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采購學(xué)習心得11篇
我們有一些啟發(fā)后，不如來(lái)好好地做個(gè)總結，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣有利于培養我們思考的習慣。怎樣寫(xiě)好心得體會(huì )呢？以下是小編為大家整理的采購學(xué)習心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
采購學(xué)習心得1
此次有幸跟隨班子成員一同前往云南成安化工有限公司進(jìn)行交流學(xué)習。天安化工經(jīng)營(yíng)管理部部長(cháng)吳東妍主持業(yè)務(wù)交流會(huì )，主要討論煤炭采購與驗收管理，就涉及煤炭采購、驗收入庫、采樣制樣的環(huán)節溝通并進(jìn)行現場(chǎng)經(jīng)驗交流。
天安化工圍繞全年經(jīng)營(yíng)計劃和成本預算，不斷完善煤炭管理制度，以管理責任為抓手，使每一個(gè)相關(guān)在崗工作人員都認識到煤炭管理的重要性，進(jìn)而輻射到公司其它崗位，使所有職工在煤質(zhì)工作中均有“煤炭質(zhì)量、人人有責”的意識，依靠煤質(zhì)圖生存、謀發(fā)展、增效率的觀(guān)念，可以借鑒到我們企業(yè)的.管理當中來(lái)。
狠抓現場(chǎng)管理，發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題現場(chǎng)抓落實(shí)、現場(chǎng)抓整改，360度無(wú)死角、可回放的印像監控系統，贏(yíng)得了幾乎無(wú)經(jīng)銷(xiāo)商投訴的良好口碑。這應該是我們企業(yè)著(zhù)重學(xué)習的目標。
以本次學(xué)習交流為契機，我也對即將結束的20xx年剩下的時(shí)間做一個(gè)工作計劃。
一、提高認識，認識提高了，認識明確了，工作目標就明確了，這樣才能少走彎路，這樣才能干在點(diǎn)在上，才能干出工作成績(jì)。
二、加強領(lǐng)導，對于本次交流學(xué)習的心得體會(huì )，學(xué)以致用，層層傳達本次學(xué)習的精髓。
三、夯實(shí)責任。工作完成時(shí)效性，工作任務(wù)層層分解以確保工作實(shí)效，分布推進(jìn)，穩步實(shí)施，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作。
經(jīng)過(guò)本次交流學(xué)習我們在今后的工作中要善于找問(wèn)題、重質(zhì)量、重服務(wù)、建立問(wèn)題清單，做到“發(fā)現一起、查處一起、整改一起”把問(wèn)題和隱患及時(shí)遏制在萌芽狀態(tài)。學(xué)會(huì )“舉一反三”在后期的企業(yè)管理和生產(chǎn)運營(yíng)中為企業(yè)發(fā)展交上一份完美答卷。
采購學(xué)習心得2
20xx年即將過(guò)去了，采購部和其他部門(mén)的各位領(lǐng)導在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸懷，在對領(lǐng)導們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機會(huì )成為采購部的成員而驚喜萬(wàn)分。
在領(lǐng)導和同事們的關(guān)懷和指導下，我通過(guò)不懈努力，今年各方面均取得一定的進(jìn)步，現將我的工作情況做如下匯報：
一、通過(guò)日常工作積累我對工作崗位的認識
采購部是公司運轉的一個(gè)非常重要的環(huán)節，是公司內能夠創(chuàng )造收益的部門(mén)，作為采購部的一個(gè)采購員，需弄清采購的客戶(hù)群體，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)
一直以來(lái)采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿(mǎn)足質(zhì)量、數量、交貨期三大條件的原料和輔料，換句話(huà)說(shuō)，生產(chǎn)就是采購員的客戶(hù)，質(zhì)量，數量，交貨期就是生產(chǎn)的要求。
生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對采購員來(lái)說(shuō)就是三項責任：向誰(shuí)買(mǎi)，買(mǎi)多少，何時(shí)買(mǎi)。
向誰(shuí)買(mǎi)就是從價(jià)格、質(zhì)量等幾個(gè)方面考察，選擇出合適的供應商。買(mǎi)多少就是根據年度以及月度采購計劃，編制采購預算，協(xié)調好財務(wù)的資金安排。
何時(shí)買(mǎi)就是根據公司生產(chǎn)能力以及各種物資的交貨期，確認各種物資合理的最低庫存量，既能保證生產(chǎn)，又使庫存資金占用最小化。
綜上所述，采購員創(chuàng )造的價(jià)值在于保障供應，降低成本。但作為一支“以客戶(hù)為中心”高效的服務(wù)團隊中的一員，在完成這兩項工作的基礎上，還需注重自己的工作服務(wù)質(zhì)量，提高生產(chǎn)部門(mén)對本部門(mén)的'滿(mǎn)意度，無(wú)論服務(wù)態(tài)度，工作效率，驗收和采購流程及產(chǎn)品質(zhì)量，均需定期自我總結，定期征求“客戶(hù)”和管理部門(mén)的反饋，已記錄生產(chǎn)一現部門(mén)對采購貨物的直接意見(jiàn)和建議。
我認為作為一個(gè)采購員最終的價(jià)值是成為利潤中心，在采購中創(chuàng )造價(jià)值。這種價(jià)值的創(chuàng )造不僅僅體現在降低成本，還應體現在服務(wù)的升值，采購成本直接影響企業(yè)收益，企業(yè)的價(jià)值管理中，采購員是一個(gè)崗位，但采購工作是一個(gè)跨部門(mén)的職能，現代管理思想是謀求每個(gè)部門(mén)的效益化，要讓采購成為利潤的中心，就需讓所有參與采購職能的人員和部門(mén)都來(lái)關(guān)注價(jià)值，協(xié)同一致。如此方能彰顯公司管理的深化。
二、明確崗位職能，認識個(gè)人不足。
根據崗位職責和領(lǐng)導的要求，我的主要工作是：
1、需從xx和xx購買(mǎi)器件的及時(shí)詢(xún)價(jià)，制單，采購及后續申請付款工作及跟蹤報關(guān)與到貨事宜。
2、xx器件的訂購與跟蹤，xx項目器件修改，器件維修和調撥等
等關(guān)于xx器件的各類(lèi)事宜，與xx上海/大連/香港方的溝通與聯(lián)系。器件郵寄與接收。
3、所有YY項目器件的訂購與跟蹤，YY項目器件領(lǐng)取，器件維修和調撥等等關(guān)于YY器件的本部門(mén)事宜及與銷(xiāo)售部溝通跟蹤工作。
4、ZZ供件的入庫確認，清單制作、各部門(mén)負責人簽字及本部門(mén)入庫單存檔事宜。
5、生產(chǎn)報檢項目、生產(chǎn)過(guò)程中器件報缺(xx項目、YY項目)數量的調查、確認、溝通、調撥、補訂及技術(shù)部修改通知單的存檔(紙質(zhì)/電子)，修改器件的調撥與訂購。
6、工作各類(lèi)相關(guān)表單的制作，記錄，存檔(xx 進(jìn)口器件采購臺帳、進(jìn)口器件入出庫情況、部門(mén)聯(lián)絡(luò )單、YY自供件入出庫清單、自供件返還件清單、施耐德庫存余料調配清單等)。
7、發(fā)貨時(shí)拍照存檔，清點(diǎn)標注控制臺自供件返還件，制作清單與船廠(chǎng)供件返還器件照片拍攝和存檔，相關(guān)單據的簽字確認。
8、各類(lèi)器件損壞品及器件缺件的拍照確認存檔，部分返還設備與損壞設備的發(fā)貨事宜。
9、領(lǐng)導交辦的其他工作，和其他協(xié)助公司或部門(mén)工作的臨時(shí)拍照任務(wù)。本人也在“明確目標，勇于負責，主動(dòng)配合，客戶(hù)滿(mǎn)意”的觀(guān)念下，積極的落實(shí)采供工作要點(diǎn)和20xx年初制定的工作計劃。在A(yíng)經(jīng)理和B工的直接領(lǐng)導和支持及公司其他同仁的配合下，共計完成材料設備。
采購計劃/份，執行情況良好，較圓滿(mǎn)地完成了所承擔的任務(wù)�，F將主要工作情況總結如下：
全年共新簽外購器件采購合同?份，外購材料付款共/美元。全年負責施耐德項目散件采購計劃共/批次。
全年修改器件采購單共執行/份。
全年安排處理船廠(chǎng)自供件入庫共/批次。
全年完成發(fā)貨返還清單制作和照片拍攝任務(wù)/余次。
(以上數據到20xx年12月14日為止)
在過(guò)去一年的工作中，我認識到自己在器件知識和工作方法等方面都還存在一定不足，為了讓自己成為一個(gè)更稱(chēng)職的進(jìn)口件采購員，努力學(xué)習并克服各種不足是必然的。在克服不足的工作學(xué)習中也遇到了許多困難與問(wèn)題，在解決的過(guò)程中，使我學(xué)到了很多的東西，作為采購的訂購統計工作，準確細心是要放在首位的。作為對待供應商和船廠(chǎng)的溝通，認真耐心也是很重要的，將這些糅合起來(lái)是需要手段去引導的。這都是在書(shū)本中學(xué)不到的，我認為這就是一種工作經(jīng)驗的積累。成功是什么，就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。從參加工作開(kāi)始，我一直在努力的充實(shí)自己，讓自己更快的融入到工作當中，融入到采購這個(gè)團隊當中。采購部門(mén)的工作是講究配合，講究團結協(xié)作的，A經(jīng)理、B工和很多同事為我的進(jìn)步也付出了努力，給予了很大的幫助，在此就不一一感謝了。
三、積極適應和遵守公司制度，進(jìn)一步加強工作責任感。
今年以來(lái)，公司的各項規章制度得到進(jìn)一步完善，本人總是積極適應這種情況，以公司各項先行的規章制度和崗位職能為準則加強工作責任感，及時(shí)做好本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作。
四、利用工作之余的休息時(shí)間加強學(xué)習。
在平時(shí)注意觀(guān)察各類(lèi)器件的安裝，并結合自身所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識了解器件性能、結構及相關(guān)知識，努力學(xué)習辦公自動(dòng)化軟件知識，努力掌握各類(lèi)表單制作的技巧，提高自己的工作效率。
五、對未來(lái)工作的計劃
在日常工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
1、一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照部門(mén)的各項規章制度辦事。
2、及時(shí)完成各級領(lǐng)導交辦的各項工作，要成為領(lǐng)導的助力、助手，急領(lǐng)導所急，想領(lǐng)導所想，勤跑腿，多匯報。
3、加強公司內外及各部門(mén)之間的聯(lián)絡(luò )和溝通，快速的、系統的傳遞工作信息，保證工作的快速性與準確性。
4、繼續做好存檔xx工作;準確及時(shí)全面的進(jìn)行各類(lèi)表單的記錄與存檔。
采購學(xué)習心得3
公司實(shí)行管理PK制度以來(lái)，我們供應部全體員工加大了學(xué)習力度，通過(guò)學(xué)習獲得自我提升，促進(jìn)部門(mén)乃至公司的提升與發(fā)展。近期，我學(xué)習了湯曉華老師的關(guān)于《綜合采購管理》的一些視頻課程，對原來(lái)單一的采供關(guān)系有了更深一步的了解。
什么叫采購？百度詞條給出的解釋是是指企業(yè)在一定的條件下從供應市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開(kāi)展的一項企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。所謂經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更像是一個(gè)集中決策的過(guò)程，尤其是管理部門(mén)的決策。通過(guò)對課程的2天學(xué)習，改變了我不少以前對采購片面的認識。不少人印象中的采購部，就是殺價(jià)，亂砍價(jià)，其實(shí)不然。采購單價(jià)并不是影響采購成本的唯一因素。好比有些時(shí)候，采購材料進(jìn)來(lái)車(chē)間會(huì )反映價(jià)格不是最低的，他們或許能找到更便宜的供應商。但是單價(jià)低，就能保證采購成本一定低嗎？湯教授指出，一流的.企業(yè)幫助供應商提高利潤，降低成本；二流企業(yè)通過(guò)降低自己的內部成本而達到降低成本的目的；三流企業(yè)通過(guò)壓榨供應商的單價(jià)而降低成本。通用汽車(chē)前CEO說(shuō)過(guò)“采購和銷(xiāo)售時(shí)僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門(mén)，其他部門(mén)都是管理費用”。這表示向客戶(hù)要利潤的同時(shí)，還應強調向管理要利潤，采購管理水平的高低同樣也影響著(zhù)采購成本。
采購成本的理念—分析材料成本的構成，真正降低成本而非單價(jià)。有時(shí)候業(yè)務(wù)或者車(chē)間人員有自己中意的新供應商，會(huì )自己去看產(chǎn)品談價(jià)格，也許還自己訂貨。當然，這無(wú)形中減輕了供應部的采購工作，但是一旦出現了質(zhì)量問(wèn)題，有關(guān)人員往往會(huì )通知讓供應部人員去解決問(wèn)題，談妥退換貨事宜，同樣又變相讓供應工作陷入很被動(dòng)的局面。因為首先產(chǎn)品問(wèn)題并不是第一時(shí)間知道；其次什么型號、用途事先未了解；再次供應商資質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量也未曾考察接觸等等，待供應人員咨詢(xún)過(guò)后，退換貨不一定能確定下來(lái)的情況下，不僅會(huì )延誤交貨進(jìn)度，同樣也增加了庫存，變數越大，這樣很容易產(chǎn)生內部矛盾。種種跡象表明，如果產(chǎn)品品牌差距大，同質(zhì)化低，采購成本降低對市場(chǎng)競爭力的提升不明顯，就像質(zhì)量跟價(jià)格哪樣更重要一樣。
通過(guò)課程，我學(xué)習到作為采購，要充分了解原材料的市場(chǎng)行情和技術(shù)標準，拓寬視野，提高自身的技術(shù)能力和對供應商的管理水平。在日常工作中，不斷積累和分析構成產(chǎn)品成本方面的信息，對成本比例大的部件和材料，不斷搜集和評估替代品的可能性。這是大勢所趨也是未來(lái)的發(fā)展方向。
采購學(xué)習心得4
實(shí)施政府采購制度是財政支出領(lǐng)域的一項重大改革，是健全和完善公共財政體系的重要內容，是規范財政支出行為、節約財政資金、從源頭上防止腐敗的有效形式。我國從1999年起部分省、市實(shí)施了政府采購制度，20xx年1月1日《政府采購法》正式實(shí)施，使政府采購納入法制化軌道�！墩少彿ā穼�(shí)施兩年來(lái)由于沒(méi)有出臺實(shí)施條例或實(shí)施細則，在具體
操作上遇到了一定的困難，經(jīng)過(guò)幾來(lái)的工作實(shí)踐，我認為《政府采購法實(shí)施條例》應明確以下五個(gè)方面的問(wèn)題：
一、明確“政府采購的范圍”問(wèn)題
明確“政府采購的范圍”問(wèn)題，實(shí)際是“財政性資金”的概念及范圍模糊不清問(wèn)題。政府采購法第二條規定：“本法所稱(chēng)政府采購，是指各級國家機關(guān)、事業(yè)單位和團體組織，使用財政性資金采購依法指定的集中采購目錄以?xún)鹊幕蛘卟少徬揞~標準以上的貨物、工程和服務(wù)的行為�！庇捎谝郧皣曳�、法規對“財政性資金”這個(gè)概念沒(méi)有統一的規定，政府有關(guān)部門(mén)、政府采購業(yè)務(wù)代理機構對“財政性資金”的理解與政府采購監督管理部門(mén)不一致，導致大量屬于政府采購范圍的政府采購項目沒(méi)有參加政府采購，有些項目需要政府采購監督管理部門(mén)逐部門(mén)、逐單位、逐項目去做工作才勉強納入政府采購，給政府采購監督管理部門(mén)增加了工作量。另一方面，對“財政性資金”的概念及范圍規定不清晰，也給違規處罰帶來(lái)困難，如果在《政府采購法實(shí)施條例》中對“財政性資金”的概念及范圍不加明確，在存在爭議的情況下對沒(méi)有參加政府采購人進(jìn)行處罰，很容易導致行政復議。鑒于以上情況，筆者認為，在《政府采購法實(shí)施條例》中應從以下幾個(gè)方面對“財政性資金”的概念、范圍作出明確規定。
�。ㄒ唬┬姓䥺挝回斦再Y金。包括一般預算撥款，基金預算撥款，財政部門(mén)按規定從財政專(zhuān)戶(hù)核撥給行政單位的預算外資金，部分經(jīng)財政部門(mén)核準不上繳預算外資金財政專(zhuān)戶(hù)，而直接由行政單位按計劃使用的預算外資金。
�。ǘ┦聵I(yè)單位財政性資金。包括財政補助收入、上級補助收入、事業(yè)收入、經(jīng)營(yíng)收入、附屬單位繳款、其他收入（投資收入、利息收入、捐贈收入等）和基本建設收入。
�。ㄈ┎少徣藶榱寺男胁块T(mén)職責實(shí)施社會(huì )公益項目，使用需要財政預算內、外資金償還的國家發(fā)行債券所籌集資金，使用國家對外借款擔保所籌集資金，使用外國政府及其機構貸款資金、使用國際組織或者外國政府援助資金、各種借款等。
�。ㄋ模┡c其他投資人在采購人的土地上聯(lián)合投資。
�。ㄎ澹┏陨纤捻椫馐聵I(yè)行政的其他各種資金。
二、“工程實(shí)行政府采購管理”問(wèn)題
《政府采購法》把使用財政性資金進(jìn)行工程建設納入了政府采購的范圍�！墩少彿ā返谒臈l規定“政府采購工程進(jìn)行招標投標的，適用招標投標法”國務(wù)院辦公廳《印發(fā)國務(wù)院有關(guān)部門(mén)實(shí)施招標投標活動(dòng)行政監督的職責分工意見(jiàn)的通知》（國辦發(fā)[200]34號）中規定：國家發(fā)展計劃委員會(huì )（現國家發(fā)展與改革委員會(huì )）負責指導和協(xié)調全國招標投標工作，工業(yè)（含內貿）、水利、交通、鐵道、民航、信息產(chǎn)業(yè)等行業(yè)和產(chǎn)業(yè)項目的招標投標活動(dòng)的監督執法，分別由經(jīng)貿、水利、交通、鐵道、民航、信息產(chǎn)業(yè)等行政主管部門(mén)負責；各類(lèi)房屋建筑及其附屬設施的建筑和與其配套的線(xiàn)路、管道、設備的安裝項目和市政工程項目的招標投標活動(dòng)的監督執法，由建設行政主管部門(mén)負責；進(jìn)口機電設備采購項目的招標投標活動(dòng)的監督執法，由外經(jīng)貿行政主管部門(mén)負責，有關(guān)部門(mén)須將監督過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題，及時(shí)通知項目審批部門(mén)，項目審批部門(mén)根據情況依法暫停項目執行或者暫停資金撥付。從以上法律法規可以看出，使用財政性資金進(jìn)行工程建設，雖納入了政府采購范圍，但其招投標活動(dòng)的監督執法分別由工業(yè)（含內貿）、水利、交通、鐵道、民航、信息產(chǎn)業(yè)、建設行政主管部門(mén)負責。財政部門(mén)若要參與使用財政性資金進(jìn)行基本建設工程招投標的監督管理，就涉及到調整有關(guān)部門(mén)現行的管理格局及職責。若在《政府采購法實(shí)施條例》中沒(méi)有明確規定“使用財政性資金進(jìn)行基本建設工程招投標的監督管理，由財政部門(mén)負責”，財政部門(mén)進(jìn)行相關(guān)監督管理就缺乏法律依據，將屬于越位行為。
我們認為應按以下方法：
�。ㄒ唬┱少徆こ添椖窟_到招標投標法規定的招標限額標準的，實(shí)行招標采購，招標程序適用招標投標法。
�。ǘ┘{入政府采購范圍的各種工程項目中的貨物、大宗建筑材料的招投標管理監督，由財政部門(mén)負責。
�。ㄈ┱少徆こ添椖窟_到省、自治區、直轄市人民政府或者其授權的機構確定的公開(kāi)招標數額標準，低于招標投標法規定的招標限額標準的，由財政部門(mén)負責。
三、“采購人采購貨物時(shí)指定品牌”問(wèn)題
在政府采購實(shí)際工作中，采購人在向財政部門(mén)申報政府采購計劃時(shí)，指定品牌問(wèn)題比較突出。這時(shí)，財政部門(mén)需要向采購人做大量的解釋、宣傳工作，這給財政部門(mén)增加了很大的工作量。鑒于這種情況，應在《政府采購法實(shí)施條例》中明確：“采購人采購貨物、工程和服務(wù)時(shí)，不得指定貨物的品牌和服務(wù)、工程的供應商，不得規定含有傾向性的排斥潛在供應商的.特定條款�！�
四、“財政（政府采購監督管理）部門(mén)的職責”問(wèn)題
財政部門(mén)（以下統稱(chēng)政府采購監督管理部門(mén)）的職責，雖然政府采購法作了規定，但未了徹底解決政府采購監督管理部門(mén)在政府采購工作中缺位、越位以及與集中采購機構職責交叉等問(wèn)題，仍有一些職責需要進(jìn)一步明確，政府采購監督管理部門(mén)的職責，在《政府采購法實(shí)施條例》中應明確為：
�。ㄒ唬┱少忣A算管理。一是制定集中采購目錄和政府采購限額標準。二是編制部門(mén)政府采購預算。
�。ǘ┱少徯畔⒐芾�。一是管理、維護政府采購信息網(wǎng)站。二是指定政府采購信息發(fā)布媒體。三是政府采購法規信息及時(shí)在指定媒體發(fā)布。四是對招標信息進(jìn)行監督管理。五是政府采購統計報表信息管理。
�。ㄈ┲贫ㄒ幷轮贫�。制定政府采購法相配套的規章制度。
�。ㄋ模┱少彿绞焦芾�。對采購人因特殊情況需要采用公開(kāi)招標方式以外的采購方式進(jìn)行審批。制定非公開(kāi)招標方式審批規程。
�。ㄎ澹┱少徍贤芾�。制定政府采購合同范本；受理采購人的政府采購合同備案。
�。┦芾砉⿷掏对V。制定政府采購供應商投訴管理辦法。按照政府采購法規定的程序受理供應商的投訴事項，在規定的時(shí)間內對投訴事項作出處理決定，并以書(shū)面形式通知投訴人和投訴事項相關(guān)的當事人。
�。ㄆ撸﹨f(xié)助有關(guān)部門(mén)辦理政府采購行政復議事項。當事人對政府采購監督管理部門(mén)的處理不服申請行政復議的，協(xié)助有關(guān)部門(mén)處理行政復議事項。當事人對政府采購監督管理部門(mén)的處罰不服到人民法院起訴的，協(xié)助有關(guān)部門(mén)處理應訴事項。
�。ò耍┍O督檢查。一是對采購活動(dòng)及集中采購機構的監督檢查。對有關(guān)政府采購的法律、行政法規和規章的執行情況，采購范圍、采購方式和采購程序的執行情況，政府采購人員的職業(yè)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能等進(jìn)行監督檢查。二是對查出的違法、違規行為，按照政府采購法的有關(guān)規定進(jìn)行處罰。
�。ň牛┱少弻�(zhuān)業(yè)崗位任職要求。制定集中采購機構、政府采購業(yè)務(wù)代理機構采購人員專(zhuān)業(yè)崗位任職要求；對集中采購機構、政府采購業(yè)務(wù)代理機構采購人員進(jìn)行培訓、考試，考試合格發(fā)給上崗證書(shū)。
�。ㄊ⿲胁少彊C構進(jìn)行考核。按照財政部、監察部指定的《集中采購機構監督考核管理辦法》的規定，定期對集中采購機構進(jìn)行考核，并如實(shí)公布考核結果。
�。ㄊ唬┱少徺Y金實(shí)行財政直接支付。按照《政府采購資金財政直接支付管理暫行辦法》，對政府采購資金實(shí)行財政直接支付。
�。ㄊ⿲φ少徳u審專(zhuān)家庫進(jìn)行維護和管理。一是按照財政部、監察部《政府采購專(zhuān)家管理辦法》征集政府采購評審專(zhuān)家，對其進(jìn)行資格審查、培訓、考核，考核合格的頒發(fā)聘書(shū)。二是對政府采購專(zhuān)家庫進(jìn)行管理。
�。ㄊ┱少徹浳铮òɑ窘ㄔO工程中的貨物、材料，進(jìn)口機電產(chǎn)品除外）、服務(wù)招標代理機構資格認定的管理。獲得國務(wù)院其他有關(guān)部門(mén)和省級人民政府其他有關(guān)部門(mén)認定某領(lǐng)域資格的招標代理機構，在承攬政府采購活動(dòng)開(kāi)始前，依法到國務(wù)院財政部門(mén)或省、自治區、直轄市人民政府部門(mén)登記備案。
五、“對采購人的違規處罰條款無(wú)法實(shí)施”問(wèn)題
政府采購法第七十四條規定：“采購人對應當實(shí)行集中采購的政府采購項目，不委托集中采購機構實(shí)行集中采購的，由政府采購監督管理部門(mén)責令改正；拒不改正的，停止按預算向其支付資金，由于上級行政主管部門(mén)或者有關(guān)機關(guān)依法給予其直接負責的主管人員和其他直接責任人員處分”。在實(shí)際工作中，政府采購監督管理部門(mén)的同志普遍反映政府采購法指定的處罰條款較難實(shí)施，尤其對應實(shí)行而未實(shí)行政府采購的違規處罰較難落到實(shí)處。究其原因主要是：一是處罰程序規定不合理。政府采購法規定：“……由政府采購監督管理部門(mén)責令改正；拒不改正的……”在實(shí)際工作中，政府采購監督管理部門(mén)較難及時(shí)發(fā)現、較難及時(shí)責令改正，一旦發(fā)現人已完成招標過(guò)動(dòng)，若停止按預算向其支付資金會(huì )使采購人與簽定合同的供應商引起合同糾紛，違約的采購人，向供應商賠償損失仍由財政負擔。二是處罰太重。動(dòng)輒就“停止按預算向其支付資金”，部門(mén)預算是人民代表大會(huì )通過(guò)的，政府監督管理部門(mén)“停止按預算向其支付資金”，按法律程序又涉及調整年初預算，是對年初人民代表大會(huì )通過(guò)的預算的否定，財政內部也較難通過(guò)，只能下不為例。三是通報批評涉及對該部門(mén)工作的一票否定。一部分同志認為，無(wú)法實(shí)施“停止按預算向其支付資金：，可對該單位進(jìn)行通報批評，實(shí)施難度仍然很大�，F在各地都在搞行風(fēng)評議，一旦一個(gè)單位違反政府采購的有關(guān)規定而被政府采購監督管理部門(mén)通報批評，年終的部門(mén)行風(fēng)評議將被一票否決，采用通報批評也較難實(shí)施。政府采購法實(shí)施以來(lái)，對采購人的違規處罰條款無(wú)法實(shí)施一直困擾著(zhù)政府采購工作，困擾著(zhù)政府采購監督管理部門(mén)，若不及時(shí)采取補救措施，政府采購法將難以得到貫徹落實(shí)。鑒于以上情況，應在《政府采購法實(shí)施條例》中制定更加行之有效的條款。筆者建議，在設計處罰條款時(shí)，可考慮對采購人直接負責的主管人員和其他直接責任人員，按采購額的一定比例給予罰款。
采購學(xué)習心得5
在當前經(jīng)濟形勢下，降低采購成本對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)起著(zhù)至關(guān)重要的作用，企業(yè)的采購價(jià)值在利潤中的貢獻比重愈發(fā)突出，采購管理工作已經(jīng)悄然演變成企業(yè)的“第三方利潤源”。有資料研究表明，在制造業(yè)中，材料綜合成本每降低1%，利潤可以上升3%甚至更高。采購不僅直接參與影響企業(yè)的銷(xiāo)售利潤，還可以通過(guò)提高資金周轉率等間接提升企業(yè)的競爭度。因此，推動(dòng)企業(yè)采購管理工作的不斷變革與創(chuàng )新，將是企業(yè)生存與發(fā)展的重要課題。
一、傳統采購管理模式的優(yōu)點(diǎn)
傳統采購管理模式經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展演練，有其自身的諸多優(yōu)點(diǎn)，集中表現在：
1、計劃、倉儲、采購、質(zhì)檢、結算等部門(mén)分工明確，部門(mén)職責、制度經(jīng)過(guò)不斷摸索實(shí)踐，有一定的適用性和實(shí)用性。
2、根據企業(yè)的生產(chǎn)流水線(xiàn)和經(jīng)營(yíng)流轉設置的采購流程簡(jiǎn)單明了，易于操作和業(yè)務(wù)人員上手，臺賬報表和數據清晰直觀(guān)。
3、注重對價(jià)格的管理與控制，在價(jià)格管控上有一些切實(shí)可行的方式。
二、傳統采購管理模式的不足之處：
不論是分散采購還是集中采購，都是基于傳統采購管理理念下的采購管理方式的選擇，其設置的“縱向一體化”的工作流程來(lái)推動(dòng)采購行為，因此，在實(shí)際業(yè)務(wù)過(guò)程中，一些先天不足難以在管理中回避，存在與當前經(jīng)濟形勢不匹配的地方，已經(jīng)逐漸顯示出無(wú)法經(jīng)濟效率的實(shí)施采購管理的薄弱之處。集中表現在以下方面：
1、企業(yè)采購只注重價(jià)格。傳統采購管理通常將大部分工作放在與供應商之間的價(jià)格牽制上，對材料的質(zhì)量、交貨周期、履行風(fēng)險等問(wèn)題通常采取事后把關(guān)的方法加以控制，一旦后續某個(gè)環(huán)節產(chǎn)生影響，對企業(yè)的生產(chǎn)已然造成損失和不利局面。這種通常以?xún)r(jià)格作為供應商選擇標準的做法，只應適用于短期特殊時(shí)期，從長(cháng)遠來(lái)看，難以給企業(yè)帶來(lái)最大的利益。
2、采購質(zhì)量控制成大難題。傳統采購管理模式下，企業(yè)方不主動(dòng)參與供應商的貨物質(zhì)量控制工作，只是通過(guò)制訂相關(guān)的驗收制度、質(zhì)量標準來(lái)進(jìn)行檢查驗收。而供應商為了在招標中獲得優(yōu)勢，必然會(huì )采取各種手段降低自己的成本，甚至有可能以次充好、缺斤少兩，結果將不可避免的造成產(chǎn)品質(zhì)量大打折扣而影響采購利益和后續的招標執行。
3、采購審批流程嚴謹但效率不高。各部門(mén)間工作配合不流暢。由于在采購各環(huán)節分屬不同部門(mén)執行，各部門(mén)都專(zhuān)注于各自領(lǐng)域的工作重心，努力使自身工作達到最優(yōu)，造成部門(mén)間邊界明顯，忽視了整體協(xié)調的聯(lián)動(dòng)性，極易出現本位主義。例如，采購部門(mén)為降低交貨風(fēng)險，會(huì )采取人為加大采購量、庫存量的方式避免工作失誤，但反而增加了資金占用和保管風(fēng)險。計劃部門(mén)注重計劃的完整性、滿(mǎn)足性而忽視了分期交貨可帶來(lái)的無(wú)形效益。生產(chǎn)部門(mén)對材料質(zhì)量和交期的過(guò)高不當要求，也會(huì )無(wú)形中增大了采購、物流成本。
4、供應商管理工作的缺失。這是傳統采購管理和供應鏈管理的最大差別之一。傳統采購管理把供應商作為外部因素和對立面予以對待。供應商寬進(jìn)寬出，造成鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，供應商以自身利益最大化為目標，普遍缺少對企業(yè)的責任感。供應商管理工作的缺失，會(huì )造成兩種局面：一是供應商選擇標準不透明，無(wú)認證規范，素質(zhì)良莠不齊，隊伍極不穩定，極易滋生腐敗的土壤。二是與供應商之間屬短期合作形式，對企業(yè)支持度有限，當碰到企業(yè)效益起伏或資金短缺等局面時(shí)，采購難度亦大大增加。
5、采購組織建設的逐漸弱化。在中國，處于買(mǎi)方市場(chǎng)的很多企業(yè)，會(huì )不由自主的把采購視作是沒(méi)有太大技術(shù)含量的工作，因而逐漸忽視了對采購隊伍的建設和采購人員的培訓教育，對采購人員的業(yè)務(wù)技能沒(méi)有規范的評價(jià)體系和標準。然而現實(shí)情況是市場(chǎng)變化越來(lái)越大，采購技術(shù)發(fā)展越來(lái)越快，采購技能要求越來(lái)越高。如電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展，材料技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高與革新，采購信息在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代瞬息萬(wàn)變。采購組織的建設應盡快跟上這些因素的變化，采購人員的甄選錄用也應盡快走上專(zhuān)業(yè)化道路。
6、信息化管理、定額消耗管理、采購綜合成本管理等手段使用程度不高。大部分企業(yè)除了把手工操作改為電腦操作減輕工作量以外，對何為信息化管理還處于模糊不清的階段，采購信息的傳遞也沒(méi)能發(fā)揮出較大作用。而目前企業(yè)還只是重視直接采購成本(即采購價(jià)格)的管理，對采購的附加成本(隱形成本)則幾乎不主動(dòng)分析和控制。定額消耗管理作為對企業(yè)材料綜合成本分析的重要工具也不能發(fā)揮出作用，因而對采購物料的質(zhì)量、利用率、適用性評價(jià)只能是片面的。
三、供應鏈模式的主要內容和對采購管理的要求
馬世華在《供應鏈管理》中對供應鏈的定義是：“供應鏈是圍繞企業(yè)核心，通過(guò)對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開(kāi)始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后把產(chǎn)品送到消費者手中的講供應商、制造商、分銷(xiāo)商、直到最終用戶(hù)連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結構模式”。20xx年國標GB/T18354-20xx《物流術(shù)語(yǔ)》對供應鏈的定義是：生產(chǎn)及流通過(guò)程中，涉及將產(chǎn)品更新?lián)Q代或服務(wù)提供給最終客戶(hù)的上游或下游企業(yè)，所形成的網(wǎng)絡(luò )結構。它包括兩部分結構：一是企業(yè)內部供應鏈，強調企業(yè)內部計劃、采購、物流、制造、銷(xiāo)售、財務(wù)、合同管理等系統間的協(xié)調和并串聯(lián);二是外部供應鏈，即企業(yè)與供應商之間的供需關(guān)系的搭建，即實(shí)施外部資源的控制和管理。
采購管理是對材料從供應商至企業(yè)組織內部移動(dòng)的管理過(guò)程，是企業(yè)供應鏈管理的基本活動(dòng)和最有價(jià)值環(huán)節之一。它既是企業(yè)內部供應鏈的起點(diǎn)，也是與外部供應鏈的連接點(diǎn)。供應鏈模式下對采購管理理念提出了變革性的要求：
1、采購活動(dòng)的精細化。供應鏈模式下，不再憑經(jīng)驗采購和管理，各項采購管理工作的行為和操作都將通過(guò)引入具體嚴謹的衡量指標來(lái)予以指導和評價(jià)。例如在采購計劃方面，有計劃完成率、合格率、經(jīng)濟批量訂貨、即時(shí)采購率等指標。在庫存管理上，有庫存周轉率、物料損耗率、準時(shí)交貨率、安全庫存、最低(最高)庫存等。供應商管理方面有交貨準確率、財務(wù)信譽(yù)度、質(zhì)量達標率等。都可以通過(guò)對這些指標值的計算分析與跟蹤，來(lái)不斷優(yōu)化采購管理。最終使采購能在適當的時(shí)間、向適當的對象采購適當數量的物料，做到即時(shí)采購、即時(shí)供應、即時(shí)生產(chǎn)。
2、采購流程的優(yōu)化和再造，變事后控制為事前控制。這是供應鏈管理重要的理念。傳統采購流程事后監督與控制占了采購部門(mén)大部分時(shí)間和精力，但仍然收效甚微甚至可能會(huì )因質(zhì)量問(wèn)題對生產(chǎn)造成巨大的危害。而供應鏈模式在流程改造上，在采購實(shí)施前，設置了供應商開(kāi)發(fā)、引進(jìn)環(huán)節。把對供應商的篩選甄別放在了供應鏈的前端開(kāi)展工作，變事后糾正為事前預防、事中監督，不合格供應商在早期已被淘汰，對企業(yè)的`風(fēng)險和危害可以降到最低。供應鏈管理要求采購流程開(kāi)展清除不必要的步驟，簡(jiǎn)化非增值環(huán)節任務(wù)整合、流程自動(dòng)化等優(yōu)化和改造活動(dòng)，在縱向和橫向兩個(gè)層面上達到業(yè)務(wù)與智能交叉和融合，提高采購效率。流程優(yōu)化還可以解決有效授權的問(wèn)題，防止業(yè)務(wù)人員權力過(guò)大。
3、采購視角的擴大。供應鏈模式下，采購管理不僅局限于采購領(lǐng)域的工作，還賦予了采購管理新的內涵。即采購部門(mén)不僅僅只是采購部門(mén)的采購，而是企業(yè)整體的采購。采購的短期目標是提高采購質(zhì)量、降低采購成本、降低庫存和周轉時(shí)間，長(cháng)期戰略目標則是提高整理供應鏈的利潤。采購不僅僅完成物料的提供，還需要站在計劃、物流、制造、銷(xiāo)售、財務(wù)、合同等多方位角度，審視采購所應該為內部和外部提供的服務(wù)是什么?即采購不能只追求片面的價(jià)格指標，還要追求匹配度、適用性等抽象指標，打破采購壁壘，提高采購參與度和透明度。供應鏈下強調的是采購價(jià)格的執行度與最優(yōu)化，而并不盲目追求最低價(jià)格。
四、供應鏈模式下采購管理的具體實(shí)踐和應用
供應鏈理論經(jīng)過(guò)近些年的不斷豐富和推進(jìn)，不少大型企業(yè)在應用過(guò)程中大大降低了采購成本、提高了材料利用效率和循環(huán)速度。
1、采購計劃管理的優(yōu)化實(shí)施。目前大部分企業(yè)最小的計劃單位為月度計劃。這是以企業(yè)的生產(chǎn)周期和經(jīng)營(yíng)結算周期為基礎設定編制的。在實(shí)際管理工作中，可以進(jìn)一步細化管理，針對不同情況、不同物資采購難易程度，把月度計劃細分到上旬、中旬、下旬等時(shí)間點(diǎn)來(lái)執行采購。在其它環(huán)節的配合下，甚至可以逐步達到即時(shí)采購的工作水平。假設每月有20xx萬(wàn)元的物資從月頭轉移到了月底采購，在一個(gè)年度采購循環(huán)下，將可以為企業(yè)節約出巨大的資金流。由于企業(yè)實(shí)行了嚴格的成本考核管理，不少單位為降低當期成本，把本應批量采購的物資化整為零的做采購計劃，容易犧牲或增大了價(jià)格、運輸等其它成本支出。經(jīng)濟采購批量(或稱(chēng)最佳采購數量)的實(shí)行將可以大大壓縮間接成本，同時(shí)可以獲得批量?jì)r(jià)格優(yōu)惠。對每年采購金額都較大，但采購計劃零散、供應商眾多，采取零散送貨方式的物資例如鋼材、地方材料等，就可以考慮推行經(jīng)濟批量采購的采購方式。
2、加強供應商管理力度。供應商管理既可以提供優(yōu)質(zhì)供應商，降低供貨、質(zhì)量事故風(fēng)險，獲得最高性?xún)r(jià)比材料，又可以預防腐敗和控制人為操作空間。因此供應商的開(kāi)發(fā)、引入、培養、考核、淘汰、更新等都應該盡快建立透明、可操作性的制度和供應商管理手冊。在供應商開(kāi)發(fā)階段，可以成立橫跨采購、質(zhì)檢、生產(chǎn)、倉儲、財務(wù)等部門(mén)的開(kāi)發(fā)小組，首先制定供應商綜合評價(jià)指標體系和準入門(mén)檻，開(kāi)展調查、收集有關(guān)供應商的生產(chǎn)運作、硬件設備、成本控制、技術(shù)力量等全方位信息，排除不合格供應商進(jìn)入業(yè)務(wù)。建立合格供應商檔案，詳細記錄供應商財務(wù)狀況、付款條件、交貨能力、品質(zhì)評級等。采購必須嚴格在供應商目錄里選取。對供應商的工作按考核制度實(shí)行客觀(guān)、動(dòng)態(tài)的考核、評價(jià)，培養出優(yōu)質(zhì)供應商。為保持適度競爭，良性循環(huán)，對因自身或客觀(guān)環(huán)境變化，不適應企業(yè)要求的，還必須進(jìn)行淘汰、新供應商引進(jìn)等工作，使供應商隊伍保持動(dòng)態(tài)平衡。
3、信息化采購。供應鏈管理是電子商務(wù)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物。采購管理信息化主要有兩部分：采購內部業(yè)務(wù)信息化和外部運作信息化。內部信息化主要通過(guò)建立采購管理信息系統，使數據傳遞變得清晰、及時(shí)，為計劃制訂、訂單跟蹤、價(jià)格結算、庫存管理等提供依據，利于開(kāi)展過(guò)程監控。信息化還是監督業(yè)務(wù)人員采購工作的有效途徑，可以及時(shí)掌握訂單發(fā)送、到貨和出入庫節點(diǎn)，避免人為調整結算時(shí)點(diǎn)侵害企業(yè)利益。外部信息化包括網(wǎng)絡(luò )采購和供應商信息系統兩部分。網(wǎng)絡(luò )采購是今年來(lái)出現的一種全新采購方式，特點(diǎn)是資源極大豐富、信息傳遞快速、交易成本低、采購效率高且透明。供應商管理信息化是指企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )講供應商信息系統與采購信息系統連接起來(lái)。便于供應商及時(shí)得到供應信息，也便于掌握供應商貨源狀況。信息化還擴大了采購監督范圍和力度，接受更廣泛的制約。
4、采購方式的靈活性運用。采購有單一來(lái)源采購、詢(xún)價(jià)采購、招標采購、競爭性談判采購、外包采購、一攬子采購等方式。由于企業(yè)需求的物資種類(lèi)繁多，涉及不同的物資領(lǐng)域，因此在采購管理中要針對市場(chǎng)、供應商等制訂不同的采購策略、選取恰當的采購方式。例如單一來(lái)源物資，市場(chǎng)只有一到兩個(gè)供應商，使用招標采購效果不一定明顯。反之如果屬于通用大宗物資，市場(chǎng)供應商眾多，企業(yè)對價(jià)格趨勢尚不明了，就應堅決實(shí)行招標采購，短期內摸清市場(chǎng)，保障公正交易。對一些技術(shù)復雜的大型設備，可以選擇重點(diǎn)供應商開(kāi)展多輪次的競爭性談判，選取最優(yōu)采購方案。而品類(lèi)繁多、采購零散、技術(shù)標準不高的物資，則可以嘗試實(shí)行一攬子采購，注重供應商的選取、評價(jià)和監督程序。
5、建立健全采購績(jì)效評價(jià)機制。同樣的業(yè)務(wù)、同樣條件下，不同采購部門(mén)和人員，采購成本相差甚遠。除了采購技能差別以外，更多的也許反應的是采購人員的責任心、職業(yè)素養的差異。當建立了一套科學(xué)、規范、合理的采購人員教育培訓制度、采購績(jì)效評價(jià)體系和績(jì)效管理制度，使采購工作有據可評，對采購業(yè)務(wù)有了約束的工具，以此可促進(jìn)業(yè)務(wù)素質(zhì)和采購績(jì)效不斷提高。例如可以實(shí)行采購組織內部的崗位輪換制，既有效防止形成業(yè)務(wù)利益網(wǎng)，也可建立不同人員工作橫向比較數據。
6、制度執行的有效性。有的企業(yè)采購制度不可謂不完善，但是仍然難以達到預先設想的目標，究其原因，制度是否有效執行是關(guān)鍵。采購管理也需要進(jìn)一步鉆研如何提高制度的執行力。一是可以通過(guò)拓寬監督管理渠道，來(lái)保證內部控制管理工作的實(shí)施，可以借助紀檢監察、審計等監管部門(mén)職能作用，對采購業(yè)務(wù)由事后監督向事前、事中監督轉變。二是通過(guò)內部的考核管理和責任追究來(lái)強化執行力，轉變采購環(huán)境的不良風(fēng)氣，提高采購管理水平。
采購學(xué)習心得6
反腐倡廉，立足精準。作為一名在政府采購一線(xiàn)的工作人員，更加深刻的認識到，反復不僅要在個(gè)人監督、社會(huì )監督、法律監督及改善體制上下功夫，更應該精準的制定相關(guān)的法律法規和明確主體責任。
一、立足自身，精準定位工作內容
在思想上要明確，“應該干什么？什么可以干？什么不能干！”在政府采購工作中，我們應該立足自身崗位，做到干一行愛(ài)一行，對待供應商和業(yè)主單位都應該保持令人滿(mǎn)意的服務(wù)態(tài)度，對待采購工作應該不怕吃苦，不怕丑，不怕問(wèn)，不怕麻煩，細致檢查每項技術(shù)參數。也要意識到我們的工作任務(wù)是為供應商和業(yè)主單位提供政府采購服務(wù)，而不是吃拿卡要，態(tài)度生硬，解釋不清，采購環(huán)節不透明，給予評審專(zhuān)家傾向性建議。只有明確并精準定位工作性質(zhì)，才能?chē)栏褚笞约�，保持政府采購的公開(kāi)、公平、公正。
二、強化監督，精準定位社會(huì )監督群體
在監督過(guò)程中，不僅要意識到上級部門(mén)是監管的第一位，更加要認識到，所有參與政府采購環(huán)節的參與方均應該是社會(huì )監督群體，包括：業(yè)主、供應商、專(zhuān)家評委、采購工作人員和所有可能獲得政府采購服務(wù)的.相關(guān)人士。只有意識到，政府采購不僅僅是一雙兩雙眼睛在注視，而是千千萬(wàn)萬(wàn)雙眼睛在看著(zhù)，才能增加社會(huì )責任意識，提升政府采購服務(wù)水平，減少腐敗滋生的土壤。
三、明確法律責任，精準明確各環(huán)節工作責任
政府采購工作是一件看似簡(jiǎn)單，實(shí)際卻非常難以權衡的工作，通常業(yè)主單位不能明確采購需求，政府采購單位必須合理低價(jià)，投標供應商虛假響應，落標企業(yè)的不理解等各個(gè)問(wèn)題均在采購工作中體現出來(lái)，對于各個(gè)問(wèn)題的處理方式，均應該收集采購案例，對各個(gè)案例均的人權事應在法律上明確主體責任，有法可依，有據可查，有案可依，杜絕因為怕批評、怕責任而價(jià)低貨不實(shí)，使政府采購工作服務(wù)有保障，才能采購到物美價(jià)廉的工程、貨物、服務(wù)。
在政府采購工作中，應該從以上三個(gè)方面進(jìn)行廉政風(fēng)險防控，并精準定位到每個(gè)環(huán)節，才能降低腐敗滋生的環(huán)境，提升社會(huì )風(fēng)氣，打造清廉的政府采購形象。
采購學(xué)習心得7
隨著(zhù)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展和世界經(jīng)濟全球化步伐的加快，全球貿易的規范化越來(lái)越提上議程，采購法務(wù)與采購合同的知識已泛化成為了每一位經(jīng)濟主體的貿易基礎。在我國，經(jīng)濟的快速發(fā)展使得中國成為全球采購與供應的重要市場(chǎng)，對采購法務(wù)與合同管理等方面的學(xué)習是每一位涉經(jīng)濟貿易的主體所必須的。作為大學(xué)生的我們，作為商學(xué)院的我們，作為將來(lái)社會(huì )經(jīng)濟主導主體的我們，對采購、合同管理的學(xué)習更是必不可少。
在大三的第二學(xué)期，我對《采購法務(wù)與合同管理》一書(shū)的學(xué)習總結有以下心得。
一、買(mǎi)賣(mài)合同
按照《中華人民共和國民法通則》的規定，合同是當事人之間確立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議。這是民事上對狹義合同的定義。而按照《中華人民共和國合同法》的規定，合同是平等主體的自然人、法人和其他組織之間設立、變更終止民事權利義務(wù)關(guān)系的意思一致的協(xié)議。
在社會(huì )經(jīng)濟貿易過(guò)程中，合同的訂立是對雙方主體權利和義務(wù)的規定。合同成立即生效必須要經(jīng)過(guò)要約和承諾兩個(gè)階段。要約是一方當事人對另一方當事人發(fā)出的希望和其訂立合同的意思表示。而要約已經(jīng)生效，就對要約人產(chǎn)生拘束力，要約人不能隨意撤回和撤銷(xiāo)要約，也不得隨意更改和變更要約。當受要約人收到要約并表示同意要約、接收要約的條件和愿意與要約人達成合同是，受要約人即作出了承諾。
一旦合同成立，雙方當事人均有按照合同規定執行合同的義務(wù)，且本著(zhù)合同履行的適當履行原則、協(xié)作履行原則、經(jīng)濟合理原則、情勢變更原則來(lái)履行合同。
在雙方當事人訂立合同、按照合同規定履行進(jìn)行交易時(shí)，如果雙方發(fā)生爭議，同樣有法律適用，從中保護著(zhù)各方的.權益。合同的法律適用是指在合同的訂立、生效、履行、變更、轉讓、終止、違約責任、爭議的解決等方面發(fā)生的問(wèn)題，適用什么法。合同之所以能產(chǎn)生法律效力，是因為當事人的表示符合法律的規定。對合法的意思表示，法律賦予其法律上的拘束力，不合法的合同顯然不能收到法律保護，也不能產(chǎn)生當事人預期的法律效果。而合同上的內容也不得違反社會(huì )公共利益，將社會(huì )公共利益作為合同生效的要件，既有利于維護人們的公共利益，也有利于維護社會(huì )公共道德。由此可見(jiàn)，合同是經(jīng)濟交易過(guò)程中一種公平、最佳的約定雙方當事人選擇。
二、政府采購
在學(xué)習政府采購之前，我一直以為政府采購離我好遠，甚至可以說(shuō)只是一個(gè)百姓看政
府公布預算，除此之外與我毫無(wú)關(guān)系。然而，當我學(xué)習了之后有了一個(gè)新的認識。
政府采購是指各級政府及其所屬機構為了開(kāi)展日常政務(wù)活動(dòng)或為了滿(mǎn)足社會(huì )公共需要，在財政的監督下，以法定的方式、方法、程序，利用財政性資金以直接向供應商付款的方式在國內外市場(chǎng)上購買(mǎi)貨物、工程或服務(wù)的行為�？粗�(zhù)這樣的定義，字面上理解政府采購是政府機構的內部行為，真的與百姓無(wú)關(guān)，但是，其實(shí)政府的實(shí)體是各級國家機關(guān)、事業(yè)單位、團體組織，但不包括國有企業(yè)。這里的事業(yè)單位、團體組織是隨處可見(jiàn)的，就連我們如今身處其中的地方——學(xué)校，都是政府采購的實(shí)體范圍，而政府采購所使用的資金是財政性資金，這種資金的來(lái)源也是與百姓息息相關(guān)，所以說(shuō)，政府采購不只是政府的事情，作為普通基層的一份子，我們應該熟悉政府采購過(guò)程的事宜，了解政府采購過(guò)程中的操作合理性，從中間接監督政府行為，從而保證人們利益。
在政府采購的學(xué)習當中，最重要的是了解政府采購的范圍，即政府采購的對象包括哪些。政府采購的范圍包括貨物、工程和服務(wù)。貨物包括原材料產(chǎn)品、設備、器具等，具體分為通用設備類(lèi)如小轎車(chē)、專(zhuān)用設備類(lèi)如教學(xué)儀器、辦公家具類(lèi)如辦公桌、現代化設備類(lèi)如電腦、日常辦公用品類(lèi)如紙筆、藥物類(lèi)如成品藥等；工程是指在新建、擴建、改建、修建、拆除、修繕或翻新構造物及其所屬設備以及改造自然環(huán)境，包括興修水利、改造環(huán)境、建造反房屋、修建交通設施、安裝設備、鋪設下水道等建設項目；而服務(wù)則是指除貨物或工程以外的任何采購，包括專(zhuān)業(yè)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、維修、培訓、勞動(dòng)力等，包括車(chē)輛的維修、保險和加油類(lèi)，會(huì )議、大型接待及醫療保健服務(wù)類(lèi)。對于這些政府采購的對象，我們都應該了解甚至熟悉，因為也許在不久的將來(lái)，我們的工作環(huán)境就要設計這樣的采購問(wèn)題，及時(shí)不是政府部門(mén)，企業(yè)部分的工作環(huán)境也是使用這種采購的劃分，所以，對于政府采購我們都應該好好學(xué)習，掌握與現實(shí)息息相關(guān)的知識點(diǎn)，為以后的工作環(huán)境爭取利益奠定基礎。
三、相關(guān)法律
與采購相關(guān)的法律包括競爭與反壟斷法、消費者權益保護法、產(chǎn)品質(zhì)量法和知識產(chǎn)權法。而在消費者權益保護法的學(xué)習中，通過(guò)學(xué)習，我了解了消費者權益保護法的概念、調整對象以及調整范圍，掌握了消費者的權利與經(jīng)營(yíng)者的義務(wù)、消費者爭議的解決方式和違法者的法律責任。
消費者保護法為消費者設立了相互獨立又相互關(guān)聯(lián)的九項權利，包括安全保障權、知悉真情權、自主選擇權、公平交易權、獲取賠償權、結社權、獲取相關(guān)知識權、受尊重權以及監督批評權。其中結社權是指消費者想享有依法成立維護自身合法權益的社會(huì )團體的權利。而相對地，經(jīng)營(yíng)者有保證商品和服務(wù)安全的義務(wù)、提供真實(shí)信息的義務(wù)、標明真實(shí)名稱(chēng)
的標記的義務(wù)、出具憑證或單據的義務(wù)、保證質(zhì)量的義務(wù)、履行“三包”或其他責任的義務(wù)、不得單方作出對消費者不利規定的義務(wù)和不得侵犯消費者人格權的義務(wù)。
我們在日常經(jīng)濟生活中就經(jīng)常聽(tīng)到“三包”——包修、包換、包退，根據國家規定或者與消費者的約定，“三包”或者其他責任是經(jīng)營(yíng)者應當履行的，不得故意拖延或者無(wú)理拒絕；而如果經(jīng)營(yíng)者的格式合同、通知、聲明、店堂告示等含有對消費者不公平、不合理規定的，或者減輕、免除其損害消費者合法權益應當承擔的民事責任的，其內容無(wú)效。這些都是我們在日常生活中經(jīng)�？匆�(jiàn)的，如果我們不了解這些規定，就有可能在與經(jīng)營(yíng)者交涉過(guò)程中處于弱勢，這些法律規定是對消費者權益的保護，是我們應該了解、熟悉的。
總的來(lái)說(shuō)，在這個(gè)學(xué)期《采購法務(wù)與合同管理》的學(xué)習中，我學(xué)到了很多在現實(shí)生活中與經(jīng)濟交易有關(guān)的合同、招投標、采購以及相關(guān)法律，這些知識都是我們日常生活中必須知道的，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習獲益良多。
采購學(xué)習心得8
從去年底轉崗到集團供銷(xiāo)處以來(lái)，被安排在中--高壓閥門(mén)(物資碼209)采購員崗位，需要我熟悉全新的工作內容和工作環(huán)境。這兩個(gè)月的工作做的磕磕絆絆，不是很順利，雖然勉強做到差強人意，但是距離自己和崗位的要求還很遠。以下是對近期工作的總結和一些自己的積累。
一、采購價(jià)格的確定
北營(yíng)底價(jià)是工作的重要信息，對于查到的價(jià)格要求是最新的合同執行價(jià)格。所以在北營(yíng)網(wǎng)上的xx、xx、20xx年最新的價(jià)格中有待入庫量才可以作為底價(jià)采用;沒(méi)有待入庫量的價(jià)格，可以在無(wú)其他途徑的情況下作為才參考。對于xx年的價(jià)格、首次采購的物品、以及其他的特殊情況都需要詢(xún)價(jià)作為參考價(jià)格來(lái)比價(jià)。
(一)、查價(jià)格
對于基本的價(jià)格可以通過(guò)價(jià)格體系(價(jià)格手冊)和北營(yíng)物流網(wǎng)的計劃編碼查詢(xún)，以及逐條翻閱前期的合同來(lái)確定準確的價(jià)格。單就閥門(mén)而言，還可以自己轉出前期合同的執行價(jià)格制作閥門(mén)的價(jià)格手冊，北營(yíng)備件四科采購員張存成和姜海的前期合同中基本涵蓋了所有的前期209閥門(mén)。
而對于一些首次采購的閥門(mén)，或者以上方法查不到價(jià)格的閥門(mén)，可以查詢(xún)機電產(chǎn)品價(jià)格手冊，或者直接向北營(yíng)備件四科供貨商詢(xún)價(jià)。一般這樣的品種在制作比價(jià)表的時(shí)候，是平價(jià)代購給北營(yíng)。
(二)、最終價(jià)格
一般而言，不允許供貨商二次報價(jià)，但是可以對原有的采購項目再次壓價(jià)其自己的初次報價(jià)。般而言，不允許供貨商二次報價(jià)，但是可以對原有的采購項目再次壓價(jià)其自己的初次報價(jià)。在采購過(guò)程中，除北營(yíng)底價(jià)外涉及的價(jià)格就是本次合同價(jià)，本次合同價(jià)依據的是通過(guò)供貨商的報價(jià)單，比價(jià)后得到的。
(三)、供貨商的遴選
采購過(guò)程中，選擇什么樣的供貨商是一個(gè)比較重要而敏感的環(huán)節。以?xún)r(jià)格為依據，以質(zhì)量為前提是重要的遴選依據。嚴格執行集團規定的采購流程，通過(guò)制度選擇適合的供貨商，達到供貨標準，降低生產(chǎn)和采購成本。首先選擇報價(jià)達到集團標準的生產(chǎn)廠(chǎng)家，其次質(zhì)量選優(yōu)，同等條件下選擇長(cháng)期給北臺供貨熟悉具體流程和情況的供貨商。
對于特殊閥門(mén)的要求，例如：介質(zhì)為水渣的球閥，一般的標準為合金球體和國產(chǎn)密封圈，但是壽命為1個(gè)月左右，如果采用球體合金鍍硌，進(jìn)口密封圈可以保證使用8——12月。這樣的閥門(mén)除個(gè)別廠(chǎng)家可以保證質(zhì)量外，其他廠(chǎng)家均不能滿(mǎn)足現場(chǎng)的高標準需要，所以在價(jià)格上會(huì )比一般的閥門(mén)高一倍左右。
在查詢(xún)價(jià)格的時(shí)候會(huì )出現許多不符合實(shí)際情況的價(jià)格發(fā)生，比如，口徑450的閥門(mén)比口徑500的高，配法蘭的比不配法蘭的閥門(mén)價(jià)格低，北營(yíng)執行的合同價(jià)雖然有入庫但是價(jià)格違背實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格，同樣的閥門(mén)有不同的物資碼等。遇到這樣的情況要根據集團規定和我們的工作需要來(lái)處理。
二、采購依據的取得。
北營(yíng)物流網(wǎng)下達的采購計劃是主要的采購依據，工作的內容就是忠實(shí)采購物流中心下達的月計劃和追加計劃內容。采購備件的品種和數量必須嚴格的依據計劃下達量。
但是由于具體情況的需要，和物流系統的具體操作原因，會(huì )出現許多不在下達計劃內的采購情況，例如：現場(chǎng)需要計劃中采購的閥門(mén)配法蘭、螺栓、墊片;但是在計劃中沒(méi)有上報，或者由于物流網(wǎng)的權限設置看不到分廠(chǎng)計劃中的備注項，這就需要采購員和分廠(chǎng)計劃員、物流中心具體溝通類(lèi)似的情況，同時(shí)需要現場(chǎng)出據采購情況說(shuō)明，由分廠(chǎng)計劃員和物流中心簽字。
鑒于以上情況的出現，可以在采購計劃下達后，先聯(lián)系物流中心要求查看分廠(chǎng)計劃的備注項，這樣可以避免在去現場(chǎng)時(shí)出現重復和疏漏，減少工作量。
三、閥門(mén)的入庫
當所購進(jìn)的閥門(mén)入庫時(shí)，需要去倉儲現場(chǎng)具體的.入庫種類(lèi)和數量。熟悉結算流程，并可向質(zhì)檢員了解閥門(mén)的檢驗常識便于以后的工作，如：閥體的材質(zhì)，一般為鑄鋼、球墨鑄鐵、碳鋼等;硬密封要看水線(xiàn)是否光滑齊[整;碟板是否是以舊翻新等。
四、一些具體的情況
(一)在我所有經(jīng)手的計劃中，都會(huì )出現現場(chǎng)報錯型號的情況。硬密封會(huì )報成軟密封，例如：d971h報成d9
71x。還有公稱(chēng)壓力錯誤的
這需要與計劃員和廠(chǎng)家的技術(shù)人員逐一調整，如果與計劃不符合，需要現場(chǎng)出具書(shū)面說(shuō)明，否則沒(méi)有采購依據。
(二)sq開(kāi)頭的球閥原廠(chǎng)家為啟東冶金機械廠(chǎng)的閥門(mén)，他家的閥門(mén)會(huì )把原國標閥門(mén)加長(cháng)或是縮短改為非標準閥門(mén)，因此按國標采購必然不能使用，所以對與這樣的球閥必須現場(chǎng)測繪或者使用原廠(chǎng)家(但是價(jià)格會(huì )比一般高很多)。而且這樣的球閥介質(zhì)為渣類(lèi)，容易磨損，啟東的閥一般會(huì )在一年左右。其他廠(chǎng)家的國標閥沒(méi)有特殊處理都不會(huì )達到這個(gè)時(shí)間。(上海特一稱(chēng)在經(jīng)過(guò)球體鍍硌，密封圈進(jìn)口的情況下也可以達到這樣的效果，2月計劃中616g氣動(dòng)球閥有此類(lèi)技術(shù)協(xié)議)
北臺鐵廠(chǎng)介質(zhì)為高溫高壓煤粉的噴煤閥，也為啟東冶金機械廠(chǎng)的產(chǎn)品，為他家的專(zhuān)利產(chǎn)品，一般鐵廠(chǎng)計劃員會(huì )推薦啟東冶金的噴煤閥。
(三)調節閥一般為儀表閥，表示方法不同于一般閥門(mén)。閥體材料要依據現場(chǎng)情況確定，我遇到的情況為介質(zhì)氨水，需要耐腐。重要的是電動(dòng)執行器，無(wú)錫工裝和川儀的執行器比較好但是價(jià)格很高，主要是模塊使用時(shí)間比國產(chǎn)的長(cháng)�，F場(chǎng)是否需要電機防暴等具體情況都要知道。
對于這樣的閥詢(xún)價(jià)時(shí)可以找鞍山熱工，這是專(zhuān)門(mén)產(chǎn)儀表閥的商家。
(四)配法蘭、螺栓、墊片。這是最常見(jiàn)的落現場(chǎng)需要知道的信息，在計劃中這樣的信息經(jīng)常沒(méi)有，但是現場(chǎng)要求。所以要和計劃員落實(shí)，需要法蘭的材質(zhì)和數量。同時(shí)出具現場(chǎng)說(shuō)明，作為采購依據。有時(shí)候是分廠(chǎng)計劃中有，但是物流中心轉計劃的時(shí)候分廠(chǎng)計劃備注項看不到，可以找物流中心要采購依據。
(五)對于口徑比較大的，如700、800的閥門(mén)都需要氣動(dòng)、液動(dòng)、電動(dòng)、渦輪。所以在采購時(shí)需要知道所報的價(jià)格中是否有渦輪、是否是含液壓站、電動(dòng)頭是國產(chǎn)還是進(jìn)口，現場(chǎng)要求的具體情況是什么，采購哪一部分等。
(六)對于型號hl開(kāi)頭的閥門(mén)為大連亨利的進(jìn)口閥，一般為氧槍閥使用單位為二鋼，目前由特一代購。所以質(zhì)量一定要保證，合同條款也要嚴格。
(七)對于計劃下達到備件部后，要追蹤計劃，注意數量是否與開(kāi)始轉計劃的時(shí)候一致。這樣當發(fā)生計劃數量變化時(shí)，掌握工作主動(dòng)。
采購員對閥門(mén)的技術(shù)不是很精通，所以落現場(chǎng)的主要內容就是落以上的情況，對于現場(chǎng)的閥門(mén)只是增加感性認識，了解基本的閥門(mén)語(yǔ)言。
五、一點(diǎn)感想
在拙笨的工作了兩個(gè)月計劃、兩個(gè)追加計劃后有一點(diǎn)點(diǎn)感受。
采購員不但需要手腳勤快，還需要知道基本的工作方向，這樣才能滿(mǎn)足現場(chǎng)的需要。
采購員是依據集團的采購制度，進(jìn)行采購工作的崗位人員。所以采購過(guò)程中，要忠實(shí)執行采購流程中的每一個(gè)程序，然后在集團允許的范圍內開(kāi)展工作。程序不合法，采購工作不具有應然性和正當性，所以采購決策的得出不是由個(gè)人決定，而是由制度決定。
不但要求采購員領(lǐng)會(huì )，更需要我們通過(guò)自己的工作，讓供貨廠(chǎng)家了解我們的采購語(yǔ)言，配合我們的工作。
采購學(xué)習心得9
20xx年09月21日我有幸參加了公司組織的關(guān)于《采購管理與談判技巧》的培訓。這次培訓的內容主要分為兩部分：采購工作中的供應鏈管理和采購談判技巧。其中談判技巧是我比較薄弱的，值得加強學(xué)習的部分。下列是一些談判技巧與大家一起分享學(xué)習：
（1）談判前要有充分的準備：
知已知彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。采購人員的商品知識，對市場(chǎng)及價(jià)格的了解，對供需狀況了解，對本公司的了解，對供貨商的了解，本公司所能的價(jià)格底線(xiàn)、目標、上限，以及其它談判的目標都必須先有所準備。
（2）談判時(shí)要避免談判破裂：
有經(jīng)驗的采購人員，不會(huì )讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì )讓對方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達成協(xié)議。沒(méi)有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好。
（3）只與有權決定的人談判：
本公司的采購人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長(cháng)，看供貨商的規模大小而定。這些人的權限都不一樣。采購人員應避免與沒(méi)權決定事務(wù)的人談判，以免浪費自己的時(shí)間、同時(shí)可避免事先將本公司的立場(chǎng)透露給對方。談判之前，最好問(wèn)清楚對方的權限。
（4）放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)：
有經(jīng)驗的采購人員知道對手的需要，故盡量在小處著(zhù)手滿(mǎn)足對方，然后漸漸引導對方滿(mǎn)足采購人員自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會(huì )利用此一弱點(diǎn)要求采購人員先作出讓步。
（5）采取主動(dòng)，但避免讓對方了解本公司的立場(chǎng)：
攻擊是最佳的防御，采購人員應盡量將自己預先準備的問(wèn)題，以開(kāi)放式的問(wèn)話(huà)方式，讓對方盡量暴露出對方的立場(chǎng)，然后再采取主動(dòng)，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方若難以招架，自然會(huì )作出讓步。
（6）必要時(shí)轉移話(huà)題：
若買(mǎi)賣(mài)雙方對某一細節爭論不休，無(wú)法談攏，有經(jīng)驗的采購人員會(huì )轉移話(huà)題，以緩合緊張氣氛。
（7）盡量以肯定的語(yǔ)氣與對方談話(huà)：
否定的語(yǔ)氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。故采購人員應盡量肯定對方，稱(chēng)贊對方，給對方面子，因而對方也會(huì )愿意給面子。
（8）盡量成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者：
一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話(huà)。采購人員知道這一點(diǎn)應盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語(yǔ)言之中，采購人員可聽(tīng)出他們優(yōu)勢與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場(chǎng)。
（9）盡量為對手著(zhù)想：
全世界只有極少數的人認為談判時(shí)，應趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達成。人都是愛(ài)面子的，任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的'供貨商應有細水長(cháng)流的合作關(guān)系，而不是對抗的關(guān)系。
（10）以退為進(jìn)：
有些事情可能超出采購人員的權限或知識范圍，采購人員不應操之過(guò)急，裝出自己有權或了解某事，做出不應作的決定，此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答復或決定也不遲，畢竟沒(méi)有人是萬(wàn)事通的。草率倉促的決定大部分都不是好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。
談判技巧是采購人員的利器。作為一個(gè)采購員，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能至關(guān)重要。一天的培訓時(shí)間很緊，很多的內容并沒(méi)有真正的理解。這次培訓只是學(xué)習的開(kāi)始，我應該進(jìn)一步學(xué)習更多的采購相關(guān)知識并把這些知識運用到今后的采購工作中。
采購學(xué)習心得10
以前不知什么是采購管理，通過(guò)學(xué)習了《采購管理》使我了解了一些采購管理的一些方法和技巧？了解了采購管理也需要戰略策劃的。 通過(guò)老師的講解？使我認識了：采購對企業(yè)價(jià)值鏈的作用？供應商管理戰略；這學(xué)期我共學(xué)習了七大模塊十九小節，采購管理與戰略采購、采購組織與人員管理、采購需求與計劃、供應商的選擇與管理、采購談判與合同管理、采購價(jià)格與成本管理、招標采購，每一章節的學(xué)習都有不同的收獲。
一采購管理與戰略采購。這一章我學(xué)習了有關(guān)采購的基本知識，并為接下來(lái)的課程學(xué)習奠定了基礎。
二、采購組織與人員管理。采購組織的設置必須遵循一致性、適應性、精簡(jiǎn)、高效、權責利相結合原則。對于采購人員應該具備采購、物流、商品學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、稅法以及相關(guān)法律知識。
三、采購需求與計劃。采購需求分析就有范圍廣、運用知識多等特點(diǎn)。確定采購需求分析程序首先分析銷(xiāo)售計劃和生產(chǎn)計劃，然后匯總物料清單、分析庫存狀態(tài)文件，再接收處理請購單，最后綜合確定采購需求量。綜合確定采購需求量可依據申請單、物料需求計劃、物料消耗定額確定，也可根據ABC需求法確定。采購編制的目的是為了明確采購 數量、日期，節省資源將采購活動(dòng)與財務(wù)核算相統一，而且能明確物料的消耗量。
四、供應商的選擇。供應商的選擇應以一般產(chǎn)品、戰略產(chǎn)品、瓶 頸產(chǎn)品，針對不同類(lèi)型產(chǎn)品的特點(diǎn)，提出供應商戰略。
五、采購談判與合同管理。采購談判是指談判雙方或多方為了滿(mǎn)足各自的需求，進(jìn)行相互協(xié)商和反復溝通，并爭取達成一致意見(jiàn)和取得共識的行為。采購談判具有合作性與充實(shí)性、原則性與可調整性、以經(jīng)濟利益為中心的特點(diǎn)。談判應遵循的原則以及采購談判的內容和階段。各國人的談判特點(diǎn)也各有不同，為了采購活動(dòng)順利的進(jìn)行如何對采購合同進(jìn)行合理的管理。
六、采購價(jià)格與成本管理。這一章我學(xué)到了采購價(jià)格的種類(lèi)、影響采購價(jià)格的因素以及采購方的定價(jià)方法等。
七、招標采購。這是這學(xué)期的最后一章，這一章我了解了招標的三種方式，招標采購的基本過(guò)程，招標采購適用的情況以及招標與投標相關(guān)的問(wèn)題，還寫(xiě)了一個(gè)招標書(shū)和投標書(shū)。 采購作為滿(mǎn)足社會(huì )需求的一種手段，對整個(gè)社會(huì )的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極影響。 采購是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一環(huán)節，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩定性和持續性，并構成企業(yè)競爭力的重要方面。
現在企業(yè)的競爭正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場(chǎng)的壟斷轉向以采購來(lái)降低成本提高利潤。采購是企業(yè)活動(dòng)中最主要的功能之一，對于一個(gè)典型的企業(yè)？一般采購成本要占60%以上。而在一般工業(yè)企業(yè)中，各種物資的采購成本要占到銷(xiāo)售成本的70%以上。如何降低采購成本成為制約企業(yè)提高市場(chǎng)競爭力的重要因素。而降低采購成本是采購商與供應商之間進(jìn)行談判的主要目的？所有的采購談判均以?xún)r(jià)格作為談判的核心。盡管采購談判中所涉及的`因素不僅僅是價(jià)格？但所有的經(jīng)濟利益都是通過(guò)價(jià)格表現出來(lái)。 隨著(zhù)中國在世界貿易組織中地位的提升？采購活動(dòng)的日益全球化、廣泛化？使得各企業(yè)越來(lái)越重視企業(yè)價(jià)值鏈的合理化。并努力通過(guò)提高采購能力達到降低成本來(lái)提升一個(gè)公司的戰略地位，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
然而，盡管提高采購能力對公司的發(fā)展有巨大的潛力，但對公司采購活動(dòng)中的價(jià)格談判策略缺乏足夠的研究。很多采購人員根本不知怎樣實(shí)施正確的價(jià)格談判及準確的應用合適的談判策略。 據調查顯示？?jì)H僅有 10%的大中型公司對于價(jià)格談判在降低成本工作中的作用表示滿(mǎn)意。而本論文的主要就是研究如何在采購談判中采取有效的價(jià)格談判策略來(lái)獲得合理的采購價(jià)格。
1。 采購談判的現狀 自我國改革開(kāi)放以來(lái)？隨著(zhù)經(jīng)濟體制改革以及中國加入WTO？采購活動(dòng)日益全球化、廣泛化。從而我國的供應商？采購商有更好的機遇？可以積極的進(jìn)入全球性的采購活動(dòng)。然而隨著(zhù)加入WTO帶來(lái)的機遇？越來(lái)越多的企業(yè)意識到在采購活動(dòng)中企業(yè)對采購成本？采購時(shí)間？采購次數控制力度的不足？并未產(chǎn)生良好的采購績(jì)效。導致企業(yè)采購成本大幅上升？進(jìn)一步的縮小了企業(yè)的市場(chǎng)競爭空間。究其根本是因為企業(yè)采購人員在采購談判中不能準確的掌握和應用最佳的價(jià)格談判戰略。致使企業(yè)在采購談判中降低競爭力度。為了使企業(yè)在采購質(zhì)量滿(mǎn)意的貨物？降低采購成本并提升采購績(jì)效？實(shí)現項目預期的經(jīng)濟效益。因此？必須加強企業(yè)采購人員對價(jià)格談判戰略略的學(xué)習與實(shí)踐。
2。 價(jià)格談判淺析 價(jià)格談判策略的合理運用？對于一次談判的成功非常重要。研究?jì)r(jià)格談判策略需要對價(jià)格談判做一些了解 首先應明確價(jià)格談判的目的與意義。其次對價(jià)格談判過(guò)程進(jìn)行分析。最后將價(jià)格談判的策略在采購談判過(guò)程中巧妙地運用。如討價(jià)還價(jià)策略、主動(dòng)讓步策略、迫使對方讓步策略。 企業(yè)與上游供應商和下游客戶(hù)進(jìn)行價(jià)格談判？這里會(huì )用到很多價(jià)格談判策略？這是一個(gè)博弈的過(guò)程？但是？想要從根本上提高公司的價(jià)格談判能力？主要的還是要靠公司自身實(shí)力的增強？要讓供應商和客戶(hù)對企業(yè)有一種業(yè)務(wù)上的依賴(lài)感？這就要求企業(yè)從自身內部出發(fā)？實(shí)施一系列的旨在提高公司核心競爭爭力的行動(dòng)方案？只有這樣？才能使問(wèn)題基本上得到解決。 采購是一門(mén)實(shí)際運用性很強的學(xué)科，在經(jīng)過(guò)書(shū)本上理論知識學(xué)習的同時(shí)，必須很好的與實(shí)踐相結合，這樣才能真正的了解采購的內涵。書(shū)本永遠都是為實(shí)際運用打基礎，只有真正的實(shí)踐過(guò)了，知識才發(fā)揮了它真正的價(jià)值。生活中處處都可以用到采購，如，我們去市場(chǎng)買(mǎi)衣服的過(guò)程中就可以很好的運用到采購的知識。短短的一學(xué)期的學(xué)習很快就過(guò)去了，生活中我會(huì )處處留心，遇到不明白的問(wèn)題就像相關(guān)的人員請教，實(shí)在不明白我還會(huì )去查閱相關(guān)的書(shū)籍，總之，對于采購的學(xué)習決不會(huì )到此為止。
采購學(xué)習心得11
20xx年8月28-29日有幸參加公司安排的"如何降低采購成本及談判技巧"課程。讓久未上課的我可以有機會(huì )像學(xué)生一樣吸取知識，提升自己。整個(gè)培訓在有著(zhù)超低笑點(diǎn)(隔三五分鐘會(huì )自然發(fā)出小哈哈笑聲)，經(jīng)典話(huà)語(yǔ)(嘿嘿。你懂的。嘿嘿)的史老師通過(guò)分享他的豐富閱歷，用精彩案例讓大家共同探討，將采購中原本復雜而模糊的理念，清晰地展現出來(lái)；也讓我更加真切地感受到，培訓并不是泛泛而談，而是取精華，薈重點(diǎn)，來(lái)源于工作，又回歸到工作中來(lái)。兩天下來(lái)，我受益匪淺。
在如今企業(yè)面臨激烈競爭，產(chǎn)品生產(chǎn)周期越來(lái)越短，消費者需求越來(lái)越多樣化，以及產(chǎn)品技術(shù)層次不斷提升的壓低，采購占平均銷(xiāo)售額漸漸增加的趨勢下，降低采購成本變得更加重要!"成本"永遠是采購人員心中的痛，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在面臨成本的壓力。其實(shí)我覺(jué)得"成本"同時(shí)也是公司老板心里"永遠的痛"，一個(gè)公司要想創(chuàng )造更大的利潤，成本控制必須在全司提倡。
在今天采購已不是以前大家所認為的采購，不再是單純的采與購!降低成本也更不是單純的殺價(jià)!老師說(shuō)到"純價(jià)格商談已到極限，降低采購成本必須徹底改變采購的心態(tài)。"他給我們說(shuō)了標準的幾種方式：VA/VE、標準化、目標成本法、杠桿采購、聯(lián)合采購、集中采購、自制或外購、談判、供應商早期參與、價(jià)格與成本分析等。在謎底上班已有三年，負責輔料開(kāi)發(fā)，在如今設計，采購，售后成本比例是1：10：1000的情況下，開(kāi)發(fā)前期對于成本的控制又顯得尤為重要。結合公司的實(shí)際，我覺(jué)得可以吸取老師說(shuō)的幾種方式中的幾點(diǎn)：
1、供應商的早期參與：在每個(gè)季度開(kāi)發(fā)前期，讓具有合作伙伴關(guān)系的供應商參與新季開(kāi)發(fā)。根據每季主題提供供應商現有的對應樣板；或者照設計師提出性能規格的要求開(kāi)發(fā)新輔料，借助供應商的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)達到降低成本的目的。
2、標準化：將一些類(lèi)似輔料，接近規格輔料盡量統一，降低訂制專(zhuān)屬輔料的數目，以規模大貨經(jīng)濟數量，達到降低成本的目的。
3、價(jià)格與成本分析：這是專(zhuān)業(yè)采購開(kāi)發(fā)的基本工具，如果不了解所開(kāi)發(fā)的輔料的成本結構，就不能了解到所開(kāi)發(fā)的輔料是否為公平合理的價(jià)格，同時(shí)也會(huì )失去很多降價(jià)成本的機會(huì )。面對供應商的報價(jià)，如何能獲得最接近成本的價(jià)格，老師總結為"知己知彼"。就是詳細調查了解供應商的報價(jià)如何構成，并對構成報價(jià)的各個(gè)成本進(jìn)行估算。其中的生產(chǎn)，運輸，存儲，人工，甚至精細到供應商的設備，管理，損耗，折舊等等方面，如果將這些綜合估算，得出的成本基本可以接近供應商的'最低報價(jià)。對于我們來(lái)說(shuō)，這樣精確的估算要耗費大量的人力和時(shí)間去調查，可能還沒(méi)有辦法去效仿，但這種"知己知彼"的降低成本方式，我們可以吸收。同一輔料我們可以在同一級別中供應商貨比三家。平常有空多下工廠(chǎng)了解供應商的生產(chǎn)工時(shí)，工藝，多了解市場(chǎng)的原材料價(jià)格等等。這樣在以后面對供應商報價(jià)時(shí)稍作應用，或許就會(huì )獲利不少。
4、談判：談判是買(mǎi)賣(mài)雙方為了各自目標，達成彼此認同的協(xié)定過(guò)程。談判不只限于價(jià)格方面，也適用于某些特定需求時(shí)。雖然在這個(gè)幾乎透明化的市場(chǎng)環(huán)境下，價(jià)格談判幾乎為零，但是作為采購的最基本要求，我們還真的認真學(xué)習價(jià)格談判策略并實(shí)踐，提高公司的采購績(jì)效，實(shí)現公司項目的預期最高經(jīng)濟效益。談判不僅是一個(gè)博弈的過(guò)程，也是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)藝術(shù)，是一門(mén)通過(guò)溝通與妥協(xié)尋求自己利益最大化的藝術(shù)。首先我們要知道哪些時(shí)機下可以進(jìn)行談判(在采購產(chǎn)品非最低價(jià)、材料成本結構不合理、貨期充裕、新廠(chǎng)商或新材料開(kāi)始成功代替舊貴材料時(shí)、采購量增加時(shí)、廠(chǎng)商有超量庫存等等情況下是采購談判的較佳時(shí)機。)在談判中，要切記"準備永遠勝于經(jīng)驗"。知己知彼，提前對談判信息的收集與管理(多方詢(xún)價(jià)、未來(lái)供需狀況、收集品質(zhì)記錄、對方談判者的信息等等)；確定自己的談判目標，當有幾個(gè)目標時(shí)，要將目標做好優(yōu)先順序，制定談判目標的空間，一個(gè)一個(gè)來(lái)。談判過(guò)程中必須遵循合法原則、求同存異原則(追求整體利益的一致、以適當的讓步換取所需利益、讓對手獲得滿(mǎn)足、尋求共識)；最后最為重要的是談判中要將所有細節談妥，勿留尾巴。談判達成統一時(shí)，一定要做好備忘錄，就地推行合約條件。
在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，學(xué)習的速度永遠小于變化的速度，意味著(zhù)每個(gè)人隨時(shí)被淘汰。謝謝公司給我這樣一個(gè)學(xué)習機會(huì )，因此我沒(méi)理由懶惰，我要隨時(shí)學(xué)習，充實(shí)提高自己，我相信一定會(huì )有收獲的。
采購談判技巧
(1)談判前要有充分的準備：知已知彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。采購人員的商品知識，對市場(chǎng)及價(jià)格的了解，對供需狀況了解，對本公司的了解，對供貨商的了解，本公司所能的價(jià)格底線(xiàn)、目標、上限，以及其它談判的目標都必須先有所準備。
(2)談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗的采購人員，不會(huì )讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì )讓對方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達成協(xié)議。沒(méi)有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好。
(3)只與有權決定的人談判：本公司的采購人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長(cháng)，看供貨商的規模大小而定。這些人的權限都不一樣。采購人員應避免與沒(méi)權決定事務(wù)的人談判，以免浪費自己的時(shí)間、同時(shí)可避免事先將本公司的立場(chǎng)透露給對方。談判之前，最好問(wèn)清楚對方的權限。
(4)放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)：有經(jīng)驗的采購人員知道對手的需要，故盡量在小處著(zhù)手滿(mǎn)足對方，然后漸漸引導對方滿(mǎn)足采購人員自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會(huì )利用此一弱點(diǎn)要求采購人員先作出讓步。
(5)采取主動(dòng)，但避免讓對方了解本公司的立場(chǎng)：攻擊是最佳的防御，采購人員應盡量將自己預先準備的問(wèn)題，以開(kāi)放式的問(wèn)話(huà)方式，讓對方盡量暴露出對方的立場(chǎng)，然后再采取主動(dòng)，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方若難以招架，自然會(huì )作出讓步。
(6)必要時(shí)轉移話(huà)題：若買(mǎi)賣(mài)雙方對某一細節爭論不休，無(wú)法談攏，有經(jīng)驗的采購人員會(huì )轉移話(huà)題，以緩合緊張氣氛。
(7)盡量以肯定的語(yǔ)氣與對方談話(huà)：否定的語(yǔ)氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。故采購人員應盡量肯定對方，稱(chēng)贊對方，給對方面子，因而對方也會(huì )愿意給面子。
(8)盡量成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話(huà)。采購人員知道這一點(diǎn)應盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語(yǔ)言之中，采購人員可聽(tīng)出他們優(yōu)勢與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場(chǎng)。
(9)盡量為對手著(zhù)想：全世界只有極少數的人認為談判時(shí)，應趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達成。人都是愛(ài)面子的，任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應有細水長(cháng)流的合作關(guān)系，而不是對抗的關(guān)系。
(10)以退為進(jìn)：有些事情可能超出采購人員的權限或知識范圍，采購人員不應操之過(guò)急，裝出自己有權或了解某事，做出不應作的決定，此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答復或決定也不遲，畢竟沒(méi)有人是萬(wàn)事通的。草率倉促的決定大部分都不是好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。
談判技巧是采購人員的利器。作為一個(gè)采購員，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能至關(guān)重要。一天的培訓時(shí)間很緊，很多的內容并沒(méi)有真正的理解。這次培訓只是學(xué)習的開(kāi)始，我應該進(jìn)一步學(xué)習更多的采購相關(guān)知識并把這些知識運用到今后的采購工作中。
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