設計方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編收集整理的設計方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設計方案 篇1
活動(dòng)目的：
1.向學(xué)生貫徹“節能減排”思想，大力倡導將節能減排思想落實(shí)行動(dòng)。
2.同學(xué)勇于發(fā)現學(xué)校生活中存在的與節能減排思想相悖的現象與行為，積極思考利于節能減排的金點(diǎn)子，為學(xué)校節能減排活動(dòng)盡自的力量。
活動(dòng)方式：以發(fā)言形式進(jìn)行班級討論會(huì )。
活動(dòng)地點(diǎn)：四（2）班教室。
活動(dòng)人員：四（2）班全體同學(xué)，班主任老師。
活動(dòng)流程：
活動(dòng)開(kāi)始：
1.主持人：為響應學(xué)校號召的“節能減排”活動(dòng)，我班利用本節班會(huì )課召開(kāi)“如何將節能減排落實(shí)到實(shí)際活動(dòng)中”主題班會(huì )。首先請各位同學(xué)思考一下，在平時(shí)日常生活中，你是否經(jīng)常離開(kāi)教室的時(shí)候，對明亮的燈光熟視無(wú)睹？你是否在離開(kāi)飲水房的時(shí)候，對接連不斷滴下的水滴不聞不問(wèn)？你是否為了下一次開(kāi)啟電腦方便，而將教室的電腦持續的處于開(kāi)機狀態(tài)？你是否隨心所欲的在草稿紙上亂圖亂畫(huà)，隨后揉成一團，隨手丟棄？這樣等等一系列的行為，在你的身上，是否會(huì )經(jīng)常出現？你可曾一過(guò)這些行為？
2.小組討論，在你平時(shí)的日常生活中，你發(fā)現你周?chē)娜嘶蛘吣阕陨泶嬖谀男├速M資源，破壞環(huán)境的`行為？
3.小組討論,并派代表班級發(fā)言
4.主持人：剛才各小組就我們日常生活中的浪費現象做了熱烈的討論,從同學(xué)們言的情況來(lái)看,其實(shí)每位同學(xué)都是有明辨是非的意識的,但是在實(shí)際的生活中,總會(huì )因為各種各樣的理由,尋找各種各樣的借口,而忽略了很多,懶的去把這份心附注行動(dòng).下面給大家看幾份有關(guān)目前我國的資源緊張情況的材料..
5.主持人:不知大家在看了以上的材料以后有何感想?可以自由討論.
6.主持人:我想剛才各位同學(xué)所說(shuō)均為肺腑之言,在面對如此緊張的環(huán)境局勢,可以說(shuō),我們在想要偷懶的時(shí)候為自己尋找的各種各樣的理由借口將變得蒼白無(wú)力.在此,便不再多做言論,只希望大家可以將自己所深刻認識到的附注于行動(dòng).將節能減排的思想真正落到實(shí)處.
7.如何將這個(gè)節能減排的行動(dòng)落實(shí)的更好？不知道各位同學(xué)有沒(méi)有什么金點(diǎn)子，下面就全班討論一下，為更好的節能減排獻計獻策？
8.主持人：滴水入海，不見(jiàn)波瀾，但如果是百川歸海呢？倘若我們攜手起來(lái)從身邊做起，節約身邊的每一滴水，每一度電，每個(gè)人都時(shí)刻做到人走燈滅，關(guān)緊水龍頭，循環(huán)利用水資源等等這一類(lèi)的細節，那么我們目前資源緊缺的現狀在一定程度上能被緩解，一人節約一滴水，那么十三億人將節約是十三億滴水，將得到的是一個(gè)碧水藍天，鳥(niǎo)語(yǔ)花香的世界，那一天，希望離我們不會(huì )遙遠。讓我們行動(dòng)起來(lái)，節能減排，從我做起。
節能減排金點(diǎn)子：
1.學(xué)生用試卷印雙面，收集學(xué)生用的草稿紙。
2.宿舍里供應水限制用量，讓學(xué)生感受到水資源的緊迫性與重要性。必要時(shí)也可停一天的水，深刻映象，強化認識。
3.開(kāi)水房的水龍頭換成自動(dòng)感應型的，杯子放在上面，即可灌水，防止因水龍頭松動(dòng)而浪費水。
4.加強對教室無(wú)人燈，無(wú)人電腦現象的檢查力度。
5.廁所用燈規定打掃班級每日早晨打掃是關(guān)閉，防止廁所燈持續開(kāi)著(zhù)（這個(gè)現象很?chē)乐兀?/p>
6.學(xué)校走道燈及路燈換成感應燈。
7.操場(chǎng)草坪灑水龍頭的噴口改為細密型孔。
設計方案 篇2
教材簡(jiǎn)析：
這是一篇科學(xué)童話(huà)。講了小云雀和媽媽一路旅行，看到因為森林被亂砍濫伐帶來(lái)的土地沙漠化，洪水泛濫的種種情景。最終小云雀懂得了保護環(huán)境的重要性，并有了明年去沙漠植樹(shù)的美好愿望。
教學(xué)目標：
1、正確、流利、有感情地朗讀課文，分角色朗讀課文。
2、學(xué)會(huì )本課10個(gè)繩子，綠線(xiàn)中的餓兩個(gè)只識不寫(xiě)。理解由繩子組成的詞語(yǔ)。能用“可以……也可以……”造句。
3、認識森林對于環(huán)境保護的重要作用以及破壞森林給人類(lèi)帶來(lái)的危害，培養學(xué)生的環(huán)保意識。
課時(shí)安排：兩課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
第一課時(shí)
一、談話(huà)導入
你有自己的心愿嗎？
云雀也有自己的心愿，今天我們就一起來(lái)讀讀這篇童話(huà)。
板書(shū)課題：云雀的心愿
讀課題（兩種不同的讀法只因為理解的角度不同）
二、初讀課文，感知大意
生自讀課文，思考：云雀的心愿會(huì )是什么呢？讀一讀相關(guān)的句子。
了解課文脈絡(luò )，學(xué)習分段。
�。�1）默讀課文，找找小云雀和媽媽都去了哪些地方呢？
她們去了沙漠
�。�2~4）自然段：講小云雀和媽媽飛到一片沙漠的上空，看到黃沙漫天飛舞，小云雀直埋怨。聽(tīng)了媽媽的介紹才知道都是人類(lèi)亂砍濫伐的結果。
她們去了大河上空
�。�5~10）自然段：講小云雀跟媽媽飛到一條大河的上空，看到洪水泛濫成災，感到害怕，媽媽告訴他這是人們破壞了“森林水庫”的原結果。
�。�2）指名讀第1自然段，試說(shuō)出大意。
一（1）寫(xiě)小云雀跟媽媽到出去看看外面的世界。
�。�3）云雀的心愿
�。�14~15）自然段：云雀的心愿就是到沙漠植樹(shù)，讓沙漠重新變成綠洲。
�。�11~13）自然段：媽媽告訴小云雀，森林是一個(gè)巨大的空調器，森林里冬暖夏涼。
讀課文
指名讀課文，對照正確、流利、通順的要求，注意及時(shí)正音。
對于不能理解的新詞可以通過(guò)解決。
隨文學(xué)寫(xiě)“濫”“壤”“垮”“擦”四個(gè)字，能發(fā)現它們幾個(gè)字的書(shū)寫(xiě)共同點(diǎn)。
三、作業(yè)
讀課文，看能否讀出疑問(wèn)。
抄寫(xiě)書(shū)后生字詞語(yǔ)。
第二課時(shí)
教材簡(jiǎn)析：
這篇課文以小云雀和媽媽對話(huà)的形式，寓環(huán)保知識于有趣的故事中，說(shuō)理形象通俗，語(yǔ)言富有情趣，適于朗讀、復述訓練。
設計理念：
因為本課語(yǔ)言生動(dòng)有趣，很適合學(xué)生在讀中領(lǐng)悟，在讀中體驗。因此，我決定采用以讀促悟，注重體驗的方法。緊扣其中一些關(guān)鍵詞語(yǔ)，如“漫天飛舞”“心疼”“咆哮”“淹沒(méi)”的理解，結合一些相關(guān)的音像視頻資料，幫助學(xué)生更深切地感受森林的重要性以及植樹(shù)造林的迫在眉睫。
教學(xué)目標：
1、在情境中練習說(shuō)話(huà)。
2、練習分角色朗讀課文。
3、知道亂砍濫伐的危害，懂得森林的重要作用。從小樹(shù)立保護環(huán)境的意識。
教學(xué)重點(diǎn)：
練習分角色朗讀課文
教學(xué)過(guò)程：
一、 導入課文
小云雀有一個(gè)美好的心愿，那就是讓沙漠重新變成綠洲。（板書(shū)：沙漠綠洲）
過(guò)渡：讓我們也來(lái)沙漠看看！
二、 精讀課文
1、走近沙漠
�。�1）課件：黃沙飛舞的沙漠
這是什么樣的沙啊漠？
過(guò)渡：這樣的沙漠是怎樣形成的呢？
�。�2）自由讀第四自然段。
緊扣“亂砍濫伐”一詞，展開(kāi)想象：你的腦海里出現了什么樣的畫(huà)面？
這些畫(huà)面讓我不能不心疼。孩子們，你們心疼嗎？誰(shuí)來(lái)讀讀云雀媽媽的話(huà)。
課件出示第四自然段。
�。�3）課件：資料鏈接，更多了解中國土地荒漠化的嚴重性。
此時(shí)，你想說(shuō)點(diǎn)什么呢？
�。ㄔO計理念：飛舞的黃沙，只因人類(lèi)肆意的砍伐而肆虐。在災難面前，我和孩子們將在形象的畫(huà)面里，了解到整個(gè)中國沙漠化的進(jìn)程。這是個(gè)嚴峻的問(wèn)題，也是每個(gè)人都不能逃避的現實(shí)。在真實(shí)的畫(huà)面前，在詳實(shí)的資料面前，我和孩子們一起心痛，一起沉思。）
過(guò)渡：亂砍濫伐使得沙漠肆意地吞噬著(zhù)我們的綠洲。然而災難并不僅僅是這些。
1、走近泛濫成災的大河
�。�1）指名讀第五自然段，你看到了一條怎樣的大河呀？（令人心驚膽戰的、咆哮的、洶涌的，甚至是瘋狂的）
�。�2）看一段洪水泛濫成災的視頻。
孩子們，你們看到了什么？
這也是亂砍濫伐惹的禍。那么，森林是如何做到防洪抗洪的呢？
�。�3）默讀課文第8~10自然段，說(shuō)說(shuō)樹(shù)的哪些部分能夠儲存水分？
�。�4）畫(huà)“森林水庫”的示意圖。（師畫(huà)出一棵大樹(shù)）畫(huà)完后解說(shuō)。
�。�5）讀第10自然段。
�。ㄔO計理念：大河里的`水泛濫成災只因為森林被破壞引起的森林的蓄水功能的喪失。毫無(wú)阻攔的洪水恣意地毀壞著(zhù)人類(lèi)的家園，也只是因為人類(lèi)的功利。讀，說(shuō)，畫(huà)都是為了讓學(xué)生真切感受到森林的防洪功能。）
過(guò)渡：沒(méi)有了森林，土地荒漠化越來(lái)越嚴重；沒(méi)有了森林，洪水肆虐；可云雀媽媽說(shuō)森林還是空調器呢，讓我們來(lái)讀讀課文11~13自然段。
2、自由讀課文，然后匯報自己的理解。
過(guò)渡：看了這么多，聽(tīng)了這么多，小云雀心里有了一個(gè)心愿，那就是（去沙漠植樹(shù)）。
3、學(xué)習云雀的心愿
�。�1）讀小云雀的話(huà)。
�。�2）這也是（）的心愿。
�。�3）這還是（）的心愿。
課件出示上面的三句話(huà)，一生讀小云雀的，一生讀云雀媽媽的。一生讀我們的心愿。
過(guò)渡：正是由于千千萬(wàn)萬(wàn)的云雀的共同努力，我國的荒漠化問(wèn)題取得了初步的成效。
一、課件，資料鏈接。
關(guān)于植樹(shù)造林所取得的成績(jì)的資料。
四、朗誦小詩(shī)。
設計方案 篇3
背景分析：
優(yōu)勢：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車(chē)站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多；
2.周邊酒店少，競爭力強；
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設施完善，經(jīng)營(yíng)項目都屬于眉山
市消費的前沿，發(fā)展潛力大。
劣勢：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；
3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
營(yíng)銷(xiāo)目的：
樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。
鎖定目標群：
當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來(lái)眉人士。
項目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類(lèi)。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價(jià)格戰，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
酒店理念：
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會(huì )員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢
具體營(yíng)銷(xiāo)策略：
1. 提前向目標消費群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內容；
2. 提倡會(huì )員制，增加會(huì )員辦理；
3. 營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)，通過(guò)電話(huà)、上門(mén)等方式直接面對客戶(hù)。和專(zhuān)業(yè)公司合作共同銷(xiāo)售。針對
重點(diǎn)單位簽定消費協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪(fǎng)工作，各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導及營(yíng)銷(xiāo)部人員營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作，做到全員營(yíng)銷(xiāo)，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動(dòng)的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡(luò )媒體的選擇。 ○
5、戶(hù)外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對出租車(chē)司機及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。 ○
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。 ○
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動(dòng)。 ○
5. 促銷(xiāo)禮品：
1、打火機類(lèi)。 ○
2、雕塑{小型浮雕類(lèi)，有收藏及觀(guān)賞價(jià)值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費體驗卡。 ○
具體實(shí)施方案：（略）
費用預算：（略）
此次營(yíng)銷(xiāo)預計效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數人士都知道。
3. 司機師傅都知道本酒店。
4. 及目標群體來(lái)此路線(xiàn)。在消費時(shí)會(huì )選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì )員。
6. 使當地的企業(yè)及企業(yè)領(lǐng)導都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì )選擇本酒店。
7. 提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶(hù)及會(huì )員。
8. 通過(guò)對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷(xiāo)售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和知名度。
此策劃主要針對開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行構思，營(yíng)銷(xiāo)戰略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬(wàn)立國際酒店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案
萬(wàn)立國際酒店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案
我酒店定于4月29日舉辦開(kāi)業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長(cháng)期支持與厚愛(ài)，開(kāi)業(yè)期間特制訂促銷(xiāo)方案如下： 一：活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┓不顒�(dòng)期間酒店住店客人中午退房時(shí)間延遲至16:00。
�。ǘ┓策B續入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
�。ㄈ┓簿频暧貌蛦巫里埐�(不含酒水)消費一千元以上者（只限零
點(diǎn)，宴會(huì )除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
�。ㄋ模┗顒�(dòng)期間客人入住豪華標準間贈送100元代金券一張，豪
華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
�。ㄎ澹�4月29日開(kāi)業(yè)當天，所有住店客人贈送精美禮品一份。
�。┳ⅲ阂陨匣顒�(dòng)中（二）（四）不可同時(shí)享受，試住劵及代金
劵不可開(kāi)具發(fā)票。
�。ㄆ撸┍净顒�(dòng)最終解釋權歸內蒙古萬(wàn)立國際酒店所有。
內蒙古萬(wàn)立國際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開(kāi)業(yè)以及營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
萬(wàn)利佳假日酒店
開(kāi)
業(yè)
策
劃
書(shū)
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過(guò)此營(yíng)銷(xiāo)策劃，使酒店以獨特的區位優(yōu)勢、規模優(yōu)勢和集團實(shí)力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區市場(chǎng)競爭中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當地旅游局、景區景點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以高檔度假的國際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)各類(lèi)促銷(xiāo)方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì )議會(huì )務(wù)客來(lái)次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴大市場(chǎng)占有額；
酒店開(kāi)業(yè)初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點(diǎn)，`最終目是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標市場(chǎng)認知最大程度，廣泛吸引消費的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)濟效益提升打下扎實(shí)的基礎。
二、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮化人口比重低，經(jīng)濟發(fā)展偏重農業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來(lái)政府大力調整產(chǎn)業(yè)結構，加大服務(wù)力度，在旅游資源開(kāi)發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬(wàn)元，同比增長(cháng)12%，完成財政總收入20140萬(wàn)元，同比增長(cháng)31.02%，全縣金融機構年末存款余額194565萬(wàn)元，比年初增加46160萬(wàn)元，增幅31.1%；貸款余額216765萬(wàn)元，比年初增加1361萬(wàn)元，增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢：
1、 黃果樹(shù)周邊高檔次酒店接待能力有限，整個(gè)安順市地區僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個(gè)床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；
2、 是關(guān)嶺最具規模、設施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區競爭里強；
3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟發(fā)展程良性趨勢，外來(lái)人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹(shù)景區，旅游客源豐富；
劣勢：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹(shù)不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠，且縣城無(wú)法滿(mǎn)足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大；
機會(huì )：
1、 當地經(jīng)濟發(fā)展迅速，提高人們的消費欲望和對高檔產(chǎn)品的消費興趣；
2、
3、 依托黃果樹(shù)和花江大峽谷景區的發(fā)展，將會(huì )有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內需項目逐漸發(fā)展和外來(lái)投資人員也將會(huì )為酒店注入新的活力；
危機：
1、 特別是黃果樹(shù)景區附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對手；
2、 酒店不是很方便景區游客，很可能導致與旅行社關(guān)系建立不暢；
三、 目標客戶(hù)分析
1、 目標客戶(hù)定位
a本地商賈成功人士；
b外來(lái)投資商
c政府及相關(guān)各部門(mén)人士；
d旅行社團隊
f會(huì )議旅游
2、 目標客戶(hù)特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì )認可；
c消費比較理智，對服務(wù)要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標客戶(hù)心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認需求、尊重需求、自我實(shí)現需求；對于酒店的消費者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨�，也超越了保障于安全的需求，他們�?lái)次消費是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過(guò)程中，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性、成功滿(mǎn)足感。因此，目標客戶(hù)的消費動(dòng)機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現需求；
四、 產(chǎn)品分析
萬(wàn)利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營(yíng)中餐類(lèi)、客房等項目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強，對市場(chǎng)刺激度不高，所以我們在延續酒店傳統模式經(jīng)營(yíng)之際，不僅要把主營(yíng)產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競爭對手分析
就目前安順地區的酒店來(lái)看，最大的競爭對手要屬黃果樹(shù)金谷瀑布山莊，也是安順地區唯一一家五星級酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設施設備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；
六、市場(chǎng)定位
1、 客源地市場(chǎng)：
A團隊：本地市及貴陽(yáng)市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽(yáng)市周邊地區；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區；
C旅行社接待的'全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì )議，政府各職能部門(mén)。
2、 銷(xiāo)售季節劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷(xiāo)方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應貫穿于整個(gè)項目的前期、開(kāi)業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。開(kāi)業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶(hù)所在區域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應與貴陽(yáng)市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設計促銷(xiāo)活動(dòng)方案
[案例] 酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設計促銷(xiāo)活動(dòng)方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友
銷(xiāo)售促進(jìn)是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對消費者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著(zhù)競爭的加劇，針對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的地位已越來(lái)越重要。據統計，國內企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著(zhù)戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分：
一、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題。2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、
工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最大效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
酒店開(kāi)業(yè)初期的策劃活動(dòng)
1、 對于開(kāi)業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪(fǎng)，盡量把協(xié)議都簽回來(lái)。
2、 下午去做陌生拜訪(fǎng)，通過(guò)大黃頁(yè)的查詢(xún)按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話(huà)，拜訪(fǎng)有需求的客戶(hù)。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內做陌生拜訪(fǎng)，掃樓、特別是酒店開(kāi)業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來(lái)參與銷(xiāo)售隊伍中，特別是淡季，應該盡早把會(huì )議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁(yè)、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡(luò )宣傳作為長(cháng)期的一項基本內容，考慮到速8的標間在開(kāi)業(yè)初期的促銷(xiāo)價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò )其他房型做為賣(mài)點(diǎn)。
5、 酒店其他銷(xiāo)售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶(hù)類(lèi)型、公司并通過(guò)一定的渠道了解這些信息，包括打通內部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類(lèi)型、檔次、星級、餐飲以及會(huì )議室、對酒店的位置進(jìn)行詳細的對比 。
6、 開(kāi)業(yè)期間，應準備5間的免費試住房（根據房間的總數71間）對有一定潛力的客戶(hù)進(jìn)行免費發(fā)放，
7、 根據每次拜訪(fǎng)的客戶(hù)資料，進(jìn)行系統得分類(lèi)，特別是有一定潛力的客戶(hù)發(fā)出邀請函、按30人計算 按50人準備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫(xiě)好VIP卡，房間的電視開(kāi)著(zhù)。
10、 在酒店的大堂內播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構思。
13、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪(fǎng)，有效的客戶(hù)宣傳。
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某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷(xiāo)方案
某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷(xiāo)方案
一、 時(shí)間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點(diǎn)：#####酒店
三、 方式：開(kāi)業(yè)慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價(jià)格：1、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務(wù)項目：免費洗浴門(mén)票、免費餐飲〈內容見(jiàn)店內公告〉、免費觀(guān)看大型演出、免費書(shū)吧、免費健身、免費飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動(dòng)的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。
3、電視媒體的選擇[河北衛視1臺，旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡(luò )媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費]。
5、戶(hù)外媒體的選擇[車(chē)體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺的選擇[暫時(shí)不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對司機及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節日氣氛]。
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動(dòng)�！丛斍橐�(jiàn)店堂海報〉
B、內部：
1、凡是一次性消費滿(mǎn)300元的贈餐券50元、門(mén)票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費滿(mǎn)600元的贈餐券100元、門(mén)票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費滿(mǎn)1000元的贈餐券150元、門(mén)票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費滿(mǎn)1500元的贈餐券200元、門(mén)票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費滿(mǎn)20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門(mén)票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時(shí)還可以免費觀(guān)看大型的文藝演出活動(dòng)。
7、門(mén)票買(mǎi)一送一<優(yōu)惠截止農歷正月十六日>。
8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。
七、 促銷(xiāo)禮品：
1、打火機類(lèi)。
2、雕塑{小型浮雕類(lèi)，有收藏及觀(guān)賞價(jià)值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類(lèi)。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時(shí)間：正月初十-十二日
獎品：一等獎獎
二等獎獎
三等獎獎
鼓勵獎獎
參與獎獎
歡迎各界人士報名參加。報名咨詢(xún)電話(huà)：
九、 鬧元宵節-猜燈謎大型文藝晚會(huì )活動(dòng)。
時(shí)間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)
獎品：〈另定〉。
篇五：關(guān)于新開(kāi)張酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
關(guān)于新開(kāi)張酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
第一章、目標
一、明確目標市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標
1. 目標市場(chǎng)（銷(xiāo)售對象）
首先致力于本酒店所屬地區附近，來(lái)回車(chē)程在十五分鐘以?xún)鹊摹?a. 散客，通過(guò)廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來(lái)入住的自來(lái)客，以及通過(guò)親戚朋友介紹來(lái)的個(gè)人或家庭入住客人，因酒店規模和檔次所限，該類(lèi)型客戶(hù)一般屬于中下等收入人群；
b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠(chǎng)所接待或邀請的有生意洽談、來(lái)往的需入住本酒店的客人；
c. 商務(wù)會(huì )議、旅行團體，各企業(yè)、公司、工廠(chǎng)負責人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來(lái)入住、開(kāi)會(huì )的客人，以及旅行社所帶來(lái)的旅行住宿團體客人；
2. 經(jīng)營(yíng)目標
a. 走中端消費企業(yè)路線(xiàn)，讓客人感到物美價(jià)廉；
b. 通過(guò)做好品質(zhì)，贏(yíng)得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠近聞名的商務(wù)酒店，讓前來(lái)消費的人有一種身份的象征； d. 向會(huì )員制消費方向經(jīng)營(yíng)，讓公司有穩定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷(xiāo)售額目標（20xx本年度）
1.
年度完成明細：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥8 萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥9 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥9.5萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥11 萬(wàn)元；
五月份￥5 萬(wàn)元； 十一月份￥12.5萬(wàn)元；
六月份￥6.5萬(wàn)元； 十二月份￥14 萬(wàn)元。
2.
3.
年度完成明細：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥40 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥48 萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥55 萬(wàn)元；
五月份￥20 萬(wàn)元； 十一月份￥60 萬(wàn)元；
六月份￥25 萬(wàn)元； 十二月份￥70 萬(wàn)元。
4.開(kāi)房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺媒體
寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期做3——5次15秒以?xún)鹊膹V告宣傳，播放時(shí)間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報紙雜志媒體
初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開(kāi)業(yè)前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時(shí)刊登。
c. 網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)站
申請公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預訂、會(huì )員、論壇等系統，在酒店協(xié)
會(huì )、旅游協(xié)會(huì )、酒店預訂、旅游預訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長(cháng)期互利互
惠合作關(guān)系，開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )群發(fā)傳真、短信平臺，并在開(kāi)業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶(hù)外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開(kāi)業(yè)布置
店外的宣傳（開(kāi)業(yè)用的拱門(mén)、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開(kāi)張氣氛）
店內的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁(yè)等）
人員的培訓（節日用語(yǔ)、服飾等）
e. 宣傳單（冊）
首批印制1——2萬(wàn)份，A4四折彩頁(yè)，銅版紙印刷，組織人員于開(kāi)業(yè)前一個(gè)星
期發(fā)放至方圓2公里之內的工業(yè)區、商戶(hù)及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費客戶(hù)的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶(hù)、同事等推薦。
二、新開(kāi)張銷(xiāo)售：
a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時(shí)，著(zhù)重強調這是新興的酒店，如新設備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務(wù)（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設施完善、國際標準，及推出開(kāi)業(yè)優(yōu)
惠特價(jià)等，以此吸引新客戶(hù)（重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客）前來(lái)消費；
b. 通過(guò)電話(huà)和網(wǎng)絡(luò )等推廣來(lái)開(kāi)發(fā)商務(wù)團隊客戶(hù)，著(zhù)重強調本酒店物美價(jià)廉的服務(wù)和收
費，可以采取薄利多銷(xiāo)方式吸引客人；
c. 組織全員銷(xiāo)售，整合內部資源，讓員工在做好本職工作的同時(shí)向其朋友或原來(lái)客戶(hù)
做推廣，并給于一定獎勵；
d. 消費贈送消費券、小禮品；
e. 開(kāi)張辦理打折、積分會(huì )員卡。
三、季節銷(xiāo)售：
a. 利用元旦、春節、元宵、端午、勞動(dòng)節、國慶等節日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng)，吸引廣
大客戶(hù)并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節搞營(yíng)養、保健、美容套餐等活動(dòng)。
四、會(huì )員銷(xiāo)售：
a. 在前來(lái)消費的客戶(hù)群體中作個(gè)人會(huì )員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會(huì )員；
c. 通過(guò)老會(huì )員介紹新會(huì )員。
五、客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法：
a. 可與各大型超市、麥當勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會(huì )員卡可以互折，如
持有天虹商場(chǎng)的會(huì )員卡可以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會(huì )員卡可以在天虹商
場(chǎng)購物打折等，主要為階段促銷(xiāo)和提高知名度；
b. 收集重要客戶(hù)資源（如附近公司、工廠(chǎng)負責人，附近酒店會(huì )員客戶(hù)等）進(jìn)行電話(huà)、
短信、上門(mén)拜訪(fǎng)等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會(huì )議團體客，并與其建立
長(cháng)期合作關(guān)系；
c. 與相關(guān)大小協(xié)會(huì )（如車(chē)友會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )、臺商會(huì )等）合作，可邀請協(xié)會(huì )負責人前來(lái)
免費嘗試本酒店項目，希望讓該協(xié)會(huì )成員來(lái)消費，給予一定優(yōu)惠，建立長(cháng)期合作關(guān)系；
d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場(chǎng)所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門(mén)票等，給予一定價(jià)格優(yōu)勢讓他們在其客戶(hù)群體中推廣，達到互惠互利； e. 對在消費或已消費人員進(jìn)行好的客戶(hù)維護，讓他們再次前來(lái)并回去幫忙口碑宣傳，
擴大影響，增加客源。
六、了解競爭對手
a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比，檔次、規模、地理位置、人才、服務(wù)標準等； b. 了解其硬件設施、房型、數量、價(jià)格體系、入住率、營(yíng)銷(xiāo)推廣方式等； c. 可與之合作互補、互相推薦。
七、維護客戶(hù)
“真正的銷(xiāo)售始于售后”，銷(xiāo)售是一個(gè)連續的過(guò)程，成交既是本次銷(xiāo)售活動(dòng)的結束，又是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售人員在成交之后繼續關(guān)心客戶(hù)，不僅能留住老客戶(hù)，還能吸引新客戶(hù)，使生意越做越大，客戶(hù)越來(lái)越多。
第三章、架構職權
設計方案 篇4
“迎端午，緬故人，揚傳統”主題班會(huì )
一、設計背景：
端午節是中華民族的傳統節日，傳統節日正是培育優(yōu)秀民族文化的沃土，也是培養民族精神的有效途徑。因此圍繞“迎端午，緬故人，揚傳統”這個(gè)話(huà)題，設計了“端午說(shuō)由來(lái)、端午話(huà)習俗、端午講故事、端午賽詩(shī)會(huì )、學(xué)生談感受”等板塊，讓學(xué)生在活動(dòng)中了解端午節的來(lái)歷、習俗等，感受端午節的文化內涵，親身體驗我國傳統佳節的獨特魅力，增強民族自尊心和自信心。
二、活動(dòng)目標：
1.通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生了解端午節的來(lái)歷和風(fēng)俗習慣，同時(shí)鍛煉學(xué)生通過(guò)各種渠道(書(shū)籍、報刊、網(wǎng)絡(luò )、他人經(jīng)驗等)獲取信息的能力，培養學(xué)生的好奇心和求知欲。
2.學(xué)習端午節文化，讓學(xué)生了解傳統節日, 向屈原學(xué)習，熱愛(ài)祖國，增強民族自尊心和自信心。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
高二(3)教室
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月
五、活動(dòng)前準備：
上網(wǎng)查閱資料、收集故事、多媒體課件等。
六、活動(dòng)過(guò)程
【活動(dòng)導入】
1.我國有很多傳統節日，你知道我國有哪些傳統節日嗎?
2.端午節的由來(lái)、習俗你們知道嗎?今天就讓我們走進(jìn)端午節去了解一下。
3.引出主題：“迎端午，緬故人，揚傳統”主題班會(huì )現在開(kāi)始!
【活動(dòng)一】端午說(shuō)由來(lái)
(一)端午節別稱(chēng)
1.端午節有哪些別稱(chēng)?
2.關(guān)于端午節的由來(lái)，說(shuō)法很多，誰(shuí)能告訴大家?(學(xué)生交流)
(二)端午講故事
1.端午節是中國古老的傳統節日，至今已有兩千多年歷史。關(guān)于
2.端午節故事傳說(shuō)很多，你們知道哪些與端午節有關(guān)的'故事嗎? 學(xué)生講述端午節故事：《曹娥救父的故事》、《屈原投江》。
3.主持人小結。
【活動(dòng)二】端午話(huà)習俗
(一)賽龍舟
1.過(guò)端午節，是中國人二千多年來(lái)的傳統習慣，由于我國地廣人多，加上許
多故事傳說(shuō)，于是各地有著(zhù)不同的習俗。你們知道端午節有哪些習俗嗎?(學(xué)生自由交流)
2.你知道端午節最熱鬧的習俗是什么嗎?(多媒體課件：賽龍舟)
3.端午節為什么要進(jìn)行賽龍舟比賽?(學(xué)生交流)
(二)話(huà)粽子
1.除了賽龍舟，端午節的主要習俗就是品嘗粽子。(學(xué)生介紹粽子的由來(lái)。)
2.一直到今天，每年五月初，中國百姓家家都要浸糯米、洗粽葉、包粽子，其花色品種琳瑯滿(mǎn)目。(多媒體課件：粽子)
3.我國各地方的粽子還各有特色，請幾個(gè)外地學(xué)生介紹他們家鄉的粽子。 (由三名來(lái)自浙江、江西、山東學(xué)生介紹。)
4.主持人小結。
【活動(dòng)三】端午賽詩(shī)會(huì )
1.屈原是一位愛(ài)國詩(shī)人，為了紀念他，所以有人把端午節還被稱(chēng)作“詩(shī)人節”。
2.請幾位學(xué)生朗誦端午節的詩(shī)篇。
(1)《端午》唐 文秀
(2)《五月五日》梅堯臣
(3)《端午節的懷念》
3.主持人小結：千百年來(lái)，屈原的愛(ài)國精神和感人詩(shī)篇，已廣泛深入人心，因此，在我國有關(guān)端午節民俗文化領(lǐng)域中，大家都與紀念屈原聯(lián)系在一起。
【活動(dòng)四】談感受，激發(fā)情感
1.今年端午節與往年有什么不同?你是怎么過(guò)的?
(學(xué)生交流自己的感受。)
2.快板：《民族精神代代傳》
3.主持人總結：兩千多年的歲月，這在歷史的長(cháng)河中不能算短短的一瞬了，可是盡管大江東去，暮往朝來(lái)，詩(shī)人屈原的形象卻依然留在人們心間。讓我們世世傳遞端午節，代代都記住他，一位偉大的浪漫主義愛(ài)國詩(shī)人——屈原。
【教師總結】
看了你們自己策劃的主題班會(huì )，不僅是同學(xué)們，包括老師自己都對端午節加深了了解。我就以屈原《離騷》中的“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”這段話(huà)來(lái)結束今天的主題班會(huì )，也希望同學(xué)們用這段話(huà)來(lái)勉勵自己，在高二階段最后一段時(shí)間里努力學(xué)習，以良好的狀態(tài)進(jìn)入高三。
設計方案 篇5
知識要求：
1、會(huì )認6個(gè)生字。
2、用普通話(huà)正確、流利地朗讀課文。
能力培養：
從課文中感受爺爺對后輩的關(guān)愛(ài)和寄予的希望，體會(huì )爺爺與“我”之間真摯的親情。
重 點(diǎn)： 從讀中體會(huì )祖孫之間的濃濃的親情。
難 點(diǎn)： 在讀熟課文的基礎上能體會(huì )體會(huì )祖孫之間的濃濃的親情。
教 法： 讀中感悟
教學(xué)內容：
一、導入
同學(xué)們，你們喜歡過(guò)春節嗎？為什么？
�。ㄒ龑W(xué)生說(shuō)出會(huì )得壓歲錢(qián)）
這節課我們就來(lái)學(xué)習一篇有關(guān)壓歲錢(qián)的文章。板書(shū)課題。
二、初讀文章
1、學(xué)生初讀課文。
思考：文章講了幾件事？都是圍繞什么來(lái)講的'？
學(xué)生匯報。
2、再讀課文
要求：圈畫(huà)課文中要求會(huì )認和會(huì )寫(xiě)的字，在讀中認識這些字。
學(xué)生讀文。
交流：你認識了哪些字？是怎樣記住的？你是通過(guò)什么方法了解這些字的字義的？
3、小組讀文
要求：看誰(shuí)讀的又快又流利。
評價(jià)。
4、悟
你讀懂了什么？
爺爺給我幾次壓歲錢(qián)？分別都放在什么地方？想一想，他為什么這么做？
交流，不會(huì )的問(wèn)題在讀中解決。
5、根據課文內容分段
學(xué)生根據問(wèn)題獨方分段，師相機指導。
三、自由讀文
四、交流：你拿到壓歲錢(qián)是什么樣的心情？有哪些想法？
設計方案 篇6
對店鋪來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著(zhù)關(guān)張的危險。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段。如何合理運用促銷(xiāo)策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷(xiāo)商都要面臨的問(wèn)題。
但是，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)既能帶給店鋪更多的利潤，也會(huì )帶給店鋪很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會(huì )。
零售業(yè)100個(gè)創(chuàng )意促銷(xiāo)方案
第一章 價(jià)格 永遠的促銷(xiāo)利器
第一節 價(jià)格折扣
方案1 錯覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內所以貨品1折”，客戶(hù)搶購的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機。
方案3 超值一元——舍小取大的'促銷(xiāo)策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結果利潤是反增不減的。
方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯誤
例：10元改成9。9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。
方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著(zhù)急
例：“銷(xiāo)售初期1—5天全價(jià)銷(xiāo)售，5—10天降價(jià)25%，10—15天降價(jià)50%，15—20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì )來(lái)。但對于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競爭是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì )去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì )誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
第二節
方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。
方案8 “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例：圣誕節購物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機會(huì )，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè )，顧客才會(huì )愿意光顧此店，才會(huì )給店鋪帶來(lái)創(chuàng )收的機會(huì )。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè )不思蜀。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏(yíng)得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應用的。
第三節
方案10 退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11 自主定價(jià)——強化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略
例：5—10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12 超市購物卡——累計出來(lái)的優(yōu)惠
例：購物卡的有點(diǎn)穩定了客源，雙贏(yíng)，廣告效應。
第四節 變相折扣
方案13 賬款規整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55。60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案14 多買(mǎi)多送——變相折扣
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。
方案15 組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤。
方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
設計方案 篇7
【教學(xué)目標】
�。�、學(xué)會(huì )晝耘績(jì)這３個(gè)生字，正確讀寫(xiě)晝夜耘田績(jì)麻等詞語(yǔ)。
�。�、有感情的朗讀、背誦古詩(shī)。默寫(xiě)古詩(shī)。
�。�、體會(huì )詩(shī)詞的內容，體會(huì )詩(shī)人熱愛(ài)勞動(dòng)人民的思想感情，領(lǐng)會(huì )詩(shī)歌的意境。
�。�、培養閱讀古詩(shī)詞的興趣和對古詩(shī)詞的熱愛(ài)之情，養成課外主動(dòng)積累的好習慣。
【重點(diǎn)、難點(diǎn)】通過(guò)讀體會(huì )詩(shī)意，領(lǐng)會(huì )感情，培養學(xué)生的想象能力。
【課時(shí)安排】
�。闭n時(shí)。
【教學(xué)過(guò)程】
一、激情導入
�。�、詩(shī)歌是詩(shī)人生命的沖動(dòng)，感情的傾訴：
情動(dòng)于中而言溢于表的詩(shī)詞是語(yǔ)言的精華。因而學(xué)習詩(shī)歌，要反復朗讀，體會(huì )詩(shī)歌的韻律美，體會(huì )詩(shī)人的感情，達到與詩(shī)人心靈相通，感情交融的地步，才會(huì )更好地領(lǐng)悟詩(shī)歌。今天，咱們來(lái)學(xué)習一首詩(shī)，題目叫《四時(shí)田園雜興》。
�。�、介紹作者：
�、拍阒肋@首詞的作者是誰(shuí)嗎？以前我們曾學(xué)過(guò)他寫(xiě)的詩(shī)，你還記得嗎？你能為大家介紹一下范成大嗎？
�。ㄗ寣W(xué)生自由說(shuō)，可根據以前知道的或課前搜集到的資料知道多少就說(shuō)多少。）
�、平榻B作者：
播放范成大的簡(jiǎn)介資料。
范成大（１１２６～１１９３）南宋詩(shī)人。字致能，號石湖居士。吳郡（今江蘇蘇州）人。紹興二十四年中進(jìn)士。淳熙十年因，58歲病辭。此后１0年隱居石湖。著(zhù)有《石湖居士詩(shī)集》、《石湖詞》、《吳湖錄》等。范成大是一個(gè)關(guān)心國事、勤于政務(wù)、同情人民疾苦的士大夫。他的憂(yōu)國恤民的一貫思想在其詩(shī)歌創(chuàng )作中得到了充分的體現。范成大的詩(shī)，以反映農村社會(huì )生活圖景的作品成就最高。范成大晚年作的組詩(shī)《四時(shí)田園雜興》，是他田園詩(shī)的代表作品。
�。�、釋題：
四時(shí)興是什么意思？誰(shuí)能用自己的話(huà)說(shuō)一說(shuō)題目的意思？并猜想一下詩(shī)文會(huì )寫(xiě)些什么內容？〈〈四時(shí)田園雜興〉〉共６０首。分春日晚春夏日秋日冬日五組。
二、初讀古詩(shī)，初步感知
�。�、指導讀準字音，讀出節奏。
�、耪堈f(shuō)說(shuō)詩(shī)應該怎樣讀？
�、泼鞔_詩(shī)歌的朗讀方法：朗讀詩(shī)歌，要求正確、流利、讀出詩(shī)的節奏。
�、锹�(tīng)范讀
�、葌�(gè)人自由朗讀。
�、芍该囎x，評議。
�。�、讀了這首詩(shī)，你能簡(jiǎn)要的說(shuō)說(shuō)詩(shī)歌寫(xiě)什么情景嗎？
�。�、小聲自讀，邊想邊畫(huà)：
詩(shī)中都寫(xiě)了哪些人物？他們分別在干什么？你是從哪兒看出來(lái)的？
引導回答上面問(wèn)題，并小結板書(shū)：
村莊兒女───耘田織布
童孫─────學(xué)種瓜
三、學(xué)習詩(shī)文，探究詩(shī)意
�。�、自由讀文，借助注釋或利用工具書(shū)查閱自己要理解的詞語(yǔ)，理解詩(shī)意。不懂的地方作上記號。
�、艜儯喊滋�。
�、圃牛撼�。
�、窃盘铮涸谔锢锍�。
�、瓤�(jì)麻：把麻搓成線(xiàn)。
�、筛鳟敿遥焊魅硕紦撈鹨欢ǖ�'家庭責任。
�、饰唇猓翰欢�。
�、斯簠⒓�。
�、谈棧焊锟棽�。
�、桶嚎拷�。
�、紊ｊ帲荷�(shù)下。
�。�、小組討論。
�。�、全班交流。
�。�、指名試著(zhù)概述全詩(shī)大意。
白天除田草，夜里搓麻條，村里的男女都擔家。
幼童不懂耕田織布，也在桑樹(shù)蔭下學(xué)著(zhù)種瓜呢！
�。�、質(zhì)疑：
四、品詞賞句想象悟情
�。�、賞析晝出耘田夜績(jì)麻，村莊兒女各當家。
�、旁�(shī)歌一、二句寫(xiě)了什么內容？
明確：農民勞動(dòng)的繁忙景象。
�、葡胂螅簳兒鸵狗謩e指什么？圍繞耘田績(jì)麻啟發(fā)想象農民們除了耘田績(jì)麻還要干些什么活？（插秧、收割、犁地、積肥）。想象范成大見(jiàn)此情景會(huì )對村莊兒女說(shuō)些什么？（辛苦、勤勞、各有各的本事）
�、墙Y合想象誦讀（讀出敬重之情，讀出詩(shī)的節奏）
反復讀：自由讀、指讀、評讀、教師讀、學(xué)生再讀、做著(zhù)動(dòng)作豎著(zhù)大拇指來(lái)讀、齊讀。
�。�、賞析童孫未解供耕織，也傍桑陰學(xué)種瓜。
引導學(xué)生觀(guān)察圖畫(huà)、描述畫(huà)面內容。（抓住兒童神態(tài)、動(dòng)作、想象其語(yǔ)言），你們喜歡這些小孩子嗎？（天真、勤勞、不怕苦、好學(xué)、可愛(ài)、愛(ài)勞動(dòng)）。
品后指導誦讀，帶著(zhù)作者對那些兒童的喜愛(ài)之情來(lái)讀。讀出小孩子的調皮可愛(ài)。讀出小孩子的聰明好學(xué)、讀出你自己的喜愛(ài)之情一遍一遍地讀，一次比一次讀得好。
五、有感情地朗讀全詩(shī)，指導背誦
�。�、放聲自由讀詩(shī)，想象其意境，體會(huì )農民一家辛勤勞動(dòng)的生活。
�。�、指名讀。
�。�、老師配樂(lè )吟讀。
�。�、學(xué)生入情入境的齊讀，朗讀中自然成頌。
六、總結
這首詩(shī)風(fēng)格清新自然，語(yǔ)言親切樸實(shí)，富有泥土氣息。描寫(xiě)了緊張而又愉快的勞動(dòng)場(chǎng)面和田園生活的美好。
七、知識的延伸
�。�、說(shuō)明《四時(shí)田圓雜興》還有６０首，田園詩(shī)人還有很多，孟浩然、王維、陶淵明（課件）
�。�、再學(xué)習一首（課件）田園詩(shī)篇
在古代也有許多文人墨客都很喜歡親近大自然，喜歡田園生活，如陶淵明、楊萬(wàn)里等。老師這里再提供兩首詩(shī)人們在田園生活中寫(xiě)下的詩(shī)讓大家欣賞學(xué)習：要求大家借助老師提供的注釋自學(xué)古詩(shī)，說(shuō)說(shuō)詩(shī)的意思，并嘗試背下來(lái)。
夏時(shí)田園雜興
黃塵行客汗如漿，少住儂家漱口香。
借與門(mén)前盤(pán)石坐，柳陰亭午正風(fēng)涼。
�。�、背誦自己熟知的田園詩(shī)。
八、總結
中華文化源遠流長(cháng)，詩(shī)詞歌賦更是其中的燦爛奇葩，同學(xué)們在課后可以多收集一些田園詩(shī)的名篇佳作，希望在不遠的將來(lái)，同學(xué)們可以成為象范成大、李白一樣的大詩(shī)人。老師期待著(zhù)你們的大作。好嗎？這節課我們就上到這里。
設計方案 篇8
數學(xué)建�？梢耘囵B學(xué)生下列能力：
(1)洞察能力，許多提出的問(wèn)題往往不是數學(xué)化的，這就是需要建模者善于從實(shí)際工作提供的原形中;抓住其數學(xué)本質(zhì)，同時(shí)有些數學(xué)模型又可以有許多現實(shí)意義，這使得建模者不得不具有很強的洞察以及多種思維方式進(jìn)行橫向、縱向的研究;
(2)數學(xué)語(yǔ)言翻譯能力即把經(jīng)過(guò)一定抽象和簡(jiǎn)化的實(shí)際用數學(xué)的語(yǔ)言表達出來(lái)，形成數學(xué)模型，并對數學(xué)的方法和理論推導或計算得到的結果，能用大眾的語(yǔ)言表達出來(lái)，在此基礎上提出解決某一問(wèn)題的方案或建議;
(3)綜合應用分析能力，用已學(xué)到的數學(xué)思想和方法進(jìn)行綜合應用分析，并能學(xué)習一些新的知識;
(4)聯(lián)想能力，對于不少的實(shí)際問(wèn)題，看起來(lái)完全不同，但在一定的簡(jiǎn)化層次下它們的數學(xué)建模是相同的或相似的，這正是數學(xué)應用廣泛性的體現，這就要培養學(xué)生有廣泛的興趣，多思考，勤奮踏實(shí)地學(xué)習，通過(guò)熟能生巧達到觸類(lèi)旁通地境界。因此，目前有越來(lái)越多的高等院校自己組織或參加全國乃至國際大學(xué)生數學(xué)建模竟賽。然而，有部分學(xué)生特別是初次參加數學(xué)建模的學(xué)生對數學(xué)建模感到很茫然，本人多次承擔數學(xué)建模指導老師，撰寫(xiě)該論文，希望對初次參加數學(xué)建模的同學(xué)有所幫助。
1.建立數學(xué)模型的一般步驟
1.1 使問(wèn)題理想化
在眾多因素中孤立出所研究的問(wèn)題是科學(xué)研究的經(jīng)典方法。按照辯證唯物主義觀(guān)點(diǎn)，世界上一切事物都是相互依賴(lài)、相互依存的，要精細地研究一個(gè)問(wèn)題常常無(wú)從下手，就是因為思考相關(guān)問(wèn)題太多所致。因此，對初學(xué)者最好的方法就是使問(wèn)題簡(jiǎn)單化、理想化，在特殊或極端情況下進(jìn)入課題，然后加入相關(guān)因素，修正結果，使問(wèn)題深化。這一步的核心思想就是在復雜的現實(shí)中孤立我們所關(guān)心的事物與什么有直接因果關(guān)系，把這些孤立出來(lái)的.事物用符號、算式及相關(guān)學(xué)科的理論進(jìn)行數學(xué)分析處理的全過(guò)程，就可以認為是數學(xué)建模的過(guò)程了。
1.2 假定及符號認定
在比較理想的情況下建立數學(xué)模型還是很容易的。所謂理想就是通過(guò)假設條件把所研究的問(wèn)題進(jìn)一步明確，哪些條件先不慮，哪些條件應設為變量，哪些變量與時(shí)間(路程、費用等等)有關(guān)。這樣就為下一步建立數學(xué)模型打下了良好的基礎。
1.3 數據處理與模型建立
數學(xué)模型的建立一般有兩種情況。其一，問(wèn)題本身給出一些數據，建模的人應從數據上找出一定的規律性，這時(shí)就應通過(guò)相應的數學(xué)方法整理數學(xué)數據。如使用最小二乘法、統計學(xué)方法等。對于沒(méi)有數據的數學(xué)模型的建立，一般要使用數學(xué)手段建立形式，如矩陣、微分方程、數學(xué)優(yōu)化形式等等，這些都可以視為數學(xué)模型的初創(chuàng )時(shí)期。在建模初期還必須注意使用其它學(xué)科的成果，如物理學(xué)、化學(xué)、生物學(xué)、電工、機械、光學(xué)等學(xué)科，把這些學(xué)科的現成結論直接拿來(lái)使用也是數學(xué)建模時(shí)必不可少的一環(huán)。
1.4 分析結果及修改模型
在比較理想的狀態(tài)下建立的數學(xué)模型一般都與實(shí)際原形有較大差距。為使數學(xué)模型更能反映原形，就必須按實(shí)際情況再修改、補充新條件，分析新結論，最終經(jīng)反復研究會(huì )得到一個(gè)令人滿(mǎn)意的結果。
2.以對減肥問(wèn)題的研究為例，探討數學(xué)建模方法和步驟
2.1 問(wèn)題的提出
對于人類(lèi)來(lái)說(shuō)，肥胖癥或減肥問(wèn)題越來(lái)越引起人們的廣泛關(guān)注。目前各種減肥食品或藥物數不勝數，各種減肥新法也紛紛登場(chǎng)，如國氏全營(yíng)養素、減肥酥、soft海藻減肥香皂等。一時(shí)間，愛(ài)美的人，害怕肥胖的人面對如此多的食品、藥物或療法簡(jiǎn)直無(wú)所適從。這里不準備也不可能去論證各種食品、藥物或療法的機理和有效性，只從數學(xué)上對減肥問(wèn)題作些討論，即科學(xué)減肥的數學(xué)。
2.2 合理假設
A1：不妨假設人體由脂肪構成。(相對而言，成人是由骨骼、水分、脂肪組成，短時(shí)間內人體的骨骼、內臟等變化不大，可視為常數。)
A2：設時(shí)刻t，人的體重為W(t)千克，顯然W(t)可假設為t的連續函數;
A3：假設單位時(shí)間內人食用食物產(chǎn)生的熱量為A大卡，同樣也假設A為常數;
A4：?jiǎn)挝粫r(shí)間內維持新陳代謝的熱量為B大卡，同樣也假設為常數;
A5：設單位時(shí)間內因運動(dòng)消耗的能量與體重成正比，即CW(t)大卡(由于運動(dòng)需要消耗能量，而且體重越大，能量越多);
A6：對于人體系統而言，能量守恒;
A7：過(guò)剩的熱量按1千克脂肪=D大卡熱量轉化為脂肪(D=4.2*10焦耳/千克，稱(chēng)為脂肪的能量轉換系數);
A8：初始時(shí)刻t=0時(shí)，體重為W0千克。
注：1千克脂肪完全然燒相當于釋放10000(即1D)大卡熱量。
2.3 模型的建立
由能量(熱量)守恒原理即任何時(shí)間段內由于體重的改變所引起的人體內能量的變化應該等于這段時(shí)間的攝入的能量與消耗的能量之差。故在△t(或[t，t+△t]時(shí)間間隔內，增加的熱量=△t[單位時(shí)間內吸入熱量-單位時(shí)間內消耗的熱量]，于是有：
3.總結
(1)一般方法只供參考，各步有機聯(lián)系但側重點(diǎn)不同。
(2)模型雖粗，但能定性說(shuō)明問(wèn)題，每步還有改進(jìn)的余地。
參考文獻：
[1]數學(xué)建模[M].高等教育出版社.
[2]劉平.談數學(xué)學(xué)習[J].數學(xué)通訊，20xx(10).
設計方案 篇9
學(xué)習目標
1.有感情地朗讀課文，感受泰國人與大象和諧相處的境界。
2.認讀課文8個(gè)生字，能聯(lián)系上下文理解重點(diǎn)詞的意思。
課前準備
搜集有關(guān)泰國、大象表演節目、人與動(dòng)物和諧相處的文字、圖像資料，做成課件。
課時(shí)安排
1課時(shí)
A案
教學(xué)過(guò)程
一、初識大象，揭示課題
1．播泰國風(fēng)光，簡(jiǎn)介泰國。同學(xué)們，在我們國家的南面，有一個(gè)風(fēng)光美麗、文化獨特的國家──泰國。泰國的國名泰語(yǔ)意思為“自由之國”。今天，老師要帶大家去感受它的風(fēng)土人情。泰國整個(gè)版圖形如一頭威武的大象，有“千佛之國、黃袍佛國、白象之國�！钡淖u(yù)稱(chēng)。（圖片定格在大象圖上）
2．談?wù)撎﹪南蟆?/p>
3．揭示課題：
泰國素有“萬(wàn)象之國”的美稱(chēng)！今天，讓我們隨作者一起來(lái)到泰國，“與象共舞”！
板書(shū)課題。邊寫(xiě)邊提醒學(xué)生注意“象”的“舞”的寫(xiě)法。
二、初讀課文，讀通讀準
1．導語(yǔ)：看到這個(gè)課題，同學(xué)們有什么疑問(wèn)？（什么叫與象共舞？誰(shuí)與象共舞？）
2.請同學(xué)們帶著(zhù)問(wèn)題，自由通讀全文，要求讀準每個(gè)字的字音，看看你讀懂了什么？通過(guò)讀書(shū)又產(chǎn)生了什么疑問(wèn)
3．出示詞語(yǔ)請同學(xué)們認讀。
熟視無(wú)睹
以一當十
以一抵百
彬彬有禮
松弛
按摩
尷尬
紳士
氣氛
芭堤雅
4．交流一下，通過(guò)讀書(shū)，你們讀懂了“什么叫與共舞”“誰(shuí)與象共舞”了嗎？
5．你還有什么疑問(wèn)嗎？
歸納：象和人的關(guān)系為什么會(huì )這樣和諧友好？板書(shū)：和諧融洽
三、集體研讀
1．研讀第一自然段。
導讀：僅僅因為象是泰國的國寶，就能讓人與象的關(guān)系這樣融洽嗎？我們先到泰國的公路邊樹(shù)林里看看大象吧！自由讀第一然段，從哪些詞語(yǔ)中你體會(huì )出人與象的關(guān)系和諧友好呢？體會(huì )“熟視無(wú)睹”“悠閑沉著(zhù)”“不慌不忙”。
競賽讀，讀出大象的悠閑沉著(zhù)。
2．研讀第二自然段：為什么泰國人對大象存有親切的感情？
引讀法，師生同讀第二自然段，體會(huì )泰國人對象的親切之情。
3．研讀第三自然段：
導讀：我們再走近一點(diǎn)看大象好嗎？請同學(xué)們快速默讀第三自然段，看看從哪些詞中可以體會(huì )出人與象之間的關(guān)系和諧友好呢？
理解“拍”“噴”“平靜坦然”“松弛”“晶瑩溫和”。
利用換詞法來(lái)體會(huì )“拍”與“噴”的用詞精當。
競賽讀，讀出與大象靠得很近，讀出緊張的心情松弛下來(lái)的感覺(jué)。
4．學(xué)法小結：讀書(shū)，不但要從字面上理解，還要聯(lián)系上下文深入體會(huì )，字里行間間包含著(zhù)作者的思想感情，作者表面寫(xiě)大象的可愛(ài)溫順，實(shí)際上是在贊美人與大象之間的和諧融洽。我們剛才體會(huì )人與象的關(guān)系和諧友好，用的什么方法來(lái)學(xué)的？──抓關(guān)鍵詞品讀。
5．過(guò)渡：你們想不想自己去看看大象表演呀？接下來(lái)就請同學(xué)們按照各組所拿到的學(xué)習單，選自己感興趣的一段進(jìn)行合作學(xué)習吧！
四、合作研讀：
1．出示第四、五自然段的學(xué)習單，學(xué)生合作學(xué)習。
第四自然段的合作學(xué)習單：
�。�1）小組成員齊讀第四自然段一遍。
�。�2）個(gè)人學(xué)習：為人按摩的大象是什么樣子的？用“______”畫(huà)出描寫(xiě)大象為人按摩時(shí)的句子，讀一讀。
�。�3）小組成員交流：用抓關(guān)鍵詞品讀的方法學(xué)習：從哪些詞語(yǔ)可以讀出人與大象的關(guān)系和諧友好？
第五自然段的合作學(xué)習單：
�。�1）小組成員齊讀第五自然段一遍。
�。�2）個(gè)人學(xué)習：舞蹈的大象是什么樣子的？用“______”畫(huà)出描寫(xiě)大象跳舞的句子，讀一讀。
�。�3）小組成員交流：用抓關(guān)鍵詞品讀的方法學(xué)習：從哪些詞語(yǔ)可以讀出人與大象的關(guān)系和諧友好？
2．交流互評：
�。�1）第四自然段的交流
�、傩〗M推薦交流：自己從哪些詞語(yǔ)當中體會(huì )出人與象的和諧友好。
�、谛睦砘顒�(dòng)的想象：我看到一頭象用鼻子把一位女士的皮鞋悠然而去，把那位躺在地上的女士急得哇哇亂叫。此時(shí)，這頭大象心里在想（）；當大象用鼻子揮舞完皮鞋，才不慌不忙地回到那位女士的身邊，把皮鞋還了她。如果大象會(huì )說(shuō)話(huà)，當他面對受到驚嚇的女士行屈膝禮時(shí)，他會(huì )說(shuō)（）
�、墼僮x課文，欣賞大象為人按摩表演。
�。�2）第五自然段的交流：
�、傩〗M推薦交流：從哪些詞語(yǔ)當中體會(huì )出人與象的和諧友好。
�、谠僮x課文，欣賞大象跳舞。
�、劭吹竭@令人難以忘懷的場(chǎng)面，此時(shí)，你也正在與大象跳舞的人群中，你會(huì )想此什么？會(huì )說(shuō)些什么？
3．小結：我們通過(guò)讀書(shū)，體會(huì )出人與象的和諧融洽，相互信任。讓我們一起再與象共舞吧！師生合作讀最后一段。
四、總結拓展：
1．看到這樣一個(gè)熱情奔放的舞蹈場(chǎng)面，你還認為人與大象的關(guān)系如此和諧友好僅僅因為象是國寶，僅僅因為象的可愛(ài)、溫順、聰明有靈氣，還會(huì )跳舞嗎？這么一個(gè)和諧融洽的氛圍是誰(shuí)創(chuàng )造的？
板書(shū)：人象相互信任
2．從課文中，你學(xué)習到了那些寫(xiě)作方法？
學(xué)生發(fā)言后歸納小結：（1）將思想感情融入到對物的描寫(xiě)之中。（2）層層深入地揭示出人與象的友好和諧。
五、作業(yè)：
1．朗讀課文。
2．摘抄優(yōu)美的語(yǔ)句。
�。ǜ＝ㄊB門(mén)市英才學(xué)校梁書(shū)榮）
B案
教學(xué)過(guò)程：
一、激趣引入，初識泰象
1.談話(huà)：泰國有“大象之邦”稱(chēng)譽(yù)，腿粗如柱，身似城墻的龐然大象，在泰國人民的心目中是吉祥的像征。有泰國人向游人炫耀說(shuō)，泰國的大象，善解人意，勤勞能干，聰明靈性，既是廉價(jià)的勞動(dòng)力，又是乖巧的旅游寵物。
2.出示課文第一自然段，出示后，請學(xué)生讀一讀，讀通順說(shuō)說(shuō)：讀了這一段，你對泰國的大象有什么印象？
3.出示課題：“與象共舞”
二、初讀課文，整體感知泰象
1.自由讀課文，把文中的生字新詞讀準確。
2.讀了課文，說(shuō)說(shuō)你喜歡泰國的大象嗎？為什么？
學(xué)生自由發(fā)表自己的想法。比如：
泰國的大象勤勞、善良，有時(shí)調皮，有時(shí)乖巧，有時(shí)活潑。泰國大象已經(jīng)成為泰國的一分子。人們的生活離不開(kāi)大象。
三、抓住重點(diǎn)，深入了解泰象
1.泰國人的生活已經(jīng)和大象融為一體。何以見(jiàn)得呢？自由讀課文，劃出有關(guān)的句子，讀一讀，想一想。
2.自由交流，根據學(xué)生的'回答可以概括成這樣幾個(gè)方面：
�。�1）象是泰國的國寶。
�。�2）象與人之間沒(méi)有距離。
�。�3）象是一種聰明而有靈氣的動(dòng)物，愛(ài)與人開(kāi)玩笑。
�。�4）看大象跳舞是一種享受。
3.隨機指導。
�。�1）自由朗讀第二自然段。象是泰國的國寶。課文是怎么具體寫(xiě)的？你了解到泰國的大象還為當地人做哪些事？
�、亳W著(zhù)武士沖鋒陷陣；為泰國人做工服役；充當旅游大使；表演雜技，帶去歡樂(lè )……
�、谀氵�知道大象能干哪些事？在泰國，沒(méi)有大象行嗎？為什么？
�、塾懈星榈乩首x第二自然段。
�、茏x后說(shuō)話(huà)訓練：
在戰場(chǎng)上，泰象與人是（）關(guān)系；在舞臺上，泰象與人一樣是（）；在國際上，泰象充當的是（）角色；當遇到困難時(shí)，泰象則是（）；在農場(chǎng)里，泰象就是（）；在……可見(jiàn)在泰國，大象與人的關(guān)系是怎么樣的？
�。�2）自由朗讀第四自然段。
�、倌男┑胤綄�(xiě)出了大象的聰明、靈氣？
�、谝龑W(xué)生朗讀課文中的描寫(xiě)。
�、廴绻憔吞稍诘厣�，讓大象按摩，你敢嗎？引導學(xué)生抓住“小心翼翼、輕輕地撫弄”等詞：什么才叫“撫弄”？這個(gè)詞寫(xiě)出了什么？
�、艹鍪敬笙蠖号康囊欢卧�(huà)：找出描寫(xiě)大象動(dòng)物神態(tài)的詞，讀一讀，這些詞寫(xiě)出了什么？
�、葸@一段是用哪幾個(gè)句子把幾層不同的事例連在一起的？
出示三句話(huà)：
◇據說(shuō)象是一種聰明而有靈氣的動(dòng)物。
◇最有意思的是大象為人做按摩。
◇有趣的是，它偶然也會(huì )跟人開(kāi)開(kāi)玩笑。
這三句話(huà)可以去掉嗎？它們之間是什么關(guān)系？
�、抻懈星榈乩首x這一段。
四、總結課文，領(lǐng)會(huì )寫(xiě)法：
1.讀了課文，你喜歡泰國的大象嗎？你最喜歡它的什么？有感情地朗讀相應的段落。
2.透過(guò)泰國的大象，你看出泰國是怎樣的國家？泰國人有怎樣的性格？
3.仿照課文總分結構寫(xiě)一道話(huà)介紹泰國的大象�？梢宰约簩�(xiě)總起句，也可以選擇：
泰國的大象十分熱情。
泰國的大象是友誼的使者。
泰國的大象是勞動(dòng)的能手……
4.課堂交流。
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