設計方案9篇(優(yōu)選)
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編整理的設計方案9篇，歡迎大家分享。
設計方案 篇1
教學(xué)目標：
1、學(xué)習火災的嚴重危害及學(xué)習消防知識的重要性。
2、了解學(xué)校的防火重點(diǎn)區域，學(xué)習學(xué)校的防火注意事項。
3、了解常見(jiàn)家庭火災原因，學(xué)習預防家庭火災的注意事項。
4、學(xué)習到公眾聚集場(chǎng)所時(shí)應注意的消防安全事項及發(fā)生火災時(shí)的逃生方法。
5、培養學(xué)生自我生存能力使學(xué)生安全。健康地成長(cháng)。
教學(xué)過(guò)程：
一、燃燒的概念：
燃燒時(shí)可燃物與氧化劑作用發(fā)生的劇烈的發(fā)光放熱的化學(xué)反應，通常伴有火焰、發(fā)光和發(fā)煙的現象。
二、燃燒的三要素
1、可燃物
2、助燃物
3、著(zhù)火源
三、防火的.基本措施
1、控制可燃物
2、隔絕助燃物
3、消除著(zhù)火源
4、防止火勢蔓延
四、滅火的基本方法
1、冷卻法2、窒息法3、隔離法4、化學(xué)抑制法
常見(jiàn)的火災原因：1吸煙以及亂丟煙頭引起火災2、廚房用火不慎及易燃物（油、煤氣等）過(guò)多3、電器使用不當4、酒精爐使用不當
宿舍常見(jiàn)的火災原因：
1。亂接電源；
2。亂扔煙頭；
3。躺在床上吸煙；
4。在蚊帳內點(diǎn)蠟燭看書(shū)
5。焚燒雜物；
6。存放易燃易爆物品；
7。使用電爐等電熱設備；
8。擅自使用酒精爐等可能引發(fā)火災的器具；
9。人走燈不關(guān)。
10。臺燈靠近枕頭和被褥。
五、滅火器的使用方法
1、左手托住滅火器底部，右手拿住壓把，拿出滅火器；
2、奔赴火災現場(chǎng)；
3、拔掉安全銷(xiāo)；
4、左手握滅火器噴頭并對準火焰底部，右手按下壓把_。
六、滅火時(shí)應注意以下幾點(diǎn)
1、正確判斷風(fēng)向、站在順風(fēng)位置_
2、如果火勢較大，應組織多人撲救
3、火被撲滅后，仍要提高警惕，防止死灰復燃，直到確信不會(huì )再燃燒才能離開(kāi)
七、消防方針：
預防為主，防消結合
八、撲救火災的一般原則：
1、報警早、損失少
2、邊報警、邊撲救
3、先控制、后救火
4、先救人、后救物
5、防中毒、防窒息
6、聽(tīng)指揮、莫驚慌
設計方案 篇2
一、 公司簡(jiǎn)介
自20xx年初正式涉足電子商務(wù)領(lǐng)域以來(lái)，京東商城一直保持高速成長(cháng)，連續六年增長(cháng)率均超過(guò)200%。京東商城始終堅持以純電子商務(wù)模式運營(yíng)，縮減中間環(huán)節，為消費者在第一時(shí)間提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及滿(mǎn)意的服務(wù)，目前，“京東價(jià)”已經(jīng)成為國內3C銷(xiāo)售領(lǐng)域的價(jià)格風(fēng)向標。
京東商城在線(xiàn)銷(xiāo)售商品包括家用電器、汽車(chē)用品；手機數碼；電腦、軟件、辦公；家居、廚具、家裝；服飾鞋帽；個(gè)護化妝；鐘表首飾、禮品箱包；運動(dòng)健康；母嬰、玩具、樂(lè )器；食品飲料、保健品、圖書(shū)音像十大類(lèi)逾80萬(wàn)種。目前京東商城擁有超過(guò)20xx萬(wàn)的注冊用戶(hù)，日訂單處理量突破20萬(wàn)單�，F在，京東商城已經(jīng)成為中國消費者選購3C產(chǎn)品的重要途徑。
企業(yè)發(fā)展理念：先人后企
京東的發(fā)展首先得益于組織中“人”的發(fā)展，是因為人的發(fā)展帶動(dòng)了京東的企業(yè)發(fā)展，“人”是京東發(fā)展的核心助推器。京東相信，人的潛能是無(wú)限的，人是京東最基本的源動(dòng)力，對人的深入關(guān)懷和挖掘，就是對京東發(fā)展戰略的徹底實(shí)踐。同時(shí)，京東堅信，創(chuàng )新是京東發(fā)展的不二法則，而唯有人能夠推動(dòng)發(fā)展創(chuàng )新，唯有京東人不斷追求發(fā)展、創(chuàng )新方能為消費者持續創(chuàng )造價(jià)值。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：合作、誠信、交友
合作:國際化帶來(lái)競爭全球化，中國電子商務(wù)領(lǐng)域風(fēng)云變幻，360buy京東商城作為首當其沖的旗幟性企業(yè)，不可避免的會(huì )迎來(lái)更為激烈甚至白熱化的商業(yè)競爭。面對愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競爭，京東時(shí)刻告誡自己：我們不僅要協(xié)同戰略合作伙伴加強密切合作關(guān)系，更要與對手在充分競爭的基礎上展開(kāi)合作。京東理解的合作，是共贏(yíng)發(fā)展的合作、聯(lián)合互補的合作，由合作帶來(lái)的“競合共贏(yíng)”是京東謀求發(fā)展的永恒理念。
誠信:京東在發(fā)展上秉承先人后企、以人為本的理念，在誠信的基礎上建立與用戶(hù)、供應商、投資方等多方合作者之間最為融洽的合作關(guān)系�！罢\”代表了京東在合作關(guān)系中所堅持的誠意態(tài)度，而“信”則代表了京東以“信用”為根本的發(fā)展信條�？梢哉f(shuō)，“誠信”既是京東的行為準則，同時(shí)也是京東的道德規范。
交友:如果將京東比喻為一個(gè)高速運轉的機器，那么，用戶(hù)、員工、投資方、供應商等多方合作者則是這一機器上不可或缺的組成部分，只有多方合作者親密無(wú)間的合作才能讓這一龐大的機器正常運轉。因此，京東在做生意的`過(guò)程中，力爭與每一個(gè)客戶(hù)或合作伙伴多一些情感交流，慢慢地將生意圈轉化為朋友圈，而不是純粹的生意往來(lái)。做生意就是做人，而且要先做好人！
企業(yè)目標：
做中國最大，全球前五強電子商務(wù)公司
企業(yè)使命：
讓購物變得簡(jiǎn)單、快樂(lè )！
企業(yè)價(jià)值觀(guān)：
誠信，客戶(hù)為先，激情超越，學(xué)習，團隊精神，杜絕浪費
核心企業(yè)文化：
誠信：
內部坦白、誠實(shí)、守信
客戶(hù)為先：
客戶(hù)利益第一、為客戶(hù)著(zhù)想、為客戶(hù)多做事
激情超越：
積極 主動(dòng) 勤快 向上 創(chuàng )新
競爭學(xué)習：
謙虛、好學(xué)、進(jìn)步、用腦
團隊精神：
合作、誠信、步伐一致
杜絕浪費：
厲行節約、愛(ài)護公物、即刻行動(dòng)
二、 招聘目的
通過(guò)高校校園招聘活動(dòng)，引進(jìn)一批具有專(zhuān)業(yè)知識技能的應屆大學(xué)畢業(yè)生，充實(shí)公司各部門(mén)及相應崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，提高公司在全國各院校以及社會(huì )的知名度和美譽(yù)度，并為公司總部、分子公司招募優(yōu)秀的、合適的人才，做好人才梯隊建設，同時(shí)建立公司的人才庫以及推進(jìn)公司人力資源的專(zhuān)業(yè)化建設。
三、 招聘崗位
1、 管理培訓生（8人）
“京東管理培訓生”是指企業(yè)集中資源對具備高層管理潛能的年青人進(jìn)行一段較為系統、全面的訓練，為其管理生涯打下良好基礎的一種制度安排。管理培訓生制度是企業(yè)鍛造自己的中層以上管理人員的有效途徑，成為公司管理培訓生的應屆畢業(yè)生們在經(jīng)過(guò)2-3年的業(yè)務(wù)鍛煉后迅速成長(cháng)為職業(yè)經(jīng)理人。發(fā)展計劃涵蓋了公司各部門(mén)的輪職、精心定制的培訓計劃、團隊活動(dòng)以及發(fā)展機會(huì )，并由公司優(yōu)秀經(jīng)理人擔任輔導導師。加入京東公司, 將有機會(huì )充分發(fā)揮個(gè)人的潛能, 打造快速的個(gè)人職業(yè)化成長(cháng)通道。
崗位需求：
1、20xx年應屆本科或碩士，專(zhuān)業(yè)不限，管理、物流、電子商務(wù)、供應鏈專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮；
2、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)背景，熱愛(ài)電子商務(wù)行業(yè)；
3、具有豐富的社會(huì )實(shí)踐工作經(jīng)驗和學(xué)校社團、學(xué)生會(huì )或班級管理工作經(jīng)驗優(yōu)先；
4、良好的溝通能力，善于團隊合作，具備優(yōu)秀的學(xué)習能力和管理潛力；
5、英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利。
工作地點(diǎn)：北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽(yáng)、天津、深圳、宿遷、巴黎等
2、 軟件開(kāi)發(fā)工程師（3人）
作為京東的核心競爭力之一，信息系統包括全方位的網(wǎng)站體系和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體系，完備的倉儲物流管理系統，電子商務(wù)的供應鏈體系，以及數據倉庫平臺和基礎支撐平臺等，覆蓋電子商務(wù)業(yè)務(wù)和技術(shù)的各個(gè)環(huán)節。研發(fā)人員規模近千人，今年計劃招聘校園軟件開(kāi)發(fā)人才300名。該批同學(xué)入職后將集中培訓，培養方向將致力于京東信息技術(shù)平臺的升級和改造。歡迎愿投身于互聯(lián)網(wǎng)第二次革命的人才加盟，提升個(gè)人技術(shù)能力并實(shí)現人生理想。
崗位需求：
1、熟悉Java、c/c++、.net語(yǔ)言中的一種；
2、熟悉數據結構、算法和設計模式；
3、深刻理解操作系統、網(wǎng)絡(luò )、數據庫的基本原理；
4、熟悉一種Web服務(wù)器和Web協(xié)議；
5、熟悉一種數據庫；
6、有課程設計、畢業(yè)設計之外獨立小作品優(yōu)先。
工作地點(diǎn)：北京、成都
四、 招聘時(shí)間、地點(diǎn)、對象
時(shí)間：20xx年12月24日—20xx年12月27日
地點(diǎn)：科技大學(xué)
對象：應屆本科生、研究生、碩士
五、 招聘小組
人力資源部經(jīng)理、研發(fā)部副經(jīng)理、軟件高級工程師(1人)、銷(xiāo)售部經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟經(jīng)理
面試團隊面試時(shí)注意事項：
1、在辦公桌上擺上候選人的簡(jiǎn)歷
2、記住應聘人員的名字和簡(jiǎn)歷中的問(wèn)題
3、在桌上擺上公司的介紹資料
4、面試時(shí)介紹自己，主動(dòng)握手，做好筆記
5、注意面試時(shí)的時(shí)間分配
6、留5—7分中給候選人問(wèn)問(wèn)題
7、不要輕易許諾不能確認的事情
面試管必須規避的錯誤
光環(huán)效應（一方面能力好就認為他其他方面都好）
首因效應（由于第一印像對客體以后的認知產(chǎn)生的影響作用）
近因效應（受到最近發(fā)生的事情影響）
從眾效應（受到群體影響）
刻板效應（思維不足，固定局限）
相似效應（傾向于錄取有相同點(diǎn)的人）
六、 招聘組織安排
1、 接洽
人力資源部提前7 天與招聘院校方就業(yè)指導中心取得聯(lián)系，并委托學(xué)校在校園就業(yè)網(wǎng)站注冊并發(fā)布招聘信息，并且在公司網(wǎng)站（包括各子公司網(wǎng)站）上刊登招聘信息，介紹公司本年度應屆畢業(yè)生需求、用人標準、招聘程序、人力資源政策以及應聘方式，在校園內部張貼海報，宣傳企業(yè)，以增加此次招聘的輻射面。
2、宣講 （20xx年12月24日）
招聘小組成員輪流進(jìn)行宣講；主要針對公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、本次招聘 專(zhuān)業(yè)要求、人員素質(zhì)要求、招聘程序進(jìn)行講解。接收簡(jiǎn)歷并進(jìn)行初步篩選，并公布初次篩選結果。
宣講會(huì )前籌備
�。�1）資料準備：企業(yè)宣傳片、宣講PPT、橫幅、海報、宣傳手冊、筆記本電腦、簡(jiǎn)歷表、測試卷、筆（1盒）、草稿紙（1包）、訂書(shū)機（2個(gè)）、訂書(shū)釘（1盒）、透明膠（2卷）
�。�2）現場(chǎng)執行：宣講會(huì )（1—2小時(shí)前）進(jìn)行會(huì )場(chǎng)布置（場(chǎng)內外橫幅、海報張貼），在會(huì )場(chǎng)外設置咨詢(xún)臺（負責發(fā)放宣傳冊、解答同學(xué)疑問(wèn)）；會(huì )場(chǎng)設備調試（筆記本、投影儀、音響設備、視屏資料）；安排專(zhuān)員在門(mén)口維護秩序，引導陸續到達的學(xué)生，確保每個(gè)學(xué)生能夠拿到宣傳冊）；正式開(kāi)始前約30分鐘,播放企業(yè)宣傳片。
講過(guò)程中，準確介紹公司，傳遞集團文化、人才觀(guān)、適當控制現場(chǎng)秩序，觀(guān)察記錄學(xué)生的表現，引導學(xué)生有序投簡(jiǎn)歷和有序離場(chǎng)。
宣講后，現場(chǎng)整理，篩選簡(jiǎn)歷，并于當天通知進(jìn)入第二輪的學(xué)生。
3、筆試 （20xx年12月25日）
對公布第一輪篩選后的名單進(jìn)行基礎知識和專(zhuān)業(yè)知識測試，評估確定第二輪面試人選名單。
筆試執行：考試前一天，和校方確認考試點(diǎn)，確定各個(gè)考場(chǎng)的責任人，明確筆試要求，短信通知學(xué)生到相應的考場(chǎng)，在就業(yè)網(wǎng)上發(fā)布考試信息，包括時(shí)間、地點(diǎn)、所帶物品等，打印兩份考生名單，準備筆，以備考生簽到。
筆試開(kāi)始前：提前1小時(shí)到達考場(chǎng)，清理現場(chǎng)，保持整潔，安排人員指引學(xué)生進(jìn)行登記，并排隊進(jìn)行等候，板書(shū)“XX公司XX考場(chǎng)”教室門(mén)張貼企業(yè)標志
筆試開(kāi)始：發(fā)放試卷，交代注意事項，時(shí)間、手機靜音，注意提醒考試時(shí)間，結束15分中、5分中提醒，核對到場(chǎng)人數，在名單上做好記錄，遇到考生身份不對、作弊行為，及時(shí)制止并記錄。
筆試結束：考試后清點(diǎn)試卷，回收借出去的筆等物品，將板書(shū)、門(mén)上的商標撕掉，改卷并將筆試相關(guān)數據匯總，統計。盡快篩選出進(jìn)入面試的人選，并通知面試。
4、面試 (20xx年12月26日—20xx年12月27日)
按照應聘職位的分類(lèi)對畢業(yè)生進(jìn)行結構化面試（26日）
進(jìn)行第二輪面試，確定最終試用人選（27日）
面試執行：開(kāi)始前1小時(shí)，面試場(chǎng)地布置及面試官引導；面試中面試員做好引導和安撫工作；面試結束后資料統計匯總，清理現場(chǎng)，復試通過(guò)名單，進(jìn)行第二輪面試。
注意事項
甄選重點(diǎn)：
1）重點(diǎn)不在最優(yōu)秀的學(xué)生，而在最適合的學(xué)生，他們的實(shí)干能力和穩 定性都比較好，就業(yè)意向強烈。
2）過(guò)于活躍，目光閃爍者慎用，就業(yè)目的不純者慎用，不能服從公司安排、不接受外派者慎用，英語(yǔ)未過(guò)四級者慎用，基本不具備英語(yǔ)口語(yǔ)能力者不用。
3）性格重于能力，重點(diǎn)考查應征者是否有上進(jìn)心和學(xué)習能力、實(shí)踐能，是否具有誠肯、穩重、能吃苦等優(yōu)良品質(zhì)。
招聘人員提示：
1）請提前閱讀題庫，選擇適合問(wèn)題，盡量向每位應聘者提問(wèn)類(lèi)似問(wèn)題， 保證可比性，但又不完全重復，以免后面的人早有準備。
2）對應聘者要盡可能保持微笑，對應聘者的問(wèn)題盡可能予以解答，對難以解答的問(wèn)題可以告訴應聘者“如果您符合我們的要求，我們在錄用前會(huì )專(zhuān)門(mén)與您討論”或靈活處理。
3）對于不符合我司錄用要求的應聘者要委婉回復“對不起，我們公司目 前沒(méi)有適合您的崗位，希望以后有機會(huì )”或速戰速決，節約時(shí)間。對于可能達到標準的應聘者，首先要確定他目前的詳細情況，比如是否有意向公司，是否想繼續觀(guān)望，并答復“如果有進(jìn)一步復試，我們將盡快安 排！”
七、 物資配備
宣傳海報一份，宣傳畫(huà)冊若干、手提電腦一致兩臺、應聘表若干份、筆試試題若干份、訂書(shū)機、筆、剪刀、膠帶紙、雙面膠、草稿紙等。
八、 費用預算
交通費：50元/天（4天） 200元
物資費：300元
住宿費：100元/一間 5人 4天 20xx元
餐費：1200元
九、 實(shí)習考核
通知那些通過(guò)面試的同學(xué)進(jìn)行實(shí)習，與對應部門(mén)負責人溝通，確認實(shí)習崗位，確定對應的崗位考核標準。實(shí)習期間進(jìn)行考核，公布實(shí)習期間考核結果。
十、 正式錄用
通知錄取同學(xué)
設計方案 篇3
教學(xué)目標
1.了解不同生活環(huán)境中的鳥(niǎo)類(lèi)的不同形態(tài)結構特點(diǎn)，從而理解鳥(niǎo)類(lèi)的多樣性。
2.了解鳥(niǎo)類(lèi)在人類(lèi)生活中的重要作用，了解本地區當前鳥(niǎo)類(lèi)資源的現狀，從而能夠自覺(jué)地保護鳥(niǎo)類(lèi)。
3.學(xué)習觀(guān)察鳥(niǎo)類(lèi)，保護鳥(niǎo)類(lèi)的方法，從而培養自覺(jué)保護鳥(niǎo)類(lèi)的情感和觀(guān)察能力。
重點(diǎn)、難點(diǎn)分析
理解鳥(niǎo)類(lèi)的多樣性是本節的教學(xué)重點(diǎn)。
保護生物的多樣性，已成為當今生物教育和解決當今環(huán)保等難題的世界性問(wèn)題，使學(xué)生從小樹(shù)立保護物種多樣性的觀(guān)點(diǎn)是生物教師在自己教學(xué)工作中義不容辭的責任。本節鳥(niǎo)類(lèi)多樣性是學(xué)習、理解生物種類(lèi)多樣性的典型材料，是學(xué)生獲得生物多樣性觀(guān)點(diǎn)的基礎知識，因此教師應該提高認識，認真研究教材，并注意收集本地區生物多樣性的材料，豐富深化本節課的教學(xué)。
然而，尤其在城區，很多地方鳥(niǎo)類(lèi)活動(dòng)少，而且它們遠離人群，學(xué)生難以真切、全面地觀(guān)察、了解鳥(niǎo)類(lèi)，使學(xué)生缺乏感性經(jīng)驗。使之又成為難點(diǎn)。
本節選擇了鳥(niǎo)類(lèi)中猛禽的代表貓頭鷹、鳴禽的代表大山雀、游禽的代表野鴨、走禽的代表鴕鳥(niǎo)、涉禽的代表丹頂鶴展開(kāi)學(xué)習，是較全面了解鳥(niǎo)類(lèi)多樣性的材料。有條件的學(xué)校，可以結合看錄像、參觀(guān)動(dòng)物園中的鳥(niǎo)館、參觀(guān)百鳥(niǎo)園、組織野外觀(guān)鳥(niǎo)等活動(dòng)，讓學(xué)生真正去親近鳥(niǎo)、觀(guān)察鳥(niǎo)、研究鳥(niǎo)，在此基礎上，開(kāi)展關(guān)于鳥(niǎo)類(lèi)多樣性中一些問(wèn)題的討論，才能完成這一教學(xué)任務(wù)。
教學(xué)過(guò)程 設計
一、本課題參考課時(shí)為1課時(shí)
二、教學(xué)過(guò)程
千百萬(wàn)年來(lái)，人類(lèi)與鳥(niǎo)類(lèi)共同在地球上生活，建立起親密的伙伴關(guān)系，鳥(niǎo)類(lèi)卓越的飛翔能力、艷麗的.色彩、動(dòng)聽(tīng)的歌喉、奇妙的本能行為，強烈地吸引著(zhù)人們的注意，并給人以美的享受和科學(xué)的啟示。
我國鳥(niǎo)類(lèi)資源豐富，鳥(niǎo)類(lèi)種數在世界上居于第4位。巴西有20xx種，秘魯有1678種，哥倫比亞有1567種，我國有1253種。
本節課是用更大的視角研究不同種類(lèi)的鳥(niǎo)類(lèi)。
1.對幾類(lèi)生態(tài)類(lèi)群鳥(niǎo)類(lèi)代表的研究
本節課前，組織學(xué)生參觀(guān)百鳥(niǎo)園、參觀(guān)動(dòng)物園中的鳥(niǎo)館，有條件的學(xué)校組織野外觀(guān)鳥(niǎo)活動(dòng)是非常必要的。
在參觀(guān)前，教師應準備觀(guān)察報告，以指導學(xué)生在參觀(guān)中的觀(guān)察活動(dòng)。進(jìn)行野外觀(guān)鳥(niǎo)前，教師應向學(xué)生講解野外觀(guān)鳥(niǎo)方法。
本節課在課前觀(guān)察的基礎上，可采用師生共同探討鳥(niǎo)類(lèi)生活習性和形態(tài)結構特點(diǎn)相適應的問(wèn)題，尤其注意各生態(tài)類(lèi)群鳥(niǎo)類(lèi)的喙和足的特點(diǎn)。課前還可以播映幾種典型鳥(niǎo)類(lèi)的錄像。
2.保護和招引益鳥(niǎo)
研究鳥(niǎo)是為了保護鳥(niǎo)、利用鳥(niǎo)，在學(xué)習益鳥(niǎo)的保護和招引一節之前，教師應盡可能掌握本地區鳥(niǎo)類(lèi)資源的現狀、本地區當前保護鳥(niǎo)類(lèi)的措施等資料，也可組織學(xué)生進(jìn)行這方面的調查，與本地區鳥(niǎo)類(lèi)專(zhuān)家座談，查找有關(guān)的鳥(niǎo)類(lèi)資料等。
課上師生共同討論保護鳥(niǎo)類(lèi)的若干問(wèn)題，如本地區鳥(niǎo)類(lèi)資源現狀，本地區為保護鳥(niǎo)類(lèi)做了什么工作？還應做哪些工作等。
最后可以組織全班寫(xiě)一個(gè)給全�；蚪o附近社區居民的倡議書(shū)，進(jìn)一步宣傳愛(ài)鳥(niǎo)、護鳥(niǎo)知識，動(dòng)員更多的人行動(dòng)起來(lái)。
小資料
野外觀(guān)鳥(niǎo)
觀(guān)鳥(niǎo)前的準備
一架筒望遠鏡（6×——10×），有條件還可準備一架高倍望遠鏡（20×左右）；一本本地區的鳥(niǎo)類(lèi)圖鑒；一個(gè)小筆記本和鉛筆。
衣服、鞋帽要得體，穿著(zhù)舒適便于活動(dòng)，要穿長(cháng)衣、長(cháng)褲和高幫鞋。另外，在自然界觀(guān)鳥(niǎo)時(shí)，穿戴的顏色應與環(huán)境相適應，特別是不要穿戴紅、黃、橙、粉紅和白色的衣帽，因為大多數鳥(niǎo)類(lèi)對這樣鮮亮的顏色非常敏感，不愿靠近，這就影響了觀(guān)鳥(niǎo)的效果。
觀(guān)鳥(niǎo)的時(shí)間
應與鳥(niǎo)類(lèi)的活動(dòng)規律相適應。從一天看，多數鳥(niǎo)類(lèi)在日出后2小時(shí)和日落前2小時(shí)比較活躍，鳴叫、取食等活動(dòng)頻繁，所以一天中最佳觀(guān)鳥(niǎo)時(shí)間在清晨和傍晚。
在不同的季節里，秋季和春季能看到更多種類(lèi)和更大數量的鳥(niǎo)，因為在我國，特別是東部地區，是許多候鳥(niǎo)遷徙所經(jīng)過(guò)的路線(xiàn)。留鳥(niǎo)在一年四季中都可觀(guān)察；觀(guān)察當地的夏候鳥(niǎo)就應在夏季觀(guān)察，冬候鳥(niǎo)則應在冬季。
觀(guān)鳥(niǎo)地點(diǎn)
每種鳥(niǎo)都有自己的生活方式，適應各自所需的環(huán)境條件。在不同的生活環(huán)境中就會(huì )觀(guān)察到下同種類(lèi)的鳥(niǎo)，就在我們身邊，我們的住所附近、學(xué)校、工作單位及城市公園都可以觀(guān)察到鳥(niǎo)。
你如果想觀(guān)察雁、鴨和鷺類(lèi)等游禽和涉禽，就應選擇到濕地去，也就是到海濱、灘涂、湖泊、河流、沼澤、稻田等環(huán)境中去觀(guān)察。
若要觀(guān)察林?zhù)B就要到林區去，特別是山地林區，隨著(zhù)海拔高度的變化和植被類(lèi)型的不同，可以看到不同種類(lèi)的鳥(niǎo)。
觀(guān)鳥(niǎo)的方式
一般在野外觀(guān)鳥(niǎo)，有行進(jìn)中觀(guān)鳥(niǎo)和靜止在某一地點(diǎn)觀(guān)鳥(niǎo)兩種方式。
鳥(niǎo)類(lèi)的野外識別
1.根據形態(tài)特征識別鳥(niǎo)類(lèi)
�。�1）身體的大小和形狀 包括體長(cháng)、體重、形體特點(diǎn)等。
�。�2）嘴和后肢的形態(tài) 許多鳥(niǎo)類(lèi)的嘴型有明顯的特征，如鶴、鸛、鷺、啄木鳥(niǎo)等，嘴長(cháng)而直；戴勝、太陽(yáng)鳥(niǎo)等的嘴長(cháng)而彎曲；夜鷹、雨燕、家燕類(lèi)等的嘴型扁而闊等。后肢的形態(tài)對于鑒別鳥(niǎo)類(lèi)也十分重要，但在野外觀(guān)察時(shí)往往受到限制。
�。�3）翅型和尾型 翅大致分為尖形、圓形、方形等類(lèi)型；尾的形態(tài)可分為平尾、圓尾、凸尾、尖尾、凹尾、叉尾等
�。�4）羽色 首先要注意鳥(niǎo)體的主要顏色，然后盡量快速準確地注意頭、頸、尾、翅、胸、腹、腰等部位的顏色，并注意抓住一兩點(diǎn)最突出的特征。
2.根據行為特征識別鳥(niǎo)類(lèi)
�。�1）根據飛翔與停落時(shí)的姿態(tài)（如圖）。
�。�2）根據叫聲；
�。�3）根據生活環(huán)境。
中華人民共和國鳥(niǎo)類(lèi)保護名單（草案）
一類(lèi)保護鳥(niǎo)：白鸛、黑鸛、朱鸛、彩鹮、黑鹮、白鹮、中華沙秋鴨、白肩雕、白尾海雕、褐馬雞、棕尾虹雉、綠尾虹雉、白尾梢虹雉、藍鷴、白頸長(cháng)尾雉、黑頸長(cháng)尾雉、黑長(cháng)尾雉、灰腹角雉、黃腹角雉、黑頭角雉、赤頸鶴、丹頂鶴、白鶴、白頭鶴、黑頸鶴、棕頸無(wú)盔犀鳥(niǎo)、冠斑犀鳥(niǎo)、雙角犀鳥(niǎo)。
二類(lèi)保護鳥(niǎo)：白額雁、紅胸黑雁、白琵鷺、鴛鴦、天鵝、瘤鴨、白冠長(cháng)尾雉、紅胸角雉、紅腹角雉、小杓鷸、小青腳鷸、松雞、銅雞（白腹錦雞）、金雞（紅腹錦雞）、藍馬雞、棕頭鷗、遺鷗、白鷴、綠孔雀、孔雀雉、高山雪雞、蓑羽鶴、藍翅八色鶇、黑琴雞、花尾楱雞、血雉、勺雞、灰鶴、大鴇、小鴇、鸚鵡（國內所有種）、猛禽（國內隼形目、鸮形目所有種）。
世界各國已選定的國鳥(niǎo)
澳大利亞-琴鳥(niǎo)、奧地利-家燕、比利時(shí)-紅隼、斯里蘭卡-黑尾原雞、丹麥-云雀、愛(ài)沙尼亞-家燕、德國-白鸛、英國-歐亞鴝、危地馬拉-鳳尾綠咬鵑、冰島-白隼、印度-藍孔雀、薩爾瓦多-礪鷸、日本-綠雉、盧森堡-戴勝、荷蘭-白琵鷺、挪威-河鳥(niǎo)、南非（阿扎尼亞）-藍鶴、瑞典-烏鶇、美國-白頭海雕、委內瑞拉-擬椋鳥(niǎo)、緬甸-孔雀、毛里求斯-多多鳥(niǎo)、烏干達-皇冠鳥(niǎo)、伊拉克-雄鷹、新西蘭-天翼鳥(niǎo)、愛(ài)爾蘭-礪鷸、墨西哥-長(cháng)腳鷹、法國-公雞、巴哈馬-紅鶴、多米尼加-鸚鵡、巴巴多斯-鵜鶘、特立尼達和多巴哥-蜂鳥(niǎo)、厄瓜多爾-大禿鷹、智利-山鷹、波蘭-雄鷹、贊比亞-雄鷹、津巴布韋-津巴布韋鳥(niǎo)、肯尼亞-雄鷹、阿根廷-棕灶鳥(niǎo)、巴布亞新幾內亞-極樂(lè )鳥(niǎo)。
設計方案 篇4
摘要：文章從平面布局、門(mén)窗墻體以及光環(huán)境、空調設備、家具以及軟裝飾等方面論述節能住宅室內裝飾設計方案的相關(guān)性。
關(guān)鍵詞：節能；住宅；室內裝飾；設計方案
1住宅室內平面布局節能設計方案分析
想要確保室內使用功能完整以及室內環(huán)境品質(zhì)良好，必須要對平面設置進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)通過(guò)劃分功能區以及隔斷空間來(lái)進(jìn)一步提高住宅內部保溫能力以及通風(fēng)能力，促使空調的使用效率進(jìn)一步提升以保證節能效果良好。進(jìn)行室內平面設計時(shí)不僅要充分分析住宅戶(hù)型平面以及將原有設計特點(diǎn)和設計優(yōu)勢盡量利用和保留，同時(shí)對于具有南北通透結構的原戶(hù)型也要盡量保持其通透性并避免出現人為改變[1]，避免出現增加固定隔斷的情況。對于起居室以及主臥室等具有主要使用功能的房間來(lái)說(shuō)，需要在選擇良好朝向的基礎上保證良好透風(fēng)和采光，并盡量利用自然采光來(lái)減少電器采暖制冷，實(shí)現有效節能。結合各個(gè)季節需要日照和通風(fēng)的不同來(lái)合理設計可調節、多功能節能設施，例如百葉窗或者可移動(dòng)隔斷等，便于實(shí)現重新組織空間結構來(lái)實(shí)現最佳節能效果。對于經(jīng)常使用的房間，需要在其與外界環(huán)境之間建立熱緩沖區域并實(shí)現有效節能，例如設置陽(yáng)臺，可減少室外空氣直接作用于室內并可實(shí)現有效降低室內能耗效果；設計衛生間以及廚房時(shí)遵循明廚明衛的原則以便節省大量照明用電[2]。
2住宅門(mén)窗的節能設計方案分析
門(mén)窗在建筑維護構件中屬于絕熱性能最差以及降低住宅節能能力最重要的因素之一，重視建筑物外立面窗體的保溫要求是出于對住宅使用中各個(gè)部分熱環(huán)境要求不同的'建筑特點(diǎn)考慮。同時(shí)在設計時(shí)出于此特點(diǎn)考慮的還有住宅內部門(mén)窗保溫強度設計，需要注意以下幾點(diǎn)：首先充分考慮本地區選擇節能門(mén)窗的標準，確保節能門(mén)窗可以達到主要物理指標規定要求，例如氣密性要求、隔聲要求以及保溫性能要求等；其次在陽(yáng)臺和內室連通時(shí)做好陽(yáng)臺保溫工作，一般選擇在陽(yáng)臺墻面增加保溫隔熱層設計以確保降低室內熱能損耗；最后是在選擇防盜門(mén)時(shí)選擇在門(mén)腔內帶有填充防火保溫材料以及密閉性能好、保溫性能好的防盜門(mén)，其中防火保溫材料可以為玻璃棉，也可以為礦棉。住宅門(mén)窗節能設計方案中還包括遮陽(yáng)問(wèn)題，陽(yáng)光直射可造成節能效果顯著(zhù)下降，因此，在外墻窗戶(hù)上需要安裝活動(dòng)外遮陽(yáng)裝置以利于大范圍減少進(jìn)入住宅的熱輻射量[3]。對于室內裝飾設計來(lái)說(shuō)，遮陽(yáng)措施可以盡量選擇隔熱保暖效果均比較好的窗簾進(jìn)行有效節能。另外，在住宅設計方案中關(guān)于提高外立面絕熱性能的建議為推廣使用建筑剝離隔熱膜，可隔擋高達79%的熱量并確保住宅室內可以做到冬暖夏涼以及有效降低空調使用費用。
3墻體、地面及吊頂節能設計方案分析
對于需要進(jìn)行隔斷處理的房間采用隔溫性能好的墻體材料來(lái)進(jìn)行筑墻以減少室內熱量損失。在室內保溫施工措施裝修時(shí)一般采用厚木筋（3cm）以及礦棉氈，將間距取60cm并利用紙面石膏板作為面板，將紙面石膏板厚度定義為9.5cm或者12cm。在鋪設木地板時(shí)可通過(guò)在板下隔柵間放置保溫材料（礦棉板）來(lái)實(shí)現地面節能設計，或者通過(guò)在地板下面鋪設地暖管道來(lái)形成地板采暖設施。通過(guò)低溫熱水在地板下循環(huán)將熱量均勻傳給地板并由地板向地面輻射的方式來(lái)實(shí)現有效節能30%～50%。吊頂設計時(shí)，必須確保良好通風(fēng)散熱，結合實(shí)際空間感受以及節能需要等設計吊頂高度，在吊頂紙面石膏板鋪設保溫材料來(lái)顯著(zhù)提高隔熱保溫性能并實(shí)現有效節能。
4住宅內部光環(huán)境節能設計方案分析
在進(jìn)行室內采光選擇時(shí)，優(yōu)先考慮自然光并在空間布置劃分以及改造過(guò)程中將其作為一個(gè)重要原素進(jìn)行設計，盡量避免使用額外人工光源來(lái)滿(mǎn)足照明需要以及利用光影關(guān)系來(lái)實(shí)現有效節能。在人工照明設計方面需要遵循節約化以及節能化的設計理念。充分認識以及運用室內照明設計特點(diǎn)并根據空間使用功能、使用情境來(lái)確定照明燈具的照明度和安裝方式，在進(jìn)行光源布置時(shí)，一般采用低照度環(huán)境照明或者重點(diǎn)照明相結合方法。在光環(huán)境節能設計時(shí)需要鼓勵新技術(shù)運用并通過(guò)技術(shù)手段將太陽(yáng)光更好的引入住宅內部以及“黑空間”中，通過(guò)使用照明智能控制管理系統來(lái)實(shí)現光環(huán)境自動(dòng)感應以及自動(dòng)調節并進(jìn)一步減少照明能耗、滿(mǎn)足日間照明需求。
5住宅家具及軟裝飾布置設計方案分析
在室內裝飾設計中，室內陳設及布置與人直接接觸最多，使用率較高，直接影響人心理感受的因素不僅包括形狀和布置方式，還包括用料質(zhì)感等，做好以上各項設計措施可形成舒適室內環(huán)境。出于節能化考慮，室內自然通風(fēng)必須保證流通順暢并盡量保持室內結構為南北通透，以便于實(shí)現有效節能，接近窗布置物不能高于窗臺高度且家具布置時(shí)需要充分考慮穿堂風(fēng)因素，確保有利于夏季散熱以及保持室內空氣清新。家具擺放時(shí)需要距離墻面5～8cm以保證墻體的“呼吸”功能良好。出于冬季保暖需求，在住宅入口適當設置移動(dòng)式隔斷或者使用鞋柜等來(lái)實(shí)現降低熱能損耗的目的。另外，室內布置以及陳設可隨著(zhù)室外環(huán)境氣候的變化而相應進(jìn)行調整。對人心理變化情況產(chǎn)生很大影響的因素還包括室內環(huán)境色彩，可由心理影響轉變?yōu)樯碛绊�。在進(jìn)行室內裝飾設計時(shí)充分利用色彩的心理效應來(lái)提高室內舒適度并實(shí)現減少制冷設備、制暖設備的負荷。例如白色、藍色以及綠色等均屬于冷系色且可影響人產(chǎn)生安逸寧靜的心理反應；中系色較為柔和且可使人產(chǎn)生親切和安定的感覺(jué)。
6室內空調系統布置設計方案分析
出于節能設計要求考慮，空調系統節能措施可從采用方式、安裝位置和高度進(jìn)行考慮。在進(jìn)行節能住宅空調系統選擇時(shí)需要充分分析客戶(hù)日常使用規律并根據經(jīng)驗進(jìn)行合理選擇，一般來(lái)講，集中式空調能耗最大、分布式空調次之。普通掛機空調安裝高度一般在1.8m左右�？照{設置時(shí)需要考慮因素是確保人經(jīng)�；顒�(dòng)區域具有良好舒適性并確保重點(diǎn)位置保持良好通風(fēng)和適宜溫度，能耗應用在最需要部位并避免不必要能源損耗出現。
7結束語(yǔ)
綜上所述，節能化住宅設計作為一項新生事物受到了人們的廣泛關(guān)注，住宅節能設計的核心理念是節能，可從室內平面布局、門(mén)窗、墻體、地面、吊頂、內部光環(huán)境、家具以及軟裝飾、空調系統等方面進(jìn)行設計和設置促進(jìn)住宅室內裝飾設計實(shí)現節能化以及節約化，促進(jìn)建筑行業(yè)節能化的進(jìn)一步發(fā)展。
參考文獻：
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[3]李勝才,劉建榮.建筑節能與室內裝飾[J].建筑學(xué)報,20xx,(11):24-27+2.
設計方案 篇5
【教學(xué)目標】
1、認識本課的14個(gè)生字，學(xué)會(huì )8個(gè)生字；理解文章中的成語(yǔ)，并學(xué)會(huì )用成語(yǔ)說(shuō)話(huà)。
2、有感情地朗讀課文，理解課文內容，體會(huì )作者的情感
3、能夠根據提示練習給課文分段。
4、通過(guò)學(xué)習課文感受人類(lèi)純樸的愛(ài)。
【教學(xué)重點(diǎn)】
有感情地朗讀課文，理解課文內容，體會(huì )作者的情感。
【教學(xué)難點(diǎn)】
對小伙伴們性格的理解。
【教學(xué)準備】
請同學(xué)們回憶自己從小到大在生活中所遇到的困境，以及當時(shí)是怎樣走出困境的。
【教學(xué)時(shí)數】
2課時(shí)
【教學(xué)過(guò)程】
第一課時(shí)
一、導入新課
教師以童年往事為話(huà)題導入新課。
二、檢查預習狀況，解決字詞障礙。
�。ㄒ唬┥肿⒁�
點(diǎn)綴（zhuì）顫動(dòng)（chàn）清澈（chè）恬靜（tián）駭（haì）
炫耀（xuàn）攫�。╦ué）嘔（ǒu）憨直（hān）
�。ǘ┥~解釋
浮光躍金：只月光照耀下的水面閃著(zhù)金光。這里比喻月光照耀下的水面。
不可名狀：不能夠用語(yǔ)言形容。
攫�。鹤プ�。
憨直：憨實(shí)直爽。
三、初讀感知
1、指名學(xué)生朗讀文章，初步體會(huì )作者的.思想感情。
2、概述文章的主要內容。
第二課時(shí)
一、自讀課文，解決難點(diǎn)。
�、僮宰x課文。畫(huà)出不理解的詞語(yǔ)。
�、谌嘟涣�，重點(diǎn)理解一圍黑綠、嵌、點(diǎn)綴、恬靜。（為理解課文做準備）
�、劾砬迕}絡(luò )：給課文分層次。（學(xué)生分的層次只要說(shuō)得有道理就可以，此舉主要是為了幫助學(xué)生理清一下課文的層次。）
二、品讀課文，理解情感。
�。�1）找中心句
師：文章是圍繞一句話(huà)來(lái)寫(xiě)的，這句話(huà)就是本文的中心句，同學(xué)們找一找（板書(shū)：大自然和諧的美人類(lèi)純樸的愛(ài)）
�。�2）研讀荷塘的部分，仔細體會(huì )文章的美。（荷塘美和語(yǔ)言美）
�、僮宰x課文，初步感受荷塘的美景。
�、谔骄浚鹤髡呤窃鯓影阉壑械拿利惖暮商粮嬖V我們？（引導學(xué)生體會(huì )比喻句的妙處和一些詞語(yǔ)的精用）
�、叟錁�(lè )朗讀。（使學(xué)生快速進(jìn)入角色）
�。�3）研讀狗刨比賽和戲水游戲。
問(wèn)題一：在這美麗的地方，作者過(guò)了一個(gè)怎樣的暑假？你從哪些地方看出來(lái)？
�、僮宰x思考。
�、谛〗M討論。
�、劢涣�，師相機指導朗讀。
問(wèn)題二：作者是如何寫(xiě)出戲水時(shí)的激烈？哪些詞語(yǔ)用得特別好？
�、僮宰x思考
�、谛〗M討論。
�、劢涣�，師相機指導朗讀。
�。�4）體會(huì )小伙伴淳樸的愛(ài)。
�、倮首x想像我遇到危險的情景。
�、谙胂褚幌庐斘以谄疵鼟暝鷷r(shí)，小伙伴們的反應，表情，語(yǔ)言，動(dòng)作。
�、垠w會(huì )比喻句鐵鏈般。（作者對小伙伴的信賴(lài)依靠）
�、芙^處逢生的我嚇得哇哇大哭�？墒切』锇閭儏s哈哈大笑，你們理解嗎？他們?yōu)槭裁葱Γ?/p>
�。�5）了解景物描寫(xiě)對于烘托人物品質(zhì)的作用。
�、儋|(zhì)疑：從本文的題目來(lái)看，本文是記事的。但作者卻用了三個(gè)自然段來(lái)寫(xiě)景。這是否矛盾？去掉這一部分好不好？為什么？
�、谒伎己蠼涣�。
三、布置作業(yè)：
回憶發(fā)生在自己身上的童年往事，選擇一件事寫(xiě)一寫(xiě)。
設計方案 篇6
一、班會(huì )名稱(chēng)
《將感恩進(jìn)行到底》
二、班會(huì )背景
感恩一直是一個(gè)不變的話(huà)題，來(lái)自五湖四海的我們從陌生到熟悉從相知到相
惜，每個(gè)人都經(jīng)歷很多，也收獲了很多，有了收獲我們就要學(xué)會(huì )感恩。
寒來(lái)暑往、星移物換，轉眼間大學(xué)生活已經(jīng)悄然過(guò)去了很多，在那些我們共
同走過(guò)的歲月里，我們同舟共濟，那些日子里我們有淚有笑，不知不覺(jué)間已經(jīng)建立了深厚的友誼，在老師、在朋友、在同學(xué)的幫助下，我們走過(guò)新生的青澀，漸漸的我們退去稚嫩走向成熟，老師、同學(xué)間不僅是友誼更多了一份默契。為了鞏固這份友情、友誼，也為了讓我們感恩的心能夠延續，伴我們走過(guò)接下去的那些日子，班級組織了以感恩慶生為主的主題班會(huì )《將感恩進(jìn)行到底》，并以晚會(huì )的形式呈現，希望同學(xué)們在班會(huì )過(guò)程中中不僅能后得到快樂(lè )更多的是一份對整個(gè)班級的思考，對未來(lái)的思索。
三、班會(huì )目的
感恩一直是一個(gè)不變的話(huà)題，來(lái)自五湖四海的我們組建了這個(gè)班級，我們從陌生到熟悉從相知到相惜，每個(gè)人都經(jīng)歷很多，也收獲了很多，有了收獲我們就要學(xué)會(huì )感恩。
同學(xué)們從剛進(jìn)學(xué)校的青澀，也漸漸退去原來(lái)的稚嫩多了一分成熟和深沉。當
然伴隨我們更多的是來(lái)自同學(xué)之間和老師的關(guān)懷，為了鞏固和延續同學(xué)之間的這份友誼和師生之間的友情，我們以感恩為主題召開(kāi)了這次《將感恩進(jìn)行到底》。 這次班會(huì )的主要目的就是增進(jìn)同學(xué)之間的友誼、增進(jìn)與老師之間的交流溝通，將同學(xué)們之前一直埋在心中對同學(xué)、對老師的話(huà)通過(guò)此次班會(huì )營(yíng)造出的氛圍，讓每個(gè)同學(xué)暢所欲言。為了讓每個(gè)同學(xué)積極參與其中，班會(huì )還設置了游戲過(guò)程，游戲中大家歡聲笑語(yǔ)，那一刻是大家的笑聲是痛徹心扉的，是永遠都不會(huì )忘記的，每個(gè)人都暢所欲言，這一晚同學(xué)之間沒(méi)有隔閡，沒(méi)有拘束。整個(gè)班會(huì )就是有笑聲
和淚水構成的，看著(zhù)過(guò)去的照片同學(xué)們都感嘆著(zhù)沒(méi)想到我們一起經(jīng)歷了這么多。
四、班會(huì )前期準備
為了達到預期的目的，班會(huì )的前期準備工作需要做到細致。從班會(huì )組織的前期構想、召開(kāi)目的，到班委會(huì )分配任務(wù)、班會(huì )展示素材的準備，對每個(gè)環(huán)節都做縝密的考慮。物品的購買(mǎi)時(shí)必不可少的：感恩小紙條、感恩信箱、慶生蛋糕、氣球、彩帶等等，還有場(chǎng)地的租借，音響設備、投影設備的借用，整個(gè)班會(huì )的前期準備過(guò)程中同學(xué)們都積極參與其中，每一位同學(xué)都是這次班會(huì )的主人。其實(shí)在準備的過(guò)程中，同學(xué)們就能漸漸發(fā)現，同學(xué)之間已經(jīng)積淀下了很深的友誼，只是同學(xué)之間沒(méi)有注意，其實(shí)友誼就在你我之間，它時(shí)刻都在溫暖著(zhù)你我。
五、班會(huì )過(guò)程
1.主持人開(kāi)場(chǎng)：由主持人進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，對此次班會(huì )進(jìn)行介紹，引入班會(huì )主題，營(yíng)造班會(huì )感恩的氛圍。
2.來(lái)賓致辭：請學(xué)院團委書(shū)記為此次班會(huì )致詞。
3.視頻回憶：播放班級前期準備的iebook，回顧班級過(guò)去日子里舉行的主要活動(dòng)，記錄同學(xué)們之間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，從相逢到相識到相知。
4.歲月之聲：主持人對播放內容進(jìn)行總結，請同學(xué)談?wù)効赐曛蟮母邢�，由班長(cháng)、團支書(shū)首先代表講話(huà)，同學(xué)看完之后，自己也是參與者肯定有許多感同生受的話(huà)想說(shuō)。
5.同學(xué)們討論感恩話(huà)題(由同學(xué)自由發(fā)言)
導序：記得那年九月，我們歡歡喜喜地走進(jìn)大學(xué)，是同學(xué)、是老師、是朋友幫助我們走過(guò)了那段時(shí)光，在我們迷茫時(shí)、在我們困惑時(shí)，是他們的一把援手、是他們的一句關(guān)懷溫暖了我們，如今，我們逐漸走向了成熟，許許多多的榮耀、成績(jì)漸漸的出現在了我們的生活中，在收獲的同時(shí)，我們不能忘記那些猶在耳畔溫暖的話(huà)語(yǔ)，那些肯定的眼神。
6.游戲環(huán)節
游戲一：經(jīng)典團隊。(加強同學(xué)、老師之間的互動(dòng))
【游戲規則】：
(1)分組，每組差不多五到七人
(2)一組排開(kāi)。除了第一人，其余的人皆面向相反的一邊
(3)主持人把寫(xiě)著(zhù)題目的紙條秀給第一人看，然后再表演給觀(guān)看者和別組人。
(4)當第一人準備好后，計時(shí)每人十到十五秒的時(shí)間傳動(dòng)作給下一人看。要 傳前先拍打下一人的背好讓那人轉身面向自已。做動(dòng)作的人不可用寫(xiě)或出聲來(lái)表達題目。
(5)比到最后一人時(shí)，主持人向前尋問(wèn)答案，如果多于半數的人答錯，可叫第一個(gè)比的人再比一次。
(6)每組輪留上去比不同的題目。
題目例子：跳舞機;日本藝妓;圣誕樹(shù);戴隱形眼鏡;云霄飛車(chē)等
游戲二：和諧之旅
【游戲規則】：每個(gè)人都有一把椅子坐，還有一個(gè)人沒(méi)有位子做，然后這個(gè)人就開(kāi)始刮風(fēng)，刮什么風(fēng)全由他定。比如他說(shuō)“刮今天穿白色襪子的人”，那所有坐著(zhù)的穿白襪的人必須起身?yè)Q個(gè)位子，主持人就可以趁機坐下，必有一個(gè)沒(méi)位子。這時(shí)候就換他刮風(fēng)了，要想調動(dòng)所有人的'話(huà)，可以刮“所有的男生和女生”，“吃過(guò)早飯的人”;也可以刮“錢(qián)包里有女朋友照片的人”之類(lèi)。有人會(huì )不知所措，突然發(fā)覺(jué)自己是被刮的人之一，然后像無(wú)頭蒼蠅一樣亂撞。
游戲三：激情之境。
【游戲規則】由開(kāi)始一人發(fā)音"零"隨聲任指一人，那人隨即亦發(fā)音"零"再任指另外一人，第三個(gè)人則發(fā) 音"柒"，隨聲用手指作開(kāi)槍狀任指一人，"中槍"者不發(fā)音不作任何動(dòng)作，但"中槍"者旁邊左右兩人則要發(fā)"啊"的聲音，而揚手作投降狀。--出錯者罰! (注：適合眾人玩，由于沒(méi)有輪流的次序，而是突發(fā)的任指其中的一個(gè)人，所以整個(gè)過(guò)程都必須處于緊張狀態(tài)，因為可能下個(gè)就是你了!)
7.感恩之路
(1)請班主任老師為此次班會(huì )進(jìn)行總結并寄予厚望;
(2)總結后，同學(xué)們自發(fā)將準備好的學(xué)期總結與展望及想對姚老師說(shuō)的話(huà)，塞進(jìn)準備好的感恩信箱。由班級代表班長(cháng)張正、團支書(shū)李露雙手送給姚老師，并向老師表態(tài)建設好班級的決心。
(3)溫馨寄語(yǔ)。全班同學(xué)之間、師生之間相互之間互贈帶有寄語(yǔ)的愛(ài)心卡片，上面寫(xiě)有想對他和她說(shuō)的話(huà)。
8.溫馨之圓
11月是班級的生日，借此班會(huì )之際，我們進(jìn)行慶生活動(dòng)，由團支書(shū)進(jìn)行簡(jiǎn)短的發(fā)言，并請班主任和團委老師為我們切開(kāi)了這塊象征友誼的蛋糕，同學(xué)們吃著(zhù)蛋糕相互祝福。
9.團隊誓言
由班長(cháng)、團支書(shū)共同帶領(lǐng)全班同學(xué)進(jìn)行宣誓，把成績(jì)搞好、把工作做好、 把生活享受好。宣誓結束后，同學(xué)們在孔明燈上寫(xiě)上我們的誓言，然后再大家的注目下放飛蒼穹，放飛我們的夢(mèng)想與誓言。
10.團隊展望
本次感恩班會(huì )的最后一個(gè)環(huán)節是全體同學(xué)一起唱班歌《青春的紀念冊》并結束此次的班會(huì )。同學(xué)們合照留念。
六、班會(huì )效果
通過(guò)本次班會(huì )，提高班級同學(xué)之間、和老師的感情和友情。同時(shí)也讓同學(xué)了解在我們的身邊，一直有那么一群可愛(ài)的人在陪伴著(zhù)我們、幫助我們，我們在接受幫助和給予的同時(shí)，更要懂得感恩，可以更好地、即時(shí)的回報，讓每一位同學(xué)都能擁有一顆感恩的心，充盈飛度過(guò)自己的大學(xué)生生活。懂得人際交往，建立和諧的人際關(guān)系。使我們班級更加地默契、更加地團結。對我們班級今后的管理與發(fā)展起到一定的、積極的推動(dòng)作用。
結上等緣，存上等心，結中等緣，享下等福;在高處立，往遠處望，向闊處行。
七、教育反思
大學(xué)的生活環(huán)境和高中有所不同，同學(xué)們除了上課在一起其他沒(méi)有更多的時(shí)間相聚，但是一個(gè)人脫離了群體是不能夠生存的，相信這次班會(huì )以后同學(xué)們對大學(xué)之間的友情能夠重新進(jìn)行審視。相信這次班會(huì )給大家帶來(lái)了許多美好的回憶，大家的友誼不會(huì )隨著(zhù)時(shí)間而褪色反而會(huì )成為我們大學(xué)生活中最亮麗的一抹色彩。
設計方案 篇7
活動(dòng)目標:
1、 撕紙玩彩紙中，感受彩紙的色彩和數量不同。
2、 在想象中，體會(huì )快樂(lè )的情緒。
活動(dòng)準備：
紅、黃、綠、藍等彩色紙條若干。
活動(dòng)過(guò)程：
一、彩紙像什么？
1、（出示彩色紙）這是什么？小朋友們看看這像什么？（抖動(dòng)紙條，像花、像焰火等）
2、（拿一張紙條邊撕邊示范）我把紙條變成了什么？我把一張紙條變成這么多的小紙片。
3、我們在過(guò)節和高興的時(shí)候，就把它撒到空中。（把準備好的彩色小紙片撒向空中）哦，過(guò)節啦，好高興��！
二 、撕紙片
1、什么節日快到了呢？你們想過(guò)“六 一”兒童節嗎？桌上有許多彩色紙條，你們先去把它變成小紙片。等你們全都變好了，我們一起來(lái)過(guò)“六 一”好嗎？
2、幼兒撕紙，老師巡回指導，將小紙片放在托盤(pán)里。
三、過(guò)什么節
做完了嗎？我們來(lái)過(guò)節吧。一起來(lái)把紙片往上拋，過(guò)“六 一”節啦！��！過(guò)節真開(kāi)心��！
四、找顏色紙片和感受“1和許多”
1、你們看，地上都是小紙片。（舉起紅色紙條）現在請大家找出這種顏色的小紙條好不好？這是什么顏色��？（同樣的方法找黃、藍、綠紙片）（把手上的任何一種顏色的`紙片放在筐里）看，你們把小紙片一片一片的放在一起變成多少片？（感受“1和許多”）
五 、什么東西是這個(gè)顏色的
這是黃紙片，什么東西是黃色的？送你一個(gè)黃寶寶。
活動(dòng)結束：
1、到戶(hù)外去尋找這些顏色的東西
2、請小朋友回到家里的時(shí)候認真找找還有什么東西是紅黃藍綠這四種顏色的，明天來(lái)告訴我。
設計方案 篇8
一、產(chǎn)品市場(chǎng)前期考察
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們越來(lái)越注意對自己的形象保養�；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài)，不僅受到女性的喜愛(ài)，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜�；谝陨显�，面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在市場(chǎng)上潛力巨大且競爭較小。另外，分析化裝品專(zhuān)營(yíng)店消費集體的花費習性、消費程度，這一數據依據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)錢(qián)帶、購買(mǎi)頻次、品牌購置意向、快銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要剖析商圈目的消費者的構成，以及外地消費者愛(ài)好的促銷(xiāo)模式、贈品形成。在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷(xiāo)模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買(mǎi)贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購，我們組織的促銷(xiāo)模式應該以商圈內支流消費群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費群體。
二、公司簡(jiǎn)介
1、品牌介紹
中文名稱(chēng)：美即。英文名稱(chēng)：MG 創(chuàng )始人：美即控股國際有限公司。發(fā)源地：韓國（韓國美即株式會(huì )社）。創(chuàng )建時(shí)間：20xx年 。時(shí)間就像一灣流水，不經(jīng)意的流走，不變的生活，重復的軌跡，一天24小時(shí)，你有多少時(shí)間留給自己??停下來(lái)，享受美麗。是的，現代生活的忙碌似乎讓寧靜變成奢侈，休憩也成了遙不可及的夢(mèng)想。美即面膜，倡導全新的“女性休閑主義”生活方式：每天留一段時(shí)間、一個(gè)空間給自己，與自己分享一曲樂(lè )章、一片面膜、一盞香茗、一縷馨香??讓自己在如此澄心之境，回歸自然，平衡身心之靈。美即面膜的一刻是美麗的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌膚盡情舒解的一刻，更是心靈自由旅行的一刻。所以不論你有多繁忙，不論生活有多少壓力，不論物質(zhì)有多少誘惑??停下來(lái)，享受美麗。在某個(gè)時(shí)間某個(gè)片段，選一款自己喜愛(ài)的面膜，盡情享受美麗復蘇的欣悅，靜靜感受身心靈的舒悅之境！由身體到心靈的最深處充分展現女性生命的從容與優(yōu)雅。
2、產(chǎn)品介紹
MG美即海洋冰泉補水面膜：讓肌膚感受海底世界的浪漫與奇妙。天然冰泉水蘊含100多種對皮膚有益的微量元素，能延緩 皮膚衰老，改善整體膚質(zhì),保持表皮-真皮-連接層的完整性，防止虛塌和皺紋形成.其內含地細胞活性能量，可持續補充細胞更替所消耗的能量，促進(jìn)皮膚的水份交換，有效補水，使肌膚水潤飽滿(mǎn)，白凈如綢緞。純凈瑞士LacLemanus萊蒙冰泉巖層萃取微粒子及多種活性物質(zhì)：形成獨特的細胞能量F3.配合緩釋方式持續作用于皮膚組織，能明顯改善皮膚干澀、松弛等老化現象，持續增強細胞的吸水能力。內含海洋礦物鹽精華、桑樹(shù)萃取精華、維他命C；蘊含豐富的微量元素鈉、鉀、鎂、鈣等，可促進(jìn)新陳代謝，排除肌膚底層毒素，分解老化角質(zhì)，抑制黑色素生成，祛除肌膚黯黃，改善膚質(zhì)。
MG美即燕麥蜜糖潤澤亮顏面膜：美即針對亞洲人皮膚膚質(zhì)的，全新研制的(C60半足球體）美容因子鏈鎖面膜。采用法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠與燕麥，金色煉乳緩緩流動(dòng)，微微釋放的薰衣草清香，讓肌膚完全沉醉在香熏美療的神秘境界中。蜂膠乳與燕麥汁黃金配比（50%蜂膠、25%的蜂蜜、15%蜂皇漿、8%燕麥、2%的其它物質(zhì)），形成獨特復合物MGG---內含22種氨基酸、14種維生素、30多種常量和微量元素，94種活性酶、輔酶、植物蛋白?直接深入皮膚的真皮層，為肌膚注入豐富的天然營(yíng)養，祛除肌膚黃氣，改善晦暗膚色，讓肌膚有如新生嬰兒般粉嫩。法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠：以樹(shù)芽上的樹(shù)脂混合花蜜及花粉制成，具有舒緩及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保濕、柔膚、淡褪暗啞，促進(jìn)機能作用，蜂皇漿：專(zhuān)供蜂后食用具有滋養及活化作用，蘊含極豐富的蛋白質(zhì)，礦物質(zhì)及維他命。法國普羅旺斯高原的薰衣草田生長(cháng)的燕麥：獨特的粒狀組織結構，水溶性和非水溶性纖維，具有極好吸收性，能深層清除皮膚中的污垢，令肌膚重現健康的底色。 MG紅酒亮膚煥顏面膜：柔滑肌膚 提亮膚色。凈含量：25g。全新美即紅酒亮膚煥顏面膜，給肌膚帶來(lái)溫柔、細致、典雅、浪漫的享受，讓肌膚感受溫柔貼敷的極致放松，擁有粉色光暈縈繞的色澤。在多汁紅葡萄酒的香純濃度中，舒緩肌膚疲態(tài)，重新賦予肌膚充沛能量，讓暗沉肌膚回到水亮緊致。滋養后的肌膚猶如嬰兒膚一般，白嫩中透著(zhù)微微的粉。法國嘉本納沙威(CabernetSauvignon)多汁紅葡萄酒8%的香純濃度，驚人的抗氧化成分，有效預防肌膚老化，加速肌膚細胞的新陳代謝及老化細胞的脫落。肌膚血液循環(huán)加快，泛起醉酒似的酡紅。主要成分：葡萄酒提取物、銀杏仁萃取精華、水解植物蛋白、乳酸鈉。適合肌膚：適合多種肌膚類(lèi)型。
MG草莓乳酪嫩白面膜：軟化角質(zhì) 清暢嫩白。凈含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散發(fā)淡淡的草莓清香，給肌膚冰晶般的清爽感受。獨特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，軟化角質(zhì)，去除肌膚表面老化的角質(zhì)和死皮。營(yíng)養滲透更快，肌膚的吸收性更好，彩妝效果也能保持得更持久。全面清潔、有效除角質(zhì)、深層導水，三效合一。讓每一縷肌膚都變得清晰、通透、充盈、潤澤，使肌膚恢復粉嫩的質(zhì)感，從內而外煥發(fā)健康的光彩。獨特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，營(yíng)養滲透更快，肌膚細胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角質(zhì)的作用，使皮膚回復通透白皙的質(zhì)感，適合長(cháng)期面對電腦的缺水肌膚和長(cháng)期膚色暗沉的膚。草莓中豐富的維它命，能抑制黑色素，促進(jìn)血液循環(huán)。主要成分：金盞花提取物、維生素E、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類(lèi)型。
MG牛奶白滑潤顏面膜：營(yíng)養肌膚 滋潤白滑。凈含量：25g。全新美即牛奶白滑潤顏面膜，猶如讓肌膚沐浴在新西蘭陽(yáng)光牧場(chǎng)的鮮滑牛奶中，給肌膚帶來(lái)香滑、飽滿(mǎn)的享受。肌膚充分吸收牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、無(wú)光澤等現象。滋養后的肌膚有如白皙的奶油，紋理細膩、柔滑，色澤白凈、明亮。采用新西蘭陽(yáng)光牧場(chǎng)鮮滑牛奶，含豐富的營(yíng)養成分，牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、30多種氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、萎黃等，給肌膚帶來(lái)香滑、飽滿(mǎn)的享受。氨基酸可使肌膚充滿(mǎn)彈性、光澤誘人；柔韌的鈣質(zhì)將粗糙的'細胞空洞填實(shí)、加固，平滑肌膚；細胞合成必須的鐵元素，可促進(jìn)肌膚新陳代謝；微量元素鉀有強大的鎖水功效；多種維生素補充肌膚所需要的各種養份，使肌膚更年輕。主要成分：水解牛奶蛋白、維生素E、牛奶氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類(lèi)型。
MG左旋VC嫩白面膜：晶瑩亮白，水潤柔滑。凈含量：25g。全新美即左旋VC嫩白面膜，讓肌膚呈現白皙之美。高穩定性的左旋維生素C，深達肌膚深層，整體調理膚質(zhì)，修復不均勻和暗沉膚色，讓肌膚恢復嬌細柔嫩，白皙亮麗。同時(shí)配合植物凝
萃成分，可使皮膚逐漸充實(shí)、飽滿(mǎn)有彈性，好像緊繃的綢緞，光滑、細膩、有張力，不留一絲歲月的痕跡。受損細胞吸收精華成分中的載離子電荷，平衡細胞核能量，整體調理膚質(zhì)，防止衰老；有雙向雙效的作用功效，左旋VC能輔助膠原蛋白合成，增加肌膚膠原蛋白數量，使皮膚逐漸充實(shí)、飽滿(mǎn)有彈性。左旋VC嫩白成分：新發(fā)明的外用微脂(micro-liposome)技術(shù)，將左旋VC包在微脂囊中，有效阻止細胞氧化，淡化色素，美白肌膚，重建膠原蛋白纖維層，令肌膚緊致、細嫩、柔滑、白凈。主要成分：維生素C、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類(lèi)型。
MG玫瑰純露亮白滋潤面膜：晶瑩亮白 水潤柔滑。凈含量：25g。全新美即玫瑰純露亮白滋潤面膜緣自保加利亞的紅玫瑰純露，讓您沉醉在對愛(ài)的遐想中。珍貴的純露精華，快速被肌膚吸收，亮白精華特久釋放，帶來(lái)極強的滋潤效果，令肌膚白里透紅，整天都是粉嫩粉嫩的。長(cháng)時(shí)間鎖住肌膚水分，賦予肌膚水嫩透明的質(zhì)感白皙、水嫩、透亮的臉頰，讓您擁有了一種混合的魅力：高貴、純凈，神采奕奕。保加利亞紅玫瑰純露：深山中鮮花花瓣進(jìn)行蒸留，獲取純凈的花汁提取液，具有滋潤、舒緩和補充水分等作用。清爽純凈的貼敷，令人久久不能忘懷這愉悅的美容體驗。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類(lèi)型。 MG美即水份舒緩眼膜：含有透明質(zhì)酸、野菊花提取液、PEG－40氫化蓖麻、維生素E，多元礦物精華水等多種天然植物精華。使用后，眼部肌膚的含水量迅速上升，眼部周?chē)募∧w感覺(jué)更清新更放松，顯著(zhù)消除浮腫和疲勞跡象，提升眼周肌膚的柔亮度，恢復雙眸晶澈明亮的光采。
MG森林清泉SPA面膜：淸盈舒暢 水嫩潤澤。凈含量：25g。全新美即森林清泉SPA面膜，帶著(zhù)淡淡的甘泉氣息，讓你隨時(shí)享受逃離繁囂的舒暢感覺(jué)，徹底卸下身心疲勞。倍受大自然眷顧的精純水質(zhì)，蘊含均衡的礦物質(zhì)，能高度親和肌膚，帶來(lái)充足水分和清新感覺(jué)，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿(mǎn)，活力充沛，妝容貼面持久。取自比利時(shí)森林圣泉的清泉精華，能瞬間融入肌膚底層，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿(mǎn)，妝容貼面持久。豐富的礦物成分可促進(jìn)細胞生長(cháng)，改善細胞的吸收能力，重現肌膚活力與生氣。主要成分：森林圣泉水，水質(zhì)清澈純凈，蘊含豐富人體所需的礦物成分，高度的親膚性，極易吸收，提供大量水分，恢復角質(zhì)層的最佳含水量。北美金縷梅、蘆薈提取物、銀耳提取物，滋潤舒緩，保持肌膚水分及油脂平衡，令肌膚白嫩亮澤。適合肌膚：適合多種肌膚類(lèi)型。
MG活氧溫泉凈化保濕面膜：深層凈化 長(cháng)效保濕。凈含量：25g。全新美即活氧溫泉凈化保濕面膜，給肌膚帶來(lái)水瀑嬌吻般的冰爽感受。內含多聚體持續釋放保濕因子，使皮膚深層長(cháng)久保濕 且倍感舒爽，平滑。同時(shí)又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。在輕霧繚繞的溫泉SPA中，肌膚有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采用歐洲海岸Laminaria Digitata活氧溫泉，給肌膚帶來(lái)水瀑嬌吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子連鎖結構，包裹住肌膚細胞的每一個(gè)側面，雙重效果，既能深度補水，又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。主要成分：溫泉水、積雪草提取物，蘆薈提取物。適合肌膚：適合多種肌膚類(lèi)型。
MG綠玉葡萄水凝面膜：清瑩剔透 水凝欲滴。凈含量：25g。全新美即綠玉葡萄水凝面膜，讓你感受肌膚輕盈剔透，凝水欲滴的健康感覺(jué)。精選優(yōu)質(zhì)法國綠玉葡萄漿，豐富的維生素及潤瑩水分，直接針對因缺水而造成的肌膚萎黃、黯淡無(wú)光等問(wèn)題，深入肌膚深層，補充養分，提升肌膚儲水量，令肌膚回復水凝通透，長(cháng)時(shí)間柔軟細滑。肌膚散發(fā)前所未有的光澤，猶如更新了一張臉。主要成分：葡萄汁提取物、金盞花提取物、透明質(zhì)酸。適合肌膚：適合多種肌膚類(lèi)型。
3、美即面膜SWOT分析
優(yōu)勢-S
美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。 價(jià)錢(qián)大多數人能夠接受。 國人比較青睞日韓化妝品。
劣勢-W
知道美即面膜的人群較少。
有一小部分顧客由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。 在我國的實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多。
機會(huì )-O
知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷(xiāo)售。
大多數顧客對化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。 市場(chǎng)上還沒(méi)有大量美即產(chǎn)品，市場(chǎng)空間大。
SO戰略
美即在市場(chǎng)上知道的人少，市場(chǎng)空間大，潛力大。 價(jià)錢(qián)適中，適合大部分顧客的消費。 韓國化妝品安全問(wèn)題很好。
WO戰略
加大美即在市場(chǎng)的宣傳，通過(guò)大量渠道宣傳美即。
加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢(qián)下降。吸收更多消費者。
威脅-T
市場(chǎng)原有的面膜品牌，對美即的銷(xiāo)售影響很大。 我國加大對化妝品的管理，安全問(wèn)題的減少。
ST戰略
美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。 美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題。
WT戰略
面對品牌宣傳，美即將會(huì )做最大努力。
加大在市場(chǎng)開(kāi)店的步伐，確立每年在市場(chǎng)開(kāi)新的專(zhuān)賣(mài)店。
三、推銷(xiāo)方案設計
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準顧客必備的兩個(gè)條件：真實(shí)需要和購買(mǎi)能力。只有尋找準顧客，才能保證顧客隊伍的穩定和發(fā)展，從而提高推銷(xiāo)效率。目標顧客標準：對MG面膜具有真實(shí)需要；對MG面膜具有支付能力；具有決策購買(mǎi)權；目標顧客通達事理。顧客資格認定：首先，明確準顧客認定的條件，然后從準顧客中選出合格顧客，最后確定推銷(xiāo)目標。美即面膜屬于中高檔化妝品，通過(guò)與相關(guān)咨詢(xún)公司的合作，美即對消費者有了更清晰更徹底的認知。通過(guò)洞察消費者心理，美即認為，其產(chǎn)品目標消費群體為25至30歲左右的普通職業(yè)女性，她們獨立性強、愛(ài)面子、有主見(jiàn)、追求美麗但不屑于被人看作花瓶。消費區域主要集中在城市，若只選一些城鎮或較小的城市，推銷(xiāo)的效果會(huì )大打折扣。
可以通過(guò)以下幾種方法尋找顧客：
1、中心開(kāi)花法或利用核心人物的影響力，擴大產(chǎn)品知名度。
2、關(guān)系拓展法：可以利用推銷(xiāo)員自己的客戶(hù)關(guān)系，讓更多顧客認同我們的公司和產(chǎn) 品，購買(mǎi)使用美即面膜。
3、委托助手法：在尋找顧客的同時(shí)獲得有效的推銷(xiāo)名單，同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售區域， 還可以借助助手的影響力，擴大商品的社會(huì )影響力。
4、廣告尋找法：利用現代化的傳播手段尋找顧客，達到宣傳公司產(chǎn)品的效果。
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接近準備：
了解目標顧客的情況，充分掌握準顧客的資料，根據準顧客的性質(zhì)對個(gè)體準顧客和團體準顧客做好相應的準備工作。首先，接近個(gè)體準顧客時(shí)要了解顧客的一般內容，如：年齡、性別、教育程度等，還有家庭成員情況和需求內容，職業(yè)收入情況等，家庭成員價(jià)值觀(guān)念、消費方式，購買(mǎi)與消費的參照團體，以及購買(mǎi)行為的時(shí)間、地點(diǎn)、方式上的規律性等。其次，接近團體顧客除了以上要求以外，還要了解更多內容，如：組織的基本狀況，組織性質(zhì)規模、信用，頻率及批量，現有進(jìn)貨渠道、支付方式，選擇產(chǎn)品廠(chǎng)商的標準等。 約見(jiàn)顧客：
�。�1）約見(jiàn)內容取決于接近準備的情況，首先確定具體的訪(fǎng)問(wèn)對象，其次約見(jiàn)顧客必須有充分的訪(fǎng)問(wèn)理由，再次要安排好約見(jiàn)的時(shí)間，最后確定約見(jiàn)的地點(diǎn)。
�。�2）約見(jiàn)時(shí)可以采用一種或多種方法達到約見(jiàn)的目的，我們主要采用當面約見(jiàn)、電話(huà)約見(jiàn)和廣告約見(jiàn)。下面是針對廣告約見(jiàn)設計的內容： 采用廣告約見(jiàn)的方式：
鳥(niǎo)巢篇：是時(shí)光太匆匆，還是我們不懂停留？每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時(shí)刻。
海螺篇：海市蜃樓的城市欲望間，留存一處心靈的蝸居。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時(shí)刻。 搖籃篇：喜歡被叫媽媽?zhuān)蚕矚g被叫寶貝。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時(shí)刻。
接近顧客：
明確接近目標，即引起顧客注意，激發(fā)顧客興趣，努力促成交易，最終目標是完成推銷(xiāo)。接近顧客的方法有很多種，這里主要運用商品接近法、利益接近法以及饋贈接近法。此外，推銷(xiāo)接近時(shí)還應注意以下問(wèn)題：不同顧客用不同的方法，各種接近方法可以結合使用，接近顧客時(shí)要盡量減輕其心理壓力，給顧客留下一個(gè)美好印象，認真做好接近前的準備工作，接近時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)等。
�。ㄈ┩其N(xiāo)洽談
首先要做好洽談準備工作，包括資料準備、工具準備、自己的儀表準備和心理準備、洽談場(chǎng)所準備等。其次要掌握一定的洽談技巧，同時(shí)要善于揣摩顧客心理，并且要設身處地的為顧客著(zhù)想，尋找共同點(diǎn)，會(huì )察言觀(guān)色，用產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)取得顧客信任并將其說(shuō)服。
目標：準確找出顧客的真正需要；介紹情況，傳遞信息；誘發(fā)顧客的購買(mǎi)動(dòng)機；促使顧客采取購買(mǎi)行動(dòng)。
原則：針對性原則、參與化原則、辯證性原則、鼓動(dòng)性原則、靈活性原則、誠實(shí)性原則
技巧：傾聽(tīng)技巧、敘述技巧、提問(wèn)技巧、回答技巧
策略：以柔克剛策略、利益誘導策略、以退為進(jìn)策略、沉默策略、緩沖策略、最后通牒策略、揣度顧客策略、求同策略、察言觀(guān)色策略、參與說(shuō)服策略
方法：提示法，包括直接提示法、積極提示法、邏輯提示法、明星提示法；演示法，包括商品演示法、文字演示法、證明演示法。
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顧客異議類(lèi)型:需求異議、財力異議、權利異議、推銷(xiāo)人員異議、產(chǎn)品異議、價(jià)格異議、貨源異議、購買(mǎi)時(shí)間異議、信用異議、利益異議、服務(wù)異議、政策異議
分析異議產(chǎn)生的原因：顧客方面的原因、推銷(xiāo)品方面的原因、其他方面，比如，推銷(xiāo)人員不力、推銷(xiāo)信譽(yù)不佳、推銷(xiāo)信息不足、推銷(xiāo)環(huán)境不良等。要找出異議產(chǎn)生的原因，這樣才能解決這些異議，促成交易。
處理異議的策略：尊重顧客策略、時(shí)機策略、處理價(jià)格異議策略、處理貨源異議策略、處理購買(mǎi)時(shí)間異議策略
應注意的問(wèn)題：避免爭論、避開(kāi)枝節問(wèn)題、既要消除異議又不傷及感情。異議處理不恰當：溝通交流難免出現不同的觀(guān)點(diǎn)與看法，因為雙方的角度不同與利益不同屬于正�，F象，因為不同才需要溝通交流達成共識實(shí)現共贏(yíng)，多數推銷(xiāo)員聽(tīng)不進(jìn)不同的觀(guān)點(diǎn)與客戶(hù)形成對立，聽(tīng)不得相反的意見(jiàn)與客戶(hù)針?shù)h相對，唇槍舌劍當仁不讓與客戶(hù)相爭，最后贏(yíng)得了勝利喪失了生意�？蛻�(hù)提出不同的意見(jiàn)推銷(xiāo)員應該首先積極肯定表示認同，然后再從自己的角度發(fā)表看法引導客戶(hù)的思想，而非與客戶(hù)爭論甚至和客戶(hù)爭吵起來(lái)，生意求財推銷(xiāo)求合的道理一定要牢記。
處理方法：直接否定法、間接否定法、轉化法、補償法、詢(xún)問(wèn)法、不理睬法、肢解顧客異議法、合并顧客異議法、有效比較法、岔開(kāi)拖延法
�。ㄎ澹┏山慌c售后服務(wù)
推銷(xiāo)是一個(gè)重視過(guò)程更重視結果的活動(dòng)；如果沒(méi)有成交，那就意味著(zhù)前段時(shí)間努力的失��；成交是推銷(xiāo)的一個(gè)目標，但不是終極目標；成交是推銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)門(mén)檻。 成交策略：準確識別購買(mǎi)信號，把握最佳時(shí)機成交；預防“第三者”；培養正確的
成交心理；作出最后的成交努力。
售后服務(wù)
�。�1）服務(wù)內容：代為消費者安裝、調試產(chǎn)品；根據消費者要求，進(jìn)行有關(guān)使用等方面的技術(shù)指導；保證維修零配件的供應；負責維修服務(wù)；對產(chǎn)品實(shí)行“三包”，即包修、包換、包退；處理消費者來(lái)信來(lái)訪(fǎng)，解答消費者的咨詢(xún)。同時(shí)用各種方式征集消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的意見(jiàn)，并根據情況及時(shí)改進(jìn)。
�。�2）主要原則：
禮尚往來(lái)的原則：每次當你幫了顧客的忙，那位顧客就會(huì )感覺(jué)到自己也應該替你做些什么似的，每當你對顧客要求做個(gè)什么讓步，顧客內心就會(huì )感到對你好像有種虧欠，增進(jìn)你倆的關(guān)系，就有了做成下一次生意的可能。這叫做禮尚往來(lái)原則。 承諾與慣性原則：它是指人們對過(guò)去做過(guò)的事情有一種強烈連貫性的需求，希望維持一切舊有的形式，使用承諾來(lái)擴充觀(guān)念。
社會(huì )認同原則：威力無(wú)窮的潛意識影響稱(chēng)之為社會(huì )認同原則。
同類(lèi)認同：假如今天的顧客是個(gè)醫生，都在使用這個(gè)產(chǎn)品，或接受這樣的服務(wù)，那給護士推銷(xiāo)，護士也可以接受。假如律師都用這種產(chǎn)品，那向其他的律師再推銷(xiāo)這種產(chǎn)品時(shí)，其他律師也會(huì )接受，這就叫社會(huì )認同。
喜愛(ài)原則：比如一種化妝品，某某明星在用，所以我也想去用它，因為我喜歡那個(gè)明星；那個(gè)明星穿什么樣的衣服，我也想買(mǎi)什么樣的衣服，很多促銷(xiāo)廣告，都找一些名人，也就是在運用這種喜愛(ài)原則，去激發(fā)顧客采取購買(mǎi)行動(dòng)。
友誼原則：客戶(hù)介紹的潛在客戶(hù)比全新的顧客更為有利，因為它的成功幾率是全新顧客的15倍，一個(gè)拔尖的銷(xiāo)售人員，他永遠知道在培養他的老顧客，同時(shí)他也不斷地開(kāi)發(fā)他的新顧客，而新顧客的開(kāi)發(fā)來(lái)源，最好的方法就是由老顧客介紹。而這種老顧客的介紹，就是人們在運用友誼的原則。
美即承諾：美即企業(yè)將嚴格按照標準化服務(wù)流程來(lái)進(jìn)行，最大限度上保證消費者
的滿(mǎn)意度，承諾按照國家法律法規的要求為消費者的提供優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。具體服務(wù)措施包括:A、售中服務(wù)：終端派設美容導購。所有人員均經(jīng)過(guò)嚴格的專(zhuān)業(yè)訓練與考核，包括周到禮貌的待客之道，豐富扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，真誠良好的溝通技巧等，能給消費者提供專(zhuān)業(yè)的護理指引和產(chǎn)品選購指引。B、售前售后服務(wù)：開(kāi)設全國免費服務(wù)熱線(xiàn)，包括產(chǎn)品使用建議，肌膚護理指導，產(chǎn)品選購等。
讓所有愛(ài)美的人，在輕松、自由、愉悅的過(guò)程中享受美麗。依據《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《化妝品衛生監督條例》等法律法規，美即建立嚴謹科學(xué)、持續有效運行的品質(zhì)管理體系和相應的措施，鄭重承諾如下：在生產(chǎn)過(guò)程中嚴格執行產(chǎn)品的行業(yè)標準或經(jīng)備案的企業(yè)標準，并為出廠(chǎng)產(chǎn)品提供有效的產(chǎn)品檢驗報告，讓消費者健康、安全和放心的使用；在原料控制方面除嚴格執行企業(yè)的內控標準，還要求供應商提供其原料的檢驗報告和定期第三方提供有關(guān)毒理和藥理檢驗報告；所提供的原料均符合《化妝品衛生規范》規定，不含有（攜帶、摻雜）國家禁止添加的成分，對于國家允許攜帶但有限量要求的成分均在其限量范圍之內；為了防止質(zhì)量欺詐，保護消費者的人身健康和安全，本企業(yè)產(chǎn)品外包裝的標簽標識與產(chǎn)品相符合，嚴格按照國家《化妝品標簽標識管理》；建立品質(zhì)監控流程及標準，實(shí)行采購、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售及售后服務(wù)全過(guò)程品質(zhì)控制。在取得現有成就的基礎上，美即將更加努力，始終將消費者的利益放在首位，給消費者提供優(yōu)質(zhì)的美容產(chǎn)品和服務(wù)，不僅使人們能得到美的結果，更能享受美的過(guò)程。
設計方案 篇9
一、活動(dòng)目標：
1.引導幼兒鞏固紅、黃、藍、綠四種顏色，感受色彩的美。
2.鞏固涂色地方法，使幼兒能夠正確的涂色。
3.感受涂色的樂(lè )趣，培養幼兒涂色的興趣。
二、活動(dòng)準備：
彩虹頭飾、顏色寶寶頭飾、掛圖、畫(huà)好的需要涂色的圖紙若干、蠟筆等。
三、活動(dòng)過(guò)程：
(一)老師當彩虹媽媽?zhuān)堄變寒旑伾珜殞�，激發(fā)起幼兒的興趣。
(二)再次復習紅、黃、藍、綠四種顏色，加深幼兒對顏色的印象。
1.請四個(gè)幼兒分別帶上老師老師發(fā)的顏色寶寶卡片，相互觀(guān)察，并說(shuō)出自己是什么顏色寶寶。
2.以玩游戲的方法來(lái)提高幼兒的興致。
教師佩帶頭飾唱："彩虹媽媽找寶寶，紅色包包在哪里?在這里，在這里。紅色寶寶在這里。"以幼兒熟悉的旋律來(lái)讓幼兒更容易進(jìn)入情境。然后，請紅色寶寶上臺，向小朋友介紹自己，并說(shuō)出哪些東西是紅色的。
幼兒："花朵、太陽(yáng)。"(黃、藍、綠也以同樣的方式帶出)(三)涂色1.在已經(jīng)知道了有哪些東西是紅色(黃、藍、綠)之后，教師出示只有藍天和太陽(yáng)的掛圖說(shuō)："張老師發(fā)現我們的春姑娘還在睡懶覺(jué)。你們看，春天到了�？墒�，春姑娘還沒(méi)有來(lái)。我們的'大自然沒(méi)有了美麗的顏色，連太陽(yáng)公公都快要哭了。所以，我們小朋友幫幫忙吧。畫(huà)出美麗的花朵樹(shù)木來(lái)，讓春姑娘快快來(lái)。"2.向幼兒分別出示有葉子和花朵的圖紙，分發(fā)給幼兒。并向幼兒說(shuō)明涂色要求，特別強調要注意分清顏色。如：不能涂出邊框外面、涂色時(shí)動(dòng)作要輕，以免揉破紙張等細節。
3.幼兒進(jìn)行涂色。老師對個(gè)別幼兒指導。
4.老師將涂好顏色的卡紙收回，貼在掛圖上，換回太陽(yáng)公公笑臉。
5.組織幼兒欣賞作品，表?yè)P畫(huà)的好的幼兒。
6.活動(dòng)結束。
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