營(yíng)銷(xiāo)主管述職報告
時(shí)間象奔騰澎湃的急湍，它一去無(wú)返，毫不流連，回顧這段時(shí)間，我們的工作能力、經(jīng)驗都有所成長(cháng)，是時(shí)候認真地寫(xiě)一份述職報告了。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)主管述職報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷(xiāo)主管述職報告1
一、認真學(xué)習，提高政治思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)工作水平
自網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)以來(lái)，我認真學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān)，學(xué)習十七大和十七屆三中、四中全會(huì )精神，提高自己的政治思想覺(jué)悟，在思想上與xx行保持一致，堅定理想信念，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，樹(shù)立全心全意為客戶(hù)服務(wù)的思想，做到無(wú)私奉獻。我在工作上除了學(xué)習政治理論外，重點(diǎn)是學(xué)習了解xx行的各項制度、工作紀律及金融業(yè)務(wù)知識，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海里，運用到實(shí)際工作中，為自己做好各項本職工作打下堅實(shí)的基礎。通過(guò)學(xué)習，我熟悉和掌握了xx行的制度規定、工作紀律及基本金融業(yè)務(wù)知識與技能，增強了履行崗位職責的能力和水平，做到與時(shí)俱進(jìn)，增強大局觀(guān)，能較好地結合實(shí)際情況加以貫徹執行，具有較強的工作能力，能完成較為復雜、繁瑣的工作任務(wù)，取得良好成績(jì)。同時(shí)，為了今后更好地工作，我向黨組織提交了入黨申請書(shū)。
二、增強信心，努力工作，積極拓展業(yè)務(wù)
20xx年，由于金融危機的后續影響，銀行業(yè)的生存環(huán)境異常嚴峻，市場(chǎng)競爭十分激烈。我作為一名網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理，增強信心，努力工作，充分發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性，積極拓展業(yè)務(wù)，打開(kāi)銀行營(yíng)銷(xiāo)局面，取得較好成績(jì)。截至12月，完成存款任務(wù)13412萬(wàn)元，是計劃數8000萬(wàn)元的x%。
三、樹(shù)立服務(wù)意識，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
我在工作中始終樹(shù)立客戶(hù)第一思想，以客戶(hù)為中心拓展網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展空間。為了爭取客戶(hù)對網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的支持，我急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，千方百計為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過(guò)自己的真心、誠心和愛(ài)心獲得客戶(hù)對我網(wǎng)點(diǎn)的支持，以此擴大網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)量，創(chuàng )造良好經(jīng)濟效益。
四、增強工作責任心，提升業(yè)務(wù)能力，做好網(wǎng)點(diǎn)工作
作為一名網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理，就是要把心思用在網(wǎng)點(diǎn)上，竭力擴大網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)量。我通過(guò)增強工作責任心、提升業(yè)務(wù)能力和豐富網(wǎng)點(diǎn)工作經(jīng)驗做好自己的工作，具體做到了三點(diǎn)：一是有強烈的事業(yè)心和責任感，對自己高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失；任勞任怨、積極工作，不挑三揀四，避重就輕，盡心盡力做每一項工作，按時(shí)保質(zhì)的完成；二是以客戶(hù)為中心，利用一切時(shí)間和機會(huì )為客戶(hù)服務(wù)，與客戶(hù)交朋友，做客戶(hù)愿意交往的朋友，通過(guò)對客戶(hù)的研究從而達到了解客戶(hù)資金運作規律，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)的信任；三是注重研究市場(chǎng)，注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握客觀(guān)環(huán)境，分析網(wǎng)點(diǎn)工作中存在的機遇和挑戰，努力開(kāi)創(chuàng )網(wǎng)點(diǎn)工作新局面。
五、潔身自好，做到廉潔工作
我深刻認識到廉潔工作不僅事關(guān)xx行事業(yè)的健康發(fā)展，而且關(guān)系到民心向背，影響著(zhù)xx行各項工作的落實(shí)。做到廉潔工作既是xx行的要求，也是我們當網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理的起碼道德要求。我十分重視廉潔工作，始終把它當作一項重要工作來(lái)抓，每時(shí)每刻都要做到廉潔工作，決不跟腐敗風(fēng)氣沾邊，注意從日常小事上維護自己的形象，做一名廉潔的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理。我嚴格執行xx行各項規章制度，堅決糾正行業(yè)不正之風(fēng)。做到以身作則，嚴格要求，堅持以以制度管人，并引導、教育網(wǎng)點(diǎn)每位員工自覺(jué)執行xx行各項規章制度，樹(shù)立愛(ài)行如家、愛(ài)崗敬業(yè)的良好風(fēng)尚。
六、20xx年工作計劃
1、抓好自身建設，全面提高素質(zhì)。我將努力按照政治強、業(yè)務(wù)精、善管理的復合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強政治理論與業(yè)務(wù)知識學(xué)習，全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)，公平公正、潔身自好，清正廉潔，做好各項工作。
2、做好服務(wù)工作，奉獻自己力量。在網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理工作崗位上，做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我要開(kāi)動(dòng)腦筋，想方設法，搞好服務(wù)，獲得客戶(hù)的滿(mǎn)意，一心一意搞好工作，全面提升網(wǎng)點(diǎn)工作質(zhì)量。
3、認真努力工作，全面拓展業(yè)務(wù)。我要在工作中進(jìn)一步提高大局意識、服務(wù)意識和創(chuàng )新意識，真抓實(shí)干，開(kāi)拓進(jìn)取，不斷開(kāi)創(chuàng )網(wǎng)點(diǎn)工作新局面，創(chuàng )造良好工作業(yè)績(jì)。
自網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)以來(lái)，我認真努力工作，雖然取得了較好的工作成績(jì)，但是與xx行的要求，還是需要繼續努力和提高。今后，我要繼續加強學(xué)習，全面提高自身綜合素質(zhì)，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng )新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個(gè)新的水平，為xx行的發(fā)展，做出我應有的貢獻。
營(yíng)銷(xiāo)主管述職報告2
20xx年對我而言，是非常有意義的一年，在這一年我邁進(jìn)了工作一個(gè)新的里程碑，在這一年我帶領(lǐng)分理處的的各位同仁，在支行領(lǐng)導的關(guān)心、愛(ài)護和大力支持下，以高度的責任感，恪守職責，務(wù)實(shí)開(kāi)拓，將分理處的發(fā)展推上了一個(gè)新的臺階。一年來(lái)，我主要圍繞以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一、從基礎業(yè)務(wù)入手，著(zhù)力于柜員素質(zhì)的培養，保障分理處工作的穩妥推進(jìn)
�。ㄒ唬┙⒔∪黜椧幷轮贫�，奠定會(huì )計主管工作的基礎。今年我根據總行“三化三鐵”要求，對分理處原有責任、制度修舊補新，明確新的責任、目標，并按照缺什么補什么的原則，補充制定了相應的手工登記簿，對分理處強化內控、防范風(fēng)險起到了主動(dòng)的作用。
�。ǘ┘訌姳O督檢查，做好會(huì )計主管工作的保證。在年內加強考核，制定詳細臺帳，實(shí)行柜員工資與績(jì)效掛鉤的機制，按月考核差錯率，并督促整改問(wèn)題，及時(shí)消除事故隱患，解決問(wèn)題。并加大檢查力度，及時(shí)發(fā)現工作中的難點(diǎn)、重點(diǎn)，再對癥下藥，有效地防范了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
�。ㄈ┡浜蠒�(huì )計事后中心傳票外包工作，堅持規范化管理。自我行開(kāi)展傳票外包業(yè)務(wù)以來(lái)，嚴格按照會(huì )計事后中心要求，指導柜員進(jìn)行傳票整理與編號工作，加強日間對柜員傳票的復核工作，使我處柜員的傳票識別率穩步上升，柜員識別率由最初的50%上升至80%到90%以上，得到了會(huì )計事后中心領(lǐng)導的表?yè)P與肯定。
二、規范財務(wù)管理，加強內控管理，規范經(jīng)營(yíng)，挖掘新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)
�。ㄒ唬楦玫耐瓿芍薪挥璧哪甓蓉攧�(wù)工作，我嚴格按照農總行財務(wù)制度規定，認真編制財務(wù)收支計劃，及時(shí)準確的進(jìn)行各項財務(wù)資料的報送，并于每月、季末進(jìn)行詳細地財務(wù)分析。
�。ǘ┰趩T工中經(jīng)常開(kāi)展職業(yè)道德教育，引導員工樹(shù)立熱愛(ài)本職工作、誠實(shí)守信、熱愛(ài)農行、服務(wù)農行、奉獻農行的職業(yè)道德。并按總行要求，主動(dòng)查找差距，制定嚴格的管理監督體系及獎罰制度，使員工能?chē)栏駡绦懈黜椧幷轮贫群蜆I(yè)務(wù)操作規程，做到依法辦事，合規經(jīng)營(yíng)。
�。ㄈ┝⒆阄曳掷硖帢I(yè)務(wù)靈活這一優(yōu)勢，不斷開(kāi)拓客戶(hù)市場(chǎng)，主動(dòng)向客戶(hù)宣傳我行的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和優(yōu)勢，取得了比較好的效果；其次，開(kāi)闊思路，努力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，組織柜員全面營(yíng)銷(xiāo)我行電子產(chǎn)品及理財產(chǎn)品等，均收到了優(yōu)良效果。
三、恪盡職守，切實(shí)加強自身建設
我在抓好業(yè)務(wù)和管理的同時(shí)，切實(shí)注重加強自身建設與學(xué)習，增強駕馭工作的能力。
一是加強學(xué)習，不斷學(xué)習新業(yè)務(wù)，掌握新規則。
二是堅持實(shí)事求是的作風(fēng)，堅持抵制消極現象，在實(shí)際工作中，主動(dòng)幫助主任、柜員及三方人員解決實(shí)際問(wèn)題，推動(dòng)分理處各項工作的開(kāi)展。
三是加強團結合作，不搞個(gè)人主義。
回顧過(guò)去的一年，我在繁細而又平凡的工作中，有收獲，也付出了艱辛和努力，更重要的是帶領(lǐng)我們分理處員工取得了驕人的成績(jì)，并在工作中豐富了自己的業(yè)務(wù)知識。雖然我在20xx年的工作中取得了一定的成績(jì)，但還有需要在20xx年工作中加強和完善的方面。成績(jì)只代表過(guò)去，20xx年的工作任重而道遠，在新的一年里我將繼續協(xié)助行領(lǐng)導，做好本職工作，使分理處在新的一年有新的氣象，來(lái)迎接其他商業(yè)銀行的挑戰！
營(yíng)銷(xiāo)主管述職報告3
時(shí)光如梭，光陰似箭，轉眼間來(lái)公司已滿(mǎn)三年時(shí)間，這期間，通過(guò)上級領(lǐng)導的指導，加之公司同事的幫助，在汗水和智慧的投入中，各方面取得了新的進(jìn)步。我想一個(gè)人只有經(jīng)過(guò)不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點(diǎn)，才能不斷超越自我，實(shí)現理想和人生的價(jià)值。
一、對崗位的理解和對廣告的認識：
�。ㄒ唬⿳徫缓蛷V告的關(guān)系
我是于xx年1月份到公司參加的，按照領(lǐng)導分工主要負責公司的媒體的執行和核算管理。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是廣告相關(guān)的事情。就我來(lái)說(shuō)，在進(jìn)入公司前，對廣告是處于一種懵懂的狀態(tài)，認為它就是一種招人煩的東西，看電視時(shí)遇到廣告就馬上調換，看報紙時(shí)見(jiàn)到廣告就翻過(guò)去，好象廣告和我根本就是風(fēng)馬牛不相及。只有確實(shí)有信息需要的時(shí)候，才會(huì )去關(guān)心它。自從領(lǐng)導分配這項后，在領(lǐng)導的指導和幫助下，漸漸懂得，廣告其實(shí)是一種很重要的東西，透過(guò)它，傳遞的就是一種信息，它通過(guò)各種介質(zhì)，讓人有意無(wú)意的接觸到它，從中獲得需要的信息。很多人都忽視它的存在，包括我自己。但是自從進(jìn)入公司，由于性質(zhì)的原因，和廣告接觸的機會(huì )算是很多，包括公司自己的，其他公司的；同種行業(yè)的，不同行業(yè)的；同類(lèi)產(chǎn)品的，競爭品牌的等等，可能是“日久生情”的原因吧，在這種被動(dòng)環(huán)境的影響下，我逐漸“喜歡”上了廣告，把它當作“藝術(shù)”來(lái)欣賞。我是于好記星在河北剛剛起步時(shí)進(jìn)入公司的，那時(shí)好記星啟用了形象代言人大山，一篇篇情感素求的文案鋪天蓋地，包括“學(xué)英語(yǔ)，大山有高招”、“英語(yǔ)決定孩子的命運”“孩子學(xué)英語(yǔ)，誰(shuí)是大救星”、“英語(yǔ)牽動(dòng)萬(wàn)千家長(cháng)心”等，把“快速提高英語(yǔ)成績(jì)！當然好記星”直接指向孩子的父母，使我第一次感受到了好記星把“可敬天下父母心“演繹的如此淋漓盡致，第一次感受到了廣告如此巨大的推動(dòng)作用。竟品頻頻對好記星實(shí)施干擾，但他們的并沒(méi)有動(dòng)搖好記星欲占領(lǐng)英語(yǔ)電子產(chǎn)品霸主地位的決心。以后的紫環(huán)電子睡眠儀，以“治療失眠新方法”、“每晚一刻鐘，睡足8小時(shí)”的概念直抵失眠人長(cháng)期為失眠痛苦，為失眠難治痛苦的心理，再加上一次“千人免費試用”的活動(dòng)，真正發(fā)揮了廣告的巨大作用。諸如以上的例子很多很多，但是都暗含著(zhù)一個(gè)共同點(diǎn)，那就是廣告蘊涵的無(wú)窮的力量。
�。ǘ⿵V告和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系
廣告對于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，猶如魚(yú)和水的關(guān)系，廣告是“水”，營(yíng)銷(xiāo)是“魚(yú)”，營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)廣告，正如魚(yú)離不開(kāi)水。廣而告之，不管用何種方式，讓人們了解到這個(gè)信息，就算廣告成功了第一步，這也應該是最重要的；接著(zhù)就是怎么樣通過(guò)這個(gè)廣告將產(chǎn)品賣(mài)出去，世間萬(wàn)物，物物牽連，共同點(diǎn)非常多，而要人們從這些共同點(diǎn)來(lái)識別產(chǎn)品，來(lái)激發(fā)人們的購買(mǎi)欲望，真的很難。所以，要讓人們在最短的時(shí)間內識別產(chǎn)品，還是得從產(chǎn)品的差異點(diǎn)出發(fā)，差異點(diǎn)就好比是我們的外套，我們每個(gè)人在赤身裸體之時(shí)，生理構造完全一樣，也就是嚴重同質(zhì)化，之間沒(méi)有根本區別，但當我們穿上外套時(shí)，不同社會(huì )等級，不同氣質(zhì)就呈現出來(lái)，人與人之間不同的價(jià)值也區別開(kāi)來(lái)，人與人之間造成了差異，所以用差異點(diǎn)就來(lái)鑄就產(chǎn)品的外衣，這樣就為解決產(chǎn)品同質(zhì)化提供了方向，產(chǎn)品也就有了賣(mài)點(diǎn)，這產(chǎn)品的差異點(diǎn)也就會(huì )逐漸形成品牌的內涵。好記星作為英語(yǔ)電子類(lèi)教育產(chǎn)品，就是一個(gè)很有力的見(jiàn)證。xx年，各種品牌復讀機，電子詞典等瓜分著(zhù)英語(yǔ)教育類(lèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)，當時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，從功能上說(shuō)這些電子產(chǎn)品都具有復讀和字典查詢(xún)功能；從價(jià)格上說(shuō)，同種功能的各產(chǎn)品價(jià)格也相差無(wú)幾；在宣傳角度上，也都側重的是同種訴求點(diǎn)。所以說(shuō)，當消費者在選購產(chǎn)品時(shí)，各種產(chǎn)品替代性很強，很難決定去購買(mǎi)哪個(gè)產(chǎn)品，有時(shí)只通過(guò)哪個(gè)柜臺位置明顯或者哪個(gè)營(yíng)業(yè)員說(shuō)話(huà)好聽(tīng)去決定要購買(mǎi)的對象。好記星在集結各產(chǎn)品的優(yōu)勢功能的基礎上，提出了自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)“五維立體記憶法”、“眼、耳、口、手、腦互動(dòng)，高效學(xué)英語(yǔ)“等訴求，使自己在英語(yǔ)電教行業(yè)異軍突起，成為行業(yè)黑馬，使其他各同類(lèi)產(chǎn)品不得不嘆服。其他產(chǎn)品在這時(shí)也開(kāi)始醒悟，竟效模仿，紛紛跟近。好記星呢？他并沒(méi)有因為一時(shí)勝利就驕傲，在以后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，繼續提升自己的功能，尋找新的賣(mài)點(diǎn)，正是這種永遠尋找差異點(diǎn)的做法，使好記星永遠立于不敗之地。
�。ㄈ⿵V告和媒體的關(guān)系
產(chǎn)品的宣傳離不開(kāi)媒體，只有通過(guò)媒體，才能將產(chǎn)品的性能，顏色，形態(tài)等內容傳達給消費者。不同的媒體針對的有時(shí)人群不同，所以選擇媒體也是要慎重的。在進(jìn)公司的兩年中，和電視廣告和報紙廣告接觸比較多�？梢哉f(shuō)這兩個(gè)媒體形式是現在營(yíng)銷(xiāo)公司最主力的宣傳模式。電視購物產(chǎn)品選擇電視媒體是必不可少的，大多數人認為電視廣告，就在那短短的時(shí)間內，起到的作用肯定是有限的。其實(shí)這種說(shuō)法不完全對，電視廣告通過(guò)畫(huà)面和聲音兩種途徑將內容傳遞出來(lái)，人們可以形象的了解電視廣告中的動(dòng)作、場(chǎng)景，更直觀(guān)的感受到電視廣告所要表達的內容，雖然時(shí)間短，但是可以頻次高，可謂是一種最有效的傳達方式。大部分產(chǎn)品都適合做這種廣告，比如說(shuō)新品剛剛上市，要想在極短的時(shí)間內在市場(chǎng)占有一席之地，電視廣告宣傳應該是最佳手段，它能讓人們通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)一起來(lái)感受產(chǎn)品，產(chǎn)品也能更真實(shí)、形象的保留在人們的印象中。相對于電視廣告而言，報紙廣告接觸性很強，今天投放的廣告，今天看報紙的人就可以拿到報紙后反復看，更深的去了解報紙廣告所要傳達的內容，而且通過(guò)保留、傳閱可以讓更多的人去了解上面的內容，也算是一種很好的媒體方式。其他的如廣播、互聯(lián)網(wǎng)、戶(hù)外等廣告也是很重要的宣傳手段。
�。ㄋ模⿵V告和生活的關(guān)系
廣告要緊跟社會(huì )的節奏，現在的廣告宣傳如果能和一些活動(dòng)結合起來(lái)，將會(huì )起到意想不到的效果，這些活動(dòng)大到全球關(guān)注的xx奧運會(huì )，許多知名品牌，如海爾、聯(lián)想、蒙牛等通過(guò)各種方式贊助，在廣告訴求中拉近與活動(dòng)的距離，讓人們更容易接受產(chǎn)品，感覺(jué)到公司的實(shí)力。我們公司贊助的河北電視臺組織的《高考直通車(chē)》活動(dòng)，也是一個(gè)很有利的宣傳措施，6月份的高考現在很多人都在關(guān)注，它不僅關(guān)系到每個(gè)高考考生的命運，而且關(guān)系到每個(gè)高考考生家長(cháng)對孩子的期望，所有與高考有關(guān)的人都在屏息凝視每一點(diǎn)關(guān)于高考的訊息。好記星作為一個(gè)和學(xué)生聯(lián)系緊密的產(chǎn)品，在這個(gè)恰當的時(shí)候選擇這個(gè)活動(dòng)也是有深遠意義的。它借人們關(guān)注高考的目光，“好記星高考直通車(chē)，愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)“的宣傳語(yǔ)通過(guò)公交車(chē)體、戶(hù)外、電視報紙等方式出現在人們面前，相信這為好記星即將到來(lái)的旺季奠定的基礎是功不可沒(méi)的。當然，一些小的活動(dòng)宣傳對銷(xiāo)售也是很利的。比如一些商場(chǎng)超市舉行的周年慶典、節日促銷(xiāo)，產(chǎn)品宣傳根這些結合起來(lái)，也很適用。在農村，一些廟會(huì )、集市往往能聚集很多人，趁這個(gè)時(shí)候組織街頭路演來(lái)宣傳產(chǎn)品，也是很有效的。
�。ㄎ澹⿵V告和市場(chǎng)的關(guān)系
廣告離不開(kāi)市場(chǎng)，因為它基于市場(chǎng)而做，廣告要反映的是市場(chǎng)的真實(shí)的東西。如果廣告脫離了市場(chǎng)，他就不能起到它應有的作用。相反，它如果能真實(shí)地反映市場(chǎng)，那它的作用是巨大的。所以做廣告前，要進(jìn)行市場(chǎng)調研。市場(chǎng)也不是一成不變的，在現在這個(gè)高速發(fā)展的社會(huì )，不能茍求于在市場(chǎng)的被動(dòng)引導下去生存，要緊抓機遇。目前在電視廣告上打的火熱的要數減肥的產(chǎn)品了，市場(chǎng)上的減肥產(chǎn)品有器械的、藥物的、保健品的等等，種類(lèi)五花八門(mén)。這時(shí)，各產(chǎn)品就依托廣告，把在市場(chǎng)中探尋到各自的優(yōu)勢表達出來(lái)。人們便會(huì )透過(guò)廣告，認識到市場(chǎng)中的所需要的產(chǎn)品，去選擇購買(mǎi)。
二、公司和廣告
�。ㄒ唬┕镜男再|(zhì)
以電視購物和終端銷(xiāo)售為主體的營(yíng)銷(xiāo)公司，目前主要依托的宣傳媒體有電視，報紙，其次戶(hù)外廣告、廣播，互聯(lián)網(wǎng)為輔，也適當嘗試一些新的媒體。
�。ǘ┕久襟w現狀
目前，電視媒體以河北省級電視臺為主，頻道資源豐富，基本覆蓋整個(gè)河北省，北京、天津的一部分地區也能收到，主要廣告受眾集中在省會(huì )石家莊以及各二級城市和縣區。廣告時(shí)間貫穿全天。報紙投放主要以省級報刊《燕趙都市報》為主，覆蓋全省十一地市；同時(shí)也適當投放《燕趙晚報》，它主要覆蓋石家莊市區及周邊郊縣。
�。ㄈ┬旅襟w嘗試情況
公司在投放主力媒體的同時(shí)，也在積極探索和嘗試其他新的媒體資源。有：電梯間液晶電視廣告，電梯間平面廣告，戶(hù)外廣告，這些媒體雖然在短期內沒(méi)能拉動(dòng)公司的銷(xiāo)量，但使我們盡早了解這種媒體是不是適合公司整體的發(fā)展，同時(shí)也豐富了我們的媒體經(jīng)驗。
公司還參與一些活動(dòng)宣傳：xx年元旦婦幼活動(dòng)中心組織的活動(dòng)門(mén)票，以持門(mén)票購買(mǎi)好記星可以享受優(yōu)惠的形式配合促銷(xiāo)活動(dòng)，起到了一定的效果；xx年10月份參與演唱會(huì )門(mén)票及宣傳單，上面印上公司產(chǎn)品的形象及促銷(xiāo)活動(dòng)內容，隨著(zhù)門(mén)票的售賣(mài)和宣傳單的發(fā)放來(lái)宣傳公司的產(chǎn)品及促銷(xiāo)活動(dòng)內容，對公司的銷(xiāo)售也起到了一定的作用；還有就是現在正在進(jìn)行中的xx年河北電視臺組織的高考欄目＜高考直通車(chē)＞，以冠名的形式參與，加上組織單位以宣傳片、廣告、戶(hù)外、公交車(chē)和互聯(lián)網(wǎng)的大力宣傳，相信！在6月這個(gè)被萬(wàn)千家長(cháng)和學(xué)生矚目的高考月，將對好記星暑期銷(xiāo)售旺季是一個(gè)巨大的拉動(dòng)！
�。ㄋ模┟襟w選擇和投放分析
1）、電視媒體：河北省臺（二，三，四，五，六，七頻道）
廣告形式：專(zhuān)題廣告，硬廣告，角標，冠名，醒目廣告
各頻道性質(zhì)及收視情況：
二套：經(jīng)濟生活頻道覆蓋全省及京，津地區覆蓋率98。9，節目主要以經(jīng)濟新聞節目、生活類(lèi)節目以及優(yōu)秀電視劇為主。收視率在河北臺（除一套）是最高的。
三套：都市生活頻道有線(xiàn)覆蓋全省，節目主要有：文化娛樂(lè )，健康類(lèi)講座，都市劇，收視人群以城市人群為主。
四套：影視頻道以?xún)?yōu)秀影視劇為主，收視率在河北臺相對較高。
五套：少兒科教頻道以科教少兒節目為主，收視率在河北臺相對較低。
六套：公共頻道以精彩的電視�。ㄋx劇目均為熒屏經(jīng)典或者正在熱播的電視劇重播）和公共娛樂(lè )欄目為主，收視率在河北臺相對較高。
七套：農民頻道以?xún)?yōu)秀經(jīng)典電視劇，貼近農民、農業(yè)科技節目為主，收視率在河北臺相對較高。
公司的廣告現在主要覆蓋以上6個(gè)頻道，一般以廣告時(shí)段的進(jìn)線(xiàn)情況和成交情況評估廣告效果，相對來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的影視劇的劇插廣告效果最好，優(yōu)秀的娛樂(lè )欄目中插播廣告或健康講座效果次之，電視劇后或兩集間廣告效果也不錯。但目前的廣告多也會(huì )影響廣告的效果，所以廣告位置的安排也是影響廣告效果的一大原因，廣告緊貼影視劇或欄目的效果最好，這也是符合人們的欣賞習慣的，人們對廣告都很敏感，看完一個(gè)廣告之后就不想看下一個(gè)廣告。所以，在爭取好的時(shí)段同時(shí)也要爭取好的廣告位置。其次，節目?jì)热菀彩呛苤匾�，節目不同它的收視人群也不同，隨時(shí)根據節目?jì)热菡{整廣告內容也是很必要的。
2）、報紙媒體：燕趙都市報，燕趙晚報
廣告形式：硬廣告（整版和半版），軟文燕趙都市報。
覆蓋河北十一個(gè)地市，是河北發(fā)行量最大，最強勢的平面媒體。
石家莊占80以上，同時(shí)少量覆蓋保定，滄州，邯鄲，衡水，邢臺。
公司平面主要投放這兩個(gè)媒體，報紙投放和電視投放一樣，版面是置關(guān)重要的，靠前的新聞版面最好，新聞內容好，關(guān)注人群多，閱讀率高，效果當然也是最好的；其次，根據版面的受眾人群和產(chǎn)品的消費人群結合來(lái)選擇版面，效果也是相當好的；再有，就是廣告投放時(shí)間的安排也很重要，一般根據人們的習慣，周六、日兩天休息后周一剛上班，閱讀報紙的會(huì )很少，而周四、周五馬上就要周末休息的時(shí)候，人們一般會(huì )從報紙上尋找一些信息，以便讓自己周末的生活很豐富，這時(shí)報紙受關(guān)注度較高，效果應該最好，還有節日前迎合人們的消費習慣安排投放廣告效果也是相當好的。
3）、關(guān)于現有媒體優(yōu)勢：
1、媒體投放量大，可以在短時(shí)間內將產(chǎn)品宣傳迅速鋪開(kāi)
電視資源、平面廣告資源豐富，我們可以同時(shí)啟動(dòng)多種媒體，多種宣傳形式，這樣大力度，多頻次的投放，使我們在短期內將一個(gè)產(chǎn)品的宣傳做到最大化。
2、媒體要求占盡好的時(shí)段，好的位置，確保效果好，能做得到
因為我們的投放量相對來(lái)說(shuō)還是較多的，再加上公司領(lǐng)導公關(guān)能力強，所以占好的時(shí)段，好的位置也是很容易做到的。
4）、關(guān)于現有媒體的劣勢：
1、關(guān)于媒體投放效果評估還不科學(xué)，有的媒體資源是在浪費
這也是我們正在努力避免的事情，現在影響廣告的因素很多，各種媒體上的廣告也很多，憑原有的經(jīng)驗很難確定這些不利因素，所以我們還要不斷的學(xué)習和借鑒別人的正確做法。
2、大量的媒體資源投入，和終端承接配合不默契
公司目前的投放力度很大，但是，如果沒(méi)有好的承接來(lái)配合，再大的廣告投放也是徒勞的。承接不好原因主要有三點(diǎn)：決策突發(fā)性、部門(mén)協(xié)同性、執行不徹底。解決這些問(wèn)題需要公司各部門(mén)的密切配合和及時(shí)溝通。
三、上半年的個(gè)人：
自從以來(lái)，由于有公司領(lǐng)導的正確指導和幫助，有公司同事的大力支持，再加上自己的不斷努力，雖未能取得大的成績(jì)，但也能準確完成公司交給的。在中我能夠履行公司職責，及時(shí)自查、反省自己，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，全身心投入到各項實(shí)踐當中�？偟母械�，自己能夠勝任本職，還是稱(chēng)職的�，F將20xx上半年的主要情況述職如下：
�。ㄒ唬┮蕴岣咦陨硭刭|(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習中掌握干好的基本技能和知識
我經(jīng)常把自己放在公司的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務(wù)的需要，能不能適應完成正常的需要。我經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵。畢竟來(lái)公司時(shí)還是個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，從哪個(gè)角度講都還是處在起步階段，必須在中不斷地提高自己�；仡櫧荒陙�(lái)的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，我之余閱讀了一些關(guān)于“管理學(xué)”、“人際關(guān)系學(xué)”、“營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”、“廣告學(xué)”等書(shū)目，全面提高自己，力爭在語(yǔ)言表達的能力上有突破，在協(xié)調關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成的能力上有突破。通過(guò)學(xué)習，感到既開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職的本領(lǐng)。
�。ǘ┮蕴岣咝蕿楦�，在堅持原則和正確心態(tài)的基礎上保證完成的標準和質(zhì)量
xx年以來(lái)，由于環(huán)境、量加大，需要協(xié)調、聯(lián)系的也相應增多，在中，我注意摸索規律，注意與公司其他部門(mén)建立比較融洽的關(guān)系，以便于開(kāi)展。同時(shí)對于其他合作公司，我注意隨時(shí)掌握各公司的動(dòng)向，掌握每個(gè)對接人員的情況，做到隨時(shí)有事能夠隨時(shí)處理。作為媒介執行，接觸的人和事比較雜，對每個(gè)公司每個(gè)人每件事，做具體分析，在堅持公司原則的基礎上完成。我認為，要想順利完成此，提高效率，就必須堅持原則，公司的各項規定要堅決遵守，具體問(wèn)題具體分析。作為媒介核算，做到每周核算一次，每次變動(dòng)核算一次，月底再核算一次，數字記在腦里，公式記在心里，做到遠離錯誤，把正確的數據統計好。我認為，要想順利完成此，提高效率，就必須持正確心態(tài)，一絲不茍，不驕不餒。只有做到這些，才能稱(chēng)得上是為公司負責，為部門(mén)負責，更是為自己負責，工年以來(lái)，我堅持了原則和正確的心態(tài)，保證了正常開(kāi)展，減少了不必要的阻力和壓力，效率也相應提高。
�。ㄈ┮詮娀⻊�(wù)質(zhì)量為目標，在不斷的經(jīng)驗積累中探索新方法，研究新模式
隨著(zhù)公司規模的擴大，產(chǎn)品的日益增多，媒體采購量也在逐步加大，由于公司的產(chǎn)品對廣告的依賴(lài)性較強，所以怎么以最低的投入來(lái)產(chǎn)生最大的回報一直是一個(gè)很棘手的問(wèn)題。做為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售和媒體的中介，在各位領(lǐng)導的幫助指導和公司同事的配合下，根據公司已有的媒體，制作各種數據表格，分析各自在投放期內的效果，并且借鑒其他成熟公司的方法，運用其中，基本能在有效的時(shí)間內，確定廣告的效果。對廣告內容和廣告頻次實(shí)施監播，避免廣告資源浪費，同時(shí)還注意監控其他公司產(chǎn)品的投放，研究市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)向公司提出合理化建議，通過(guò)不斷改進(jìn)方法，更新模式來(lái)更好的利用公司的廣告資源，配合公司的銷(xiāo)售。在這些進(jìn)行的同時(shí)，也積累了豐富的經(jīng)驗，提高了的效率，并在經(jīng)驗的基礎上再探索新的方式、方法，大大強化了服務(wù)質(zhì)量。
四、存在的問(wèn)題及下步計劃：
�。ㄒ唬┐嬖趩�(wèn)題
回顧參加來(lái)的情況，對照職責，認為自己還是稱(chēng)職的，但也存在著(zhù)諸多不足：
首先，在中由于年齡較輕，經(jīng)驗不足，對待一些問(wèn)題的解決方法過(guò)于單純，方法過(guò)于簡(jiǎn)單；看問(wèn)題有時(shí)比較片面，以點(diǎn)蓋面，此外在一些問(wèn)題的處理上顯得還不夠冷靜；
其次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高；
再次，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠；
這些不足，有待于在下步中加以改進(jìn)和克服。
�。ǘ┫虏接媱�
在下一步的中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習和管理方面的經(jīng)驗，借鑒好的方法；同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應公司的發(fā)展和社會(huì )的需要。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成的.標準。為公司在新的進(jìn)程再上新臺階、更上一層樓貢獻自己的力量。
五、心得和感悟
�。ㄒ唬﹫F隊意識
公司發(fā)展快，規模擴大，架構健全，必然會(huì )形成一個(gè)團隊，而要高速運轉，就少不了一個(gè)優(yōu)秀的團隊。團隊里的人員溝通協(xié)作，默契配合。團隊協(xié)作中的各個(gè)部門(mén)，就如同鐘表的各個(gè)齒輪。各齒輪密切配合，鐘表才能正常的運轉。公司也一樣，要是有一個(gè)部門(mén)不配合，很難正常運營(yíng)，所以?xún)?yōu)秀團隊對一個(gè)公司發(fā)展來(lái)說(shuō)尤為重要。
�。ǘ┬膽B(tài)
愛(ài)心，恒心，信心，熱心，責任心
心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成��！對公司要有責任心，對同事有愛(ài)心，對要有恒心，對顧客有熱心，對自己有信心！
以上是我xx年的述職，借用一句廣告語(yǔ)結束：做最好的自己！
謝謝！
營(yíng)銷(xiāo)主管述職報告4
各位領(lǐng)導、各位同仁：
時(shí)光如水，光陰似箭，充滿(mǎn)機遇與挑戰的20xx年即將過(guò)去，通過(guò)上級領(lǐng)導的幫助指導，加之與部門(mén)同志注重合作，注重協(xié)調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步�？吹焦救〉玫某煽�(jì)和自身的進(jìn)步，我內心感到非常欣慰和驕傲。我想一個(gè)集體一個(gè)人只有經(jīng)過(guò)不斷努力，不斷學(xué)習，才能克服自身的弊病，才能不斷超越自我，一步一步邁向成功。
我在營(yíng)銷(xiāo)部主要的任務(wù)是協(xié)助xx工作。具體負責經(jīng)營(yíng)內勤工作。一年來(lái)，由于有上級領(lǐng)導的正確指導和幫助，有全部同事的大力支持，再加上自己的不斷學(xué)習和努力，工作上取得了實(shí)效。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項工作實(shí)踐中�？偟母械�，自己能夠勝任本職工作，還是稱(chēng)職的�，F將20xx年的主要工作情況述職如下，請領(lǐng)導和同事們審查：
1、了解、收集、整理xx信息，以調查報告和表格的形式向總經(jīng)理匯報。
2、隨時(shí)掌握xx購、銷(xiāo)、存情況，定期和不定期地匯總提供公司xx經(jīng)營(yíng)狀況。
3、協(xié)助經(jīng)理對本部門(mén)人員、工作任務(wù)的安排、檢查、督促與管理。
4、積極策劃、參與公司營(yíng)銷(xiāo)方案的制訂和實(shí)施。
5、負責本部門(mén)所有文字資料、購銷(xiāo)合同、協(xié)議的擬訂以及各種資料的檔案管理。
6、辦理全年大小春xx收購物資、器材的準備和供應，收購費用、倉容安排、xx轉運等事項。
7、搞好縣內大春xx的供應開(kāi)票工作。
8、負責營(yíng)銷(xiāo)部企劃工作，做好了對外宣傳、包裝計劃，包裝物設計、印制、購進(jìn)工作。
9、搞好縣內xx直銷(xiāo)工作的管理、協(xié)調。
10、辦理縣外xx的發(fā)運安排和一切手續。
11、負責部門(mén)內日常事務(wù)，做好來(lái)人、來(lái)函、來(lái)電的接洽處理工作。
12、負責部門(mén)內證照的送審等工作。
13、密切客戶(hù)關(guān)系，經(jīng)常對新老顧客進(jìn)行禮節性的拜訪(fǎng)和聯(lián)系，凡節日以及有關(guān)客戶(hù)的紀念性活動(dòng)，都以公司名義向客戶(hù)發(fā)賀信、賀年卡或打電話(huà)。
14、完成xx公司銷(xiāo)售任務(wù)。
此外，我還參加了公司安排的其他工作，對待每樣工作，我都盡心盡力，全力以赴。面對統一抽調的工作，也不會(huì )認為是在為哪個(gè)部門(mén)、哪個(gè)人幫忙，而是公司的事就是自己的事，就要做到全力以赴。如參加xx收購工作，在收購工作中，我無(wú)論作哪樣工種，我都堅持質(zhì)量第一，服務(wù)態(tài)度第一，目的只有一個(gè)，為公司收進(jìn)最多最好的xx，完成公司的既定目標。在領(lǐng)導安排的今年的收款工作中，我積極找尋各直銷(xiāo)點(diǎn)的突破口，勤打電話(huà)、勤聯(lián)系，幫助直銷(xiāo)員分析形勢，確定品種，受到了直銷(xiāo)員的信任和支持，最終我負責的片區收款額占到了全公司收款總額的40％。
一年來(lái)，我經(jīng)常把自己放在公司建設的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務(wù)的需要，能不能適應完成正常工作的需要。以前，我總是要求公司安排我們學(xué)習的機會(huì )，但現在，我認識到其實(shí)學(xué)習的方法很多，可以向書(shū)本學(xué)，也可以向競爭對手學(xué)；可以參加各種業(yè)余培訓班學(xué)，也可以在與客戶(hù)交流中學(xué)……只要用心，總是能找到可以學(xué)習的目標和方法的。
回顧一年來(lái)，我為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導放心，下讓客戶(hù)滿(mǎn)意，我系統的學(xué)習了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”“客戶(hù)關(guān)系學(xué)”“客戶(hù)心理學(xué)”“銷(xiāo)售渠道管理”等學(xué)習書(shū)目，全面提高自己，力爭在語(yǔ)言表達的能力上有突破，在協(xié)調關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。我除了掌握基本的各作物品種的特征特性，了解信息收集與整理、市場(chǎng)分析等方面的基礎知識外，還有意識地學(xué)習了市場(chǎng)調查與預測、商務(wù)禮儀以及商務(wù)寫(xiě)作、營(yíng)銷(xiāo)方案和營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定等較為專(zhuān)業(yè)的知識，以適應目前實(shí)際工作中對營(yíng)銷(xiāo)知識體系的要求。我深深懂得只有不斷學(xué)習，充實(shí)自己，掌握新的專(zhuān)業(yè)知識，才能從容面對客戶(hù)，促進(jìn)產(chǎn)品與客戶(hù)的溝通，促進(jìn)客戶(hù)對產(chǎn)品的認知，使客戶(hù)從內心感到你對他是有用的，是能夠給他提供利益的，是值得長(cháng)期交往的。通過(guò)學(xué)習我感到既開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的信心。
古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思毀于惰”。提高完善自我離不開(kāi)勤，工作出成績(jì)也離不開(kāi)勤，作為一個(gè)部門(mén)的副職，完成本職工作更是要勤字當先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦，保證案無(wú)積卷，事不過(guò)夜。我非常推崇前足球教練米盧的這句話(huà)——“態(tài)度決定一切”。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)務(wù)實(shí)的職業(yè)，只有具備良好的工作態(tài)度、扎扎實(shí)實(shí)的工作精神，才能取得良好的業(yè)績(jì)。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)又是一個(gè)最容易衡量工作成效的職業(yè)，是一個(gè)以結果論英雄的職業(yè)，在這個(gè)方面來(lái)不得半點(diǎn)虛假。
存在的問(wèn)題及下步打算：
回顧一年來(lái)的工作，對照職責，認為自己還是稱(chēng)職的，但也存在著(zhù)一些不足。
首先，對工作的預見(jiàn)性比較欠缺。凡事預則立，不預則廢。要做好營(yíng)銷(xiāo)管理的預防性工作，我也認識到必須通過(guò)調研才能發(fā)現問(wèn)題的苗頭，發(fā)現問(wèn)題的規律，發(fā)現可能發(fā)生的問(wèn)題。一個(gè)成天坐在辦公室里的營(yíng)銷(xiāo)管理人員是很難做好預防管理工作的，只有深入一線(xiàn)才能發(fā)現真正的問(wèn)題，才能提前發(fā)現問(wèn)題。
其次，作為營(yíng)銷(xiāo)部的內勤人員，對倉庫的管理不是很到位，不能及時(shí)掌握庫存xx的變化，有時(shí)xx出了庫才有保管通知我，而不是我通知保管出貨。在下年我首要的任務(wù)就是主動(dòng)協(xié)助領(lǐng)導對公司業(yè)務(wù)流程管理，即公司業(yè)務(wù)的流水線(xiàn)作業(yè)方式加以完善，進(jìn)一步明確倉庫、配送部、直銷(xiāo)點(diǎn)，以及與各部門(mén)之間的銜接辦法，加強業(yè)務(wù)人員的管理，避免人為漏洞給公司造成不必要的損失和不好的影響。
第三，在春節前后，下鄉搞幾次大型的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，以帶動(dòng)各鄉鎮直銷(xiāo)點(diǎn)的xx銷(xiāo)售，讓他們感受到在背后有公司的強力支持。
第四，新年到了，準備策劃搞一次與直銷(xiāo)員的新春聯(lián)誼會(huì )，以增進(jìn)直銷(xiāo)員對公司的感情、培養直銷(xiāo)員對公司的歸屬感。
謝謝大家的耐心傾聽(tīng)，也感謝公司領(lǐng)導給了我這么一個(gè)鍛煉寫(xiě)作和口才能力的機會(huì )，祝各位領(lǐng)導、同事們新年快樂(lè )，心想事成！
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