大區經(jīng)理崗位職責15篇（薦）

　　在日新月異的現代社會(huì )中，很多地方都會(huì )使用到崗位職責，崗位職責包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。那么相關(guān)的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編為大家整理的大區經(jīng)理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大區經(jīng)理崗位職責1

　　1.負責營(yíng)銷(xiāo)規劃與業(yè)務(wù)管理,優(yōu)化大區產(chǎn)品結構、價(jià)格體系和渠道體系，指導辦事處制定并實(shí)施年度/月度營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成年度銷(xiāo)售目標；

　　2.因地制宜制定渠道規劃，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)渠道，建立與渠道的溝通機制，定期分析和評估渠道運作情況；

　　3.負責微觀(guān)運營(yíng)建設，負責建立、強化運營(yíng)報表體系、大區績(jì)效體系追溯機制，推動(dòng)微觀(guān)運營(yíng)的落地執行；

　　4.負責資源整合與管理，制訂并嚴格執行營(yíng)銷(xiāo)費用使用計劃，負責定期評估各項資源的投入產(chǎn)出，并進(jìn)行調整優(yōu)化

　　5.組建銷(xiāo)售團隊，合理任用人員，培養后備人才，通過(guò)多種方式激勵團隊，營(yíng)造良好的`團隊氛圍；

　　6.負責大區內部團隊成員的安全管理。

大區經(jīng)理崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、完成月度回款指標和銷(xiāo)量指標，執行招商政策；

　　2、完成潛在客戶(hù)收集目標；

　　3、完成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)指標，參與銷(xiāo)售合同談判；

　　4、完成老客戶(hù)管理的工作任務(wù)；

　　5、積極配合公司的考勤管理；

　　6、按時(shí)填報周總結計劃表和月總結計劃表；

　　7、保持敏銳的嗅覺(jué)，及時(shí)收集競品信息和市場(chǎng)信息，為公司的方案修正建言獻策；

　　8、準時(shí)參加公司組織的'各項會(huì )議、培訓及公共活動(dòng)；

　　9、認真遵守公司制度，執行銷(xiāo)售管理規定和實(shí)施細則。

　　職位要求：

　　1、3年以上嬰幼兒藥品、婦科藥品醫院招商經(jīng)驗；

　　2、教育背景：營(yíng)銷(xiāo)、管理、藥學(xué)或醫學(xué)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科以上學(xué)歷。

　　3、有較強的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力；

　　4、公司全國6個(gè)大區（華東、華南、華北、華中、西南、西北）。

大區經(jīng)理崗位職責3

　　1、根據公司經(jīng)營(yíng)目標，制定大區內OTC藥品市場(chǎng)發(fā)展規劃、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)策略;

　　2、制定和完成各項營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及推進(jìn)、指揮、指導工作，規劃公司銷(xiāo)售系統的整體運營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導團隊建設;

　　3、分析銷(xiāo)售數據、收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢、客戶(hù)需求、渠道、競品等信息，適時(shí)制定調整補充策略及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)措施與計劃;

　　4、規劃OTC營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，渠道建設監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　5、根據公司OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)策略和政策管理OTC營(yíng)銷(xiāo)隊伍，并致力打造一支優(yōu)秀的OTC銷(xiāo)售團隊。

大區經(jīng)理崗位職責4

　　1、負責總經(jīng)理辦公室的行政管理工作；

　　2、負責各類(lèi)文件的收發(fā)、閱批并轉有關(guān)部門(mén)處理；

　　3、做好公司辦公會(huì )議的組織工作和會(huì )議紀錄；

　　4、能做好公司對內外的文件起草與發(fā)布；

　　5、負責企業(yè)內外的來(lái)信、來(lái)訪(fǎng)事宜，并能及時(shí)處理或匯報；

　　6、負責上級領(lǐng)導機關(guān)或兄弟單位的`來(lái)訪(fǎng)接待工作；

　　7、因工作需要，能適應工偶爾到外省分公司出差；

　　8、能承受一定的工作壓力，完成上級交給的臨時(shí)性工作。

大區經(jīng)理崗位職責5

　　職位描述：

　　廣匯汽車(chē)華東大區

　　工作地點(diǎn)：江蘇、浙江、上海

　　崗位職責：

　　1、執行并完成區域公司年度售后服務(wù)經(jīng)營(yíng)目標，分析服務(wù)市場(chǎng)潛力并確保潛力的挖掘；

　　2、按照廠(chǎng)家要求制定并嚴格執行售后服務(wù)部各項管理規定及工作章程，優(yōu)化服務(wù)流程，在不違反廠(chǎng)家規定的基礎上，提高工作效率，規范審批、簽字及打折流程；

　　3、進(jìn)行內部維修車(chē)間測試并采取改進(jìn)措施，以便提高服務(wù)質(zhì)量，定期進(jìn)行內部質(zhì)量評估；

　　4、負責對車(chē)間生產(chǎn)安全的檢查及監督，以及車(chē)間設備的維護和管理；

　　5、根據廠(chǎng)家指導準則和客戶(hù)定位實(shí)際情況組織并檢查產(chǎn)品召回、保修和商譽(yù)保修處理情況；

　　6、監督廠(chǎng)家備件計劃的完成情況，做好備件訂貨、銷(xiāo)售及貨款承付、審批工作；

　　7、負責對廠(chǎng)家采購精品計劃的審核，以及精品銷(xiāo)售流程的監督；

　　8、根據廠(chǎng)家要求及業(yè)務(wù)量建立售后服務(wù)部定崗定編組織結構，并協(xié)助人力資源部實(shí)施崗位職責描述崗位要求；

　　9、建立售后服務(wù)部激勵機制和獎金標準，實(shí)施部門(mén)內員工績(jì)效考核；

　　10、負責售后服務(wù)部門(mén)人員的培訓和管理，完成廠(chǎng)家培訓認證指標，幫助員工對工作進(jìn)行不斷改進(jìn)，取得更好的`績(jì)效成績(jì)。

　　職位要求：

　　1、本科以上學(xué)歷（非高端品牌：大專(zhuān)以上學(xué)歷），汽車(chē)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)；

　　2、八年以上汽車(chē)行業(yè)售后服務(wù)工作經(jīng)驗，三年以上售后服務(wù)經(jīng)理工作經(jīng)驗，有高端汽車(chē)品牌工作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　3、具有售后服務(wù)專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識；

　　4、有較強的應變能力、溝通能力、協(xié)調能力和較強的服務(wù)意識；

　　5、工作嚴謹認真，耐心細致，有較強的條理性、邏輯性；

　　6、具有團隊精神，較強的責任感與敬業(yè)精神。

大區經(jīng)理崗位職責6

　　職位要求：

　　1、三年以上營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，本科以上學(xué)歷，年齡27-35歲，形象良好；

　　2、善于表達溝通，有較強的商務(wù)談判及市場(chǎng)開(kāi)拓能力；

　　3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發(fā)展及管理經(jīng)驗；

　　4、有極強的工作熱情和領(lǐng)導意識，能適應駐外和出差；

　　5、有豐富的.團隊營(yíng)銷(xiāo)、培訓和組織管理經(jīng)驗；

　　6、具備企業(yè)管理和財務(wù)知識者優(yōu)先。

　　職責：

　　1.全面負責大區商業(yè)大客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，包括直客和渠道銷(xiāo)售團隊；

　　2.負責大區直客、渠道銷(xiāo)售團隊的建立，建立一支專(zhuān)業(yè)、先進(jìn)、高效、能戰斗善戰斗的團隊；

　　3.根據大區客戶(hù)和行業(yè)特性，能有效利用市場(chǎng)和關(guān)鍵資源，制定高效銷(xiāo)售策略，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展

大區經(jīng)理崗位職責7

　　華東大區經(jīng)理（高端商場(chǎng)百貨實(shí)體）利快北京利快貿易有限公司，利快，利快中國，北京利快，利快崗位職責：

　　1、主要負責上海、江蘇省、浙江省實(shí)體店的運營(yíng)管理；

　　2、負責商場(chǎng)談判、渠道日常溝通、活動(dòng)組織等；

　　3、負責導購管理，招聘、培訓、考核等事宜；

　　4、有效管理轄區內實(shí)體店，完成區域的銷(xiāo)售任務(wù)。

　　任職資格：

　　1、年齡25—40之間，有兩年以上連鎖實(shí)體店的.運營(yíng)經(jīng)驗；

　　2、在家居、裝飾、床品類(lèi)行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

大區經(jīng)理崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、具有敏感的市場(chǎng)洞察和分析判斷能力；

　　2、在工作中能起到領(lǐng)導示范作用；

　　3、有很強的統籌和團隊管理能力；

　　4、吃苦耐勞，性格外向，有較強的'抗壓能力與拼搏精神；敢于挑戰困難；

　　5、具有良好的環(huán)境適應能力，敢于挑戰困難，有追求高薪的愿望與行動(dòng)力；

　　.任職資格：

　　年齡：18-25周歲，男女不限

　　學(xué)歷：學(xué)歷不限

　　專(zhuān)業(yè)：專(zhuān)業(yè)不限，歡迎應屆畢業(yè)生。敢于挑戰自己，具有表達能力，溝通能力。（如無(wú)該方面的工作經(jīng)驗，公司有專(zhuān)業(yè)完整的培訓課程）

大區經(jīng)理崗位職責9

　　承擔公司在規定所轄區域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，完成區域的銷(xiāo)售目標和利潤目標。

　　1.制訂所負責大區的區域發(fā)展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷(xiāo)策略，報銷(xiāo)售部經(jīng)理審批

　　2.制訂產(chǎn)品拓展和結構調整策略、客戶(hù)拓展和管理策略，報銷(xiāo)售部經(jīng)理審批

　　3.制訂大區的費用利潤規劃，報銷(xiāo)售部經(jīng)理審批

　　4.按照確定的區域發(fā)展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷(xiāo)策略，組織實(shí)施和落實(shí)

　　5.根據費用利潤規劃，組織實(shí)施預算

　　6.調整并完善區域發(fā)展策略及渠道規劃

　　7.調整并完善促銷(xiāo)策略

　　8.調整并完善產(chǎn)品拓展策略

　　9.調整并完善客戶(hù)拓展策略

　　10.調整并完善費用利潤規劃

　　11.制訂區域月度促銷(xiāo)落實(shí)方案

　　12.確定區域產(chǎn)品的拓展和調整方案

　　任職資格：

　　1、有5年以上區域性公司整體管理的實(shí)戰經(jīng)驗；

　　2、有服裝零售行業(yè)管理經(jīng)驗。

　　崗位職責：

　　1.負責所轄區域內的業(yè)務(wù)拓展規劃、客戶(hù)關(guān)系維系及渠道開(kāi)發(fā)；

　　2.負責所轄區域內相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)績(jì)任務(wù)目標達成。

　　任職要求：

　　1.醫學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有大型企業(yè)第三終端銷(xiāo)售經(jīng)驗；

　　2.較強溝通力，責任心強，能經(jīng)常出差。

　　1、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的.制定，執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。

　　2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標。并對城市經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售目標的量化考核。

　　3、提供市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)反饋方面的準確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區域的銷(xiāo)售管理制度，督導公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實(shí)情況、制度執行情況負責。

大區經(jīng)理崗位職責10

　　1、完善公司人力資源管理體系，為公司的戰略決策提供人事行政參考依據;

　　2、人力資源事務(wù)性的管理，制定招聘體系，完善社會(huì )招聘流程規范，完善各招聘渠道的建立;

　　3、編制公司管理手冊及各崗位崗位說(shuō)明書(shū)，保證說(shuō)明書(shū)與實(shí)際情況相符;

　　4、做好部門(mén)人員編制計劃，并根據實(shí)際情況作相應調整，節約公司人力成本;

　　5、負責適時(shí)制定、調整薪酬福利方案及其他激勵政策，以及有效的晉升機制和方案;

　　6、統籌制定公司年度培訓計劃，每月員工薪酬、業(yè)績(jì)、獎金的.核算及發(fā)放管理;

　　7、統籌各部門(mén)績(jì)效考核制度，并不斷完善績(jì)效考核體系;

　　8、負責公司企業(yè)文化的建設，制定人事行政管理規章制度，監督與促進(jìn)規章制度的切實(shí)貫徹執行;

　　9、勞動(dòng)合同管理及勞動(dòng)爭議的處理;

　　10、根據公司行政管理制度，組織實(shí)施辦公用品管理、固定資產(chǎn)、公文管理、檔案管理、考勤管理、文印管理等日常行政事務(wù)工作，確保各項行政工作高效、有序、規范運行;

大區經(jīng)理崗位職責11

　　1、本科以上學(xué)歷，接受過(guò)現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的培訓；

　　2、3年以上房地產(chǎn)行業(yè)管理經(jīng)驗，2年以上大中型房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位工作經(jīng)歷；

　　3、精通房地產(chǎn)項目的全稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，能夠獨立完成項目營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程所有的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)報告、建議、了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)知識； 4、具有較強的組織、策劃、方案執行能力及溝通協(xié)調、團隊領(lǐng)導能力。 崗位職責：

　　1、熟悉市場(chǎng)規律和動(dòng)態(tài)，對于市場(chǎng)變化進(jìn)行預判，指導下屬完成競品樓盤(pán)分析和客戶(hù)分析；

　　2、為項目定位、設計提供合理化意見(jiàn)，指導下屬完成項目?jì)r(jià)值體系梳理；

　　3、提出、貫徹項目營(yíng)銷(xiāo)策略思路、指導他人完成營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，對于各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行評審，并輔導完成修改；

　　4、審查策劃方案內容與形式，把握項目廣告設計、文案創(chuàng )作的'調性和方向，指導、審核策劃、文案方向性的撰寫(xiě)工作，幫助其提高專(zhuān)業(yè)水平；

　　5、負責與專(zhuān)業(yè)公關(guān)活動(dòng)公司及其他供貨方的聯(lián)系。

大區經(jīng)理崗位職責12

　　商超渠道大區銷(xiāo)售經(jīng)理(西南片區)丹姿集團廣州市白云聯(lián)佳精細化工廠(chǎng),丹姿集團,白云聯(lián)佳,聯(lián)佳

　　主要工作職責及內容(丹姿、絲維麗):

　　1、負責制定各個(gè)片區業(yè)績(jì)目標,在上級的指導下進(jìn)行任務(wù)分解;

　　2、解讀并執行銷(xiāo)售政策,指導團隊選擇適當的工作方式方法,以達成業(yè)績(jì);

　　3、負責合作商的政策溝通、業(yè)務(wù)談判、合同簽訂;

　　4、負責定期查看賣(mài)場(chǎng)終端是否按品牌策略執行,并查看合作商庫存;

　　5、負責定期提交數據到bq平臺,并定期查看業(yè)績(jì)完成進(jìn)度;

　　6、定期與合作商進(jìn)行生意回顧,包括前景與不足等,提升并進(jìn)行指導業(yè)務(wù);

　　7、負責跟進(jìn)所轄片區的回款;

　　8、負責定期考核所轄團隊的業(yè)績(jì);

　　9、負責團隊會(huì )議、合作商會(huì )議;

　　10、負責所轄片區的客情維護;

　　11、完成上級交辦的其它工作。

　　任職要求:

　　1、具有較高的市場(chǎng)敏銳性;

　　2、具有一定的戰略意識;

　　3、具有良好的成本控制意識和預算管理能力;

　　4、具有豐富的渠道規劃與統籌經(jīng)驗;

　　5、具有較強的渠道運營(yíng)管理能力;

　　6、具有較強的`團隊管理與人才培養指導技能;

　　7、具有較高的談判技巧;

　　8、具有較強的培訓技能;

　　9、具有較強的分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力;

　　10、熟知合同法等相關(guān)法律法規。

大區經(jīng)理崗位職責13

　　一、工作目標：負責本區域的銷(xiāo)售與服務(wù)工作。完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)；負責本區域經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)維護工作；負責銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的經(jīng)營(yíng)、維護、構建；負責溝通協(xié)調相關(guān)政府單位的關(guān)系，保證經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的利益；在事故發(fā)生時(shí)，負責第一時(shí)間予以溝通解決。

　　二、崗位職責：

　　1、遵守國家的相關(guān)法律與公司的各項規章制度，堅決服從銷(xiāo)售經(jīng)理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執行。

　　2、參與公司銷(xiāo)售制度、計劃、戰略的制定，并及時(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報工作時(shí)發(fā)現的情況與問(wèn)題，以便公司決策。

　　3、負責對本區域的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通、培訓、指導、開(kāi)發(fā)；負責對本區域的重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行溝通、維護、開(kāi)發(fā)及轉介紹等工作；及時(shí)反饋相關(guān)信息，保證溝通順暢；及時(shí)處理客戶(hù)投訴，實(shí)施客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，并及時(shí)的進(jìn)行反饋。對各項售后服務(wù)工作負責，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評，同時(shí)要定期對售后服務(wù)政策提供建設性的意見(jiàn)，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

　　4、分解和執行區域年、季、月銷(xiāo)售計劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣計劃，切實(shí)的提高公司在該區域的市場(chǎng)份額與知名度。

　　6、隨時(shí)督導、檢查負責地區代理商業(yè)績(jì)的督導、評估與考核。定期與代理商協(xié)同拜訪(fǎng)重要客戶(hù)。

　　7、選擇、管理并協(xié)調區域內代理商及分銷(xiāo)渠道，依照建立并完善區域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，加強服務(wù)與資信管理。協(xié)助銷(xiāo)售部完成經(jīng)銷(xiāo)商、村屯農業(yè)基礎信息、重點(diǎn)客戶(hù)、普通客戶(hù)的數據庫的建立。

　　8、負責本地區訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協(xié)助處理呆帳、壞帳、調價(jià)、報損等業(yè)務(wù)事宜。

　　9、適時(shí)組織開(kāi)展小型的農業(yè)知識普及培訓及田間技術(shù)指導。計劃、協(xié)調、參與重要銷(xiāo)售活動(dòng)，組織好各種形式的研討會(huì )。

　　10、負責本區域的公關(guān)工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場(chǎng)影響力人物等的聯(lián)系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過(guò)人的認可，同時(shí)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　13、積極學(xué)習先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、專(zhuān)業(yè)知識、管理知識，抓住并創(chuàng )造學(xué)習機會(huì )，努力提升自己的知識技能水平。

　　14、嚴格管理掌控渠道中各級經(jīng)銷(xiāo)商及直營(yíng)店所銷(xiāo)售產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存數字，隨時(shí)掌握競爭品種在渠道中的銷(xiāo)售動(dòng)向，及時(shí)反饋給上級，并提出應對措施。深入調查確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)度，堅持誠信經(jīng)營(yíng)，信用品德不行的經(jīng)銷(xiāo)商堅決予以取締。根據業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，并對原經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考察和篩選。每日、周、月進(jìn)行銷(xiāo)售總結、匯報，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。依據公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )發(fā)展計劃，加強市場(chǎng)的建設，確保本區域零售網(wǎng)絡(luò )建設的數量和質(zhì)量，并對本區域零售網(wǎng)絡(luò )的建設、維護和發(fā)展負全責。嚴格貫徹和執行公司的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流通管理制度，確保管轄區域市場(chǎng)環(huán)境的'有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。

　　16、應建設并培育銷(xiāo)售隊伍，提高銷(xiāo)售人員的達標率。定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷(xiāo)售經(jīng)理應該管理并考核銷(xiāo)售人員，形成業(yè)務(wù)評估體系，幫助選拔、補充、發(fā)展銷(xiāo)售團隊，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養和儲備人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊。

　　17、根據統計報告、市場(chǎng)反饋信息、市場(chǎng)調研報告等工具，預測市場(chǎng)銷(xiāo)量，制定銷(xiāo)售計劃，并細化到各縣市。結合各縣市實(shí)際情況，幫助并指導各經(jīng)銷(xiāo)商將計劃科學(xué)合理的細分至各鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商，結合各村實(shí)際情況，將任務(wù)細化到每個(gè)村屯（鎖定重點(diǎn)客戶(hù)），并做好銷(xiāo)售統計和銷(xiāo)售分析，并對經(jīng)銷(xiāo)商和直營(yíng)店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析指導及信用調查。要善于了解和撲捉所轄市場(chǎng)工作情況和相關(guān)數據，根據實(shí)際情況及時(shí)調整銷(xiāo)售策略。根據公司的銷(xiāo)售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷(xiāo)售指標細化到每個(gè)區域，并確保執行到位，對本區的各項銷(xiāo)售指標的完成過(guò)程進(jìn)行指導、監控、調整，真正做到“過(guò)程+結果”的雙重管理，對銷(xiāo)售指標全面完成負全責。負責銷(xiāo)售市場(chǎng)一線(xiàn)信息的及時(shí)收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷(xiāo)售的三月滾動(dòng)銷(xiāo)售預測，對此銷(xiāo)售預測的真實(shí)、準確、及時(shí)、有效負全責。還應該對市場(chǎng)變化有敏銳的觀(guān)察力，能夠根據不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。市場(chǎng)調研和分析做好市場(chǎng)調研，既可以了解消費需求的變化，進(jìn)行市場(chǎng)預測，把握市場(chǎng)機會(huì )，又可以有效的覺(jué)察各種市場(chǎng)威脅或危機，從而規避風(fēng)險。積極深入市場(chǎng)，及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，并及時(shí)將結果反饋給科研等相關(guān)部門(mén)，提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)建議。

　　18、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。

　　三、 大區銷(xiāo)售經(jīng)理的工作權限

　　1. 具有參與公司重大銷(xiāo)售決策與制度制定的權利。

　　2. 具有制定銷(xiāo)售計劃和市場(chǎng)分析報告的權利。

　　3. 有權組建自己的銷(xiāo)售團隊，并對此有人事任免權。

　　4. 根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，依據負責區域各地的實(shí)際情況，有權將任務(wù)細化到各地。

　　5. 對所屬區域的經(jīng)銷(xiāo)商擁有信譽(yù)評定、培訓考核、建議增撤的權利。

　　6. 報公司審批后，有權適時(shí)組織開(kāi)展各種銷(xiāo)售與宣傳活動(dòng)。

　　7. 按照公司原則，有權第一時(shí)間妥善協(xié)調處理相關(guān)突發(fā)事件。

　　8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。

大區經(jīng)理崗位職責14

　　崗位職責：

　　1.制定西北區（陜西、內蒙、甘肅、寧夏）和實(shí)施區域銷(xiāo)售計劃、目標；

　　2.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，完成公司銷(xiāo)售目標。

　　3.對外溝通，對市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，選擇開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )渠道；

　　4.制定并實(shí)施計劃建議書(shū)，進(jìn)行商務(wù)談判；

　　5.以較強的執行力，組織、帶領(lǐng)工作團隊貫徹公司銷(xiāo)售策略；

　　6.對區域內的客戶(hù)進(jìn)行科學(xué)管理。

　　任職要求：

　　1.工作認真勤勉、謹慎、細心、責任心強；

　　2.具有較強的溝通、協(xié)調能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；

　　3.掌握完善的銷(xiāo)售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶(hù)溝通的能力；

　　4.較強的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷(xiāo)售信息的能力；

　　5.有很強的團隊領(lǐng)導力和執行力。

　　崗位職責：

　　1. 協(xié)助大區總經(jīng)理完成區域指定客戶(hù)的檔案建立，需求引導和挖掘，商務(wù)關(guān)系維護和推進(jìn)；

　　2. 協(xié)助公司在指定區域進(jìn)行品牌宣傳和展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)工作；

　　3. 完成公司指定的年度和季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和其他約定的`工作事項。

　　崗位要求：

　　1.本科及以上學(xué)歷，計算機、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商行政管理、醫學(xué)專(zhuān)業(yè)均可；

　　2.語(yǔ)言表達思路清晰，善于學(xué)習、勤奮、形象氣質(zhì)佳，具備基礎的計算機操作水平（熟練使用word，會(huì )撰寫(xiě)PPT，具備一定的營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)知識為佳）。

　　一．工作內容：

　　在公司營(yíng)銷(xiāo)中心負責人的領(lǐng)導下，負責區域市場(chǎng)的日常銷(xiāo)售、監管工作，開(kāi)發(fā)和維護渠道客戶(hù)，完成業(yè)績(jì)指標。

　　1、在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導下，根據公司下達的指標，執行并完成相關(guān)的銷(xiāo)售任務(wù)

　　2、聯(lián)系轄區內客戶(hù)，做好日常拜訪(fǎng)工作，建立暢通的銷(xiāo)售渠道并積極發(fā)展潛在客戶(hù)和新代理、經(jīng)銷(xiāo)

　　3、維護和鞏固現有渠道關(guān)系，做好渠道的指導、監督工作，淘汰資信不良的代理、經(jīng)銷(xiāo)

　　4、及時(shí)回收公司應收賬款，防止呆帳壞帳 。

　　5、搜集分析市場(chǎng)和客戶(hù)信息，了解客戶(hù)需求，協(xié)調售前工程師為客戶(hù)制作滿(mǎn)足客戶(hù)需求的方案

　　6、收集競爭對手的各種信息，針對公司的銷(xiāo)售策略給予積極的建議

　　7、建立客戶(hù)檔案（終端和渠道），完成相關(guān)銷(xiāo)售報表（周報、月報）

　　8、制訂合理完善的出差計劃，并定時(shí)就完成情況進(jìn)行匯報

　　9、控制成本，合理使用各項銷(xiāo)售費用

　　10、遵守各項規章制度，所有業(yè)務(wù)活動(dòng)必須以維護公司形象為出發(fā)點(diǎn)

　　11、積極參與公司的各項活動(dòng)，跨部門(mén)項目需與各部門(mén)同事密切配合

　　12、認真學(xué)習相關(guān)產(chǎn)品知識，及時(shí)總結和積累銷(xiāo)售工作中的經(jīng)驗，并與銷(xiāo)售部的同事共同分享，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平。

　　13、交辦的臨時(shí)性事務(wù)

　　1、負責所轄區域銷(xiāo)售計劃的制定、實(shí)施和管理，確保完成銷(xiāo)售目標、回款目標、利潤目標；

　　2、管理和監控所轄區域重點(diǎn)銷(xiāo)售項目的計劃、投標、講標、商務(wù)洽談和合同的簽署；

　　3、管理所轄區域重點(diǎn)銷(xiāo)售合作伙伴；負責對區域內銷(xiāo)售人員的日常組織、協(xié)調和管理工作。

　　任職資格

　　1、大學(xué)專(zhuān)科或以上學(xué)歷，有燃氣表相關(guān)目標客戶(hù)群經(jīng)驗優(yōu)先；

　　2、具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗及敏銳的市場(chǎng)洞察力，對所轄區域的經(jīng)濟有較深的了解，熟悉所轄區域的市場(chǎng)狀況；

　　3、具有先進(jìn)的管理理念，較強的領(lǐng)導力、溝通協(xié)調能力與執行控制能力；

　　4、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長(cháng)期出差。

　　5、工資組成：基本工資+提成

大區經(jīng)理崗位職責15

　　崗位職責:

　　1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷(xiāo)售及推廣;

　　2、能夠獨立完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)和目標;

　　3、開(kāi)拓市場(chǎng),負責轄區內客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)、建立與維護;

　　4、負責轄區內代理商開(kāi)發(fā)與管理;

　　4、負責轄區內市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、準確、有效地向客戶(hù)傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息,使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與效用;

　　6、負責所管轄區域的'招投標相關(guān)事宜;

　　7、團隊銷(xiāo)售管理

　　崗位要求:

　　1. 專(zhuān)科以上學(xué)歷(醫療器械、醫學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先);

　　2、有銷(xiāo)售管理經(jīng)驗

　　3、思維活躍,能積極地吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗,有較強的語(yǔ)言表達能力;

　　4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷(xiāo)售理念;

　　5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創(chuàng )新精神。

　　6、 有從事醫療器械、健身方面銷(xiāo)售經(jīng)驗,擁有醫院相關(guān)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )與客戶(hù)資源者優(yōu)先

　　7、 適應出差

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