大區經(jīng)理崗位職責15篇[必備]
在現在社會(huì )，我們都跟崗位職責有著(zhù)直接或間接的聯(lián)系，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務(wù)。擬起崗位職責來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家整理的大區經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。
![大區經(jīng)理崗位職責15篇[必備]](/pic/00/l/b8dacebb3_2.jpg)
大區經(jīng)理崗位職責1
醫藥銷(xiāo)售大區經(jīng)理萬(wàn)華普曼萬(wàn)華普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,萬(wàn)華普曼,萬(wàn)華普曼生物,萬(wàn)華普曼
1.為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售前售后服務(wù),開(kāi)發(fā)并維護目標客戶(hù);
2.5年以上市場(chǎng)、銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗;
3.有豐富的醫藥銷(xiāo)售經(jīng)驗;
4.客戶(hù)的日常聯(lián)系與記錄、關(guān)系維護、完成銷(xiāo)售任務(wù);
5.新客戶(hù)開(kāi)發(fā),客戶(hù)拜訪(fǎng),開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)以及公司代理商開(kāi)發(fā)、審計等工作;
6.熟悉國內同行業(yè),收集行業(yè)信息匯編,拓展銷(xiāo)售渠道,完成公司績(jì)效考核目標;
7.展會(huì )籌備、市場(chǎng)推廣;能夠獨立簡(jiǎn)歷健全的市場(chǎng)推廣體系;
8.有豐富的管理團隊以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現狀;
9.具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧,較強的市場(chǎng)策劃能力和運作能力;
10.工作細致、嚴謹,并具有戰略前瞻性思維;
11.優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項目協(xié)調、談判能力。
12.醫學(xué)背景優(yōu)先考慮。
崗位職責:
1.制定公司年度銷(xiāo)售計劃、經(jīng)批準后組織實(shí)施;
2.定期制定國內銷(xiāo)售預算、費用預算;
3.負責國內銷(xiāo)售團隊的.建設、定期銷(xiāo)售人員培訓;
4.完成公司國內銷(xiāo)售目標和匯款目標及銷(xiāo)售任務(wù)的分解,保持公司的國內市場(chǎng)占有率;
5.建立公司國內銷(xiāo)售管理制度和其他相關(guān)部門(mén)制度和工作流程;
6.對國內營(yíng)銷(xiāo)渠道、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行規劃和管理;
7.國內銷(xiāo)售合同審核、銷(xiāo)售成本的控制;
8.定期向上級匯報國內部門(mén)的工作,并提出可行性建議或改進(jìn)措施;
9.與其他各部門(mén)溝通協(xié)調;
10.完成領(lǐng)導臨時(shí)安排的其他任務(wù)。
大區經(jīng)理崗位職責2
1、根據公司經(jīng)營(yíng)目標，制定大區內OTC藥品市場(chǎng)發(fā)展規劃、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)策略;
2、制定和完成各項營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及推進(jìn)、指揮、指導工作，規劃公司銷(xiāo)售系統的整體運營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導團隊建設;
3、分析銷(xiāo)售數據、收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢、客戶(hù)需求、渠道、競品等信息，適時(shí)制定調整補充策略及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)措施與計劃;
4、規劃OTC營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，渠道建設監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù);
5、根據公司OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)策略和政策管理OTC營(yíng)銷(xiāo)隊伍，并致力打造一支優(yōu)秀的OTC銷(xiāo)售團隊。
大區經(jīng)理崗位職責3
1、負責公司提供的銷(xiāo)售機會(huì )、銷(xiāo)售線(xiàn)索的'跟進(jìn)、報告
2、負責新客戶(hù)的開(kāi)拓
3、負責商務(wù)溝通、報價(jià)
4、負責投標項目商務(wù)標書(shū)的編制、標書(shū)的遞送
5、負責合同簽訂、簽署，項目節點(diǎn)回款
6、負責日�？蛻�(hù)的聯(lián)絡(luò )，客戶(hù)關(guān)系維護
7、在公司培訓后，具備PPT、方案的演示介紹能力
8、具備Word版解決方案的編寫(xiě)能力
9、需要使用公司的CRM軟件，進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理
大區經(jīng)理崗位職責4
崗位職責：
1、根據公司年度培訓計劃及頻率，與大區銷(xiāo)售經(jīng)理密切溝通，結合直營(yíng)市場(chǎng)、代理商市場(chǎng)的培訓需求，制定符合該大區的`年度及月度培訓計劃
2、根據區域培訓師的人員配置，合理制定無(wú)培訓師空白地區的培訓計劃和培訓安排
3、通過(guò)柜臺跟進(jìn)、巡訪(fǎng)發(fā)現問(wèn)題，結合銷(xiāo)售數據和大區實(shí)際銷(xiāo)售狀況分析地區培訓計劃合理性，確保區域培訓師計劃方案符合實(shí)際需要
4、根據地區銷(xiāo)售人員、城市培訓師的反饋意見(jiàn)，結合區域市場(chǎng)特性，對培訓課程/教材作適當針對性?xún)?yōu)化，使之更適合大區范圍使用
5、主動(dòng)反饋市場(chǎng)信息，配合總部完成相關(guān)課題的制作
任職要求：
1、專(zhuān)科或以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件。
2、三年以上大型化妝品公司培訓、管理經(jīng)驗，有從事護膚品培訓管理、日化線(xiàn)培訓管理工作優(yōu)先
3、優(yōu)秀的培訓技巧，能獨立撰寫(xiě)課件和設計培訓課程，工作具有良好的系統性，具備一定的組織和管理能力；
4、熟悉內部培訓及外部培訓組織作業(yè)流程，對年度培訓規劃有一定經(jīng)驗；
5、吃苦耐勞，適應不定期出差安排，能承受較大工作壓力；
6、優(yōu)秀的表達力和執行力。
大區經(jīng)理崗位職責5
工作內容
1、負責落實(shí)本區域的市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃制定，開(kāi)發(fā)、管理、維護銷(xiāo)售渠道。
2、負責市場(chǎng)調查、數據分析和預測。
3、負責市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋。
4、負責城市合伙人的開(kāi)發(fā)與維護工作，以及租賃式業(yè)務(wù)的開(kāi)展工作。
5、負責對本區域內銷(xiāo)售代表的管理、培訓、績(jì)效考核、資源分配并協(xié)助其完成銷(xiāo)售工作。
6、負責調研競爭對手的市場(chǎng)情況及銷(xiāo)售策略。
任職條件
1、有一定銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗。
2、具有一定市場(chǎng)開(kāi)拓能力。
3、具有良好的.商務(wù)談判能力。
4、具有一定的文字表達能力。
大區經(jīng)理崗位職責6
崗位職責
1、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標。并對地市主管進(jìn)行銷(xiāo)售目標的量化考核。
3、提供市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)反饋方面的準確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷(xiāo)售管理制度，督導公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實(shí)情況、制度執行情況負責。
5、對所轄區域的銷(xiāo)售資源合理分配及科學(xué)控制銷(xiāo)售費用。
6、巡檢所轄各個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的銷(xiāo)售和回款工作，督促銷(xiāo)售任務(wù)和應回貨款的'完成。
7、根據費用利潤規劃，組織實(shí)施預算;調整并完善區域發(fā)展策略及渠道規劃;調整并完善促銷(xiāo)策略;調整并完善產(chǎn)品拓展策略;調整并完善客戶(hù)拓展策略;調整并完善費用利潤規劃。
8、合理分配銷(xiāo)售目標;合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業(yè)務(wù)成本;合理組織人員;合理安排各項業(yè)務(wù)專(zhuān)項活動(dòng)。
9、填寫(xiě)區域銷(xiāo)售日報、周報、月報等，并按規定上報銷(xiāo)售部。
10、完善銷(xiāo)售綜合信息的處理，每月綜合銷(xiāo)售信息的收集、整理與分析，并上報銷(xiāo)售部經(jīng)理。
11、負責制訂區域月度、季度促銷(xiāo)計劃，并報銷(xiāo)售部審批，并組織落實(shí)促銷(xiāo)方案;及時(shí)了解各市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)情況，為各業(yè)務(wù)主管開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)提供服務(wù)與支持;優(yōu)化促銷(xiāo)方案，強化促銷(xiāo)執行效率。
工作權限
1、具有參與公司重大銷(xiāo)售決策與制度制定的權利。
2、具有制定銷(xiāo)售計劃和市場(chǎng)分析報告的權利。
3、有權組建自己的銷(xiāo)售團隊，并對此有人事任免建議權。
4、根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，依據負責區域各地的實(shí)際情況，有權將任務(wù)細化到各地。
5、對所屬區域的經(jīng)銷(xiāo)商擁有信譽(yù)評定、培訓考核、建議增撤的權利。
6、報公司審批后，有權適時(shí)組織開(kāi)展各種銷(xiāo)售與宣傳活動(dòng)。
7、按照公司原則，有權第一時(shí)間妥善協(xié)調處理相關(guān)突發(fā)事件。
8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。
大區經(jīng)理崗位職責7
高端酒水-大區經(jīng)理/全國總監(代招)
1.負責該品牌酒水的全國運營(yíng),包含市場(chǎng)政策的制定、經(jīng)銷(xiāo)商的管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣等(總監);
2.負責各自團隊的組建;
3.負責銷(xiāo)售的政策在本區域內的有效執行,并完成銷(xiāo)售目標(大區經(jīng)理)1.負責該品牌酒水的全國運營(yíng),包含市場(chǎng)政策的`制定、經(jīng)銷(xiāo)商的管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣等(總監);
2.負責各自團隊的組建;
3.負責銷(xiāo)售的政策在本區域內的有效執行,并完成銷(xiāo)售目標(大區經(jīng)理)
大區經(jīng)理崗位職責8
大區學(xué)術(shù)經(jīng)理(海南)海天醫藥上海海天醫藥科技開(kāi)發(fā)有限公司,上海海天,海天醫藥,貴陽(yáng)新天,海天
工作職責
1)為大區學(xué)術(shù)提供導向規劃及支持,大區內省級kol網(wǎng)絡(luò )管理;
2)協(xié)助各個(gè)區域開(kāi)展各類(lèi)型學(xué)術(shù)活動(dòng)、公司總部、大區內省級品牌學(xué)術(shù)開(kāi)展,大區醫療助手型項目設計及實(shí)施;
3)大區內各級人員產(chǎn)品、學(xué)術(shù)培訓,并對區域人員學(xué)術(shù)提升成績(jì)負責;
4)產(chǎn)品研究項目開(kāi)展后的跟進(jìn)與專(zhuān)家維護;
5)最終提高區域對總部相關(guān)規劃和項目執行的響應度。
任職資格
1)3年以上藥品銷(xiāo)售或有市場(chǎng)推廣經(jīng)驗,其中至少1年以上處方藥銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,;
2)本科及以上學(xué)歷,醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
3)能適應出差。
大區經(jīng)理崗位職責9
崗位職責:
1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷(xiāo)售及推廣;
2、能夠獨立完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)和目標;
3、開(kāi)拓市場(chǎng),負責轄區內客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)、建立與維護;
4、負責轄區內代理商開(kāi)發(fā)與管理;
4、負責轄區內市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;
5、準確、有效地向客戶(hù)傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息,使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與效用;
6、負責所管轄區域的招投標相關(guān)事宜;
7、團隊銷(xiāo)售管理
崗位要求:
1. 專(zhuān)科以上學(xué)歷(醫療器械、醫學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先);
2、有銷(xiāo)售管理經(jīng)驗
3、思維活躍,能積極地吸收先進(jìn)的`管理經(jīng)驗,有較強的語(yǔ)言表達能力;
4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷(xiāo)售理念;
5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創(chuàng )新精神。
6、 有從事醫療器械、健身方面銷(xiāo)售經(jīng)驗,擁有醫院相關(guān)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )與客戶(hù)資源者優(yōu)先
7、 適應出差
大區經(jīng)理崗位職責10
大區經(jīng)理(安徽)南京菲時(shí)特實(shí)業(yè)南京菲時(shí)特實(shí)業(yè)有限公司,南京菲時(shí)特,南京菲時(shí)特實(shí)業(yè),菲時(shí)特
任職資格:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,建材銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗3年以上;
2、較強的客戶(hù)溝通能力;
3、心態(tài)好、責任心強,具有堅韌的銷(xiāo)售意志;
4、對市場(chǎng)敏感,有較強的分析和解決問(wèn)題的能力;
5、掌握一定的營(yíng)銷(xiāo)理論知識、實(shí)戰經(jīng)驗較豐富,能夠幫助客戶(hù)制定市場(chǎng)活動(dòng)方案并落實(shí)執行;
6、具有一定的銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗;
7、熟練使用辦公軟件;
8、對當地市場(chǎng)的語(yǔ)音必須熟悉。
主要工作職責:
1、接受大區總監下達的年度銷(xiāo)售計劃,并負責區域內銷(xiāo)售目標回款的.完成。
2、在大區總監指導下完成區域年度營(yíng)銷(xiāo)規劃,并負責向大區總監提出區域管理、發(fā)展的建議。
3、在大區總監的領(lǐng)導下將年度銷(xiāo)售計劃按行業(yè)季節分布規律及市場(chǎng)實(shí)際情況,按適當比例分解到月份、各總代;制定季度、月度、周資金回款計劃并跟蹤達成。
4、根據公司要求,開(kāi)發(fā)新客戶(hù),并對老客戶(hù)不斷進(jìn)行客情維護,加強對客戶(hù)在銷(xiāo)售公司產(chǎn)品政策、知識及技巧方面的指導。
5、收集市場(chǎng)信息,提報市場(chǎng)新產(chǎn)品的信息、建議及其他各項市場(chǎng)信息的收集與整理與分析反饋。
6、跟蹤客戶(hù)的銷(xiāo)售,依照銷(xiāo)售政策要求,調整自己區域相關(guān)銷(xiāo)售策略,協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議的策劃、組織與實(shí)施;月度、季度、季節性、節假日等特殊節點(diǎn)促銷(xiāo)政策的制定與實(shí)施。
7、協(xié)助總代客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建、團隊建設、培訓及日常管理。
8、做好每個(gè)月規劃、計劃,及時(shí)上交各類(lèi)報表。負責本地區報貨、出貨跟蹤、退換貨協(xié)調工作。
9、做好產(chǎn)品質(zhì)量售后服務(wù)工作,負責客戶(hù)投訴受理及收集資料,賠償金額洽談等。
10、完成領(lǐng)導交辦的其他事項。
大區經(jīng)理崗位職責11
承擔公司在規定所轄區域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，完成區域的銷(xiāo)售目標和利潤目標。
1.制訂所負責大區的區域發(fā)展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷(xiāo)策略，報銷(xiāo)售部經(jīng)理審批
2.制訂產(chǎn)品拓展和結構調整策略、客戶(hù)拓展和管理策略，報銷(xiāo)售部經(jīng)理審批
3.制訂大區的費用利潤規劃，報銷(xiāo)售部經(jīng)理審批
4.按照確定的區域發(fā)展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷(xiāo)策略，組織實(shí)施和落實(shí)
5.根據費用利潤規劃，組織實(shí)施預算
6.調整并完善區域發(fā)展策略及渠道規劃
7.調整并完善促銷(xiāo)策略
8.調整并完善產(chǎn)品拓展策略
9.調整并完善客戶(hù)拓展策略
10.調整并完善費用利潤規劃
11.制訂區域月度促銷(xiāo)落實(shí)方案
12.確定區域產(chǎn)品的拓展和調整方案
任職資格：
1、有5年以上區域性公司整體管理的實(shí)戰經(jīng)驗；
2、有服裝零售行業(yè)管理經(jīng)驗。
崗位職責：
1.負責所轄區域內的業(yè)務(wù)拓展規劃、客戶(hù)關(guān)系維系及渠道開(kāi)發(fā)；
2.負責所轄區域內相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)績(jì)任務(wù)目標達成。
任職要求：
1.醫學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有大型企業(yè)第三終端銷(xiāo)售經(jīng)驗；
2.較強溝通力，責任心強，能經(jīng)常出差。
1、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標。并對城市經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售目標的量化考核。
3、提供市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)反饋方面的準確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷(xiāo)售管理制度，督導公司的的'銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實(shí)情況、制度執行情況負責。
大區經(jīng)理崗位職責12
崗位職責:
1、制定本大區年、季、月度銷(xiāo)售計劃、市場(chǎng)開(kāi)拓計劃、營(yíng)銷(xiāo)費用預算等，報批銷(xiāo)售總監，并組織實(shí)施;
2、監控及督導下屬的目標執行進(jìn)度，確保銷(xiāo)售指標的順利完成;
3、掌握本區域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定及時(shí)有效的銷(xiāo)售策略，提交總監，批準后實(shí)施;
4、把握重點(diǎn)客戶(hù)，了解產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);
5、了解區域內醫院采購情況，開(kāi)展招標工作;
6、帶領(lǐng)團隊完成本區域的銷(xiāo)售指標及市場(chǎng)計劃;
7、對本區域下屬進(jìn)行培養、考核及工作改進(jìn);
8、完成本區域額的'年度、季度預算;
任職要求:
1、臨床醫學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、心內科，冠脈介入類(lèi)產(chǎn)品8年以上銷(xiāo)售及區域管理經(jīng)驗
3、有較強的市場(chǎng)感知能力，能夠敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向;
4、有豐富的醫療器械銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;具有銷(xiāo)售團隊凝聚力打造、文化塑造的經(jīng)驗;
5、具備代理商管理經(jīng)驗;熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢;
6、具備獨立操作項目的成功經(jīng)驗;具備地區市場(chǎng)活動(dòng)策劃的能力。
大區經(jīng)理崗位職責13
技能要求:
大客戶(hù)銷(xiāo)售，渠道分銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)，代理商
崗位描述
1、根據公司的銷(xiāo)售目標，開(kāi)拓本地收銀系統軟硬件代理商或移動(dòng)支付行業(yè)的代理商;
2、結合客戶(hù)的痛點(diǎn)及需求，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的新零售移動(dòng)支付營(yíng)銷(xiāo)解決方案;
3、協(xié)助上級主管完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)和各項銷(xiāo)售指標;
4、負責市場(chǎng)信息的`收集、反饋，市場(chǎng)活動(dòng)的組織、策劃和執行;
5、協(xié)同產(chǎn)品、運營(yíng)等跨團隊力量，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)落地，并持續優(yōu)化。
任職要求
1、具備2年以上微信支付，支付寶口碑，收銀軟硬件，會(huì )員卡券營(yíng)銷(xiāo)等渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先;
2、對代理商有一定了解，有較強的商務(wù)拓展和合作洽談經(jīng)驗，溝通能力，挖掘客戶(hù)需求達成共贏(yíng)方案;
3、良好的客戶(hù)公關(guān)、銷(xiāo)售談判、客戶(hù)關(guān)系維護能力、團隊合作精神，能承受較大的工作壓力;
4、能吃苦、主動(dòng)性強，細心好學(xué)，對產(chǎn)品有熱情。
大區經(jīng)理崗位職責14
崗位職責：
1、根據公司整體銷(xiāo)售目標，制定華東大區的總銷(xiāo)售目標，將總目標分配給各分管區域銷(xiāo)售人員并組織實(shí)施；
2、全面掌握所轄大區市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉競爭對手情況，能對市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預測并靈活應對；
3、熟悉華東大區市場(chǎng)的客戶(hù)基本情況，維護、開(kāi)發(fā)大客戶(hù)；
4、根據華東大區實(shí)際情況，建設并培養適合各分管區域的銷(xiāo)售團隊；
5、依據企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)計劃，協(xié)助銷(xiāo)售總監編制營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，提出建設性意見(jiàn)；
6、根據銷(xiāo)售目標和市場(chǎng)狀況，對本區域年度費用進(jìn)行預算，并將預算進(jìn)行分解、細化，嚴格對預算進(jìn)行控制；
7、控制本區域銷(xiāo)售過(guò)程中各項費用的支出，盡量控制銷(xiāo)售成本；
8、參與重要銷(xiāo)售項目談判，并在權限范圍內簽訂銷(xiāo)售合同；
9、及時(shí)了解分管區域銷(xiāo)售人員的工作進(jìn)度，監督檢查營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行情況和營(yíng)銷(xiāo)費用的使用情況；
10、跟蹤銷(xiāo)售目標的實(shí)施情況，根據實(shí)際情況及時(shí)提出調整方案，保證完成目標；
11、負責不定期對所屬區域內員工進(jìn)行銷(xiāo)售技能及產(chǎn)品知識培訓，提高員工工作效率。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有8年以上快銷(xiāo)食品類(lèi)銷(xiāo)售、3年以上大區經(jīng)理工作經(jīng)驗；
2、近5年在相應市場(chǎng)有獨立的快銷(xiāo)食品銷(xiāo)售渠道及客戶(hù)，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；
3、具有較強的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力和豐富的客戶(hù)管理經(jīng)驗；
4、具有較強的商務(wù)談判能力、良好的溝通技巧和協(xié)調能力；
5、具有良好的組織能力和團隊合作精神。
崗位職責：
1、對所負責的市場(chǎng)進(jìn)行預估，制定市場(chǎng)拓展計劃，完成公司分配的拓展任務(wù)；
2、定期對意向客戶(hù)或重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行有效維護；
3、獨立完成與客戶(hù)的`談判及合同簽署工作；
4、協(xié)助公司相關(guān)部門(mén)完成新店的開(kāi)業(yè)工作；
5、建立并保持與老客戶(hù)的良好合作關(guān)系；
6、對所負責市場(chǎng)信息進(jìn)行收集，了解區域內競爭品牌經(jīng)營(yíng)情況和行業(yè)內相關(guān)信息。
7、有五年以上品牌服裝公司營(yíng)運銷(xiāo)售、管理經(jīng)驗，具備良好的溝通能力與表達能力；
8、對公司產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)模式以及加盟方式有充分的了解；
9、有較強的組織、計劃、執行和協(xié)調能力；了解公司各項經(jīng)營(yíng)策略，對市場(chǎng)有敏銳的洞察力；
10、具備親和力；
11、具備嚴謹的工作態(tài)度和高度的敬業(yè)精神；能熟練操作各類(lèi)辦公軟件；
12、主要負責廣東廣西的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及店鋪管理
大區經(jīng)理崗位職責15
崗位職責:
1、負責區域內工程經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )的建立和維護;以工程客戶(hù)類(lèi)型為導向,建立工程銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、制定大區內工程銷(xiāo)售目標并帶領(lǐng)團隊達成;
2、負責指導并配合所屬大區業(yè)務(wù)人員進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)挖掘以及經(jīng)銷(xiāo)商項目的開(kāi)拓;
3、指導并配合工程經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團隊的建立與管理,并定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓并給予公司品牌宣傳及政策的支持;
4、負責工程市場(chǎng)信息的.收集、調查、研究、反饋,保持同工程經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)良好的溝通;不斷提供適合單體工程項目的技術(shù)支持、商務(wù)攻關(guān)方案;
5、監督并指導所屬大區人員的日常管理工作并對其做好定期針對性的技能培訓;
6、完成部門(mén)領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職資格:
1、具有五年以上工程渠道銷(xiāo)售和工程經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗,尤其是從事過(guò)家電、建材、潔具、櫥柜、地板項目的銷(xiāo)售經(jīng)驗;
2、熟悉房地產(chǎn)精裝修項目的流程及推進(jìn)路徑,能夠獨立開(kāi)展項目合同的投標及簽訂工作;
3.、對廚房電器行業(yè)的項目市場(chǎng)運作模式有一定了解;
4、了解房地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn),市場(chǎng)敏感度強;
5.、有極強的溝通協(xié)調能力及團隊協(xié)作能力;
6、能承受壓力并適應經(jīng)常性出差。
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