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沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì )最新
當我們經(jīng)過(guò)反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，寫(xiě)心得體會(huì )是一個(gè)不錯的選擇，這樣我們可以養成良好的總結方法。那么你知道心得體會(huì )如何寫(xiě)嗎？以下是小編幫大家整理的沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì )最新，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì )最新1
0月3日，我結束了為期兩天的ERP沙盤(pán)培訓，
在這期間，我更加的了解沙盤(pán)，知道了規則與運營(yíng)方式。同時(shí)，我也學(xué)會(huì )了與人交流合作，收獲了朋友與樂(lè )趣，讓我的國慶變得更加的有意義。
(ERP—— Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計劃系統。也就是所說(shuō)的沙盤(pán)，在培訓之前我所了解到的沙盤(pán)信息都是從百度上知道的。ERP是指建立在信息技術(shù)基礎上，以系統化的管理思想，為企業(yè)內外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現代企業(yè)普遍采用的運營(yíng)模式。聽(tīng)到這里就覺(jué)得非常高大上。不僅如此，它還可以反映時(shí)代對企業(yè)合理調配資源，最大化地創(chuàng )造社會(huì )財富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。正因為它在企業(yè)運營(yíng)中起到了很大的作用，所以參加沙盤(pán)的培訓是必須的。
培訓一開(kāi)始，會(huì )長(cháng)讓我們熟悉了ERP沙盤(pán)的.規則，我們都看了半個(gè)小時(shí)后，會(huì )長(cháng)丟了一個(gè)棘手的問(wèn)題給我們——選職位。為什么說(shuō)棘手呢？因為我們組一共五個(gè)人，來(lái)自不同專(zhuān)業(yè)不同班級，各自都不了解各自。所以，我們顯得十分糾結。在一陣討論過(guò)后，我當上了企業(yè)的大BOSS——CEO.其他的成員各行其職。職位選擇好了，會(huì )長(cháng)給我們的企業(yè)背景是一個(gè)已經(jīng)運營(yíng)了的企業(yè)。我們按照規定拿好了現金，生產(chǎn)線(xiàn)以及產(chǎn)品后。便開(kāi)始運營(yíng)。
不得不承認，我們的開(kāi)始的確一團糟。擺盤(pán)混亂，記賬混亂�？偸悄涿疃嘁还P錢(qián)或者少一筆錢(qián)，年終記賬的時(shí)候賬還填不平。于是只能請求會(huì )長(cháng)以及在場(chǎng)學(xué)長(cháng)的幫助。會(huì )長(cháng)很細心地幫我們檢查了賬單，指出了我們的問(wèn)題所在，我們的企業(yè)終于走上正軌。
投廣告真的是一個(gè)特別燒腦的問(wèn)題。我們要計算出我們下一年能夠生產(chǎn)多少產(chǎn)品，想想資金夠不夠的問(wèn)題。計算出來(lái)后，才敢投廣告。否則那一筆違約金是不小的數目。況且我們還有一筆長(cháng)期貸款需要還清。我們組一直考慮這些問(wèn)題，導致我們總是最后一組投廣告。
前兩年的運營(yíng)我們做得還可以，但是到了第三年，由于我們對自己的生產(chǎn)能力估算過(guò)低，導致少接了單，屯了很多產(chǎn)品，而這時(shí)我們的現金早已所剩無(wú)幾，應收款尚未到賬。下一年的廣告費我們支付不了太多，這又會(huì )導致我們的貨物再次囤積。于是我們選擇了貸款。商業(yè)新聞上說(shuō)：合理的貸款將會(huì )給你的企業(yè)帶來(lái)更多收益。這應該就是所謂的"放長(cháng)線(xiàn)，釣大魚(yú)"。
這次的沙盤(pán)培訓讓我受益匪淺，使我在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，這種身臨其境的感覺(jué)令我記憶深刻。雖然只有短短兩天，但是這兩天卻是我入校以來(lái)最難忘的時(shí)段。雖然最后的成績(jì)不理想，但是對于我這個(gè)小白CEO來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是很不錯了。厚積方能薄發(fā)。我相信，在接下來(lái)的日子里我能收獲更多成長(cháng)更多。讓這段在沙盤(pán)的日子成為人生中絢爛的一筆。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì )最新2
時(shí)光荏苒，我們的課程已經(jīng)接近尾聲，這幾天里我從一個(gè)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的門(mén)外漢變成了一個(gè)對沙盤(pán)有一定了解的入門(mén)者，回顧這幾天感覺(jué)收獲還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過(guò)一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個(gè)企業(yè)要想生存，戰略在其中的重要程度無(wú)與倫比，而且縝密的思考和團隊的密切配合才能真正獲得市場(chǎng)，實(shí)現生產(chǎn)和銷(xiāo)售的不斷擴張，最終取得好成績(jì)。
慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進(jìn)行而不是一開(kāi)始學(xué)習時(shí)的真真正正的沙盤(pán)，不僅在盤(pán)面上通過(guò)推演而且還要填表、計算，那可是一個(gè)浩大的工程。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，如果我們采用推演的形式我想我們會(huì )學(xué)到更多的東西。
在第一輪練習的初始，雖然我們小組也有過(guò)分工，有人負責市場(chǎng)、有人負責生產(chǎn)等等，但是隨著(zhù)我們做過(guò)兩年之后，我們發(fā)現這種分工其實(shí)是不太合理的，一個(gè)人的思維是不完全的，會(huì )考慮不周，于是我們在以后都是采用群體決策的形式，雖然一開(kāi)始有點(diǎn)慢，但可以保證不出錯。
第一輪我們的經(jīng)營(yíng)與日劇下，所有者權益一年一年的降低，還出現了負值，不過(guò)令人慶幸的.是我們在第6、7年起死回生，將所有者權益做正了，也算是劃上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
第一輪我們犯了很多低級錯誤，從最初戰略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補的虧損，于是我們利用周末進(jìn)行總結，制定了一套改進(jìn)后的戰略。
在第二輪中，我們一開(kāi)始沒(méi)有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4M的廣告費，最終拿到了兩個(gè)訂單，圓滿(mǎn)結束我們的第一年發(fā)展目標。因為我們的戰略是做Ruby和Saphier，因此我們的。目標就是盡快將Berry出售，建立Ruby生產(chǎn)線(xiàn)。于是在第一年4Q我們將一條手工線(xiàn)和半自動(dòng)線(xiàn)賣(mài)掉，買(mǎi)入兩條全自動(dòng)的Ruby生產(chǎn)線(xiàn)，并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個(gè)市場(chǎng)。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線(xiàn)賣(mài)掉，買(mǎi)入兩條Saphier柔性生產(chǎn)線(xiàn)，并在3Q開(kāi)始下M3、M4訂單，并于4Q借長(cháng)期貸款周轉資金、為后期擴張做準備。
令人欣慰的是我們在第三年就開(kāi)始利潤為正，所有者權益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越勇，同時(shí)思考的更加縝密，每一個(gè)決策也更加小心，我們將每一期的原料訂單都詳細計算，自始至終都順暢的滿(mǎn)足生產(chǎn)，并且沒(méi)有在任何一期有過(guò)多余的庫存，這也在一定程度上降低了現金流的壓力。
我們小組在第四年年末買(mǎi)了剩下的兩個(gè)廠(chǎng)區，并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動(dòng)Ruby生產(chǎn)線(xiàn)和一條Saphier柔性生產(chǎn)線(xiàn)，自此生產(chǎn)線(xiàn)全部建立，我們小組的戰略也最終定型。
從第四年開(kāi)始我們每次都對市場(chǎng)訂單進(jìn)行分析，通過(guò)記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自己小組的市場(chǎng)地位，并根據市場(chǎng)地位進(jìn)行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單，使得每年利潤保持增長(cháng)，所有者權益更是一年比一年高，從64、103、119達到了最終的295。
不過(guò)我們小組的勝出雖然可以說(shuō)是必然，但是也離開(kāi)第二輪時(shí)老師將市場(chǎng)調大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿(mǎn)足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此，我們才可以在第六、七年通過(guò)賣(mài)訂單而獲得了一批額外收入。
第二輪比賽結束后，我們小組進(jìn)行了總結，但我并沒(méi)有止于此，我通過(guò)對這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點(diǎn)成功原因：
第一，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓，制定了以上的發(fā)展戰略，這是小組獲勝的根本原因。只有戰略正確才能為其他的人為因素創(chuàng )造勝利條件。我們的適度、適時(shí)的擴張，讓我們搶先占據了Saphier市場(chǎng)，并一直保持市場(chǎng)老大的地位，避開(kāi)了后期Ruby市場(chǎng)的激烈競爭。
第二，我們通過(guò)市場(chǎng)預測圖表，明確了產(chǎn)品市場(chǎng)的具體開(kāi)拓時(shí)期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。
第三，我們從第三年開(kāi)始，在接訂單時(shí)都會(huì )專(zhuān)門(mén)記錄每個(gè)市場(chǎng)各組的接單情況，為下一年投廣告做準備。如果我們在有些市場(chǎng)是老大地位，則會(huì )投4M的廣告確保市場(chǎng)地位和首選權，而在剩余的市場(chǎng)則是投3M的廣告保證二次選單的機會(huì )，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿(mǎn)意的訂單。
第四，我們對于原料訂單十分慎重，為其嚴格計算產(chǎn)能，并分析在建生產(chǎn)線(xiàn)，適時(shí)的下訂單，保證了任何一期都沒(méi)有多余的原料庫存，在前期現金流緊張的時(shí)候在一定程度上緩解了現金壓力。
第五，我們在第一輪時(shí)就發(fā)現貼現的小竅門(mén)，如在第一期貼現23N只收1M個(gè)手續費、第二期的貼現19M只收1M的手續費，這些小技巧讓我們減少了不必要現金損失。
第六，我們小組成員自始至終都很團結，大家群策群力，積極的思考提出不同建議，然后一起討論利弊，并作出正確選擇，保證了我們在第二輪沒(méi)有犯低級錯誤，從而順利進(jìn)行我們的戰略，確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位。
通過(guò)這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”。沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)可以說(shuō)是一種簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)比賽，但是對我們戰略思維的要求卻很高，我們必須有一個(gè)明確發(fā)展戰略才能在逐年激烈的競爭中勝出，各個(gè)小組之間的競爭可以說(shuō)是很慘烈，尤其是在搶訂單時(shí)最為明顯。沒(méi)有訂單就沒(méi)有現金收入，就沒(méi)辦法進(jìn)行擴張，只能貸款。而貸款引起的連鎖反應很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。
其次，我認為“商場(chǎng)并不是戰場(chǎng)”。小組之間除了競爭還可以合作，就像其間我們通過(guò)產(chǎn)品的交易達到雙贏(yíng)。我們小組通過(guò)賣(mài)訂單也獲得了不少的額外收入，同時(shí)讓另一組通過(guò)買(mǎi)入訂單將庫存出售，兩個(gè)小組都獲利不少，這就是真正的共贏(yíng)。
沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，讓我感覺(jué)到了自己在戰略思維方面的不足，縝密思考方面的欠缺，可以說(shuō)讓我更好的認識了自己。同時(shí)通過(guò)小組間的協(xié)同合作，在此讓我感受到了團隊的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項決策而互相辯論的場(chǎng)景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但是我的收獲卻是如此充實(shí)。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì )最新3
模擬經(jīng)營(yíng)充滿(mǎn)了挑戰，各公司管理層將依據市場(chǎng)信息決定公司的市場(chǎng)定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態(tài)勢此消彼長(cháng)，最終塵埃落定，盈虧分明。
培訓班中每6名學(xué)員成立一個(gè)公司，分任總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理（課程不同，角色設置相應變化）。共形成4-6個(gè)相互競爭的模擬公司，連續從事三至四期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。學(xué)員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，他們必須和同事們一起去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策并組織實(shí)施。沙盤(pán)實(shí)戰模擬，課程訓練的九個(gè)步驟:
一、組建模擬公司
首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱(chēng)，組建管理團隊，參與模擬競爭。小組要根據每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標。
二、召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì )議
當學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì )議，依據公司戰略安排，作出本期經(jīng)營(yíng)決策，制定各項經(jīng)營(yíng)計劃，其中包括：融資計劃、生產(chǎn)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、采購計劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
任何企業(yè)的戰略，都是針對一定的環(huán)境條件制定的。沙盤(pán)訓練課程為模擬企業(yè)設置了全維的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境、內部運營(yíng)參數和市場(chǎng)競爭規則。
進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里，找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預測其發(fā)展趨勢，發(fā)現環(huán)境中蘊藏著(zhù)的有利機會(huì )和主要威脅。
四、制定競爭戰略
各“公司”根據自己對未來(lái)市場(chǎng)預測和市場(chǎng)調研，本著(zhù)長(cháng)期利潤最大化的原則，制定、調整企業(yè)戰略，戰略?xún)热莅ǎ汗緫鹇裕ù髴鹇钥蚣埽�，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略，投資戰略，新市場(chǎng)進(jìn)入戰略，競爭戰略。
五、職能經(jīng)理發(fā)言
各職能部門(mén)經(jīng)理通過(guò)對經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性參與，加深了對經(jīng)營(yíng)的理解，體會(huì )到了經(jīng)營(yíng)短視的危害，樹(shù)立起為未來(lái)負責的發(fā)展觀(guān)，從思想深處構建起戰略管理意識，管理的有效性得到顯著(zhù)提高。
六、部門(mén)溝通交流
通過(guò)密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，系統了解企業(yè)內部?jì)r(jià)值鏈的`關(guān)系，認識到打破狹隘的部門(mén)分割，增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。
七、年度財務(wù)結算
一期經(jīng)營(yíng)結束之后，學(xué)員自己動(dòng)手填報財務(wù)報表，盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，進(jìn)行財務(wù)分析，通過(guò)數字化管理，提高經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性和準確性，理解經(jīng)營(yíng)結果和經(jīng)營(yíng)行為的邏輯關(guān)系。
八、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)匯報
各公司在盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)之后，圍繞經(jīng)營(yíng)結果召開(kāi)期末總結會(huì )議，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，認真反思本期各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節的管理工作和策略安排，以及團隊協(xié)作和計劃執行的情況�？偨Y經(jīng)驗，吸取教訓，改進(jìn)管理，提高學(xué)員對市場(chǎng)競爭的把握和對企業(yè)系統運營(yíng)的認識。
九、講師分析點(diǎn)評
根據各公司期末經(jīng)營(yíng)狀況，講師對各公司經(jīng)營(yíng)中的成敗因素深入剖析，提出指導性的改進(jìn)意見(jiàn)，并針對本期存在的共性問(wèn)題，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解。最后，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識內容的學(xué)習，使以往存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。
沙盤(pán)模擬訓練的最大特點(diǎn)就是"在參與中學(xué)習"，強調"先行后知"，以學(xué)員為中心，以提升實(shí)戰經(jīng)營(yíng)管理水平為目標。
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