設計方案3篇(實(shí)用)
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編幫大家整理的設計方案3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設計方案 篇1
1、送剪發(fā)卡 回饋老顧客
凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡（有效期為1個(gè)月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內的客流量；
美發(fā)店植入式游戲營(yíng)銷(xiāo)，加圍信 h4399h
2、 燙發(fā)0元，倒膜帶回家
凡是在店內購買(mǎi)倒膜的顧客，贈送1次燙發(fā)，例如：380元一套倒膜，贈送價(jià)值280元的燙發(fā)一次， 這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時(shí)，也能給洗護部門(mén)帶來(lái)更大的客流量；
3、3人同行，免單一人
店鋪可在適當的節假日推出多人同行，免費1人的活動(dòng)，這樣有利于顧客之間的結伴而行和相互轉介紹
4、 聯(lián)營(yíng)促銷(xiāo)
制作一些免費（或者超低價(jià)的感受卡）去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體、化妝品專(zhuān)賣(mài)店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經(jīng)常出沒(méi)的場(chǎng)合都可以考慮）
5、 抽獎活動(dòng)
凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節日、店慶等名義下的抽獎活動(dòng)，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率（免費剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費去黑頭等等）
6、 燙染后贈送洗護套裝
對于客戶(hù)想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護套裝贈送，例如： 店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了，而且還有價(jià)值88元的洗護套裝贈送，相當于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項也才各是55元而且，超值��！
7、 與大附近大超市、大賣(mài)場(chǎng)合作
與商場(chǎng)負責人談好，凡是在商場(chǎng)購買(mǎi)到一定數量物品的'顧客，憑小票可在發(fā)廊銷(xiāo)售剪發(fā)一次去黑頭一次、
8、 情人節活動(dòng)
店鋪可在情人節推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）
9、 分時(shí)段促銷(xiāo)法
店鋪可打出每天某個(gè)時(shí)間段來(lái)店鋪剪發(fā)免費（或者是超低折扣的活動(dòng)）來(lái)充充店鋪冷淡時(shí)間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發(fā)一律免費、但洗頭費照收（或者剪發(fā)只收7元（簡(jiǎn)單中式?jīng)_洗+剪發(fā)）這類(lèi)活動(dòng)來(lái)吸引顧客）通過(guò)這樣的來(lái)贈送閑時(shí)的經(jīng)濟效益；
10、造型送大頭貼
針對年紀小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導消費者橫行消費
美發(fā)店植入式游戲營(yíng)銷(xiāo)，加圍信 h4399h
11、充值送牛奶
顧客在店鋪充值達到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺(jué)店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的能給顧客實(shí)惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項目；
12、顧客一個(gè)月來(lái)店內洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次。 透過(guò)這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，可達幾個(gè)目的。
�。�1）． 我們可以將免費燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習慣，提高其消費水準。
�。�2）． 縮短消費周期。顧客可能原先三個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)，因為店內贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)。
�。�3）． 老客人帶客人�；顒�(dòng)設計不限本人來(lái)洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會(huì )帶朋友、家人來(lái)店洗頭，這些人就成了新的客源。
13、凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。
A 套全能浪漫無(wú)損燙發(fā)原價(jià)SS元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)XX元。姜療倒膜原價(jià)XXX元套餐優(yōu)惠。
B 套全能浪漫無(wú)損燙發(fā)原價(jià)X X元+姜療護發(fā)原價(jià)X X元套餐優(yōu)惠
14、 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：
洗剪吹卡三次X X X元，特價(jià)X X元，并送價(jià)值X X倒膜一次。凡在當日購買(mǎi)貴賓客人，可購買(mǎi)靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)
15、儲值卡優(yōu)惠方案
銅卡VIP： 儲值1000元，實(shí)際享受消費者額1200元
銀卡VIP：儲值1600元，實(shí)際享受消費者額20xx元
金卡VIP：儲值3000元，實(shí)際享受消費者額4000元
白金VIP：儲值5000元，實(shí)際享受消費者額7200元（僅限10名消費者）
16、轉介紹積分獎勵活動(dòng)
對于已經(jīng)是店鋪的會(huì )員，可以這樣宣傳：凡是通過(guò)會(huì )員介紹到本店的顧客，報上該會(huì )員的卡號和姓名，即刻享受相應的折扣。而且該會(huì )員也可得到積分，積分越多，該會(huì )員享受到的優(yōu)惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實(shí)現無(wú)為銷(xiāo)售； 對于店鋪的會(huì )員，可以在例如父親節、母親節或者兒童節這樣的節日推出會(huì )員帶親人來(lái)店鋪做美發(fā)項目（個(gè)別高成本的項目除外）均可享受免費，讓店鋪充滿(mǎn)人情味，贏(yíng)得口碑；
18、免費試做促銷(xiāo)
免費試做促銷(xiāo)是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項目開(kāi)發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷(xiāo)方式。 運用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
19、消費積分贈品促銷(xiāo)
消費積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 運用方法：發(fā)廊先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到店內贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
20、次數促銷(xiāo)
次數促銷(xiāo)是發(fā)廊最常規促銷(xiāo)的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷(xiāo)，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠，可穩定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。 運用方法：發(fā)廊可設定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費進(jìn)行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項目，第幾次做剪發(fā)后又是免費，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設定
21、折扣促銷(xiāo)
打折一直是商業(yè)促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。 運用方法：折扣促銷(xiāo)是發(fā)廊最常用的促銷(xiāo)方式。針對這種促銷(xiāo)法，發(fā)廊根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。
設計方案 篇2
一、指導思想
以新音樂(lè )課程標準為主體，貫徹新課標精神，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，著(zhù)眼于音 樂(lè )教學(xué)的活動(dòng)性、開(kāi)放性，激發(fā)學(xué)生音樂(lè )學(xué)習的興趣，提高學(xué)生音樂(lè )學(xué)習的積極性 通過(guò)學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)，完成科學(xué)的、開(kāi)放的教學(xué)評價(jià)，有效地促進(jìn)學(xué)生音樂(lè )素質(zhì)的全面發(fā)展。
二、評價(jià)目的
通過(guò)正確多方位評價(jià)，讓家長(cháng)了解學(xué)生學(xué)習的進(jìn)度和成績(jì)，鼓勵并支 支持孩子進(jìn)一步學(xué)習。以新課程為標準，著(zhù)重從全面發(fā)展或富有個(gè)性和 和獨特的表達方式，從多方位靈活對學(xué)生藝術(shù)能力和人文素養等方方 面做出評價(jià)。
一二年級低段
一、評價(jià)目標：
1．鞏固本學(xué)期的新知識、新技能、激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣和動(dòng)力。
2．使學(xué)生獲得進(jìn)一步感受美、創(chuàng )造美、鑒賞美的能力和健康的審美情趣，豐富情感體驗。
二、考核對象：
一、二年級全體學(xué)生
三、考核時(shí)間：
第18周——第19周
四、考核方法：
評定等級：成績(jì)可按優(yōu)秀、良好、合格和不合格四個(gè)等級評定。
五、考核內容：
�。ㄒ唬┢綍r(shí)考核，記錄學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步（占總成績(jì)的20%）。 在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中，老師通過(guò)學(xué)生上課回答問(wèn)題、參與表演的學(xué)習情況以及課堂紀律等方面給一個(gè)評價(jià)，作為最后成績(jì)的一部分。
�。ǘ┤の犊己�，給學(xué)生自由的展示舞臺（占總成績(jì)的80%）。
1、歌曲演唱（占50%） 學(xué)生自由選擇一首歌曲，要求是本學(xué)期所學(xué)習的內容。（加分內容：加動(dòng)作進(jìn)行表演）。
2、你唱我點(diǎn)（占30%） 教師選定考核的范圍從中選擇一首歌曲讓學(xué)生唱，要求學(xué)生完整演唱，咬字清楚，節奏正確。 注：歌曲有兩段的以唱第一段為主。
三四年級中段
一、評價(jià)目標
以新音樂(lè )課程標準為主體，貫徹新課標精神，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，著(zhù)眼于音樂(lè )教學(xué)的活動(dòng)性、開(kāi)放性，激發(fā)學(xué)生音樂(lè )學(xué)習的興趣，提高學(xué)生音樂(lè )學(xué)習的積極性。通過(guò)學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)，完成科學(xué)的、開(kāi)放的教學(xué)評價(jià)，有效地促進(jìn)學(xué)生音樂(lè )素質(zhì)的全面發(fā)展。
二、評價(jià)項目
音樂(lè )成績(jì)考核為優(yōu)、良、合格和不合格。
1．學(xué)習態(tài)度：按照平時(shí)記錄的課堂紀律、歌曲學(xué)唱情況、欣賞表現、音樂(lè )知識學(xué)習運用能力等綜合評定。（40分）
2．基礎知識：對本學(xué)期音樂(lè )知識的掌握，用筆試的形式進(jìn)行考核。（30分）
3．基本技能：演唱能力。（30分） 演唱水平：用抽簽的方式確定所唱的歌曲，歌曲范圍為本冊學(xué)唱歌曲。
要求：
1．用正確的姿勢、自然有表情地歌唱
2．演唱形式演唱學(xué)過(guò)歌曲，大膽不喊不恥，表情自然大方。
3．能夠在唱歌時(shí)做即興地律動(dòng)或動(dòng)作
三、評價(jià)注意事項
由于學(xué)科的特殊性，音樂(lè )學(xué)科教學(xué)評價(jià)不同于語(yǔ)文、數學(xué)等學(xué)科的教學(xué)評價(jià)，在進(jìn)行評價(jià)時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)
1．營(yíng)造愉快和諧的評價(jià)氛圍，淡化學(xué)生的考試心理，讓學(xué)生積極主動(dòng)地參與評價(jià)活動(dòng)。
2．要根據各學(xué)科不同的`目標及學(xué)生不同的音樂(lè )水平恰當地選用評價(jià)形式和評價(jià)方法。 音樂(lè )學(xué)科教學(xué)評價(jià)應充分體現全面推進(jìn)素質(zhì)教育的精神，通過(guò)科學(xué)的教學(xué)評價(jià)，有效地促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，激勵我們老師進(jìn)取，完善教學(xué)質(zhì)量，全面提高音樂(lè )教學(xué)質(zhì)量。
五、六年級高段
一 、評價(jià)目標：
音樂(lè )課程作為義務(wù)教育階段學(xué)生的必修課程，對學(xué)生的人格成長(cháng)、情感陶冶以及智能的提高等具有重要價(jià)值。評價(jià)是音樂(lè )教學(xué)的重要環(huán)節，通過(guò)評價(jià)，教師可以掌握音樂(lè )教學(xué)計劃和目標的實(shí)現情況，作為改進(jìn)教學(xué)的依據；學(xué)生可以及時(shí)了解自己達到的能力和水平，促進(jìn)今后有效學(xué)習；家長(cháng)可以了解學(xué)生的學(xué)習進(jìn)度和成績(jì)，鼓勵和支持學(xué)生有針對性學(xué)習。
二、評價(jià)對象：
小學(xué)五、六年級全體學(xué)生。
三、評價(jià)方法：
通過(guò)形成性評價(jià)與終結性評價(jià)相結合的方式，平日表現與期末評價(jià)內容、評價(jià)標準等進(jìn)行綜合性評價(jià)，其中形成性評價(jià)的評定占20%，終結性評價(jià)占80%。將最后的綜合成績(jì)作為學(xué)生本學(xué)期音樂(lè )學(xué)科的有效成績(jì)（采用等級制）。 評定等級：優(yōu)、良、合格和不合格。
四、評價(jià)內容及標準：
1．形成性評價(jià) 音樂(lè )教學(xué)的實(shí)踐過(guò)程，是評價(jià)的一個(gè)重要方面，應予充分的關(guān)注，在教學(xué)過(guò)程中經(jīng)常進(jìn)行�？刹捎糜^(guān)察、談話(huà)、提問(wèn)、討論、抽唱（奏）等方式進(jìn)行。因此，音樂(lè )教學(xué)要將對學(xué)生的經(jīng)常性的形成性評價(jià)加以記錄，盡可能地對所有學(xué)生實(shí)施日常的形成性評價(jià)。音樂(lè )課代表輔助音樂(lè )教師進(jìn)行記錄。 評價(jià)內容：
�。�1）上課認真，帶齊音樂(lè )學(xué)習用品；檢查書(shū)籍愛(ài)護程度。（態(tài)度）
�。�2）能認真演唱歌曲。（唱）
�。�3）能用悅耳的聲音有感情地演唱歌曲。（情感）
�。�4）能認真聆聽(tīng)欣賞音樂(lè )。（聽(tīng)）
�。�5）能積極舉手回答老師的問(wèn)題。（說(shuō)）
�。�6）能隨音樂(lè )律動(dòng)并會(huì )編簡(jiǎn)單舞蹈。（創(chuàng )編）
�。�7）課后完成老師布置的教學(xué)任務(wù)。（練習）
�。�8）能與組員一起合作學(xué)習，解決問(wèn)題。（合作能力）
�。�9）參加課外音樂(lè )藝術(shù)活動(dòng)。（興趣愛(ài)好）
2．終結性評價(jià) 評價(jià)內容： 基礎知識、唱歌 考試形式： 隨堂考試。
考試范圍：
�。�1）基礎知識（包括音樂(lè )欣賞）——以試卷的形式進(jìn)行卷面考試 年級全冊?xún)热莸幕局R點(diǎn)，包括樂(lè )理知識、音樂(lè )常識、作品分析以及音樂(lè )欣賞等。
�。�2）歌曲演唱——以抽簽的方式進(jìn)行考試
設計方案 篇3
一、 活動(dòng)背景：
愚人節的歷史起源于法國，最初是法國的一些主張變革的人為嘲笑那些因循守舊的人而在4月1日使出一些騙人的招數。后逐漸成為西方及美國的民間傳統節日，現在也成為東方很多國家人們喜愛(ài)的節日之一。
正值愚人節到來(lái)之際，為迎合這種濃濃的文化氣氛，活躍安大的校園氛圍，我們需要一個(gè)以"愚人節"為主題的校園活動(dòng)，希望在給同學(xué)帶來(lái)輕松幽默的同時(shí)，也能讓同學(xué)了解愚人節的文化內涵以及豐富意義，并使同學(xué)能更加積極樂(lè )觀(guān)輕松地看待生活與工作。
二、活動(dòng)目的：
這次"愚人節"活動(dòng)實(shí)際上是以晚會(huì )的形式開(kāi)展的，其內容豐富多彩，不僅輕松幽默，而且由于不同院系的.加盟，也會(huì )具有豐富的專(zhuān)業(yè)特色。
1，營(yíng)造文化氛圍，活躍校園氣氛，使校園師生在忙碌的學(xué)習生活中放松身心。
2，通過(guò)這次活動(dòng)使同學(xué)了解"愚人節"的豐富內涵和意義，使人們在得到快樂(lè )的同時(shí)也能積極地思考生活。
3，這次活動(dòng)可以加強各院系之間的交流與合作，為以后的合作提供更多的意愿和機會(huì )。
4，通過(guò)舉辦這次活動(dòng)，可以增強各院系的本專(zhuān)業(yè)特色，增強同學(xué)對本專(zhuān)業(yè)或跨專(zhuān)業(yè)的興趣和熱情。
三、活動(dòng)時(shí)間：
4月1日晚六點(diǎn)半
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
大學(xué)生活動(dòng)中心多功能廳
五、組織機構：
主辦單位：*****
承辦單位：********
六、活動(dòng)流程：
準備階段：
1.時(shí)間安排：
�、�3月20日：聯(lián)系各個(gè)院系的女生部或文藝部及校團委和校團委文藝部，與他們商討活動(dòng)的流程和內容，達成合作共識。
�、�3月21日--23日：將活動(dòng)具體通知發(fā)到各個(gè)參加院系，而后各院系將通知下發(fā)到本院的各個(gè)年級，開(kāi)始著(zhù)手準備晚會(huì )的節目。
�、�3月26日--31日，對活動(dòng)進(jìn)行校內宣傳。
�、�3月29日前，各院系將本院節目報到化院文藝部，由化院文藝部篩選并安排節目順序。
�、�3月30日將晚會(huì )流程及節目順序安排好，并通知參加院系晚會(huì )的節目順序。
�、�3月31日下午4：00于大學(xué)生活動(dòng)中心多功能廳對節目進(jìn)行彩排。
�、�4月1日晚6：30在多功能舉辦晚會(huì )。
2.準備工作：
�、偻ㄖ臄M定與下發(fā)。
�、诨盒麄鞑�(可請校宣傳部協(xié)助)做好"愚人節"活動(dòng)的宣傳海報，在各個(gè)園區進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。
�、�3月29日前確定晚會(huì )的嘉賓，如各個(gè)院系團委領(lǐng)導，學(xué)生會(huì )領(lǐng)導，特邀老師，"天使在人間"獲獎選手作特邀嘉賓等。
�、苌暾垼�.大學(xué)生活動(dòng)中心多功能廳的場(chǎng)地和化妝間。
3，人員安排
�、� 主持人：兩男兩女
�、� 成立臨時(shí)的編導小組，負責對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行指導。
�、� 由化院宣傳部(可請校宣傳部協(xié)助)做好"愚人節"活動(dòng)的宣傳海報，在各個(gè)園區進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。
�、� 由于彩排和晚會(huì )涉及：燈光，音響，話(huà)筒，視頻，道具，材料的拷貝等需要有專(zhuān)門(mén)人員，分組負責。
�、� 攝像及攝影人員安排：與團宣、學(xué)生會(huì )宣傳邀請他們派專(zhuān)人對活動(dòng)進(jìn)行跟蹤宣傳和采訪(fǎng)報導。
晚會(huì )準備階段
1，布置場(chǎng)地：氣球，彩帶，宣傳海報等。
2，.組織觀(guān)眾入場(chǎng)：安排人手在入口處維持秩序，在大學(xué)生活動(dòng)中心的側門(mén)(即多功能廳的入口正對處)擺設海報，并設"愚人節"寄語(yǔ)，觀(guān)眾等都可在上面留下"愚人節"的各種搞笑語(yǔ)言或事跡。
3，晚會(huì )燈光及音響：安排專(zhuān)門(mén)人手在多功能廳燈光室，如有特殊的燈光要求或者音響效果，要負責監督實(shí)施。
4，安排人手整理晚會(huì )后的場(chǎng)地。
晚會(huì )內容簡(jiǎn)介
�、闭麄�(gè)晚會(huì )以與"愚人節"意義相關(guān)的經(jīng)典語(yǔ)音視頻(例網(wǎng)上流行的搞笑愚人視頻)或電影電視經(jīng)典片斷(可以是老電影電視，或最新流行的)為主線(xiàn)，貫穿整個(gè)晚會(huì )。晚會(huì )以一個(gè)有關(guān)"愚人節"的語(yǔ)音或視頻介紹為開(kāi)始，然后主持人上臺宣布晚會(huì )開(kāi)始。
�、餐頃�(huì )中穿插各種環(huán)節：包括歌曲，魔術(shù)，小品，話(huà)劇;"天使在人間"獲獎選手獻上節目;各院系特色節目(如涉及專(zhuān)業(yè)特色的改編歌曲，反應專(zhuān)業(yè)特色的舞蹈小品等節目);以及針對現實(shí)生活中一些涉及科學(xué)的騙局的解剖(騙局可以以視頻，解說(shuō)等多種方式表現，因可能會(huì )涉及不同的專(zhuān)業(yè)知識，需要不同院系的幫助),提升晚會(huì )的意義。
�、惩頃�(huì )希望能邀請到嘉賓(如老師等)與觀(guān)眾分享生活中"愚人"事或者有關(guān)"愚人"的感悟(哲學(xué)系老師更好)。
�、赐頃�(huì )中有幾次抽獎和與觀(guān)眾歡互動(dòng)的環(huán)節，互動(dòng)環(huán)節可能會(huì )針對視頻對觀(guān)眾進(jìn)行提問(wèn)，可能會(huì )以幽默溫和的方式愚弄觀(guān)眾，參加互動(dòng)環(huán)節的觀(guān)眾會(huì )收到一份"愚人節"意外禮物。
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