優(yōu)秀促銷(xiāo)員演講稿范文
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好！很榮幸，公司能給我一次機會(huì )，讓我做一次實(shí)習總結。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷(xiāo)員。
在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷(xiāo)員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說(shuō)自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷(xiāo)員，但作為一名促銷(xiāo)員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結合自己的經(jīng)驗談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷(xiāo)員。
一、職責
俗語(yǔ)有云：食君之祿、擔君之憂(yōu)。我們要對得起手中這個(gè)飯碗，我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒(méi)有遲到早退；有沒(méi)有偷懶；有沒(méi)有貪圖公司的贈品；有沒(méi)有堅守崗位、盡職盡責？我們都要捫心自問(wèn)一下。在深圳工作一個(gè)多月，確實(shí)很累、很辛苦，但我敢說(shuō)，我每次吃飯都不會(huì )超時(shí)、極少午睡，沒(méi)拿過(guò)公司半個(gè)贈品，為什么？做人要忠于職守。
在所有產(chǎn)品中，我賣(mài)得最好的是定型類(lèi)產(chǎn)品，而且時(shí)時(shí)壓制著(zhù)競品，當競品促銷(xiāo)員向我提出，只要我肯幫她賣(mài)產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當時(shí)，我是一口拒接，為什么？因為我是迪彩人，我要忠于自己的公司。
二、銷(xiāo)量
終端賣(mài)場(chǎng)就是一個(gè)戰場(chǎng)，銷(xiāo)量就是戰績(jì)。我們有沒(méi)有為公司的銷(xiāo)量而戰？我33天的總銷(xiāo)量是696瓶，平均每天銷(xiāo)售21.09瓶，名列八位隊員之首。
其中，除去一次團購，兩次開(kāi)業(yè)爆破的銷(xiāo)量，我的總銷(xiāo)量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。
從整個(gè)銷(xiāo)量圖中，可以看出幾點(diǎn)：
1、整個(gè)實(shí)習期，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有高峰和低谷。要想達到高峰是要具備一定條件的，比如團購、開(kāi)業(yè)爆破、團隊做活動(dòng)等，在這樣的氛圍中，自己會(huì )充滿(mǎn)激情，會(huì )有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過(guò)了，在常規的銷(xiāo)售中沒(méi)能找到突破點(diǎn)，銷(xiāo)量一直都處于30瓶以下。
2、銷(xiāo)量處于穩定狀態(tài)。33天當中，只有6天的銷(xiāo)量是個(gè)位數，其中有3天花費半天的時(shí)間參加培訓，而剩余27天，我的銷(xiāo)售都是雙位數。這表明：
�。�1）我的心態(tài)比較平穩，心態(tài)、情緒對工作沒(méi)有重大影響。（2）自己的銷(xiāo)售能力能保證常規銷(xiāo)量。
3、單品銷(xiāo)量比例。除了團購與開(kāi)業(yè)爆破銷(xiāo)量外，常規銷(xiāo)量洗、護、定、染的比例是2：3：4：1，而門(mén)店洗、護、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣(mài)得最好的是定型類(lèi)產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
三、心態(tài)
1、自信
自信，首先是對自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問(wèn)題。
剛開(kāi)始，我也是對自己沒(méi)信心，不敢接待顧客，怕顧客不買(mǎi)，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對顧客說(shuō)話(huà)，類(lèi)似“這個(gè)很好用的呀”、“今天打特價(jià)”、“有買(mǎi)有送”等等；而對產(chǎn)品不自信，更多的表現在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來(lái)投訴等等。
后來(lái)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練，特別向店長(cháng)學(xué)習之后，自己慢慢變得自信了，變強勢了�！澳憔蛶н@個(gè)”、“這個(gè)最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類(lèi)似這樣的話(huà)，自己都敢說(shuō)了。8月30日，自己嘗試整天都用類(lèi)似的說(shuō)辭待客，當天的銷(xiāo)售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個(gè)優(yōu)秀促銷(xiāo)員必備的素質(zhì)。
2、相信團隊
沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊。個(gè)人的力量是渺小的，團隊的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷(xiāo)員都不是單獨作戰，只有整個(gè)門(mén)店的促銷(xiāo)員團結起來(lái)，這個(gè)門(mén)店才能做好。
在實(shí)習中，通過(guò)團隊合作取得的驕人成績(jì)很多。例如，25支草本去屑洗發(fā)水團購，220支300g盈潤修復洗發(fā)水小禮包團購，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬(wàn)佳蓮塘店開(kāi)業(yè)爆破活動(dòng)。當天上午，我們只用常規的推銷(xiāo)方法，各自單獨作戰，見(jiàn)人就推銷(xiāo)洗發(fā)水，后來(lái)發(fā)現策略不對，銷(xiāo)量提不上去，最后采用團隊合作方式，一人高舉洗發(fā)水在喧銷(xiāo)，其他人遞產(chǎn)品。當天，我是做喧銷(xiāo)的，嗓子喊啞了，銷(xiāo)量卻不是最多的，但我們很開(kāi)心，我們團隊實(shí)現了突破，團隊總量是234支。
一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員不僅會(huì )單獨作戰，更要相信團隊，配合團隊，這樣才能取得更大的成績(jì)。
四、技能
1、遞產(chǎn)品
遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中，往往會(huì )見(jiàn)到某些促銷(xiāo)員指點(diǎn)著(zhù)貨架上的產(chǎn)品對顧客滔滔不絕。但是當顧客兩手空空，他的雙眼就會(huì )隨意轉動(dòng)，當他的.注意力轉到競品的時(shí)候，你講得再好也是空話(huà)。
首先要遞產(chǎn)品，集中顧客注意力，讓他認定手中的產(chǎn)品最好用，手中的產(chǎn)品就是屬于他的了，而當顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時(shí)候，千萬(wàn)不要亂了陣腳，繼續遞產(chǎn)品，把他沒(méi)看到的地方指給他看，把他沒(méi)聽(tīng)過(guò)的話(huà)說(shuō)給他聽(tīng)，最后果斷拍板，及時(shí)送離。
2、用有效的話(huà)攔截顧客觸摸競品
一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員是不會(huì )輕易流失顧客的。以我為例，在賣(mài)定型類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，當顧客放回我遞出的產(chǎn)品，而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時(shí)，就要留意他的眼睛，當他掃射到某競品時(shí)，馬上說(shuō)：“像那個(gè)，女孩可能會(huì )喜歡它的顏色，男的用得比較少�！比绻悄械�，自然不會(huì )碰。
銷(xiāo)售中的技能技巧數不勝數，問(wèn)題的關(guān)鍵是，你自己是否想變優(yōu)秀，當你想變優(yōu)秀的時(shí)候，你自己會(huì )學(xué)到很多技能技巧。
五、服務(wù)
1、提高服務(wù)意識，以顯公司品牌形象
當今社會(huì )，服務(wù)意識、服務(wù)理念已深入人心，強行銷(xiāo)售的觀(guān)念早已過(guò)時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員是能夠為顧客提供幫助，解決問(wèn)題的。而且很多時(shí)候，顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)態(tài)度。
在實(shí)習中，曾遇到過(guò)一個(gè)案例，原本天虹店有兩名美發(fā)師，由于其中一個(gè)離職，導致另一個(gè)工作量加大，以致美發(fā)屋的服務(wù)質(zhì)量節節下降，結果遭到兩次投訴�？梢�(jiàn)，服務(wù)態(tài)度直接影響銷(xiāo)量及公司的品牌形象。
2、強化體驗營(yíng)銷(xiāo)
體驗營(yíng)銷(xiāo)師本公司與其他日化公司的最大不同，作為迪彩的促銷(xiāo)員，作為迪彩優(yōu)秀的促銷(xiāo)員，必須牢記體驗營(yíng)銷(xiāo)，真誠待客、真誠服務(wù)，才能使公司發(fā)展得更美好。
相信誰(shuí)也不能給一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員下一個(gè)定義，他之所以?xún)?yōu)秀，是因為他想變得優(yōu)秀。在工作中，如果他能做到對公司負責、對自己負責、對顧客負責，那么我相信，一個(gè)優(yōu)秀促銷(xiāo)員所應具備的種種能力和技巧，他都能學(xué)到并做到。
【優(yōu)秀促銷(xiāo)員演講稿】相關(guān)文章：
優(yōu)秀促銷(xiāo)員的演講稿01-21
優(yōu)秀促銷(xiāo)員演講稿03-04
促銷(xiāo)員演講稿12-02
如何成為一名優(yōu)秀的促銷(xiāo)員的優(yōu)秀演講稿01-23
促銷(xiāo)員的演講稿范文01-25
促銷(xiāo)員演講稿5篇12-14
促銷(xiāo)員的總結12-02
促銷(xiāo)員的實(shí)習心得08-02