產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)15篇
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標做好策劃書(shū)，讓自己成為更有競爭力的人吧。一起來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編收集整理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)1
一、活動(dòng)目的
1、擴大和提高“xxx”的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(cháng)期客戶(hù)。
二、活動(dòng)對象
1、“xxx”xx區客戶(hù)。
2、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、天數
3、20xx年x月x日xx市x區，活動(dòng)天數：x天。(需要確認)
三、店鋪宣傳
xx主站宣傳開(kāi)業(yè)前在xx上公布開(kāi)業(yè)新聞、活動(dòng)鏈接、會(huì )員卡領(lǐng)取事宜，提醒xx用戶(hù)實(shí)體店、網(wǎng)店開(kāi)業(yè)信息，達到關(guān)注效果。
在實(shí)體店開(kāi)張活動(dòng)同時(shí)，“xx商城”商品活動(dòng)與其同步，即：在“xx商城上購買(mǎi)的商品”享受與實(shí)體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠，商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁(yè)、現場(chǎng)預定商品。
1、在開(kāi)業(yè)的前期，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)投放“宣傳單頁(yè)”。
2、通過(guò)郵寄宣傳單頁(yè)。
四、贈送小禮品
1、 通過(guò)網(wǎng)站訂購形式的會(huì )員，贈送小禮品。
2、 到實(shí)體店消費滿(mǎn)50元的會(huì )員贈送小禮品。
3、 到實(shí)體店領(lǐng)取會(huì )員卡的用戶(hù)并消費滿(mǎn)x元，贈送小禮品。(根據會(huì )員卡領(lǐng)取形式的不同，可作刪除)
五、商品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1、搶購每天定點(diǎn)出售x個(gè)低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購的形式預約。
2、(活動(dòng)信息提前一天以短信形式通知“xxx”用戶(hù))試運營(yíng)期間、后續不定期。
六、組合營(yíng)銷(xiāo)
1、 低端組合：(制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有xx這一個(gè)品牌)
x+xx、x+xx、x+xx
2、中端組合： x+xx、x+xx、x+xx、x+x
七、試運營(yíng)期間
1、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)
打折營(yíng)銷(xiāo)每天前x名購買(mǎi)以下商品的會(huì )員享受一定優(yōu)惠(不低于進(jìn)貨成本的前提下)：xxx。(具體商品設定根據商品種類(lèi)定制)
(活動(dòng)信息、活動(dòng)時(shí)間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò )形式通知“xxx”用戶(hù))試運營(yíng)期間
換購營(yíng)銷(xiāo)凡當天購買(mǎi)金額超過(guò)x元，加xx元可換購：杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列�；顒�(dòng)形式永久，營(yíng)銷(xiāo)商品定期更改
八、前期準備
1、人員安排
防損科防護，出口兩面都要有人，協(xié)助管理賣(mài)場(chǎng)秩序。
一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)。
2、物資準備
(1)和商品供貨廠(chǎng)家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負責)
(2)準備商品物流、直購所需耗材，詳細報價(jià)如下：
宣傳單頁(yè)(折頁(yè)，正反兩面印刷，書(shū)本樣式)
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)2
一、市場(chǎng)調查及分析
為了更好的了解我們的目標市場(chǎng)及制定出最適合的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)調查活動(dòng)，包括：在校內隨機進(jìn)行100份問(wèn)卷調查;調查學(xué)校已有的書(shū)店的圖書(shū)銷(xiāo)售情況;走訪(fǎng)老師和同學(xué)等等，代理市場(chǎng)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。我們的調查結果及分析如下：
1.現象
據調查，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總人數約為5600人，其中約有3600名內招生，20xx名外招生，內外招比例為9：5。僑校是暨大的特點(diǎn)，而外招生消費水平高，購買(mǎi)力強，因而我們將比其他高校多擁有一個(gè)特別的市場(chǎng)。大家可以由圖表看出，外招生購買(mǎi)最多的書(shū)籍類(lèi)型為期刊雜志和漫畫(huà)小說(shuō)，分別占56%和30%，相對而言，內招生的購買(mǎi)重點(diǎn)在于教材教輔類(lèi)，占45%。但是共同存在的問(wèn)題是總比高達75%的學(xué)生購書(shū)金額不足50元。
2.分析
由以上的現象可以看出，暨大學(xué)生的購買(mǎi)潛力是巨大的，也非常值得文華書(shū)城去開(kāi)發(fā)的。由右圖我們可以看到，無(wú)論是內招還是外招，都比較喜歡親自前往書(shū)城挑書(shū)(占75%)，但由于文華書(shū)城離我校較遠，所以有46%的同學(xué)覺(jué)得購書(shū)不方便。另外，部分學(xué)生覺(jué)得以原價(jià)買(mǎi)書(shū)價(jià)錢(qián)較高(占34%)，從而導致了購書(shū)消費金額偏低，購買(mǎi)欲差的現象。因此我們認為，文華書(shū)城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價(jià)格優(yōu)勢和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)。
3.結論
通過(guò)對市場(chǎng)的調查與分析及對學(xué)校政策的了解，我們注意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學(xué)都認為買(mǎi)書(shū)不便及書(shū)價(jià)偏高，作為代理，降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢所在; 第二，大部分的同學(xué)在課余時(shí)間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門(mén)各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門(mén)各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個(gè)重要途徑;第三，學(xué)校對學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開(kāi)做宣傳代理活動(dòng)，而且同學(xué)們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書(shū)協(xié)會(huì )、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷(xiāo)售策略)。
二、競爭分析
通過(guò)調查，我們發(fā)現學(xué)校附近幾乎沒(méi)有書(shū)店或報亭，而主要的競爭對手是校園書(shū)店。校園書(shū)店憑借著(zhù)地源優(yōu)勢在校內購書(shū)市場(chǎng)中占有較大份額，但是該書(shū)店存在許多不足之處，例如：書(shū)籍品種過(guò)于單一，漫畫(huà)小說(shuō)較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書(shū)籍均為原價(jià)出售毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見(jiàn)的，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開(kāi)后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場(chǎng)。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)3
目錄
第一章產(chǎn)品介紹..................2
1.1產(chǎn)品種類(lèi)....................2
1.2產(chǎn)品功能介紹....................2
第二章消費者分析................3
2.1影響消費者購買(mǎi)心理的構成因素：..............3
2.2大學(xué)生消費的心理.............4
第三章產(chǎn)品與市場(chǎng)分析................4
3.1產(chǎn)品的市場(chǎng)概貌-環(huán)境...............4
3.2產(chǎn)品的市場(chǎng)細分及市場(chǎng)定位............4
第四章?tīng)I銷(xiāo)策略分析...................5
4.1價(jià)格策略....................5
4.2渠道策略....................5
4.3促銷(xiāo)策略....................6
第五章結束語(yǔ)...................7
第一章產(chǎn)品介紹
1.1產(chǎn)品種類(lèi)我們選購的是一系列防寒保暖產(chǎn)品，包括usb暖腳器、usb暖手鼠標墊、毛毛鞋、長(cháng)褲襪、手套、圍巾、耳套，以及冬季營(yíng)養滋潤護膚組合。
1.2產(chǎn)品功能介紹
產(chǎn)品一：usb暖腳器
冷冷冬季計算機工作和學(xué)習會(huì )有極大的不便，使用者由于腳部冰冷，降低了工作和學(xué)習的效率，同時(shí)由于長(cháng)時(shí)間靜坐，血液循環(huán)不好，極易產(chǎn)生凍瘡。本產(chǎn)品針對性地解決了成千上萬(wàn)使用者的苦惱，實(shí)現了科學(xué)的實(shí)用的保暖功能。操作簡(jiǎn)單，把usb接口擦入電腦即可，暖暖的溫度即刻溫暖你的全身讓你感受無(wú)限舒服。
全新usb暖腳器采用遠紅外碳纖維發(fā)熱，利用電能，以半導體碳基材料為發(fā)熱體，將電能轉換為以遠紅外線(xiàn)為主的熱能，遠紅外發(fā)熱體所產(chǎn)生的5μm—15μm的遠紅外輻射線(xiàn)，（這種波長(cháng)的遠紅外線(xiàn)是人體及一切生物所必需的）更容易對人們的皮膚和細胞組織產(chǎn)生共振，能滲透到皮膚及皮下組織深處，從而產(chǎn)生溫熱效應，改善血液循環(huán)，擴張毛血管，排除微循環(huán)障礙，長(cháng)期使用，能起到活血、通絡(luò )、促進(jìn)新陳代謝，使腳部皮膚細膩、延緩衰老
采用國外進(jìn)口發(fā)熱硅片，通電后生成大量紅外熱能，不僅保暖，更有很好的理療作用。20秒內迅速發(fā)熱，10分鐘內達到最高溫度，溫度為45-50度，本產(chǎn)品不是利用電阻絲的發(fā)熱原理，所以沒(méi)有電磁輻
產(chǎn)品二：usb暖手鼠標墊
1.冬夏兩用——產(chǎn)品背部設有加熱控制開(kāi)關(guān)，方便冬夏兩用，開(kāi)啟時(shí)表面溫度恒溫45度，適合冬季使用，關(guān)閉時(shí)表面保持常溫，適合夏季使用；
2.安全便捷——配置長(cháng)度1.3米四芯usb線(xiàn)，兩條專(zhuān)供發(fā)熱片，兩條專(zhuān)供數據線(xiàn)，供熱及數據傳輸同時(shí)工作時(shí)互不干擾，更安全便捷；
3.保溫健康——采用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口恒溫金屬發(fā)熱片，產(chǎn)品表面溫度恒溫45度（正負3度），發(fā)熱片在產(chǎn)品恒定溫度的同時(shí)發(fā)射適量紅外線(xiàn)，能有效消滅長(cháng)期使用后積累在鼠標墊和鼠標上的病菌；
4.柔軟舒適——外絨內棉設計，手感細膩，定位精確，鼠標移動(dòng)輕盈流暢，與手腕接觸部位專(zhuān)門(mén)設計了與手腕弧度相吻合的過(guò)度面，使用時(shí)腕部順滑柔和；
5.防滑穩定——產(chǎn)品背面設有防滑墊，穩定不移動(dòng)，使用起來(lái)更方便；
6.環(huán)保使用——配置正版原裝包裝袋，精美使用可作為文件夾循環(huán)使用，而且方便外出攜帶；
產(chǎn)品三保暖毛毛鞋
1全裹，加厚，純棉+絨雙重保暖效果，鞋底加厚橡膠材質(zhì)可沾水，鞋底防滑紋設計，讓你穿的放心，穿的溫心
2超可愛(ài)造型融合經(jīng)典卡通形象+極其豐富的顏色選擇，讓你愛(ài)不釋手，溫暖整個(gè)冬季
產(chǎn)品四：保暖圍巾
我們選購的是10年最新時(shí)尚韓版圍巾，功能主要是圍巾披肩兩用圍巾，另外還有方便時(shí)尚的圍脖系列，面料以純棉針織為主，輔之少量羊毛，更多的是追求保暖效果，顏色則選用純色系列，純棉面料的我們將選用男女通用圍巾。
產(chǎn)品五：手套
我們對手套的選購十分注重質(zhì)量和美觀(guān)
此次挑選的手套主要是韓版針織半指長(cháng)手套以及60%棉+絨面料的針織全指手套款式以韓版時(shí)尚和卡通可愛(ài)為主，質(zhì)量為先，價(jià)格也比較實(shí)惠。
產(chǎn)品六：毛絨耳套
對于毛絨耳套，我們主要是來(lái)搭配售賣(mài)的，不作為主營(yíng)產(chǎn)品，不過(guò)針對學(xué)校冬季低溫，耳套還是會(huì )有一定需求的，因此，我們會(huì )拿少量的貨，款式以卡通可愛(ài)為主，型號適中，顏色以純色明麗色為主。
第二章消費者分析
2.1影響消費者購買(mǎi)心理的構成因素：
�、僮陨磉^(guò)往消費經(jīng)歷：
消費者購買(mǎi)商品，往往受以往消費經(jīng)歷主導。在多次的消費中假如滿(mǎn)意度較高，便會(huì )對該產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，從而增加購買(mǎi)次數。鑒于保暖產(chǎn)品基本人手一個(gè)，購買(mǎi)頻繁，因此消費者對此類(lèi)產(chǎn)品比較不會(huì )產(chǎn)生抵觸心理。②他人消費經(jīng)歷：
消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，容易因為他人的游說(shuō)或者其他消費者的經(jīng)歷為主要參考因素，在心理上產(chǎn)生對某種產(chǎn)品特殊的喜惡。
�、圩陨淼南埠昧晳T
不同目標客戶(hù)，對產(chǎn)品款式和類(lèi)型都有不同的需求，因此我們主要提供較為熱賣(mài)，大家普遍能夠接受而且也有需求的產(chǎn)品，這便能較大程度滿(mǎn)足消費者購買(mǎi)需求。
2.2大學(xué)生消費的心理
大學(xué)生購買(mǎi)產(chǎn)品的消費心理：消費能力和消費意愿方面表現出明顯獨立性，追求時(shí)尚和個(gè)人喜好，在產(chǎn)品選購上一部分注重情感、直覺(jué)的選擇：一部分則是有計劃性的購買(mǎi)，因此在選擇產(chǎn)品時(shí)我們要事先了解需求較大的產(chǎn)品類(lèi)型，兼具產(chǎn)品實(shí)用性及美觀(guān)性，另外在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要豐富營(yíng)銷(xiāo)手段，注重營(yíng)銷(xiāo)包裝。
第三章產(chǎn)品與市場(chǎng)分析
3.1產(chǎn)品的市場(chǎng)概貌-環(huán)境
市場(chǎng)需求前景分析
1今年冬季是歷年來(lái)最冷的，目前我們所處的時(shí)節正值全國各省份大幅度降溫，寒潮不斷襲來(lái)的特殊時(shí)期，雖為南方城市的廣州也受到很大的影響，而身處從化大山里的我們就更加堪憂(yōu)了，平均溫度要比從化市區少1.5度，比廣州市區少3度，因此大山里的學(xué)子特別是我們的新生就更加需要保暖產(chǎn)品，因此我們選擇了實(shí)用性強，可愛(ài)時(shí)尚的保暖品作為我們主營(yíng)產(chǎn)品
2.考慮到從化地區學(xué)校眾多，消費的主體為廣大學(xué)生，針對這一特性，我們選取的都是價(jià)錢(qián)實(shí)惠，外觀(guān)時(shí)尚可愛(ài)的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更容易被學(xué)生群體接受我們可以看到圍巾，usb暖手鼠標墊，毛毛鞋、手套、長(cháng)短冬襪，熱水袋這類(lèi)保暖產(chǎn)品以及冬季護膚品是有很大的市場(chǎng)的，而這些產(chǎn)品我們基本都能滿(mǎn)足到顧客的需求。
3.2產(chǎn)品的市場(chǎng)細分及市場(chǎng)定位
�。�1）產(chǎn)品市場(chǎng)細分
1男女細分市場(chǎng)上，我們男女都有市場(chǎng)，例如男女通用圍巾，usb暖腳器，usb暖手鼠標墊等，也許女生市場(chǎng)相對大些，但是對于情侶產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)也能幫我爭取到一定男性群體
2年級細分市場(chǎng)上，由于大二大三現有保暖市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，因此我們主要的目標市場(chǎng)是12級新生
3、在季節市場(chǎng)上，我們此次選購的產(chǎn)品都是針對冬季保暖市場(chǎng)的，因此順應了季節性需求
�。�2）產(chǎn)品市場(chǎng)定位
盡管市場(chǎng)上的防寒保暖產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，競爭十分激烈，但是我們認為只要鎖定目標群體，做好產(chǎn)品定位，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，我們便能贏(yíng)得更多機會(huì )。
1、針對本校學(xué)生及廣百顧客群體，我們選擇的產(chǎn)品集保暖可愛(ài)時(shí)尚，質(zhì)優(yōu)性
價(jià)比高為一體，因此不論是產(chǎn)品款式還是營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)地布置和包裝，我們都力求讓產(chǎn)品更具吸引力，讓溫暖時(shí)尚成為冬日mm的魅力武器。
針對焦作消費群體，我們的產(chǎn)品定位是實(shí)用性強、價(jià)格低廉，因此在原有的產(chǎn)品中我會(huì )加進(jìn)實(shí)惠的洗頭水沐浴露，這類(lèi)產(chǎn)品是直接廠(chǎng)家發(fā)貨，因此是真正的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。2、
3、現有保暖市場(chǎng)分析：
保暖用品的不足：調查顯示，大一新生95%以上沒(méi)有準備保暖用品。
4、企業(yè)的競爭對手
校內競爭對手：學(xué)校超市。
校外競爭對手：超市，商場(chǎng)。
5、企業(yè)與競爭對手的比較
機會(huì )與威脅
機會(huì )：在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現校內的保暖用品款式老舊，樣式落伍，顯然不符合大學(xué)生的消費心里。而校外的競爭者由于位置較遠，并不能形成威脅。
威脅：主要來(lái)源于學(xué)校門(mén)口的超市。
優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：我們有更合理的價(jià)格優(yōu)勢。同時(shí)我們又新穎的款式，還有情侶套裝！劣勢：同學(xué)們對我們產(chǎn)品的不信任。
第四章?tīng)I銷(xiāo)策略分析
4.1價(jià)格策略質(zhì)量與成本兼顧策略:我們的產(chǎn)品有兩個(gè)方向的定位，但是前提必須是質(zhì)量有保證，因此我們推出的是物美價(jià)廉的產(chǎn)品，但絕不是最低成本策略。
關(guān)于定價(jià)方面，我們采取的是中位定價(jià)，務(wù)求與產(chǎn)品質(zhì)量相結合，在兩者之間找到一個(gè)最佳價(jià)格。
集中策略：將產(chǎn)品定位為市場(chǎng)廣闊的冬季家庭保暖類(lèi)型生活必需品。集中我們的資金，以薄利多銷(xiāo)為中心，打造物美價(jià)廉的生活必需品的組合。
4.2渠道策略
我們將采取直銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，以人員推銷(xiāo)為主要形式。
前期
聯(lián)系產(chǎn)品供應商，尋找產(chǎn)品熱銷(xiāo)款式，取貨時(shí)該產(chǎn)品將取較多份額，特色或新產(chǎn)品為輔助產(chǎn)品，在取貨過(guò)程中合理安排銷(xiāo)售產(chǎn)品的構成。認真核對產(chǎn)品的包裝是否完好，了解產(chǎn)品的普遍市場(chǎng)定價(jià)，運輸過(guò)程中可能
出現的突發(fā)事件等，對此作好準備工作。在這個(gè)期間，建立產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站和博客發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息，在貼吧和校內群里鏈接我們的產(chǎn)品相關(guān)博客，先聚集人氣，做好前期宣傳
中期
我們首先會(huì )精心投入布置自己的銷(xiāo)售場(chǎng)地，用契合產(chǎn)品形象的主題進(jìn)行場(chǎng)地包裝，精心打造我們自己專(zhuān)屬的特色風(fēng)格，吸引目標群體圍觀(guān)，再配合之產(chǎn)品形象展示與動(dòng)感可愛(ài)音樂(lè )繚繞耳邊，讓顧客直觀(guān)感受產(chǎn)品形象，傳達關(guān)愛(ài)從溫暖開(kāi)始的意義。銷(xiāo)售過(guò)程中我們會(huì )提供不同類(lèi)型產(chǎn)品的銷(xiāo)售搭配組合，讓消費者以合理的價(jià)格購買(mǎi)到更多不同種類(lèi)的產(chǎn)品。后期
根據中期的銷(xiāo)售反應，在中期銷(xiāo)售時(shí)綜合考慮是否增加貨量或是加大促銷(xiāo)力度甚至降價(jià)出售，此問(wèn)題以市場(chǎng)反映為主要參考依據
4.3促銷(xiāo)策略
先提20%壞賬準備，并計劃產(chǎn)品剩余數量為10%時(shí)實(shí)行促銷(xiāo)策略。
校內營(yíng)銷(xiāo)：
�。�1）產(chǎn)品集合展示，產(chǎn)品集合打包，打包優(yōu)惠折扣銷(xiāo)售
�。�2）對前8名消費者贈送小禮物，并給與會(huì )員資格。
�。�3）銷(xiāo)售過(guò)程中輔之以實(shí)行數量折扣的定價(jià)策略
�。�4）銷(xiāo)售后期根據市場(chǎng)反應加大促銷(xiāo)力度，以?xún)r(jià)格戰為主
�。�5）在銷(xiāo)售中期要在網(wǎng)站、博客、qq群上加大對產(chǎn)品和攤位點(diǎn)的促銷(xiāo)宣傳力度，
引導大家前來(lái)攤檔觀(guān)看
營(yíng)銷(xiāo)：
1、閑時(shí)策略。我們小組在周末到街口考察過(guò)，龍源湖公園10點(diǎn)到14點(diǎn)人流量較少，每分鐘約15人，為了吸引更多顧客，推廣我們的產(chǎn)品，我們決定留2人留守攤位，2人到附近主要路段派發(fā)傳單。實(shí)地考察后發(fā)現，山陽(yáng)區附近人流最密集的是龍源湖公園和丹尼斯生活廣場(chǎng)，這兩個(gè)地方的人流量都很大，而且大部分都是學(xué)生。我們派發(fā)傳單的主要對象是年輕女性，并告知她們憑宣傳單可享受單件產(chǎn)品9折的優(yōu)惠。
2、忙時(shí)策略。14：00-16：30為忙時(shí)，這個(gè)時(shí)候是龍源湖人流最大的時(shí)候，人流量達到每分鐘30人，所以這時(shí)小組所有成員都留在攤位，1人記賬，3人銷(xiāo)售。
3、活動(dòng)臨近尾聲時(shí)，我們實(shí)行降價(jià)促銷(xiāo)，部分商品甚至低至6折出售。
4、在實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)的前期準備時(shí)間里我們將通過(guò)q群向從化其他高校進(jìn)行消息群發(fā)，宣傳本次活動(dòng)及我們團隊的產(chǎn)品，讓更多高校學(xué)生知道本次活動(dòng)并積極參與其中，
確保這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能順利開(kāi)展。
第五章結束語(yǔ)
冬天已經(jīng)來(lái)了，溫暖還會(huì )遠嗎！計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著(zhù)理想、信念、追求、抱負；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)4
一、市場(chǎng)策略規劃
1、市場(chǎng)狀況：是指主要競品的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)容量，消費現狀和變化趨勢等。
2、消費需求：主要是指消費者對產(chǎn)品的需求。如消費者對產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購買(mǎi)方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的重要依據之一。
3、競爭狀況：競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略分析以及主要競品在全局市場(chǎng)和區域市場(chǎng)的強弱對比情況。
4、本品現狀：本品的市場(chǎng)位置、銷(xiāo)售狀況，在各區域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢以及在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的優(yōu)劣勢。
5、存在的問(wèn)題及原因：本品處于現在的市場(chǎng)位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)短板。
6、市場(chǎng)機會(huì )：通過(guò)對市場(chǎng)狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實(shí)現企業(yè)及各產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)增長(cháng)的機會(huì )點(diǎn)。
7、市場(chǎng)策略：從策略的層面為企業(yè)規劃市場(chǎng)，如市場(chǎng)目標，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)重心和區域市場(chǎng)的選擇，與主要競品的競爭策略等。
二、產(chǎn)品線(xiàn)規劃
1、品類(lèi)架構：產(chǎn)品線(xiàn)完整的平面架構圖，包括產(chǎn)品的品類(lèi)、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。
2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據的，區別于主要競品的，有競爭力的市場(chǎng)位置，是各產(chǎn)品規劃的重要環(huán)節。
3、目標市場(chǎng)：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿(mǎn)足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃體系行情播報、走勢深度分析，歡迎來(lái)電咨詢(xún)。
4、價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置，包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的具體定價(jià)。
5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來(lái)的利益點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。
6、廣告口號：廣告口號，即廣告語(yǔ)。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費需求的部分用形象生動(dòng)的語(yǔ)言表達出來(lái)，增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。
7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類(lèi)產(chǎn)品分別適合目標消費者使用的相應形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。
8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺(jué)沖擊力。
三、渠道規劃
1、渠道模式：企業(yè)建立銷(xiāo)售通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷(xiāo)形式還是專(zhuān)賣(mài)店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。
2、通路長(cháng)度和寬度：通路長(cháng)度是指銷(xiāo)售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷(xiāo)售終端類(lèi)別的多少。
3、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：根據渠道模式和通路長(cháng)、寬度的設置，確定經(jīng)銷(xiāo)商的數量和選擇標準。
4、銷(xiāo)售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷(xiāo)商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結算等方面的相關(guān)政策。
四、廣告規劃
1、廣告創(chuàng )意：廣告的表現方式。用畫(huà)面、文字、音樂(lè )等來(lái)表現品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。
2、廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費需求的部分用生動(dòng)的語(yǔ)言表達出來(lái)。
3、廣告預算：預計某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費用。
4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。
5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場(chǎng)的投放量。
6、投放組合：主要是指投放媒體類(lèi)別和投放市場(chǎng)區域的組合。
7、效果評估：對廣告創(chuàng )意、投放組合和廣告效果的綜合評價(jià)。
五、終端與促銷(xiāo)規劃
1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類(lèi)別、數量及方法。
2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上(普通貨架、堆頭、端架)的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。
3、終端導購：安排專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和食用方法，吸引消費者購買(mǎi)。
4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買(mǎi)過(guò)程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標準進(jìn)行梳理，對快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補貨等。
5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來(lái)共同營(yíng)造良好的賣(mài)場(chǎng)氛圍。
6、終端促銷(xiāo)：廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商針對消費者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，如打折、降價(jià)、賣(mài)贈、有獎銷(xiāo)售等。
六、銷(xiāo)售體系規劃
1、銷(xiāo)售體系架構：是企業(yè)自身的銷(xiāo)售組織結構。如在區域市場(chǎng)是建立分公司還是辦事處;各大區、省區及以下各級銷(xiāo)售組織的劃分、規模等。
2、各級銷(xiāo)售組織的職能：各級銷(xiāo)售組織的人員構成、作用、銷(xiāo)售任務(wù)及其它相應的各項職能。
3、銷(xiāo)售隊伍的培訓：企業(yè)對各級銷(xiāo)售組織的各類(lèi)人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識與技能培訓的內容與方式。
4、銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系：明確各級銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的職能劃分，形成企業(yè)銷(xiāo)售隊伍與各級經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢互補的合作關(guān)系。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)5
一、目的
品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)。
二、對象
情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品。
三、活動(dòng)主題
牽手著(zhù)xx包，摯愛(ài)永恒;xx箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)。
四、活動(dòng)方式
公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監督;直營(yíng)店準備物料制作執行。
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
x月x日~x日;直營(yíng)店。
六、廣告配合方式
前期宣傳(活動(dòng)x周前起)
1、城市主要干道懸掛橫幅。
2、宣傳單發(fā)放(派人員分區發(fā)放、郵寄)。
3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息。
4、城市內電子顯示屏廣告。
七、活動(dòng)準備
1、人員安排。
2、物資準備材料準備。
小立牌廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域。橫幅、宣傳單內容同海報等。
3、活動(dòng)方案。
3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物一只;
3.2持公司宣傳單在店面購買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受x折優(yōu)惠;
3.2成功購買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì )贈送多美味情人節價(jià)值x元的套餐x份。
4、活動(dòng)前期準備。
專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;宣傳單置于店內供顧客自取。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)6
一份完整的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的制定需要經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟，然而現在的市場(chǎng)競爭激烈，環(huán)境變化很快，這樣客觀(guān)要求企業(yè)必須對市場(chǎng)做出快速的反應。在這樣的情況下企業(yè)顯然不可能在做每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)決策，出每一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng )意的時(shí)候，都會(huì )去做市場(chǎng)研究，對中國的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng )意
既然如此，那在做產(chǎn)品策劃的時(shí)候，有沒(méi)有什么方法，是可以在不用做市場(chǎng)研究的前提下，還很可能出好的產(chǎn)品創(chuàng )意呢?
我想方法還是有的，為此筆者總結了產(chǎn)品策劃，常用的六個(gè)創(chuàng )意來(lái)源，以期能拋磚引玉。
一、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃---模仿跟進(jìn)
就是競爭對手有什么產(chǎn)品推出市場(chǎng)取得了好的效果，或者說(shuō)競爭對手有什么新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)我們判斷將有很好的市場(chǎng)前景，那么我們就研發(fā)什么產(chǎn)品推出市場(chǎng)。
這是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做產(chǎn)品策劃的人員，看不起這種方法，認為這種方法太簡(jiǎn)單，體現不了策劃人員的價(jià)值。其實(shí)不然，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是利潤壓倒一切，判斷一個(gè)創(chuàng )意有多大價(jià)值，關(guān)鍵在于他為企業(yè)創(chuàng )造了多大的價(jià)值，這不是以產(chǎn)品策劃人員的意志為轉移的，希望產(chǎn)品策劃人員務(wù)必要有這樣的意識。
其實(shí)模仿跟進(jìn)是最經(jīng)濟高效的方法，市場(chǎng)中最常見(jiàn)的成功大都源于此，比如互聯(lián)網(wǎng)中5460之于chinaren，baidu之于google，超級女聲之于美國偶像，以及傳統行業(yè)中采樂(lè )之于海飛絲，而在近幾年興起的SP行業(yè)，源于這種模式的成功案例更是比比皆是。
二、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃---空白區域
這個(gè)方法跟模仿跟進(jìn)有點(diǎn)類(lèi)似，就是在競爭對手所沒(méi)有開(kāi)拓的空白市場(chǎng)區域，推出與競爭對手相同或相似的產(chǎn)品，以搶占市場(chǎng)空白區域，另外空白區域的方法還包括企業(yè)內部分公司運用這樣的思路在區域市場(chǎng)上運作企業(yè)樣板市場(chǎng)被證明過(guò)的產(chǎn)品或模式。
空白區域的方法的運用需要企業(yè)具備敏銳的市場(chǎng)觸角(洞悉市場(chǎng)趨勢)、寬廣的視野(發(fā)現有潛力的產(chǎn)品或市場(chǎng)的空白區域)、快速行動(dòng)的能力(把握空白市場(chǎng)機會(huì ))。
為什么這樣說(shuō)呢?一般來(lái)說(shuō)，空白區域的方法的運用一般有兩種情形，一是區域性企業(yè)發(fā)現全國性企業(yè)其中的一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品，然后發(fā)現該產(chǎn)品對于本區域是空白區域，從而快速行動(dòng)推出類(lèi)似產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，二是全國性企業(yè)發(fā)現區域性企業(yè)其中的一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品，然后在其它區域市場(chǎng)推出類(lèi)似的產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃---新建品類(lèi)
筆者在自己的另外一篇文章《市場(chǎng)推廣：概念制勝的3個(gè)方法》中，有提到這個(gè)方法，我認為他是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃人員如果能成功的新建一個(gè)有市場(chǎng)價(jià)值的品類(lèi)，那么他對于企業(yè)的貢獻將幾乎是最大的。
四、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃---替代轉換
不知道大家對邁克爾·波特的五種競爭力量模型是否還有印象?其中一個(gè)競爭力量就是來(lái)自于“替代品”。這其實(shí)是給了我們策劃人員一個(gè)很好的思路，在我們在做產(chǎn)品策劃的時(shí)候，我們可以從“替代”的方向來(lái)尋找好的創(chuàng )意。
替代轉換的方法，可以是從相似行業(yè)中尋找替代轉換，也可以是從相異行業(yè)中尋找替代轉換。比如：在相似增值服務(wù)行業(yè)中，既然IVR可以提供聊天業(yè)務(wù)，那么SMS同樣也可以提供聊天業(yè)務(wù);在相異的行業(yè)中，既然電臺可以提供點(diǎn)歌服務(wù)，那么短信同樣也可以提供點(diǎn)歌服務(wù)。
目前這種替代轉換的創(chuàng )意方法比較常見(jiàn)，而且也確實(shí)證明具有旺盛的生命力，他與新建品類(lèi)的方法相比，是他在分流原有的市場(chǎng)需求，而新建品類(lèi)則是構建全新的市場(chǎng)需求。
五、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃---增值挖掘
增值挖掘的方法有類(lèi)似于波特的專(zhuān)一化戰略思想，主攻某個(gè)特殊的顧客群。波特認為，在與五種競爭力量(現有行業(yè)中的競爭、供應商、買(mǎi)主、替代品、潛在的新進(jìn)入者)的抗爭中，蘊涵著(zhù)三類(lèi)成功型戰略思想，這三種思路是：1、總成本領(lǐng)先戰略;2、差異化戰略;3、專(zhuān)一化戰略。
具體的做法就是，基于之前我們銷(xiāo)售的一個(gè)主要產(chǎn)品相似或相關(guān)的需求，通過(guò)提供更多的其它產(chǎn)品來(lái)提高企業(yè)對平均單個(gè)消費者的銷(xiāo)售額。比如之前海爾主要向消費者提供冰箱這個(gè)產(chǎn)品，然后又繼續向消費者提供海爾空調等，又比如SP行業(yè)，如果用戶(hù)之前用了你的鈴聲業(yè)務(wù)，同樣你可以推薦用戶(hù)用你的彩鈴業(yè)務(wù)，針對電臺的交友留言用戶(hù)你可以推出查詢(xún)交友留言的業(yè)務(wù)。
根據筆者的經(jīng)驗，增值挖掘的方法目前可以很好的運用到互聯(lián)網(wǎng)和SP增值服務(wù)行業(yè)中。
六、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃---空白需求
這是很多企業(yè)的產(chǎn)品策劃人員最想采用的方法，如果說(shuō)這個(gè)方法是不同于以上的五個(gè)常用方法，那么目前這個(gè)方法也是成功率最差的一個(gè)方法，鮮有成功案例。
為什么會(huì )這樣呢?原因在于發(fā)現一個(gè)前所未有的空白需求，一般需要企業(yè)對市場(chǎng)以及消費者進(jìn)行長(cháng)期的研究，并且發(fā)現這種空白需求的企業(yè)人員還必須有特別的靈感，比如牛頓，愛(ài)迪生大概就屬于此類(lèi)。
試想國內企業(yè)有幾家能做到對市場(chǎng)以及消費者進(jìn)行長(cháng)期的研究，并有愛(ài)迪生式的員工。所以建議大家還是慎用。
以上筆者對產(chǎn)品策劃，常用的六個(gè)創(chuàng )意來(lái)源跟大家一起進(jìn)行了分享，另外筆者還想提醒的是：為了提高你產(chǎn)品策劃成功的概率，如果你的產(chǎn)品是低價(jià)的，那么你的產(chǎn)品最好還應該具有很好的普適性，否則除非你能以低成本高效率將產(chǎn)品賣(mài)給你的目標消費者。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)7
一、大賽目的
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，激發(fā)學(xué)生創(chuàng )新思維，鍛煉市場(chǎng)拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場(chǎng)競爭力；
�。ǘ┨剿鲗W(xué)校與企業(yè)聯(lián)合培養營(yíng)銷(xiāo)人才模式，提升學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)水平；
�。ㄈ﹦�(chuàng )新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會(huì )公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì )形象，促進(jìn)區域經(jīng)濟社會(huì )和諧發(fā)展。
二、大賽名稱(chēng)
xx年“華夏銀行小龍人杯”大學(xué)生直銷(xiāo)銀行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽
三、大賽主題
主題釋義：移動(dòng)小龍人，是華夏銀行移動(dòng)銀行品牌，旗下包含直銷(xiāo)銀行、手機銀行、微信銀行等多種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中，直銷(xiāo)銀行是指：沒(méi)有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)、也不依托于任何實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動(dòng)和電子渠道等遠程渠道為客戶(hù)提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式。其賬戶(hù)注冊、激活以及轉賬、購買(mǎi)理財等均全部在互聯(lián)網(wǎng)上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，不斷創(chuàng )新，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶(hù)整合內部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動(dòng)性和使用效率，對銀行進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰略意義。
大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F實(shí)，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過(guò)實(shí)踐檢驗、提升能力、放飛職業(yè)夢(mèng)想的機會(huì )，讓大學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中成長(cháng)，放飛心中激情，成就未來(lái)夢(mèng)想。
創(chuàng )意是營(yíng)銷(xiāo)的源動(dòng)力。學(xué)生參與到華夏銀行直銷(xiāo)銀行產(chǎn)品推廣活動(dòng)中，一方面可以通過(guò)全面的市場(chǎng)調研、項目推廣實(shí)踐，提升能力和競爭力，獲得更好的未來(lái)；另一方面也有機會(huì )把自己在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng )意和想法變成現實(shí)。
四、大賽組織
�。ㄒ唬┲鬓k單位
武漢商貿職業(yè)學(xué)院、華夏銀行股份有限公司武漢分行
�。ǘ┏修k單位
武漢商貿職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)
�。ㄈ┙M織機構
大賽組委會(huì )：
校方：xxx
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一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元;
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長(cháng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。
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