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企業(yè)競爭的模擬心得范文
為期一個(gè)月的全國企業(yè)競爭模擬大賽終于也快暫時(shí)告一段落，作為西南財經(jīng)大學(xué)的一支代表隊——“龍抄手”隊，我和我的團隊在經(jīng)歷了初賽和復賽之后，雖然沒(méi)能進(jìn)入決賽，但是對于經(jīng)歷了該些賽事的我們同樣也獲益良多。由于賽事本身的特點(diǎn)吸引了來(lái)自全國各地的250多支代表隊參賽，通過(guò)本次比賽，不僅使我們隊企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有了一個(gè)更為深刻的認識，同時(shí)也認識了新的朋友、伙伴。對于本次比賽，我們團隊總結了以下一些經(jīng)驗和教訓。
一、營(yíng)銷(xiāo)方面
我們認為要想在激烈競爭的市場(chǎng)上獲得出線(xiàn)的機會(huì )，ABCD4個(gè)產(chǎn)品全部都要生產(chǎn)才是最有保證的。初賽中，雖然我們只生產(chǎn)了3個(gè)產(chǎn)品，最終也出線(xiàn)了，但是，出線(xiàn)的路程確實(shí)相當驚險的，因為倒數第二期我們還排在了第8名，在每區只有前5名可以保證獲得出線(xiàn)名額的前提下，6,7,8,9名的隊伍分數都相差不大，誰(shuí)都有可能出線(xiàn)，其中不乏去年的亞軍北京大學(xué)代表隊。最后一期我們只能放手一搏，幸運的是我們最終以第5名的成績(jì)進(jìn)入了復賽，可是事實(shí)證明進(jìn)入4個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)是更穩定的選擇。
進(jìn)入復賽之后，我們吸取了初賽的教訓，一開(kāi)始的戰略就是要以生產(chǎn)4個(gè)產(chǎn)品為主，產(chǎn)品的投放以盡量都不滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，提高價(jià)格，賺取單個(gè)產(chǎn)品利潤為主旨�？墒�，這里我們仍然犯了一個(gè)錯誤，也許是太追求現金流的穩健性，我們在買(mǎi)機器上有點(diǎn)保守。事后我們分析，這也許是我們復賽失敗最主要的原因了。機器是取得最后勝利的根本保證，雖然不是絕對的，但是影響確實(shí)是很大的，沒(méi)有機器就沒(méi)有后勁。所以,我們得到的經(jīng)驗就是在資金鏈不斷的情況下盡量買(mǎi)機器，這也是我們在前期經(jīng)營(yíng)很好的情況下突然降到12名的原因。因為那個(gè)我們的機器數掉到第10。這時(shí)確實(shí)有一點(diǎn)回天無(wú)術(shù)的感覺(jué)。倒數第二期，我們排到第11名，仍然沒(méi)有起色。令我很感動(dòng)的是，我們都很勇敢和團結的繼續做最后一起決策，為了榮譽(yù)戰斗到最后一期!
二、財務(wù)方面
一方面，就是一定要熟悉規則，要真正的理解規則。比如規則中提到期末現金必須留到250萬(wàn)，如果不夠就需要余額補足。當時(shí)我們就犯了錯誤，以為只要能保證期初現金達到250萬(wàn)元以上即可。為了節約余額，選擇了發(fā)放債券，結果決策被修改了;再比如，銷(xiāo)售收入之前一定要保證現金流是正的，否則你前面的廣告、促銷(xiāo)等活動(dòng)都不可能進(jìn)行，同時(shí)所做決策也會(huì )被修改。
另一方面，應該是能在最后一輪迅速提升比分的一招就是在倒數第二輪要采用提價(jià)策略，稍微屯些貨，在最后一期稍微降價(jià)，統一銷(xiāo)售，應該能使當期利潤迅速提升，達到名次上升的目的。當然這個(gè)過(guò)程中，定價(jià)就是一個(gè)非常微妙也非常重要的環(huán)節了。
當然在整個(gè)過(guò)程中強調的是對財務(wù)數據計算非常精確，預算也要盡量準確，不然如果出現現金流斷掉的情況，那種失誤將是致命的。對于這一點(diǎn)，我們一直感到非常幸運，整個(gè)過(guò)程中的財務(wù)數據計算非常精確，誤差幾乎就在1%左右，因為我們的團隊里擁有一位具備準CPA資格的CFO。我們認為一個(gè)好的財務(wù)總監是團隊取得好成績(jì)的必要條件。
三、生產(chǎn)和人力資源方面
為什么我要將生產(chǎn)和人力資源合在一起進(jìn)行總結呢?原因想必大家都可以想到，能否將產(chǎn)能發(fā)揮到最大化，能否生產(chǎn)出滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品數量，能否將所招聘的人員全部利用起來(lái)，生產(chǎn)和人力資源兩位總監的配合是至關(guān)重要的。
企業(yè)競爭模擬心得
合作是關(guān)鍵啊!
我們組決策的效率挺低的，雖然最終進(jìn)到半決賽，成績(jì)還算滿(mǎn)意，但三輪比賽花費的時(shí)間很多。原因在于并沒(méi)有很好的分工，每一部分幾乎都是所有人一起完成，雖然每個(gè)人都有側重，但還是屬于群策群力。相比其他組，在效率上很吃虧。
不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，每一期的決策，每一晚的討論，記憶猶新，都是我們智慧碰撞的過(guò)程，都是我們友誼升華的見(jiàn)證!
這個(gè)比賽，收獲很多，很值得！感謝老師的辛勤付出，使得我們能有如此珍貴的經(jīng)歷！當然還要感謝我的團隊！
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