我的培訓心得分享

　　為期幾個(gè)月的ERP課程的學(xué)習眼看就要結束了，ERP這個(gè)課讓我們以最接近真實(shí)企業(yè)的方式來(lái)學(xué)習企業(yè)管理，財務(wù)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)各方面的知識，這比平時(shí)上課要顯得生動(dòng)、形象。這樣讓很多同學(xué)可以全身心的享受學(xué)習ERP課程的樂(lè )趣。我最大的感受就是意猶未盡，感覺(jué)老師給的時(shí)間太短，還想繼續經(jīng)營(yíng)下去，再經(jīng)營(yíng)下去我們肯定業(yè)績(jì)會(huì )更好。當然，除此之外，我們還學(xué)到很多的東西，下面我會(huì )進(jìn)行簡(jiǎn)單敘述。

　　第一點(diǎn)我覺(jué)得是溝通，ERP課程讓我們充分體會(huì )到了溝通的重要性，溝通對一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團隊的生存和發(fā)展是至關(guān)重要的。我們是七個(gè)人一組，每個(gè)人都有各自的職能，從發(fā)廣告到下訂單，從訂單到采購，從采購到生產(chǎn)，再從生產(chǎn)到銷(xiāo)售，每一步對企業(yè)都至關(guān)重要，哪個(gè)環(huán)節作不好，都可能影響到企業(yè)的利潤，這就要求負責各個(gè)崗位的七個(gè)人之間作好充分良好的'溝通，保持一至性，這樣才能不出現低級的失誤。我們小組在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)揮了良好的團隊合作精神，CEO在作決策前充分聽(tīng)取大家的意見(jiàn)，各部門(mén)負責人也在自己崗位上各司其職，并作好與其他負責人的協(xié)調，使我們的企業(yè)運轉好像不是七個(gè)人而是一個(gè)人在操作一樣，為我們取得良好的成績(jì)創(chuàng )造了環(huán)境。

　　其次，現金似乎對于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是重要的。在這個(gè)課上，我真實(shí)地感受到了什么叫作“現金為王”�，F金流是一個(gè)企業(yè)得以維持正常運轉的生命線(xiàn)，許多企業(yè)都是因為沒(méi)有足夠的現金，而不能充分實(shí)現企業(yè)的產(chǎn)能，有的因為現金不足以支付生產(chǎn)費用，不得不放棄本來(lái)可以拿到訂單，最后，又因為生產(chǎn)不足導致銷(xiāo)售額很低，從而使利潤為負，所有者權益一年比一個(gè)低，最后貸款的資格都沒(méi)有。在企業(yè)所有者權益比較高的年份，應該充分利用好貸款，我們組有一個(gè)失誤之處就是第一年貸了一個(gè)短貸，以至每年都陷入貸款和還貸的循環(huán)中，限制了企業(yè)的發(fā)展。第一年我們應充分利用好長(cháng)期貸款，籌到資金，為企業(yè)以后的發(fā)展打好基礎。

　　第三點(diǎn)，廣告的投放也是有很大的學(xué)問(wèn)。第一年廣告投放尤為重要，如果投放的好，企業(yè)就可以拿到大單，成為市場(chǎng)老大有了優(yōu)先選單權，之后就可以節省很多廣告費。經(jīng)營(yíng)之初，雖然我們認識到了這點(diǎn)，但由于沒(méi)經(jīng)驗，投放廣告后我們并沒(méi)有成為市場(chǎng)老大。當然并不是廣告越多越好，特別是在后面的幾年，投放廣告要充分考慮不同市場(chǎng)不同產(chǎn)品以及競爭對手的情況，分析公司在各市場(chǎng)的占據份額情況和產(chǎn)品的競爭程度，然后投放合理的廣告費用。

　　第四點(diǎn)，就是態(tài)度問(wèn)題，在作生產(chǎn)決策之前，企業(yè)應該作好預算，這樣才可能減少決策失誤。不作預算就去投廣告搶訂單，往往不是投放的廣告過(guò)少，沒(méi)有實(shí)現企業(yè)充分生產(chǎn)，就是拿到了訂單但生產(chǎn)不出來(lái)，只好被扣分。當然，也不能過(guò)分的在預算上糾纏，這樣會(huì )浪費好多時(shí)間。

　　ERP課程真的是可以讓我們學(xué)習的足夠多，當然，ERP沙盤(pán)模擬課程中還有很多真實(shí)企業(yè)中的東西沒(méi)有反映出來(lái)，這也是我們期待這個(gè)課程可以繼續改進(jìn)的地方，以使這門(mén)課程更加完美，從而吸引更多的同學(xué)來(lái)學(xué)習這們課，并從中受益。

　　最后，真心的謝謝在51SAP學(xué)習時(shí)候顧問(wèn)的細心教導，我相信自己的努力加上顧問(wèn)的幫助，在適當的時(shí)機提出意見(jiàn)和建議促使自己進(jìn)步才最重要！

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