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產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式
營(yíng)銷(xiāo)方式是指營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所有可以使用的方法。包括服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、教育營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等。下面是小編為您整理的關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式的相關(guān)資料，歡迎閱讀！
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式
1、封面
呈報對象，文件種類(lèi)，策劃名稱(chēng)（策劃主題副標題）策劃者姓名及簡(jiǎn)介（小組名稱(chēng)、成員名稱(chēng)：?jiǎn)挝�、職稱(chēng)和姓名）策劃制作年、月、日，編號及總頁(yè)數
2、目錄
3、策劃目的（前言）
4、內容的簡(jiǎn)要說(shuō)明（策劃摘要）
5、策劃內容的詳細說(shuō)明（策劃的背景、動(dòng)機，環(huán)境分析，目標，營(yíng)銷(xiāo)策略等）（策劃書(shū)內容的正文部分，表現方式為簡(jiǎn)單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等）
6、策劃費用預算
7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計劃書(shū)（時(shí)間、人員、操作等的計劃表）
8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風(fēng)險評估）
9、對本策劃問(wèn)題癥結的想法
10、可供參考的策劃案、文獻、案例等
策劃書(shū)寫(xiě)作策劃書(shū)格式策劃書(shū)寫(xiě)作技巧項目策劃書(shū)廣告策劃書(shū)活動(dòng)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)內容的格式：
一、市場(chǎng)狀況分析
二、策劃書(shū)正文
詳細說(shuō)明：
一、市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項內容：
�。�1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的`規模。
�。�2）各競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
�。�3）各競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
�。�4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之分析。
�。�5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
�。�6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。
�。�7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
�。�8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
�。�9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
�。�10）各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
�。�11）各競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
�。�12）公司過(guò)去5年的損益分析。
二、策劃書(shū)正文
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由6大項構成，現分別說(shuō)明如下：
1 公司的主要政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)針 與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
制定價(jià)格政策。
確定銷(xiāo)售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
2 銷(xiāo)售目標
所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。
3 推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范例
中秋佳節是中國的傳統節日，而月餅作為中秋節的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠(chǎng)家如雨后春筍般的出現，月餅的競爭也就相對激烈起來(lái)。作為北方月餅市場(chǎng)的老大未必就能長(cháng)勝不衰。
好利來(lái)依靠多年的積累打下的品牌，這是一個(gè)最大的優(yōu)勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產(chǎn)品結構。
中國中秋月餅市場(chǎng)的消費潛力在80億元～100億元之間。國內競爭隊伍分為五種：1)老字號月餅：依托品牌優(yōu)勢和良好口碑在市場(chǎng)上占據大片領(lǐng)地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金2)酒樓月餅：出擊全國市場(chǎng)的比較少，多以地方品牌為主。3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場(chǎng)的號召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團體市場(chǎng)。4)外國月餅：他們主要分食月餅高端市場(chǎng),但目前消費群體少。
5)小作坊月餅：這類(lèi)品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，其慣用手法--價(jià)格戰，各地市場(chǎng)都有不少品牌。
3、優(yōu)勢品牌逐步凸現：企業(yè)品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。
4、區域品牌唱主角：目前為止還沒(méi)有一個(gè)真正具有全國知名度的月餅品牌，更沒(méi)有一個(gè)真正覆蓋全國的月餅銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
消費者的總體消費趨勢
健康和包裝精美的食品已經(jīng)成為現有的消費時(shí)尚�？吹桨b精美的蛋糕點(diǎn)心和充滿(mǎn)自然氣息的天然蔬果制作的飲料，令人忍不住十指大動(dòng)。
學(xué)生消費群體和白領(lǐng)是占有率較大的消費群體。各個(gè)年齡段的消費者都將是潛在消費者。
月餅是一種季節性很強的產(chǎn)品，其應季售賣(mài)期集中在中秋前，月餅的售賣(mài)期不過(guò)一個(gè)月真正的高峰期也就是中秋節前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費。作為常年被評為“中國十大名餅”的好利來(lái)在品牌和質(zhì)量上絕對是過(guò)硬的。產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷個(gè)性消費的人群。事實(shí)上，好利來(lái)已經(jīng)吸引了穩定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。在今年的銷(xiāo)售上，占據老大的地位。品種全，但不清晰.要發(fā)掘各類(lèi)品種的產(chǎn)品個(gè)性。
月餅的消費者有團購單位和個(gè)體消費者兩類(lèi)，人們消費月餅，最為看重的是月餅的質(zhì)量，包裝的精致，高檔，價(jià)格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來(lái)看，消費者對月餅的需求將會(huì )朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展
廣告戰略
1)廣告目標
a、進(jìn)一步提高好利來(lái)品牌知名度、增強美譽(yù)度優(yōu)化品牌形象
b、凸顯好利來(lái)品牌個(gè)性，滿(mǎn)足消費者個(gè)性化的需求
c、促進(jìn)中秋節前月餅終端市場(chǎng)銷(xiāo)售。
d、促進(jìn)月餅中秋團購銷(xiāo)售
2)廣告對象:好利來(lái)中秋月餅
3)廣告地區:點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)
4)廣告創(chuàng )意:以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，在視覺(jué)上打動(dòng)人心，迅速建立“人性化的時(shí)尚”的新感
念。在品牌建立后，在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)上投放有特色的網(wǎng)絡(luò )廣告形式擴大知名度與美譽(yù)度。在廣告宣傳后需要營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)的創(chuàng )意活動(dòng)支持，把這一品牌概念進(jìn)一步推廣
5)廣告方式:在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)上投放有特色的網(wǎng)絡(luò )廣告形式(如：畫(huà)中畫(huà)廣告、全頻廣告、漂浮廣告等)
問(wèn)題點(diǎn)
1月餅季節性太強，閑置生產(chǎn)線(xiàn)太久，造成資源浪費。若把產(chǎn)品適當寬泛。如日常食用。2 雖然今年的銷(xiāo)售額不錯,但也暴露出一個(gè)致命的問(wèn)題,那就是沒(méi)有準確估算產(chǎn)品結構。這次好利來(lái)出現了低檔產(chǎn)品供應過(guò)多，而中高檔月餅供不應求的狀況。這充分說(shuō)明現在人們消費心理和消費結構的變化，月餅已經(jīng)超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費的市場(chǎng)空間已逐漸擴大，成長(cháng)為新的利潤點(diǎn)。
解決方案
針對全國總體市場(chǎng)：
1:繼續沿用產(chǎn)品分銷(xiāo)的'手段上主要采取了連鎖店銷(xiāo)售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰略聯(lián)盟關(guān)系，切實(shí)把握消費者的動(dòng)態(tài)。
2:憑借口碑,向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品,宣傳好利來(lái),家家團圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛(ài)新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時(shí)宣傳品牌文化.
3:贊助一些中國傳統類(lèi)似節目如茶話(huà)會(huì )等，投資一部圍繞月餅(如千里傳音) 的節目。目的宣傳中國傳統的文化和獨特品味。讓消費者參與達到互動(dòng)，(元旦后)
廣告策略
根據產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式.分為日常(及時(shí)補充能量或“永遠的團圓”，高檔(以送禮佳品為主，傳情達意，父母恩情，故鄉情懷)等
1在戶(hù)外作出大量的招貼海報。畫(huà)面要求簡(jiǎn)潔時(shí)尚健康,以往的色調也行.
2、在大量的公共汽車(chē)上做車(chē)身廣告或者在燈箱上做。(同上)
3、在各大商場(chǎng)超市大量的小張的宣傳海報充分吸引消費者的眼球。(可以制作系列海報,畫(huà)面溫馨自然)
4、影視廣告(高雅的環(huán)境，溫馨的畫(huà)面)
5，報紙廣告(新產(chǎn)品的上市)
6，在日常月餅附贈宣傳中國的傳統文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購其他獎品和商品. 媒體策略
企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，就需要進(jìn)一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
1、利用中央電視臺如一套，二套，三套，黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，擴大好利來(lái)的品牌知名度，努力營(yíng)造全國性的月餅品牌。
2、免費贈送消費者制作精美的手提包。
3、現在的網(wǎng)絡(luò )分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò )上宣傳自己的月餅品牌。(在網(wǎng)絡(luò )上企業(yè)可以制作一個(gè)FIASH幽默短片，和在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來(lái)吸引網(wǎng)民來(lái)購買(mǎi)自己的月餅。)
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