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促銷(xiāo)員演講稿
演講稿是一種實(shí)用性比較強的文稿，是為演講準備的書(shū)面材料。在不斷進(jìn)步的社會(huì )中，很多地方都會(huì )使用到演講稿，寫(xiě)起演講稿來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編整理的促銷(xiāo)員演講稿，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
促銷(xiāo)員演講稿1
尊敬的領(lǐng)導，同事們：
大家晚上好！我是中郵諾基亞促銷(xiāo)：張xx。
我首先感謝領(lǐng)導、同事們的信任和支持，給我這次上臺演講的機會(huì )！本著(zhù)學(xué)習，進(jìn)步，鍛煉和進(jìn)步的目的才有勇氣站上這個(gè)演講臺，同時(shí)，也非常愿意接受領(lǐng)導和同事們對我提出中肯的寶貴意見(jiàn)，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績(jì)效能力。
我發(fā)言的題目是：努力工作，爭做優(yōu)秀手機促銷(xiāo)員。我是往年十月份加進(jìn)我們俊業(yè)促銷(xiāo)隊伍中的，半年多時(shí)間以來(lái)，從一個(gè)手機銷(xiāo)售的門(mén)外漢成為現在基本能勝任本職工作的促銷(xiāo)員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導和老員工們提供的經(jīng)驗心得，作為一名一線(xiàn)的手機促銷(xiāo)員，我的體會(huì )主要有以下幾個(gè)方面：首先，要熱愛(ài)本職工作，培養自己對工作的愛(ài)好。想我剛參加這項工作之前從未接觸過(guò)手機銷(xiāo)售，剛開(kāi)始時(shí)也只會(huì )用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機，對于新銷(xiāo)售的各種型號手機腦子里一片空缺，然而我知道，要勝任這項工作，首先要培養對這項工作的愛(ài)好，我從與各種顧客打交道開(kāi)始進(jìn)手，看著(zhù)天天柜臺前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦、黑白妍媸各不相同的顧客，強迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買(mǎi)不買(mǎi)。漸漸地，我發(fā)現這項工作實(shí)在很有意思，和顧客聊天實(shí)在是一銷(xiāo)售技巧，通過(guò)聊天，讓一些具有潛伏購買(mǎi)欲看的顧客，把潛伏的購買(mǎi)欲看變成實(shí)際的購買(mǎi)行為。特別是賣(mài)出一臺機器后，那種快感，[]那種成就感，使人非常興奮，通過(guò)有意識的培養自己，我對工作的愛(ài)好日益濃厚。其次，要學(xué)習銷(xiāo)售技巧和業(yè)務(wù)知識，增強自己的工作能力。要作一名合格的手機促銷(xiāo)員，必須要學(xué)習一定的銷(xiāo)售技巧和業(yè)務(wù)知識，不斷增強自己的工作能力。學(xué)習銷(xiāo)售技巧，一是學(xué)會(huì )微笑服務(wù)，增加自己對顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì )耐心說(shuō)服，說(shuō)服顧客買(mǎi)你的機器。三是要學(xué)會(huì )主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行先容機器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷(xiāo)以外的話(huà)題，總的目的是讓顧客認可你，信任你，購買(mǎi)你先容的手機。
說(shuō)真的我覺(jué)得我很幸運，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業(yè)，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導，把我分在我們的辣椒E店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導，每當銷(xiāo)售我與顧客們說(shuō)起我們俊業(yè)的時(shí)候，顧客們都說(shuō)就是沖著(zhù)俊業(yè)這個(gè)名字來(lái)的，俊業(yè)的手機我放心，這個(gè)時(shí)候我感到很自豪，以俊業(yè)為自豪，由于俊業(yè)是最棒的。
想我剛來(lái)的時(shí)候，我們老辣椒的象征是一只會(huì )舞蹈的大象，很驚天，很動(dòng)地期中。
不過(guò)現在我們老辣的象征是什么：同事們：狼。
對，狼，最團結的狼，勇往直前的狼。
謝謝。
促銷(xiāo)員演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導，
大家好！很榮幸，公司能給我一次機會(huì )，讓我做一次實(shí)習總結。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷(xiāo)員。
在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷(xiāo)員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說(shuō)自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷(xiāo)員，但作為一名促銷(xiāo)員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結合自己的經(jīng)驗談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷(xiāo)員。
一、職責
俗語(yǔ)有云：食君之祿、擔君之憂(yōu)。我們要對得起手中這個(gè)飯碗，我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒(méi)有遲到早退；有沒(méi)有偷懶；有沒(méi)有貪圖公司的贈品；有沒(méi)有堅守崗位、盡職盡責？我們都要捫心自問(wèn)一下。在深圳工作一個(gè)多月，確實(shí)很累、很辛苦，但我敢說(shuō)，我每次吃飯都不會(huì )超時(shí)、極少午睡，沒(méi)拿過(guò)公司半個(gè)贈品，為什么？做人要忠于職守。
在所有產(chǎn)品中，我賣(mài)得的是定型類(lèi)產(chǎn)品，而且時(shí)時(shí)壓制著(zhù)競品，當競品促銷(xiāo)員向我提出，只要我肯幫她賣(mài)產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當時(shí)，我是一口拒接，為什么？因為我是迪彩人，我要忠于自己的公司。
二、銷(xiāo)量
終端賣(mài)場(chǎng)就是一個(gè)戰場(chǎng)，銷(xiāo)量就是戰績(jì)。我們有沒(méi)有為公司的銷(xiāo)量而戰？我33天的總銷(xiāo)量是696瓶，平均每天銷(xiāo)售21.09瓶，名列八位隊員之首。
其中，除去一次團購，兩次開(kāi)業(yè)爆破的銷(xiāo)量，我的總銷(xiāo)量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。
從整個(gè)銷(xiāo)量圖中，可以看出幾點(diǎn)：
1、整個(gè)實(shí)習期，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有高峰和低谷。要想達到高峰是要具備一定條件的，比如團購、開(kāi)業(yè)爆破、團隊做活動(dòng)等，在這樣的氛圍中，自己會(huì )充滿(mǎn)激情，會(huì )有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過(guò)了，在常規的銷(xiāo)售中沒(méi)能找到突破點(diǎn)，銷(xiāo)量一直都處于30瓶以下。
2、銷(xiāo)量處于穩定狀態(tài)。33天當中，只有6天的銷(xiāo)量是個(gè)位數，其中有3天花費半天的時(shí)間參加培訓，而剩余27天，我的銷(xiāo)售都是雙位數。這表明：（1）我的心態(tài)比較平穩，心態(tài)、情緒對工作沒(méi)有重大影響。（2）自己的銷(xiāo)售能力能保證常規銷(xiāo)量。
3、單品銷(xiāo)量比例。除了團購與開(kāi)業(yè)爆破銷(xiāo)量外，常規銷(xiāo)量洗、護、定、染的比例是2：3：4：1，而門(mén)店洗、護、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣(mài)得的是定型類(lèi)產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
三、心態(tài)
1、自信
自信，首先是對自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問(wèn)題。
剛開(kāi)始，我也是對自己沒(méi)信心，不敢接待顧客，怕顧客不買(mǎi)，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對顧客說(shuō)話(huà)，類(lèi)似“這個(gè)很好用的呀”、“今天打特價(jià)”、“有買(mǎi)有送”等等；而對產(chǎn)品不自信，更多的表現在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來(lái)投訴等等。
后來(lái)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練，特別向店長(cháng)學(xué)習之后，自己慢慢變得自信了，變強勢了�！澳憔蛶н@個(gè)”、“這個(gè)最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類(lèi)似這樣的話(huà)，自己都敢說(shuō)了。8月30日，自己嘗試整天都用類(lèi)似的說(shuō)辭待客，當天的銷(xiāo)售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個(gè)優(yōu)秀促銷(xiāo)員必備的素質(zhì)。
2、相信團隊
沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊。個(gè)人的力量是渺小的，團隊的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷(xiāo)員都不是單獨作戰，只有整個(gè)門(mén)店的`促銷(xiāo)員團結起來(lái)，這個(gè)門(mén)店才能做好。
在實(shí)習中，通過(guò)團隊合作取得的驕人成績(jì)很多。例如，25支草本去屑洗發(fā)水團購，220支300g盈潤修復洗發(fā)水小禮包團購，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬(wàn)佳蓮塘店開(kāi)業(yè)爆破活動(dòng)。當天上午，我們只用常規的推銷(xiāo)方法，各自單獨作戰，見(jiàn)人就推銷(xiāo)洗發(fā)水，后來(lái)發(fā)現策略不對，銷(xiāo)量提不上去，最后采用團隊合作方式，一人高舉洗發(fā)水在喧銷(xiāo)，其他人遞產(chǎn)品。當天，我是做喧銷(xiāo)的，嗓子喊啞了，銷(xiāo)量卻不是最多的，但我們很開(kāi)心，我們團隊實(shí)現了突破，團隊總量是234支。
一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員不僅會(huì )單獨作戰，更要相信團隊，配合團隊，這樣才能取得更大的成績(jì)。
四、技能
1、遞產(chǎn)品
遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中，往往會(huì )見(jiàn)到某些促銷(xiāo)員指點(diǎn)著(zhù)貨架上的產(chǎn)品對顧客滔滔不絕。但是當顧客兩手空空，他的雙眼就會(huì )隨意轉動(dòng)，當他的注意力轉到競品的時(shí)候，你講得再好也是空話(huà)。
首先要遞產(chǎn)品，集中顧客注意力，讓他認定手中的產(chǎn)品用，手中的產(chǎn)品就是屬于他的了，而當顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時(shí)候，千萬(wàn)不要亂了陣腳，繼續遞產(chǎn)品，把他沒(méi)看到的地方指給他看，把他沒(méi)聽(tīng)過(guò)的話(huà)說(shuō)給他聽(tīng)，最后果斷拍板，及時(shí)送離。
2、用有效的話(huà)攔截顧客觸摸競品
一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員是不會(huì )輕易流失顧客的。以我為例，在賣(mài)定型類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，當顧客放回我遞出的產(chǎn)品，而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時(shí)，就要留意他的眼睛，當他掃射到某競品時(shí)，馬上說(shuō)：“像那個(gè)，女孩可能會(huì )喜歡它的顏色，男的用得比較少�！比绻悄械�，自然不會(huì )碰。
銷(xiāo)售中的技能技巧數不勝數，問(wèn)題的關(guān)鍵是，你自己是否想變優(yōu)秀，當你想變優(yōu)秀的時(shí)候，你自己會(huì )學(xué)到很多技能技巧。
五、服務(wù)
1、提高服務(wù)意識，以顯公司品牌形象
當今社會(huì )，服務(wù)意識、服務(wù)理念已深入人心，強行銷(xiāo)售的觀(guān)念早已過(guò)時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員是能夠為顧客提供幫助，解決問(wèn)題的。而且很多時(shí)候，顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)態(tài)度。
在實(shí)習中，曾遇到過(guò)一個(gè)案例，原本天虹店有兩名美發(fā)師，由于其中一個(gè)離職，導致另一個(gè)工作量加大，以致美發(fā)屋的服務(wù)質(zhì)量節節下降，結果遭到兩次投訴�？梢�(jiàn)，服務(wù)態(tài)度直接影響銷(xiāo)量及公司的品牌形象。
2、強化體驗營(yíng)銷(xiāo)
體驗營(yíng)銷(xiāo)師本公司與其他日化公司的不同，作為迪彩的促銷(xiāo)員，作為迪彩優(yōu)秀的促銷(xiāo)員，必須牢記體驗營(yíng)銷(xiāo)，真誠待客、真誠服務(wù)，才能使公司發(fā)展得更美好。
相信誰(shuí)也不能給一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員下一個(gè)定義，他之所以?xún)?yōu)秀，是因為他想變得優(yōu)秀。在工作中，如果他能做到對公司負責、對自己負責、對顧客負責，那么我相信，一個(gè)優(yōu)秀促銷(xiāo)員所應具備的種種能力和技巧，他都能學(xué)到并做到。
促銷(xiāo)員演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導，親愛(ài)的同事們：
大家，早上好！
我是來(lái)自xx部勁量電池的促銷(xiāo)員xx。很榮幸今天能站在這里跟大家講講我對于“優(yōu)秀促銷(xiāo)”的理解！在座的都是一直關(guān)心我的領(lǐng)導和同事們，太客套的話(huà)我就不多說(shuō)了！不怕大家笑話(huà)，知道我要寫(xiě)演講稿的時(shí)候，我其實(shí)是很擔心的，怕自己寫(xiě)得不好，也講得不好！如果上網(wǎng)百度一篇演講稿的話(huà)，我覺(jué)得那樣我有些不夠真誠！所以，我動(dòng)手寫(xiě)這份不是很有文采的演講稿，為了不要出現太多語(yǔ)法錯誤，我還讓我姐姐幫我看了一下，如果有不好的地方請大家見(jiàn)諒！經(jīng)過(guò)相處，我相信大家都知道我不是一個(gè)口才非常了得的人，如果說(shuō)給“優(yōu)秀促銷(xiāo)”的定義是口才非常好的人的話(huà)，那么我絕對是不符合的，我并沒(méi)有那種能把死的說(shuō)成活的的本事！
什么是促銷(xiāo)呢？我特地上網(wǎng)查了這個(gè)詞的概念，促銷(xiāo)指的是營(yíng)銷(xiāo)者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費者購買(mǎi)其產(chǎn)品，以達到擴大銷(xiāo)售量的目的。在我看來(lái)，優(yōu)秀的促銷(xiāo)并不是僅僅指的是把銷(xiāo)售量做到最好，更多的是一個(gè)促銷(xiāo)員在促銷(xiāo)這個(gè)崗位上的所表現出來(lái)的責任心和對顧客的服務(wù)心！像我這樣口才并不是最優(yōu)秀的人，今天為什么敢站在這里呢？我的勇氣源于我對自己責任心的肯定，在工作中，我不敢說(shuō)我是做得最好的，但是我卻是最認真的在做事的！我的想法很俗氣，我就覺(jué)得既然我領(lǐng)了你的錢(qián)，那么我就該把你交給我的事做好！所以，我一直在努力著(zhù)，希望能把自己的工作做好！我在一開(kāi)始完全不知道該如何向顧客介紹我的商品，到現在能很自如的與顧客溝通、推銷(xiāo)我們的商品。這一路都是以“我要把我的工作做好”這樣的信念走來(lái)的！對于我的工作，我都是認真、負責的。做好本分的事，這是我最簡(jiǎn)單的想法！我認為這是一個(gè)促銷(xiāo)員最基本的品質(zhì)。
我不是一個(gè)特別優(yōu)秀的人，但是我依舊對生活充滿(mǎn)了熱情與希望！我也相信這樣一個(gè)小小又平凡的我，也有我存在的價(jià)值！在面對顧客的時(shí)候，我都是盡力的展現我最熱情的一面，讓顧客可以感受到我的熱情的同時(shí)對我們的商品也會(huì )有更好的印象，對于顧客我覺(jué)得，主要的是一種服務(wù)的精神，理解顧客的所需，為顧客做出最好的介紹。生活中也會(huì )遇到一些不是很好說(shuō)話(huà)的顧客，這時(shí)我都是以最耐心的態(tài)度去跟這樣的顧客溝通，不求這個(gè)顧客最后能買(mǎi)下我們的商品，只是希望顧客通過(guò)我的介紹對我們商品有初步的了解！
社會(huì )一直在發(fā)展，只有不斷的提高自己的能力才不會(huì )被這個(gè)社會(huì )淘汰掉！我不是最聰明的人，但是我是個(gè)善于學(xué)習的人，前面有提到我在一開(kāi)始完全不知道該如何向顧客介紹我的商品到現在能很自如的與顧客溝通、推銷(xiāo)我們的商品。這個(gè)過(guò)程中，我不斷的向我的前輩和同事學(xué)習，不斷的提高自己的推銷(xiāo)能力，還經(jīng)�？匆恍╆P(guān)于促銷(xiāo)方面的文章，了解促銷(xiāo)的技巧，我在逐步的成長(cháng)著(zhù)！我認為學(xué)習能力跟學(xué)習熱情也是一個(gè)促銷(xiāo)員不可缺少的！
以上就是我對于“優(yōu)秀促銷(xiāo)”的理解，說(shuō)的不是很好，請大家見(jiàn)諒！謝謝
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