沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結
在接近期末尾聲的時(shí)候才迎來(lái)傳說(shuō)中很苦很累的沙盤(pán)模擬實(shí)訓，記得當時(shí)分組倒有點(diǎn)唐突，臨時(shí)組了一個(gè)隊，名叫f組，成員有ceo玉龍兄，營(yíng)銷(xiāo)總監我，財務(wù)總監鄧姐姐，生產(chǎn)總監素琴，供應總監細娟以及也發(fā)揮著(zhù)巨大作用的間諜陳穎同志。
之前其實(shí)我們早就有沙盤(pán)模擬的書(shū)了，只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂，索性也就沒(méi)怎么理它，直到星期一上午聽(tīng)老師一講才迷迷糊糊的入了門(mén)，一開(kāi)始挺害怕接受營(yíng)銷(xiāo)總結這一位置的，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。
上午照著(zhù)ppt擺盤(pán)都成問(wèn)題，剛開(kāi)始接觸確實(shí)也搞不清楚，下午模擬運行的那一年，由于心思沒(méi)有真正靜下來(lái)，大家也就都稀里糊涂的。不過(guò)我們都事先說(shuō)好，無(wú)論在沙盤(pán)當中出現什么爭執，都要靜下心來(lái)，心平氣和的一起來(lái)完成沙盤(pán)的幾年運營(yíng)時(shí)間。
模擬運行的第一年，大家其實(shí)都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力，所以導致投廣告拿單也是一頓胡來(lái)，在還沒(méi)算清楚有多少流動(dòng)資金投廣告的時(shí)候，我們組就大膽的拿出了1400萬(wàn)的廣告費用，足足比其他組高出了將近600萬(wàn)的樣子，也就意味著(zhù)浪費了這么多，就是沒(méi)有分析好市場(chǎng)，沒(méi)有計算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結果。不錯，由于高額的廣告確實(shí)也拿到了好的訂單，但是要開(kāi)發(fā)新的生產(chǎn)線(xiàn)，要購買(mǎi)原材料，要開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，這一系列下來(lái)，流動(dòng)資金維持得好辛苦。所以模擬運營(yíng)的這一年運行下來(lái)好困難，最后記得沒(méi)有運行完，就差不多破產(chǎn)了，不過(guò)幸好是練習的那一年。
俗話(huà)說(shuō)，吃一塹長(cháng)一智，星期二正式考試的第一年運營(yíng)，我們通過(guò)前天晚上回去自己去摸索沙盤(pán)各職位職能以及沙盤(pán)的一些規則，第二天我們計算生產(chǎn)能力也好，分析市場(chǎng)也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不含糊。正式考試，我們六人的職位還是沒(méi)有變動(dòng)，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進(jìn)行著(zhù)沙盤(pán)運營(yíng)節奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門(mén)將各方位一年所需要資金全部統計出來(lái)，匯總到財務(wù)總監，還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費用全部統計出來(lái)，剩余的流動(dòng)資金可以慎重的投廣告，就營(yíng)銷(xiāo)總監我負責的是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認證這一方面的費用，挺容易計算的，不過(guò)也得慎重。雖然每年我們運行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯，運行得很穩，看著(zhù)旁邊其他組為了某一個(gè)數據吵得喋喋不休的時(shí)候，我們都會(huì )心平氣和的去規劃下一步該怎么進(jìn)行。
第一年運行下來(lái)，我們組的所有者權益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數，因為我們已經(jīng)提前做了投資，我們開(kāi)發(fā)了新的生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)發(fā)了新的市場(chǎng)，提前擴充了企業(yè)的生產(chǎn)能力，為以后企業(yè)運營(yíng)，更加具有生產(chǎn)實(shí)力做保障。
接下來(lái)大家都齊心協(xié)力，當然我在分析市場(chǎng)和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門(mén)預算無(wú)誤，財務(wù)總監撥給我的廣告費用投放基本無(wú)誤，每年運行下來(lái)，基本實(shí)現"零庫存"，有的時(shí)候也會(huì )作為間諜的身份出去外訪(fǎng)，看到能夠實(shí)現零庫存的組別很少，所以我們的流動(dòng)資金比較多。其實(shí)我們運行當中還存在著(zhù)一些不足之處，就是開(kāi)頭的三年挪用了應收賬款，后來(lái)因為要貼息，所以讓所有者權益整體上下降了，當然也是我們大家的失誤，幸虧財務(wù)總監的細致認真，不厭其煩，將賬目全部更改過(guò)來(lái)，很值得敬佩。
在出錯的.同時(shí)，我們懂得及時(shí)更改，在沉不下心來(lái)的時(shí)候，我們學(xué)會(huì )不打擾組員的思維，靜靜聆聽(tīng)，直到自己能夠很清晰的去分析整個(gè)運行。
當然在ceo的總帶領(lǐng)下，我們大家都各歸其位，有條不紊的運行著(zhù)，在營(yíng)銷(xiāo)這一塊，在選擇訂單的時(shí)候，也有講究，要分析該產(chǎn)品價(jià)格化不劃算，還要考慮資金回籠等各方面問(wèn)題�？傮w下來(lái)，除了第三年iso9000忘了投廣告費用之外，其他的廣告投放都做得比較到位，不盲目的去追隨人家認定的市場(chǎng)，我們沒(méi)有去爭市場(chǎng)老大，但是我們做得很穩，我們首先考慮我們不能留有庫存商品，在保證價(jià)格劃算的情況下，盡量不出現庫存。在第一年和第二年運行時(shí)，如果能把手工生產(chǎn)線(xiàn)及時(shí)變賣(mài)或處理掉，我們的生產(chǎn)能力將更強大，當然利潤與收益也是成正比的。
在短短的三天沙盤(pán)模擬實(shí)訓里，確實(shí)挺辛苦也挺累，但是讓我們學(xué)到了好多好多，包括個(gè)人各方面思維的考驗，一個(gè)團隊的協(xié)作能力，包括分析企業(yè)內外形勢等各方面。
首先ceo周玉龍同志確實(shí)做到了全攬大局的作用，在運營(yíng)出現故障的時(shí)候，他總會(huì )不驕不躁的讓我們重新開(kāi)始，或者重新規劃我們的運營(yíng)方向，他除了和財務(wù)總監鄧金蘭核對賬目之外，還負責了其他各部門(mén)的一些安排事項，真正起到了引領(lǐng)f組前進(jìn)的作用。
作為營(yíng)銷(xiāo)總監的我，在廣告投放以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，資格認證這一塊做到了有的放矢，但是其中由于本人的疏忽，沒(méi)有在第三年的時(shí)候給iso9000投放廣告費用，在這一點(diǎn)上面很是抱歉，從這一個(gè)小事中，讓我懂得千萬(wàn)不要忽視小細節。在財務(wù)預算不出現差錯的情況下，每年的廣告投放還是挺順利的。在選擇市場(chǎng)上面，由間諜收集的其他各組廣告投放市場(chǎng)情況，再來(lái)分析我組的市場(chǎng)選擇情況，最后第六年的廣告投放更是以100萬(wàn)的資金，拿回了不錯的訂單，保證了20幾個(gè)p3產(chǎn)品以及十幾個(gè)p2產(chǎn)品都能夠順利售出，這在一定程度上反映了我們組規劃的完善性，其中多少不足的地方，相信如果還有下一次，一定能夠做的更好。最后就我們組取得的成績(jì)，我并不是感到很意外，相反我覺(jué)得我們這個(gè)臨時(shí)組合極富戰斗力。
財務(wù)總監憑借她的耐心與細心以及不驕不躁的性格，把我們組的報表順利完成，很值得敬佩。生產(chǎn)總監和供應總監都能回歸自己的本職工作當中，真正起到了企業(yè)運營(yíng)所需要的人員。我們組的間諜確實(shí)也起到了偷窺他組情報的作用，包括他組的生產(chǎn)能力，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，以及廣告投放等各方面的消息，也是我們f組不錯的一員。
最后總的感受就是，一個(gè)企業(yè)在運營(yíng)起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場(chǎng)分析以及各方面的規劃之后，做一個(gè)總的投資目標才行。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運營(yíng)起來(lái)沒(méi)這么簡(jiǎn)單，但是最起碼我們懂得運營(yíng)一個(gè)企業(yè)的基本流程，沙盤(pán)模擬實(shí)踐雖然很累，但很值得回味。運營(yíng)一個(gè)企業(yè)是如此，當然規劃我們自己的人生亦如此，在充實(shí)自己之后，再做大的投資，大的冒險才會(huì )有輝煌的人生。
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