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農家樂(lè )項目策劃書(shū)

時(shí)間:2022-11-09 20:44:46 項目策劃書(shū) 我要投稿

農家樂(lè )項目策劃書(shū)

  轉眼間一段時(shí)間的工作告一段落了,我們又將迎來(lái)新的希望,新的工作內容和目標,需要認真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才合適呢?下面是小編收集整理的農家樂(lè )項目策劃書(shū),希望對大家有所幫助。

農家樂(lè )項目策劃書(shū)

農家樂(lè )項目策劃書(shū)1

  一、項目概況

  1、背景介紹

  由于受到經(jīng)濟危機的影響,全國小型農家樂(lè )的生意出現了很大的反彈,比較去年的生意,可以說(shuō)是雪上加霜,今年以來(lái)受到經(jīng)營(yíng)風(fēng)暴刺激,很多的地方已經(jīng)關(guān)門(mén)了,大型農家樂(lè )好像沒(méi)有多大的影響,可是隨著(zhù)市場(chǎng)范圍的縮小,競爭越來(lái)越激烈,要想在眾多競爭者中脫穎而出,經(jīng)營(yíng)者就要在傳統的經(jīng)營(yíng)模式中注入新的元素,比如把現在流行網(wǎng)上虛擬農牧場(chǎng)現實(shí)化,讓人們更真實(shí)的感受到種菜的樂(lè )趣。

  2、開(kāi)發(fā)目的

  文化是旅游的靈魂,通過(guò)對網(wǎng)絡(luò )農牧場(chǎng)這一新文化熱點(diǎn)的挖掘,滿(mǎn)足人們迫切希望回歸大自然愿望,正確的引導人們在健康的環(huán)境中體驗農家生活。真正的把文化特色融入到農家樂(lè )旅游中去,將零星分散的熱點(diǎn)文化和景點(diǎn)串聯(lián)起來(lái),形成旅游項目群,形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品,留住游客,從而增加市場(chǎng)份額,贏(yíng)得更多的顧客同時(shí),科學(xué)合理適度地開(kāi)發(fā)利用資源,使當地的社會(huì )經(jīng)濟生態(tài)環(huán)境健康協(xié)調發(fā)展。

  3、可能成功的因素

  “農家樂(lè )”旅游作為一項新的旅游項目,已成為世界潮流農家樂(lè )發(fā)展起來(lái)后,帶來(lái)的不僅僅是消費收入,還有產(chǎn)品信息、項目信息和市場(chǎng)信息,為當地經(jīng)濟的發(fā)展提供了契機。農家樂(lè )成為農民了解市場(chǎng)的“窗口”,成為城市與鄉村互動(dòng)的橋梁。各地游客為農村帶來(lái)了新思想、新觀(guān)念,使農民及時(shí)了解到市場(chǎng)信息,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)需求相接軌。我們的優(yōu)勢在于:首先,我們最大的特色在于將虛擬的網(wǎng)絡(luò )農場(chǎng)和牧場(chǎng)移接到現實(shí)中,人們可以真實(shí)的感受摘菜的樂(lè )趣;其次,休閑活動(dòng)的豐富多彩,包括篝火晚會(huì )、拔河、會(huì )議、餐飲、住宿、打球、垂釣、棋牌、燒烤、KTV、影視等;最后,我們休閑娛樂(lè )環(huán)境優(yōu)雅舒適,飲食衛生安全,消費合理,價(jià)格實(shí)惠,多種經(jīng)營(yíng)渠道相結合,好的服務(wù)才能贏(yíng)得更多的回頭客。

  二、可行性分析

  1、返璞歸真農莊新項目的市場(chǎng)分析

 。1)農家樂(lè )的市場(chǎng)潛力

  農家樂(lè )是新興的旅游休閑形式,是農民向城市現代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。一般來(lái)說(shuō),農家樂(lè )的業(yè)主利用當地的農產(chǎn)品進(jìn)行加工,滿(mǎn)足客人的需要,成本較低,因此消費就不高了。而且農家樂(lè )周?chē)话愣际敲利惖淖匀换蛱飯@風(fēng)光,可以舒緩現代人的緊崩的思緒,因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。

 。2)農家樂(lè )的消費群體市場(chǎng)

  調查顯示,收入在2000-5000之間的群體有將近60%的人對農家樂(lè )有興趣,30%的人很有興趣,收入在5000-7000之間的群體有40%的人對農家樂(lè )有興趣,超過(guò)50%的人對于農家樂(lè )很有興趣,收入在7000-10000之間的群體也有40%的人對農家樂(lè )有興趣,40%的人很感興趣,隨著(zhù)收入的提高,對農家樂(lè )的態(tài)度逐漸轉低。分析得出,農家樂(lè )的消費模式符合低中層次收入人群的消費習慣,高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費方式,由于目前我國以中低收入群體為主,由此推斷,農家樂(lè )存在巨大的市場(chǎng)。

 。3)新項目的市場(chǎng)

  網(wǎng)絡(luò )農場(chǎng)游戲自推出以來(lái)就受到了眾多網(wǎng)友的青睞,紛紛加入其中。該游戲以極快的速度“席卷”全國,網(wǎng)民們在玩游戲的同時(shí)身心也得到了放松。但網(wǎng)絡(luò )農場(chǎng)游戲畢竟屬于虛擬世界,網(wǎng)民們只能通過(guò)點(diǎn)擊鼠標參與其中,從中感受到快樂(lè ),于是我們想著(zhù)將游戲搬進(jìn)現實(shí)生活。對于它是否具有現實(shí)化的可能性,城市人對于以農家生活來(lái)釋放壓力的方式很有好感,這對于我們推廣農家樂(lè )的新項目來(lái)說(shuō),新的農家樂(lè )模式肯定會(huì )受到大家的歡迎。調查結果顯示消費者對于開(kāi)心農場(chǎng)現實(shí)運作的態(tài)度,很直觀(guān)的可以看出,超過(guò)60%的人對此持積極態(tài)度,這說(shuō)明新的農家樂(lè )模式有很強的生存能力。

 。4)新項目的優(yōu)勢

  根據消費者對新項目的優(yōu)勢調查顯示,新模式自主性強,參與性高,以及新模式有助于聯(lián)絡(luò )感情這兩個(gè)成為了消費者認為的最大優(yōu)勢,這兩個(gè)優(yōu)勢帶動(dòng)農家樂(lè )的新型模式,通過(guò)現代化的管理和有效的營(yíng)銷(xiāo)方式,新的農家樂(lè )模式將會(huì )獲得成功。

  2、農家樂(lè )的消費者分析

 。1)、總體消費態(tài)勢

  農家樂(lè )作為休閑農業(yè)和鄉村旅游的典型代表,正日益受到城市游客的青睞。在當今經(jīng)濟高速發(fā)展的時(shí)代,便捷休閑的農家樂(lè )成為了時(shí)下風(fēng)行的旅游方式和習慣,農家樂(lè )融合餐飲、住宿、休閑、體驗參與等各種休閑元素,吸引著(zhù)不同層次的消費者。近年來(lái),隨著(zhù)農家樂(lè )經(jīng)營(yíng)方式的逐步創(chuàng )新,產(chǎn)業(yè)的規模效應逐漸顯現,市場(chǎng)需求促使其產(chǎn)業(yè)鏈向下游和上游延伸,農家樂(lè )消費呈現出逐步擴大的態(tài)勢。

 。2)、消費者分析

  1.農家樂(lè )旅游更受女性的青睞

  本次調查結果顯示,31%的女性很喜歡農家樂(lè )的出游方式,相應的男性這一比例只有22%,60%的女性對農家樂(lè )有興趣,男性只有51%對農家樂(lè )有興趣,由此說(shuō)明,農家樂(lè )這種出游方式更受女性青睞,因為農家樂(lè )符合女性的出游習慣,簡(jiǎn)單、便捷卻又能體驗生活,相對來(lái)說(shuō)男性更喜歡出游到更遠和更冒險的地方。

  2.農家樂(lè )旅游受年輕人和老年人的喜愛(ài)

  調查顯示,在18歲以下的年輕人中有超過(guò)67%的人對農家樂(lè )有興趣,在18-25歲志間的年輕人中這一比例達到87%,而在45歲以上的老年人中這一比例高達94%,相對于年輕人和老年人的態(tài)度,中年人對農家樂(lè )感興趣的比例剛過(guò)60%,分析得出,這是因為年輕人喜歡農家樂(lè )的氣氛和體驗項目,而老年人則熱衷于運動(dòng)量較少的出游方式。

  3.農家樂(lè )更受工作壓力大的群體的歡迎

  調查顯示,在所列舉的職業(yè)中,醫護人員、技術(shù)人員、等工作壓力大的職業(yè)群體更喜歡農家樂(lè )的出游方式,因為在沒(méi)有長(cháng)假的情況下,對于工作壓力較大的職業(yè)群體來(lái)說(shuō),便捷而又可以參與體驗項目的農家樂(lè )就成了其最好的出游方式。

  1、負擔小的家庭更喜歡農家樂(lè )的出游方式

  調查顯示,未婚的人群中,對農家樂(lè )感興趣的比例有93%,在已婚無(wú)小孩的家庭中對農家樂(lè )感興趣的比例也有92%,而相反,已婚有小孩的家庭中就有36%的人不感興趣。分析得出,未婚人群和已婚無(wú)小孩群體家庭負擔小,更喜歡農家樂(lè )的出游方式。

  由此可見(jiàn),農家樂(lè )的主要消費群體集中在女性、年輕人和老年人、受工作壓力大的群體及負擔小的家庭。我們將以他們作為目標群體。農家樂(lè )旅游開(kāi)發(fā)中,要堅決反對絕對商品化,要堅持農家樂(lè )旅游開(kāi)發(fā)的生態(tài)性和有限性,不能一味地強調經(jīng)濟性三是貪大求洋,貪大貪快近年全國上下興起了一股建“農家樂(lè )”項目的熱潮,一些鄉鎮甚至有村村建“農家樂(lè )”的態(tài)勢但不少項目由于環(huán)境缺乏打造,尤其是自身缺乏特色,打著(zhù)開(kāi)展農家樂(lè )的旗幟,建筑裝飾城市化,鄉土環(huán)境氛圍不足,片面求大求洋,旅游方式缺乏參與性,讓人感覺(jué)鄉村出游與在城里住行沒(méi)多大區別,降低了“農家樂(lè )”的吸引力影響力,這種情況顯然并不科學(xué)合理。

  2、規劃設計科學(xué)合理性原則的缺失

  一 是相當多的農家樂(lè )旅游規劃存在“城市化”傾向農家樂(lè )的優(yōu)勢在“農”字,農村風(fēng)光,農家飯菜,農事活動(dòng),這些才是吸引城里人的法寶而在當前,一些“農家樂(lè )”定位不準,建筑裝飾城市化,鄉土環(huán)境氛圍不足,吃的是城里買(mǎi)的菜,住的與城里價(jià)格一樣的標準間,多數時(shí)間也只是玩牌聊天,片面求大求洋,旅游項目未能深入挖掘鄉村旅游資源和環(huán)境的文化內涵,農家樂(lè )活動(dòng)存在“城市化”傾向。

  二 是未能很好地貫徹因地制宜原則農家樂(lè )開(kāi)發(fā)隨心所欲,特別是郊區農家樂(lè )大多按長(cháng)官意志辦,片面追求規模擴張,忽視農家文化的深度挖掘,造成項目設置的單調性和同質(zhì)性經(jīng)營(yíng)戶(hù)普遍各自為政,片面追求面的擴張,各類(lèi)資源和要素未能得到充分整合和利用農家樂(lè )經(jīng)營(yíng)項目還比較原始單一,品位不高,僅局限于展示農家活農家菜農家景,忽視了對鄉土風(fēng)情民谷傳統名勝古跡等文化內涵的挖掘和利用;局限于“凡座茶樓幾張桌子喝喝茶吃吃飯打打牌”的經(jīng)營(yíng)模式,缺乏對休閑文化觀(guān)光文化和娛樂(lè )文化等旅游產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)。

  三 是“農家樂(lè )”項目設計缺乏地方特色由于無(wú)知和商業(yè)的利益驅使,農家樂(lè )旅游,“鄉野土”三味不濃的現象隨處可見(jiàn)比如有一些景點(diǎn)為了迎合旅游者的口味,在原有的旅游方式中“瞎編”農家樂(lè );還有的景點(diǎn)所謂的開(kāi)發(fā)者為了降低成本,自己想當然的編造農家樂(lè );也有一些地方打著(zhù)開(kāi)展農家樂(lè )的旗幟,不考慮資源市場(chǎng)等情況而任意開(kāi)發(fā)建設,導致農家樂(lè )缺乏品位泛濫化庸俗化。

  3、農家樂(lè )旅游項目建設施工混亂無(wú)序

  一 是有規不依的現象比比農家樂(lè )旅游規劃未能得到嚴格實(shí)施,有法不依執法不嚴以權代法的現象仍然存在;隨意更改和違反規劃盲目建設的現象屢禁不止;零星建設,禁而不止,農家樂(lè )旅游綜合開(kāi)發(fā)率低的問(wèn)題仍在不少地方存在。

  二 是忽視地域性的生態(tài)要求農家樂(lè )旅游資源一經(jīng)開(kāi)發(fā),原生態(tài)的自然環(huán)境就難以復原如果開(kāi)發(fā)失當,事后再來(lái)糾正將要付出沉重的代價(jià),然而,各地的農家樂(lè )旅游資源蘊藏情況并不十分清楚,景點(diǎn)的衛生狀況也不容樂(lè )觀(guān),經(jīng)營(yíng)者破壞環(huán)境現象時(shí)有發(fā)生。

  三 農家樂(lè )開(kāi)發(fā)一哄而起遍地開(kāi)花農家樂(lè )休閑旅游迅速發(fā)展,帶動(dòng)了新一輪農家樂(lè )熱,一些農戶(hù)看到農家樂(lè )生意火爆,在沒(méi)有統一規劃市場(chǎng)預測的情況下,倉促上馬,盲目開(kāi)發(fā),存在亂搭建濫開(kāi)發(fā)的現象加上農家樂(lè )旅游具有分散性松散性特點(diǎn),如果缺乏空間布局規劃和發(fā)展體系規劃的引導和指導,勢必造成個(gè)別區域整個(gè)農家樂(lè )產(chǎn)業(yè)的發(fā)展處于盲目跟風(fēng)一哄而上布局分散低水平重復建設的局面。

  4、農家樂(lè )保護與管理的缺位

  一 是對農家樂(lè )旅游規劃實(shí)施的管理體制不嚴由于沒(méi)有統一的旅游開(kāi)發(fā)規劃和開(kāi)發(fā)監管機制,在開(kāi)發(fā)中政府引導乏力,各地各自為陣,導致農家樂(lè )開(kāi)發(fā)的盲目性和無(wú)序性,致使部分旅游資源開(kāi)發(fā)過(guò)度,造成了資源浪費同時(shí)開(kāi)發(fā)的許多項目雷同,模擬照搬別人的項目較多還有一些農家樂(lè )景區雖然制定了旅游發(fā)展規劃,但也只停留在規劃文本上,不依規劃辦事。

  二 是規劃管理體制層面上的混亂農家樂(lè )旅游規劃一直未能納入到旅游規劃管理職能部門(mén)的審批管理之內,而是由農業(yè)或林業(yè)部門(mén)一手操辦,形成管理上的兩張皮現象,因此,有些管理不規范的地方就會(huì )出現農家樂(lè )之間農家樂(lè )與飯店之間的不正當競爭,這類(lèi)現象在景區的旅游飯店與農家樂(lè )之間尤為突出。

  三 是存在破壞資源和環(huán)境現象大部分農家樂(lè )的生態(tài)環(huán)境都比較好,隨著(zhù)農家樂(lè )的大力發(fā)展,游客大量的涌入,一些農家樂(lè )環(huán)境衛生條件越來(lái)越臟亂差,隨意處理生活垃圾,造成環(huán)境污染,一些不可再生的資源和環(huán)境已經(jīng)遭到了破壞這與回歸自然這一旅游主題相背離加上旅游立法環(huán)境管理和監督機制不健全,開(kāi)發(fā)者把農家樂(lè )旅游當成一種標簽招徠游客,許多農家樂(lè )旅游點(diǎn)一開(kāi)發(fā)就變味,理不順開(kāi)發(fā)與保護的關(guān)系這不僅造成農家樂(lè )旅游資源的永久性破壞,還對旅游者產(chǎn)生誤導。

農家樂(lè )項目策劃書(shū)2

  一、項目概況

  1、背景介紹

  由于受到經(jīng)濟危機的影響,全國小型農家樂(lè )的生意出現了很大的反彈,比較去年的生意,可以說(shuō)是雪上加霜,今年以來(lái)受到經(jīng)營(yíng)風(fēng)暴刺激,很多的地方已經(jīng)關(guān)門(mén)了,大型農家樂(lè )好像沒(méi)有多大的影響,可是隨著(zhù)市場(chǎng)范圍的縮小,競爭越來(lái)越激烈,要想在眾多競爭者中脫穎而出,經(jīng)營(yíng)者就要在傳統的經(jīng)營(yíng)模式中注入新的元素,比如把現在流行網(wǎng)上虛擬農牧場(chǎng)現實(shí)化,讓人們更真實(shí)的感受到種菜的樂(lè )趣。

  2、開(kāi)發(fā)目的

  文化是旅游的靈魂,通過(guò)對網(wǎng)絡(luò )農牧場(chǎng)這一新文化熱點(diǎn)的挖掘,滿(mǎn)足人們迫切希望回歸大自然愿望,正確的引導人們在健康的環(huán)境中體驗農家生活。真正的把文化特色融入到農家樂(lè )旅游中去,將零星分散的熱點(diǎn)文化和景點(diǎn)串聯(lián)起來(lái),形成旅游項目群,形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品,留住游客,從而增加市場(chǎng)份額,贏(yíng)得更多的顧客同時(shí),科學(xué)合理適度地開(kāi)發(fā)利用資源,使當地的社會(huì )經(jīng)濟生態(tài)環(huán)境健康協(xié)調發(fā)展。

  3、可能成功的因素

  “農家樂(lè )”旅游作為一項新的旅游項目,已成為世界潮流農家樂(lè )發(fā)展起來(lái)后,帶來(lái)的不僅僅是消費收入,還有產(chǎn)品信息、項目信息和市場(chǎng)信息,為當地經(jīng)濟的發(fā)展提供了契機。農家樂(lè )成為農民了解市場(chǎng)的“窗口”,成為城市與鄉村互動(dòng)的橋梁。各地游客為農村帶來(lái)了新思想、新觀(guān)念,使農民及時(shí)了解到市場(chǎng)信息,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)需求相接軌。我們的優(yōu)勢在于:首先,我們最大的特色在于將虛擬的網(wǎng)絡(luò )農場(chǎng)和牧場(chǎng)移接到現實(shí)中,人們可以真實(shí)的感受摘菜的樂(lè )趣;其次,休閑活動(dòng)的豐富多彩,包括篝火晚會(huì )、拔河、會(huì )議、餐飲、住宿、打球、垂釣、棋牌、燒烤、KTV、影視等;最后,我們休閑娛樂(lè )環(huán)境優(yōu)雅舒適,飲食衛生安全,消費合理,價(jià)格實(shí)惠,多種經(jīng)營(yíng)渠道相結合,好的服務(wù)才能贏(yíng)得更多的回頭客。

  二、可行性分析

  1、返璞歸真農莊新項目的市場(chǎng)分析

  1.1農家樂(lè )的市場(chǎng)潛力

  農家樂(lè )是新興的旅游休閑形式,是農民向城市現代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。一般來(lái)說(shuō),農家樂(lè )的業(yè)主利用當地的農產(chǎn)品進(jìn)行加工,滿(mǎn)足客人的需要,成本較低,因此消費就不高了。而且農家樂(lè )周?chē)话愣际敲利惖淖匀换蛱飯@風(fēng)光,可以舒緩現代人的緊崩的思緒,因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。

  1.2、農家樂(lè )的消費群體市場(chǎng)

  調查顯示,收入在2000-5000之間的群體有將近60%的人對農家樂(lè )有興趣,30%的人很有興趣,收入在5000-7000之間的群體有40%的人對農家樂(lè )有興趣,超過(guò)50%的人對于農家樂(lè )很有興趣,收入在7000-10000之間的群體也有40%的人對農家樂(lè )有興趣,40%的人很感興趣,隨著(zhù)收入的提高,對農家樂(lè )的態(tài)度逐漸轉低。分析得出,農家樂(lè )的消費模式符合低中層次收入人群的消費習慣,高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費方式,由于目前我國以中低收入群體為主,由此推斷,農家樂(lè )存在巨大的市場(chǎng)。

  1.3新項目的市場(chǎng)

  網(wǎng)絡(luò )農場(chǎng)游戲自推出以來(lái)就受到了眾多網(wǎng)友的青睞,紛紛加入其中。該游戲以極快的速度“席卷”全國,網(wǎng)民們在玩游戲的同時(shí)身心也得到了放松。但網(wǎng)絡(luò )農場(chǎng)游戲畢竟屬于虛擬世界,網(wǎng)民們只能通過(guò)點(diǎn)擊鼠標參與其中,從中感受到快樂(lè ),于是我們想著(zhù)將游戲搬進(jìn)現實(shí)生活。對于它是否具有現實(shí)化的可能性,城市人對于以農家生活來(lái)釋放壓力的方式很有好感,這對于我們推廣農家樂(lè )的新項目來(lái)說(shuō),新的農家樂(lè )模式肯定會(huì )受到大家的歡迎。調查結果顯示消費者對于開(kāi)心農場(chǎng)現實(shí)運作的態(tài)度,很直觀(guān)的可以看出,超過(guò)60%的人對此持積極態(tài)度,這說(shuō)明新的農家樂(lè )模式有很強的生存能力。

  1.4新項目的優(yōu)勢

  根據消費者對新項目的優(yōu)勢調查顯示,新模式自主性強,參與性高,以及新模式有助于聯(lián)絡(luò )感情這兩個(gè)成為了消費者認為的最大優(yōu)勢,這兩個(gè)優(yōu)勢帶動(dòng)農家樂(lè )的新型模式,通過(guò)現代化的管理和有效的營(yíng)銷(xiāo)方式,新的農家樂(lè )模式將會(huì )獲得成功。

  2.農家樂(lè )的消費者分析

  2.1總體消費態(tài)勢

  農家樂(lè )作為休閑農業(yè)和鄉村旅游的典型代表,正日益受到城市游客的青睞。在當今經(jīng)濟高速發(fā)展的時(shí)代,便捷休閑的農家樂(lè )成為了時(shí)下風(fēng)行的旅游方式和習慣,農家樂(lè )融合餐飲、住宿、休閑、體驗參與等各種休閑元素,吸引著(zhù)不同層次的消費者。近年來(lái),隨著(zhù)農家樂(lè )經(jīng)營(yíng)方式的逐步創(chuàng )新,產(chǎn)業(yè)的規模效應逐漸顯現,市場(chǎng)需求促使其產(chǎn)業(yè)鏈向下游和上游延伸,農家樂(lè )消費呈現出逐步擴大的態(tài)勢。

  2.2消費者分析

  2.2.1農家樂(lè )旅游更受女性的青睞

  本次調查結果顯示,31%的女性很喜歡農家樂(lè )的出游方式,相應的男性這一比例只有22%,60%的女性對農家樂(lè )有興趣,男性只有51%對農家樂(lè )有興趣,由此說(shuō)明,農家樂(lè )這種出游方式更受女性青睞,因為農家樂(lè )符合女性的出游習慣,簡(jiǎn)單、便捷卻又能體驗生活,相對來(lái)說(shuō)男性更喜歡出游到更遠和更冒險的地方。

  2.2.2農家樂(lè )旅游受年輕人和老年人的喜愛(ài)

  調查顯示,在18歲以下的年輕人中有超過(guò)67%的人對農家樂(lè )有興趣,在18-25歲志間的年輕人中這一比例達到87%,而在45歲以上的老年人中這一比例高達94%,相對于年輕人和老年人的態(tài)度,中年人對農家樂(lè )感興趣的比例剛過(guò)60%,分析得出,這是因為年輕人喜歡農家樂(lè )的氣氛和體驗項目,而老年人則熱衷于運動(dòng)量較少的出游方式。

  2.2.3農家樂(lè )更受工作壓力大的群體的歡迎

  調查顯示,在所列舉的職業(yè)中,醫護人員、技術(shù)人員、等工作壓力大的職業(yè)群體更喜歡農家樂(lè )的出游方式,因為在沒(méi)有長(cháng)假的情況下,對于工作壓力較大的職業(yè)群體來(lái)說(shuō),便捷而又可以參與體驗項目的農家樂(lè )就成了其最好的出游方式。

  2.2.4.1 負擔小的家庭更喜歡農家樂(lè )的出游方式

  調查顯示,未婚的人群中,對農家樂(lè )感興趣的比例有93%,在已婚無(wú)小孩的家庭中對農家樂(lè )感興趣的比例也有92%,而相反,已婚有小孩的家庭中就有36%的人不感興趣。分析得出,未婚人群和已婚無(wú)小孩群體家庭負擔小,更喜歡農家樂(lè )的出游方式。

  由此可見(jiàn),農家樂(lè )的主要消費群體集中在女性、年輕人和老年人、受工作壓力大的群體及負擔小的家庭。我們將以他們作為目標群體。農家樂(lè )旅游開(kāi)發(fā)中,要堅決反對絕對商品化,要堅持農家樂(lè )旅游開(kāi)發(fā)的生態(tài)性和有限性,不能一味地強調經(jīng)濟性三是貪大求洋,貪大貪快近年全國上下興起了一股建“農家樂(lè )”項目的熱潮,一些鄉鎮甚至有村村建“農家樂(lè )”的態(tài)勢但不少項目由于環(huán)境缺乏打造,尤其是自身缺乏特色,打著(zhù)開(kāi)展農家樂(lè )的旗幟,建筑裝飾城市化,鄉土環(huán)境氛圍不足,片面求大求洋,旅游方式缺乏參與性,讓人感覺(jué)鄉村出游與在城里住行沒(méi)多大區別,降低了“農家樂(lè )”的吸引力影響力,這種情況顯然并不科學(xué)合理

  2.2.4.2 規劃設計科學(xué)合理性原則的缺失

  一是相當多的農家樂(lè )旅游規劃存在“城市化”傾向農家樂(lè )的優(yōu)勢在“農”字,農村風(fēng)光,農家飯菜,農事活動(dòng),這些才是吸引城里人的法寶而在當前,一些“農家樂(lè )”定位不準,建筑裝飾城市化,鄉土環(huán)境氛圍不足,吃的是城里買(mǎi)的菜,住的與城里價(jià)格一樣的標準間,多數時(shí)間也只是玩牌聊天,片面求大求洋,旅游項目未能深入挖掘鄉村旅游資源和環(huán)境的文化內涵,農家樂(lè )活動(dòng)存在“城市化”傾向

  二是未能很好地貫徹因地制宜原則農家樂(lè )開(kāi)發(fā)隨心所欲,特別是郊區農家樂(lè )大多按長(cháng)官意志辦,片面追求規模擴張,忽視農家文化的深度挖掘,造成項目設置的單調性和同質(zhì)性經(jīng)營(yíng)戶(hù)普遍各自為政,片面追求面的擴張,各類(lèi)資源和要素未能得到充分整合和利用農家樂(lè )經(jīng)營(yíng)項目還比較原始單一,品位不高,僅局限于展示農家活農家菜農家景,忽視了對鄉土風(fēng)情民谷傳統名勝古跡等文化內涵的挖掘和利用;局限于“凡座茶樓幾張桌子喝喝茶吃吃飯打打牌”的經(jīng)營(yíng)模式,缺乏對休閑文化觀(guān)光文化和娛樂(lè )文化等旅游產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)

  三是“農家樂(lè )”項目設計缺乏地方特色由于無(wú)知和商業(yè)的利益驅使,農家樂(lè )旅游,“鄉野土”三味不濃的現象隨處可見(jiàn)比如有一些景點(diǎn)為了迎合旅游者的口味,在原有的旅游方式中“瞎編”農家樂(lè );還有的景點(diǎn)所謂的開(kāi)發(fā)者為了降低成本,自己想當然的編造農家樂(lè );也有一些地方打著(zhù)開(kāi)展農家樂(lè )的旗幟,不考慮資源市場(chǎng)等情況而任意開(kāi)發(fā)建設,導致農家樂(lè )缺乏品位泛濫化庸俗化

  3.2.4.3農家樂(lè )旅游項目建設施工混亂無(wú)序

  一是有規不依的現象比比農家樂(lè )旅游規劃未能得到嚴格實(shí)施,有法不依執法不嚴以權代法的現象仍然存在;隨意更改和違反規劃盲目建設的現象屢禁不止;零星建設,禁而不止,農家樂(lè )旅游綜合開(kāi)發(fā)率低的問(wèn)題仍在不少地方存在

  二是忽視地域性的生態(tài)要求農家樂(lè )旅游資源一經(jīng)開(kāi)發(fā),原生態(tài)的自然環(huán)境就難以復原如果開(kāi)發(fā)失當,事后再來(lái)糾正將要付出沉重的代價(jià),然而,各地的農家樂(lè )旅游資源蘊藏情況并不十分清楚,景點(diǎn)的衛生狀況也不容樂(lè )觀(guān),經(jīng)營(yíng)者破壞環(huán)境現象時(shí)有發(fā)生

  三是農家樂(lè )開(kāi)發(fā)一哄而起遍地開(kāi)花農家樂(lè )休閑旅游迅速發(fā)展,帶動(dòng)了新一輪農家樂(lè )熱,一些農戶(hù)看到農家樂(lè )生意火爆,在沒(méi)有統一規劃市場(chǎng)預測的情況下,倉促上馬,盲目開(kāi)發(fā),存在亂搭建濫開(kāi)發(fā)的現象加上農家樂(lè )旅游具有分散性松散性特點(diǎn),如果缺乏空間布局規劃和發(fā)展體系規劃的引導和指導,勢必造成個(gè)別區域整個(gè)農家樂(lè )產(chǎn)業(yè)的發(fā)展處于盲目跟風(fēng)一哄而上布局分散低水平重復建設的局面

  3.2.4.4農家樂(lè )保護與管理的缺位

  一是對農家樂(lè )旅游規劃實(shí)施的管理體制不嚴由于沒(méi)有統一的旅游開(kāi)發(fā)規劃和開(kāi)發(fā)監管機制,在開(kāi)發(fā)中政府引導乏力,各地各自為陣,導致農家樂(lè )開(kāi)發(fā)的盲目性和無(wú)序性,致使部分旅游資源開(kāi)發(fā)過(guò)度,造成了資源浪費同時(shí)開(kāi)發(fā)的許多項目雷同,模擬照搬別人的項目較多還有一些農家樂(lè )景區雖然制定了旅游發(fā)展規劃,但也只停留在規劃文本上,不依規劃辦事

  二是規劃管理體制層面上的混亂農家樂(lè )旅游規劃一直未能納入到旅游規劃管理職能部門(mén)的審批管理之內,而是由農業(yè)或林業(yè)部門(mén)一手操辦,形成管理上的兩張皮現象,因此,有些管理不規范的地方就會(huì )出現農家樂(lè )之間農家樂(lè )與飯店之間的不正當競爭,這類(lèi)現象在景區的旅游飯店與農家樂(lè )之間尤為突出

  三是存在破壞資源和環(huán)境現象大部分農家樂(lè )的生態(tài)環(huán)境都比較好,隨著(zhù)農家樂(lè )的大力發(fā)展,游客大量的涌入,一些農家樂(lè )環(huán)境衛生條件越來(lái)越臟亂差,隨意處理生活垃圾,造成環(huán)境污染,一些不可再生的資源和環(huán)境已經(jīng)遭到了破壞這與回歸自然這一旅游主題相背離加上旅游立法環(huán)境管理和監督機制不健全,開(kāi)發(fā)者把農家樂(lè )旅游當成一種標簽招徠游客,許多農家樂(lè )旅游點(diǎn)一開(kāi)發(fā)就變味,理不順開(kāi)發(fā)與保護的關(guān)系這不僅造成農家樂(lè )旅游資源的永久性破壞,還對旅游者產(chǎn)生誤導

  4、出路和對策

  4.1規范政府的主體行為,走節約高效可持續發(fā)展之路

  農家樂(lè )旅游開(kāi)發(fā)是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀(guān)需要,但農家樂(lè )旅游項目是一項長(cháng)期性的任務(wù),需要投入大量的人力財力和物力,急于求成將于事無(wú)補因此,政府要高度重視,增強緊迫感,抓住機遇,切實(shí)加強對發(fā)展農家樂(lè )旅游的領(lǐng)導,將發(fā)展農家樂(lè )作為一件大事來(lái)抓;要明確發(fā)展思路,突出工作重點(diǎn),將發(fā)展農家樂(lè )提升到培植區域新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)的位置來(lái)抓,把發(fā)展農家樂(lè )旅游與促進(jìn)社會(huì )主義新農村建設有機結合起來(lái)整合當地現有農家樂(lè )資源,有針對性地加強引導,在現有具備一定規模的農家樂(lè )中扶持培育龍頭,讓其發(fā)揮標桿示范作用通過(guò)組建農家樂(lè )專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì ),提高其組織化程度通過(guò)市場(chǎng)運作,行業(yè)規范,引導當地農家樂(lè )有序競爭,良性發(fā)展,逐漸形成氣候

  4.2持旅游資源的永續利用

  開(kāi)發(fā)農家樂(lè )旅游資源,應樹(shù)立長(cháng)遠觀(guān)念,正確認識人文旅游資源的價(jià)值,確立自然旅游資源和人文旅游資源共同開(kāi)發(fā)的戰略,強化人文旅游資源開(kāi)發(fā),增加旅游文化內涵因為文化是旅游的靈魂,只有真正把文化特色融入農家樂(lè )旅游中去,農家樂(lè )旅游才能持續發(fā)展要通過(guò)文化的挖掘整理弘揚和保護,將零星分散的地方文化和景點(diǎn)串聯(lián)起來(lái),形成旅游項目群,形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品,留住游客同時(shí),還要科學(xué)合理適度地開(kāi)發(fā)利用資源,使當地的社會(huì )經(jīng)濟生態(tài)環(huán)境健康協(xié)調發(fā)展

  4.3.提高農家樂(lè )旅游規劃設計水平

  科學(xué)規劃是農家樂(lè )開(kāi)發(fā)健康發(fā)展的關(guān)鍵而彰顯特色又是提升規劃水平和品位的基礎農家樂(lè )是一個(gè)投入較小市場(chǎng)較大收益較快的旅游項目,要避免項目雷同一哄而上盲目競爭無(wú)序發(fā)展的現象,就必須按照農家樂(lè )發(fā)展的趨勢和旅游發(fā)展的大環(huán)境進(jìn)行精心的規劃,既要適應大眾消費,又要體現不同層次的消費要求,要根據不同地域自然環(huán)境及文化特色,因地制宜,有序地發(fā)展,避免相互效仿雷同,而培育特色實(shí)現錯位發(fā)展又是其中必須研究和解決的關(guān)鍵問(wèn)題在實(shí)際操作過(guò)程中,必須以差異和特色確定主題,以民俗和建筑體現風(fēng)格,以

  淳樸和溫馨營(yíng)造氛圍以“吃農家飯住農家屋干農家活賞農家景購農家物享農家樂(lè )”為主要內容,深度挖掘農家樂(lè )的內涵,充分開(kāi)發(fā)農業(yè)旅游生活體驗綠色飲食鄉村度假等多樣化功能,突出農村天然樸實(shí)綠色清新的環(huán)境氛圍,強調天趣閑趣野趣,盡力展現鄉村旅游的獨特魅力,絕不能走“公園化景區化”的道路

  4.4.打造農家樂(lè )精品,塑造區域整體品牌

  按照農家樂(lè )發(fā)展規劃的要求,結合當地農家樂(lè )景區和旅游線(xiàn)路的特色,確定各自的具體主題,組織開(kāi)發(fā)農家樂(lè )產(chǎn)品,將農家樂(lè )資源與其他自然和人文旅游資源的開(kāi)發(fā)有機結合,努力形成對旅游者更具吸引力的旅游區和旅游線(xiàn)路開(kāi)展農家樂(lè )既不能為滿(mǎn)足少數客戶(hù)要求而使之“城市化”,也并非越“土”越好,而要花大力氣,逐步把現代化的服務(wù)和設施與農村古樸民居民風(fēng)民俗緊密結合起來(lái)城鄉文化的差異不同地區不同民族文化的差異是農家樂(lè )旅游的重要吸引物,其差異越大,吸引力也就越大因此,各地發(fā)展農家樂(lè )要與民俗旅游健身旅游勞動(dòng)休閑旅游相結合,推出精特節目,提升旅游品位,擴大農家樂(lè )的活動(dòng)內容,增加農家樂(lè )的趣味性和參與性選擇具有典型意義的活動(dòng),如植樹(shù)節,土地日環(huán)境保護日等吸引旅游者參與其中,加深游客的印象和受教育的效果

  4.5加強對農家樂(lè )管理體制改革,增強農家樂(lè )旅游產(chǎn)業(yè)整體效益

  農戶(hù)在申請開(kāi)辦農家樂(lè )時(shí)必須四證(衛生許可證安全許可證旅游從業(yè)人員崗前培訓證經(jīng)營(yíng)許可證)俱全調查顯示,在影響消費者選擇農家樂(lè )最重要的因素中,農家樂(lè )是否合法和安全是消費者最關(guān)心的問(wèn)題。 “農家樂(lè )”協(xié)會(huì )有規范該項目的管理促進(jìn)有序競爭和可持續發(fā)展確保游客合法權益及村民基本利益合理體現等義務(wù)協(xié)會(huì )應制定章程規范服務(wù)行為,堅持五個(gè)統一:統一規劃統一管理統一授牌統一收費標準統一宣傳促銷(xiāo)對提出申請的農戶(hù)堅持以“政治思想好個(gè)人素質(zhì)高居住環(huán)境美配套設施全”的標準進(jìn)行嚴格的考察和審批,并進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤管理,對不符合要求,不達標準的經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行摘牌并停止營(yíng)業(yè)可借鑒星級賓館評定辦法對農家樂(lè )進(jìn)行等級劃分,從基礎條件安全標準衛生標準資源與環(huán)境保護綜合管理接待設施服務(wù)質(zhì)量要求和選擇項目等幾個(gè)方面對農家樂(lè )進(jìn)行綜合評價(jià)農戶(hù)家中的客房在面積上必須達到規定標準,干凈整潔明亮通風(fēng)是最基本的要求

  三、市場(chǎng)定位

  1、產(chǎn)品概念:

  農趣,休閑,健康,自然,環(huán)保。

  2、產(chǎn)品定位:

  特色突出,優(yōu)勢明顯,原滋原味,返璞歸真,回歸自然,體驗生活

  休閑娛樂(lè )是人們去農家樂(lè )的首要目的,體驗農家生活其次,所以農家樂(lè )一定要抓住消費者這個(gè)心理趨勢。由于地理位置不同差異性也就很大,它們的自身規模及配套設施都是制約它發(fā)展的必備條件.如果不對自己量身栽制有獨特定位,是必會(huì )形成一個(gè)品位,沒(méi)有新意會(huì )讓游玩的客人感到農家就一個(gè)樣,這樣就尚失品位性,在整個(gè)旅游市場(chǎng)就沒(méi)有感召力,所以農家樂(lè )的定位非常重要,要有明顯的定位。

  四、營(yíng)銷(xiāo)模式

  1、企業(yè)提升自身經(jīng)營(yíng)能力

  1.1增加有形設施的“體驗”色彩

  有形設施主要包括景區的建筑、游樂(lè )設施、停車(chē)場(chǎng)、飯店、商店以及洗手間等。在傳統營(yíng)銷(xiāo)中,一般僅僅考慮到這些設施的功能和效用,而忽略了他們對于營(yíng)造整體體驗情景的作用。誠然,完善、方便的設施是旅游經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必不可少的條件,然而在體驗營(yíng)銷(xiāo)中,僅僅擁有完善、方便的設施是遠遠不夠的,還要讓這些設施發(fā)揮自己獨特的“加強體驗”的功效。如設施的外觀(guān)形態(tài)要與體驗主題保持一致、設施要體現與游客的互動(dòng)感等。

  1.2提升無(wú)形服務(wù)

  旅游業(yè)是典型的服務(wù)行業(yè),而旅游產(chǎn)品是一種特殊的產(chǎn)品,不僅包括有形的產(chǎn)品成分,也含有相當大的無(wú)形服務(wù)成分,并且服務(wù)的優(yōu)劣往往是決定旅游者是否回頭的關(guān)鍵因素。旅游業(yè)中的服務(wù)由其從業(yè)人員提供,主要包括企業(yè)后臺管理人員、維護設施與園內秩序、清潔人員、前臺面對游客提供服務(wù)的人員、為游客表演的人員以及任何可以與公司品牌相關(guān)的人,提升服務(wù)質(zhì)量最終還是要從員工著(zhù)手。員工應為游客提供充滿(mǎn)親情的、細致入微的人性化服務(wù)。因此,應培訓員工與游客溝通、提供人性化服務(wù)的意識和能力。

  1.3設計互動(dòng)體驗過(guò)程

  體驗性和參與性強的項目是吸引目標客戶(hù)群體的首要因素,所以在給傳統的設施和服務(wù)加上體驗色彩后,最后的體驗要素就是加入互動(dòng)體驗過(guò)程,整合所有的體驗要素,將旅游產(chǎn)品用體驗包裝起來(lái),最終為游客呈現出一個(gè)完整的體驗產(chǎn)品。如果說(shuō)塑造前面兩個(gè)因素是為主題服務(wù)的話(huà),互動(dòng)體驗過(guò)程就是塑造主題,是體驗因素中最關(guān)鍵的.一環(huán),也是體驗營(yíng)銷(xiāo)區別于傳統營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)所在。如用聲音、氣味等刺激游客的聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)等多種感官器官,創(chuàng )建主題場(chǎng)景等。

  2、社會(huì )各界積極參與

  2.1采用市場(chǎng)運作模式

  由于農家樂(lè )的業(yè)主——農戶(hù)自身資金嚴重缺乏,沒(méi)有能力進(jìn)行規模投資與開(kāi)發(fā),且農戶(hù)管理水平低下,缺乏現代旅游管理、營(yíng)銷(xiāo)理念和相關(guān)知識。因此,在農家樂(lè )的開(kāi)發(fā)與管理上應該大力吸引社會(huì )資金、技術(shù)與人才,可以采用靈活的融資手段,如資金入股、資源入股、技術(shù)入股等,采用現代公司制度進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。

  2.2打造產(chǎn)業(yè)鏈

  由于現階段大部分的農家樂(lè )都是農戶(hù)自身憑著(zhù)對市場(chǎng)需求的嗅覺(jué)自發(fā)開(kāi)發(fā)的,普遍存在規模小,服務(wù)差,營(yíng)銷(xiāo)不力,特色不明顯等問(wèn)題。且農家樂(lè )之間各自為戰,發(fā)展小而全,不能形成整體優(yōu)勢和規模優(yōu)勢。因此應該打造經(jīng)營(yíng)比較規范、且在消費者心中有一定美譽(yù)度的五星級農家樂(lè )為核心,對農家樂(lè )進(jìn)行資源整合,使之成為一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。實(shí)現“食、宿、行、游、購、娛”一條龍服務(wù)。

  2.3依托現有旅游資源,構筑精品旅游線(xiàn)路

  根據當地豐富人文景觀(guān)和自然景觀(guān)資源。農家樂(lè )的開(kāi)發(fā)可以依托已有的旅游資源,根據不同的主題和需求構筑不同的旅游線(xiàn)路,以滿(mǎn)足不同游客的需求。如針對本地一般休閑游客,推出純農家樂(lè )休閑線(xiàn)路;而針對外地觀(guān)光游客,可以結合其余有名景點(diǎn)推出線(xiàn)路。

  2.4旅行社介入

  由于目前農家樂(lè )旅游尚不規范,因此大多數的農家樂(lè )沒(méi)有旅行社的介入和推廣,這無(wú)疑對農家樂(lè )的旅游推廣不利。加強同旅行社的聯(lián)系與合作,將農家樂(lè )的旅游放入旅行社的旅游菜單,使其大力推廣農家樂(lè )旅游項目,這對農家樂(lè )的發(fā)展有著(zhù)重要的意義。

  2.5開(kāi)通旅游專(zhuān)線(xiàn),實(shí)現公交延伸

  交通是影響旅游的重要因素,交通狀況的好壞直接關(guān)系到游客的多少,鑒于農家樂(lè )大多分布在市郊,且農家樂(lè )的主要目標群體也是市內的居民。因此,可以采取開(kāi)通市內到各農家樂(lè )區域的旅游專(zhuān)線(xiàn)。在有條件的地方,可以在原來(lái)公交的線(xiàn)路上實(shí)行延伸,以方便市民去農家樂(lè )旅游。此舉將大大增加農家樂(lè )的游客數量,極大地促進(jìn)農家樂(lè )旅游的發(fā)展。

  五、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、產(chǎn)品策略:

  主打開(kāi)心農場(chǎng),多種休閑娛樂(lè )活動(dòng)有機結合

  1.1核心產(chǎn)品:

  現實(shí)版開(kāi)心農場(chǎng)

  網(wǎng)絡(luò )農場(chǎng)游戲自推出以來(lái)就受到了眾多網(wǎng)友的青睞,紛紛加入其中。該游戲以極快的速度“席卷”全國,網(wǎng)民們在玩游戲的同時(shí)身心也得到了放松。但QQ農場(chǎng)游戲畢竟屬于虛擬世界,網(wǎng)民們只能通過(guò)點(diǎn)擊鼠標參與其中,從中感受到快樂(lè ),于是我們想著(zhù)將游戲搬進(jìn)現實(shí)生活。我們的農家樂(lè )最大的特色是有一個(gè)現實(shí)版的開(kāi)心農場(chǎng)

  1.1.1農場(chǎng)的獲得

  市民們在支付了280元的費用后,即可獲得一塊面積為20平方米土地一年的使用權,可以自己給擁有的土地取名,在每塊土地的一角都插有一塊告示牌,上面寫(xiě)著(zhù)農場(chǎng)的名字以及農場(chǎng)主的名字等等,在農場(chǎng)的周?chē)有用竹條圍起來(lái)的柵欄,預示著(zhù)這一塊土地只屬于一個(gè)農場(chǎng)主,比如:“歸園田居”、“咱家菜園”、“開(kāi)心菜園”此外,在這塊土地上種什么也是自己說(shuō)了算,市民們可根據自己的喜好種植各種蔬菜瓜果,種子可以向農家樂(lè )購買(mǎi),由農家樂(lè )免費提供純天然的有機肥。

  1.1.2農場(chǎng)怎么玩?住中式四合院種蔬菜養兔子

  這個(gè)現實(shí)版的“開(kāi)心農場(chǎng)”,初步計劃分為“開(kāi)心農場(chǎng)”和“開(kāi)心牧場(chǎng)”,在“開(kāi)心農場(chǎng)”里,開(kāi)心農夫們可在服務(wù)區自由選擇栽種的菜品,既有蔬菜,還有草莓和獼猴桃等水果。然后在專(zhuān)業(yè)農藝人員的指導下,挑個(gè)好日子,把自己精心挑選的作物種下去。在“開(kāi)心牧場(chǎng)”里面,農夫們還可以飼養牛、兔子、山羊等動(dòng)物。農場(chǎng)里的專(zhuān)業(yè)人員會(huì )教你在什么時(shí)候、什么樣的天氣下澆灌,遇到惡劣天氣怎么應對,這可是一門(mén)學(xué)問(wèn)。農田里將采用全生態(tài)的方式,全部用山泉灌溉,并且開(kāi)心農夫們住的房屋,全為中式現代四合院。

  1.1.3能不能“偷菜”?可遠程監控莊稼約好友一起“偷”

  和網(wǎng)絡(luò )版相似的,就是到好友農田里偷菜,幾個(gè)好朋友邀約一起去租用農田,相互之間“偷”一把,未嘗不可。未來(lái)還將開(kāi)通網(wǎng)絡(luò )版的“開(kāi)心菜園”,每個(gè)顧客都可以在網(wǎng)站上看到自己農田的成長(cháng)情況,并且了解到農場(chǎng)的新動(dòng)態(tài),讓菜園更接近城里人“自家地”的感覺(jué)。雖然在網(wǎng)絡(luò )上,大家都在擔心偷菜的問(wèn)題,可在現實(shí)版的“開(kāi)心農場(chǎng)”里,開(kāi)心農夫們擔心得更多的則是菜地長(cháng)蟲(chóng)、小兔子餓肚子的事情,F實(shí)版的“開(kāi)心農場(chǎng)”將實(shí)施網(wǎng)絡(luò )遠程監控,農場(chǎng)主人可以通過(guò)手機進(jìn)行遠程監控,看管自己的莊稼。如果農場(chǎng)主人太繁忙,也可以委托農場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)農藝人員代為管理。

  1.1.4游戲規則

  現實(shí)版的開(kāi)心農場(chǎng)取材于網(wǎng)絡(luò )游戲,因此在確定游戲規則時(shí),我們將游戲規則也一同搬了出來(lái),并根據實(shí)際情況作了一定調整。市民們除了可以老老實(shí)實(shí)地耕作獲取果實(shí)外,還可以從好友處偷取;自己種出來(lái)的果實(shí)可以自行帶走,也可以以市場(chǎng)價(jià)賣(mài)給農家樂(lè );有專(zhuān)門(mén)的工作人員對市民的勞作時(shí)間等進(jìn)行統計,當累計勞作時(shí)間達到一定程度后,農家樂(lè )將向農場(chǎng)主派發(fā)種子或菜苗等,以資鼓勵,勞作時(shí)間越長(cháng),獎勵的種子就越“高級”。 “虛擬世界和現實(shí)生活之間畢竟有很大差異,如果將游戲規則完全照搬可能面臨不適用的問(wèn)題。在現實(shí)版開(kāi)心農場(chǎng)中,如果農場(chǎng)主無(wú)暇照管菜園,也不用擔心菜遭遇長(cháng)蟲(chóng)或干旱甚至被偷的情況,因為有專(zhuān)門(mén)的工作人員對各場(chǎng)主的農場(chǎng)進(jìn)行照管。同時(shí),如果發(fā)現有人未經(jīng)允許偷菜,就由工作人員對偷菜者進(jìn)行罰款,并在專(zhuān)用的QQ群中進(jìn)行通報。而諸如幫好友除草、殺蟲(chóng)、澆水等其他一些游戲規則,因為不適應現實(shí)版農場(chǎng)的需要,也被淘汰。很多市民是跟親朋好友一起來(lái)這里種地的,種完地還可以在農家樂(lè )里休閑一下,品嘗品嘗農家味道的小菜,十分愜意。在這個(gè)過(guò)程中,大家互相交流,對于加強彼此間的關(guān)系確實(shí)有很大的作用。一到周末,這里就會(huì )聚集很多人,都是來(lái)打理農場(chǎng)的。每當這時(shí),農場(chǎng)內就會(huì )十分熱鬧,挖地、平整、打窩、播種、澆灌一派農忙景象。

  1.2多種休閑娛樂(lè )活動(dòng)相結合

  1.2.1戶(hù)外休閑:篝火晚會(huì )、拔河、打球、垂釣、燒烤

  工作和學(xué)習的壓力將許多都市人束縛在一個(gè)狹小的空間里,越來(lái)月的人渴望有一個(gè)釋放壓力和放松心情的自由環(huán)境,由此我們推出的戶(hù)外休閑活動(dòng)可以讓來(lái)到這里的人體驗一種全新的生活。篝火晚會(huì ):讓你逃離都市燈紅酒綠的繁華夜景,體驗最原滋原味的農家夜晚,多彩的節目讓夜晚不再空虛;拔河:增強團結的力量;垂釣,利用“姜太公釣魚(yú)——愿者上鉤”、“任憑風(fēng)浪起,穩坐釣魚(yú)臺”等一些為國人所熟知這一典故,適當開(kāi)發(fā)一些釣魚(yú)場(chǎng)地和設施。

  1.2.2戶(hù)內娛樂(lè ):會(huì )議、餐飲、住宿、KTV、影視、棋牌

  我們提供的食物都是自制的,自制刁子魚(yú),自制臘肉,清燉正宗土雞,都是絕好佳肴。還可以吃上自己親手種的、摘的蔬菜水果,別有一番滋味。你可以選擇親手下廚,也可以吃現成的,我們提供最原始的農家廚具。

  農家獨特的會(huì )議室讓你體驗另一種開(kāi)會(huì )方式,以全新的心情參加枯燥無(wú)味的會(huì )議。我們在傳統的農家樂(lè )基礎上融入了新的元素,現實(shí)版開(kāi)心農場(chǎng)和多種娛樂(lè )休閑活動(dòng)有機結合將會(huì )開(kāi)創(chuàng )農家樂(lè )不一樣的前景

  2、價(jià)格策略

  在定價(jià)方面,通過(guò)調查發(fā)現顧客對價(jià)格極其敏感,低價(jià)有利于刺激市場(chǎng)迅速增長(cháng),因此采取滲透定價(jià),滲透定價(jià)要求新產(chǎn)品價(jià)格相對較低,所以才能有效地吸引大量顧客、提升市場(chǎng)占有率。

  3、營(yíng)銷(xiāo)渠道

  3.1信息來(lái)源:

  顧客主要的信息來(lái)源是通過(guò)親友介紹、旅行社、報紙或雜志及其他渠道,因此要加強在網(wǎng)絡(luò )方面的廣告宣傳,吸引更多的顧客,

  3.2經(jīng)營(yíng)方式:

  3.2.1直接經(jīng)營(yíng):顧客自行選擇靈活的時(shí)間,前來(lái)休閑旅游

  3.2.2電話(huà)預訂:確定時(shí)間,提前預定,參與人數,活動(dòng)安排

  3.2.3 網(wǎng)上預訂:進(jìn)軍電子商務(wù),開(kāi)設網(wǎng)上預定。加盟長(cháng)沙農家樂(lè )網(wǎng),采取網(wǎng)上預定圍攏不同的消費者,讓工作學(xué)習忙的人群靈活的選擇時(shí)間,不但可以合理的安排活動(dòng),還可以避免人多擁擠的情況。

  3.2.4聯(lián)合經(jīng)營(yíng):與旅行社合作,擴大旅客范圍,增加市場(chǎng)份額。

  4、促銷(xiāo)

  市場(chǎng)導入期,我們將做大量的廣告宣傳,例如傳單、網(wǎng)站發(fā)布信息、優(yōu)惠餐券、在學(xué)校社團主辦雜志登廣告等。

  農場(chǎng)有專(zhuān)門(mén)的工作人員對市民的勞作時(shí)間等進(jìn)行統計,當累計勞作時(shí)間達到一定程度后,農家樂(lè )將向農場(chǎng)主派發(fā)種子或菜苗等,以資鼓勵,勞作時(shí)間越長(cháng),獎勵的種子就越“高級”,吸引更多的回頭客。但是對“回頭客”和口碑傳播的迷信,是傳統營(yíng)銷(xiāo)理念最典型的表現。對朋友關(guān)系的依賴(lài)也說(shuō)明經(jīng)營(yíng)戶(hù)的宣傳促銷(xiāo)意識還停留在原始的,被動(dòng)的認識上。采用最多的宣傳促銷(xiāo)手段——發(fā)傳單(或發(fā)名片),也局限在人際的范圍和較原始的手段。主動(dòng)宣傳及參加集體促銷(xiāo)的意識和要求不強,這很難適應旅游休閑消費的需求,需要專(zhuān)業(yè)的培訓、指導和政府的引導。在不同的時(shí)期實(shí)行不同的優(yōu)惠策略,節假日打折優(yōu)惠,團體優(yōu)惠。

  5、市場(chǎng)發(fā)展目標

  我們希望將來(lái)能夠將農莊打造成一個(gè)“商圈式”的休閑區,既有一兩個(gè)固定的拳頭項目,又有一些形式相對靈活的項目。未來(lái)農莊還將繼續推出戶(hù)外拓展基地、沙灘休閑區等新項目,最終把整個(gè)農場(chǎng)打造成為一個(gè)中產(chǎn)階級的聚集“城堡”,甚至能夠吸引汽車(chē)、房地產(chǎn)等高端廣告的進(jìn)入。

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