政+市場(chǎng)”的計劃式發(fā)行模式、市場(chǎng)化發(fā)行模式和試讀營(yíng)銷(xiāo)模式等方式，將進(jìn)一步發(fā)回郵政優(yōu)勢資源。
(二)劣勢
1.報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員較少，營(yíng)銷(xiāo)水平不高，開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)需要突破傳統發(fā)行思路，創(chuàng )新發(fā)展模式，因此在校園報刊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中首先面臨專(zhuān)項市場(chǎng)缺乏的問(wèn)題。
2.郵政傳統的發(fā)行模式在基層仍有較強工作慣性，需要進(jìn)一步解放思想，從產(chǎn)品選擇、運作模式，財務(wù)政策上需要對校園報刊市場(chǎng)給予更大的支持，以提升市場(chǎng)競爭能力。
(三)機遇
1.文化體制改革將會(huì )使很多教育報刊社脫離上級教育主管部門(mén)，他們將直接面對來(lái)自市場(chǎng)的競爭。郵政與教育報刊社加強合作，共同拓展校園市場(chǎng)將能形成雙方的共贏(yíng)。
2.當前，校園發(fā)行市場(chǎng)比較混亂，違規事件頻發(fā)。發(fā)揮郵政報刊發(fā)行渠道優(yōu)勢，規范校園報刊圖書(shū)發(fā)行市場(chǎng)環(huán)境，能夠得到各級教育主管部門(mén)的支持和教育報刊社、出版社的配合以及廣大家長(cháng)的認同。
3.學(xué)生在學(xué)生過(guò)程中逐步形成對紙質(zhì)媒體接觸習慣，校園報刊能夠更好地在抵抗網(wǎng)絡(luò )媒體帶來(lái)沖擊。
(四)挑戰
隨著(zhù)報刊社轉企改制，校園報刊市場(chǎng)將進(jìn)一步市場(chǎng)化，未來(lái)競爭主體將越來(lái)越多，競爭程度將顯著(zhù)提高，郵政如不加快市場(chǎng)拓展部分，提升市場(chǎng)份額，將面臨更大的威脅。
通過(guò)SWOT分析，郵政在拓展校園報刊市場(chǎng)的主要思路是發(fā)揮郵政品牌和網(wǎng)絡(luò )覆蓋優(yōu)勢，突破傳統發(fā)行思路，分區域、分階段、有重點(diǎn)地突破，在農村空白區域加大開(kāi)發(fā)力度，對城市市場(chǎng)按照市場(chǎng)規律，應用市場(chǎng)化發(fā)行手段，提升服務(wù)質(zhì)量，做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護，拓展校園市場(chǎng)。
五、4P營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)產(chǎn)品策略
確定中國郵政校園核心報刊體系，構成如下：
1.素質(zhì)類(lèi)核心報刊：《幼兒畫(huà)報》、《嬰兒畫(huà)報》、《喜羊羊與灰太狼》、《幼兒教育導讀》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。
2.教輔類(lèi)核心報刊: 《試題與研究》、《作文與考試》、《課堂內外》、《小學(xué)生學(xué)習報》、《語(yǔ)數外大王》、《小作家報》、《學(xué)習周報》系列。
3.區域性重點(diǎn)報刊：由各省結合本地實(shí)際情況自定，原則上不超過(guò)10種報刊(按年級或教材分設的版本合并視為1種報刊)，報集團公司備案。
4.校園暢銷(xiāo)報刊：《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛(ài)好者》等，主攻大學(xué)校園市場(chǎng)。
(二)價(jià)格策略
完善與報刊社的營(yíng)銷(xiāo)合作機制，報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)積極向報刊社爭取較高費率，爭取到全國知名報刊平均50%-60%的高費率政策。在此前提下，適當提高郵政企業(yè)支付代辦費率的標準，適當給予折扣，以促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
(三)渠道策略
1.根據區域特點(diǎn)，明確代辦酬金政策。在城市市區：學(xué)校集中，規模較大，消費能力強，市場(chǎng)競爭激烈，代辦費支付比例高，以現金支付為主。在城鄉結合部：學(xué)校分散，規模較小，消費能力一般，市場(chǎng)競爭相對較弱，代辦費支付比例較低，也多數采用現金形式支付。在農村區域：學(xué)校規模小，消費能力低，競爭壓力相對較小，代辦費支付比例低，基本采用贈送禮品方式進(jìn)行。
2.直接公關(guān)學(xué)校關(guān)鍵人物。通過(guò)調查掌握當地學(xué)校校園報刊選購的關(guān)鍵決定人物，如校長(cháng)、教導主任、班主任、任課老師等。直接向他們進(jìn)行校園報刊推薦，并爭取由他們來(lái)發(fā)動(dòng)和組織校園報刊收訂。
3.通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建立校園發(fā)行渠道。例如針對幼兒園可以采用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開(kāi)展“流動(dòng)試讀”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);在中小學(xué)校園可通過(guò)開(kāi)展像校園小郵局，郵驛站等課外活動(dòng)進(jìn)入校園。
(四)促銷(xiāo)策略
集團公司針對校園報刊市場(chǎng)，以“閱讀伴您成長(cháng)”為主題策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，編印宣傳手冊，為各地開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)提供支持。各省要創(chuàng )新業(yè)務(wù)宣傳形式，開(kāi)展多種形式的社會(huì )公益宣傳活動(dòng)，有效地切入校園市場(chǎng)。
1.數據庫商函宣傳。利用學(xué)生庫、親子庫名址，目標受眾鎖定準爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中小學(xué)生等，印制幼兒類(lèi)、中小學(xué)校園類(lèi)推薦目錄、重點(diǎn)幼兒類(lèi)報刊簡(jiǎn)介、致家長(cháng)的一封信等投放目標客戶(hù)，宣傳收訂幼兒類(lèi)報刊。
2.贈品促銷(xiāo)。針對幼兒和低年級小學(xué)生的消費特點(diǎn)，積極向報刊社爭取贈品或者郵政提供一些贈品，刺激訂閱。
3.采用“致學(xué)生家長(cháng)一封信”等行之有效的形式，充分發(fā)揮學(xué)校和教師的組織宣傳優(yōu)勢，提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效率。
六、推進(jìn)措施
(一)省公司
各省郵政公司分管領(lǐng)導要擔任校園報刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項目領(lǐng)導組的組長(cháng)，組織人力、財務(wù)、市場(chǎng)、網(wǎng)運、發(fā)行等相關(guān)部門(mén)，制訂政策措施，創(chuàng )新業(yè)務(wù)流程，加強項目考核。
(二)市局(含所轄縣局)
各地市、縣市局郵政局局長(cháng)要具體負責校園報刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，整合企業(yè)資源，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，強化目標落實(shí)�？h局要擁有一到兩種發(fā)行上千份，地市擁有一種發(fā)行上萬(wàn)份的教輔報刊，每個(gè)農村分支機構要開(kāi)發(fā)一所中心學(xué)校。
1.做好細致的市場(chǎng)調查工作。摸清校園市場(chǎng)的基本狀況，看學(xué)生使用哪個(gè)版本的報紙，老師對報紙有什么要求;所有營(yíng)銷(xiāo)人員必須掌握社會(huì )報刊經(jīng)銷(xiāo)商所推介報刊的種類(lèi)、費率、市場(chǎng)占有率，以及目前學(xué)生使用的報刊和郵政推介的產(chǎn)品相比優(yōu)勢和劣勢在哪里，賣(mài)點(diǎn)在哪里。
2.成立以發(fā)投局長(cháng)為組長(cháng)的開(kāi)發(fā)小組，由人力資源部配備專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員，財務(wù)部門(mén)核定代辦費，選擇一些有能力的營(yíng)銷(xiāo)人員組成營(yíng)銷(xiāo)小組，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
策劃目標：
通過(guò)廣泛宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)并進(jìn)的手段，實(shí)現兩個(gè)目標：
一是激發(fā)消費者的需求，使娃哈哈在大學(xué)校園掀起一次搶購的浪潮；
二是擴大產(chǎn)品的影響力，令學(xué)生深度認可娃哈哈品牌，樹(shù)立娃哈哈的品牌形象。我們兼顧長(cháng)短期目標，努力開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)，不僅僅是為了團隊贏(yíng)得短期的利益，更是考慮到了提升娃哈哈企業(yè)在大學(xué)生群體中的形象，贏(yíng)得大學(xué)生的良好口碑,從而帶動(dòng)企業(yè)旗下其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,提高娃哈哈的市場(chǎng)占有率。
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃案概況
�。ㄒ唬┢髽I(yè)介紹
杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng )建于1987年，目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球四大飲料制造商之一。為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤、利稅等指標上已連續13年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展潛力的食品飲料企業(yè)。中國民企500強，胡潤品牌榜民營(yíng)企業(yè)榜，娃哈哈以280億元品牌價(jià)值，排名第四；30多年來(lái)，公司以一流的技術(shù)、一流的設備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)。娃哈哈奉行“健康你我他，快樂(lè )千萬(wàn)家”“凝聚小家，發(fā)展大家，報效國家”的“家文化”。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析
1、娃哈哈格瓦斯
娃哈哈格瓦斯——純正俄羅斯風(fēng)味，正宗液體面包，麥芽萃取，給你不一樣的感覺(jué)，享受女人般的溫暖。娃哈哈格瓦斯——非一般的液體面包。
特點(diǎn)：娃哈哈格瓦斯是這樣一種非一般的液體面包，采用丹麥進(jìn)口麥芽汁為原料，酸甜可口，營(yíng)養豐富又生津解渴，具有助消化、調節腸胃的功能，因此，許多朋友聚餐的時(shí)候都喜歡喝上幾瓶格瓦斯。
2、啟力
保健提神飲料“啟力”，是娃哈哈企業(yè)主要產(chǎn)品之一。每100ml的“啟力”飲料中，含有�；撬�200ml、左旋肉堿20mg、D-氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、B族維生素群等七大營(yíng)養群。其目標市場(chǎng)定位為白領(lǐng)、學(xué)生等易疲勞者和免疫力低下群體。
特點(diǎn)：飲用“啟力”保健飲料具有能夠快速恢復能量，提高免疫力的功效�！皢⒘Α豹毦叩木徑馄诩犹岣呙庖吡Φ碾p效賣(mài)點(diǎn)，定價(jià)適中，將會(huì )受到消費者的喜愛(ài)。新產(chǎn)品”啟力”的推廣不足，學(xué)生對其不了解，也缺乏品嘗的契機。
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可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、紅牛、黑卡、秋林格瓦斯等。
其中，秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯在產(chǎn)品名稱(chēng)、功能、特色方面有相似之處，是娃哈哈格瓦斯直接的競爭對手。秋林格瓦斯始建于1900年，是一家有著(zhù)百年歷史的老字號知名企業(yè)。主要生產(chǎn)、格瓦斯飲料、肉灌制品、熏醬制品、糖果、東北山特產(chǎn)、大列巴面包及純凈水等九大系列100多個(gè)品種。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，居民生活水平的提高，中國飲料行業(yè)的市場(chǎng)規模也在不斷地擴大�？偟膩�(lái)說(shuō)，飲料行業(yè)的發(fā)展主要體現出多層次、多品牌、多特性、容量大、變化快、品牌競爭激烈等特點(diǎn)。目前，根據整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展特征，飲料行業(yè)在中國主要分為碳酸飲料、茶飲料和果汁飲料。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景
中國的飲料行業(yè),從來(lái)都是一個(gè)風(fēng)云變幻、群雄逐鹿的戰場(chǎng)。經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)洗禮，中國的飲料市場(chǎng)已由當年的“汽水”一枝獨秀,發(fā)展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的`態(tài)勢。與此同時(shí)，隨著(zhù)人們對健康日益重視，曾經(jīng)風(fēng)靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代，“非碳酸飲料市場(chǎng)前景無(wú)限，將進(jìn)一步擴容，未來(lái)的發(fā)展里，飲料企業(yè)也將圍繞健康這一主題角逐市場(chǎng)。
�。ǘ┦袌�(chǎng)競爭
中國市場(chǎng)上以前就存在格瓦斯這種液體面包飲品。同時(shí)，格瓦斯也被各個(gè)廠(chǎng)商爭相推廣，這些一系列關(guān)于格瓦斯產(chǎn)品的存在，面對剛剛上市也主打非一般液體面包的娃哈哈格瓦斯來(lái)說(shuō)。要想在激烈的競爭者中占有自己的一席之位，必定需要有堅實(shí)的實(shí)力保障。
�。ㄈ┫M者需求
有關(guān)專(zhuān)家指出，消費者的消費意識正在由“需求型消費”向“健康型消費”轉變。隨著(zhù)對自身健康的日益關(guān)注，人們對于食品飲料的要求越來(lái)越高。今天人們所希望的食物是低熱量、低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品（低糖、低熱量、低脂肪）的炙手可熱，無(wú)不說(shuō)明健康已經(jīng)成為當下消費者實(shí)現消費行為的強大推動(dòng)力。在這樣的消費觀(guān)下，健康飲品市場(chǎng)發(fā)展潛力將是無(wú)窮的。
�。ㄋ模┦鼙姯h(huán)境分析
環(huán)境分析：它的口味、價(jià)格與生產(chǎn)工藝與秋林格瓦斯都屬于同類(lèi)產(chǎn)品。秋林格瓦斯占據飲品市場(chǎng)多年，深受消費者的喜愛(ài)。但娃哈哈格瓦斯作為新品上市，要得到消費者的認可，就得廣納消費者的建議。
目標受眾：80后、90后年輕人，在校的學(xué)生、老師，白領(lǐng)上班族，喜歡懷舊口感的大眾人群。
三、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢（S）
1、娃哈哈的通路策略
廠(chǎng)商之間實(shí)行雙贏(yíng)的聯(lián)銷(xiāo)體制度；格瓦斯構建了穩定有序的共享網(wǎng)絡(luò )與經(jīng)銷(xiāo)商共創(chuàng )品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市場(chǎng)和消費者所熟知。
2、娃哈哈的品牌策略
品牌的基礎是市場(chǎng)銷(xiāo)售，市場(chǎng)銷(xiāo)售的動(dòng)力主要靠渠道通路上的推廣和廣告傳播上的拉力�！胺且话愕囊后w面包——娃哈哈格瓦斯”這一品牌核心內涵的突出，在消費者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢，格瓦斯飲品在市場(chǎng)上就有一部分較為穩定的消費者保障。
3、娃哈哈的經(jīng)營(yíng)管理
一切為市場(chǎng)服務(wù)，一切信息來(lái)源于市場(chǎng)。格瓦斯的研發(fā)與開(kāi)創(chuàng )也是市場(chǎng)信息的最終結果，是符合消費者需求的。
4、娃哈哈的廣告風(fēng)格
對立竿見(jiàn)影提升知名度特別有效，娃哈哈在農村的知名度很高，娃哈哈采用“聯(lián)銷(xiāo)體模式”，與經(jīng)銷(xiāo)商利益捆綁得十分緊密，這為格瓦斯的銷(xiāo)售途徑有了一個(gè)較為完善的保障。
�。ǘ�、劣勢（W）
1、現階段宣傳力度小，娃哈哈的傳播過(guò)多依賴(lài)電視廣告，缺乏多方位的宣傳，消費者對產(chǎn)品的認知度較低。
2、市場(chǎng)產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)展。
�。ㄈC會(huì )（O）
1、中國是個(gè)農業(yè)大國，農村人品占了很大比例，娃哈哈的產(chǎn)品主要集中于全國二、三線(xiàn)城市，對占領(lǐng)全國市場(chǎng)有著(zhù)很大的幫助，對未來(lái)的發(fā)展有很大的好處。
2、我國功能型飲料市場(chǎng)還不夠完善，國家相關(guān)政策的支持，功能飲料作為新興的飲料品種，發(fā)展前景更加美好；
3、消費者的健康保健意識的增強促使消費者的消費觀(guān)念的轉變，由傳統的單一以滿(mǎn)足解渴的需求轉變?yōu)樵擄嬃鲜欠衲苎a充營(yíng)養，在購買(mǎi)飲料時(shí)會(huì )傾向于功能性飲料。
�。ㄋ模┩{（T）
1、國內功能型飲料市場(chǎng)份額競爭激烈，外國公司乃至跨國公司的進(jìn)入，加劇了國內飲料企業(yè)的威脅。
2、飲料行業(yè)同質(zhì)性強，易模仿，可替代性比較高，碳酸飲料，礦泉水，果汁等代替產(chǎn)品，在一定程度上限制了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
3、功能型飲料行業(yè)的廠(chǎng)商多，擁有較多的競爭者，如：紅牛、佳得樂(lè )、脈動(dòng)、尖叫。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
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通過(guò)一系列活動(dòng)宣傳提高娃哈哈品牌的知名度、美譽(yù)度、可信度，提高消費者的品牌認可度，增加消費者的購買(mǎi)欲望，真正實(shí)現提升認知、擴大影響、促進(jìn)銷(xiāo)售、培養忠誠的品牌目標。
�。ǘ┦袌�(chǎng)目標
在我們所制定的營(yíng)銷(xiāo)方案之下，爭取更多的銷(xiāo)售額，提升利潤率，同時(shí)擴大娃哈哈產(chǎn)品在校園、大學(xué)城及新鄉市的知名度與影響力。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略與戰略
�。ㄒ唬�4P營(yíng)銷(xiāo)策略
1、Product（產(chǎn)品）
一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是圍繞產(chǎn)品為中心，結合飲料市場(chǎng)，得出這樣的結論：產(chǎn)品的色澤、口感、名稱(chēng)、濃稠度、包裝容器種類(lèi)、商品標簽設計（BIS）對新產(chǎn)品的超市鋪貨及引起嘗消費起重要作用。值得一提的是BIS（商標識別系統）作為一個(gè)新的理念被提出。商品的名稱(chēng)、包裝器物及標簽印制材料和色彩的選用等對能否給消費者強烈的視覺(jué)沖擊，引起好奇——做出嘗試購買(mǎi)——認同產(chǎn)品——成為品牌忠誠消費者有決定作用。
2、Price（價(jià)格）
商品的定價(jià)策略有如下方法：根隨同類(lèi)（同一層次競爭對手）定價(jià)法，根據產(chǎn)品品位及銷(xiāo)售定價(jià)法，縫隙市場(chǎng)的建議零售價(jià)法，（根據成本及既定利潤比例制定）一種行銷(xiāo)的產(chǎn)品定價(jià)策略若不妥當，將會(huì )克制銷(xiāo)售，萎縮市場(chǎng)�，F啟力的零售價(jià)為5.5元/瓶/250ml，格瓦斯3元/瓶，純凈水1.5元/瓶。
3、Place（渠道）
實(shí)行級差價(jià)格體系；娃哈哈現在的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )構成是公司--特約一級經(jīng)銷(xiāo)商--特約二級經(jīng)銷(xiāo)商--二級經(jīng)銷(xiāo)商--三級經(jīng)銷(xiāo)商--零售終端。如果娃哈哈不實(shí)行嚴格的價(jià)格管理體系，由于每個(gè)梯度都存在價(jià)格空間，這就為重利不重量的經(jīng)銷(xiāo)商竄貨提供了條件。特別是如果特約經(jīng)銷(xiāo)商自己做終端，就可獲得豐厚的利潤。為了從價(jià)格體系上控制竄貨，保護經(jīng)銷(xiāo)商的利益，娃哈哈實(shí)行級差價(jià)格體系管理制度。娃哈哈為每一級經(jīng)銷(xiāo)商制定了靈活而又嚴明的價(jià)格，根據區域的不同情況，分別制定了總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)，一批價(jià)，二批價(jià)，三批價(jià)和零售價(jià)，在銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節上形成嚴格合理的價(jià)差梯度，使每一層次、每一環(huán)節的經(jīng)銷(xiāo)商都能通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品取得相應的利潤，保證各個(gè)環(huán)節有序的利益分配，從而在價(jià)格上堵住了竄貨的源頭。
4、Promotion（促銷(xiāo)）
作為營(yíng)銷(xiāo)的最后一個(gè)環(huán)節，促銷(xiāo)的本質(zhì)在于促進(jìn)和消費者的溝通，擴大消費者的隨機購買(mǎi)率和重復購買(mǎi)頻率，縮短消費者的購買(mǎi)決策時(shí)間，以達到銷(xiāo)售的提升。娃哈哈集團目前在各高校主辦“啟力杯”模擬營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，以及贊助浙江衛視的《中國夢(mèng)想秀》，在各大商場(chǎng)設立專(zhuān)柜，其促銷(xiāo)目的是為了吸引年輕的消費群體，以提高啟力的知名度。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)戰略
1、一體化戰略
在現有業(yè)務(wù)的基礎上橫向擴展，實(shí)現規模的擴大，實(shí)現同一產(chǎn)品鏈上的延長(cháng)，使純凈水繼續做大做強。
2、創(chuàng )新產(chǎn)品策略
不斷提高創(chuàng )新意識，使企業(yè)最具有活力和發(fā)展前景。擴大市場(chǎng)總需求，挖掘新的用戶(hù)，增加銷(xiāo)售量，提升消費者的信賴(lài)。提高市場(chǎng)占有率和份額，打造出自己強勢的品牌，提高市場(chǎng)競爭力。降低生產(chǎn)成本，調整價(jià)格，走廣大群眾化道路，適合消費者的需求。加強企業(yè)內部的管理，創(chuàng )建屬于自己的企業(yè)文化，制定合理的企業(yè)化規章制度，提高員工積極性。創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念和改革營(yíng)銷(xiāo)模式，適應市場(chǎng)的變動(dòng)和發(fā)展，走屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)道路。
六、營(yíng)銷(xiāo)方案
�。ㄒ唬┓桨敢唬嘿澲驹揭百悺昂葐⒘μ韯�(dòng)力”（啟力活動(dòng)策劃）
成為學(xué)院冬季越野賽贊助商，為獲獎選手提供獎品，借機提升品牌知名度。在越野賽主干道懸掛宣傳條幅，比如“娃哈哈預祝學(xué)院越野賽圓滿(mǎn)成功！”“喝啟力添動(dòng)力！啟力為越野賽助力！”“非一般的液體面包，享受“飛”一般的感覺(jué)——格瓦斯”等等。
活動(dòng)主題：喝啟力添動(dòng)力
活動(dòng)工具：宣傳條幅若干條，帳篷若干，展示臺若干，獎品。
活動(dòng)時(shí)間：12月中旬。
獎品設置：
一等獎：娃哈哈啟力一箱+優(yōu)惠券；
二等獎：?jiǎn)⒘σ唤M+優(yōu)惠券；
三等獎：?jiǎn)⒘善?優(yōu)惠券；
注：具體獎項可根據情況作調整。
�。ǘ┓桨付撼楠劊▎⒘Ω裢咚辜儍羲せ睿�
在校內外設置售賣(mài)點(diǎn)，消費者購買(mǎi)兩瓶都可以獲得一次抽獎機會(huì )。
活動(dòng)主題：健康你我他，快樂(lè )千萬(wàn)家。
活動(dòng)工具：帳篷一個(gè)，展示臺一個(gè)，抽獎箱+乒乓球50個(gè)，獎品若干。
活動(dòng)時(shí)間：節假日、周末
獎品設置：
一等獎：娃哈哈格瓦斯一箱；
二等獎：娃哈哈AD鈣奶一板；
三等獎：洗衣粉、毛巾、杯子等三選一。
四等獎：小包紙。
�。ㄈ┓桨溉嘿澲@活動(dòng)——微博抽獎（格瓦斯活動(dòng)策劃）
贊助學(xué)校有關(guān)單位舉辦的校園活動(dòng)（比如校園歌手大賽等），學(xué)生轉發(fā)微博并艾特@娃哈哈企業(yè)微博及三個(gè)好友即可參與現場(chǎng)抽獎，現場(chǎng)隨機抽取10位作為幸運觀(guān)眾。
活動(dòng)主題：娃哈哈，有你更精彩。
活動(dòng)工具：宣傳條幅若干（比如“格瓦斯——非一般的液體面包”）
活動(dòng)時(shí)間：視活動(dòng)情況而定
獎品設置：幸運觀(guān)眾均可獲得娃哈哈格瓦斯5瓶,另贈送優(yōu)惠券一張。
�。ㄋ模┓桨杆模壕W(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售
1、通過(guò)QQ群、微信、微博、河南科技學(xué)院吧等進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售（十瓶以上送貨上門(mén)）。
2、宿舍推銷(xiāo)+聯(lián)系好友幫忙銷(xiāo)售+聯(lián)系大學(xué)城附近的中小型超市、網(wǎng)吧、便利店、小賣(mài)部、餐飲進(jìn)行銷(xiāo)售。
七、營(yíng)銷(xiāo)預算
根據具體情況而定。
八、總結
近年來(lái)，功能飲料迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。娃哈哈啟力、格瓦斯、激活、純凈水等均有各自的特色和優(yōu)勢。相信經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)，將進(jìn)一步擴大娃哈哈品牌知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)銷(xiāo)售，增加利潤，也必能在大學(xué)城飲料市場(chǎng)上取得不錯的成績(jì)。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
一、項目背景
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的今天，伴隨越來(lái)越多的通訊網(wǎng)絡(luò )工具的出現，人們的消費模式也在不斷的改變，越來(lái)越多人選擇在網(wǎng)上購物，當然，這樣的模式下，越來(lái)越多人選擇了宅，現在宅男、宅女的數量已經(jīng)不是小數目，他們選擇不出門(mén)坐在電腦上購物，通過(guò)手機、電腦訂外賣(mài)等等。如何將校園網(wǎng)絡(luò )超市的市場(chǎng)打開(kāi)，并在速度服務(wù)上得到大家的認可，成為我們著(zhù)重需要考慮的問(wèn)題。通過(guò)調查，在航院市場(chǎng)頻繁更換最多且處于飽和狀態(tài)的當屬于奶茶店，而飯店也就幾家不倒。對于超市，轉讓、關(guān)閉的情況基本上不多，對于校內超市基本上處于“不倒”狀態(tài)，因為有充足的客源，也就是學(xué)生市場(chǎng)，例如：校內的嘉嘉超市，每天早上都是排著(zhù)隊買(mǎi)早餐，這一現象更促使我們萌發(fā)開(kāi)網(wǎng)上超市的念頭。而我們的校園網(wǎng)上超市致力于打造一個(gè)使校園師生的生活更輕松、更快捷和更方便，滿(mǎn)足了廣大師生快節奏的學(xué)習與生活方式的綜合服務(wù)平臺。
二、項目目標
全面打開(kāi)校園網(wǎng)絡(luò )超市的市場(chǎng)，讓越來(lái)越多的師生不出戶(hù)便可以買(mǎi)到自己需要的物品。
三、項目可行性分析
1．互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多人將會(huì )趨向于選擇不出門(mén)的購物方式。
2．從銷(xiāo)售渠道方面上：已開(kāi)拓的外賣(mài)市場(chǎng)（美團外賣(mài)、餓了么）
不僅為我們鋪好了宣傳渠道，也會(huì )成為我們的銷(xiāo)售渠道。另外通過(guò)零投入的微店去拓寬銷(xiāo)售渠道，這樣便不用去專(zhuān)門(mén)建立網(wǎng)站，而另一方面也降低了成本的投入。
3．送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設立我們的分點(diǎn)，將一些學(xué)生經(jīng)常購買(mǎi)物品放置他們的宿舍，提高送貨效率。購買(mǎi)最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買(mǎi)不頻繁的備貨在倉庫。顧客購買(mǎi)的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門(mén)。當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買(mǎi)頻率較高的'商品時(shí)，能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道（美團、餓了嗎、電話(huà)、QQ、微店、代理點(diǎn)）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內）的滿(mǎn)足這部分需求。整個(gè)過(guò)程比到附近超市購買(mǎi)商品更加方便、簡(jiǎn)單、快速。
4．宣傳力度方面；設點(diǎn)宣傳、宿舍宣傳，或以贊助學(xué)�；顒�(dòng)的方式將產(chǎn)品宣傳出去。
通過(guò)對比其它校園網(wǎng)絡(luò )超市，我們的優(yōu)勢在于發(fā)展學(xué)生作為代理人，這樣我們的供貨速度、服務(wù)方面便會(huì )有大幅度的提升；而宣傳渠道和市場(chǎng)這一塊，我們一部分可以依托美團外賣(mài)和餓了么，也就是說(shuō)我們已經(jīng)有市場(chǎng)基礎。而調查過(guò)很多網(wǎng)絡(luò )超市失敗的原因，無(wú)非就供貨速度和市場(chǎng)兩大方面，因此此項目可行性還是很樂(lè )觀(guān)的。
四、項目計劃
做好前期準備。尋找供貨源；在每一棟宿舍發(fā)展學(xué)生代理人；在美團外賣(mài)、餓了么、微店做好物品清單和價(jià)格；制定宣傳單和宣傳計劃。在開(kāi)展期間我們需要不斷壯大代理人隊伍，讓代理人去發(fā)展代理人；不斷更新內容板塊，爭取做到每件物品都能滿(mǎn)足學(xué)生的需求。
運營(yíng)相對成熟后我們還可以把這個(gè)平臺建成校園網(wǎng)絡(luò )社區，提供兼職信息、銷(xiāo)售其它高利潤商品、中介服務(wù)、交友、組織活動(dòng)、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng )造新利潤來(lái)源。
五、項目運營(yíng)思路
當消費者想要購買(mǎi)物品時(shí)，將會(huì )有三種方式可供選擇：
1、電話(huà)訂購。直接呼叫接收中心，常規物品可以通過(guò)接收中心撥打宿舍分點(diǎn)或者附近宿舍分點(diǎn)，提供貨物，如沒(méi)有，則將從倉庫發(fā)貨；2、網(wǎng)上訂購。網(wǎng)上訂購可選擇微店、美團外賣(mài)（餓了么）上訂購自己需要的物品，當接收中心收到消息時(shí)，宿舍分點(diǎn)如果有其需要的，那么直接由宿舍分點(diǎn)發(fā)貨，沒(méi)有則將倉庫發(fā)貨；3、宿舍拿貨。宿舍拿貨采用的是“人情營(yíng)銷(xiāo)”，當一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍購買(mǎi)。當然，在這三種模式下，消費者依舊可以通過(guò)QQ、微信等方式訂購。
模式類(lèi)似于B2C，從網(wǎng)絡(luò )購物平臺到消費者的模式。此模式跟
其它電子商務(wù)商城有相同亦有不同之處。我們的服務(wù)范圍只是限定在學(xué)校及學(xué)校周?chē)�，并在各個(gè)樓棟設立分點(diǎn)，保證了消費者能夠在最短的時(shí)間內購買(mǎi)到自己想要的物品�？梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費方。我們需提供貨物和顧客購買(mǎi)商品的途徑平臺和提供規范的商品結構和服務(wù)渠道。
六、項目補充說(shuō)明
1、關(guān)于合作方式：可以選擇與超市合作，也可以自己投資；跟發(fā)展代理商可以采用底價(jià)的形式，代理商通過(guò)差價(jià)贏(yíng)得利潤，但代理商需要用錢(qián)拿貨。
2、關(guān)于代理人：每棟樓發(fā)展一個(gè)代理，大的樓棟可以有兩個(gè)至三個(gè)，再有代理人去發(fā)展代理人，這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果。
3、關(guān)于支付方式：線(xiàn)上和線(xiàn)下支付結合，取決于消費者意愿。
4、關(guān)于配送時(shí)間：初期主要設在非上課時(shí)間段，慢慢走向全天營(yíng)業(yè)方式（不包括占有睡覺(jué)時(shí)間）。
5、關(guān)于培訓方面：代理人員都有基礎性市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售等方面的培訓。
6、關(guān)于網(wǎng)絡(luò )平臺：需要有專(zhuān)門(mén)的人員負責物品的更新和上下架，每周做一次篩選，以滿(mǎn)足廣大消費者的需要。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
一、活動(dòng)背景
為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節的到來(lái)，作為21世紀青春代言人，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們v-8團隊積極響應經(jīng)濟學(xué)系團總支學(xué)生分會(huì )的號召，積極參加“經(jīng)濟文化大看臺”活動(dòng)，憑著(zhù)我們對營(yíng)銷(xiāo)策劃的熱愛(ài)，對營(yíng)銷(xiāo)管理的執著(zhù)，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動(dòng)，挑戰青春自我，創(chuàng )造無(wú)限可能！
二、活動(dòng)目的、意義和目標
我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動(dòng)，目的在于挑戰青春無(wú)極限！我們希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團隊協(xié)作能力，提升營(yíng)銷(xiāo)管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結交更多的朋友。
三、目標產(chǎn)品和目標市場(chǎng)
1.目標產(chǎn)品：小盆栽、毛線(xiàn)、MP3/4
2.目標市場(chǎng)：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級、07級女生
四、 SWOT分析
�。ㄒ唬� 競爭優(yōu)勢（strength）
1、潛在的空白市場(chǎng)
在確定目標產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調查，我們發(fā)現：在懷化學(xué)院東區目前還沒(méi)有出現過(guò)小盆栽和毛線(xiàn)的銷(xiāo)售，空白的市場(chǎng)往往具有潛在的商機。
2、有很大的需求
據我們的調查所知：東區至少有1/3的同學(xué)擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買(mǎi)盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時(shí)間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的MP3/4，或者一張超大內存的存儲卡。
3、有實(shí)力雄厚的人力資源
我們v-8團隊的成員有來(lái)自經(jīng)濟學(xué)系（5人）、人文教育系（1人）、數學(xué)系（1人），在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長(cháng)的領(lǐng)導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動(dòng)靈活但不松散，以團隊利益為最高利益！
�。ǘ� 競爭劣勢（weakness）
1、市場(chǎng)的不確定性
鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)還是一片空白，許多同學(xué)（即消費群體），可能會(huì )持一種觀(guān)望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費習慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣(mài)場(chǎng)，造成部分消費市場(chǎng)的無(wú)形流失。
2、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷(xiāo)售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。
�。ㄈ� 機會(huì )(opportunity)
正如前面所述，空白的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著(zhù)大量的`機遇。
�。ㄋ模� 威脅（threat）
1、競爭激烈
由于此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知
2、信息的相對封閉性
由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無(wú)法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會(huì )出現許多突發(fā)事故，而我們的準備不可能面面俱到，無(wú)疑擴大了風(fēng)險。
針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開(kāi)，相信在我們 的團結努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！
通過(guò)以上SWOT分析，我們一致堅信：我們的市場(chǎng)定位是正確的，我們的目標產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶占市場(chǎng)，開(kāi)拓更加寬闊的市場(chǎng)。
五、活動(dòng)參與者及人事安排
隊長(cháng) 譚芳芳
宣傳總監 徐先凱 財務(wù)總監 彭慧玲
策劃總監 顏良軍 毛線(xiàn)總監 肖金華
盆景總監 劉艷萍 環(huán)�？偙O 汪汨光
備注：
譚芳芳負責全隊所有的日常工作，協(xié)調隊員之間的矛盾與沖突，帶領(lǐng)全隊團結一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷(xiāo)售；
徐先凱負責所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助毛線(xiàn)的銷(xiāo)售；
顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責數碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
彭惠玲負責所有財物的管理及財會(huì )核算，并協(xié)助毛線(xiàn)的銷(xiāo)售工作；
肖金華負責毛線(xiàn)的主要銷(xiāo)售工作；
劉艷萍負責盆景的主要銷(xiāo)售工作；
汪汨光負責武大郎餅的主要銷(xiāo)售工作。
六、資源需求
1.銷(xiāo)售人員： 團隊成員，7人
2.銷(xiāo)售柜臺：3-4張桌子；
3.銷(xiāo)售資金：50元；
4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書(shū)面證明。
七、活動(dòng)流程
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)巔峰
1.與商家談判：與商家達成協(xié)議，無(wú)成本提貨代售，活動(dòng)結束后再付款；
2.進(jìn)貨：明確分工后，各負其責，負責相關(guān)貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點(diǎn)之前到達指定銷(xiāo)售地點(diǎn)；
3.銷(xiāo)售：15號8：30-18：30正式銷(xiāo)售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動(dòng)根據實(shí)際情況而定；
4.小結：15號晚八點(diǎn)對當天的銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結和核算。
�。ǘ┙K極管理
1.PPT和DV的制作：11月16-18日將我們 團隊的營(yíng)銷(xiāo)成果及策略制作成相應的PPT和DV，并選好講解員，參加決賽；
2.準備好演講答辯。
八、活動(dòng)中需要注意的問(wèn)題
1.由于啟動(dòng)資金只有50元，又不能動(dòng)用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無(wú)成本提貨或只付少額現金，還要處理好未售出商品的退貨問(wèn)題。
2.事前占好銷(xiāo)售點(diǎn)，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。
3.銷(xiāo)售中隊長(cháng)要注意掌握全局，靈活處理人事安排。
4.考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時(shí)改變銷(xiāo)售策略。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道,網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟也隨之興起�，F在在網(wǎng)上購物的人越來(lái)越多。下面是小編為大家帶來(lái)的校園網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，希望能夠對你有所幫助！
1．公司簡(jiǎn)介
本公司以送貨上門(mén)、便利學(xué)生為宗旨，以推進(jìn)整個(gè)校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。
2．公司目標
�。�1）試運營(yíng)南京郵電大學(xué)仙林校區，力爭日交易額達20xx單，銷(xiāo)售年收入達到8000萬(wàn)。
�。�2）試運營(yíng)點(diǎn)覆蓋整個(gè)南京高校，最終擴展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。
3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�。�1）目標市場(chǎng)高校大學(xué)生。
�。�2）經(jīng)營(yíng)商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學(xué)生群體的需要。
�。�3）價(jià)格上與學(xué)校周邊大超市相同，做到明碼標價(jià)。
�。�4）銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在網(wǎng)上下訂單，一小時(shí)內送貨上門(mén)，以“便利”為主。
�。�5）招聘本校學(xué)生當物流員送貨上門(mén)，男女比例1:1。 （6）前期大規模開(kāi)展廣告宣傳活動(dòng)，使全校師生在想要購買(mǎi)物品時(shí)第一時(shí)間即能想到本網(wǎng)絡(luò )超市。
�。�7）定期在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，節假日優(yōu)惠力度加大。 （8）在固定工資的基礎上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。
�。�9）營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)校園網(wǎng)上超市的要求，不斷改進(jìn)方案。
4．網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
為避免學(xué)生產(chǎn)生對網(wǎng)絡(luò )超市的虛空的傳統想法，因此本超市應當在南郵內選擇一個(gè)店面，讓學(xué)生看到感覺(jué)放心。既然是以網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門(mén)附近找一個(gè)50平米的倉庫即可。因為東門(mén)來(lái)來(lái)往往的學(xué)生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡(luò )超市采用的是以本校大學(xué)生為主要對象的一種銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來(lái)店內取，這種方式可以進(jìn)一步對客戶(hù)給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿(mǎn)意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門(mén)，貨到付款的形式，在顧客規定的時(shí)間內送到。
5．網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)售后反饋意見(jiàn)表，總結顧客意見(jiàn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答。
6．網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)方式
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。采用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，更有效的為客戶(hù)服務(wù)，提供銷(xiāo)售能力，創(chuàng )造新的銷(xiāo)售機會(huì )。
第一， 通過(guò)在學(xué)校的廣播電臺、QQ、人人、MSN、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡(luò )超市信息，讓學(xué)生了解校園網(wǎng)絡(luò )超市。
第二， 采取會(huì )員制：在網(wǎng)站建立初期，給與消費的.顧客會(huì )員身份，享受特權。
第三， 促銷(xiāo)手段：節假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時(shí)期，進(jìn)行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動(dòng)形式回饋新老客戶(hù)。
�。�2）定價(jià)方式
導入期采取緩慢滲透的定價(jià)策略。以市場(chǎng)暢銷(xiāo)的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，通過(guò)比質(zhì)比價(jià)，結合考慮市場(chǎng)供求關(guān)系，對產(chǎn)品的可銷(xiāo)價(jià)格進(jìn)行評估確定。 （3）經(jīng)營(yíng)團隊 共8人，分工如下：
店長(cháng)：負責本超市的運營(yíng)管理及本超市的財務(wù)狀況。 網(wǎng)站前臺設計：負責訂單的簽收及網(wǎng)站的日常維護和策劃。 物流人員：男女各三名，負責訂單的派送。 （4）營(yíng)銷(xiāo)預算
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)源于：
第一， 人員工資。
第二， 硬件費用：如計算機添置。
第三， 軟件費用：如倉庫租用、網(wǎng)站制作、程序開(kāi)發(fā)等。 第四， 其他：如廣告費等。 （5）網(wǎng)站構建
網(wǎng)上購物自身具備的即時(shí)互動(dòng)方式已經(jīng)吸引了很多購物者的注
意力。這類(lèi)購物網(wǎng)站能夠隨時(shí)讓顧客參與購買(mǎi)，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類(lèi)，便于購買(mǎi)者查詢(xún)。把網(wǎng)頁(yè)制作得有指導性和更加美觀(guān)，來(lái)吸引大批的購買(mǎi)者。
7．網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣后，我們應當將網(wǎng)上反饋出來(lái)的信息加以總結，進(jìn)行初步的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估，改進(jìn)不足之處，是我們的工作更進(jìn)一步。
�。�1） 評估內容
第一， 網(wǎng)站建設是否成功，不足之處有哪些。 第二， 網(wǎng)站的推廣是否達到了預期的效果。 第三， 顧客對本網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)方式是否能接受。 第四， 本超市對反饋信息的處理是否及時(shí)。
�。�2） 評估指標
網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)頻率、反饋信息數、反饋內容、所提意見(jiàn)等。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7
一、 活動(dòng)背景：我校一直致力于培養高素質(zhì)性人才、社會(huì )實(shí)踐能力，積極組織學(xué)生參加各項活動(dòng)，如“就業(yè)大
賽“等;創(chuàng )協(xié)舉辦的“一元錢(qián)城市生存大挑戰”等素質(zhì)拓展活動(dòng)，組織學(xué)生參加就業(yè)培訓等;充分做到理論與實(shí)踐相結合，讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時(shí)，了解社會(huì )，接觸社會(huì )，并且做好充分的準備來(lái)適應大浪淘沙的現實(shí)環(huán)境。在此背景下，廈門(mén)理工學(xué)院學(xué)生社團部大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )策劃了這次營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大賽。營(yíng)銷(xiāo)策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營(yíng)資源的基礎上，對一定時(shí)間內的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的`行為方針、目標、戰略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設計和計劃。
二、 活動(dòng)目的：
讓會(huì )員了解營(yíng)銷(xiāo)，掌握一些商業(yè)技能。?讓會(huì )員學(xué)會(huì )策劃，并學(xué)會(huì )寫(xiě)策劃書(shū)。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對營(yíng)銷(xiāo)方面的空洞，提高對營(yíng)銷(xiāo)的認識。④激發(fā)會(huì )員的創(chuàng )造創(chuàng )新能力，讓會(huì )員學(xué)會(huì )獨立思考，并鍛煉他們的動(dòng)手能。
三、活動(dòng)主題：飛揚青春，看營(yíng)銷(xiāo)策劃。
四、主辦單位：廈門(mén)理工學(xué)院學(xué)生會(huì )社團部。
承辦單位：創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )。
五、活動(dòng)介紹：(活動(dòng)是在做什么就行，分為哪幾個(gè)部分，這幾個(gè)部分都是干嘛。未來(lái)的及寫(xiě)抱歉)
六、活動(dòng)對象：廈門(mén)理工學(xué)院創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )全體會(huì )員。
七、活動(dòng)時(shí)間：11月中旬—12月中旬。
八、活動(dòng)地點(diǎn)：廈門(mén)理工學(xué)院。
九、活動(dòng)流程：
大賽總體流程圖：對大賽進(jìn)行宣傳→開(kāi)始報名→活動(dòng)說(shuō)明會(huì )→策劃書(shū)培訓→營(yíng)銷(xiāo)培訓→互動(dòng)環(huán)節(答疑解惑)→大會(huì )結束→會(huì )員寫(xiě)策劃→評定組開(kāi)始評分→通過(guò)者進(jìn)入復賽→復賽說(shuō)明→復賽開(kāi)始→評定組評分，選出第一名(1個(gè))，第二名(2個(gè))，第三名(3個(gè))→會(huì )長(cháng)頒獎，并做總結→大賽結束
詳情：
前期：宣傳11月15—11月20
(一)活動(dòng)宣傳：
1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個(gè);
2、三期宿舍樓下A3海報;
3、校后門(mén)入口宣傳欄A(yíng)3海報;
4、四期宿舍樓下A3海報;
5、天橋橫幅一條;
6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。
(二)場(chǎng)內布置：
1、大背景寫(xiě)真;
2、鋼架兩個(gè)。
(三)人員：
1、邀請一名營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)理;
2、邀請5至10名營(yíng)銷(xiāo)嘉賓參加審核活動(dòng)。
(四)報名：
1、營(yíng)銷(xiāo)報名單制作;
2、在教學(xué)樓入口營(yíng)銷(xiāo)報名及報名單的收取;
3、通知營(yíng)銷(xiāo)介紹會(huì )時(shí)間地點(diǎn)。
中期流程：初賽11月20—12月04
(一)活動(dòng)說(shuō)明會(huì )11月20 晚6:30
1放輕音樂(lè )(參賽選手入場(chǎng));
2會(huì )長(cháng)播放協(xié)會(huì )視頻;
3會(huì )長(cháng)說(shuō)明活動(dòng)內容;
4介紹營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大賽;
5現場(chǎng)答疑;
6結束參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。
(二)策劃及營(yíng)銷(xiāo)培訓11月30 下午2:00
1放輕音樂(lè )(參賽選手入場(chǎng));
2會(huì )長(cháng)介紹活動(dòng)內容;
3營(yíng)銷(xiāo)嘉賓播放ppt和介紹營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū);
4現場(chǎng)答疑;
5營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理開(kāi)始對參賽者展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)培訓;
6參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。
(三)策劃書(shū)撰寫(xiě)培訓11月26—12月03晚上
1放輕音樂(lè )(參賽選手入場(chǎng));
2會(huì )長(cháng)介紹活動(dòng)內容;
3協(xié)會(huì )策劃組人員開(kāi)始對參賽者展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)培訓;
4現場(chǎng)答疑;
5參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。
(四)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大賽筆試12月04晚上
1放輕音樂(lè )(參賽選手入場(chǎng));
2會(huì )長(cháng)介紹活動(dòng)規則內容;
3參賽者做策劃書(shū);
4會(huì )長(cháng)發(fā)表結束會(huì )話(huà);
5參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。
后期流程：復賽
(一)營(yíng)銷(xiāo)嘉賓評改策劃書(shū)12月05—12月07
1評分標準：策劃書(shū)總分80分。
�、傥陌附Y構，文字表述(0-10分)
�、诟乓�(0-2.5)
�、垌椖糠治�(0-5分)
�、苁袌�(chǎng)分析(0-15分)
�、萁�(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)目標(0-5分)
�、奚唐方�(jīng)營(yíng)(0-15分)
�、呱痰旯芾�(0-10分)
�、嘟�(jīng)費預算及財務(wù)分析(0-5分)
�、犸L(fēng)險及其退出機制(0-2.5分)
�、忾_(kāi)業(yè)策劃方案(0-10分)
2評審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復試;
(二)復試和結束12月07—12月15
1、復試準備：
�、俚攸c(diǎn)和時(shí)間的選取
�、趶驮囶}目的選取
�、蹚驮囋u委的邀請
�、苄麄鞑客ㄖ獜驮囃瑢W(xué)參加
�、菀坏泉勔幻�，二等獎二名，一等獎獲得者有機會(huì )進(jìn)入創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)園，并有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎證書(shū)。二等獎獲得者可成為創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎證書(shū)。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書(shū)。
2、12月15日復試開(kāi)始和現場(chǎng)評比：
�、俜泡p音樂(lè )(參賽選手入場(chǎng));
�、跁�(huì )長(cháng)介紹活動(dòng)內容;
�、蹠�(huì )長(cháng)播放ppt和考察規則;
�、墁F場(chǎng)答疑;
�、轄I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理開(kāi)始對參賽者展開(kāi)考察;
�、捱x取得勝者
3、嘉賓頒獎;
4、活動(dòng)尾聲會(huì )長(cháng)講話(huà);
5、參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。
十、活動(dòng)經(jīng)費預算
1、鋼架一個(gè);
2、A3海報3張;
3、橫幅一條;
4、宣傳單100張;
5、報名表80張;
6、大背景寫(xiě)真一張;
7、工作人員及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點(diǎn)心;
8、參賽者的獎品
十一、工作人員安排：
宣傳部負責此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單，拉橫幅等); 策劃部負責此次大賽策劃工作;
辦公室負責此次大賽的報名，介紹，培訓，回收策劃書(shū)，以及聯(lián)絡(luò )各部門(mén)的工作等;
外聯(lián)部負責籌集此次大賽的資金，以及聯(lián)絡(luò )相關(guān)人員(如指導老師，策劃書(shū)評定人員等)
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8
一、項目說(shuō)明
幼兒園和中小學(xué)是人一生中求知欲最強的階段，也是對書(shū)籍報刊等文化產(chǎn)品需求最旺盛的階段，家長(cháng)非常重視孩子閱讀習慣的培養、知識面的拓展,校園報刊具有市場(chǎng)潛力巨、發(fā)展前景廣闊、社會(huì )效益良好、經(jīng)營(yíng)效益明顯等特點(diǎn)，是郵政報刊發(fā)行的戰略發(fā)展方向之一。
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)空間
20xx年，全國在校學(xué)生2.1億人，教師1377萬(wàn)名，教育報刊市場(chǎng)規模180億元，教輔圖書(shū)市場(chǎng)規模400億元，教材市場(chǎng)規模280億元。隨著(zhù)人們對教育投入的持續加，未來(lái)3-5年內教育報刊至少還有上百億元的增量空間，校園報刊發(fā)行舒模、前景好的專(zhuān)項市場(chǎng)。
(二)競爭分析
由于過(guò)去對校園報刊市場(chǎng)的忽視，造成目前郵政在校園報刊市場(chǎng)整體份額不高，目前校園市場(chǎng)主要競爭對手有：省教育廳下屬的省教育報刊社自辦發(fā)行渠道、本地教育主管部門(mén)所支持的發(fā)行渠道和社會(huì )發(fā)行商，而且他們通過(guò)多年來(lái)運作，已經(jīng)形成了目前校園市場(chǎng)發(fā)行的運行規則。郵政要參與競爭，就不能運用過(guò)去傳統收訂方式來(lái)開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)，必須要創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式，找準營(yíng)銷(xiāo)策略，才能開(kāi)發(fā)成功，
(三)市場(chǎng)細分和定位
遵循校園報刊發(fā)行市場(chǎng)規律，發(fā)揮郵政品牌和全網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢，加快郵政報刊發(fā)行的市場(chǎng)化進(jìn)程，實(shí)現校園報刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得突破性進(jìn)展。針對校園報刊特點(diǎn)和市場(chǎng)規律，提出以下三種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定位。
1.通過(guò)推廣市場(chǎng)化發(fā)行模式，強力開(kāi)發(fā)隨堂教輔類(lèi)報刊發(fā)行市場(chǎng)，重點(diǎn)突破應試教輔類(lèi)報刊。
2.通過(guò)推廣合作發(fā)行模式，加與教育報刊社和教育主管部門(mén)的“三位一體”協(xié)作發(fā)行力度，推動(dòng)區域性教育報刊的規模性增長(cháng)。
3.通過(guò)推廣營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新模式，擴素質(zhì)類(lèi)報刊的`發(fā)行覆蓋面，提高對全網(wǎng)核心報刊發(fā)行的渠道掌控力。
三、目標客戶(hù)
(一)中小學(xué)在校學(xué)生
(二)嬰幼兒
1.幼兒園市場(chǎng)：3～6歲幼兒。
2.社區家庭：0～3歲嬰幼兒。
(三)在校學(xué)生
四、SWOT分析
(一)優(yōu)勢
1.品種齊全多數校園報刊都不同程度地交郵政發(fā)行，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品線(xiàn)，郵政只需要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，無(wú)需研發(fā)產(chǎn)品。
2.通過(guò)近幾年的實(shí)踐探索，取得了一些市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，現在全國各級郵政企業(yè)對校園報刊的認識逐步得到重視，未來(lái)通過(guò)推廣復制“品牌+行政+市場(chǎng)”的計劃式發(fā)行模式、市場(chǎng)化發(fā)行模式和試讀營(yíng)銷(xiāo)模式等方式，將進(jìn)一步發(fā)回郵政優(yōu)勢資源。
(二)劣勢
1.報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員較少，營(yíng)銷(xiāo)水平不高，開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)需要突破傳統發(fā)行思路，創(chuàng )新發(fā)展模式，因此在校園報刊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中首先面臨專(zhuān)項市場(chǎng)缺乏的問(wèn)題。
2.郵政傳統的發(fā)行模式在基層仍有較強工作慣性，需要進(jìn)一步解放思想，從產(chǎn)品選擇、運作模式，財務(wù)政策上需要對校園報刊市場(chǎng)給予更的支持，以提升市場(chǎng)競爭能力。
(三)機遇
1.文化體制將會(huì )使很多教育報刊社脫離上級教育主管部門(mén)，他們將直接面對來(lái)自市場(chǎng)的競爭。郵政與教育報刊社加強合作，共同拓展校園市場(chǎng)將能形成雙方的共贏(yíng)。
2.當前，校園發(fā)行市場(chǎng)比較混亂，違規事件頻發(fā)。發(fā)揮郵政報刊發(fā)行渠道優(yōu)勢，規范校園報刊圖書(shū)發(fā)行市場(chǎng)環(huán)境，能夠得到各級教育主管部門(mén)的支持和教育報刊社、出版社的配合以及廣家長(cháng)的認同。
3.學(xué)生在學(xué)生過(guò)程中逐步形成對紙質(zhì)媒體接觸習慣，校園報刊能夠更好地在抵抗網(wǎng)絡(luò )媒體帶來(lái)沖擊。
(四)挑戰
隨著(zhù)報刊社轉企改制，校園報刊市場(chǎng)將進(jìn)一步市場(chǎng)化，未來(lái)競爭主體將越來(lái)越多，競爭程度將顯著(zhù)提高，郵政如不加快市場(chǎng)拓展部分，提升市場(chǎng)份額，將面臨更的威脅。
通過(guò)SWOT分析，郵政在拓展校園報刊市場(chǎng)的主要思路是發(fā)揮郵政品牌和網(wǎng)絡(luò )覆蓋優(yōu)勢，突破傳統發(fā)行思路，分區域、分階段、有重點(diǎn)地突破，在農村空白區域加開(kāi)發(fā)力度，對城市市場(chǎng)按照市場(chǎng)規律，應用市場(chǎng)化發(fā)行手段，提升服務(wù)質(zhì)量，做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護，拓展校園市場(chǎng)。
五、4P營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)產(chǎn)品策略
確定中國郵政校園核心報刊體系，構成如下：
1.素質(zhì)類(lèi)核心報刊：《幼兒畫(huà)報》、《嬰兒畫(huà)報》、《喜羊羊與灰太狼》、《幼兒教育導讀》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。
2.教輔類(lèi)核心報刊: 《試題與研究》、《作文與考試》、《課堂內外》、《小學(xué)生學(xué)習報》、《語(yǔ)數外王》、《小作家報》、《學(xué)習周報》系列。
3.區域性重點(diǎn)報刊：由各省結合本地實(shí)際情況自定，原則上不超過(guò)10種報刊(按年級或教材分設的版本合并視為1種報刊)，報集團公司備案。
4.校園暢銷(xiāo)報刊：《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛(ài)好者》等，主攻學(xué)校園市場(chǎng)。
(二)價(jià)格策略
完善與報刊社的營(yíng)銷(xiāo)合作機制，報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)積極向報刊社爭取較高費率，爭取到全國知名報刊平均50%-60%的高費率政策。在此前提下，適當提高郵政企業(yè)支付代辦費率的標準，適當給予折扣，以促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
(三)渠道策略
1.根據區域特點(diǎn)，明鰓辦酬金政策。在城市市區：學(xué)校集中，規模較，消費能力強，市場(chǎng)競爭激烈，代辦費支付比例高，以現金支付為主。在城鄉結合部：學(xué)校分散，規模較小，消費能力一般，市場(chǎng)競爭相對較弱，代辦費支付比例較低，也多數采用現金形式支付。在農村區域：學(xué)校規模小，消費能力低，競爭壓力相對較小，代辦費支付比例低，基本采用贈送禮品方式進(jìn)行。
2.直接公關(guān)學(xué)校關(guān)鍵人物。通過(guò)調查掌握當地學(xué)校校園報刊選購的關(guān)鍵決定人物，如校長(cháng)、教導主任、班主任、任課老師等。直接向他們進(jìn)行校園報刊推薦，并爭取由他們來(lái)發(fā)動(dòng)和組織校園報刊收訂。
3.通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建立校園發(fā)行渠道。例如針對幼兒園可以采用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開(kāi)展“流動(dòng)試讀”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);在中小學(xué)校園可通過(guò)開(kāi)展像校園小郵局，郵驛站等課外活動(dòng)進(jìn)入校園。
(四)促銷(xiāo)策略
集團公司針對校園報刊市場(chǎng)，以“閱讀伴您成長(cháng)”為主題策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，編印宣傳手冊，為各地開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)提供支持。各省要創(chuàng )新業(yè)務(wù)宣傳形式，開(kāi)展多種形式的社會(huì )公益宣傳活動(dòng)，有效地切入校園市場(chǎng)。
1.數據庫商函宣傳。利用學(xué)生庫、親子庫名址，目標受眾鎖定準爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中小學(xué)生等，印制幼兒類(lèi)、中小學(xué)校園類(lèi)推薦目錄、重點(diǎn)幼兒類(lèi)報刊簡(jiǎn)介、致家長(cháng)的一封信等投放目標客戶(hù)，宣傳收訂幼兒類(lèi)報刊。
2.贈瀑銷(xiāo)。針對幼兒和低年級小學(xué)生的消費特點(diǎn)，積極向報刊社爭取贈品或者郵政提供一些贈品，刺激訂閱。
3.采用“致學(xué)生家長(cháng)一封信”等行之有效的形式，充分發(fā)揮學(xué)校和教師的組織宣傳優(yōu)勢，提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效率。
六、推進(jìn)措施
(一)省公司
各省郵政公司分管領(lǐng)導要擔任校園報刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項目領(lǐng)導組的組長(cháng)，組織人力、財務(wù)、市場(chǎng)、網(wǎng)運、發(fā)行等相關(guān)部門(mén)，制訂政策措施，創(chuàng )新業(yè)務(wù)流程，加強項目考核。
(二)市局(含所轄縣局)
各地市、縣市局郵政局局長(cháng)要具體負責校園報刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，整合企業(yè)資源，加營(yíng)銷(xiāo)力度，強化目標落實(shí)�？h局要擁有一到兩種發(fā)行上千份，地市擁有一種發(fā)行上萬(wàn)份的教輔報刊，每個(gè)農村分支機構要開(kāi)發(fā)一所中心學(xué)校。
1.做好細致的市場(chǎng)調查工作。摸清校園市場(chǎng)的基本狀況，看學(xué)生使用哪個(gè)版本的報紙，老師對報紙有什么要求;所有營(yíng)銷(xiāo)人員必須掌握社會(huì )報刊經(jīng)銷(xiāo)商所推介報刊的種類(lèi)、費率、市場(chǎng)占有率，以及目前學(xué)生使用的報刊和郵政推介的產(chǎn)品相比優(yōu)勢和劣勢在哪里，賣(mài)點(diǎn)在哪里。
2.成立以發(fā)投局長(cháng)為組長(cháng)的開(kāi)發(fā)小組，由人力資源部配備專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員，財務(wù)部門(mén)核定代辦費，選擇一些有能力的營(yíng)銷(xiāo)人員組成營(yíng)銷(xiāo)小組，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)9
一、活動(dòng)宗旨：
本著(zhù)“展現學(xué)生風(fēng)采，樹(shù)立校園新形象”的精神，為廣大在校大學(xué)生提供一個(gè)施展才藝、創(chuàng )造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶(hù)提供一個(gè)接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機會(huì )。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動(dòng)。
二、主辦單位：
由各個(gè)大學(xué)及周邊中專(zhuān)院校團委會(huì )學(xué)生會(huì )成立組委會(huì )，負責對校園活動(dòng)的統籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。
三、宣傳支持：
1、宜昌各個(gè)媒體進(jìn)行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂(lè )臺新聞臺節目，和宜昌縣市各個(gè)電視臺等。
2、60面活動(dòng)宣傳展板放置于宜昌市各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校和部分居民小區內，效果顯著(zhù)長(cháng)久。
3、二萬(wàn)份彩印傳單進(jìn)行廣告補充，提高學(xué)生對大賽的關(guān)注和參與。
4、大中專(zhuān)院校各個(gè)宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機構對各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織。
團隊自擬宣傳：新校風(fēng)、新氣息、新人氣、新勢力。
四、活動(dòng)規模：
宜昌市范圍內的年滿(mǎn)18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。
也可以在校學(xué)生組團參與。
五、參與對象：
各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校年滿(mǎn)18周歲的在校學(xué)生。（擬定教師組）
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院�；顒�(dòng)中心或新世界購物廣場(chǎng)（也可選擇夷陵廣場(chǎng)地方寬闊、學(xué)生來(lái)往方便之地即可以上的地方僅供參考等）
七、活動(dòng)形式與評選步驟
1）初賽階段：所有報名參賽的選手進(jìn)行初賽，由評委會(huì )（如各個(gè)學(xué)校藝術(shù)系老師，聯(lián)通工作人員，大眾評委，學(xué)生代表等等）評出復賽人選，進(jìn)入決賽。
2）決賽階段：通過(guò)現場(chǎng)比賽，由評委會(huì )現場(chǎng)打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。
八、比賽項目
1）初賽階段：新生入校時(shí)，由新勢力為報名的參賽選手，免費發(fā)放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過(guò)的照片拒收）進(jìn)行公開(kāi)展示，由廣大市民和在校大學(xué)生對參賽選手在相片拍攝中的表現進(jìn)行公開(kāi)評選，評選結果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。
2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問(wèn)答。
九、參賽條件
1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個(gè)人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生。
可參加
2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）
十、報名方法
1）報名時(shí)間：**年9月8日前（___年___月___日前為模特、才藝等單項獎的報名時(shí)間）。
2）報名形式：參賽選手需填寫(xiě)新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張
十、比賽時(shí)間
1）初賽：**年9月里每個(gè)星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時(shí)間為20xx年9月中旬）
2）決賽：**年9月28日
十一、獎項設置
“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……并設冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；
另設100名慧眼伯樂(lè )獎，獎參結果同大賽最終公布結果相符最多的顧客。
另設教師輔導獎、活動(dòng)組織獎若干名。
冠軍授予新勢力**大學(xué)或學(xué)院校園形象大使稱(chēng)號。
亞軍及季軍授予新勢力**大學(xué)或學(xué)院入培校園形象大使稱(chēng)號。
入培校園形象大使義務(wù)和權利：入培校園形象大使應努力學(xué)習，積極參與學(xué)�；顒�(dòng)，樹(shù)立學(xué)習榜樣，遵紀守法，遵守入培校園形象大使的規章。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會(huì )決定可為其轉為正式的校園形象大使。授予稱(chēng)號，反之退出培養計劃。
十二、評選方法
根據大會(huì )組委會(huì )決定（例如）
1、必須是班級內品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
2、人氣占據20％（根據群眾票數決定）；
整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專(zhuān)家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；
舞臺表現占20％（由現場(chǎng)成員給出贊同與否的意見(jiàn)，根據贊同人數多寡確定分數）；
音樂(lè )造詣問(wèn)答占據15％（一個(gè)歌唱家，音樂(lè )不大懂不成樣子吧？）
主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）
美麗程度5％（由一個(gè)審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個(gè)代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）
十三、獎品設置
1、一等獎授予新勢力**大學(xué)或學(xué)院校園形象大使稱(chēng)號及500左右的CDMA手機一部。
二等獎授予新勢力**大學(xué)或學(xué)院入培校園形象大使稱(chēng)號600(2*300)CDMA手機一部。
三等獎授予新勢力**大學(xué)或學(xué)院入培校園形象大使稱(chēng)號300(3*100)電話(huà)卡或者與新勢力有關(guān)的禮品。
2、慧眼伯樂(lè )獎獎價(jià)值30元的聯(lián)通話(huà)費充值卡。
4、教師輔導獎、活動(dòng)組織獎等另議。
十四、品牌優(yōu)勢及社會(huì )效應分析
1、活動(dòng)是機會(huì )的樂(lè )園，可操作性強
激烈的市場(chǎng)競爭，需要樹(shù)立自己鮮明的品牌個(gè)性，同時(shí)也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時(shí)代的到來(lái)，人們已經(jīng)不再盲目消費，這就要求經(jīng)營(yíng)者不斷更新品牌推介方式。
由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終體現在在校學(xué)生這一專(zhuān)職上，比的是各個(gè)參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過(guò)我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于體現公司企業(yè)形象、創(chuàng )意等方面非凡的實(shí)力，增進(jìn)公眾對聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用。
而且，我們在把初賽和復賽放在戶(hù)外、廣場(chǎng)或者商業(yè)區進(jìn)行時(shí)，可結合著(zhù)商業(yè)進(jìn)行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應，又有效地保證了經(jīng)濟效應。
2、活動(dòng)輻射面廣，社會(huì )影響力大，將成為一段時(shí)期內被關(guān)注的焦點(diǎn)。
現在的大學(xué)生都是每一個(gè)校園消費者，一個(gè)學(xué)生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個(gè)人，可能一個(gè)參賽選手會(huì )帶來(lái)上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會(huì )關(guān)注別的選手的表現，看看從別人身上是否還能發(fā)現出什么可以引進(jìn)的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動(dòng)所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長(cháng)時(shí)期內討論和關(guān)注的焦點(diǎn)。
本此活動(dòng)，我們提供給在校大學(xué)生一個(gè)平臺，引導大學(xué)生個(gè)性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀(guān)眾平等交流。而且觀(guān)眾們會(huì )發(fā)現：原來(lái)沒(méi)有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的.人們會(huì )發(fā)現，原來(lái)大學(xué)生的純真，()不帶有社會(huì )氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。
現在大學(xué)生也感到今后的競爭力會(huì )越來(lái)越強，能給自己創(chuàng )造的機會(huì )就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會(huì )前，就是給自己創(chuàng )造了與別人競爭的優(yōu)勢。
所以舉辦這樣社會(huì )關(guān)注度高的活動(dòng)，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個(gè)很好的展示和推廣的機會(huì )，而且聯(lián)通公司也會(huì )因而給自己贏(yíng)得良好的社會(huì )聲譽(yù)，創(chuàng )造大量的社會(huì )效益，而這種社會(huì )認可度對公司將是無(wú)窮的經(jīng)濟效益。
3、全市首創(chuàng )的展示宣傳方式，效力明顯。
如今各個(gè)商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷(xiāo)活動(dòng)（走秀活動(dòng)）等很多，但著(zhù)重展示上平活動(dòng)同廣泛的長(cháng)期的公益活動(dòng)相結合的不多，如能為此活動(dòng)再在電視臺再做一場(chǎng)直播專(zhuān)場(chǎng)晚會(huì )（或專(zhuān)題新聞）來(lái)一個(gè)圓滿(mǎn)結局的是史無(wú)前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長(cháng)久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節的煙火晚會(huì )，在將來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會(huì )讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動(dòng)的中國聯(lián)通公司）。
另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設立行業(yè)專(zhuān)家評獎和大眾評獎，對于充分調動(dòng)群眾的參與性和保持評獎的權威性也會(huì )大有裨益。
4、為今后的發(fā)展儲備資源。
1、所有參加活動(dòng)的學(xué)生和市民均可現時(shí)獲得非常優(yōu)惠的價(jià)格回報，但因有真實(shí)可信的優(yōu)惠理由，故不會(huì )傷害原有的價(jià)格和形象體系。
2、方便給參選人員一個(gè)終身優(yōu)惠的承諾，固定長(cháng)期關(guān)系，有利于在鞏固客戶(hù)群。
3、顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動(dòng)的影響和對活動(dòng)轟動(dòng)性的預期。
4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開(kāi)展……
5、借本次活動(dòng)，將更大的提高美譽(yù)度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場(chǎng)的地位。
十五、活動(dòng)的延伸和相互配合
本活動(dòng)為全年廣告促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個(gè)方面可以同手機廠(chǎng)商其它活動(dòng)有機結合進(jìn)行，如手機讓利，手機拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機構的其它公益性活動(dòng)。
十六、活動(dòng)投入與經(jīng)濟回報
不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學(xué)就不會(huì )少于5家，即使不計算通過(guò)廣告得到信息自己來(lái)參賽的學(xué)生，僅直屬的三峽大學(xué)、三峽職院、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專(zhuān)院校就不下千人，如僅以三千人參與活動(dòng)，預計：
1、參賽選手80%要買(mǎi)卡，每張售價(jià)50元，成本差價(jià)以30元，則30*20xx人=60000元
2、參賽選手50%要充值，每人50元，成本差價(jià)以20元，則20*1000人=20000元
3、還有各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的收入和活動(dòng)收入以最少計算20000元
回報總記：10萬(wàn)元左右
而支出費用，以最少處計算：
1、組織本次活動(dòng)的場(chǎng)地、人員、辦公、餐飲等的活動(dòng)經(jīng)費3000元。
2、宣傳經(jīng)費：4000元（含電視、報紙等）。印刷品和展板制作費另計。
3、優(yōu)勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機一部
二等獎600(2*300)CDMA手機一部
三等獎300(3*100)電話(huà)卡或者與新勢力有關(guān)的禮品
4、贈送給參賽選手、市區及幼兒園領(lǐng)導、老師、媒體的獎品（紀念品），4000元。
支出總計：12400元
效益總計：100000-12400=87600元
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10
核心文化：
以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養優(yōu)秀人才；以?xún)?yōu)秀人才創(chuàng )造活動(dòng)品牌，以活動(dòng)精品推進(jìn)規模擴展；以規模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
協(xié)會(huì )宗旨：
打造一流的未企團隊，構建激情的創(chuàng )業(yè)平臺！
協(xié)會(huì )理念：
超越成功，創(chuàng )造財富。
指導思想：
團隊協(xié)作，創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)。
管理理念：
辦負責任的協(xié)會(huì )，做負責任的未企人！
目的
1,服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌
2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責任意識，增強凝聚力
3提供一個(gè)平臺，為那些有創(chuàng )業(yè)方面的同學(xué)提供一次實(shí)訓。
二、市場(chǎng)分析/市場(chǎng)背景
隨著(zhù)天氣變得越來(lái)越熱，晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺(jué)
因為寢室只有一把電風(fēng)扇，睡覺(jué)時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場(chǎng)廣闊。
三、活動(dòng)開(kāi)展（時(shí)間：五月份到六月份）
1， 啟動(dòng)資金：來(lái)自對電風(fēng)扇項目有興趣的，想參加這項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷(xiāo)出去風(fēng)扇之后會(huì )如數歸還。（待定）
2進(jìn)貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價(jià)格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險。）
2.采取市場(chǎng)購物，先前去調查一下市場(chǎng)，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險低，但是時(shí)間會(huì )很長(cháng)）（東站小商品市場(chǎng)，錢(qián)江市場(chǎng)，環(huán)北市場(chǎng)）大約30元每把。
3活動(dòng)方式：1.采取個(gè)人兜售形式，以個(gè)人為單位，憑借個(gè)人的能力去推銷(xiāo)電扇。（上門(mén)去推銷(xiāo)，通過(guò)同學(xué)介紹，擺地攤）.2.采取團隊合作，集體推銷(xiāo)形式。比如每個(gè)部門(mén)的人都可以來(lái)推銷(xiāo)電扇。公平競爭，互相合作.
4利潤分配：
小于十件
利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團
無(wú)
大于十件
十件利潤的百分之七十
大于十件百分之八十
5.宣傳工作：1，做宣傳單
2，通過(guò)同學(xué)宣傳
3，上門(mén)推銷(xiāo)宣傳（不由特別部門(mén)負責，未企的所有人都有責任做好宣傳工作）
6．注意事項：1，定好價(jià)格，（統一價(jià)格）防止惡意競爭
2活動(dòng)過(guò)程中注重禮貌用語(yǔ)，注意自己的形象。
3做到友誼第一，金錢(qián)第二。相互合作，相互配合。
4活動(dòng)的成員為對這項目有興趣的'未企社員
5得到的一部分資金將用于未企的建設。希望大家調整好心態(tài)。努力配合。
7進(jìn)貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場(chǎng)去做市場(chǎng)調查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。
明確進(jìn)貨的數量和風(fēng)扇運輸的方式。確定風(fēng)扇到達的時(shí)間。
8囤貨：寢室（待定）。
9財務(wù)管理：負責填好表格
電風(fēng)扇銷(xiāo)售表 姓名
銷(xiāo)售數量
獲得的總利潤
個(gè)人獲得的利潤
統計表 進(jìn)貨數量
銷(xiāo)售數量
進(jìn)貨價(jià)格
銷(xiāo)售價(jià)格
獲得利潤
10．注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：
以較低價(jià)格供貨給我們
有沒(méi)有發(fā)票
保修制度。
賣(mài)不完時(shí)可否退貨等
這是未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì )至今為止第一次實(shí)戰演練，給我們提供了一個(gè)平臺，希望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)11
活動(dòng)背景
主辦方：XXXX學(xué)院
參展商：由各個(gè)班級為單位組成的小團隊以及外來(lái)其他參展團隊
參展目的：為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣以及尋找分銷(xiāo)代理商，提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，使學(xué)生了解線(xiàn)下市場(chǎng)的開(kāi)拓
活動(dòng)策劃
贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng )意家居，夢(mèng)娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據三者不同的品類(lèi)進(jìn)行分開(kāi)展銷(xiāo)。
一、根據三者的不同產(chǎn)品將紙器時(shí)代與夢(mèng)娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開(kāi)展銷(xiāo)
1、紙器時(shí)代的產(chǎn)品做為一個(gè)參展單位進(jìn)行參展，因為紙器時(shí)代的產(chǎn)品比較有創(chuàng )意，也很創(chuàng )新，突出現在學(xué)生追求的個(gè)性，比較容易受學(xué)生的歡迎，當然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會(huì )買(mǎi)，畢竟學(xué)生還沒(méi)有自己動(dòng)手賺錢(qián)，還沒(méi)有強大的購買(mǎi)力，因此我們可以做一個(gè)市場(chǎng)調研，以口頭訪(fǎng)問(wèn)形式提問(wèn)學(xué)生，打個(gè)比方問(wèn)學(xué)生有定價(jià)10元、20元、30元的紙器時(shí)代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會(huì )做如何選擇，等有了市場(chǎng)調研結果后再做市場(chǎng)推廣，根據消費者的需求，主推消費者需要的產(chǎn)品，再做一些現在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價(jià)限量搶購活動(dòng)，拉攏人氣，現在年輕人都喜歡追捧，就像一個(gè)明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著(zhù)大家一起喜歡…可能做活動(dòng)的商品沒(méi)賺多少錢(qián)，但是花錢(qián)贏(yíng)得了市場(chǎng)，贏(yíng)得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時(shí)代的產(chǎn)品，那么對于后期的學(xué)生市場(chǎng)推廣是更加有效的
2、夢(mèng)娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強大的品牌效應，可能很多人都知道這兩個(gè)品牌，所以將他們另設一個(gè)展區，目的是為了給大家展現這兩個(gè)品牌的形象(就像一個(gè)商場(chǎng)里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動(dòng)服裝，但是大家更多的會(huì )關(guān)注到adidas品牌，這個(gè)就是品牌效應、，因此，在大部分人都知道這兩個(gè)品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的`賣(mài)點(diǎn)，比如說(shuō)夢(mèng)娜他是賣(mài)絲襪的，他的絲襪賣(mài)的很好，他的絲襪為什么賣(mài)的好，為什么消費者不買(mǎi)他們的而要買(mǎi)夢(mèng)娜的，因為夢(mèng)娜是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)詳細介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢(mèng)娜系列所有商品的銷(xiāo)售，贏(yíng)得更大的市場(chǎng)
3、浪莎也是做襪子為主的一個(gè)品牌，但是為了和本次我們團隊展銷(xiāo)的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內衣，由于冬季慢慢來(lái)臨，保暖內衣的需求將越來(lái)越大，可以做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅讓學(xué)生覺(jué)得買(mǎi)套保暖內衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動(dòng)，將保暖內衣不僅讓學(xué)生買(mǎi)，而且讓他們覺(jué)得應該給家人也買(mǎi)，可以做買(mǎi)一件打9折，買(mǎi)兩件打8折的促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣做不僅可以增加銷(xiāo)售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷(xiāo)給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過(guò)學(xué)生的一片孝心贏(yíng)得更多人的口碑，也使我們達到了營(yíng)銷(xiāo)的目的
二、進(jìn)行市場(chǎng)定位，主推學(xué)生市場(chǎng)，走性?xún)r(jià)比路線(xiàn)
三、誠聘校園代理
讓學(xué)生們做校園代理，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏(yíng)得了更大的市場(chǎng)，可以根據我們的產(chǎn)品，定制一套詳細的校園分銷(xiāo)計劃，對一些有自主創(chuàng )業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內部擺攤銷(xiāo)售和學(xué)生在淘寶自己開(kāi)店的人比較多，我們團隊認為校園代理這塊市場(chǎng)前景比較大，能夠打通這個(gè)渠道，將會(huì )有更多的市場(chǎng)、團隊分工。
策劃運營(yíng)：吳佳檬、金劍芳
銷(xiāo)售咨詢(xún)：章倩、楊滬寶
產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江
我們是一個(gè)團隊，團隊講究的是配合，每一個(gè)成功推廣離不開(kāi)團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!
活動(dòng)目的
本次活動(dòng)的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養我們自主創(chuàng )業(yè)的精神，提高我們的語(yǔ)言溝通和動(dòng)手操作能力!同時(shí)幫助我們的贊助商開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，在學(xué)生面前樹(shù)立良好的品牌形象!達到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏(yíng)好結局!
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)12
一、主辦單位：
湖南雨露商貿有限公司
承辦單位：中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月15日—5月9日
三、活動(dòng)意義
1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng )造更多的理論與踐相結合的機會(huì )，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷(xiāo)大賽中通過(guò)演講、銷(xiāo)售、團隊合作等方式挑戰自 我、營(yíng)銷(xiāo)自我、提高自我；
2、參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團在整個(gè)長(cháng)沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì )的實(shí)力，樹(shù)立好協(xié)會(huì )在各商家心中的良好形象。
3、加強各大高校協(xié)會(huì )之間的聯(lián)系，建立好我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的交流平臺。
4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度；
5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應屆生大學(xué)生創(chuàng )造新的就業(yè)機會(huì )，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。
四、比賽流程策劃
此次營(yíng)銷(xiāo)大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個(gè)階段。
1、報名宣傳
u 時(shí)間：4月15日——4月22日
u 地點(diǎn)：由各大賽區現場(chǎng)報名點(diǎn)
u 負責人：各賽區委員
u 要求：
1） 填寫(xiě)報名表
2） 到范文大全上上傳團隊相片和基本資料
2、 初賽
時(shí)間：4月13日至4月19日
地點(diǎn)：各賽區即各個(gè)高校
參賽人員：所有參加報名團隊
負責人：各賽區委員
比賽方式：
�、�、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私�。此環(huán)節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由。
�、�、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰。參賽團隊對賽委會(huì )提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，時(shí)間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷(xiāo)售額為標。
3、 復賽
時(shí)間：4月20日至4月26日
地點(diǎn)： 長(cháng)沙市區
參賽人員：各大賽區前五名隊伍
負責人：賽委會(huì )
比賽方式：
�、�、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來(lái)，提交給賽委會(huì )。然后再由賽委會(huì )進(jìn)行評選。
�、�、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會(huì )提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時(shí)間（4月25日，4月26日）內在長(cháng)沙市區內進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。
4、 決賽：
時(shí)間：5月9日
地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓
參加人員：復賽產(chǎn)生的15強 ，整個(gè)賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表
比賽方式：
決賽以及頒獎晚會(huì )，由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現場(chǎng)票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個(gè)獎項的頒獎。
五、比賽評分細則
初賽：以①、②兩個(gè)環(huán)節總分評出前五名。
�、侪h(huán)節為占初賽總分的30%；②環(huán)節為70%（兩個(gè)環(huán)節都為100分計）
初賽總分為（①環(huán)節得分）×30%+②每隊環(huán)節銷(xiāo)售總額/最高銷(xiāo)售總額×70%
各賽區前5強晉級
復賽：①環(huán)節（PPT創(chuàng )意得分*20%）+②環(huán)節（每隊銷(xiāo)售總額+最高銷(xiāo)售總額×100分*30%）+網(wǎng)絡(luò )投票得分*20%+短信投票得分*30%
總分前15名晉級
決賽：觀(guān)眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò )投票得分*20%
總分前三名分別為冠亞季軍。
具體評分標準：
a。PPT創(chuàng )意評分由賽委會(huì )根據滿(mǎn)分100分的標準，就PPT的內容，表達，創(chuàng )意綜合評分。
b。網(wǎng)絡(luò )投票得分按照滿(mǎn)分100分的`標準，以網(wǎng)絡(luò )得票第一名隊伍的得票數為分母，進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò )得票數第一名計100分。
參賽隊伍網(wǎng)絡(luò )投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò )得票數/網(wǎng)絡(luò )得票第一名隊伍的得票數×100分。
如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
以此類(lèi)推。
c。短信投票得分按照滿(mǎn)分100分的標準，以短信得票數第一名隊伍的得票數為分母，進(jìn)行折算。短信得票數第一名計100分。
參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數/短信得票第一名隊伍的得票數×100分。
如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
六、獎項調置
�。ㄒ唬Q賽獎項：
1）冠軍團隊1支（獎金3000元+“朝慕思”高級聘書(shū)）
亞軍團隊1支（獎金1500元+“朝慕思”中級聘書(shū)）
季軍團隊1支（獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書(shū)）
“朝慕思”聘書(shū)直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。
入圍決賽團隊可獲得公司培訓實(shí)踐機會(huì )，表現突出者，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。
2）所有參賽團隊在初賽：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰環(huán)節中的銷(xiāo)售利潤，50%返還銷(xiāo)售團隊。
3） 所有入圍復賽：在挑戰“朝慕思”環(huán)節中，所有推銷(xiāo)產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團隊。
�。ǘ┙M織獎項
1）最佳組織2名，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎金500元
突出貢獻2名，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎金500元
2）賽委會(huì )各成員都有機會(huì )直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。
七、賽事管理：
1）設立賽事比賽的各大校區為各大賽區，設立總賽事負責委員會(huì )，簡(jiǎn)稱(chēng)賽委會(huì )，賽委會(huì )由“朝慕思“一名負責人領(lǐng)導，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )若干主要干部和賽區協(xié)會(huì )負責人組成，整個(gè)賽事由賽委會(huì )全權負責。
2）在各賽區，設賽事負責委員會(huì )分出機構，簡(jiǎn)稱(chēng)分委會(huì )，分委會(huì )由賽區協(xié)會(huì )負責人領(lǐng)導，初賽由分委會(huì )全權負責。
八、注意事項
1）活動(dòng)各項工作由于一些特殊原因， 可以通過(guò)賽委會(huì )決定，做出一定的調整。
2）短信投票本個(gè)環(huán)節后清零，復賽的短信投票決出15強后，短信投票清零。
3）為了公平公正各個(gè)環(huán)節的評分都要在本環(huán)節結束后就公布，各項得分都要具體。
4）活動(dòng)工作人員，參賽團隊在活動(dòng)中都必須佩戴相關(guān)的工作證和參賽腰牌。
注：最后的評分標準由賽委會(huì )第一次會(huì )議審查通過(guò)。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)13
一、概要
本快餐店的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)主要是圍繞如何創(chuàng )建一個(gè)學(xué)生營(yíng)養快餐廳而展開(kāi)的調查分析和計劃，闡述了在學(xué)校開(kāi)辦此餐廳的具體內容，屬創(chuàng )業(yè)計劃類(lèi)。
二、公司概述
本店位于株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生和學(xué)校工作人員，經(jīng)營(yíng)面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以湖南小吃為主打特色，當然北方著(zhù)名小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。以方便南北同學(xué)，而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、市場(chǎng)分析
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、咖啡等，并提供免費茶水。
簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。
此外，學(xué)校早餐單一，沒(méi)有很多的種類(lèi)，雖然外面早餐種類(lèi)繁多，但是衛生狀況不好，因此在本店則可以較容易地抓住這一特點(diǎn)，去創(chuàng )造更多的財富。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而大學(xué)城內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
機會(huì )分析：據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生――這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。
威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的.，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數顧客都能對產(chǎn)品認可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗的。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，而且是一元吃飽，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出水果拼盤(pán)、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
4、暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
5、市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行分析，并制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)14
一、大賽簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬┐筚愔黝}：
激昂青春，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)
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通過(guò)本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營(yíng)的前提下鍛煉團隊寫(xiě)作能力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。更一步加強院內學(xué)生的溝通，挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng )新市場(chǎng)運作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。
�。ㄈ┐筚惤M織形式
1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )。
2、中主辦單位：院團委、管理系。
3、贊助單位：中國移動(dòng)、二食堂、鄉里鄉味。
�。ㄋ模┐筚悤r(shí)間：
20xx年4月9日~20xx年4月27日
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司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生
�。┐筚惖攸c(diǎn)（暫定）：
復賽：老籃球坪
決賽：多功能報告廳
二、大賽的準備工作
1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平
2、召開(kāi)籌備委員會(huì )和協(xié)會(huì )所有成員會(huì )議
3、宣傳工作：張貼海報，通過(guò)院團委將宣傳單發(fā)放到各區隊和各社團，拉橫幅進(jìn)行宣傳。
4、經(jīng)費：拉贊助
5、決賽邀請老師參加，老師進(jìn)行評選。
6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個(gè)學(xué)生會(huì )
三、大賽時(shí)間安排
1、報名時(shí)間：5月2日~6月8日
地點(diǎn)：一棟和二棟之間
要求：每個(gè)團隊3~5人參賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動(dòng)
2、初賽時(shí)間：5月2日~5月18日
根據大賽要求提交各團隊的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，策劃書(shū)包括環(huán)境分析，營(yíng)銷(xiāo)目標，營(yíng)銷(xiāo)策略，預算等。策劃書(shū)用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現，將取消參賽資格，將策劃書(shū)在5月16日11：點(diǎn)30前交到創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團隊成員進(jìn)入復賽。
3、復賽時(shí)間：5月28日至6月1日
各復賽團隊在校內進(jìn)行銷(xiāo)售。由創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )提供商品，抵押參賽者的'學(xué)生證，不需要資金抵押，進(jìn)入復賽的隊伍都需要有一個(gè)銷(xiāo)售情況的記錄，包括銷(xiāo)售方式，銷(xiāo)售額，盈利等，各復賽團隊需在xx年6月1日20：00前將銷(xiāo)售記錄和財務(wù)情況上報給創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )。協(xié)會(huì )根據各團隊的銷(xiāo)售額進(jìn)行評選。
復賽規則：
�、僬\信參賽，不允許其他人幫忙銷(xiāo)售。
�、诓幌拗其N(xiāo)售地點(diǎn)，只要在規定時(shí)期內提交詳細的銷(xiāo)售情況即可。
�、圻M(jìn)入復賽的團隊，銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。
4、決賽時(shí)間：20xx年6月8日14：30。各參賽團隊做出PPT進(jìn)行演講，演講團隊的銷(xiāo)售情況，銷(xiāo)售經(jīng)驗，此次活動(dòng)中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據演講效果老師進(jìn)行評比，評出前三名和一個(gè)優(yōu)勝團隊進(jìn)行獎勵。
5、決賽流程
�、僦鞒秩耍ㄍ趿至釁擎┙榻B評委老師、嘉賓和參賽選手。
�、陬I(lǐng)導致辭（創(chuàng )協(xié)指導老師）
�、蹍①悎F隊進(jìn)行演講，介紹銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，分享等，展示團隊精神。
�、苓M(jìn)行評比，宣布獲獎名單。
�、蓊C獎。
�、揞I(lǐng)導致辭（黃主任）
�、哌x手和領(lǐng)導合影。
四、獎項設置
第一名：榮譽(yù)證書(shū)+獎金300元
第二名：榮譽(yù)證書(shū)+獎金200元
第三名：榮譽(yù)證書(shū)+獎金100元
優(yōu)勝團隊：榮譽(yù)證書(shū)
五、經(jīng)費預算
1、榮譽(yù)證書(shū)：50元
2、獎金：600元
3、宣傳單：50元
4、報名表：20元
5、橫幅：100元
6、噴繪：200元
7、場(chǎng)地裝潢：50元
8、其他費用：130元
合計：1200元
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)15
一、行業(yè)背景分析
網(wǎng)上超市的含義：
網(wǎng)上超市，英文：On-line supermarket，又稱(chēng)網(wǎng)絡(luò )超市，是指基于互聯(lián)網(wǎng)的在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺，為消費者提供物美價(jià)廉、種類(lèi)豐富的商品批發(fā)、零售服務(wù)，這是一種新型的購物方式。網(wǎng)上商城里面商品林林種種，且價(jià)格便宜。
網(wǎng)上超市現狀：
網(wǎng)上超市生存狀況不容樂(lè )觀(guān) 物流成本壓力大。電子商務(wù)的發(fā)展是未來(lái)的發(fā)展趨勢，傳統零售商也紛紛進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)，但是卻并沒(méi)有找合適的道路,由于缺少實(shí)體店面的支持，網(wǎng)上超市的可信任度會(huì )大大打折扣，同時(shí)相對的管理機制的缺乏也會(huì )對網(wǎng)上超市的實(shí)際運營(yíng)造成一定影響。沃爾瑪的1號店并稱(chēng)為“網(wǎng)上超市雙雄”的大貨棧已暫停業(yè)務(wù)；開(kāi)業(yè)5年多的懶家伙網(wǎng)上超市也掛出了暫時(shí)關(guān)閉的公告。幾個(gè)月前，美廉美網(wǎng)上超市不足半歲就已夭折。不少網(wǎng)上超市的生存遭遇挑戰，但這并未阻擋新老商家進(jìn)入的步伐。上面所說(shuō)到的是大型超市，其店面分布主要集中在市區，雖然店面規模較大，但是分布范圍過(guò)于集中是其致命的缺陷。
網(wǎng)上超市的發(fā)展前景：
現在這種網(wǎng)上超市被越來(lái)越多的年輕人所接受。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)年銷(xiāo)售額已突破萬(wàn)億，可見(jiàn)網(wǎng)上超市的風(fēng)靡程度。網(wǎng)上購物省去你好多不必要麻煩：1：不用花時(shí)間逛街（適合上班族 白領(lǐng)）2：不用停車(chē)找車(chē)位（省去停車(chē)費用跟違章的麻煩）3：選擇性大�？�
以花短時(shí)間比較上萬(wàn)種商品。不同于傳統超市，雖然網(wǎng)上超市由于沒(méi)有實(shí)體店鋪，大幅降低了其店鋪成本、人力成本，從而降低商品價(jià)格，但是如果單一的依靠網(wǎng)店，而沒(méi)有實(shí)體店面的支持，也會(huì )受到很大影響，其一地面宣傳缺乏依靠，會(huì )給消費者沒(méi)有信譽(yù)保障感，其二，實(shí)體店面經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很多年的歷史，已積累了大量的經(jīng)營(yíng)經(jīng)練，其穩定性能對網(wǎng)絡(luò )商店具有一定支撐性，其三，小型超市的多點(diǎn)分布也能彌補消費者分布區域性的要求。在些同時(shí)，結合互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)限性，商品的種類(lèi)更加豐富，投入更低，效率更高。未來(lái)一定會(huì )形成一個(gè)新的零售業(yè)態(tài)。但這需要一個(gè)過(guò)程。當網(wǎng)絡(luò )超消費者足夠多時(shí)，統籌配貨，提高送貨效率，降低配送成本，網(wǎng)絡(luò )超市的優(yōu)性面就能體現出來(lái)�，F在顧客不選擇網(wǎng)絡(luò )超市主要因為網(wǎng)絡(luò )超市購物并不比傳統渠道優(yōu)惠方便，并且由于缺乏實(shí)體店面的支持而造成信譽(yù)度的低下。而網(wǎng)絡(luò )超市不夠優(yōu)惠方便的原因又是因為顧客不夠多，網(wǎng)所以不能密集設點(diǎn)、統籌配貨、造成運營(yíng)成本高。隨著(zhù)網(wǎng)購人數不斷的增漲，總有一天網(wǎng)購人數比例會(huì )達到網(wǎng)上超市大發(fā)展基本要求點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò )超市商家能夠在此基礎之上組建便利優(yōu)惠的配送網(wǎng)絡(luò )，它刺激更多顧客選擇網(wǎng)購，更多的顧客又反向促使網(wǎng)絡(luò )超市商家經(jīng)營(yíng)成本曲線(xiàn)降低，網(wǎng)絡(luò )超市長(cháng)尾效應逐步發(fā)揮作用，良性循環(huán)，網(wǎng)上超市就可以以更豐富的商品、更低廉的價(jià)格銷(xiāo)往更廣闊的市場(chǎng)，最終網(wǎng)上超市成為主流零售模式。網(wǎng)上超市將成為新電子商務(wù)突破口，網(wǎng)上超市之所以?xún)r(jià)廉質(zhì)優(yōu)，是由于將傳統超市搬到網(wǎng)上，不僅可以省去店鋪租金開(kāi)支，供應商也可以解脫多年的進(jìn)場(chǎng)費、促銷(xiāo)費等桎梏。
二、行業(yè)競爭情況分析
網(wǎng)上超市的主要競爭對手：
網(wǎng)上超市龍頭老大壹號店為主要的競爭對手，以及許多有實(shí)體超市支持的超市，如：沃爾瑪，樂(lè )購，家樂(lè )福等等。
優(yōu)勢分析：
1、便捷的購物方式、區別于傳統購物方式，提供了“網(wǎng)上下單”和“電話(huà)下單”兩種訂貨方式，伴隨著(zhù)公司的成長(cháng)，小型實(shí)體店的優(yōu)勢性會(huì )越來(lái)越明顯，竭誠的努力只為將超市搬至了顧客家門(mén)口。
2、快速的物流配送、多店面的支持和百余物流人員的強大物流團隊向消費者詮釋現代物流“完美配送”的定義，全市范圍內半小時(shí)內送貨上門(mén)更是物流戰士們的宣言書(shū)。
3、400客服熱線(xiàn)答疑、企業(yè)的真正價(jià)值，源于對消費者無(wú)微不至的關(guān)心，客服做到了這一點(diǎn)。顧客的認同才是不斷前進(jìn)的動(dòng)力！
4、貨到付款 無(wú)條件退換貨、成功源于責任，所做的只為讓顧客更加滿(mǎn)意！
5、顧客支付賬單使用網(wǎng)上銀行支付，促進(jìn)消費也能帶動(dòng)網(wǎng)上銀行的發(fā)展，網(wǎng)上銀行支付的方式方便、快捷。
6、現實(shí)社會(huì )中的超市能夠充分利用自己已有的.各種資源，充分利用人力資源，同時(shí)提高了超市本身的銷(xiāo)售額，同時(shí)不會(huì )因為送貨上門(mén)造成很大的運輸成本。
7、充分利用現實(shí)生活中的超市資源，投資成本比較低。
8、系統正常使用后會(huì )帶動(dòng)某些地區一系列不可預測變化。
劣勢分析：
1、在網(wǎng)上超市使用網(wǎng)上銀行的支付方式，安全性能需要很高。
2、網(wǎng)上超市有一定的局限性，不能為所有的顧客提供服務(wù)。
3、顧客的滿(mǎn)意程度不易度量。
5、超市的知名度不高，知道的人很少，局限在市內區域。
6、品牌性不強，品牌引導力還缺乏。
物流體系的不完善，導致不能夠合理的快速的配送。
三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
1、網(wǎng)站建設合理，域名中含有網(wǎng)站的關(guān)鍵字，讓顧客方便記憶，查詢(xún)。和淘寶有異曲同工之妙。
2、網(wǎng)站的結構建設合理,欄目分類(lèi)清晰，站內連接多。
3、網(wǎng)站的頁(yè)面顏色搭配得喜慶、大方、熱情。
4、企業(yè)的宗旨：網(wǎng)絡(luò )超市的核心點(diǎn)為 一切源于對消費行業(yè)的勇敢探索，因此網(wǎng)絡(luò )超市剛剛起步，卻已走在了消費行業(yè)的最前沿志存高遠，追求“商品質(zhì)量第一！物流配送第一！服務(wù)水準第一！”的遠大目標。多點(diǎn)位的實(shí)體店面支持，數百人的優(yōu)秀團隊，網(wǎng)絡(luò )生活超市將為顧客提供全新的生活方式和生活理念，足不出戶(hù)逛超市，隨心所欲淘便宜，堅持不懈為顧客打造優(yōu)質(zhì)生活。
5、注重企業(yè)產(chǎn)品：產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的氣質(zhì)和魅力，質(zhì)優(yōu)而價(jià)廉的產(chǎn)品則反應著(zhù)企業(yè)所追求的社會(huì )責任，流程化的采購過(guò)程、近乎苛刻的商品檢驗，對品質(zhì)的要求將在顧客的好評中展露無(wú)疑。規范化的商品采購、悉心的商品檢驗、安全的商品存儲、完善的售后服務(wù)。
6、企業(yè)注重企業(yè)文化：企業(yè)重在打造企業(yè)內涵，塑造“以人為本，客戶(hù)至上”的企業(yè)文化是管理層一如既往的目標，員工是企業(yè)的主人，是企業(yè)成長(cháng)的核心競爭力，讓員工的工作積極性和服務(wù)更加到位、更好的額服務(wù)于顧客。
7、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)力度還沒(méi)有營(yíng)建起來(lái)，沒(méi)有影響力。沒(méi)有想
在多個(gè)地區進(jìn)行宣傳，應當擴大知名度，適當擴大企業(yè)的范圍。沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案
方案
1、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。
方案
2、網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）在騰訊的聊天窗口上做廣告。
�。�2）在視頻網(wǎng)站上做廣告。
方案
3、軟文營(yíng)銷(xiāo)。博客、微博、QQ簽名等等。
方案
4、地面營(yíng)銷(xiāo)
1、店面全力宣傳關(guān)于網(wǎng)絡(luò )超市的服務(wù)特點(diǎn)，店面的塑料袋與名
片上印有關(guān)于網(wǎng)絡(luò )超市的相關(guān)資料。
2、借助公交媒體大力宣傳網(wǎng)絡(luò )超市的優(yōu)勢性，不出戶(hù)，讓服務(wù)
到家。
結束語(yǔ)：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣是以當今互聯(lián)網(wǎng)為手段的一種推廣方式。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣就是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品利用各種手段各種媒介推廣出去使自己的企業(yè)能獲得更多更大的利益。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬(wàn)能膠”將企業(yè)、團體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒(méi)有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。網(wǎng)上超市作為當前電子商務(wù)的流行趨勢，已經(jīng)受到越來(lái)越多網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的關(guān)注，其購物方式的便捷、輕松已經(jīng)成為廣大用戶(hù)的共識，必然會(huì )成為新電子商務(wù)時(shí)代的里程碑。
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