大區經(jīng)理崗位職責精選(15篇)

　　在學(xué)習、工作、生活中，崗位職責在生活中的使用越來(lái)越廣泛，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。制定崗位職責需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的大區經(jīng)理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大區經(jīng)理崗位職責1

　　崗位職責:

　　1、冷鏈系統的方案推廣

　　2、醫院經(jīng)銷(xiāo)商渠道開(kāi)發(fā)

　　3、項目招標管理

　　任職要求:

　　1、有醫院直接資源或者醫院設備、儀器、藥品等經(jīng)銷(xiāo)商資源

　　2、有省、市、區縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮

　　3、了解醫院科室,特別是檢驗科、血庫等

　　4、熟悉冷鏈運輸企業(yè),溫度監控相關(guān)領(lǐng)域

　　5、獨立參與過(guò)招標項目全過(guò)程,熟悉膜拜

　　職業(yè)發(fā)展前景:集團銷(xiāo)售總監以及相關(guān)管理崗位。

大區經(jīng)理崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、制定本大區年、季、月度銷(xiāo)售計劃、市場(chǎng)開(kāi)拓計劃、營(yíng)銷(xiāo)費用預算等，報批銷(xiāo)售總監，并組織實(shí)施;

　　2、監控及督導下屬的目標執行進(jìn)度，確保銷(xiāo)售指標的順利完成;

　　3、掌握本區域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定及時(shí)有效的銷(xiāo)售策略，提交總監，批準后實(shí)施;

　　4、把握重點(diǎn)客戶(hù)，了解產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);

　　5、了解區域內醫院采購情況，開(kāi)展招標工作;

　　6、帶領(lǐng)團隊完成本區域的銷(xiāo)售指標及市場(chǎng)計劃;

　　7、對本區域下屬進(jìn)行培養、考核及工作改進(jìn);

　　8、完成本區域額的年度、季度預算;

　　任職要求:

　　1、臨床醫學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)以上學(xué)歷;

　　2、心內科，冠脈介入類(lèi)產(chǎn)品8年以上銷(xiāo)售及區域管理經(jīng)驗

　　3、有較強的市場(chǎng)感知能力，能夠敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向;

　　4、有豐富的'醫療器械銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;具有銷(xiāo)售團隊凝聚力打造、文化塑造的經(jīng)驗;

　　5、具備代理商管理經(jīng)驗;熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢;

　　6、具備獨立操作項目的成功經(jīng)驗;具備地區市場(chǎng)活動(dòng)策劃的能力。

大區經(jīng)理崗位職責3

　　1.負責營(yíng)銷(xiāo)規劃與業(yè)務(wù)管理,優(yōu)化大區產(chǎn)品結構、價(jià)格體系和渠道體系，指導辦事處制定并實(shí)施年度/月度營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成年度銷(xiāo)售目標；

　　2.因地制宜制定渠道規劃，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)渠道，建立與渠道的溝通機制，定期分析和評估渠道運作情況；

　　3.負責微觀(guān)運營(yíng)建設，負責建立、強化運營(yíng)報表體系、大區績(jì)效體系追溯機制，推動(dòng)微觀(guān)運營(yíng)的落地執行；

　　4.負責資源整合與管理，制訂并嚴格執行營(yíng)銷(xiāo)費用使用計劃，負責定期評估各項資源的投入產(chǎn)出，并進(jìn)行調整優(yōu)化

　　5.組建銷(xiāo)售團隊，合理任用人員，培養后備人才，通過(guò)多種方式激勵團隊，營(yíng)造良好的'團隊氛圍；

　　6.負責大區內部團隊成員的安全管理。

大區經(jīng)理崗位職責4

　　技能要求:

　　大客戶(hù)銷(xiāo)售，渠道分銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)，代理商

　　崗位描述

　　1、根據公司的銷(xiāo)售目標，開(kāi)拓本地收銀系統軟硬件代理商或移動(dòng)支付行業(yè)的代理商;

　　2、結合客戶(hù)的痛點(diǎn)及需求，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的新零售移動(dòng)支付營(yíng)銷(xiāo)解決方案;

　　3、協(xié)助上級主管完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)和各項銷(xiāo)售指標;

　　4、負責市場(chǎng)信息的收集、反饋，市場(chǎng)活動(dòng)的`組織、策劃和執行;

　　5、協(xié)同產(chǎn)品、運營(yíng)等跨團隊力量，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)落地，并持續優(yōu)化。

　　任職要求

　　1、具備2年以上微信支付，支付寶口碑，收銀軟硬件，會(huì )員卡券營(yíng)銷(xiāo)等渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、對代理商有一定了解，有較強的商務(wù)拓展和合作洽談經(jīng)驗，溝通能力，挖掘客戶(hù)需求達成共贏(yíng)方案;

　　3、良好的客戶(hù)公關(guān)、銷(xiāo)售談判、客戶(hù)關(guān)系維護能力、團隊合作精神，能承受較大的工作壓力;

　　4、能吃苦、主動(dòng)性強，細心好學(xué)，對產(chǎn)品有熱情。

大區經(jīng)理崗位職責5

　　崗位要求:

　　1、醫藥、營(yíng)銷(xiāo)、管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷;

　　2、醫藥行業(yè)八年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗,三年以上同等職位管理經(jīng)歷;

　　3、熟悉醫藥市場(chǎng)運作模式,良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調和管理能力;

　　4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性工作職責:

　　1、帶領(lǐng)轄區內銷(xiāo)售團隊開(kāi)拓新市場(chǎng)及提升老市場(chǎng),實(shí)現公司下達的各項kpi指標;

　　2、將市場(chǎng)指標有效分解為各項目標kpi,配置相關(guān)行動(dòng)計劃,確保kpi達成;

　　3、將市場(chǎng)資源與人力資源進(jìn)行細化匹配,確保市場(chǎng)建設的靶向性及高效能;

　　4、帶領(lǐng)轄區內銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識學(xué)習,確保各人員的'專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)水平;

　　5、配合各類(lèi)市場(chǎng)及商務(wù)工作,確保市場(chǎng)策略及商務(wù)策略在本區的執行質(zhì)量;

　　6、對競爭對手和客戶(hù)反饋的信息進(jìn)行整合,實(shí)施競品應對;

　　7、參與及執行轄區內各類(lèi)政務(wù)事務(wù),確保政務(wù)環(huán)境順暢;

　　8、在轄區內有效提升公司品牌及產(chǎn)品品牌;

　　9、傳承公司各項管理章程,規范轄區的銷(xiāo)售管理;

　　10、傳承公司文化,建立積極向上的團隊精神,促進(jìn)團隊的發(fā)展進(jìn)步;

　　11、組織召開(kāi)轄區內的各類(lèi)銷(xiāo)售工作會(huì )議及培訓會(huì )議,培養高素質(zhì)的銷(xiāo)售團隊;

　　12、嚴格轄區內銷(xiāo)售紀律,杜絕發(fā)生違反公司制度的現象;

　　13、審查轄區各項費用預算,控制各項費用投放,確保轄區內財務(wù)良性運作;

　　14、準時(shí)提交銷(xiāo)售相關(guān)的分析報告及建議書(shū),為公司決策提供依據;

　　15、完成上級指定之其他工作;

　　崗位要求:

　　1、醫藥、營(yíng)銷(xiāo)、管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷;

　　2、醫藥行業(yè)八年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗,三年以上同等職位管理經(jīng)歷;

　　3、熟悉醫藥市場(chǎng)運作模式,良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調和管理能力;

　　4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性

大區經(jīng)理崗位職責6

　　1、負責執行所轄區域(如常州/無(wú)錫/南京/鎮江等地）的銷(xiāo)售目標等整體運營(yíng)工作，并且承擔責任；

　　2、負責所有隸屬其下的員工有關(guān)銷(xiāo)售狀況、培訓責任、客戶(hù)關(guān)系及所有與工作相關(guān)的過(guò)程及結果的指導和業(yè)績(jì)評估；

　　3、快消行業(yè)經(jīng)驗3年以上，有自駕車(chē)尤佳。

　　1.依據公司政策，組織編制大區（江蘇）年度組織架構及大區人員規劃；

　　2.依據公司政策，制定大區年度銷(xiāo)售規劃、年度營(yíng)銷(xiāo)計劃，及大區年度費用預算；

　　3.組織制定并達成大區各項銷(xiāo)售指標，分解各項指標至月度，確保指標的圓滿(mǎn)達成；

　　4.組織制定大區團隊建設規劃，培養、穩定大區內高績(jì)效的銷(xiāo)售團隊，塑造優(yōu)秀的有凝聚力的團隊氛圍；

　　5.督導大區內所有工作執行到位；

　　6.貫徹執行公司各項管理制度及銷(xiāo)售策略，確保政令的有效執行；

　　7.加強與大區各職能部門(mén)的有效溝通，保證大區各項工作的順暢運作；

　　8.完成所屬機構或上級領(lǐng)導安排的其他工作。

　　9、迅速完成大區招商等系統工作。

　　任職要求：

　　1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2.八年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)歷，其中二年以上同等職位銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，有大型知名食品飲料企業(yè)工作經(jīng)驗，從業(yè)過(guò)康師傅/統一/加多寶/農夫/怡寶公司的管理者優(yōu)先

　　3.有快速消費品企業(yè)綜合渠道管理經(jīng)驗及團隊管理經(jīng)驗，熟悉各通路的運作和管理模式，能夠把握行業(yè)的發(fā)展趨勢；

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力，能適應長(cháng)期出差

　　5、所轄大區有客戶(hù)資源者優(yōu)先。

　　1、區域銷(xiāo)售團隊建設與管理；

　　2、區域客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略制定；

　　3、年度部門(mén)目標及編制預算，制定部門(mén)年度、月度銷(xiāo)售計劃；

　　4、區域內客戶(hù)信息收集、分析與客戶(hù)開(kāi)發(fā)選擇及客戶(hù)開(kāi)發(fā)；

　　5、客戶(hù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品推介策劃與實(shí)施；

　　6、客戶(hù)拜訪(fǎng)及客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)管理；

　　7、客戶(hù)驗廠(chǎng)接待與跟進(jìn)；

　　8、銷(xiāo)售費用管控及開(kāi)發(fā)費用的管理；

　　9、區域內銷(xiāo)售合同及客戶(hù)賬款管理；

　　10、客訴服務(wù)管理及客戶(hù)滿(mǎn)意度問(wèn)題改進(jìn)的驗證；

　　11、督促部門(mén)目標計劃制定與目標執行

　　12、掌握市場(chǎng)信息、客戶(hù)需求及競爭對手的動(dòng)態(tài)，并為公司提出改善建議；

　　13、銷(xiāo)售區域流程制度管理；

　　14、工作計劃及重點(diǎn)工作管理。

　　工作職責：

　　1、負責執行所轄區域的銷(xiāo)售目標等整體運營(yíng)工作，并且承擔責任；

　　2、有效地執行所有特定和指定的銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、陳列、積分及市場(chǎng)拓展計劃；

　　3、負責所有隸屬其下的員工(區域推廣經(jīng)理、城市推廣主管、城市推廣專(zhuān)員)有關(guān)銷(xiāo)售狀況、培訓責任、客戶(hù)關(guān)系及所有與工作相關(guān)的過(guò)程及結果的指導和業(yè)績(jì)評估；

　　4、確保提供培訓資料并幫助所有市場(chǎng)員工指導培訓課程；

　　5、親自檢查銷(xiāo)售終端并就需要改善、改變之處給各個(gè)員工提供建議；

　　6、與下屬保持緊密有效的溝通，以使員工之間在所有層面的合作緊密；

　　7、確保定期拜訪(fǎng)所有合作客戶(hù)；

　　8、負責所轄區域內合作伙伴的'客情關(guān)系；

　　9、舉行定期的銷(xiāo)售會(huì )議，以確保所有人員明確公司的政策、目標及促進(jìn)團隊精神；

　　10、讓上級知道更有效運作所需的整改計劃書(shū)和營(yíng)銷(xiāo)工具；

　　11、與區域經(jīng)理一同商討因業(yè)務(wù)發(fā)展的崗位編制的需求，及時(shí)向上級匯報；

　　12、更新所需報告并準時(shí)提交；（工作日志、周工作總結與計劃、月度工作總結與計劃）；

　　13、檢查每日/每周/每月工作總結以確定執行標準是否令人滿(mǎn)意；

　　14、每天或持續地完成上級安排的任何其他的任務(wù)和責任。

　　任職資格:

　　1、年齡35歲以下，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷；

　　2、具有3年以上快消行業(yè)、嬰童行業(yè)同等崗位工作經(jīng)驗，有奶粉銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力強，能有效組織終端門(mén)店對產(chǎn)品實(shí)施大型推廣活動(dòng)；

　　4、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，善于管理團隊，培訓指導能力強，能持續激發(fā)團隊工作熱情，持續提升團隊業(yè)績(jì)；

　　5、勤奮敬業(yè)，有創(chuàng )新和突破精神，心理素質(zhì)好，主動(dòng)性強，有一定的抗壓能力。

大區經(jīng)理崗位職責7

　　高端酒水-大區經(jīng)理/全國總監(代招)

　　1.負責該品牌酒水的全國運營(yíng),包含市場(chǎng)政策的制定、經(jīng)銷(xiāo)商的管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣等(總監);

　　2.負責各自團隊的組建;

　　3.負責銷(xiāo)售的政策在本區域內的有效執行,并完成銷(xiāo)售目標(大區經(jīng)理)1.負責該品牌酒水的全國運營(yíng),包含市場(chǎng)政策的`制定、經(jīng)銷(xiāo)商的管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣等(總監);

　　2.負責各自團隊的組建;

　　3.負責銷(xiāo)售的政策在本區域內的有效執行,并完成銷(xiāo)售目標(大區經(jīng)理)

大區經(jīng)理崗位職責8

　　一、商務(wù)計劃管理

　　1、根據公司年度經(jīng)營(yíng)計劃，制定部門(mén)商務(wù)銷(xiāo)售計劃。

　　2、收集并分析數據，對年度銷(xiāo)售、回款數據進(jìn)行拆分到季度和月，評估安全庫存值。

　　3、實(shí)施銷(xiāo)售、回款計劃，季度修正。

　　4、指導、實(shí)施、完善銷(xiāo)售、回款計劃。

　　二、商務(wù)渠道管理

　　1、根據公司年度戰略目標，制定商務(wù)渠道建設計劃。

　　2、制定客戶(hù)管理制度與客情維護計劃。

　　3、完成渠道篩選，搭建銷(xiāo)售通路并梳理，完成合作維護。

　　4、新配送商政策與渠道規劃建設制定與修訂。

　　5、制定、指導實(shí)施方案。

　　6、按照合作商情況完成客戶(hù)分級，評估合作風(fēng)險。

　　7、根據客戶(hù)登記完成客情維護。

　　8、客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度、風(fēng)險評估。

　　三、配送政策管理

　　1、根據公司年度戰略目標，制定商業(yè)政策。

　　2、根據合作意向，洽談、簽訂配送協(xié)議。

　　3、完成合作中調差協(xié)議申請及執行。

　　4、根據協(xié)議內容，定期回顧協(xié)議執行情況。

　　5、協(xié)議內容的審核，跟進(jìn)協(xié)議執行情況。

　　四、商務(wù)成本管理

　　1、根據年度開(kāi)發(fā)計劃，爭取商業(yè)資源完成商業(yè)終端開(kāi)發(fā)。

　　2、縮短庫存周期，減少滯銷(xiāo)與庫存積壓。

　　3、合理配備商業(yè)資源，減少渠道二級配送費用占比。

　　4、回款支付方式變更與商業(yè)配送費率縮減，降低商務(wù)費用成本。

　　5、定期回顧計劃執行情況，實(shí)施改進(jìn)。

　　五、商務(wù)實(shí)施

　　1、根據季度、月度回款銷(xiāo)售、回款計劃，制定實(shí)施方案。

　　2、實(shí)施銷(xiāo)售合同簽訂與存檔。

　　3、跟進(jìn)回款計劃，建立逾期賬款預警機制，實(shí)施提前預警及時(shí)管控。

　　5、監控票據核銷(xiāo)與逾期賬款預警，及時(shí)干預、監督跟進(jìn)。

　　六、商務(wù)質(zhì)量管理

　　1、根據GSP相關(guān)要求制定質(zhì)量管理的實(shí)施細則。

　　七、公共關(guān)系管理

　　1、根據公司戰略目標，制定公共關(guān)系維護計劃，根據公司業(yè)務(wù)規則制定業(yè)務(wù)流程。

　　2、解讀政策并定期了解政策發(fā)布動(dòng)態(tài)，評估并形成評估方案。

　　3、物價(jià)系統維護與網(wǎng)上操作，定期維護事務(wù)人員關(guān)系，了解政策發(fā)布。

　　4、配送關(guān)系建立，完善配送渠道管理，評估風(fēng)險；完成系統維護與網(wǎng)上操作，定期維護事務(wù)人員關(guān)系，了解政策發(fā)布動(dòng)態(tài)。

　　5、監督執行情況，跟進(jìn)執行及時(shí)性。

　　八、制度建設

　　1、制定部門(mén)制度和流程，并提交公司流程委員會(huì )審批。

　　2、培訓部門(mén)員工流程制度。

　　3、實(shí)施流程上線(xiàn)。

　　4、總結回顧制度、流程和實(shí)施情況，及時(shí)改善。

　　九、檔案管理

　　1、根據公司檔案管理制度，制定部門(mén)檔案分類(lèi)管理清單。

　　十、信息化建設

　　1、根據公司信息化建設實(shí)施進(jìn)度，布置部門(mén)信息化推進(jìn)計劃。

　　2、培訓并指導員工熟練使用各信息化工具。

　　3、根據部門(mén)工作需要，及時(shí)向信息部提交信息化系統優(yōu)化的合理化建議。

　　4、總結部門(mén)信息化系統建設和使用過(guò)程中的問(wèn)題，反饋并改善。

　　十一、部門(mén)成本管理

　　1、根據公司預算計劃，制定本部年度預算方案。

　　2、按照季度、月度拆分部門(mén)費用預算到末級核算部門(mén)并實(shí)施。

　　3、定期回顧預算執行情況，實(shí)施改進(jìn)。

　　4、根據員工工作量，合理評估員工編制。

　　5、提出合理化建議。

　　6、在部門(mén)內開(kāi)發(fā)降成本增效益活動(dòng)。

　　7、定期回顧活動(dòng)效果。

　　十二、績(jì)效管理

　　1、根據公司績(jì)效管理制度制定部門(mén)績(jì)效管理實(shí)施方案。

　　2、制定方案遞交公司審批。

　　3、組織開(kāi)展本部門(mén)績(jì)效考核管理。

　　4、綜合評估考核結果，修訂考核方案并跟進(jìn)實(shí)施。

　　十三、人才梯隊建設

　　1、分析部門(mén)人力資源結構，分梯隊制定培養和輔導計劃。

　　2、開(kāi)展“接班人”計劃，實(shí)施核心骨干員工的'培養。

　　3、總結部門(mén)人才建設工作實(shí)施情況并改善。

　　十四、培訓管理

　　1、根據公司年度培訓計劃，結合本部門(mén)特點(diǎn)制定部門(mén)培訓計劃。

　　2、落實(shí)、執行部門(mén)培訓計劃。

　　3、真實(shí)反饋培訓效果。

　　4、總結部門(mén)培訓工作實(shí)施情況并改善。

　　十五、計劃管理

　　1、據公司戰略發(fā)展規劃，制定部門(mén)年度8項重點(diǎn)工作計劃。

　　2、根據部門(mén)年度8項重點(diǎn)工作計劃分解到季度、月和周。

　　3、指導部門(mén)人員對應部門(mén)重點(diǎn)工作，擬定及分解自己的月度和周工作計劃。

　　4、針對計劃執行情況每周、月、季度進(jìn)行跟蹤檢查。

　　5、總結計劃執行情況，并改進(jìn)和完善。

大區經(jīng)理崗位職責9

　　崗位職責:

　　1、負責區域內工程經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )的建立和維護;以工程客戶(hù)類(lèi)型為導向,建立工程銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、制定大區內工程銷(xiāo)售目標并帶領(lǐng)團隊達成;

　　2、負責指導并配合所屬大區業(yè)務(wù)人員進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)挖掘以及經(jīng)銷(xiāo)商項目的開(kāi)拓;

　　3、指導并配合工程經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團隊的建立與管理,并定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓并給予公司品牌宣傳及政策的支持;

　　4、負責工程市場(chǎng)信息的收集、調查、研究、反饋,保持同工程經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)良好的溝通;不斷提供適合單體工程項目的技術(shù)支持、商務(wù)攻關(guān)方案;

　　5、監督并指導所屬大區人員的日常管理工作并對其做好定期針對性的技能培訓;

　　6、完成部門(mén)領(lǐng)導交辦的'其他工作。

　　任職資格:

　　1、具有五年以上工程渠道銷(xiāo)售和工程經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗,尤其是從事過(guò)家電、建材、潔具、櫥柜、地板項目的銷(xiāo)售經(jīng)驗;

　　2、熟悉房地產(chǎn)精裝修項目的流程及推進(jìn)路徑,能夠獨立開(kāi)展項目合同的投標及簽訂工作;

　　3.、對廚房電器行業(yè)的項目市場(chǎng)運作模式有一定了解;

　　4、了解房地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn),市場(chǎng)敏感度強;

　　5.、有極強的溝通協(xié)調能力及團隊協(xié)作能力;

　　6、能承受壓力并適應經(jīng)常性出差。

大區經(jīng)理崗位職責10

　　1. 根據部長(cháng)制定的營(yíng)銷(xiāo)方針，全面、具體地負責管理指定地區的營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　2. 掌握所轄地區的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據市場(chǎng)變化規律，提出具體的區域營(yíng)銷(xiāo)計劃方案，以及個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)工作流程和細則。

　　3. 擴大所轄地區的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，熟悉該地區的.市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，與該地區的主要經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。

　　4. 重點(diǎn)負責所轄地區的市場(chǎng)調研與分析預測工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù);負責與相關(guān)的調研機構、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò );評估市場(chǎng)調研、廣告效果，提出改進(jìn)建議或研究報告供領(lǐng)導參考。

　　5. 負責對地區銷(xiāo)售機構的行政管理和下屬推銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓、績(jì)效考核和督促，并根據市場(chǎng)變化對推銷(xiāo)人員和營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配。

　　6. 負責主持或會(huì )同其他部門(mén)對所轄地區處理假冒商品問(wèn)題。

　　7. 負責協(xié)調公司整體營(yíng)銷(xiāo)方針與所轄地區營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運用公司營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格政策。

　　8. 完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

大區經(jīng)理崗位職責11

　　一、崗位概述：

　　大區銷(xiāo)售經(jīng)理是公司銷(xiāo)售部門(mén)中一個(gè)重要的崗位，負責管理大區銷(xiāo)售團隊，制定銷(xiāo)售策略，完成公司銷(xiāo)售目標。

　　二、主要職責：

　　1.銷(xiāo)售管理：負責制定大區銷(xiāo)售計劃，并監督執行，確保銷(xiāo)售目標的達成。負責與各區域客戶(hù)保持良好關(guān)系，維護現有客戶(hù)，并積極開(kāi)拓新客戶(hù)。負責管理銷(xiāo)售團隊，培訓和激勵團隊成員，提高銷(xiāo)售團隊的。

　　2.市場(chǎng)分析：負責收集和分析市場(chǎng)信息，包括競爭對手動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢、客戶(hù)需求等，以便及時(shí)調整銷(xiāo)售策略。

　　3.客戶(hù)關(guān)系管理：負責與各區域客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，了解客戶(hù)需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　4.渠道拓展：負責拓展和管理大區內的各類(lèi)銷(xiāo)售渠道，包括經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、合作伙伴等，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　5.風(fēng)險管理：負責管理銷(xiāo)售風(fēng)險，包括合同審核、賬款催收等，確保公司利益不受損害。

　　6.內部協(xié)調：負責與公司內部其他部門(mén)保持良好的溝通，確保銷(xiāo)售工作得到必要的支持和協(xié)助。

　　7.報告與定期向上級領(lǐng)導提交銷(xiāo)售報告，總結銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)建議。

　　三、任職要求：

　　1.學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

　　2.工作經(jīng)驗：5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有成功的大區銷(xiāo)售經(jīng)驗為佳。

　　3.知識：熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判、客戶(hù)關(guān)系管理等相關(guān)知識；具備良好的組織協(xié)調能力、溝通表達能力、問(wèn)題解決能力；掌握Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件操作。

　　4.素質(zhì)要求：具有較強的領(lǐng)導力和團隊協(xié)作能力，良好的職業(yè)道德和素養；具備較強的工作責任心和敬業(yè)精神。

　　四、大區銷(xiāo)售經(jīng)理的績(jì)效考核主要包括以下幾個(gè)方面的指標：

　　銷(xiāo)售額達成情況、客戶(hù)滿(mǎn)意度、團隊績(jì)效、渠道拓展成果、風(fēng)險管理情況以及內部協(xié)作效果等。公司將根據這些指標制定具體的考核標準和方法，定期對大區銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行績(jì)效考核。

　　五、職業(yè)發(fā)展：

　　大區銷(xiāo)售經(jīng)理在公司銷(xiāo)售體系中具有重要地位，是一個(gè)具有挑戰性和發(fā)展潛力的崗位。成功擔任該崗位的人員，往往能夠獲得更多的職業(yè)發(fā)展機會(huì )和更高的發(fā)展層級。公司也將根據市場(chǎng)情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，為該崗位人員提供良好的職業(yè)發(fā)展路徑和晉升機會(huì )。大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位是一個(gè)具有挑戰性和發(fā)展潛力的.崗位，需要具備較強的領(lǐng)導力、團隊協(xié)作能力、市場(chǎng)分析和解決問(wèn)題的能力。在擔任該崗位的過(guò)程中，需要不斷學(xué)習進(jìn)步，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，以適應市場(chǎng)的變化和公司發(fā)展的需要。同時(shí)，大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位也有著(zhù)良好的職業(yè)發(fā)展前景和晉升機會(huì )，是一個(gè)值得投入和追求的崗位。

大區經(jīng)理崗位職責12

　　1、 對公司下達所轄營(yíng)銷(xiāo)中心各項考核指標的達成負責。

　　2、 指導、協(xié)助片區營(yíng)銷(xiāo)中心各項業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展與落實(shí)（合同的擬定、公司化運作指導、營(yíng)銷(xiāo)中心月度/季度/年度計劃的制定、活動(dòng)的排期、訂貨計劃等）。

　　3、 負責營(yíng)銷(xiāo)中心及經(jīng)銷(xiāo)商各項問(wèn)題的解決、反饋及跟蹤。

　　4、 制定并實(shí)施大區月度、季度、年度營(yíng)銷(xiāo)工作計劃，并按照渠道中心要求做好例行述職工作。

　　5、 維護公司利益，貫徹落實(shí)公 司各項營(yíng)銷(xiāo)政策、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案及品牌經(jīng)營(yíng)規范要求，并監督執行。

　　6、 及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、整理，并定期提交市場(chǎng)分析報告。

　　7、 制定大區各類(lèi)型培訓計劃及落實(shí)培訓、宣導工作。

　　8、 與公司內部各部門(mén)進(jìn)行良好的溝通，努力做好部門(mén)間協(xié)調協(xié)作并及時(shí)有效解決問(wèn)題。

　　9、 對下屬人員持續進(jìn)行企業(yè)文化、職業(yè)素養、業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)技能等培訓，著(zhù)力打造業(yè)務(wù)能力強、執行能力強、職業(yè)素養高的'團隊。

　　10、 完成分管總監交辦的其他各項工作任務(wù)。

大區經(jīng)理崗位職責13

　　1、按照公司銷(xiāo)售政策規劃省級市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作及團隊建設與培養工作、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)建設工作、渠道網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)建設工作等；

　　2、省級市場(chǎng)規劃：全程參與客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與篩選工作: A、產(chǎn)品的規劃與銷(xiāo)售 B、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理 C、渠道的開(kāi)發(fā)與管理D、團隊的.建設與管理等；

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)執行、監督、管控與后期評估，節日主題促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、上報、審批、執行；

　　4、月度、季度、年度銷(xiāo)售目標達成；

　　5、按照公司要求按時(shí)上報各種工作報表，完成本團隊的工作考核；

大區經(jīng)理崗位職責14

　　1、負責項目產(chǎn)品在當地省份的銷(xiāo)售和推廣；

　　2、負責本區域內市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商等客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和新市場(chǎng)的開(kāi)拓，擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍；

　　3、負責新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，挖掘潛在客戶(hù)，并做好老客戶(hù)的維護工作；

　　4、良好的'基層工作心態(tài)，直接參與主持重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交。

　　5、負責所轄區域內客戶(hù)拜訪(fǎng)、銷(xiāo)售政策傳達、市場(chǎng)信息收集、銷(xiāo)售訂單擬定、回收貨款等工作；

　　6、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。

　　7、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標、完成銷(xiāo)售目標。在產(chǎn)品管轄區域開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　崗位要求

　　1、有5年以上酒水市場(chǎng)拓展經(jīng)驗，

　　2、以能適應出差

大區經(jīng)理崗位職責15

　　商超渠道大區銷(xiāo)售經(jīng)理(西南片區)丹姿集團廣州市白云聯(lián)佳精細化工廠(chǎng),丹姿集團,白云聯(lián)佳,聯(lián)佳

　　主要工作職責及內容(丹姿、絲維麗):

　　1、負責制定各個(gè)片區業(yè)績(jì)目標,在上級的指導下進(jìn)行任務(wù)分解;

　　2、解讀并執行銷(xiāo)售政策,指導團隊選擇適當的工作方式方法,以達成業(yè)績(jì);

　　3、負責合作商的政策溝通、業(yè)務(wù)談判、合同簽訂;

　　4、負責定期查看賣(mài)場(chǎng)終端是否按品牌策略執行,并查看合作商庫存;

　　5、負責定期提交數據到bq平臺,并定期查看業(yè)績(jì)完成進(jìn)度;

　　6、定期與合作商進(jìn)行生意回顧,包括前景與不足等,提升并進(jìn)行指導業(yè)務(wù);

　　7、負責跟進(jìn)所轄片區的回款;

　　8、負責定期考核所轄團隊的業(yè)績(jì);

　　9、負責團隊會(huì )議、合作商會(huì )議;

　　10、負責所轄片區的客情維護;

　　11、完成上級交辦的其它工作。

　　任職要求:

　　1、具有較高的市場(chǎng)敏銳性;

　　2、具有一定的`戰略意識;

　　3、具有良好的成本控制意識和預算管理能力;

　　4、具有豐富的渠道規劃與統籌經(jīng)驗;

　　5、具有較強的渠道運營(yíng)管理能力;

　　6、具有較強的團隊管理與人才培養指導技能;

　　7、具有較高的談判技巧;

　　8、具有較強的培訓技能;

　　9、具有較強的分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力;

　　10、熟知合同法等相關(guān)法律法規。

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