月度工作述職報告范文（精選7篇）
時(shí)間象奔騰澎湃的急湍，它一去無(wú)返，毫不流連，回顧這段時(shí)間的工作，有得有失，來(lái)為這一年的工作寫(xiě)一份述職報告吧。相信大家又在為寫(xiě)述職報告犯愁了吧！下面是小編整理的月度工作述職報告范文（精選7篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
月度工作述職報告 篇1
金秋九月，是一個(gè)不平凡的月份，農民的莊稼收獲了，學(xué)生開(kāi)始了新的知識學(xué)習，而我們邁入社會(huì )第一次在九月遠離了學(xué)校的大門(mén)，但是我們一直在不斷的學(xué)習。
經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的圖紙閱讀，終于看到車(chē)站房建開(kāi)工了，從施工人員進(jìn)駐，到現在工作面的開(kāi)展，在此期間，學(xué)到了很多，也犯了很多錯誤。
最大的錯誤，在九月初那段時(shí)間總是遲到，總是八點(diǎn)準時(shí)到，或者遲到幾分鐘才到，直至一次在上班遲到影響到了工作，匆匆忙忙才趕上去工地的車(chē)，趙主任說(shuō)“你怎么總是要遲到幾分鐘”，當時(shí)聽(tīng)了覺(jué)得特別慚愧。之后我好好的反省了一下，分析了遲到原因，最重要的原因就是惰性，不能以較堅強的毅力來(lái)克服自己的懶惰，不管是否加了夜班，必須要堅守時(shí)間觀(guān)念，寧可早到十分鐘也不遲到一分鐘的原則。之后，再也沒(méi)有遲到過(guò)的現象，相信自己以后也不會(huì )有遲到的現象了。
開(kāi)始與施工隊技術(shù)員的接觸，有些擔憂(yōu)，畢竟一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生去管理很有工作經(jīng)驗的技術(shù)員，有些力不從心，擔心技術(shù)上不如別人還去管理別人。不過(guò)在工作開(kāi)展之后擔憂(yōu)之情全然沒(méi)有了，閱讀了一個(gè)月的圖紙算是給了我一個(gè)強大的后盾，在很多問(wèn)題上都能給與施工隊獨立的回答，對于房屋建筑的位置、尺寸、結構等記的還算比較清楚。最開(kāi)始車(chē)站房建第一次放線(xiàn)的時(shí)候，我對那些放的點(diǎn)簡(jiǎn)直就是一無(wú)所知，不知道哪一塊是那棟房子的，不知道地面標高是多少，不知道路安排在什么位置，不知道哪里應該開(kāi)挖，哪里應該回填。到現在的整個(gè)房建區的整體規劃都較熟悉的記在心中，算是一個(gè)比較大的進(jìn)步，當然這也是一個(gè)技術(shù)員必須要熟悉和記住的內容。經(jīng)過(guò)這將近一個(gè)月的工作開(kāi)展，車(chē)站房建所有的工作面已基本打開(kāi)，基坑開(kāi)挖基本完成，換填的級配砂石的工作正在開(kāi)展，場(chǎng)坪工作也開(kāi)展的較順利。在十月份里，將更加加緊自身的學(xué)習，以圖紙為本，熟悉房屋建筑各種構造、做法、尺寸，查閱圖集，將整個(gè)構造要求弄通弄懂�？刂剖┕り犕瓿删C合樓、工區房屋、網(wǎng)工區辦公房屋、儲油間的基礎工程。
月度工作述職報告 篇2
5月是忙碌的，5月是充實(shí)的，在5月里我們盡情的演唱，盡情的歡跳，盡情的愉悅，盡情的展示自己的風(fēng)采，現將5月工作小結如下：
一、教學(xué)工作
盡讓有序的開(kāi)展，五月我們開(kāi)展了兩個(gè)主題活動(dòng)《石頭玩家》、《下雨的日子》，在主題活動(dòng)中，幼兒了解了石頭的特性，堅硬無(wú)比，也知道了石頭的多種玩法:可以磊搭、可以玩色、可以作畫(huà)等等，同時(shí)也是幼兒產(chǎn)生了像石頭一樣堅強、勇敢的精神�！断掠甑娜兆印穱@著(zhù)“夏天”這一關(guān)鍵詞展開(kāi)了，水是生命之源，離開(kāi)了水，我們就無(wú)法生活了;而水也不是取之不盡用之不竭的，因此結合5月15日到5月21日節約用水宣傳周活動(dòng)，我們了解了節約用水的重要性，也學(xué)習了一些節約用水的好方法。雷陣雨是夏天常見(jiàn)的一種天氣現象，我們穿上雨披、撐著(zhù)雨傘，和小伙伴們一起來(lái)了一次雨中散步，和雨玩游戲真是有趣極了!
二、親子活動(dòng)熱火朝天的進(jìn)行
1、“老爸我最棒”親子趣味活動(dòng)
為了讓平時(shí)忙于工作的爸爸與孩子來(lái)一次親密接觸，為了讓爸爸了解孩子在幼兒園的表現，為了讓孩子感受與爸爸一起的快樂(lè )、甜蜜、安全的感覺(jué)，5月中旬“我老爸最棒”的親子趣味活動(dòng)。
在老師們的精心組織下，親子趣味游戲在“袋鼠跳”的活動(dòng)中拉開(kāi)了序幕。僅僅一個(gè)熱身運動(dòng)就讓孩子們樂(lè )開(kāi)了懷，爸爸展笑臉。接著(zhù)是“搭房子”、“兩人三足”、“推小車(chē)”、“小腳踩大腳”，在活動(dòng)中孩子和家長(cháng)們的參與積極性都很高，互相助威、吶喊，特別是在老爸“吹氣球”的比賽將此次活動(dòng)推向了高潮。通過(guò)親子活動(dòng)對于促進(jìn)父母和孩子的感情有著(zhù)多么大的幫助!
2、“十佳愛(ài)心媽媽”評選活動(dòng)
為了配合五月“母親節”活動(dòng)的開(kāi)展，開(kāi)展了“十佳愛(ài)心媽媽”征文活動(dòng)。班里的媽媽們都踴躍參加，積極述說(shuō)這自己的愛(ài)心，看著(zhù)一篇篇的愛(ài)心文章，我也深深的被他們的行為所感動(dòng)，最后從中選取了兩篇征文，參加園級的評選活動(dòng)。
3、“六一家庭才藝”預備賽
為了迎接六一兒童節，我們班的屠安琪小朋友和她媽媽表演了家庭才藝秀，小姑娘可愛(ài)的外形，出色的表演，把唐詩(shī)朗誦表演的別出心裁，別有風(fēng)味。
三、衛生工作不放松
我們更提高了對孩子們的衛生監督與保育工作。在飯前、點(diǎn)心前，我們督促孩子用肥皂洗手，很多寶寶在洗手時(shí)，會(huì )幫助老師提醒小朋友：小手要多搓搓。天氣熱了，有的寶寶午睡時(shí)總是睡不著(zhù)，于是，一方面，我們會(huì )在午睡時(shí)開(kāi)一邊窗戶(hù)，保證有新鮮的空氣;另一方面，我們也加強了巡視，發(fā)現孩子熱了，就會(huì )輕輕地給孩子拉下被子。手足口病雖然沒(méi)有了，但是我們也不能放松警惕，認真及時(shí)的做好班級的衛生工作，積極配合保健醫生做好孩子們的體檢工作。
五月悄然而過(guò)，我們將迎來(lái)炎炎的六月，在這里，先祝孩子們“六一節快樂(lè )”。希望孩子們能開(kāi)開(kāi)心心、健健康康地度過(guò)在小班的最后一個(gè)月!
月度工作述職報告 篇3
本人于11月28日進(jìn)入福建億能電力科技股份有限公司，從事行政部?jì)涓刹繊徫�。在進(jìn)入公司一周時(shí)間里，通過(guò)參加中層干部月例會(huì )，了解了公司現有情況，提出建議一份，在公司領(lǐng)導的支持下，對目前員工手冊提出了修改意見(jiàn)，等待公司批準。同時(shí)提供xxxx年薪資調查一份。
由于公司明年業(yè)務(wù)擴展需要組建核心團隊，本人負責參與了技術(shù)部，市場(chǎng)部人員招聘工作，參加2場(chǎng)校園招聘會(huì )，1場(chǎng)軟件園三期招聘會(huì )，2場(chǎng)廈門(mén)人才網(wǎng)現場(chǎng)招聘會(huì )。
12月份總共收集簡(jiǎn)歷86份，通知面試13人，復試9人。正式錄用5人。
按照公司行政部的安排部署，我公司對組建以來(lái)的勞動(dòng)用工管理狀況進(jìn)行自查，并就勞動(dòng)用工法律法規、管理制度和實(shí)際操作等方面存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，現將自查、分析情況匯報如下：
1、公司自組建以來(lái)用工和缺工基本平衡，由于明年公司擴展業(yè)務(wù)，目前在年底組建團隊，根據以往經(jīng)驗，廈門(mén)人才流動(dòng)在三四月份，現在公司的人員緊缺形勢將更加緊迫，明年二月份公司要推出新產(chǎn)品，技術(shù)研發(fā)滯后，技術(shù)專(zhuān)業(yè)的缺員嚴重。為了公司戰略發(fā)展的人才需要，公司對應屆畢業(yè)生進(jìn)行了招錄。并且建立了技術(shù)面試題庫，但是由于大學(xué)生缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗，不能在短時(shí)間內將理論知識用于生產(chǎn)實(shí)踐，也不能在短期內解決缺員的問(wèn)題。我們行政部積極想辦法，聯(lián)系了廈門(mén)大學(xué)在職老師為學(xué)校技術(shù)服務(wù)，目前基本解決了所存在技術(shù)難題，等待進(jìn)一步合作。為了公司長(cháng)期戰略發(fā)展需要，建議公司組建老中青人才梯隊，在應屆畢業(yè)生中挑選優(yōu)秀人才進(jìn)行培養，發(fā)揚傳幫帶的人才培養模式，為公司儲備人才，滿(mǎn)足公司未來(lái)發(fā)展需要。
2、隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的復蘇，公司出現招工難的問(wèn)題。近年來(lái)，社會(huì )各行業(yè)經(jīng)濟復蘇較快，對高校畢業(yè)生的需求明顯增大，從而使得高校畢業(yè)生就業(yè)形勢向好，應屆畢業(yè)生有了較大的選擇空間，加之我公司是專(zhuān)業(yè)化公司，所招聘專(zhuān)業(yè)有嚴格限制，造成招工困難；另一方面，由于我公司業(yè)務(wù)遍布全國部分地區，需要經(jīng)常出差，很多畢業(yè)生出于對工作環(huán)境的擔心不愿來(lái)我公司工作。
3、對于有多年工作經(jīng)驗的在職人員公司也進(jìn)行了招錄，篩選簡(jiǎn)歷45份，面試13人，復試9人，錄用5人。由于我司對專(zhuān)業(yè)，行業(yè)經(jīng)驗，客戶(hù)資源限制嚴格，造成招聘難，另一方面應聘者普遍對于出差補助待遇不滿(mǎn)，造成初試后人員流失。再者，我公司初試周期過(guò)長(cháng)，使得部分人員在等待面試期間找到其他工作。還有部分人員在接到公司面試通知后百度公司之后，爽約。
月度工作述職報告 篇4
一、10月份重點(diǎn)工作
1、在本月初安排好國慶節員工的倒休以及值班工作；由于在9月末市場(chǎng)保安流動(dòng)人員在市場(chǎng)內發(fā)現有可疑人員出現，在國慶節期間加強了中門(mén)及本門(mén)固定崗人員以及保安消防人員的市場(chǎng)巡視監督力度，發(fā)現可疑人員及時(shí)匯報并進(jìn)行跟蹤盤(pán)查，做好市場(chǎng)內的消防工作，確保國慶節期間市場(chǎng)的安全
2、在本月7號和8號做好本樓層工作的同時(shí)，全力配合負一層收取租金的工作
3、做好一層新建門(mén)市施工期間的消防安全工作，以及解決施工期間其他臨時(shí)出現的問(wèn)題
4、為了商戶(hù)能夠及時(shí)順暢的使用市場(chǎng)內的貨梯、觀(guān)光梯以及扶梯，本月加強了大貨梯、小貨梯門(mén)前長(cháng)時(shí)間閑置車(chē)輛的清理力度，出現擁堵情況及時(shí)進(jìn)行疏導；安排好中門(mén)固定崗人員，及時(shí)阻止使用扶梯及觀(guān)光梯上下貨物、車(chē)輛的人員，防止觀(guān)光梯、扶梯的損壞；貨梯前亂停亂放、使用觀(guān)光梯扶梯上下車(chē)輛及貨物的現象較上月有明顯好轉
5、對保潔員、保安員進(jìn)行了培訓，重點(diǎn)學(xué)習了：兩個(gè)主動(dòng)，一個(gè)提高，并一起討論了怎樣將兩個(gè)主動(dòng)、一個(gè)提高用在日常工作。
保潔及廁所管理員：
�、僦攸c(diǎn)強調了日常崗位工作中的節約意識：對保潔工具的保養，愛(ài)護保潔工具；掌握科學(xué)的用水方法，及時(shí)制止有不良用水習慣的商戶(hù)，能省責省、杜絕浪費；發(fā)現設備損壞及時(shí)上報，減少損失；將每月的用水量與廁所管理員掛鉤，將節約意識提升到一個(gè)高度
�、诩o律性：遵守公司紀律，堅守工作崗位，工作時(shí)間不準或做與工作無(wú)關(guān)的事情，不遲到不早退，將責任區的保潔工作做好保安員：
�、俜⻊�(wù)意識：日常的車(chē)輛、貨物清理以及為商戶(hù)服務(wù)的工作做得好與壞，直接體現了保安團隊的素質(zhì)，因此本月對這方面工作加強了培訓和管理，堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則，做好日常工作
�、诎踩庾R：消防工作重于泰山，由于一層消防員的離職，至今一層沒(méi)有消防員，消防工作暫時(shí)由保安人員負責，做好日常樓層的消防工作，確保不出現問(wèn)題。
�、酆献饕庾R：完成一些公司臨時(shí)安排的工作，能主動(dòng)幫助其他同事分擔工作、解決困難，做一些力所能及的工作
6、本月樓層工作人員有所變動(dòng)，保潔人員：鮑亞格（已離職），王俊格（老公病重需要留人照顧，月底離職）保安人員：侯佳楠（去當兵，月底離職）在現階段人員缺乏的情況下，和負一張經(jīng)理聯(lián)系，暫時(shí)安排一名保潔補充到一層，對現有保潔人員的保潔區域進(jìn)行了重新劃分
二、存在問(wèn)題
1、個(gè)別員工的.工作紀律以及工作責任心還有待加強，在工作崗位的自律意識較差，有消極怠工現象出現，針對個(gè)別員工出現這種情況，計劃抽出時(shí)間對個(gè)別員工進(jìn)行談話(huà)、培訓，在日常工作中帶領(lǐng)這類(lèi)員工進(jìn)行工作，對安排給他們的工作要回頭看、經(jīng)�？�，及時(shí)指出不足，力爭下個(gè)月使這類(lèi)員工工作完成質(zhì)量大幅度提升
2、本月個(gè)別區域占道經(jīng)營(yíng)情況嚴重，本樓層將在下個(gè)月對占道經(jīng)營(yíng)嚴重的區域進(jìn)行重點(diǎn)清理，為商戶(hù)提供良好的出入貨環(huán)境
3、本月離職員工比較多，做好現有員工的思想工作，和各部門(mén)經(jīng)理聯(lián)系及時(shí)補充各崗位人員
本樓層將在最短的時(shí)間內解決現階段存在的問(wèn)題，在10月份工作的基礎上力爭在11月份使日常工作上一個(gè)新臺階。
11月份重點(diǎn)工作
1、結合消防部，對市場(chǎng)一層的消防噴淋、消火栓系統進(jìn)行一次全面檢查，處理故障，保證入冬以后設備的安全運行
2、加強培訓，全面提高本樓層工作人員在崗位上的工作完成效率，加強主動(dòng)發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題、將問(wèn)題消化在一線(xiàn)的能力
3、在崗位文明用語(yǔ)推出后，在樓層會(huì )議上討論后，將兩個(gè)主動(dòng)、一個(gè)提高結合文明用語(yǔ)真正運用到實(shí)際工作中去
4、完成好公司安排的其他工作
工作中自身的問(wèn)題
經(jīng)過(guò)我自己的反省，在跟隨團隊四年的工作中，我自身還存在很多不足的地方，主要用以下幾個(gè)方面，不足之處請領(lǐng)導指正：
1、工作中情緒化：在我平時(shí)的工作中，容易將工作以外的情緒帶入到工作中，致使工作完成效率不是很理想；
2、脾氣性格方面：由于以前的學(xué)習及工作經(jīng)歷，在員工會(huì )議上、其他時(shí)間與員工交流中，遇到工作完成不理想或其他問(wèn)題，我自身往往情緒比較激動(dòng)，說(shuō)話(huà)不給對方留余地，給員工帶來(lái)了壓力
3、工作不細心、缺乏工作回頭看的意識，有大面上過(guò)得去的思想，致使很多細節工作完成的不理想
這是我自己總結的幾點(diǎn)缺點(diǎn)與不足，在今后的工作中，我將努力克服自身的種種不足，尤其是脾氣、性格、情緒方面影響工作的情況，我會(huì )在今后的工作中學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)及長(cháng)處，及時(shí)彌補自己的不足，克服自己的不良習慣，希望公司領(lǐng)導及同事在日常的工作中能給予我批評及指正，在大家的共同努力下把樓層工作上一個(gè)新臺階。
月度工作述職報告 篇5
韶光飛逝，兩個(gè)月的試用期即將結束，在試用期間，我擔當秘書(shū)的職位，緊張當真辦公室的各項幫助性工作，在公司帶領(lǐng)及同事的教導和救助下，我能夠根本結束本身的本職工作�，F將這兩個(gè)月以來(lái)的工作環(huán)境總結以下：
一、秘書(shū)辦的平常工作
秘書(shū)是一項特別的工作，具有很大的伶俐性。作為秘書(shū)辦的人員，我認識到秘書(shū)辦是行政辦公室直接帶領(lǐng)下的幫助性部分，是傳達信息、雷同表里緊張部分，秘書(shū)辦的緊張當真文書(shū)處理、檔案辦理、文件收發(fā)、人員歡迎等工作，為了更快地適應工作，我珍視工作質(zhì)量，力求進(jìn)步工作效果，能夠根本完本錢(qián)職工作。
1.竭力進(jìn)修各種辦公室幫助事件，諳練把握了各種辦公配置如復印機、打印機、傳真機、掃描機的根本運作，并且在辦公軟件的利用上連續精益求精;
2.當真對待前臺工作，珍視個(gè)人的儀表儀態(tài)，對客人親切有禮，對同事溫和可親，竭力提拔公司的辦事形象;
3.在部分例會(huì )和公司中層例會(huì )中，連續進(jìn)步集會(huì )記錄及寫(xiě)作程度，做到不懂就問(wèn)，有錯就改;
4.對付拍賣(mài)行的工作從低學(xué)起，根本明白了拍賣(mài)的全進(jìn)程，并且能夠自動(dòng)加班結束工作。曾代表拍賣(mài)行到中級人民法院進(jìn)行拍賣(mài)抽簽，陪伴工作人員到佛山賓館進(jìn)行拍賣(mài)會(huì )，從事幫助性工作;
5.能自動(dòng)救助同事辦理工作上的題目，比方電腦、打印機的障礙等;
6.對老總交辦的工作當真結束，不拖沓;
7.結束上級臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
二、存在的題目和今后竭力方向
秘書(shū)工作是具有伶俐性和藝術(shù)性的工作，它要求永無(wú)止地步更新知識和進(jìn)步本質(zhì)。在這兩個(gè)月期間，本人敬業(yè)愛(ài)崗，根本勝任本職工作，但也存在一些題目和不敷，緊張表如今：第一，對付剛畢業(yè)的我來(lái)講，新的工作環(huán)境富裕了機會(huì )和挑釁，很多工作流程、工作模式必要適應，工作效果有待進(jìn)一步進(jìn)步;第二，有些工作做的不敷細致，粗心大意偶有呈現，一些細節題目必要進(jìn)一步改革;第三，因為本人鄰近畢業(yè)，畢業(yè)事變比較多，偶爾的告假會(huì )給同事帶來(lái)不便，對工作也會(huì )有必定感化。
如有幸經(jīng)過(guò)議定試用期，本人決議信念連續竭力進(jìn)步工作程度，為公司貢獻一份氣力。我將連續進(jìn)修，一是向資料進(jìn)修，經(jīng)過(guò)議定對秘書(shū)辦各種存檔資料的進(jìn)修進(jìn)步工作質(zhì)量;二是向帶領(lǐng)進(jìn)修，切身感覺(jué)各帶領(lǐng)的品德魅力、帶領(lǐng)風(fēng)采和工作藝術(shù)，進(jìn)修待人辦事的方法方法;三是向同事進(jìn)修，正所謂“三人行，必有我師”，各位同事都是各自工作的專(zhuān)家，只有連續地向同事們謙和請教，才華連續進(jìn)步我的本身本質(zhì)和本領(lǐng)，交易程度才華有所進(jìn)步。
我相信，機會(huì )只會(huì )提供給有籌辦的人，我今后將會(huì )取長(cháng)補短、盡職盡責、開(kāi)辟進(jìn)步、追求杰出，竭力結束帶領(lǐng)、上司交辦的各項工作任務(wù)，為國信實(shí)業(yè)今后的成長(cháng)貢獻氣力。
各位帶領(lǐng)、上司，我試用期的述職報告到此終了，不當的地方請斧正。
月度工作述職報告 篇6
月銷(xiāo)售工作總結是對銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售工作一個(gè)階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問(wèn)題，總結并在下一階段過(guò)程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個(gè)指導。
月銷(xiāo)售工作總結，時(shí)間比較短，這一個(gè)月的時(shí)間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在寫(xiě)月銷(xiāo)售工作總結時(shí)，更注重于銷(xiāo)售工作狀況的體悟與理解。
月銷(xiāo)售工作總結內容：
1、工作狀況概述
2、工作中的成績(jì)和缺點(diǎn)
3、工作中的經(jīng)驗和教訓
4、下步工作計劃
月銷(xiāo)售工作總結注意事項：
1、總結前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，了解有關(guān)情況，或者把總結的想法、意圖提出來(lái)，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導出觀(guān)點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫(xiě)法。
2、一定要實(shí)事求是，成績(jì)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
3、條理要清楚�？偨Y是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精�？偨Y中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
銷(xiāo)售員如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的月銷(xiāo)售工作總結報告？一般情況下，一個(gè)完善的月銷(xiāo)售工作總結報告應當包括如下內容：
1、銷(xiāo)售情況總結：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。
2、行動(dòng)報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。
3、市場(chǎng)情況總結分析，包括：
�。�1）市場(chǎng)價(jià)格現狀：各級經(jīng)銷(xiāo)商的具體價(jià)格、促銷(xiāo)、返利、利潤都是多少；
�。�2）產(chǎn)品庫存現狀：各級經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫存情況：數量、品種、日期；
�。�3）經(jīng)銷(xiāo)商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況怎樣；
�。�4）競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、價(jià)格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)展趨勢等情況分析；
�。�5）市場(chǎng)評價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么機會(huì )。
�。�6）市場(chǎng)問(wèn)題匯報：當月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調換，促銷(xiāo)返利的兌現，市場(chǎng)費用的申請，其他需要公司支持的事項。
4、下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。
5、工作自我評價(jià)：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷(xiāo)售員的導師、顧問(wèn)與教練，銷(xiāo)售經(jīng)理要指導、管理好銷(xiāo)售人員的工作總結與匯報工作。
1、重視。銷(xiāo)售經(jīng)理對銷(xiāo)售人員工作總結與匯報的重視，就會(huì )促使銷(xiāo)售人員認真看待工作總結與匯報。
2、要求銷(xiāo)售人員匯報工作之前，認真做好準備。
3、到講臺上去講�，F在許多企業(yè)銷(xiāo)售人員在匯報工作時(shí)就是在座位上站起來(lái)，說(shuō)兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷(xiāo)售人員到主席臺上講，結果一個(gè)銷(xiāo)售人員頭一天晚上準備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷(xiāo)售經(jīng)理匯報工作時(shí)，
4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導手段。銷(xiāo)售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
月度工作總結（案例）
不知不覺(jué)加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜！總體來(lái)說(shuō)，我對自己并不滿(mǎn)意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過(guò)去的工作進(jìn)行總結。
一，業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況
在東南一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統的產(chǎn)品培訓。換句話(huà)說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)。作為初入社會(huì )的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開(kāi)展的對象。我沿著(zhù)老銷(xiāo)售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶(hù)資源，因為只有雄厚的客戶(hù)資源，才能發(fā)現更多的銷(xiāo)售機會(huì )，才能保證銷(xiāo)售額。
開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)比較漫長(cháng)的時(shí)間。大部分客戶(hù)對我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無(wú)限，被很多同行視為保證銷(xiāo)售額的強大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰的心理。最開(kāi)始的時(shí)候，資深銷(xiāo)售給我一份電話(huà)名冊，叫我打電話(huà)進(jìn)行拜訪(fǎng)！由于之前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)此類(lèi)工作，打電話(huà)的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在！磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話(huà)拜訪(fǎng)，我就帶著(zhù)資料過(guò)去拜訪(fǎng)客戶(hù)。起初拜訪(fǎng)客戶(hù)，我并不懂得如何去挖掘購買(mǎi)信息。后來(lái)通過(guò)向資深銷(xiāo)售學(xué)習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷(xiāo)售相對投入較少的區域。為此，我得自己尋找客戶(hù)的信息，包括電話(huà)號碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪(fǎng)。憑借著(zhù)大家的幫助，我認識了60個(gè)左右的客戶(hù)。其中有不少顧客都有購買(mǎi)的傾向，甚至還跟幾位客戶(hù)有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機（已經(jīng)進(jìn)行投標，基本完成），一是廣東工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。
月度工作述職報告 篇7
承蒙領(lǐng)導信任，很榮幸能夠加入到xxx智能設備有限公司這個(gè)欣欣向榮的大家庭!能夠跟隨公司，跟隨智總來(lái)做一番事業(yè)。能夠和xxx這么多優(yōu)秀的員工共同進(jìn)行創(chuàng )造性的工作。
自7月6日來(lái)到公司至今已經(jīng)兩月有余了，期間在車(chē)間學(xué)習了兩個(gè)星期。榮部長(cháng)、羅部長(cháng)給予了很多的指導，車(chē)間的同事也給詳盡的解說(shuō)了各個(gè)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和主要的功能模塊。詳盡的了解了個(gè)產(chǎn)品的構造和組裝生產(chǎn)，并試著(zhù)組裝了一些產(chǎn)品部件。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，對于各產(chǎn)品有了一個(gè)總體的認識。
之后智總、周總、齊公又進(jìn)行了系統的講解，通過(guò)講解對產(chǎn)品知識基本做到了熟悉。知道其用途、知道其按裝應用在哪里、明了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、競爭性產(chǎn)品的特點(diǎn)。
在接下來(lái)的兩個(gè)星期，基本上是對公司制度、政策、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市場(chǎng)政策、發(fā)展歷程。這個(gè)過(guò)程當中，市場(chǎng)、售后各環(huán)節開(kāi)始接觸、熟悉。
在進(jìn)入第二個(gè)月開(kāi)始接手市場(chǎng)部的全面工作。開(kāi)始了解銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節和售后具體工作，并把重點(diǎn)放在對市場(chǎng)管理、客戶(hù)管理和后期政策規劃上，著(zhù)手或準備著(zhù)手解決市場(chǎng)部的一些相關(guān)問(wèn)題。
為了更深入的了解市場(chǎng)和客戶(hù)情況，隨同xxxx走訪(fǎng)了xxxx公司、xxxx公司、xxxx公司。隨同xxx走訪(fǎng)了xxxx科技公司、xxxx公司、xxx設施公司。與大多數客戶(hù)作了深入的交流，了解了客戶(hù)想法、需求和建議，并基本解決了一些欠款問(wèn)題，和客戶(hù)達成深化合作的意向。
與市場(chǎng)、售后及內勤所有人員對于工作進(jìn)行了深入溝通，就市場(chǎng)、售后和內勤工作各個(gè)環(huán)節深層次的一些問(wèn)題進(jìn)行了了解。有如下不成熟的看法，請智總參考：
1、公司歷經(jīng)十多年的發(fā)展，完成了初步的資本積累，生產(chǎn)、研發(fā)能力的積累，行業(yè)影響力的積累，生產(chǎn)工藝的積累，骨干型科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等人才的積累，這是我們的優(yōu)勢。
2、當我們初入市場(chǎng)或未達規�；A段，我們傾全力去發(fā)展市場(chǎng)，我們可以缺乏戰略規劃，集約性的生產(chǎn)管理，系統、模式性運營(yíng)管理。
但到今天這個(gè)歷史階段和規模階段，我們就必須強調戰略性的發(fā)展規劃，制度流程化的運營(yíng)管理，戰略性、集約性的研發(fā)、生產(chǎn)管理和模式化的市場(chǎng)運營(yíng)管理了。
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