年度個(gè)人述職報告范文1500字（精選6篇）
歲月流逝，流出一縷清泉，流出一陣芳香，回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作，我們取得了不錯的成績(jì)，該是好好寫(xiě)述職報告了。那么什么樣的述職報告才是有效的呢？以下是小編為大家收集的年度個(gè)人述職報告范文1500字（精選6篇），歡迎閱讀與收藏。
年度個(gè)人述職報告1
尊敬的各位領(lǐng)導各位代表：
大家好！
在公司領(lǐng)導和各有關(guān)部室的熱情幫助下，經(jīng)過(guò)項目部全體員工的共同努力，全年承建的各項工程得以順利進(jìn)行，在此我dai表項目部全體員工向大家表示真摯的感謝。
20xx年項目部先后承建了燕房路商業(yè)街工程、杏花西里設施改造工程、東風(fēng)小學(xué)危房翻建等6項工程，質(zhì)量、安全、環(huán)境全部受控。本人在項目部工作過(guò)程中，嚴格遵守國家法律法規，遵守公司的各項規章制度，敢于承擔責任，有較高的組織協(xié)調能力，能理論聯(lián)系實(shí)際的開(kāi)展工作，與同志協(xié)作共事，較好地完成了各項工作目標。為了更好的迎接明年的生產(chǎn)任務(wù)，現將20xx年全年個(gè)人述職報告如下：
一、20xx年工作情況：
作為項目部負責人，安全一直是我最為關(guān)注的重點(diǎn)，安全是根本，是效益的保證。在實(shí)際工作當中，認真落實(shí)公司和本項目部各項規章制度，加強對施工隊的管理力度。針對各項承建工程的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的安全保證措施，對安全薄弱環(huán)節部位進(jìn)行整治，有效的杜絕了違章作業(yè)，順利的通過(guò)了上級各部門(mén)和建設單位各項安全檢查。全年輕、重傷事故為零。
"將質(zhì)量意識灌輸到每一名成員，將質(zhì)量觀(guān)念體現到每一道工序"。每項工程都按照《項目管理計劃》，明確質(zhì)量管理目標，編制合理的施工方案，從材料進(jìn)場(chǎng)到各項工序施工，嚴格執行"三控，三檢"制，從基礎管理上保證了各項工程的施工質(zhì)量，各項報檢、報驗合格率達到100%。
進(jìn)度控制也是降低成本、提高企業(yè)效益的重要保障措施。根據施工條件和合同工期，制定科學(xué)合理的進(jìn)度計劃。隨著(zhù)工程的進(jìn)行，在不同階段編制各層次的進(jìn)度計劃，特殊情況、特殊調整，使進(jìn)度始終處于受控狀態(tài)。20xx年全年6項工程各個(gè)節點(diǎn)全部按時(shí)完成，顧客滿(mǎn)意度達到95%以上。
企業(yè)管理的最終目的是效益，所以實(shí)現利潤最大化也是考驗項目經(jīng)理重要指標。在每一項工程開(kāi)工前，我都組織項目部進(jìn)行工程分析，結合多年的經(jīng)驗，制定合理的工期，編制科學(xué)的施工方案和人機料計劃，讓成本在工程建設初期就受到全面的控制，以創(chuàng )新的成本管理措施，確保了年初制定不超過(guò)去年86%的成本目標。
一個(gè)成功的團隊必須要具備"凝聚力、責任心、榮譽(yù)感，歸屬感"。"80后"是項目部的主要組成部分，年輕人充滿(mǎn)朝氣，而工作經(jīng)驗不足卻是他們不可回避的現實(shí)。如何揚長(cháng)避短，將年輕的朝氣化作前進(jìn)的動(dòng)力，將這群渴求進(jìn)步卻又略帶稚嫩的青年打造成項目部的合格人才，是項目部建設的重中之重。通過(guò)自身的形象及溫和的溝通交流，首先打消年輕人的顧慮，讓他們能夠很快的融入其中，有了歸屬感。其次讓他們明白，項目部的成功是全員努力的結果，每個(gè)成員都是其中不可缺少的一分子，增加了項目部員工的凝聚力和集體榮譽(yù)感。在老同志、老大哥手把手的言傳身教下，形成年輕員工人人努力學(xué)習技術(shù)的良好風(fēng)氣，使他們逐漸能夠勝任本職工作，迅速成長(cháng)為業(yè)務(wù)骨干。
與主管單位、建設單位的溝通與交流是項目經(jīng)理的日常工作之一，良好的關(guān)系氛圍，可以使項目部的各項管理工作更加順利的進(jìn)行。創(chuàng )造這種良好的氛圍，就必須取得相關(guān)單位的信任。在公司領(lǐng)導的指導下、在公司各相關(guān)部室的大力配合下，通過(guò)項目部每一項工程行之有效的施工管理措施，以及驗收合格的各項工程，充分向相關(guān)單位展現了項目部的管理水平。贏(yíng)得了外界對華龍公司的充分信任。
二、不足及展望
在項目部工作管理中，雖然我努力學(xué)習公司三合一管理體系的管理手冊、程序文件，但是由于自己的水平有限，對各文件精神理解不夠，在項目部的各項管理工作中，還沒(méi)有達到完全徹底貫徹執行三合一管理體系文件的標準。
在各項工程施工中，感謝公司各相關(guān)部室提供的及時(shí)配合和幫助，使我們承建的各項工程順利完成。但是我本人感到與公司各相關(guān)部室的溝通與交流仍然需要繼續提高。
各位領(lǐng)導、各位代表20xx年又是一個(gè)新起點(diǎn)，也是充滿(mǎn)希望和機遇的一年。我一定不會(huì )辜負你們的希望，帶領(lǐng)項目部全體成員，為公司創(chuàng )造更高的效益，贏(yíng)得更多的榮譽(yù)。
年度個(gè)人述職報告2
各位領(lǐng)導、老師：
大家好！
20xx-20xx學(xué)年度，在教育主管部門(mén)親切關(guān)懷和指導下，在金廠(chǎng)峪中學(xué)全體教職工的積極探索和不懈的努力下，校領(lǐng)導班子一起將我校一年來(lái)取得的成就和制約我校進(jìn)一步發(fā)展的難題進(jìn)行了深入的研究和冷靜的分析�，F就我校主要工作和計劃匯報如下：
一、基本情況
1.經(jīng)濟發(fā)展與我鎮文化水平的差距造就現今的學(xué)風(fēng)。
2.我校教師嚴重結構性缺編。
3. 生源差。
二、具體措施
1.確立總體工作思路
針對以上基本情況，為了進(jìn)一步的發(fā)展我校確立了本學(xué)期的總體工作思路：以教師職業(yè)道德教育為突破口，以規范細化學(xué)教案為主線(xiàn)，以學(xué)生自主管理我重點(diǎn)，逐步形成適合本校、本學(xué)科、本人的教學(xué)模式，真正實(shí)現實(shí)現課堂高效，從而實(shí)現我校的教育教學(xué)全面提升，盡而真正做到辦好人民滿(mǎn)意的教育。
2.形成一套完備的德育體系
以校長(cháng)為統帥，以主管部門(mén)為主導，以領(lǐng)導班子為核心，以教師監管為重點(diǎn)，以學(xué)生會(huì )、班委會(huì )為主題，以學(xué)習小組為補充，多管齊下、多措并舉，逐步培養學(xué)生的良好習慣。
3確立學(xué)生的培養目標十六字方針
培養習慣、激發(fā)興趣、傳承禮儀、啟迪人生。
4.明確了教學(xué)目標，實(shí)現了教學(xué)成績(jì)最大值
5.繼續強化四項工程建設
功德錄工程、儲蓄罐工程、古詩(shī)文誦讀工程、學(xué)生自主管理工程。
6.加強了強校的八項建設
以環(huán)境建設影響人，以文化建設熏陶人。
以制度建設約束人，以興趣建設激勵人。
以榜樣建設引領(lǐng)人，以機制建設激發(fā)人。
以人性建設感染人，以活動(dòng)建設歷練人。
7.下決心解決四個(gè)問(wèn)題
工作思路問(wèn)題，責任問(wèn)題，教師職業(yè)道德，學(xué)生自主管理
8.治校的三把利劍
一個(gè)理念：不讓一個(gè)優(yōu)等生落榜，不讓一個(gè)學(xué)困生落伍！
一個(gè)命題：在問(wèn)題面前“我”做些什么？
一項制度：制度的落實(shí)制度！
9.很抓家訪(fǎng)工作
結合本校的實(shí)際工作，為了更好更有效的做好學(xué)生的管理工作，我校力爭與家長(cháng)全面配合，全方位的了解學(xué)生，深入到每位學(xué)生的內心，真正的對每一位學(xué)生做到了如指掌，每位教師每月至少進(jìn)行一次家訪(fǎng)，對學(xué)生在校的情況和在家中的表現進(jìn)行全方位的交談。
總之在這一年里經(jīng)過(guò)我校全體教職工努力，比較突出的成績(jì)是學(xué)生自主管理實(shí)施到位，實(shí)現了0犯罪，0事故，真正的做到安全校園，文明校園，并且在20xx年中考我校以一中爭取生21名，再次刷新金廠(chǎng)峪鎮中的新紀錄，圓滿(mǎn)完成了省級義務(wù)教育均衡發(fā)展驗收工作，充實(shí)細化了強效工作，師德年度考核方案。
三、存在問(wèn)題
1.學(xué)生的自主學(xué)習意識不到位。（以八年級最為典型）
2.構建高效課堂的進(jìn)程緩慢。
3.學(xué)生行為規范有待進(jìn)一步加強。
四、工作要點(diǎn)
20xx年以遷西縣為指導，以穩定為前提，以和諧為主線(xiàn)，以德育為靈魂，以教學(xué)為中心，以課堂改革為龍頭，以安全教育為重點(diǎn)，以務(wù)實(shí)的態(tài)度，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)工作：
1，強化教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，不斷提高教師業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。
2，加強校本課程的開(kāi)發(fā)。
3，強力推進(jìn)高效課堂建設，落實(shí)三級建模，一模多法的教學(xué)思路。
4，強化落實(shí)教師明白卡制度。
5，加大推進(jìn)名師、骨干教師的培訓工程
6，加強閱讀教學(xué)和實(shí)驗教學(xué)的督導。
7，充分發(fā)揮教研組的主導作用。
德育工作：
1，樹(shù)立處處是德育陣地，全校人人是德育工作者的理念并落實(shí)到實(shí)處。
2，強力推進(jìn)人人講文明用語(yǔ)工程，“您好，對不起，沒(méi)關(guān)系，請原諒……”
3，強化四項教育：感恩教育、法制教育、理想前途教育、青春期健康教育。
4，強化“守則”、“規范”教育。
5，認真落實(shí)“高效德育全員德育工程”。
6，強力推進(jìn)學(xué)生自主管理工作。
安衛工作：
強力推行安全教育工作常規化，強力推行安全工作全員化。
保障措施：
1，組織保障。成立各部門(mén)工作領(lǐng)導小組，落實(shí)誰(shuí)主管誰(shuí)負責的意識，落實(shí)全員參與意識，落實(shí)效率意識。
2，制度保障。制定完善的工作制度，嚴格執行落實(shí)各項制度，保障各項工作有序開(kāi)展。
3，經(jīng)費保障。多渠道籌措資金，加大各部門(mén)經(jīng)費投入力度，最終完成各項工作目標。
年度個(gè)人述職報告3
一個(gè)學(xué)期的教育教學(xué)工作已經(jīng)結束了，回顧這一學(xué)期以來(lái)，學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步讓我無(wú)比欣慰，但還存在著(zhù)一些問(wèn)題，今后還需努力解決�，F對自己一學(xué)期的教學(xué)工作總結如下：
一、在教育思想方面：
首先，我始終堅持和貫徹黨和國家的教育路線(xiàn)方針。堅持社會(huì )主義教育為社會(huì )主義服務(wù)的宗旨。堅持認真備課，備課中我不僅備學(xué)生而且備教材備教法，根據教材內容及學(xué)生的實(shí)際，設計課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細的記錄，認真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準備，堅持走詩(shī)情趣的教學(xué)路線(xiàn)，課后及時(shí)對該課作出總結，寫(xiě)好教學(xué)后記，并認真按搜集每課書(shū)的知識要點(diǎn)，歸納成集。在工作中，“德高為師”在我心中根深蒂固，“為人師表”是我的行動(dòng)指南，并時(shí)刻以《師德規范》這面鏡子來(lái)要求自己。
二、在教育教學(xué)方面：
�。ㄒ唬�、狠抓基礎知識和基本技能
由于我班學(xué)生基礎較差，為了扎實(shí)學(xué)生的基礎知識和基本技能，我在充分了解學(xué)生的基礎上對癥下藥，因材施教，不斷提高學(xué)生的知識水平。比如，在書(shū)寫(xiě)方面，我大力強調規范，要求行款整齊，字跡工整，并努力克服錯別字。對生字新詞的理解運用，對近、反義詞的積累等，我都逐一進(jìn)行講解或強調，以提高學(xué)生的基本技能和語(yǔ)文能力。
�。ǘ�、做好學(xué)習方法的指導
俗話(huà)說(shuō)，“磨刀不誤砍柴功”。最重要的學(xué)習莫過(guò)于方法的學(xué)習。搞好了學(xué)習方法的指導，對提高學(xué)生學(xué)習成績(jì)是有很大的好處的。有的同學(xué)為什么老是玩，可成績(jì)卻不錯，這是為什么呢？首先，我們強調上課專(zhuān)心聽(tīng)講，及時(shí)對知識進(jìn)行鞏固，然后還要及時(shí)復習。有人說(shuō)，聰明與否，在于是否思考。這是很關(guān)鍵的，我們要著(zhù)重指導學(xué)生學(xué)會(huì )思考。睡前回顧當天所學(xué)，也是一種良好的學(xué)習方法。方法多，但要適用，易行，便于操作，還要督促學(xué)生堅持。
�。ㄈ�、做好轉差工作
針對我們班差生較多的情況，我狠抓差生，給差生“開(kāi)小灶”，每課跟進(jìn)，要求生字詞語(yǔ)過(guò)關(guān)。既嚴格督促，又給與他們及時(shí)的鼓勵，使他們重拾學(xué)習的信心。
�。ㄋ模�、突出章節過(guò)關(guān)。
本學(xué)期的教學(xué)內容分為八個(gè)單元。在每個(gè)單元的教學(xué)任務(wù)完成之后，我都進(jìn)行檢測，針對學(xué)生存在的知識點(diǎn)問(wèn)題，及時(shí)解決。對確實(shí)困難的學(xué)生進(jìn)行耐心細致的個(gè)別教育，使之掌握，并能運用。由于抓好了章節過(guò)關(guān)，本期學(xué)生的學(xué)習成績(jì)普遍有了提高。
�。ㄎ澹�、拓展知識視野
語(yǔ)文教學(xué)必須重視積累運用，只有學(xué)生對知識有了一定積累之后才能運用。為了拓展學(xué)生的知識視野，我開(kāi)展了一系列的語(yǔ)文活動(dòng)。
1、優(yōu)秀文段朗讀。
通過(guò)學(xué)生自主搜尋優(yōu)秀文段，使學(xué)生主動(dòng)進(jìn)行課外閱讀，學(xué)生的閱讀量增加的同時(shí)，學(xué)生必然收獲了許多東西。
2、好詞佳句的收集
在不斷收集整理的過(guò)程中，學(xué)生的詞匯積累有了明顯的增多。
三、與同事合作上：
我積極與同事交流，虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。在每篇課文的學(xué)習上我做到積極請教其他老師的意見(jiàn)，學(xué)習他們的方法，同時(shí)，多聽(tīng)老師的課，做到邊聽(tīng)邊講，學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來(lái)聽(tīng)課，征求他們的意見(jiàn)，改進(jìn)工作。
四、在個(gè)人業(yè)務(wù)方面：
完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。力爭做到面批，力求每一次練習都起到最大的效果。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過(guò)程出現的問(wèn)題作出分類(lèi)總結，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。做好課后輔導工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應的輔導。對后進(jìn)生的輔導，并不限于學(xué)習知識性的輔導，而是通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，學(xué)習語(yǔ)文是充滿(mǎn)樂(lè )趣的，從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習中去。在此基礎上，再教給他們學(xué)習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉化過(guò)程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉化工作時(shí)，要特別注意給他們補課，把他們以前學(xué)習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會(huì )學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì )隨之增加。
年度個(gè)人述職報告4
各位領(lǐng)導、同事：
上午（下午）好！
非常感謝省公司和黔東南分公司對我的信任，給我這次交流的機會(huì )。從今年3月份到黔東南掛職任市場(chǎng)部副主任以來(lái)，在領(lǐng)導和同事的關(guān)心、幫助下，使我很快的適應了新的工作崗位，完成了從一個(gè)純粹的技術(shù)人員向技術(shù)、管理人員過(guò)渡的過(guò)程。將近一年的學(xué)習、工作，時(shí)間并不算太長(cháng)，但我得到的實(shí)在是太多太多，相比之下自己所付出的實(shí)在太少，深感慚愧。
剛到黔東南分公司時(shí)，我就被公司上下對待工作的認真、積極的態(tài)度所折服。由于諸多方面的原因，公司上網(wǎng)不方便，我親眼目睹有的同事為上網(wǎng)收發(fā)郵件而自己掏錢(qián)去網(wǎng)吧。我為此思考了很久，我為能夠在這樣一個(gè)氛圍中工作而感到欣慰。自己唯有更加努力的工作，更加嚴格的'要求自己，才能不給這樣一個(gè)優(yōu)秀的集體抹黑，才能管理自己部門(mén)的員工。
非常感謝楊總和市場(chǎng)部，讓我邁出從技術(shù)人員到管理人員過(guò)渡的第一步。四月初，在他們的指導和幫助下，我完成了《2002年一季度黔東南州市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析報告》。該報告從用戶(hù)數、通話(huà)結構、收入等方面對黔東南州2002年一季度經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析說(shuō)明。尤其詳細的分析了“16元封頂”活動(dòng)對收入的影響，這為今后的工作提供了準確、詳細的數據依據。第一次進(jìn)行市場(chǎng)分析，報告中難免有不足之處，但在全州一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì )上，領(lǐng)導和同事們的鼓勵，給我極大的支持。為我今后作好市場(chǎng)部的工作增強了信心。
作為市場(chǎng)部分管計費中心的副主任，我尤其要感謝計費中心的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了“16元封頂”活動(dòng)計費程序的修改，BOSS的割接，郵政代辦的全州聯(lián)網(wǎng)，虛擬營(yíng)業(yè)廳系統的測試和各縣公司的操作培訓，配合省公司完成計費月更改的測試，全州營(yíng)業(yè)傳輸方案的編寫(xiě)等工作。在4月17日至18日的BOSS割接工作中，我帶領(lǐng)計費中心全體人員，在省公司人員的配合下，連續工作，提前完成了割接任務(wù)。18日下午試營(yíng)業(yè)，一切正常。
8月份，我針對計費中心的工作，建立起每月一次的會(huì )議制度。會(huì )上對上月的工作作出總結，提出下月的工作計劃和安排。通過(guò)這樣的形式，給全體人員創(chuàng )造一個(gè)交流、學(xué)習的機會(huì )，為下月的工作開(kāi)展打下基矗同時(shí)，對計費中心報表、文檔管理進(jìn)行規范，盡量避免報表、文檔管理混亂不清的現象。為公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供及時(shí)、準確的分析數據，為公司在激烈的市場(chǎng)競爭中，能夠及時(shí)制定出相應的方案提供數據支持。
通過(guò)近一年的工作，我深深的體會(huì )到，部門(mén)與部門(mén)之間溝通的重要。由于自己所處位置的改變，我開(kāi)始以另外的角度思考以前的工作，發(fā)現之前的一些不理解，甚至誤解都來(lái)自于相互間的不了解。特別是計費中心和市場(chǎng)部之間的工作銜接上更是如此。為此，我特別加強與其他部門(mén)的溝通，讓他們了解自己的工作，爭取得到他們的支持。在工作初期盡量消除不必要的誤會(huì )�！皽贤◤男拈_(kāi)始”不僅僅是公司的服務(wù)理念，同時(shí)它也是我的工作理念。正是有了這樣一個(gè)宗旨，才使得BOSS割接得到領(lǐng)導的重視、各部門(mén)的支持和配合。為BOSS的割接打下堅實(shí)的基矗
在今年剩下不多的時(shí)間里，除完成市場(chǎng)部的日常工作外，將繼續努力工作，盡可能不給這一年留下太多的遺憾。爭取將營(yíng)業(yè)傳輸線(xiàn)路的改造工程進(jìn)行完畢，期望屆時(shí)能夠部分解決營(yíng)業(yè)系統操作速度較慢的問(wèn)題。為更好的為用戶(hù)服務(wù)，提供良好的后臺支撐打下基矗爭取建成公司自己內部的交流網(wǎng)站，該網(wǎng)站現正進(jìn)行測試。由于安全性問(wèn)題沒(méi)有解決，沒(méi)有正式啟用。通過(guò)該網(wǎng)站，可以彌補工作交流的不足，緩解部分文件傳輸的壓力。為提高辦公效率，節約辦公開(kāi)支提供有力的支持。
人的一生有幾十個(gè)一年，但今年的經(jīng)歷讓我終身難忘。我在這一年中學(xué)到許多知識，通過(guò)交流得到鍛煉、提高。人的經(jīng)歷本身就是一種財富，而且這種財富是絕無(wú)僅有的，專(zhuān)屬一個(gè)人的。我會(huì )珍惜這筆財富，好好的使用它。雖然現代社會(huì )變化太快，但我相信通過(guò)我們的努力會(huì )為自己創(chuàng )造一個(gè)美好的未來(lái)。
再一次向近一年來(lái)，對我給以關(guān)心、幫助、批評的各位同事表示感謝。謝謝大家。
年度個(gè)人述職報告5
尊敬個(gè)各位領(lǐng)導，各位銷(xiāo)售部門(mén)的同事：
大家好，在20xx年度，為了更好的完成業(yè)績(jì)，帶領(lǐng)好團隊工作，lisa特此做以下述職報告。
我是lisa，屬于半個(gè)空降兵，從教學(xué)主管，半空落下成為銷(xiāo)售主管，在20xx年末，我的頭銜是“代理銷(xiāo)售主管”，從20xx年正式成為“銷(xiāo)售主管”�？陀^(guān)的說(shuō)，在銷(xiāo)售能力方面，我比不上il、pen這兩位程顧問(wèn)，因為她們在銷(xiāo)售部門(mén)工作的年限，收獲的經(jīng)驗，包括各項銷(xiāo)售能力都比我強，但是不論如何，既然在20xx年，我是銷(xiāo)售主管，那么我就要肩負起主管的責任，用盡一切方法完成銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)指標，但是與此同時(shí)，我也給我的銷(xiāo)售團隊提出以下要求：
1、銷(xiāo)售團隊永遠是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，數字為最終導向，請記�。涸诠ぷ鞣矫�，如果要和銷(xiāo)售主管談條，對銷(xiāo)售主管的工作有質(zhì)疑，或者要和銷(xiāo)售主管開(kāi)展辯論賽，請先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我今天簽單了嗎？完成自己的銷(xiāo)售指標了嗎？如果完成，，談什么都沒(méi)問(wèn)題，但是如果沒(méi)有完成，那么請閉嘴，問(wèn)也不要問(wèn)。
2、銷(xiāo)售團隊里，比較的永遠都是：誰(shuí)是這一周的TpSales，誰(shuí)是這一月的TpSales，不比較誰(shuí)最會(huì )和別人開(kāi)辯論賽，誰(shuí)的脾氣大，誰(shuí)的心眼多，誰(shuí)整天最會(huì )勾心斗角，如果誰(shuí)是這樣的人，那么我覺(jué)得，我所管理的銷(xiāo)售團隊是不需要這樣的人的。做一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，永遠記得：眼珠子朝里轉。
3、銷(xiāo)售團隊是一個(gè)需要良性競爭的團隊，不要去問(wèn)類(lèi)似于公平不公平這樣的問(wèn)題，這個(gè)社會(huì )本就是不公平的，在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)面前更是如此，沒(méi)有像小時(shí)候在幼兒園：排排坐，吃果果，你一個(gè)，我一個(gè)，再給東東留一個(gè)的說(shuō)法，你想要就去爭取，沒(méi)有誰(shuí)會(huì )留一個(gè)給你，就像每周的“alin、allin”一樣，都是需要去爭取的。
4、要想成為一個(gè)好的銷(xiāo)售，必須牢記�。汉�(jiǎn)單、聽(tīng)話(huà)、做事。
簡(jiǎn)單是為了心無(wú)旁騖的做業(yè)績(jì)，不把心思用在與業(yè)績(jì)無(wú)關(guān)的事情上，不要再去關(guān)心別人怎樣怎樣，親愛(ài)的，這都和自己沒(méi)關(guān)系，別人出了業(yè)績(jì)，提成自己拿，不會(huì )分給你，別人業(yè)績(jì)不達標，沒(méi)提成拿，你也不會(huì )分給他，充其量你只會(huì )同情，對嗎？所以，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做事，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做人。
聽(tīng)話(huà)是因為，你要相信既然是你的領(lǐng)導，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的，那么他的想法，他的建議肯定是要比你想的更全面的，那么在你還不是主管的時(shí)候，認真去執行就好了，[]當然銷(xiāo)售主管也需要聽(tīng)下面銷(xiāo)售人員的聲音，盡最大努力確保主管在工作方面的建議、方法是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，是正確的。
做事，大家都知道天上不會(huì )掉餡餅，白日夢(mèng)做做沒(méi)用的，抱怨也沒(méi)用，只有付出實(shí)際行動(dòng)才行，所以親愛(ài)的，你想要做的比別人好，沒(méi)有其他法寶，只有踏踏實(shí)實(shí)，認認真真去做好每一天，每一周，每一月的事。
5、銷(xiāo)售工作是需要挑戰的，領(lǐng)導都喜歡有上進(jìn)心的下屬，如果你說(shuō)“我想取代你成為銷(xiāo)售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因為不想當將軍的士兵不是好士兵。但是在銷(xiāo)售團隊，唯一能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績(jì)，如果說(shuō)：你每天，每周，每月的業(yè)績(jì)指標都能夠完成或者超額完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晉升也勢在必得，因為這一切都是你自己爭取的，和其他因素無(wú)關(guān)，lisa也非常樂(lè )意看到，有一天，我們的銷(xiāo)售主管是一位銷(xiāo)售能力很強，各方面素質(zhì)過(guò)硬，好的，優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管。
6、請記得，我們是一個(gè)銷(xiāo)售團隊，我們這個(gè)團隊里的每一個(gè)人都要為自己的銷(xiāo)售目標全力以赴，為給我們的銷(xiāo)售團隊獲得榮譽(yù)而不懈努力，就像站在最高領(lǐng)獎臺的運動(dòng)員，看著(zhù)那面國旗緩緩升起，要知道那面上升的國旗種所帶表的榮譽(yù)不僅是他自己的，而是一個(gè)中國。
所以，親愛(ài)的們，在20xx年度，我們一起努力，一起全力以赴，我相信沒(méi)有克服不了的困難，沒(méi)有完不成的銷(xiāo)售指標，是吧？各位！
年度個(gè)人述職報告6
一、涉取各方面知識和經(jīng)驗，提升自我
平時(shí)我注重閱讀幼教類(lèi)報刊雜志，從中吸取精華，為我所用。積極參加幼兒園的各種業(yè)務(wù)學(xué)習和政治學(xué)習，來(lái)提高自身的教學(xué)素質(zhì)！在本學(xué)期中我還擔任園乙組體操排練工作，利用空班的時(shí)間給孩子們排練，在經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力孩子們在這次的省體操表演大會(huì )上取得了第二名。
二、保教工作
針對我班孩子都是在三月份剛剛走進(jìn)幼兒園大家庭這一情況。我耐心的安慰和真誠的相對才能讓孩子意識到幼兒園是我們溫暖的家，讓孩子喜歡我。在培養幼兒行為習慣上，我用自己在托一班時(shí)的實(shí)踐經(jīng)驗和黃老師地方得到的帶班經(jīng)驗，我采取循序漸進(jìn)法，收效顯著(zhù)，一學(xué)期下來(lái)，每個(gè)孩子都有了可喜的進(jìn)步。從不會(huì )穿鞋脫褲子和甚至不會(huì )在痰盂中大小便，到現在不僅能自己吃飯，脫衣物鞋子還能自己穿衣服和褲子了，在這些過(guò)程中我看到了孩子們成功的喜悅和勝利的笑容，也看到了家長(cháng)欣慰和信任的表情！而在這次的“六一”文藝匯演中雖然我們班是全幼兒園最好的孩子，在排練節目中有一定的難度但我秉著(zhù)讓每為幼兒都有表現的機會(huì )的原則，鼓勵每位幼兒都來(lái)參加，并鼓勵幼兒能自己大膽的表現，當有幾個(gè)寶寶由于年齡較小家長(cháng)想放棄參加時(shí)，我就鼓勵家長(cháng)和孩子一起來(lái)參與，這樣不僅能給孩子一個(gè)鍛煉的機會(huì )也給了家園互動(dòng)一個(gè)很好的機會(huì )！在他們的潛意識里，已真正把我們當成他們的親人，愛(ài)園如家�？吹胶⒆觽儬N爛如花的笑臉，我慶幸這群“皇帝”、“公主”已走出了自己的宮殿，能夠和同伴互幫互助，和睦相處。給予孩子一份耐心，撒播孩子一片愛(ài)心，你會(huì )贏(yíng)取孩子一種信任和擁待。
三、教育教學(xué)
在教育教學(xué)中我僅以游戲的形式來(lái)組織活動(dòng)更采取就是說(shuō)采取多種途徑、多種形式為幼兒提供多元互動(dòng)的建構實(shí)踐機會(huì )，即每一個(gè)主題活動(dòng)應圍繞主題脈絡(luò )有機地與集體教學(xué)活動(dòng)、日�；顒�(dòng)、區域活動(dòng)相結合進(jìn)行再生成，這樣幼兒與學(xué)習共同體將融合為一個(gè)有生命力的整體使幼兒較多地"感受"、"體驗"、"喜歡"、"樂(lè )意"等充滿(mǎn)感性的認識、理解，它既突出了對幼兒情感、態(tài)度、興趣等方面發(fā)展的重視，也體驗了發(fā)揮幼兒主體作用的理念。就如我班上設計的"夏天真熱"的主題，孩子們和家長(cháng)共同收集夏天的衣服，扇子和用廢舊材料制作夏天的衣服等等，并在區角里設置大量夏天的物品讓幼兒采取多種形式吸取知識！
另外，活動(dòng)區也是我們工作的重點(diǎn)�；顒�(dòng)區活動(dòng)是讓幼兒在寬松和諧的環(huán)境中，按照自己的能力意愿，自主地選擇學(xué)習內容和活動(dòng)伙伴，主動(dòng)地進(jìn)行探索與交往的活動(dòng)。通過(guò)我們有目的、有計劃地投放各種材料，創(chuàng )設活動(dòng)環(huán)境使幼兒的學(xué)習與生活融于一體的游戲形式，深受孩子們的喜愛(ài)，還能培養幼兒的主動(dòng)性、獨立性、創(chuàng )造性。
四、搞好家園共育，共創(chuàng )和諧氛圍
家長(cháng)是我們永遠的合作者，沒(méi)有家長(cháng)的支持，我們的工作是不會(huì )完善和全面的。針對我們班的家長(cháng)都是第一次送幼兒上幼兒園，剛開(kāi)始時(shí)會(huì )對我們保持著(zhù)不信任的態(tài)度，這時(shí)我就會(huì )讓家長(cháng)看見(jiàn)積極熱情對待孩子的同時(shí)和家長(cháng)做好一天的交流工作，當有什么事情發(fā)生時(shí)也能第一時(shí)間讓家長(cháng)了解！我們更是充分利用《成長(cháng)檔案冊》和家長(cháng)進(jìn)行一周的孩子在園學(xué)習反饋！還得到家長(cháng)一份認可。只有家園聯(lián)合，才能為幼兒創(chuàng )設和諧的成長(cháng)氛圍，促進(jìn)他們的身心健康�！凹议L(cháng)會(huì )”、“家長(cháng)開(kāi)放日”、網(wǎng)絡(luò )等是教師與家長(cháng)交流的平臺，也是我們老師干好本職工作的有利保證。
歷經(jīng)磨煉和錘打我已不是稚嫩的雛鷹，而是能夠展翅飛翔的雄鷹，但是要在高空翱翔得更高更遠，我不能只在原處守望，我必須練就自己堅韌的翅膀，勇往直前。時(shí)間不會(huì )停息，流水不會(huì )止步，在流光異彩的20XX年，相信我是其中耀眼的一顆星，閃在晨曦，閃在日暮，閃在生命中的每時(shí)每刻。
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