采購管理學(xué)習心得
我們得到了一些心得體會(huì )以后，常�？梢詫⑺鼈儗�(xiě)成一篇心得體會(huì )，這樣就可以通過(guò)不斷總結，豐富我們的思想。那么問(wèn)題來(lái)了，應該如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？以下是小編整理的采購管理學(xué)習心得，歡迎閱讀與收藏。
采購管理學(xué)習心得1
公司實(shí)行管理PK制度以來(lái)，我們供應部全體員工加大了學(xué)習力度，通過(guò)學(xué)習獲得自我提升，促進(jìn)部門(mén)乃至公司的提升與發(fā)展。近期，我學(xué)習了湯曉華老師的關(guān)于《綜合采購管理》的一些視頻課程，對原來(lái)單一的采供關(guān)系有了更深一步的了解。
什么叫采購？百度詞條給出的解釋是是指企業(yè)在一定的條件下從供應市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開(kāi)展的一項企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。所謂經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更像是一個(gè)集中決策的過(guò)程，尤其是管理部門(mén)的決策。通過(guò)對課程的2天學(xué)習，改變了我不少以前對采購片面的認識。不少人印象中的采購部，就是殺價(jià)，亂砍價(jià)，其實(shí)不然。采購單價(jià)并不是影響采購成本的唯一因素。好比有些時(shí)候，采購材料進(jìn)來(lái)車(chē)間會(huì )反映價(jià)格不是最低的，他們或許能找到更便宜的供應商。但是單價(jià)低，就能保證采購成本一定低嗎？湯教授指出，一流的企業(yè)幫助供應商提高利潤，降低成本；二流企業(yè)通過(guò)降低自己的內部成本而達到降低成本的目的；三流企業(yè)通過(guò)壓榨供應商的單價(jià)而降低成本。通用汽車(chē)前CEO說(shuō)過(guò)“采購和銷(xiāo)售時(shí)僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門(mén)，其他部門(mén)都是管理費用”。這表示向客戶(hù)要利潤的同時(shí)，還應強調向管理要利潤，采購管理水平的高低同樣也影響著(zhù)采購成本。
采購成本的理念—分析材料成本的構成，真正降低成本而非單價(jià)。有時(shí)候業(yè)務(wù)或者車(chē)間人員有自己中意的新供應商，會(huì )自己去看產(chǎn)品談價(jià)格，也許還自己訂貨。當然，這無(wú)形中減輕了供應部的采購工作，但是一旦出現了質(zhì)量問(wèn)題，有關(guān)人員往往會(huì )通知讓供應部人員去解決問(wèn)題，談妥退換貨事宜，同樣又變相讓供應工作陷入很被動(dòng)的局面。因為首先產(chǎn)品問(wèn)題并不是第一時(shí)間知道；其次什么型號、用途事先未了解；再次供應商資質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量也未曾考察接觸等等，待供應人員咨詢(xún)過(guò)后，退換貨不一定能確定下來(lái)的情況下，不僅會(huì )延誤交貨進(jìn)度，同樣也增加了庫存，變數越大，這樣很容易產(chǎn)生內部矛盾。種種跡象表明，如果產(chǎn)品品牌差距大，同質(zhì)化低，采購成本降低對市場(chǎng)競爭力的提升不明顯，就像質(zhì)量跟價(jià)格哪樣更重要一樣。
通過(guò)課程，我學(xué)習到作為采購，要充分了解原材料的市場(chǎng)行情和技術(shù)標準，拓寬視野，提高自身的技術(shù)能力和對供應商的管理水平。在日常工作中，不斷積累和分析構成產(chǎn)品成本方面的信息，對成本比例大的部件和材料，不斷搜集和評估替代品的可能性。這是大勢所趨也是未來(lái)的發(fā)展方向。
采購管理學(xué)習心得2
隨著(zhù)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展和世界經(jīng)濟全球化步伐的加快，全球貿易的規范化越來(lái)越提上議程，采購法務(wù)與采購合同的知識已泛化成為了每一位經(jīng)濟主體的貿易基礎。在我國，經(jīng)濟的快速發(fā)展使得中國成為全球采購與供應的重要市場(chǎng)，對采購法務(wù)與合同管理等方面的學(xué)習是每一位涉經(jīng)濟貿易的主體所必須的。作為大學(xué)生的我們，作為商學(xué)院的我們，作為將來(lái)社會(huì )經(jīng)濟主導主體的我們，對采購、合同管理的學(xué)習更是必不可少。
在大三的第二學(xué)期，我對《采購法務(wù)與合同管理》一書(shū)的學(xué)習總結有以下心得。
一、買(mǎi)賣(mài)合同
按照《中華人民共和國民法通則》的規定，合同是當事人之間確立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議。這是民事上對狹義合同的定義。而按照《中華人民共和國合同法》的規定，合同是平等主體的自然人、法人和其他組織之間設立、變更終止民事權利義務(wù)關(guān)系的意思一致的協(xié)議。
在社會(huì )經(jīng)濟貿易過(guò)程中，合同的訂立是對雙方主體權利和義務(wù)的規定。合同成立即生效必須要經(jīng)過(guò)要約和承諾兩個(gè)階段。要約是一方當事人對另一方當事人發(fā)出的希望和其訂立合同的意思表示。而要約已經(jīng)生效，就對要約人產(chǎn)生拘束力，要約人不能隨意撤回和撤銷(xiāo)要約，也不得隨意更改和變更要約。當受要約人收到要約并表示同意要約、接收要約的條件和愿意與要約人達成合同是，受要約人即作出了承諾。
一旦合同成立，雙方當事人均有按照合同規定執行合同的義務(wù)，且本著(zhù)合同履行的適當履行原則、協(xié)作履行原則、經(jīng)濟合理原則、情勢變更原則來(lái)履行合同。
在雙方當事人訂立合同、按照合同規定履行進(jìn)行交易時(shí)，如果雙方發(fā)生爭議，同樣有法律適用，從中保護著(zhù)各方的權益。合同的法律適用是指在合同的訂立、生效、履行、變更、轉讓、終止、違約責任、爭議的解決等方面發(fā)生的問(wèn)題，適用什么法。合同之所以能產(chǎn)生法律效力，是因為當事人的表示符合法律的規定。對合法的意思表示，法律賦予其法律上的拘束力，不合法的合同顯然不能收到法律保護，也不能產(chǎn)生當事人預期的法律效果。而合同上的內容也不得違反社會(huì )公共利益，將社會(huì )公共利益作為合同生效的要件，既有利于維護人們的公共利益，也有利于維護社會(huì )公共道德。由此可見(jiàn)，合同是經(jīng)濟交易過(guò)程中一種公平、最佳的約定雙方當事人選擇。
二、政府采購
在學(xué)習政府采購之前，我一直以為政府采購離我好遠，甚至可以說(shuō)只是一個(gè)百姓看政
府公布預算，除此之外與我毫無(wú)關(guān)系。然而，當我學(xué)習了之后有了一個(gè)新的認識。
政府采購是指各級政府及其所屬機構為了開(kāi)展日常政務(wù)活動(dòng)或為了滿(mǎn)足社會(huì )公共需要，在財政的監督下，以法定的方式、方法、程序，利用財政性資金以直接向供應商付款的方式在國內外市場(chǎng)上購買(mǎi)貨物、工程或服務(wù)的行為�？粗�(zhù)這樣的定義，字面上理解政府采購是政府機構的內部行為，真的與百姓無(wú)關(guān)，但是，其實(shí)政府的實(shí)體是各級國家機關(guān)、事業(yè)單位、團體組織，但不包括國有企業(yè)。這里的事業(yè)單位、團體組織是隨處可見(jiàn)的，就連我們如今身處其中的地方——學(xué)校，都是政府采購的實(shí)體范圍，而政府采購所使用的資金是財政性資金，這種資金的來(lái)源也是與百姓息息相關(guān)，所以說(shuō)，政府采購不只是政府的事情，作為普通基層的一份子，我們應該熟悉政府采購過(guò)程的事宜，了解政府采購過(guò)程中的操作合理性，從中間接監督政府行為，從而保證人們利益。
在政府采購的學(xué)習當中，最重要的是了解政府采購的范圍，即政府采購的對象包括哪些。政府采購的范圍包括貨物、工程和服務(wù)。貨物包括原材料產(chǎn)品、設備、器具等，具體分為通用設備類(lèi)如小轎車(chē)、專(zhuān)用設備類(lèi)如教學(xué)儀器、辦公家具類(lèi)如辦公桌、現代化設備類(lèi)如電腦、日常辦公用品類(lèi)如紙筆、藥物類(lèi)如成品藥等；工程是指在新建、擴建、改建、修建、拆除、修繕或翻新構造物及其所屬設備以及改造自然環(huán)境，包括興修水利、改造環(huán)境、建造反房屋、修建交通設施、安裝設備、鋪設下水道等建設項目；而服務(wù)則是指除貨物或工程以外的任何采購，包括專(zhuān)業(yè)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、維修、培訓、勞動(dòng)力等，包括車(chē)輛的維修、保險和加油類(lèi)，會(huì )議、大型接待及醫療保健服務(wù)類(lèi)。對于這些政府采購的對象，我們都應該了解甚至熟悉，因為也許在不久的將來(lái)，我們的工作環(huán)境就要設計這樣的采購問(wèn)題，及時(shí)不是政府部門(mén)，企業(yè)部分的工作環(huán)境也是使用這種采購的劃分，所以，對于政府采購我們都應該好好學(xué)習，掌握與現實(shí)息息相關(guān)的知識點(diǎn)，為以后的工作環(huán)境爭取利益奠定基礎。
三、相關(guān)法律
與采購相關(guān)的法律包括競爭與反壟斷法、消費者權益保護法、產(chǎn)品質(zhì)量法和知識產(chǎn)權法。而在消費者權益保護法的學(xué)習中，通過(guò)學(xué)習，我了解了消費者權益保護法的概念、調整對象以及調整范圍，掌握了消費者的權利與經(jīng)營(yíng)者的義務(wù)、消費者爭議的解決方式和違法者的法律責任。
消費者保護法為消費者設立了相互獨立又相互關(guān)聯(lián)的九項權利，包括安全保障權、知悉真情權、自主選擇權、公平交易權、獲取賠償權、結社權、獲取相關(guān)知識權、受尊重權以及監督批評權。其中結社權是指消費者想享有依法成立維護自身合法權益的社會(huì )團體的權利。而相對地，經(jīng)營(yíng)者有保證商品和服務(wù)安全的義務(wù)、提供真實(shí)信息的義務(wù)、標明真實(shí)名稱(chēng)
的標記的義務(wù)、出具憑證或單據的義務(wù)、保證質(zhì)量的義務(wù)、履行“三包”或其他責任的義務(wù)、不得單方作出對消費者不利規定的義務(wù)和不得侵犯消費者人格權的義務(wù)。
我們在日常經(jīng)濟生活中就經(jīng)常聽(tīng)到“三包”——包修、包換、包退，根據國家規定或者與消費者的約定，“三包”或者其他責任是經(jīng)營(yíng)者應當履行的，不得故意拖延或者無(wú)理拒絕；而如果經(jīng)營(yíng)者的格式合同、通知、聲明、店堂告示等含有對消費者不公平、不合理規定的，或者減輕、免除其損害消費者合法權益應當承擔的民事責任的，其內容無(wú)效。這些都是我們在日常生活中經(jīng)�？匆�(jiàn)的，如果我們不了解這些規定，就有可能在與經(jīng)營(yíng)者交涉過(guò)程中處于弱勢，這些法律規定是對消費者權益的保護，是我們應該了解、熟悉的。
總的來(lái)說(shuō)，在這個(gè)學(xué)期《采購法務(wù)與合同管理》的學(xué)習中，我學(xué)到了很多在現實(shí)生活中與經(jīng)濟交易有關(guān)的合同、招投標、采購以及相關(guān)法律，這些知識都是我們日常生活中必須知道的，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習獲益良多。
采購管理學(xué)習心得3
在當前經(jīng)濟形勢下，降低采購成本對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)起著(zhù)至關(guān)重要的作用，企業(yè)的采購價(jià)值在利潤中的貢獻比重愈發(fā)突出，采購管理工作已經(jīng)悄然演變成企業(yè)的“第三方利潤源”。有資料研究表明，在制造業(yè)中，材料綜合成本每降低1%，利潤可以上升3%甚至更高。采購不僅直接參與影響企業(yè)的銷(xiāo)售利潤，還可以通過(guò)提高資金周轉率等間接提升企業(yè)的競爭度。因此，推動(dòng)企業(yè)采購管理工作的不斷變革與創(chuàng )新，將是企業(yè)生存與發(fā)展的重要課題。
一、傳統采購管理模式的優(yōu)點(diǎn)
傳統采購管理模式經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展演練，有其自身的諸多優(yōu)點(diǎn)，集中表現在：
1、計劃、倉儲、采購、質(zhì)檢、結算等部門(mén)分工明確，部門(mén)職責、制度經(jīng)過(guò)不斷摸索實(shí)踐，有一定的適用性和實(shí)用性。
2、根據企業(yè)的生產(chǎn)流水線(xiàn)和經(jīng)營(yíng)流轉設置的采購流程簡(jiǎn)單明了，易于操作和業(yè)務(wù)人員上手，臺賬報表和數據清晰直觀(guān)。
3、注重對價(jià)格的管理與控制，在價(jià)格管控上有一些切實(shí)可行的方式。
二、傳統采購管理模式的不足之處：
不論是分散采購還是集中采購，都是基于傳統采購管理理念下的采購管理方式的選擇，其設置的“縱向一體化”的工作流程來(lái)推動(dòng)采購行為，因此，在實(shí)際業(yè)務(wù)過(guò)程中，一些先天不足難以在管理中回避，存在與當前經(jīng)濟形勢不匹配的地方，已經(jīng)逐漸顯示出無(wú)法經(jīng)濟效率的實(shí)施采購管理的薄弱之處。集中表現在以下方面：
1、企業(yè)采購只注重價(jià)格。傳統采購管理通常將大部分工作放在與供應商之間的價(jià)格牽制上，對材料的質(zhì)量、交貨周期、履行風(fēng)險等問(wèn)題通常采取事后把關(guān)的方法加以控制，一旦后續某個(gè)環(huán)節產(chǎn)生影響，對企業(yè)的生產(chǎn)已然造成損失和不利局面。這種通常以?xún)r(jià)格作為供應商選擇標準的做法，只應適用于短期特殊時(shí)期，從長(cháng)遠來(lái)看，難以給企業(yè)帶來(lái)最大的利益。
2、采購質(zhì)量控制成大難題。傳統采購管理模式下，企業(yè)方不主動(dòng)參與供應商的貨物質(zhì)量控制工作，只是通過(guò)制訂相關(guān)的驗收制度、質(zhì)量標準來(lái)進(jìn)行檢查驗收。而供應商為了在招標中獲得優(yōu)勢，必然會(huì )采取各種手段降低自己的成本，甚至有可能以次充好、缺斤少兩，結果將不可避免的造成產(chǎn)品質(zhì)量大打折扣而影響采購利益和后續的招標執行。
3、采購審批流程嚴謹但效率不高。各部門(mén)間工作配合不流暢。由于在采購各環(huán)節分屬不同部門(mén)執行，各部門(mén)都專(zhuān)注于各自領(lǐng)域的工作重心，努力使自身工作達到最優(yōu)，造成部門(mén)間邊界明顯，忽視了整體協(xié)調的聯(lián)動(dòng)性，極易出現本位主義。例如，采購部門(mén)為降低交貨風(fēng)險，會(huì )采取人為加大采購量、庫存量的方式避免工作失誤，但反而增加了資金占用和保管風(fēng)險。計劃部門(mén)注重計劃的完整性、滿(mǎn)足性而忽視了分期交貨可帶來(lái)的無(wú)形效益。生產(chǎn)部門(mén)對材料質(zhì)量和交期的過(guò)高不當要求，也會(huì )無(wú)形中增大了采購、物流成本。
4、供應商管理工作的缺失。這是傳統采購管理和供應鏈管理的最大差別之一。傳統采購管理把供應商作為外部因素和對立面予以對待。供應商寬進(jìn)寬出，造成鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，供應商以自身利益最大化為目標，普遍缺少對企業(yè)的責任感。供應商管理工作的缺失，會(huì )造成兩種局面：一是供應商選擇標準不透明，無(wú)認證規范，素質(zhì)良莠不齊，隊伍極不穩定，極易滋生腐敗的土壤。二是與供應商之間屬短期合作形式，對企業(yè)支持度有限，當碰到企業(yè)效益起伏或資金短缺等局面時(shí)，采購難度亦大大增加。
5、采購組織建設的逐漸弱化。在中國，處于買(mǎi)方市場(chǎng)的很多企業(yè)，會(huì )不由自主的把采購視作是沒(méi)有太大技術(shù)含量的工作，因而逐漸忽視了對采購隊伍的建設和采購人員的培訓教育，對采購人員的業(yè)務(wù)技能沒(méi)有規范的評價(jià)體系和標準。然而現實(shí)情況是市場(chǎng)變化越來(lái)越大，采購技術(shù)發(fā)展越來(lái)越快，采購技能要求越來(lái)越高。如電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展，材料技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高與革新，采購信息在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代瞬息萬(wàn)變。采購組織的建設應盡快跟上這些因素的變化，采購人員的甄選錄用也應盡快走上專(zhuān)業(yè)化道路。
6、信息化管理、定額消耗管理、采購綜合成本管理等手段使用程度不高。大部分企業(yè)除了把手工操作改為電腦操作減輕工作量以外，對何為信息化管理還處于模糊不清的階段，采購信息的'傳遞也沒(méi)能發(fā)揮出較大作用。而目前企業(yè)還只是重視直接采購成本(即采購價(jià)格)的管理，對采購的附加成本(隱形成本)則幾乎不主動(dòng)分析和控制。定額消耗管理作為對企業(yè)材料綜合成本分析的重要工具也不能發(fā)揮出作用，因而對采購物料的質(zhì)量、利用率、適用性評價(jià)只能是片面的。
三、供應鏈模式的主要內容和對采購管理的要求
馬世華在《供應鏈管理》中對供應鏈的定義是：“供應鏈是圍繞企業(yè)核心，通過(guò)對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開(kāi)始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后把產(chǎn)品送到消費者手中的講供應商、制造商、分銷(xiāo)商、直到最終用戶(hù)連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結構模式”。20xx年國標GB/T18354-20xx《物流術(shù)語(yǔ)》對供應鏈的定義是：生產(chǎn)及流通過(guò)程中，涉及將產(chǎn)品更新?lián)Q代或服務(wù)提供給最終客戶(hù)的上游或下游企業(yè)，所形成的網(wǎng)絡(luò )結構。它包括兩部分結構：一是企業(yè)內部供應鏈，強調企業(yè)內部計劃、采購、物流、制造、銷(xiāo)售、財務(wù)、合同管理等系統間的協(xié)調和并串聯(lián);二是外部供應鏈，即企業(yè)與供應商之間的供需關(guān)系的搭建，即實(shí)施外部資源的控制和管理。
采購管理是對材料從供應商至企業(yè)組織內部移動(dòng)的管理過(guò)程，是企業(yè)供應鏈管理的基本活動(dòng)和最有價(jià)值環(huán)節之一。它既是企業(yè)內部供應鏈的起點(diǎn)，也是與外部供應鏈的連接點(diǎn)。供應鏈模式下對采購管理理念提出了變革性的要求：
1、采購活動(dòng)的精細化。供應鏈模式下，不再憑經(jīng)驗采購和管理，各項采購管理工作的行為和操作都將通過(guò)引入具體嚴謹的衡量指標來(lái)予以指導和評價(jià)。例如在采購計劃方面，有計劃完成率、合格率、經(jīng)濟批量訂貨、即時(shí)采購率等指標。在庫存管理上，有庫存周轉率、物料損耗率、準時(shí)交貨率、安全庫存、最低(最高)庫存等。供應商管理方面有交貨準確率、財務(wù)信譽(yù)度、質(zhì)量達標率等。都可以通過(guò)對這些指標值的計算分析與跟蹤，來(lái)不斷優(yōu)化采購管理。最終使采購能在適當的時(shí)間、向適當的對象采購適當數量的物料，做到即時(shí)采購、即時(shí)供應、即時(shí)生產(chǎn)。
2、采購流程的優(yōu)化和再造，變事后控制為事前控制。這是供應鏈管理重要的理念。傳統采購流程事后監督與控制占了采購部門(mén)大部分時(shí)間和精力，但仍然收效甚微甚至可能會(huì )因質(zhì)量問(wèn)題對生產(chǎn)造成巨大的危害。而供應鏈模式在流程改造上，在采購實(shí)施前，設置了供應商開(kāi)發(fā)、引進(jìn)環(huán)節。把對供應商的篩選甄別放在了供應鏈的前端開(kāi)展工作，變事后糾正為事前預防、事中監督，不合格供應商在早期已被淘汰，對企業(yè)的風(fēng)險和危害可以降到最低。供應鏈管理要求采購流程開(kāi)展清除不必要的步驟，簡(jiǎn)化非增值環(huán)節任務(wù)整合、流程自動(dòng)化等優(yōu)化和改造活動(dòng)，在縱向和橫向兩個(gè)層面上達到業(yè)務(wù)與智能交叉和融合，提高采購效率。流程優(yōu)化還可以解決有效授權的問(wèn)題，防止業(yè)務(wù)人員權力過(guò)大。
3、采購視角的擴大。供應鏈模式下，采購管理不僅局限于采購領(lǐng)域的工作，還賦予了采購管理新的內涵。即采購部門(mén)不僅僅只是采購部門(mén)的采購，而是企業(yè)整體的采購。采購的短期目標是提高采購質(zhì)量、降低采購成本、降低庫存和周轉時(shí)間，長(cháng)期戰略目標則是提高整理供應鏈的利潤。采購不僅僅完成物料的提供，還需要站在計劃、物流、制造、銷(xiāo)售、財務(wù)、合同等多方位角度，審視采購所應該為內部和外部提供的服務(wù)是什么?即采購不能只追求片面的價(jià)格指標，還要追求匹配度、適用性等抽象指標，打破采購壁壘，提高采購參與度和透明度。供應鏈下強調的是采購價(jià)格的執行度與最優(yōu)化，而并不盲目追求最低價(jià)格。
四、供應鏈模式下采購管理的具體實(shí)踐和應用
供應鏈理論經(jīng)過(guò)近些年的不斷豐富和推進(jìn)，不少大型企業(yè)在應用過(guò)程中大大降低了采購成本、提高了材料利用效率和循環(huán)速度。
1、采購計劃管理的優(yōu)化實(shí)施。目前大部分企業(yè)最小的計劃單位為月度計劃。這是以企業(yè)的生產(chǎn)周期和經(jīng)營(yíng)結算周期為基礎設定編制的。在實(shí)際管理工作中，可以進(jìn)一步細化管理，針對不同情況、不同物資采購難易程度，把月度計劃細分到上旬、中旬、下旬等時(shí)間點(diǎn)來(lái)執行采購。在其它環(huán)節的配合下，甚至可以逐步達到即時(shí)采購的工作水平。假設每月有20xx萬(wàn)元的物資從月頭轉移到了月底采購，在一個(gè)年度采購循環(huán)下，將可以為企業(yè)節約出巨大的資金流。由于企業(yè)實(shí)行了嚴格的成本考核管理，不少單位為降低當期成本，把本應批量采購的物資化整為零的做采購計劃，容易犧牲或增大了價(jià)格、運輸等其它成本支出。經(jīng)濟采購批量(或稱(chēng)最佳采購數量)的實(shí)行將可以大大壓縮間接成本，同時(shí)可以獲得批量?jì)r(jià)格優(yōu)惠。對每年采購金額都較大，但采購計劃零散、供應商眾多，采取零散送貨方式的物資例如鋼材、地方材料等，就可以考慮推行經(jīng)濟批量采購的采購方式。
2、加強供應商管理力度。供應商管理既可以提供優(yōu)質(zhì)供應商，降低供貨、質(zhì)量事故風(fēng)險，獲得最高性?xún)r(jià)比材料，又可以預防腐敗和控制人為操作空間。因此供應商的開(kāi)發(fā)、引入、培養、考核、淘汰、更新等都應該盡快建立透明、可操作性的制度和供應商管理手冊。在供應商開(kāi)發(fā)階段，可以成立橫跨采購、質(zhì)檢、生產(chǎn)、倉儲、財務(wù)等部門(mén)的開(kāi)發(fā)小組，首先制定供應商綜合評價(jià)指標體系和準入門(mén)檻，開(kāi)展調查、收集有關(guān)供應商的生產(chǎn)運作、硬件設備、成本控制、技術(shù)力量等全方位信息，排除不合格供應商進(jìn)入業(yè)務(wù)。建立合格供應商檔案，詳細記錄供應商財務(wù)狀況、付款條件、交貨能力、品質(zhì)評級等。采購必須嚴格在供應商目錄里選取。對供應商的工作按考核制度實(shí)行客觀(guān)、動(dòng)態(tài)的考核、評價(jià)，培養出優(yōu)質(zhì)供應商。為保持適度競爭，良性循環(huán)，對因自身或客觀(guān)環(huán)境變化，不適應企業(yè)要求的，還必須進(jìn)行淘汰、新供應商引進(jìn)等工作，使供應商隊伍保持動(dòng)態(tài)平衡。
3、信息化采購。供應鏈管理是電子商務(wù)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物。采購管理信息化主要有兩部分：采購內部業(yè)務(wù)信息化和外部運作信息化。內部信息化主要通過(guò)建立采購管理信息系統，使數據傳遞變得清晰、及時(shí)，為計劃制訂、訂單跟蹤、價(jià)格結算、庫存管理等提供依據，利于開(kāi)展過(guò)程監控。信息化還是監督業(yè)務(wù)人員采購工作的有效途徑，可以及時(shí)掌握訂單發(fā)送、到貨和出入庫節點(diǎn)，避免人為調整結算時(shí)點(diǎn)侵害企業(yè)利益。外部信息化包括網(wǎng)絡(luò )采購和供應商信息系統兩部分。網(wǎng)絡(luò )采購是今年來(lái)出現的一種全新采購方式，特點(diǎn)是資源極大豐富、信息傳遞快速、交易成本低、采購效率高且透明。供應商管理信息化是指企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )講供應商信息系統與采購信息系統連接起來(lái)。便于供應商及時(shí)得到供應信息，也便于掌握供應商貨源狀況。信息化還擴大了采購監督范圍和力度，接受更廣泛的制約。
4、采購方式的靈活性運用。采購有單一來(lái)源采購、詢(xún)價(jià)采購、招標采購、競爭性談判采購、外包采購、一攬子采購等方式。由于企業(yè)需求的物資種類(lèi)繁多，涉及不同的物資領(lǐng)域，因此在采購管理中要針對市場(chǎng)、供應商等制訂不同的采購策略、選取恰當的采購方式。例如單一來(lái)源物資，市場(chǎng)只有一到兩個(gè)供應商，使用招標采購效果不一定明顯。反之如果屬于通用大宗物資，市場(chǎng)供應商眾多，企業(yè)對價(jià)格趨勢尚不明了，就應堅決實(shí)行招標采購，短期內摸清市場(chǎng)，保障公正交易。對一些技術(shù)復雜的大型設備，可以選擇重點(diǎn)供應商開(kāi)展多輪次的競爭性談判，選取最優(yōu)采購方案。而品類(lèi)繁多、采購零散、技術(shù)標準不高的物資，則可以嘗試實(shí)行一攬子采購，注重供應商的選取、評價(jià)和監督程序。
5、建立健全采購績(jì)效評價(jià)機制。同樣的業(yè)務(wù)、同樣條件下，不同采購部門(mén)和人員，采購成本相差甚遠。除了采購技能差別以外，更多的也許反應的是采購人員的責任心、職業(yè)素養的差異。當建立了一套科學(xué)、規范、合理的采購人員教育培訓制度、采購績(jì)效評價(jià)體系和績(jì)效管理制度，使采購工作有據可評，對采購業(yè)務(wù)有了約束的工具，以此可促進(jìn)業(yè)務(wù)素質(zhì)和采購績(jì)效不斷提高。例如可以實(shí)行采購組織內部的崗位輪換制，既有效防止形成業(yè)務(wù)利益網(wǎng)，也可建立不同人員工作橫向比較數據。
6、制度執行的有效性。有的企業(yè)采購制度不可謂不完善，但是仍然難以達到預先設想的目標，究其原因，制度是否有效執行是關(guān)鍵。采購管理也需要進(jìn)一步鉆研如何提高制度的執行力。一是可以通過(guò)拓寬監督管理渠道，來(lái)保證內部控制管理工作的實(shí)施，可以借助紀檢監察、審計等監管部門(mén)職能作用，對采購業(yè)務(wù)由事后監督向事前、事中監督轉變。二是通過(guò)內部的考核管理和責任追究來(lái)強化執行力，轉變采購環(huán)境的不良風(fēng)氣，提高采購管理水平。
采購管理學(xué)習心得4
以前不知什么是采購管理，通過(guò)學(xué)習了《采購管理》使我了解了一些采購管理的一些方法和技巧？了解了采購管理也需要戰略策劃的。 通過(guò)老師的講解？使我認識了：采購對企業(yè)價(jià)值鏈的作用？供應商管理戰略；這學(xué)期我共學(xué)習了七大模塊十九小節，采購管理與戰略采購、采購組織與人員管理、采購需求與計劃、供應商的選擇與管理、采購談判與合同管理、采購價(jià)格與成本管理、招標采購，每一章節的學(xué)習都有不同的收獲。
一采購管理與戰略采購。這一章我學(xué)習了有關(guān)采購的基本知識，并為接下來(lái)的課程學(xué)習奠定了基礎。
二、采購組織與人員管理。采購組織的設置必須遵循一致性、適應性、精簡(jiǎn)、高效、權責利相結合原則。對于采購人員應該具備采購、物流、商品學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、稅法以及相關(guān)法律知識。
三、采購需求與計劃。采購需求分析就有范圍廣、運用知識多等特點(diǎn)。確定采購需求分析程序首先分析銷(xiāo)售計劃和生產(chǎn)計劃，然后匯總物料清單、分析庫存狀態(tài)文件，再接收處理請購單，最后綜合確定采購需求量。綜合確定采購需求量可依據申請單、物料需求計劃、物料消耗定額確定，也可根據ABC需求法確定。采購編制的目的是為了明確采購 數量、日期，節省資源將采購活動(dòng)與財務(wù)核算相統一，而且能明確物料的消耗量。
四、供應商的選擇。供應商的選擇應以一般產(chǎn)品、戰略產(chǎn)品、瓶 頸產(chǎn)品，針對不同類(lèi)型產(chǎn)品的特點(diǎn)，提出供應商戰略。
五、采購談判與合同管理。采購談判是指談判雙方或多方為了滿(mǎn)足各自的需求，進(jìn)行相互協(xié)商和反復溝通，并爭取達成一致意見(jiàn)和取得共識的行為。采購談判具有合作性與充實(shí)性、原則性與可調整性、以經(jīng)濟利益為中心的特點(diǎn)。談判應遵循的原則以及采購談判的內容和階段。各國人的談判特點(diǎn)也各有不同，為了采購活動(dòng)順利的進(jìn)行如何對采購合同進(jìn)行合理的管理。
六、采購價(jià)格與成本管理。這一章我學(xué)到了采購價(jià)格的種類(lèi)、影響采購價(jià)格的因素以及采購方的定價(jià)方法等。
七、招標采購。這是這學(xué)期的最后一章，這一章我了解了招標的三種方式，招標采購的基本過(guò)程，招標采購適用的情況以及招標與投標相關(guān)的問(wèn)題，還寫(xiě)了一個(gè)招標書(shū)和投標書(shū)。 采購作為滿(mǎn)足社會(huì )需求的一種手段，對整個(gè)社會(huì )的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極影響。 采購是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一環(huán)節，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩定性和持續性，并構成企業(yè)競爭力的重要方面。
現在企業(yè)的競爭正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場(chǎng)的壟斷轉向以采購來(lái)降低成本提高利潤。采購是企業(yè)活動(dòng)中最主要的功能之一，對于一個(gè)典型的企業(yè)？一般采購成本要占60%以上。而在一般工業(yè)企業(yè)中，各種物資的采購成本要占到銷(xiāo)售成本的70%以上。如何降低采購成本成為制約企業(yè)提高市場(chǎng)競爭力的重要因素。而降低采購成本是采購商與供應商之間進(jìn)行談判的主要目的？所有的采購談判均以?xún)r(jià)格作為談判的核心。盡管采購談判中所涉及的因素不僅僅是價(jià)格？但所有的經(jīng)濟利益都是通過(guò)價(jià)格表現出來(lái)。 隨著(zhù)中國在世界貿易組織中地位的提升？采購活動(dòng)的日益全球化、廣泛化？使得各企業(yè)越來(lái)越重視企業(yè)價(jià)值鏈的合理化。并努力通過(guò)提高采購能力達到降低成本來(lái)提升一個(gè)公司的戰略地位，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
然而，盡管提高采購能力對公司的發(fā)展有巨大的潛力，但對公司采購活動(dòng)中的價(jià)格談判策略缺乏足夠的研究。很多采購人員根本不知怎樣實(shí)施正確的價(jià)格談判及準確的應用合適的談判策略。 據調查顯示？?jì)H僅有 10%的大中型公司對于價(jià)格談判在降低成本工作中的作用表示滿(mǎn)意。而本論文的主要就是研究如何在采購談判中采取有效的價(jià)格談判策略來(lái)獲得合理的采購價(jià)格。
1。 采購談判的現狀 自我國改革開(kāi)放以來(lái)？隨著(zhù)經(jīng)濟體制改革以及中國加入WTO？采購活動(dòng)日益全球化、廣泛化。從而我國的供應商？采購商有更好的機遇？可以積極的進(jìn)入全球性的采購活動(dòng)。然而隨著(zhù)加入WTO帶來(lái)的機遇？越來(lái)越多的企業(yè)意識到在采購活動(dòng)中企業(yè)對采購成本？采購時(shí)間？采購次數控制力度的不足？并未產(chǎn)生良好的采購績(jì)效。導致企業(yè)采購成本大幅上升？進(jìn)一步的縮小了企業(yè)的市場(chǎng)競爭空間。究其根本是因為企業(yè)采購人員在采購談判中不能準確的掌握和應用最佳的價(jià)格談判戰略。致使企業(yè)在采購談判中降低競爭力度。為了使企業(yè)在采購質(zhì)量滿(mǎn)意的貨物？降低采購成本并提升采購績(jì)效？實(shí)現項目預期的經(jīng)濟效益。因此？必須加強企業(yè)采購人員對價(jià)格談判戰略略的學(xué)習與實(shí)踐。
2。 價(jià)格談判淺析 價(jià)格談判策略的合理運用？對于一次談判的成功非常重要。研究?jì)r(jià)格談判策略需要對價(jià)格談判做一些了解 首先應明確價(jià)格談判的目的與意義。其次對價(jià)格談判過(guò)程進(jìn)行分析。最后將價(jià)格談判的策略在采購談判過(guò)程中巧妙地運用。如討價(jià)還價(jià)策略、主動(dòng)讓步策略、迫使對方讓步策略。 企業(yè)與上游供應商和下游客戶(hù)進(jìn)行價(jià)格談判？這里會(huì )用到很多價(jià)格談判策略？這是一個(gè)博弈的過(guò)程？但是？想要從根本上提高公司的價(jià)格談判能力？主要的還是要靠公司自身實(shí)力的增強？要讓供應商和客戶(hù)對企業(yè)有一種業(yè)務(wù)上的依賴(lài)感？這就要求企業(yè)從自身內部出發(fā)？實(shí)施一系列的旨在提高公司核心競爭爭力的行動(dòng)方案？只有這樣？才能使問(wèn)題基本上得到解決。 采購是一門(mén)實(shí)際運用性很強的學(xué)科，在經(jīng)過(guò)書(shū)本上理論知識學(xué)習的同時(shí)，必須很好的與實(shí)踐相結合，這樣才能真正的了解采購的內涵。書(shū)本永遠都是為實(shí)際運用打基礎，只有真正的實(shí)踐過(guò)了，知識才發(fā)揮了它真正的價(jià)值。生活中處處都可以用到采購，如，我們去市場(chǎng)買(mǎi)衣服的過(guò)程中就可以很好的運用到采購的知識。短短的一學(xué)期的學(xué)習很快就過(guò)去了，生活中我會(huì )處處留心，遇到不明白的問(wèn)題就像相關(guān)的人員請教，實(shí)在不明白我還會(huì )去查閱相關(guān)的書(shū)籍，總之，對于采購的學(xué)習決不會(huì )到此為止。
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