沙盤(pán)實(shí)訓總結「最新」
篇一：沙盤(pán)實(shí)訓總結
首次接觸項目管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓，一切對于我們來(lái)說(shuō)都是很陌生，但在經(jīng)過(guò)了學(xué)習后，從懵懂到熟悉，項目管理沙盤(pán)模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰平臺。當真正的進(jìn)入到沙盤(pán)模擬的實(shí)驗里才發(fā)現自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。同時(shí)這次實(shí)習也讓我身臨其境有了更加真實(shí)的體會(huì )與感悟。
項目管理沙盤(pán)模擬實(shí)習活動(dòng)很快就過(guò)去了，這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多以前在課堂上都無(wú)法學(xué)習到的知識。小組中我負責生產(chǎn)管理，這個(gè)任務(wù)既讓我感到新鮮，有很富有挑戰，整個(gè)模擬實(shí)驗下來(lái)，我還是真的獲得了許多經(jīng)驗和教訓。
說(shuō)實(shí)話(huà)，我們真的很抱歉，我們也很后悔當初自己沒(méi)有十分用心去投入去做，沒(méi)有報以高度的重視，因為很簡(jiǎn)單，哪知越做到后面越不可收拾了。因為第一次接觸這個(gè)東西，所以，很多地方我們都沒(méi)有思考周全。全部模擬實(shí)驗下來(lái)，我們一共做了三次，每次都會(huì )有很多問(wèn)題出現，很多都是致命的問(wèn)題，但每次也總會(huì )有進(jìn)步吧。
經(jīng)常能聽(tīng)到有的同學(xué)抱怨：我們學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)課有什么用呢？通過(guò)幾天的沙盤(pán)模擬課程，我想說(shuō)，我找到的這個(gè)問(wèn)題的答案—我們需要扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)課知識。走進(jìn)項目管理沙盤(pán)模擬實(shí)驗室，我突然發(fā)現，桌面上的沙盤(pán)將我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)課通過(guò)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的形式有機的串聯(lián)在一起，從生產(chǎn)運作、稅法到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從人力資源到財務(wù)管理等。讓我不由得問(wèn)自己，這些專(zhuān)業(yè)課知識我能把握多少？突然覺(jué)得，原來(lái)盤(pán)面上的就是企業(yè)，周?chē)腔⒁曧耥竦母偁帉κ�，身前身后是追�?zhù)要債的銀行和催著(zhù)要貨的客戶(hù)，而你，就是面前這擁有上億資產(chǎn)的決策者，這個(gè)時(shí)候，就再也不想問(wèn)——我們學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)課有什么用呢？在這里，一些過(guò)程、感受與體會(huì )和大家分享。
實(shí)驗模擬前老師從小組分組、基本情況介紹、企業(yè)運營(yíng)規則、初始狀態(tài)設定、實(shí)際模擬訓練、總結分析評價(jià)等各個(gè)方面給予了全面精辟的講解分析指導，使我在整個(gè)模擬過(guò)程中有了一個(gè)宏觀(guān)的把握。實(shí)驗模擬中，所有同學(xué)都積極的進(jìn)入決策，競爭異常激烈，我們小組之間常常會(huì )因為產(chǎn)品交易報價(jià)而爭吵得面紅耳赤，會(huì )因為一年成功的生產(chǎn)而歡喜慶幸，每個(gè)人都在體會(huì )著(zhù)團隊合作帶來(lái)的成功，失敗的時(shí)候小組的每個(gè)人都會(huì )懊悔著(zhù)自己所做的決策。
在老師的提示指導和自己的熟悉領(lǐng)悟下我們對資產(chǎn)、負債、所有者權益有了
更深刻直觀(guān)的理解掌握，同時(shí)深刻體會(huì )了成本核算的必要性，明白了企業(yè)可持續高績(jì)效發(fā)展的精髓。
在實(shí)際的沙盤(pán)模擬中，大部分小組在一開(kāi)始都是懵懵懂懂，不太熟悉規則。剛開(kāi)始，大家在進(jìn)行銷(xiāo)售競標時(shí)，更多地是考慮多拿訂單，越多越好，而沒(méi)去計算自己生產(chǎn)線(xiàn)的負荷和產(chǎn)能，結果導致交貨期滿(mǎn)，企業(yè)卻交不了貨給客戶(hù)，從而產(chǎn)生了延遲交貨的巨額罰金。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，也有些公司沒(méi)有合理計算和支配自己的現金流，頻繁更換生產(chǎn)線(xiàn)，導致的直接結果就是現金流斷流，甚至連市場(chǎng)和銷(xiāo)售投標都沒(méi)有足夠的現金去投入，最后的結果就是更換的生產(chǎn)線(xiàn)空置的同時(shí)還必須支付巨額的折舊費和維護費，好幾家企業(yè)一度破產(chǎn)或處于破產(chǎn)的邊緣。
從企業(yè)沙盤(pán)模擬最終的報表可以看出，影響企業(yè)盈利的兩大主要途徑一是增加銷(xiāo)售額，二是控制成本。影響銷(xiāo)售額增加的因素主要有兩個(gè)，一是產(chǎn)品單價(jià)，一是銷(xiāo)售數量。影響成本的因素可以分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是直接成本，一類(lèi)是間接成本。直接成本主要包括產(chǎn)品的原料費和人工費，間接成本主要包括廣告營(yíng)銷(xiāo)費、固定資產(chǎn)維護費、人員和行政管理費、財務(wù)支出等。
在這個(gè)沙盤(pán)模擬中，一旦企業(yè)資金發(fā)生短缺，那融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應收賬款貼現。銀行的長(cháng)短貸款是有限額的，當超過(guò)當前股東權益的一定倍數的時(shí)候，從銀行那就甭想再貸到一分錢(qián)。這時(shí)候，企業(yè)能獲得款子的渠道只有高利貸和應收賬款貼現了，但這兩項付出的成本遠比銀行的長(cháng)短貸要高得多。如果后期仍是經(jīng)營(yíng)不善，那么銀行催款、高利貸催款能讓企業(yè)焦頭爛額。這里得不提一句的是，因為是模擬，所以企業(yè)融資相對還不那么困難，但是在現實(shí)生活中，當企業(yè)急需資金的時(shí)候，不可能會(huì )像模擬中那樣能快速實(shí)現。所以從財務(wù)這個(gè)角度，我們一方面體現到“現金為王”的真理，一方面也更加感受到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的復雜。
在這個(gè)沙盤(pán)模擬中，企業(yè)往往會(huì )遇到客戶(hù)加急的訂單。前面也說(shuō)到過(guò)，在一開(kāi)始，有企業(yè)拼命拿單，拿到的訂單可以說(shuō)最多，但卻沒(méi)有考慮當時(shí)企業(yè)的實(shí)際產(chǎn)能。結果客戶(hù)一旦出現加急或者要求取貨的期限已到時(shí)，企業(yè)卻不能如期交貨，只能交付巨額的延遲交貨罰金。這可真是得不償失。相信在現實(shí)生活中太多的企業(yè)可能曾經(jīng)碰到這樣的事情。真正地想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，才是客戶(hù)滿(mǎn)意的重要來(lái)源之一。
其次，團隊精神很重要。我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)成敗的決定因素是成員能否真正做到團結協(xié)作，通過(guò)這次項目管理沙盤(pán)模擬，更加深了我對企業(yè)中團隊精神的理解以及團隊精神在企業(yè)中的重要性的認識。當出現問(wèn)題時(shí)，大家一起尋找原因、討論解決的方法而不是推卸責任，可以促進(jìn)成員之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學(xué)習，從而提高我們解決問(wèn)題處理問(wèn)題的能力。獨木不成林，沒(méi)有哪一個(gè)人可以支撐一整個(gè)企業(yè)，只有大家同心協(xié)力才能夠揚長(cháng)避短，以達到1+1>2的最優(yōu)效果。
要掌握制勝法寶。在這沙盤(pán)模擬中，我們組之所以能夠取得比較理想的成績(jì)，與我們對規則的仔細研讀是密不可分的，明白了規則才能夠在之后的運營(yíng)中向著(zhù)最理想的方向努力。在我們這次比賽的規則中總成績(jì)=所有者權益*（1+企業(yè)綜合發(fā)展潛力/100），這就要求我們在企業(yè)的運營(yíng)中既要努力提高所有者權益，又要兼顧企業(yè)綜合發(fā)展潛力。但是有些小組以犧牲所有者權益為代價(jià)提高企業(yè)綜合發(fā)展潛力，導致成績(jì)不理想，企業(yè)甚至面臨破產(chǎn)的窘境。
通過(guò)這次實(shí)習我們體會(huì )了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，也第一次接觸并且了解了項目管理對企業(yè)管理的重要性。在這次實(shí)習過(guò)程中我們提高了對所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的具體應用能力，同時(shí)積累了實(shí)踐經(jīng)驗，為今后走向社會(huì )，面對各種嚴峻的挑戰打下基礎。
總的來(lái)說(shuō)在這次沙盤(pán)模擬中，我們深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì )到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。強化了我們的市場(chǎng)競爭意識，培養控制企業(yè)風(fēng)險的能力，讓我們受益匪淺。同時(shí)也能夠讓我們在今后的學(xué)習中不斷充實(shí)和完善自己，為今后進(jìn)入社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
經(jīng)過(guò)上述分析，我們可以看到一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程是多么地復雜和艱辛。要面對那么多的競爭對手去開(kāi)疆拓土，要面對客戶(hù)不斷的催貨，要面對銀行和高利貸不時(shí)的催款，還要面對企業(yè)內部一系列的管理和改革，想要真正的創(chuàng )業(yè)，實(shí)現企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)管理。甚至做好做大，我們的路還很遠。
篇二：沙盤(pán)實(shí)訓總結
一、實(shí)訓內容
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市場(chǎng)、制定戰略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)結算等一系列活動(dòng)中體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作的全過(guò)程，認識到企業(yè)資源的有限性。既能調動(dòng)我們的主觀(guān)能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的.管理規律，提升管理能力。
首次接觸營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)，一切對于我們來(lái)說(shuō)都是很陌生，首先我們進(jìn)行了小組分配，我們小組總共有六個(gè)人，分別擔任總裁、財務(wù)總監、財務(wù)助理、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購總監的職務(wù)，在我們小組里，我擔任了生產(chǎn)總監一職。在老師的指導下，我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。在起始年之后我們正式開(kāi)始了我們的這次的沙盤(pán)模擬
本次沙盤(pán)主要是開(kāi)發(fā)管理一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)運營(yíng)銷(xiāo)售，主要是針對一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)然后進(jìn)行銷(xiāo)售。我們是分組實(shí)訓，把總人數分成八個(gè)小組，研發(fā)的產(chǎn)品是固定的，但策略不盡相同。正是因為策略的不一樣，才使大家有了經(jīng)營(yíng)管理的整體感受，有了經(jīng)營(yíng)的壓力。模擬軟件首先是要進(jìn)行廣告投入，也是最為關(guān)鍵的一步，廣告投入的好，就能搶得好的產(chǎn)品訂單，但投入也不易過(guò)高，否則入不敷出。第一年，大家都是生產(chǎn)P1，但之后幾年就要研發(fā)新的產(chǎn)品P2、P3、P4，否則將會(huì )使經(jīng)營(yíng)陷入危機，此時(shí)開(kāi)始沙盤(pán)競爭也會(huì )愈演愈烈。
二、實(shí)訓感想
一周的沙盤(pán)模擬結束了，在7天的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅。
1．團隊合作最重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團隊的領(lǐng)導者最重要的能力就是要協(xié)調，協(xié)調并有效的利用資源，調動(dòng)團隊的積極性和隊友的熱情。每個(gè)小組六個(gè)職務(wù)環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰略目標而努力，才能達到最大的效用。
2．勝不驕敗不餒。因為經(jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過(guò)多剩余，說(shuō)明資金沒(méi)有運轉，沒(méi)有得到最充分的利用；資金不夠用時(shí)，將會(huì )出現大量的貼現，而影響權益。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素�？紤]周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。
3．在犯錯誤中不斷學(xué)習。在沙盤(pán)模擬訓練中，多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執行的失誤，都不會(huì )造成任何實(shí)際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰相比更深切并且具體的體會(huì )。
4．構建戰略思維。戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動(dòng)上有所把握，即要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰略也是一個(gè)相當重要的問(wèn)題，不可以被無(wú)視企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業(yè)持續發(fā)展和長(cháng)期利益構成直接傷害。
5．受用于群體決策。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒(méi)有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來(lái)企業(yè)競爭中的作用越來(lái)越被有遠見(jiàn)的組織所關(guān)注。
三、實(shí)訓收獲
通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則�！皵祿苤匾苯o我們留下了深刻的印象。就要對市場(chǎng)有著(zhù)準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業(yè)管理中的重要作用。從實(shí)訓課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì )順利開(kāi)展工作打下了堅實(shí)的基礎。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會(huì )總是給有準備的人的！
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