[集合]實(shí)用的設計方案3篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的設計方案3篇，歡迎大家分享。
![[集合]實(shí)用的設計方案3篇](/pic/00/b7bdb0b84_2.jpg)
設計方案 篇1
涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著(zhù)名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代，王老吉涼茶更隨著(zhù)華人的足跡遍及世界各地。
20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒(國藥準字);另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有;在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)王老吉牌罐裝涼茶(食字號)。
背景
20xx年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“紅罐王老吉”)是一個(gè)活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷(xiāo)量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連續幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個(gè)規模后，加多寶的管理層發(fā)現，要把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問(wèn)題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續成長(cháng)的障礙。
而所有困擾中，最核心的問(wèn)題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現實(shí)難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣(mài)，還是當“飲料”賣(mài)?
現實(shí)難題表現一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。
在廣東，傳統涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著(zhù)，消費者普遍當成“藥”服用，無(wú)需也不能經(jīng)常飲用。而“王老吉”這個(gè)具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱(chēng)，可謂說(shuō)起涼茶想到王老吉，說(shuō)起王老吉就想到?jīng)霾�。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷(xiāo)量大大受限。
另一個(gè)方面，加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人，是經(jīng)國家審核批準的食字號產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀(guān)念中的傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統觀(guān)念，消費者自然感覺(jué)其“降火”藥力不足，當產(chǎn)生“下火”需求時(shí)，不如到?jīng)霾桎佡徺I(mǎi)，或自家煎煮。所以對消費者來(lái)說(shuō)，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個(gè)好的選擇。
在廣東區域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長(cháng)著(zhù)一副飲料化的面孔，讓消費者覺(jué)得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。
而在加多寶的另一個(gè)主要銷(xiāo)售區域浙南，主要是溫州、臺州、麗水三地，消費者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒(méi)有不適合長(cháng)期飲用的禁忌。加之當地在外華人眾多，經(jīng)他們的引導帶動(dòng)，紅罐王老吉很快成為當地最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。企業(yè)擔心，紅罐王老吉可能會(huì )成為來(lái)去匆匆的時(shí)尚，如同當年在浙南紅極一時(shí)的椰樹(shù)椰汁，很快又被新的時(shí)髦產(chǎn)品替代，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。
面對消費者這些混亂的認知，企業(yè)急需通過(guò)廣告提供一個(gè)強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價(jià)值，并與競爭對手區別開(kāi)來(lái)。
現實(shí)難題表現二：紅罐王老吉無(wú)法走出廣東、浙南。
在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念，甚至在調查中頻頻出現“涼茶就是涼白開(kāi)”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補，他們大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類(lèi)的藥物來(lái)解決。
做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂(lè )、百事可樂(lè )為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的`茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價(jià)，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區分開(kāi)來(lái)，它就永遠走不出飲料行業(yè)“列強”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無(wú)法在全國范圍推廣。
現實(shí)難題表現三：推廣概念模糊。
如果用“涼茶”概念來(lái)推廣，加多寶公司擔心其銷(xiāo)量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒(méi)有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見(jiàn)過(guò)這樣一條廣告：一個(gè)非�？蓯�(ài)的小男孩為了打開(kāi)冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門(mén)。廣告語(yǔ)是“健康家庭，永遠相伴”。顯然這個(gè)廣告并不能夠體現紅罐王老吉的獨特價(jià)值。
在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什么要買(mǎi)它，企業(yè)也不知道怎么去賣(mài)它。在這樣的狀態(tài)下紅罐王老吉居然還平平安安地度過(guò)了好幾年。出現這種現象，外在的原因是中國市場(chǎng)還不成熟，存在著(zhù)許多市場(chǎng)空白;內在的原因是這個(gè)產(chǎn)品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補這個(gè)位置。在中國，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。但在發(fā)展到一定規模之后，企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個(gè)問(wèn)題：消費者為什么買(mǎi)我的產(chǎn)品?
重新定位
20xx年底，加多寶找到成美營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"成美")，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會(huì )為主題的廣告片，要以"體育、健康"的口號來(lái)進(jìn)行宣傳，以期推動(dòng)銷(xiāo)售。
成美經(jīng)初步研究后發(fā)現，紅罐王老吉的銷(xiāo)售問(wèn)題不是通過(guò)簡(jiǎn)單的拍廣告可以解決的——這種問(wèn)題目前在中國企業(yè)中特別典型：一遇到銷(xiāo)量受阻，最常采取的措施就是對廣告片動(dòng)手術(shù)，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條"大創(chuàng )意"的新廣告——紅罐王老吉銷(xiāo)售問(wèn)題首要解決的是品牌定位。
紅罐王老吉雖然銷(xiāo)售了7年，其品牌卻從未經(jīng)過(guò)系統、嚴謹的定位，企業(yè)都無(wú)法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費者就更不用說(shuō)了，完全不清楚為什么要買(mǎi)它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個(gè)根本問(wèn)題不解決，拍什么樣"有創(chuàng )意"的廣告片都無(wú)濟于事。正如廣告大師大衛.奧格威所說(shuō)：一個(gè)廣告運動(dòng)的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫(xiě)廣告(創(chuàng )意)。經(jīng)一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫停拍廣告片，委托成美先對紅罐王老吉進(jìn)行品牌定位。
設計方案 篇2
一、素質(zhì)教育目標
�。ㄒ唬┲R教學(xué)點(diǎn)
1．掌握：去括號法則．
2．應用：應用去括號法則，能按要求去括號．
�。ǘ┠芰τ柧汓c(diǎn)
1．通過(guò)去括號法則的應用，培養學(xué)生全方位考慮問(wèn)題的能力；不要只考慮括號內的部分項，而要考慮括號內的每一項．
2．通過(guò)去括號法則的推導，培養學(xué)生觀(guān)察能力和歸納知識能力．
�。ㄈ┑掠凉B透點(diǎn)
滲透從特殊到一般和從一般到特殊的數學(xué)思想方法．培養初步的`辯證唯物主義觀(guān)點(diǎn)．
�。ㄋ模┟烙凉B透點(diǎn)
去括號使代數式中符號簡(jiǎn)化，也便于合并同類(lèi)項，體現了數學(xué)的簡(jiǎn)潔美．
二、學(xué)法引導
1．教學(xué)方法：發(fā)現嘗試法，充分體現學(xué)生的主體作用，注意民主意識的體現．
2．學(xué)生學(xué)法：練習→去括號法則→練習鞏固．
三、重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)及解決辦法
1．重點(diǎn)：去括號法則及其應用．
2．難點(diǎn)：括號前是“－”號的去括號法則．
四、課時(shí)安排
2課時(shí)
五、教具學(xué)具準備
投影儀或電腦、膠片．
六、師生互動(dòng)活動(dòng)設計
教師出示探索性練習，學(xué)生討論、解答、歸納去括號法則，教師出示鞏固性練習，學(xué)生以多種方式完成．
七、教學(xué)步驟
�。ㄒ唬⿵土曇�，創(chuàng )設情境
師：前邊我們學(xué)習了同類(lèi)項的一些知識，下面我們一起回顧一下，提出問(wèn)題（出示投影1）
1．下面各題中的兩項是不是同類(lèi)項
�、� 與 ； ② 與 ； ③ 與 ．
2．同類(lèi)項具有哪兩個(gè)特征？
3．合并下列各式中的同類(lèi)項：
�。�1） ； （2） ； （3） ．
學(xué)生活動(dòng)：1、2題學(xué)生口答，分別叫優(yōu)、中、差的學(xué)生回答，3題（1）（2）小題學(xué)生搶答，（3）小題學(xué)生解決有了困難．
師提出問(wèn)題：多項式 中有同類(lèi)項嗎？怎樣把多項式 合并同類(lèi)項呢？
學(xué)生活動(dòng)：學(xué)生討論，然后小組選代表回答，從而引出本課課題
設計方案 篇3
一、指導思想：
傳播科學(xué)思想、弘揚科學(xué)精神，增強學(xué)生創(chuàng )新意識，培養學(xué)生創(chuàng )造能力，大力普及科學(xué)技術(shù)知識和科學(xué)技能方法。
二、活動(dòng)主題：
與科技同行，共創(chuàng )低碳生活
三、活動(dòng)目標：
通過(guò)舉辦科技節，進(jìn)一步推動(dòng)我�？萍紕�(chuàng )新活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，培養學(xué)生低碳生活的意識，提高學(xué)生的科學(xué)素養和實(shí)踐能力，在學(xué)校范圍內形成濃厚的愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的科技氛圍，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
四、活動(dòng)對象：全校師生
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月— 20xx年3月14日
六、具體活動(dòng)安排：
七、總結評比：
(一)評選時(shí)間：20xx年3月4日下午組織有關(guān)老師對科技小制作、科技小發(fā)明，3月7日下午對科技實(shí)踐活動(dòng)報告、智力七巧板、教師創(chuàng )新作品論文進(jìn)行評選，評選地點(diǎn)另行通知。3月9日檢查班級博客關(guān)于科技節開(kāi)展情況的資料上傳。
(二)科技班級評選辦法 校內各單項比賽成績(jì)計入班級總分(作品分數量與質(zhì)量進(jìn)行評價(jià)，各班級在上交作品數達到要求的情況下，一等獎3分，二等獎2分，三等獎1分)，評選出科技節優(yōu)勝班級22個(gè)。
利用學(xué)校網(wǎng)站、班級博客開(kāi)設科普知識專(zhuān)欄，并向家長(cháng)和師生們傳達科技節活動(dòng)方案，上傳班級科技節開(kāi)展情況圖片文稿資料，營(yíng)造良好的`科普教育氛圍。
(三)學(xué)生表彰獎勵： 各單項活動(dòng)根據參賽總人數，按5%、10%、15%的比例評出一、二、三等獎。 (四)教師表彰獎勵：評選出教師優(yōu)秀作品，按作品總數的5%、10%、15%設立一、二、三等獎。評選優(yōu)秀指導教師獎按教師指導學(xué)生作品總數的5%、10%、15%設立一、二、三等獎。
八、保障措施：
(一)成立科技節活動(dòng)組織委員會(huì )：
主任：劉 xx
成 員：莊 xx
科技節活動(dòng)由莊元秋具體負責協(xié)調指導各科技節活動(dòng)小組日常工作
(二)要求各處室主任、級部主任、班主任、教研組長(cháng)按照活動(dòng)方案認真組織，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)指導，全體教職工積極參與科技節活動(dòng)，確�？萍脊澔顒�(dòng)成功，科技節活動(dòng)成績(jì)分別作為當月優(yōu)秀級部、優(yōu)秀教研組、優(yōu)秀班級評選的主要依據，教師指導學(xué)生進(jìn)行科技小發(fā)明、科技創(chuàng )新作品等科技活動(dòng)情況，作為學(xué)期教師指導獎的重要依據。
日照市新?tīng)I小學(xué) 20xx年 11月27日
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