學(xué)生實(shí)習總結(匯編15篇)
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？以下是小編收集整理的學(xué)生實(shí)習總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
學(xué)生實(shí)習總結1
四個(gè)月的頂崗實(shí)習生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門(mén)時(shí)的失落與迷茫，到此刻走上工作崗位的從容，坦然。我明白，這又是我人生中的一大挑戰，主角的轉換。
頂崗實(shí)習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現任部門(mén)多次受到主任的稱(chēng)贊。我想這除了有較強的適應本事心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習積累和技能的培養。
頂崗實(shí)習生活，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會(huì )是遠遠不夠的�！俺缘目嘀锌�，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。所以，在今后，我會(huì )繼續努力拼搏，抓住每一個(gè)機遇，迎接每一個(gè)挑戰，相信自我必須會(huì )演繹出精彩的一幕。
剛進(jìn)入市統計局的時(shí)候，很茫然，不明白要做些什么，領(lǐng)導叫做什么，我們就做什么，最開(kāi)始的時(shí)候就是訂一些文件，發(fā)放開(kāi)會(huì )的文件，協(xié)助領(lǐng)導開(kāi)會(huì )，倒茶水……這些都是很簡(jiǎn)單的任務(wù)，我們都很用心的去完成。剛開(kāi)始來(lái)的時(shí)候，我們經(jīng)常有飯局，教師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時(shí)候，很茫然，也遇到了尷尬的時(shí)候，可是，就是因為這樣，才會(huì )認識到錯誤，去改正錯誤。我們市統計局頂崗實(shí)習的一共有7個(gè)人，所以不是每一天都很忙，也不是每一天都有事情要做，很多時(shí)候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。之后慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學(xué)被調往xx市xx區統計局幫忙，主要做的是接打電話(huà)，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每一天都十分的忙碌，一個(gè)月后，回到市統計局。
一、學(xué)習方面
經(jīng)過(guò)大學(xué)的學(xué)習我的本事明顯的得到了提高。懂得了運用正確的學(xué)習方法，同時(shí)還要注重獨立思考。在今后的工作中我將更加重視自我的學(xué)習，把在大學(xué)學(xué)習到的理論知識進(jìn)取地與實(shí)際工作相結合，從而使學(xué)習和實(shí)習融為一體。在今后的工作當中我也要進(jìn)一步充實(shí)自我的專(zhuān)業(yè)知識，為自我更好的適應工作打下良好基矗
二、思想方面
進(jìn)入大學(xué)以后，我認識到僅僅學(xué)習好是不夠的。要追求上進(jìn)，思想上的提高也是必不可少的。作為當代青年，我們要為祖國建設貢獻自我的力量。在大學(xué)期間我時(shí)刻以一個(gè)團員的標準來(lái)要求自我，不斷加強團性修養，提高自身的政治素質(zhì)，
三、工作方面
大學(xué)期間，我擔任了兩年的學(xué)生會(huì )文娛委員，在廣播站任職。在與同學(xué)們相處的兩年期間，我積極主動(dòng)地為同學(xué)們服務(wù)，對工作熱情，任勞任怨，職責心強，具有良好的組織交際本事，和同學(xué)團結一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項工作，促進(jìn)了團隊溝通與合作，得到了大家的一致好評。
經(jīng)過(guò)此次頂崗實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自我一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去應對人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自我肩上的重任，看清了自我的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的提議，不要太過(guò)急燥，要對自我所做事去負責，不要輕易的.去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實(shí)際動(dòng)手本事，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，對實(shí)際的財務(wù)工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我明白工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段頂崗實(shí)習期間里，我第一次真正的融入了社會(huì )，在實(shí)習中了解社會(huì )掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀(guān)察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎
頂崗實(shí)習期間，我從末出現無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹慎，認真聽(tīng)取老同志的指導，對于別人提出的工作提議虛心聽(tīng)講并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的明白應用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結合的最佳狀態(tài)，培養了我執著(zhù)的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責，職責心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則:要么不做，要做就要做最好。
學(xué)生實(shí)習總結2
為期xxxx周的實(shí)習生活彈指一揮間已經(jīng)劃上句號，在這期間我體會(huì )到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會(huì )到當一名教師的不容易與肩負的重任。如今，6個(gè)星期的實(shí)習工作已結束，我們8位實(shí)習生的收獲，見(jiàn)證了我們的成長(cháng)，為我們的實(shí)習畫(huà)上一個(gè)完美的'感嘆號！在這一個(gè)多月中，我感覺(jué)我經(jīng)歷了許多，這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步、不斷成長(cháng)。從開(kāi)始上課的羞澀拘謹到課堂上的談吐自如，感覺(jué)自己在一天天的長(cháng)大，一步步實(shí)現從學(xué)生到老師的角色轉化。
時(shí)間如涓涓流水緩緩地流過(guò)，在這一個(gè)多月的時(shí)間里留下了許多美好的回憶，讓我們細細品味。在xxxx中一個(gè)多月的實(shí)習生活過(guò)得很充實(shí)，很快樂(lè )，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。
在六周的實(shí)習時(shí)間里，我主要負責高二的政治課。高二不同于其它年級，它的教學(xué)工作復雜而又繁瑣，而且還有面臨升到高三的壓力。在六周的實(shí)習階段，我講了四節課，在此感謝指導老師——xxxx老師。她為人親切熱情，她在教學(xué)工作方面提供給我的指導非常多，可以說(shuō)“竭盡所能”，我非常感謝她！
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。
在實(shí)習中，我也認識到自己在班主任工作方面的欠缺，但我以后一定會(huì )努力克服自己的缺點(diǎn)，爭取成為一名優(yōu)秀的班主任。
學(xué)生實(shí)習總結3
經(jīng)過(guò)一年的實(shí)習，我成長(cháng)了很多。在此，特別感謝我的指導律師對我的幫助和教導，使自己的專(zhuān)業(yè)水平和執業(yè)能力逐步提高，為我從一名實(shí)習律師到有能力獨立執業(yè)給予了極大的幫助。
非常感謝所里能給我機會(huì )，給我一個(gè)良好的發(fā)展平臺，讓我開(kāi)始自己理想的第一步;非常感謝同事們的幫助，使自己的專(zhuān)業(yè)水平和執業(yè)能力正逐步提高。一年的實(shí)習生涯已經(jīng)結束，在即將拿到律師執業(yè)證、能成為一名真正的執業(yè)律師、開(kāi)始自己的執業(yè)生涯之際，我感慨萬(wàn)分。
回顧一年多的實(shí)習生活，我強烈的感受到律師生活就象百味瓶，甜酸苦辣，在追求目標的過(guò)程中，雖然常常能夠體味到喜悅，但同時(shí)總會(huì )伴有淡淡的苦澀味。雖然是實(shí)習，但已漸漸體會(huì )到要想成為一名成功的律師，必須保有堅強的信念和意志。
進(jìn)入湖北扶輪律師事務(wù)所后一直擔任指導律師的助理，他是一名敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)、優(yōu)秀的律師。他做事非常認真、細致，精深的專(zhuān)業(yè)水平受到我所律師及客戶(hù)的一致肯定。跟著(zhù)他學(xué)習的時(shí)間里，在他的悉心指點(diǎn)和正確引導下，我很快適應了律師工作，對律師工作也有了更深刻的理解。在跟著(zhù)指導律師做訴訟案件的過(guò)程中，我常常感覺(jué)到理論與實(shí)踐的巨大差異：一條看似明確的法律規定，運用到現實(shí)中，問(wèn)題卻是層出不窮，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，反饋到法律上，往往卻是模棱兩可，而在自己進(jìn)入律師行業(yè)以前對這種現象可能是既看不見(jiàn)，也想不到，而這正是律師賴(lài)以生存的空間。實(shí)習一年多，自認為在業(yè)務(wù)上最大的收獲不是理解了多少法條，學(xué)得了多少技巧，而是明白了終身學(xué)習能力對于一個(gè)律師業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)能力的重要性。以前的學(xué)習只是給從事律師職業(yè)打了一些基礎，或者說(shuō)是僅僅為了邁過(guò)律師職業(yè)的門(mén)檻。社會(huì )飛速發(fā)展，新的情勢不斷出現，法律持續更新，現在是一個(gè)學(xué)習型的社會(huì )，根本不存在一勞永逸的學(xué)習，律師行業(yè)更是如此，沒(méi)有自我更新能力的律師注定是要被淘汰的。終身學(xué)習能力對一個(gè)律師的生存至關(guān)重要。
執業(yè)能力方面，在過(guò)去一年的實(shí)習期間，我學(xué)會(huì )了在受理案件后的實(shí)際操作程序并且協(xié)助他們填寫(xiě)卷宗、對卷宗進(jìn)行編碼以及整理卷宗;擬訂各種法律文書(shū)，然后請指導老師審查并給予指導;我還跟著(zhù)指導律師或者其他律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門(mén)調查取證，跟著(zhù)指導律師參與了訴訟案件的調查、開(kāi)庭以及和當事人談判等�？臻e時(shí)間也經(jīng)常向律師拿一些案例學(xué)習，以吸取經(jīng)驗。通過(guò)上述具體工作，使我對律師工作有了深切的了解。扶輪所也很注重培養我們實(shí)習律師的素質(zhì)和能力，每一周我們所都會(huì )安排講座或者培訓，也對我們實(shí)習律師的業(yè)務(wù)能力進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的培訓，這些學(xué)習與培訓都是許多經(jīng)驗豐富、專(zhuān)業(yè)水平能力強的律師的經(jīng)驗之談，不僅擴大了我們的視野，也使我們的執業(yè)能力和執業(yè)水平有了很大的提高。
職業(yè)道德方面，經(jīng)過(guò)一年的實(shí)習，我熟知并領(lǐng)會(huì )了最基本的律師職業(yè)道德與準則。我知道要想成長(cháng)為一名合格的執業(yè)律師，應該時(shí)刻謹記律師職業(yè)道德與準則。誠信做人，認真做事，與忠于事實(shí)，忠于法律，全心全意為當事人提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。我還深刻的認識到，要成長(cháng)為一名合格的執業(yè)律師，還要具備較強的學(xué)習能力，不僅要不斷學(xué)習業(yè)務(wù)理路知識，還要不斷學(xué)習與之相關(guān)聯(lián)的各學(xué)科知識。
執業(yè)態(tài)度方面，一年來(lái)，跟隨所里各個(gè)律師辦理業(yè)務(wù)，勤奮和認真是他們的共同特點(diǎn)，這給我感受很深，我想這是一個(gè)律師應有的執業(yè)態(tài)度，在這一點(diǎn)上我要檢討自己的惰性和準備不足，這反映自己對律師工作的認識和從事律師職業(yè)仍顯準備不足。律師不僅不是一個(gè)輕松休閑的職業(yè)，而且還是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、需要付出艱辛的工作，獨立、勤奮和認真是一個(gè)律師必須具備的執業(yè)態(tài)度。人固有惰性和依賴(lài)心理，但為了所從事的職業(yè)和自我實(shí)現，必須克服這種惰性和依賴(lài)，以自我實(shí)現成為習慣，而不是惰性和依賴(lài)。
人際交往方面，良好的人際交往能力是一個(gè)優(yōu)秀律師的重要素質(zhì)。所以，在以后的執業(yè)過(guò)程中，自己要盡可能多向其他擅長(cháng)于交際的同事們學(xué)習，并不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平以提升自己的自信心，讓自己在與人的交往中更加自信。人際交往從日常生活做起，從身邊做起，得體表現自己，做到不卑不亢，不急不躁，在人際交往中找到自己，實(shí)現自己。
執業(yè)規劃方面，在一年的實(shí)習過(guò)程中，深深覺(jué)得訴訟業(yè)務(wù)才是律師業(yè)務(wù)的基礎，也是非訴業(yè)務(wù)的基礎，訴訟更能準確的理解法律、運用法律，規避風(fēng)險。在接下來(lái)的執業(yè)中，自己應當加強訴訟業(yè)務(wù)的鍛煉，主動(dòng)參與訴訟業(yè)務(wù)，以期更加全面的發(fā)展。在專(zhuān)業(yè)化方面，自己在實(shí)習期所從事的業(yè)務(wù)基本屬于民商事領(lǐng)域，在今后的執業(yè)過(guò)程中應當適當地拓展專(zhuān)業(yè)面，以擴大視野和見(jiàn)識，但重點(diǎn)仍然應當放在民商事領(lǐng)域。
實(shí)習期已經(jīng)屆滿(mǎn)，在未來(lái)執業(yè)的日子里，沒(méi)有了指導老師的呵護，更多地需要自己去摸索、決策，我更應該用實(shí)習期中的這種孜孜不倦、求知若渴的精神去工作，同時(shí)要加強專(zhuān)業(yè)學(xué)習，因為我深信，要成為一名專(zhuān)業(yè)的大律師，扎實(shí)的法學(xué)功底及高超的執業(yè)技能兩者缺一不可，既然今后時(shí)間更充裕，就更要加強法學(xué)功底的學(xué)習，珍惜律協(xié)及所里給我們的那么多的培訓、講座的學(xué)習機會(huì )。從事律師職業(yè)的道路是坎坷的，前途卻是光明的。
想要做一名優(yōu)秀的律師，從成為一名合格的實(shí)習律師開(kāi)始，我一直告誡自己要耐得住清貧和寂寞，要踏踏實(shí)實(shí)做事，認認真真做人，我一直在努力堅守著(zhù)自己的信念。我認為只有這樣才能將利益和誠信分得更清，不為利益而毀掉自己的誠信。我領(lǐng)會(huì )了最基本的律師職業(yè)道德與準則。我知道要想成長(cháng)為一名合格的執業(yè)律師，應該時(shí)刻謹記律師職業(yè)道德與準則。誠信做人，認真做事，忠于事實(shí)，忠于法律，全心全意為當事人提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。在我今后的律師職業(yè)生涯中，爭取將每一個(gè)案件做成精品，不求達到令每一個(gè)當事人滿(mǎn)意，但至少要盡力做到無(wú)愧我心，無(wú)愧我心中對法律的信仰。
經(jīng)過(guò)一年的實(shí)習，我掌握了最基本的案件處理流程，在協(xié)助指導律師處理具體案件的過(guò)程中，不僅學(xué)會(huì )如何起草各種法律文書(shū)，還學(xué)會(huì )了如何分析案情。實(shí)習期間所遇到的好多案件，不是單純依靠法學(xué)理論和法律條文能夠解決的，法律本身的漏洞和法律制度的弊端，是個(gè)人無(wú)法克服的，需要整個(gè)法律共同體以及整個(gè)社會(huì )為之傾注心血，才可能改變的。作為一名律師，首先要尊重事實(shí)、其次要恰當運用法律，更為重要的是要在事實(shí)與法律之間尋求平衡。
知識也許很重要，但比知識更加重要的是應用知識的方法。實(shí)習過(guò)程中，具體到個(gè)案，一開(kāi)始往往很難找到頭緒，于是常常會(huì )感到自己所學(xué)知識的.膚淺和匱乏，但每每經(jīng)過(guò)指導律師的指點(diǎn)后，總會(huì )有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，其實(shí)就法律專(zhuān)業(yè)而言，并不是案件所涉法律知識的缺乏，而是缺乏以什么樣的切入點(diǎn)去應用法律知識的能力，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。
律師行業(yè)的苦與累。律師，在世人眼中，往往代表著(zhù)自由、體面、風(fēng)光，然而，律師行業(yè)的酸甜苦辣，只有真正投身于這一行業(yè)才能體會(huì )到，律師職業(yè)的自由，我總認為是對律師職業(yè)的一種誤解，律師有太多的“不自由”，律師的工作時(shí)間往往非律師的意志能決定，法定程序的要求、當事人的需要，都是需要律師圍著(zhù)它們轉，而非它們圍著(zhù)律師轉的，律師工作，需要犧牲業(yè)余時(shí)間，當然，嚴格意義上，律師是沒(méi)有業(yè)余時(shí)間的。律師行業(yè)的工作難度之強，比之其他職業(yè)有過(guò)之而無(wú)不及，因為每個(gè)案子都必須做通盤(pán)考慮，如法律法規查詢(xún)是否全面，法律分析是否嚴謹，法律建議是否可行，是否觸及政治敏感問(wèn)題，是否有另外更和諧的解決方法等等，諸如此類(lèi)的細節不能有一丁點(diǎn)的疏忽，這些細節既關(guān)乎當事人的利益，亦關(guān)系到律師自身的風(fēng)險，天堂與地獄只一線(xiàn)之差，在律師行業(yè)體現得淋漓盡致。
自從對律師行業(yè)回歸理性認識之后，我一直問(wèn)自己，是否要堅持將律師之路進(jìn)行到底?每當我有這樣的念頭時(shí)，我總會(huì )被一位“老”律師的歷經(jīng)深深震撼，是一種什么樣的力量，讓一位曾經(jīng)是“分子”的長(cháng)者，在經(jīng)歷那段讓共和國沉思的歷史浪濤的摧殘之后，仍然對律師職業(yè)如此熱衷，如此義無(wú)反顧地站到律師行列中，為祖國的法治建設不遺余力?我想那是一種信仰的力量，對法律的信仰!律師行業(yè)勢必薪火相傳，我只不過(guò)是濤濤歷史長(cháng)河中的一粒細沙，無(wú)論今后我是否堅持律師之路，對法律的信仰必將是我終生的信仰。
學(xué)生實(shí)習總結4
走進(jìn)工廠(chǎng)，看到很多以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)的大小型機械設備，老師一一給我們耐心地講解，但由于時(shí)間有限，只對部分機器開(kāi)動(dòng)演示給我們看。然后我們分別學(xué)習了電焊，氣焊，和切割。在短短的幾個(gè)小時(shí)內，我們就懂得了熱加工的一些基本知識，并且初步學(xué)會(huì )了怎樣操作，這使得我們對我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更為具體的了解，也使得我們更愛(ài)我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)。
時(shí)間如白駒過(guò)隙，一周的時(shí)間就在各種機器轟鳴聲中畫(huà)上了一個(gè)戀戀不舍的句號。之所以覺(jué)得戀戀不舍，其原因是時(shí)間太短暫了，這是本次實(shí)習的遺憾。真的希望學(xué)校能多給我們實(shí)習的時(shí)間。雖然有些累，但我們痛并快樂(lè )著(zhù)。因為我們學(xué)習到了很多有用的知識。通過(guò)一個(gè)禮拜的金工實(shí)習，我了解到很多工作常識，也得到意志上的`鍛煉，有辛酸也有快樂(lè )，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財富，注定對我以后的學(xué)習和工作將有很大的影響。
感謝金工實(shí)習給我這次機會(huì )!
學(xué)生實(shí)習總結5
一、適用對象
20xx法律事務(wù)3、4、5、6、7班由民法教研室教師王瑋、王彥、劉星、劉永庭、許建蘇、王偉英、呂新建、趙欣、程玲、劉志秀、霍改霞、甄世輝、邢發(fā)齊、李靜芹指導的學(xué)生。
二、具體要求
�。ㄒ唬⿲W(xué)生可以選擇實(shí)習報告或社會(huì )調查報告來(lái)撰寫(xiě)。
�。ǘ┤绻麑�(xiě)實(shí)習報告，必須在經(jīng)過(guò)真正的實(shí)習后撰寫(xiě)，除法律系統一安排實(shí)習單位外，實(shí)習單位由學(xué)生自行聯(lián)系解決。如果寫(xiě)社會(huì )調查報告，學(xué)生必須利用假期或課余時(shí)間進(jìn)行真正的社會(huì )調查，圍繞有關(guān)法律和社會(huì )問(wèn)題進(jìn)行調研，梳理出存在的問(wèn)題并提出解決社會(huì )和法律問(wèn)題的對策建議。
�。ㄈ┳珜�(xiě)實(shí)習報告或社會(huì )調查報告，其題目可以是“在??（單位）的實(shí)習報告”、“關(guān)于??問(wèn)題的.社會(huì )調查報告”、“??（問(wèn)題）的現狀及其對策研究”等，也可以擬定一個(gè)題目，以副標題的形式寫(xiě)“——在??單位的實(shí)習報告”或“——關(guān)于??的社會(huì )調研報告”。
�。ㄋ模⿲�(shí)習報告的內容一般分三個(gè)部分，一是簡(jiǎn)單介紹實(shí)習
過(guò)程，二是實(shí)習過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題并分析其原因，三是解決問(wèn)題的對策建議；也可以就實(shí)習過(guò)程中發(fā)現的某一個(gè)問(wèn)題分析其形成原因，提出對策建議；還可以就實(shí)習過(guò)程中的收獲分幾個(gè)方面進(jìn)行撰寫(xiě)。
社會(huì )調查報告的內容一般分三部分，一是對問(wèn)題的概述、二是對發(fā)現的問(wèn)題分析其原因，三是提出對策建議。
�。ㄎ澹⿲�(shí)習報告或調查報告必須由學(xué)生自己撰寫(xiě)，要求客觀(guān)、真實(shí)，杜絕抄襲。報告成果要格式規范、觀(guān)點(diǎn)鮮明、內容完整、層次清楚。
三、其他要求事項，根據《法律系20xx屆畢業(yè)生實(shí)習超過(guò)方案》執行。
學(xué)生實(shí)習總結6
實(shí)習到現在也有一周的時(shí)間了，回想起第一天，大家都穿著(zhù)正裝真的是忐忑的走進(jìn)大廈，和所有已經(jīng)工作的職員一樣擠進(jìn)電梯，看著(zhù)周?chē)掖颐γξ餮b革履的人流，才感受到：這就是上班族，我們也即將成為其中的一員了，很新鮮也很緊張。就那么到了公司，將學(xué)校的推薦信交給了x小姐，我們就這樣正式的實(shí)習了。
實(shí)習的第一件事就是開(kāi)早會(huì )，坐在小小的會(huì )議室里和所有的職員一起聽(tīng)著(zhù)主管在臺上介紹著(zhù)什么內盤(pán)，外盤(pán)的信息，國際原油價(jià)格的漲跌，國家的各種新政策，雖然這些只是對于我們來(lái)并不陌生，但是在這樣的場(chǎng)合聽(tīng)起來(lái)還是不知所云，并不知道這些和具體的工作的聯(lián)系，看著(zhù)旁邊的職員認真記著(zhù)筆記，時(shí)不時(shí)的思考著(zhù)，主管的侃侃而談，我們都有了一樣的感覺(jué)——專(zhuān)業(yè)!
接下來(lái)的幾天，x姐很負責的幫我們安排了各種專(zhuān)業(yè)的培訓，從期貨的基本知識，基本面分析，技術(shù)面分析再到營(yíng)銷(xiāo)禮儀、人生目標，還有參加了公司的新品種產(chǎn)品的培訓，開(kāi)始慢慢的對期貨行業(yè)有了一定的了解，畫(huà)了k線(xiàn)圖才知道點(diǎn)數的漲跌的影響有多大;做了模擬操作才知道保證金交易的風(fēng)險有多大，杠杠的放大效益有多顯著(zhù)，才進(jìn)一步體驗到了期貨行業(yè)的刺激和趣味;和前輩們交流了才知道營(yíng)銷(xiāo)的渠道包括電話(huà)、廣告、上門(mén)拜訪(fǎng)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，才了解了所有的成功并不是一步到位的，每個(gè)人都是通過(guò)長(cháng)期努力的摸索和智慧才取得成果的，很佩服;只有每天看著(zhù)大盤(pán)的變幻莫測，才更深刻體會(huì )到各種書(shū)上理論在實(shí)踐中的運用，也更明白光是紙上談兵是遠遠不夠的。
雖然現在對于每天的各個(gè)品種的k線(xiàn)圖還是一知半解，沒(méi)能看懂所有的`指標，但是起碼可以通過(guò)成交量還有買(mǎi)賣(mài)量的對比和基本的走勢看出當天多空力量的對比，可以慢慢找到做多，做空的適當時(shí)機;雖然對于每天早會(huì )上所聽(tīng)到的國際國內的經(jīng)濟信息沒(méi)辦法全部都消化，但是起碼漸漸找到了各種信息與期貨漲跌之間的聯(lián)系的感覺(jué)了，對于雜志新聞上所說(shuō)的各種專(zhuān)業(yè)的分析也可以稍微掌握了。
每天的朝九晚五的生活，也開(kāi)始慢慢的適應和習慣了，也開(kāi)始慢慢習慣性的在打開(kāi)電腦的時(shí)候同時(shí)打開(kāi)看盤(pán)軟件，在和公司的職員的交流中也體會(huì )到了這個(gè)行業(yè)中的艱辛和不易，每個(gè)行業(yè)都不是外人看起來(lái)那么光鮮亮麗的，這里也不是，在這里也看到很多業(yè)務(wù)員每天要面對無(wú)數次拒絕，無(wú)數次道歉，無(wú)數次閉門(mén)羹才能做成一單生意，也會(huì )看到分析師為當天一點(diǎn)點(diǎn)的疏忽導致的失誤而懊悔，還有行政人員在為公司的正常運轉而不停忙碌的身影，也會(huì )看到公司的職員苦中作樂(lè )的打趣，這就是生活吧!
也許這次僅僅是實(shí)習，對于我來(lái)說(shuō)進(jìn)入社會(huì )開(kāi)始工作也要三年以后，但是這次的實(shí)習會(huì )讓我更明確學(xué)習的目的，我們并不是為學(xué)習而學(xué)習，所有的學(xué)習離開(kāi)了實(shí)際都是徒然，讓我對期貨行業(yè)有了更對的而了解，希望在以后學(xué)習中能寫(xiě)出言之有物、提出真正對市場(chǎng)有用的建議，還在實(shí)習中看到了自己的不足，我會(huì )努力在未來(lái)的三年中一一改正，一條一條的彌補讓自己可以以很好的狀態(tài)進(jìn)入工作崗位，讓我更好的為未來(lái)做好準備。
實(shí)習雖然很不錯，但是我相信實(shí)習對我整個(gè)人生都會(huì )起到絕對重要的地位。不斷的提高自己的文化課水平，提高自己的文學(xué)修養和個(gè)人素質(zhì)。
學(xué)生實(shí)習總結7
20xx年是忙碌的一年，同樣也是充實(shí)、成熟的一年，對我們xx級同學(xué)而言更是非常重要的一年，因為就在這一年里，我們完成了臨床學(xué)科的實(shí)習，并向自己交出了一份滿(mǎn)意的答卷。
如果說(shuō)一年前的我還只是個(gè)懵懵懂懂的醫學(xué)生，埋頭于書(shū)本知識，對臨床應用卻知之甚少，那么經(jīng)過(guò)這一年的臨床實(shí)習，真切得感受到自己的變化�；仡欉@段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然說(shuō)不上x(chóng)x澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心里難免有著(zhù)激動(dòng)�，F在要離開(kāi)帶領(lǐng)我們踏入醫生行列的老師們，心中的確有萬(wàn)分的不舍，但天下無(wú)不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫生的經(jīng)歷會(huì )讓我們銘記一生。在此，我就我們小組的四位組員對這一年來(lái)的工作和學(xué)習做一個(gè)小小的總結，希望從中發(fā)現一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為我們以后的學(xué)習和工作增加經(jīng)驗。
具體而言，這一年，自己的主要收獲如下：
1、將理論與臨床實(shí)踐相結合。學(xué)醫已經(jīng)四年了，可是前面三年我們學(xué)的純粹就是書(shū)本上的.理論知識，紛繁復雜的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，著(zhù)實(shí)令我們迷惑。通過(guò)實(shí)習，在科室的親身經(jīng)歷，看到了很多疾病的具體臨床表現，進(jìn)一步得到了感性認識，再結合書(shū)本，有了更深入的理解。
2、提高醫學(xué)技能。在臨床科室，通過(guò)每日的查房、開(kāi)醫囑等，靈活掌握疾病在不同病患、不同情況下的具體診療方案，明白了疾病的個(gè)體性、特異性、可變性差異，不再拘泥于書(shū)本上的理論大綱。
3、增強動(dòng)手能力。臨床實(shí)習的一大特點(diǎn)就是有許多動(dòng)手操作的機會(huì )，如婦產(chǎn)科的婦科檢查，內科的骨穿、胸穿，兒科的腰穿，外科的清創(chuàng )縫合及換藥等，都可以通過(guò)發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性，積極爭取以獲得親身體驗。
4、學(xué)會(huì )愛(ài)護患者。當我剛步入醫學(xué)院的時(shí)候，就曾學(xué)習過(guò)《醫學(xué)生誓言》，相信那也將是我今后一生所信奉的誓言，在臨床上，看到那么多的病患痛苦的表情，以及病愈后的歡欣愉悅，相信你必會(huì )覺(jué)得自己再苦再累也值得。在醫院里，醫生是病患可以完全信賴(lài)的人，你的一舉一動(dòng)都得到極大關(guān)注，所以，請不要吝惜你的一顰一笑，甚至有時(shí)一句簡(jiǎn)單的問(wèn)候都有助于患者的康復，至于平時(shí)的保護患者隱私更是通過(guò)實(shí)習所學(xué)到的。
5、學(xué)會(huì )尊重帶教。我們每個(gè)同學(xué)到一個(gè)新的科室實(shí)習時(shí)都會(huì )有一個(gè)帶教老師，在各科室實(shí)習期間是帶教老師認真細心的教會(huì )了我們如何處理各種各樣的病，不管老師是怎樣的嚴格。但無(wú)論如何，他們都是你的老師，都是他們在給與你幫助與指導，所以請尊重他們。
臨床的實(shí)習是對理論學(xué)習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓練。盡管這段時(shí)間很短，但對我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會(huì )，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺(jué)，對于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒(méi)有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的情況，介紹一些規章制度、各級醫師的職責等，帶教老師們的豐富經(jīng)驗，讓我們可以較快地適應醫院各科臨床工作。能夠盡快地適應醫院環(huán)境，為在醫院實(shí)習和工作打下了良好的基礎，這應該算的上是實(shí)習階段的一個(gè)收獲：學(xué)會(huì )適應，學(xué)會(huì )在新的環(huán)境中成長(cháng)和生存。
到病房實(shí)習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎技能操作。實(shí)習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會(huì )，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識，積極主動(dòng)地思考各類(lèi)問(wèn)題，對于不懂的問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒(méi)空解答時(shí)，我們會(huì )在工作之余查找書(shū)籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。按照學(xué)校和醫院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書(shū)寫(xiě)，教學(xué)查房，病例討論，這些培養了我們書(shū)寫(xiě)、組織、表達等各方面的能力。
學(xué)生實(shí)習總結8
由于參加專(zhuān)業(yè)實(shí)習課的緣故，我在老師的指導下參加了“20xx年度大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力評比活動(dòng)”，現在比賽已經(jīng)接近了尾聲，我的比賽內容已經(jīng)參加完了，回想一下比賽的過(guò)程，我收獲良多。
比賽伊始，我進(jìn)行的第一個(gè)工作是自我推銷(xiāo)，我使用了各種網(wǎng)絡(luò )資源進(jìn)行個(gè)人推廣：
一、校內上宣傳是我的首選
二、然后我選擇的是企鵝號
三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。
再次，我用手機聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭取他們的支持
最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話(huà)，在邀請他們的支持外，我還說(shuō)服他們讓他們鼓動(dòng)自己的好友甚至是好友的好友來(lái)支持我。
經(jīng)過(guò)這次自我推銷(xiāo)，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習過(guò)電子商務(wù)課以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但是，一直沒(méi)有實(shí)踐機會(huì )，對營(yíng)銷(xiāo)的概念也只限于書(shū)本上的定義，而且我還一直認為營(yíng)銷(xiāo)是一間很簡(jiǎn)單的事情，但是經(jīng)過(guò)這次算是營(yíng)銷(xiāo)中最簡(jiǎn)單的一次嘗試，我體會(huì )到營(yíng)銷(xiāo)真的是一種能力，對營(yíng)銷(xiāo)人員的各方面素質(zhì)都要求極高。
然后，我開(kāi)始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請了他的會(huì )員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)課件相關(guān)知識，考察該公司的電子商務(wù)平臺情況，分析存在的問(wèn)題，并通過(guò)各種在線(xiàn)工具聯(lián)系企業(yè)的在線(xiàn)經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè)，為我后續的電子商務(wù)大賽打下基礎。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂(lè )恒鑫珠寶首飾加工廠(chǎng)，并給他們的在線(xiàn)經(jīng)理留言如下：
尊敬的馬先生，您好：
我是青島農業(yè)大學(xué)國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀和全國電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，我的能力秀主頁(yè)是，熱切期盼您能給我提供這樣一個(gè)機會(huì )。
我們這次比賽是在老師的指導下參加的，我們團隊會(huì )盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實(shí)施，上一屆的能力秀選手在兩個(gè)月的時(shí)間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會(huì )繼續努力的。
也許您對我的說(shuō)法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個(gè)人能力秀頁(yè)面上有我的信息），貴公司的參與過(guò)程中我們的行為絕對不會(huì )對您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁(yè)面建立鏈接，讓更多的人有機會(huì )關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒(méi)有為您帶來(lái)一點(diǎn)利益，但至少也不會(huì )有任何壞處。據我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的`注冊日期還不滿(mǎn)一年，公司的支持率及其聲望還沒(méi)有得到很好的提高，我相信我們團隊的加入會(huì )對您有所幫助。
我幫你推薦一個(gè)網(wǎng)址： （3s小商品批發(fā)網(wǎng)）， 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場(chǎng)、商品”為核心內容，為小商品商人、消費者、網(wǎng)上開(kāi)店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對您有幫助。如果您愿意加入我們，請建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時(shí)我會(huì )再與您聯(lián)系。
期待您的答復！
祝您愉快！
這個(gè)聯(lián)系的過(guò)程看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是對于一個(gè)新手而言，我還是走了不少彎路，花費了不少時(shí)間，好不容易才做到的，但是不管結果如何，我都努力過(guò)了，即使失敗，我也毫無(wú)怨言。而且我不得不承認，這一過(guò)程確實(shí)也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗對大家多多少少會(huì )有幫助，我將無(wú)比榮幸。
接下來(lái)，通過(guò)我對我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂(lè )恒鑫珠寶首飾加工廠(chǎng)的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷(xiāo)規劃：
a．營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
·建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
學(xué)生實(shí)習總結9
為了畢業(yè)后能順利進(jìn)入社會(huì )參加工作，我于今年3月9日至4月8日在�？诹曃奈幕瘋鞑ビ邢薰具M(jìn)行了一個(gè)月的實(shí)習。雖然實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)，工作量也不大，但在實(shí)習過(guò)程中我還是學(xué)到了很多寶貴的知識，也豐富的社會(huì )經(jīng)驗，這些將對我日后的工作有很大幫助。
�？诹曃奈幕瘋鞑ビ邢薰臼且患覄�(chuàng )建不久的文化公司，現在主營(yíng)項目是葫蘆絲教學(xué)，附帶葫蘆絲銷(xiāo)售。目前有兩個(gè)教學(xué)中心，分別是海甸教學(xué)中心和明珠教學(xué)中心。我主要在海甸教學(xué)中心實(shí)習。教學(xué)中心的工作安排是每天早九點(diǎn)到中午十二點(diǎn)，下午三點(diǎn)到六點(diǎn)，晚上七點(diǎn)半到九點(diǎn)半，分別有教學(xué)中心的老師或助教在中心值班。學(xué)生的上課方式有一個(gè)人單獨上課的，也有幾個(gè)人組成班上的。單獨上課的學(xué)生如果沒(méi)有固定老師的話(huà)就隨時(shí)來(lái)中心由值班老師上課；組班的分為初級班和中級班，每班一般是6到8人，每班學(xué)習周期為兩個(gè)月，八次課，由固定老師負責教學(xué)。教學(xué)用的教材是教學(xué)中心的老師根據自己的教學(xué)眼睛編排的，按曲目難度分為入門(mén)，初級，中級和高級等四個(gè)級別。
我實(shí)習期間的工作主要是文秘兼助教。公司創(chuàng )辦不久，一直注重教學(xué)發(fā)展師資力量，所以現在缺少處理日常事務(wù)的文秘。但是公司以葫蘆絲教學(xué)為主，日常事務(wù)和要處理的文件也不多，所以即使是文秘也要求懂音樂(lè )，能在教學(xué)上有幫助，這也是為了精簡(jiǎn)人員。在葫蘆絲方面我還是有點(diǎn)自信的，大一的時(shí)候在學(xué)校藝術(shù)團開(kāi)辦的葫蘆絲培訓班學(xué)過(guò)葫蘆絲，后來(lái)自己又和老師學(xué)了一段時(shí)間�，F在也有五、六級的水平，和教學(xué)中心一些兼職的`助教水平也差不多，所以這份實(shí)習工作做起來(lái)應該可以得心應手的。
葫蘆絲是云南的少數民族樂(lè )器，是簧管耦合振動(dòng)類(lèi)樂(lè )器。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，葫蘆絲由一個(gè)葫蘆和三根竹管組成，葫蘆頂端有吹嘴，氣流從這里進(jìn)入葫蘆，葫蘆是作為共鳴器的；三根竹管插在葫蘆下方，中間一根較粗的是主管，主管插入葫蘆內部的部分有一個(gè)銅制的簧片，氣流振動(dòng)簧片發(fā)音，它是發(fā)音器；主管上前面有六個(gè)音孔，后邊有一個(gè)音孔；兩側的成為附管，附管打開(kāi)時(shí)持續發(fā)一個(gè)因，右附管為中音3，左附管音為低音6。葫蘆絲在結構上大同小異，在音調上通常有C調、降B調、D調、F調、G調等，用來(lái)演奏不同調的樂(lè )曲。葫蘆絲音域小，只有一個(gè)八度的音。演奏時(shí)用氣也較笛、簫等吹管樂(lè )器簡(jiǎn)單，所以葫蘆絲是一種簡(jiǎn)單易學(xué)的樂(lè )器。公司的宣傳單上也寫(xiě)著(zhù)“上到80歲的老人，下到學(xué)齡前的兒童都可以學(xué)的樂(lè )器”。這樣說(shuō)一點(diǎn)也不夸張，因為教學(xué)中心的學(xué)生中確實(shí)有很多小孩子也有一些上了年紀的老年人。小孩子學(xué)是為了掌握一門(mén)技能，老年人學(xué)習它是為了自?shī)首詷?lè )。因為葫蘆絲這種簡(jiǎn)單易學(xué)的原因，教學(xué)中心的學(xué)生真是各行各業(yè)、各種年齡都有。教學(xué)上也有很大的靈活性。
我實(shí)習的開(kāi)始階段主要是做些助教工作，然后向老師們學(xué)習教學(xué)經(jīng)驗。雖然我自己的演奏水平是可以的，但自己會(huì )和能教會(huì )別人是不同的。比如實(shí)習第二天是周六，學(xué)生很多，老師讓我幫助指導。有個(gè)學(xué)生遇到一個(gè)問(wèn)題，我自己知道怎么操作，但給他解釋時(shí)他卻不能理解，后來(lái)還是老師用了一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻讓他明白了。這個(gè)比喻就是經(jīng)驗，教材上是不會(huì )這樣的問(wèn)題用這樣的比喻就能解決的，而是要通過(guò)積累經(jīng)驗才可以做到。這是我實(shí)習中懂得的第一個(gè)道理，自己會(huì )不代表能讓別人也理解，教學(xué)是需要方法的。這對于我以后的工作是很有幫助和提示作用的，因為我一直想要做一名教師，所以不論教什么，理論是一樣的。
經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習后，我也開(kāi)始教學(xué)生。而在自己的實(shí)際教學(xué)中又發(fā)現了很多問(wèn)題。實(shí)習期間我自己教了三個(gè)學(xué)生，他們學(xué)的課程是一樣的，但上課的過(guò)程和方法是完全不同的。第一個(gè)小女孩接受的很快，但由于年齡小，有的東西掌握不到位，需要多加練習。但也是因為年齡小，不能讓她做枯燥的基礎練習，練習應該設置的更有趣味性一些。第二個(gè)是成年人，和小孩子比樂(lè )理基礎不好，樂(lè )感也差一些，但是理解能力強。所以對她的教學(xué)就主要側重理論的灌輸，懂得道理了自己可以在課后多加練習。成年人應該有這種練習的自覺(jué)，不用像對小孩子一樣盡量避免枯燥的練習。第三個(gè)是個(gè)稍微大一點(diǎn)的小學(xué)生，是個(gè)男孩子，雖然男孩子更好動(dòng)一些沒(méi)有那么認真，但是他對葫蘆絲的興趣很大，這是可以利用的。他的接受能力也不錯，但在氣息上有一些小問(wèn)題，需要通過(guò)練習來(lái)解決。我給他安排的練習相對有些枯燥，但是效果會(huì )明顯一些，為了能讓他認真練習，就利用他的興趣勸說(shuō)他，實(shí)際證明效果不錯，
學(xué)生實(shí)習總結10
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月23日——20xx年x月25日
二、實(shí)習單位
武漢**科技有限公司于20xx年注冊成立，一開(kāi)始主要從事移動(dòng)增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇，順利接入中國移動(dòng)和中國電信的SP業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著(zhù)SP行業(yè)的逐漸規范以及中國移動(dòng)SMIC平臺的建成，作為中小企業(yè)的武漢**科技深感行業(yè)風(fēng)險的巨大，于20xx底開(kāi)始尋找其他投資機會(huì )，經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調查和分析，最終決定于20xx年x月底正式進(jìn)軍數碼行業(yè)，首先從MP3播放器入手。筆者正是此時(shí)加盟**，開(kāi)始公司的二次創(chuàng )業(yè)。
三、實(shí)習內容
本次實(shí)習共分三個(gè)階段：高校促銷(xiāo)活動(dòng)期、柜臺零售學(xué)習期和武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期。
(一)高校促銷(xiāo)活動(dòng)期(x月27日——x月19日)
這一階段我主要負責高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)活動(dòng)，包括前期的調研準備，中期的華農促銷(xiāo)活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬(wàn)，年消費額到達30億，近年來(lái)越來(lái)越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰略眼光的企業(yè)都不應該對這么大的市場(chǎng)漠然處之。因為我有在校學(xué)生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過(guò)協(xié)會(huì )，搞過(guò)很多活動(dòng)，所以公司希望通過(guò)我來(lái)先行試水，為日后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試。從我來(lái)說(shuō)，首先我覺(jué)得高校市場(chǎng)的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業(yè)來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應該把高校市場(chǎng)提高到戰略的高度來(lái)看待。
但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢?許多公司秉著(zhù)渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷(xiāo)活動(dòng)或建立直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王，但也應該具體問(wèn)題具體分析。任何一個(gè)企業(yè)都應該對其目標消費者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略。高校學(xué)生作為我們的目標消費者，有著(zhù)其自身的消費行為。突出表現在追求品牌，追求時(shí)尚，追求個(gè)性。消費場(chǎng)所一般選擇在規模較大的MP3專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高�；顒�(dòng)就應該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高�；顒�(dòng)的重點(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調研分析的校園促銷(xiāo)活動(dòng)。后來(lái)在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷(xiāo)活動(dòng)也證明收效不大。
(二)門(mén)市零售學(xué)習期(x月20日——x月12日)
一個(gè)老業(yè)務(wù)員對我說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應該首先是個(gè)優(yōu)秀的門(mén)市營(yíng)業(yè)員，至少是非常了解門(mén)市銷(xiāo)售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。雖然覺(jué)得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來(lái)站柜臺的，我是來(lái)創(chuàng )造業(yè)績(jì)的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學(xué)生就理所當然比別人差。但當那位再次問(wèn)我在門(mén)市有沒(méi)有什么收獲時(shí)，我真的`仔細想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡(jiǎn)單。首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價(jià)位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺(jué)得小貝貝最不好賣(mài)，小月光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷(xiāo)商處調貨，這是以前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷(xiāo)商——我們的客戶(hù)。在以后的武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我經(jīng)常是還沒(méi)認識經(jīng)銷(xiāo)商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著(zhù)想，終于贏(yíng)得了他們的好感，也贏(yíng)得了我們的市常
(三)武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期(x月13日——x月25日)
終于有一天，老板對我說(shuō)，準備派我獨自去武昌開(kāi)發(fā)市常武漢的數碼市場(chǎng)主要分為武昌和漢口兩個(gè)較集中的市場(chǎng)，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場(chǎng)和數碼廣常所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下�？梢�(jiàn)武昌的戰略地位極其重要。所以，公司要想在數碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但我沒(méi)想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個(gè)還沒(méi)開(kāi)始做過(guò)業(yè)務(wù)的人獨自扛著(zhù)。因為武昌這塊，一開(kāi)始有人來(lái)碰過(guò)，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無(wú)人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時(shí)武昌市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的MP3品牌不下幾十鐘。
那些經(jīng)銷(xiāo)商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒(méi)有名氣在他們看來(lái)沒(méi)有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時(shí)間內公司一直沒(méi)人提過(guò)武昌市�，F在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場(chǎng)，如果真的要進(jìn)入的話(huà)，按理也應該是派出經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務(wù)員才對。難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門(mén)市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問(wèn)題不大，畢竟我還是個(gè)沒(méi)經(jīng)驗的在校學(xué)生。于是我壯志躊躇地答應了。從13日起，我開(kāi)始了上午在武昌幾個(gè)電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商的交流得知，這些經(jīng)銷(xiāo)商也有自己的苦衷�，F在做MP3的太多了，許多小品牌見(jiàn)別人賺錢(qián)，馬上跑來(lái)湊熱鬧，見(jiàn)利潤降低，就撒腿走人。而MP3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠(chǎng)家撤出后，售后的問(wèn)題就全部留給經(jīng)銷(xiāo)商了，許多經(jīng)銷(xiāo)商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，這些經(jīng)銷(xiāo)商也在考察我們這些上游公司。
經(jīng)過(guò)分析，我覺(jué)得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：1、在武昌設立辦事處，讓客戶(hù)放心，也方便與客戶(hù)的溝通;2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶(hù)表明我們愿與他們長(cháng)期合作共進(jìn)退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來(lái)兩個(gè)幫手：一個(gè)協(xié)助我的工作，一個(gè)負責庫存和財務(wù)。我也幫助公司初步打開(kāi)了局面，到我離開(kāi)時(shí)，已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在和我們合作�？上У氖�，當我一手打開(kāi)武昌市場(chǎng)，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時(shí)，由于學(xué)習等原因，我卻不得不離開(kāi)了。
學(xué)生實(shí)習總結11
一、實(shí)習單位
我現在XXXX實(shí)習，職業(yè)是軟件測試工程師，學(xué)生頂崗實(shí)習每月小結。XXXX成立于20xx年，是一家主營(yíng)數據通信、視頻會(huì )議系統、cctv監控系統及軟件開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)的服務(wù)型高科技企業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍有數據通信網(wǎng)絡(luò )、視頻監控系統、視頻會(huì )議系統、網(wǎng)絡(luò )安全、寬窄帶綜合業(yè)務(wù)。
二、實(shí)習工作職責
工作職責第一點(diǎn)負現項目的測試流程，編寫(xiě)測試計劃、測試用例;第二點(diǎn)尋找bug并記錄跟蹤bug。第三完成測試環(huán)境的部署并提交測試報告，熟悉linux系統與oracle數據庫，利用測試工具loadrunner來(lái)完成項目的性能測試，配置工具svn 來(lái)管理文檔。
三、實(shí)習內容
剛開(kāi)始上班只是熟悉需求和系統，每天編寫(xiě)測試用例，測試用例全部必須要有很強的邏輯思維和考慮周到設計出來(lái)的文檔才能有很好的覆蓋率，也就是覆蓋率要很強，編輯出來(lái)的測試用例才能找到重要的bug。第二周和第三周主要是負責編寫(xiě)測試用例和執行測試用例并且尋找bug跟蹤bug，在不斷的完善測試用例。并且在更新版本后我們還要再走一遍自已寫(xiě)的測試用例，去核實(shí)修改的bug是否已經(jīng)修改并且功能達到原先期望值。
四、 總結
(1)工作態(tài)度
剛進(jìn)入公司，對于一無(wú)所知的我，一切都要重頭學(xué)習，首先學(xué)習的就是如何在linux 系統上裝oracle，對這兩個(gè)都不是很熟悉的我，又要慢慢學(xué)習，我自已請教了公司的老員工，或者對linux系統精通的'人，在公司是沒(méi)有多少時(shí)間讓你慢慢學(xué)習的，讓你在規定的時(shí)間范圍內完成工作，到時(shí)間后就必須有一個(gè)結果，對于部署測試環(huán)境以前沒(méi)有接觸過(guò)，直接拿來(lái)三臺服務(wù)器就讓我們把整個(gè)項目部署到上面，對于這一塊沒(méi)有多少了解的我無(wú)助的像個(gè)孩子，感覺(jué)茫然極了，這又是一種新知識，對于這種新知識我又要重頭學(xué)，感覺(jué)到公司就是在不斷的學(xué)習中，在批評中不斷的吸取教訓，在教訓中不斷的重新學(xué)習，就這樣一直重復著(zhù)這個(gè)過(guò)程，不斷的學(xué)習不斷的吸取教訓，然后再慢慢累積成經(jīng)驗 。
(2)工作方法
當讓我自已寫(xiě)測試時(shí)，我知道難題來(lái)了，對于代碼自已只是在大一時(shí)接觸了一下，大二基本上也都還給老師了，現在讓我自已敲代碼，我怕自已不能完成任務(wù)，我不但在網(wǎng)上查找資料，公司的同事們個(gè)個(gè)都是開(kāi)發(fā)的高手，他們也是我的資源，在工作期間，我一邊學(xué)習新的知識一邊積累經(jīng)驗，把自已遇到的問(wèn)題和解決方法都默記于心，現在在公司里面我學(xué)習到的東西很多，有很大的學(xué)習空間，在軟件測試方面我希望自已的工作能力有大的長(cháng)進(jìn)，我能夠想像在一個(gè)好的領(lǐng)導下自已也會(huì )有較大的發(fā)展。不管工作壓力多大我都堅信，只要自已肯努力干，希望就在前方。
(3)工作責任
在公司我從沒(méi)有把自已當成是實(shí)習生，我和大家一樣遵守公司的每一項制度，把自已當成是公司的一份子，不管是什么工作我都想盡自已最大的努力去完成它，不管結果如何，我一直在想是不是努力了就會(huì )有收獲，但是現實(shí)是殘酷的，你的努力并不一定達到了上司對你的要求，上司的要求自已永遠也摸不透，因為我不知道自已要做到什么樣才能讓上司對自已肯定，認為自已是有能力的，而不是總是對我進(jìn)行批評。我把自已當成是正式員工一樣，上下班堅持公司的每一項制度，早上很早上班晚上很晚才能回到住的地方，但是不管多累我都會(huì )對自已說(shuō)加油，沒(méi)想過(guò)要放棄�，F在我也應該明白我對公司有責任對學(xué)校也有一份責任，因為漸漸長(cháng)大了才。
實(shí)習時(shí)，我們所見(jiàn)的社會(huì )，不可避免有陰影面，但是我覺(jué)得好的東西始終多一些。因為我每天都可以看到溫暖的太陽(yáng)，聞到溫馨新鮮的空氣，見(jiàn)到許許多多可愛(ài)的人。
學(xué)生實(shí)習總結12
20xx年xx月底我應聘到xx省藍天xxxx有限公司當實(shí)習客服助理，實(shí)習期間，我依次對設施管理、事務(wù)管理、消防安全管理等進(jìn)行了實(shí)習。在實(shí)習中，我在同事的熱心指導下，積極參與物業(yè)管理相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的物業(yè)管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識。實(shí)習工作中既緊張忙碌又新奇，收獲很多。通過(guò)實(shí)習，使我對物業(yè)管理工作有了深層次的認識。該物業(yè)管理處首先向我們介紹了一些基本情況，然后依次對事務(wù)管理、客戶(hù)管理與服務(wù)流程及安全保衛等做了簡(jiǎn)要介紹。
然后就開(kāi)始“上崗”了�；仡櫞舜螌�(shí)習過(guò)程，感受良多，收獲頗豐。通過(guò)實(shí)習有效縮短了課堂和社會(huì )實(shí)際工作之間的差距，使我能系統地、全面地掌握物業(yè)管理工作和。在老師的細心指導下，積極參與物業(yè)管理相關(guān)工作，注意理論知識與實(shí)際應用的結合，用實(shí)踐檢驗所學(xué)的物業(yè)管理理論知識，由此加深了我對物業(yè)管理工作的理解。下面是對這次實(shí)習的總結：
一、優(yōu)化客戶(hù)管理和服務(wù)流程
1、客服部是整個(gè)物業(yè)公司的“中轉站”，地位非常重要。服務(wù)人員是第一時(shí)間與業(yè)主打交道的，因此，他們的給廣大客戶(hù)留下的形象則代表了公司的精神面貌規范服務(wù)人員形象。規范形象包括儀表、語(yǔ)言、行為三個(gè)方面，儀表規范要求我們的服務(wù)人員要持證上崗，統一著(zhù)裝，佩帶明顯的標志，語(yǔ)言形象要求服務(wù)接待人員要講普通話(huà)�？头藛T要無(wú)時(shí)無(wú)刻地向用戶(hù)傳遞公司的良好形象。
2、加大企業(yè)宣傳力度。重視業(yè)主大會(huì )和業(yè)主委員會(huì )的作用，使之成為物業(yè)與業(yè)主溝通的橋梁。
3、客戶(hù)數據信息記錄該小區內業(yè)主與租戶(hù)的信息；記錄各種收入與支出明細；服務(wù)管理記錄用戶(hù)報修與維修服務(wù)進(jìn)程的記錄。該系統具有方便、快捷的優(yōu)點(diǎn)，能為物業(yè)管理服務(wù)提供數據支持，但是仍有很多方面需要改善。比如服務(wù)管理模塊系統開(kāi)放程度不夠，用戶(hù)利用此報修并不多，主要還要通過(guò)電話(huà)由專(zhuān)人接受報修與跟蹤。如此一來(lái)，信息化應用就不到位，各種資源成本在信息化的助力下并未得到有效的降低。對此，應該完善服務(wù)管理系統，重新設計服務(wù)流程，分離管理與服務(wù)系統，加強宣傳與開(kāi)放，促使用戶(hù)更多的利用該系統報修。
二、推行、倡導“以人為本”服務(wù)理念
物業(yè)管理必須樹(shù)立以人為本的服務(wù)理念，倡導人性化服務(wù)，實(shí)施以人為本的服務(wù)，提高服務(wù)效能，把客戶(hù)的滿(mǎn)意作為物業(yè)管理的追求。物業(yè)公司利用相關(guān)數據指標與員工績(jì)效考核有效的結合，通過(guò)嚴格的實(shí)現。并推出諸如“服務(wù)笑臉”標準化服務(wù)模式，使員工在意識層面上確立什么樣的服務(wù)符合業(yè)主的需求，充分發(fā)掘客服人員的服務(wù)意識與專(zhuān)業(yè)技能。注重生態(tài)與人文的和諧和互補，塑造健康的人居環(huán)境，達到生活與健康同在，生活與藝術(shù)同在，生活與自然同在。
三、事務(wù)管理工作精細化
在物業(yè)管理實(shí)際工作中，面對都是一些簡(jiǎn)單而重復的`瑣碎事情，物業(yè)管理成員每天仍然用非常飽滿(mǎn)的熱情，認認真真做好每一件事情，為業(yè)主提供良好的居住環(huán)境做好后勤工作。這些都有賴(lài)于從操作程序上制定明細的流程，創(chuàng )立和實(shí)行精細化管理，從細節做起，從小事做起，從平凡事做起。同時(shí)，公司設立嚴格的獎懲制度，規范員工的作為，使其知有所為，有所不為。
四、我的實(shí)習體會(huì )
這次的實(shí)習使我從實(shí)踐中總結過(guò)去所學(xué)的知識，擴寬了對物業(yè)管理的視角。物業(yè)管理是服務(wù)行業(yè)，所以在對服務(wù)的理解與應用上有更多的切實(shí)感受，在服務(wù)行業(yè)，我們的工作面對的既有人也有物，最終我們是為客戶(hù)服務(wù)的，所以我們要在做好物的工作的基礎上，更多的要做人的工作，畢竟人是服務(wù)的根本所在�？傊�，經(jīng)過(guò)此次實(shí)踐，我得到了真正的切實(shí)的實(shí)踐經(jīng)驗，綜合所學(xué)的理論知識，這將會(huì )為我以后做好物業(yè)管理工作奠定了堅實(shí)的基礎。
學(xué)生實(shí)習總結13
我以前以為有個(gè)人在泵車(chē)里忙，原來(lái)在現在有個(gè)他們公司的人在利用短程遙控技術(shù)遙控，這樣能隨時(shí)控制混凝土的澆筑地點(diǎn)，這樣可以不使落點(diǎn)很難控制的，現在有很多的人員，有他們混凝土公司的，有建筑單位的，也有監理也在那里控制質(zhì)量，有兩個(gè)工人在控制著(zhù)泵口，他們也是混凝土公司的，這么做是因為他們有經(jīng)驗，可以很好的.保證質(zhì)量，還有幾個(gè)一直在利用震動(dòng)棒振動(dòng)著(zhù)，不過(guò)發(fā)現他們從來(lái)不碰鋼筋和模板，這樣更有利于質(zhì)量的保證，混凝土車(chē)一車(chē)一車(chē)的來(lái)混凝土，我發(fā)現技術(shù)員在做實(shí)驗，過(guò)去詢(xún)問(wèn)好知道是在做試塊和做塌落度實(shí)驗
學(xué)生實(shí)習總結14
實(shí)習，讓我認識了17位可愛(ài)的隊友，遇到了海中親切的指導老師，同時(shí)也遇到了我人生中的第一班真正意義上的學(xué)生—高一（6）那群可愛(ài)的孩子。人生總有許多的第一次，第一次站上講臺，第一次有人甜甜地叫“老師”，第一次給學(xué)生做思想教育工作，這些對于我，都是極具挑戰與誘惑的事。xx年9月14日，我懷著(zhù)興奮的心情和隊友來(lái)到佛山南海中學(xué)，開(kāi)始了為期八周的教育實(shí)習，實(shí)習期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到太陽(yáng)底下最光榮事業(yè)的崇高和艱辛，同時(shí)也讓我一生難忘。
在實(shí)習學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導和指導老師的悉心指導下，我時(shí)刻牢記“艱苦奮斗，嚴謹治學(xué)，求實(shí)創(chuàng )新，為人師表”的校訓，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實(shí)際教學(xué)相結合，在實(shí)踐中學(xué)，在學(xué)中實(shí)踐，認真開(kāi)展教學(xué)工作、班主任實(shí)習工作和教育教學(xué)調研工作，認認真真、踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。在整個(gè)實(shí)習階段，我從一個(gè)只會(huì )“紙上談教”的大學(xué)生到一個(gè)能在課堂上“講課自如”的準老師;從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的大學(xué)生到一個(gè)對普通班有一定處理能力的班主任，這一切無(wú)不見(jiàn)證著(zhù)我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。下面我從幾個(gè)方面對我的實(shí)習進(jìn)行總結。
一、進(jìn)駐學(xué)校，打下基礎，做好前期工作
我們懷著(zhù)期待的心情于xx年9月14日到達實(shí)習學(xué)�！鹕侥虾Ｖ袑W(xué)，到達學(xué)校的時(shí)間剛好是學(xué)生放學(xué)的時(shí)間，在那里，我們受到陳級長(cháng)的熱烈歡迎，海中學(xué)生也熱情地幫我們搬行李，看著(zhù)那群可愛(ài)的學(xué)生，我的心情無(wú)比激動(dòng)，心里暗暗為自己加了把勁，在海中一定要將自己最好的一面展現出來(lái)。進(jìn)到我們的宿舍之后，雖然宿舍環(huán)境條件一般，但是我們并沒(méi)有抱怨太多，很快，通過(guò)我們實(shí)習隊的齊心協(xié)力，很快一個(gè)溫馨的小屋就出現了，在這里，我們將要共同渡過(guò)8個(gè)星期的時(shí)光。中午我們隊為自己準備了一頓豐富的大餐，給自己下午的工作提供一個(gè)強大的動(dòng)力。簡(jiǎn)單的洗涮完畢后，我們都換上了正裝，下午學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導將會(huì )和我們實(shí)習隊開(kāi)一個(gè)會(huì )議。
會(huì )議是由陳級長(cháng)主持的，陳級長(cháng)簡(jiǎn)單介紹了佛山南海中學(xué)的情況，說(shuō)明高一這一屆的生源一般（我們華師主要是負責高一的實(shí)習工作），并對我們隊的實(shí)習做了詳細安排，同時(shí)說(shuō)明了學(xué)校對我們實(shí)習隊的寄望，希望我們這次實(shí)習能順利完成，每個(gè)實(shí)習老師都能學(xué)到本領(lǐng)，要求我們嚴格要求自己，為人師表，言必行，行必果，身正為范。最后，是我們實(shí)習隊的每個(gè)隊員做自我介紹。聽(tīng)了陳級長(cháng)的介紹后，我們感到佛山南海中學(xué)對我們華師的實(shí)習工作還是大力支持的，這無(wú)疑對我們實(shí)習隊日后工作的順利開(kāi)展提供的一個(gè)強大的后盾。會(huì )議過(guò)后部分隊員就和自己所負責的班級學(xué)生見(jiàn)了面，而我則要等到第二天，當時(shí)心情是既緊張又期待。
晚上我們實(shí)習隊進(jìn)行了一次簡(jiǎn)單的會(huì )議，落實(shí)了隊規隊紀，各項實(shí)習工作的安排和實(shí)習期間該注意的事項。有了這一切的統籌安排，我的實(shí)習才能進(jìn)行的這么順利。
二、認真負責，為人師表，積極開(kāi)展班主任工作
我和管理一個(gè)班級——高一（6）班，這是一個(gè)紀律比較不錯的班。15號下午，我就和我的指導班主任夏揚老師見(jiàn)了面，第一印象我就感到陳老師的平易近人，陳老師有著(zhù)多年的班主任工作經(jīng)驗，特別是對體育班的班主任工作，這為我吃下了一顆定心丸，在今后的班主任工作交流中，我一定能學(xué)習都很多東西。
16號上午早讀，我即將要和我的學(xué)生見(jiàn)面了，激動(dòng)，緊張。站在教室門(mén)口，我看到每個(gè)學(xué)生都微笑地看著(zhù)我們，頓時(shí)緊張的感覺(jué)一掃而光，不過(guò)發(fā)言還是講得不是很好，但是我要和我們6班共同進(jìn)步。過(guò)后，陳老師向我們簡(jiǎn)單介紹了班級的基本情況：學(xué)生的文科基礎都比較好，理科較差，很聽(tīng)班主任的話(huà)，但紀律性不是很好，沒(méi)有目標等。我知道自己的任務(wù)艱巨，但是我在心里暗暗為自己加油，我一定能做得很好的，起碼做到問(wèn)心無(wú)愧。
想要當好一個(gè)班主任首先你要喜歡你的學(xué)生，他們雖然理科差，但是我并沒(méi)有排斥他們，我知道他們也有自己的可愛(ài)之處。雖然知道當這個(gè)班的實(shí)習班主任會(huì )很難，但是只要我用心去教好他們，盡全力去對待他們，他們一定能感受到的，一定會(huì )為自己好好思考的。在8個(gè)星期的實(shí)習班主任工作中，我一直本著(zhù)“這是我的學(xué)生，沒(méi)有教不好的學(xué)生，只有不會(huì )教的老師，我的學(xué)生都很可愛(ài)，他們并不是別人所說(shuō)的那樣”這些理念去做好我的班主任工作。
第二天，我在原班主任的'指導下開(kāi)了第一次班干部會(huì )議，首先從班干部身上了解這個(gè)班的特點(diǎn)。結束會(huì )議之后，我感到任務(wù)又沉重起來(lái)，這個(gè)班存在的問(wèn)題是挺多的。學(xué)生理科素質(zhì)低是第一大難，晚修也略有不認真，這些問(wèn)題在幾天內全都暴露出來(lái)。要在根本上改變他們，首先要改變他們的心態(tài)，這一步很難走，因為他們這些思想形成都已經(jīng)很久了，一時(shí)要改變是很難的，這也意味著(zhù)我要比別人花更多的時(shí)間和精力在他們上面，輔導原班主任將這個(gè)班變好，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰，但我相信我能做好，付出就會(huì )有回報，相信我一定能收到別人所沒(méi)有經(jīng)歷的經(jīng)驗。
事實(shí)證明，付出總是有回報的。學(xué)生都能感受到我對他們的感情與心血，很快我就融入了6班這個(gè)班集體。在班主任工作上，我得到了充分鍛煉，基本能獨立管好一個(gè)班級，而且還是一個(gè)體育班。每天的班主任工作主要就是看好早讀，午讀，晚修，看有誰(shuí)請假缺席；處理一些班級日常事務(wù)；做好德育考核工作；做個(gè)別學(xué)生的思想教育工作；與其他班級班主任交流工作經(jīng)驗等。有時(shí)遇到突發(fā)事件還得緊急處理。當自己能力有限的時(shí)候，就會(huì )尋求原班主任的幫助。除此之外，我還帶著(zhù)我們班積極參加學(xué)�；顒�(dòng)，比如在體育課訓練，通過(guò)我們班的齊心協(xié)力，為校運會(huì )的參加開(kāi)了個(gè)好頭。在實(shí)習期間，成功開(kāi)展了兩次主題班會(huì )：《我的大學(xué)我的夢(mèng)》、《我的班級之我見(jiàn)》，并收到不錯的效果。雖然班主任的工作很瑣碎，但是我在這些瑣碎的工作中找到了我的樂(lè )趣。
經(jīng)過(guò)不懈的努力，班級整體情況有了改善，比如早讀吃早餐的現象，曠課現象基本沒(méi)有發(fā)生。我與學(xué)生也建立了良好的師生關(guān)系，得到他們的信任，成為他們訴說(shuō)心事的對象，我也誠懇地傾聽(tīng)他們的傾訴并開(kāi)導他們。
在班主任實(shí)習工作中,我學(xué)會(huì )了制定班級的班規紀律，學(xué)會(huì )了如何調動(dòng)班干部，學(xué)會(huì )了維持班級紀律，學(xué)會(huì )對學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育，學(xué)會(huì )寫(xiě)班主任工作計劃，學(xué)會(huì )怎樣開(kāi)好主題班會(huì )，學(xué)會(huì )……..,這一切都是我班主任工作實(shí)習進(jìn)步的真實(shí)寫(xiě)照。但是有一點(diǎn)做得不好的就是我太愛(ài)他們了，有時(shí)對某些事情做得不夠嚴格，這個(gè)在今后的工作中要努力改進(jìn)。
三、名師指導，虛心學(xué)習，全面提高教學(xué)水平
教學(xué)實(shí)習的開(kāi)展，我們分為兩個(gè)階段：
實(shí)習的第一周為見(jiàn)習階段。
在這個(gè)星期里，我全面熟悉高一物理教材，認真聽(tīng)指導老師的每一堂課，通過(guò)指導老師先熟悉實(shí)習班級的物理上課情況，認識班上的每個(gè)學(xué)生以及了解他們對于生物知識的掌握情況，做好聽(tīng)課紀錄，課后與老師探討，虛心求教，深入了解課堂教學(xué)的要求和過(guò)程。學(xué)習如何備課、備學(xué)生，如何更好地將素質(zhì)教育的理論與落實(shí)考綱考點(diǎn)的要求相結合�，F在的聽(tīng)課的感覺(jué)和以前完全不一樣：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習知識；現在聽(tīng)課是學(xué)習教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現在注意的是指導老師及其他同學(xué)的上課方式，上課的思想思路。接著(zhù)，根據在大學(xué)所學(xué)的知識和在中學(xué)實(shí)習聽(tīng)課所學(xué)到的，自己在已有的基礎上備課、試講，做足了上講臺的準備。
除此之外，我還去聽(tīng)了高一和高三的物理公開(kāi)課，也聽(tīng)了其他科任老師和隊友的課，從他們身上也學(xué)到了不少東西，這對于我的教學(xué)水平的提高都有很大作用。
第二個(gè)階段就是講課階段了，也就是整個(gè)實(shí)習的重心。
我的指導老師李恒德是一個(gè)經(jīng)驗豐富的老教師，并且帶的是理科四個(gè)班，一個(gè)星期總共有12節物理課。陳老師對我很好，在聽(tīng)了三個(gè)多星期的課后，我正式站上了講臺，負責高一（5）（6）兩個(gè)班的物理課。
每次上課前我都認真做好教學(xué)教案、教學(xué)課件，然后交給指導老師審批，在指導老師的批改和建議下再做修改，并且在上課前進(jìn)行試講。我的每一節課指導老師堅持聽(tīng)課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現的缺點(diǎn)提出寶貴意見(jiàn)，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現同樣的錯誤，在這樣的努力下，我在教態(tài)、語(yǔ)言、板書(shū)、提問(wèn)技巧、與學(xué)生互動(dòng)各方面都有了顯著(zhù)的提高。
因為我所教的班級既有好班又有差班，因此，在教學(xué)方法上應該有所區別，針對不同的學(xué)生備不同的課，這對于我的能力是一個(gè)很大的挑戰。一方面，我深感知識學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會(huì )到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語(yǔ)言、表達方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的。教學(xué)生知識如果我們僅僅只懂得書(shū)本上的知識的話(huà)，那是遠遠不夠的。俗話(huà)說(shuō)的好“要給學(xué)生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時(shí)學(xué)生也會(huì )提一些書(shū)上沒(méi)有涉及到的知識，這時(shí)候你不僅要自己對這些知識點(diǎn)有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實(shí)的語(yǔ)言將它表達出來(lái)。
而且，對于學(xué)習紀律也是上課的一個(gè)很大的問(wèn)題。當他們說(shuō)話(huà)開(kāi)玩笑的時(shí)候，我就停下來(lái)，看著(zhù)他們，其他同學(xué)就會(huì )提醒那些說(shuō)話(huà)的同學(xué)靜下來(lái)，這樣我才繼續講課，當然，紀律并不總是不好，大多數情況下還是不錯的。除此之外，還要應對課堂上的突發(fā)情況，學(xué)生的一些問(wèn)題，有時(shí)候他們真的是不懂，你就把那個(gè)知識點(diǎn)再講多一次，而面對有些學(xué)生的搗蛋問(wèn)題，你也可以以一句玩笑話(huà)帶過(guò)，這樣，既可以維持紀律，又可以帶動(dòng)課堂沉悶的氣氛。每上完一節課后我最大的感受就是：當好一名老師真不容易��！當一名學(xué)生喜歡的老師更加不容易！
老師的贊賞和學(xué)生成績(jì)的提高是對我的教學(xué)水平充分的肯定。
除了上課之外，我在課外還要輔導學(xué)生，這樣在給他們復習的時(shí)候，給在給我自己復習。還幫助指導老師批改作業(yè)、試卷。此外，因為得到老師的信任，月考我參與了改卷的工作，這是老師對我能力的肯定。
四、教育調研，齊心協(xié)力，為實(shí)習生活添彩
剛來(lái)南海中學(xué)的第一天，陳級長(cháng)就提出了學(xué)校的希望，希望我們實(shí)習隊能為海中留下一點(diǎn)有用的東西。因此，我們調研小組根據塘中的實(shí)際情況，經(jīng)過(guò)討論和學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導的允許，將調研對象訂在高一級，確定調研課題為《關(guān)于父母話(huà)語(yǔ)對學(xué)生影響》。
經(jīng)過(guò)我們調研小組的努力，我們的成果終于出來(lái)了。不過(guò)，調研的過(guò)程是辛苦的，首先要找大量的資料，根據資料設計調查問(wèn)卷，將問(wèn)卷先經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導過(guò)目修改，然后讓部分學(xué)生試做，最后確定沒(méi)問(wèn)題再發(fā)放給全級學(xué)生做，最后回收問(wèn)卷并進(jìn)行數據統計，完成調查報告。在這個(gè)過(guò)程中，爭吵是難以避免的，但是通過(guò)我們小組努力，組內相互協(xié)調，最終我們還是順利完成了整個(gè)調研過(guò)程，并受到塘中領(lǐng)導的肯定。
五、相互關(guān)心，相互學(xué)習，做好實(shí)習隊的工作
在實(shí)習期間，除了教學(xué)實(shí)習、班主任工作和教育調研之外，我在實(shí)習隊里也盡力盡責，與隊友團結合作完成該完成的任務(wù)，在實(shí)習期間，我還參加了海中物理奧賽選拔的組織，并取得了實(shí)習學(xué)校良好的評價(jià)；與隊友相互幫忙，相互聽(tīng)課，互相借鑒經(jīng)驗，虛心聽(tīng)取別人的意見(jiàn)和批評。這一方面鞏固了我們之間的友誼，另一方面給我的實(shí)習工作起了很大的幫助，我從不同的隊友身上學(xué)到了很多，如不同的教學(xué)風(fēng)格，班主任工作技巧等等。
八周的實(shí)習已經(jīng)接近尾聲了。其中的酸甜苦辣我會(huì )在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去探索。但是我對教育工作的追求將一如既往，對學(xué)生的關(guān)愛(ài)也永不磨滅。作為準教師的我將在今后不斷努力，不斷成長(cháng)，并成為一名優(yōu)秀的人民教師。
學(xué)生實(shí)習總結15
今年暑假我參加了，我真的好開(kāi)心，因為我度過(guò)了一個(gè)的暑假！在暑假之前，我就已經(jīng)好了我的行程了，要參加社會(huì )實(shí)習，。因此我早早的開(kāi)始找我的了，還好的是我自己運氣不錯，找到了已經(jīng)保險實(shí)習，我對自己實(shí)習的地點(diǎn)和工作的性質(zhì)感到十分的滿(mǎn)意，我準備好開(kāi)始實(shí)習了。暑假留在武漢進(jìn)行實(shí)習，有幸能夠來(lái)到世紀聯(lián)眾保險代理公司接受了一個(gè)月的，直接深入到社會(huì )職場(chǎng)中，與客戶(hù)面對面的接觸與，一方面把自己所學(xué)知識與直接相結合，另一方面又學(xué)到了許多里所學(xué)不到的與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學(xué)的是金融進(jìn)入保險有些不情愿，但是一個(gè)暑假的實(shí)習結束，自己覺(jué)得其實(shí)這樣的才是自己最想要的!
7月13號正式來(lái)到漢口世紀聯(lián)眾，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實(shí)習，”卡單”這個(gè)是第一次接觸，其實(shí)就是短期意外險的另一種說(shuō)法，這是最先讓我覺(jué)得新鮮的東西。然后開(kāi)始如何填寫(xiě)保單，就填錯了幾張保單，發(fā)現自己原來(lái)是這么粗心，好在公司對我們都非常，讓我非常。這時(shí)明白了什么是寬容!接下來(lái)的幾天我就一直在卡單部實(shí)習，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些種類(lèi)，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)?...一下子記這么多東西，感覺(jué)頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶(hù)的話(huà)，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時(shí)明白了要永遠對自己有信心!在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶(hù)，登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶(hù)來(lái)的非常多，對還不熟練的我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直有點(diǎn)力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺(jué)到熟練的必要性和重要性!穩重的重要性從這里開(kāi)始發(fā)掘!每一天都在接觸著(zhù)形形色色的客戶(hù)，他們中的大多數都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶(hù)，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的`得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續為他們耐心服務(wù)，這種還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課!交流真的是一門(mén)藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!再后來(lái)到車(chē)險部進(jìn)行實(shí)習，幸運的是剛好趕上公司新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車(chē)險算費，這里的學(xué)習不像在學(xué)校里的學(xué)習一樣理論性那么強，這里注重的是實(shí)際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過(guò)長(cháng)期工作下來(lái)的經(jīng)驗，在實(shí)際工作中非常有用，因此感覺(jué)特別寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員時(shí)，公司朱總專(zhuān)門(mén)給我們講了一下午的保險的發(fā)展現狀及公司準則和公司的未來(lái)發(fā)展等，為我們描繪了一個(gè)的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒(méi)有動(dòng)力!
公司現在與石化在很多加油站點(diǎn)開(kāi)了一些車(chē)險的直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，這在全國乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng )新，而且在公司良好的方式的運作下，正在有條不紊的開(kāi)展，讓人感覺(jué)到創(chuàng )新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時(shí)候根本就沒(méi)有想過(guò)的事情，想不到竟然在市場(chǎng)上悄然萌發(fā)，并展現出強大的力，真是震撼在以后的學(xué)習中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書(shū)，死竟會(huì )變得沒(méi)有未來(lái)!自己在世紀聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現自己，加速自己的，但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現在看到汽車(chē)都有點(diǎn)暈，好在還知道!堅持去發(fā)現美好的東西，學(xué)習有用的知識，雖然有點(diǎn)苦，但是痛并著(zhù)!現在的我已經(jīng)回到了，回顧自己一個(gè)多月的實(shí)習工作，真的是有很多的感慨。自己以前不懂的、不知道的事情，現在幾乎都知道了。
我想我會(huì )在今后的工作中持續不斷的努力的，我想我可以做的更好的。只是由于的關(guān)系，我沒(méi)有更多的在公司實(shí)習，這是最令我感到遺憾的地方。不過(guò)我相信以后還有機會(huì )，我會(huì )更好的參加到實(shí)習中去的！
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