地產(chǎn)項目策劃書(shū)(15篇)
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，很快就要開(kāi)展新的工作了，當然要定好新的目標，讓我們對今后的工作做個(gè)策劃吧。那么我們該怎么去寫(xiě)策劃書(shū)呢？以下是小編幫大家整理的地產(chǎn)項目策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
地產(chǎn)項目策劃書(shū)1
一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標購房群
四、營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費用預算
八、專(zhuān)業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來(lái)不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，就必須把握時(shí)機，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。
二、項目物業(yè)概述(略)
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線(xiàn)路途徑本案
2、區內康體、娛樂(lè )、休閑設施一應俱全
室外設施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區幼兒園、醫院、購物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小戶(hù)型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶(hù)型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀(guān)
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀(guān)，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區內居民的榮譽(yù)感。(現代住宅不僅要滿(mǎn)足居住的需要，還要滿(mǎn)足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據目標購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應有的個(gè)性和吸引力。
四、目標購房群
1、年齡在——歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在——歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主
家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對策
阻礙：
1、花園內朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。
2、區內商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳。
對策：
1、把區內朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳，究其原因有二。
一是區內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區內人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售;
二、根據區內居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結構、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據物業(yè)項目的自身特點(diǎn)和目標購房群特殊的身份、社會(huì )地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語(yǔ)：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的(給您的)不止是稱(chēng)心滿(mǎn)意的住宅……
輝煌人生
地產(chǎn)項目策劃書(shū)2
一、策劃緣起
東部旅游節日在即，全城熱銷(xiāo)海岸生活
7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區政府主辦的"首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì )暨廣東省少兒藝術(shù)節"即將召開(kāi)，在"東部旅游文化節"同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著(zhù)萬(wàn)科東海岸和心海伽藍的陸續開(kāi)盤(pán)，東部家居生活不斷朝著(zhù)海岸新時(shí)尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng )刊�！丁痢林芸肥巧钲谑泄_(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動(dòng)
《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng )最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶(hù)都將同時(shí)得到分眾傳媒贈送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷
1、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫(xiě)豪宅頌歌：聆聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮故事
5、圖說(shuō)東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區廣告
五、其他配合
全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作
1、采訪(fǎng)國土局、交易中心領(lǐng)導介紹鹽田規劃與發(fā)展藍圖
2、組織看樓專(zhuān)車(chē)免費服務(wù)
3、贈送老板、總經(jīng)理專(zhuān)訪(fǎng)文章
4、請中介公司、專(zhuān)家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養成分更勝于牛奶。對一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內喝完，否則容易變質(zhì)。
現在隨著(zhù)"圣珠紅酒機"的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專(zhuān)利術(shù)(專(zhuān)利號：0321158.4)"盒中袋"式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(cháng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現。
本策劃書(shū)主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其"保鮮"特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。
消費者分析
(1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的"保鮮"功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
(3)現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買(mǎi)，具有比較高的指明購買(mǎi)率，品牌忠誠度比較低。
(4)現有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開(kāi)不能長(cháng)久保鮮存在明顯的不滿(mǎn)，這就成為我們圣珠紅酒機打開(kāi)市場(chǎng)的契機。
產(chǎn)品分析
(1)優(yōu)勢：
◆圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(cháng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費者的需要。
◆口感較好，能滿(mǎn)足一般消費者的需求。
(2)劣勢：
◆產(chǎn)品形象模糊
◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現代感，不夠美觀(guān)大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。
◆價(jià)格較高，不能滿(mǎn)足很多較低收入的消費者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環(huán)境分析
隨著(zhù)國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競爭空前激烈，目前在國內市場(chǎng)，長(cháng)城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著(zhù)全國超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費市場(chǎng)華南地區，長(cháng)城、張裕和王朝三個(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(cháng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長(cháng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.
產(chǎn)品定位策略
價(jià)格定位:
圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。
功能訴求：
圣珠紅酒機與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。
地產(chǎn)項目策劃書(shū)3
前言：
隨著(zhù)會(huì )展經(jīng)濟的泛濫，“展會(huì )，展會(huì )，只展不售”這句話(huà)似乎已成為業(yè)界公認的法則，而企業(yè)參展也僅局限于企業(yè)實(shí)力的展示和品牌知名度的提升，大多數參加展會(huì )的企業(yè)也往往是花錢(qián)賺吆喝，叫好不叫座。這樣的展會(huì )所發(fā)揮的功效也就僅僅局限于行業(yè)內部的交流，離企業(yè)參展實(shí)現銷(xiāo)售的初衷相差甚遠，如此展會(huì )效果也只能讓參展企業(yè)“望展興嘆”。
然而，會(huì )展的存在自然有其存在的原因。展會(huì )作為一種載體，接近了企業(yè)與消費者之間的距離，是一種全方位的溝通和交流方式。展會(huì )給企業(yè)和產(chǎn)品提供了一個(gè)展示平臺，也給消費者提供了更多的選擇機會(huì )。 因此，參展企業(yè)如何利用會(huì )展經(jīng)濟來(lái)創(chuàng )造效益，如何在展會(huì )中實(shí)現銷(xiāo)售，已成為企業(yè)領(lǐng)導者們關(guān)注的焦點(diǎn)。
那么，如何才能在展會(huì )中實(shí)現銷(xiāo)售呢？參展企業(yè)只要合理的利用好展會(huì )的優(yōu)勢，結合企業(yè)和產(chǎn)品的現狀，進(jìn)行充分的籌劃，就一定能取得好的參展效果。前期，三友傳媒為A商業(yè)地產(chǎn)項目提供策劃，參加20xx年秋季房展會(huì )，僅投入幾萬(wàn)元，成功銷(xiāo)售商鋪80余套，銷(xiāo)售額近千萬(wàn)元，用最低的成本，實(shí)現了最大的銷(xiāo)售，創(chuàng )造了歷屆房展會(huì )銷(xiāo)售的歷史新高，使該項目成為了本次房展會(huì )最大的贏(yíng)家。同時(shí)，通過(guò)本次房展會(huì )，迅速為原本處于滯銷(xiāo)狀態(tài)的A項目重啟市場(chǎng)，在展會(huì )結束后的幾個(gè)月中，展會(huì )的熱銷(xiāo)效應得到了延續，實(shí)現了較為理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
一、 合作背景
A項目是一個(gè)出售商鋪產(chǎn)權的商業(yè)地產(chǎn)項目，地處省會(huì )城市郊區，毗鄰正在開(kāi)發(fā)初期的經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，交通發(fā)達，地理位置優(yōu)越，具有較高的投資潛力。但是對于A(yíng)項目來(lái)說(shuō)，由于該地段尚處于開(kāi)發(fā)初期，經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區尚未入駐，項目周邊常駐人口和流動(dòng)人口數量較小，對于一個(gè)商業(yè)項目來(lái)說(shuō)是非常不利的。因此很多人對A項目的投資價(jià)值持懷疑態(tài)度。
但是，由于A(yíng)項目的開(kāi)發(fā)商對項目定位為當前比較受投資者追捧的“產(chǎn)權式商鋪”，即將商場(chǎng)進(jìn)行小面積分割，然后出售單鋪的產(chǎn)權，并為購買(mǎi)商鋪的客戶(hù)代租商鋪，客戶(hù)自購買(mǎi)商鋪之日起即可每月收取一定的租金回報。由于這種投資方式具有較大的吸引力，20xx年x月A項目經(jīng)過(guò)充分準備后正式開(kāi)盤(pán)，在項目開(kāi)盤(pán)初期，這種低總價(jià)、高回報的產(chǎn)權式商鋪一經(jīng)推出，便受到了消費者的搶購。然而，在項目前期火爆銷(xiāo)售過(guò)后，由于前期宣傳推廣不利及大學(xué)城建設的停工，A項目的銷(xiāo)售受到了巨大影響，這種火爆的銷(xiāo)售熱潮在項目開(kāi)盤(pán)僅二個(gè)月便處于銷(xiāo)售停滯狀態(tài)。
在A(yíng)項目的銷(xiāo)售停滯不前的情況下，開(kāi)發(fā)商決定要換掉目前推廣不力的廣告公司，重新選擇一家有實(shí)力的廣告公司進(jìn)行合作，在推廣上加大力度，通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣來(lái)重啟市場(chǎng)。9月底，A項目的銷(xiāo)售負責人找到了在推廣方面較為知名的三友傳媒，經(jīng)過(guò)初步的探討，結合A項目的現狀，雙方在項目的推廣上碰撞出了令人興奮的新思路。于是，雙方很快達成合作意向，由三友傳媒代替原來(lái)的廣告公司，負責A項目的全案推廣工作。
二、深入市場(chǎng)，調整策略
10月份三友傳媒正式接手A項目全案推廣工作，并成立項目組。項目雖然拿下了，但是項目組的每個(gè)成員的壓力卻是巨大的，因為這畢竟是一個(gè)已經(jīng)處于停滯狀態(tài)的項目，要讓它“起死回生”談何容易。然而，有壓力就有動(dòng)力，項目組成員對該項目進(jìn)行的詳細的市場(chǎng)調研、分析和論證，最后項目組得出的結論是：項目銷(xiāo)售之所以滯銷(xiāo)，是因為消費者對項目的投資前景缺乏信心，由于目前項目周邊消費能力較低，擔心項目正常經(jīng)營(yíng)后的風(fēng)險較大，影響了項目的銷(xiāo)售。因此，要想重啟市場(chǎng)，必須要打消消費者心中的疑慮，重新樹(shù)立消費者對項目投資的信心。這也是前期A(yíng)項目一直打“投資”主題而效果欠佳的主要原因。
問(wèn)題找出來(lái)了，項目組制訂了“先樹(shù)形象，后打投資”的新的推廣思路，并將項目推廣的二次啟動(dòng)時(shí)間定在了10月底的房展會(huì )。10月上旬和中旬，項目組與開(kāi)發(fā)商一起對A項目的形象進(jìn)行的整合，確定了極具吸引力的五大業(yè)態(tài)，并根據這五大業(yè)態(tài)，在電視標版、報紙、雜志、廣播電臺、市區燈箱廣告和車(chē)體廣告等媒體上進(jìn)行了前期的形象宣傳，并對銷(xiāo)售案場(chǎng)和項目建設現場(chǎng)圍墻進(jìn)行了新的形象包裝。在這段時(shí)間內，項目組沒(méi)有打任何關(guān)于A(yíng)項目投資價(jià)值的信息，而只是以塑造項目形象為主，突出項目具有經(jīng)營(yíng)潛力的全新業(yè)態(tài)，通過(guò)近一個(gè)月高密度、大范圍的項目新形象宣傳，使消費者對項目有了新的認知，漸漸對項目的經(jīng)營(yíng)前景產(chǎn)生了信任。
三、尋找突破點(diǎn)，瞄準房展會(huì )
對于商業(yè)項目來(lái)講，要想實(shí)現銷(xiāo)售就必須要突出項目的投資價(jià)值，這就是商業(yè)地產(chǎn)與住宅銷(xiāo)售的差異所在。在形象推廣取得了預期的效果之后，接下來(lái)就要在此基礎上推出“投資”的概念了。消費者對于投資項目，往往喜歡跟風(fēng)，往往認為當前大家都關(guān)注的項目就是最具投資價(jià)值的項目，大家都不關(guān)注的項目都是沒(méi)有投資價(jià)值的，因此，商業(yè)地產(chǎn)的推廣一定要集中火力，在最適宜的時(shí)機推出，營(yíng)造旺銷(xiāo)的氣氛，吸引投資者的關(guān)注，從而實(shí)現銷(xiāo)售。
此時(shí)，離房展會(huì )也越來(lái)越近了，房展會(huì )不僅是房地產(chǎn)項目展示自己實(shí)力，同行間大比拼的盛會(huì )，對消費者而言更是認識地產(chǎn)項目，選擇地產(chǎn)項目，進(jìn)行貨比三家的良機，地產(chǎn)投資者也大多會(huì )到房展會(huì )淘金，選擇適合于自己的投資項目。房展會(huì )將會(huì )在短時(shí)間將房地產(chǎn)行業(yè)的目標消費群最大限度的集中在一起，因此，項目組認為本次房展會(huì )對于A(yíng)項目重啟市場(chǎng)而言，是再好不過(guò)的時(shí)機了。此時(shí)，項目組已將全部的精力都投放到房展會(huì )上來(lái)，力爭在房展會(huì )上一炮打響，以實(shí)現我們的房展會(huì )“市場(chǎng)引爆計劃”。
正當項目組成員為突如其來(lái)的市場(chǎng)良機而歡呼時(shí)，一盆冷水潑在了項目身上：由于A(yíng)項目正處在建設階段，而項目銷(xiāo)售的停滯導致了資金短缺，開(kāi)發(fā)商要求本次房展會(huì )A項目將可能不會(huì )參加，即使參加，也不會(huì )有大的資金投入。經(jīng)過(guò)項目的努力，開(kāi)發(fā)商決定將參加展會(huì )的費用控制在幾萬(wàn)元之內。眾所周知，房展會(huì )就是一場(chǎng)地產(chǎn)大鱷們的燒錢(qián)比賽，為了體現樓盤(pán)的檔次和實(shí)力，展區無(wú)論是從位置、布局、造型還是到材質(zhì)，無(wú)不是追求檔次和視覺(jué)效果，一個(gè)展會(huì )下來(lái)，所花費的費用少則數十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)，光是演出費用恐怕也有幾萬(wàn)元。對A項目而言，區區幾萬(wàn)元如何能在展會(huì )中嶄露頭角，成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)呢？
四、資源整合，出奇制勝
只要思想不滑坡，辦法總比困難多。困難擺在面前，總是要解決的，經(jīng)過(guò)項目組討論，大家一致認為本次房展會(huì )，一定要整合現有資源，打破以往各開(kāi)發(fā)商進(jìn)行財力大比拼，以奢華來(lái)吸引消費者的參展方式，爭取在展會(huì )中以最低的成本，來(lái)出奇制勝，巧妙地將A項目的投資優(yōu)勢傳播出去。要打投資概念，首先要總結吸引消費者投資的利益點(diǎn)，最終，項目組將本項目的投資優(yōu)勢提煉為：投資門(mén)檻低、回報穩定、回報率高、適合大眾投資。針對這一賣(mài)點(diǎn)，我們把A項目的目標消費群定位為在一定積蓄，想投資但無(wú)固定的投資渠道的城市小型投資者。
有了具有競爭力的賣(mài)點(diǎn)，如何將這一賣(mài)點(diǎn)有效地傳播出去是項目組面臨的又一問(wèn)題。所謂有效的傳播，不是簡(jiǎn)單的讓目標消費群知道這一投資信息，而是要讓他們接受信息后，認同我們的賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，最終實(shí)現銷(xiāo)售。因此，項目組接下來(lái)要做的就是要使“投資門(mén)檻低、回報穩定、回報率高、適合于大眾投資�！边@一信息更加通俗、可信度更高，才能達到傳播的目的。
于是項目組結合A項目的現狀，對A項目的資源進(jìn)行整合后制定出了參加本次房展會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)策略：傳播造勢，利益誘導，促進(jìn)銷(xiāo)售，重啟市場(chǎng)。針對制定的營(yíng)銷(xiāo)策劃在策略實(shí)施上項目組進(jìn)行了細化，以確保策略的指導性和可行性：
細化一：在傳播時(shí)間上要拉長(cháng)傳播周期，以確保信息傳播的持續性。
所謂拉長(cháng)傳播周期就是要使信息傳播的時(shí)間從展會(huì )開(kāi)始前、展會(huì )過(guò)程中到展會(huì )結束后的一段進(jìn)間內要貫穿始終，爭取做到會(huì )前傳播進(jìn)行市場(chǎng)預熱，會(huì )上集中傳播達到高潮、會(huì )后跟進(jìn)傳播使熱銷(xiāo)持續。這樣會(huì )前造勢、會(huì )中促銷(xiāo)、會(huì )后跟進(jìn)三者有機的結合在一起，保證了信息傳播的持續性。
細化二：對傳播媒體進(jìn)行立體組合，以確保信息傳播的有效性。
媒體是信息傳播的載體，面對眾多的媒體要對媒體進(jìn)行有選擇地組合，如果盲目地依賴(lài)單一媒體，則有可能造成信息的流失；如果無(wú)選擇地投放多家媒體，則會(huì )增加傳播成本，造成資源浪費。本次展會(huì )在高空媒體選擇上我們選擇本市的主流報紙《晚報》，該媒體是本地發(fā)行量最大的一家報紙，同時(shí)也是本次展會(huì )的主辦方，會(huì )前對本次展會(huì )進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)報道。
光靠高空媒體是不夠的，在展會(huì )過(guò)程中，信息能否及時(shí)有效地傳播到參加展會(huì )的消費者中去，對參展企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其重要。因為這部分人群就在現場(chǎng)，能否將他們吸引到你的展區內，就要看你的信息傳播是否到位了。因此，在地面媒體的選擇上我們決定自制宣傳工具，屆時(shí)在展會(huì )上流動(dòng)發(fā)放。
細化三：在傳播內容上主打促銷(xiāo)牌，與其他參展企業(yè)主打形象形成對比。
在歷屆房展會(huì )中，參加展會(huì )的開(kāi)發(fā)商無(wú)一不是在大打樓盤(pán)的形象，比檔次，比概念，比個(gè)性，令消費者看得眼花瞭亂，到最后也只能是走馬觀(guān)花地看看熱鬧。因此，項目組對于廣告傳播的內容決定以促銷(xiāo)信息為主，主打促銷(xiāo)牌，與其他樓盤(pán)形成反差，從成堆的廣告中顯現出來(lái)。同時(shí)，制作促銷(xiāo)單張在展會(huì )現場(chǎng)發(fā)放，使A項目促銷(xiāo)信息在參展消費者中傳播出去。
細化四：制作會(huì )走動(dòng)的吉祥物氣模，營(yíng)造現場(chǎng)熱鬧氣氛。
由于事前開(kāi)發(fā)商已聲明對展區制作不會(huì )做大的投入，就注定展區的設計要一切從簡(jiǎn)，如何吸引消費者到你的展區前駐足呢？此時(shí)，項目組想到了吉祥物氣模，也只能依靠這種可愛(ài)的吉祥物形象來(lái)營(yíng)造現場(chǎng)氣氛了。屆時(shí)，可以制作數個(gè)會(huì )走動(dòng)的吉祥物氣模在展區周?chē)不刈邉?dòng)，一定會(huì )吸引大量人群，且由于氣模是在展區外走動(dòng)，不會(huì )占用過(guò)小的展區空間，不影響消費者咨詢(xún)和銷(xiāo)售人員同客戶(hù)的洽談，無(wú)意中又擴大了展區的實(shí)用面積。
細化五、制作大、小存折，使投資概念通俗化、形象化。
基礎設施都已俱備，本次展會(huì )中推出“投資概念”如何才能讓消費者快速接受，獲得消費者的認同呢？于是項目組圍繞該項目“投資門(mén)檻低、回報穩定、回報率高、適合大眾投資�！钡馁u(mài)點(diǎn)進(jìn)行討論后，有人提出對于本項目投資打個(gè)比喻來(lái)說(shuō)就好比一次性在銀行存入一定的資金（購買(mǎi)商鋪產(chǎn)權），然后每月可以從銀行收取一定的利息（項目的租金回報），只是這種加報率要比銀行利率更高，但同樣具有穩定性。這句話(huà)剛說(shuō)完就得到了大家的一致認同，于是一個(gè)令大家興奮的創(chuàng )意出來(lái)了：在展區制作一個(gè)大的銀行存折模型，將項目的投資回報分析模仿銀行利息回報寫(xiě)上去，消費者從這上面可以一目了然地看到自己投入多資金，每月能收取多少租金回報。通過(guò)這種方式A項目的投資優(yōu)勢便通俗易懂而又清晰地展現在人們面前。
有了放在展區的大存折模型，又有人建議再制作與真正銀行存折大小相當的小存折，作為宣傳資料在展會(huì )現場(chǎng)發(fā)放，小存折內除了項目投資回報分析外，增加項目介紹、項目業(yè)態(tài)、項目投資優(yōu)勢分析等內容，這時(shí)的小存折儼然成了一本精致的樓書(shū)。同進(jìn)，結合小存折的尺寸，項目組將原來(lái)的準備要做的促銷(xiāo)單張制作成為精美的促銷(xiāo)卡片，夾在小存折中在展會(huì )現場(chǎng)同時(shí)發(fā)放，由于這兩種宣傳品制作精美，于是避免人們在接到宣傳品后順手丟掉的現象。
細化六：推出特價(jià)商鋪，讓利促銷(xiāo)，拉動(dòng)銷(xiāo)售。
做了這么多銷(xiāo)售鋪墊，最終消費者能買(mǎi)賬嗎？當消費者對A項目的投資價(jià)值產(chǎn)生興趣，并認同后這種投資模式后，如何才能讓他們產(chǎn)生必須要展會(huì )期間購買(mǎi)的欲望呢？要刺激消費者的即時(shí)購買(mǎi)欲望，必須要讓消費者感到即時(shí)購買(mǎi)會(huì )得到平時(shí)購買(mǎi)所不能得到的利益、且這種利益只有在這個(gè)時(shí)間范圍內才能實(shí)現。
于是，項目組決定找出A項目當前總價(jià)值最低的十套商鋪，作為特價(jià)商鋪推出。這種特價(jià)商鋪，從價(jià)位上非常有吸引力，一定會(huì )在消費者中引起搶購風(fēng)潮�？梢赃M(jìn)行炒作，以引起消費者的關(guān)注。
五、成功引爆市場(chǎng)，成為最大贏(yíng)家
按照前期展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)策略的指導，展會(huì )前一星期，主辦方為參展企業(yè)在《晚報》上做了一個(gè)房地產(chǎn)廣告專(zhuān)刊，本專(zhuān)刊夾在報紙中同步發(fā)行，因此發(fā)行量很大，也深受消費者的關(guān)注。正如項目組所預料，各房地產(chǎn)企業(yè)在專(zhuān)刊上都打出了參展項目的形象廣告，只有A項目打出了以促銷(xiāo)為主題的廣告，同時(shí)在廣告中注明了項目展區的位置，以便于消費者尋找。同時(shí)，由于大多數參展項目為住宅項目，打的都是居住理念，而只有A項目打的是投資理念。因此，使A項目的廣告版面在本期房地產(chǎn)廣告專(zhuān)刊中顯得格外醒目。廣告一經(jīng)播出，賽前就
有很多消費者打來(lái)電話(huà)咨詢(xún)，要求提前訂房，而銷(xiāo)售人員卻欲擒故縱，聲稱(chēng)該優(yōu)惠措施只有在展會(huì )期才能享受，屆時(shí)請到展會(huì )現場(chǎng)購買(mǎi)，為展會(huì )現場(chǎng)的搶購打下了基礎。會(huì )前的信息傳播取得了預期的效果。
展會(huì )前三天，項目組開(kāi)始了布展工作，由于考慮到成本問(wèn)題，展區設計在造型和用材上都進(jìn)行了簡(jiǎn)化。為了更好的在現場(chǎng)發(fā)布促銷(xiāo)信息，項目組將展區的立柱進(jìn)行了加寬，于是4條立柱便成了4個(gè)廣告牌，于是項目將促銷(xiāo)信息打在了近5米高的立柱上，使促銷(xiāo)信息變得格外醒目。印有A項目投資收益分析的大存折也放到了展區的最前面，并配有銷(xiāo)售人員現場(chǎng)講解；作宣傳資料發(fā)放的小存折和印有促銷(xiāo)信息的促銷(xiāo)卡片也都準備到位；吉祥物模型出訂做完成，并聘請在校大學(xué)生做兼職，展會(huì )期間鉆到氣模里面在展區周?chē)邉?dòng)；項目組還在展區前放置了音響，播放項目的專(zhuān)題片，以吸引人氣；同時(shí)，從售樓處拉來(lái)4組桌椅放在展區內，以便于銷(xiāo)售談判。
萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。對A項目具有轉折意義的房展會(huì )如期而至。展會(huì )第一天，會(huì )前通過(guò)電話(huà)咨詢(xún)要求定房的客戶(hù)便早早地來(lái)到了展區前，與銷(xiāo)售人員進(jìn)行談判，現場(chǎng)氣氛火爆，看到如此場(chǎng)面，銷(xiāo)售人員的積極性高漲，談判顯得格外投入。由于促銷(xiāo)人員在展區內流動(dòng)發(fā)放小存折和促銷(xiāo)卡片，消費者看到如此新穎的宣傳資料，大都仔細閱讀，大批的準客戶(hù)被吸引到了展區前。同時(shí)，吉祥物氣模也發(fā)揮了作用，它可愛(ài)的時(shí)而揮手，時(shí)而走動(dòng)，吸引眾多消費者前來(lái)合影留念和駐足觀(guān)看，為展區增加了人氣。
第一天推出的10套特價(jià)商鋪被搶購一空，為了再一次營(yíng)造搶購風(fēng)潮，項目組決定再加推10套特價(jià)商鋪，并修改了現場(chǎng)訂鋪的優(yōu)惠政策。展區的人越來(lái)越多，要求與銷(xiāo)售人員咨詢(xún)談判的客戶(hù)也越來(lái)越多，由于談判桌不夠，很多人都在一邊等候。于是項目組將展區內的接待臺移動(dòng)到展區前面，在展區內又增加了4組桌椅，這時(shí)原本不大的展區，被談判用的桌椅全部擠滿(mǎn)了。這樣的火爆場(chǎng)面一直持續到了展會(huì )的第三天，也就是展會(huì )的最后一天。在最后一天下午，很多參展商都在準備撤展，而A項目的展區內仍有消費者在咨詢(xún)，于是A項目便成了本次展會(huì )撤展最晚的一個(gè)。
展會(huì )后，按原計劃項目組在推廣上進(jìn)行了跟進(jìn)，在報紙上加推了一個(gè)整版的廣告。其中半版以軟文的形式對A項目在展會(huì )期間取得的成績(jì)進(jìn)行了炒作，提出平民化投資的概念。同時(shí)，利用半版的硬廣對A項目本次展會(huì )取得的成績(jì)進(jìn)行慶賀，并加推5套特價(jià)商鋪。本版廣告投放后，便吸引了上百個(gè)咨詢(xún)電話(huà)，掀起了第二輪搶購風(fēng)潮，使展會(huì )的熱銷(xiāo)效應得到了延續。
小結：
通過(guò)房展會(huì )，A項目成功重啟市場(chǎng)，且以后的銷(xiāo)售也進(jìn)入了良性循環(huán)的軌道。從整個(gè)展會(huì )來(lái)看，A項目在本次展會(huì )中的展區設計和制作，由于受成本限制，在品質(zhì)、用材和最終的視覺(jué)效果上遠不如其他樓盤(pán)的展區，但是A項目的展區設計較為實(shí)用，接待區（資料發(fā)放區）、談判區、音響區、休息區、咨詢(xún)區、形象墻、促銷(xiāo)立柱等功能劃分較為合理、實(shí)用，且充分運用了展區周?chē)ǖ赖目臻g；在展會(huì )流程設計和信息傳播上環(huán)環(huán)相扣，步步步為營(yíng)，執行到位�？傊�，A項目本次展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的成功，得益于項目組正確的策略指導、周密的策劃以及到位的現場(chǎng)執行，雖然投放成本較低，卻取得了很好的業(yè)績(jì)，值得參展企業(yè)的學(xué)習和借鑒。
但是，萬(wàn)事皆有其因，展會(huì )效果的好壞是由多方面促成的，展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統的工程，展前策劃、展中促銷(xiāo)，展后跟進(jìn)，一個(gè)都不能少。參展企業(yè)要針對展會(huì )的性質(zhì)，結合自身的資源進(jìn)行合理的整合策劃，形成一套行之有效的組合拳。因此，展會(huì )效果欠佳的參展企業(yè)不能把所有的矛頭指向展會(huì )的發(fā)起方，將所有的責任推卸給展會(huì )的組織者。在展會(huì )的選擇和組織上，每個(gè)參展企業(yè)要根據展會(huì )的規模和性質(zhì)，以及企業(yè)自身的實(shí)際情況，明確自己的參展目的，并制定適合于自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，只有做到這一點(diǎn)，方能取得理想的參展效果。
徐海濤，畢業(yè)于工商管理專(zhuān)業(yè)，管理學(xué)學(xué)士。曾先后就職于美的空調、科龍電器，從事家電產(chǎn)品市場(chǎng)推廣和終端管理等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，在終端管理、市場(chǎng)推廣等方面有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗和獨到的見(jiàn)解。后從業(yè)于專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司從事?tīng)I銷(xiāo)策劃工作，在市場(chǎng)推廣、招商加盟、展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)方面有深入研究，并成功服務(wù)老萬(wàn)熱能、山東建工集團、華夏銀行、泰山集團等客戶(hù)。
地產(chǎn)項目策劃書(shū)4
一、策劃緣起
東部旅游節日在即，全城熱銷(xiāo)海岸生活
7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì )暨廣東省少兒藝術(shù)節”即將召開(kāi)，在“東部旅游文化節”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著(zhù)萬(wàn)科東海岸和心海伽藍的陸續開(kāi)盤(pán)，東部家居生活不斷朝著(zhù)海岸新時(shí)尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng )刊�！丁痢林芸肥巧钲谑泄_(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動(dòng)
《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng )最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶(hù)都將同時(shí)得到分眾傳媒贈送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷
1、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫(xiě)豪宅頌歌：聆聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮故事
5、圖說(shuō)東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區廣告
五、其他配合
全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作
1、
采訪(fǎng)國土局、交易中心領(lǐng)導介紹鹽田規劃與發(fā)展藍圖
2、
組織看樓專(zhuān)車(chē)免費服務(wù)
3、
贈送老板、總經(jīng)理專(zhuān)訪(fǎng)文章
4、
請中介公司、專(zhuān)家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢
5、
其他合作另行協(xié)商
《××周刊》房地產(chǎn)部
二oxx年七月十二日
地產(chǎn)項目策劃書(shū)5
位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰東莞市府與國際會(huì )展中心，是東莞市最核心的黃金地段，具有標桿樓盤(pán)的權威性。它不僅是東莞CBD內唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業(yè)的完美中心結合點(diǎn)。
背靠?jì)?yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩(shī)情畫(huà)意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂(lè )的唯美生態(tài)公園中。
三山環(huán)繞、藏風(fēng)納氣，是東莞市典型的聚寶盆式絕版風(fēng)水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè)，其攀越升值的空間無(wú)限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。
一、目標群體分析
1、目標群體對象：
教師、科技人員、高級技工、企業(yè)管理高級白領(lǐng)、公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主，其它相對高收入行業(yè)的人士，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區域位于東莞市內，一般被稱(chēng)為城市新中產(chǎn)階級或城市新貴。
2、目標群體特征：
經(jīng)濟收入相對較高且穩定，具有一定的經(jīng)濟實(shí)力；
2）較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì)；
3）追求簡(jiǎn)約時(shí)尚的風(fēng)格，注重健康的生活品味；
4）通過(guò)經(jīng)濟性過(guò)渡及事業(yè)追求，最終實(shí)現高層次地位及貴族爵士生活；
5）信奉傳統的優(yōu)秀品質(zhì)，具有一定的傳統文化底蘊，也不斷接受及豐富現代社會(huì )文化；
6）具有人文關(guān)愛(ài)情懷，有責任心和社會(huì )道德，除滿(mǎn)足于其行業(yè)內的成功及專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的成就外，更著(zhù)重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。
3、目標群體綜述：
主要來(lái)自東莞本地及投資者，以及一些想扎根東莞的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關(guān)注，是社會(huì )的中流砥柱群體。
不難發(fā)現，目標群是一群高文化素質(zhì)、高生活夢(mèng)想且具有一定經(jīng)濟實(shí)力的社會(huì )中堅精英人士，他們追求社會(huì )的認同感，也追求健康時(shí)尚的生活品位；他們既崇尚東方的統傳風(fēng)格，也青睞現代與傳統完美結合的精典版本；他們既注重典雅簡(jiǎn)約、悠閑高貴的生活情調，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。
二、藍爵項目SWOT分析
1、優(yōu)勢（S）
1）項目位于東莞市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線(xiàn)路主干道，交通發(fā)達、出行方便，是東莞城市中的核心商業(yè)地段，周?chē)虡I(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無(wú)限，定會(huì )吸引眾多消費群體的青睞及投資。
2）項目市場(chǎng)分析透徹，消費群體定位準確，追求簡(jiǎn)約時(shí)尚的生活品味，已是城市新貴一種時(shí)髦的追求潮流；且最近數年?yáng)|莞市的人口結構分化重組較大，中產(chǎn)階級人口比重迅速增加，更為該項目的市場(chǎng)完美需求，提供了零風(fēng)險保駕護航糸數。
2、劣勢（W）
1）項目前一、二期定位于為大戶(hù)型豪宅及別墅，樓盤(pán)開(kāi)闊壯觀(guān)、曠大豪奢，其內涵以傳統的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小戶(hù)型公寓和寫(xiě)字樓為主，側重于追求一種簡(jiǎn)約時(shí)尚、內斂雅趣的風(fēng)格。戶(hù)型的轉變、風(fēng)格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個(gè)有機的文化傳承及默契結合點(diǎn)，否則會(huì )產(chǎn)生文化斷層和風(fēng)格變異之感，不利于項目的整體命脈的成熟完美。
2）小戶(hù)型的消費群體，除追求簡(jiǎn)約雅致的高貴生活品味外，亦有用來(lái)長(cháng)期投資或經(jīng)濟性過(guò)渡，故在選購及租賃時(shí)，如果市場(chǎng)定位偏頗及推廣效果不佳，則會(huì )產(chǎn)生遲疑及動(dòng)搖的猶豫心態(tài)，不利于項目的迅速成長(cháng)及至臻完善。
3、機會(huì )（O）
1）東莞市近期經(jīng)濟發(fā)展迅猛，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大，升值既快又高，蘊含著(zhù)巨大的商機和財富。
2）項目周邊正在開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)增均以大戶(hù)型為主，正規開(kāi)發(fā)的小戶(hù)型公寓項目不多，而此項目正好填補了這一區域的市場(chǎng)空白，使得市場(chǎng)需要和項目供求守恒持平、相得益彰。
4、威脅（T）
1）項目附近的幾處正在開(kāi)發(fā)的住宅項目，也有較少的小戶(hù)型住宅，沖擊了竟爭市場(chǎng)，勢必會(huì )分流部分潛在客戶(hù)。
2）項目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤(pán)此起彼伏、枇次節鱗，形成了強烈的竟爭犄角之勢，如果商業(yè)寫(xiě)字樓盤(pán)市場(chǎng)定位及價(jià)格定位不夠準確合理，則很能達到預期的理想狀態(tài)。
三、藍爵市場(chǎng)定位
項目定位于東莞市城市豪宅標桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤(pán)表現形式為寫(xiě)字樓、商業(yè)及小戶(hù)型公寓，追求的是一種簡(jiǎn)約時(shí)尚、溫馨浪漫（現代）、精致內斂、典雅高貴（傳統）的東韻西技格調。
四、藍爵賣(mài)點(diǎn)歸納
1、簡(jiǎn)約風(fēng)格，簡(jiǎn)單而富有品位；美觀(guān)實(shí)用，凝聚獨具匠心的理念。設計新穎、構造質(zhì)樸、健身、咖啡娛樂(lè )、休閑會(huì )所一應俱全，不用遵循別人的現實(shí)，自已做主設計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調的奢華。
2、自然傳統的底蘊、休閑時(shí)尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個(gè)灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。
3、沒(méi)有過(guò)多斑斕絢麗的色彩，沒(méi)有過(guò)多繁文縟節的線(xiàn)條，城市新貴卻發(fā)現陶醉的意境里每一個(gè)細節都是如此地跳躍、每一個(gè)畫(huà)面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。
4、夜幕降臨、華燈初升，遠眺的旗峰山脈若隱若現，蹁踱于溫馨的房間，透過(guò)朦朧的夜色，靜靜觀(guān)賞花園里花草樹(shù)木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時(shí)光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實(shí)、回歸自然。
5、舒爽精致的單身公寓，適合一個(gè)人的精彩自由，也可容納兩人世界的浪漫，是富有陽(yáng)剛氣息男士結束奔波、停泊酣夢(mèng)的港灣；
女人三十如花，恰似幽幽綻放的玖瑰，隨性浪漫的小女人徜徉在愛(ài)與被愛(ài)的甜美愜意中，收藏著(zhù)真正屬于自已的美好與憧憬；
"一家三口、其樂(lè )融融"，含蓄而高雅，傳遞著(zhù)溫馨高貴的氣息；簡(jiǎn)約而奢華，洋溢著(zhù)美滿(mǎn)家庭的幸福。
6、生活若有味道，在藍爵的韶光里，那該是一種馨香；
生活若有姿態(tài)，在藍爵的心野間，那該是一種優(yōu)雅；
生活若有風(fēng)景，在藍爵的風(fēng)情中，那該是一種高貴。
五、藍爵軟文秀稿
1、藍爵軟文（設計插圖及排版另行構思）
藍爵
總有一種品質(zhì)，永遠不被時(shí)光沖淡，
有一種方式，它低調、簡(jiǎn)約，時(shí)時(shí)洋溢著(zhù)濃濃的人文趣味，
時(shí)光的輪回中，始終銘刻著(zhù)一份含蓄內斂的沉淀。
藍爵
總有一種時(shí)尚，讓無(wú)數人竟相追慕
有一種氣質(zhì)，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致
時(shí)光的流逝中，時(shí)尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇
藍爵
總有一種高貴，景行景止方可抵達
有一種品位，它靜謐、平和，無(wú)聲無(wú)息詮釋著(zhù)高雅和雍容
時(shí)光的飛越中，由內及表流淌著(zhù)一份無(wú)形的奢華
2、藍爵秀稿（設計插圖及排版另行構思）
藍爵
放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷
舒適精致、簡(jiǎn)約優(yōu)雅、溫馨浪漫
生活的品味藏于內心的高貴
奮斗、享受、超越
藍爵
觀(guān)覽人生萬(wàn)象，最美的角度是攬目俯視
品味高貴生活，最真的方式是簡(jiǎn)約高雅
讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大
讓奮斗與享受在陽(yáng)光下演繹著(zhù)生命的完美
藍爵
典雅是一種優(yōu)美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上
家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語(yǔ)中
高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里
七、項目推廣策略（后續）
八、商業(yè)推廣方案（后續）
地產(chǎn)項目策劃書(shū)6
一、活動(dòng)背景
隨著(zhù)政府控制房?jì)r(jià)、調整住房供應結構、加強土地控制、信貸控制等一系列宏觀(guān)調控政策陸續出臺的背景下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)受到一定程度的抑制。由此，眾多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商放緩了發(fā)展步伐，造成公司效益滑坡，公司發(fā)展停滯不前，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是否有新的發(fā)展思路、新的商機，成為各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商最為關(guān)注的話(huà)題。
二、活動(dòng)主題
健康、發(fā)展、開(kāi)拓：謀求文化地產(chǎn)發(fā)展新思路 三、組織單位
活動(dòng)主辦：XXXXXXXXXXX 活動(dòng)承辦：XXXXXXXXXXX 四、活動(dòng)對象
1.政府領(lǐng)導（包括XXXXXXXXXXX等）；
2.房地產(chǎn)行業(yè)巨頭（包括XXXXXXXXXXX等房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商）； 3.廣大群眾。 五、活動(dòng)目的
1.增進(jìn)與政府之間的友好合作關(guān)系； 2.宣傳公司品牌，提高公司在國內的知名度； 3.了解國內各區域房地產(chǎn)相關(guān)政策，把握發(fā)展重點(diǎn)； 4.探索公司房地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展方向。
五、活動(dòng)時(shí)間
XX年X月X日（星期X） 六、活動(dòng)地點(diǎn) XXXXXXXXXXX 七、參與人員 XXXXXXXXXXX 八、活動(dòng)內容 1.旅游 2.會(huì )議 3.晚宴 4.員工表演 5.合影留念 九、活動(dòng)預期效果
1.使公司與各市政府的關(guān)系更加友好；
2.使各市政府領(lǐng)導深入認識公司，通過(guò)活動(dòng)建立起公司的關(guān)系脈絡(luò )；
3.了解國內房地產(chǎn)發(fā)展動(dòng)向，挖掘各市政策優(yōu)勢，有重點(diǎn)的選擇發(fā)展區域，實(shí)現效率及效益最大化；
4.通過(guò)此次活動(dòng)，了解各城市的最新規劃動(dòng)態(tài)，把握契機，力圖了解到各城市的現有招標項目，挖掘合適項目并尋機參與其中。
十、行程安排
十一、經(jīng)費預算
十二、物料清單
地產(chǎn)項目策劃書(shū)7
活動(dòng)背景
由優(yōu)品道控股旗下貴陽(yáng)品筑置業(yè)有限公司發(fā)展的優(yōu)品城邦項目媒體見(jiàn)面會(huì )將于XX年9月14日盛大舉行，優(yōu)品城邦、白云區政府、貴陽(yáng)市設計院等相關(guān)領(lǐng)導都會(huì )出席此次發(fā)布會(huì )。此次發(fā)布會(huì )的舉辦，也將預示著(zhù)項目正式向林城開(kāi)放。
活動(dòng)目的
1、通過(guò)媒體見(jiàn)面會(huì )宣布項目的正式對外開(kāi)放
2、借勢宣傳優(yōu)品城邦項目，擴大知名度，提升品牌影響力，為后期的銷(xiāo)售助力。
活動(dòng)時(shí)間：9月15日下午15:00
活動(dòng)地點(diǎn)：金陽(yáng)中天凱悅酒店一樓宴會(huì )廳
活動(dòng)主題"領(lǐng)u林城優(yōu)享生活"
策劃思路
通過(guò)現場(chǎng)藍色優(yōu)雅簡(jiǎn)潔的布置，塑造符合項目風(fēng)格的媒體見(jiàn)面會(huì )現場(chǎng)，通過(guò)暖場(chǎng)舞蹈、項目介紹、分享建筑理念等環(huán)節向世人告知項目的面世，達到宣傳推廣的目的。
活動(dòng)時(shí)間安排
14:30-15:00迎賓簽到
15:00-15:05暖場(chǎng)節目表演
15:05-15:10主持人開(kāi)場(chǎng)
15:10-15:15領(lǐng)導致辭
15:15-16:00項目介紹、建筑理念講解
16:00-16:05小提琴表演
16:05-16:10領(lǐng)導合影留念
16:10-活動(dòng)結束
活動(dòng)前期準備
活動(dòng)方案、場(chǎng)地的確定
嘉賓的邀請，并確定人數
活動(dòng)物料的設計、準備
現場(chǎng)工作人員、演繹人員的安排
活動(dòng)內容
媒體、嘉賓簽到，留影
精美暖場(chǎng)舞蹈，活躍現場(chǎng)氣氛
主持人開(kāi)場(chǎng)
領(lǐng)導致辭
項目介紹、分享建筑理念
小提琴表演
合影留念：特制的“u”造型上臺，代表項目正式開(kāi)放
現場(chǎng)布置
簽到區設置特制的“u”造型，代表者這個(gè)項目，藍色優(yōu)雅自然
舞臺鋪設藍色地毯，led視頻、燈光為舞臺增光彩
現場(chǎng)設置藍色優(yōu)雅的吧臺桌、吧臺椅、沙發(fā)，鮮花裝扮，為來(lái)賓提供一個(gè)舒適優(yōu)雅的環(huán)境
活動(dòng)風(fēng)險評估
1、現場(chǎng)禮儀小姐的走位、站位需提前彩排，做好嘉賓的服務(wù)
2、現場(chǎng)所有av設備(包括筆記本電腦)均需在活動(dòng)進(jìn)場(chǎng)前、進(jìn)場(chǎng)后進(jìn)行多次檢查，以確保所有設備的良好運轉。
地產(chǎn)項目策劃書(shū)8
一、項目簡(jiǎn)介：
鳳凰城項目位于xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在路南，路、路(在建)和路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。
鳳凰城現有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶(hù)型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現了銷(xiāo)售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現了銷(xiāo)售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現預期的利潤，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶(hù)型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。
現在，一期多層尚有37座現房、準現房，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶(hù)型總銷(xiāo)售金額預計2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計4500萬(wàn)元。預售許可證預計xx年5月底辦下。
由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶(hù)型、現房大戶(hù)型和商鋪。其中二期小戶(hù)型占所有可售金額的52%，一期大戶(hù)型銷(xiāo)售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。
二、市場(chǎng)概況及基本競爭格局：
a、東南板塊及路商圈。
xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：路沿線(xiàn)、路南段沿沿線(xiàn)、路與國道沿線(xiàn)。
路沿線(xiàn)主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區分與借勢，純粹以低價(jià)位的品牌內涵介入競爭，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
路南段沿線(xiàn)目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。
東路與國道沿線(xiàn)是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶(hù)型明確的競爭樓盤(pán)，其它幾乎所有的樓盤(pán)都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關(guān)系。
b、小戶(hù)型市場(chǎng)概況。
自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶(hù)型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶(hù)型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競爭格局，實(shí)現了小戶(hù)型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶(hù)型銷(xiāo)售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競爭的情況下，收獲了小戶(hù)型市場(chǎng)的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶(hù)型市場(chǎng)，并且認識到小戶(hù)型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶(hù)型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類(lèi)戶(hù)型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)�？梢哉f(shuō)，同燕歸園的戶(hù)型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢。
地產(chǎn)項目策劃書(shū)9
一、公司介紹
1、公司簡(jiǎn)介
主要內容包括公司成立的時(shí)間、注冊資本金、公司宗旨與戰略、主要產(chǎn)品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。
2、公司現狀在此將您公司的資本結構、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)、年報或者其他有助于投資者認識你的公司的有關(guān)參考資料附上。如果是私營(yíng)公司還應將前幾年經(jīng)過(guò)審計的財務(wù)報告以附件形式提供。如果經(jīng)過(guò)審計請注明審計會(huì )計師事務(wù)所，如果未經(jīng)審計也請注明。
3、股東實(shí)力股東的背景也會(huì )對投資者產(chǎn)生重要的影響。如果股東中有大的企業(yè)，或者公司本身就屬于大型集團，那么對融資會(huì )產(chǎn)生很多好處。如果大股東能提供某種擔保則更好。
4、歷史業(yè)績(jì)對于開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，以前做過(guò)什么項目，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)如何，都是要特別說(shuō)明的地方，如果一個(gè)企業(yè)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗豐富，那么對于其執行能力就會(huì )得到承認。
5、資信程度把銀行提供的資信證明，工商、稅務(wù)等部門(mén)評定的各種獎勵，或者其他取得的榮譽(yù)，都可以寫(xiě)進(jìn)去，而且要把相關(guān)資料作為附件列入。最好有證明的人員。
6、董事會(huì )決議對于需要融資的項目，必須經(jīng)過(guò)公司決策層的同意。這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言。
二、項目分析
1、項目的基本情況位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類(lèi)型、工程進(jìn)度等，都是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的基本情況，需要在報告中指出。
2、項目來(lái)歷項目來(lái)歷是指項目的來(lái)龍去脈，項目的上家是誰(shuí)，怎么得到的項目，是否有遺留問(wèn)題，是如何解決的等情況。
3、證件狀況文件項目是否有土地證、用地規劃許可證、項目規劃許可證、開(kāi)工證和銷(xiāo)售許可證等五證的情況。需要復印件。
4、資金投入自有資金的數額、投入的比例、其他資金來(lái)源及所占比例、建筑商墊資情況、預計收到預售款等情況等，方便了解項目的資金狀況。
5、市場(chǎng)定位指項目的市場(chǎng)定位，包括項目的物業(yè)類(lèi)型、檔次、項目的目標客戶(hù)群等
6、建造的過(guò)程和保證項目的建筑安裝過(guò)程，如何得到保障可以如期完工。而不會(huì )耽誤工期，不會(huì )導致項目無(wú)法按期交付使用。
三、市場(chǎng)分析
1、地方宏觀(guān)經(jīng)濟分析
房地產(chǎn)是一個(gè)區域性的市場(chǎng)，受到地方經(jīng)濟的影響比較大。而表征一個(gè)地區的經(jīng)濟發(fā)展的指標等數據和經(jīng)濟發(fā)展的定性說(shuō)明等需在本部分體現。
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析
房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析比較復雜，而且說(shuō)明起來(lái)可繁可簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單說(shuō)需要定性分析本地區房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，平均價(jià)格，各種類(lèi)型房地產(chǎn)的目標客戶(hù)群等。復雜些說(shuō)明則需要在時(shí)間數軸上表征價(jià)格的走勢波動(dòng)，但是，因為很多地區沒(méi)有進(jìn)行常規的價(jià)格跟蹤，所以，嚴格數據的分析很難完成，但是可以通過(guò)典型項目的分析來(lái)代替。
3、競爭對手和可比較案例
分析現有的幾個(gè)類(lèi)似項目的規劃、價(jià)格、銷(xiāo)售進(jìn)度、目標客戶(hù)群等，同時(shí)，也需要羅列一些未來(lái)可能進(jìn)入市場(chǎng)競爭的對手項目情況，以及未來(lái)的市場(chǎng)供應量等情況。
4、未來(lái)市場(chǎng)預測及影響因素未來(lái)的市場(chǎng)預測很難預料，但是可以通過(guò)市場(chǎng)的周期的方法和重點(diǎn)因素分析法等分析方法做出預測。
四、管理團隊
1、人員構成公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經(jīng)歷和特點(diǎn)。
地產(chǎn)項目策劃書(shū)10
一、項目簡(jiǎn)介：
某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。
某房地產(chǎn)現有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶(hù)型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現了銷(xiāo)售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價(jià)位入市，順利的`實(shí)現了銷(xiāo)售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現預期的利潤，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成某房地產(chǎn)下一期小戶(hù)型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。
現在，一期多層尚有37現房、準現房，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159.7M2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127M2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶(hù)型總銷(xiāo)售金額預計2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計4500萬(wàn)元。預售許可證預計20xx年5月底辦下。
由此可見(jiàn)，目前某房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶(hù)型、現房大戶(hù)型和商鋪。其中二期小戶(hù)型占所有可售金額的52%，一期大戶(hù)型銷(xiāo)售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。
二、市場(chǎng)概況及基本競爭格局：
A、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線(xiàn)、東明路南段沿沿線(xiàn)、航海東路與107國道沿線(xiàn)。
鄭汴路沿線(xiàn)主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區。某房地產(chǎn)位于這一區位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但某房地產(chǎn)在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區分與借勢，純粹以低價(jià)位的品牌內涵介入競爭，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線(xiàn)目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。
航海東路與107國道沿線(xiàn)是20xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是某房地產(chǎn)二期小戶(hù)型明確的競爭樓盤(pán)，其它幾乎所有的樓盤(pán)都和某房地產(chǎn)一期159、127平米現房形成明確的競爭關(guān)系。
地產(chǎn)項目策劃書(shū)11
一、方案說(shuō)明
本方案是為 集團進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，解答有關(guān)運營(yíng)管理方案的建議，旨在為地產(chǎn)項目的運營(yíng)提供專(zhuān)業(yè)化、科學(xué)化、規范化的概要性的指導意見(jiàn)。本方案并非基于具體土地、具體團隊、具體市場(chǎng)研判的市場(chǎng)報告，也有別于正式的制度設計。
本方案不是最終運營(yíng)方案，本方案僅是 集團介入房地產(chǎn)運營(yíng)管理的概要性指導意見(jiàn)。最終運營(yíng)方案需要在運營(yíng)團隊對具體地產(chǎn)項目進(jìn)行進(jìn)一步的市場(chǎng)考察，并考慮投資者具體的情況之后，才能完成最終市場(chǎng)調研報告、開(kāi)發(fā)計劃及其它運營(yíng)方案等。
二、中國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)運營(yíng)管理趨勢簡(jiǎn)判
1、中國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理的發(fā)展趨勢
20xx—20xx年可以說(shuō)是中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)分水嶺。房地產(chǎn)行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的企業(yè)重新洗牌期。20xx年—20xx年，一方面是以中國快速城鎮化為核心驅動(dòng)力的房地產(chǎn)剛性需求，刺激著(zhù)中國房地產(chǎn)業(yè)在相當長(cháng)一段時(shí)間的硬性發(fā)展；另一方面是房地產(chǎn)企業(yè)正在新一波經(jīng)濟的調整中迎來(lái)新的高強度的沖擊。各個(gè)房地產(chǎn)公司都心理很糾結地面臨“去、留”、“成長(cháng)、萎縮”的選擇。
20xx年是房地產(chǎn)業(yè)在嚴峻的調控中獲得較快發(fā)展的一年。從房?jì)r(jià)來(lái)看，據中房網(wǎng)全國一手房交易價(jià)格指數顯示，截止到20xx年3月，全國房?jì)r(jià)已經(jīng)連漲8個(gè)月，房?jì)r(jià)已經(jīng)回到調控前水平。 限購的一線(xiàn)城市房?jì)r(jià)回暖力度顯然大于中小城市。去年上半年，多數房企延續采用去年的以?xún)r(jià)換量原則，尤其在5、6月份，由于時(shí)逢沖擊半年度業(yè)績(jì)的時(shí)間點(diǎn)，因此推案量和促銷(xiāo)力度都達到階段性高點(diǎn)，而進(jìn)入20xx年年之后，由于一線(xiàn)房企業(yè)績(jì)完成情況普遍較好，加上對十八大城鎮化建設的經(jīng)濟刺激政策的期待，量?jì)r(jià)出現一定程度的上漲。從房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績(jì)來(lái)看，龍頭企業(yè)取得了較快增長(cháng)。龍頭企業(yè)在融資渠道、拓展布局、人才梯隊建設等方面均有著(zhù)十分明顯的優(yōu)勢，在調控中的經(jīng)營(yíng)策略非常合理，既重視擴張，也注重規避風(fēng)險，企業(yè)戰略上積極向高周轉策略靠攏。房地產(chǎn)企業(yè)紛紛實(shí)施多元化發(fā)展戰略，規避風(fēng)險。從發(fā)展布局來(lái)看，不少全國性企業(yè)已經(jīng)不滿(mǎn)足于國內的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，開(kāi)始拓展海外業(yè)務(wù)。綠地、萬(wàn)科、碧桂園等企業(yè)均提出了海外發(fā)展計劃，其中綠地、碧桂園、鑫苑置業(yè)已經(jīng)在海外有項目在建。從發(fā)展的業(yè)務(wù)范圍來(lái)看，為了規避風(fēng)險，房企的發(fā)展方向更為多元化，今年以來(lái)企業(yè)的多元化發(fā)展腳步加快，轉向旅游地產(chǎn)、養老地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、一級開(kāi)發(fā)等等，尤其是旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，成為眾多企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。
房地產(chǎn)商把產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)手段都做到位時(shí)，市場(chǎng)已開(kāi)始回歸理性，購買(mǎi)人群的觀(guān)望情緒占了主導地位、市場(chǎng)會(huì )進(jìn)入相對時(shí)間、相對地域的蕭條期。在經(jīng)歷前一階段的暴漲之后，房地產(chǎn)行業(yè)走到了重新洗牌階段，連行業(yè)的龍頭企業(yè)也無(wú)法避免。以萬(wàn)科為例，她的整體營(yíng)銷(xiāo)思路是在今后，以“合理的價(jià)格”、以最快的速度出售現有貨量。萬(wàn)科作為行業(yè)龍頭雖然在中國地產(chǎn)市場(chǎng)份額并沒(méi)有占據絕對多的權重，但是它的行為會(huì )對整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生相當大的導向作用。
房地產(chǎn)企業(yè)在大的氣候征兆下，都在苦練“內功”，在拼管理，在拼“資源整合”，在拼“人才”，在向管理要效益，在經(jīng)過(guò)暴利時(shí)代之后，房地產(chǎn)行業(yè)已然走上精細化管理之路，行業(yè)正在經(jīng)歷一次重新洗牌。這就是目前中國房地產(chǎn)行業(yè)“戰國”時(shí)代的現狀和趨勢！
2、新趨勢對開(kāi)發(fā)管理模式及管理團隊的要求。
如何在項目所在地把地產(chǎn)項目打造成“精致城市宜居社區”，做“名片”式項目，打造高品位“富人區”？如何實(shí)現““地王”開(kāi)局，強勢崛起”？如何實(shí)現“預算周期，規模制勝”？如何適應中國下一波城鎮化開(kāi)發(fā)的熱潮？在房地產(chǎn)行業(yè)“戰國”時(shí)代的現狀和趨勢下，答案只有一個(gè)：只能形成能增強競爭能力的運營(yíng)機制，才成功運作。目前，大的地產(chǎn)商已形成完整的產(chǎn)業(yè)組合，在成本管理上具有獨特的優(yōu)勢；一些經(jīng)過(guò)成功營(yíng)銷(xiāo)建立了品牌的地產(chǎn)商，已形成氣候、規模，對新的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)構成了壓力。新地產(chǎn)企業(yè)地產(chǎn)項目如果要開(kāi)發(fā)成功，就必須尋找一個(gè)差異化的突破點(diǎn)，那我們拼什么，其實(shí)就是拼運營(yíng)管理，這也是目前房地產(chǎn)企業(yè)轉型與洗牌所正在激戰的核心競爭力，加強運營(yíng)管理是在相對“低迷”時(shí)期各個(gè)開(kāi)發(fā)商正在“埋頭苦干”的事情。雖然還有相當大一部分地產(chǎn)商仍是“土八路”，但挑戰已經(jīng)來(lái)臨：一是房地產(chǎn)市場(chǎng)在調控形勢下，近幾年銷(xiāo)售面積已接近極致，產(chǎn)量放大，競爭加劇，正在超越房地產(chǎn)市場(chǎng)走向成熟的階段，原來(lái)的土法上馬，一塊地皮建房子賣(mài)就是房地產(chǎn)的日子已經(jīng)告別，地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)化、規范化時(shí)代已悄然來(lái)臨；二是全國商品房均價(jià)正在跨越6000元/平米的門(mén)檻，客戶(hù)消費心理也正在走向理性化，對地產(chǎn)的規劃、質(zhì)量、配套、性?xún)r(jià)比、投資潛力甚至地產(chǎn)商品牌、信譽(yù)、團隊的資質(zhì)及知名度都更有挑剔的眼光；三是新地產(chǎn)企業(yè)新項目本身的成功開(kāi)發(fā)需要開(kāi)發(fā)團隊具有極強的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、資本運作能力、工程管理能力、成本控制能力、內部控制及團隊整合能力，也就是各類(lèi)資源整合能力，這需要各方面的專(zhuān)業(yè)團隊、職業(yè)團隊，并在高效、可控的管理模式下運作才能完成。
總之，對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，過(guò)去那種依賴(lài)高地價(jià)、高房?jì)r(jià)的粗放式贏(yíng)利模式將難以持續，目前的各種環(huán)境也決定了新入門(mén)的房地產(chǎn)企業(yè)從土地價(jià)格的快速上漲中獲取高利潤的的模式已不可取。新房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)新項目開(kāi)發(fā)成功的關(guān)鍵是在一種高效、可控的管控模式下，由一支高素質(zhì)的職業(yè)團隊運作。
三、集團地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)運營(yíng)管理的目標
基于股東的投資目標，并為達成股東投資目標；建議開(kāi)始介入的地產(chǎn)項目運營(yíng)管理的目標可明確為以下幾點(diǎn)：
第一，構建在項目所在地突出的房地產(chǎn)項目運營(yíng)能力，保證本地產(chǎn)項目運營(yíng)可控、高效；構建成熟的房地產(chǎn)管控模式，明確“責、權、利”，真正將個(gè)人利益與權力和責任掛鉤，杜絕責任不清、賞罰不明、人浮于事的現象，為集團公司房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)管理探索一條可行的模式。
第二，打造一支“精干、高效”的專(zhuān)業(yè)化操作的職業(yè)團隊，專(zhuān)業(yè)團隊職業(yè)操作，同時(shí)實(shí)現投資股東與運營(yíng)團隊的“雙贏(yíng)”，為項目的成功開(kāi)發(fā)及股東其他項目的開(kāi)發(fā)培養人才。
第三，初步樹(shù)立集團地產(chǎn)品牌在區域的影響力，為集團地產(chǎn)在區域的發(fā)展奠定一定的品牌基礎。
第四，確保盈利，將本項目打造成當地標桿“精品”樓盤(pán)，為公司取得最大的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益，或者說(shuō)爭取項目利益最大化。這是項目運營(yíng)管理的最終目標。
四、運營(yíng)管理的基本思路
在“新房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)新項目開(kāi)發(fā)成功的關(guān)鍵是在一種高效、可控的管控模式下，由一支高素質(zhì)的職業(yè)團隊運作�！边@一中國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運營(yíng)管理趨勢下，為達成前述的運營(yíng)管理目標，無(wú)論是是現有的地產(chǎn)企業(yè)，還是即將邁入這個(gè)行業(yè)的新企業(yè)，如果想在中國的房地產(chǎn)行業(yè)獲得一條可持續發(fā)展的模式，企業(yè)必須走市場(chǎng)化道路，管理要在規范化的基礎上追求精細化，團隊也必須是專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)。
地產(chǎn)項目策劃書(shū)12
活動(dòng)主題：xxxx高端客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )暨別墅產(chǎn)品推介會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：xxx年3月28日，14：30
活動(dòng)地點(diǎn)：xx國際大酒店
參與人員：xxx工商局領(lǐng)導、xxx公積金管理處領(lǐng)導、xxx物價(jià)局領(lǐng)導、xxx房產(chǎn)局領(lǐng)導、xxx合作銀行領(lǐng)導、開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導、施工單位領(lǐng)導、房產(chǎn)風(fēng)水專(zhuān)家、別墅物業(yè)管理公司領(lǐng)導、潛在目標客戶(hù)、新聞?dòng)浾?/p>
參加人數：50-80人
活動(dòng)內容：高端客戶(hù)聯(lián)誼，別墅產(chǎn)品推介(酒會(huì )、文藝節目表演、產(chǎn)品推介)
酒會(huì )：目的是聯(lián)誼溝通
文藝節目表演：目的是助興，主要有時(shí)裝秀、室內魔術(shù)、與嘉賓互動(dòng)的國標舞等；
產(chǎn)品推介：產(chǎn)品總體介紹、規劃介紹、景觀(guān)設計介紹、整體風(fēng)水設計介紹、物業(yè)服務(wù)介紹等；
活動(dòng)程序：
1、會(huì )前嘉賓邀請、記者邀請、會(huì )場(chǎng)安排、會(huì )場(chǎng)布置、會(huì )議程序制定、物資準備、人員協(xié)調、合作單位協(xié)調；
2、高端客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )、別墅產(chǎn)品推介會(huì )正式開(kāi)始前的會(huì )場(chǎng)檢測(電源、音響、會(huì )場(chǎng)布置、邀請人員落實(shí)、人員協(xié)調、會(huì )議物資等)；
3、高端客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )、別墅產(chǎn)品推介會(huì )正式開(kāi)始；
4、高端客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )、別墅產(chǎn)品推介會(huì )后的效果總結；
活動(dòng)細則：
(1)會(huì )場(chǎng)布置：
場(chǎng)外：
— 主入口門(mén)外設置拱門(mén)一處，花籃8-12只、簽到臺一處
— 入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位
— 會(huì )場(chǎng)專(zhuān)用泊車(chē)位若干，車(chē)輛調度人員2位
場(chǎng)內：
— 餐桌8套(每套10人)，椅子帶椅套，桌上擺放號碼牌“xxxx·別墅 2號桌”(號碼牌尺寸酒店提供)
— 嘉賓講話(huà)用主講臺
— 背景板一處(根據所選酒店具體情況決定尺寸)，或用投影儀設備
— 場(chǎng)內綠色植物(根據所選酒店具體情況決定數量，望酒店提供)
— 嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排領(lǐng)導就座
— xxxx暨別墅產(chǎn)品宣傳用品(x展架或易拉寶)
— 視頻設備，播放企業(yè)宣傳用品
— 音響設備(主講話(huà)筒兩只)
(2)物品準備
— 渲染用品：拱門(mén)、花籃、背景板、嘉賓胸花(80朵)、花團2束(簽到處1束，主講臺1束)，香檳塔1座(酒店提供，配專(zhuān)門(mén)開(kāi)香檳的服務(wù)員，國產(chǎn)香檳)
— 宣傳用品：x展架或易拉寶(6—8個(gè))、dm單頁(yè)(xxxx別墅產(chǎn)品， 150 份)，號碼牌
— 配套用品：請柬100份，簽到本1本，簽到筆2支，名片放置箱1只，數碼相機2臺、dv攝像機1臺
— 宣講用品：領(lǐng)導講話(huà)稿，主持人開(kāi)場(chǎng)辭
— 其他物品：會(huì )議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等
(3)人員準備
— 全程協(xié)調人員2名(負責嘉賓邀請、記者邀請核實(shí)等)
— 執行人員3名(負責會(huì )議地點(diǎn)落實(shí)、布置)
— 會(huì )議主持人員1名(由我方銷(xiāo)售人員選出)
— 迎賓接待禮儀6位，接待人員2位
— 車(chē)輛調度人員2名(可由會(huì )議地點(diǎn)的保安擔任)
— 會(huì )場(chǎng)服務(wù)人員2-3名(負責會(huì )場(chǎng)拍攝、沏茶、遞物等服務(wù))
(4)合作單位落實(shí)
— 會(huì )議合作地點(diǎn)
— 宴會(huì )合作地點(diǎn)
— 廣宣用品制作
(5)會(huì )議流程
—22日—23日(會(huì )議籌備期)
活動(dòng)方案的確定：薦總、李總
人員分工與任務(wù)落實(shí)監督：薦總、李總
與會(huì )嘉賓邀請：置業(yè)顧問(wèn)落實(shí)嘉賓具體地址，發(fā)放請柬邀請參加
邀請步驟：甄選客戶(hù)—按地址投遞請柬—電話(huà)追訪(fǎng)確認—再次電話(huà)確認—登記
會(huì )議地點(diǎn)落實(shí)：酒店宴會(huì )廳，會(huì )場(chǎng)具體狀況資料搜集，宴會(huì )標準
嘉賓講話(huà)稿落實(shí)：發(fā)言嘉賓的講話(huà)順序及內容，主持人開(kāi)場(chǎng)辭
相關(guān)物資準備：胸花、簽到用品、拱門(mén)、花籃、x展架或易拉寶、數碼相機、dv攝像機、迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等
— 23—27日(會(huì )議檢測期)
會(huì )場(chǎng)物資落實(shí)：會(huì )場(chǎng)音響、話(huà)筒、電源、桌椅、講臺、綠化、視頻設備等相關(guān)內容
渲染物品落實(shí)：拱門(mén)、花籃、背景板、胸花、花團、香檳塔，號碼牌
宣傳物品落實(shí)：dm單、x展架或易拉寶
配套用品落實(shí)：請柬、簽到用品、數碼相機、dv攝像機、迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等
宣講用品落實(shí)：嘉賓講話(huà)稿，主持人開(kāi)場(chǎng)辭
相關(guān)人員落實(shí)：講話(huà)嘉賓、主持人、迎賓禮儀、工作人員
邀請人員落實(shí)：置業(yè)顧問(wèn)上報邀請人員確切數量
— 28日(會(huì )議執行期)
會(huì )議簡(jiǎn)要流程：
置業(yè)顧問(wèn)對邀請到的嘉賓再次確認
迎賓人員在會(huì )場(chǎng)外迎接嘉賓
嘉賓簽到
迎賓禮儀為嘉賓佩帶胸花，將嘉賓領(lǐng)入會(huì )場(chǎng)
會(huì )議開(kāi)始，嘉賓按順序講話(huà)，中間穿插節目表演
記者提問(wèn)
會(huì )后晚宴
嘉賓合影
會(huì )議細節流程：
9：00—12：00：會(huì )場(chǎng)物資、渲染物品、宣傳物品、配套用品、宣講用品等進(jìn)一步落實(shí)
9：00—12：00：會(huì )場(chǎng)布置，會(huì )場(chǎng)檢測(音響測試、電源測試等)
12：00—13：30：會(huì )場(chǎng)布置結束，檢查個(gè)崗位人員到位情況，布置物品的細節調整，工作人員工作餐落實(shí)
13：30—14：30：所有人員到位，嘉賓簽到，迎賓禮儀和迎賓人員將嘉賓帶入會(huì )場(chǎng)，會(huì )場(chǎng)播放班德瑞電聲音樂(lè )或克萊斯曼鋼琴曲
14：30—15：50：主持人致開(kāi)場(chǎng)辭(2分鐘左右)，與會(huì )領(lǐng)導代表講話(huà)并致賀詞(2-3位，10分鐘左右)，開(kāi)啟香檳酒，倒入香檳塔(5-8分鐘)時(shí)裝走秀表演(5-10分鐘左右)，開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導講話(huà)(3-5分鐘左右)，戶(hù)型設計介紹(10-15分鐘)，室內魔術(shù)表演(3-5分鐘)，景觀(guān)設計介紹(10-15分鐘)，別墅風(fēng)水介紹(10-15分鐘)歌舞表演(5-8分鐘)，宴會(huì )開(kāi)始；
16：00—17：10：聯(lián)誼會(huì )宴會(huì )，16：30，宣布表演國
標舞節目，將邀請在座嘉賓共同參加。
17：30—17：50：與會(huì )嘉賓合影
18：00：宴會(huì )結束
費用預算：略
附：
表一：準備內容清單
名稱(chēng) 數量 備注
一、物品
拱門(mén) 1處 會(huì )議地點(diǎn)門(mén)外
花籃 8-12只 放在酒店主入口兩側
請柬 100份 邀請嘉賓，自購
胸花 80支 給與會(huì )嘉賓佩帶
禮儀綬帶 6條 迎賓禮儀佩帶
花團 2組 簽到處1組，主講臺1組
簽到用品 1套 簽到本1本，簽到筆2支
數碼相機 2臺 公司自備
dv攝像機 1臺 公司自備
背景板 1塊 根據會(huì )議地點(diǎn)大小制作
易拉寶 6-8個(gè) 可以是x展架
dm單頁(yè) 150份 別墅產(chǎn)品
號碼牌 8個(gè) 尺寸酒店提供，設計制作
開(kāi)場(chǎng)辭 1份 主持人使用
講話(huà)稿 6-10份 每位領(lǐng)導、公司人員宣講使用
純凈水 4箱 20瓶/箱，嘉賓和工作人員飲用水
盒飯 若干 根據當天現場(chǎng)工作人員數量確定
二、人員
協(xié)調人員 2位 負責嘉賓邀請、記者邀請等
執行人員 3位 負責會(huì )議地點(diǎn)落實(shí)
主持人員 1位 由我方銷(xiāo)售人員選出
迎賓禮儀 4位 另接待人員2位
車(chē)輛調度 2位 可由會(huì )議地點(diǎn)的保安擔任
會(huì )場(chǎng)服務(wù) 2-3位 負責會(huì )場(chǎng)拍攝、沏茶、遞物等服務(wù)
表二：會(huì )場(chǎng)準備
名稱(chēng) 數量 備注
主講臺 1座 嘉賓講話(huà)使用
主席臺 1座 立式，木質(zhì)
嘉賓席 8桌 桌面擺放飲料
電源 5處 門(mén)前拱門(mén)一處，場(chǎng)內使用2處，備用2處
音響 1套 話(huà)筒2只，功放1組，vcd1組，音響2組，視頻設備1組
簽到臺 1座 長(cháng)桌1張，帶藍色帷幔；椅子2張，帶椅套
托盤(pán) 1只 最好為金色，盛放嘉賓胸花
綠色植物 1套 不少于3組，數量不少于10盆
現場(chǎng)車(chē)位 10處 專(zhuān)用車(chē)位
車(chē)輛調度 2位 負責本次會(huì )議的車(chē)輛調度
現場(chǎng)服務(wù) 4位 酒會(huì )遞送濕毛巾，最好為天使打扮，用籃子拎著(zhù)濕毛巾遞送
表三：演出準備
名稱(chēng) 數量 備注
時(shí)裝走秀 8人 專(zhuān)業(yè)走秀人員，身高168cm以上
室內魔術(shù) 1-2人 專(zhuān)業(yè)魔術(shù)表演
歌舞表演 1組 專(zhuān)業(yè)表演，民族舞或現代舞
國標舞 8人 專(zhuān)業(yè)國標舞演員，身高168cm以上。
地產(chǎn)項目策劃書(shū)13
�。ㄒ唬⿵V州市宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析
廣州市宏觀(guān)經(jīng)濟呈現以下特征：
1、廣州市宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境穩定，呈良好發(fā)展趨勢，為房地產(chǎn)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的發(fā)展空間。
2、隨著(zhù)廣州市的城鎮居民人均可支配收入的不斷提高，對不動(dòng)產(chǎn)的消費和投資欲望都得到提升。
�。ǘ┊a(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響
限制房?jì)r(jià)上漲，提高按揭利率，適度建設兩限房，經(jīng)濟適用房及廉租房和集資房。經(jīng)濟上：有效抑制泡沫房產(chǎn)經(jīng)濟，防止通貨膨脹、物價(jià)上漲、金融危機。社會(huì )上：嚴格制定針對流動(dòng)人口的購房及居住的調理規范，控制人口增長(cháng)，合理規范房產(chǎn)市場(chǎng)，擬制良性房產(chǎn)圈技術(shù)上沒(méi)什么說(shuō)的，從宏觀(guān)上沒(méi)法分析。還有，近年物價(jià)上漲的很厲害，明顯通貨膨脹；這和一直上漲的房?jì)r(jià)有很大關(guān)系，國家也在盡可能地防止經(jīng)濟危機，控制房?jì)r(jià)。
國家采取一系列措施無(wú)非是保證房地產(chǎn)業(yè)的穩定發(fā)展，這些舉措將對房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。
�。ㄈ﹨^域市場(chǎng)分析
海珠區是廣州老四區之一,古稱(chēng)江南洲,在廣州市珠江的南面,20xx年全區總面積為90.40平方千米，總人口87.7萬(wàn)人。20xx年12月31日起，海珠區轄18個(gè)行政街道：赤崗、新港、濱江、素社、海幢、鳳陽(yáng)、龍鳳、沙園、瑞寶、江海、南華西、南石頭、江南中、昌崗、南洲、琶洲、官洲、華洲。海珠區古稱(chēng)"江南洲"，廣州人稱(chēng)其為"河南"，處在廣州市的中部，由珠江水系廣州河段前后航道所環(huán)繞，是四面環(huán)水的天然良壤。海珠區風(fēng)景秀麗，氣候宜人，是一個(gè)素有廣州"南肺"之稱(chēng)的綠色島區。黃埔村，原名"鳳浦"，位于海珠島東部，瀕臨珠江，北與天河區、東與黃埔區、南與番禺區隔江相望，面積2.5平方公里，是廣州市海珠區新窖鎮轄內的16個(gè)行政村之一。全村耕地587畝（水田450畝，農地137畝），主要種植水稻，番薯，果蔗。山地3400畝，造林1400畝，種果20xx畝。各種果樹(shù)種植面積（約數）：楊梅500畝，枇杷400畝，荔枝500畝，桃、李600畝。其楊梅品質(zhì)特佳，遠近馳名。附近有地鐵8號線(xiàn)，還有229，137，262，564公交線(xiàn)。村內還有廣州航海高等專(zhuān)科學(xué)校......因應廣州城市中心"東移南拓＂的整體戰略需要。廣州城市重心的轉移，必將帶動(dòng)琶洲地區的快速發(fā)展，而黃埔古港遺址的保護與開(kāi)發(fā)，又成為本區域今后一個(gè)"亮點(diǎn)＂，與周邊一系列文化古跡和現代景觀(guān)相映成趣，將極大提升本區域的整體價(jià)值。
隨著(zhù)多年的發(fā)展，外來(lái)人口越來(lái)越多，由于廣州城市重心的轉移，將會(huì )使該區的環(huán)境和市政設施得到逐步的完善和健全，有利于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將會(huì )吸引不少在廣州工作的人士在此置業(yè)安居。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品定位
優(yōu)勢分析：1、樓盤(pán)開(kāi)發(fā)地臨江：隨著(zhù)經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們的生活壓力越來(lái)越大，人們開(kāi)始追求安逸，追求心中的那一片凈土。美麗的江景在繁華喧鬧的大都市里更尤為珍貴。
2、有悠久的航運文化：廣州東南隅的琶洲島在中西方貿易、海上交通和文化交流史上占據著(zhù)重要位置，更有具備中國"海上絲綢之路起點(diǎn)"之譽(yù)的黃埔村。至清代康熙、乾隆年間，黃埔村發(fā)展成為世界性的貿易港口--今稱(chēng)之為黃埔古港。當年轟動(dòng)世界的美國"中國皇后號"商船和瑞典"哥德堡"號商船來(lái)訪(fǎng)中國，均是在黃埔古港口泊岸。無(wú)論是美麗的江景，還是獨具嶺南藝術(shù)的村內古建筑都深深的吸引著(zhù)人們。
3、大學(xué)城：師資優(yōu)質(zhì)，環(huán)境優(yōu)美的大學(xué)城是多少學(xué)子夢(mèng)中的求學(xué)之地，若能在此買(mǎi)房，有利于以后孩子的素質(zhì)教育。
4、良好的交通體系：有地鐵4號和8號線(xiàn)以及環(huán)城高速在旁邊經(jīng)過(guò)，方便上下班。
劣勢分析：1、配套設施仍然未成熟，發(fā)展尚須時(shí)日。醫院、學(xué)校、公園、銀行、市場(chǎng)等設施相對不齊全。
2、競爭比較激烈，海珠區有邦泰公寓，位于琶洲會(huì )展中心附近，交通十分便利，2分鐘到地鐵口，實(shí)用率高。價(jià)格：均價(jià)22500元/㎡戶(hù)型：86㎡的復式和單層周?chē)煌ǎ旱罔F2號線(xiàn)磨碟沙站小區門(mén)口即是磨碟沙公交車(chē)站，有20、139、229、262、304、505、507、583、大學(xué)城3線(xiàn)等多路公交車(chē)經(jīng)過(guò)
雅郡花園，位于琶洲板塊的會(huì )展商圈內，臨近琶洲會(huì )館區，靠近大型地鐵江畔社區。
價(jià)格：毛坯均價(jià)15000元/㎡戶(hù)型：77㎡兩房
保利世貿公寓是琶洲會(huì )展商務(wù)核心區唯一可售的國際高檔商務(wù)公寓，步行2分鐘到達地鐵口琶洲站，可共享保利世貿完善的會(huì )展專(zhuān)業(yè)商務(wù)配套。價(jià)格：均價(jià)26500元/㎡
戶(hù)型：51-156㎡的一到三房
泊雅灣實(shí)用率高，戶(hù)型多樣，使用不同的買(mǎi)家。價(jià)格：均價(jià)19000元/㎡戶(hù)型：1120-200㎡的三至四房
利海假日軒：周邊生活配套成熟，步行5分鐘可到達地鐵客村站、赤崗站，主推小戶(hù)型，實(shí)用率高。戶(hù)型：26-92㎡的一二三房地址：海珠區海珠區赤崗東路赤崗中學(xué)對面
世紀星花園：位于萬(wàn)勝?lài)鷸|側，距離地鐵口較近，十分鐘車(chē)程可到琶洲會(huì )展中心，為市區稀缺的城央別墅，投資價(jià)值高。戶(hù)型：300-1000㎡的3-6層高別墅地址：海珠區新港東路南側、高速公路西面
機會(huì )分析：1、廣州市的經(jīng)濟發(fā)展對房地產(chǎn)市場(chǎng)的帶動(dòng)效應。2、黃埔村的規劃帶來(lái)的利好商機。3、目前海珠區小戶(hù)型的樓盤(pán)供應相對較少。4、消費者的購買(mǎi)力強。
威脅分析：1、房地產(chǎn)及金融政策的規范和抑制。2、地塊成熟有待培養。3、項目開(kāi)發(fā)周期帶來(lái)的一系列的連帶性問(wèn)題。
綜上所訴，我們將樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)定位為中小戶(hù)型。
項目形象定位
在項目形象定位上應揚長(cháng)避短，抓住市民向往環(huán)境優(yōu)美的綠化小區，和向往欣賞古色古香古村建筑的心態(tài)，帶給顧客一種"既享有成熟小區環(huán)境，又坐擁未來(lái)旅游勝地"的雙重"抵買(mǎi)"價(jià)值。將項目形象定位為：廣州悠閑宜住公寓。
目標客戶(hù)定位
1、外來(lái)人口在該地置業(yè)：他們注重綜合素質(zhì)，周?chē)淖匀画h(huán)境以及周?chē)呐涮自O施，對新環(huán)境適應性較強。
2、區內的買(mǎi)家：對于欲改善環(huán)境的買(mǎi)家和家中有安度晚年的老人家的客戶(hù)，此住宅是他們的首選。
3、區域居民的子輩：這批人在當地生活較長(cháng)時(shí)間，生活圈子幾乎固定在此，對該區感情深厚，而現有條件已難以滿(mǎn)足其生活需要，想買(mǎi)大屋改善環(huán)境，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨立居住的自由便利。
為了豐富本項目的產(chǎn)品，并提升項目的品質(zhì)，本案對本樓戶(hù)型的設計提出如下建議：1、雙開(kāi)門(mén)電梯的設計2、充分利用樓體的外觀(guān)折線(xiàn)美
價(jià)格定位20xx0~28000元/平方米住宅為分期銷(xiāo)售，因為不動(dòng)產(chǎn)不論什么時(shí)候都是稀缺的，特別的中小戶(hù)型的實(shí)用房；而且由于黃埔村的規劃，讓這一帶有望升值。
�。ㄎ澹潜P(pán)銷(xiāo)售推廣
1、預熱期為第一階段，將以樹(shù)立品牌形象為主：為滿(mǎn)足目標客戶(hù)的精神需求，給人以詩(shī)意棲居的美好聯(lián)想。故取朗朗上口、易于傳播的案名為"蘭亭軒"。同時(shí)在廣告宣傳中，重點(diǎn)突出其珍貴的自然資源，江邊夜景和古村特色的建筑風(fēng)格，這是本項目最大的優(yōu)勢，所以首先利用這一資源來(lái)吸引目標客戶(hù)。其次是住宅小區的綠化和配套設施齊全。宣傳以報紙、電視為主，廣告為輔。配合公關(guān)活動(dòng)，在新聞媒介上適當報道。如《廣州日報》、《羊城晚報》；電視以省有線(xiàn)、市有線(xiàn)翡翠臺與本港臺為主，廣州電視臺為輔。
2、開(kāi)盤(pán)期為第二階段：通過(guò)前期的宣傳造勢，已有一定的知名度和客戶(hù)的積累，故在開(kāi)盤(pán)時(shí)強調的是現場(chǎng)氛圍，通過(guò)開(kāi)盤(pán)當天現場(chǎng)的布置和慶典活動(dòng)，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，讓客戶(hù)的購買(mǎi)欲，最大限度促成簽約。
3、其后的第三階段將著(zhù)力配合銷(xiāo)售的高潮期進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
地產(chǎn)項目策劃書(shū)14
一、關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的依據
只要稍加留意就會(huì )發(fā)現，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)早已來(lái)到了我們生活當中。在我們進(jìn)入各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的時(shí)候，鋪天蓋地的廣告迎面而來(lái)，有固定廣告、浮動(dòng)廣告，有圖標廣告、半屏廣告、全屏廣告，各式各樣，種類(lèi)繁多；在各網(wǎng)站仍在不斷摸索自己盈利機制的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò )廣告無(wú)疑成了它們的“收人現金�！�。既然網(wǎng)絡(luò )廣告無(wú)所不在，我們就有必要關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )廣告的效果，分析其在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系中所起的作用。
二、房地產(chǎn)項目網(wǎng)絡(luò )廣告優(yōu)缺點(diǎn)分析
商品住宅等房地產(chǎn)物業(yè)作為一種商品，使用年限很長(cháng)，屬于耐用品；而房地產(chǎn)物業(yè)的差異性很大，客戶(hù)在購買(mǎi)時(shí)往往要作細致比較和篩選。因此，房地產(chǎn)廣告具有理性訴求的特點(diǎn)，需要詳細描述產(chǎn)品特性及與其他樓盤(pán)的差異，以吸引客戶(hù)購買(mǎi)。從這方面分析，網(wǎng)絡(luò )廣告滿(mǎn)足理性訴求廣告要求，它能以固定的版面給受眾詳細介紹樓盤(pán)各方面特點(diǎn)，從而達到吸引客戶(hù)購買(mǎi)的目的。
以北京為例，從現階段商品住宅目標客戶(hù)群分析，購房者除了一部分是小私營(yíng)業(yè)主外，大部分購房者為有較高學(xué)歷的各高校畢業(yè)留京人員。他們在校期間跟網(wǎng)絡(luò )接觸的機會(huì )較多，工作后多數保持了較頻繁的上網(wǎng)習慣，這就為網(wǎng)絡(luò )廣告作為房地產(chǎn)項目廣告載體提供了堅實(shí)基礎。據近期所做北京市城鎮居民購房意向調查結果顯示，在眾多傳播途徑選擇中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告了解樓盤(pán)信息的被訪(fǎng)者比例達到被訪(fǎng)總數的15%，這個(gè)數字說(shuō)明網(wǎng)絡(luò )廣告在房地產(chǎn)廣告中已經(jīng)占據了相當重要的位置。
當然，網(wǎng)絡(luò )廣告與傳統廣告形式相比仍有其自身缺點(diǎn)，因為它需要有計算機作為媒介；另外網(wǎng)絡(luò )廣告持續時(shí)間較短，其所起效果也要打一定折扣。
既然簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò )平面廣告效果有限，業(yè)界中出現了一些新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，比如網(wǎng)上家庭裝修三維瀏覽技術(shù)、浮動(dòng)廣告技術(shù)等，這些新技術(shù)的推出無(wú)疑改進(jìn)了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )廣告形式及表現手法，使其更能達到吸引眼球的效果。
正是看到單純的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )廣告存在著(zhù)如上弊端，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在將傳統營(yíng)銷(xiāo)手段與網(wǎng)絡(luò )技術(shù)進(jìn)行融合的過(guò)程中，不能僅僅依靠網(wǎng)絡(luò )廣告形式，而需要將網(wǎng)絡(luò )技術(shù)融人到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程中，這就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
三、目前房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
目前，市場(chǎng)上通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對企業(yè)或開(kāi)發(fā)項目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)廣告的房地產(chǎn)公司越來(lái)越多，但所收到的效果依采取的營(yíng)銷(xiāo)策略及策略實(shí)施情況的不同而相差很大，存在的共性問(wèn)題如下：
1、企業(yè)自身的internet營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)還不能滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)要求。()雖然有些機構可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設計網(wǎng)頁(yè)，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機構幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)不同，如出于盈利、促銷(xiāo)、愛(ài)好等目的，可能沒(méi)有設身處地從企業(yè)角度對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行深入研究，并結合企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)戰略提供全方位的技術(shù)支持。因此，能取得較好效果的案例不多。
2、開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的目的不明確，缺少計劃性。有些房地產(chǎn)企業(yè)或項目上網(wǎng)可能僅僅是趕時(shí)髦，存在一定盲目性。實(shí)際上，房地產(chǎn)項目在開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場(chǎng)調研、internet服務(wù)情況，所需的資源、資金分配、預期效果等。
3、企業(yè)對上網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的費用估計不足。利用internet開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的費用到底要多少，目前多數房地產(chǎn)企業(yè)仍沒(méi)有一個(gè)準確的概念，潛意識里不愿花太多的錢(qián)，認為其可有可無(wú)，無(wú)足輕重。其實(shí)，由于internet營(yíng)銷(xiāo)是建立在日新月異的internet技術(shù)之上的，internet技術(shù)發(fā)展會(huì )使企業(yè)在internet上的投資逐步增加，而一個(gè)經(jīng)常需要更新和維護的網(wǎng)站費用可能更高。只有不斷更新，才能使企業(yè)網(wǎng)站在internet上保持較高水準，否則網(wǎng)站缺乏吸引力，不能取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
4、企業(yè)缺乏有效評估internet營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的手段。企業(yè)應建立監控機制和相應工具，來(lái)評估網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的進(jìn)展和成果。瀏覽人數不能簡(jiǎn)單作為可靠的評估指標，更有效的參考指標包括查詢(xún)成交人數、網(wǎng)頁(yè)登記人數等。企業(yè)必須注意用戶(hù)對網(wǎng)址的反應，在必要時(shí)做出修改；不斷調整網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)策略是internet營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。
四、房地產(chǎn)項目網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式探討
1、通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站及自建網(wǎng)站在網(wǎng)上對開(kāi)發(fā)項目進(jìn)行宣傳
網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的最基本形式。internet作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的有效途徑； internet讓企業(yè)擁有一個(gè)屬于自己、而又面向廣大上網(wǎng)者的媒體，并且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統媒體的一個(gè)特點(diǎn)。企業(yè)網(wǎng)站
信息由企業(yè)制定，不受傳統媒體的時(shí)間、版面等限制，也可伴隨企業(yè)的發(fā)展適時(shí)更新；企業(yè)網(wǎng)站可應用虛擬現實(shí)等媒體手段吸引大眾注意并與訪(fǎng)問(wèn)者雙向交流，及時(shí)、有效地傳遞并獲得有關(guān)信息。
2、可對客戶(hù)進(jìn)行項目產(chǎn)品的網(wǎng)上調研，接受意見(jiàn)反饋
網(wǎng)上市場(chǎng)調研可以承擔的主要工作包括：市場(chǎng)分析、產(chǎn)品和服務(wù)研究、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究等。在internet上房地產(chǎn)企業(yè)可以開(kāi)展低成本、高效、范圍廣泛的市場(chǎng)研究，為正確預測市場(chǎng)需求、做出市場(chǎng)決策打下扎實(shí)的基礎。
調研市場(chǎng)信息，從中發(fā)現消費者需求動(dòng)向，從而為企業(yè)細分市場(chǎng)提供依據，是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要內容。網(wǎng)絡(luò )為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上市場(chǎng)調研提供了便利場(chǎng)所，一般企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上市場(chǎng)調研活動(dòng)有兩種方式：
�、俳柚鷌sp網(wǎng)站進(jìn)行調研。這對于市場(chǎng)名氣不大、網(wǎng)站不太引人注意的企業(yè)是一種有效選擇。企業(yè)制定調研內容及調研方式，比如客戶(hù)喜歡的戶(hù)型、能承受的單價(jià)、對項目位置區域的認同度等等，將以上調研的信息放人選定的網(wǎng)站，就可以實(shí)時(shí)的獲取調研數據及動(dòng)態(tài)信息。這種方法的弊端是：由于這些網(wǎng)站內容繁多，企業(yè)市場(chǎng)調研對上網(wǎng)者的吸引力可能會(huì )降低；同時(shí)，上網(wǎng)者如果想與企業(yè)交流。
�、谄髽I(yè)在自己的網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)調研。對知名企業(yè)而言，其網(wǎng)站瀏覽者多是一些對該企業(yè)產(chǎn)品感興趣或與企業(yè)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的上網(wǎng)者，他們對企業(yè)有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同時(shí)也為調研過(guò)程的及時(shí)雙向交流提供便利。
網(wǎng)上市場(chǎng)調研作為一種新的市場(chǎng)調查方式已受到企業(yè)重視，一些網(wǎng)絡(luò )服務(wù)公司也已經(jīng)開(kāi)始為公司定制網(wǎng)上調研業(yè)務(wù)。但如何在大量信息的包圍中吸引上網(wǎng)者參加調研并積極配合，仍需做出更多的探索。
3、可通過(guò)商品房網(wǎng)上競拍給項目造勢，提升項目人氣
網(wǎng)上拍賣(mài)是時(shí)興的房地產(chǎn)銷(xiāo)售方式，其通過(guò)市場(chǎng)需求來(lái)確定物業(yè)價(jià)格，具有公平的特性；同時(shí)又能為開(kāi)發(fā)企業(yè)贏(yíng)得盡可能多的利潤。此外，由于網(wǎng)上拍賣(mài)形式的新穎性，可聚集足夠人氣，更多地對項目進(jìn)行宣傳，從而在直接追求物業(yè)利潤最大化基礎上，間接起到廣告促銷(xiāo)的效果，可謂一舉兩得。
當然，在目前市場(chǎng)條件及網(wǎng)絡(luò )水平下，網(wǎng)上拍賣(mài)技術(shù)還不是特別成熟，容易出現拍賣(mài)延遲、買(mǎi)賣(mài)不同步等問(wèn)題；另外涉及到網(wǎng)上拍賣(mài)交易的有關(guān)法律法規不是特別健全，它要求房地產(chǎn)公司在執行之前在多方權利義務(wù)關(guān)系上做好約定。
地產(chǎn)項目策劃書(shū)15
一、策劃緣起
東部旅游節日在即，全城熱銷(xiāo)海岸生活
7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì )暨廣東省少兒藝術(shù)節”即將召開(kāi)，在“東部旅游文化節”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著(zhù)萬(wàn)科東海岸和心海伽藍的陸續開(kāi)盤(pán)，東部家居生活不斷朝著(zhù)海岸新時(shí)尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，xx需要宣傳，xx需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《xx周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《xx周刊》正式創(chuàng )刊�！秞x周刊》是xx市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《xx周刊》為xx生活傳遞信息。
三、媒體互動(dòng)
《xx周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng )最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)xx，《xx周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布xx、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《xx周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶(hù)都將同時(shí)得到分眾傳媒贈送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪xx生活，為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷
1、介紹xx簡(jiǎn)史：概括山海xx，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫(xiě)豪宅頌歌：聆聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮故事
5、圖說(shuō)東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區廣告
五、其他配合
全面互動(dòng)，《xx周刊》期待合作
1、采訪(fǎng)國土局、交易中心領(lǐng)導介紹xx規劃與發(fā)展藍圖
2、組織看樓專(zhuān)車(chē)免費服務(wù)
3、贈送老板、總經(jīng)理專(zhuān)訪(fǎng)文章
4、請中介公司、專(zhuān)家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
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