促銷(xiāo)員的演講稿范文
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好!很榮幸，公司能給我一次機會(huì )，讓我做一次實(shí)習總結。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷(xiāo)員。
在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷(xiāo)員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說(shuō)自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷(xiāo)員，但作為一名促銷(xiāo)員的基本素質(zhì)我還是有的.。以下結合自己的經(jīng)驗談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷(xiāo)員。
一、職責
俗語(yǔ)有云：食君之祿、擔君之憂(yōu)。我們要對得起手中這個(gè)飯碗，我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒(méi)有遲到早退;有沒(méi)有偷懶;有沒(méi)有貪圖公司的贈品;有沒(méi)有堅守崗位、盡職盡責?我們都要捫心自問(wèn)一下。在深圳工作一個(gè)多月，確實(shí)很累、很辛苦，但我敢說(shuō)，我每次吃飯都不會(huì )超時(shí)、極少午睡，沒(méi)拿過(guò)公司半個(gè)贈品，為什么?做人要忠于職守。
在所有產(chǎn)品中，我賣(mài)得最好的是定型類(lèi)產(chǎn)品，而且時(shí)時(shí)壓制著(zhù)競品，當競品促銷(xiāo)員向我提出，只要我肯幫她賣(mài)產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當時(shí)，我是一口拒接，為什么?因為我是迪彩人，我要忠于自己的公司。
二、銷(xiāo)量
終端賣(mài)場(chǎng)就是一個(gè)戰場(chǎng)，銷(xiāo)量就是戰績(jì)。我們有沒(méi)有為公司的銷(xiāo)量而戰?我33天的總銷(xiāo)量是696瓶，平均每天銷(xiāo)售21.09瓶，名列八位隊員之首。
其中，除去一次團購，兩次開(kāi)業(yè)爆破的銷(xiāo)量，我的總銷(xiāo)量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。
從整個(gè)銷(xiāo)量圖中，可以看出幾點(diǎn)：
1、整個(gè)實(shí)習期，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有高峰和低谷。要想達到高峰是要具備一定條件的，比如團購、開(kāi)業(yè)爆破、團隊做活動(dòng)等，在這樣的氛圍中，自己會(huì )充滿(mǎn)激情，會(huì )有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過(guò)了，在常規的銷(xiāo)售中沒(méi)能找到突破點(diǎn)，銷(xiāo)量一直都處于30瓶以下。
3、單品銷(xiāo)量比例。除了團購與開(kāi)業(yè)爆破銷(xiāo)量外，常規銷(xiāo)量洗、護、定、染的比例是2：3：4：1，而門(mén)店洗、護、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣(mài)得最好的是定型類(lèi)產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
三、心態(tài)
1、自信
自信，首先是對自己有信心，要有征服顧客的信心;其次是對產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問(wèn)題。
剛開(kāi)始，我也是對自己沒(méi)信心，不敢接待顧客，怕顧客不買(mǎi)，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對顧客說(shuō)話(huà)，類(lèi)似“這個(gè)很好用的呀”、“打特價(jià)”、“有買(mǎi)有送”等等;而對產(chǎn)品不自信，更多的表現在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來(lái)投訴等等。
后來(lái)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練，特別向店長(cháng)學(xué)習之后，自己慢慢變得自信了，變強勢了�！澳憔蛶н@個(gè)”、“這個(gè)最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類(lèi)似這樣的話(huà)，自己都敢說(shuō)了。8月30日，自己嘗試整天都用類(lèi)似的說(shuō)辭待客，當天的銷(xiāo)售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個(gè)優(yōu)秀促銷(xiāo)員必備的素質(zhì)。
2、相信團隊
沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊。個(gè)人的力量是渺小的，團隊的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷(xiāo)員都不是單獨作戰，只有整個(gè)門(mén)店的促銷(xiāo)員團結起來(lái)，這個(gè)門(mén)店才能做好。
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