智能垃圾桶創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)
項目計劃書(shū)審批權限
大中型基本建設項目、限額以上更新改造項目、3000萬(wàn)美元以上的利用外資項目，經(jīng)市計委（限額以上的工業(yè)更新改造項目經(jīng)市經(jīng)委）審核后，報國家計委（限額以上的工業(yè)更新改造項目報國家經(jīng)貿委）審批，其中2億元以上項目，由國務(wù)院審批。
小型基本建設項目，限額以下更新改造項目
�。�1）總投資1000萬(wàn)元以上的內資項目、總投資500萬(wàn)美元以上的生產(chǎn)性利用外資項目、300萬(wàn)美元以上的非生產(chǎn)性利用外資項目由市計委（工業(yè)更新改造項目由市經(jīng)委）審批。
�。�2）總投資1000萬(wàn)元以下的內資項目、總投資500萬(wàn)美元以下的生產(chǎn)性利用外資項目、300萬(wàn)美元以下的非生產(chǎn)性利用外資項目，山區（縣）、局、總公司審批。
�。�3）中央在京單位與本市地方單位合建的項目，由市計委、市建委聯(lián)合審批。
智能垃圾桶創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，很多地方都會(huì )使用到創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)不但會(huì )增強創(chuàng )業(yè)者自己的信心，也會(huì )增強投資者及合作伙伴對創(chuàng )業(yè)者的信心。你所接觸過(guò)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的智能垃圾桶創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
1、執行摘要
1.1.公司描述
�？凇爸悄芾啊庇邢薰臼侵袊Ｒ患覍�(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)兼出口型企業(yè)。我們專(zhuān)業(yè)從事智能感應垃圾桶系列產(chǎn)品的設計、開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)，是國內具有開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力的感應系列產(chǎn)品的企業(yè)。憑借獨特和創(chuàng )新的研發(fā)能力，我們獲得國家專(zhuān)利知識產(chǎn)權證書(shū)并且產(chǎn)品通過(guò)質(zhì)量認證。
公司占地面積25000平方米，員工300余人，技工和工程師近30人，技術(shù)人員和工程師具有豐富的感應產(chǎn)品行業(yè)知識。我司通過(guò)國際質(zhì)量體認證，并嚴格執行生產(chǎn)標準。我司擁有多臺先進(jìn)水平的生產(chǎn)設備和高精度的檢驗裝置，包括全電腦注塑機、電腦模具加工中心及線(xiàn)切割機床設備，制桶生產(chǎn)流水線(xiàn)等設備。我們致力于提供優(yōu)質(zhì)，節能的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。
智能感應垃圾桶適用于各種室內場(chǎng)合環(huán)境，例如家庭，餐館，酒店，辦公室，超市，銀行，學(xué)校，醫院，圖書(shū)館等等。倡導環(huán)保低碳生活。
為向我們的客戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品及服務(wù)，我們一直致力于優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，并且不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、熱情的服務(wù)將產(chǎn)品運銷(xiāo)至歐洲、美洲、中東、東南亞、日本、韓國等國家和地區。為了致力打造海南核心品牌，我們始終堅持“質(zhì)量第一，誠信服務(wù)，客戶(hù)至上，精益求精”的原則，期待與您真誠合作，以拓展業(yè)務(wù)，共創(chuàng )美好未來(lái)。
1.2市場(chǎng)
�？凇爸悄芾啊笔袌�(chǎng)是集團市場(chǎng)，目前，我國智能垃圾桶還沒(méi)有大量進(jìn)入市場(chǎng)，“保家凈智能感應垃圾桶”產(chǎn)品品牌滲透力強，具有震撼性的影響力和市場(chǎng)號召力，更憑借超低價(jià)貨品直供、過(guò)硬產(chǎn)品品質(zhì)、源源不斷的新品供給、服務(wù)社會(huì )的良好口碑，在市場(chǎng)中立于不敗之地。
1.3投資與財務(wù)
公司設在�？�，享受建設國際旅游島稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金200萬(wàn)元。其中風(fēng)險投資30萬(wàn)元，其中用于固定資產(chǎn)投資80萬(wàn)元，流動(dòng)資金80萬(wàn)元。股本規模及結構暫定為：公司注冊資本20萬(wàn)元。外來(lái)風(fēng)險投資入股30萬(wàn)元。第二年估計盈利50萬(wàn)元，以后每年銷(xiāo)售利潤率40%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為25%，投資回收期為兩年。
風(fēng)險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。
1.4組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結構采取直線(xiàn)制。公司所有權與經(jīng)營(yíng)權分離，實(shí)行總經(jīng)理負責制�？偨�(jīng)理下設營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。
聘請專(zhuān)家級教授來(lái)做我公司的專(zhuān)利技術(shù)發(fā)明人。專(zhuān)家級的教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長(cháng)兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng )業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財務(wù)管理工作；公司還聘請了一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系的教授作為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。
2、項目背景
2.1產(chǎn)業(yè)背景
近年來(lái)，我國的社會(huì )快速的發(fā)展，隨著(zhù)人民的生活素質(zhì)的提高，人們對高環(huán)保，高質(zhì)量的家具要求越來(lái)越高，迎合的是人們對生活品質(zhì)的追求，對健康生活方式的追求，對環(huán)保創(chuàng )意家居的永遠追求……更時(shí)尚、更方便、更衛生、更快捷，從根本解決清潔需求。
2.2產(chǎn)品概述
產(chǎn)品介紹居家創(chuàng )意美好生活
“保家凈”智能感應垃圾桶，采用微電腦控制芯片、首創(chuàng )紅外線(xiàn)探測裝置、機械傳動(dòng)裝置和連桿機構組成，自動(dòng)開(kāi)關(guān)蓋，是集機、光、電于一體的高科技新產(chǎn)品，具有性能可靠，使用壽命長(cháng)，耗電低等優(yōu)點(diǎn)。使用“保家凈”智能感應垃圾桶，人們無(wú)需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，環(huán)保衛生，外形雅觀(guān)；無(wú)需外接電源，使用普通電池，耗電低，使用壽命長(cháng)；密封性能好，減少了生活中各種病菌交叉感染的機率，無(wú)垃圾異味溢出，確保四周空氣清新。該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大，投資小，非常適合中小投資者。
產(chǎn)品特點(diǎn)清潔環(huán)保時(shí)尚
1、獨創(chuàng )貼心的設計，隨心所欲，使用更便利；
2、人體接近筒蓋前端約15CM時(shí)自動(dòng)掀蓋，用畢并自動(dòng)關(guān)閉，永保清潔衛生；
3、感應靈敏，開(kāi)蓋速度理想，開(kāi)蓋5秒后自動(dòng)關(guān)閉蓋子；
4、電子元器件使用全密封防水，以達到產(chǎn)品使用壽命；
5、運用高科技紅外線(xiàn)感應設計，讓您真正靠近時(shí)才掀開(kāi)桶蓋，以節省不必要之耗損；
6、非接觸式設計概念，遠離細菌病毒，遠離感染源；
7、造型優(yōu)美，色澤高雅，不論置于客廳或房間均美觀(guān)大方；
8、內置垃圾內桶，不外露、無(wú)異味、更換方便。
保家凈智能感應垃圾桶操作說(shuō)明：
1、打開(kāi)電池盒蓋子，放入電池（注意正負極），再蓋上電池蓋。
將內桶放入桶身內，蓋好桶頭，打開(kāi)電源快關(guān)，感應燈呈現紅色閃爍，桶頭開(kāi)始工作。
2、當你準備將垃圾扔進(jìn)桶中時(shí)，只要把物體或手靠近感應口約15cm處，蓋子就會(huì )自動(dòng)開(kāi)啟。物體或手離開(kāi)5-6秒鐘后，蓋子自動(dòng)關(guān)閉。
3、通過(guò)感應口處左右兩個(gè)按鈕，可手動(dòng)開(kāi)啟或關(guān)閉蓋子。
保家凈感應垃圾桶注意事項：
1、安裝電池時(shí)，應注意電池的正負極。
2、務(wù)必使用干凈的抹布清潔垃圾桶。請不要獎勵家庭用水沖洗，
因為垃圾桶的電路部分是由許多電子元件組成，遇水受潮很可能使其內部的電子元件損壞。
3、開(kāi)蓋過(guò)程中切忌用外力強力按壓桶蓋或快速翻蓋，以免損換配件件。
4、電能耗盡時(shí)，應及時(shí)更換電池，以免電池液泄漏損壞電子元件。
5、避免在陽(yáng)光直射或過(guò)分潮濕的環(huán)境下使用垃圾桶
6、保持感應窗清潔，以保證桶頭感應功能正常。
7、請不要將酸性、堿性電池混用，不可將充電電池和一次性電池混用。
8、請不要私自拆卸修理或用其他配件更換零部件。
2.3保家凈垃圾桶優(yōu)點(diǎn)
“保家凈”產(chǎn)品品牌滲透力強，具有震撼性的影響力和市場(chǎng)號召力，更憑借超低價(jià)貨品直供、過(guò)硬產(chǎn)品品質(zhì)、源源不斷的新品供給、服務(wù)社會(huì )的良好口碑，在市場(chǎng)中立于不敗之地。
一、多種渠道廣開(kāi)各路財源
專(zhuān)賣(mài)、零售、商超、特渠、流通、批發(fā)，走貨渠道多元化，多重盈利保障。
二、大城小店病毒式營(yíng)銷(xiāo)
�？凇氨＜覂簟眱�(yōu)先滲透小康之家、賓館酒店、企事業(yè)單位、工廠(chǎng)車(chē)間、醫療機構、學(xué)校等有強烈需求的代表性場(chǎng)所，搶占優(yōu)勢先機，以點(diǎn)帶面，攀比效應，病毒營(yíng)銷(xiāo)，輕松盤(pán)活區域市場(chǎng)。
三、巧搭促銷(xiāo)讓暢銷(xiāo)“飛”一會(huì )
�？凇氨＜覂簟泵赓M試用，批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)強大的合作商拓展業(yè)務(wù)，開(kāi)闊市場(chǎng)，同時(shí)利用耐消品消費特點(diǎn)，智能垃圾桶搭配自動(dòng)鞋套機，聯(lián)手出擊，自當一派，更顯實(shí)力。
四、耗材銷(xiāo)售多重利潤
將垃圾袋、可作為后繼利潤來(lái)源，以消耗品的形式占據“耗材市場(chǎng)”，提供試銷(xiāo)品，一家用上，家家羨慕，必然跟風(fēng)追用。
五、暴利團購一單坐大
賓館酒店、企事業(yè)單位、學(xué)校老師福利以及公司內部成員、組織成員的團購禮品，通過(guò)宣傳及人脈打通關(guān)系獲得各種團購訂單，建立長(cháng)期合作關(guān)系。
六、現場(chǎng)拉動(dòng)互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)
�？凇氨＜覂簟碑a(chǎn)品無(wú)論是智能垃圾桶、還是自動(dòng)鞋套機，外觀(guān)精美，現場(chǎng)體驗感強，可在社區、公園等地舉辦各類(lèi)體驗促銷(xiāo)活動(dòng)，自然引發(fā)大眾圍觀(guān)，銷(xiāo)售成績(jì)定能令你喜出望外。
�？凇氨＜覂簟北局�(zhù)誠信、務(wù)實(shí)、專(zhuān)業(yè)、發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，充分利用自身人才優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢及專(zhuān)業(yè)設備等優(yōu)勢，以?xún)?yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品和良好的企業(yè)信譽(yù)服務(wù)于社會(huì )！
2.3保家凈垃圾桶應用前景
智能垃圾桶不僅在智能家居方面有著(zhù)很好的應用，而且在城市、公共場(chǎng)所等方面都有廣闊的應用前景。
3、市場(chǎng)機會(huì )
3.1市場(chǎng)特征
進(jìn)入市場(chǎng)前，創(chuàng )業(yè)團隊對�？谑羞M(jìn)行了深入的問(wèn)卷調查，同時(shí)在網(wǎng)上做了大量的資料調查。經(jīng)過(guò)研究分析，最終將目標客戶(hù)按市場(chǎng)發(fā)展階段進(jìn)行了定位：
�。�1）近期目標客戶(hù)：高收入階層的家庭用戶(hù)
調查問(wèn)卷結果表明，�？谥悄芗揖邮袌�(chǎng)目前尚處于導入階段，此時(shí)目標顧客最合適的定位是年齡在30-45歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶(hù)，包括IT工程師、電子工程師、建筑設計師、公司高管人員、高校教師。他們對新鮮事物的接收能力較強，且工作應酬繁忙，對智能家居控制系統有切實(shí)的需要。
隨著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的逐漸延伸，目標客戶(hù)群逐漸放大到整個(gè)高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶(hù)，通常都非常注重自己的生活品味，當智能家居的生活理念逐漸在接受新觀(guān)念比較強的高收入階層中流行起來(lái)時(shí)，他們往往也會(huì )選擇時(shí)尚的智能化生活方式。
�。�2）長(cháng)期目標客戶(hù)：廣大普通家庭用戶(hù)
隨著(zhù)智能家居理念在社會(huì )生活中的深入，智能家居系統在高收入家庭用戶(hù)中的廣泛應用，廣大普通家庭用戶(hù)也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。
3.2市場(chǎng)前景調查
根據深入調查顯示：創(chuàng )業(yè)團隊親自深入到�？谑械母邫n小區進(jìn)行抽樣調查，發(fā)放了500份調查問(wèn)卷，回收了460份。
調查顯示：�？谑兄悄芗揖涌刂葡到y市場(chǎng)潛力巨大。分析如下：
略
3.3競爭分析
3.3.1競爭因素分析
�。�1）競爭產(chǎn)品分析
目前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區，產(chǎn)品缺乏競爭力，都沒(méi)有形成規模生產(chǎn)，至今還沒(méi)有一個(gè)能夠占領(lǐng)了國內市場(chǎng)10%的家居智能控制系統產(chǎn)品。中國目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津，但它的產(chǎn)品沒(méi)有很好的發(fā)展性。同機競爭對手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩定性更高。且產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)前期，主要在東北三省，根據調查，截至目前，沈陽(yáng)有一家生產(chǎn)智能家居的廠(chǎng)商，長(cháng)春有一家，黑龍江沒(méi)有。所以公司在進(jìn)入市場(chǎng)階段，面臨的競爭比較弱。但隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，大量外國公司的進(jìn)入，公司屆時(shí)將面臨著(zhù)激烈的競爭。
�。�2）替代產(chǎn)品分析
由于目前市場(chǎng)僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因為成本較高，不方便使用等原因，所以市場(chǎng)尚不存在對本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。
�。�3）潛在進(jìn)入者分析
中國智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數為每年2億元的需求和每年平均50%的行業(yè)增長(cháng)速度向上發(fā)展。公司將通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng )新，依靠技術(shù)創(chuàng )新和品牌效應的不斷發(fā)展來(lái)降低威脅。
�。�4）供應商分析
“保家凈”智能感應垃圾桶，采用微電腦控制芯片、首創(chuàng )紅外線(xiàn)探測裝置、機械傳動(dòng)裝置和連桿機構組成，自動(dòng)開(kāi)關(guān)蓋，是集機、光、電于一體的高科技新產(chǎn)品，具有性能可靠，使用壽命長(cháng)，耗電低等優(yōu)點(diǎn)。使用“保家凈”智能感應垃圾桶，人們無(wú)需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，環(huán)保衛生，外形雅觀(guān)；無(wú)需外接電源，使用普通電池，耗電低，使用壽命長(cháng)；密封性能好，減少了生活中各種病菌交叉感染的機率，無(wú)垃圾異味溢出，確保四周空氣清新。由于絕大部分原料價(jià)格低廉并且大眾化，加之公司采購時(shí)是大批量的，所以公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。
�。�5）購買(mǎi)商分析
產(chǎn)品的目標市場(chǎng)定位于高收入人群，這些人群對價(jià)格的敏感度不大，討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以產(chǎn)品相對于顧客有較大的競爭優(yōu)勢。
3.3.2競爭優(yōu)勢分析
�。�1）技術(shù)優(yōu)勢
實(shí)用性高，可靠性高、方便快捷、能除異味等。
�。�2）價(jià)格優(yōu)勢
整個(gè)系統造價(jià)低廉：相對于國內同類(lèi)產(chǎn)品的造價(jià)，公司產(chǎn)品的造價(jià)只有競爭對手的一半都不到，極具性?xún)r(jià)比。
�。�3）功能優(yōu)勢
操作簡(jiǎn)單，方便，功耗很低，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方很快地使用。
�。�4）特殊優(yōu)勢
通過(guò)可移動(dòng)電源供電，采用GSM廣域網(wǎng)進(jìn)行無(wú)線(xiàn)控制，在一些無(wú)人區有它的獨特優(yōu)勢。
3.4 市場(chǎng)發(fā)展走勢分析
在社會(huì )全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相當普及。目前，國內的智能家居市場(chǎng)正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變人們的生活，改變家裝市場(chǎng)的格局。智能家居控制系統市場(chǎng)巨大，利潤將會(huì )十分可觀(guān)。
3.5市場(chǎng)預測分析
據實(shí)地調查,以均價(jià)5000元/平方米為標準，目前沈陽(yáng)市有33個(gè)高檔小區，平均每個(gè)小區大約有2500左右的住房，入住率達到70%左右，僅這些小區潛在的用戶(hù)就有5.8萬(wàn)左右，說(shuō)明沈陽(yáng)智能家居市場(chǎng)有很大的空間。
創(chuàng )業(yè)團體對沈陽(yáng)高檔小區500份問(wèn)卷的實(shí)地調查結果顯示,直接愿意購買(mǎi)公司產(chǎn)品的占14.6%,5類(lèi)職業(yè)的人群占有購買(mǎi)欲望人數的62%，這樣就會(huì )有0.5萬(wàn)左右的用戶(hù),又有75.3%的家庭用戶(hù)對本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計，感興趣的潛在用戶(hù)中有20%會(huì )購買(mǎi)公司產(chǎn)品，則0.5萬(wàn)左右，這樣公司將第一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期的銷(xiāo)售數量定在1萬(wàn)套；考慮到第2年要以沈陽(yáng)為中心逐漸輻射到整個(gè)東北市場(chǎng)，將第2年的銷(xiāo)售數量定在2萬(wàn)套；第3年至第5年公司將要進(jìn)軍全國市場(chǎng)，屆時(shí)智能家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，行業(yè)競爭逐漸激烈。以沈陽(yáng)和東北市場(chǎng)的銷(xiāo)售數據為樣本，在此基礎上考慮到智能家居整體市場(chǎng)的逐漸擴大、行業(yè)競爭的激烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢等因素，對公司的3-5年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況做出預測。
4、公司戰略
4.1.公司總體戰略
公司理念：創(chuàng )造便捷生活方式，建設時(shí)尚家居文化。
公司宗旨：為用戶(hù)服務(wù)、對用戶(hù)負責、讓用戶(hù)滿(mǎn)意。
公司文化：科技領(lǐng)航，開(kāi)拓創(chuàng )新；追求卓越，敬業(yè)報國。 ◆ 戰略目標：實(shí)現“點(diǎn)點(diǎn)通”國內第一品牌，打造“點(diǎn)點(diǎn)通”國際大品牌。
4.2．發(fā)展戰略
4.2.1.近期發(fā)展目標（1-2年）
第一期項目：以�？谑袨橹须娭悄芸刂葡到y垃圾桶的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
目標：形成現代化智能控制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司的雛形，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。具體將從以下四方面著(zhù)手：
1.市場(chǎng)推廣
2.公司制度完善
3.公司管理運作成熟
4.公司的組織結構定型
4.2.2中期發(fā)展計劃（3—5年）
第二期項目：通過(guò)多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運用所融資金，對國內一些中型智能控制類(lèi)產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現收購。同時(shí)從同行業(yè)大型的'研發(fā)、制造、銷(xiāo)售公司中，通過(guò)贈送股份、高薪聘請等激勵方式，大量挖掘出色的業(yè)內科研人員和高級工程師，及有實(shí)戰經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)人才加盟本公司。
目標：最短時(shí)間內，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴張的速度，實(shí)現流程的擴張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點(diǎn)從以下五個(gè)方面著(zhù)手：
1.市場(chǎng)擴展
2.生產(chǎn)線(xiàn)建設
3.技術(shù)創(chuàng )新及解決技術(shù)獲得問(wèn)題
4.公司的管理水平提高
5.管理信息系統的正常運行
4.3.3遠期發(fā)展計劃（5—10年）
第三期項目：公司將利用前兩期積累的大量現金流和原始資本，重組及整合公司現有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結構和制度，積極籌備上市融資。
公司要想迅速做強、做大，就必須趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級換代終結之前，利用跨地域收購和擴張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢，進(jìn)行行業(yè)內部的橫向兼并待時(shí)機成熟后本公司將適當的向海外發(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國家和地區）。屆時(shí)公司將會(huì )以引資參股的方式與“長(cháng)虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國家電市場(chǎng)滲透的“索尼”、“松下”、等合作，從而展開(kāi)大規模的國內、國際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)活動(dòng)。
目標：依托在國內重點(diǎn)城市打下得成熟銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和忠誠度很高的客戶(hù)群，以放射狀向二三線(xiàn)城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò )。
5、生產(chǎn)技術(shù)管理
5.1工廠(chǎng)建設
在工廠(chǎng)的建設中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。工作質(zhì)量表現為工序質(zhì)量，是指操作者、機器設備、原材料、操作及檢測方法和環(huán)境等5大因素綜合起作用的加工過(guò)程的質(zhì)量。
生產(chǎn)方式：建設廠(chǎng)房，收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。
生產(chǎn)設備：購買(mǎi)、更新。
產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認證體系標準進(jìn)行檢驗。
成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷(xiāo)售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本控制。
5.2原材料的采購與管理
在現代企業(yè)中，原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%，活勞動(dòng)力僅占產(chǎn)品成本的不足6%。因此，物資管理對提高企業(yè)的經(jīng)濟效益至關(guān)重要。本公司在原材料采購方面，將首先對市場(chǎng)上的供應商進(jìn)行綜合信用評價(jià)，然后在評價(jià)的基礎上，選擇2-3名供應商進(jìn)行合作，并且每次采購都實(shí)行批量采購，從而從源頭上降低原材料的成本。在每年結束后，重新對供應商進(jìn)行信用評價(jià)，決定是否繼續合作，以此來(lái)約束供應商，從而確保原材料的質(zhì)量。
5.3產(chǎn)品質(zhì)量管理
5.3.1. 技術(shù)研發(fā)管理
產(chǎn)品設計錯誤對產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方面，由教授高級工程師等專(zhuān)家負責新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；由研發(fā)部設計人員組成，在第一級機構的指導下，完成產(chǎn)品的軟硬件設計，及其它技術(shù)文件、圖紙等資料；由工程技術(shù)人員組成的中試組，負責產(chǎn)品工藝測試、檢驗和檢測方法的制定及實(shí)施。各級對產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統一編號保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。
5.3.2 原材料采購管理
在原材量采購方面，公司將對原材料的質(zhì)量進(jìn)行嚴格的要求，把它作為選擇供應商的一個(gè)重要標準。且在每年度結束時(shí)，本公司都要重新對供應商進(jìn)行評價(jià)，以此來(lái)約束供應商，保證對本公司所提供原材料的質(zhì)量。
在原材料驗收入庫時(shí)，本公司將選擇科學(xué)的驗收方法對原材料進(jìn)行嚴格的驗收，確保入庫的原材料零問(wèn)題。在庫存階段，將保證良好的儲存環(huán)境，防止庫存原材料的自然損害。同時(shí)，將對倉庫管理人員進(jìn)行嚴格的培訓，采用科學(xué)的儲存方法，實(shí)行“誰(shuí)出問(wèn)題，誰(shuí)負責”的制度來(lái)確保原材料的質(zhì)量。
5.3.3生產(chǎn)流程管理
在生產(chǎn)階段，實(shí)行“三檢查”方式。具體如下：
略
6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
6.1營(yíng)銷(xiāo)計劃
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段、市場(chǎng)成長(cháng)階段和市場(chǎng)成熟階段。在不同的階段采取不同的銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷(xiāo)售額。
6.1.1 市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段（1-2年）
主要通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹(shù)立品牌形象，全力攻占�？谑袌�(chǎng)，并以西南地區市場(chǎng)。
目標客戶(hù)群是高收入階層的家庭用戶(hù)。
市場(chǎng)進(jìn)入階段以智能家居理念的普及為主要目標，在沈陽(yáng)市區范圍內大力推廣智能家居理念及公司品牌，首先應重點(diǎn)開(kāi)發(fā)5類(lèi)高收入職業(yè)的家庭用戶(hù)。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結合，具體做法如下：
公關(guān)策略和推廣策略：
�。�1）積極開(kāi)展公司產(chǎn)品的用戶(hù)免費體驗活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞3.1節所述的5類(lèi)職業(yè)的人群開(kāi)展，采取住宅小區內宣傳活動(dòng)，技術(shù)人員親自到用戶(hù)家指導使用的方式，讓他們切身體會(huì )到智能家居控制系統所帶來(lái)的便捷生活方式。
�。�2）在沈陽(yáng)市區的繁華商業(yè)街開(kāi)展智能家居產(chǎn)品展示會(huì )，現場(chǎng)演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統給大眾生活帶來(lái)的種種便捷與樂(lè )趣。
�。�3）應用報紙、車(chē)體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對大眾的生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購買(mǎi)欲望。
主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道：
�。�1）與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作
根據市場(chǎng)調查問(wèn)卷結果顯示，與房地產(chǎn)開(kāi)放商合作是推廣智能家居控制系統一個(gè)非常有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。
房產(chǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷(xiāo)方式。
�。�2）與裝修公司合作
�？谑心壳按笮脱b修公司數量很多,裝飾裝修市場(chǎng)已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實(shí)力的裝修公司，跟他們合作，利潤共享，由裝修公司來(lái)負責產(chǎn)品推薦。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，這樣每天都有很多人為公司推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷(xiāo)售方式。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。
貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶(hù)主直接結算貨款。（3）網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售
建造公司智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁(yè)，通過(guò)這種方式，給用戶(hù)一個(gè)直觀(guān)的對產(chǎn)品的了解平臺，深入推廣智能家居理念。
公司盡可能把訂單設計方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設立一個(gè)“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費者完成訂購或退回產(chǎn)品的任務(wù)。由于目前中國的網(wǎng)上直接支付還存在許多問(wèn)題，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶(hù)選擇，以達到最大限度地實(shí)現交易中雙方的便利和安全，從而促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。通過(guò)互連網(wǎng)與一些專(zhuān)業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。公司與物流公司通過(guò)互連網(wǎng)實(shí)現配送信息的同步，當公司有訂單需要配送服務(wù)時(shí)，該訂單同時(shí)送達物流公司，由物流公司根據訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。
銷(xiāo)售方式：
�。�1）集團直銷(xiāo)：針對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)采取直接攻單銷(xiāo)售。
�。�2）用戶(hù)直銷(xiāo)：針對的是家庭用戶(hù)的直銷(xiāo)，目前多以豪宅、別墅等為主。
6.1.2 市場(chǎng)成長(cháng)階段（3-5年）
由于在市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段，智能家居理念已得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進(jìn)軍全國市場(chǎng)。
在廣州、上海成立分公司，在西安、成都設立辦事處，積極尋找并在各大區內設立大區級經(jīng)銷(xiāo)商，為了強有力的控制分銷(xiāo)渠道。
此階段的目標為在全國范圍內樹(shù)立起點(diǎn)點(diǎn)通智能家居的品牌，進(jìn)一步加大銷(xiāo)售渠道、各種廣告的投入，重點(diǎn)是電視廣告的投入；同時(shí)每月在網(wǎng)絡(luò )上定期舉辦冠名的智能家居知識競賽活動(dòng)，設立獎項，通過(guò)報紙電視等媒體在全國范圍內進(jìn)行宣傳；在各大城市加強產(chǎn)品的現場(chǎng)展示和促銷(xiāo)活動(dòng)。
公司將此階段目標客戶(hù)群為廣大普通家庭用戶(hù)。
此階段相比市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段增加了3個(gè)銷(xiāo)售渠道，如下:
�。�1）智能家居專(zhuān)賣(mài)店
通過(guò)設立專(zhuān)業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無(wú)形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面比較大，是比較穩健、經(jīng)濟的銷(xiāo)售模式，能比較直接、親切的接觸戶(hù)主，資金回收快。
貨款結算方式：跟戶(hù)主直接結算貨款。
�。�2）超市式銷(xiāo)售
公司將在投資不是很大的中型超市做促銷(xiāo)，通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面，來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品。此種銷(xiāo)售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。
貨款結算方式：跟超市定期結算；跟戶(hù)主直接結算。
�。�3）設立下一級經(jīng)銷(xiāo)商
通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級代理及經(jīng)銷(xiāo)商，分享智能家居的樂(lè )趣與投資商機，做到統一的代理政策。
6.1.3 市場(chǎng)成熟階段（5-10年）
通過(guò)前兩個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施我公司已積累了大量的現金流和原始資本。通過(guò)維持較高廣告投入、促銷(xiāo)活動(dòng)、適當提高經(jīng)銷(xiāo)商代理商的支持費用、更好的疏通銷(xiāo)售渠道等方式來(lái)鞏固市場(chǎng)。此時(shí)本公司已在國內重點(diǎn)城市打下了很成熟銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和忠誠度很高的客戶(hù)群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線(xiàn)城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò )，在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面形成公司自身的核心競爭力。
6.2 定價(jià)戰略
定價(jià)原則：
產(chǎn)品定價(jià)主要考慮市場(chǎng)的需求與消費者可接受的價(jià)格，兼顧成本與技術(shù)問(wèn)題，采取多檔價(jià)格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開(kāi)發(fā)及鞏固市場(chǎng)以盈得較為豐厚的利潤,在短期內收回投資成本,使資金回籠相對及時(shí),有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。
定價(jià)方法—成本加成法
成本導向法——在初期采用此法，根據成本來(lái)確定初步的定價(jià)；
需求導向法——在中期采用此法，根據市場(chǎng)的需求情況來(lái)確定定價(jià)；
競爭導向法——在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價(jià)格策略來(lái)進(jìn)行定價(jià)。
產(chǎn)品單位售價(jià)：根據投產(chǎn)前所做的市場(chǎng)調查、公司的市場(chǎng)定位及定價(jià)原則和方法,我公司生產(chǎn)的A、B兩類(lèi)產(chǎn)品未來(lái)五年預計價(jià)格如下表所示:
7、風(fēng)險分析與規避
7.1技術(shù)風(fēng)險分析與規避
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有和本公司同樣技術(shù)的產(chǎn)品，所以剛開(kāi)始階段，不存在大的技術(shù)風(fēng)險.但隨著(zhù)市場(chǎng)的快速發(fā)展，大量公司的涌入和新技術(shù)的出現，會(huì )對現有的產(chǎn)品形成沖擊，但本公司會(huì )通過(guò)與多家家具公司合作，加快產(chǎn)品技術(shù)的升級與創(chuàng )新，來(lái)降低這種風(fēng)險。
7.2市場(chǎng)風(fēng)險分析與規避
中國目前的智能家居市場(chǎng)尚不成熟，這種觀(guān)念還沒(méi)有被廣泛接受。所以在進(jìn)入市場(chǎng)前期，必然會(huì )出現產(chǎn)品的銷(xiāo)售風(fēng)險。本公司通過(guò)準確的目標市場(chǎng)定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助電視廣告宣傳，商場(chǎng)產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷(xiāo)，進(jìn)入小區有獎產(chǎn)品演示等手段，來(lái)降低和規避這種風(fēng)險。
7.3管理風(fēng)險分析與規避
起步階段，公司規模較小，員工數量不多，且本公司有一個(gè)團結的管理團隊，此種管理風(fēng)險較小。隨著(zhù)公司規模的擴大，區域市場(chǎng)的增加，銷(xiāo)售代理和合作伙伴的增多，管理的復雜程度將會(huì )將會(huì )增加，同時(shí)管理風(fēng)險也相應地增加。起步階段，本公司已經(jīng)意識到這個(gè)問(wèn)題，針對這個(gè)問(wèn)題，本公司設置了區域性的組織結構，職責明確，配備完善的制度，實(shí)施獎懲激勵，能者上，庸者下的制度。對于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰略當中，實(shí)施雙贏(yíng)的政策，以真誠的態(tài)度對待他們。以次來(lái)降低公司的管理和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
7.4競爭風(fēng)險分析與規避
目前競爭風(fēng)險還是不大。
7.5財務(wù)風(fēng)險分析與規避
公司的第一期投入比較大，而這時(shí)公司還沒(méi)有上市，融資較為困難，這時(shí)能否取得后續風(fēng)險資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對公司發(fā)展至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險資本、基金的接觸，向他們充分的展現本公司價(jià)值，充分展現本公司未來(lái)強大的盈利能力，及時(shí)獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時(shí)獲得資金支持，公司的快速增長(cháng)計劃是不可能實(shí)現的。
7.6.團隊風(fēng)險分析與規避
本公司創(chuàng )業(yè)團隊中一共有七名核心成員，分別擔任公司的總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營(yíng)銷(xiāo)部，財務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。為了維持公司創(chuàng )業(yè)團隊成員的穩定性，公司將在戰略制定與實(shí)施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這人討論通過(guò)，使他們清晰了解公司戰略、宗旨、使命等內容，從而產(chǎn)生責任感和使命感，融入到公司的創(chuàng )業(yè)中來(lái)。同時(shí)，公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著(zhù)公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當的機會(huì )以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結合起來(lái)。對于高科技公司，技術(shù)人才的撤出對公司往往是毀滅性的，針對此種情況，本公司將采取使他擔任公司重要職務(wù)、目標與靈活的工作制度相結合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來(lái)規避此種風(fēng)險，同時(shí)公司將不斷引進(jìn)和培養優(yōu)秀的技術(shù)人才來(lái)減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來(lái)的損失。
8、風(fēng)險投資資金的撤出方式
風(fēng)險投資又稱(chēng)創(chuàng )業(yè)投資，是指通過(guò)向開(kāi)發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權資本，通過(guò)股權轉讓(交易)收回投資的行為。風(fēng)險投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過(guò)資本與管理投入，在企業(yè)的成長(cháng)中促進(jìn)資本增值，并且在退出時(shí)實(shí)現收益變現，再尋找新的投資對象。但風(fēng)險投資的成功率非常低，更是面臨著(zhù)所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險。目前，國內風(fēng)險投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開(kāi)上市、收購和清算、剩余利潤分紅、股權轉讓、二次出售等方式。
針對不同風(fēng)險投資家不同時(shí)期可選擇資金退出的方式，當風(fēng)險投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開(kāi)上市；當風(fēng)險投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權轉讓。同時(shí)當本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業(yè)時(shí)，本公司會(huì )通過(guò)收購的方式收回那些不愿繼續投資的投資家的股份，從而實(shí)現他們的退出。
9、組織與管理
9.1組織結構
由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，所以隨著(zhù)公司規模的不斷擴大，公司會(huì )根據戰略要求、發(fā)展需要，適當調整、不斷完善組織結構。
9.2人力資源政策
9.2.1 薪酬制度
薪酬設計原則：內部公平與外部競爭原則
個(gè)人收入水平與其績(jì)效表現相關(guān)；保障薪酬的行業(yè)與地區競爭力，結合公司戰略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內中高水平企業(yè)相比照。
9.2.2人力資源管理宗旨
“通過(guò)滿(mǎn)足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng )造出最大價(jià)值，打造激情團隊”。
9.2.3公司福利制度
公司注重員工長(cháng)遠的發(fā)展和自我價(jià)值的實(shí)現，不斷提升員工對公司的滿(mǎn)意度，既要反映公平性，又要承認差別化。
10、投資分析
10.1股本結構與規模
公司注冊資本30萬(wàn)。股本結構和規模如下：
略
股本結構中，風(fēng)險投資及技術(shù)入股占70%，風(fēng)險投資方面，打算引入2—5家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準備。
10.2資金來(lái)源與運用
公司暫時(shí)不需要投資。
10.3.4.項目敏感性分析
公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，對三者按提高5%、10%和15%和降低5%、10%和15%的單因素變化對主要指標的影響程度做敏感性分析，分析結果見(jiàn)下圖：
略
從敏感性分析圖的結果可以看出，該項目的經(jīng)濟指標對營(yíng)業(yè)收入的敏感性最強，對經(jīng)營(yíng)成本的敏感性次之，對投資額的敏感性最低，因此，該項目具有一定的抗風(fēng)險能力。
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