設計方案（匯編4篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的設計方案4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設計方案 篇1
隨著(zhù)市場(chǎng)份額的擴大和客戶(hù)類(lèi)別的增加，我們的銷(xiāo)售及管理工作的質(zhì)和量務(wù)必盡快提高，東莞的市場(chǎng)是有限的，相對過(guò)去今年的市場(chǎng)競爭有力度，我們要剖析市場(chǎng)細分市場(chǎng)，結合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節抓起全力以赴，以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)本區的品牌運作。根據去年的銷(xiāo)售工作，市場(chǎng)反應的問(wèn)題如下：
一、市場(chǎng)方面：
1、客戶(hù)維護：回訪(fǎng)不及時(shí)，溝通方法太單調，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶(hù)所需。
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶(hù)的溝通。
4、競爭對手：根據各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場(chǎng)策略緊跟我們。
5、客戶(hù)類(lèi)別分析：學(xué)會(huì )抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。
二、管理方面：
1、三月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門(mén)的相對印章。
2、進(jìn)出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶(hù)花名冊，以月份為單位設立客戶(hù)的銷(xiāo)售曲線(xiàn)示意圖等。
三、銷(xiāo)售回款方面
本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現象再次發(fā)生，以現款合作為主，特殊客戶(hù)確定好時(shí)間應及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。
四、第一季度的工作重點(diǎn)：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的'經(jīng)營(yíng)理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰略。
2、維護客戶(hù)：(1)對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常持續聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。(2)在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
3、加強學(xué)習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結合。
4、紅酒略。
五、第一季度對自己有以下要求
1、每月要增加兩個(gè)新客戶(hù)，還要有三個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
設計方案 篇2
【教學(xué)目標】
1．識生字7個(gè)；積累寫(xiě)注意力集中的詞語(yǔ)。
2．正確朗讀課文；抄寫(xiě)句子。
3．學(xué)習聯(lián)系上下文理解句子，重點(diǎn)學(xué)習：回答規定問(wèn)題以理解句子。
4．了解扁鵲起死回生的故事，感受他高超的醫術(shù)和謙虛的品德。
【教學(xué)建議】
一、導入，激發(fā)興趣。
1．談話(huà)：“看過(guò)電視《封神榜》嗎？……”（周朝時(shí)，國王把大片土地賞賜給功勛卓著(zhù)的大臣將領(lǐng)。這些土地就由這些大臣將領(lǐng)管，就像一個(gè)個(gè)的小國家，還經(jīng)常開(kāi)戰呢。虢國，就是春秋戰國時(shí)的一個(gè)小國。
2．板書(shū)課題，指導讀課題。
3．激趣：“起死回生”什么意思？誰(shuí)起死回生？
二、初讀，感知課文。
1．學(xué)生自讀課文，要求讀準字音讀通課文，同時(shí)思考以上問(wèn)題。
2．指名讀課文，齊讀課文（板書(shū)讀錯的字，糾正；指導讀不易讀的句段）。
3．交流：說(shuō)說(shuō)對課題的'理解，并提出問(wèn)題。（分類(lèi)對待；穿插有關(guān)知識：課文中的“扁鵲”，原名秦越人，是戰國時(shí)候有名的醫學(xué)家。因為他醫術(shù)高明、醫德高尚，就像傳說(shuō)中的神醫扁鵲，所以后人就尊稱(chēng)他為“扁鵲”。但這是尊稱(chēng)，所以，課文中他自稱(chēng)“秦越人”。）
三、結合句子，再讀課文。
1．學(xué)生劃出國王稱(chēng)贊扁鵲的那句話(huà)，教師板書(shū)：“先生真是神醫啊，有起死回生的本領(lǐng)�！�
2．提出聯(lián)系上下文理解句子的要求。
什么是聯(lián)系上下文理解句子？讀文章時(shí)，我們會(huì )遇到不明白的詞句。這時(shí)，可以查閱字典、詞典，也可以作上記號后與同學(xué)、老師討論。不過(guò)，最實(shí)在的辦法是：聯(lián)系上下文。就是：先提出你的問(wèn)題，然后在課文中找一找有沒(méi)有能回答問(wèn)題的詞句，要是找到了，就聯(lián)系起來(lái)想一想。因為今天剛學(xué)，老師已經(jīng)替你們提出了問(wèn)題。
3．提示思考：“起死回生”是什么意思？國王為什么說(shuō)扁鵲有起死回生的本領(lǐng)？學(xué)生劃出表示太子“死”和“生”的語(yǔ)句，再說(shuō)說(shuō)：說(shuō)問(wèn)題，說(shuō)句子，說(shuō)理解。
四、結合句子，精讀課文。
1．引導學(xué)生圍繞剛才的句子提出問(wèn)題。
2．提示思考：“從哪里看出扁鵲醫術(shù)高明？”
3．交流。
�。�1）從基本內容看，扁鵲醫術(shù)高明表現在：從街頭巷議中覺(jué)察太子死得蹊蹺；與侍衛官簡(jiǎn)單問(wèn)答后，心中便有了底；妙手回春，使太子死而復生。
�。�2）指導朗讀扁鵲與侍衛官的對話(huà)（第2－8節）。
�、僮宰x，找一找：寫(xiě)了幾個(gè)人的對話(huà)？分別說(shuō)了什么？
�、谙胍幌耄簭膶υ�(huà)中，扁鵲了解到哪些情況？扁鵲的語(yǔ)氣有什么變化？
�、壑笇Ю首x，讀出語(yǔ)氣。（體會(huì )字里行間的意思，注意語(yǔ)氣變化。）
�、茏詈蠓纸巧首x，體會(huì )：為什么不交代說(shuō)話(huà)人？（省略敘述語(yǔ)也能知道這話(huà)是誰(shuí)說(shuō)的；語(yǔ)言更為簡(jiǎn)潔，更能體現扁鵲當時(shí)的急切心情）。
�。�3）指導朗讀診治部分（第10、11節）。
�、僮宰x，劃出說(shuō)明扁鵲醫術(shù)高明的詞句。
�、谥笇Ю首x。（“不多一會(huì )兒”、“沒(méi)多久”寫(xiě)醫術(shù)高；“按”、“貼”、“聽(tīng)”、“凝神”、“這才”等講病情復雜。理解“凝神”，完成《詞句活動(dòng)室1》。）
五、有感情地朗讀課文。
想一想：“本來(lái)就沒(méi)有死，我不過(guò)是治好了他的病�！蹦銖谋怡o的這句話(huà)中看出什么？（謙虛、實(shí)事求是）
六、分角色朗讀全文。
提示：閱讀課外讀物上的《開(kāi)店的小伙子》和《諱疾忌醫》。
設計方案 篇3
活動(dòng)目標：
1、培養幼兒細心觀(guān)察和親自動(dòng)手的能力。
2、能用自己的語(yǔ)言簡(jiǎn)單表述螞蟻的形狀、顏色和身體特征。
3、從小培養幼兒愛(ài)護小動(dòng)物的意識。
活動(dòng)準備：
螞蟻頭飾、螞蟻掛圖、放大鏡每人一個(gè)、盆、沙子、小碟、投影儀、活螞蟻、小透明蓋。
活動(dòng)過(guò)程：
活動(dòng)一：
1、把投影儀打開(kāi)，上面放著(zhù)幾只活螞蟻在上面爬，讓幼兒猜猜這是什么？教師：“ 小朋友們，今天教師讓你們看一種很有趣的小動(dòng)物，你們看，你們知道這是什么嗎？”幼：“小螞蟻�！睅煟骸澳銈兛烧媛斆鳌�
2、比賽捉螞蟻：讓幼兒從大盆里用手把螞蟻捉到自己的`小碟子里，再思考一下用什么方法讓螞蟻不要爬出來(lái)。
師：“你們看看今天老師給你們帶來(lái)了好多小螞蟻，你們想不想和它們玩呀？那好，咱們做個(gè)游戲，比賽捉螞蟻，看看哪個(gè)小朋友最膽大。把盆里的小螞蟻捉到自己的小碟子里，捉好之后還要想辦法不讓螞蟻爬出來(lái)。好了，你們聽(tīng)明白嗎？”師：“準備好了嗎？開(kāi)始比賽�！�
3、觀(guān)察螞蟻：讓幼兒用放大鏡觀(guān)察自己捉到的螞蟻是什么樣的?（小不小呀？是什么顏色的？有沒(méi)有眼睛、口、足…？）小朋友做事要有始有終，我們現在再把小螞蟻放回去。
活動(dòng)二：
看掛圖，分析掛圖
在教師的指導下，來(lái)分析螞蟻的外形特征。說(shuō)出自己看到的螞蟻和掛圖上的有什么不同嗎？
師：“小螞蟻我們都觀(guān)察了，現在呀，我們來(lái)看一只大螞蟻，你們想不想看呀？
出示掛圖
師：“那你們看看你們捉到的螞蟻和教師這里的這只螞蟻一樣嗎？”
師：“有說(shuō)一樣的有說(shuō)不一樣的，那哪一樣哪不一樣？”讓幼兒觀(guān)察掛圖
師：“誰(shuí)能看出螞蟻身體分為幾部分？”（頭、胸、腹三部分）
師：“那我們再看一看，螞蟻頭上都有什么呀！”（眼睛、口、觸角）
師：“那你們知道小螞蟻的觸角是干什么的嗎？”（兩蟻相遇時(shí)，靠觸角相碰，傳遞消息，就像我們說(shuō)話(huà)一樣）
師：“胸上還有什么？”（叫足，一共有三對）
師：“好了，我們今天知道了這么多關(guān)于小螞蟻的知識，你們表現的都這么好，想不想玩一個(gè)游戲呀？”
活動(dòng)三：
游戲《小螞蟻搬豆》
1、交代游戲名稱(chēng)
2、這個(gè)游戲怎么玩呢？老師會(huì )選出最聽(tīng)話(huà)的小朋友來(lái)玩。
小螞蟻們先站好兩組進(jìn)行比賽，看哪組搬的最快。
玩法：小螞蟻們在搬豆過(guò)程中要遇到很多困難。先鉆過(guò)山洞，跑到小河邊，跳過(guò)小河，爬到小豆豆那里，拿一個(gè)豆跑出起點(diǎn)。
3、游戲反復玩幾遍。
4、結束：今天我們認識了小螞蟻還做了游戲，你們高不高興呀？現在我們帶著(zhù)這些小螞蟻，送它們回家吧！
設計方案 篇4
【教學(xué)目標】
1．認識6個(gè)生字。讀讀記記“刷漿、屁股、師傅、包袱、透亮、清爽、銜接、搜索、威嚴、露餡、發(fā)怔、發(fā)傻、半信半疑”等詞語(yǔ)。
2．通過(guò)朗讀、默讀，感受刷子李粉刷技藝高超。了解作者運用細節描寫(xiě)的方法刻畫(huà)鮮活的人物形象。
3．通過(guò)揣摩、體會(huì )曹小三的心理變化的有關(guān)句子，明了作者運用側面烘托的方法刻畫(huà)人物的寫(xiě)作方法。
4．激起閱讀《俗世奇人》一書(shū)的興趣，由一篇帶出一本。
一、課前談話(huà)
1.板書(shū)——達人。
2.這幾年有一個(gè)電視節目特別火爆。叫做？（達人秀。）喜歡看達人秀嗎？你都知道哪些中國達人？（用腳彈鋼琴的音樂(lè )達人劉偉；水晶球達人胡啟志；自學(xué)成才的機械舞達人卓君。等等。這些達人都是大千世界中普通人中的奇人。（板書(shū)：奇）。
二、激趣導入
�。ㄒ唬┳哌M(jìn)作者，了解《俗世奇人》。
1.剛才我們了解、認識了許多全國各地的奇人。我們寧波人馮驥才爺爺用一篇篇文章也記錄下了當年天津衛碼頭的一個(gè)個(gè)奇人。先來(lái)一睹為快吧。輕輕地讀一讀。（出示：天津衛是天津的古稱(chēng)，當年，它既是水陸交通要道，也是世人矚目的開(kāi)放城市。所以，在天津生活的人，“不強活不成，一強就生出各種空前絕后的人物”。他們有的現身于上流社會(huì )，有的混跡在市井民間，都是“俗世”中人；然而他們又不是普通人，他們所做的事情令人匪夷所思，是“俗世”中的“奇人”。這些人物，在作家馮驥才獨到的眼里、幽默的筆下，個(gè)個(gè)生動(dòng)有趣，活靈活現。）
2．《俗世奇人》是一本小說(shuō)集，寫(xiě)了17位天津衛的奇人軼事。每人一篇，各不相關(guān)，共17篇。讀過(guò)這本書(shū)的人們常常會(huì )用八個(gè)字來(lái)形容它“奇在人物，妙在故事�！保ò鍟�(shū)：妙。）
�。ǘ┮稣n題，初讀課文。
1．今天，我們就要從這17個(gè)故事中選取一個(gè)來(lái)讀一讀。（板書(shū)：刷子李）一邊寫(xiě)板書(shū)，一邊問(wèn)：從這個(gè)名字中可以得到哪些信息？
2.刷子李到底有哪些高超的技藝？請同學(xué)們自由地朗讀課文。用橫線(xiàn)劃出有關(guān)的句子。
三、抓“奇”學(xué)文，細嚼正面描寫(xiě)。
�。ㄒ唬﹨R報出示表現刷子李高超技藝的句子。談體會(huì )。
他要是給您刷好一間屋子，屋里什么都不用放，單坐著(zhù)，就如同升天一般美。 最讓人叫絕的是，他刷漿時(shí)必穿一身黑，干完活，身上絕沒(méi)有一個(gè)白點(diǎn)。
他還給自己立下一個(gè)規矩，只要身上有白點(diǎn)，白刷不要錢(qián)。
但刷子劃過(guò)屋頂，立時(shí)勻勻實(shí)實(shí)一道白，白的透亮，白的清爽。
只見(jiàn)師傅的手臂悠然擺來(lái)，悠然擺去，如同伴著(zhù)鼓點(diǎn)，和著(zhù)琴音，每一擺刷，那長(cháng)長(cháng)的帶漿的毛刷便在墻面啪地清脆一響，極是好聽(tīng)。啪啪聲里，一道道漿，銜接得天衣無(wú)縫，刷過(guò)去的墻面，真好比平平整整打開(kāi)一面雪白的屏障。
�。ǘ⿴熒涣�，順學(xué)而導。
1．品讀：他要是給您刷好一間屋子，屋里什么都不用放，單坐著(zhù)，就如同升天一般美。
�。�3）剛才我們找出來(lái)的哪些句子、哪些詞語(yǔ)也寫(xiě)出了刷子李刷的墻壁好？（聯(lián)系：勻勻實(shí)實(shí)一道白、白得透亮、白得清爽、天衣無(wú)縫、打開(kāi)一面雪白的屏障。等等。）
�。�4）總結：效果奇。
2．上面五個(gè)句子，除了寫(xiě)出了“效果奇”以外，還從什么方面寫(xiě)出了刷子李的“奇”？
�。�1）品讀“最讓人叫絕的`是，他刷漿時(shí)必穿一身黑，干完活，身上絕沒(méi)有一個(gè)白點(diǎn)�！焙� “他還給自己立下一個(gè)規矩，只要身上有白點(diǎn)，白刷不要錢(qián)�！�
�。�2）出示生活中普通粉刷匠的照片，與刷子李一身黑對比。
�。�3）總結：規矩奇。
3．重點(diǎn)交流理解：
只見(jiàn)師傅的手臂悠然擺來(lái)，悠然擺去，如同伴著(zhù)鼓點(diǎn)，和著(zhù)琴音，每一擺刷，那長(cháng)長(cháng)的帶漿的毛刷便在墻面啪地清脆一響，極是好聽(tīng)。啪啪聲里，一道道漿，銜接得天衣無(wú)縫，刷過(guò)去的墻面，真好比平平整整打開(kāi)一面雪白的屏障。
�。�1）你從這兩句話(huà)中的哪些詞語(yǔ)感受到了刷子李技藝高超？（重點(diǎn)品讀描寫(xiě)動(dòng)作的詞語(yǔ)。）
�。�2）你能用哪個(gè)詞語(yǔ)來(lái)形容他的技藝？（出神入化、無(wú)人能及、爐火純青??）
�。�3）讀到這里，你覺(jué)得刷子李還僅僅是一個(gè)粉刷匠嗎？他成了（ ），他成了（）。
�。�4）總結：這里又抓住什么寫(xiě)出了刷子李的“奇”？（動(dòng)作奇）
�。ㄈ├首x體會(huì )細節描寫(xiě)。
師：這些句子實(shí)在太美了，讀著(zhù)讀著(zhù)，我們仿佛身臨其境來(lái)到了刷子李粉刷墻壁的現場(chǎng)。通過(guò)對刷子李刷墻動(dòng)作之奇，立的規矩之奇，刷后的效果之奇描寫(xiě)，讓我們看到了一位技藝高超的俗世奇人。
四、借“妙”學(xué)表達，領(lǐng)會(huì )側面描寫(xiě)。
�。ㄒ唬┠x圈劃描寫(xiě)曹小三的有關(guān)句子。
師：剛才我們通過(guò)朗讀、品悟，已經(jīng)感悟到刷子李是個(gè)奇人，可是這個(gè)故事“妙”在何處呢？請大家默讀課文，劃出描寫(xiě)曹小三的有關(guān)句子。想一想，曹小三內心對師傅的看法有什么變化？還可以用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言或詞語(yǔ)，在句子邊上寫(xiě)一寫(xiě)你的感觸。
�。ǘ⿴熒涣�，批注概括。
1．師：誰(shuí)找到第一處寫(xiě)曹小三心情的句子了？（出示有關(guān)句子。）
曹小三當然早就聽(tīng)說(shuō)過(guò)師傅那手絕活，一直半信半疑，這回非要親眼瞧瞧。
師：哪個(gè)詞直接反應了曹小三對師傅的看法？（板書(shū)：半信半疑）教師在課件上示范用紅筆圈出把個(gè)詞語(yǔ)。這就是一種概括與批注的方法。如果能直接用句子中的詞，就可以圈出來(lái)，如果沒(méi)有，就可以把自己體會(huì )到的詞寫(xiě)在邊上。下面請大家按照這種方法，自學(xué)其它幾處描寫(xiě)曹小三的句子。
2．學(xué)生批注，教師巡視指導。
3．學(xué)生匯報。（出示相關(guān)句子。）根據學(xué)生匯報，教師批注。（板書(shū)：五體投地、一落千丈、發(fā)怔發(fā)傻）
4．曹小三第一天當學(xué)徒，他的視線(xiàn)從未離開(kāi)過(guò)師傅的黑衣白點(diǎn)，那么他的心情又經(jīng)歷了怎樣的起起落落呢？讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的心里話(huà)吧，（出示練習）
一天，我拜刷子李為師。對于師傅的那手絕活，我心里一直（）。今天是我跟師傅出去干活的第一天，我果然看見(jiàn)他穿著(zhù)一身黑，心想：（ ）。他每刷完一面墻我就仔細搜索一遍，居然連一個(gè)芝麻大小的粉點(diǎn)也沒(méi)發(fā)現，我想：（ ）。當他刷完最后一面墻，我在給他點(diǎn)煙時(shí)，竟然發(fā)現師傅褲子上有一個(gè)白點(diǎn)，我心里一驚，想：（）。最后我發(fā)現那是師傅抽煙時(shí)不小心燒出來(lái)的小洞，我（ ）。
5．這篇文章的主角是誰(shuí)（?刷子李）那馮驥才爺爺為什么要寫(xiě)曹小三跌宕起伏的心里變化呢？這樣寫(xiě)有什么作用呢？（小組討論。明確這是一種側面烘托的寫(xiě)作方法。板書(shū)：側面描寫(xiě)。那么文中對刷子李規矩奇、動(dòng)作奇、效果奇的直接描寫(xiě)。就是——板書(shū)：正面描寫(xiě)。）
五、拓展閱讀，加深認識，揣摩方法。
�。ㄒ唬┩卣归喿x《泥人張》。
“奇在人物，妙在故事�！边@一評價(jià)在《俗世奇人》一書(shū)中的其它16個(gè)故事中是否也有這樣感受呢？讓我們帶著(zhù)問(wèn)題閱讀《泥人張》（文章略）。
1．出示閱讀思考：
�。�1）泥人張技藝高超表現在那兒？劃出有關(guān)句子，寫(xiě)一寫(xiě)自己的體會(huì )。
�。�2）馮驥才爺爺是怎樣寫(xiě)出他技藝高超的？這一篇又用了什么樣的寫(xiě)法呢？
�。�3）找出精彩的語(yǔ)句再讀一讀，體會(huì )一下表達的效果。
�。ǘ┩扑]閱讀《俗世奇人》。
六：板書(shū)設計
規矩奇
刷子李 動(dòng)作奇
效果奇
半信半疑
曹小三一落千丈
名不虛傳 （側面描寫(xiě)） （正面描寫(xiě)）
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