銷(xiāo)售心態(tài)演講稿范文

　　演講稿具有邏輯嚴密，態(tài)度明確，觀(guān)點(diǎn)鮮明的特點(diǎn)。在現在社會(huì )，越來(lái)越多人會(huì )去使用演講稿，演講稿的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？以下是小編精心整理的銷(xiāo)售心態(tài)演講稿范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　銷(xiāo)售心態(tài)演講稿1

各位朋友們：

　　大家好。

　　成功的八大心態(tài)。

　　一；成就心態(tài){成就心態(tài)是成功人士的心理支柱}

　　一個(gè)人要想成就一番事業(yè)，首先必須樹(shù)立成就心態(tài)，也就是說(shuō)敢于立志；敢于夢(mèng)想的積極心態(tài)，是一切事業(yè)成功的基本心態(tài)，每個(gè)人都有屬于自己的夢(mèng)想，夢(mèng)想是深藏在我們內心深處最深切的渴望，是一種強烈的欲望，它能激發(fā)我們潛意識中所有的潛能，去尋找夢(mèng)想；確定夢(mèng)想。為了夢(mèng)想努力向前，最終要讓自己夢(mèng)想成真。做事業(yè)讓我們每一個(gè)人在剛剛開(kāi)始就已成為一名獨立老板，我們是在做事業(yè)；我們都是自己的老板，那么當老板就必須要有一個(gè)當老板的心態(tài)，要給自己定位；要從內心認定自己我是一個(gè)老板，然后從儀表；氣質(zhì)；言談舉止；交際禮儀，能力以及學(xué)問(wèn)見(jiàn)識等方面去提高自己，塑造自己最終成就自己。我們要有進(jìn)取心；成就感和向上的力量，并不斷的修正自己；改變自己；造就自己，提高自信與勇氣，樹(shù)立自己的目標，按照自己的目標一步一步的前進(jìn)直到成功。

　　二；學(xué)習心態(tài){開(kāi)啟成功之門(mén)的金鑰匙}

　　活到老學(xué)到老，這是老祖宗流傳下來(lái)的但又有多少人做到了呢？隔行如隔山，如果我們沒(méi)有一個(gè)空杯的心態(tài)，不能接受人家的建議，不能從零開(kāi)始學(xué)的話(huà)，將會(huì )走很多彎路。每個(gè)行業(yè)的學(xué)習都包括五個(gè)方面的知識：

　　1：行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識，2：演講學(xué)，3：公關(guān)交際學(xué)，4：心理學(xué)，5：管理學(xué)。

　　我們會(huì )認識來(lái)自全國各地五湖四海的朋友，在他們真誠的交流中得到提升，也在這短短的時(shí)間中得到四大財富：知識財富；健康財富；朋友財富；物質(zhì)財富的大豐收。我們提升自己的交際能力，學(xué)會(huì )與人溝通和交流，以及鍛煉了我們的口才，而心理學(xué)更教會(huì )了我們如何去察言觀(guān)色。俗話(huà)說(shuō)：知己知彼百戰百勝，更重要的一點(diǎn)是通過(guò)管理學(xué)，我們懂得了怎樣去理財，如何去回避風(fēng)險。俗話(huà)說(shuō)：創(chuàng )業(yè)容易守業(yè)難，大家都知道在傳統行業(yè)里，只要有錢(qián)就可以開(kāi)個(gè)店鋪，小飯店之類(lèi)的沒(méi)有什么難的，而這些都是守株待兔式的，守株待兔的故事的大家都應該知道的，而今天我們的這個(gè)行業(yè)就與傳統行業(yè)不一樣，它讓我們紡織一張商業(yè)網(wǎng)，讓自己投入到人的海洋里，去和千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)陌生的面孔打交道，首先你得讓人接受你，欣賞你，相信你，把自己實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售出去，讓別人認可你，要做到我為人人，人人為我。

　　三；付出心態(tài){征服生存環(huán)境的唯一訣竅}

　　我們學(xué)到了其他公司的文化，她們運用的黃金法則和樂(lè )施精神，也非常的適合我們來(lái)運用黃金法則就是：你想要別人怎樣對你，你也要怎樣對別人。樂(lè )施精神：不求回報的幫助別人。有付出就有回報，但不付出就絕對沒(méi)有回報。提起付出心態(tài)，我就想起了一句格言“受得苦中苦，方為人上人”這句格言雖然是激勵人艱苦奮斗奮發(fā)向上的，但語(yǔ)意之間因為包含了付出的意思�！笆艿每嘀锌唷睂�(shí)際上就是一種不平凡的付出，它的動(dòng)機還是為了自己“成為人上人”。如果每個(gè)人都有只考慮自己的得失，不具備為大家服務(wù)的胸襟，那么我們的事業(yè)恐怕都很難做得下去了。只有付出了，才會(huì )有回報的機會(huì )。

　　四；寬容心態(tài){寬容心態(tài)是梳理人際障礙的潤滑劑}

　　寬容不僅是人與人交往的一種藝術(shù)，也是立身處世的一種態(tài)度，更是一種人格的涵養。要想成就一番事業(yè)，首先要把握人群這個(gè)最敏感，最廣闊的成就支點(diǎn)，別無(wú)選擇的去和人打交道，人是萬(wàn)物之靈，是地球上最高級的同時(shí)也是最復雜的生物，但不管他是什么樣的人，只要他不是白癡或精神病患者，都無(wú)一例外希望得到贊美；受到尊重，尤其是在言行出現失誤時(shí)渴求得到理解和寬容。不少人認為贊美別人，尊重別人就會(huì )貶低自己，一旦理解和寬容了別人就會(huì )委屈了自己，這種心態(tài)叫做斷路心態(tài)，是斷我們自己人際溝通之路。我們在創(chuàng )業(yè)中，總是遇到一些意見(jiàn)與我們不同的人，有的朋友總是喜歡跟人爭論，就算爭論的問(wèn)題道理是在我們這邊，但如果你得理不饒人，爭來(lái)爭去就會(huì )把很多朋友給爭跑了，雖然你贏(yíng)得了爭論卻失去了事業(yè)上的伙伴。

　　人都有一個(gè)通病，你如果把她說(shuō)的話(huà)先來(lái)一個(gè)“對”一個(gè)“好”他一般都會(huì )投桃報李地耐心的聽(tīng)你的意見(jiàn)，我們在把談話(huà)中的“你”字換成“我們”他就會(huì )覺(jué)得你是和他站在一起的，那他就更容易接受你的意見(jiàn)了�！靶〔蝗虅t亂大謀”要想成就一番的事業(yè)，都必須將對人的耐性來(lái)一次挑戰和磨練，要學(xué)會(huì )換位思考，任何事先站在別人的角度想一下，你就會(huì )理解別人從而體諒別人，“事上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨”你理解別人的苦衷，也就掌握了別人的心理，那么問(wèn)題解決起來(lái)也就容易多了，俗話(huà)說(shuō)：宰相肚里能撐船，反過(guò)來(lái)看，肚子里容不得事的人絕對當不了宰相干不了大事。說(shuō)到這里我想告訴大家，每個(gè)人都可以選擇生活在天堂還是地獄，而胸懷寬廣具備寬容的心態(tài)，就會(huì )使你永在天堂，寬容的心態(tài)還會(huì )帶來(lái)意想不到的收獲。贊美使人成功，何況人都有一個(gè)共識，每個(gè)人在有過(guò)失的時(shí)候，最渴望的是得到寬容和理解，人心都是肉長(cháng)的，一個(gè)人如果預計要受到處罰反而得到了尊重，感激和歉意便會(huì )油然而生，并會(huì )想方設法去報答。實(shí)際上寬容是一種欲擒故縱的手段，如果我們寬容人是為了對方順從我們的正確引導把事情干得漂亮，又何樂(lè )而不為呢？

　　五；平常心態(tài){失敗與成功的平衡器}

　　古今中外從事各種不同事業(yè)的成功人士都有一種共同點(diǎn)，那就是不管他們事業(yè)遭受挫折處于低谷，還是攀上了成功頂峰的時(shí)候，他們始終都能夠保持那種內在的東西，它就是我現在要說(shuō)的平常心態(tài)。所謂平常心態(tài)：是指一個(gè)人在看待某件事或自己的人生時(shí)所取得的一種得不喜，失不憂(yōu)；成不驕；敗不餒，不偏不倚；不懈不滿(mǎn)的鎮定和正常的心理狀態(tài)。成功和失敗最大的區別在于想法和心態(tài)，如果我們在待人接物時(shí)多一點(diǎn)平常心態(tài)，對領(lǐng)導對那些在社會(huì )上有頭有臉的人不要那么加倍熱情，對那些普通老百姓或層次比我們低的人不要愛(ài)理不理，如果我們對待什么層次的人都一視同仁，真誠的和對方交往的話(huà)，我們就一定能贏(yíng)得別人的好感和尊重。有些朋友在遭受挫折和失敗之時(shí)心灰意冷垂頭喪氣，而一旦獲得成功又會(huì )手舞足蹈欣喜若狂，這其實(shí)都是因為對事情缺乏平常心態(tài)。如果我們能夠調整好自己的平常心態(tài)，展現出自己的真我風(fēng)采，我們的事業(yè)才會(huì )出人意料地取得可喜的成功，我們做體系講究的是腳踏實(shí)地循序漸進(jìn)。

　　一個(gè)人如果放任自己十年，就會(huì )將自信；耐力；韌性和毅力全部消磨掉，這樣的人絕對未老先衰，人一生雖有幾萬(wàn)天但真正重要的只有一天，那就是今天。今天必須總結昨天的經(jīng)驗，今天必須計劃明天的發(fā)展，今天更要必須完成今天應該完成的一切，否則“少壯不努力，老大徒傷悲”。就一定會(huì )成為你一生的寫(xiě)照。我們把每一次的機會(huì )都當成最后一次機會(huì )去珍惜；去努力。我想大家一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)《范進(jìn)中舉》的故事吧？他考了一輩子都盼望能榜上有名，可是最后真的中舉了卻高興的瘋了，這種不具備平常心態(tài)導致的悲劇真是令人可笑又可悲，這個(gè)故事值得我們深思，也就是告訴我們必須規范好自己的心態(tài)，一旦擁有成功時(shí)要用平常心態(tài)去對待某種人和某些事情，從而走上更高的平臺，創(chuàng )造人生輝煌。

　　六；樂(lè )觀(guān)心態(tài)《一切成功者的共同性格》

　　一個(gè)具備平常心態(tài)能夠坦然面對挫折與失敗的人，往往是因為他們對事物能有一個(gè)的正確的看法，他們豁達的性格其實(shí)正是一種樂(lè )觀(guān)的心態(tài)。在現實(shí)生活中，我們經(jīng)常發(fā)現這樣的現象，每當我們遇到一件事情，如果我們充滿(mǎn)樂(lè )觀(guān)與熱情，這個(gè)事情就會(huì )向好的方向發(fā)展，而一旦我們覺(jué)得悲觀(guān)失望盡往壞處想，事情也會(huì )越變越糟糕。

　　《生產(chǎn)鞋子的公司老板如何打開(kāi)非洲市場(chǎng)》他先后派了兩名業(yè)務(wù)員去非洲考察市場(chǎng)。第一位業(yè)務(wù)員是位心態(tài)很消極的人，平時(shí)做事一點(diǎn)激情都沒(méi)有，按部就班的做事。他去到非洲后看見(jiàn)當地人都不穿鞋子，發(fā)了個(gè)電報給他的老板，電報是這樣寫(xiě)的：老板，我們的鞋子在非洲是沒(méi)有市場(chǎng)的，因為非洲人不穿鞋子。第二位業(yè)務(wù)員是位很積極的人，做事認真，熱情，他去到非洲以后，看見(jiàn)的是滿(mǎn)大街沒(méi)有鞋子穿的非洲人，他也發(fā)了個(gè)電報給他的老板，電報是這樣寫(xiě)的：老板，我們的鞋子在非洲有很大的市場(chǎng)的，因為非洲人沒(méi)有鞋子穿，而且還沒(méi)有人和我們競爭。面對一種相同的事物，因為心態(tài)不同就會(huì )產(chǎn)生完全不同的結果，樂(lè )觀(guān)的心態(tài)帶來(lái)了積極的行動(dòng)，而悲觀(guān)的心態(tài)只會(huì )導致消極的思想，使你陷入困境。樂(lè )觀(guān)是選取者的驅動(dòng)器，悲觀(guān)則是沉溺者的攝魂鈴，其實(shí)我們也面臨兩種選擇，而生活的態(tài)度就是一切，如果讓我選擇，我一定選擇前者。抱怨；訴苦；責罵解決不了實(shí)際問(wèn)題，只會(huì )讓人更加消極，如此下去就形成了惡性循環(huán)。生活中的每天早晨，我們都有兩個(gè)選擇：一個(gè)是選擇心情愉快，一個(gè)選擇心情不好，前者給我們帶來(lái)希望，后者給我們帶來(lái)失望，聰明人應該知道選擇哪個(gè)？對于樂(lè )觀(guān)心態(tài)，我認為生活中用微笑時(shí)最能表現一個(gè)人樂(lè )觀(guān)的最佳方式，用我們的樂(lè )觀(guān)去感染別人，

　　七；自律心態(tài)《人格魅力的包裝師》

　　自律心態(tài)是人格魅力的包裝師，它能使人自強而后產(chǎn)生自信，每個(gè)人的心靈深處都有深藏著(zhù)被自己的虛榮心；好勝心；要強心捂來(lái)捂去捂得發(fā)了霉不敢為別人所知的東西，這些東西你原本以為會(huì )完全忘記了，卻因為在生活中的某一次；某一件事或某個(gè)人的出現或發(fā)生讓你突然感到坐立不安，羞愧難當甚至無(wú)地自容，一種深深的懊悔油然而生，你會(huì )覺(jué)得只有勇敢的面對自己的過(guò)失和卑微，只有嚴厲的考問(wèn)自己的靈魂，你才會(huì )得到心靈安寧，才有勇氣面對未來(lái)的生活，這說(shuō)明人原本是有自審；自��；自覺(jué)和自我調試的能力的，這種能力可以總括為自律的能力。

　　所以首先必須自律；自強；自信。沒(méi)有自律難以達到自強，沒(méi)有自強難以產(chǎn)生自信，而一個(gè)人沒(méi)有自信你的品質(zhì)就不會(huì )優(yōu)秀，氣質(zhì)就更不會(huì )美好了。那么我們應從哪些方面調整呢？首先我們應該端正自己的儀表。我們的事業(yè)體現的是后期效應，但我們既然干的是一樁老板的事業(yè)，那么就必須以老板的形象來(lái)塑造自己。外在的.儀表雖然不能看出一個(gè)人的人品，但卻絕對可以體現出一個(gè)人的層次，讓人感覺(jué)到我們的真誠和實(shí)在，一個(gè)人的精神面貌不但要有外在美而更要內在美，如果光有一個(gè)光鮮的外表，而不注意內在品質(zhì)的提升，你的外表就會(huì )成為無(wú)根過(guò)對，無(wú)水之花絕對保持不了多久，而且你的人也會(huì )缺乏一種應有的氣質(zhì)。

　　中國人在總結自己行為時(shí)，總喜歡用酒色財氣四個(gè)字來(lái)分析，而我們行駛自律應從各個(gè)方面入手，酒這個(gè)東西我不否認適量而飲，不但可以舒筋活血還可以活躍氣氛，但當你滿(mǎn)嘴酒氣去跟別人談話(huà)時(shí)，不但惹人厭惡，而且別人肯定不會(huì )把你的話(huà)當真，喝酒誤事是不容質(zhì)疑的，對于色中國有句古話(huà)叫“不要江山愛(ài)美人”，聽(tīng)起來(lái)似乎多情浪漫，但也啟示我們，愛(ài)美人就會(huì )丟了江山，沉迷于色就會(huì )荒廢帶來(lái)。

　　至于有了財，能干的事情更多，也就更應該規范好自己的行為，我們如果在很高雅很上檔次的場(chǎng)合滿(mǎn)嘴臟話(huà)，隨地吐痰，就會(huì )令人瞧不起，人家一定會(huì )挖苦你是個(gè)沒(méi)有素質(zhì)的暴發(fā)戶(hù)。至于氣，有喜氣有怒氣，有喜氣只要不得意忘形就行了，而一旦產(chǎn)生了怒氣，就會(huì )因一時(shí)沖動(dòng)而干出傻事，一個(gè)人的行為因為缺乏自律而導致的后果，往往會(huì )造成永遠都無(wú)法彌補的損失，所以我們要用遠大的理想來(lái)控制自己的內在沖動(dòng)，能自律才能取得更大的成功，律己才是通向幸福的康莊大道。就如我們從事行業(yè)必須每天做好自律，才能做好自我約束，才能管好自己，才能更好的獲得那筆屬于我們的巨大財富，才能取得更大的成功，也為自己的明天打造得更加完美。

　　八；感恩心態(tài)

　　感恩心態(tài)是一條倍增生命價(jià)值的心路，是指對自己有過(guò)恩惠或幫助自己的人和事物所產(chǎn)生的感激。感恩心態(tài)能為我們事業(yè)的發(fā)展提供動(dòng)力，如果說(shuō)各種心態(tài)構建一輛奔向成功的汽車(chē)，那么成就心態(tài)是發(fā)動(dòng)機，寬容心態(tài)是化油器，付出心態(tài)是車(chē)輪，而感恩心態(tài)就是注入郵箱的汽油。如果還有朋友在問(wèn)自己的人生為什么一定要奮斗的話(huà)，那么我可以告訴你，明白了感恩心態(tài)，將會(huì )使你明白人生奮斗的理由。在中國沒(méi)有感恩節，但我們中國人對于感恩的態(tài)度卻絕不比外國人遜色。在生活中我們常把那“受人滴水之恩必將涌泉相報”，當成一條高尚的首先標準，所以我們要學(xué)會(huì )感恩。

　　首先要感恩父母，是他們給了我生命，并把我撫養成人，朋友們，在我們“呱呱”落地之后，我們父母所付出的艱辛簡(jiǎn)直是無(wú)法計算的。在我們是嬰兒剛剛脫離母體就哭個(gè)不停。我們的每一個(gè)哭聲都飽含苛求和索取，父母的心血就開(kāi)始一點(diǎn)一滴地花費在我們身上，在我們成年之前，我們的每一個(gè)要求都幾乎成了主人對仆人下達的命令。我們的每一聲咳嗽，都將擾亂父母幾天幾夜的安寧，我們的每一次摔倒，都會(huì )使父母大驚失色，而我們的每一頓飲食，都可能讓父母用盡心機，絞盡腦汁�？傊�，在我們成長(cháng)歲月中，我們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都飽含著(zhù)父母的疼愛(ài)和牽掛。說(shuō)了這么多，實(shí)際上還得讓我們自己領(lǐng)悟，知道感恩的人你的一切也自會(huì )得到社會(huì )的公認。實(shí)踐告訴我們，一個(gè)越是謙虛的人他成長(cháng)就越快，他的成就也就越大。

　　無(wú)論我們從事哪種行業(yè)，都離不開(kāi)這八大心態(tài)，只有好好理解它并好好運用它，我們才能每天開(kāi)心快樂(lè )地做好每一件事，也只有這樣成功才會(huì )伴隨我們！

　　我的講話(huà)完畢，謝謝大家。

　　銷(xiāo)售心態(tài)演講稿2

尊敬的領(lǐng)導、同事們：

　　大家好！

　　對于身為銷(xiāo)售人員的我們來(lái)說(shuō)保持良好的心態(tài)向來(lái)是很重要的，畢竟在獲取績(jì)效等過(guò)程中遇到客戶(hù)不理解的狀況是很正常的事情，這便需要保持積極的心態(tài)迎接銷(xiāo)售工作中的挑戰并爭取做得更好，當我們擁有這份追求的時(shí)候便需要時(shí)刻保持良好的狀態(tài)來(lái)做好銷(xiāo)售工作才行。

　　首先我們應當明白心情愉悅往往能夠在工作中變得更有動(dòng)力，這意味著(zhù)我們能夠熱愛(ài)這份銷(xiāo)售工作并希望能夠將其做好，體會(huì )到工作中的樂(lè )趣并積極去進(jìn)行探索，回首以往等工作歷程自然明白這種做法帶來(lái)的益處，所以我們要追求積極的心態(tài)來(lái)做好銷(xiāo)售工作從而確保自己時(shí)刻處于最佳的工作狀態(tài)，可以說(shuō)從入職到現在讓每個(gè)員工都在銷(xiāo)售崗位上經(jīng)歷了許多，但隨著(zhù)資歷的提升應當明白心態(tài)的調整可以幫助我們減輕工作中的壓力，正如我們遇到不順心的事情以后總希望自身的情緒能夠得到調節，但內心的不愉快消散一空以后便能夠理智地對待接下來(lái)的任務(wù)。

　　其次我們可以采取合理的方式來(lái)調整心態(tài)以便于更好地展開(kāi)工作，在下班以后可以采取聽(tīng)音樂(lè )的方式來(lái)遺忘工作中的遭遇，而且我們應當勉勵自己并從中意識到銷(xiāo)售人員的職責所在，雖然客戶(hù)的不理解導致有時(shí)我們會(huì )遇到被謾罵的狀況，但我們仍然要細心照顧對方的感受并做到微笑服務(wù)，雖然想要做到這點(diǎn)很不容易卻也希望大家能夠意識到獲得績(jì)效的重要性，但對于壓力的緩和還是要通過(guò)心態(tài)方面的調整使其得到解決，這意味著(zhù)我們要具備銷(xiāo)售人員的心態(tài)并積極做好每月的績(jì)效指標才行。

　　選擇從事這個(gè)行業(yè)便要擁有相應的覺(jué)悟并時(shí)刻注重心態(tài)的調整才行，對我們來(lái)說(shuō)這既是支持自己做好銷(xiāo)售工作的動(dòng)力也是職場(chǎng)道路中不可缺少的，可若是連心態(tài)調整都做不好的話(huà)則意味著(zhù)我們并不適合從事當前的工作，所以要在思想上認識到這項做法的重要性并將其運用到銷(xiāo)售工作中去，這樣的話(huà)當績(jì)效有所提升的時(shí)候我們便可以意識到保持良好心態(tài)的作用，至少我便是采取這種方式來(lái)調節工作壓力以便于保持良好的狀態(tài)投入到銷(xiāo)售工作中去。

　　讓我們在往后的工作中牢記初心并調整好相應的狀態(tài)，那么即便我們在工作中遇到不順心的事情都能夠及時(shí)得到開(kāi)解，希望大家能夠認識到銷(xiāo)售工作的本質(zhì)并明白如何才能夠將其做得更好，至少在我看來(lái)保持心態(tài)平和對于銷(xiāo)售工作的完成是有益處的。

　　謝謝大家！

　　銷(xiāo)售心態(tài)演講稿3

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：

　　大家好！

　　我是銷(xiāo)售部的員工xxx，此次，非常榮幸能登臺為各位做這次的演講。作為一名銷(xiāo)售，盡管我經(jīng)驗上沒(méi)有幾位領(lǐng)導前輩深入。但對于這份工作我也有一些自身的了解。如今便來(lái)談?wù)勎覍︿N(xiāo)售這份工作在心態(tài)上的了解。

　　所謂銷(xiāo)售，從字面上來(lái)說(shuō)就是為了能將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)售賣(mài)出去。為此，我們首先需要產(chǎn)品和潛在的客戶(hù)，其次，就要靠我們這些銷(xiāo)售人員去連系這兩點(diǎn)，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品，并認可產(chǎn)品，最終產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。為了能連系顧客和產(chǎn)品，“說(shuō)”是必要的事情，但怎么說(shuō)，如何說(shuō)，怎樣說(shuō)才能讓客戶(hù)注意到產(chǎn)品，并產(chǎn)生欲望呢？這就在于我們自己對心態(tài)的把控！

　　首先是自己的心態(tài)，作為一名銷(xiāo)售的，在推銷(xiāo)之前，必須自己對產(chǎn)品有足夠的了解，并且保持充足的信心！如果你自己都不能認可自己的產(chǎn)品，哪還怎么讓客戶(hù)信服呢？為了能保持自身充分的信心，為此，我們更應該要去“學(xué)”！不了解，是缺乏信心最主要的原因之一，我們的產(chǎn)品都是出色的產(chǎn)品，都是有競爭力，有能力的出色品牌！但為什么我們會(huì )缺乏信心？那就是我們對它的優(yōu)勢不了解，對它為什么成功不了解，更有可能，是對它的對手不了解！

　　未知，永遠是我們最麻煩的敵人，“只有知己知彼，方能百戰百勝”！這一點(diǎn)，無(wú)論在何時(shí)都不會(huì )過(guò)時(shí)！

　　其次，我們不僅僅要對自己的心態(tài)有所把控，對于我們的目標——客戶(hù)！對他們的心態(tài)，也同樣要了解！我們要知道，自己手上的這款產(chǎn)品，不是為了給自己用的！你即使知道的再多，知道它再好！但顧客不知道，這一切的就是白費的！并且，就算讓你有機會(huì )大肆宣揚一番，讓顧客知道了產(chǎn)品的好，知道了它是多么的出色，但是卻沒(méi)有產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。這也同樣是失敗的！

　　同事們，銷(xiāo)售是一場(chǎng)競爭，我們要用手中的產(chǎn)品，讓客戶(hù)愿意去增加花費去購買(mǎi)，甚至替換客戶(hù)現有的產(chǎn)品，我們就必須深刻的了解顧客的心態(tài)，了解到每一位顧客的心態(tài)！了解他們的需求，了解他們的顧慮，了解他們在了解了產(chǎn)品之后為什么不購賣(mài)的原因！這樣，我們才有了突破點(diǎn)，才有了目標去改變客戶(hù)的想法！

　　總的來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售就是一場(chǎng)心態(tài)的競爭，誰(shuí)能堅持住自己的想法，誰(shuí)就能獲勝。而我們則必須去“戰勝”客戶(hù)，改變他們的想法，讓他們想要獲得我們的產(chǎn)品！這就是我們的目標！

　　我的演講到此結束，祝愿大家工作順利！謝謝！

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