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論現代商人的本質(zhì)
商之初衷為利，本應目的以讓客戶(hù)得到利益的過(guò)程中，拿到自己的利潤。然而現在的商人往往為了拿到自己的利潤以客戶(hù)得到利益為餌，實(shí)則損害了客戶(hù)的利益。于是現代商人大多是無(wú)奸不商的傷人。
既然大家都認同商場(chǎng)似戰場(chǎng)，你死我活又有什么希奇的呢？當生存被威脅，手段無(wú)所不用其極又有什么非議呢？好人壞人是被旁觀(guān)者訂的，商界的故事，往往被電影小說(shuō)勾畫(huà)成童話(huà)故事，莫名其妙之余，該成功的就成功了。所謂好人會(huì )推崇“陰謀耍詐”的孫子兵法？推崇餓極而噬的“狼道”？人們只崇拜成功者，失敗者得到的只是同情和唾棄。任正飛還在峰頭上以經(jīng)開(kāi)始被其手下唾罵了（想想罵的也不無(wú)道理）于是更了解在不同角度看到的結果有多么不同。
前日讀一商業(yè)雜志，某國有企業(yè)在某德國公司資金周轉出現問(wèn)題時(shí)乘機把講好的價(jià)格再次大幅壓價(jià)，以四分之一的價(jià)格收購了其幾乎全新的新式設備，節省了外匯云云。不禁聯(lián)想起春秋中一則故事云：鄰人財多、墻矮、狗死，可盜之，眾人皆說(shuō)可恥；而鄰國兵少、防弱，可襲之，眾人皆說(shuō)妙。完全相同的情況，在眾人眼里含意卻一百八十度的大轉彎，不可理喻又可以理解。占了自己利益集團外的便宜是不用講什么道義的，中國人的道義就是這樣的，孰不知利益集團大中有小，小中有更小。有人不理解總有人理解，大不了還可以用我不做別人也會(huì )做來(lái)開(kāi)脫自己。
往往在現代的商場(chǎng)中，競爭對手是敵人嗎？非也，競爭對手是永遠存在的，世界大同了，同質(zhì)化的競爭可能來(lái)自于地球的各個(gè)角落，產(chǎn)品的可替代性幾乎難以預見(jiàn)，誰(shuí)不說(shuō)自己的東西好呢？質(zhì)量不行我價(jià)格好、價(jià)格不行我服務(wù)好、服務(wù)不行我回扣好……如此這般，總之選我總是沒(méi)錯的。
沒(méi)有競爭對手是一種理想，自己做孤獨不求敗的壟斷者那有多好，有能力時(shí)提高質(zhì)量、降低成本、改進(jìn)技術(shù)是應該的，這和儒家的修已、治家，平天下的道理是相通的。
在沒(méi)有官僚保護下，新科技的目新月異，眼花繚亂，一味的追求提高技術(shù)含量、產(chǎn)品品質(zhì)對實(shí)力欠缺者來(lái)講風(fēng)險巨大，實(shí)在太困難，只好舍本逐末把客戶(hù)當成商場(chǎng)里的真正的敵人，打敗客戶(hù)的意義要比打敗同行的利益大的多，于是乎人在商場(chǎng)，不得不學(xué)會(huì )各種各樣的所謂潛規則，隨波逐流方能悠哉悠哉。
雙贏(yíng)以至多贏(yíng)，是商人逐利之余，所追求的境界，到了一定的層次之后，薄利、無(wú)利、讓利漸成佳話(huà)。既然古人都云：助人為快樂(lè )之本，可想而知那里還有什么比施予更快樂(lè )的呢？
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