產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
時(shí)間流逝了,匆匆的流逝了,工作已經(jīng)告一段落了,我們又將迎來(lái)新的工作內容,有新的工作目標,我們要好好制定今后的工作方法,寫(xiě)一份策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才合適呢?下面是小編為大家收集的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),歡迎閱讀與收藏。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、活動(dòng)目的
1、擴大和提高“xxx”的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長(cháng)期客戶(hù)。
二、活動(dòng)對象
1、“xxx”xx區客戶(hù)。
2、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、天數
3、20xx年x月x日xx市x區,活動(dòng)天數:x天。(需要確認)
三、店鋪宣傳
xx主站宣傳開(kāi)業(yè)前在xx上公布開(kāi)業(yè)新聞、活動(dòng)鏈接、會(huì )員卡領(lǐng)取事宜,提醒xx用戶(hù)實(shí)體店、網(wǎng)店開(kāi)業(yè)信息,達到關(guān)注效果。
在實(shí)體店開(kāi)張活動(dòng)同時(shí),“xx商城”商品活動(dòng)與其同步,即:在“xx商城上購買(mǎi)的商品”享受與實(shí)體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠,商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁(yè)、現場(chǎng)預定商品。
1、在開(kāi)業(yè)的前期,進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)投放“宣傳單頁(yè)”。
2、通過(guò)郵寄宣傳單頁(yè)。
四、贈送小禮品
1、 通過(guò)網(wǎng)站訂購形式的會(huì )員,贈送小禮品。
2、 到實(shí)體店消費滿(mǎn)50元的會(huì )員贈送小禮品。
3、 到實(shí)體店領(lǐng)取會(huì )員卡的用戶(hù)并消費滿(mǎn)x元,贈送小禮品。(根據會(huì )員卡領(lǐng)取形式的不同,可作刪除)
五、商品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1、搶購每天定點(diǎn)出售x個(gè)低折扣商品,售完為止,并且不能以訂購的形式預約。
2、(活動(dòng)信息提前一天以短信形式通知“xxx”用戶(hù))試運營(yíng)期間、后續不定期。
六、組合營(yíng)銷(xiāo)
1、 低端組合:(制定一種品牌,比如組合產(chǎn)品的只有xx這一個(gè)品牌)
x+xx、x+xx、x+xx
2、中端組合: x+xx、x+xx、x+xx、x+x
七、試運營(yíng)期間
1、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)
打折營(yíng)銷(xiāo)每天前x名購買(mǎi)以下商品的會(huì )員享受一定優(yōu)惠(不低于進(jìn)貨成本的前提下):xxx。(具體商品設定根據商品種類(lèi)定制)
(活動(dòng)信息、活動(dòng)時(shí)間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò )形式通知“xxx”用戶(hù))試運營(yíng)期間
換購營(yíng)銷(xiāo)凡當天購買(mǎi)金額超過(guò)x元,加xx元可換購:杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列;顒(dòng)形式永久,營(yíng)銷(xiāo)商品定期更改
八、前期準備
1、人員安排
防損科防護,出口兩面都要有人,協(xié)助管理賣(mài)場(chǎng)秩序。
一是檢查是否有未付款商品,二是引導顧客從入口處進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)。
2、物資準備
(1)和商品供貨廠(chǎng)家充分溝通,協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負責)
(2)準備商品物流、直購所需耗材,詳細報價(jià)如下:
宣傳單頁(yè)(折頁(yè),正反兩面印刷,書(shū)本樣式)
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
20xx年全國電腦年銷(xiāo)售量達到800萬(wàn)臺左右,年平均增長(cháng)率為 60%。目前,我國的社會(huì )電腦擁有量1500萬(wàn)臺以上,其中銷(xiāo)售量的半數以上步入家庭,家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺。全國70萬(wàn)所中小學(xué)中,目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺電腦?梢(jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。
市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件,目前大約在1000種(套)以上,若對應于中小學(xué)教材一冊書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件,目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件,大約在3000種以上,據估計,在3~5年內,教育軟件將發(fā)展至5000種左右,至20xx年將達到1萬(wàn)種。
20xx年我國軟件銷(xiāo)售額為150億元人民幣,其中應用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%,估算教育軟件約占軟件總銷(xiāo)售額的12%約17億人民幣,而針對學(xué)生學(xué)習的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。
教育軟件的內容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用,相當一部分是課本的翻版,習題成為了電子題庫,把課堂的"人為灌輸",變成為"電腦灌輸";個(gè)別的甚至還出現了不當或錯誤;教育軟件的制造水平粗糙,缺乏創(chuàng )新。天翼軟件徹底克服了上述的不足,開(kāi)創(chuàng )了軟件精品新天地。
從教育軟件市場(chǎng)說(shuō),基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色,其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件,更要經(jīng)過(guò)嚴格的審定,才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而,現在市場(chǎng)上出售的教育軟件,絕大多數沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定,造成了市場(chǎng)秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō),經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出,自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來(lái)誤導;個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導思想,甚至與現行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià),盲目地追求高利潤;蛘,為了排除異己,惡意價(jià)格競爭造成市場(chǎng)混亂。
我國有小學(xué)生約1.4億人,初中生約5300萬(wàn)人,約850萬(wàn)人,全國中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件,面臨著(zhù)一個(gè)巨大的市場(chǎng),可以說(shuō)是全世界獨一無(wú)二。
我國是發(fā)展中國家,大部分的中小學(xué)處在農村,電腦還未普及,對教育軟件的需求也不很大。但應該看到,就我國大城市及東部發(fā)達地區的中小城市來(lái)說(shuō),對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展,中西部地區的社會(huì )進(jìn)步,全國各類(lèi)地區對教育軟件的巨大需求,將逐步地顯著(zhù)地表現出來(lái),形成教育軟件發(fā)展的強大拉動(dòng)力。
產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明,教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代,以"題庫"、"習題訓練"為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前,一些以認知學(xué)習理論為指導的教育軟件(如大量的以復習輔導為主要內容的軟件)屬于第二代教育軟件,是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。
第一、第二代教育軟件已不能適應時(shí)代改革的需要,不能滿(mǎn)足教育軟件發(fā)展的新形勢,不能滿(mǎn)足信息時(shí)代對教育改革的要求,大部分軟件還是為應試服務(wù)的;不能滿(mǎn)足"以計算機為基礎的學(xué)習",軟件基本上還是試題的呈現,書(shū)本和課堂的搬家,沒(méi)有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用;沒(méi)有運用最新的心理科學(xué)研究成果。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
一、競賽項目
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃。
二、競賽目的
1、調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性,強化學(xué)生學(xué)習的針對性。
2、提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。
三、競賽安排
1、選手參賽選手為營(yíng)銷(xiāo)xx班全體學(xué)生,其它班級自愿參加。
2、獎項設一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名,頒發(fā)獎勵證書(shū)和獎品。
5、組織x周星期x下午x點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)行決賽,由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實(shí)施。
四、競賽內容
包括制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、現場(chǎng)PPT展示與答辯兩個(gè)部分。具體競賽內容如下:
1、制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
本次營(yíng)銷(xiāo)策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實(shí)市場(chǎng)中某種快速消費品,聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行調查,了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況,站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,并在規定時(shí)間內將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案遞交競賽組委會(huì )。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案具體要求參見(jiàn)附錄。
2、現場(chǎng)PPT展示與答辯
現場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規定時(shí)間內對賽前提交的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行現場(chǎng)PPT演示和陳述,同時(shí)回答評委的提問(wèn)。
3、競賽方式
、俑傎惒捎眯〗M團隊比賽的方式,每個(gè)參賽隊由x名選手組成。
、诟傎惙謨蓚(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,并于第二階段進(jìn)行前提交;第二階段在競賽現場(chǎng)進(jìn)行,PPT展示營(yíng)銷(xiāo)策劃方案并進(jìn)行答辯,時(shí)間為x分鐘,其中PPT陳述時(shí)間x分鐘,答辯x分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。
5、成績(jì)評判與名次排列辦法
比賽采用分項得分,累計總分的計分方式。每個(gè)項目計x分,取各位評委評分的平均值計各隊得分;累計總分辦法為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成績(jì)計x%,現場(chǎng)PPT展示和答辯成績(jì)計x%,兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,若總分相同,第二階段的兩項總分之和高者名次列前。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
一、優(yōu)化完善農產(chǎn)品品質(zhì)
許多農產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,本身的品質(zhì)就非常突出,如新疆吐魯番的葡萄,東北的盤(pán)錦大米、云南的文山的三七等,但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠遠不夠的,須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進(jìn)一步提升。
比如蘋(píng)果,一般的果農都知道,需要噴灑26種以上的農藥,才能保證蘋(píng)果不受蟲(chóng)害的侵擾,而這樣的蘋(píng)果對特別注重健康的高收入階層,能夠接受嗎??jì)刃腥硕贾,一個(gè)蘋(píng)果出口需要147項檢測,而內銷(xiāo)的蘋(píng)果幾乎沒(méi)有,現在國內外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注,尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標,產(chǎn)生的中毒事件,作為農產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),要想讓自己的有更大的收益,決不能吃祖宗和當地特殊環(huán)境的老本,加強對品種的改良,包括外觀(guān)、口感、營(yíng)養成分、安全性、加工工藝等,這是提升農產(chǎn)品附加值的基礎所在。
比如四川圣迪樂(lè )村集團開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,嚴格按照有機食品標準,采用樹(shù)林放養,母雞都是吃山野間的昆蟲(chóng),喝山泉水長(cháng)大的,由于在生產(chǎn)環(huán)節中保持著(zhù)原始生態(tài)的環(huán)境,使圣迪樂(lè )有機雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營(yíng)銷(xiāo)含量有了大幅度提升,在上海市場(chǎng),一只蛋賣(mài)到4元錢(qián),是普通雞蛋的10倍,因為品質(zhì)優(yōu)異,每天能銷(xiāo)售出去數千枚,成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至于擺脫低價(jià)值的農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者,必須想方設法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類(lèi)拔萃,這樣就有可能賣(mài)出高于普通產(chǎn)品數十倍的價(jià)格,品質(zhì)體現價(jià)值,確實(shí)如此。
二、產(chǎn)品結構性包裝
一般我們發(fā)現,目前大多數的農產(chǎn)品包裝相對土氣,缺少讓人眼前一亮的感覺(jué),很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,早早了事,上面標明產(chǎn)地和品牌名稱(chēng)就沒(méi)有了,事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低,高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,這樣才能相得益彰,塑造品牌價(jià)值,研究發(fā)現,一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來(lái)自于包裝,因為消費者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),往往借助于包裝形象、文字說(shuō)明、生動(dòng)展示才能感覺(jué)到,這一點(diǎn)卻是許多農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的。
而我服務(wù)的國內領(lǐng)先有機企業(yè)——有機農莊,建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ),說(shuō)明有機食品不含農藥、殺蟲(chóng)劑、施用生物有機肥等說(shuō)明,讓消費者馬上就明白什么是有機食品,他的好處在哪里,打消了消費者選購的疑惑,因此獲得了很好的效果,僅在上海地區家樂(lè )福古北店月銷(xiāo)售額達到了30多萬(wàn)。而現在,還有大多數的有機食品廠(chǎng)商,到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志,極少具體說(shuō)明產(chǎn)品的特色和詳細信息,錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會(huì )。
事實(shí)上對于農產(chǎn)品的包裝,我們大致可以分為內包裝和外包裝,外包裝我們除了選擇農產(chǎn)品常用的綠色以外,還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光、檔次、生命的色調,盡量在包裝的正面設計一個(gè)鮮明的形象,消費者能在5米之外就能看到,而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式,介紹產(chǎn)品的來(lái)源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營(yíng)養成分、食用人群、食用方法等,更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,而相應的生產(chǎn)廠(chǎng)家和聯(lián)絡(luò )方式的文字相應小一些,因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據產(chǎn)品的質(zhì)地大小,大膽的采用一些特別的材質(zhì),比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,從而突出形象,彰顯農產(chǎn)品的價(jià)值。
對內包裝而言,有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊,或者小的工藝品,介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境,風(fēng)土人情等,加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感,比如生產(chǎn)的蘋(píng)果的廠(chǎng)商,完全可以在在包裝蘋(píng)果的包裝紙上印有一些:蘋(píng)果排毒,天天吃蘋(píng)果不用看醫生”科學(xué)常識和民間諺語(yǔ),消費者每天在吃蘋(píng)果,都會(huì )強化他再次使用的行為,進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎。
當然對高端人群來(lái)說(shuō),在包裝上要特別注明選購的理由,和獨特的賣(mài)點(diǎn),這樣結合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。
三、發(fā)掘賣(mài)高價(jià)的亮點(diǎn)
好產(chǎn)品還要會(huì )吆喝,現在很多高品質(zhì)的農產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢的主要原因,就在于此,一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意,引起他們的購買(mǎi)沖動(dòng)。例如河北恩農出品有機面粉:千斤石磨制成,口感營(yíng)養不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,其他面粉都是機器磨的,我的面粉是摻用傳統的石磨制成的,消費者就會(huì )產(chǎn)生好奇,畢竟現在很長(cháng)吃到這樣的面粉,而且突出了這種工藝的好處,口感更好,保全小麥營(yíng)養的購買(mǎi)利益點(diǎn),當然獲得消費者的高度認同,價(jià)格比普通面粉貴五倍,卻賣(mài)的斷貨,供不應求。
因此塑造賣(mài)高價(jià)的理由,我們必須挖掘農產(chǎn)品本身的特色,以及當地的自然環(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,盡量突出人無(wú)我由,人有我精,人精我異的特色。如南京一家企業(yè)去山上養雞,名曰“跑山雞”,消費者聽(tīng)到這樣的名字就很新鮮,不僅如此,邀請消費者去山上抓雞,可是這些雞和野雞差不多,不是在樹(shù)上,就是在山澗,并沒(méi)有那么好抓,但卻有很多人樂(lè )此不疲,不抓雞當作了打獵,企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益,因為他家的雞就是和別人不一樣。
從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè),要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價(jià)值來(lái),并把它傳播出去,這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了。
四、塑造產(chǎn)品傳奇故事
對許多名特優(yōu)的農產(chǎn)品來(lái)說(shuō),背后都有一段特別的傳奇和故事,作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷(xiāo)售農產(chǎn)品本身,也是在銷(xiāo)售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方,那們如何進(jìn)行塑造呢,我們可以跟戲劇當中的一個(gè)原則,進(jìn)行說(shuō)明,一件事物的發(fā)生,算是一條新聞,新聞在不斷傳播和深化后,會(huì )便成傳聞,進(jìn)而編成傳奇、神話(huà),甚至是童話(huà),往往這個(gè)境界是人人所向往的,因為每個(gè)人不管他身處何方,地位境遇如何,都有回歸自我,崇尚自然的渴望,我們就是要營(yíng)造著(zhù)這樣的一種氛圍和體驗,尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來(lái)說(shuō)。
比如新疆的野生玫瑰花,從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō),也只有保加利亞玫瑰與之企及,但又有人知道她的美麗和芬芳呢,事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的,因為維吾爾族姑娘的名字都叫古麗,而它的意思就是玫瑰的含義,結合新分裂祖國特的少數民族風(fēng)情和歌舞,進(jìn)行塑造,走出新疆是完全有可能的。
這一點(diǎn)我們可以看到,貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠(chǎng)商就做得非常好,他們每次參加展匯合在終端的銷(xiāo)售人員,穿著(zhù)的都是當地苗族的特色服裝,唱著(zhù)山歌,迎接過(guò)往的來(lái)賓,獲得了很好的傳播效果,很多人為了嘗嘗“三道茶”味道,紛紛解囊購買(mǎi)。這樣現場(chǎng)的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里,進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方。
埋頭苦干的農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們,你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹,就如同一句沒(méi)有靈魂的生命,這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢?
五、開(kāi)發(fā)多樣化個(gè)性化需求
現在我們發(fā)現,絕大多數農產(chǎn)品都是在滿(mǎn)足人們的基本需求,難道我們僅僅是為了滿(mǎn)足溫飽嗎?其實(shí)在中國很多沿海地區的富裕程度,不亞于發(fā)達國家了,他們對農產(chǎn)品有著(zhù)更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須根據自己的產(chǎn)品特點(diǎn),對應消費者獨特需求,滿(mǎn)足他們更加苛刻的要求,才能獲得更高的收益。
例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),主攻開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng),因為糙米是聯(lián)合國糧農組織推進(jìn)的最佳營(yíng)養食品之一,因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝,針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開(kāi)發(fā),并結合深度的食用方法和調理教育,在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果,消費者發(fā)現突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品,有沒(méi)有毒副作用,銷(xiāo)量獲得了持續的攀升。
事實(shí)上很多農產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養成分和生物活性,場(chǎng)上缺少對應市場(chǎng)和消費群的手段,造成了好產(chǎn)品賣(mài)不出去,消費者得不到好的農產(chǎn)品的現象出現。
六、高端農產(chǎn)品,渠道創(chuàng )新是出路
現在許多農產(chǎn)品,都希望進(jìn)現代零售渠道,如賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等,事實(shí)上,這些渠道因為門(mén)檻較高,進(jìn)場(chǎng)費、促銷(xiāo)費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款,對許多農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道。
事實(shí)上在北京、上海的一些大城市,已經(jīng)出現了銷(xiāo)售高檔農產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)零售終端,如樂(lè )活城、禾心有機等,通過(guò)他們分銷(xiāo)是比較有效的途徑,因為主要的高端人群也集中在這些地區。
當然根據產(chǎn)品線(xiàn)的結構,或者和區域內的其他農場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái),自建終端,開(kāi)設專(zhuān)營(yíng)連鎖店,也是一種非常好的模式,事實(shí)上,已經(jīng)有諸如云南、新疆特產(chǎn)小店開(kāi)出來(lái)了,生意極好,只是缺少系統的規劃和終端零售的完善。這是一些農產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機會(huì ),例如蜂蜜制品企業(yè),不一定只銷(xiāo)售蜂蜜?梢越柚约旱膶(zhuān)賣(mài)店絡(luò )銷(xiāo)售特色的農產(chǎn)品等。
而對一些高端的農產(chǎn)品,我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì )所、俱樂(lè )部、機場(chǎng)、飯店、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。
七、打破傳統傳播方式
采用傳統的廣告傳播模式,對農產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是燒錢(qián),又見(jiàn)不到多少效益的手段,比較有效的手段是,通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo),打開(kāi)市場(chǎng),還記得前不久,北京一所大學(xué)的教授賣(mài)大米的新聞,獲得了極高的關(guān)注,那家企業(yè)的銷(xiāo)售壓力也得到了緩解,而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來(lái)炒作,達到低成本傳播的目的。
如農夫山泉品牌的成功,是浙江的千島湖婦孺皆知,因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,推出了千島湖有機魚(yú)頭,通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )的形式宣傳產(chǎn)品,很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷(xiāo)售產(chǎn)量都吃了下來(lái),根本不愁賣(mài)不出去,價(jià)格還在不斷攀升。因此農產(chǎn)品企業(yè)千萬(wàn)別老老實(shí)實(shí)的給電視臺、報社打工了,找到一個(gè)突破點(diǎn),把它炒作起來(lái),整個(gè)局面就盤(pán)活了。
八、創(chuàng )造深度的服務(wù)模式
怎么,銷(xiāo)售農產(chǎn)品,也要做服務(wù)嗎?是的,因為通過(guò)服務(wù),農產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大,獲得高端消費者認同,想想看,一只蘋(píng)果在水果店賣(mài),最多5塊錢(qián),但是在美容店拿來(lái)排毒,或者做spa,可是幾百塊,其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對農產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)如何做自己的服務(wù)呢,這樣結合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索。
比如北京的一家有機農場(chǎng),把農場(chǎng)變成了戶(hù)外的培訓基地,招徠那些培訓公司的人員來(lái)參觀(guān),培訓公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓,不斷獲得了很好的知識信息熏陶,而且品嘗到了各色新鮮無(wú)污染的農產(chǎn)品,而這些參加培訓的人士,大多數都是職業(yè)經(jīng)理人,從而使他們成為了這家農場(chǎng)的忠實(shí)消費者,因為該農場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)地服務(wù),放大了價(jià)值,獲得了新的發(fā)展。
而上海光明集團,則開(kāi)出了中國首家蔬菜公園,種植各類(lèi)特色蔬菜,吸引消費者來(lái)參觀(guān)選購,通過(guò)光管旅游的服務(wù)模式的引入,進(jìn)貨了傳統農業(yè)的活力,蔬菜自然有了更好的銷(xiāo)路。
作為農業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),我們的眼光一定要放長(cháng)遠,在消費者心目中,種植一畝田,讓他們開(kāi)花結果,他們豐收之際(頭腦中充滿(mǎn)對產(chǎn)品的信任和好感),即是你成功之時(shí)。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
采取以下是幾種做法:
(1) 采用旗幟廣告
對于企業(yè)來(lái)講,做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要,廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內抓住讀者的注意力,否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì )進(jìn)入其它鏈接。
(2) 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告
首先,發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應當符合媒介的目標和策略,假若要在網(wǎng)上做告知性廣告,就應該選擇流量大的站點(diǎn),并最好組合多個(gè)站點(diǎn)。其次,站點(diǎn)的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性,如果針對的是某個(gè)區域內的目標受眾,則那些流量主要來(lái)自該區域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。再者,也應注意站點(diǎn)的流量是否可以滿(mǎn)足設定的數量。另外,不管使用何種網(wǎng)絡(luò )廣告方式都應使用如下主題:擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾,廣告中使用的文字必須能夠引起訪(fǎng)客的好奇和興趣。
(3) 在廣告中加上Click或按此。
不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上Click或按此的字樣,否則訪(fǎng)問(wèn)者會(huì )以為是一幅裝飾圖片。
(4) 在廣告中向受眾提供利益。
要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊,就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
(5) 經(jīng)常更換廣告的圖片。
如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標廣告,也要經(jīng)常更換圖片,因為即使是最好的廣告早晚也會(huì )失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來(lái)說(shuō),一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后,點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當更換圖片以后,點(diǎn)擊率又會(huì )增加。
(6) 網(wǎng)站的主頁(yè)是廣告的最好位置。
企業(yè)應該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁(yè),否則可能會(huì )只有較少的讀者看到,廣告的點(diǎn)擊率會(huì )大大降低。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
一、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”
由xx汽車(chē)與大型社區攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),吸引了社區眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長(cháng)的幫助下,繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的xx汽車(chē)——“我心中喜愛(ài)的xx兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情。
二、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質(zhì)生活尊貴夜”,與業(yè)主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車(chē)美酒,拉丁表演,各類(lèi)展品融合在一起,帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì )。分享非凡時(shí)刻,傳遞品質(zhì)生活,與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。
三、“試乘試駕實(shí)現夢(mèng)想”
xx完美駕乘分享活動(dòng),為期x天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,讓客戶(hù)在體驗車(chē)輛性能的同時(shí),加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類(lèi)道路體驗,更是讓各位充分體會(huì )到了xx的車(chē)輛駕駛樂(lè )趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè )趣。
四、“精彩電影與您共賞”
播放了各類(lèi)影院大片,受到社區各業(yè)主的喜好及歡迎,開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué),雖然沒(méi)有電影院的那種震撼,但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀(guān)看的樂(lè )趣。
五、汽車(chē)安全公益講座
主持人和嘉賓將專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機會(huì ),把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè )趣的同時(shí),更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結合了趣味安全游戲,直觀(guān)現場(chǎng)演示,把枯燥的安全知識生動(dòng)地傳達給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
活動(dòng)中,眾多客戶(hù)體驗到了xx品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時(shí)也為社區帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著(zhù)xx的尊貴性,帶給更多客戶(hù)尊貴的享受。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7
一、競賽項目
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃。
二、競賽目的
1、調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性,強化學(xué)生學(xué)習的針對性。
2、提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。
三、競賽安排
1、選手參賽選手為營(yíng)銷(xiāo)大專(zhuān)1201班全體學(xué)生,其它班級自愿參加。
2、獎項設一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名,頒發(fā)獎勵證書(shū)和獎品。
5、組織18周星期三下午兩點(diǎn)半開(kāi)始進(jìn)行決賽,由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實(shí)施。
四、競賽內容
包括制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、現場(chǎng)PPT展示與答辯兩個(gè)部分。具體競賽內容如下:
1、制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
本次營(yíng)銷(xiāo)策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費品,聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行調查,了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況,站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,并在規定時(shí)間內將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案遞交競賽組委會(huì )。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案具體要求參見(jiàn)附錄。
2、現場(chǎng)PPT展示與答辯
現場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規定時(shí)間內對賽前提交的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行現場(chǎng)PPT演示和陳述,同時(shí)回答評委的提問(wèn)。
3、競賽方式
、俑傎惒捎眯〗M團隊比賽的方式,每個(gè)參賽隊由2名選手組成。
、诟傎惙謨蓚(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,并于第二階段進(jìn)行前提交;第二階段在競賽現場(chǎng)進(jìn)行,PPT展示營(yíng)銷(xiāo)策劃方案并進(jìn)行答辯,時(shí)間為12分鐘,其中PPT陳述時(shí)間7分鐘,答辯5分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。
5、成績(jì)評判與名次排列辦法
比賽采用分項得分,累計總分的計分方式。每個(gè)項目計100分,取各位評委評分的平均值計各隊得分;累計總分辦法為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成績(jì)計70%,現場(chǎng)PPT展示和答辯成績(jì)計30%,兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,若總分相同,第二階段的兩項總分之和高者名次列前。
五、選手須知
。ㄒ唬┵慄c(diǎn)提供的設備
現場(chǎng)PPT展示和答辯的場(chǎng)地及設施:一間多媒體教室,多媒體投影儀一臺、電腦一臺,其中PPT采用Powerpoint20xx版本。
。ǘ┻x手自備工具
各參賽隊須準備U盤(pán)一個(gè),將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組,并確保能正常使用。
。ㄈ┻x手注意事項
1、各參賽隊須自行認真制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,如果發(fā)現有大面積抄襲,該項成績(jì)?yōu)榱惴帧?/p>
2、各參賽隊務(wù)必按時(shí)提交2份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競賽組。
3、現場(chǎng)PPT演示陳述和答辯環(huán)節均有規定時(shí)間,在規定時(shí)間的最后1分鐘和時(shí)間結束時(shí),工作人員會(huì )給予提示,超時(shí)將根據情況酌情扣分。
4、陳述結束后,評委提出答辯題目,參賽隊可自行準備,下一參賽隊進(jìn)行陳述;當下一參賽隊陳述結束后,上一參賽隊上臺回答評委提出的問(wèn)題,以此類(lèi)推。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8
為了讓校區學(xué)生更好地了解湖南,了解湖南的文化和歷史;讓他們感受湖南的繁榮與發(fā)展,所以我們將湖南的省會(huì )長(cháng)沙定為旅游目的地。被譽(yù)為“星城”的長(cháng)沙,不僅是一個(gè)現代化的大都市,還是一座悠久的歷史名城。作為大學(xué)生,能從這里了解到許多東西。這里不僅有自然風(fēng)光優(yōu)美的岳麓山以及藏有馬王堆漢墓出土文物的湖南省博物館,還有很值得游覽的烈士公園。更值得提的一點(diǎn)是,湖南很多著(zhù)名的大學(xué)院校都坐落在長(cháng)沙,校園風(fēng)景優(yōu)美,有濃厚的學(xué)術(shù)氣息,很值得大學(xué)生這個(gè)群體參觀(guān)。有些吉大學(xué)生的初中或高中同學(xué)、好友在這些院校讀書(shū),來(lái)到長(cháng)沙,你有機會(huì )和他相遇,重溫當年同學(xué)之誼;遇見(jiàn)好友,訴說(shuō)心中的想念。
可行性分析:
一、長(cháng)沙是一個(gè)四季都適宜旅游的好地方,自然風(fēng)景與人文歷史景觀(guān)并存,還有繁華的都市氣息,都對學(xué)生有較大的吸引力。
二、而且通過(guò)簡(jiǎn)單調查,了解到在校學(xué)生有較大的出游愿望,而且張家界地區的旅游地大部分學(xué)生都去過(guò)一到兩次,再者很多學(xué)生都向往去湖南的省會(huì )城市——長(cháng)沙游玩。
三、此項產(chǎn)品定位為周末兩日游,大學(xué)生一般周末有出游的閑暇時(shí)間。
四、由于近幾年湖南交通的大大改善,從張家界到長(cháng)沙的車(chē)程只要四個(gè)多小時(shí)。
五、由于考慮到學(xué)生的消費能力,此項產(chǎn)品在保證一定盈利空間的基礎上,制定了較低的學(xué)生完全可接受的價(jià)格。
營(yíng)銷(xiāo)目標:
通過(guò)精心地策劃和宣傳后,希望能夠吸引較多學(xué)生,每次以30到40人為一個(gè)團,在保證較高旅游質(zhì)量和較低的成本下,最終獲得的利潤為20元/人。由市場(chǎng)反應情況來(lái)決定組織發(fā)團的次數。
目標市場(chǎng):
一、產(chǎn)品
1.旅游活動(dòng)包括游覽著(zhù)名景點(diǎn)和自由活動(dòng)
2.產(chǎn)品形式:半包價(jià)團體,但在活動(dòng)內容的安排上給出較多的選擇和自由活動(dòng)時(shí)間。
3.考慮到旅游的便利問(wèn)題,將住宿的賓館選在岳麓山腳下。
4.岳麓山上有多條游覽線(xiàn)路,學(xué)生想去的景點(diǎn)不同,所以在岳麓山的游覽線(xiàn)路上沒(méi)有做統一的安排。
5.行程安排
第一天:
7:40門(mén)口集合。
8:00 準時(shí)出發(fā),前往長(cháng)沙。
12:00左右到達,后稍作休息,我們將在這里共進(jìn)午餐,由于剛到我們?yōu)榇?/p>
家安排了就餐地點(diǎn),請大家一起前往。就餐后,稍作休整我們就要開(kāi)始我們的星城之旅了我們首站選在湖南省博物館。
3:00 左右前往烈士公園游玩。接著(zhù)我們會(huì )集體就餐,地點(diǎn)在火鍋城。最后
為了讓大家更好的了解長(cháng)沙,我們將帶領(lǐng)大家來(lái)到步行街,在這里大家將會(huì )有一段時(shí)間的自由活動(dòng),相信大家會(huì )非常愉快的。自由活動(dòng)九點(diǎn)結束,然后回賓館休息。
第二天:
早餐自行解決
8:00在酒店門(mén)口集合,前往岳麓山南門(mén),爬岳麓山及欣賞岳麓山沿途景觀(guān),
參觀(guān)岳麓書(shū)院。若有剩下的時(shí)間,大家可以去自行參觀(guān)周邊大學(xué)(比如:湖南大學(xué)和湖南師范大學(xué))。下午兩點(diǎn)半在賓館門(mén)口集合(帶好行李) 2:45準時(shí)發(fā)車(chē)回張家界。
二、價(jià)格
1.因為客源為大學(xué)生,所以?xún)r(jià)格定得較低。
2.學(xué)生對住宿的要求不是很高,雙標就可以了,但要保證質(zhì)量和衛生。
3.因為第一天到長(cháng)沙已近中午了,所以統一安排了中餐,這樣為學(xué)生提供了便利。 報價(jià):
說(shuō)明:1.有的景區內某些景點(diǎn)(如岳麓書(shū)院)要收門(mén)票,可自由選擇,門(mén)票自費。
2.住宿條件:酒店標準雙人間(注:若旅客有特別的要求在條件允許的情
況下可以答應,但費用自理。)
3.交通是豪華空調大巴。
4.此次晚餐是火鍋,餐費包在團費中。
5.晚餐后的自由活動(dòng)大家可以自行購買(mǎi)紀念品。
三、促銷(xiāo)
1. 制作海報,以長(cháng)沙風(fēng)景為背景制作宣傳海報,張貼在學(xué)校宣傳欄上,進(jìn)行總體宣傳。
2. 選擇長(cháng)沙特色景點(diǎn)照片做成剪影,張貼于宣傳欄。
3. 制作宣傳單,制作宣傳單在校內發(fā)。
四、渠道:
在就餐時(shí)在食堂設零時(shí)社銷(xiāo)售點(diǎn),在固定辦公室進(jìn)行統籌銷(xiāo)售。
營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)實(shí)施方案
1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò )初步調查長(cháng)沙景區的情況,制定初步計劃。
2.實(shí)地考察,確定具體的方案。
3.組團去長(cháng)沙兩周前做好促銷(xiāo)工作,在校園內設立報名點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)控制
1. 先要踩線(xiàn),了解景區,了解整個(gè)游覽流程。
2. 在活動(dòng)開(kāi)始前,做好準備工作。首先確定人數,然后收取團費。之后就可以進(jìn)行各種定購活動(dòng)(訂車(chē)、訂房、購票)并召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )相互認識并將一些注意事項提出,尤其記得提醒大家帶好學(xué)生證。
3. 活動(dòng)開(kāi)始后,在上車(chē)前清點(diǎn)人數,并聯(lián)系沒(méi)到的人。
4. 到后先帶領(lǐng)大家到酒店,交代一些細節,將包裹放好,將注意事項交代清楚。
5. 游完回酒店休息時(shí)注意安全,要清點(diǎn)人數。
6. 注意沿途的交通安全。
預算:
營(yíng)銷(xiāo)成本:宣傳單、海報、剪影等費用200元
游覽成本:交通費2000元,餐費1000元,住宿費800元
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)9
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號召廣大人民熱愛(ài)大自然,保護大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng )建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,現在,本公司已創(chuàng )立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。
二、公司目標
1.財務(wù)目標今年(200x年),力爭銷(xiāo)售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬(wàn)元)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。
4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,以“綠色”為主。
5.銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗,采用全國賬戶(hù)管理系統。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標準化,網(wǎng)絡(luò )化。
7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。
8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法,促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容,詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網(wǎng)絡(luò )通信,增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10
想要更好的把玉器品牌推廣好要從以下幾點(diǎn)著(zhù)手:
利用各種渠道做品牌曝光
網(wǎng)絡(luò )推廣的渠道數不勝數,按照用戶(hù)的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺內部搜索),用戶(hù)使用搜索引擎都是帶很強的目的性,有明確的信息獲取需求,如果信息匹配程度較高,品牌建立,銷(xiāo)售轉換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等,都是被動(dòng)渠道,這些渠道一般使用頻度較高,擁有很強的流量,適合做品牌曝光。
注重創(chuàng )意內容的策劃
如果說(shuō)渠道選擇是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的體,那么內容就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲,但是傳遞的都是同一個(gè)信息,強化用戶(hù)同一個(gè)印象。許多大品牌讓用戶(hù)印象深刻往往不是產(chǎn)品本身,而是一次或多次有創(chuàng )意的內容策劃。內容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書(shū)、音樂(lè )、動(dòng)畫(huà)、圖片、信息圖、在線(xiàn)教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會(huì )、APP、游戲等多種表現形式。
樹(shù)立網(wǎng)絡(luò )口碑和品牌形象
每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能取得事半功倍的效果,這個(gè)效果不是單純銷(xiāo)售額的增長(cháng),更是網(wǎng)絡(luò )口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來(lái)說(shuō),只需要告訴用戶(hù),我們有什么就足夠了,用戶(hù)對其品牌足夠信任,不會(huì )再去考慮質(zhì)量,甚至連價(jià)格也不會(huì )做過(guò)多考慮。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)11
前 言
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高,以及快節奏的生活方式,使消費者以“綠色、健康、簡(jiǎn)便”為購買(mǎi)紙類(lèi)用品的標準。而xxx這一紙類(lèi)用品滿(mǎn)足了廣大消費者的需求,它不緊手感軟、細膩,而且攜帶出門(mén)方便。如今深受廣大消費者的青睞,特別是女性消費者的喜愛(ài)。
(一)策劃目的
通過(guò)對產(chǎn)品的市場(chǎng)調查分析,以提高xxx紙類(lèi)用品在長(cháng)三角的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一系列營(yíng)銷(xiāo)策劃。
(二)市場(chǎng)分析
1、產(chǎn)品分析
浙江森林紙業(yè)有限公司擁有大批執著(zhù)的富有創(chuàng )意的專(zhuān)業(yè)人才和營(yíng)銷(xiāo)隊伍,通過(guò)進(jìn)行了慎密的市場(chǎng)調查和產(chǎn)品定位,歷來(lái)的新產(chǎn)品都能滿(mǎn)足廣大消費者的需求,xxx以采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料,經(jīng)過(guò)450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌,紙質(zhì)產(chǎn)品手感柔軟、細膩、潔白、不掉紙屑,不含熒光劑,不含化學(xué)有害物質(zhì)樹(shù)立了質(zhì)量的信譽(yù)。
A、質(zhì)量:以“綠色、健康、簡(jiǎn)便”為宗旨,“xxx”系列產(chǎn)品榮獲國家質(zhì)量技術(shù)檢驗檢疫總局“國家免檢產(chǎn)品”稱(chēng)號,用實(shí)際行動(dòng)證明了產(chǎn)品的質(zhì)量。
B、包裝:在包裝上,它采用了多樣式的圖案,如漫畫(huà)、卡通、幾米系列、唐詩(shī)系列、中國畫(huà)系列等。在視覺(jué)上給人一種享受,很有吸引力。
C、香味:在香味上,可以根據個(gè)人的喜好選擇適合自己香味的紙巾,如冰茶香、玉蘭香、薰衣草味等。
D、價(jià)格:在價(jià)格上,“xxx”還是處于中檔,相對于市場(chǎng)上那些雜牌產(chǎn)品可能高些,但相對而言還是不錯的。
2、銷(xiāo)售環(huán)境分析
現在的紙類(lèi)用品各色各樣,比如對學(xué)校的學(xué)生來(lái)講,增大了在校學(xué)生的選擇。在校生是紙巾的重要消費群體,就我們學(xué)校而言,大多數人的大部分時(shí)間都是在上課、運動(dòng)、逛街。尤其是夏天,學(xué)生們對紙巾的需求量是大大提升。
3、消費者分析
21世紀的人都比較前衛,對紙巾的選擇是根據自己的喜好,但他們也同時(shí)在追求“綠色、健康、簡(jiǎn)便”的紙類(lèi)用品,以下是通過(guò)對學(xué)生們每個(gè)月消費紙巾的調查分析,如下圖所示數據:
由上圖我們可以看出購買(mǎi)15包以上女性占的比率較高,在10包以下男性占的比率較高;因此我們可以根據每個(gè)人的需要生產(chǎn)出更具獨特的“xxx”紙巾。
(三)市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
1、產(chǎn)品目前存在的問(wèn)題
A、產(chǎn)品的香味過(guò)重
B、價(jià)格定位
C、款式不新穎
D、存在“冒牌貨”
2、市場(chǎng)機率
A、售后服務(wù)
B、注重顧客的反饋
3、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
優(yōu)勢分析:
A、純木漿生產(chǎn):純木漿生產(chǎn)的產(chǎn)品一般白度好,皺皮細膩,摸起來(lái)手感好,不掉毛,溫強度也好
B、不含化學(xué)有害物質(zhì):不含熒光劑,堅持高科技高質(zhì)量的策略,做到安全。
C、包裝:包裝上才用多樣式圖案,給人帶來(lái)了視覺(jué)上的沖擊力、吸引力。
D、名稱(chēng):“xx”用綠色環(huán)保的概念進(jìn)行品牌化推廣,是作為中國人都應有這中概念,做到“實(shí)時(shí)想環(huán)保,實(shí)時(shí)做環(huán)保!
E、品種:大盤(pán)紙、檫手紙、卷紙、面巾紙、手帕紙等
劣勢分析:
A、人們不能全面理解它
B、有些紙巾的香味太重,有少部分的人可能會(huì )過(guò)敏
(四)根據上述產(chǎn)品存在的問(wèn)題,提出了解決的策略
1、價(jià)格、香味
A、價(jià)格:在價(jià)格上差不多每個(gè)地方都統一的價(jià)格,而在我們學(xué)校相對降低一些。
B、香味:既然有人不喜歡濃的香味,就根據他們需要制造一些清淡香味的紙巾。
2、產(chǎn)品定位
A、運動(dòng)后學(xué)生
B、聚餐的學(xué)生
C、逛街的學(xué)生
(五)行動(dòng)方案
1、銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間安排:
2、促銷(xiāo)方式:
A、人員促銷(xiāo)
B、抽獎促銷(xiāo)
C、產(chǎn)品宣傳晚會(huì ),如有獎問(wèn)答
(六)廣告策劃
我們推廣的目標市場(chǎng)是,那么我們就要對這個(gè)環(huán)境的特點(diǎn)選用合適的廣告策略和使用盡可能少的廣告費用。
1、廣告方式
A、廣告貼放:在學(xué)校的小賣(mài)部門(mén)口貼上“cc“紙巾的海報或放一個(gè)廣告牌。
B、網(wǎng)頁(yè)廣告:大多數的人有空的時(shí)候都會(huì )到校院網(wǎng)吧,那我們就可以聯(lián)合學(xué)校的學(xué)網(wǎng)、校網(wǎng)等擁有大量學(xué)生群體的網(wǎng)站進(jìn)行大規模的網(wǎng)上宣傳及在相關(guān)學(xué)校學(xué)生論壇中宣傳。
C、媒體廣播:在學(xué)校里面我們周一至周五都有廣播,無(wú)論我們在哪里都能聽(tīng)到,所以我們可以在中午的廣播時(shí)間里空出一小段時(shí)間來(lái)發(fā)布一些針對性的公益廣告。
D、促銷(xiāo)地點(diǎn):學(xué)校星期六、星期日的時(shí)候很多同學(xué)都要去打球、逛街、聚餐等。必然要經(jīng)過(guò)操場(chǎng)、禮堂、籃球場(chǎng),因此我們可以好好利用這三個(gè)月在做促銷(xiāo),這樣既可以豐富大家的生活,也會(huì )讓“cc”在我們的學(xué)校銷(xiāo)售量增加。同時(shí)我們會(huì )請“xxx”公司內部人員講解一些如何選購放心紙巾的知識,如選擇企業(yè)、品牌、包裝、生產(chǎn)材料、顏色等。
2、售后服務(wù)
有些同學(xué)怕買(mǎi)到的“xx”是劣質(zhì)的產(chǎn)品,我們就設立一個(gè)售后服務(wù)臺,根據他們反饋的情況結合我們調查的事實(shí)給予賠償,做到“假一賠十”。
3、廣告目標
希望“xx”紙巾在林校銷(xiāo)售量大大增加
4、費用預算
海報費:元
網(wǎng)頁(yè)費:元
促銷(xiāo)費:元
每月聘用學(xué)生費:元(每月兩人按天數算35元)
每月廣播費用:元
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)12
一、活動(dòng)背景
鑒于5月5日將于我班上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課,應姬虹老師的要求,將于5月5號在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo).
二、活動(dòng)宗旨
通過(guò)此次活動(dòng),讓我們體驗營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)啟學(xué)習的新篇章,積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴
三、活動(dòng)目的
體驗營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)紅牛飲料也營(yíng)銷(xiāo)我們自己;通過(guò)公開(kāi)課,也可以營(yíng)銷(xiāo)我們共同的07經(jīng)3。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月5日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
綜合樓313
六、活動(dòng)準備流程
策劃階段:本次營(yíng)銷(xiāo)紅牛飲料活動(dòng),將汲取多種素材
1.課外拍攝廣告片,拍攝現實(shí)生活場(chǎng)景作為放映背景,以達到視覺(jué)上的營(yíng)銷(xiāo)目的,更貼近生活,貼近現實(shí)
2.編寫(xiě)幽默小話(huà)劇,以達到提高現場(chǎng)的氣氛
3.搞一次市場(chǎng)問(wèn)卷調查活動(dòng),以隨機調查方式舉行,此次問(wèn)卷調查活動(dòng)是想初步了解大家對紅牛的了解情況,以利于我們的現場(chǎng)講解.
七、活動(dòng)的宣傳
本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問(wèn)卷調查表階段
八、活動(dòng)資源需要
紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數碼相機一臺
九、活動(dòng)經(jīng)費
紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計:26.5元
玫瑰花一支3元
經(jīng)費經(jīng)組員商量且同意采取分攤
十、活動(dòng)具體流程
1.放映廣告片,配以適當的活動(dòng)介紹(由組員薛煥梅主持)
2.過(guò)渡到演幽默小話(huà)劇階段,以調動(dòng)現場(chǎng)氣氛
3.以問(wèn)卷調查表為載體進(jìn)行講解
結語(yǔ):為了此次活動(dòng),我們付出了很多,但是我們也收獲了很多.我們相信,
年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩,定能將我們自己營(yíng)銷(xiāo)的更好!
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)13
一、公司定位和品牌的定位
xx公司是一個(gè)電信和數據通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者。xx科技已帶給和將帶給的產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品,包括有線(xiàn)接入領(lǐng)域和無(wú)線(xiàn)接入領(lǐng)域,目前在中國已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地,已實(shí)此刻中國的研發(fā)和本地化。
A.在電信和數據通信產(chǎn)品相結合的領(lǐng)域中為國內領(lǐng)先的品牌設備供應商。
B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。
C.以系統集成項目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
二、銷(xiāo)售策略指導和行業(yè)目標
1.采取有上朝下的銷(xiāo)售策略:絕對不能拋開(kāi)大的區域分銷(xiāo)商,區域分銷(xiāo)商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標。
2.強調兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷(xiāo)售目標具有非同尋常的好處。
3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):
(1)住宅(智能小區)
(3)教育,政府,金融等行業(yè)。
1.采取有下朝上的銷(xiāo)售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商,用密集的人海戰術(shù)來(lái)完成。
2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的產(chǎn)品能構成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3.遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破。大小互動(dòng):以網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統集成銷(xiāo)售,以系統集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強有力廣告。
5.大力發(fā)展OEM廠(chǎng)商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。
三、市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標
1.目標:在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng):再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,代替國內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),與國外產(chǎn)品構成競爭關(guān)系?缭缴牲c(diǎn),成為快速成長(cháng)的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數的系統集成商,在上述行業(yè)中取得必須的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
四、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規則
1.營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念;
2.營(yíng)銷(xiāo)基本規則:
A.分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng):分為二類(lèi):一是分銷(xiāo)客戶(hù),是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統集成客戶(hù),是我們的基礎客戶(hù)。
B.每一個(gè)員工都不要認為他是一個(gè)新品牌。
C.競爭對手是國內同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)商。
D.分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標客戶(hù)的基本特征
(1)市場(chǎng)上處于成長(cháng)類(lèi)的公司,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
(2)在當地的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò )公司。
(3)具有較好行業(yè)背景及消化潛力的系統集成商。
1.渠道的建立模式:
A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷(xiāo)售預測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真,產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)
B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法,透過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。
C.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾,我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)。
E.在當地的區域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當地的能夠成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)
A.客戶(hù)的分類(lèi):地區的一級代理商(A),地區的二級代理商(AA),系統集成商(AAA)級20家,AA級100家,只有A級才能有信用支持。
級的信用等級評定標準:
1)簽定了正式的授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議,并在ml公司進(jìn)行了完整的備案。
2)前三個(gè)月內每月的定貨貼合授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規定銷(xiāo)售額。
3)在三個(gè)月內的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4)用心開(kāi)拓市場(chǎng),獨立操作在當地的市場(chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5)沒(méi)有違反授權行銷(xiāo)協(xié)議中規定資料。
1.高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則!
2.制訂較現實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,公開(kāi)報價(jià),市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。
3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。
4.嚴格控制價(jià)格體系,確保一級分銷(xiāo)商,二級分銷(xiāo)商,系統集成商,最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。
五、渠道銷(xiāo)售的策略
1.市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(cháng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,另外,負責大客戶(hù)的人員和系統集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統集成市場(chǎng),力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程。
2.短渠道策略:分四種客戶(hù):A,AA,系統集成商,行業(yè)客戶(hù)。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3.業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,持續高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4.以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
5.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方市場(chǎng)上的困難,因為物流中心起一個(gè)融資平臺,一個(gè)財務(wù)平臺,一個(gè)物流平臺的作用。
1.能夠與分銷(xiāo)商(A)簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專(zhuān)人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
2.以前三個(gè)月?tīng)I銷(xiāo)額的1%來(lái)帶給維修備件。
3.建立專(zhuān)門(mén)的授權維修中心,支付必須費用。
4.售后的技術(shù)咨詢(xún)上設立客戶(hù)咨詢(xún)記錄表,專(zhuān)門(mén)記錄客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題,公司的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的BBS.
六、培訓工作的開(kāi)展
1.認證工程師培訓工作。分為初,高二級。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓工作。前為收費培訓,后為免費培訓。
2.培訓在廣告上打出,宣傳資料的豐富和權威。
3.做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè),網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊,含課程資料簡(jiǎn)介。
4.作出授權培訓中心協(xié)議,合作辦學(xué)。
5.網(wǎng)上培訓,考試,發(fā)結業(yè)證書(shū)。
1.公司形象,產(chǎn)品介紹,手冊,驅動(dòng)程序下載、解答、新聞。
2.電子化服務(wù)。如資料,圖片。
3.電子商務(wù)?蛻(hù)下單,貨物查詢(xún),庫存查詢(xún)等。
七、內部人員的報告制度和銷(xiāo)售決策
1.每周一召開(kāi)工作會(huì )議,提交工作報告,資料為:
A.本周完成銷(xiāo)售數
B.本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展
C.下周工作計劃和銷(xiāo)售預測。
E.月末會(huì )議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排行,獎勵制度。
A.統一的價(jià)格和折扣制度。
B.價(jià)格的審批制度
4.做好銷(xiāo)售支持工作;必須時(shí)間的業(yè)績(jì),折扣,返點(diǎn)的計算,定單的處理,分銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)排行
5.編制銷(xiāo)售手冊;其中包括代理的游戲規則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)14
一、公司定位和品牌的定位
明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數據通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品,包括有線(xiàn)接入領(lǐng)域和無(wú)線(xiàn)接入領(lǐng)域,目前在中國已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地,已實(shí)現在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位
A.在電信和數據通信產(chǎn)品相結合的領(lǐng)域中為國內領(lǐng)先的品牌設備供應商。
B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。
C.以系統集成項目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展。
二、營(yíng)銷(xiāo)對策指導和行業(yè)目標
1.采取有上朝下的營(yíng)銷(xiāo)對策:絕對不能拋開(kāi)大的區域分銷(xiāo)商,區域分銷(xiāo)商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標。
2.強調兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商對完成我們的營(yíng)銷(xiāo)目標具有非同尋常的意義。
3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):
。1)住宅(智能小區)
。2)醫院
。3)教育,政府,金融等行業(yè)。
1.采取有下朝上的營(yíng)銷(xiāo)對策:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商,用密集的人海戰術(shù)來(lái)完成。
2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的營(yíng)銷(xiāo):要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。
3.遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破。
大小互動(dòng):以網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)系統集成營(yíng)銷(xiāo),以系統集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。
4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強有力廣告。
5.大力發(fā)展OEM廠(chǎng)商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。
三、市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標
1.目標:在很短的`時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)
快速成長(cháng):再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,取代國內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?缭缴牲c(diǎn),成為快速成長(cháng)的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數的系統集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
四、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規則
1.營(yíng)銷(xiāo)的基本理念;
A.開(kāi)放心胸:
B.戰勝自我:
C.專(zhuān)業(yè)精神;
2.營(yíng)銷(xiāo)基本規則:
A.分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng):分為二類(lèi):一是分銷(xiāo),是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統集成顧客,是我們的基礎顧客。
B.每一個(gè)員工都不要認為他是一個(gè)新品牌。
C.競爭對手是國內同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)商。
D.分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標顧客的基本特征
。1)市場(chǎng)上處于成長(cháng)類(lèi)的公司,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
。2)在當地的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò )公司。
。3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統集成商。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
1.渠道的建立模式:
A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做營(yíng)銷(xiāo)預測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真,產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)
B.采取尋找重要顧客的辦法,通過(guò)將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)支持跟上。
C.在代理之間挑取競爭,在洽談中因有當地的一個(gè)潛在顧客而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾,我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)。
E.在當地的區域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)
A.顧客的分類(lèi):地區的一級代理商(A),地區的二級代理商(AA),系統集成商(AAA)
B.A級20家,AA級100家,只有A級才能有信用支持。
C.&nsp;A級的信用等級評定標準:
1)簽定了正式的授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議,并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。
2)前三個(gè)月內每月的定貨符合授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規定營(yíng)銷(xiāo)額。
3)在三個(gè)月內的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4)積極開(kāi)拓市場(chǎng),獨立操作在當地的市場(chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5)沒(méi)有違反授權行銷(xiāo)協(xié)議中規定內容。
六、價(jià)格對策
1.高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則!
2.制訂較現實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開(kāi)報價(jià),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最底價(jià)。
D.困難。
E.月末會(huì )議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)排名。獎勵制度。
2.價(jià)格控制
A.統一的價(jià)格和折扣制度。
B.價(jià)格的審批制度
3.工作單制度
4.做好營(yíng)銷(xiāo)支持工作;一定時(shí)間的業(yè)績(jì),折扣,返點(diǎn)的計算,定單的處理,分銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)排名
5.編制營(yíng)銷(xiāo)手冊;其中包括代理的游戲規則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)15
醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式隨著(zhù)市場(chǎng)需求的變化、產(chǎn)品競爭的變化及人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng )新的過(guò)程中,了解目前醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新進(jìn)展的主要領(lǐng)域與形式,創(chuàng )立適合的營(yíng)銷(xiāo)戰略營(yíng)銷(xiāo)技巧很有必要。合理運用醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新模式,對醫藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)有重要意義。
一、DTC與DFC營(yíng)銷(xiāo)模式
DTC(Direct-To-Consumer)是指直接面對消費者的營(yíng)銷(xiāo)模式,它包括任何以終端消費者為目標而進(jìn)行的傳播活動(dòng)。對醫藥市場(chǎng)而言,終端消費者可能是患者本人、患者的朋友或親屬,也可能是醫療服務(wù)人員或公眾。
在我國,在DTC營(yíng)銷(xiāo)模式中,DTC廣告是影響OTC(非處方藥)市場(chǎng)銷(xiāo)量的重要因素之一,而處方藥自20xx年12月起禁止在大眾媒體上宣傳。OTC藥品可直接面對消費者進(jìn)行廣告,可以進(jìn)行品牌宣傳、培育品牌忠誠度,從而極大地刺激消費者對OTC藥品的購買(mǎi)量。此外,消費者教育活動(dòng)的普及增強了人們自我保健意識,提高了消費者對輕微病癥進(jìn)行自我診治的能力。同時(shí),消費者對藥品及其價(jià)格的高度關(guān)注必將引發(fā)OTC藥品市場(chǎng)的價(jià)格競爭。
DFC(Direct-From-Consumer)是與DTC相對應的市場(chǎng)研究方式,是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶(hù)收集信息的營(yíng)銷(xiāo)模式,企業(yè)通過(guò)DFC方式,了解患者偏好、需求、反應等心理和生理信息,及時(shí)得到患者的反饋和建議,利于企業(yè)更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位,與患者建立更長(cháng)久的關(guān)系。
這類(lèi)DTC與DTC直接面對終端消費者的營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)際上是一般商品的普通營(yíng)銷(xiāo)策略,它的特殊之處在于它在藥品營(yíng)銷(xiāo)特別是處方藥營(yíng)銷(xiāo)中的應用。由于藥品不能簡(jiǎn)單等同一般商品,它關(guān)系國民生命安全,因此營(yíng)銷(xiāo)方式也就受到國家政策、法律更強有力的控制,許多針對最終消費者的營(yíng)銷(xiāo)行為受到限制。所以在其他普通商品營(yíng)銷(xiāo)看來(lái)普通的DTC與DTC模式也就變的不普通。因此,本節討論的DTC與DTC模式內容主要是國際上盛行的藥品營(yíng)銷(xiāo)方式,希望對制藥企業(yè)的藥品營(yíng)銷(xiāo)有所裨益。
二、國外DTC與DFC營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生與發(fā)展現狀
美國的藥品D TC營(yíng)銷(xiāo)技巧應該是目前全球發(fā)展得最為成熟的。1983年,美國出現第一個(gè)DTC處方藥廣告, 1985年,FDA取消了禁止直接而向消費者作處方藥廣告的禁令。1997年8月,FDA宣布放松對藥品廣告促銷(xiāo)的限制,頒布了《工業(yè)指南:直接面對消費者的廣播電視廣告(草案)》,規定媒體廣告應包括有關(guān)藥品有效性、副作用、禁忌證等的簡(jiǎn)要說(shuō)明,或者提供可獲得這些信息的途徑。進(jìn)入21世紀后,DTC營(yíng)銷(xiāo)更是得到長(cháng)足的發(fā)展。如今在美國,幾乎所有的品牌藥,無(wú)論銷(xiāo)售額大小,直接面向消費者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰略性策略之一,并且對DTC營(yíng)銷(xiāo)也加大了投入。其他歐洲和亞洲的藥品消費市場(chǎng),對藥品營(yíng)銷(xiāo)的限制比美國更嚴格。由于近年來(lái)消費者自主意識的提高和政府醫療支出不斷上漲等壓力,歐洲各國對DTC營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度也正在逐漸發(fā)生轉變。在日本,目前其DTC營(yíng)銷(xiāo)也在循序漸進(jìn)地得到發(fā)展。在新西蘭,直接面向消費者的處方藥廣告是被允許的。加拿大現在仍然禁止處方藥的DTC廣告,但由于其毗鄰美國,通過(guò)電視、廣播、雜志以及其它英文媒介,美國的DTC廣告已跨越國界來(lái)到加拿大。目前,加拿大的一些政府官員也逐漸開(kāi)始支持允許處方藥作DTC廣告。
三、DTC與DFC營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生的必然性
1.因特網(wǎng)的廣泛應用。全球因特網(wǎng)的大規模普及為消費者提供了前所未有的獲得大量醫療保健及藥品信息的途徑,為DTC營(yíng)銷(xiāo)提供了更加有效的發(fā)展載體。
2.消費者對醫療保健信息的需要。隨著(zhù)自我醫療保健意識和有效治療意識的提高,患者對疾病病理及治療方法都有強烈的學(xué)習欲望,使得消費者參與自我健康決策的要求大大增強,消費者已經(jīng)由過(guò)去有病才會(huì )去看病買(mǎi)藥的"被動(dòng)型"轉變?yōu)闊o(wú)病亦要確保健康的"保健型",DTC營(yíng)銷(xiāo)成為了針對他們的一個(gè)重要的咨詢(xún)服務(wù)工具,了解新藥基本信息的途徑;還可以自由選擇各類(lèi)醫生及各種藥品并主動(dòng)參與自身的保健和治療。另外,消費者已經(jīng)開(kāi)始對關(guān)注藥品的零售價(jià)格感,DTC營(yíng)銷(xiāo)正好可以滿(mǎn)意消費者的需求。
3.制藥企業(yè)提高市場(chǎng)競爭能力。制藥企業(yè)紛紛增加DTC藥品廣告的投入并把DTC藥品廣告作為搶灘醫療保健市場(chǎng)和擴大知名度的手段,確保產(chǎn)品現有生產(chǎn)份額,擴大本企業(yè)在市場(chǎng)和消費者心目中的知名度。
4.各國政府態(tài)度的轉變。醫療保健費用的持續攀升,對于各國政府來(lái)說(shuō)正成為其沉重的負擔。DTC廣告為"買(mǎi)方"的購買(mǎi)決策提供信息;治療藥品的數量繁多,DTC營(yíng)銷(xiāo)競爭會(huì )給患者帶來(lái)實(shí)惠,提供給消費者更多的信息選擇和參與平臺是必要的。正是在這種情況下,各國政府對DTC營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度逐漸有所松動(dòng)。
四、DTC與DFC營(yíng)銷(xiāo)模式在藥品營(yíng)銷(xiāo)中的應用
1.通過(guò)DTC廣告讓消費者提高對該產(chǎn)品認知度和忠誠度
DTC廣告是直接面向消費者的廣告。其形式包括電視、廣播、印刷品、電話(huà)、郵寄廣告等,但廣告的作用是教育,但關(guān)鍵是在廣告中將產(chǎn)品的名稱(chēng)、生產(chǎn)企業(yè)、用途、用藥風(fēng)險等消費者所關(guān)注的信息反映出來(lái),使消費者對該藥品及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生一定認識,達到一定的認知度,努力與消費者建立感情聯(lián)系。DTC廣告一定要抓住消費者心理,突出產(chǎn)品的特點(diǎn),制藥公司增加藥品的DTC廣告投放,可以讓消費者熟悉自己產(chǎn)品并且對該產(chǎn)品有個(gè)認知,樹(shù)立企業(yè)形象,從而提高消費者讀該產(chǎn)品的忠誠度。
2.通過(guò)DTC網(wǎng)站與消費者建立良好的溝通
醫藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )直接面對消費者,為消費者提供產(chǎn)品信息及其經(jīng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài),為群眾提供醫藥咨詢(xún)服務(wù),同時(shí)了解消費者需求,以及醫師和患者的反饋意見(jiàn)等。我國醫藥企業(yè)應當充分借鑒外企的經(jīng)驗,充分利用網(wǎng)絡(luò )資源,搞好DTC網(wǎng)站建設。許多制藥公司在網(wǎng)站上為消費者制作了高度互動(dòng)、朋友式的網(wǎng)頁(yè),網(wǎng)頁(yè)的內容包括常見(jiàn)病的全套教育材料、醫療服務(wù)人員的信息、自我診斷的方法等;颊咴诰W(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站,了解疾病治療研究的新進(jìn)展。 Internet為制藥公司提供了直接面對消費者的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì ),一些DTC網(wǎng)站還具有廣告的功能。此外,DTC營(yíng)銷(xiāo)組合還包括消費者教育、口碑營(yíng)銷(xiāo)等傳播模式。
3.現場(chǎng)銷(xiāo)售是終端促銷(xiāo)的主要推廣方式
現場(chǎng)銷(xiāo)售是OTC藥品在前期市場(chǎng)啟動(dòng)階段的主要推廣方式,OTC藥品的銷(xiāo)售大部分是在零售藥店,對于消費者來(lái)說(shuō),藥店不僅是藥品的購買(mǎi)場(chǎng)所,更是獲得用藥咨詢(xún)的地方。所以,可以在藥店進(jìn)行現場(chǎng)咨詢(xún),通過(guò)宣傳誘導,促進(jìn)銷(xiāo)售,為消費者提供相關(guān)的藥品信息,使終端銷(xiāo)售走向專(zhuān)業(yè)化、多元化。同時(shí)可利用海報、POP售點(diǎn)廣告、掛旗等在藥店內進(jìn)行宣傳和教育,并加強對藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作。
4.知識營(yíng)銷(xiāo)提高市民的科學(xué)健康理念促進(jìn)市場(chǎng)需求
知識營(yíng)銷(xiāo)指針對醫藥商品目標消費者的需要以及潛在消費者的需要,通過(guò)互動(dòng)形式進(jìn)行醫藥商品知識的傳播,達到由品牌宣傳和商品知識傳播來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。企業(yè)可以通過(guò)開(kāi)展科普活動(dòng),舉辦社區居民設立健康課堂、科普講座、建立健康卡、贈送科學(xué)書(shū)籍,與媒體合作舉辦科普知識競賽,雖然這些活動(dòng)不夾雜產(chǎn)品的促銷(xiāo),也不要求參加者購買(mǎi)產(chǎn)品,但通過(guò)提高市民的科學(xué)健康理念,拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。
5.運用DFC模式進(jìn)行患者信息收集
DFC營(yíng)銷(xiāo)模式,彌補了傳統醫患關(guān)系下信息收集不足的缺陷,它可以同時(shí)滿(mǎn)足患者、醫生和企業(yè)的需求,從而實(shí)現醫藥市場(chǎng)"三方共贏(yíng)"的局面[1]。按照DFC模式,企業(yè)可通過(guò)各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況,將患者的治療效果反饋給醫生,這些直接來(lái)自患者的數據為醫生提供了便捷、及時(shí)和有效的幫助,同時(shí)提高了患者的治療效果,減少治療費用,也減輕了疾病痛苦;另外,企業(yè)通過(guò)DFC模式,可以更好地掌握患者偏好、需求、反應等心理和生理信息,就能更好地進(jìn)行市場(chǎng)細分、選擇與定位,與患者建立更長(cháng)久的關(guān)系。
【產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)】相關(guān)文章:
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)03-28
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主題策劃書(shū)04-07
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文05-31
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)范文05-27
旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)07-29
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文03-03
公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10-31